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同業競爭范文1

處于產品高度同質、信息高度對稱、甚至連營銷手法都相同的同行業者，對于用什么更好的方式去面對這種環境下的同業競爭已經有些江郎才盡、迷惑不解，所以“不得已”而陷入惡性同業競爭的泥潭。并且該惡性同業競爭儼然已經從無序的市場競爭跨過了道德底線而開始向法律挑戰，使得同行者成為敵對冤家。然而，同行業中綜合實力較強的企業在競爭過程中由于其“財大氣粗”，而受到惡性競爭的負面影響較小。所以，眾多綜合實力不強的企業則是這場惡性同業競爭中的主角，他們大多是和與自己實力相當的企業進行惡性拼殺，同時還受到綜合勢力強勁企業的排擠。所以，這樣競爭的必然結果是行業中綜合實力強的企業大獲全勝，而眾多企業則在惡性拼殺中幾敗俱傷。

企業陷入了“同”的困境是因為缺乏“異”。只有進行差異化營銷，使自己擁有差異化的競爭優勢才能規避這種高度雷同的同業競爭。差異化營銷可以從很多方面進行，如：目標群體的差異化、銷售模式的差異化、產品賣點的差異化等等。但是差異化營銷不能盲目進行，要有根基有目的，否則，同樣會對企業規避競爭產生適得其反的無用效果。首先，差異化營銷要圍繞企業的品牌規劃內容來進行，與企業自身品牌內涵相背離的差異化營銷會給企業帶來負面影響，嚴重時可能會導致企業整體發展方向的迷失或偏離；其次，差異化營銷要結合產品自身特點，自身產品如果不能對該差異點進行有力支撐，那么該差異點也會形同絢麗的肥皂泡，吹彈即破。同時，所形成的差異一定是要更好地滿足消費者需求，以此提升產品銷量。所以，差異化營銷作為一種方法是與企業自身品牌規劃、產品特點、目標群體特征等等多方面因素相關聯的產物。只有以企業自身特點為基點且能為消費者所接受的差異，才是具備銷售力的差異，才能幫助企業規避惡性同業競爭，從而使其“鶴立雞群”。

任何企業在面臨同業競爭的困境時都會采用不同的競爭策略，以擺脫困境。而差異化營銷可以支撐各種競爭策略的有效實施甚至使競爭策略效果最大化、更優化。作為北京萬正營銷團隊的領軍人物，筆者根據多年實戰經驗，將從三個方面來具體闡述如何用差異化營銷，支撐競爭策略，規避惡性同業競爭。

1、用差異化營銷正面進攻，同心擴展，搶占市場份額，規避惡性同業競爭

運用差異化品牌營銷能幫助企業在現有市場上和其它企業展開正面進攻，搶占主體市場份額，實現以現有市場為核心的同心擴展，從而在同業競爭者中突顯，使企業占據主動地位，規避同業競爭。中美史克在推廣止痛藥芬必得膠囊時就運用了差異化營銷來實現其市場的同心擴展，從正面搶奪了止痛藥市場份額。在競爭對手都只是向最為廣泛的疼痛患者推廣止痛藥時，芬必得借消費者對其止痛功效的已有認可資源，以止痛功效為圓心，通過對目標群體進行細分，并且分別對細分后的老人、上班族和青少年提出不同的購買理由，使他們成為了芬必得的購買者，實現了其止痛藥市場的同心擴張。繼而，芬必得圍繞止痛功效為圓心不變，對疼痛的部位進行了差異化細分，如：頭痛、關節痛、牙痛、月經痛等等，同樣給出了與之對應的差異化購買理由，使得第二次的差異化細分成功地實現了其市場在老人、上班族和青少年中的核裂變式拓展。在其市場拓展過程中，“止痛功效”的功能就像一個原子核，利用目標群體和功能效果的差異化細分營銷，讓芬必得圍繞原有止痛藥市場成功地實現了兩次同心的擴展，產生核裂變效果，占領了止痛藥市場很大的份額，掌控止痛藥市場中的主動權從而規避惡性同業競爭。

從芬必得的成功我們不難看出，如果企業自身產品在參與競爭過程中，消費者以對該產品形成廣泛而良好的認知，我們就可以利用這種已形成的認知資源為圓心，通過差異化營銷的手段啟動更多消費者更多次的購買，實現企業的同心擴展，規避惡性同業競爭。

