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為確保全體在園師生的生命財產安全，確保幼兒園教育教學工作的順利開展，防范消防安全事故的發生，力保消防安全事故發生時損失減少，降低危害，能快速、高效、合理有序地處置消防事故，根據上級消防部門文件與要求和相關法律法規，結合我園消防環境建設與準備的實際，制定本預案。

一、 消防安全工作領導組織機構

組 長：朱阿衛

副組長：盧 剛 林資淵

組 員：全體教職員工

二、消防安全工作成員的責任分工

組長為消防工作的第一責任人，負責定時召開消防安全工作領導組會議，傳達上級相關文件與會議精神，部署、檢查落實消防安全事宜。

副組長負責各具體負責組織對緊急預案的落實情況，未雨綢繆，做好準備，保證完成領導部署的各項任務。

副組長和領導組各組員具體負責火險發生時全園各班級、各部門突發事件的處理、報告、監控與協調，保證領導小組緊急指令的暢通和順利落實；做好宣傳、教育、檢查等工作，努力將火災事故減小到最低限度。

消防安全領導組織機構下設通訊組、滅火組、搶救組、緊急疏散組，分別具體負責通訊聯絡、組織救火、搶救傷員、疏散師生等工作。

（一）通訊組：組長：朱阿衛，成員：施良吟（火險發生時，負責立即電話報告校消防安全工作組和上級相關部門，以快速得到指示，視火情撥打119，報險救災）

（二）滅火組：組長：盧剛，成員：林莎莎（負責消防設施完善和消防用具準備，負責檢查全園各辦公室、教室、宿舍、食堂等地的用電、用火安全；火險發生，立即參加救火救災工作）

（三）搶救組：組長：林資淵，成員：梁敏捷，王昊茹（負責做好及時送往醫院的準備工作，負責火險發生時受傷師幼兒及救火人員傷痛的緊急處理和救護）

（四）緊急疏散組：組長：朱阿衛，成員：各班配班老師（負責制定緊急疏散方案，明確各班逃生途徑與辦法指導，負責所在所管班級幼兒緊急疏散中的安全）；

三、 滅火工作預案

1、發現火情，在場人員要立即引導室內人員進行有序疏散，并迅速利用室內的消防器材控制火情，爭取消滅于火災初級階段。

2、如不能及時控制、撲滅火災，在場人員要立即采取措施妥善處理（如切斷電源等），防止火勢蔓延。

3、在場人員要以最快的方式向領導組成員匯報，盡快增加援助人員，協力救火。

4、領導組成員接到報告后，要立即到達火情現場，并視火情撥打“119”報警求救。

四、 師生疏散及逃生預案

1、火情發生后，按照滅火預案，管理人員及各工作人員要立即通知幼兒園領導組領導，盡快增加援助人員，如發生重大火情，同時向“119”報警，并根據火情發生的位置、擴散情況及威脅的嚴重程度逐個區域通知人員撤離。

2、管理人員及工作人員應該正確引導撤離師生奔向疏散通道，并將正確的逃生方法告知負責同志，其余人員按照既定位置，統一使用滅火器滅火，并進行傷員搶救等工作。

機油營銷方案范文2

【關鍵詞】職業英語 有效教學方案 教學體會

【中圖分類號】H31 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）11-0086-01

所謂職業英語從字面上就能夠對職業英語有所了解，即一種應用于職業中的英語。職業英語屬于繼續教育范疇，也就是普通英語學習的一種升華。職業英語教育在我國存在還具有一定的局限性，只有部分即將畢業的大學生或職場中部分人士為了提升自己專業英語的能力而進行學習。職業英語教職人員為了提高學習者能夠更好的掌握職業英語，而制定有效的教學方案并按照教學方案上的教育大綱，將職業英語知識傳授給學習者。職業英語有效教學方案的體會是本文探討的重點。

一、職業英語

職業英語是指具有很強的專業性的行業英語。通常應用在正式的場合中，可以用于社會中的不同行業中，如法律英語、商務英語、旅游英語、醫用英語等。職業英語的運用更為注重的是口語能力和聽力能力。職業英語的運用于普通英語有很大的差別，通常職業用于更多的使用在職場中，如商務談判、售票服務等。而普通英語則更多的是應用于日常生活中。對于職業英語的界定是能夠將專業術語用英語準確地表達出來，在學習職業英語過程中，能夠具備交流能力和運用能力，在現代工作中體現一個人的綜合語言能力。職業英語需要通過考試確定職業英語水平。常見的職業英語考試有BEC（劍橋商務英語）、TOPE（托普）、TOEIC（托業）、博思等。

