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營銷方案的預(yù)算范文1

誠然，也有很多企業(yè)并沒有營銷預(yù)算規(guī)劃，即使有的也不過是一個(gè)銷售額目標(biāo)而已。至于如何規(guī)劃產(chǎn)品線，如何組織安排人員和企業(yè)的組織架構(gòu)，如何有針對(duì)性的提出區(qū)域性的操作策略和整體營銷品牌的傳播往往不得要領(lǐng)，或顧此失彼，無法形成系統(tǒng)性的思考和布局。為了更有效協(xié)助企業(yè)走出這些誤區(qū)，發(fā)揮自身實(shí)力，確保資源的有效投放和精準(zhǔn)投放，筆者在此同讀者一起從營銷的角度探討如何做好一個(gè)企業(yè)的營銷預(yù)算規(guī)劃。

一、 營銷預(yù)算規(guī)劃的誤區(qū)

1. 企業(yè)有營銷預(yù)算規(guī)劃，但是營銷預(yù)算規(guī)劃的制定人和營銷規(guī)劃的執(zhí)行人是兩路人馬，各干各的，呈“兩層皮”狀態(tài)。這樣將導(dǎo)致營銷預(yù)算規(guī)劃要么偏離實(shí)際情況太遠(yuǎn)而無法實(shí)施，要么是因溝通不暢而得不到有效落地。

2. 企業(yè)制作了詳盡的營銷預(yù)算規(guī)劃，但該規(guī)劃在具體操作的過程中因缺乏有效的變通靈活性，假如外界環(huán)境的劇烈變化將導(dǎo)致所有的預(yù)算形同虛設(shè)，同樣導(dǎo)致無法有效落地的狀況。

3. 營銷預(yù)算規(guī)劃被嚴(yán)格執(zhí)行，但從開始就面臨費(fèi)用拮據(jù)不夠用的狀態(tài)，一直持續(xù)到歲末下一個(gè)營銷預(yù)算規(guī)劃周期的開始，最終形成營銷預(yù)算的失控，企業(yè)往往陷入一個(gè)要么投入了可能有銷量，要么投入了可能沒有銷量的怪圈之中。

4. 營銷預(yù)算規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定太高，以至于在業(yè)務(wù)員具體執(zhí)行的時(shí)候根本無法完成，導(dǎo)致月月考核不達(dá)標(biāo)，收入下滑，積極性低落，人員流失率居高不下，團(tuán)隊(duì)信心喪失。

5. 營銷預(yù)算規(guī)劃的內(nèi)容被偷梁換柱，規(guī)劃的費(fèi)用科目清晰，但具體操作的時(shí)候往往作人借用市場(chǎng)需求的理由將之隨意轉(zhuǎn)變成另外的費(fèi)用支出，使得公司在具有戰(zhàn)略意義上的投入不足，影響品牌形象和后期銷售收入的提升。

上述這五個(gè)問題乃是當(dāng)前很多企業(yè)在營銷預(yù)算規(guī)劃中面臨的常見誤區(qū)，依筆者多年銷售經(jīng)驗(yàn)分析，這五種誤區(qū)都多多少少都會(huì)遇到，個(gè)中原因有如下幾種。

第一， 做預(yù)算規(guī)劃的時(shí)候沒有明確的目標(biāo)和歷史經(jīng)營目標(biāo)脈絡(luò)的延續(xù)，這種情況的發(fā)生是因?yàn)槠髽I(yè)老板可能不會(huì)經(jīng)常變，但職業(yè)經(jīng)理人卻是年年都有可能變動(dòng)，在這種職業(yè)經(jīng)理人操作的大背景下，短視的老板必然在利益和任務(wù)的雙重目標(biāo)下壓迫營銷操盤者實(shí)施短期的經(jīng)營策略。因此，凡是能增加銷量的方法和手段都是他們的選擇，而這種方法是否會(huì)損傷品牌的價(jià)值，是否是一短期臨時(shí)性的行動(dòng)在他們看來并不是首選的標(biāo)準(zhǔn)。最終的結(jié)果是，今年的招數(shù)和明年的招數(shù)極其雷同，而每年的忙碌都是為當(dāng)年的銷售任務(wù)，對(duì)于去年的成果繼承與下一年的營銷目標(biāo)是絲毫不在乎的。這種做法就是典型的沒有連貫性的戰(zhàn)略迷失表現(xiàn)癥狀，畢竟企業(yè)不僅僅是為了存活，更是為了發(fā)展，沒有了基于未來發(fā)展的理性思考和行動(dòng)，那么每年的忙碌只不過是“茍延殘喘”而已。