2、用差異化營銷迂回進攻，邊緣市場切入，反攻主體市場，規避惡性同業競爭

正面的進攻無疑會造成企業資源投入的增大。但用差異化營銷進行迂回進攻時，可以讓企業在“能耗”最小的前提下搶先占領邊緣市場。特別是當自身產品雖然占有一定的市場份額，但是消費者對該產品的利益點并不是很清晰，并沒有占有市場較強主動權的時候，就更為適合用迂回進攻的方式先行進入邊緣市場，從而反攻主體市場，規避惡性同業競爭。邊緣市場是指強勢競爭者還沒有涉足到的細分市場，搶先進入者很容易將其占領，且以此邊緣市場為進入整體市場的根據地，對主體市場適時反攻，從而規避惡性同業競爭的困擾。

筆者在運作神奇牌珊瑚癬凈時就是運用了差異化營銷使其成功地占領了抗真菌外用藥的邊緣市場，規避了與真菌外用藥幾大行業巨頭的惡性同業競爭，實現快速的市場切入。

神奇牌珊瑚癬凈是治療腳癬的抗真菌外用藥。然而腳癬用藥市場一直都是由達克寧霜、蘭美抒等膏劑占領，并且這些產品在消費者心目中的認知度都很高。神奇牌珊瑚癬凈要想和他們正面競爭，競爭過程無疑會相當慘烈，而且極可能慘敗收場。筆者運用差異化營銷為神奇牌珊瑚癬凈展開了腳癬真菌外用藥市場的迂回進攻。在對真菌外用藥市場環境、目標群體心理特征及產品自身特點深入分析的基礎上，為珊瑚癬凈量身定制了區隔市場競品且極具銷售力的差異化訴求：殺死深層真菌、鏟除被真菌感染的病屑，泡一下啦！該訴求淋漓盡致地突顯了神奇牌珊瑚癬凈的差異點：“鏟除被真菌感染的病屑”體現使用后治療效果的徹底性；“泡”體現了產品差異化的使用方式。配合一系列的軟文，使得消費者很清晰地認知到珊瑚癬凈的治療功效以及泡腳治療腳氣的差異優勢，從而產生購買。

珊瑚癬凈以突出的療效為根基利用酊劑與膏劑競品的排他性差異成功地進入到了一個沒有競爭者的酊劑泡腳治腳癬的邊緣市場，以迂回進攻的方式兵不血刃地殘噬了大量占市場主導地位的競品的目標群體，以此成功反攻主體市場，在整個真菌外用藥市場提升了自己的市場份額，規避了惡性的同業競爭。

3、用差異化營銷拓寬陣地，轉戰相關市場，規避惡性同業競爭

企業還可以用差異化的品牌營銷拓寬自己的市場陣地，在現有市場基礎上向其它行業的相關市場跨越。通過轉戰其它行業中的相關市場而使企業擺脫同業競爭的膠著狀態。

腦白金在進行一段時間的功能訴求后，面對同類產品的競爭，注入了送禮的概念，將腦白金從單純的保健品打造成了能作為禮品的保健品。這樣就將腦白金從保健品市場拓寬到了禮品市場，通過爭奪禮品市場的份額而擺脫了原有同業化競爭。同樣，力度伸VC泡騰片也是通過拓寬其市場陣地從而取得的成功，它不是和同類產品一樣去一味訴求增強免疫力，而是一直宣傳“保護你，感冒遠離你”。借助消費者預防感冒意識的增強來將產品直接進入到感冒藥市場，一方面擺脫了增加免疫力產品的同業競爭；另一方面，力度伸以預防感冒為主，其抗藥性和副作用都明顯小于治療感冒的藥品，所以深受消費者喜愛。就是這種進入市場的差異化使得力度伸曾一度創下脫銷的市場神話。

同業競爭范文2

北新建材（000786）于3月16日晚非公開發行股票預案，擬定向增發不超過1.5億股，募資不超過21.2億元。

其中，大股東中國建材計劃用不超過3億元現金認購北新建材本次發行的股票，認購數量將不超過2126萬股。此次發行價格不低于定價基準日前20個交易日公司A股股票交易均價的90%，即不低于14.11元/股。其募集資金凈額將用于項目建設及償還銀行貸款等。

