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酒業營銷方案范文1
一、前言
企業利益的創造始于員工的勞動，如何有效地發揮企業現有員工的主觀能動性是人力資源管理者的一個重大課題。通信企業屬于服務行業，產品和服務都需要員工來提供，營銷激勵能強化個人行為，提高工作效率，培養團隊精神，增強群體凝聚力。對員工實現有效激勵，除了績效考核與薪酬激勵外，還可以輔以其他手段。因此，我們運用消費積分對消費者的消費行為激勵的原理，研究員工營銷積分激勵方案，即通過對員工營銷的成績進行積分，并根據員工的積分情況通過適當的精神獎勵和物質獎勵來激勵員工，使員工對營銷工作由被動、消極態度轉變為積極、主動地參與的過程，創造更好的業績，實現良性循環。
二、通信企業營銷激勵現狀分析
以某通信企業為例，近兩年來該公司的市場營銷工作不理想，業務發展在全省中比較落后，員工營銷激勵主要存在以下問題：
（1）物質激勵效果不佳。1）營銷績效考核的負激勵作用給營銷員工造成巨大的壓力。由于業務發展壓力大，營銷任務經常不能完成，營銷績效考核得分低，造成了對員工的負激勵。如果某項績效考核指標大部分員工都不能完成，這種考核就會引起員工的不滿，從而對公司的該項工作產生抵觸情緒，降低生產效率。2）營銷前端與后端支撐員工溝通不足造成對績效考核產生不公平感。由于營銷任務完成不好，營銷前端員工績效分普遍低于后端支撐人員。前端員工們感到自己已經付出了很多，加班加點，日曬雨淋，拼命地干，但得到的報酬還是不如后端人員，從而對這個考核產生了消極和逆反的心理。后端員工則認為，績效系數已經偏向前端了，前端人員就應該盡自己的職責完成好；客戶對服務的要求越來越高，不但要做售后服務，還得要做售前、售中的支撐，能完成本職工作也就不錯了，也不會去關心營銷的完成情況。
（2）缺乏有效的精神激勵。1）員工感到營銷成果得不到有效的認可。營銷前端員工的營銷任務是每個月績效考核的組成部分，是必須去完成的，不能完成就會被相應地扣減績效工資，所以前端人員面對營銷任務是被動的，不做也得做。后端支撐員工績效考核中也沒有銷售的任務指標，自然也不去關注。后端員工更是認為如果后端員工一起努力把營銷任務完成好了，最后功勞還是前端的，領導也不會記得有后端的貢獻。組織對員工貢獻缺少給予及時認可的機制，所以，不能吸引前后端管控員工積極主動參與營銷工作。2）缺乏完整的榮譽系列設計。沒有為營銷人員專門設計相應的榮譽系列，只有一些零星的榮譽而且時間跨度太長，指標少，很難得到有效激勵。例如，一年一度的分公司“十大標兵”中的以及省公司級、集團級的“優秀客戶經理”的評選，但指標并不多，“營銷標兵”一年也就是1～2個，省公司級、集團級的“優秀客戶經理”還不一定能選得上。3）缺乏相應的職業發展渠道設計。營銷人員的職業發展渠道也沒有相應的設計，一些營銷能力強但又沒有管理能力的人員專業發展通道不暢，得不到有效的激勵。
三、員工營銷積分激勵體系的設計總體思路與原則
針對以上問題，運用激勵理論與行為科學理論，在公司內部調研的基礎上，制定員工營銷積分體系設計總體思路：在績效激勵體系的基礎上，通過員工營銷積分激勵體系的建立，體現企業對員工為營銷工作做出的每一分貢獻的認可，激發員工參與營銷工作的熱情；以前后端組成團隊參與的方式，加強前后端的溝通和合作，增進前后端員工的相互了解，消除員工對績效考核的不公平感，加強后端對轉型業務的支撐；通過團隊的合作和正激勵的作用，加快業務的發展，提高前端員工完成任務的信心，提高前端員工的績效。為保證方案取得積極效果，需要把握以下原則：
（1）正激勵原則。馬斯洛的需要層次理論認為，每一個人都有生理、安全、社交、尊重和自我實現的需要，根據是否已經滿足的情況，每一個階段各種需要所占的位置不同。從我們對該分公司員工的需求調查來看，目前占主導地位的需要是被尊重，所以員工營銷積分體系的設計要體現正激勵，對每一個員工發展的每一項業務都要給予積分，并根據積分給予相應的獎勵。同時通過正激勵的設計還可以起到以下幾個作用：一是可以彌補目前前端員工績效負激勵為主的情況，提高前端員工對營銷工作的積極性和主動性。二是解決由于對后端和管控員工考核營銷任務所造成的負面影響問題，做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營銷工作，達到全員參與，提高營銷效果的目的。