第二， 做預(yù)算規(guī)劃的時(shí)候往往都是企業(yè)內(nèi)部由上而下的拍腦袋拍出來的，缺乏由下而上的互動(dòng)溝通和必要的落地?cái)?shù)據(jù)和事實(shí)來支撐。尤其是有很多企業(yè)都是老板指定財(cái)務(wù)部或市場(chǎng)部相關(guān)人員依據(jù)往年數(shù)據(jù)拼湊出一個(gè)所謂的預(yù)算規(guī)劃來。這樣，雖然職能部門很容易完成任務(wù)，但營銷人員在具體執(zhí)行的過程中因?qū)υ撘?guī)劃認(rèn)知上的不了解而形成行動(dòng)上的不配合，甚至有時(shí)候會(huì)形成內(nèi)部的矛盾。

第三， 將營銷預(yù)算規(guī)劃當(dāng)成花錢的游戲規(guī)則，缺乏針對(duì)性和具體行動(dòng)操作方案內(nèi)容支撐。這也是很多企業(yè)的所謂營銷預(yù)算規(guī)劃不過是一張任務(wù)分解表而已，至于要做什么？怎么做？為什么要這樣做是沒有任何解釋和說明的。這樣將導(dǎo)致的現(xiàn)象就是營銷部門為了花錢而花錢，缺乏行動(dòng)的前瞻性，每次花費(fèi)用都是臨時(shí)抱佛腳，實(shí)在不行就直接面陳總經(jīng)理或董事長陳述理由，據(jù)理力爭(zhēng)。當(dāng)然這樣能增加操作執(zhí)行的靈活性，可是當(dāng)這漫無目的的費(fèi)用單據(jù)像雪片一樣飛向財(cái)務(wù)部門時(shí)，這將是企業(yè)的決策層噩夢(mèng)的開始。

上述的分析，只不過從營銷預(yù)算的戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性、靈活操作性這三個(gè)最重要的角度對(duì)其給予針對(duì)性地管窺分析。并不能窮盡其所有的變數(shù)原因，從上述可以看出，一個(gè)科學(xué)完整營銷預(yù)算規(guī)劃的缺失，絕不僅僅是一個(gè)階段性的問題，而將影響企業(yè)一年甚至幾年的發(fā)展軌跡。因此，如何制作一個(gè)既有全局戰(zhàn)略性規(guī)劃又有局部針對(duì)性市場(chǎng)操作的科學(xué)合理營銷預(yù)算規(guī)劃就顯得尤為重要。

二、營銷預(yù)算規(guī)劃的要點(diǎn)

營銷預(yù)算規(guī)劃是一個(gè)企業(yè)整體的事情，絕非是那個(gè)獨(dú)立部門或者某個(gè)人的事情。具體注意事項(xiàng)有如下五個(gè)要點(diǎn)：

1. 營銷預(yù)算規(guī)劃的目的性要明確。

國內(nèi)很多企業(yè)的戰(zhàn)略大多不是呈現(xiàn)在組織的實(shí)施內(nèi)容中，而是存在于組織領(lǐng)軍人物的大腦之中。這種企業(yè)老板非常清晰企業(yè)未來的走向和動(dòng)作，但員工卻是處于迷茫和被動(dòng)跟隨過程中，這是典型的隱形戰(zhàn)略企業(yè)形態(tài)。這部分企業(yè)最常見的行為是老板“拍腦袋”式的決定，其本質(zhì)體現(xiàn)就是一個(gè)企業(yè)當(dāng)年的營銷目標(biāo)數(shù)字而已。這個(gè)數(shù)字是因何而來？為何而設(shè)？等等關(guān)于企業(yè)未來發(fā)展的諸多關(guān)鍵性問題除了老板一個(gè)人外，企業(yè)其他所有員工都不甚清楚。

解決此問題的關(guān)鍵在于營銷預(yù)算規(guī)劃是為戰(zhàn)略服務(wù)的，企業(yè)的戰(zhàn)略乃是包括企業(yè)未來的三至五年內(nèi)企業(yè)要集中所有的資源所要突破的方向，這種方向一旦突破則對(duì)企業(yè)而言可能帶來廣闊的市場(chǎng)空間或市場(chǎng)銷量的提升。

2. 營銷預(yù)算規(guī)劃的內(nèi)容要具體清晰。

營銷預(yù)算規(guī)劃的內(nèi)容最終是要落實(shí)到人員去執(zhí)行，沒有動(dòng)作的規(guī)劃只能算得上是空洞的規(guī)劃。所以從這個(gè)角度講，營銷預(yù)算規(guī)劃內(nèi)容既要有具體的方案，又要有明確的責(zé)任體系，還要有相應(yīng)的具體組織和完備的績(jī)效考核方案，每一個(gè)要點(diǎn)的缺失都將使得預(yù)算規(guī)劃執(zhí)行的過程中出現(xiàn)意想不到的結(jié)果。