上述方案一出，引來投資者眾多質疑。按照定向增發的常理，股票定向增發一般選在股價位于較高位置時，從而可以用較少的股權換取較多的認購資金，使原有股東獲得較小程度的稀釋效應。但北新建材此次增發價卻處于最近一年的低位，大股東利益可能因此受損。此外，此次北新建材再融資的資金擬發力新型房屋，但這項業務卻與北新建材集團構成同業競爭。

股價低位增發大股東可能受損

自2013年12月16日股價創出階段性高點19.27元/股后，北新建材的股價便一路走低。近期公司股價達到52周最低價14.29元/股，而定增預案中14.11元/股的發行價可以說是在近一年的“地板”價格下。

但為何北新建材要選在這個價位定向增發？該定向增發方案需要經股東大會批準。目前，北新建材的股東大會尚未召開，我們先分析一下14.11元/股增發價的影響。有業內人士稱，“北新建材大股東低價位認購定增股票穩賺”，真的是這樣嗎？

北新建材原有股本5.75億股，其中大股東中國建材持有3.01億股，計劃增持0.21億股。假設公司內在價值為A元/股，則大股東開始持有的股票價值為3.01A億元。定向增發后每股價值B=（5.75A+1.5×14.11）/（5.75+1.5）元，由于增發的稀釋效應，導致大股東損失C=3.01（A-B），由于大股東低價認購從而獲得的收益D=0.21（B-14.11）。綜合起來大股東最終收益E=D-C=-0.455（A-14.11）。

根據上述推算可知，如果北新建材的內在價值A>14.11元，則即使大股東增持3億元，折合2126萬股，由于稀釋效應大于所獲得的增持收益，大股東依然會損失。

另據我們測算，如果大股東想要抵消增發帶來的稀釋效應，則需出資11億元認購7860萬股。

那么此時北新建材的內在價值A是否大于14.11呢？目前尚不好判斷。本報記者通過深交所互動交易平臺注意到，面對投資者反映公司業績屢創新高、股價卻一路走低的問題，公司多次回答，“公司已注意到目前股價市場估值偏低，并會持續關注股價走勢”。這是否意味著公司默認北新建材的股價低于其內在價值A呢？而定增價格14.11元/股又低于公司近一年的股價。

我們研究發現，北新建材近三年的歷史市盈率（PE）在10倍～15倍之間，目前位于10倍。可以說，14.11元/股的增發價低于10倍的PE，處于歷史低位。

我們不禁要問，公司在這個價位定向增發的用意是什么？如果公司內在價值A大于甚至遠大于14.11元，則唯一的受益者是增發對象中的各財務投資者，大股東即使低價認購也穩賠不賺，其他未能參與低價認購的中小股東更是甘受損失。

本報記者就此問題聯系北新建材，其證券事務專員表示，此次定向增發方案2013年就開始籌劃，主要是公司為了抓住發展的戰略機遇期，降低財務風險等，至于為何在此價位的原因該專員并未透露。

發力新型房屋與集團同業競爭

此次增發的重點是結構鋼骨建設項目，公司計劃推行天津、武漢、廣安、肇慶、鐵嶺、棗莊、蘇州共七個結構鋼骨建設項目，擬投入金額 3.8億元，建成后新增4.2萬噸結構鋼骨產能。結構鋼骨是新型房屋的核心部件，因此結構鋼骨建設項目被視為公司將新型房屋作為石膏板外的另一個戰略點。

近年來，北新建材推出了第三代“圓夢”系列工廠化房屋?！皥A夢”系列房屋以輕鋼結構為主體，自重約為傳統磚混結構的30%，可滿足9度地震烈度設防要求，抵御12級臺風等。

招商證券認為，目前農村存量房屋面積有300億平米，假設前期公司能替代其中千分之一的份額，另外假設公司每平米房屋產品售價為2000元，凈利潤率按5%～10%計算，則潛在的利潤空間達到30億元～60億元。隨著公司房屋市場份額的上升，未來空間巨大。

為了推廣新型房屋，北新建材于2002年12月成立了北新房屋有限公司，其中北新建材持股82.5%。然而，我們發現北新建材集團中還下設一家北新集成房屋有限公司，該公司的房屋產品有村鎮房屋、度假別墅、小木屋別墅、多層住宅等，技術體系為輕鋼墻體受力體系、鋼木結構體系等。

