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醫藥市場分析范文1

關鍵詞：市場細分 意義 發展趨勢

一、細分的市場

在社會學中有一個原理，就是當一個國家人均GDP達到1000美元-3000美元時，整個社會的結構會加速從一元向多元的現代社會結構轉型。而隨著互聯網的普及和信息傳播的個人化、分眾化，社會將從“多元化”向“碎片化”轉型。在消費領域的表現就是消費者因價值觀、審美需求等方面的差異而被分割成一個個“碎片”——細分市場。

二、市場細分的重要意義

1.有利于充分發揮企業的優勢，更好的定位目標市場和人群

企業資源的有限性要求企業必須把人力、物力、財力集中在企業的優勢項目上，選準目標市場，這樣才能更大程度的獲得利潤，使企業在激烈的市場競爭中獲得有利地位。

英國BBC電視臺現在有11個頻道，大部分隸屬于兩大節目生產部門：視頻部（BBC Vision）和新聞部（The Journalism Group）。在英國電視頻道眾多，各有一些優勢節目或領域，競爭異常激烈。如天空衛視的體育臺（SKY Sport）就在體育節目方面享有盛譽。BBC明白自己的優勢在新聞和兒童類型的節目上，所以集中自己的優勢資源在這兩個方面加大投入，推出了3個新聞頻道和2個兒童頻道，其收視率遠遠超過其他同類型的節目。

2.有利于及時抓住市場中的發展機會，填補市場空白

企業通過市場細分，可以更好地深入了解不同的細分市場不同人群的不同需求。及時開發新產品和服務滿足消費者的潛在需求。

2008年光明乳業推出了一款名叫“漢方本草”的酸奶，主打中藥牌。在牛奶中引入了中藥的概念，立即引起了市場的強烈反響，上市一個月單品的銷售額就突破了400萬元，是以往新品的幾倍。

光明的創意來源于《本草綱目》中的養生理念：添加茯苓、薏仁、佛手可以“養元”；羅漢果、百合、能“沁涼降火”；紅棗、枸杞、桑葚有一定的“潤顏”功效。光明正是通過對市場的細分，發現了這一空白市場，才取得了巨大的成功。

3.通過市場細分能有效地與競爭對手抗衡

市場細分后，每一個細分市場上的競爭對手的優勢和劣勢都一覽無余，本企業就可以在競爭對手不重視或者還沒有發現的市場上加大資源的投入，從而增強競爭優勢。

4.市場細分是制定市場營銷組合的前提條件之一

根據市場細分，掌握消費的需求特點和細分市場的特點，從而制定相應的營銷組合和最有效的競爭策略。

全球日化用品巨頭寶潔 ，就特別注重對市場進行細分。以洗發水為例：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護發專家”；“伊卡璐”重“染發洗護”。針對不同的消費人群推出不同的產品，這就是最有效的營銷組合和競爭策略。

三、市場細分的發展趨勢

當今社會，消費者的需求越來越多樣化、經濟技術的不多進步、企業越來越強調核心競爭優勢、信息傳播的渠道更多速度更快、文化多樣化愈發重要、各種不可再生資源的逐漸短缺等等新情況都要求企業緊跟市場細分的發展趨勢，不斷做出營銷創新。否則就很容易在市場競爭被淘汰。

1.關系營銷下的消費者市場細分越來越多

簡而言之，關系營銷就是利用數據庫去“瞄準”消費者、保持消費者、與消費者建立連續關系。

在關系營銷的前提下，可以依據價值、需求、行為等方面對消費者市場進行細分。作為消費者來說，最能吸引其與公司保持一種長久關系的原動力就是從這種關系中獲取利益，從而使企業獲得持久的競爭力。

2.在市場細分中進行風險控制越來越重要。

在市場細分和市場營銷中經常出現產品風險、定價風險、分銷渠道風險、促銷風險等。在市場細分中引入風險控制，可以使細分的市場更加準確、理性、低風險。使市場細分給企業帶來差異化優勢的同時讓風險降到最低的限度。

3.市場細分進入到微細分階段

在當今這個倡導個性的社會，可以說“每一個消費者就是一個細分市場”。消費者的個性化需求越來越強烈。這就要求企業提供個性化的產品或服務，進行一對一的定制化服務，才能培養更多的忠實客戶，確立自己的競爭優勢。

4.構建合作思維，企業間合作協同開拓市場

市場細分最終走向細分與反細分并存的混沌區域，企業間的市場和競爭最終也會走向合爭的重疊混沌區域。企業可以利用細分與反細分的思維來保持與企業生態系統內的合作與競爭關系，通過競爭提升創新力，以合作來更好地為消費者服務。

四、結語

市場細分將有助于企業投入于能夠給其帶來最大經濟效益的領域，從而避免因盲目投入而造成的資源浪費； 同時，市場細分將有助于企業通過產品的差異化建立起競爭優勢，發現市場中的藍海。在新形勢下，企業更應充分認識到市場細分的重要性，緊跟其發展趨勢，只有這樣才能立于不敗之地。

