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網(wǎng)上投資理財方法范文1

當前社會上存在著許多不正確的理財觀念和理財行為，比如前兩年很熱的存高息問題，即使投資者知道這其中的風(fēng)險，但由于高額利息的誘惑，很多投資者愿意參與這種民間借貸，從親戚朋友中間借錢，有的投資者甚至出賣自己唯一的住房，一旦中間出現(xiàn)問題，投資者不僅僅連利息都收不回來，甚至?xí)?dǎo)致血本無歸的后果，這些不正確的理財觀念和行為同樣也引起了大學(xué)生個人投資理財方面的諸多問題。孫凌霞與宮永建（2008）以問卷調(diào)查的方法對大學(xué)生理財觀念和理財行為進行了分析研究，他們得出影響大學(xué)生投資理財觀念的因素有所不同，首先是來自父母的影響占據(jù)了較大的影響，其次是身邊的朋友，然而學(xué)校教育的影響程度較低。任詠梅、王文青和王五祥（2009）對大學(xué)生消費現(xiàn)狀進行了分析，指出大學(xué)生無節(jié)制消費并且沒有良好的消費計劃，這些主要是由于大學(xué)生自身不合理消費的內(nèi)部原因和家庭、社會的影響等外部原因造成的。鄭述劍和陳鈺（2012）通過大學(xué)生消費特征和問題的分析中指出需要家庭、學(xué)校和社會相互配合，都要加強對學(xué)生理財能力的教育。而本文以問卷調(diào)查數(shù)據(jù)為依據(jù)分析了財經(jīng)類與非財經(jīng)類專業(yè)大學(xué)生投資理財?shù)默F(xiàn)狀與問題，并分析了問題的原因。

2調(diào)查問卷說明和結(jié)果分析

21調(diào)查問卷說明

文章所研究的對象主要是河南大學(xué)的在校大學(xué)生。在所調(diào)查的對象中，大學(xué)生有大一至大五年級的在校生，其中男生68人，女生62人，男女比例接近1∶1。同時也把在校大學(xué)生的專業(yè)分為了財經(jīng)類、文學(xué)類、醫(yī)學(xué)類、理工類、藝術(shù)類等專業(yè)，其中財經(jīng)類專業(yè)的大學(xué)生有78人，所占60%，而非財經(jīng)類專業(yè)的大學(xué)生有52人，占40%。此次共發(fā)放130份問卷，回收了130份，有效率為100%。

此次調(diào)查是采用網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式，問卷調(diào)查的內(nèi)容主要包括個人的基本信息、個人收支消費結(jié)構(gòu)和個人理財情況的調(diào)查。個人基本信息主要包括大學(xué)生的性別、年級、專業(yè)和家庭背景等個人基本的信息；個人收支消費結(jié)構(gòu)主要包括個人的收入情況、支出情況和消費結(jié)構(gòu)；個人理財情況的調(diào)查主要是對投資理財意識、理財知識和理財行為方式的調(diào)查。問卷共有15個問題，包括9個單選題，6個多選題，分別對在校大學(xué)生的性別、年級、專業(yè)、家庭背景、主要收入、主要支出、消費結(jié)構(gòu)、投資理財知識和行為方式的了解情況等問題進行了問卷調(diào)查。

22問卷調(diào)查的結(jié)果分析

（1）主要收入情況。問卷調(diào)查顯示了大學(xué)生生活費來源較少。他們的來源主要有父母提供、在校兼職、在校所得的獎學(xué)金或助學(xué)金，其中父母提供占79%，而有一小部分同學(xué)是通過在校兼職獲得，所占比例是10%，另外大學(xué)生也通過在校獲得獎學(xué)金或助學(xué)金獲得，但占的比例極少，只有7%，這充分表明了大學(xué)生在經(jīng)濟方面的不獨立，大部分學(xué)生是依賴父母。在問卷調(diào)查中，大學(xué)生在校的月生活費用在500～800元的占30%，月生活費在800～1000元的占40%，1000～1500元的占15%，500元以下的占10%，而1500元以上的占5%，從大學(xué)生的月生活費用來說明他們的收入來源少，自身的生活費資金也比較穩(wěn)定。

（2）主要開支情況。從調(diào)查對象的生活開支方面來看，他們用錢沒有太多的計劃，一般是用于基本的開支。在調(diào)查是否有記賬的習(xí)慣上，無論是財經(jīng)類大學(xué)生還是非財經(jīng)類專業(yè)的大學(xué)生，只有很少學(xué)生有記賬的習(xí)慣，只占20%，而沒有記賬習(xí)慣或者是偶爾記賬的卻占80%。在調(diào)查如果有生活費剩余的情況下，有投資理財意識的只占30%，而剩余的都用于基本日常消費，因此他們的日常消費多為無計劃消費。

（3）消費結(jié)構(gòu)情況。在主要的開支方面的調(diào)查中，表明了他們的消費結(jié)構(gòu)不是很合理。問卷調(diào)查中顯示出，學(xué)生的日常伙食費用最多，在服裝飾品、交流通信上占了很大一部分，而在學(xué)習(xí)用品、休閑娛樂和其他方面比例較小。由此可見，大學(xué)生更多的是關(guān)注時尚性消費，很少關(guān)注投資性的消費，這也表明大學(xué)生并不趨于投資性消費需求。

（4）投資理財知識的了解情況。調(diào)查顯示，經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生在理財知識的了解和認識上明顯要比非經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生掌握的知識要多，他們獲取投資理財知識的途徑也更為廣泛，這主要與他們在學(xué)校中所學(xué)到的專業(yè)有關(guān)。在獲取相關(guān)理財知識方面的調(diào)查中，大多數(shù)學(xué)生平時都是根據(jù)電視網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)的書籍報紙來獲得，而在高校課堂上，這種專業(yè)知識課程在非經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生中卻很少涉及。在經(jīng)管類專業(yè)課堂上，他們通過學(xué)習(xí)財務(wù)管理、證券投資、金融市場等課程來獲取理財知識。這也表明非經(jīng)管類專業(yè)的大學(xué)生在高校中大部分是很少通過課堂上的學(xué)習(xí)來獲得相關(guān)的投資理財?shù)闹R。但是在調(diào)查大學(xué)生的日常投資行為時，很多財經(jīng)類和非財經(jīng)類的學(xué)生大都是選擇余額寶的理財方式來投資理財，而更多專業(yè)性的理財產(chǎn)品卻很少涉及，比如債券、基金、股票和保險，這種更專業(yè)性的理財產(chǎn)品很少作為學(xué)生的選擇。在調(diào)查認為最好的理財方式的時候，學(xué)生選擇余額寶這種理財產(chǎn)品的仍然有較大的比例，占46%，而選擇基金、股票和保險這種更為專業(yè)性的理財產(chǎn)品才分別為15%、11%和12%。這些也充分表明了大學(xué)生投資理財暴露出的許多問題，投資理財意識缺乏，理財產(chǎn)品選擇單一，又加上在校期間也很少學(xué)習(xí)投資理財知識，沒有掌握科學(xué)理財?shù)?a href="http://www.dzwyw.cn/haowen/248105.html" target="_blank">方法和技能。