同業競爭范文3

一、傳統產業集群發展中的不足

伴隨經濟全球化和知識經濟趨勢的日益加劇,以及我國工業化進入新的發展階段,傳統產業集群發展中也存在著不足，主要表現在：

――產業集群層次低，競爭優勢難以持久。從集群的整體水平上看，海峽西岸經濟區大部分產業集群競爭優勢大多表現為低成本、低價格，特別是勞動力成本低廉的基礎上，主要從事資源類初級產品和勞動密集型產品的生產,如服裝、玩具、鞋帽等。這些產品大都屬于制造業中“低附加值、低技術含量”的低端產品。專家分析，我國是世界第一大產鞋國和鞋出口第一大國。全世界鞋類近年年產量大約是120億雙，中國已連續5年超過世界鞋產量的50％，居世界首位。其中，福建約占全國鞋業產值的23.28％，晉江約占福建鞋業產值的45.9％。產值雖高，回報卻與之不成比例。我國鞋類產品出口平均單價不足3美元，處于全球最低水平。雖然依靠廉價的勞動力資源使我國的鞋類產品在出口時占盡了價格便宜的優勢，但隨著用工環境的改善，勞動力成本不斷上漲，加上歐盟普惠制的取消，以及來自其他制鞋大國的競爭越來越激烈，這種現有的優勢并不可能長久保持。目前有些地區產業集群的發展已經開始呈現出衰退的跡象。

――關聯產業的集合度低，多數產業集群還未完成由粗放型向集約型發展轉變。企業之間的合作不夠，大部分企業靠單打一，存在“寧為雞頭不當鳳尾”的觀念，而單打獨斗不利于整個產業的提升。不少傳統產業形成產業集群后，缺乏通過產業鏈對集聚產業進行整合，一些產業集群同業無序過度競爭突出，不少主導產品的產業配套能力較弱，無法構筑上、中、下游完整的產業鏈；有些產業集群不能在生產環節和生產流程中開展分工、協作，特色產業不強、不大，影響了產業集群運作成功和區域核心競爭力。

――研發水平、自主開發能力相當薄弱，自主知識產權少。產業鏈高端的核心技術、關鍵技術及銷售環節掌握在國外大公司及其研發機構手中。技術研發人才和職業技工人員短缺，給大多數產業集群的產業升級、可持續發展帶來嚴重影響。不少傳統產業集群出現“職業技工荒”，不少企業在沿海已招收不到技術工人，只好向山區、內地招聘。

――規模較小、企業創新不足。從表面上看，晉江鞋業整個產業集群的規模非常大，但一到具體的企業，就顯得非常小。雖然四處可見鞋廠，但卻很少有成規模的企業，4條生產線以上的規模企業約占企業總數的1.2％；2－4條生產線的中等規模企業約占18.6％；而80％以上是1－2條線或家庭作坊式的企業。這也就意味著泉州的鞋業企業雖然很多，但總體上不成規模，絕大部分還是比較弱小的企業。而且，整個行業套牌嚴重，抄襲成風，在產品、價格、營銷模式、廣告模式等方面都存在著嚴重的同質化、低質化現象。甚至在品牌命名、商標設計上都是要么仿造洋品牌，要么篡改本地品牌，只有少數企業才能擁有自己的見解和思路。

二、培育產業集群――這是從整體上提升區域競爭力的重要手段，也是建設海峽西岸經濟區的一個重要內容

產業集群通常是以某一主導產業為核心、大量產業聯系密切的企業以及相關支撐機構在某一區域集聚的現象。集群具有專業化的特征，其成員企業包括上游的研發機構，原材料、機械設備、零部件等生產服務供應商；下游的銷售、網絡、客戶；側面延伸到互補產品的制造商、技能與技術培訓和行業中介等相關聯企業、以及基礎設施供應等。產業集群并不是同一產業的企業簡單地集聚，而是按產業鏈條形成密切的分工協作關系。這種關系越是深化，產業集群越是成熟、越是完善。

產業集群的競爭力不僅表現在能強化產業內部聯系，降低成本，提高交易效率，推動專業化分工和產業配套，有利于新企業成長，還表現在其處于全球價值鏈分工體系中的地位。產業鏈與價值鏈是相聯系的。邁克爾?波特在價值鏈分析模型中不僅著重研究單個企業內部的價值鏈聯系，更將戰略規劃的視野擴展延伸至整個行業上游的研發設計，中游的零組件制造與組裝，下游的廣告、促銷與服務的全過程中，強調指出上、中、下游增值空間的差異，及維持上、下游競爭對構筑產業核心競爭力的重大意義。

