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打井合同范文1
取干薄荷葉15克,綠茶3克,沖入沸水1500毫升,待泡出味且稍涼后,濾去殘渣,再加少量冰糖,或把鮮薄荷葉洗凈,放入杯中,直接沖入開水。用于泡茶的有
2、三線放松通經(jīng)絡(luò)
平臥在床上,將身體分為三條線,分別自上而下放松。第一條線(兩側(cè)):頭頂-頭兩側(cè)-頸部兩側(cè)-兩肩-兩上臂-兩肘關(guān)節(jié)-兩手。意念在中指端保持1~2分鐘;第二條線(前面):面部-頸部-胸部-腹部-兩大腿-兩膝部-兩小腿-兩足背-十個腳趾。意念在腳趾部保持1~2分鐘;第三條線(后面):后腦部-枕部-兩小腿后部-兩腳跟-兩腳底。意念在腳心涌泉穴保持1~2分鐘。歐薄荷、綠薄荷和蘋果薄荷,味苦辛,有健胃、通絡(luò)之效,但是薄荷性涼,不易久服。
3、藥物溫敷
打井合同范文2
“認(rèn)購定金難歸還”被中消協(xié)列為商品房買賣合同警惕九大陷阱之首。
中國消費者協(xié)會了第二階段不平等格式條款點評意見，對商品房買賣合同中存在的突出問題進行了詳盡剖析。點評主要涉及九個方面：認(rèn)購定金難歸還，單方擴大解約權(quán)，減免責(zé)任巧設(shè)計，模糊標(biāo)的好圈錢，面積誤差設(shè)陷阱，違約責(zé)任不對等，一房二賣搞欺詐，虛假宣傳不負責(zé)，購房簽約先交錢。
目前，商品房市場中存在諸多不規(guī)范行為，中消協(xié)提醒廣大消費者在簽約之前，一定要三思而后行。一是要了解有關(guān)商品房買賣方面的法律法規(guī)，做到心中有數(shù)；二是要關(guān)注開發(fā)商的商業(yè)信譽，調(diào)查其是否有不良記錄以及土地使用權(quán)證，建設(shè)工程用地許可證，建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證，商品房預(yù)（銷）售許可證等“五證”是否齊全；三是務(wù)必要求開發(fā)商提供《商品房買賣合同》及相關(guān)資料，特別是對補充協(xié)議、附件、雙方約定的內(nèi)容要認(rèn)真閱讀研究，弄清自己的權(quán)利義務(wù)，不要在不知情的情況下貿(mào)然交付定金；四是要把好從簽約到驗收的每一關(guān)，對于顯失公平的條款，要堅決要求對方修改，不要在導(dǎo)購人員、宣傳廣告、沙盤模型、口頭承諾的影響下草率簽字。
中消協(xié)有關(guān)人士稱，正在進行的不平等格式條款系列點評工作得到社會各界的廣泛肯定和大力支持，到目前為止，已收到全國各地的來信一百零六封，涉及十八個省，條款一百八十三條。其中，關(guān)于商品房方面的來信二十八封。下一階段點評的內(nèi)容是物業(yè)、金融、保險、中介服務(wù)等。
打井合同范文3
我校醫(yī)務(wù)室門診對2005年1月～2014年12月就醫(yī)的386名痛經(jīng)女大學(xué)生進行調(diào)查分析，現(xiàn)將這些痛經(jīng)及伴發(fā)經(jīng)前期緊張綜合征的情況報告如下。
1 資料和方法
1.1 臨床資料 2005年1月～2014年12月我校醫(yī)務(wù)室門診共收治排除其他原因所致痛經(jīng)的女大學(xué)生386例，，年齡均在18～25歲，平均年齡21.5歲。其出現(xiàn)痛經(jīng)史長短不一，最長者達6年最短者6個月。經(jīng)期及前后均腹痛、腰酸、同時伴有劇烈惡心、嘔吐者325例，經(jīng)期及前后均煩躁易怒、精神緊張、神經(jīng)過敏的197例，經(jīng)期及前后均脹痛、全身乏力者89人，經(jīng)期及前后均頭痛者68例。
1.2 處理方法 首先明確癥狀的主要方面，因人而異，對癥施治。加強衛(wèi)生宣教，使女大學(xué)生意識到痛經(jīng)及經(jīng)前期緊張綜合征是女性的普遍現(xiàn)象，通過一系列生活方式的調(diào)整和簡單的藥物治療，癥狀就可得到緩解，消除對本病的顧慮和不必要的精神負擔(dān)，在癥狀出現(xiàn)前有心理準(zhǔn)備和一些生活和營養(yǎng)方面的預(yù)防措施。腹部局部熱敷，保持身體暖和將加速血液循環(huán)，松弛肌肉，尤其是痙攣及充血的骨盆部位，進食熱的飲料；緩解痛經(jīng)要飲食均衡，雖然健康的飲食無法消除經(jīng)痛，對改善全身的健康狀態(tài)卻有神奇的功效，避免過甜或過咸的食物，平時多食蔬菜、水果、雞肉、魚肉并盡量少食多餐；痛經(jīng)期間攝取鈣、鉀、鎂等礦物質(zhì)也能幫助緩解經(jīng)痛；咖啡、茶、可樂、巧克力中所含咖啡因，致使精神緊張，促成月經(jīng)期的不適，應(yīng)盡量避免食用；出現(xiàn)浮腫者，要低鹽飲食。癥狀嚴(yán)重者服用布洛芬和酮洛芬等或服用當(dāng)歸芍藥散等；應(yīng)用生物反饋法，增加女大學(xué)生自我控制感，使身體放松，解除痛經(jīng)。注意休息，不要過度勞累，養(yǎng)成規(guī)律的作息制度。每月隨診，方便醫(yī)生了解病情。
