前言：中文期刊網精心挑選了留住范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

留住范文1

霎時間，我感覺心中有一絲觸動——童真，多么美妙的東西，我要留住童真。

童真如水，簡單而純潔。試想，你曾否被別人稱作童心未泯？如果有，恭喜你，那你一定是個單純善良的人。人們都說，孩子是這世上最傷不得的人，因為孩子的這份童真，是世間最無瑕的美好之一。簡單的人，沒有處心積慮；純潔的人，沒有勾心斗角。簡單與純潔，合成如水的童真。留住童真。

童真如水，前進而不止。水是前進著的，它不曾停止，童真亦是如此。擁有童真的人，他所擁有的童真，會隨著其年齡的增長而前進，而這份童真，在不斷前進的過程中，一次又一次升華，變得更加豐富、更加繽紛。然而，童真的本質——單純，不曾改變。這多好啊，個人豐富、提升了，但仍然單純，就更能獲得幸福了。記得我的一個同學，一個擁有童真的女孩，她愛畫畫、愛創作，在她的筆下沒有悲傷。她的畫技在增長，以前只是畫一些動物，如今更愛畫人物，但無論是動物還是人，總有一雙純潔、明凈的大眼睛，她解釋說這是用來發現世間的美好，同時，她還指著一株小草說，瞧它歪著身子，一定很幸福！而當時的我，不過想，這只是一株被風吹斜的草罷了。哦，童真在進步，幸福感也在提升。留住童真。

童真如水，堅持而不懈。想起廣德太極洞內那塊狀如臥兔的石頭，那是水滴穿石的見證。童真亦是如此。因為，小小的童真，是我們每個人最初的堅韌的見證。小時候的我，看了一部動畫片后，很傻很天真地以為騎掃帚能飛天，嘗試了無數次，失敗了無數次，改進了無數次，堅持了無數次……雖然如今想起，自己都啞然失笑，但童真中的那份堅持，讓我自豪、助我前進，受益匪淺。留住童真。

童真如水，微小而利大……

猶記冰心女士的《繁星·春水》，其中，“嬰兒，是偉大的詩人，在不完全的言語中，吐出最完美的詩句”就突出了其核心之一——童真。那就讓我留住童真吧！

留住范文2

是的，不能留住顧客是目前終端普遍的問題，也是影響終端銷售業績提升的關鍵環節，它的重要性不亞于“喉嚨”的作用。顧客在進店之前，公司會花去很大的成本來吸引顧客進店，從品牌推廣，到店面建設，再到市場攔截，可以說目前的品牌營銷費用大多都花在了這些環節上。據筆者研究，尤其是耐用消費品，比如家居建材、家紡產品等，顧客進店之后3分鐘之內，導購如果不能同顧客之間建立基礎關系，也就是顧客不愿意聽導購的介紹，那么，接下來的產品介紹將是事倍功半，甚至招來顧客的煩感，要么是“我隨便看看”，要么是轉悠一圈走掉。

為什么顧客不愿意聽導購的介紹？為什么不管導購怎樣努力都無濟于事？為什么顧客只是逛了一圈？為什么顧客總是應付我們“只是隨便看看”？答案是：顧客同導購之間有一層“冰帶”，它的存在是障礙，更是冷漠！那么作為導購要想讓顧客留下來，并且能夠愿意聽我們的講解，愿意同我們溝通，就必須進行“破冰”，也就是如何融化這層“冰帶”。

先來分析一下顧客進店時的心里狀態，以利于我能夠客觀的理解顧客的行為。顧客進店時，難免會產生一定的戒備心理，通常表現為不愿意回答導購的問題，更不愿意多說話，因為擔心一旦開口，就有可能被導購纏住不放；所以，最好的方式就是盡量不說話，或者少說話。這種情況在家居耐用品方面尤為突出。

根據多年的終端研究，結合上述顧客進店時的心里分析，我對“冰帶”的原因進行如下總結與分析，并給出對應的解決方案以供參考：

一、 迎賓的錯誤狀態，讓顧客產生距離感

前不久去上海喜盈門建材市場做調研，突然前面傳來節奏很強的“咚。。。恰”的聲音，

于是就順著聲音往前走，發現四個阿姨正在***瓷磚專賣店里跳舞，“咚。。。恰”的聲音是形象臺上的電腦里播放出來的。只見幾位老阿姨很用心，可能是由于太投入了有點熱，還都把外套給脫去了；當時的場面大家可以去想象，是相當的熱火。可是，卻沒有發現我的到來，我在店里轉了一圈，快要走了，其中一個阿姨便隨口說了一句“你自己先看看啊！”然后，我就隨口應付一句“我先隨便看看”，于是，便揚長而去。