（2）前后端組隊原則。在這一體系中，團隊的組成成員必須是前后端搭配的，這樣有利于增進前后端之間的溝通，解除之間的誤解，加強他們之間的配合與協作，消除員工對績效考核的不公平感，加強后端對轉型業務的支撐。
（3）自愿組隊原則。梅奧的人群關系理論認為，人的思想和行動更多地是由感情而不是由邏輯來引導的，與工作群體中其他成員的感情關系影響著一個人勞動生產率高低。所以，在規定由前后端搭配組成團隊的前提下，組成團隊的具體成員要通過自愿組隊的形式來確定，最好是有共同的愛好，經常開展一些所有成員都參加的活動，這樣有利于每個成員對團隊的投入程度，提高團隊的凝聚力，提高團隊的效率。
（4）有利于提高前端員工績效原則。前端員工績效考核的任務不能完成，會給員工造成巨大的壓力，容易產生焦慮、沮喪、憂慮、害怕等精神癥狀，生產率會大大降低。緩解員工壓力，不能只是從任務是否太重來考慮，而更應該從如何幫助員工去完成任務的方面來考慮。所以在體系的設計中，要圍繞有利于提高前端員工績效的原則：通過組成團隊的方式參與積分，通過團隊的活動，團隊成員之間積極的交流溝通，可以有效地緩解壓力；通過前后端人員組成團隊還有利于加強前后端的協作與配合，提高效率；通過全員的參與，所有員工主動了解公司業務，在社會形成龐大的業務宣傳隊伍滲透到社會的各個角落，提高了業務的宣傳效果，以利于提高社會對新品牌、新業務的認知度；通過后端的積極參與，對新產品的主動了解，以利于后端對前端的支撐。
（5）注重精神激勵原則。由于物質激勵已經在績效考核激勵體系中體現了，員工營銷積分激勵體系是對原來績效考核激勵體系在業務發展方面存在不足的一種輔助，所以在這個體系里主要強調的應該是精神激勵。
（6）注重形式原則。要想讓這一營銷積分活動達到預期的效果，從活動的啟動儀式到各階段的表彰活動都精心組織，做到場面要大、要活躍又要正規，讓員工既感受到振奮，覺得這是公司的一件大事，每個員工應積極參與，又感覺到這其中的趣味性和刺激性，讓大家都樂于參與，達到對活動本身的宣傳效果。
（7）公平、公正原則。任何一種激勵體系都必須公平、公正原則，這是激勵體系能發揮激勵作用的基礎。公平、公正原則是指兩個方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是過程公平、公正。激勵政策要在實施之前訂好，對任何人、任何團隊都是用同一個政策；積分的規則也要提前訂好，積分過程不得人為篡改。
（8）時效性原則。根據強化理論，當員工的積極行為出現時，如果企業能對員工的這種行為給予強化，就會保持和增強員工出現這種行為的頻率。如果強化越及時，出現這種行為的頻率就會越高。所以在設計員工營銷積分激勵體系時就要遵循時效性原則，可以更有效地提高員工參加營銷工作積極性和主動性，提高工作效率，特別是有利于提高新業務的營銷效果。
四、結論
本文以某通信企業的營銷激勵為研究對象，針對企業營銷激勵存在的問題，結合員工需求的調查結果，出了員工營銷積分激勵體系設計思路與原則。通過對員工工作成果積分，并給予及時、充分且富有彈性的激勵，可以使雇員得了較高的工作滿意度，從而進一步激發員工的積極性和主動性，創造更好的業績，實現良性的循環。
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酒業營銷方案范文2
關鍵詞：應用型本科院校；光電子；培養方案
中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2017）08-0077-03
光電子技術是世紀之交繼微電子技術之后迅速興起的一個高科技領域。光電子產業涵蓋了與光電子技術有關的光電材料與元器件、光通信、激光、光電顯示、光存儲、紅外等細分行業，作為典型的高附加值產業，受到眾多國家的廣泛關注，已經成為當今信息技術中發展最快的高新技術產業。到目前為止，浙江省已建成10個各具特色、不同層次的光電子產業特色園區。寧波及周邊地區的光電子產業代表著浙江省的重點產業和優勢產業，寧波及周邊地區的光電子產業代表著浙江省的重點產業和優勢產業，目前全市光電子技術企業有2000多家，但大多數企業規模不大，主要生產比較簡單的光電子產品，普遍缺乏科研攻關能力，企業的可持續發展受到極大的制約，這些企業需要大量的專業技術人才來提高企業的技術核心競爭力。2013年寧波人才緊缺指數顯示，寧波光電子專業技術人才的缺口很大，例如，近兩年電工電器領域的光學工程師的緊缺程度一直處于橙色預警狀態。