二、職業英語有效的教學方案

職業英語教職人員制定有效教學方案的目的是為了將最佳的、最有效的教學方法應用到職業英語課堂中，具體的職業英語有效教學方案為：

1.指導思想

為了不斷提升學習者職業英語水平，深入實施職業英語教育，通過改善職業英語的教學模式，促使職業英語教育更加簡潔化。在職業英語發展的道路上，加強職業英語管理體系，從科學、規范、精細為管理的核心，同時加強職業英語教師的師資隊伍，促使學習者對職英語的知識、職業英語技能、學習職業英語的態度、職業英語的價值觀都有一定程度的提升。

2.工作目標

通過有效的職業英語教育方法的運用，努力實現的教育目標為職業英語有一個健全的教育體系，體現職業英語的特點；運用有效的職業教育方法和專家講解的方式，提高教職人員對職業英語的認識和理解，從而促使教職人員在職業英語教育過程中發揮最大的教育水平；加強有效課堂教學的研究，樹立正確的有效教學理念，以“關注課堂、講究效益、提高質量”為原則，推進有效教學過程管理。

3.具體工作

首先，是加強思想政治教育。幫助職業英語教職人員思想觀念的轉變，以適應有效教學方法，樹立職業英語教職人員統一的思想開拓進取，形成一個較高水平的教師隊伍，促使教職人員樹立正確的教育觀念、熱愛職業英語教育事業、努力創新職業英語教學方法。其次，提升教職人員的行為準則。教職人員規范的行為是教育的一種表現也是體現人格魅力的一種方式，良好的行為準則使職業英語學習者更加尊重職業英語教職人員。職業英語教職人員正確的價值觀和世界觀，對職業英語學習者起到積極的影響作用。最后，職業英語教育的方法。由于職業英語中涉及大量的專業術語和難以理解的語法，學習者難以有效的掌握職業英語交流能力和表達能力。職業英語教職人員在教育學習者的過程中不斷探索最佳的、最有效的職業英語教學方法，從創新的新視角，不斷優化職業英語教學方法。

三、職業英語有效教學方案的體會

職業英語有小教學方案的體會是非常深刻的其具體的體會是：

1.職業英語在以后的工作中將越來越受到重視

在有效的教學方案中已經明顯的體現出職業英語的教學模式和教學方法在不斷的創新。目前職業英語已經在法律、醫院、商務等方面進行開展，隨著社會行業的規范發展，職業英語這一專業的英語使用方式將會被社會所認可，其應用也將會得到普及，職業英語在工作中越來越得到重視。

2.職業英語使用的范圍將會加大

目前職業英語具體應用于法律、醫院、商務等方面，通過有效的教育方案的制定，職業英語在以后的教育中將會得到不斷的優化和創新，同時，職業英語的專業性、規范性得到社會各界人士的認可，提高職業英語在各個行業中應用的可能性，職業英語使用的范圍將會擴大。另外，有效教育方案中對樹立職業英語的價值觀和世界觀也是促使職業英語使用范圍擴大的一個重要因素。

3.職業英語將深入到學生的課堂中

職業英語深入到課堂中，指的是職業英語最為英語課程學習中的一個環節，其主要出現在大學英語課堂中。職業英語有效教學方案間接的反應出職業英語將在以后的某個階段陸續的出現在社會中的各行業中。對于大學生來說，就業是每個大學所要經歷的，通過不同的渠道和方式希望在企業中能夠有適合自己的崗位。在以后的生活中，職業英語將成為企業工作中的一部分，在對大學生進行招聘的過程中職業英語也將會成為考核的一項。所以，大學為了幫助大學生增加就業的可能性，在大學期間的英語課程中融入職業英語的教育。

結束語：

職業英語教職人員通過制定詳細的、準確的、有效的職業英語教學方案，將職業英語教學的思想、目標及具體實施的工作進行詳細的闡明，充分的體現職業英語在不斷的創新，不斷的進步、不斷的發展。由于職業英語廣泛的應用于社會中的各行各業中，其重要性在以后社會的發展中將越來越受到重視，此時此刻，對于職業英語有效教學方案的制作只有深刻的體會和深刻的感觸。

參考文獻：

[1]馬俊波.基于專業教育概念的高職公共英語教學改革[J].中國現代教育裝備，2010.

[2]曹霞.非英語專業口語交際能力的培養[J].中國高等教育，2003.