參考文獻：

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醫藥市場分析范文2

關鍵詞：營銷策略；醫藥市場；未來發展

中圖分類號：G648文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2017）02-0003-01

前言：在多因素的驅動下，人們的醫藥消費支出呈逐漸上升的趨勢，自然也就帶動了整個醫藥市場的發展，然而受GMP和GSP改革的影響，使得運營成本增加、產能過剩成為了醫藥市場普遍存在的問題，從而威脅到了醫藥企業的發展，基于此，尋求長遠發展策略，優化營銷策略，將其市場核心競爭力提升成為了目前廣大醫藥企業共同思考的課題。

1.醫藥市場營銷策略

1.1著手于產品組合。第一，縮減產品組合，即剝離和簡化業務和產品，將資源占用較多和盈利較少的藥品去除，將利潤較高、市場反應好的藥品生產線保留，以此來實現開支的縮減，品牌的做精和壯大。第二，擴大產品組合，即充分合理的整合和利用資源，新增產品配置，挖掘銷售潛力，從而提升企業效益。再者就是擴大藥品銷售范圍，從而提升企業競爭力，分散銷售單一藥品的風險。第三，延伸產品線，該策略能夠針對反響較好的藥品進行系列深度研發、推廣、生產和銷售，再將系列產品市場占有率提升的同時，也將良好的品牌和口碑樹立，對企業的規模擴張意義重大。但是在實施該策略的時候，必須對市場需求及其動向深入調研，這樣才能保證產品延伸方向的準確性。第四，實現現代化產品線，也就是加強藥品技術研發，保證科技先進性和加工工藝精細性的同時，也能夠保證臨床用藥效果，實現物力、人力的節約，生產集約化，從而將藥品企業競爭實力提升。

1.2著手于藥品定價。一是心理定價，也就是藥品價格依據消費者的心理來確定，通常包括習慣定價、聲望定價和整數定價，習慣定價是藥企順應消費者對藥品自身的熟悉了解來定價，而聲望定價則是依據企業的知名度來確立價格，通常比其他企業生產的同類藥品貴，該策略則是把握了消費者價高質優的心理。整數定價則是價格為整數，無尾數零頭。二是差異定價，也就是針對銷售地點、實際、對象、環節等差異對同一藥品進行的不同定價，這樣有助于滿足不同消費者，均衡市場。三是折扣折價，如促銷折扣、季節折扣、數量折扣、現款折扣等，這樣不僅能減少藥品積壓，加強藥品宣傳力度，及時導入新藥品，同時銷售單位也能快速回款，制藥企業也能將藥物快速打入市場。

2.醫藥市場營銷未來發展方向

要想醫藥市場獲得長遠可持續性發展，就必須沿著以下幾個方向前進：

2.1直供連鎖。目前各行各業都開始沿著連鎖化的方向發展，醫藥行業也不例外，近年來在連鎖店的作用下，醫藥銷售市場得到了顯著擴張，然而對毛利的追求連鎖藥店仍未實現，究其原因則是因為藥品的零售終端售價直接受品牌產品的影響，進而導致企業在競爭中為獲利逐漸降低價格，最終在連鎖終端銷售藥店品牌產品沒有利潤。為了將該問題有效解決，品牌藥企開始著手于不同包裝和規格的設計，以此來將消費單價提升，同時在供貨渠道上也并非傳統市場流通，這樣就能有效保證連鎖藥店的銷售額與毛利。并且直供連鎖的推行還能保證產品價格的穩定，杜絕價格戰的產生，目前該手段已經開始得到了廣泛推行，并且必將是后期醫藥市場營銷的流行趨勢。

2.2價格體系。目前醫藥產品的價格標桿是品牌藥，而價格戰的首選則是OTC產品，這樣不僅不利于連鎖藥店的發展，同時也會對品牌產品的價格產生影響，致使價格體系混亂或者一路走低。要想價格體系得以維護，就必須將內部管理機制改進，對各級商業出貨價格體系加強控制，同時也要防止藥品積壓的問題。再者就是加強終端價格體系維護和渠道維護隊伍建設，并將價格維護基金設立。還有就是不隨意放貨，做好渠道策略調整，合理設置市場銷售量。最后就是將嚴格的維價措施在終端開展，并意識到終端維價重要性，從而在全國刮起一陣藥品維價提價風。

2.3培養OTC業務員。使其具備各項素質和能力，既是零售專家、談判專家，還可是產品專員，能夠熟悉產品的相關知識。

2.4戰略合作。隨著時間的遷移，藥店的盈利模式也在不斷變化，致使非品牌普藥及其品牌藥物在營銷策略上也在發生動態轉變，而舉行大型培訓會、與終端的戰略合作等似乎也成為了必要之舉。再加上市場上同質化產品較多，因此企業必須與連鎖終端加強戰略合作，這樣才能防止終端邊緣化的產生。

2.5策略創新。藥品市場的競爭激烈異常，而OTC產品能否成為消費者品牌、終端品牌和渠道品牌都尤為重要，同時這也是樹立和強大品牌的關鍵舉措。要想將市場份額擴大，僅僅依靠渠道深度分銷和渠道壓貨是很難實現的，而是需要以廣告等形式與消費者之間進行溝通，這樣才能擴張消費者人群。除此之外，還要重視持續性培養終端店員，實現終端擴容。而實現以上目標的關鍵則取決于營銷創新，即先實現產品擴容，再進行市場擴容，多管齊下，從而拓展市場。該工作并非一觸而就的，必須持之以恒。

3.結語

目前我國的藥品市場競爭激烈，同時受外企、直銷、醫改等因素的影響，因此藥品生產企業要想從競爭中取勝，就必須在營銷手段上創新，同時加強市場調研，在此基礎上制定和明確新的發展方向，從而獲得更多的市場占有率。

參考文獻： 

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[2] 李勇， 吳法， 羅書霞. 現代醫藥企業市場營銷管理策略研究[J]. 中國科技投資， 2016（27）. 