請大家想一想，如果你是剛進店的顧客，你的感受又是怎樣的呢？其實，那個瓷磚品牌的知名度很高的，還是中國名牌呢！可是，面對眼前的情景，你還敢相信他們的品牌嗎？至少你會開始懷疑起這個專賣店的服務問題了！而至于什么名牌之類的冠稱，那可是千里之外公司的事情，山高皇帝遠啊！萬一出現什么售后問題，畢竟還是需要這個專賣店來負責的。所以，接下來不管導購怎樣強調自己的服務如何如何好，都是事倍功半！

所以，迎賓是我們給顧客的第一印象，它的最大目標就是讓進店的顧客感覺舒服，不要讓顧客一下子就和我們產生陌生感、疑惑感和距離感。

二、 接近顧客的時機不佳

培訓課堂上，我經常就此問題問導購員們“顧客一進店就立即接待嗎？”70%的導購給

出的都是肯定的答案。我又問“那你們接待的第一句話又是怎么說的呢？”匯總下來大概有這幾種“先生，需要我幫忙嗎？”

“小姐，請問您需要什么樣的產品？”

“先生，請問您需要什么價位的？”

“先生，您先隨便看看，有需要隨時喊我！”

諸如此類的發問都是在“找打”！我又問現場的導購，如果你們是顧客，面對如此的問話，又該如何回答？答案往往是“我先隨便看看！”或者裝作沒有聽到。然后，導購和顧客之間便產生一層溝通“冰帶”，接下來再去上前介紹，就會顯得很生硬，甚至于尷尬，當然，難度也隨之增加。

其實，顧客進店時都有一定的目的性，在他們還沒有找到目標之前，或者沒有發現讓自己稍有興趣的產品之前，導購就提前進入顧客的思考范圍，甚至是喋喋不休的介紹產品，往往會受到他們當下心理的排斥。也就是說，導購接待顧客的時機不能過早，那樣會招來拒絕；但也不能太晚，這樣也會讓人感覺慢待，服務不周到。

那么，正確的時機是什么樣子的呢？我們又該如何把握呢？

一般情況下，進店的顧客分為兩類：一類是主動型顧客，一進店就急迫的尋找目標，或者直接問導購有沒有自己需要的產品；第二類是沉默型顧客，進店后不說話，有些斯文，節奏較慢。當然，這兩類顧客除了給出的一些判斷參考外，更多的還要靠導購的經驗來判斷，相信這也是一個合格導購的基本功。

主動型顧客相對來說較好接待。比如，一位顧客進門就東張西望，顯得有些急迫，這時你就可以快速上前“先生，請問有什么可以幫您的？”這類顧客往往會說出自己的需求，然后就可以繼續下面的導購流程。至于第二類是讓大家最頭疼的，對于沉默型顧客一定要給于一定的選擇空間，包括時間空間和物理空間。如果此時你再說“先生，請問有什么可以幫忙您的？”那就給顧客帶來一定的壓力，致使顧客“先隨便看看”。在迎賓之后，導購可以給顧客10-20秒的獨立瀏覽空間，而這段時間就是導購的尋機階段。一般情況下，在這短短的時間里，沉默型顧客會出現以下幾種情形：

用手觸摸商品看標簽

一直注視同一商品或同類商品

揚起臉來想什么

看完商品看導購

走著走著停下腳步

與導購目光相碰

想往里走又有些徘徊

瀏覽速度很快，無明顯目標物

這時，導購就要快速上前，抓住這個關鍵時機，開始接近顧客。

那么，在上前接待之前的這段短短的時間里，導購到底該做些什么呢？也就是如何正確尋機呢？首先，導購要同顧客保持一定的距離，不要緊跟；第二，千萬不要做與工作無關的事情，聊天、上網、吃東西、看書等都是這段時間最為禁忌的，因為這些行為很難讓顧客相信你是一個規范的品牌；導購的行為必須與工作有關，并且最好是動態的，這樣你才便于觀察顧客的狀態，方便尋機，比如可以調換樣板，擦擦某個角落，與同事之間討論一下問題等等。

三、 給顧客的壓力太大：行為壓力，錯誤的話術

何謂壓力？壓力就是讓顧客感覺不舒服！不舒服的結果是什么？就是擺脫不舒服！

對于進店顧客不舒服的原因有兩點：一是顧客最敏感的部位，那就是向他掏錢，或者說錢掏的太快；第二是不要侵犯他的私人空間，不要糾纏不放，因為現在的顧客越來越自我，越來越講究私人空間的自由。

然而，基于上述兩個原因分析，現在的終端導購要么把話說錯，要么肢體行為不當，

讓沉默型顧客本來就戒備的心理變得更加封閉，以致于讓他們產生這樣的想法：不能理會導購，自己要快速尋找喜歡的產品，沒有的話就趕快“轉移”！所以，壓力較大的接待其實是就是我們所說的“臨門一腳”，不過是在把顧客往外“踢”，并且，自己渾然不知，剩下的要么是怪怨顧客太難對付，要么開始尋找自己產品沒特色，要么責怪品牌知名度有問題，總之，會找出一大堆的問題來抱怨，并以此來原諒自己的過錯。

