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建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文1
20XX年是**裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。XX年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式
根據(jù)公司20XX“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，XX年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
20XX年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，XX年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程;中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，XX年公司先后榮獲xx年度“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“XX**最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲XX年度“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲XX年度“**市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為XX年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
XX年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以XX年也算是我們公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從XX年開始，我們**裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們**裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去!
20XX年裝修公司工作總結(jié)范文【2】20XX年是裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式
根據(jù)公司“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書。《管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。
在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程;中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
工作展望
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過(guò)提升裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將年定為裝飾的“品牌年”，我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng);競(jìng)爭(zhēng)、溝通、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
為此我們要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、繼續(xù)大力推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目這個(gè)重要載體，弘揚(yáng)裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項(xiàng)目經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標(biāo)。
二、繼續(xù)完善績(jī)效考評(píng)制度，加大考核力度，形成良好的激勵(lì)和制約機(jī)制，在公司塑造一個(gè)勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺(tái)。
三、科學(xué)制定成本費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對(duì)成本費(fèi)用的控制，強(qiáng)化項(xiàng)目成本中心責(zé)任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司的注冊(cè)資本，以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
四、繼續(xù)完善裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計(jì)、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國(guó)優(yōu)的精品項(xiàng)目。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賦予裝飾更深的文化內(nèi)涵及價(jià)值觀，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭(zhēng)創(chuàng)知名品牌。
五、做好材料供應(yīng)商平臺(tái)及抓好大美勞務(wù)公司，投標(biāo)預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、在做好工程設(shè)計(jì)裝飾主業(yè)的同時(shí)，探索鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品、家具等裝飾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化生產(chǎn)的路子，延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋求合適的項(xiàng)目，參與項(xiàng)目投資，增加公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任的朋友們，讓我們?cè)诔錆M希望的，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好生活!
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位
目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，公司先后榮獲“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲“市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文2
一、2019年上半年工作完成情況
1、編制工程預(yù)算
跟隨著公司市場(chǎng)開發(fā)的腳步，上半年已編制完成復(fù)烤廠、板橋部隊(duì)、青陽(yáng)生態(tài)酒店、西安隆基氣化站配套收費(fèi)工程預(yù)算。
編制完成堡城南路、東城大道、惠通路拆改工程、青陽(yáng)路二標(biāo)段、東環(huán)路管道保護(hù)方案的工程成本預(yù)算。
2、招投標(biāo)工作
完成緯五路中壓燃?xì)夤艿?、保山工貿(mào)園區(qū)配氣站及高壓管道上報(bào)省公司工程管理部編制工程量清單和最高限價(jià)的工作，并完成招標(biāo)。
3、合同上線
完成監(jiān)理合同上線、審批、簽訂工作：鼎隆·御景東方住宅小區(qū)燃?xì)夤こ?、義烏國(guó)際商貿(mào)城（1-4錦繡家園項(xiàng)目）配套天然氣工程、保山智苑社區(qū)B地塊供氣工程、老舊小區(qū)改造之奧新三期、紅花一期燃?xì)馀涮坠こ?、保山市棚改?xiàng)目廖官園天然氣供氣工程、保山市棚改項(xiàng)目沈官園天然氣供氣工程、保山市東城大道中壓天然氣管道工程、緯五路中壓燃?xì)夤艿拦こ獭⒕暼分袎喝細(xì)夤艿拦こ蹋ń?jīng)二路至青西路段）、保山市惠通路（龍馬藥業(yè)至大保高速段）中壓燃?xì)夤艿拦こ?、保山市康浩加氣站中壓天然氣供氣管道工程、西安隆基硅材料股份有限公司（保山單晶硅?xiàng)目）供氣工程。
