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對于網絡營銷的觀點范文1

在傳統教學中，一般采取“填鴨式”教學模式，以教師灌輸講授為主，教學效果差強人意，約束了學生的主動性和創造性.而所謂“動式”教學法，即“以教師為主導，以學生為主體，以思考為主軸，以互動為主線”，強調教學過程中學生的主體地位，教師在教學中主要起引導作用，教師應注意通過各種方式激發學生興趣，啟迪學生思維，引導學生積極思考，鍛煉學生發現問題，分析問題和解決問題的能力.在動式教學中，學生對所學知識有一種批判精神，敢于提出疑問，敢于去探究，敢于探尋事物的來龍去脈，發現事物之間的聯系，找出規律.通過“動式”教學法可以激發學生求知欲，使學生在智力和感情上都積極參與到教學過程中，將學生的被動學習變為主動學習，將原來空洞枯燥的理論教學變“灌輸式”為“互動式”，實現教師與學生間及學生與學生間的良好互動，可以鍛煉學生的表達溝通能力，激發學生的探索精神和創新意識.

2網絡營銷課程中引入“動式”教學法的必要性

網絡營銷課是市場營銷專業的核心課程,在其他一些經濟管理相關專業中也有開設，其特點是實踐性應用性非常強，并隨著網絡經濟的發展而不斷發展，大部分理論及應用來源于企業網絡營銷的實踐經驗,并呈現出實踐引導理論的特征，知識更新速度快，出現了許多新的網絡現象及應用，如網絡團購、微信營銷等，伴隨著新應用的出現，網絡營銷方式也在不斷發展.但這些內容大部分都沒有在現有教科書中體現，教材知識更新滯后于企業網絡營銷應用的實際發展，總之，網絡經濟時代的到來使網絡營銷環境發生了顯著變化，也使傳統的營銷理念及方式受到挑戰，在此背景下，有必要打破原有教學模式，在網絡營銷課程中引入新的教學模式.“動式”教學方式，以現代教學思想和理論為指導，通過營造互動的教學氛圍，在教師和學生之間以及學生與學生之間進行探討的過程中，達到不同觀點的碰撞以及思想交融，從而激發學生積極性及探索精神，最終提高教學效果“.動式”教學法的關鍵是要突出學生主體地位，使學生成為教學的主體，能夠激發學生學習潛能，不拘泥于課堂和教材，使學生積極主動關注網絡的新現象和新應用，在深化對傳統網絡營銷理論知識理解的同時，還能緊跟企業網絡營銷應用的新發展，有助于提高教學質量、培養學生的創新能力，因此，將動式教學法應用在網絡營銷課中對于提高教學效果具有極為重要的作用和意義.

3“動式”教學法在網絡營銷課程中的應用模式

3.1情景動式教學

情景動式教學的直觀性很強，能夠將抽象的理論形象化，刺激學生感官，提高學習效果.在情景動式教學中，教師通過情景設定，角色扮演，引導學生進入網絡營銷的情景當中，在情景模擬中實現師生之間的互動，學生與學生間的互動，通過學生的積極參與，激發學習興趣，活躍課堂氣氛，引導學生主動思考，在情景參與中掌握網絡營銷知識.

3.1.1設定情景背景.

進行情景動式教學首先要設定合理情景背景，在情景背景選擇中，一方面要結合網絡營銷教學目標，另一方面還要能夠引起學生興趣.比如，可選取一家學生比較熟悉的企業，設立情景，讓學生幫助企業進行網絡促銷；或者選擇大家比較感興趣的產品，針對選定的產品，讓學生分別扮演不同角色，進行網絡銷售；或者針對一些有影響力的節日，比如國慶節、雙十一網購狂歡節等，讓學生針對這些節日進行網絡營銷活動策劃，并設立網購情節，讓學生分別扮演網店店家和網絡購物者進行模擬網絡營銷對抗等等.

3.1.2情景實施.

設定完情景背景后，就要開始進行實施，在實施中教師要注意引導.首先，需確定角色，師生間可以一起進行探討，結合學生的形象和特點，同時考慮學生的意愿，并最終分配好學生所要扮演的角色.然后，創建模擬情景.在此之前，學生要注意做好模擬表演前功課，查找相應資料，并根據情景背景的設定，設計出具體的表演場景及表演路線.最后，開始角色扮演，比如要對某產品進行網絡推銷，在這過程中，學生的提問與回答最好不要求固定，學生可在情景扮演中進行靈活對抗，使場景盡量接近實際生活狀態，當然，學生也可進行輪換表演，進一步激發思維.

3.1.3總結.

情景表演完成后，教師還要注意引導學生結合所學的網絡營銷知識進行總結，針對各個細節分析表演過程，引導學生發現問題，分析問題，并最終掌握網絡營銷知識，加深學生對專業知識的理解.

3.2案例動式教學

在案例動式教學中，教師需首先根據教學內容選擇一些具有代表性的案例，針對選定的案例，再引導學生運用所學的理論知識，在師生和學生間對其進行分析探討，使學生在思維碰撞中解決問題并獲取知識.