3大學(xué)生投資理財過程中存在的問題

31消費無計劃，理財意識淡薄

很多在校大學(xué)生在消費上沒有計劃、比較隨意，他們在學(xué)校的日常的消費中沒有養(yǎng)成良好的記賬習(xí)慣，這導(dǎo)致他們在消費中不懂得如何合理消費，沒有養(yǎng)成良好的理財意識和習(xí)慣。現(xiàn)在大學(xué)生更多追求的是盲目、攀比消費，不注重投資性消費，不良的消費觀念很大程度上影響了大學(xué)生的理財意識，大學(xué)生自身無法做到合理安排，加上本身就缺乏理?意識，所以大學(xué)生很難在實踐中進行投資理財。

32理財產(chǎn)品選擇單一

很多在校大學(xué)生選擇的理財產(chǎn)品單一，他們主要集中于余額寶這種理財方式，因為余額寶類似于銀行活期存款，而又比銀行活期擁有較高的收益，從而得到了大學(xué)生的偏好，因此大學(xué)生大部分都選擇這種理財方式。而股票、基金和期貨等理財產(chǎn)品較少地被大學(xué)生作為投資理財選擇的對象，由于這些理財產(chǎn)品更多需要專業(yè)的理財知識和技能，再根據(jù)大學(xué)生個人的風(fēng)險承受能力來說，股票這些理財產(chǎn)品的風(fēng)險相對其他理財產(chǎn)品來說比較大，也超出了大學(xué)生個人的風(fēng)險承受能力，因此比較適合大學(xué)生個人的理財產(chǎn)品也比較少。

33缺乏專業(yè)的投資理財知識和技能

問卷調(diào)查結(jié)果分析得出，非財經(jīng)類專業(yè)與財經(jīng)類專業(yè)的大學(xué)生因為在學(xué)校課堂上學(xué)到理財知識的不同，使得非財經(jīng)類專業(yè)的大學(xué)生缺乏理財知識上的教育和指導(dǎo)。但是即使是經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生在課堂上接受理財知識的教育，他們在專業(yè)理財知識和技能的掌握上仍然有許多欠缺的，高校老師在課堂上講課時很少采用具體的投資理財案例來教導(dǎo)學(xué)生獲得知識，學(xué)生在課堂上也并沒有學(xué)習(xí)過多的專業(yè)知識，而在學(xué)校中，大學(xué)生也沒有過多地參加理財活動，比如理財知識交流、模擬炒股等，因此學(xué)生的專業(yè)投資理財知識仍然是缺乏的。

4大學(xué)生投資理財中存在問題的原因分析

41家庭教育的影響

當今大學(xué)生在家庭里大多都是獨生子女，父母也是過分溺愛，家里的經(jīng)濟狀況也沒有讓自己的孩子來分擔(dān)，對他們的學(xué)費和生活費都無限支持給予，因此許多大學(xué)生從小也?]有樹立良好的金錢觀念和消費習(xí)慣。加上在他們小的時候，父母缺乏對他們進行理財能力方面的培養(yǎng)，因此他們也沒有養(yǎng)成良好的理財觀念。父母和學(xué)生之間在這些方面是缺乏交流與溝通的，父母應(yīng)該和孩子積極溝通交流，并在這個過程中引導(dǎo)孩子正確消費，合理進行投資理財。

42學(xué)校教育的影響

我國高校對大學(xué)生投資理財教育的缺失是一個重要因素，一直以來學(xué)校都是重視對學(xué)生的應(yīng)試教育，而缺乏對大學(xué)生能力的培養(yǎng)和教育。現(xiàn)在許多大學(xué)課堂大部分沒有設(shè)立投資理財?shù)南嚓P(guān)課程，也沒有在課外進行有關(guān)投資理財?shù)闹R實踐，只有部分財經(jīng)類專業(yè)的學(xué)生們在課堂上涉及部分理財知識的教育，但對于大多數(shù)的學(xué)生來言，在現(xiàn)實理財操作中，這些具體的理財措施卻很難做到。此外，大學(xué)里的各種各樣的社團，如“理財協(xié)會”“金融保險協(xié)會”等，它們在此過程中未發(fā)揮出指導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)理財知識的作用，也并沒有開展相關(guān)的理財知識的實踐活動。因此大學(xué)教育中投資理財知識教育的缺乏，也使大學(xué)生的理財知識和理財能力受到了限制。

43社會環(huán)境的影響

由于我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，國人的傳統(tǒng)消費觀念和消費方式受到了影響，同樣也影響著大學(xué)生的金錢觀念和消費理財意識。一方面大學(xué)生的消費領(lǐng)域中也存在不良的消費行為，他們很難合理地進行理財實踐活動。另一方面投資理財產(chǎn)品市場的迅速發(fā)展，而投資理財市場上符合大學(xué)生理財需求的理財產(chǎn)品十分有限，這也導(dǎo)致大學(xué)生投資理財出現(xiàn)了很多問題。

44大學(xué)生個人主觀原因的影響

大學(xué)生消費習(xí)慣和思維方式的誤區(qū)也阻礙了他們的理財能力，當代大學(xué)生主要受主觀因素的影響。具體來說：首先，大學(xué)生的收入資金本身就有確定性，調(diào)查得出大學(xué)生大部分的收入都是來源于自己的父母，他們自己卻很少有資金收入。其次，大學(xué)生在生活花費方面上的隨意性，根據(jù)大學(xué)生開支方面的調(diào)查分析中表明，他們并沒有趨向于投資性消費，而更多的是進行時尚性消費。最后，大學(xué)生投資理財?shù)姆菍I(yè)性，在調(diào)查大學(xué)生進行過哪些理財行為中，大部分學(xué)生選擇余額寶進行理財，而較為專業(yè)性的理財產(chǎn)品，如股票、債券和基金等理財產(chǎn)品并不是大多數(shù)學(xué)生的選擇。

網(wǎng)上投資理財方法范文2

理財是當下最潮的熱詞之一。它代表著一種生活態(tài)度，不是節(jié)約而是經(jīng)營。對于剛剛踏入社會的青年人，想法多多，大都會為自己的將來作一番計劃，理財便是其中不可缺乏的一環(huán)；無論是為將來的生活還是事業(yè)，都有必要對自己的收入作一番規(guī)劃。

理財，從改變想法開始

《中國青年報》日前公布“80后”消費調(diào)查顯示，有28.7％的被調(diào)查者坦言自己是標準的“月光族”，部分“80后”人士投資理財方式激進，一部分人則表示自身理財消費存在一定問題。