那么，怎樣接近顧客才是沒有壓力的呢？或者說把這種壓力減少到最小？

第一， 上面已經講過，不要緊跟，與顧客至少要保持1.5米以上的距離；不要阻擋顧

客前行的通道，要管住自己的腳，不要給顧客制造任何障礙；

第二， 要說對話，管好自己的嘴巴。盡量避免用提問的語句接近顧客，比如

“你好，是買**產品的嗎？”

“請問需要我幫忙嗎？”

“如果喜歡的話，可以體驗一下”

“請問你喜歡什么風格的？”

“請問您家的裝修風格是什么樣的？”等等諸如此類的發問都有很大的壓力，

以致于顧客“我先隨便看看”來保護自己。

在培訓現場，我經常舉這樣分析：我們中國人面對抬頭不見低頭間的同時或朋友時，因為無話可說，就會用一句口頭禪來招呼對方“吃過飯了嗎？”這種區別于西方“您好”“早上好”等方式的招呼，是咱們幾千年農業村落生活方式的遺留。然而，很多導購卻把這些日常習慣帶到了終端來應付顧客：“您是看床上用品的嗎？”“您是買家具的嗎？”等等諸如此類。這樣接近顧客的話術是典型的不夠職業，以致于給我們的銷售帶來很大的障礙。

正確接近顧客的開場可以采用以下以下幾種方法：

“先生，您很有眼光，這是我們的。。。產品，這個款式風格很獨特。。。。” （采用贊美的方式接近顧客）

“小姐，我們這款產品現在賣的非常的好，我來幫您介紹一下。。。”（單刀直入，開門見山）

“小姐，您好，這款是我們目前剛剛上貨的最新款式，款式優雅、與眾不同，我幫您打開看看…！”

“小姐，您好，這款是今年最流行的款式，不但彰顯品味，而且它的面料還特別。。。，這邊請！我為您詳細介紹。”（突出新款的特點）

“先生，您眼光真好，這款家紡是公司最新推出的，非常適合您這樣的高級人士，您不防感受一下；”（正確）

“這款是我們品牌最新應用環保科技研發的炭纖維面料，它最大的特點…..”

并且，你還可以借勢探尋需求“請問先生/小姐，您是喜歡淺一些顏色的還是深一些的呢？”然后就可以深入的了解顧客需求，并進一步針對顧客需求進行介紹。進行到這里，基本上就實現了第一次“破冰”。這是終端導購工作能夠順利進行下去的第一步，也是考驗導購是否合格的重要標準。

四、 沉默型顧客和購買習慣的障礙

是的，以上幾點只能規避“冰帶”的產生，畢竟，不管我們怎么努力，總會有一部分顧

客說“隨便看看”，或者一直沉默，我們又該怎么處理？要知道，顧客不開口，我們永遠沒有機會，因為你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，當然，你更不知道你又該做什么！這時，就要進行第二次“破冰”

先來看看我們平時都是怎么應對的吧：

應對錯誤1“沒關系，您先隨便看看！”

應對錯誤2“好的，您先看看有沒有喜歡的，有需要隨時喊我！”

應對錯誤3“。。。。。。”（無語）

前兩種應對都屬于消極性語言，暗示顧客隨便看看，看看就走，關鍵是一旦導購這樣應對，再上前接近顧客就會增加難度，是屬于快速敗下陣來的自然性銷售行為，自己主動放棄；而至于第三種的無聲應對，不但甘拜下風，還會顯得有些尷尬，顧客也會感到不舒服。

正確的應對策略是：

第一，不要太在意顧客的“隨便看看”，因為它已經成了我們每個人購買時的隨便應付，也就是說它是我們的購買習慣，所以，不要在意這些顧客隨口說說的話，更不要糾纏問題本身。

第二，要盡快想辦法減輕顧客的心理壓力，巧妙借顧客的話題轉變成接近顧客的理由，然后向顧客提一些他們比較關心而又易于回答的話題，從而實現朝著有利于積極銷售過程的方向前進。如果導購能夠把這種方法熟練運用，可以起到以柔克剛借勢發力的效果。

具體的應對可以這樣說：

模版1：“是的，先生！買東西肯定是要多看看的！不過我們最近剛到了兩款很不錯的產品，很多顧客都很喜歡，您可以先了解一下！來，這邊請。。。。。。”

模版2：“沒關系，先生！您現在買不買沒關系，您可以先了解下我們的產品。來，我先幫您介紹下。。。。請問，您比較喜歡什么面料的床品？”