醫藥市場分析范文3

[關鍵詞]市場環境；營銷策略；藥物行業；抗腫瘤藥物

[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

1抗腫瘤藥物市場環境

1.1宏觀市場

1.1.1人口與自然環境

根據1973―1975年全國人口死因回顧調查及1990―1992年1/10抽樣人口回顧調查資料，20世紀70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見下表。

由上表可見，在過去30年間，我國腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢；預計在未來20～30年，我國腫瘤死亡率將繼續上升[1]。

1.1.2經濟因素――社會消費者個人收入

分析宏觀環境中的經濟因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會購買力的各種因素，社會購買力是制約企業營銷的關鍵，而消費者個人收入又是影響社會購買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發周期長，研發難度大，常常導致單價較高，這個特點要求社會具備較高的社會購買力。

根據聯合國糧農組織提出的標準，恩格爾系數在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國2005年農村居民家庭恩格爾系數為455%，城鎮居民家庭恩格爾系數為367%。由此可見，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價格普遍較高，但在我國仍處于可接受的范圍[2]。

1.1.3科技因素――專利期之爭

科學技術是第一生產力，體現在醫藥行業就是藥物的研發和創新上，這是一個技術壁壘。新藥可以申請專利保護，包括藥物產品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國家規定藥品的專利保護期限通常為20年。藥品市場的競爭也是科技實力的競爭。如2012年，禮來公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂（Zyprexa）專利到期，導致當季凈利潤同比下滑27%。

1.1.4政治與法律因素

醫藥行業作為一個對國家政策非常敏感的行業，其市場動向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價格、醫藥分家、深化醫改等政策都使藥物行業發生了地震。

1.1.5小結

縱觀抗腫瘤藥物的宏觀市場，其主要特點為：一是患者基數大且增速高、社會購買力強。這說明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場前景；二是技術更新快，新藥不斷推陳出新。這對于患者來說是一個利好，將使更多患者受益，并有可能通過個體化治療，找到更適合自己的藥物，從而延長生存期，提高生活質量；而對于公司來說，將不斷處于藥物更新換代的壓力中，尤其是藥物即將專利到期時，如果不能升級產品或聯合用藥產品，將極大的影響銷售額；三是國家政策的變化。這要求企業在營銷時時刻用高標準要求自己，遵守法律、遵守合規，并且不斷適應政策變化，推出更有市場競爭力的產品或產品組合，優化營銷策略，必要時做出市場轉型。

1.2微觀市場

1.2.1企業內部條件

企業內部條件涉及9個方面內容：目前的戰略運行效果、資源強勢和弱勢、企業價值鏈、核心能力、產品競爭力及市場營銷狀況、人力資源開發與管理狀況、經濟效益狀況、組織效能與管理現狀、面臨的戰略問題[3]。這些內因都影響著企業在微觀市場中所處的位置。

1.2.2競爭對手

抗腫瘤藥競爭對手之間存在著互利互節的關系。有的是純粹的競爭關系，如治療乳腺癌的長春瑞濱和多西他賽；治療非小細胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作關系，如治療結直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯合治療方案；如可以選擇聯合或不聯合細胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3營銷中介――醫療機構

在藥物行業，最終的消費和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據國家法律，必須由醫生開具處方，患者才可以購買。這是區別于其他行業的一個顯著特點，即產品的銷售要通過中介，即醫療機構。與醫療機構的合作關系直接影響著藥物的銷售，某些社會偏見通常會將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關系與行賄受賄劃等號，而現實并非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產品，尤其是抗腫瘤藥物更是關系患者的生存，無論是藥物公司，還是醫療機構，都會本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關系主要體現在藥品醫療信息的傳遞上。醫學信息傳遞的越充分，醫生理解的越充分，運用的越得當，患者的受益越大，此處所說的醫學信息包括：藥品的臨床適應癥、有效率、藥物相互作用，以及不良反應的發現和上報、臨床試驗的更新等。

1.2.4小結

在抗腫瘤藥物宏觀市場一片大好的景象下，微觀市場可謂險象環生。企業自身實力、競爭對手之間的互利互節、與醫療機構的合作關系強弱等，都影響著企業的營銷成績。企業需要不斷發展壯大；找到藥品的特點和適應人群，推出適合的營銷策略，以對抗競爭；加強客戶關系管理，使藥品被充分了解和正確使用；并保證物流配送的及時和有效。

2抗腫瘤藥物營銷策略分析

2.1調研與市場定位

通過對符合藥品適應癥的客戶群及醫院的調研，選擇目標市場。制定合理的市場定位是制定營銷戰略的關鍵組成部分，其將顧客作為細分為多個市場，利于藥品快速占領市場并維持市場占有率[4]。市場定位是企業市場營銷的重要內容，它的實質是突出企業及其產品的特色，給消費者留下良好的印象，從而取得目標市場的競爭優勢[5]。比如同為治療食管癌的藥品，可根據其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標客戶群。