機油營銷方案范文3

[關鍵詞]潮州市旅游品牌營銷

一、問題的提出

21世紀的旅游業正逐步由資源時代步入營銷時代，對如今的消費者來說，選擇度假地反映其生活方式，反映其社會群體歸屬。據調查，旅游者在選擇旅游目的地時，除了考慮距離、時間、交通方式、旅游成本等因素外，越來越多的重視旅游地的品牌。世界旅游組織認為，旅游目的地在21世紀將成為時尚的附屬品。在競爭日益激烈的旅游市場上，從旅游目的地城市甚至國家越來越多的傾向于采用品牌化技術來營銷自己形象并實現形象的差異化。作為“千年州郡”、“潮人故里”的歷史悠久的潮州市，在“亂花漸欲迷人眼”的城市旅游品牌營銷運動中是怎樣營銷自己的？

二、潮州市旅游品牌營銷缺憾

1.潮州旅游資源現狀

潮州市地處亞熱帶與溫帶的分界處，北回歸線穿越期間，自然旅游資源豐富，也是一個歷史悠久的南國古郡，是聞名遐邇的“潮文化”發祥地，素有“海濱鄒魯”、“嶺海名邦”之美稱。潮州的文化底蘊濃厚，旅游資源十分豐富，全市現有文物古跡728處，其中全國重點文物保護單位6處，省級重點文物保護單位11處，是粵東文化古跡薈萃之地，擁有韓文公祠、廣濟橋、開元寺等眾多獨到的文化品牌，于1986年被列為國家歷史文化名城，現還擁有“中國著名僑鄉”、“中國優秀旅游城市”、“中國瓷都”、“中國婚紗晚禮服名城”、“國家重點工藝美術城市”、“民族民間藝術之鄉”和“中國潮州菜之鄉”等含金量極高的國家級“城市名片”。但是，在眾多的旅游城市中，潮州的“旅游強勢”并未能如期待的那樣引人注目，其原因是什么？

2.潮州市旅游品牌營銷缺憾

(1)旅游產品開發問題

雖然潮州擁有眾多的城市名片，但并未將其轉化為旅游名片，以吸引游客的到來。潮州市的大多數旅游產品已經較為老化、單一，缺乏較強的吸引力，主要表現在：一、產品結構不合理，仍然上以文化性的觀光旅游為主，處于較低層級的階段；二、產品的升級換代速度慢，創新不夠，多年一貫制沒有新鮮感，還是那些傳統的旅游產品：韓文公祠、廣濟橋、開元寺等，雖說被譽為四大古橋之一的湘子橋修復竣工，迎接游客，但又由于票價過高，而讓許多慕名游客望而卻步；三是旅游產品的參與性不強，觀光類占多數，給游客帶來的體驗參與比較少，如位于潮州古城區能表現潮汕傳統民居特色文化的甲、義、興三巷，有莫大興趣的游客也只是乘坐當地三輪車，匆匆的走馬觀花一番，未能給游客帶來更多的體驗。

(2)旅游品牌營銷意識問題

隨著國內省內旅游市場競爭的日益激烈，潮州市也認識到旅游產品營銷的重要性，而且旅游產品的品牌意識也開始覺醒。市政府明確提出了發展文化旅游，大造強勢旅游品牌的行動口號，但還沒有真正樹立現代市場營銷觀念，認為只要有了豐富的旅游資源，就一定能是使旅游業發展起來；旅游企業不是從旅游市場需求出發，更多的是想當然、憑感覺開發旅游產品；沒有把旅游業當作一項經濟產業來培育，而是習慣從自己利益出發，停留在旅游產品的推銷觀念甚至“酒香不怕巷子深”的產品觀念階段。

(3)旅游品牌定位和宣傳促銷問題

很多城市在旅游品牌的塑造中只是簡單的相互模仿，互相交流參觀之風極為盛行，而往往忽略了自身特點。潮州旅游品牌定位方面存在著“貪大”、特色不鮮明、定位過高或過低、定位混亂等問題。在旅游品牌的形象提煉中，或多或少存在著如沒有準確提煉品牌形象問題、反映內容不貼切問題，缺乏時代感問題、品牌宣傳口號不洗練等等，如主打“中國歷史文化名城”、“中國優秀旅游城市”等名片，強調擁有國家級名片，殊不知“中國瓷都”全國已經有5個城市獲此稱號，而“中國優秀旅游城市”更是已有100多座，打出此類宣傳口號在現在競爭如此激烈旅游市場競爭中，面對更為理性的旅游消費者來說，已難產生強大的吸引力，加上潮州的客源市場目標基本定位在珠三角及周邊地區，沒有進一步向內陸或國外延伸，使得客源市場空間更為狹??；在旅游宣傳促銷方面，力度仍然不夠，旅游產業的廣告遠遠沒有市場規范，沒有設立專項的宣傳促銷經費，各部門各單位力量薄弱，未能形成統一聯合的促銷格局。