4、上報(bào)固定資產(chǎn)投資計(jì)劃
向經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部上報(bào)第一季度、第二季度固定資產(chǎn)投資計(jì)劃。
二、2017年下半年工作計(jì)劃
1、配合市場(chǎng)營(yíng)銷中心的開發(fā)對(duì)象和工程建設(shè)的進(jìn)程編制工程造價(jià)；
2、完成保山門站的結(jié)算工作，并結(jié)合公司今年的目標(biāo)，完成庭院小區(qū)和中壓管道的相關(guān)結(jié)算工作；
3、實(shí)時(shí)完成工程類合同的上線、簽訂工作；
4、向經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部上報(bào)第三季度和第四季度的固定資產(chǎn)投資計(jì)劃；
5、平時(shí)注意收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件和市場(chǎng)信息資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧以及造價(jià)軟件使用等業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的工作效率與義務(wù)能力；
6、完成已完工程管道官位圖的繪制；
建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文3
2010年是**裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。 2010年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式
根據(jù)公司2010“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，2010年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
2010年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，2010年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文4
關(guān)鍵詞：建筑工程；造價(jià)審核；工程造價(jià)；成本控制
中圖分類號(hào)：TU723 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-1723（2013）01-0129-02
工程造價(jià)審核是根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，落實(shí)工程造價(jià)的一項(xiàng)必經(jīng)措施。通過(guò)對(duì)預(yù)、結(jié)算進(jìn)行全面、系統(tǒng)的檢查和復(fù)核，及時(shí)糾正所存在的錯(cuò)誤和問(wèn)題，使之更加合理地確定工程造價(jià)，達(dá)到有效地控制工程造價(jià)的目的，減少建設(shè)單位對(duì)工程項(xiàng)目的資金浪費(fèi)，從而保證項(xiàng)目目標(biāo)管理的實(shí)現(xiàn)。因此，筆者在本文將通過(guò)實(shí)際工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，指出預(yù)決算編制中存在的問(wèn)題，并提出預(yù)決算審核中的相關(guān)見解。
一、影響工程審核工作的若干因素
（一）企業(yè)缺乏完善的工程造價(jià)審核制度
部分建筑企業(yè)工程造價(jià)審核意識(shí)相對(duì)薄弱，對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不足，并沒(méi)有建立健全的工程造價(jià)審核制度；有些單位只注重形式，表面上有了完整的工程造價(jià)審核制度，然而并沒(méi)有將其實(shí)際運(yùn)用到工程建設(shè)中去，使得工程造價(jià)審核制度只是走走過(guò)場(chǎng)，并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。還有些單位的工程造價(jià)審核制度不完善，設(shè)計(jì)不合理，缺乏長(zhǎng)期、有效的實(shí)行機(jī)制。一些施工單位中標(biāo)后不是通過(guò)改善經(jīng)營(yíng)管理、發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本、提高利潤(rùn)，而是采用設(shè)計(jì)變更、大量現(xiàn)場(chǎng)簽證、高估冒算及多計(jì)工程量等方法來(lái)提高利潤(rùn)，因此對(duì)工程造價(jià)的正確審核造成很大障礙。
（二）預(yù)結(jié)算編制不完善導(dǎo)致工程造價(jià)審核不準(zhǔn)確
近幾年來(lái)，由于新技術(shù)、新材料、新工藝的不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致預(yù)結(jié)算編制中不斷增加補(bǔ)充的項(xiàng)目和內(nèi)容，致使預(yù)結(jié)算定額或補(bǔ)充定額含有較多的不合理性，高估冒算現(xiàn)象在結(jié)算時(shí)較普遍，甚至一些施工單位為了獲得較多收入，采用多計(jì)建筑工程量、高套定額單價(jià)、巧立名目等手段人為地提高建筑工程造價(jià)。另外，由于建筑工程造價(jià)構(gòu)成項(xiàng)目多，且變動(dòng)頻繁，使計(jì)算程序變的復(fù)雜，很容易造成核算錯(cuò)誤，如果合同未能充分考慮主要材料價(jià)格的變化，就必然導(dǎo)致工程結(jié)算存在很大爭(zhēng)議。
（三）缺少可靠的送審資料，簽證過(guò)多，隨意性大
送審資料的真實(shí)性和完整性是建筑工程造價(jià)審核的首要條件。當(dāng)前由于某些報(bào)價(jià)人員沒(méi)有深入、詳細(xì)地踏勘現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于設(shè)計(jì)方案能否進(jìn)行優(yōu)化以節(jié)約成本心中無(wú)數(shù)，對(duì)地方資源可利用程度把握不準(zhǔn)，編制報(bào)價(jià)時(shí)不進(jìn)行對(duì)比分析而直接套用信息價(jià)，以致成本分析缺乏可靠基礎(chǔ)，從而導(dǎo)致送審資料不全、可靠度不高。另外，有些小項(xiàng)目并沒(méi)有按正規(guī)程序辦事，施工前只是粗略地設(shè)計(jì)草圖，在實(shí)際施工過(guò)程中造成太多的變更和簽證，增加了許多工程造價(jià)，使得結(jié)算造價(jià)超出了合同的預(yù)算造價(jià)；可靠性差及隨意性過(guò)大對(duì)工程造價(jià)的審核都是不利的
因素。
（四）缺乏可操作的成本控制依據(jù)
工程項(xiàng)目成本控制與一般產(chǎn)品成本控制的根本區(qū)別在于它是一次，已管理的對(duì)象只是一個(gè)工程項(xiàng)目，由于其結(jié)構(gòu)、規(guī)模和施工環(huán)境各不相同，成本控制依據(jù)應(yīng)該有所差異。因而，如何針對(duì)單體工程制定出可操作的工程成本控制依據(jù)十分關(guān)鍵。但很多企業(yè)對(duì)于工程目標(biāo)成本的制定過(guò)于簡(jiǎn)單化和表面化，有些只是簡(jiǎn)單地憑經(jīng)驗(yàn)在中標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上降低一個(gè)百分率確定目標(biāo)成本，而忽略了現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、施工條件以及工期的
要求。
（五）造價(jià)審核管理體制存在一定的缺陷