2.2競爭與合作

第一，差異化競爭。包括產品差異化、形象差異化、價格定位差異化、促銷戰略差異化、服務差異化等多方面的差異化，形成企業藥品的品牌價值。差異化既可以滿足患者個體化治療的需求，又為企業構筑了進入壁壘，降低了競爭的激烈程度[6]。第二，市場活動。企業通常開展科室級會議、區域級會議、全國級會議等，進行藥品的學術推廣。針對病情復雜比如涉及多學科合作的疾病，還可以通過開展多學科協作診療（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多個科室的醫生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈藥活動，患者和醫生有機會使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫生改變處方習慣及患者后續持續使用奠定基礎。第三，“多贏”合作。立足于聯合用藥，企業之間可以展開合作，不但可以促進企業藥品營銷，也可以幫助醫生積累用藥經驗，使患者更大程度受益，從而實現“多贏”。由于藥品的研發周期長和投入大，企業間還可以共同投入研發，為未來長期的營銷收入做準備。如2012年，安進（Amgen）公司與阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作協議開發和銷售安進公司在研的5種單抗藥物。

2.3客戶關系管理

第一，目標客戶的選擇[7]。在確定了市場定位之后，需要對各細分市場做細致入微的分析，發現問題的癥結，找到銷售的增長點，這項工作要具體化到科室、適應癥、處方醫生上。即藥品在相關科室、適應癥和目標醫生處方中所占的比例。如某一治療結直腸癌的藥物，其目標科室為腫瘤內科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標醫生常為制定治療方案的主任或副主任醫師。第二，客戶分級[7]。根據客戶的重要程度，即對處方的貢獻度或者對市場的引領度，可總結出客戶分級金字塔。根據客戶分級，來確定對不同級別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數量。第三，醫生處方行為分析。醫生在進行處方時，往往會有自己的處方首要原則，如某醫生相信某種抗腫瘤藥物是發病初期的最佳選擇，或者當病人不能用其他藥物得到控制時，這種藥物也是替代藥物的首選[8]。企業營銷策略應該包括改變醫生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭取更多的市場占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負面信息，以便使醫生更好的做出處方決策。[8]

2.4營銷人員管理

第一，銷售目標導向力度。目標導向力度是衡量銷售人員的一個方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實現的銷售目標，是否在不同階段都可以落實向成交目標努力的具體行動，以及這樣的行動是否具力度、執行落實是否到位等。[9]第二，過程管理。一個完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、售后。[10]表現在抗腫瘤藥物行業，即營銷人員通過探詢，了解醫生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應癥及優缺點，必要時解答醫生或患者的提問，從而幫助醫生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標進發。

3結論

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢大好的宏觀市場中，也處于白熱化競爭的微觀市場中，這對企業來說既是利好，也是挑戰。企業需要從市場調研及市場定位、競爭與合作、客戶關系管理、營銷人員管理等多個角度出發，制定多維度的營銷策略，全面提升自身營銷實力，面對挑戰，發展壯大。

參考文獻：

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[7]蘇朝暉客戶關系管理――客戶關系的建立與維護[M].北京：清華大學出版社，2010

[8]安迪?法蘭醫聊：醫藥代表拜訪指南[M].張志揚，孫峰，譯北京：電子工業出版社，2009

醫藥市場分析范文4

關鍵詞：宜昌市；立體綠化；生態環境；對策分析

1引言

隨著宜昌市城市建設快速發展和城市人口數量不斷增加，城市建設用地供需矛盾突出，城市綠化可用空間受到限制，但城區PM2.5偏高、霧霾天數增加、居民停車難和城市內澇加劇等問題亟待解決，而這些問題的解決又與城市綠化密不可分。實施城市綠化必然需要綠化空間，但隨著宜昌市綠化美化行動的全面推進，主城區地面基本無可用綠化的空間，地面綠化空間不足已經成為限制城市增綠的主要因素。相反城區被稱為“城市綠化的沙漠”的屋頂、墻面等區域綠化率極低，但可用空間充足，具有極大的景觀美化效果空間。因此，可以看出立體綠化對提高宜昌綠化美化質量，促進生態宜昌建設，緩解城區綠化用地不足，提升城市建設水平和彰顯城市魅力等方面都會起到重要作用。

2宜昌市實施立體綠化的必要性

2.1治理霧霾

城市霧霾治理需要通過控制污染物排放和提高綠化率來實現，隨著城市平面綠化空間受到用地緊張等因素限制，立體綠化治理霧霾成為學者研究和關注的焦點。2013年3月在杭州召開了治理霧霾立體綠化新技術研討會，2014年4月在北京召開京津冀立體綠化治理霧霾論壇。PM2.5懸浮在空氣中，城市居民常用的垂直空間內空氣中PM2.5濃度總體遞減，冬季受逆溫層影響距離地面40～120m空間內PM2.5濃度相對較高，以草坪為代表的地面綠化對PM2.5的吸附能力有限，城市居民生活和工作空間也處于垂直環境中，立體綠化對治理霧霾和保護居民身體健康都具有重要意義。