3.2.1選定案例.

要開展案例動式教學，案例的選擇非常重要，隨著網絡營銷相關技術的不斷發展，出現了許多新的網絡營銷方式，如，微博營銷，微信營銷等等，相應的案例也在不斷豐富，而教材中的案例往往難以囊括最新的技術和案例，教材內容本身也具有一定的滯后性，所以，作為教師，一定要注意關注最新的網絡應用，選取具有時效性的、代表性的、比較新穎的熱點案例，這樣不僅能更好的激發學生的興趣和求知欲，而且也能及時把握最新的網絡營銷技術.此外，教師還要對案例進行加工提煉，注意案例的難度一定要適中，同時能結合學生所學的網絡營銷知識，便于學生參與.

3.2.2案例分析.

教師在講授完相關理論知識后，可將案例資料發放給學生，或者通過多媒體進行展示，案例分析可采取分組形式進行，比如，4到5人一組，并設立小組長，各小組先自行在組內討論，形成一定的結論，然后選派一名小組代表進行闡述，小組內其他成員如有不同意見可以進行補充，該小組闡述完后，其他小組的同學可就該組同學所述觀點提出問題，再來進行集中討論，各小組間一般會形成多種觀點，對此，各小組之間可相互辯論，由于學生會從不同角度來思考問題，通過集思廣益有助于拓展問題思考的深度，并加深學生對相關知識的理解.在整個討論過程中，教師要注意把控課堂，適時進行鼓勵、引導和啟發，讓學生充分參與到案例討論中來，并且，教師在討論中要注意為學生營造輕松自然的討論氛圍，防止過早對學生的觀點肯定或否定，以免影響學生思維，確保討論深入.

3.2.3總結點評.

當案例分析充分深入以后，教學效果已基本達到，教師可對案例分析討論情況進行點評.在案例討論中的正確觀點或是比較新穎獨到的見解，教師應對其進行表揚肯定，而對于討論中出現的其他觀點和意見，教師在點評中注意不要直接否定，而是應幫助學生分析觀點中的不足，引導學生結合網絡營銷的理論知識進行反思，加深理解.

3.3實踐動式教學

網絡營銷本身實踐性很強，但是現在的網絡營銷教材，大多以理論為主，不利于學生充分掌握網絡營銷技能.因此，教師在講授網絡營銷課時，應注意實踐性，可采取實踐動式教學法，使學生通過實踐加深對理論的理解，并提升技能.

3.3.1選取實踐內容.

教師可根據課程教學目標結合網絡實際應用來選定具有可行性的實踐內容，多設置一些實踐環節.比如，消費者網購模式主要包括三種，即BtoB、BtoC以及CtoC，教師一方面可讓學生進行各種模式的網絡購物實訓，掌握網絡流程，體驗不同電子商務模式的異同，另一方面，還可讓學生基于不同模式的電商平臺進行網絡店鋪的構建，比如在BtoB平臺阿里巴巴上進行企業店鋪的創建，或在CtoC平臺淘寶網上進行個人店鋪的創建及網絡營銷運營；此外，還可指導學生進行網絡廣告的設計及，為了激發學生興趣，可引導學生注冊成為威客會員，在威客平臺上選擇任務，并獲取收益，使學生通過互聯網將自己的知識和技能轉換為經濟效益，激發學生興趣；網上市場調查是網絡營銷課程中非常重要的內容，在企業中的應用也比較廣泛，教師在教學中可以依托一些專業的網上市場調查網站對學生進行實訓，比如中國調查網等，通過這些優秀的免費網絡調查平臺，讓學生進行在線問卷調查設計和數據分析，掌握網絡調研的方法與技巧；隨著網絡技術的發展，網絡推銷方式也比較多樣，還可以讓學生進行淘寶客推廣、微信推廣及百度推廣實踐等.

3.3.2實踐開展.

教師在講授完相應的網絡營銷理論知識后，就可以給學生布置相應的實踐任務，根據網絡營銷實踐活動內容的不同，學生實踐任務的完成可包括個人完成和團隊完成兩種形式，對于某些網絡營銷實踐任務，教師還需先進行實際演示操作，并對一些操作要點進行講解，然后才能下達實踐任務，為了保證學生網絡營銷實踐活動的有效開展，教師在布置任務時應明確實踐目的、實踐內容和實踐要求，并要求學生在規定時間內提交或展示實踐成果.

3.3.3實踐總結.

學生實踐任務完成后，教師要對學生的實踐成果進行評價，在進行評價時，可采取學生自我評價，學生互評和教師評價三種形式，教師可以篩選出一些有代表性的成果，首先讓學生對自己的實踐活動進行講解和自我評價，然后，由其他學生對其提問和評價，最后，再由老師評價和總結.通過多重評價機制，可以更好的發現學生的問題，幫助學生梳理知識，深入掌握網絡營銷知識，提高技能.