隨著國際分工以產業垂直分工為主轉向以價值鏈分工為主的格局轉換,地區產業競爭優勢也不再以某個特定產業或某項特定產品為標志,而是體現在產業鏈條中所占據的環節上。因為從產業鏈細分角度看,技術密集型產業有它的勞動密集環節(如高科技產品的加工裝配環節),勞動密集型產業有它的知識技術密集環節(如服裝產業的設計環節)。顯然,與供給鏈上高附加值的上游部分(研發、設計和核心零部件生產)和下游部分(銷售以及售后服務) 相比,中游的組裝加工環節處于低附加值狀態。

在這種多層次的產業分工格局下,產業升級的途徑之一是將傳統意義上的勞動密集型產業提升到資本技術密集型產業,而產業從低附加值的生產環節,逐漸向高附加值的研發、設計和營銷及售后服務轉變,也成為眾多企業所選擇的產業升級途徑。因此，產業競爭力的提升,不僅表現為產業層次的提高,由勞動密集型產業向技術、資本密集型產業的遞進,更體現為在產業鏈條所處地位及創造價值能力的提升上。

現有多數傳統產業集群的競爭優勢主要建立在以低成本要素和精細分工為支撐的規?；a能力的基礎之上,大多數企業主要依靠規模、價格等低層次競爭優勢參與市場競爭,以至于只能賺取低廉的加工利潤,而難以獲得高附加值。為此，要提升這些傳統產業集群的核心競爭力,進而提升區域產業競爭力也就成為海峽西岸經濟區經濟發展迫切需要解決的重大課題。

三、海峽西岸經濟區發展傳統產業集群的對策

在未來一段時期內,勞動密集型產業仍將在海峽西岸經濟中占重要地位，根據國際上發展產業集群的經驗與啟示以及海峽西岸經濟區產業發展戰略,海峽西岸經濟區可以實施以下政策與對策:

――按照比較優勢原則，發展特色產業集群。優勢的形成往往根植于特色。一個地區的經濟發展不可能占盡優勢，關鍵是能否發揮市場機制配置當地產業發展資源，提高區域內資源使用效率。傳統產業仍有較大的發展空間，關鍵是要立足區位比較優勢，將高新技術和地方特定要素結合起來，提高紡織、鞋帽、食品等傳統產業的資源使用效率，同樣可以形成較強的區域競爭力，形成較有活力的經濟增長區。

――完善創新機制，保持海峽西岸經濟區長久競爭力。創新包括制度創新和技術創新。集群的技術創新能力是集群競爭力提高和保持集群持續發展的關鍵因素 ,技術創新不足是集群衰退的主要動因。為了從整體上提升傳統產業集群的競爭力,專業性研發機構、技術培訓中心以及專業院校也正在出現,如服裝學院、鞋都技術學院等,這些都將從根本上改變傳統產業集群的要素素質。企業增加研發投入，把技術創新的重點放在產品創新和工藝創新上，建立自主知識產權的技術研發體系，提升企業的技術開發和高科技成果轉化的能力。其次要營造產業集群創新的內部環境，完善技術創新的動力機制、激勵機制、風險投資機制，既要保護創新企業的利益，保持創新者的積極性，又要推動創新成果的共享，提高企業集群的整體競爭能力。

制度創新是實行產業集群戰略的關鍵。政府要為產業集群的形成提供一個“公平、公正、公開”的發展空間,以期解決諸如風險融資、中介服務、信息支持、產業空間布局等問題。地方政府主要通過制度創新,包括政策創新及其服務創新,優化創新環境,為產業集群、科技進步與企業創新提供良好的內外部環境。

――以大企業為核心，通過樹立區位品牌，不斷擴大區域營銷空間。集群內的企業通過建立集群的整體品牌，加強營銷網絡取得協同效應，營造市場優勢。引導企業以知名品牌為紐帶整合現有產業發展資源，作為提高產業競爭力的重要措施。通過參股等形式把生產技術水平較高的中小企業吸引進品牌俱樂部，并通過注入技術和管理，使之在質量提升的情況下共享知名品牌的無形收益，能節約產業投入成本，提高產品的附加值，增強區域名優產品競爭力，增強區域產業競爭優勢。