2.2降低綠化成本

屋頂和墻面綠化技術成熟，屋頂綠化雖然施工難度和施工投入費用相比地面綠化高，但在主城區實施總體費用中因無土地成本，房地產建設過程中開挖的表層肥沃土壤可留用屋頂綠化，土石方運輸成本也相應降低，所以總費用遠低于建設城市和小區綠地的成本。墻面綠化主要選擇攀緣植物，雖然部分墻面需要安裝網格結構，但綠化苗木價格和后期管護成本較低，所以建設總成本低于草坪綠地。

2.3緩解小區停車難

居民小區停車難問題主要與小區規劃建設初期停車位規劃不足和汽車保有量快速增加有關，同時小區內停車占用和破壞綠地現象已經成為普遍的問題。從目前來看，綠地是每戶小區居民都享受的公共資源，而停車位則不是，但隨著汽車數量的增加，停車難將可能成為困擾小區絕大多數居民的問題。上海等大城市為了緩解停車難問題，在保證小區綠化率的前提下實施了立體綠化方案，并取得了良好的效果。

2.4降低能耗

屋頂綠化和墻體綠化在一定程度上可以降低夏季陽光直射后熱能的滯留，通過綠化將有80%左右的光能被植物吸收轉化為太陽能，有效降低了樓房頂層住戶和墻體受陽光直射住戶空調耗能，起到降低能耗作用。

2.5減輕城市排水系統壓力

城市內澇已經成為威脅我國城市安全的重大問題，嚴重影響城市居民的正常生產和生活，給人民的生命和財產帶來嚴重影響。立體綠化可有效吸納、滯留和凈化雨水，屋頂綠化可以降低70%的降水強度。

2.6完善城市生態系統

立體綠化在一定程度上解決了城市平面綠化不足的問題，也為動物提供了新的棲息場所。尤其是為以地面筑巢的鳥類提供遠離人類活動干擾的優良棲息地，提高了城區鳥類生物多樣性和降低樹木病蟲的發生率方面起到重要作用，使城市生態系統更加完善和健康。

3對策與建議

3.1將立體綠化納入宜昌市城市綠化實施辦法

1997年4月18日市人民政府令第45號施行《宜昌市城市綠化實施辦法》，《辦法》中只規定了地面綠化率，未對立體綠化做出具體要求。2011年北京市政府頒布《關于推進城市空間立體綠化建設工作的意見》，2013年杭州市政府頒布的《杭州市城市綠化管理條例

實施細則》中明確立體綠化相關要求，其他大城市也相繼在城市綠化條例中明確立體綠化要求。所以建議宜昌市盡快修改《宜昌城市綠化實施辦法》，以《管理辦法》的形式明確立體綠化的總要求，解決“城市綠化的沙漠”問題。

3.2制定立體綠化鼓勵政策

在居民小區、工廠、企事業單位建設和改造中，鼓勵實施立體綠化，制定立體綠化標準，依據生態功能和參照其他省市標準，將立體綠化折算成綠地面積，提高建設項目土地利用率，節余土地可用于建設停車場和其他附屬設施。

3.3降低草坪種植面積

草坪建設和維護成本較高，生態效益低，與停車和居民健身活動場所用地沖突嚴重。建議居民小區、工廠和企事業單位在規劃建設中降低草坪種植面積，只有邊緣地帶適當種植草坪，在開闊區域以種植喬木為主，地面采用見縫插針方式種草。喬木選擇高大常綠和落葉間種方式，喬木間距要達到夏季樹冠遮陰率90%以上，樹下滿足停車和居民鍛煉的需要，冬季樹下透光率不低于50%，實現綠地功能多樣化，小區停車生態化，居民活動舒適化。

3.4分步推進實施

屋頂綠化對屋頂防水和承重要求較高，已建成房屋絕大部分難以實施屋頂綠化，所以要對已建成房屋進行評估，選擇可以實施屋頂綠化的進行適當綠化，而對新建房屋和廠房屋頂綠化實行硬性要求和制定獎勵辦法。墻面綠化對房屋質量無特殊要求，易于實施，投入成本低，建議除對新建設房屋和廠房硬性要求外，對有條例實施墻面綠化的建成房屋采有種植攀爬植物的方式進行立體綠化。

參考文獻：

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[7] 熊芳.城市空間中立體綠化設計的探討[D].武漢：湖北工業大學，2012.

醫藥市場分析范文5

供應充裕，供給結構逐步改善

相比國際農藥供應比例，我國殺蟲劑供應比例偏高。近些年來，我國農藥供應進行了結構調整，而且效果明顯，那就是除草劑微增，殺蟲劑向下調整，殺菌劑供應明顯增加。2016年我國農藥供應態勢得到了延續，2016年前11月，我國農藥產量為345.1萬噸，同比微增1.9%；除草劑產量為164.5萬噸，小幅增長2.4%，殺菌劑產量為18萬噸，同比增長8.9%。近幾年我國殺菌劑供應充足，供應穩中有增，從 2010年的 16.76萬噸增長至 2015年的 18.2萬噸。我國殺菌劑主產區集中在江、浙、皖一帶，這三地殺菌劑供應量占全國近8成左右，2016年產量供應上，四川、福建、江西以及安徽四地殺菌劑產量增幅都超過20%以上，預計2016年我國殺菌劑供應達到20萬噸，同比增長約10%，未來我國殺菌劑供應總體仍然呈現上升的態勢。