主要內(nèi)容包括：營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷市場(chǎng)規(guī)劃方案、市場(chǎng)新品上市方案、市場(chǎng)促銷和推廣方案、市場(chǎng)廣告方案、市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)渠道規(guī)劃、市場(chǎng)價(jià)格規(guī)劃、市場(chǎng)服務(wù)規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃、包括組織架構(gòu)和人員配置以及績(jī)效考核內(nèi)容的組織系統(tǒng)保障方面等內(nèi)容。

3. 營銷預(yù)算規(guī)劃要結(jié)合企業(yè)的資源和能力狀況：

所有的預(yù)算規(guī)劃都是基于兩個(gè)維度考慮，其一是企業(yè)自身的資源配置情況，其二是企業(yè)自身的能力狀況。這兩點(diǎn)相輔相成，忽視企業(yè)的資源過份強(qiáng)調(diào)企業(yè)的能力容易造成大而無當(dāng)?shù)娜焙叮缓鲆暺髽I(yè)的資源也忽視企業(yè)內(nèi)在的能力則容易形成錯(cuò)失良機(jī)的營銷規(guī)劃；強(qiáng)調(diào)企業(yè)所處環(huán)境的資源而忽視企業(yè)的能力是保守的營銷規(guī)劃；強(qiáng)調(diào)企業(yè)的資源也同時(shí)將企業(yè)能力最大化發(fā)揮的企業(yè)則是適合與企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)劃方案。“進(jìn)與退，功與守”是企業(yè)面臨市場(chǎng)環(huán)境資源和能力永恒的選擇難題，但也是企業(yè)決策者不得不作出決斷的選擇。

4. 營銷預(yù)算規(guī)劃的制定過程是上下結(jié)合，內(nèi)外互動(dòng)的一個(gè)過程；

企業(yè)的營銷預(yù)算規(guī)劃是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，是先由下而上，然后再由上而下，縱向搜集信息和宣貫，橫向溝通與配合的一個(gè)過程。這既是為了充分所有人的參與，也是為了驗(yàn)證該規(guī)劃的可行性，尤其是和市場(chǎng)接觸較近且要操作執(zhí)行該方案的人員參與更能對(duì)營銷預(yù)算規(guī)劃的科學(xué)性起到?jīng)Q定性的作用。

5. 營銷預(yù)算規(guī)劃的執(zhí)行過程要求動(dòng)態(tài)靈活且隨時(shí)調(diào)整：

所謂的預(yù)算既是企業(yè)根據(jù)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和變化和企業(yè)資源情況來預(yù)先制定出企業(yè)的費(fèi)用狀況分析。營銷的預(yù)算也不例外，其規(guī)劃來源主要依據(jù)如下四個(gè)指標(biāo)。

1) 總的市場(chǎng)未來增長率；

2) 同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長率；

3) 歷史同時(shí)期的同比增長率；

4) 企業(yè)當(dāng)年的戰(zhàn)略要求；

有了這四個(gè)對(duì)比坐標(biāo)，企業(yè)的預(yù)算規(guī)劃就有跡可循，但正如前文所言道，預(yù)算都是建立在預(yù)測(cè)和假設(shè)的基礎(chǔ)上，倘若企業(yè)生搬硬套，不知因市場(chǎng)變化而變化，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)預(yù)算規(guī)劃的動(dòng)作執(zhí)行僵化，被動(dòng)響應(yīng)市場(chǎng)，貽誤戰(zhàn)機(jī)。比如已過去的2008歲末，國外金融危機(jī)的爆發(fā)，市場(chǎng)已經(jīng)開始蕭條，倘若企業(yè)不及時(shí)實(shí)施規(guī)劃收縮調(diào)整，則極有可能陷入被動(dòng)的局面中，導(dǎo)致資金鏈條異常緊張。因此，建立起月末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，下達(dá)下一月度新的規(guī)劃任務(wù)指標(biāo)并實(shí)現(xiàn)月度營銷預(yù)算規(guī)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整是企業(yè)運(yùn)營中的一件大事。

三、營銷預(yù)算規(guī)劃的實(shí)施步驟

為了更能清晰表達(dá)上述觀點(diǎn)和分析，筆者結(jié)合多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，為讀者提供一個(gè)通用型的營銷規(guī)劃模板，同時(shí)編制一個(gè)實(shí)際可行的操作步驟來協(xié)助企業(yè)做好當(dāng)年的營銷年度規(guī)劃。從規(guī)劃的結(jié)構(gòu)上分析，有九個(gè)步驟需要準(zhǔn)備，簡(jiǎn)稱營銷預(yù)算規(guī)劃“九步曲”。