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)條件之下，一些施工企業(yè)的工程項(xiàng)目招投標(biāo)中為接近標(biāo)底，在預(yù)算編制過(guò)程中有意漏項(xiàng)，并對(duì)預(yù)算進(jìn)行刻意的壓低。同時(shí)還普遍存在報(bào)價(jià)人員與施組人員“各拉各的車”，缺乏溝通，憑經(jīng)驗(yàn)處理問(wèn)題。這樣一來(lái)，就會(huì)使得預(yù)算存在著較大程度上的誤差。
二、提高工程造價(jià)審核質(zhì)量的措施
（一）建立完善的管理制度
根據(jù)不同的審核環(huán)節(jié)和事項(xiàng)，考慮工程造價(jià)審核人員自身的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和職業(yè)道德修養(yǎng)，依據(jù)工程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、規(guī)模，并結(jié)合成本與效益，制定符合各自專業(yè)特點(diǎn)的審核質(zhì)量規(guī)章制度，明確職責(zé)權(quán)利，建立完善的激勵(lì)措施。各專業(yè)人員在實(shí)施過(guò)程中需相互配合、互相協(xié)商，這就要求規(guī)章制度在具有操作性的同時(shí)，需具有一定的靈活性，不僅是提高工程造價(jià)審核質(zhì)量的根本保證，而且還能推動(dòng)咨詢機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展。
（二）加強(qiáng)材料采購(gòu)價(jià)格的控制
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前提下，同一建筑材料隨著時(shí)間的變化，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格差異較大，執(zhí)行時(shí)彈性較大，如果單單按地方建委定期公布的指導(dǎo)價(jià)格計(jì)價(jià)，難以對(duì)工程造價(jià)做到有效控制，特別是在建筑安裝工程中，材料費(fèi)占工程造價(jià)的大部分，因此，加強(qiáng)材料來(lái)購(gòu)價(jià)格的監(jiān)督管理，是有效控制工程造價(jià)的重點(diǎn)。在工程結(jié)算審核實(shí)踐中，由于公布的指導(dǎo)價(jià)材料缺項(xiàng)，規(guī)格、品牌與實(shí)際采用的材料不相同，采用指導(dǎo)價(jià)計(jì)價(jià)不能真實(shí)的反映工程造價(jià)，施工單位以次充好，變相抬高工程造價(jià)，所以，建設(shè)單位應(yīng)專門設(shè)立材料采購(gòu)組，對(duì)用量大、價(jià)格高的材料先深人市場(chǎng)了解掌握市場(chǎng)行情，對(duì)生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商進(jìn)行考察后再選擇兩三家實(shí)力較強(qiáng)的廠商進(jìn)行議價(jià)，實(shí)行集體定價(jià)的制度。
（三）了解合同及招投標(biāo)文件，認(rèn)真審核技術(shù)資料
目前，我國(guó)建設(shè)工程所采用的工程造價(jià)計(jì)算模式仍然以定額計(jì)價(jià)為主，以市場(chǎng)定價(jià)等形式為輔，采用招投標(biāo)的方式選定施工單位。在這多種計(jì)價(jià)形式并存的轉(zhuǎn)軌階段，對(duì)合同的充分了解是決定整個(gè)工程造價(jià)應(yīng)如何審核的關(guān)鍵，也是作為一名工程造價(jià)審核人員所必須掌握的。技術(shù)資料是審核工程造價(jià)的基礎(chǔ)，工程造價(jià)審核必須在工程竣工圖的基礎(chǔ)上結(jié)合施工合同、招投標(biāo)書、協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要、地質(zhì)勘察資料、重要設(shè)備及材料合同價(jià)款、設(shè)計(jì)變更單、隱蔽工程驗(yàn)收記錄、相關(guān)圖樣等資料，按照定額及法定的計(jì)價(jià)文件進(jìn)行審核。其中施工合同和招標(biāo)文件是核心主導(dǎo)文件，是確定建設(shè)單位與施工單位責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的法定文件，也是雙方進(jìn)行工程結(jié)算的法律依據(jù)。招標(biāo)文件和施工合同、協(xié)議書不能相互矛盾，否則會(huì)導(dǎo)致審核中的糾紛和爭(zhēng)議。因此，工程造價(jià)審核首先要全面研讀和熟悉上述各種技術(shù)資料。做好工程量的審核，還要依據(jù)設(shè)計(jì)的施工圖紙、預(yù)算額以及工程量的計(jì)算原則、專業(yè)器材裝備一覽表，對(duì)已經(jīng)算出的工程量進(jìn)行審查。審核要抓住重點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算和核算，剩余的工程可以進(jìn)行一般性的處理對(duì)待，但要注意審查數(shù)據(jù)的尺寸的來(lái)源以及計(jì)算的規(guī)則。
（四）選擇正確的審核方法是提高審核質(zhì)量的重要保證
由于建設(shè)工程的生產(chǎn)過(guò)程是一個(gè)周期長(zhǎng)、數(shù)量大的生活消費(fèi)過(guò)程，具有多次計(jì)價(jià)等特點(diǎn)，采用合理的審核方法不僅能達(dá)到事半功倍的效果，而且將關(guān)系到審查的速度和質(zhì)量。工程造價(jià)審核一般有全面審核法、重點(diǎn)審核法、對(duì)比審核法、分組計(jì)算審核法和經(jīng)驗(yàn)審核法等各種方法。全面審核法是按照施工圖的要求，結(jié)合現(xiàn)行定額、施工組織設(shè)計(jì)、合同、取費(fèi)計(jì)價(jià)的規(guī)定及相關(guān)文件資料等，全面地審核工程數(shù)量、定額單價(jià)以及費(fèi)用計(jì)算等；重點(diǎn)審核法是抓住對(duì)工程造價(jià)影響比較大的項(xiàng)目和容易發(fā)生差錯(cuò)的項(xiàng)目重點(diǎn)進(jìn)行審查；對(duì)比審核法是把一個(gè)單位工程按直接費(fèi)與間接費(fèi)進(jìn)行分解，然后再把直接費(fèi)按工種和分部工程進(jìn)行分解，分別與審定的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算進(jìn)行對(duì)比分析的方法；分組計(jì)算審核法就是把有關(guān)項(xiàng)目劃分若干組，利用同組中一個(gè)數(shù)據(jù)，審查相關(guān)聯(lián)分項(xiàng)工程量；經(jīng)驗(yàn)審核法是根據(jù)以往審查類似工程的經(jīng)驗(yàn)，只審查容易出現(xiàn)錯(cuò)誤的分項(xiàng)工程及費(fèi)用項(xiàng)目，采用經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)進(jìn)行類比。在進(jìn)行工程造價(jià)審核時(shí)，由于工程的建設(shè)規(guī)模、繁簡(jiǎn)程度不同，應(yīng)根據(jù)工程的具體特點(diǎn)，多種方法相結(jié)合，靈活使用，一般是以全面審核和對(duì)比審核為主，從而保證通過(guò)工程造價(jià)的審核，達(dá)到合理控制工程造價(jià)的
目的。
（五）審核人員要深入工地，全面掌握工程實(shí)況
由于從事工程預(yù)決算審核的人員，對(duì)某單位工程可能不十分了解，而一些體形較為復(fù)雜或裝潢較為復(fù)雜的工程，竣工圖不可能面面俱到，逐一標(biāo)明。因此在工程量計(jì)算階段必須深入工地現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)、丈量、記錄才能準(zhǔn)確無(wú)誤。有經(jīng)驗(yàn)的審核人員往往是先查閱所有資料，再粗略地計(jì)算工程量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)疑問(wèn)逐一到工地核實(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的審核員不僅要深入工程實(shí)地掌握實(shí)際，還要深入市場(chǎng)了解建筑材料的品種及價(jià)格。做到胸中有數(shù)，避免造成計(jì)算誤差較大，使自己處于被動(dòng)。