2 結(jié)果
386例痛經(jīng)女大學(xué)生中有325例伴有經(jīng)前期緊張綜合癥，伴發(fā)率為84.2%。經(jīng)治療3個月后復(fù)診，386例痛經(jīng)癥狀都有所減輕，其中有278例痛經(jīng)完全緩解；伴有經(jīng)前期緊張綜合癥的325例患者，有267例伴隨痛經(jīng)的緩解而緩解，其余除出現(xiàn)輕微脹痛、乏力、輕微腹痛等癥狀，不經(jīng)治療可以忍受。
3 討論
痛經(jīng)的發(fā)生機制有多種學(xué)說，近年來研究發(fā)現(xiàn)，原發(fā)性痛經(jīng)與子宮內(nèi)膜中前列腺素含量PGF2/PGE2有關(guān)。痛經(jīng)者子宮內(nèi)膜中的前列腺素含量較正常婦女明顯升高，經(jīng)前PGF2可刺激子宮肌層使之收縮，分泌期PGF2 /PGE2 比值升高則明顯致使疼痛加劇。祖國醫(yī)學(xué)也提到精神因素與痛經(jīng)有密切關(guān)系.隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，對于健康與疾病關(guān)系的探討，已超越了單一的生物醫(yī)學(xué)模式范圍，注重從心理因素、自然因素、社會因素、行為特征等多方面研究和認(rèn)識疾病的本質(zhì)，因此單純的組織病理學(xué)已不足以完全闡明痛經(jīng)發(fā)生機制.。
女大學(xué)生正是青春期，符合青春期的生理特點，出現(xiàn)排卵后，有一部分出現(xiàn)痛經(jīng)。有些學(xué)生缺乏生理知識，一來月經(jīng)就會感到煩燥、焦慮、緊張和恐懼，所以對疼痛的感覺比一般人敏感，即使輕微的不適也會覺得疼痛，精神越緊張越感到疼痛，久而久之，出現(xiàn)了頭痛、全身乏力、緊張、煩燥、失眠等一系列經(jīng)前期緊張綜合征的癥狀。女大學(xué)生又是一個特殊群體，他們有學(xué)習(xí)壓力、考試壓力、就業(yè)壓力、交往朋友的壓力、心理脆弱及來自社會各方面的壓力，這些因素可以使痛經(jīng)反應(yīng)加重，不可避免的出現(xiàn)經(jīng)前期緊張綜合癥。
我們對有心理障礙的痛經(jīng)患者予以心理疏導(dǎo)和放松訓(xùn)練，經(jīng)心理治療后，痛經(jīng)癥狀緩解或消失， 痛經(jīng)作為預(yù)期出現(xiàn)的負性不良刺激減輕或消失， 使患者擺脫抑郁、焦慮， 消除不良情緒。另外，在校醫(yī)務(wù)室門診，我們經(jīng)常會見到痛經(jīng)的女大學(xué)生被別的同學(xué)抱著、背著、抬著來醫(yī)院。當(dāng)醫(yī)生告訴她別緊張，服藥后很快會好的，還沒服藥，她已經(jīng)不覺得很痛了。可見，緊張引起的女大學(xué)生痛經(jīng)及經(jīng)前期緊張綜合征，作為心理治療痛經(jīng)的方法之一， 暗示療法也可取得一定療效。
針對青春期少女痛經(jīng)的心理病理因素，通過對她們進行月經(jīng)生理的宣傳教育，消除她們對月經(jīng)的顧慮和不必要的精神負擔(dān)，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，改變不良生活習(xí)慣。大學(xué)生的心理素質(zhì)比較脆弱，表現(xiàn)在承受挫折、失敗、痛苦、壓力等方面的能力較弱。因此，對大學(xué)生除了培養(yǎng)其業(yè)務(wù)技能之外，還應(yīng)加強體育鍛煉、提高身體素質(zhì)，并且應(yīng)加強自制力、意志力方面的教育和心理衛(wèi)生保健，使誘發(fā)痛經(jīng)的各種因素降低到最低限度，經(jīng)期避免參加不適宜運動、過度勞累和防止受寒。我校醫(yī)務(wù)室也應(yīng)加大力度開展青春期健康教育，使她們具備良好心理、生理素質(zhì)，塑造良好體魄，改善青春期少女健康狀況，健康成長。
參考文獻：
打井合同范文4
[關(guān)鍵詞] 涉外經(jīng)濟合同翻譯 準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)
涉外經(jīng)濟合同屬于法律性公文，所以英譯時，有些詞語要用公文語詞語、特別是酌情使用英語慣用的一套公文語，就會起到使譯文結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯嚴(yán)密、言簡意賅的作用。在起草合同文件時對于一些關(guān)鍵詞的理解有時還應(yīng)使用定義條款加以說明。準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤g文應(yīng)具備以下兩個要素:一是詞語準(zhǔn)確，二是正確的表達。因此合同文件中的詞語是構(gòu)成該合同文件最基本的單位，對它的一些主要詞語的準(zhǔn)確翻譯，是英譯合同文件的基礎(chǔ)。下面就從用詞和表達兩方面來論述如何準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜⒆g涉外經(jīng)濟合同。