其實“80后”的我們也不小了，可不能老把自己當成沒有經(jīng)濟負擔(dān)的小朋友。在理財這個問題上，確實應(yīng)該改變觀念了。

很多年輕人認為自己沒財可理，剛剛步入社會。用錢的地方很多，存錢理財有難度，還不如等將來工作比較穩(wěn)定時再開始。其實，理財不分多寡，正所謂“你不理財，財不理你”，千萬不要告訴自己“我沒財可理”，要告訴自己“我要從現(xiàn)在開始理財”，盡早學(xué)會投資理財。

有些人認為，自己雖然不懂理財，但也不會每月都把錢花光，有時還能剩出些錢。因此不需要理財。這種觀點是不正確的，無論你的收入是否真的很充足，都有必要理財。因為收入越高，理財決策失誤造成的損失也就更大。合理的理財能增強你和你的家庭抵御意外風(fēng)險的能力，也能使你的生活質(zhì)量更高。

會理財不如會掙錢――很多人都抱有這種想法，覺得自己收入不錯，不會理財也無所謂。其實不然，即使你有高薪水，如果不能合理地理財，也會讓自己衣食成憂，尤其是在退休后，沒有薪水了但生活還要繼續(xù)，而那時生活的質(zhì)量就取決于年輕時的規(guī)劃。

省錢成為80后新時尚

對于收入不是很多的年輕人來說，理財?shù)牡谝徊骄褪潜苊獠槐匾幕ㄤN，也就是“省錢”。但是諸如讓水龍頭滴水偷逃水費，到菜場包圓兒撮堆剩菜之類的傳統(tǒng)省錢法絕對被“80后”所不齒，他們推崇的省錢方法是要智慧更要時尚，即在保證良好品位的前提下，過上簡單環(huán)保但有滋有味的小日子。

最近有一項很有趣的調(diào)查顯示：65％的北京、上海、廣州白領(lǐng)在近3個月內(nèi)加入了帶飯上班的大軍，有約48％的人已經(jīng)在網(wǎng)上購買洗發(fā)水、牙膏、護膚品等日用商品。使用第三方支付網(wǎng)上預(yù)訂機票回家的人數(shù)也大幅增加。此外，省錢的方法還有很多，諸如參加團購，買反季節(jié)服裝等。

省錢在一些年輕人中甚至成為一種時髦的游戲。不久前，“郁悶昊”成為網(wǎng)絡(luò)紅人，起因是他發(fā)起的“百元周”計劃，即一周內(nèi)全部生活開銷加起來不超過100元。根據(jù)游戲規(guī)則，在周一至周五工作日期間，全部餐飲、交通、娛樂、購物、保健、運動等消費加起來，控制在100元人民幣以內(nèi)。“百元周”活動已經(jīng)受到廣州、深圳、上海、北京等大城市白領(lǐng)人群的關(guān)注。

“同樣的衣服，商場里賣得比淘寶上貴出一倍：同樣是打車，拼車會節(jié)省一半以上的費用：同樣的飯菜，自己做的費用只是餐館費用的零頭。生活質(zhì)量沒有下降多少，錢卻省了不少。”作為年輕人的陣地，《現(xiàn)代青年》編輯部也開始流行帶飯上班，沒過多久大家都深刻體會到了帶飯上班的好處，不僅不用再因為飯館遲遲不送餐而饑腸轆轆，也不必再為菜量和衛(wèi)生而煩惱。買菜做飯的過程，對于缺乏鍛煉的我們來說實在是強身健體的好方式。每天中午大家分享彼此的廚藝，成為辦公室里的一大樂趣。最最關(guān)鍵的是，一段時間下來，真的節(jié)省了不少錢。當然，大家也逐步培養(yǎng)了少用一次性飯盒、餐具的習(xí)慣，順便迎合了“低碳生活”新潮流。

積蓄不多也可以投資

當你的收入有了富余后，也就是你有了財之后，就要考慮投資的問題。如果都存在銀行里，錢就會貶值，畢竟存款利率跑不過通貨膨脹。建議上班族把錢分成三份：生活費、應(yīng)急錢和閑錢。生活費和應(yīng)急錢最好存在銀行，儲蓄是最基本的理財手段，而閑錢就可以用來投資投資。

股票和基金是最好的長期投資方式，可以幫你跑贏通貨膨脹。如果你熟悉股票，完全可以自己投資，如果你沒有時間研究股票，那么投資指數(shù)基金是很簡單有效的方法。

現(xiàn)在銀行理財工具花樣繁多，可以從中選擇適合自己的，但一定要考慮清楚，不要超過自己可以承受的風(fēng)險范圍。

保險是理財?shù)谋匦杵罚粋€人沒有保險就是財富。這里的保險是指保障型的保險：意外傷害保險、重大疾病保險、定期壽險、醫(yī)療保險等。保險還有儲蓄型的保險，相當于銀行存款，還有投資型的保險，相當于買基金。我們可以向?qū)I(yè)人員詳細咨詢保險種類，選擇適合自己的。

另外，如果你有時間、有興趣，可以投資的項目有很多。比如有些白領(lǐng)利用下班時間和節(jié)假日經(jīng)營網(wǎng)店，經(jīng)營成本很低，雖然不一定能賺很多，但也算是嘗試創(chuàng)業(yè)了。

收藏也是一種被普遍認可的投資。也許很多上班族覺得藝術(shù)品很昂貴，離自己很遙遠，其實并非如此。世界上參與人數(shù)最多的收藏品郵票、紀念章等，門檻并不高，甚至幾十塊錢就可以開始你的投資。很多人往往盯著昂貴的瓷器、油畫等，但其風(fēng)險也是較大的，而便宜的藏品雖然總價低，收益率卻未必不高。投資的同時，還增加了生活情趣，增長了見識。

理財絕不是件簡單的事。希望這篇文章可以讓你開始關(guān)注理財，但想要真正實現(xiàn)自己的財富夢想，一定要多學(xué)習(xí)、多實踐。一段時間之后，你的財務(wù)狀況一定會發(fā)生令你驚喜不已的改變。

為了能合理控制理財風(fēng)險，除了樹立正確的理財觀念之外，還必須要掌握正確有效的理財步驟和方法：

1、要了解和清點自己的資產(chǎn)和負債。要想合理支配自己的金錢，首先要做好預(yù)算，而預(yù)算的前提是要理清自己的資產(chǎn)狀況，只有在理性分析過自己的資產(chǎn)狀況之后，才能做出符合客觀實際的理財計劃。要清楚了解自己的資產(chǎn)狀況，最簡單有效的辦法，是要學(xué)會記賬。

2、制定合理的個人理財目標。弄清楚自己最終希望達成的目標是什么，然后將這些目標列成一個清單，越詳細越好，再對目標按其重要性進行分類，最后將主要精力放在最重要目標的實現(xiàn)中去。