(4)管理體制問題

就文化旅游資源而言，潮州市是個資源大是市，擁有較大的資源優勢，但是資源缺乏系統整合，難以形成整體力量，使得自身具有的資源優勢未能及時轉化成為產業和市場優勢，經濟效益明顯偏低，而又無法兼顧生態效益和社會效益。。近幾年，潮州市千方百計籌集資金，投入巨資對現有旅游資源進行大規模的保護修復、改建擴建，如湘子橋、古民居、牌坊街等，但是，由于資源的管理權限分散，多頭管理，分別歸屬不同的部門，有文化局、園林局、文物局，這樣容易造成各自為政的局面，不利于統一規劃，有時牽涉到各部門之間利益，難以迅速達成共識，形成合力。

三、潮州市旅游品牌營銷對策

1.突出地方特色文化，突顯產品差異化

具有獨特個性的城市才有獨特的地位和作用，城市的魅力在于特色，體現一種文化，表現出獨特的民族風情。在保持觀光旅游的情況下，應在優化旅游產品結構上加大調整力度，創造性的提出本地區旅游的游客利益點和旅游品牌形象個性，潮州市旅游更深處的新穎性及存在于旅游吸引物中的驚奇，針對不同類型游客的消費需求和出游動機，發展品牌旅游、特色旅游，探索新的旅游熱點，加強旅游者高度自我參與及體驗。如潮州甲第巷民居展覽館中可按照舊時百姓的平常生活景象進行恢復，并允許游客參與到百姓的日常起居，體驗一把純粹的潮式生活；而在即將修復竣工的古牌坊街，除了仿古牌坊建筑帶來的文化色彩及內涵之外，也要發揮其應有的商業價值——恢復舊時的繁榮街道景象，可以匯聚眾多的老字號飯店、小吃、茶樓、酒吧及藥店，商戶們穿著舊時服裝，吸引大量的游客資源，游客走在街上與商戶們討價還價購買各種物品，宛如回到遙遠的舊時；另外在牌坊街可定期舉行各式各樣的旅游活動，聚集人氣。

2.樹立現代旅游品牌營銷觀念——和諧營銷

“酒香還怕巷子深”。現代的旅游品牌營銷應建立在以旅游者為中心和解決旅游者以及考慮到利益相關群體整體的長遠利益，通過整體營銷活動，強調競爭中和諧地處理各種關系，使交易所涉及的各方形成一種互助、互求、互利、和諧長久的關系，實現人與人之間、人與自然之間、人與社會之間更好地和諧共處。這也是潮州市作為旅游目的地應深層思考和長期追求的。

3.準確定位與傳播旅游品牌

潮州市政府根據《潮州市旅游發展總體規劃》，將潮州市旅游總體定位為：世界潮州文化之源，廣東東大門，粵東文化生態休閑旅游地。潮州市旅游品牌塑造和宣傳要圍繞這個定位開展工作。主要以下方為基礎：一明確旅游者的需要和動機，依托潮州市已開發和潛在的旅游資源優勢，尋求同類產品的差異化特征；二是從文化方面進行定位，深入挖掘潮州旅游資源的文化內涵，充分展示獨特的潮文化資源，從而為旅游者提供豐富多彩的精神和文化享受。另一方面通過采用先進的營銷理念與潮州市旅游業的實際情況密切結合起來，運用整合營銷傳播理論，整合各方力量，進行開展統一的旅游品牌傳播，旅游品牌營銷經費不足是現實問題，但面對旅游市場供大于求的客觀局面，沒有營銷經費保障就很難打開市場，必須想方設法改變這一局面。

4.理順各方管理——有限型政府主導模式

有限型政府主導模式追求的政府主導有限性是期望利用政府的能力以低成本來滿足社會對公共物品的需要，其核心內涵為“政府主導、企業主體、市場導向”。通過強化政府宏觀調控來實現資源的優化配置，通過培育市場主體來避免市場的畸形發展，并通過更多地讓市場主體參與旅游資源的保護和開發來促進旅游業的可持續發展。潮州旅游品牌營銷理不開各相關管理部門進行間接調控管理，提供公共服務產品，但也要求管理部門在參與旅游產業發展過程中，應規范自身的行為，尊重市場規律，著重在建立和完善旅游法規體系，規范旅游市場競爭秩序，加強市場監管，促進部門協調等職能上發揮作用，實現對旅游企業的服務和支持。

參考文獻：

[1]郭英之:旅游市場營銷學[M].大連:東北財經大學出版社,2006

機油營銷方案范文4

《英語課程標準》要求學生在初中畢業時在“聽”方面達到：能聽懂有關熟悉話題的談話，并能從中提取信息和觀點；能借助語境克服生詞障礙、理解大意；能聽懂接近正常語速的故事和記敘文。在教學中我們發現大部分初中學生語言基礎知識不扎實，未能掌握正確的聽力理解技巧，聽前準備不充分，做聽力訓練時有厭煩、畏難情緒。并且有不少英語教師的課堂聽力教學基本上以“走過場”的形式進行。許多教師認為，聽力教學既費時又沒有明顯收效，因此基本上采用機械地“讀題――聽錄音――呈現答案”的模式，結果是不僅不利于提高學生的聽力理解能力，而且使很多學生對聽力訓練失去了興趣，繼而對英語失去興趣。