四、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，建設(shè)工程造價(jià)的審核是一門專業(yè)性、知識(shí)性、政策性、技巧性很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)工作，它需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)、總結(jié)和提高，及時(shí)糾正所存在的錯(cuò)誤和問(wèn)題以及對(duì)工程造價(jià)全面、系統(tǒng)的檢查和復(fù)查，使之更加合理地確定工程造價(jià)，達(dá)到有效地控制工程造價(jià)的目的。
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建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文5
企業(yè)文化是企業(yè)的軟實(shí)力。一般來(lái)講，企業(yè)的健康發(fā)展需要兩種助推力量：一種是物質(zhì)、利益、產(chǎn)權(quán)的力量；另一種是文化、精神、道德的力量。企業(yè)如果只有前一種力量而缺少后一種力量，是不能得到持續(xù)發(fā)展的。中國(guó)建筑第二工程局有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中建二局”或“二局”）的企業(yè)文化，就是中建二局歷經(jīng)60年改革發(fā)展所積淀下來(lái)的、廣大員工共同秉持的規(guī)范、信仰和追求。
1952年5月，步兵99師改為建筑工程第五師——這就是中建二局的前身。二局的前輩們放下槍桿，拿起鐵鎬，先后建成了長(zhǎng)春第一汽車制造廠、富拉爾基重型機(jī)械廠等一大批經(jīng)典工程，為共和國(guó)的恢復(fù)建設(shè)立下了汗馬功勞，被建工部譽(yù)為“工業(yè)建設(shè)的先鋒，南征北戰(zhàn)的鐵軍”；1986至1996年，二局主動(dòng)出擊市場(chǎng)，創(chuàng)造出的“南京揚(yáng)子精神”“四川馬回精神”“深圳媽灣電廠精神”在全國(guó)廣為傳頌，豐富了二局的企業(yè)文化內(nèi)涵；1996至2000年，二局推行和實(shí)施中建總公司CI戰(zhàn)略，起到了“內(nèi)練素質(zhì)、外塑形象”的效果，并在深圳地王大廈創(chuàng)造了兩天半一層樓的“深圳速度”。特別是20世紀(jì)90年代，二局建成了中國(guó)第一座核電站——廣東大亞灣核電站，被譽(yù)為“中國(guó)電力建設(shè)的勁旅”；2001至2005年，二局先后提出了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”“先人一步，高人一籌”“適應(yīng)變化，持續(xù)創(chuàng)新”等經(jīng)營(yíng)理念，確立了“為業(yè)主創(chuàng)造更大價(jià)值，為員工謀求更大發(fā)展，為出資人謀取更大回報(bào)，為社會(huì)提供一流服務(wù)”的企業(yè)宗旨；2006至2008年，二局以打造品牌文化為主要任務(wù)，提出了以“科學(xué)、完善、統(tǒng)一”為特征、以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向的企業(yè)文化建設(shè)新目標(biāo)。
近年來(lái)，中建二局企業(yè)文化建設(shè)取得了更加豐碩的成果。為破解發(fā)展不均衡、盈利水平低等問(wèn)題，二局緊密結(jié)合企業(yè)發(fā)展歷史、戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)模式等，梳理和提煉出以“誠(chéng)信、發(fā)展、盈利、和諧”為核心價(jià)值觀的“超越”文化。這一全新的文化理念體系既是對(duì)二局文化發(fā)展歷史規(guī)律的深刻總結(jié)，也是對(duì)當(dāng)前企業(yè)自身建設(shè)規(guī)律認(rèn)識(shí)的不斷深化。
“誠(chéng)信、發(fā)展、盈利、和諧”是二局“超越”文化的核心價(jià)值觀。誠(chéng)信是二局核心價(jià)值觀的基本準(zhǔn)則，對(duì)二局的戰(zhàn)略決策、人力資源、資金管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、施工管理、安全生產(chǎn)等方面有著重要指導(dǎo)意義。發(fā)展是二局的根本任務(wù)，要求企業(yè)在戰(zhàn)略模式創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面要有持續(xù)作為。盈利是二局改革發(fā)展的必然要求，是做強(qiáng)做優(yōu)做大二局的關(guān)鍵。二局的領(lǐng)導(dǎo)層和廣大職工認(rèn)識(shí)到，只有以成本管理為核心，以合約管理為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)項(xiàng)目盈利能力，二局才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展質(zhì)量的持續(xù)提升，最終實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)發(fā)展。和諧是二局改革發(fā)展的最終目標(biāo)，它包括企業(yè)的“內(nèi)部和諧”和“外部和諧”。所謂“內(nèi)部和諧”主要是企業(yè)內(nèi)上下級(jí)之間、各職能部門之間和諧，企業(yè)與職工關(guān)系的和諧，職工與職工之間的和諧等；所謂“外部和諧”主要是企業(yè)與業(yè)主、勞務(wù)隊(duì)伍和諧，企業(yè)與地方政府、自然環(huán)境的和諧等。
“超越文化”不但強(qiáng)調(diào)中建二局在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中要敢于超越；而且倡導(dǎo)企業(yè)所有員工要做超越的勇者，不僅要超越對(duì)手、超越強(qiáng)者，更要超越自我、超越平庸，以個(gè)人的優(yōu)秀來(lái)成就企業(yè)的卓越。
以誠(chéng)信拓市場(chǎng)
發(fā)揮超越文化的擴(kuò)張力
人無(wú)信不立，政無(wú)信不威，商無(wú)信不富。誠(chéng)信是自古以來(lái)人們所共同認(rèn)可的立身處世之本、治國(guó)為政之道、經(jīng)商辦企之準(zhǔn)則，是中建二局核心價(jià)值觀的重要基礎(chǔ)。
良好的品牌價(jià)值和企業(yè)形象，是二局開拓市場(chǎng)營(yíng)銷的重要依托，是實(shí)施科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略的重要抓手。二局在發(fā)展過(guò)程中堅(jiān)持以誠(chéng)信拓市場(chǎng)，以誠(chéng)信聚人氣；在招投標(biāo)、施工設(shè)計(jì)、施工管理、過(guò)程控制、履約結(jié)算等各個(gè)方面都秉承誠(chéng)信、實(shí)事求是的原則。特別是在現(xiàn)場(chǎng)管理方面，二局以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)，大力推進(jìn)底線管理。多年來(lái)，二局通過(guò)堅(jiān)持“今天的現(xiàn)場(chǎng)就是明天的市場(chǎng)”的理念，形成了具有強(qiáng)大影響力的二局“金字”招牌。