第一步：依據(jù)企業(yè)當(dāng)年戰(zhàn)略目標(biāo)要求，分析企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合企業(yè)自身的資源提出營銷規(guī)劃的年度目標(biāo)。

營銷預(yù)算規(guī)劃考慮的外界環(huán)境變化可以遵從入下角度思考：

1) 企業(yè)所處競(jìng)爭(zhēng)外界環(huán)境的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、科學(xué)技術(shù)等因素變化的宏觀環(huán)境狀況分析；

2) 企業(yè)所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等市場(chǎng)結(jié)構(gòu)入手分析找到企業(yè)主要和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3) 從消費(fèi)者角度入手，分析企業(yè)所服務(wù)的顧客需求變化情況；

4) 企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)狀況的分析以及劣勢(shì)對(duì)比；

第二步：企業(yè)SWOT分析，通過前期的資料分析和對(duì)比，在企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的對(duì)比之中和威脅與機(jī)會(huì)的比較中，知己知彼，找到建立在企業(yè)自身資源基礎(chǔ)上的機(jī)會(huì)，形成企業(yè)的“陽光戰(zhàn)略”。也許很人認(rèn)為SWOT分析有些工具化，但這卻是幫助企業(yè)決策層和執(zhí)行操作層發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)找到增長途徑的最有效的工具之一。因該工具的通用性較強(qiáng)，筆者在此將不再贅述。

第三步：依據(jù)各種環(huán)境的假設(shè)，設(shè)定當(dāng)年銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)有三個(gè)，首先是理想目標(biāo)，該目標(biāo)是企業(yè)在最理想的前提下發(fā)揮企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)形成的理想狀態(tài)下的銷售目標(biāo)；其次是適度目標(biāo)，該目標(biāo)是中庸的心態(tài)衡量企業(yè)銷售目標(biāo)；最后是保守的銷售目標(biāo)，該目標(biāo)是假設(shè)情況最糟時(shí)企業(yè)所需要完成的銷售目標(biāo)值。在這三個(gè)目標(biāo)中，彼此之間的差距約為10%~15%左右，一般來說應(yīng)以保守目標(biāo)作為預(yù)算指標(biāo)的衡量值，以理想目標(biāo)作為下達(dá)任務(wù)的指標(biāo)，以適度的預(yù)算指標(biāo)作為最終考核值，這樣就可能保證企業(yè)“以最少的投入產(chǎn)生最大的收益”這一企業(yè)經(jīng)營之圭皋。

第四步：制定營銷策略。該策略乃是營銷規(guī)劃的核心內(nèi)容，主要原則是“因地制宜，一地一策”營銷無一定之規(guī)，只有適合于市場(chǎng)的策略方為最正確的策略。在此過程中，有如下營銷策略要點(diǎn)需要重點(diǎn)考慮。

1) 產(chǎn)品策略：主要是每一個(gè)區(qū)域的老品策略和新品策略制定內(nèi)容。

2) 渠道策略：涉及到渠道的寬度、廣度和深度的設(shè)計(jì)與規(guī)劃內(nèi)容。

3) 促銷推廣策略：每一個(gè)區(qū)域的推銷方案和定點(diǎn)爆破的推廣策略內(nèi)容。

4) 品牌策略：基于全局市場(chǎng)的廣告投放規(guī)劃和評(píng)估手段以及其他輔助的品牌推廣方案。

5) 服務(wù)策略：如何將服務(wù)和營銷有機(jī)地整合在一起，以便為消費(fèi)者提供價(jià)值最大化。

第五步：任務(wù)分解。將當(dāng)年度的銷售任務(wù)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤完成情況層層分解，使得每一營銷人員都對(duì)這三個(gè)指標(biāo)負(fù)責(zé)。當(dāng)然關(guān)于利潤這個(gè)問題要看企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和戰(zhàn)略要求，如是擴(kuò)張型的戰(zhàn)略則此時(shí)對(duì)利潤要求不高，反而則利潤要求將是經(jīng)營控制指標(biāo)下達(dá)的首選要求。在任務(wù)分解需要注意的是，分解的維度要基于市場(chǎng)區(qū)域、銷售人員這兩個(gè)責(zé)任體層層下發(fā)，在下發(fā)的過程中上級(jí)和下級(jí)間的互動(dòng)認(rèn)可和彼此諒解是確保該任務(wù)科學(xué)有效并能保質(zhì)保量完成的先決條件。筆者在此反對(duì)上級(jí)組織單純的揮舞大棒政策，因?yàn)橹挥型瓿闪说娜蝿?wù)方為合理的任務(wù)。