為了滿足光電子產業快速增長對專業人才的需求，國內許多大學近幾年紛紛開辦了與光電子相關的專業。然而，由于光電子產業具有涵蓋范圍廣，產業細分度高的特點，作為一個相對較新的專業，找準專業培養方向的定位，達到專業與產業的有效對接，及時調整專業方向和培養方案，是提高專業的人才培養質量，逐步解決光電子產業升級所面臨的人才緊缺問題的關鍵。另外，為了解決中國就業結構型矛盾問題，教育部日前明確了部分高等院校向技術技能型教育轉變的改革方向。同時，新一輪的高考制度改革也開始啟動，這為地方性本科院校的發展提出新的挑戰和機遇。因此，如何在專業對接產業的視角下，適時調整專業培養方向，改革培養方案，培育特色鮮明的優勢、品牌專業是地方性應用型本科院校建設和發展的關鍵[1-3]。
一、光電子專業培養方案現狀
隨著就業壓力的不斷加劇，高校專業方向與就業的相關性問題越來越受到學生、家長、用人部門和政府教育主管部門的關注，并且不斷被日益激烈的市場競爭所強化。目前高校的專業方向設置和培養方案與市場需求并不完全契合，這是寧波乃至全國高校中一個比較突出的問題。據統計，寧波高校電子信息類專業和電氣信息類專業畢業生畢業后所從事工作與其所學專業的相關度分別為67%和71%，這一數據說明，即使在專業與工作相關度要求較高的工科類學科領域，專業適切性的問題仍然比較突出。
寧波工程學院作為地方性本科院校，定位于培養優秀的工程應用型人才。在這一人才培養目標下，專業方向的調整和培養方案的改革與研究是非常重要的，也是非常緊迫的。寧波工程學院的電子科學技術專業2004年開始本科招生，2009年成為浙江省重點建設專業。目前專業設有電子系統設計和光電子技術兩個專業方向。其中，電子系統設計是傳統的電子類專業方向，在全國高等院校的電子類專業中幾乎均有開設。寧波工程學院的電子系統設計方向發展較早，教學條件相對較好，學生在選擇專業方向時比較青睞。然而，該方向的突出問題是技術普遍，缺乏特色。相對而言，光電子技術還是一個新興的專業方向，它是在近年來隨著光電信息產業的快速發展而設立的。目前寧波市僅有包括寧波工程學院在內的兩所高校開設了這一專業方向。經過幾年的專業建設，該方向的師資力量和科研實力不斷提升，然而，學生的培養質量卻沒有明顯改善，學生就業相關度相對較差。根據麥克思學院社會需求與培養質量年度報告顯示，電科專業2011屆和2012屆畢業生工作與專業相關的人數比例分別為45%和51%。其中，光電子方向的這一問題相對而言更為突出。
根據筆者在專業建設過程中的體會和調研走訪的發現，寧波工程學院電科專業光電子方向的突出問題是定位不準，專業結構與產業結構和人才需求結構不適應，培養方案缺乏特色。這也是眾多高等院校光電子類專業面臨的普遍問題[4-8]。面對發展速度快、涵蓋內容廣的光電子技術這一新興高科技產業，作為一所普通院校的專業不可能涉及每一個領域。如何能找準專業定位，實現專業與產業的緊密對接，精確地把握人才培養的核心知識和核心能力，制定合理的專業培養方案，是提高寧波工程學院的專業人才培養質量的關鍵，這還將有助于提升寧波工程學院的專業特色，有利于品牌專業的建設。
二、光電子技術專業人才培養方案創新策略
（一）確定與光電子產業的對接點，準確定位核心知識與能力
應用型本科地方院校的人才培養要根據本地區產業發展需要，培養第一線需要的、具有良好素質的應用型專門人才為目標。寧波工程學院的光電子技術專業人才培養要緊緊圍繞浙江省、寧波市及周邊地區光電子信息產業發展規劃、發展現狀和學校辦學特點。統計表明，浙江省的光電子產業近年來以年均30%的增長速度快速發展，全省從事光電子產品生產的企業已有500多家，占全省信息產業總值的5%，目前已成為我國光電子產業大省。我省在光通信/光通信/光材料及光伏器件等方面已經形成了系列產品。特別是在光學儀器與光學加工領域，具有國內領先的規模。因此，我省在光電子器件制造和加工領域具有較好的產業基礎。因此，在專業培養方案的制定和改革過程中，如何在地方現有的產業基礎上把握專業培養目標的對接點是十分關鍵的。我們從光電子產業鏈的組成和浙江省光電子行業現狀出發，通過前期的大量企業走訪和調研分析，深入分析了人才需求，初步確定了以產業鏈中、下游的光電子器件和系統集成領域作為專業的對接點，如圖1的專業培養方案改革示意圖所示，在這一產業領域，光電器件作為系統的功能核心，電子系統作為控制核心，二者相輔相成，缺一不可。