4“動式”教學法對師生的要求

4.1對教師的要求

“動式”教學法能否有效開展對任課教師提出了較高的要求，為保障“動式”教學法的教學效果，教師必須付出更多的努力.第一，“動式”教學法不同于傳統的填鴨式教學，其教學過程具有開放性和不確定性，這就要求教師具有豐富的知識儲備；第二，教師情景動式教學、案例動式教學以及實踐動式教學時，需要對教學選題進行確定，無論是情景的設定，還是案例的篩選以及實踐內容的選擇，都要求能引起學生興趣，調動學生主觀能動性，同時還要求能與理論緊密結合，這就需要教師涉獵廣泛、眼界開闊、能查閱大量的資料并進行加工篩選.且由于網絡營銷知識在不斷更新，也要求教師不斷關注最新的互聯網行業動態和最新的網絡營銷應用.第三，傳統的教學模式，比較僵化，教學內容固定，而“動式”教學則比較靈活，在開展過程中存在較多影響因素，具有不確定性，是一個動態的過程，中間可能出現突況，這就要求教師有很強的課程管理能力，能有效處理突發狀況.第四，教師還需積極參加網絡營銷實踐，收集和積累實踐中的第一手資料.只有理論聯系實際，才能使理論講解更加深入，避免空談，才能在動式教學中更好的引導并啟發學生.第五，教師在教學過程中還要善于調動學生的積極性，多提問，巧提問，引導學生敢于表達觀點，并針對學生出現的偏差或錯誤，適時點撥引導.同時，還要適當把控課堂“動式”教學進程，并提升課堂“動式”教學的深度.

4.2對學生的要求

“動式”教學法中，學生居于主置，學生在教學過程中不再是一味的被動接受，作為學生，也要轉變觀念.第一，學生需要認識到課堂不是教師的一言堂，必須改變以往的上課習慣，敢于思考，敢于質疑，敢于提出問題，敢于刨根究底.第二，學生需要正確認識自身不足，敢于面對在課堂互動中所出現的偏差或錯誤，克服挫敗感和消極情緒，并以此為動力，積極探究正確答案，掌握網絡營銷技能.第三，學生需要具備良好的團隊合作精神，尤其是在小組任務中，不能搞形式主義，完全依賴小組長.對于小組長，也要注意組織好組員，分配好任務，讓每位組員都能參與進來，不能讓小組任務變成小組長一個人的事.第四，學生在課堂中要放開思維，敢于創新，敢于突破傳統思維，不拘泥于課本.第五，學生要轉變學習態度，不僅在課堂上學習，更要在課堂外學習，變“要我學”為“我要學”，充分利用課外時間，主動關注最新的行業新動向、新技術，拓展視野，并有意識的培養自己的自主學習能力.

5結語

對于網絡營銷的觀點范文2

關鍵詞：傳統營銷 網絡營銷 負面影響

網絡營銷具有極強的互動性，有助于企業實現全程營銷的目標。開展網絡營銷的企業，有助于降低運作、營銷成本。隨著互聯網普及，開展網絡營銷有助于企業可以更好地滿足顧客需要，增加銷售，提高市場占有率。網絡營銷的信息搜索、信息、渠道開拓、商情調查、品牌價值擴展與延伸、特色服務、客戶關系管理等功能發揮巨大的作用。傳統的市場營銷活動的目的是通過產品的生產與銷售來實現贏利，網絡營銷側重更好服務顧客來實現營銷目標。傳統營銷思路對于網絡營銷的負面作用主要有以下：

1、對產品生產標準化的影響。傳統營銷觀念中，生產廠家傾向于大批量、標準化的生產，為實現規模經濟效益。在網絡營銷中，它需要利用互聯網，在全球范圍內、在各區域范圍內進行新產品創意方面的市場調研。通過廠商、渠道商、顧客的反饋信息進行分析，能夠得到有價值的關于消費者需求的信息。如今的消費者口味越來越個性化。具有傳統營銷思路的營銷者，若固步塵封，以為生產大批量質量好、網上價格低的產品就能贏得顧客、贏得市場，那么實際開展網絡營銷就可能會遭到消費者的拋棄。

2、過于注重產品本身，而忽視對產品的推廣。傳統營銷思路中，認為產品的質量是至關重要的。持有這種思維模式的營銷者認為消費者喜歡耐用、質量好的產品。企業一昧在產品的質量上精益求精，而忽略了產品的實際推廣。即使是“酒香”，也會怕“巷子深”。在這宣傳鋪天蓋地的年代，信息大量充斥著各個角落。如果營銷者持有以產品為導向的營銷思維，那么則很容易被淹沒在茫茫網海中。這些例子我們不難從淘寶網上發現。有些商家經營著無論是質量還是款式都很好的衣服，但是客服態度不好、店面宣傳力度不夠、與消費者互動不足、售后服務不好，導致店面門可羅雀。