3、先通過儲蓄、保險等理財手段打牢地基，尤其是對初學(xué)理財?shù)哪贻p人，應(yīng)以穩(wěn)健為主。

4、安全投資，規(guī)避風(fēng)險。千萬不要急功近利，高收益意味著高風(fēng)險。在準備投資之前。最好分析一下自己的風(fēng)險承受能力，認清自己將要做的投資類型，然后根據(jù)自身條件進行投資組合，讓自己的資產(chǎn)在保證安全的前提下最大限度地發(fā)揮保值、增值的效用。

5、要不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)新事物，不斷修正改進自己的理財計劃，使其日益完善。

針對都市上班族，在這里推薦幾種金融工具：

手機銀行，可以隨時了解賬戶的動向；

網(wǎng)上銀行：可以隨時查詢和辦理業(yè)務(wù)，調(diào)動資金進行投資理財，節(jié)約且很安全；

網(wǎng)上投資理財方法范文3

【關(guān)鍵詞】理財 大學(xué)生 記賬

作為當代大學(xué)生要加強財商教育，財商教育是指對金錢的了解和對金錢的應(yīng)用駕馭方面的能力，是對錢財?shù)睦硇哉J知與運用。如何更好的認識財富、獲得財富和對財富的有效管理，它不僅僅有助于控制大學(xué)生的財務(wù)安全，還對大學(xué)校園的諧有發(fā)展有著非常重要意義，加強大學(xué)生理財意識才能更好地夠幫助他們樹立正確的理財觀。有很多大學(xué)生認為“我是窮學(xué)生，哪里有錢理財？”基于這點我想說：你花錢嗎？如果花你們就是消費群體，是需要具備一定的理財知識的。理財不僅僅是有錢人的事情，理財教育是越早越好，進行理財教育的目的主要是培養(yǎng)學(xué)生開源節(jié)流的理財意識，著重強調(diào)弘揚中華民族崇尚節(jié)儉的美德，學(xué)會如何有計劃的用錢，更要樹立適合自己的理財意識。生活質(zhì)量和金錢脫不了關(guān)系，財富能帶來生活安定快樂和滿足，所以我們就應(yīng)當正視它的實際價值，我們要學(xué)會適度的創(chuàng)造財富。

那么我們?nèi)绾螒?yīng)用我們手中的錢更好地為我們服務(wù)，給出一下建議：

一、勤儉節(jié)約，能省則省

目前大學(xué)生很多都談不上財務(wù)獨立，也沒有穩(wěn)定的收入來源，主要的資金需求就是滿足自己的生活需要。從這個角度來講，大學(xué)生遵循的理財原則應(yīng)為勤儉節(jié)約、穩(wěn)健理財。在支出方面要進行嚴格管理，不與人攀比，不愛慕虛榮，形成節(jié)儉的寶貴品質(zhì)，同時也能夠更有效地積累凈資產(chǎn)。在投資方面要理性，不要盲目跟風(fēng)，有閑置資金可以適當學(xué)習(xí)投資，但一定要注意風(fēng)險。進入大學(xué)后，父母們會按學(xué)期或按月給子女提供生活費，但由于沒有獨立生活和打理大筆生活費的經(jīng)驗，許多新生容易出現(xiàn)財務(wù)問題，從考入大學(xué)后大家就面臨日常理財?shù)膯栴}。月初大手大腳，到月末就口袋空空。所以新生要學(xué)會量入為出，合理消費，最好的方式是制訂預(yù)算和做好結(jié)算。每月做好開支預(yù)算，超出預(yù)算的消費要盡量控制，不可避免的意外支出可以建立一筆備用資金，用后注意補充。沖動消費欲望可以通過出門少帶錢的方式控制。消費后就要做好記錄，可保留賬單、購物小票等收費憑據(jù)，還可用專門的小賬本記下每一筆開支，到月底時就能準確做出結(jié)算。結(jié)算一是統(tǒng)計出本月的總花費，看是否超支或結(jié)余；二是算出各類花費占總花費的百分比，看消費是否合理，并根據(jù)結(jié)算的結(jié)果對下個月的花銷計劃做出調(diào)整。

生活費的管理是最關(guān)鍵的，這是占據(jù)最大一塊消費的內(nèi)容。制定每月支出計劃，能省則省。每月向父母拿到錢都要有計劃的花費：要列出清單、要學(xué)會記賬；不貪便宜，只買適合自己的東西。非常喜歡確實是非常需要的就安慰自己等以后便宜的時候再來買；同時在日常出行中身上不宜帶大面額的鈔票為了避免大額消費，這個辦法是非常好的，如果帶了也不要輕易花大額的現(xiàn)鈔，花掉十張十元錢比花掉一張一百元要慢得多。信用卡的使用問題其實頗受爭議，對于大學(xué)生來說更是如此。信用卡的問題在于其容易助長人們的消費，甚至是不良消費習(xí)慣。受還款能力所限，信用卡的債務(wù)一旦無法償還，對學(xué)習(xí)生活一定會有所影響，甚至?xí)斐蓪W(xué)生家長的財務(wù)壓力。在此，建議使用信用卡的大學(xué)生養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，具體做法可從關(guān)注對賬單開始。只要開始關(guān)注自己的對賬單，就能夠有所發(fā)現(xiàn)。對賬單應(yīng)集中管理，以便于分析，有時間的話應(yīng)動手列出匯總表格。一方面可以觀察自己的消費行為，是否合理，能否改進；另一方面可觀察是否發(fā)生利息費用，即產(chǎn)生成本，同時學(xué)習(xí)了解信用卡的計息方式，盡量避免不必要的支出。

二、要掌握好的理財方法

現(xiàn)在的許多大學(xué)生都具有強烈的投資理財愿望，雖然大學(xué)生理財?shù)脑竿謴娏遥沁M行如何投資理財大多數(shù)大學(xué)生對于個人小額投資理財產(chǎn)品知識也是似懂非懂，大學(xué)生應(yīng)學(xué)會和銀行打交道，了解最基本的金融常識，掌握日常開戶、查詢、存取款、轉(zhuǎn)賬及網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付等業(yè)務(wù)。理財觀念可以影響人的一生。建議大學(xué)生從了解理財知識開始，要認識和了解一些理財工具如儲蓄、保險、基金等。相關(guān)知識可以通過閱讀相關(guān)書籍、參加一些金融理財行業(yè)舉辦的相關(guān)知識培訓(xùn)講座等獲得。培養(yǎng)理財觀念的書籍市場上也有很多。需要提醒的是，大學(xué)生理財起點不要過高，以免出現(xiàn)后續(xù)資金不足造成投資半途而廢；另外，是要設(shè)定合理的預(yù)期目標，不要妄圖“一夜暴富”。一些大學(xué)生在校期間急于嘗試進行投資，希望早日積累投資經(jīng)驗，幫助自己日后能夠投資獲利。這個出發(fā)點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備，首先就是要認識和了解投資工具。如果是金融相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，或是準備將來從事金融領(lǐng)域工作的學(xué)生，可結(jié)合學(xué)業(yè)課程進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，結(jié)合書本知識觀察市場行情。其他專業(yè)的學(xué)生可在業(yè)余時間學(xué)習(xí)投資工具的基礎(chǔ)知識，從圖書館入手，閱讀相關(guān)書籍，然后再結(jié)合市場行情進行觀察。另外，大學(xué)生可以參加一些金融理財行業(yè)內(nèi)相關(guān)的知識講座，多接觸實踐中的投資信息。建議大學(xué)生從股票、基金、債券等基本的投資理財工具入手，從基本的基礎(chǔ)知識入手，熟悉其特點與方式后可利用自己的閑散資金進行實踐體會，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具，堅持穩(wěn)健策略，不能急功近利。