第六步：營銷組織和管控體系建立。這是企業(yè)的營銷預(yù)算規(guī)劃能有效執(zhí)行的組織保障體系，在此過程中，牽扯到企業(yè)后臺(tái)和以營銷中心為代表的市場(chǎng)前端間的彼此互動(dòng)和配合，牽扯到以決策層、管理層、執(zhí)行層、操作層這四個(gè)層次間的壓力傳遞和現(xiàn)金流、信息流傳遞、物流的通達(dá)等諸多要素的協(xié)同合作，牽扯到由企業(yè)原材料供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷商之間的彼此合作與博弈等等諸多的問題。因此，依據(jù)戰(zhàn)略要求建立起有效的營銷管控體系并配置相應(yīng)的人員是高效推動(dòng)企業(yè)營銷預(yù)算規(guī)劃的重要步驟之一。

第七步：營銷預(yù)算規(guī)劃表的編制

這是整個(gè)營銷預(yù)算規(guī)劃的焦點(diǎn)，此部分由兩個(gè)維度組成，一是活動(dòng)內(nèi)容和方案，二是活動(dòng)所需要的費(fèi)用。該部分維度一越詳細(xì)，將來對(duì)于維度二的控制越是具有針對(duì)性，對(duì)于以后操作層的具體執(zhí)行越是明確。因篇幅所限該表的樣本暫不羅列。

第八步：營銷預(yù)算規(guī)劃的客觀評(píng)估與公正考核內(nèi)容

所有的營銷規(guī)劃都最終要以結(jié)果來衡量，在營銷界一般分為兩種考核方式，針對(duì)快消品行業(yè)因其行業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，往往采用月度考核的方式，而對(duì)于工業(yè)品等耐用品銷售的考核方式則大都以季度甚至半年度作為考核的周期界定。每一次考核都需要有關(guān)鍵性的指標(biāo)相對(duì)應(yīng)，這個(gè)指標(biāo)是隨時(shí)調(diào)整的，和企業(yè)戰(zhàn)略要求以及下達(dá)指標(biāo)規(guī)劃要求是相關(guān)的。比如有的區(qū)域在當(dāng)月需要網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，則網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的達(dá)標(biāo)數(shù)將是該月度的關(guān)鍵KPI。筆者建議，這種考核當(dāng)在月初和月末各自由上級(jí)與下級(jí)溝通交流并公證評(píng)價(jià)，在人力部門的幫助下，雙方確認(rèn)后形成最終的考核結(jié)果。這樣做的好處就是確保該規(guī)劃的結(jié)果能有效落地，而不至于成為一種不能實(shí)施的擺設(shè)。

第九步：營銷預(yù)算下一步規(guī)劃

營銷方案的預(yù)算范文2

1.1電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理水平有待提高

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理將面臨著巨大的困難，傳統(tǒng)的營銷費(fèi)用預(yù)算管理流程已不能滿足當(dāng)今的發(fā)展要求，尤其是預(yù)算內(nèi)容以及預(yù)算量的不斷增加，更加為電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理施加更大的壓力，而且，在預(yù)算管理考核、監(jiān)督上也存在很多不足之處，例如，考核、監(jiān)督的執(zhí)行力偏低、責(zé)任分配不明確、考核制度不完善等。在時(shí)代不斷發(fā)展的過程中，電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理也應(yīng)不斷提高其管理水平，這樣才能保證在市場(chǎng)中有立足之地。

1.2忽視了費(fèi)用預(yù)算的控制點(diǎn)

控制點(diǎn)對(duì)于費(fèi)用預(yù)算來說極其關(guān)鍵，在當(dāng)今電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理中經(jīng)常忽視對(duì)費(fèi)用預(yù)算控制點(diǎn)的把握，雖然也有著一定的費(fèi)用預(yù)算方式，但是，在實(shí)際的預(yù)算中，卻未能有效發(fā)揮出費(fèi)用發(fā)生前的控制作用，而在費(fèi)用發(fā)生之后再對(duì)實(shí)際的發(fā)生費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一些已經(jīng)超出了預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算的控制點(diǎn)也變得更加被動(dòng)，不利于電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理的有效實(shí)施。