3、不注重與客戶的深入交流，忽視客戶的理智和情感。傳統的營銷模式中，營銷人員對于與顧客的互動交流不足，同時也會忽略客戶的理智和情感。網絡營銷的出現，消費者在公開透明的價格和產品信息的背景下，掌握了更大的主動權。傳統營銷思路的營銷者，更多注重的是達成交易，而在網絡營銷背景下競爭更加激烈，網絡營銷需要更加注重客戶的感受，解答客戶的疑問，無論是售前、售中、售后服務的質量都需要有更大的進步。

4、強行推銷，而不考慮強制式的信息傳播方式是否能為消費者接受。持有推銷觀念的營銷者，更多注重的是企業本身和產品本身而忽略了消費者的感受。主動出擊，把產品信息以及各種特點主動灌輸給消費者，從而實現銷售。推銷的效果不一定明顯，因為消費者具有很多的選擇權。這種推銷觀念應用到網絡營銷中，就表現為強行跳出的產品廣告窗口、各種垃圾郵件，引起消費者的反感。網絡用戶，都希望能少點受到這些推銷信息的干擾。

5、產品更新換代的速度受影響。有傳統營銷思路的人認為，產品是具有它自身的產品生命周期的。產品從上市、大量銷售再到逐步被淘汰，經歷了投入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期。由于在傳統環境中，廠家不能直接面對所有的消費者，所以在何時掌握產品的飽和期和衰退期會具有一定的被動性。若開展網絡營銷者持著被動的營銷思路不能及時把握消費者的心態和消費趨勢，容易在激烈的營銷競爭中坐失良機。

6、傳統營銷對消費者界定的方式對網絡營銷的不利影響。在傳統的營銷方式中，營銷者界定消費者時，一般采用的是將具有相同或者是類似的消費習慣、興趣、愛好的一類人或者一個群體來歸類，屬于針對社會大眾的。網絡營銷中，不同的消費者具有不同的消費目標，他們搜索的范圍也不同。網絡營銷，企業的廣告、營銷等活動更有針對性。傳統營銷思路的操作，會提高網絡營銷的成本并且不一定能夠取得良好的效果。

7、對企業運作效率的影響。傳統營銷由于渠道較長、企業組織結構比較復雜，傳統營銷從采購、人員服務、信息傳遞等方面效率不是特別高。而網絡營銷則需要企業能快速響應顧客需求，有強大的物流配送系統支持。因此，如果持有傳統的營銷思路來開展網絡營銷，將會在企業運作效率方面表現不佳。通過對淘寶網的客戶評價我們也能發現不少這些方面的信息。有不少店家，他們在物流配送選擇方面沒能和物流達成很好的協議。或者是發貨速度不夠快，或者是響應客戶需求的速度不快，這些都是網絡營銷需要注意的問題。

傳統營銷觀念和網絡營銷格格不入的觀點和操作方法，會對企業實施網絡營銷活動產生負面的影響。因此，在實際的網絡營銷實戰中，營銷者需要極力避免傳統營銷的弊端，將傳統營銷的優點與網絡營銷結合，發揮網絡營銷的優勢，實現營銷目標。

參考文獻

[1]孫小英.網絡營銷與傳統營銷的探究 .【J】企業家天地，2009(2)

對于網絡營銷的觀點范文3

關鍵詞：網絡營銷；策略；4C整合；策略

一、中小企業網絡整合營銷策略現狀

隨著市場競爭的日趨激烈，國內外經濟環境的惡化，近年來，中國不斷增長的中小型企業生存困難。在網絡經濟時代，營銷模式已經發生了很大的變化。為了爭取站穩腳跟，弱化有實力的大型企業在資源和品牌優勢，越來越多的中小企業開始在互聯網平臺上，進行網絡營銷。互聯網營銷在很大程度上改變了傳統的營銷觀念和競爭觀念，出發點不再是競爭的產品，二是客戶。中小企業必須考慮到傳統的4Ps的本質，確定目標市場，抓好落實，以獲得競爭優勢，為了繼續謀求生存和發展的關鍵網絡營銷，網絡營銷環境。

與傳統的營銷方式相比，網絡營銷可以降低成本，擴大銷售覆蓋區域，節省了用戶購買商品或服務的時間，金錢和精力。做好網絡營銷，可以很大程度上中小企業與大企業之間的財政資源和客戶差距收窄。然而，由于計算機和互聯網的起步較晚，基礎設施薄弱，企業和消費者仍然在一定程度上受傳統觀念的，網絡營銷的整體水平是比較低的，在資金，人才，技術，網絡營銷和品牌等方面的約束網絡營銷支持系統并不完善和成熟，中國的中小企業實施網絡營銷效果不理想。

二、我國中小企業網絡營銷存在的問題

1.我國中小企業網絡營銷的意識不強

國際互聯網在八十年代開始出現幾何級增長，而我國由于特殊的歷史國情，互聯網建設起步較晚，到1994年才開始登陸中國，隨后，隨著我國經濟的飛速發展，互聯網建設也突飛猛進的發展。工信部推出了一系列的百所聯網工程等，使得互聯網的聯網計算機、用戶人數、域名注冊等方面的人數都快速增長。