三、給大學(xué)生建議幾點適合的投資

（一）銀行定存，定存是個最簡單的理財方法，只需每個月發(fā)了工資后去銀行跑一趟。有一種期限3個月的定存，適合剛出社會的，因為剛開始理財，怕無法長期堅持，也怕中間急用扣件利息。

（二）購買基金，貨幣基金，也是年輕朋友投資理財不錯的選擇，一般在網(wǎng)站和股票軟件上都可以買。貨基買賣每月分紅到賬加上本金一起繼續(xù)投資。投資每天的收益都可以從基金網(wǎng)站上查詢。

（三）炒股，股票需要有一定的專業(yè)知識，是個相對復(fù)雜的理財方法，現(xiàn)在很多專業(yè)炒股的人都總是在虧損。風(fēng)險較大，建議初出社會的我們可以適當了解學(xué)習(xí)，但不要貿(mào)然行動。

（四）P2P網(wǎng)貸投資，網(wǎng)貸投資非常適合理財，只要能上網(wǎng)、滿足投資人基本年齡，就能在平臺進行投資。網(wǎng)貸投資門檻低，很多平臺50元就能起投，利率高于銀行定存，但不超過銀行同期利率的4倍，投資期限靈活，只要注意選擇正規(guī)平臺。

四、搞好勤工儉學(xué)社會實踐

大學(xué)生還可以在不影響學(xué)業(yè)的情況下適當勤工儉學(xué)，培養(yǎng)經(jīng)濟獨立意識，重點不在于掙多少錢，而是學(xué)會勞動自立、提早適應(yīng)社會，更懂得珍惜勞動成果，不大手大腳消費。大學(xué)生自身的理財實踐，最后將直接影響到他們將來的生活甚至是生活態(tài)度問題。我們要做時代大學(xué)生的理財先鋒楷模。大學(xué)生們通過“理財能力”的培養(yǎng)還可以鍛煉同學(xué)們自我控制力等諸多方面能力，所以“理財能力”可以被認為是同學(xué)們應(yīng)有能力中較為重要的一項。希望所有在校的大學(xué)生們能夠培養(yǎng)好自己這一方面的能力，為日后步入社會打下良好的基礎(chǔ)。積極學(xué)習(xí)科學(xué)合理的理財觀念，培養(yǎng)良好的理財習(xí)慣對當前大學(xué)生來說是有必要的，但與此同時，大學(xué)生也不能忘記一個前提，就是不能影響自己的學(xué)業(yè)與課程，不能過度沉迷于理財與投資。另外，就是要做好理財?shù)男睦頊蕚洌碡敳⒉幌窈芏啻髮W(xué)生所想的一樣是一夜暴富或一勞永逸的，理財需要付出長期的艱苦努力，需要極大的耐心和毅力。

人生本來就是要對未來有所規(guī)劃，錢也是不例外的，合理的計劃用錢，可以讓你養(yǎng)成良好的理財觀，但是大學(xué)生一定要記住資產(chǎn)最重要的是保值，其次基于保值我們再去追求增值。

參考文獻

[1]劉藝紅.論大學(xué)生理財觀念的培養(yǎng)[A].河南財政稅務(wù)搞定呢過專科學(xué)校學(xué)報2009（2）

[2]管尹華，周雪原.青年家庭理財穩(wěn)分析與建議[A].

網(wǎng)上投資理財方法范文4

關(guān)鍵詞：金融理財超市;發(fā)展模式;前景分析

本研究系北京市大學(xué)生研究與創(chuàng)業(yè)行動計劃項目階段性成果（課題編號：201439）

中圖分類號：F83 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年9月17日

隨著經(jīng)濟的快速增長，我國居民和企業(yè)持有的金融資產(chǎn)也不斷增長。根據(jù)我國統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2014年末，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過2.8萬元，并仍以高增長率增長。收入增長產(chǎn)生了我國居民對資產(chǎn)管理的一致需求。但由于大多數(shù)居民缺乏專業(yè)理財知識與技能或由于工作時間限制等多方面的原因，將資產(chǎn)交由專業(yè)理財機構(gòu)或理財專業(yè)人士代為管理或向其咨詢適當?shù)墓芾矸椒ㄒ蕴岣哔Y產(chǎn)效率已儼然成為人們進行投資理財?shù)囊淮筮x擇。

另一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡闹匾M成部分。中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已達到6.49億人，全年共計新增網(wǎng)民3，117萬人。在新的消費需求的驅(qū)動下，我國金融理財市場已形成了線上、線下兩種模式并存的局面。不同的經(jīng)營模式對應(yīng)了不同的客戶群體、服務(wù)不同的投資理財需求。

金融理財超市作為金融理財服務(wù)的新型提供者，利用自身專業(yè)技能為客戶提供涵蓋多種金融產(chǎn)品的資產(chǎn)增值服務(wù)，正好迎合了客戶的理財要求。

一、金融理財超市概述

金融理財超市，是指將金融理財機構(gòu)的各種產(chǎn)品和服務(wù)進行有機整合，并通過與保險、證券、評估、抵押登記、公證等多種社會機構(gòu)和部門協(xié)作，向企業(yè)或者個人客戶提供的一種涵蓋眾多金融產(chǎn)品與增值服務(wù)的一體化經(jīng)營方式。狹義上的金融理財超市是作為商業(yè)銀行的一個分支機構(gòu)而存在的。廣義上的金融理財超市是指所有能為客戶提供可供選擇的一攬子理財產(chǎn)品的機構(gòu)，包括線上和線下兩種形式。本文以廣義的金融理財超市的概念為基礎(chǔ)。

2007年，我國第一家金融理財超市成立。隨后，各傳統(tǒng)金融機構(gòu)紛紛加入，由此帶來我國傳統(tǒng)的消費行為、經(jīng)濟效益以及社會效益的不斷轉(zhuǎn)變。此時期的金融理財市場運營模式以線下為主。《中國銀行業(yè)理財市場年度報告（2014年）》數(shù)據(jù)顯示：截至2014年末，全國開展理財業(yè)務(wù)的525家銀行業(yè)金融機構(gòu)共存續(xù)理財產(chǎn)品55，012只，資金余額15.02萬億元;較2013年末增長4.78萬億元。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等高新科技不斷發(fā)展，并與金融行業(yè)相互滲透、逐漸融合。從2013年阿里巴巴余額寶問世起，截止到2014年末，短短一年多的時間，我國線上理財市場的整體規(guī)模就已達到近1.7億;各傳統(tǒng)金融理財超市也紛紛建立線上銷售模式，從此改寫了理財市場傳統(tǒng)的線下理財模式主導(dǎo)的歷史。