同業競爭范文4

關鍵詞：流通業；經濟增長；協整檢驗；誤差修正模型

中圖分類號：F2文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）23-0003-03

1引言

流通產業在產業結構中占有重要地位，是國民經濟發展的支柱產業之一，是當代各國積極發展的重點。在傳統計劃經濟體制下，受“無流通論”和“非商品論”的影響，中國一度存在著“重生產、輕流通”的思想，使得流通產業長期落后于國民經濟的發展。盡管中國的流通產業在改革開放新時期獲得了迅猛發展，流通產業在總體上還處于中間偏低的地位，仍然遠遠落后于國民經濟發展得客觀要求。

同業競爭范文5

根據美國信息技術戰略家鮑爾對企業競爭優勢的劃分，企業的競爭優勢一般可以分為幾下幾種：

1.成本優勢。這種優勢能夠使企業更廉價地提品或服務；通過降低企業的采購成本、庫存成本和銷售成本，使得企業產品的成本優于其它行業內相關企業，形成自身銷售的有利條件。

2.增值優勢。這種優勢能夠使企業創造出更吸引人的產品或服務；通過對企業產品上的某種增值功能的累加，使產品產生出有別于行業內相似產品的更多的功能，吸引消費者更多的關注。

3.聚焦優勢。這種優勢能夠使企業更恰當地滿足特定顧客群體地需求；通過特定消費者群體的需求分析，對需求進行有針對性的產品開發，對特定群體生產專有產品，吸引特定消費群體。

4.速度優勢。這種優勢能夠使企業比競爭對手更及時地滿足顧客的需求；快速響應客戶需求，快速獲取和分析市場信息，快速進行產品功能的開發、快速進行市場推廣，達到搶先占領市場，最先獲得市場和客戶認可。

5.機動優勢。這種優勢能夠使企業比競爭對手更快地適應變化的需求。企業提高對市場的預測和反應能力，加強客戶關系，及時滿足市場的需求，獲取相關市場信息，準確進行市場定位。一個企業如何能在如此激烈的市場競爭中屹立不敗，創造和保持競爭優勢是企業長久發展必須要考慮的問題。

二、通信行業特點及其競爭優勢分析

20世紀80年代以來，伴隨著信息化技術的不斷發展及經濟全球化的要求，世界電信業也隨之發生了巨大的變化。電信是誕生較晚的一個行業，但是它在現在社會經濟中發揮的作用卻有目共睹，它從誕生到目前的發展速度也是傳統行業所不能比擬的。其發展的浪潮席卷了全球，導致該行業成為增長最快、市場潛力最大的一個產業。也成為全球經濟發展的巨大拉動力。按照本人在通信企業從業10多年來的經驗來看，通信企業經過將近二十年的快速發展后，整個行業的競爭格局已經由局部轉向全面，由簡單轉向多元化。目前，行業整體已經進入到了持續平穩的發展階段，雖然整個行業的準入門檻較高，但是整個行業在大規模地集中建設期內的整體投入水平及發展態勢不容小覷。由此給企業帶來了大規模的利益增長點及市場機遇，吸引了大量企業集中優勢兵力擠身進入到該行業，隨著通信市場的飛速發展，隨之而來的行業內的調整和企業的洗牌都將會成為一種常態，行業內企業必須要通過一系列的手段不斷提升自身在行業內的競爭優勢才可以在不斷的行業洗牌中生存下來。面對復雜多變的外部環境，通信企業要想實現持續、健康、穩定的發展，在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須要采取一系列的手段來保持企業在市場中的競爭地位。

三、通訊行業強化自身競爭優勢的措施

針對目前行業的實際情況，企業可以重點在以下幾個方面強化自身的競爭優勢，保持行業內穩定地位：

1.成本優勢。通信行業的快速發展，給人民生活方式的改變提供了可能，移動通信的網絡可以說“人人必需，人人必用”。通信產品在廣大普通市場也越來越普遍，一些常規性產品的同質化現象也比較明顯。隨著常規化產品市場需求的不斷擴大，客戶價格敏感度偏高，各種產品功能基本類似、產品質量接近、產品同質化嚴重時，以及客戶采購方被方要求降低整體采購成本時，產品價格往往就成為客戶用以選型的一個重要的評判手段。各企業若能在這么激烈的價格競爭中脫穎而出，始終保持具有競爭優勢的價格，必將獲取更大的銷售額和更好的利潤空間。而要想保持一個具有競爭優勢的價格最重要的手段就是控制成本，實現產品成本優勢?？刂瞥杀镜闹饕绞接校海?）控制產品生產成本；（2）控制產品物流成本；（3）控制企業內部管理成本。