目前，許多中小企業不知道切入到網絡營銷，大多數中小企業網絡營銷網絡營銷仍處于初級階段的認識。許多網絡服務提供商為了擴張業務，進行大量的電話采訪，但收效甚微，而且經常聽到最多的答案是“沒有實力。”中小企業的由于財務實力較弱，無法把更多的資金投入廣告，覆蓋市場主要依靠市場營銷專家和營銷人員。中小企業缺乏廣告支持，僅僅憑借產品的嘗試戰勝大型企業，是不現實的。中國的中小企業在IT投入的資金是有限的，結構不是很合理。統計數據顯示，在1990年，大型企業進入IT企業的資金，到只占總支出的十分之一，到2016這一比例已經達到一半。廣大中小企業在信息技術的投資是非常不足的資金投入不到其收入的四分之一。讓我們看看到中小企業不合理投資結構的現象，具體表現為：強調購買硬件，不關注軟件支持和升級，不使用維護和注意引進新技術，不注重管理理念的提高。據調查數據顯示，在國外一些發達的國家的企業在硬件方面的資金是只有14%，高達63%資金用于購買軟件和進行維護，而中國的投資在中小企業的硬件總投資超過一半，而投資在軟件和維護加起來只是三分之一，中國和外國企業投資形成巨大反差的情況。此外，相當數量的中小企業認為信息技術和網絡的好處是難以衡量的，投入了巨大的資金風險太大，對于政府支持的信息技術政策和措施不是很了解，導致企業不愿花費對企業信息網絡進行投入。

2.營銷策略水平低

中國的市場經濟已經歷了超過30年，傳統的營銷水平有很大程度的進步，但一些經濟發達的國家，在歐洲和美國的營銷水平相比，仍存在明顯的差距。許多公司對于營銷理解水平較低，只是用單一的營銷工具。仍然有很大一部分的公司喜歡使用價格戰的方式來占領市場，殺敵一千，自損八百。互聯網從1995年進入中國以來，互聯網在中國的發展只有十四年的時間，在這種情況下，網絡營銷的企業甚至更短的歷史。許多中小企業缺乏正確的認識網絡營銷，一些持觀望態度，如此說來，一些盲目上馬，使用傳統的營銷方式，以什么樣的網絡營銷計劃，也沒有升級的經營理念，因此，即使取得了一些臨時的效果，它的影響是非常有限的，因此，中小企業在網絡營銷逐漸失去信心。

三、中小企業網絡營銷策略

針對目前中小企業網絡營銷普遍存在的問題，可采取如下策略：

1.網絡營銷定位策略

中小企業開展網絡營銷，必須明確自身的定位。根據企業自身特點及目標顧客的需求特性，選擇一種合理的網絡營銷戰略模型，目前常見的網絡營銷戰略模式有以下幾種：

（1）顧客服務模型：尋找和創造顧客需求。顧客服務模型的核心思想是通過顧客服務，增強與顧客的關系，達到留住顧客、增加銷售的目的。

（2）信息刺激模型：激發和傳遞顧客需求。信息刺激模型的基本觀點是通過向顧客提供一系列的有價值的信息，達到刺激消費者產生消費欲望的目標，最后達到使消費者購買的目的。

（3）成本降低模型：用最低的費用滿足顧客需求。成本降低模型的核心思想是向顧客提供各種購買方便便利、提供各種銷售折扣、加強管理、減少中間環節從而達到降低價格的目標，讓顧客獲取更多的讓渡價值，從而獲取顧客的歡迎和美譽度。

（4）娛樂參與模型：主要目標是顧客主動參與到企業活動之中。娛樂參與模型的重點是通過娛樂、評論等活動讓顧客參與企業活動之中，并且在企業活動中加深對企業的了解從而促成購買行動。

（5）品牌忠誠模型：在顧客中建立起平盤的美譽度。品牌忠誠模型是通過多種媒介組成的，通過形成和提高產品和網站的品牌知名度進而獲取顧客對于這一品牌忠誠，以獲取網絡營銷企業長期的更高利潤。

2.網絡營銷4C整合策略

美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出著名的4C營銷整合策略理論，這一理論主要以消費者需求為導向，并提煉出了市場營銷組合的四個基本要素：消費者、成本、便利和溝通。這一理論把顧客滿意放在第一位，其次是要降低顧客的購買成本，然后注意到顧客的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最后企業應該做的是以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

參考文獻：

[1]克里斯，安德森.長尾理論[M].中信出版社.2006

[2]姚國章.中國企業電子商務發展戰略[M].北京大學出版社.2001

對于網絡營銷的觀點范文4

在這一股風潮中，中國互聯網無論是門戶還是平臺紛紛試水SNS，嘗試賦予當前產品社會化模式，當前火爆的新浪微博加強SNS化轉型，騰訊IM、朋友、微信等產品也全面打通。然而長久以來，關于社會化營銷模式的討論迷霧蔓延。DCCI針對當前主要社交營銷平臺，包括當前社交營銷的主要應用平臺開心網展開分析，對社交營銷投石問路。