2完善電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理的思考措施

2.1完善定單預(yù)算

在電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理的過程中，經(jīng)常會(huì)因?yàn)閰^(qū)域營銷費(fèi)用存在差距，使得營銷費(fèi)用預(yù)算信息缺乏一定的準(zhǔn)確性和真實(shí)性，而造成這方面的主要原因與定單預(yù)算有著不可分割的關(guān)系，因此，要不斷的完善定單預(yù)算，并將其作為電力企業(yè)各項(xiàng)電力業(yè)務(wù)實(shí)施費(fèi)用預(yù)算的起點(diǎn)。電力企業(yè)定單預(yù)算與企業(yè)的應(yīng)收賬款預(yù)算、存貨預(yù)算、營銷費(fèi)用預(yù)算等都有著直接的聯(lián)系，確保定單預(yù)算的質(zhì)量，才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)各個(gè)預(yù)算環(huán)節(jié)的質(zhì)量。首先，要對(duì)電力企業(yè)定單預(yù)算中存在的缺陷進(jìn)行分析，找到相關(guān)的漏洞并及時(shí)進(jìn)行完善。其次，要對(duì)地區(qū)的營銷費(fèi)用進(jìn)行掌握，因?yàn)槎▎晤A(yù)算水平較低的話，很大一部分是由于地區(qū)之間費(fèi)用的差距的影響，以及地區(qū)營銷制度上存在一定的弊端，因此，要建立合理的激勵(lì)機(jī)制，這樣才能有效的提高定單預(yù)算的水平，使電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算實(shí)現(xiàn)更高的質(zhì)量，不僅讓電力企業(yè)有著穩(wěn)定的發(fā)展，同時(shí)還要讓營銷人員也獲取相應(yīng)的利益，這樣才能保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.2營銷費(fèi)用預(yù)算應(yīng)面向市場(chǎng)

電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理不能以預(yù)算費(fèi)用的管理而管理，這樣就相當(dāng)于把企業(yè)營銷費(fèi)用的預(yù)算孤立起來了，不利于電力企業(yè)的長期發(fā)展，因此，要將企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算面向市場(chǎng)，與市場(chǎng)建立緊密的聯(lián)系，這樣可以提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且，還能不斷的開拓市場(chǎng)，提高電力企業(yè)的快速發(fā)展，能夠有效的規(guī)避機(jī)械式費(fèi)用預(yù)算。在進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算管理的過程中，應(yīng)不斷的深入市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的情況以及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的信息進(jìn)行調(diào)查和分析，并將此作為編制費(fèi)用預(yù)算的重要依據(jù)，這樣可以使電力企業(yè)的營銷費(fèi)用預(yù)算能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，而且，在合理的預(yù)算管理之下，企業(yè)的預(yù)算指標(biāo)值還具有一定的彈性特征，能夠根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化而進(jìn)行改變，使得企業(yè)的預(yù)算目標(biāo)更加明確。另外，在制定營銷費(fèi)用預(yù)算的過程中，要根據(jù)營銷的價(jià)值鏈以及業(yè)務(wù)流程作為費(fèi)用預(yù)算的基礎(chǔ)，不斷的完善營銷費(fèi)用預(yù)算制度，不斷的完善市場(chǎng)信息，要禁忌閉門造車的現(xiàn)象，要不斷的借鑒國內(nèi)外的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和理念，不斷的提高電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理質(zhì)量。

2.3對(duì)營銷費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行改進(jìn)

電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算的編制，應(yīng)采用科學(xué)的方法進(jìn)行全盤預(yù)算編制，在實(shí)際中營銷費(fèi)用的全盤預(yù)算方法有多種，如果從簡(jiǎn)單使用上來分析的話，主要可以分為兩種預(yù)算方法，第一種是自上向下的預(yù)算方法，主要是先預(yù)算出每年中費(fèi)用中涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用開銷，然后再根據(jù)每年的費(fèi)用預(yù)算的目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整；第二種是自下向下的預(yù)算方法，具體的實(shí)施方式與前一種預(yù)算方法的順序相反，是通過對(duì)企業(yè)的各個(gè)部門、各個(gè)級(jí)別的各項(xiàng)營銷費(fèi)用進(jìn)行分析，每年對(duì)全部的費(fèi)用預(yù)算數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)，并制定完整的預(yù)算方式。當(dāng)然，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，雖然兩種預(yù)算方法比較簡(jiǎn)單使用，但是在應(yīng)用到電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算中還存在一定的缺點(diǎn)，而結(jié)合這兩種全盤預(yù)算方法的分析，在此基礎(chǔ)上而推出的零基預(yù)算法更有利于電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算的管理。零基預(yù)算法是每年的預(yù)算都以零作為預(yù)算的起點(diǎn)來對(duì)電力企業(yè)費(fèi)用項(xiàng)目的開支額數(shù)進(jìn)行預(yù)算，能夠確保電力企業(yè)每年的營銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用開支數(shù)目的準(zhǔn)確性，雖然零基預(yù)算法每年從零開始計(jì)算需要消耗很多的精力，但是，該種預(yù)算方法在實(shí)踐中確是能夠有效保證電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算準(zhǔn)確性的重要手段。而且，通過采用零基預(yù)算法能夠有效的發(fā)揮出營銷費(fèi)用預(yù)算控制點(diǎn)的作用，提高電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理質(zhì)量，促進(jìn)電力企業(yè)的快速發(fā)展。