2.對于市場響應速度的優勢。通信市場的發展迅速，產品更新換代周期短，想要產品在市場上吸引眼球獲得眾多青睞就需要“先人一步”，緊跟行業內對于產品需求的腳步，從產品構思設計開始的每一步都要同速度賽跑，同競爭企業賽跑。首先，針對于自身的需求積極收集相應產品的市場信息，對市場上的任何風吹草動都要有足夠的敏感度，善于撲捉新市場機會，對于市場需求要積極響應并提早進行產品需求分析和開發，對于市場客戶的需求要即時做出響應并盡快滿足。其次，產品進入市場后應快速進行大面積的市場推廣和宣傳活動，加大市場宣傳力度，提高產品辨識度，迅速占領市場和客戶，搶占市場先機，先入為主，最先獲得市場和客戶的認可。第三，對于老客戶的新的需求和反饋應該及時響應，快速給出合理的解決方案，提高與客戶的黏合度，在原有市場基礎之上挖掘新的機會，不斷鞏固企業在客戶中的有力地位，確保穩定和可持續發展。在快速發展和更新的通信市場的今天，速度有著決定性的因素，快速響應市場中的最新變化并將其實施可以最先進入市場，占領最大市場份額、獲得超額利潤和品牌知名度。在通信行業中，因對市場的準備把握和快速切入實現企業大規模發展的例子不在少數，而因為錯失市場良機造成企業長期發展受阻甚至退出行業市場的例子也比比皆是，可以說速度也是決定通信企業能夠長期快速發展的一個決定性因素。

3.產品本身的增值優勢。通信行業市場準入門檻較高，產品技術含量和附加值都較高，行業內一半以上企業都屬于高新技術企業，研制和開發新產品提升產品附加值可以吸引客戶的關注、優先進入市場，填補市場空白，使企業更容易獲取超額利潤和回報。對于通信產品來說，快速推出新功能、新創意、新設計的產品能夠跳出行業產品同質化的圈子，讓自身產品與眾不同受人關注，只有依靠自身的實力不斷的開創新的市場空間，依靠企業自身的核心技術，研發出具體有絕對競爭力的產品來迎合市場，這種產品的功能和附加值對客戶的吸引力才會更大，從而也會降低客戶對產品的價格敏感度，容易產生比較好的產品利潤。含有新功能和更高附加值的產品可以率先占領市場，為客戶的選型提供了多種選擇的機會，最先獲得高端客戶，保證公司產品的利潤。因此，各個通信企業都在加大企業產品研發的占比，期望可以在產品功能和特點上有所突破，同時，為了順應市場需求，產品的不斷創新能夠使企業擺脫“紅?！?，去開創一片屬于自己的“藍海”。

不斷提升自身在業內的競爭優勢，這樣才能持久。除了以上三類競爭優勢以外，雖著市場需求的不斷擴大，客戶對于企業的要求不僅僅是貨物的供應商同時還是服務的提供商，他們希望企業能夠為其開辟專門通道，有針對性的提供定制化的服務。這就要求通信企業要實施積極的市場發展戰略，建立以顧客為導向，以服務為本，繼續完善以顧客為關注焦點的服務質量保證體系，根據用戶個性化的消費需求，積極推行業務與營銷策略服務集成，提供多樣化、多層次、個性化的服務，不斷滿足社會不同層次的信息通信需求。

同業競爭范文6

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772-（2016）05-0017-01

在復雜多變的市場環境下，企業要想不斷發展，就需要具有其他競爭對手所不具備的能力，從而夠脫穎而，始終立于不敗之地。在企業經營管理的過程中，需要多種生產要素的協調，而經營管理者就是要將這些生產要素進行詳細分析，然后優化配置資源，從而提高企業生產力，為企業創造更大的經濟效益。