因此，我們英語課題組初中八年級英語聽力課堂中對學生聽力問題行為進行了一項調查，以期了解學生聽力問題行為形成的原因，探討如何提高八年級英語聽力教學的效率和方法。

二、研究方法

研究方式：問卷調查。

調查對象：本校八年級10個班的學生。

調查時間：2014年4月。

調查說明：本次問卷采用匿名調查，問卷包括學生聽力課堂表現的自我評價和學生對教師教學方式的評價兩方面內容，采用隨堂調查的方式，共發放和回收問卷500份。

三、八年級英語聽力課中學生問題行為產生的原因：

（一）學生方面的原因

1、學生的知識障礙：聽力是聽和理解的過程，也是綜合運用多種知識和技能的過程。在聽的過程中，學生要運用已有的語音、詞匯、語法和文化背景知識進行理解，而由于這些基礎知識不扎實，使他們在聽時造成概念模糊，或理解錯誤，形成障礙。

（1）語音不規范。由于學生一部分來自農村，小學時沒有學過英語，而我們的初中教材又是針對小學有三年英語學習基礎的學生而編寫的，因此初一的英語教學任務特別重：既要完成音標、字母的基礎教學，又要完成將近14個模塊的教學任務。為了趕進度，很多老師忽視了音標這一關，大多數學生不知道單詞拼寫跟發音間的聯系，而是死記硬背，就這樣記了又忘。

（2）詞匯量小。《中學英語教學大綱》要求，掌握2000英語單詞和一定數量詞組對于初等難度的聽力材料是基本夠用的。但是許多學生并沒有達到這一標準，導致聽力基礎不扎實。

（3）語法功底淺。聽音時，一句話或一個詞匯往往在耳邊一晃而過，為了聽懂后面的內容，聽者必須努力使自己的理解與所聽材料的信息傳遞同步進行。這就需要對語法知識特別熟悉。而學生對語法往往掌握不太熟悉，對簡單結構的句子比較容易理解，對結構復雜的句子在短時間內做出判斷就有一定困難。

2、學生的技能障礙：未能掌握正確的聽力理解技巧。

（1）聽力開始前，未做好預習工作。部分老師缺乏這樣的意識，因此學生也沒有這樣的技巧。

（2）缺乏推測能力。推測能力是學生根據自己學過的語言知識和邏輯思維對所聽材料的上下文詞匯和語言含義進行判斷的能力。推測能力不強，難以疏通上下文，是中學生聽力理解的又一障礙。

（二）教師方面的原因

1、教師觀念上的缺陷：許多教師認為，聽力教學既費時又沒有明顯收效，所以他們不屑在聽力活動上花時間進行備課。不管聽力材料是否貼近學生的生活，學生是否對其熟悉，都以“讀題――聽錄音――呈現答案”的模式進行聽力教學，不做任何鋪墊，結果是苦了教師又難為了學生，不僅不利于提高學生的聽力理解能力，而且使很多學生對聽力訓練失去了興趣，繼而對英語失去興趣。

2、教師本身知識匱乏：部分教師自己對聽力材料的背景知識不甚了解，因此也無從為學生提供背景知識，無法從這個方面為學生的聽力活動降低難度。有時就忽略這部分聽力活動的教學。

四、矯正聽力課中學生問題行為的策略：

（一）扎實語言基礎，是提高聽力水平的前提。

1、培養學生結合音標讀單詞和記單詞的好習慣。

雖然有些學生已經養成了死記硬背甚至用漢語標注的習慣，為了學生的長遠發展，教師必須矯正這種錯誤的做法。教學每個單詞時，先整體跟讀單詞，使學生對單詞的重音、次重音有一個正確的認識；然后分音節對音標進行拼讀，使學生把字母組合和字母與音標聯系起來，形成結合音標讀單詞、記單詞的好習慣。雖然這會花費一定的時間，但磨刀不誤砍柴工，這對學生的聽力、詞匯記憶都大有裨益。

2、重視學生把握句子語音語調的能力。

針對課本模塊的交際功能，語音部分要求學生重復練習，掌握交際對話中的語調。但很多老師都只注重對對話本身的理解，忽視這一部分的落實。為了提高學生的聽力水平，我們必須重視這一活動的落實。這樣有助于他們理解聽力材料。