2.4完善組織結(jié)構(gòu)

電力企業(yè)的預(yù)算管理是電力企業(yè)發(fā)展中的特殊機(jī)構(gòu)，要保證電力企業(yè)的預(yù)算管理順利的實(shí)施下去，必須要對(duì)預(yù)算管理的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的完善，要將政策制定、目標(biāo)確立、預(yù)算管理執(zhí)行、方案審批、預(yù)算、審核等工作一體化，并形成流程體系，而且，建立的機(jī)構(gòu)要對(duì)電力企業(yè)預(yù)算管理有著全權(quán)負(fù)責(zé)的權(quán)利和責(zé)任，電力企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層人員不能單獨(dú)對(duì)電力預(yù)算管理執(zhí)行否決權(quán)，這樣可以有效的避免個(gè)人偏置意見而導(dǎo)致對(duì)電力企業(yè)預(yù)算管理造成一定的干預(yù)，須有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人以及領(lǐng)導(dǎo)層人員對(duì)方案共同討論之后再執(zhí)行確定的預(yù)算方案，這樣才能進(jìn)一步保證電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理的順利實(shí)施。

2.5全面提高電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理水平

首先，要對(duì)電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理模式進(jìn)行改進(jìn)，在面臨著重重挑戰(zhàn)以及當(dāng)今環(huán)境的基礎(chǔ)上，要對(duì)電力企業(yè)營銷費(fèi)用的預(yù)算管理模式從傳統(tǒng)獨(dú)立的模式改進(jìn)成整體預(yù)算管理的模式，從營銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理等多方面進(jìn)行管理，并將財(cái)務(wù)管理作為營銷費(fèi)用預(yù)算管理的核心管理工作。其次，要加強(qiáng)電力企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算管理的考核和監(jiān)督，要確保考核、監(jiān)督的合理性、科學(xué)性，同時(shí)，還要將預(yù)算管理的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，并嚴(yán)格按照相關(guān)的制度執(zhí)行，確保電力企業(yè)的預(yù)算管理能夠滿足當(dāng)今的發(fā)展要求。

3結(jié)束語

營銷方案的預(yù)算范文3

第一，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商，是中國網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。

營銷方案的預(yù)算范文4

市場(chǎng)營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場(chǎng)營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場(chǎng)營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

營銷方案的預(yù)算范文5

遵循以下四大法則，可以讓大公司加速成功。

1、嚴(yán)肅對(duì)待“測(cè)試與學(xué)習(xí)”

通常，營銷人員會(huì)為營銷活動(dòng)的影響力設(shè)定明確的財(cái)務(wù)目標(biāo)，但卻容易忽略制訂了解消費(fèi)者的明晰目標(biāo)。相反，業(yè)績(jī)優(yōu)異的初創(chuàng)公司則一直在努力探究最新的消費(fèi)者深層心理，并據(jù)此及時(shí)調(diào)整自己的營銷策略。

為了讓每次營銷活動(dòng)的預(yù)算花得物超所值，首要步驟就是設(shè)計(jì)“消費(fèi)者深層需求一覽表”，從已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的需求入手，繼而為即將推出的營銷活動(dòng)設(shè)定具體目標(biāo)。

芭芭拉·梅辛（Barbara Messing）是旅游網(wǎng)站TripAdvisor的首席營銷官。在投資新服務(wù)之前，她使用“虛擬”標(biāo)語來宣傳公司打算推出的各種網(wǎng)站功能。如果只有一位用戶點(diǎn)擊這條標(biāo)語，網(wǎng)頁上將顯示404/“該網(wǎng)頁不存在”的信息。但如果點(diǎn)擊這條標(biāo)語的用戶足夠多，公司就會(huì)開始研發(fā)這款產(chǎn)品。相比單次耗資可達(dá)1萬美元的小組座談等傳統(tǒng)營銷方案，梅辛的方案不花公司一分一文，卻能讓TripAdvisor快速準(zhǔn)確地把握用戶想要的網(wǎng)站功能。