一、合同中副詞的使用
例1:本合同是由依法成立的A公司(以下簡稱“買方”)和依法成立的B公司(以下簡稱“賣主”)于2000年3月18日簽訂。
This contract is entered into as of the March 18th，2000, by and between A, a corporation organized under the law (hereinafter called the ”Purchaser”), and B, a corporation organized under the law (hereinafter called the“seller”).
例2:買賣雙方經(jīng)友好協(xié)商，同意以XXX 方式簽訂合同，并就如下條款達成一致。
The buyer and the seller, through friendly negotiation，have signed this contract on a basis of XXX and agreed on the terms and conditions stipulated below．
以上兩個例子中使用了hereinafter，below副詞，以此增強合同的莊重性和嚴(yán)肅性。這種公文語慣用副詞為數(shù)并不多，而且構(gòu)詞簡單易記。常用的這類副詞是由here、there、where等副詞分別加上after、by、in、of、on、to、under、upon、with等副詞，構(gòu)成一體化形式的公文語副詞。例如：
從此以后、今后：here after；
據(jù)此:here by;
在其上：there on＼there upon；
對于這個：here to；
在上文：here in above \ here in before；
此后、以后：there after;
在其下：there under；
對于那個：whereto；
在下文：here in after \ here in below；
在上文中、在上一部分中：there in before；
在下文中、在下一部分中：there in after．
此外還有一些與之對應(yīng)的關(guān)系副詞的復(fù)合詞。如:
借此：where by，為此：where for
在那種情況下:where in，關(guān)于那人: where of
這些詞用來確指合同中的某一方或合同雙方，這樣行文準(zhǔn)確，從而提高合同文書的正式性。使用副詞給人以自古至今合同就有傳統(tǒng)，不容輕易改變的含義。這些復(fù)合性副詞幾乎成了合同文體的一種詞匯標(biāo)記，是這類文本的一大特色。
二、詞義在上下文中的一致性
一個合同詞在不同的場合，譯成英文有不同的含義，要正確理解合同原文的詞義，必須注意詞義上下文的一致，切不能拘泥于字面上的一致，如只保持字面上的一致，譯文往往不能準(zhǔn)確達意。請看下面句子：
“如在解釋上遇有分歧，應(yīng)以英文本為準(zhǔn)”。“解釋”在詞典上可譯成，“construe”，“explanation”，“exposition”，“interpretation”，但這個句子的“解釋”是指對合同條文的正式解釋，應(yīng)選擇“interpretation'’，較為恰當(dāng)。故譯成“In case of any divergence of interpretations，the English text shall prevail”。
英譯涉外經(jīng)濟合同時，常常還由于選詞不當(dāng)而導(dǎo)致詞不達意或者意思模棱兩可,有時甚至表達的是完全不同的含義。因此了解與掌握極易混淆的詞語的區(qū)別是極為重要的，是提高英譯質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一，現(xiàn)把常用且易混淆的六對詞語，用典型實例論述如下。
1.shipping advice與shipping instructions
Shipping advice是“裝運通知”，是由出口商(賣主)發(fā)給進口商(買主)的。然而Shipping instructions則是“裝運須知”，是進口商(買主)發(fā)給出口商(賣主)的。另外要注意區(qū)分vendor(賣主)與vendee(買主)，consignor(發(fā)貨人)與consignee(收貨人)。上述這三對詞語在英譯時、極易發(fā)生筆誤。
2.abide by與comply with
abide by與comply with都有“遵守”的意思．但是當(dāng)主語是“人”時，英譯“遵守”須用abide by。當(dāng)主語是非人稱時，則用comply with英譯“遵守”。
例如：合營企業(yè)的一切活動應(yīng)遵守中華人民共和國法律，法令和有關(guān)條例規(guī)定。