先認同顧客，來緩解顧客的心理壓力，然后用興奮的語氣話鋒一轉，導向強調某款產品的介紹上來，并且同時使用專業的手勢作以引導前往。這時，大多數顧客會感到盛情難卻，便進入到產品介紹的下一個流程，在引導顧客前往某款產品的同時，你也可以順勢探尋需求，以更有目的性的進行產品推介。此時，顧客基本納入到了你的頻道之內，開始愿意聽你說話，留店時間開始延長，也就實現了第二次“破冰”的目標。

其實，還沒有結束。培訓現場有的導購問“宋老師，盡管使用了這樣的方法，還是會受到顧客的拒絕的，該怎么辦？”那我就再給大家提供一套應對方案：

首先，面對這樣的顧客，千萬不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到傷害；要知道，顧客做出這樣的反應是正常的，只要他還沒有離開店面，你就還有機會

其次，可以采用以退為進的方法。但要讓你和顧客雙方都有面子，既不能顯出你的無禮而傷害顧客，趕顧客走；也不能顯得自己很沒趣，很尷尬。

此時你可以這樣說，“沒關系，先生！您再挑選一下自己喜歡的產品，有需要請您立即喊我！”記住：說話的時候一定要面帶微笑，體現你的真誠。然后，進入第二次尋機狀態，再按照上面的流程進行第三次“破冰”，當然，第三次“破冰”的時候，如果你前面還沒有給顧客倒水，那就要獻上你的“好茶”嘍！并且，針對這種難以應對的顧客，要的是更好的茶，最好是一杯熱咖啡，或者一杯冷飲，一杯花茶，用以撬開顧客的嘴巴。畢竟中國有句古話“吃人的嘴軟，拿人的手短”，我們不是在誘利顧客，但卻可以拉近你同他們的距離，最終來順利實現第三次“破冰”。

要相信自己！只要你足夠專業，只要你足夠真誠，只要你的服務能夠體現你的價值，你就一定能夠實現“破冰”，因為：顧客是業余的，尤其是家居耐用品，顧客的認知度很低，

留住范文3

苦盡，未必甘來。失敗后，未必成功。

千古文豪詩人，杜甫的一生，可謂是上文的寫照，鴻雁之壯智豪情，得到的卻是凄苦的一生。和李白相比，也許杜甫少了幾分豪放。和岳飛相比，也許杜甫少了一點金戈鐵馬的氣勢。但，無人能否定他一生的成就。

正因為杜甫的成就，所以有人認為杜甫的凄苦一生是千古的慘劇，其實不然。

如果沒有大風和茅屋，如果不是貧窮，又何來千古名詩《茅屋被秋風所破歌》，又何來俱天下“窮名士”之意，時代所致，不得不洗，杜甫早生十年，世上就有兩個李白。

苦難成就賢人！誰又能說這個結果是必然的呢？苦難是人生中的經歷。

然而把握住痛苦之人卻少之又少。杜甫把握住了每一分痛苦，才讓人生載滿了成就！

以仁看天下是不可取的，因為天下之人俱非圣賢，世不可無小人，而小人不是天生的。

無論是小偷，劫掠者，國際大盜，殺人犯還是乞討的人，都是正直的人，都有“人性”，但是，“人性”被黑暗包住了。直到被人忽略。

而這一切的源頭，他們沒有在痛苦中把握住自己，而是放走了痛苦，讓挫折毀滅自身。有的人在挫折中，被恨蓋住了雙眼，有的人在困境中，被權力沖昏了頭腦，有的人在失敗中，被金錢所迷惑，有的人……

汝不知，失敗之利大于成功。更不必說把自己至身在痛苦之中追求一絲明悟。

有名士曰：人不為已，天誅地滅。

不錯，哪怕是以忠義而名的關羽，精忠報國的岳飛……而誰又說他們錯了呢？

人為已，卻不知自己的行為可能會毀滅自己。當哭泣時，回憶自己為什么哭，困難又身在何處，在痛中，把握住痛苦，苦有留住，甘才從身。

留住范文4

一、“輕聲細語”是低年級學生會唱“美”聲的法寶

小學低年級學生是從幼兒園或學前班進入小學學習的，由于種種原因許多學生已經養成了大聲唱歌的習慣。英國著名兒童發聲歌唱研究的權威人士哈蒂在他的著作中說到：“一般兒童在他們未受到相當好的訓練之前，決不允許他們大聲歌唱，否則，美的音質就會消失。年復一年，多少未來可能獲得美好聲音的兒童，由于迷惑于這種所謂帶勁的、自然的歌唱，而成為犧牲品。”因此，在低年級的音樂課上，可以按以下步驟進行嘗試。