DCCI觀點：社會化網絡營銷存在誤區

針對社會化網絡營銷中的困局，DCCI互聯網數據中心近日發表《社會化營銷藍皮書暨評估模型研究報告》，指出在中國社會化網絡營銷中，普遍存在兩大誤區：單一追求粉絲數量;過度追求展示而導致信息單向傳播。這兩大誤區，正在成為影響品牌社會化網絡營銷效果的最大頑疾。造成社會化網絡營銷誤區的原因，更多在于對平臺傳播規律的了解較少，以及傳統營銷思路的習慣使然，然而從中也可以看出，品牌對于社會化媒體的巨大熱情，尤其是對于營銷方法探索、營銷效果提升等方面的迫切需求。

DCCI梳理：如何認識社會化網絡平臺營銷價值

兵法曰，知己知彼，方能百戰不殆。品牌企業，對于自身定位往往較為明晰，但在進行社會化網絡營銷嘗試時，如何更好的“知彼”，找到投放平臺的真正價值所在，才是實現更優質KPI的首要任務。

在DCCI藍皮書中，對SNS平臺價值進行梳理。在媒體接觸方式上，除了傳統PC互聯網接觸以外，手機正在成為人們登錄社交媒體的重要途徑，具備購買力的優質受眾正在成為社會化媒體主流人群。而以熟人關系圈為主的用戶交集，長時間登錄以及對于用戶日常生活的深度滲透，使得SNS的整體營銷價值凸顯。

“SNS網站經歷了此前的預期波峰和市場優勝劣汰的波谷期，正在面臨第二階段的上升，已經進入到了體現營銷實效的成熟期。無線互聯網等帶來的全新機遇，以及更為精準權威的評估模式出現，將使得社會化網絡營銷的威力空前凸顯”參加DCCI社會營銷峰會的業內專家表示。

對于品牌來說，擬人化的定位以及與消費者具備更多情感交流的機會，使得品牌在社會化網絡營銷中，得以樹立更為人性化的形象，而在與消費者互動，以及價值信息分享的過程中，消費者成為品牌的推薦者，形成新的信息裂變節點，這也是社會化網絡營銷的獨特魅力所在。在國外，除了品牌及產品的主站，在產品包裝、平面及戶外廣告中邀請受眾對其Facebook和Twitter賬號關注已經成為必選方式，而此類社交平臺和社會化媒體也成為其進行產品推介和用戶管理的主要陣地。

DCCI探討：走出社會化網絡營銷迷霧

在紛亂中尋找方向，在迷霧中尋找燈光。如何在社會化網絡營銷中搶占制勝高地，在眾人熱情高漲空投關注之時先行一步，是營銷業者最為實際的理想。在傳統營銷方式平行嫁接遭遇窘境，在表面數據無力支撐全面評估之時，如何找到正確的營銷方式，捕獲社會化媒體中的真金白銀，DCCI以數據支撐深度洞察。

根據國內三大主流SNS網站的數據觀察，社會化平臺在品牌認知和促進銷售方面有著顯著作用，以此做為營銷目標依據。而在營銷方式上，根據DCCI總結的中國社會化平臺營銷準則：第一步為開設企業賬戶;第二步為定位目標用戶及傳播訴求;第三步為了解社會化平臺應用，通過有價值的內容，以及運用多種應用手段與用戶進行互動;第四步為借助品牌廣告活動放大口碑傳播;第五步為利用社會化平臺中的監測工具和營銷報告，結合企業自身評估方式，總結得失，優化傳播策略。

同時，由于社會化平臺創造直接與用戶直接接觸的機會，做為洞察消費者需求的窗口，對于企業以及產品的持續改良，對企業戰略有著更為重要且實際的意義。

對于網絡營銷的觀點范文5

近些年，網絡營銷已成為企業銷售商品的新途徑。消費者幾乎可以在網上買到任何商品，包括虛擬商品及服務。但是網絡營銷需要物流系統的配合，因此傳統觀點認為某些不適合物流運輸或者保質保鮮期較短的商品無法在網絡營銷中取得很好的業績。但隨著產品保鮮技術和物流水平的提高，蔬菜生產經營者開始逐步在網絡上推廣蔬菜這類傳統觀點認為不適宜進行網絡營銷的農產品。在淘寶網上以檢索的方式輸入“蔬菜”這個關鍵詞，顯示共有644 450件商品，說明蔬菜產品開始在網絡市場中占據一席之地，網購蔬菜逐步成為消費者接受的蔬菜采購新方式。

1 蔬菜網絡營銷的意義

隨著網絡技術的提高和消費者觀念的變化，蔬菜網絡營銷模式形成的條件也隨之成熟。蔬菜網絡營銷模式表現出很多傳統營銷模式無法比擬的優勢，成為適應市場變化并取得成功的一種新模式。