農藥價格處于反彈通道中

從我國農藥出廠價格指數來看，全年價格的低點出現在8～9月份，之后就出現不同程度反彈。根據安徽中農縱橫農化信息咨詢有限公司，監測的70多種農藥大宗和中間體價格來看，我國農藥品種9成以上出現集體反彈，比如，草銨膦價格反彈近3成；更有甚者出現反轉，比如草甘膦、百草枯、吡蟲啉、2.4D；有逆勢大漲的百菌清，也有表現平淡品種，麥草畏全年波動不大，農藥整體價格重心處于反彈的通道中，安徽中農縱橫農化信息咨詢有限公司張波認為，農藥出現不同程度反彈，是農藥供給側改革成效的集中反應，也是環保受限、人民幣貶值推波助瀾的結果。

數據來源：農業部價格中心

根據全國農技中心的報告，2016年我國農藥需求總量與上年相比有所下降，根據全國31個省級植保系統初步預測統計分析，2017年全國農藥需求商品量，預計為90萬噸水平，折百量為近30萬噸，比上年減少2%左右。需求量在1萬噸以上的品種有（按降序排列）：草甘膦、敵敵畏、乙草胺、硫酸銅、多菌靈、莠去津。與2016年相比，2017年需求在1萬噸以上的農藥品種將減少。

草甘膦依然是除草劑市場的風向標

根據全國農技中心的信息，2017年預計除草劑需求量30.08萬噸，折百量10.72萬噸，比上年基本持平。從價格表現來看，草甘膦從年初2萬元/噸，大漲至2.5萬元/噸，目前草甘膦價格呈現高位盤整，企業惜售情緒濃厚，供應商主流報價上調至2.6～2.7萬元/噸，市場主流成交上調至2.45～2.5萬元/噸，港口FOB 主流價格至3500～3550美元/噸，受到原粉價格上調過快的影響，制劑生產商謹慎報價接單，多以完成前期訂單為主，原藥大漲已經傳導到制劑上面：200升裝41%草甘膦異丙胺鹽水劑實際成交至12000～12300元/千升，港口FOB至1700～1750美元/千升；200升b62%草甘膦水劑成交至15300元/噸，港口FOB至2100～2150美元/噸；25公斤裝75.7%顆粒劑主流價格至23000元/噸，制劑漲幅都超過10%以上，草甘膦在傳統銷售旺季期間，伴隨國內環保執行力度的持續加碼，主要原料供給趨緊，草甘膦價格有望持續上漲、產品價差有所擴大，帶動生產企業較大業績彈性。目前，我國草銨膦市場持續供應緊張，95%草銨膦原藥報價上調至16～17萬元/噸，主流成交穩定至15萬元/噸，200升裝20%草銨膦上海港主流報價上調至4～4.1萬元/千升，實際成交3.5～4萬元/千升。百草枯供應緊張，市場“有價無市”，200升裝42%母液主流報價至16000元/噸，主流成交價格12000～13000元/噸。目前，麥草畏市場平穩，98%麥草畏原粉華東地區主流成交價至10.7～11萬元/噸，和年初13萬元/噸呈現反彈無力；200升桶裝480克/升水劑上海港提貨價至7萬元/噸，麥草畏市場有望維持低位震蕩的格局，其它除草劑品種相對比較平淡。

殺蟲劑需求總量呈下降趨勢，價格彈性小

根據全國農技中心的預測，預計2017年我國殺蟲劑需求總量為37.28萬噸，折百量9.63萬噸，比上年減少6.3%。殺蟲劑價格彈性較小，相比年初，殺蟲原藥市場整體價格是下跌的，可是也不乏熱點產品，比如煙堿類殺蟲劑，吡蟲啉、啶蟲脒出現瘋長行情，啶蟲脒由年初的9.2萬元/噸，漲到12萬元/噸，漲幅接近3成，吡蟲啉和啶蟲脒比較類似，由年初的9.2萬元/噸，漲到12.3萬元/噸，漲幅超過3成，吡蟲啉、啶蟲脒原藥維穩乃至上漲，是集霧霾、環保、安全、開工負荷較低等多個利好因素疊加促成的，短期看，吡蟲啉、啶蟲脒有望維持高位盤整，其它價格反轉的產品還有，氟蟲腈從年初的35萬元/噸，漲到45萬元/噸，吡蚜酮由從年初的12.5萬元/噸，漲到14.55萬元/噸，噻蟲嗪由從年初的7.6萬元/噸，漲到8.5萬元/噸，其它品種漲價較小，甚至下跌10%，比如，螺螨酯受產能過剩影響，由14.5萬元/噸跌至13.0萬元/噸。