1.讓學生認識喊唱的壞處。采取對比式的直觀教學，告訴學生，不要誤認為聲音“響”就是好聽，也不要認為“響”的聲音就是高音。從上課一開始就要求學生輕聲說話，可以用他們比較容易理解的比喻，讓孩子們基本上都能理解，并找到合適的聲音。同時在教學中，教師還可以用動作提示幫助學生找到合適的聲音，如學生聲音太大了，老師捂住耳朵，孩子就明白了是他的聲音太大了，馬上就會改正過來。當他改正了以后，老師要及時表揚孩子聲音的變化，讓其他的孩子明白什么樣的聲音才是老師要求的聲音，那么他們在回答或者歌唱的時候就會特別注意。久而久之，師生間就會形成一種默契，通過教師那富有暗示性的手勢或肢體語言，便創設了一個井然有序的教學環境。

2.讓學生感受美好的聲音。通過聆聽、律動，讓學生在各種不同類型樂曲中去聽辨、分析、比較，使他們逐步建立起正確的審美標準。

例如，在學習《小白船》這首歌的時候，先聆聽歌曲，用身體的律動感受三拍子歌曲像小船在河中蕩漾的動感，并讓學生說說聆聽歌曲的感受，還可講一個神話故事。接著用《小白船》的伴奏作背景音樂，引導學生對天空的想象，感受歌曲的曲調，而后讓學生用柔和、恬靜、空靈的聲音來演唱，抒發在美好意境中的情感，學生自然就不會喊唱了。

再如，在學習《娃哈哈》這首歌曲時，很多孩子本就非常熟悉，所以會很興奮地大聲喊唱，不容易控制音量。可以采用讓孩子們先跟著音樂學跳新疆舞的簡單動作，用靈活的動作來感受歌曲的彈跳和輕快，如此一來，孩子們就能了解到歌唱的聲音要和動作相匹配，也就能做到輕聲演唱了。

3.對學生進行聲音的訓練。起初應注重閉口母音練習，特別用“嚕”字唱高位置。教師可以把旋律編成小曲調，它適合低段學生情趣，學生易接受，而且聲音也易統一；也可以利用各種機會自然地引導低年級學生，發出從高處滑向低處的聲音，如講故事中模仿刮風或流星從天上劃下來等。歌唱定調時盡量保證大部分的音高在C調“fa、sol、la”周圍。學唱新歌之前的復習，可以選擇一兩首音域較窄的有趣小歌，從較高的調向下移調，以作為嗓子的“熱身運動”；還可以讓學生像打哈欠般地吸氣，輕柔地練聲，音程跨度控制在五度以內，母音練習可用“i”、“u”等，使聲音容易進入頭腔。在教學中，還可采用鳴聲練習及啟發兒童用假聲來進行練習。

實踐證明，在小學低年級采用輕唱教學是掌握發聲最有效的手段。它可以使兒童潛在的音樂才能得以發現和培養，這不正是我們音樂教學的目的么？

二、“學會控制”是中年級學生唱出“美”聲的砝碼

小學中年級，是兒童發展音樂感知能力的最佳時期。有控制地歌唱，是隨著小學生年齡增長、身心迅速發展、知識結構變化而提出來的一個技術課題。如果在低年級時已將學生的聲音基本調順了，不再有“大白嗓”現象，那么在進入中年級時，就要開始讓學生學會運用氣息來歌唱了。

呼吸是歌唱的動力，正確的發聲狀態是在正確的氣息支持下形成的。可以這樣說，沒有正確的呼吸便不可能有真正的歌唱。唐代段安節在《樂府雜錄》中說：“善歌者必先調其氣”；近代西班牙聲樂教育家、理論家加爾西亞也曾說過：“沒有掌握控制呼吸的藝術，就不可能成為高明的歌唱家”。那么怎樣讓學生學會運用氣息演唱歌曲呢？不妨試試聲樂教學中常用的這兩招。

1.“彎腰練習法”：彎腰成九十度，用鼻子深深地吸一口氣，吸到腹部以后保持住，然后堅持到自己堅持不住時再用嘴慢慢呼出來。注意雙手要自然下垂，頭部、脖子、肩膀要完全放松，否則會影響效果。這樣有利于學生很快把氣息吸到橫膈膜，甚至可以吸到小腹，這種方法對許多學生的氣息練習幫助很大。

2.“打嘟練習法”：“打嘟”練習是一種用最接近自然的發聲方法來體會歌唱時的用氣狀態。這里說的“打嘟”是指雙唇顫音，其實是最容易發出的顫音，很多孩子就喜歡發出這樣的聲音。舌頭輕輕放在上齒后面，然后輕吐氣，舌頭完全放松，試著讓雙唇顫動起來。或者可以讓孩子這樣想象，汽車的喇叭聲是“嘟”，連續讀，感到嘴唇發麻，然后再讀，這次別發出聲音，其他都一樣。若用力點，聲音較高，若少用力，則聲音就低。“打嘟式練習法”的作用主要表現為：有益于喉嚨的打開，有益于提高歌唱氣息的控制力。