二局強(qiáng)調(diào)對(duì)外講誠(chéng)信主要是致力于多方共贏，共同發(fā)展，在與利益相關(guān)方合作中一方面堅(jiān)持重合同守信用，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律做事，一方面堅(jiān)持“為業(yè)主創(chuàng)造更大價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)外講誠(chéng)信，是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，對(duì)內(nèi)講誠(chéng)信則為企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制提供了內(nèi)在動(dòng)力。
在項(xiàng)目管理中，二局大力推行項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制，將各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與項(xiàng)目、公司職工的收入緊密掛鉤，實(shí)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度，有效地調(diào)動(dòng)了員工的生產(chǎn)積極性，同時(shí)也為全局上下誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、完美履約奠定了制度基礎(chǔ)。
正是依靠一如既往的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，近年來(lái)，二局打造出上海環(huán)球中心、奧運(yùn)射擊館、嶺澳二期核電站、上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)、空中華西村等一大批精品工程。也憑借一個(gè)又一個(gè)完滿履約的經(jīng)典工程贏得了包括中廣核、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、金融街、冀東水泥等一個(gè)個(gè)業(yè)主的認(rèn)同與贊賞，為企業(yè)又好又快的可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。
以發(fā)展保穩(wěn)定
發(fā)揮超越文化的引領(lǐng)力
在發(fā)展中求生存，在生存中求發(fā)展，是企業(yè)永恒的主題。發(fā)展是中建二局的第一要?jiǎng)?wù)。
發(fā)展既包含量的擴(kuò)大也包含質(zhì)的增進(jìn)。發(fā)展作為一種企業(yè)文化，既是企業(yè)與外部生存環(huán)境良好互動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果，也是自身機(jī)體內(nèi)各要素相互促進(jìn)的過(guò)程和結(jié)果。
在戰(zhàn)略模式創(chuàng)新方面，二局根據(jù)中國(guó)建筑總公司加快區(qū)域化和專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程的要求，堅(jiān)持以“1+3+3”發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化了企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?！?”是指將房建作為主導(dǎo)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大規(guī)模，注重提升品牌；第一個(gè)“3”是將房地產(chǎn)、電力建設(shè)、海外市場(chǎng)三個(gè)板塊業(yè)務(wù)作為二局經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展，注重提高效益；第二個(gè)“3”是將鋼結(jié)構(gòu)制作安裝、建機(jī)和基礎(chǔ)設(shè)施三個(gè)板塊義務(wù)作為二局傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，注重突出特色。這為二局實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)中求快、快中求好、好中求優(yōu)”的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
在營(yíng)銷模式創(chuàng)新方面，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)建筑企業(yè)的迅速發(fā)展。為適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，二局在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中在行業(yè)中率先提出了“三大”戰(zhàn)略，即“開拓大市場(chǎng)，對(duì)接大業(yè)主，承接大項(xiàng)目”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
堅(jiān)持大市場(chǎng)戰(zhàn)略，即將優(yōu)勢(shì)力量集中于北京、上海、深圳、鄭州、重慶、沈陽(yáng)六大城市及周邊地區(qū)傳統(tǒng)的大市場(chǎng)，在范圍集中的同時(shí)，更注重對(duì)某一片市場(chǎng)區(qū)域的深度挖掘，提高市場(chǎng)集中率，以最小的營(yíng)銷成本換取最大的回報(bào)，把所選中的目標(biāo)區(qū)域做強(qiáng)做細(xì)，在有限區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大效益；實(shí)施大業(yè)主戰(zhàn)略，即將工作方向集中于那些能為企業(yè)帶來(lái)較大合同額，提供穩(wěn)定利潤(rùn)回報(bào)，具有長(zhǎng)期的、持續(xù)性強(qiáng)的基建投資、信譽(yù)良好的客戶；推進(jìn)大項(xiàng)目戰(zhàn)略，即在施工經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，側(cè)重于承接那些總體建筑規(guī)模大、單體體量大、合同額大、建筑高度高的項(xiàng)目。
在超越文化的引領(lǐng)下，二局在戰(zhàn)略模式、營(yíng)銷模式上不斷創(chuàng)新，解決了下屬企業(yè)普遍面臨的大而不強(qiáng)的問(wèn)題。數(shù)家經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，重新步入發(fā)展的快車道。
以盈利求空間
發(fā)揮超越文化的推動(dòng)力
盈利是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在市?chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)優(yōu)質(zhì)的資本結(jié)構(gòu)、周密的計(jì)劃、良好的管理、高效的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的施工工藝等經(jīng)營(yíng)模式對(duì)盈利水平、盈利穩(wěn)定性、盈利持續(xù)性、盈利趨高性有著至關(guān)重要的影響。盈利能力建設(shè)，是建筑企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大所需要解決的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，也是關(guān)乎解決企業(yè)發(fā)展空間的一個(gè)重要課題。
在提高工程質(zhì)量、保證工程進(jìn)度的前提下，中建二局要求經(jīng)營(yíng)管理者必須在項(xiàng)目管理工作中以工期管理為主線，以成本管理為核心，以合約管理為重點(diǎn)，不斷提升項(xiàng)目管理水平，全面加強(qiáng)項(xiàng)目盈利能力。