另外，寧波工程學院電子科學與技術專業目前已有光電子技術和電子系統設計兩個方向。其中，專業在電子系統設計方向具有良好的實踐教學條件和師資隊伍，在學生培養方面已經取得了較好的培養成果。并且，近幾年來，專業在光電子技術方向引入了較好的師資力量，投入大量資金購買儀器設備，建設光電子實驗室。選擇光電子器件和系統集成作為對接點，可以充分整合、利用本專業在光電子技術和系統設計方面的現有資源，有利于發展“光”“電”融合的專業特色。在確定了本專業與光電子行業的對接點后，我們將緊緊圍繞該對接點，以“光”“電”融合為特色，精確提煉專業培養的核心知識和核心能力，并圍繞核心知識與核心能力開展課程體系整合與實踐環節改革，形成特色鮮明、行業銜接度高的專業培養方案。
圖1 光電子專業方向培養方案示意圖
（二）以雙核培養為中心，建設光電子課程體系，加強實踐環節改革
1.圍繞光電子專業的核心知識和能力構建課程體
系。首先，以專業核心課程建設為突破口，優化整合現有課程，進行實踐環節改革，建立與光電子產業對接的課程體系。新建課程體系將分為四個模塊，分別為基礎課程模塊、專業核心課程模塊、專業選修課程模塊以及實踐課程模塊。基礎課程模塊主要培養學生職業基礎能力和人文素養，主要包括英語、思想政治教育、身體素質培養、文獻檢索與寫作、職業規劃以及人文藝術類課程。專業核心課程模塊主要培養學生的專業核心知識，主要包括物理電子、應用光學和系統設計類課程，專業選修課程模塊主要圍繞光電子產業領域的新應用和新發展，拓展學生的知識范圍，培養學生可持續發展能力，主要包括“光伏電子技術”、“半導體器件工藝”、“信號處理”等課程。
2.實踐課程模塊是本次改革的重中之重，著重培養學生的核心實踐能力。在整個課程體系中，實踐課程的學時比例將大幅提升，加大實習實訓的比重。在課程設置上，以典型職業活動為線索確定專業實踐課程設置，按照企業工作過程設計課程，以工作任務來整合實踐課程內容。我們將新開“應用光學設計”和“半導體照明應用技術”兩門課程，并以這兩門課作為實踐改革試點，對接企業環境建設實踐實訓場所。根據職業崗位特點，在校內開設“校中廠”，由企業設計師和專任教師共同指導，并帶領學生承接項目、練就技能，實現綜合職業能力的培養，在真實的職業環境中，不斷提升職業能力和綜合素質。
三、“專業對接產業”人才培養方案的實施保障
“專業對接產業”人才培養方案的順利實施需要各類保障機制的同步改革，主要包括適應“專業對接產業”的教學管理和教學考核方式的改革，適應“專業對接產業”的專業教學團隊建設，與課程體系相配套的實踐實訓場所的建設，以期逐漸建立適應“專業對接產業”的光電子專業人才培養方案的各類保障機制[9-10]。
1.引入光電子企業及行業協會相關人員，建立專業建設指導委員會，參與人才培養方案的調整和優化，專業教學管理和教學考核方案的審定。特別對于實踐類課程，明確對核心能力的考核目標，結合企業項目管理和考核方式，加大過程考核比重。對實踐環節制定細化的考核制度，用量化的標準衡量和保證學生實踐能力的培養質量，建立適應“專業對接產業”目的考核和管理的新途徑。
2.調整師資隊伍建設思路，制訂符合產業發展需要的專業帶頭人、骨干教師培養計劃，通過引進、培養、聘任具有行業影響力的專家教授作為專業帶頭人，聘任一批行業企業專業人才和能工巧匠作為兼職教師，派遣專任教師到企業中實踐、國內外進修培訓等途徑，加快雙師結構專業教學團隊建設，組建具有教學、研發和社會能力的雙師結構合理的優秀教學團隊。
建立“校企互聘互管”的機制，鼓勵專人教師下企業鍛煉如承擔企業科研項目或社會服務項目，并將其作為晉升職稱或評先評優的條件之一。建立一支穩定的企業兼職教師隊伍，充實教師隊伍的力量，最終形成專業帶頭人、骨干教師、兼職教師和“雙師”素質的中、青年教師為主體的多個層次的科學合理的教師團隊。目前，學校已經在“雙師”型師資培養方面走出了第一步，提出了百名博士進企業的目標，光電子專業每年將有1―2名博士到企業一線參與設計和生產。
3.與課程體系配套的實驗實踐場所建設是保障“專業對接產業”人才培養方案順利實施的重要條件，由于光電類實踐類課程所需設備“多”而“雜”，并且儀器一般比較精密貴重，因此實驗室的建設更需要貴精而不在多，目前，寧波工程學院的電子實驗實訓中心已建有光電信號檢測、光纖通信、激光原理、光電子技術、發光二極管（LED）設計與檢測等5個實驗室，但是，實驗設備普遍面臨功能單一、組合型差、自主開發功能缺乏等缺點，因而導致實踐訓練的能力與企業需求脫節。我將邀請企業技術人員或管理人員指導并參與實踐場所和實驗室的建設，所購置設備盡量滿足模塊化、易組合、可替換的特點，并且兼顧自主設計和開發的功能，使其既能滿足教學需要，也盡可能貼近實際生產，使學生在校內就能了解企業的真實環境，縮短現代企業人才需求與學校教學的距離。提高實踐實驗室的開放性，實現實驗室的實踐教學、學生競賽、企業項目開發等多功能性。