3.“哼鳴練習法”：先練練“m”是有益的，因為發這個音容易達到高位、靠前、集中的效果，音色也較明亮。練習哼鳴時首先上下唇自然地閉上、口腔內部要打開，舌頭放松，放在下牙齒后，上下牙齒稍稍分開，好像閉口打哈欠的感覺，感覺牙齒鼻腔等都在震動。哼的時候要保持吸氣狀態，均勻，舒緩。

雖然上文提供的三種練習法都是專業聲樂訓練中常用的方法，但是放在小學中年級音樂課堂中進行聲音訓練效果也是很明顯的。在每次上課之前，讓學生通過“彎腰練習法”感受如何吸氣，再通過“哼鳴”練習和“打嘟”練習，體會口腔的打開和勻速的氣息流動。如果能夠堅持實施，那么學生就會漸漸掌握控制氣息的砝碼，從而為進入高年段的歌唱學習奠定基礎。

三、“聲情并茂”是高年級學生唱好“美”聲的法門

如果說中低年級唱歌教學是以興趣為主導的話，那么高年級的唱歌教學就要體現一個“實”和“美”了。所謂“實”，是指不僅要運用聽唱、模唱、接口唱、輪唱、合唱等方法完整地學會演唱歌曲，而且要能認唱、接唱簡單的旋律，還要通過一系列的學習對節奏、旋律、簡單和聲、力度、速度等音樂要素有一定的理解，并通過音樂的方式表現出來。而不像低年級那樣只要求學會演唱、表演歌曲就行了。所謂“美”，就是在唱歌教學里，要讓學生感到歌曲的美、歌聲的美，并有美的享受。

捷克著名的歌唱家亨利?費爾迪南?愛斯坦曾經說過：“感情是歌唱的靈魂。因此，只有當聲音加上感情同樣完美時，歌唱才可能被稱為‘藝術’。”也只有做到以情帶聲、聲情并茂、神形兼備，才能實現“唱悲，能使一里老幼悲愁垂涕相對；唱喜，能使千里老幼喜躍振舞，弗不自禁。”（《列子?湯問》）由此可見，感情表現在歌唱中的重要性。每首歌曲，應該都有它的一個感情基調，或熱情謳歌、辛辣諷刺、或激動喜悅、或哀怨悲傷、或豪情滿懷、或深情款款……“情之所至，言之所生”。

小學高年級學生的音樂情感得到進一步陶冶和發展，他們對音色的變化、音色組合產生的音響效果、豐富的和聲和表演變化都感興趣，能夠感受到旋律的反復、變化、對照以及樂曲整體結構，逐漸表現出對具有豐富表現力的樂曲的愛好。所以，小學生到了高年級，隨著年齡的增大，音樂理解力、表現力的增強和文化知識水平以及生活經驗的增加，應該加強對他們進行情感表現在歌唱中的訓練。作為教師，不可忽視高年級小學生在情感方面的表現能力。高年級學生如果在歌唱技巧上一直進步不大，容易產生畏難情緒、感到枯燥，進而對音樂學習失去信心和興趣，使我們的音樂教學達不到預期的效果。為了解決這對矛盾，不讓學生被技巧所困擾，教師在教學中應該要有耐心，注意從歌曲內容和情感出發，注重感情表現與技巧學習的相互依存關系，引導他們全身心來歌唱，也就是“聲情并茂”的歌唱方法。

例如，抒情的歌曲演唱時歌聲要輕柔優美，要像朗讀一首詩歌一樣富有感染力。歡快的歌曲演唱時要富有節奏感，聲音要像拍皮球一樣富有彈性，活潑有朝氣；激昂的歌曲演唱時聲音要鏗鏘有力，共鳴腔體要充分打開，要像一名抗戰英雄一樣富有奮勇殺敵的氣魄。

例如，在教五年級下冊《彩云追月》這首歌曲時，初聽歌曲讓學生感受游子思鄉之情，并體會歌曲的綿長連貫，試著讓學生帶著思念的感情和悠長的聲音演唱歌曲。在歌曲的逐句學唱過程中，不斷用“在心底思念親人，聲音是多么輕柔”“用你的歌聲表現出親人的呼喚”等話語激發出學生演唱歌曲時的不同情緒和高低起伏的聲音。

再如，教《拉庫卡拉查》這首歌曲時，先讓學生聆聽歌曲，找出最感興趣的詞“拉庫卡拉查”，然后揭示其實這個詞在墨西哥語種是“蟑螂”的意思，學生大感興趣，歌唱興趣一下子就調動起來。然后，再讓學生通過跳“蟑螂舞”來感受歌曲節奏，解決節奏難點。在唱熟后，又可以播放墨西哥版的“蟑螂舞”，讓學生感受原汁原味的拉丁美洲風情，再讓他們模仿歌曲中的熱烈的情緒和越來越快的速度，學生們就會越唱越帶勁，手舞足蹈。