二、金融理財超市模式對比分析

金融理財超市作為市場中介主體，以銷售理財產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來獲取投資者與融資者雙方或單方利潤。

金融理財超市運作方式很多，如資金需求方進行項目融資時向金融理財超市提出融資申請，金融理財超市貸給其資金收取利息并將各貸款項目進行組合形成理財產(chǎn)品，銷售給投資者，根據(jù)不同情況向投資者收取手續(xù)費;或金融理財超市接受保險、信托等機構(gòu)委托，直接幫助他們銷售其產(chǎn)品并獲得傭金;再如余額寶等電商類平臺，通過將天弘基金從客戶處吸收來的資金投放到銀行市場從而獲取較高利潤等。為吸引客戶、擴大市場份額，現(xiàn)存金融理財超市大致形成了線上、線下兩種經(jīng)營模式。

（一）金融理財超市線上經(jīng)營模式。線上金融理財超市也即互聯(lián)網(wǎng)理財機構(gòu)，投資者通過網(wǎng)絡(luò)平臺與理財機構(gòu)進行交流、自由選擇購買理財產(chǎn)品組合。

我國金融理財超市線上模式主體可以分為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)類和傳統(tǒng)金融理財機構(gòu)兩大類。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線上理財超市主要包括BAT類互聯(lián)網(wǎng)理財平臺（即阿里、百度、騰訊三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭）、電商類互聯(lián)網(wǎng)理財平臺（如京東金融和蘇寧理財）、門戶網(wǎng)站類互聯(lián)網(wǎng)理財平臺（如新浪財富和網(wǎng)易理財）、財經(jīng)網(wǎng)站類互聯(lián)網(wǎng)類理財平臺以及記賬APP類互聯(lián)網(wǎng)類理財平臺。傳統(tǒng)金融理財機構(gòu)又包括銀行、券商以及基金公司等理財先驅(qū)平臺。

這些線上模式主體以大數(shù)據(jù)為依托，如平安銀行的“五馬奔騰”大數(shù)據(jù)體系、阿里的云計算等。該種模式方便快捷，效率高，減少了中介費，提高了投資回報;但對數(shù)據(jù)處理、風(fēng)險安全等方面的要求很高，它高度依賴于信息技術(shù)的發(fā)展。

同時，各線上金融理財超市主體在相互競爭中形成了各自不同的特點，它們相互依賴，互為補充，共同作用使得線上金融理財市場得到完善。其中，銀行、券商以及基金公司類線上金融理財平臺的優(yōu)勢體現(xiàn)在其理財產(chǎn)品的專業(yè)性和豐富性上，且在投資管理和風(fēng)險防控上擁有更加成熟穩(wěn)健的經(jīng)驗。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)類理財平臺則擁有更龐大的客戶群及品牌知名度，如“天弘基金”、“微信理財通”，這些平臺建立了完整的網(wǎng)上支付手段。

（二）金融理財超市線下經(jīng)營模式。線下金融理財超市也即金融理財實體商店，投資者通過與理財機構(gòu)面對面的交流、咨詢，獲得與理財產(chǎn)品相關(guān)的更具體的信息。由于傳統(tǒng)銀行業(yè)金融線下機構(gòu)是我國金融理財市場的長期主導(dǎo)者，在用戶及資金規(guī)模等方面有著較深厚的積累;其整體規(guī)模占我國金融理財市場約90%。

中國農(nóng)業(yè)銀行是國內(nèi)較早成立金融理財超市的傳統(tǒng)金融機構(gòu)，通過縱向整合銀行內(nèi)金融產(chǎn)品實現(xiàn)對個人金融需求的滿足。中國農(nóng)業(yè)銀行線下金融理財超市實行理財客戶經(jīng)理坐班制，規(guī)定理財客戶經(jīng)理在授權(quán)范圍內(nèi)針對重點高端客戶進行金融理財產(chǎn)品營銷，向優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)投資理財建議和策劃，幫助其達成理財目標，實現(xiàn)資產(chǎn)組合最優(yōu)化、收益最大化并有計劃、規(guī)范性地進行客戶關(guān)系維護工作;提高客戶滿意度和忠誠度，以期與優(yōu)質(zhì)客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系。

傳統(tǒng)金融機構(gòu)擁有較完善的風(fēng)控、信審以及銷售團隊，能夠為客戶量身定制理財規(guī)劃方案。同時，線下理財產(chǎn)品種類更豐富，還可利用自身專業(yè)優(yōu)勢進行產(chǎn)品創(chuàng)新，更加便于客戶進行選擇。

（三）金融理財超市線上、線下經(jīng)營模式對比分析

1、線上、線下理財收益性、穩(wěn)定性、安全性對比分析。使用戶的資金產(chǎn)品產(chǎn)生較高的回報，并保持穩(wěn)定的增值始終是各金融理財超市的最主要動力;同時，理財產(chǎn)品的安全保障將直接決定用戶能否長期存留。

余額寶成立開創(chuàng)了線上理財?shù)臍v史，自其成立以來，七日年化收益基本保持在6%以上。但隨著百度、騰訊等的不斷加入，余額寶的收益率逐漸趨于市場平均水平。由于我國金融理財市場相對來說較為開放，競爭性較強，因此從總體上看，線上線下各金融理財超市同類產(chǎn)品的平均收益率、穩(wěn)定性和安全性逐漸趨于一致。如今線上線下理財產(chǎn)品的收益率已大致形成了與理財產(chǎn)品種類自身的穩(wěn)定性與安全性相適應(yīng)的局面。

2、線上、線下理財產(chǎn)品種類豐富度對比分析。理財產(chǎn)品的豐富程度在一定程度上決定了用戶的投資選擇，決定了金融理財超市實施理財產(chǎn)品個性化的能力。線上理財產(chǎn)品以貨幣型基金為主，《中國互聯(lián)網(wǎng)理財市場研究報告（2015年）》數(shù)據(jù)顯示，貨幣基金理財產(chǎn)品占據(jù)線上理財總體市場規(guī)模的90%。

而線下理財超市由于起步較早，在線上理財之前一直主導(dǎo)著我國金融理財市場，因此具有豐富的理財經(jīng)驗以及理財知識。其理財產(chǎn)品涉及貨幣基金、票據(jù)保險、股票基金、私募信托、黃金等多種領(lǐng)域。

3、線上、線下金融理財超市客戶理財能力對比分析。客戶理財能力是指具備一定理財經(jīng)驗或知識的客戶，不依托銀行等理財機構(gòu)的建議，可以根據(jù)自身的理財目標進行理財產(chǎn)品的選擇與購買。客戶理財能力的不同，決定了客戶對不同理財模式的選擇乃至對不同金融理財超市產(chǎn)品的選擇。由于線下理財以資歷雄厚的傳統(tǒng)金融機構(gòu)為主，故其往往是大額以及缺乏理財經(jīng)驗或知識的投資者的選擇。