1.1 提高營銷能力

第一，銷售時間、空間無局限。傳統的采購方式中，消費者一旦錯過最佳購買時間或地點就需要承擔產品新鮮度差或無法購得等風險。而網絡銷售市場不受時間和空間的限制，消費者可以隨時隨地購買新鮮的蔬菜產品。相對的，蔬菜生產經營者也可以延長營銷的時間和擴展營銷的地域范圍。第二，明確的產地信息降低了消費者的不信任感。農產品的產地信息是其產品的重要組成部分，知名產地的農產品能得到更多消費者的青睞。傳統市場上往往充斥著商家以其他產地的農產品冒充知名產地產品的情況。而在網絡營銷中，物流環節所體現的準確發貨地點能部分體現產地信息，在一定程度上滿足消費者對產地的要求，降低因產地混淆帶來的對商品的不信任感和購買風險，尤其對于一些地域性明顯的蔬菜類別，如武漢特有的洪山菜薹等。但目前為止這類需跨越較大物流半徑的蔬菜成交量還是相對較低。第三，更好地滿足消費者方便快捷的需求。消費者網購蔬菜只需要在相關的網店或銷售頁面上通過簡單的操作訂購，然后等待物流系統在較短的時間內將產品配送到家門口。相對于傳統方式來說，蔬菜的網絡營銷模式為消費者提供了一種既方便又快捷的購買方式，成為一種極具吸引力的購買途徑。

1.2 降低運營成本

在降低運營成本方面，蔬菜網絡營銷模式也存在著較大的優勢。第一，網上銷售蔬菜節省了高昂的鋪租、雇用售貨人員及儲存保管等一系列費用，降低了蔬菜商品的成本，價格較線下產品價格低，增強了競爭力。《信息日報》曾報道了江西南昌揚子洲鎮長村無公害蔬菜在線網站的建立，該網站是江西省嘗試建立的第一個無公害蔬菜網站，調查發現，該平臺的蔬菜種類齊全，網售價格比市場價格要低10%，該網站負責人表示因為網售的蔬菜是由產地直接送貨上門，減少了流通環節的各種成本，所以降低了蔬菜的價格。第二，網上銷售可根據每日訂單進貨，庫存壓力相對減輕，經營規模較靈活。市場信息能以最快、最直接的方式反饋，有利于網絡銷售商及時改進經營方式適應市場變化。此外，對于整個市場來說，這種新型的銷售模式可在更大的范圍內、更廣的層面上以更高的效率實現資源配置。

1.3 改善蔬菜生產經營者在供應鏈中的地位

在傳統的營銷模式中，因為蔬菜產品的保鮮保質能力差，蔬菜生產者需在較短的時間內將蔬菜銷售出去，同時由于沒有準確詳細的市場信息，往往銷售過程還需要依賴中間商的力量。因此蔬菜生產者總是處于供應鏈中的弱勢地位，承受中間收購商以各種方式壓價，蔬菜生產者在供應鏈上獲得的利益分配較少。而利用網絡市場，蔬菜生產經營者通過拓寬線上渠道，不再需要完全依賴供應鏈上其他成員才能出售蔬菜產品，即對一些蔬菜生產經營者來說，可以縮短供應鏈的環節，繞過部分中間商的制約，從而在供應鏈中提高議價能力，爭取更多的利益。

蔬菜網絡營銷模式越過了傳統商務模式的障礙，對消費者、企業及市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。

2 蔬菜網絡營銷的關鍵制約因素

2.1 物流成本控制問題

要做好蔬菜的網絡營銷，物流系統的配合是重要環節。物流環節不僅僅是將商品配送到顧客手中的關鍵手段，也是蔬菜生產經營者在營銷過程中要承擔的主要成本。網購蔬菜的消費者主要為家庭用戶，而家庭用戶一般較為分散，每次的訂購量也較少，最多的訂購量約為一個家庭一周的消耗量，客戶的分散和單次訂購量的偏小造成了平均物流成本相對較高。生產經營者若將物流成本轉嫁到消費者身上，消費者將因為價格過高而放棄網購方式，因此，物流成本的控制問題成了蔬菜網絡營銷的關鍵制約因素，蔬菜生產經營者必須通過一定的措施減少或消化這部分的成本。

2.2 配送過程中的保鮮保量問題

蔬菜屬于易腐易損的農產品，不耐儲運，從而限制了蔬菜供應鏈物流時間的上限和物流空間的半徑。蔬菜配送過程中的保鮮問題主要體現在2個方面，第一，大部分蔬菜產品屬于水分含量較高的農產品，而配送過程中易造成水分大量流失，使蔬菜的凈含量大幅度減少，蔬菜產品凈含量的下降也會使商家陷入產品信任危機，令消費者對商家是否提供足量的商品產生懷疑；第二，水分的散失使蔬菜的新鮮度受到影響，導致產品質量的進一步下降，而消費者往往對蔬菜產品的新鮮度要求很高，無法解決保鮮問題將使蔬菜網絡營銷者失去客源。