這些方法，哪怕歌唱技巧不高的學生也會興趣盎然地學習，進而達到音樂教學的預期效果。當然，從更廣泛的意義來說，學習音樂的目的完全是通過表現這種手段，最終來表達作品的思想內容，表達孩子們在學校生活、家庭生活、社會生活中的感受，這難道不是我們的教育目的么？

留住范文5

——“留住溫暖，留住愛”xx元旦晚會

（注釋：為什么我把“溫暖”定位今年元旦晚會的主基調？轉眼，大三上學期快結束了，寒冬伊始，萬物歸靜，天氣一天比一天冷，起床也一天比一天晚。也許我們中的很多已經習慣了懶惰，習慣了過自己的生活，而不知道他們現在是否過得很好；也許我們許多人之間一學期也見不到幾次面，說不上幾次話了;也許我們各懷夢想，各自忙碌，但沒有機會能把久違的心聲向大伙傾訴；也許一些人離開了08工商，一些人也即將離開 …………。時間讓我們長大，但是卻帶不走我們共同的記憶，沖刷不掉我們曾經的輝煌；縱然各奔前程，但是永遠難忘他們帶我給我們的美好瞬間；也許將來我們生活迥異，但是只要我們像《老男孩》般珍視這段溫暖，我們見面時也能樸實地說一聲“我的老同學，你還好嗎”，這就足夠了！

今天的元旦晚會是為了讓我們再次燃燒大一大二的激情，讓我們對班級對他人作一次真實的表白，也讓我們的激情去感染他人，讓這個冬天變得溫暖，讓08工商的xx年變得更加溫馨和美好）

二、晚會基調：喜慶、祥和、熱烈。

三、主題擴展（創意闡釋）：

1、宣揚班級或個人這一年取得的成績（主持人或新老班長可以在晚會節目間隙有感情談談班級的榮譽，一些同學也可以談談自己這一年的奮斗和成功的事例，激昂斗志，鼓舞同學）。

2、一些同學對班級的表白（轉專業、出國、“困境中依然堅強”……，將心里話對大家講，讓大家一起分擔這份心情，讓大家的溫暖照亮這份孤寂）。

3、“有句話在我心里藏了很久”，一些同學可以將心里埋藏已久難以說出的話在晚會中對想說的人說。

4、繼承和發揚班級一些好的作風、好的氛圍，總結經驗，攜起手來為xx年建設優秀班級提升自我而共同奮斗。

（以上這些可以根據具體的安排有機的結合到晚會的進程中去）

四、晚會流程：

1、晚會地點：二報

2、晚會時間：12月25號之后的一個星期內（12月23、24號有兩次考試，考試后還要自行準備節目兩天，因為二報需要提前一周借，所以晚會可能會在元旦節之前的26、27、28任意一天舉行）

3、節目和游戲：

晚會開始：在《兔子舞》的歡快愉悅的音樂節奏下，大家齊在中間手拉手，圍成內外兩個圈跳“宮廷轉圈”舞（自己去的名字，適合大家一起跳，不會蹦迪的一下子也能學會的），跳這個舞一下子就能燃燒體內的能量，下面的晚會就不會再覺得寒冷了。

晚會結束：由幾位男女嘉賓在前面領唱《明天會更好》（或是其他有代表意義的歌曲），大家在座位上揮舞手中的手機或熒光棒跟唱或合唱（事先就要大家在下面稍微學下這首歌，到時候多媒體上也會有歌詞），在歡快的歌聲中迎來新年。在唱歌的同時，在多媒體上也會播放班委制作的08工商這兩年的經典照片（籃排球比賽、春秋游、各類活動……）。

k歌環節：班委事先聽同學意見后，再從網上選取一些男女皆宜的歌曲，然后將這些歌曲名發至班級郵箱，讓同學們熟悉并準備一下，到時候，會將同學按學號分成兩個組。a、互相從多媒體上的歌曲中選歌要求對方試唱。b、自己唱某首歌的上一句，要求對方接上一句。

規則：根據每一輪情況記得分，一輪為一分

獎勵：得分多的一方中的積極應唱的同學獲得比得分少的一方更多的糖或水果。

懲罰：得分少的一方要向得分多的一方的人說幾句贊美的話；其中的男生要做30個俯臥撐。

其他游戲（從中選擇兩三個）：1.擊鼓傳花：圍成一圈傳花，鼓聲隨時停止，最后花在誰手里懲罰誰；2.打謎猜物：兩人一組，主持告訴其中一個一件事物，只能做動作讓另一個人猜，懲罰幾組猜的最少的；3.定身問答：兩人一組，幾組一起搶答，每組一份報紙，只能在報紙范圍內站立，答錯一次把該組報紙對折，答對其他組報紙對折，先失敗者 接受懲罰...分好少咯...加分繼續給更好的...