三、金融理財超市前景分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技與大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，我國金融理財超市從線上轉(zhuǎn)為線下是大勢所趨;目前，我國仍處在線上線下兩種模式并行的過渡時期，但由于我國金融理財市場線下理財機構(gòu)的積累效應(yīng)，總體規(guī)模與理財產(chǎn)品發(fā)行量遠大于線上。因此，我國實現(xiàn)金融理財超市“線下模式轉(zhuǎn)線上模式”仍有較長的一段路要走。

但隨著我國金融市場的日漸成熟，相關(guān)法律法規(guī)的逐漸完善，各金融理財超市的經(jīng)營模式將會更加透明，各機構(gòu)之間的競爭也將日漸加劇。因此，各理財機構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身情況，正視自己的優(yōu)勢與劣勢，抓住當前的機會，找出存在的威脅，積極吸取線上線下兩種模式的優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更加個性化、私人化的理財產(chǎn)品。如線上理財超市可通過加強與更多企業(yè)的合作，豐富產(chǎn)品種類或利用自身項目研發(fā)創(chuàng)新理財產(chǎn)品;增加操作透明度;積極吸納具有豐富理財規(guī)劃專業(yè)經(jīng)驗與能力的人士以吸引優(yōu)質(zhì)客戶群等。線下理財超市則可以通過適當降低門檻，降低資金撤出成本等以擴大客戶覆蓋面。

主要參考文獻：

[1]易觀智庫.中國互聯(lián)網(wǎng)理財市場研究報告（2015）[R].2015.3.

網(wǎng)上投資理財方法范文5

其實按說我是沒資格和別人說理財經(jīng)驗的，因為這一年來自己的資產(chǎn)增值得實在有限，剛剛告別門外漢，還只是菜鳥水平。不像網(wǎng)絡(luò)論壇里很多人，趕上了房產(chǎn)飛漲的快車，資產(chǎn)也是輕易幾倍、幾十倍的增值。才兩三個月就把本金翻了一番，對我來說，他們才是成功者，他們的經(jīng)驗的確值得學(xué)習(xí)。而我在這里把自己摸索的投資理財心路說出來，只是想起到拋磚引玉的效果。一方面是覺得也許我代表了大多數(shù)都市的平民百姓，勤勤懇懇的工作，辛辛苦苦的攢錢，但是財富積累卻難如人意；另一方面卻又苦苦尋找抵抗通漲風(fēng)險和養(yǎng)老的方法，希望自己和家人的下半生能幸福和安康。

我自從開始工作，薪水增加得緩慢，到現(xiàn)在每個月工資才六千塊錢，投資要有本錢，本錢從何而來？只好先養(yǎng)成自己強制儲蓄的習(xí)慣。每個月我除了控制自己的生活消費在兩千塊以內(nèi)，剩下的四千就存入銀行，也就是俗稱的零存整取。這樣每個月存四千塊，十個月就能看見四萬塊的大錢，真的很開心。不過現(xiàn)在一些年輕人儲蓄只是為了買一只LV皮包或者最新款的手機，在我的切身體驗看來，如果不能克制個人超過實際的物質(zhì)欲望，要想做到財務(wù)獨立自由只能遙遙無期了。

當我手上有了一定的積累，積攢了起家的“第一桶金”四萬塊的時候，我開始不滿足銀行存款低得可憐的利息。畢竟存款利息有限，扣去利息稅后收益更是大打折扣，活期利息甚至有時候約等于零。儲蓄真的不甘心，盲目投資風(fēng)險又大，于是我希望找到收益率比銀行高，風(fēng)險又很低的理財模式，于是開始進入初級階段的理財摸索。

2007年年初第一次聽說貨幣基金是個好東西，簡而言之，享受定期存款的利率和活期存款的便利，無利息所得稅，而且不收申購費，贖回費也比同類股票型基金要低，非常適合我這種有暫時閑置資金的人士需求。而招行的網(wǎng)上銀行很好用，在銀行工作人員的建議下，于是當時就把存款全部變成了招行證券的貨幣基金。買的時候還有2個點的利率吧，至少比銀行利率高，后來我了解到，其實貨幣基金各家公司的收益率都差不多，1.7―2.3的樣子，關(guān)鍵是要變現(xiàn)方便，T+1或T+2，而且操作時間和股市開市時間一致，比活期存款稍微麻煩點。

之所以選擇穩(wěn)妥的貨幣基金，是因為它有三大優(yōu)點，一是抗風(fēng)險性，這些投資方式風(fēng)險很小，有些為零(同股票型基金相比，股市大跌會拖累基金縮水，令人心存恐懼)，當然收益也不高，適合剛剛起步的人士采用；二是由于擔(dān)心急著結(jié)婚有用錢的需要，隨時可能要把基金贖回和變現(xiàn)，有流動資金周轉(zhuǎn)的需求，而貨幣市場基金就能很好解決用錢需求和投資性的矛盾；三是貨幣基金還解決了未來投資品種的機會問題，有些投資者領(lǐng)到年終獎后，一次性全部買了某種產(chǎn)品。但我提醒投資者，即便目前暫時沒有用錢的需要，也最好不要在年初就把這筆錢全部用于某種固定投資，因為未來可能會有收益更好的產(chǎn)品不斷推出，所以建議投資者把部分年終獎暫時購買貨幣市場基金，待有合適時機再做其它投資。以上是貨幣基金投資理財方式的“三大關(guān)鍵魅力”所在。

另外，我還掌握了一些信用卡使用的“秘籍”。即每個月領(lǐng)到工資后不急著把準備消費的兩千塊存進信用卡，而是留下少量零花錢，把所有工資一起買了貨幣基金。等到了信用卡免息期結(jié)束的(一般有50天以上)前一兩天，把貨幣市場基金贖回一部分用來還款。一些貨幣市場基金可以設(shè)定在固定日期自動贖回轉(zhuǎn)入信用卡還款帳戶。雖然目前貨幣市場基金七日年化收益率只在2%左右，但比起銀行存款還是高一點。用投資基金的收益還信用卡的錢，不僅保證了按時還款，而且養(yǎng)成了投資理財?shù)暮昧?xí)慣。別小看了這一點蠅頭小利，俗話說得好：不積跬步，何以至千里？不積小財，又何以至大財？

膽子練大了一點以后，我從貨幣基金里贖出十萬購買了一定比例的股票基金、債券基金和現(xiàn)在流行的QDII基金，沒想到半年下來增值幅度居然超過了60%。那個歡欣雀躍啊，那個激動無比啊，更加堅定了我堅持科學(xué)理財?shù)男判摹?/p>