殺菌劑市場穩中有升

根據全國農技中心的預測，預計2017年我國殺菌劑需求量為19.22萬噸，折百量8.11萬噸，比上年增加1.45%。從農化巨頭研發管道殺菌劑數量，以及全球殺菌劑新上市、新登記的加快，一方面殺蟲劑市場增長疲軟極大降低巨頭公司開發新型殺蟲劑的動力；另一方面農化巨頭在除草劑領域將繼續“種子+農藥”戰略，將更大精力用于新型種子的研發，殺菌劑將成為各農化巨頭爭相角逐的新戰場，世界農藥巨頭逐鹿全球殺菌劑市場的直接結果是其銷售額占農藥市場總額的比重不斷提高。2016年我國殺菌劑出口情況向好，勢頭好于除草劑、殺蟲劑，呈現“量價雙增”的態勢，2016年1～10月份，我國殺菌劑出口8.6萬噸，同比增長26.3%，出口金額達到42495萬美元，同比增長17.2%。殺菌劑多數產品價格比較穩定，和年初相比，我國戊唑醇現價為8.37萬元/噸，上漲22%；丙環唑現價為11.55萬元/噸，上漲14%；百菌清現價為3.4萬元/噸，上漲13%；三環唑現價5.4萬元/噸，上漲8%，嘧菌酯受產能過剩影響，出現10%左右下跌，吡唑醚菌酯受供應緊張，價格短期呈現高位盤整，其它品種表現相對穩定。

2017年我國農藥新一輪景氣周期或將啟動

根據 Phillips Mcdougall 全球農藥市場規模同比增速數據，2000 年以來全球農藥行業可歸納為遵循大體約5年一輪的景氣周期（其中2年景氣向上，約 2～3 年景氣向下），全球亞洲和拉丁美洲占農藥市場份額的 5.5成，拉丁美洲部分非耕地通過墾荒轉化為耕地造成種植面積增加，進而帶動了農藥需求的擴大；亞洲地區則是因勞動力成本提升，農藥（尤其是除草劑）替代部分人工引致的新增需求。拉丁美洲未來五年年均增長為 3.5%，亞洲 2.6%，歐洲 2.8%，北美 3.0%，目前拉丁美洲已成為全球農藥需求最大、增長最快的市場，目前，全球農產品價格低位運行，全球農藥庫存低位，宏觀經濟、地方政策、天氣等多種復雜因素皆會影響農藥行業景氣變化，其中農作物價格的波動與農藥行業經營情況相關性高，綜合以上因素，2017年我國農藥新一輪景氣將開始啟動，屆時企業盈利將進一步得到改善。。

未來影響農藥行業發展的主要因素

1.制劑出口退稅提高

2015年初，我國對農藥出口退稅政策進行了調整，其中 481個農藥原藥品種出口退稅上調至 13%，然而制劑出口退稅率則依然為5%。來自農藥行業的多位企業家認為，要想讓中國農藥在國際終端市場擁有話語權，必須出臺積極政策， 鼓勵制劑出口，發揮出口退稅政策的杠桿作用，撬動農藥制劑出口的政策壁壘，促進農藥行業的健康發展。

2.TTP執行不樂觀以及貿易保護政策有可能抬頭

美國新總統特朗普上任后有關 TTP 執行形勢不樂觀，包括英國脫歐，意大利公投，經濟發達體去全球化的跡象明顯，發達國家可能提高農藥貿易壁壘，提高我國農藥全球登記條件和費用，延長登記時間，勢必加大禁限用我國農藥品種和范圍。

3.監管政策趨嚴，放緩對化學農藥的需求

我國農藥行業政策趨嚴，還有國家環保署頻繁出臺嚴格的法律規定，包括近期出臺的《環保稅法》，2018年初開始施行，這樣企業環保壓力會更大，還有農藥用量零增長計劃，多手段減少農藥對環境污染，同時增強消費者對于農藥消費的環保意識，這將放緩對化學農藥的需求增長速度。

4.全球農藥發展長期是向上的

全球農藥市場驅動因素，主要包括耕地面積供應情況、人口增加、作物增產需求增加、轉基因種子以及種植推廣預期。其中全球人口增加引發的食品需求增加是主要市場驅動因素；此外，人均卡路里攝入量的增加也會引發導致全球食品需求增加，對農藥需求將會增加。

醫藥市場分析范文6

【關鍵詞】門診；西醫；中成藥；常見問題；對策

doi：10.3969j.issn.1004-7484（x.2013.10.556文章編號：1004-7484（2013-10-6028-01

從2009年10月執行國家基本藥物制度后，基層衛生院門診越來越多的西醫采用中成藥對患者進行治療，在取得一定成效的同時，也伴隨有不少問題，本次研究對我院門診2011-2012年西醫開具的中成藥處方進行了回顧性分析，探討了其中存在的問題，現詳情報告如下。

1資料與方法

隨機抽選我院門診6個月內的處方總量的五分之一，然后挑選出其中所有西醫開具中成藥的處方，對其合理性進行分析和評價，填寫處方點評表。對于處方用藥是否合理的評價方法參照《處方管理辦法》[1]。

2結果

研究結果發現，隨機抽選6個月內的處方總量為4768張，西醫開具中成藥的處方有1726例（36.20%；在1726張西醫開具中成藥的處方中，經評價，認為用藥不合理的處方有72例（4.17%，其中用藥不適宜的處方有49（68.1%，超常處方有23例（31.9%。

3討論

3.1.1處方用法用量不適宜①用藥時間不當。中成藥根據治療的疾病和藥物的性質對服用時間有不同的要求。如健胃的補脾益腸丸，不宜在飯前服用，應在飯后服用；治療胃酸過多的胃痛寧膠囊，不宜在飯后服用，應在飯前服用。②超劑量使用。如牛黃解毒片，其組方中雄黃的主要成分是二硫化二砷，毒性較強，成人正常用量為：每次3粒，每天2-3次，而有處方開具每次6片，每天2-3次。牛黃解毒片過量使用會增加砷在體內的蓄積，導致藥物過量甚至中毒[2]。