面對(duì)著在工期管理過(guò)程中諸多不確定因素的挑戰(zhàn)，二局對(duì)此施加了嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。在組織結(jié)構(gòu)上，致力于建設(shè)具有總承包要求的人力資源、深化設(shè)計(jì)能力、完善的項(xiàng)目管理體系、強(qiáng)有力的技術(shù)支持能力、總承包協(xié)調(diào)能力、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力等，并編制工程總承包項(xiàng)目管理手冊(cè)，建立企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。在人才資源開發(fā)上，注重團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，有計(jì)劃地向員工灌輸管理、建造、合同、經(jīng)濟(jì)、金融、保險(xiǎn)等知識(shí)；在操作上，積極采取技術(shù)性對(duì)策，回避、減輕、預(yù)防、分散項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)盈利能力建設(shè)的關(guān)鍵在成本管理。在成本管理基礎(chǔ)上，二局重視原始記錄和統(tǒng)計(jì)工作，注重建立健全定額管理制度以搞好計(jì)量工作；在成本管理方式上，從制訂成本管理考核標(biāo)準(zhǔn)入手，圍繞項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任制建立了一套有考核評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)措施體系構(gòu)成的目標(biāo)激勵(lì)體系；在成本管理過(guò)程上，注重開源節(jié)流，始終堅(jiān)持節(jié)儉持家辦企。
在合約管理方面，二局在合同簽訂前要對(duì)業(yè)主資信特別是工程資金的到位率進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查；投標(biāo)前要掌握要素市場(chǎng)價(jià)格，使報(bào)價(jià)準(zhǔn)確合理，并對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行深入研究和全面分析，制訂投標(biāo)策略，成立高效的合同談判班子；在合同履行中，實(shí)施嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，特別是在合同的交底與策劃、索賠管理、合理風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方面有著嚴(yán)格的程序要求；在拖欠款的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與催收上，建立了較為完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。
在盈利文化的指引下，二局著力推進(jìn)合約、資金、勞務(wù)、物資集中管理，大力實(shí)施項(xiàng)目管理的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化；另一方面，狠抓項(xiàng)目管理的前期策劃、責(zé)任體系、月結(jié)成本、過(guò)程審計(jì)、結(jié)算收款這五個(gè)環(huán)節(jié)，規(guī)范和完善管理流程，有效地提高了項(xiàng)目的盈利水平。二局盈利能力的顯著提升為企業(yè)發(fā)展贏得了更加廣闊的空間。
以和諧樹品牌
發(fā)揮超越文化的影響力
中建二局所追求的和諧企業(yè)，是一個(gè)健康發(fā)展的企業(yè)，一個(gè)多元有序的企業(yè)，一個(gè)良性運(yùn)行的企業(yè)，一個(gè)寬容大度的企業(yè)，一個(gè)公平正義的人性化企業(yè)。
為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，為員工謀求更大發(fā)展，為出資人謀取更大回報(bào)，為社會(huì)提供一流服務(wù)，這是二局的企業(yè)愿景與使命，是企業(yè)員工面向未來(lái)，始終堅(jiān)持并為之奮斗的動(dòng)力，也是二局在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的意義、肩負(fù)的責(zé)任和應(yīng)盡的義務(wù)。
二局注重履行國(guó)有大型建筑施工企業(yè)的政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。近年來(lái)，二局積極參加奧運(yùn)工程和抗震救災(zāi)建設(shè)，彰顯了央企勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)采。特別是四川汶川特大地震、青海玉樹地震、甘肅舟曲特大泥石流等自然災(zāi)難發(fā)生后，二局先后累計(jì)捐款698萬(wàn)元，援建過(guò)渡安置房28.9萬(wàn)平方米，被授予“全國(guó)抗震救災(zāi)工人先鋒號(hào)”等數(shù)十項(xiàng)榮譽(yù)，援建的什邡新家園被當(dāng)?shù)刈u(yù)為“震不垮的放心房”。二局還積極響應(yīng)“當(dāng)好主力軍、建功‘十二五’”勞動(dòng)競(jìng)賽的號(hào)召，積極投身到轟轟烈烈的安居工程勞動(dòng)競(jìng)賽中，在保障房建設(shè)方面投入大量人力物力，著力打造讓老百姓放心的精品工程。
作為目前南京市四大保障房片區(qū)中單次開工合同額的最大項(xiàng)目，南京萬(wàn)暉上坊保障房項(xiàng)目深入開展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，以競(jìng)賽促進(jìn)度、以競(jìng)賽保質(zhì)量，積極推行科技創(chuàng)新，為全國(guó)保障房建設(shè)創(chuàng)出了新經(jīng)驗(yàn)。由于出色的現(xiàn)場(chǎng)管理，該工程先后接受過(guò)1 500人次的學(xué)習(xí)觀摩，被南京市建委列為保障房示范標(biāo)桿項(xiàng)目。
在2012年舉行的全國(guó)保障性安居工程建設(shè)勞動(dòng)競(jìng)賽表彰大會(huì)上，二局三家單位榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀，兩個(gè)項(xiàng)目榮獲全國(guó)工人先鋒號(hào)。截至目前，二局承建的全國(guó)保障性安居工程面積達(dá)到570萬(wàn)平方米，總合同額約110億元。工程涉及北京、重慶、四川、江蘇、內(nèi)蒙古、河南、遼寧等省市，今后兩到三年預(yù)計(jì)將建成5萬(wàn)余套保障性住房。
責(zé)任鑄就品質(zhì)，文化驅(qū)動(dòng)發(fā)展。目前，以“誠(chéng)信、發(fā)展、盈利、和諧”為核心價(jià)值觀的“超越”文化對(duì)企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)和推動(dòng)作用越來(lái)越強(qiáng)勁。自2006年以來(lái)，二局年新簽合同額實(shí)現(xiàn)了5次大跨越，即2006年突破200億元，2008年突破300億元，2009年突破500億元，2010年突破800億元，2011年突破1 000億元；年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)了3次大跨越，即2008年突破200億元，2010年突破400億元，2011年突破600億元；年利潤(rùn)額實(shí)現(xiàn)了5次大跨越，即2006年突破1億元，2007年突破2億元，2008年突破4億元，2010年突破9億元，2011年突破14億元。特別是2012年，二局年?duì)I業(yè)收入邁上700億元的大臺(tái)階，利潤(rùn)總額突破20億元，發(fā)展規(guī)模在全國(guó)同行業(yè)、同級(jí)次企業(yè)中名列前茅，發(fā)展成效鼓舞人心。近年來(lái)，二局27次問(wèn)鼎魯班獎(jiǎng)，15次榮膺國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，13次奪得全國(guó)科技大獎(jiǎng)，并獲得全國(guó)文明單位、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)、全國(guó)用戶滿意企業(yè)等國(guó)家級(jí)稱號(hào)20余項(xiàng)。