（二）在聽力訓練中滲透和培養學生的聽力技巧。

1、聽力開始前，做好預習工作。

在進行教材中的聽力活動前，要根據聽力題目、內容、圖片等推測聽力內容，增加背景知識，做好預習工作。在進行考試中的聽力題前，更要快速瀏覽聽力材料的備選答案，對即將出現的材料做出大概的判斷。

2、注意同音異義詞的辨別。

英語中有很多同音異義詞，這些詞讀音完全相同，但是意義卻相去甚遠，這就需要學生根據上下文推斷出其正確的詞義。

（三）改進的方法：

1、提高教師水平與能力，教師應該真正地重視聽力教學，把聽力訓練落到實處，可以多研讀一些新的教學理念，轉變思想，少些急功近利（唯分數論）；多為學生的長遠發展考慮，為學生的終身英語學習打下堅實的基礎。

2、注重學習方法與技能；以練促學。聽力活動必須符合學生的認知水平。聽力活動不能太難。教師必須把握好聽力活動的難度，使其呈階梯式遞進，形成有效偽聽力任務鏈。

總之：教無定法，貴在得法。不斷地訓練學生的聽力方法和技巧，解決初中生聽力困難問題的措施推行刻不容緩。在進行聽力訓練時，不同的教師和學生，可以根據不同的內容選擇合適的方法：加強英語聽力訓練能幫助學生在無意識中學到語言，既能擴大知識面，又能鞏固所學語言知識。只有具備了良好的聽力，才能真正地學好外語。要幫助學生改變學習策略、改變老師教學方法、降低教材聽力材料難度等方面下手，師生共同努力，用我們的耐心、細心、恒心，使學生能主動學習，積極參與聽力活動，使我們的聽力課堂更有趣，更有效。

參考資料

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關鍵詞:體育資源;有償共享;體育消費;高校

中圖分類號:G64文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)22-0293-02

體育消費隨著中國市場經濟的完善和社會生產力水平的不斷提高已成為現代生活消費的一個重要組成部分,其消費習慣,消費意識和消費結構也在發生著日新月異的變化。因此,體育資源的有償共享就成了體育消費勢不可當的一種趨勢,在體育經濟來源中屬于“多業助體的經營創收”形式。當代大學生作為體育消費的主力軍,對高校體育資源的配置和管理有著深遠意義的影響,而體育資源從無償消費到有償消費對大學生體育消費觀念的影響已不能視而不見。本文著重論述如何克服體育資源的有償消費給大學生體育消費觀念帶來的負面影響。

一、體育資源的有償共享

體育資源的有償共享應當是指個人支付如體育場地、人力、項目、信息、文化等資源的費用并與他人共同享受;而所謂體育消費是指人們在體育活動方面的個人消費支出,由此可見體育資源的有償共享與體育消費是相一致的互不矛盾的。大學生們喜歡參加體育活動,他們對體育活動的參與日趨變得平凡,大學生作為未來知識經濟的主流,他們對物質和精神消費敢于大膽追求銳意創新,其體育消費將直接關系到未來人們體育消費行為的走向。因此,有的放矢地調整高校體育資源的有償共享和大學生體育消費觀念沖突,可以合理引導大學生的體育消費,促進體育經濟的增長,也有利于促進校園文化建設和全民健身運動的開展。

二、高校體育資源有償共享給大學生帶來的負面影響

新時期高校體育功能的多元化,客觀上要求高校體育場館、設施、器材的配置不僅要能夠滿足體育課程的教學與課余訓練、高水平競技運動訓練的需要,而且也應當滿足開放、全民健身運動的需要。有文獻研究表明,在北京42所高等院校中能開放場館的學校有39所,占92.9% ,未進行開放的有3所,占7.1% ; 65.7% 的學校采用了有償開放的手段,26.3%的學校采取無償開放手段。這說明大部分高校能開發利用自身的場館資源,其中2/3 的學校能在利用場館的同時進行創收。體育資源有償開放學校的服務對象依次為本校學生、社會個人、本校教職工和社會團體,高校體育場館的有償開放是以豐富校園文化,提高學生和教職員工生活質量為主要目的 [1]。這與體育功能多元化發展趨勢相吻合。另有調查顯示,大學生對體育資源的有償共享持不同的態度:26.79%表示贊同,認為錢花在健康上值;有45.68% 的學生認為體育資源應由學校無償提供;有16.2% 的學生認為體育消費應由學校和個人共同投資;但還有11.33%的學生體育健身意識不夠濃厚 [4]。由此文獻我們可以清楚地看出半數以上的場館面對大學生及其他人有償開放,還有接近半數的同學認為體育場館應當提供給學生無償使用;從體育資源服務對象的經濟基礎來看大學生是一個弱勢群體。大學生沒有基本的固定收入,主要還是依靠父母,他們的月經濟來源剛好能維持基本的生活費用,有的甚至連基本的生活費用都難以保證,還需通過學校提供的各種勤工儉學來滿足其生活消費,他們對體育消費的實際承受力頗為有限 [2],經濟因素仍然是影響大學生體育消費的主要因素。所以體育資源的有償共享在一方面盤活了高校體育資源的市場化管理;另一方面卻影響了大學生體育價值觀和消費觀,體育興趣和運動質量。