3.1.2重復用藥①中成藥之間的重復。將同屬于氣滯血瘀型的復方丹參滴丸和速效救心丸、同為活血化瘀類的傷科接骨片和接骨七厘片都同張處方開具，臨床上功效相同的兩種藥物使用其中一種即可。②含西藥成分的中成藥與西藥之間的重復。患者患上呼吸道感染，開具處方為含有西藥乙酰氨基酚的氨酚偽麻那敏片（Ⅱ和對乙酰氨基酚片，這樣很容易引起乙酰氨基酚在患者體內的蓄積，而造成嚴重的后果；感冒患者同時使用復方感冒靈顆粒和感冒通片也是同一原理。

3.1.3配伍禁忌①藥效學配伍禁忌。將復方黃連素片和口服雙歧桿菌活菌制劑同時使用，復方黃連素片含鹽酸小檗堿、木香、吳茱萸、白芍的成分均具有抗菌消炎作用，可抑制或降低雙歧桿菌活菌制劑的活性；同理將具有抑制酶作用的麻仁丸與酶類制劑乳酶生一起搭配使用，麻仁丸降低了乳酶生的藥效。②藥動學配伍禁忌。將保和丸和消炎痛同時使用，保和丸主要成分之一是山楂，山楂含大量有機酸，可增強消炎痛在腎臟的重吸收，結果產生對腎臟毒性。③理化性配伍禁忌。將六味地黃丸和氨茶堿同時使用，六味地黃丸由酸性多糖和皂甙成分組成，具有偏酸性，和堿性的氨茶堿搭配使用，因酸堿中和作用的存在而引起兩者藥效作用變小[3]。④中藥理論配伍禁忌。將含有醋芫花和甘遂的祛痰止咳顆粒與含有甘草的復方甘草片同時使用，這與中醫理論“十八反”中“藻戟遂芫俱戰草”甘草反甘遂的理論是相沖突。

3.1.4禁忌癥用藥例如患者患有上呼吸道感染，同時還伴隨有高血壓癥，西醫開的處方為感冒清熱顆粒，而感冒清熱顆粒的麻黃素將會引起患者的小動、靜脈的收縮從而進一步引起患者的高血壓癥狀更為嚴重；又如給高血壓并發痛風的患者開具復方降壓片，因復方降壓片中含有雙氫氯噻嗪，它有抑制尿酸排泄，會加重痛風的病情。

3.2超常處方問題分析，用藥情況見表2。

3.2.1無適用證用藥①診斷與用藥不符。如診斷過敏性皮炎，處方開具用于表虛不固，自汗惡風，面色白光白，體虛易感風邪的玉屏風顆粒，且說明書注意事項有1條為過敏體質者應慎用。又如診斷為胃腸炎，卻使用銀翹解毒丸，其為辛涼解表藥，清熱解毒，成分為金銀花、連翹等9種藥物。銀翹解毒丸用于外感風熱所致的發熱頭痛，咳嗽，口干，咽喉疼痛等[4]。②濫用補益性中成藥。參麥注射液在臨床濫用現象比較普遍，如診斷支氣管感染、附件炎、帶狀皰疹、鼻竇炎、盆腔炎、頭部外傷都使用參麥注射液。

3.2.2超說明書用藥如患者診斷為高血壓，西醫開具處方為脈血康膠囊，脈血康膠囊適應癥為破血逐瘀，通脈止痛，治療癥瘕痞塊，血瘀經閉，跌打損傷，顯然是超藥品說明書用藥。

3.2.3同時使用2種以上藥理作用機制相同藥物如患者腦供血不足同時使用銀杏葉片、復方丹參滴丸、通心絡膠囊，這三種藥物均為活血化淤藥物，可以預防心腦血管疾病如冠心病心梗、中風，臨床選擇使用其中一種即可。

3.3預防對策①中醫治病的中心點是辯證治療，而對于西醫來說，在使用中成藥的時候，往往都是根據患者病癥來進行治療，因而，建議醫院定期為西醫舉辦一些中醫知識專題培訓，熟悉掌握中藥理論的“君、臣、佐、使”組方規律，和“十八反”、“十九畏”配伍禁忌，從根本上杜絕不合理處方的存在。②藥師應提高自身素質，熟悉每個中成藥的組方構成、性質、適應證等，審方時嚴把審核關。醫院可以為醫生和藥劑師提供業務交流的機會，讓他們通過溝通，互相提高各自的水平。③完善對中成藥不良反應的監測制度，建立中成藥應用點評制度。監測所使用的中成藥在臨床上出現的不良反應，臨床醫生和藥師認真統合分析并及時上報國家藥品不良反應監測平臺，從而避免其他醫生發生類似情況；定期進行中成藥處方點評，有利于提高西醫合理使用中成藥的水平。

參考文獻

[1]中華人民共和國衛生部.處方管理辦法[S].衛醫發〔2007〕53號.

[2]朱啟上，彭莉君.藥源性慢性砷中毒1例報告[J].中國工業醫學雜志，2007，20（5：307-308.