繼續...4.兩人一組，把其中一個眼睛蒙上，在臺上不同位置放幾個氣球，另一個提示他讓他去撿氣球，每組一分鐘左右吧，看誰撿得多（踩破球也可以扣數量），撿的最少的接受懲罰....5.頂橘子：每個組兩個同學上來參加，獎橘子頂在頭上，不能用手扶，然后按主持人安排做動作，比如跨凳子，向后轉，坐下起立，相互之間除了接觸外也允許使用嚇唬等手段，按堅持的時間長短算勝負。

懲罰措施：每個游戲獲勝的領獎品，最后兩名則要接受懲罰。可以將懲罰措施寫成一堆紙條，讓受罰者抓鬮。這里說幾個很high的懲罰方法。

1。學廣告：看過腦白金的廣告吧，就讓他學里面的動畫人物的動作，當然還有很多搞笑的廣告，自己找吧。

2。表演例如讓他選擇“裝白癡，裝純情，裝gay”，不管裝哪個，都很好看，呵呵。

3。朗讀準備好一段很搞笑的文字，讓他大聲讀出來，里面還可以要求動作。

4。吻桌子（柱子被罰者要親吻指定的一個桌子5下，這時最好有照相機伺候，出來的照片肯定很精彩

已經固定的個人節目：

08工商男生創意走秀（我先叫我那位朋友抽點時間來給我們男生作一個基本動作的演練，每個人自己的怪異的造型，則可以八仙過海各顯神通了）

楊鵬程獨家試唱

熊彥程京劇（其他學過京劇的也鼓勵一起唱）

周思、秦小梅、譚亞婷爵士舞

宋正東書法（在晚會的處，宋正東在中間擺桌子為新的一年08工商題字）

易明君、程冠雄、余少文、蔣皓歌曲合唱（唱的時候能夠說一些動情的話，發揮他們的幽默細胞做一些動作最好）

易明君獨唱（可能是王力宏的。此環節創意設計，在他不知道的情況下，先播放關于他在08工商的簡短ppt）

王斯及其朋友表演的舞蹈

譚亞婷白蛇舞

伍文靜個人獨白劇（如果有些男生能夠主動獻身并配合當然最好）

…………

還未上報的節目：在接下來的一周內，每棟有專門的節目收集員負責收集節目，收集后交與我，到時候再列在節目單上，希望班委能模范帶頭作用，同學們也能夠積極上報。

五、晚會主持：程勝男、秦小梅、何侃、伍文靜、王斯斯（其他想要秀一秀的也可以積極報名，我的這個位置留著，因為還有許多幕后工作）

六、晚會采購：彩帶，氣球，禮品，熒光紙，糖、水果等食品，其他等等。

七、籌備組相關人員：

總組長、策劃書：王斯斯

副組長：何侃、譚亞婷、李云芳

晚會采購組：丁長榮、金勤（負責物品的采購、保存及賬目）(2)

晚會ppt及音樂制作：王斯斯、王沖、劉美娟

晚會多媒體放映：王沖、王斯斯等

攝像組：持有相機同學

節目收集員：a何侃 b冉貝貝、李云芳 c譚亞婷 d王斯斯

（以上人員盡量能抽出時間則好，不能的話就后作變動）

八、其余事項：

1、由劉美娟同學負責晚會的追蹤報道和宣傳

2、由男生留下來清潔

3、主持人提前根據流程節目單安排好臺詞，并各想奇招發揮晚會總的帶動作用。

留住范文6

溫嶺市澤國小學三（5）班 陳筱煜

我要把秋天的金色留住。炎熱的夏天過去了，秋姑娘忙給樹林里的大樹穿上了金裝。登高望去，樹林猶如一片金海。秋風掃過、葉子紛紛價落下，有的像黃鶯展翅飛翔、有的像蝴蝶翩翩起舞、還有的像在陀螺那樣輕盈地旋轉。地上滿是金葉，像鋪了一層厚厚的金毯。

我要把秋天的喜悅留住。秋天，果農們采摘著紅紅的蘋果黃黃的梨，個個笑容滿面；棉農們采摘著白白的棉花，個個喜笑顏開；小朋友們觀賞著秋光，手舞足蹈。秋天，喜悅在果園，喜悅在田野，喜悅在山崗，喜悅在豐收里。

我要把秋天的美景留住。你瞧，楓林里層林盡染，滿眼火紅。楓樹腳下，白色、黃色的野就像楓樹的鞋，多絢麗。你看，藍藍的天空中，大雁變化著隊形，猶如在表演著舞蹈。