2、支持實(shí)驗(yàn)精神和“優(yōu)良方案”

如果能夠從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，錯(cuò)誤就無可厚非了。從Y Combinator孵化器畢業(yè)的Shoptiques，是一家時(shí)尚電子商務(wù)類初創(chuàng)公司，由奧爾加·維迪夏娃（Olga Vidisheva）一手創(chuàng)辦。奧爾加給每個(gè)員工1000美元，讓他們隨意花在任何有創(chuàng)意的營銷理念上，以此來鼓勵(lì)大家敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。“失敗了也沒關(guān)系，”她說，“唯一的要求是，你必須在失敗之后花時(shí)間去分析其中的數(shù)據(jù)，把你在營銷活動(dòng)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與大家分享。”這家初創(chuàng)公司已經(jīng)從這項(xiàng)活動(dòng)和這種理念中受益。在活動(dòng)中，某員工發(fā)現(xiàn)品志趣（Pinterest）這家照片分享網(wǎng)站帶來了寶貴的網(wǎng)站流量，因此Shoptiques正考慮把品志趣作為與其用戶群保持聯(lián)系的關(guān)鍵渠道。

如果想鼓勵(lì)員工冒風(fēng)險(xiǎn)，公司也必須支持“優(yōu)良方案”（good enough）這一理念。我們經(jīng)常看到，營銷人員花費(fèi)數(shù)周時(shí)間想把現(xiàn)有的“優(yōu)良方案”打造成“完美方案”。切記，這些額外時(shí)間本身也是有成本的。比如：在閃購網(wǎng)（）這家限時(shí)購物網(wǎng)站上，70%的營業(yè)額都是通過電子郵件完成的。每多花一天時(shí)間打造完美的電子郵件營銷活動(dòng)，而不是實(shí)際發(fā)送出的電子郵件，就可能讓公司遭受高達(dá)70萬美元的營業(yè)額損失。

3、簡(jiǎn)化指標(biāo)

只有當(dāng)你能夠回答“下一次我應(yīng)如何改進(jìn)？”這個(gè)問題時(shí)，為營銷活動(dòng)撰寫一份長達(dá)25頁的總結(jié)報(bào)告才有意義。我們見過一些公司糾纏于數(shù)字，對(duì)營銷計(jì)劃進(jìn)行長達(dá)數(shù)周的審核，卻不能達(dá)成任何以行動(dòng)為導(dǎo)向的決策。無需面面俱到，只關(guān)注少數(shù)指標(biāo)即可，重點(diǎn)考量營銷活動(dòng)的有效性，及其未來可改進(jìn)之處。

最近，返利網(wǎng)站E b a t e s的母公司Performance Marketing Brands收購了Pushpins這家新創(chuàng)流動(dòng)送貨公司。該公司重點(diǎn)關(guān)注兩項(xiàng)數(shù)據(jù)：1）公司移動(dòng)APP的實(shí)際使用次數(shù)；2）每位用戶花在上面的時(shí)間。據(jù)公司CEO Jason Gurwin回憶，在公司初創(chuàng)時(shí)期，“我們并未分心去考慮像APP下載量這樣的空頭指標(biāo)，而是重點(diǎn)關(guān)注每位用戶的使用時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，我們開發(fā)的新功能是否真正推動(dòng)了用戶活躍度。”

再例如，某家財(cái)富世界500強(qiáng)消費(fèi)類科技公司最近對(duì)公司營銷活動(dòng)的審核流程進(jìn)行了徹底修正。原先，公司的首席營銷官需要在每周例會(huì)上審查超過25項(xiàng)指標(biāo)；現(xiàn)在，只有五個(gè)重要指標(biāo)被保留下來。而且，為了讓會(huì)議議程只圍繞這五大重要指標(biāo)進(jìn)行，會(huì)議最后為每項(xiàng)營銷活動(dòng)安排了一個(gè)“投入或終止”環(huán)節(jié)，即：把更多資源“投入”到有前景的項(xiàng)目，“終止”沒有前景的項(xiàng)目。

4、加快工作節(jié)奏，不要加大工作強(qiáng)度

營銷方案的預(yù)算范文6

時(shí)間：2010-06-22 | 來源：世界工廠網(wǎng) | 責(zé)任編輯：隨風(fēng) | 閱讀：

任何一項(xiàng)營銷活動(dòng)的實(shí)施，都需要具有一份市場(chǎng)營銷策劃書，那么，市場(chǎng)營銷策劃書怎么寫，有沒有市場(chǎng)營銷策劃書格式范本?本文就提供了一個(gè)最新的市場(chǎng)營銷策劃書格式范本，可供參考。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 ⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。