一、準確的市場定位

準確的市場定位是企業經營管理的重要基礎，也是提升核心競爭力的關鍵要素。所以，要認清市場的發展形勢，對市場發展做出準確預測，然后根據企業的優勢因素來制定產品的發展方向。只有在明確了目標市場后，企業生產的產品才能適銷對路，從而激發生產動力，這是提升企業核心競爭力的基礎要素，也是企業實施戰略部署的重要保障。

二、技術創新

技術創新是企業提升核心競爭力的重要保障，尤其是在競爭激烈的市場環境下，各個企業所生產的產品無論是在外形包裝，還是內在質量上都不斷翻新，但雷同現象比較嚴重，所以只能利用價格來獲勝，嚴重破壞市場的經營秩序。所以，企業要想在市場中立于不敗之地，就需要在技術上創新。投入資金和人力去研發產品，改進生產技術，降低生產成本，提高服務質量，從而獲取更多的客戶群，提高市場占有率。技術創新還可以拓寬市場領域，可以為企業創造更大的經濟效益。

三、加強成本控制

成本控制是企業制勝的法寶，因為成本的高低直接關系到企業的經濟效益。成本的控制一方面決定了消費者的選擇，另一方面也關系到企業的利潤空間，所以無論是生產還是銷售，都與成本控制直接相關。成本控制是企業核心競爭力的主要來源，在保證質量的基礎上，還具有價格優勢，才能吸引更多的消費者。所以，企業在經營管理的過程中，一定要采取科學合理的手段來控制成本。成本控制應貫穿整個經營管理的過程，從產品的采購、設計水平、生產工藝的掌控等，各個環節都需要加強管理，才能有效控制成本。在成本控制中，針對各個環節的特點，各個部門都要在規定的周期內制定成本費用的標準，然后在成本消耗的過程中將其控制在預期的范圍內，降低不必要的浪費，提高生產能效，從而促進企業核心競爭力的提升。

四、提高產品質量

質量是企業競爭力來源的功能性要素，質量既是商品在市場上實現交換的最根本前提，也是企業實現價值的決定性因素。產品質量是由企業的工序質量和工作質量所決定的，工序質量是指工序能穩定地生產合格產品的能力，工作質量是指企業管理工作、技術工作和組織工作對達到質量標準和提高產品質量的保證程度，生產優質產品，強化全面質量管理。通過建立一系列質量管理制度對產品進行檢驗，保證本企業產品的質量可靠度，從而使本企業的產品更具有競爭力。

五、創新經營理念

在企業的經營管理中，資本運營是企業運營的重要組成部分，保證資本運營的良好性是保證企業健康持續發展的重要保證。資本經營的原則是不僅充分利用好企業自身的資本，且充分利用和支配好社會資源。企業必須確立風險經營理念，增強危機感，樹立風險意識和應對風險的預警機制，增強企業應對風險的能力。針對具體情況制定一系列規章制度，對合同簽訂、資金支付、賒銷、供應商管理等進行明確細致的規定，使每一筆業務都權責清晰，從體制和機制上杜絕產生風險的可能性。

六、強化營銷管理

企業要實現綜合實力的根本轉變，提升其競爭能力，必須加強整合市場營銷組織系統建設，形成健康有效的營銷機制。開展整合市場營銷必須通過機構設置和功能配置來實現。以建立起市場化經營體系，實現經營理念的轉變。企業要不斷研究市場變化，根據客戶需要進行產品開發。同時，加強供應鏈管理，即企業對其上游供應商和下游零售商、顧客所進行的精致化整合，以達到市場、產品、服務和信息的同步化，使企業較科學地組織協調由中間商到產品到客戶的整個過程，從而以最短的時間、最低的成本，為顧客提供滿意的產品和服務。

七、結語

經營管理是提升企業核心競爭力的重要基礎，只有科學的經營管理方式，才能調動企業中的生產要素，從而對其進行優化配置，產生最大的經濟價值。為提升企業的核心競爭力，在經營管理的過程中，需要以市場為導向，根據企業的實際狀況，制定適宜的發展戰略。對企業的產品進行準確的市場定位，然后投入資金和人力進行技術創新，提高產品質量，降低生產成本，以全新的管理理念和營銷思路面對復雜的市場競爭，從而提升企業的核心競爭力，為企業創造更多的經濟效益。

參考文獻：

[1]崔薇.提升企業經營管理能力提高企業核心競爭力[J].現代經濟信息,2014(16).