建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文6
（一）山西工商學(xué)院和法學(xué)相關(guān)的課程開設(shè)情況
1公共課
公共課也稱為公共基礎(chǔ)課或必修課，指高等學(xué)校和中等專業(yè)學(xué)校中學(xué)習(xí)任何專業(yè)的學(xué)生都必須學(xué)習(xí)的課程。高等學(xué)校的公共課，主要有政治理論課、德育課、外語(yǔ)課、體育課、生產(chǎn)勞動(dòng)和軍事訓(xùn)練等。我校在這些課程中和經(jīng)濟(jì)法有關(guān)聯(lián)關(guān)系的課程有公共基礎(chǔ)課必修課思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)，公共基礎(chǔ)課選修課社會(huì)法制。思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)一般在第一學(xué)年第一學(xué)期開設(shè)，三個(gè)學(xué)分，以考查課形式考查。而社會(huì)法制一般在第二學(xué)年第四學(xué)期開設(shè)，兩個(gè)學(xué)分，以考查課形式考查。
2專業(yè)課
專業(yè)課是指高等學(xué)校和中等專業(yè)學(xué)校中學(xué)習(xí)某一專業(yè)的學(xué)生修習(xí)的專業(yè)知識(shí)與專門技能的課程。我校開設(shè)的專業(yè)課中和法學(xué)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)課有經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)（經(jīng)濟(jì)、管理類專業(yè)）、稅法（會(huì)計(jì)類專業(yè)）、廣告法（廣告類專業(yè)）、建筑工程法規(guī)（建工類專業(yè)）、旅游法規(guī)（旅游類專業(yè)），專業(yè)必修課有廣播電視法規(guī)（廣播電視編導(dǎo)類專業(yè)）、學(xué)前教育政策法規(guī)（學(xué)前教育類專業(yè)）。這些課程不同學(xué)院不同專業(yè)根據(jù)人才培養(yǎng)方案的要求開設(shè)時(shí)間、課時(shí)要求與考查形式不盡相同。
3實(shí)踐課
實(shí)踐課是指在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，是基于學(xué)生經(jīng)驗(yàn)，密切聯(lián)系學(xué)生的生活和社會(huì)實(shí)際，體現(xiàn)對(duì)知識(shí)綜合應(yīng)用的學(xué)習(xí)活動(dòng)。一般法學(xué)專業(yè)的實(shí)踐課為到法院實(shí)習(xí)，或組織模擬法庭等。由于我校暫時(shí)未開設(shè)法學(xué)專業(yè)，其他專業(yè)和法學(xué)相關(guān)性不是很強(qiáng)，所以暫時(shí)沒(méi)有法學(xué)類的實(shí)踐課。
（二）山西工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)法課程開設(shè)情況
1商學(xué)院
我校商學(xué)院開設(shè)經(jīng)濟(jì)法課程的共有三個(gè)專業(yè)：工商管理專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及人力資源專業(yè)。其中工商管理專業(yè)在第三學(xué)年第六學(xué)期開設(shè)經(jīng)濟(jì)法，周三課時(shí)，共計(jì)48課時(shí)，以考查課形式考查。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在第三學(xué)年第五學(xué)期開設(shè)經(jīng)濟(jì)法，周三課時(shí)，共計(jì)48課時(shí)，以考試課形式考查。人力資源專業(yè)在第三學(xué)年第五學(xué)期開設(shè)經(jīng)濟(jì)法，周三課時(shí)，共計(jì)48課時(shí)，也以考試課形式考查。
2會(huì)計(jì)學(xué)院
我校會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)的三個(gè)方向：會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)方向、會(huì)計(jì)應(yīng)用理論方向、注冊(cè)會(huì)計(jì)方向均在第二學(xué)年第三學(xué)期開設(shè)經(jīng)濟(jì)法這門課程，也均為三課時(shí)，共計(jì)48課時(shí)，以考查課形式考查。
3金融學(xué)院
我校金融學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)與金融工程專業(yè)是在第二學(xué)年第三學(xué)期開設(shè)經(jīng)濟(jì)法這門課程，周三課時(shí)，共計(jì)48課時(shí)，以考查課形式考查。
4建筑工程學(xué)院
我校建筑工程學(xué)院工程造價(jià)是在第一學(xué)年第一學(xué)期開設(shè)經(jīng)濟(jì)法，二課時(shí)，共計(jì)32課時(shí)，以考查課形式考查。
5旅游與酒店管理學(xué)院
我校旅游與酒店管理學(xué)院旅游管理專業(yè)本科層次沒(méi)有開設(shè)經(jīng)濟(jì)法，酒店管理專業(yè)?？茖哟卧诘诙W(xué)年第四學(xué)期開設(shè)了經(jīng)濟(jì)法課程，周三課時(shí)，共計(jì)48課時(shí)，以考試課形式考查。
6通才教學(xué)部
通才教育也稱通識(shí)教育或博雅教育，起源于亞里士多德提出的自由教育，旨在培養(yǎng)知識(shí)廣博、目光遠(yuǎn)大、具有良好道德品質(zhì)的高素質(zhì)人才。我院牛三平院長(zhǎng)在研究美國(guó)通才教育的基礎(chǔ)上，走訪了許多企業(yè)，了解其用人要求，掌握了市場(chǎng)迫切需要高級(jí)管理人才的信息并結(jié)合學(xué)校教學(xué)改革的需要，于1996年在我院開辦了首屆通才班，實(shí)施通才教育。我院通才教育是在四年一貫制的通識(shí)教育的基礎(chǔ)上，配合準(zhǔn)軍事化的學(xué)生管理，完成專業(yè)教育，使學(xué)生掌握系統(tǒng)的、具有普遍意義的、啟發(fā)意義的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并得以內(nèi)化，造就良好的人文、科學(xué)和道德素養(yǎng)，養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)方法、科學(xué)的思維方式和良好的行為習(xí)慣，并終身受益。我校通才教育部開設(shè)經(jīng)濟(jì)法課程的目前有工商管理專業(yè)和財(cái)務(wù)管理專業(yè)，其中工商管理專業(yè)在第三學(xué)年第五學(xué)期開設(shè)經(jīng)濟(jì)法，三課時(shí)，共計(jì)48課時(shí)，以考試課形式考查；財(cái)務(wù)管理專業(yè)第三學(xué)年第五學(xué)期開設(shè)，三課時(shí)，共計(jì)48課時(shí)，以考查課形式考查。
二、山西工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)法課程開設(shè)存在的問(wèn)題
筆者在我校擔(dān)任經(jīng)濟(jì)法專職教師將近三年，為各專業(yè)本?？瞥袚?dān)了六學(xué)期經(jīng)濟(jì)法教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)經(jīng)濟(jì)法課程開設(shè)存在的如下問(wèn)題。
（一）學(xué)生法學(xué)基礎(chǔ)薄弱