四、結語
基于專業與產業的精確對接點，找準專業培養方向的定位，提煉光電子專業的核心知識與核心能力，進行課程體系的調整優化以及保障機制的建設，才能實現人才培養方案改革的有的放矢。這是提高應用型本科院校的專業人才培養質量的關鍵，不僅有助于提升寧波工程學院的專業特色及品牌專業建設，還能培養出適應本地區產業發展需要的應用型專門人才。
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酒業營銷方案范文3
關鍵詞：劃轉 營銷 重組 銜接
為有效解決科研與產業資源分散等問題，加快打造科技型產業集團，企業總部開展了對下屬科研產業單位的重組工作，將支撐核心業務的科研與產業全面分開，將優勢科研資源向研究單位（以下簡稱研究院）集中，將優勢產業資源向高科技產業集團（以下簡稱集團）配置，實施了國有產權劃轉和資源重組項目。對于集團來說，產權劃轉有利于促進營銷資源共享，拓展市場空間，提升優質服務能力；有利于理順加強管控與擴大經營主體自的關系，提高市場化運作水平，提升盈利能力；有利于優化產業結構，轉變發展方式，加快轉型升級，推進管理創新。重組以后，集團的營銷工作必須要通過一個適當的過渡期間，來妥善解決好歷史業務的后續處理問題和理順新業務的接續開展流程。
1、工作原則
1.1 依法合規
嚴格遵守各項法律、法規、政策、文件，使每一項業務活動的處理有法可依、有據可查，不能超越法律的邊界，不留下遺留問題。
1.2 利益均衡
充分保證關聯到的資產互相劃轉的雙方、客戶方、招標機構等各方的利益，避免任何一方利益受到損害，尤其要保障好客戶方利益。
1.3 民主集中
充分細致地對劃轉單位情況開展調研，從劃轉企業自身特點出發，充分發揮劃轉企業自主經營的主觀能動性，依靠劃轉企業的聰明才智和工作能力穩步推動工作。
1.4 系統思考
綜合考慮財務、法律、生產、技術、信息等相關方面要求，與相關部門緊密溝通，著眼最適當的業務環節解決問題。
2、業務銜接方案
2.1 已投標項目的處理
在移交日之前，集團各劃入企業已經以研究院名義參加了一些項目的投標，這些項目中有些已經下達了中標通知書，有些即將下達，有些等待開標。對于中標項目，若仍然以研究院名義簽訂合同，則以后還需要進行變更處理，產生新的遺留問題。因此，投標單位應當積極與業主方和招標機構溝通，采用出具投標《澄清函》或其他證明文件的方式，直接變更中標單位主體為集團。如果參加了投標資格預審報名的，也應盡快向業主方和招標機構澄清情況，出具相關證明材料，爭取在盡可能早的環節上發現并解決問題。
2.2 已簽訂未清合同的處理
未清合同包括正在執行的或在質保期內的合同，其履約事項包括開收發票、收付款項、供貨交付、建設實施、運行維護及售后服務等。劃轉后集團應繼續完成合同履約，并承擔相應合同權利、義務和責任。一方面，要保證合同義務平穩履行，即繼續對客戶提供優質服務，保證供貨、實施和服務的延續性，不出現在產品質量、交付效率和服務水平上的下降，不讓客戶感知到企業重組對他們帶來負面影響；另一方面，要實現合同權利，保證合同款項最終要支付進入集團賬戶。根據客戶方主觀意愿、業務模式的延續性以及辦理手續的簡便性等原則，可對未清合同采取以下處理方式：
2.2.1 權利義務變更方式
可分為債權債務變更方式和合同主體變更方式。債權債務變更方式是指在協商一致的前提下，由研究院和集團雙方共同出具《債權債務變更通知》并送達合同對方。主體變更方式是指由研究院、集團及合同對方三方共同簽署合同《主體變更協議》。權利義務變更后，由集團與合同對方負責繼續行使合同權利，履行合同義務，承擔合同責任。本方式適用于合同對方同意進行變更且項目暫未發生成本的情形。在變更完成后，集團可以直接與合同對方進行資金往來，不需經他方轉手，手續簡單，且避免了重復繳稅。
2.2.2 轉簽合同方式
即在原合同基礎上由研究院與集團雙方簽訂項目分包合同。轉簽合同后，雙方各自按新合同約定行使合同權利，履行合同義務，承擔合同責任。本方式適用面較廣，只要原合同不是經分包而來的合同，或投標和合同文本中未明確規定不得分包，都可適用。
2.3 新發生業務的開展
為避免產生爭議糾紛和遺留問題，劃入企業新參加投標、簽約等業務活動，均應以集團名義開展，而不能再使用原來的研究院名義。劃入企業按照業務發展規劃需要，加快開展各項資質和能力培育，完善管理體系，以滿足獨立開展業務的要求。