1.體育資源的有償共享對大學生體育價值觀和消費觀的影響

體育價值觀是指人們以自身需要為尺度來評價體育存在和發展的根本觀點 是體育消費群體對體育整體化的評價或價值取向 [3]。只有真正認識到體育的價值所以才會萌生對體育的需要由需要轉化為動機,從而為體育消費提供內在的動力。消費觀是消費者對消費的基本觀點和基本態度,是消費者對消費內容、消費目標、消費方式和消費模式等涉及整個消費活動諸因素的一種價值判斷的態度。體育價值觀和體育消費觀都需要在日常生活中“養成”,有調查顯示,有67.05%的學生認為目前的支出能力極大地制約了他們的體育消費,很顯然經濟狀況是影響學生體育消費最直接、最主要的原因 [4]。對于經濟基礎薄弱的大學生來說高校體育各種資源的不同收費形式會對“養成”起到消極的作用,長此以往大學生將以“心有余而力不足”的態度對待體育活動,從而影響體育是“終生投資”的這一理念,最終影響大學生的身體健康。

2.體育資源的有償共享對大學生體育興趣和運動質量的影響

俗話說“興趣是最好的老師”,很多事例均表明真正的成功源自興趣,興趣雖是人的一種心理現象,但“興趣”是需要時間和金錢來培養的。當高校體育資源跨進有償消費的時代之后,半數以上的場館出現了“錢當道” 和“時間把關”趨勢。僅能維持基本消費的學生只能望操場興嘆錢的偉力,同時資源有償共享往往是計時消費的,在這種前提之下,即使有些同學有這樣的消費能力但還是無法享受揮汗如雨張揚青春個性的感覺,時間一到則興趣黯然,因而運動的質量就不言而喻了。

三、負面影響的解決方案

1.從體育資源的管理和優化配置方向出發

從體育資源的管理和優化配置方向出發,管理者理應做到如下三點:(1)分不同的時間段制定合理的收費標準。以學生為主的收費標準應當是周一到周五相對低點,而周六、日相對高點。這種方案一方面有利于學生更好的利用課余閑暇時間進行體育鍛煉,養成體育鍛煉的好習慣;另一方面有利于減輕體育場館周末對外開放的壓力。(2)分不同的人群制定合理的收費標準,這種方案應當是學生的收費低點其他人相對高點,這樣就能夠照顧到經濟基礎較差的學生這一弱勢群體。從這兩點出發我們就可以看到從周一到周五學生利用課余時間享受低消費盡情地進行體育鍛煉,而其他人在周末也無須跟學生搶場地了。(3)團體便宜點個人貴點,照顧學生體育社團活動。這樣有利于調動同學們集體參與的積極性,能做到“薄利多收”。

2.從學生的角度出發

學生是高校體育資源有償共享中最有影響的人群,體育資源的有償共享是體育產業社會化的產物,是體育經濟發展的必然趨勢,應當被社會人所認可和接受,所以大學生應當做到如下三點:(1)合理安排體育健身時間,盡量在課余時間進行體育鍛煉,選擇在周一到周五鍛煉而不在周末“趕集”。(2)僅以健身為主的體育活動可以選擇在無償共享的操場或公園進行,如太極拳,慢跑都可以達到很好的健身效果。(3)技術性較強的健身活動可以和同學約好團體參加,費用也便宜些。如果這樣就可以在很大程度上節約體育消費開支,滿足體育鍛煉需求,養成體育鍛煉的良好習慣。

3.高校體育資源旨在服務學生

許多學生認為高校體育資源有償共享是為了增加創收和賺錢,使得他們不能自由的使用學校的體育場館,進而侵害了他們業余時間鍛煉身體的權利,“陽光體育”的精神無法與實踐相結合。關于這一點,學校應當周一至周五定時定量開放一次,這樣就可以在心理上消除學生對高校體育資源有償開放場地的不滿,并保證了每天一小時的運動量,且能促進全民健身和校園和諧。