我校學(xué)生法學(xué)基礎(chǔ)較差，原因有兩方面。第一，我校屬于二本C類學(xué)校，所招學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和其他本科院校相比略有差距，尤其是初、高中應(yīng)掌握的政治等學(xué)科里涉及法學(xué)的知識(shí)學(xué)生掌握情況差強(qiáng)人意。第二，按照我國(guó)相關(guān)規(guī)定，高等學(xué)校和中等專業(yè)學(xué)校的非法學(xué)專業(yè)不再開設(shè)法律基礎(chǔ)等公共基礎(chǔ)課，而將法學(xué)基礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)課合并，統(tǒng)一開設(shè)。這樣一來(lái)學(xué)生在開設(shè)經(jīng)濟(jì)法課程之前接觸法學(xué)的機(jī)會(huì)又大大減少，再加之我校的思想道德基礎(chǔ)與法律修養(yǎng)課程往往由思政方向老師授，導(dǎo)致在學(xué)習(xí)的過(guò)程中法學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)不透，甚至一帶而過(guò)。這就導(dǎo)致在以后開設(shè)經(jīng)濟(jì)法課程時(shí)，學(xué)生該掌握的法學(xué)知識(shí)沒(méi)有掌握，難以和經(jīng)濟(jì)法課程形成有效的銜接。
（二）課程安排不甚合理
經(jīng)濟(jì)法按照我校人才培養(yǎng)方案的規(guī)定，屬于專業(yè)基礎(chǔ)課一類。專業(yè)基礎(chǔ)課，顧名思義，為專業(yè)課的開設(shè)奠定基礎(chǔ)之課，但是我校不同學(xué)院不同專業(yè)開設(shè)經(jīng)濟(jì)法課程時(shí)間和課時(shí)以及考查課程的方式卻存在諸多不合理之處。比如，商學(xué)院在第三學(xué)年第五學(xué)期甚至是第六學(xué)期才開設(shè)經(jīng)濟(jì)法這門課程，此時(shí)已經(jīng)到了學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)專業(yè)課的時(shí)候，不再開設(shè)經(jīng)濟(jì)法為時(shí)已晚。大部分學(xué)院經(jīng)濟(jì)法課程為周三課時(shí)，共計(jì)48課時(shí)，而經(jīng)濟(jì)法涵蓋內(nèi)容又較多，課時(shí)量難以滿足課程設(shè)置的需求。大部分學(xué)院經(jīng)濟(jì)法課程為考查課，作為非法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，多法學(xué)課程本就不是十分重視，再加上為考查課，學(xué)習(xí)的時(shí)候難免會(huì)產(chǎn)生不重視課程的心理。從這三方面而言，經(jīng)濟(jì)法課程的開設(shè)難以實(shí)現(xiàn)其教學(xué)目的。
（三）教材質(zhì)量參差不齊
目前，針對(duì)二本C類學(xué)校非法學(xué)專業(yè)的經(jīng)濟(jì)法教材質(zhì)量參差不齊，有的經(jīng)濟(jì)法教材甚至為非法學(xué)專業(yè)教師編寫，針對(duì)不同專業(yè)，經(jīng)濟(jì)法教材內(nèi)容也沒(méi)有大的區(qū)別。比如，商學(xué)院工商管理專業(yè)應(yīng)偏重于公司法，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)側(cè)重合同法，金融專業(yè)應(yīng)側(cè)重于金融法、銀行法等方向，而目前經(jīng)濟(jì)法教材還沒(méi)有如此細(xì)的分類，而要求經(jīng)濟(jì)法教材也難以涵蓋所有法學(xué)知識(shí)，這就導(dǎo)致在教學(xué)過(guò)程中，因?yàn)榻滩馁|(zhì)量欠佳，經(jīng)濟(jì)法課程的開設(shè)和各專業(yè)的需求貼合度不高。
（四）實(shí)踐教學(xué)較難開展
我校是一所新型的以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)的本科院校，在教學(xué)中非常注重實(shí)踐教學(xué)。但是由于我校目前并沒(méi)有法學(xué)院，開設(shè)經(jīng)濟(jì)法課程的均為非法學(xué)的專業(yè)，由于沒(méi)有系統(tǒng)的接受過(guò)法學(xué)教育，開展法學(xué)類的實(shí)踐教學(xué)比較困難。目前針對(duì)經(jīng)濟(jì)法的實(shí)踐教學(xué)只能停留在案例討論的初級(jí)階段，但由于合班授課人數(shù)往往在100人左右，案例討論的效果也不是很理想。
三、山西工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)法課程改革建議
（一）加強(qiáng)基礎(chǔ)法學(xué)學(xué)習(xí)力度，為經(jīng)濟(jì)法開設(shè)奠定基礎(chǔ)
目前，全國(guó)高校普遍只開設(shè)思想道德與法律基礎(chǔ)一門涉及到法學(xué)的公共基礎(chǔ)課，額外增加法學(xué)基礎(chǔ)課課時(shí)量不是很現(xiàn)實(shí)，但是建議我校在開設(shè)思想道德與法律基礎(chǔ)課程的時(shí)候選擇有法學(xué)專業(yè)，特別是有經(jīng)濟(jì)法教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師承擔(dān)思想道德與法律基礎(chǔ)課程中法律基礎(chǔ)的部分，為經(jīng)濟(jì)法將來(lái)的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
（二）統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)法課程的安排，為專業(yè)課學(xué)習(xí)做好鋪墊
目前，我校本科層次的專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課時(shí)基本為周三課時(shí)，針對(duì)經(jīng)濟(jì)法內(nèi)容較多的實(shí)際情況，周三課時(shí)（總課時(shí)48）難以滿足經(jīng)濟(jì)法課程教學(xué)需求，建議學(xué)校本科層次的經(jīng)濟(jì)法課程增至周四課時(shí)（總課時(shí)64），且將考查形式統(tǒng)一為考試形式。并且建議全校統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)法課程的開設(shè)時(shí)間，?？茖哟蔚慕?jīng)濟(jì)法課程安排在第一學(xué)年第二學(xué)期開設(shè)，本科層次經(jīng)濟(jì)法課程安排在第二學(xué)年第一學(xué)期，這段時(shí)期學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，對(duì)于專業(yè)基礎(chǔ)課而言也能較好實(shí)現(xiàn)其開設(shè)目的，為專業(yè)課的開設(shè)做好鋪墊，并且有利于協(xié)調(diào)教師課時(shí)量的問(wèn)題，不會(huì)出現(xiàn)一學(xué)期課多一學(xué)期沒(méi)課帶的情況。
（三）嚴(yán)格把好專業(yè)教材質(zhì)量關(guān)，為課程的學(xué)習(xí)保駕護(hù)航
目前，針對(duì)二本C類院校的專業(yè)教材質(zhì)量差強(qiáng)人意，教學(xué)在選擇教材方面比較頭疼。經(jīng)濟(jì)法教材的選擇問(wèn)題更加突出，法學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)法教材體系嚴(yán)謹(jǐn)內(nèi)容充實(shí)，但選擇法學(xué)專業(yè)類經(jīng)濟(jì)法教材對(duì)于非法學(xué)專業(yè)學(xué)生而言難度偏大，而一些非法學(xué)類專業(yè)的經(jīng)濟(jì)法教材質(zhì)量參差不齊，有的體系不嚴(yán)謹(jǐn)，有的內(nèi)容混亂，有的法條滯后，并且不同專業(yè)重點(diǎn)不突出，這就需要在選取教材的時(shí)候嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，或者鼓勵(lì)本校教師針對(duì)各專業(yè)的特點(diǎn)自己編寫教材。
（四）適度開展相關(guān)實(shí)踐教學(xué)，為知識(shí)的鞏固助力