2.4 資質的變更
資質是企業參加投標活動的門檻，失去資質后，企業難以充分參與營銷活動。資質工作是政策性很強的工作，因此解決資質變更問題最根本的方法是積極聯絡資質證書主管機構，按照主管機構的管理要求，結合企業自身實際情況，積極開展評估，提供說明材料，能夠變更的進行變更，不能變更的盡快重新申請。
3、結語
開展過渡期間營銷業務銜接方案的研究及實施，是保證集團在產權劃轉過程中實現順利過渡的必要手段。在方案執行過程中，既要堅持在基本原則和總體框架下開展工作，又要對特殊情況和疑難問題專項研究、特事特辦。通過方案執行，確保營銷體系保持高效運轉，各項工作得以順利推進，對客戶的影響控制在盡可能低的限度內。在此基礎上，集團還應抓住重組的重大機遇，整合優勢資源，強化管控模式，加強產業規劃，提升內部管理，提高運行效率，充分利用好重組后形成的強大的客戶、信息、人才、資金、渠道、政策、技術、品牌、資質等營銷資源，加強創新、提升能力，促進增長，推動產業集團實現科學發展。
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酒業營銷方案范文4
因此，作為酒業咨詢公司，首先一定也要有自己的定位，不能象通常的廣告（媒體）公司一樣，不論后果地什么活都敢接，因為，對于專業的細分行業性的酒業咨詢公司而言，企業更多的需要是企業的戰略及市場營銷方面的，這些方面是要幫企業如何打仗的，是決定企業最現實的生存問題的，這些東西可不是一句廣告詞和一幅創意廣告圖片就能解決問題的。因為，現在的許多咨詢公司依舊保留在廣告公司式的傳播表現型，即更多的是在于廣告策劃層面的市場推廣咨詢如公關活動、新聞炒作、廣告媒體策劃等，而不是營銷管理系統層面的如何規劃營銷戰略、產品策略、價格體系、渠道管理、終端管理、績效管理、物流體系、招商推廣、廠商關系等實操環節。
至于咨詢公司對于企業的作用，本質上應該是去雪中送炭的，但也要看具體企業的實際情況和咨詢公司的實力。如果企業正處于市場拓展的困難時期，那么咨詢公司的有效策略咨詢就是雪中送炭，否則就是雪上加霜；如果企業正處于發展的良好態勢中，咨詢公司的切入對于企業的銷售及品牌提升起不了本質性的幫助時，就成了錦上添花。
一、 咨詢業本身的問題主要表現在專業素質的水平問題，其次是職業道德的問題。
現在咨詢業通常的做法都是那幾樣營銷工具，如4P、4C、SWOT等分析工具，這些東西也都是從西方學來的，非中國原產文化。同樣的工具在不同的人使用產生的效果是不一樣的，生搬硬套者不在少數，因此，專業的酒類咨詢師應該具備各種資源整合運用及分析事物現象的能力，以及商業、經濟學、管理學、營銷學、酒類知識及文化、消費行為科學等多類學科知識的綜合基礎，要有發現事物本質的習慣和能力。我們所謂的“通才”是指具有分析普遍問題的方式和方法能力的職業人士，但是要有具體行業的知識積累，否則就很難提出具體的解決方法。
其次，對于職業道德，有二個層面，一個是在不了解酒業的情況下用常規工具解決，另一方面就是拿其它產品的方案來套用一下。這二種情況都是很難能夠達到解決具體問題的結果。
因此，咨詢業本身要有一個學習與創造的過程，不僅要會使用工具更要會創造工具，才能真正地深入到一個行業中去。
二、 咨詢公司的贏利模式和企業做產品銷售的本質是一樣的，只是表現方法不一樣而已。有項目制的、年度的、貼身式的、按銷售業績提成比例、咨詢送培訓或者培訓送咨詢等等方式多種，具體是要看企業的接受能力和資源的匹配情況。但是現在由于競爭的因素，咨詢公司為了更好地、更長時間地服務企業也都在具體的服務模式上有一些創新，方式因咨詢公司的實際情況而定。
三、 在目前競爭越來越激烈的市場環境下，通常，各行業產品的市場拓展都同樣在遵循一樣的規則，那就是先生存再發展，即以細分產品市場的方式先切入一個細分市場建立根據地，走做專做強做大之路。咨詢業的發展也一樣，為了有效幫助企業解決當前及長遠的問題，更深的專業化及強勢的品牌化及整合資源的能力提升是咨詢業發展的必由之路。
四、 導致咨詢公司和企業合作半途而廢不歡而散的原因有幾方面：
一是由于解決方案的出臺是短期行為，多數企業在合作伊始之時得到方案之后就覺得沒必要再花費資金請咨詢公司合作了，自己能夠按方案的思路操作，這也是企業降成本的方式之一。
酒業營銷方案范文5
這就讓許多創業者望而卻步。誰都知道，酒類銷售是高利潤高回報行業，但入行門檻也高。說穿了，賣酒就是賣的人脈關系社會資源下的資本運作。當然，酒的品質保障和品牌保護是大前提。