四、結語

高校體育資源屬國有資產且服務于大學生。因此,為學生在課程內提供無償服務是最起碼的要求。但是,為了高校體育資源的合理配置,以及合理地運用體育場館,提高場館的利用率;利用有償服務修建場館;延長其使用壽命,為更多群體提供方便和服務,所以在時間和條件允許情況下加強有償服務是高校體育資源在體育產業化時代求得生存和發展的必由之路。這就要求當代大學生在養成體育運動習慣的同時能夠正確對待體育資源的有償共享。

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The Side Effect of Paid Share of Sports Resources in College on

Students’ Sports Consumption and the Solution to It

LI Min1,GONG Yun1,LI Yu-cong2

(1.P.E.College,North-west Normal University, Lanzhou 730070,China;

2.Xi’he Gansu,No.1 Middle School, Xi’he 742100 ,China)

機油營銷方案范文6

我們堅信，從現在開始，只有踏踏實實、認認真真地做好服務，才能打造出公司最強大的核心競爭力。也只有踏踏實實、認認真真地做好服務，才能有效地提高顧客的滿意度與忠誠度，有效地留住老顧客，增加新顧客。并且也只有踏踏實實、認認真真地做好服務，才是提升我們加盟商、商乃至公司整個營銷團隊積極性的最有效手段。做好服務，將是公司整個營銷團隊、我們在座的所有的商、加盟商今后一切工作的指南針。

那么，我們如何來做好服務呢？最重要的一項工作就是：面向顧客，提供因人而異的健康解決方案。這個因人而異的健康解決方案，就是我們在產品日益同質化、競爭日益白熱化之際，由紅海轉向藍海的一條陽光大道。我們要樹立起這樣的一個觀念：我們是顧客的健康顧問，我們為給顧客提供健康解決方案，產品只是我們整個健康解決方案的一部份。顧客來到我們的專柜/專賣店，我們的目標不是向他們推銷產品，而是向他們提供健康解決方案。我們首先要準確地判斷顧客的健康狀況，然后巧妙地喚醒顧客的保健需求，同時為他們提供一整套的、專業的、因人而異的健康解決方案。至于產品銷售，那是水到渠成的事。我們不是單純地銷售產品A，而是提供適合不同女性肌膚健美需求的解決方案。我們不是單純地銷售產品B，而是提供適合不同人士之不同健康需求的解決方案。我們的市場推廣因此要由產品導向轉為服務導向。

為顧客提供專業的健康解決方案，可以有效地突破連帶銷售的瓶頸，可以有效地提高顧客的滿意度，更重要的是，還可以有效地提升我們的市場競爭力及單店銷量。那么，如何才能讓我們特別是我們的導購員成為顧客的健康顧問呢？關鍵在不斷的學習與培訓。也許有人會說，我們的導購員已經比其它行業的導購員難做多了、辛苦多了，還要不停地讓她們學習與培訓，豈不是讓她們更加難做、更加辛苦？這樣子想就錯了。恰恰相反，通過不斷地學習與培訓，把她們培訓成為專業的健康顧問，恰恰是讓她們倍感工作輕松、快樂的最好辦法！也恰恰是提高她們積極性與滿意度的最好辦法！因為通過健康顧問的學習、培訓與不斷的實踐，她們可以熟練地掌握一項對顧客健康有益的、對自己終身受益的專業技能。并且，她們的收入也因此獲得了不斷的提高。

為顧客提供健康解決方案、學習與培訓這兩項工作相輔相成，相得益彰。為顧客提供健康解決方案是做好服務的左膀，學習與培訓則是做好服務的右臂。我們不僅僅要學習與培訓成為顧客健康顧問方面的知識與技能，我們還要學習、培訓與健康顧問相關方面的知識與技能。可以這樣說，公司當前幾乎所有的問題，歸根結底都可以通過學習與培訓獲得很好的解決：顧客投訴產品吃了沒有效果，那是我們沒有為顧客培訓專業的、正確的保健觀念與方法；導購員抱怨說給顧客做回訪，顧客總是不愿意接聽電話，那是因為我們沒有為導購員培訓正確的回訪技能；業務經理反映贈飲活動顧客都不感興趣，那是因為我們沒有為他們培訓因地制宜、細致入微的贈飲技巧……

從現在開始，我要求我們整個營銷團隊的每一個部門的每一位領導都要首先、帶頭學習，帶頭做培訓。所謂領導，最重要的一項職責就是，不斷地教會、提升自己團隊的成員掌握正確的工作方法與技能，并且自己不斷地去學習更好的方法與技能，從而帶領整個團隊出色地完成各項工作。領導就好比是一臺機器的發動機，而學習與培訓就好比是機油。沒有機油的發動機將發揮不了任何作用，整臺機器最終淪為一件擺設。公司與其擁有三十臺無法正常運轉的、形同虛設的、造成整臺機器報廢的發動機，不如多花三倍的價錢去擁有十臺能夠高速運轉的發動機。