網(wǎng)上投資理財方法范文6

要做好陌拜，首先應(yīng)該鎖定隨緣拜訪的市場。空余時間多、對累積財富有濃厚的興趣、認同保險這三個點是我們判斷他是否值得拜訪的依據(jù)。據(jù)多年經(jīng)驗，私營企業(yè)主、個體老板、全職家庭主婦這三類客戶最容易成為隨緣拜訪的對象，所以下面我都是以這三類客戶來談如何陌拜。

解決陌拜六大問題

問題一：他們的共同點是什么？

①私營企業(yè)主：創(chuàng)業(yè)時間短，有經(jīng)濟實力；對國內(nèi)投資環(huán)境不滿意，有到海外投資或移民的傾向；崇尚比較新穎的投資方式，敢于冒險。

②個體老板：收入能力較高，是家庭的重要支柱；做生意的過程存在一定風(fēng)險，收入不穩(wěn)定；不一定擁有社會保險，身體亞健康情況較為普遍；

③全職家庭主婦：本身待業(yè)在家，空余時間非常多；家庭重心以孩子與丈夫為主；主要的經(jīng)濟掌控權(quán)在丈夫手中。

問題二：他們可能比較需要什么？

①私營企業(yè)主的需求：在短時間內(nèi)以最少的成本獲取最大的利益，希望以新穎的投資理財方式獲取財富；

②個體老板的需求：保障身體健康，穩(wěn)定之前所積累下來的生意成本，希望以較為保守的理財方式以錢生錢增加收入；

③全職家庭主婦的需求：打發(fā)空余時間，為孩子積累一定的成長財富，為家庭積累儲備金。

問題三：他們會對什么事物比較感興趣？

①私營企業(yè)主：財富的積累，新穎的投資理財方式，個人眼界的提高；

②個體老板：身體健康，保守的投資理財方式，事業(yè)成本的穩(wěn)固；

③全職家庭主婦：孩子日后的成長，家庭財富的累積，自身日常生活的調(diào)適。

問題四：我對他們夠了解嗎？

這需要回歸到上面的問題，深入了解私營企業(yè)主、個體老板、全職家庭主婦的共同點、需求和對什么感興趣。

問題五：我可以為他們帶去什么？

個人規(guī)劃、疾病保障、身體健康、投資理財、成長基金、養(yǎng)老……

問題六：憑什么讓他們對我感興趣？

首先，能展現(xiàn)專業(yè)的理財規(guī)劃師姿態(tài)，詳細地講述公司的歷史與前景規(guī)劃，讓客戶認同我的職業(yè)。提供滿足客戶需求的公司產(chǎn)品、能有效合理的提出企業(yè)資金規(guī)劃方案、能為其家人提供足夠的保障、能夠?qū)ζ渥陨硖峁┮欢ǖ酿B(yǎng)老保障、能為其提供穩(wěn)固的理財方案，作為專業(yè)的理財規(guī)劃師提供客戶所需的產(chǎn)品才是能真正打動他們，讓他們對我感興趣。

隨緣陌拜的注意點

隨緣拜訪并非天女散花似的毫無目標，鎖定目標市場后，在實際實踐的過程中還是有很多細節(jié)需要注意。在與客戶交談中避免給客戶過多的壓力，要表現(xiàn)的平易近人。任何事情不可能一蹴而就，遇到遭遇挫折時，請勿心灰意冷，要有三顧茅廬的心理準備。在交談時不要一見面就表明拜訪目的，水到渠成后再引入正題。在拜訪前了解客戶的基本狀況，做好準備，隨時找到話題，還要注意不要隨意評論準客戶現(xiàn)狀。

操作實例：

個體老板初次見面：主動熱情、態(tài)度誠懇（誠實大方、避免慌亂、卑屈、隨便等不良態(tài)度）、注意細節(jié)（嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)代表公司與個人的整體素質(zhì)）。

話術(shù)：您的店面真干凈！老板您氣色真是好，難怪生意做的風(fēng)生水起！您一講話就讓我想起“和氣生財”這四個字，看來生意成功是有理由的！

贊美層次：直接、間接（家人）、深層贊美（套近乎）

觀察：觀察了解客戶基本狀況，如門前清掃程度、貨柜擺放、裝飾狀況、客流量等，隨時找到話題。

關(guān)鍵點：隨緣拜訪首先要讓客戶接受我的到來才有機會去推銷產(chǎn)品；隨緣拜訪必須作好多次拜訪的心理準備。

有問有答

問：我剛?cè)胄胁痪茫偸峭黄撇涣俗约海桓腋H戚朋友開口，所以想走陌拜路線，也想做網(wǎng)絡(luò)營銷，挑戰(zhàn)鍛煉自己，請李老師指教一下。

回答：其實很簡單，做保險不是靠口才，靠的是口碑、誠信。作為新人來講，第一步賣的是勤奮，第二步賣的是服務(wù)，第三步賣的是誠信。過了新人的階段之后，我們銷售的是專業(yè)、品牌。

其實對親朋好友開不了口是很正常的，我們不找親戚朋友開口賣保險，但我們一定要很自信的告訴他：“我找到一份人生最理想的工作，想不想聽我給你說一下？”順便將我們的計劃演練給他看。就說，我明天要參加一個競賽，想找一個人做我的老師給我一些指導(dǎo)。以演練的方式，講多了，聽著聽著，他就身在其中了，一旦他進入狀態(tài)，有了興趣，我就可以講一二，但我還是堅決不賣保險。如果你想走陌拜和網(wǎng)絡(luò)營銷路線，這是一個非常好的想法，可以鍛煉我們的判斷力和溝通能力，在網(wǎng)上和陌生人交流不會受太大的傷害，往往是你最親最愛的人才把你傷得最深。

問：半個月前我開始做陌拜，不知道該怎么講才能讓客戶參與進來，可能因為發(fā)問不好，總是自己講的多，客戶講的少，導(dǎo)致效果不好。請問有沒有一個發(fā)問流程？

答：其實這個流程并不是很復(fù)雜，要看你面對的是男客戶，還是女客戶。如果是一般的男客戶：

第一步，稱贊他精神煥發(fā)，事業(yè)一定很順暢；

第二步，贊美他是一個有能力、高智商的商人。贊美之后，就以發(fā)問的形式問對方：在目前的經(jīng)濟市場，各行各業(yè)都不太好做，您為什會做得如此成功？我知道每個人成功的人背后一定有他自己的方法，很想請您教我一些方法，也讓我在不同的行業(yè)像您一樣做的那么成功，讓我的朋友為我驕傲。如果有一天，在您的指導(dǎo)下，我能夠成為這個行業(yè)的佼佼者，那朵感恩之花一定是屬于您的；

第三步，請教他：在金融危機來臨的時候，您是用什么方法避開這些風(fēng)險的呢？因為我有許多高端客戶他們的企業(yè)目前經(jīng)營的都不太順暢，想聽聽您的建議，也好有機會跟我那些高端客戶分享一下；