我廠自從與《生意經》雜志社締結戰略合作伙伴以來，收到大量讀者的來函來電，建議能否在設立加盟機制的基礎上，開辟綠色通道，讓手頭資金不寬裕又想創業的人先進入酒類銷售行業，給予優惠的扶持政策，培植壯大再圖發展。
鑒于此，我廠董事局經過數度調研和商榷，決定為廣大初始創業者啟動 2萬元無店鋪銷售創業方案——
入藉創業方案的條件：
①首匯2萬元；
②有20平米的干燥遮陽的倉儲空間；
③在當地有一定的人脈關系和社會資源；
④能在當地積極推廣宣傳“藍色升級版——洋河綿柔經典”品牌。
我廠給予的支持政策：
①仍按照級A價給創業者供貨2萬元；②免費贈送2500元的促銷品償酒和價值800元的促銷禮品；③頒予我廠的無店鋪銷售證書，賦予創業者合法的營銷身份；④提供所有產品的質檢報告等全套手續；⑤時間滿10個月，未售出產品，只要包裝完好，退回我廠，我廠按照供貨價的120%給您退款。退款由江蘇洋河綿柔酒業有限公司和《生意經》雜志社共同承保。
也就是說，即便您一瓶酒也沒賣出去，您不僅免費獲得2500元的品嘗酒和800元的促銷禮品，10個月后，您的2萬元自動升值為24000元！比放高利貸還掙錢！
·公·司·簡·介·
江蘇洋河綿柔酒業有限公司&江蘇成功宴酒業有限公司（以下簡稱洋河綿柔經典酒業）座落在江蘇宿遷市洋河古鎮，系西楚霸王項羽的故里，洋河的釀酒業可追溯到隋唐時期，但規模化盛行起因乾隆皇帝下江南時的青睞，西有茅臺東有洋河——因釀酒盛名于世。洋河綿柔經典酒業下轄兩個生產廠區、一個全自動包裝中心一個手工制作中心、九大窖區；業務職能部門有銷售總公司、質量技術中心、釀造科研所和洋河釀酒業協會等；銷售總公司在南京、西安、鄭州分別設立三個全國營銷中心。公司新老廠區占地面積430畝；現有資產規模1.33億；擁有國家級省級白酒評委7名；員工600多人，年綜合生產能力3萬噸。
酒業營銷方案范文6
關鍵詞：川酒文化； 文化創意；開發設計
引言
我國擁有五千年的酒文化，在古人眼里，酒是圣物，中國的飲酒藝術更是莊嚴的、神圣的，有著一整套遠古酒事活動的俗尚和風格。隨釀酒業的普遍興起，酒逐漸成為人們日常生活的用物，也逐漸成為人們思想文化的反映。但是，在當代數字生活空間下，原有的廣告、公關等模式已經不再適用，企業要同消費者進行溝通，應該采用創意傳播的模式，利用溝通元觸發生活者參與傳播，在不斷地分享和協同創意中，創造傳播的效果。所以，研究川酒文化的文化創意產品開發設計是擺在我們面前的一個焦點問題。
一、我國當前酒文化創意的現狀分析
（一） 模仿抄襲嚴重，推陳出新較少
文化與酒的結合自古有之，不過近些年來才被重提，這種重提順應了中國強盛的事實，迎合了人民追求高素質，文化高的訴求。但是，當前各類酒品之間的文化競爭和創意競爭相互之間抄襲嚴重，在固有文化基礎上的變化較少，究其原因，一方面是成本控制的需要，另一方面是人才的匱乏和外部環境較差。
（二）品牌競爭激烈，核心文化不足
中國酒類的競爭程度日趨激烈，各個品牌在文化包裝上、內涵塑造上、宣傳推廣上、客戶維護上等諸多方面都已經開始下足功夫，但是，和國外的知名品牌相比，我國酒品的知名度、美譽度、競爭力、影響力還相距較大，中國傳統文化外罩下的文化價值含量不高。
（三）整體投入巨大，市場收益不多
為了做好酒類產品的文化創意產品開發設計，我國酒類生產企業和營銷者們無論是在時間成本方面還是在金錢成本方面，投入都是非常巨大的。動則上億的廣告宣傳費，越來越豐富細致的設計方案，確實取得了很多積極的成效，但是，隨著外來競爭的加劇和內部競爭的升級，整體利潤率開始走低，尤其是十會議以后，市場收益逐年下降。
（四）創意設計漸好，落地方案尚差
酒業市場的配套宣傳逐步到位，專業化的分工帶來的技術提升開始明顯，很多落地性較強的方案得到了諸多認可，中國酒業整體素質開始不斷提升，隨著市場經濟條件的好轉，創意開發設計著實上了一個大臺階，但是，我們也同時意識到與知名國外品牌之間的差距，我們的文化創意產品開發設計方案還需要在經濟性、實用性、可操作性上多下功夫。
二、對四川獨有的酒文化概述
（一）四川知名的酒業品牌綜述
五糧液以“噴香濃郁、清冽甘爽、醇香余香、回味悠長”四大特點享譽國外，在全國名酒評比中連續三屆被評為國家名酒，并三次榮獲國家金質獎。
郎酒產于四川古藺縣二郎灘鎮。此鎮地處赤水河中游，四周崇山峻嶺。就在這高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，甘甜，人稱 “郎泉”。酒因取郎泉之水釀酒，故名“郎酒”。它以酒液“清澈透明，醬香濃郁，醇厚凈爽，入口舒適，甜香滿口，回味悠長”等特點譽滿中華。