2.3 品種相對單一問題

很多網店通過網絡銷售農家自種蔬菜，以其安全健康的形象吸引了消費者。但單個生產經營者的自種蔬菜品種一般較少，這就導致了網店的規模較小。這類產品品種單一的網店往往不能滿足消費者日常生活對蔬菜品種多樣化的需求，消費者的回購率會隨之降低。此外，家庭消費者在購買蔬菜的同時，經常還需要購買其他的生鮮產品和糧油產品，如水果、水產禽類、糧食、食用油等，因此，如果網店不能提供較為全面的生鮮食品和油糧產品，消費者仍需要在傳統市場上補齊這些必需品，這必將導致部分消費者放棄網購蔬菜，而選擇在傳統市場上一次性購買所需的產品。由此可見，產品不足的問題會使消費者感知到的方便快捷的價值變小，嚴重影響到消費者的后續購買。

3.6 打造網絡營銷品牌

蔬菜網絡營銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網絡環境來解決。蔬菜生產經營者必須通過合法的渠道取得認證信息，如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經營企業，采用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產品都可追溯，增加了消費者的信任感，并令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網絡銷售商。此外，部分擁有特色蔬菜品種的區域則可以發揮地方特色產品優勢，通過農村合作社等組織構建當地特色蔬菜品種的營銷網站，利用農產品區域品牌取得消費者信任，增強競爭力。蔬菜網絡營銷企業必須要有長期經營的意識，通過規范的產品、優良的服務和長期良性的合作建立自己的品牌，因為只有創建品牌才是讓企業長存的最好的品質認證。

4 結論

雖然蔬菜網絡營銷模式體現出很多傳統營銷模式不具有的優勢，但該模式也同樣避免不了網絡營銷本身存在的劣勢和蔬菜產品特性的約束，這對商家和消費者來說都是一種考驗，商家需要考慮用更多的方法去化解蔬菜網絡營銷模式的缺點，而消費者也要擦亮眼睛甄別網購中的陷阱，采取最合理有效率的購買決策。蔬菜網絡營銷模式還有很多值得我們去研究和改進的空間。

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對于網絡營銷的觀點范文6

營銷是一個企業發展或者品牌升值的手段之一，不管是互聯網營銷還是傳統營銷，都在考慮壞境和時間、平臺等因素插入，因此選擇什么樣子的營銷手段就是這個所制約，那么如果在選擇的時候，考慮不到，或者說環境等因素出現不同程度的變化，那么這些營銷的效果的將受到不同程度的影響。

數據型：各種排行榜

中國喜歡做各種排行榜來展示前多少名的習慣，那么這種數據型營銷的價值就出來了，通過將自我品牌與知名品牌進入對比或者排行，自己在后面一點也沒有關系，只要能夠上榜，并且舉辦這個榜單的平臺有足夠實力即可，目前互聯網營銷中這個數據型使用得最多的就是行業榜以及平臺榜，隨著移動互聯網的發展，逐漸向應用等榜單出發，加劇了品牌產品化等。

1、選擇平臺應該足夠的影響力和實力，避免榜單數據出來被罵，或者反其道。

2、榜單排名盡可能出現合理數據，讓消費者能夠清晰看到品牌價值。

3、善于利用榜單數據營銷，讓榜單成為品牌價值提升的影響。

事件型：贊助各種事件

這個營銷手段使用得最多的就是體育營銷了，最近很火的歐洲杯就是一個很好的機會，其次奧運、亞運會、運動會等都是大型企業進入體育營銷的好機會，特別是每四年一辦的奧運會，影響力更是與眾不同，但是體育賽事也好，航天工程贊助也好，事件總能將人們的焦點聚集在同一個地方，這個就是事件營銷的價值，但是缺點則是如何保持過目不忘的本事是贊助商需要思考的。

1、事件營銷選擇的時候與自己品牌價值觀相一致才能被消費者記住。

2、事件營銷注重中間報道部分，善于利用贊助期間的特權進行全方位的推廣。

3、事件營銷還需要集合各種社交平臺、其他網絡營銷集合，創意優秀效果也是相當不錯。

內容型：原創+評論

曾幾何時在站長圈就聽到內容為王的口號，但是這個早在以前就已經顯出了，但是很少被人提起罷了，而對于資訊網站而言也是內容為王的時代，但是作為營銷手段而言，采用內容營銷的方式其實也是不少，例如微博原創+評論讓用戶主動參與，軟文營銷的時候采用原創+評論，化身第三方消費者的身份對話，這個都是內容型營銷的典型案例。

1、原創內容的價值直接影響網絡營銷的效果和進程。

2、評論型文章逐漸走紅，今后隨著社會化不斷發展，這點更加明顯。

3、內容營銷建立在平臺上，選擇平臺或者載體的重要性絕對不亞于內容本身。