沱牌曲酒產于縣南柳樹鎮，長久以來形成了“窖香濃郁，綿軟醇厚，清冽甘爽，尾凈余長，尤以甜凈著稱”的獨特風格。
（二）四川酒文化簡析
在四川，人們不論是春種秋收、修房蓋屋或是婚嫁喪葬、做壽請客都離不開喝酒。除夕之夜一家人要喝“團年酒”；正月間親友會聚要喝“春酒”；到栽秧時節，人們喝“栽秧酒”；到夏收、夏種時則喝“開鐮酒”、“收鐮酒”；到了秋收時節要喝“豐收酒”。中國人把婚禮的筵席稱“喜酒”，生了孩子辦滿月稱“滿月酒”，重陽節要喝重陽酒，端午節要喝菖蒲酒，祝捷要喝“慶功酒”，情人喝“交杯酒”，交朋友喝“拜把子”酒。四川人飲酒多講究慢品、慢飲、細飲，尤其是相聚共飲或個人獨酌時，更是徐徐舉杯、慢飲細品，邊吃邊擺龍門陣。
（二） 四川酒文化創意產品設計（以舍得酒業為例）
以舍得酒業為例來分析，首先，舍得酒包裝定位上定位于中高檔，以文化酒的形象爭取打開市場。包裝主打文化牌，銷售方向以過節送禮為主，巧妙地與茅臺與五糧液的銷售方向避開，盡量在價格上比此二者有優勢，在文化上與包裝上盡量不輸給對手；其次，酒瓶造型比較古代文化感。瓶身顏色也比較有古典文化氣息。采用毛筆字來書寫品牌很顯文化酒的韻味，毛筆字貼的線框也表現出文化酒的主題，最后，舍得酒業圍繞著“精神感受”這一主題來做，而不停留在品質，產品本身。讓消費者一傳十，十傳百的改變了消費者購買高檔酒的消費觀（不該只認品牌，而是認文化）從而培養起了消費人群對舍得酒業的忠誠度。
三、對川酒文化的文化創意產品開發設計的幾點思考
（一） 做好創意傳播的主題規劃是前提
做好創意傳播的主題規劃是做好川酒文化創意產品開發設計的基本前提，隨著信息時代的傳播介質發生深刻的變化，各類酒品廠家、營銷渠道、營銷方式等都在發生深刻的變化。比如說，2012年度的我國某酒業集團的主題活動如下：用生態喚醒未來為核心的主線活動，配合網絡互動+常規媒體+公關活動的宣傳，同時，用藝術夢歸盛唐來將酒品文化具象化，配合發售10000瓶唐朝藝術酒珍藏版，另外，綜合運用話題營銷、圈子營銷、情感營銷等多種傳播手段，注重互動性、滲透性、延續性，最終結合終端渠道開展配套地面活動，直接拉動傳播效應。
（二） 做好創意傳播的傳播策略是關鍵
經驗證明：做好創意傳播的傳播策略是川酒文化創意成功與否的關鍵，可以采用以下幾種方式：第一，每季度組織一次志愿者到全球生態保護區參與科學觀察和生態培訓。在CCTV廣告強化宣傳活動，通過網絡海選和消費者抽獎確定參加人選，在人選中每次有優酷土豆、新浪等網絡平臺的代表參與。從前期的宣傳到確定人選，從出發到目的地再到回國，持續地在數字生活空間形成宣傳氛圍。全年可以組織1―2次，年底舉辦一次大型活動作為總結；第二，利用藝術授權，推出年度限量版投資收藏型酒，創造川酒的文化藝術特質，提升品牌的品格，并形成輿論熱點話題。可以舉辦多類活動。2013年以藝術為主題，推出1萬瓶收藏酒，也可舉辦相關活動推廣，并在互聯網上不斷進行傳播，最終建立起川酒同中國藝術的關聯；第三，為了全方位提升川酒文化產品傳播力度，結合年度大的活動和事件以及銷售的需求，不斷地隨時進行相關傳播。同有特效渠道的商務網站合作，推出1小時送貨的促銷活動。
（三）做好創意傳播的管理體系是核心
在川酒創意產品設計和傳播過程中，高效、便捷、有序的管理體系是核心所在。結合當前主流的管理體系，筆者認為可以通過以下步驟建立健全管理體系各要求：通過活動官網微博的搭建，做好微博日常內容傳播，傳播中做好全程EPR配合（新聞、軟文），慈善酒會 、產品會與拍賣會、藝術展等要做到專人專項負責，積極調動所有可以利用的資源，包括政府資源、行業資源、地域資源優勢等，并做好突發事件的預警機制。
（四）做好創意傳播的輔助活動是亮點
結合四川川酒文化的特色來看，做好創意傳播的輔助活動也是非常必要的。可以通過話題討論、互動有獎 等方式，在活動中，設立多次的有獎話題討論活動。 比如：訴說我與川酒的故事，得互動獎勵，通過有獎活動，可以吸引更多人關注到活動中，通過話題的討論，引流到主活動“川酒文化傳播”上來，另外，每個階段都應設立一些有關“川酒生態話題”的討論活動，這和當前輿論關注的熱點環保話題有很高的切合度。（作者單位：西華大學藝術學院）
參考文獻
[1]牛永革.汾酒廣告創意評析[J].品牌.2001年08期.
[2]呂允超.王者之香，嘆為觀止――蘭陵14個最有價值的酒文化概要[J].中國酒.2008年09期.