All the activities of a joint venture shall comply with the provision of the laws，decrees and pertinent regulations of the People's Republic of China．
3. initialed text與referendum contract
“草簽文本”和“草簽合同”，這兩個術(shù)語中的“草簽”的含義是不同的。前者是指“縮寫簽字”，草簽時當(dāng)事人只簽其姓名的第一個字母，所以“草簽文本”應(yīng)譯為，“initialed text”，而后者的“草簽”是構(gòu)成對條款的認(rèn)證，但尚不具有法律效力，應(yīng)譯為“referendum contract”。
4.ex與per
源自拉丁語的介詞ex與per有各自不同的含義。英譯由某輪船“運來”的貨物時用ex，由某輪船“運走”的貨物用per，而由某輪船“承運”用by。例如:
由“維多利亞”輪運走／運來／承運的最后一批貨將于10月1日抵達倫敦。
The last batch per／ex／by S．S． “Victoria" will arrive at London on October(S．S．：Steamship)
5.by與before
當(dāng)英譯終止時間時，比如“在某月某日之前”，如果包括所寫日期時，就用介詞by；
如果不包括所寫日期，即指到所寫日期的前一天為止，就要用介詞before。
例如：賣方須在6月15日前將貨交給買方。
The vendor shall deliver the goods to the vendee by June l5．(or：before June l6，說明含6月15日在內(nèi)。如果不含6月15日，就譯為by June l4或者before June l5。)
6.formal agreement與official statement
這兩條術(shù)語就不能盲目地套用，必須弄清楚他們之間的不同含義。formal agreement
應(yīng)譯作“正式協(xié)議”，而official statement應(yīng)譯作“正式聲明”。
三、譯文的表達
句子理解之后，緊接著就是表達的問題。在翻譯中應(yīng)盡量避免受漢語思維習(xí)慣的影響，要多注意兩種語言的差異，使譯文準(zhǔn)確，流暢。但是翻譯合同文書應(yīng)該以“嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確”為宗旨。如果流暢和準(zhǔn)確發(fā)生矛盾時，應(yīng)選擇后者。現(xiàn)舉一個不當(dāng)例子分析如下:
例:簽訂經(jīng)濟合同的通常做法是由有關(guān)當(dāng)事人中的一方提出簽訂合同的建議，并在合同中明確規(guī)定主要條款的具體內(nèi)容。
The usual way of signing an economic contract is that one of interested parties puts forward his suggestion that a contract be signed and clearly sets forth the specific contents of major provisions in the contract．
分析:此句的主要內(nèi)容是“簽訂合同時，通常的做法是提出簽訂合同的建議，規(guī)定合同的內(nèi)容”，因此，先將“簽訂經(jīng)濟合同”譯成狀語“in the course of signing an economic contract”，再譯“通常的做法是”為“the usual practice is”。中間的“由有關(guān)當(dāng)事人中的一方提出簽訂合同的建議”應(yīng)譯為“for one of the interested parties to…”；另外“建議”應(yīng)改用“propose”加名詞從句，比“put forward a suggestion”顯得更加嚴(yán)謹(jǐn)些。
四、結(jié)束語
涉外合同翻譯涉及的問題很多，但最重要的問題乃是理解與準(zhǔn)確表達。在英譯合同文書的過程中，譯者必須深入理解原文中的每個詞語在具體上下文中的含義，著重領(lǐng)會合同文件語言的準(zhǔn)確性；在表達時，要對每個經(jīng)過挑選的詞、句進行仔細推敲，選擇出最確切的表達方式。因此，在翻譯涉外經(jīng)濟合同時一定要堅持準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t。翻譯的道路還很長，譯者只有不斷積累翻譯的技巧，增加翻譯的實踐，才能使英語翻譯真正為我們的建設(shè)服務(wù)。
參考文獻:
[1]Beaugrande, R. de & W. Dressler. 1981. Introduction to Text Linguistics[M].London: Longman
[2]蔡基剛:英漢漢英段落翻譯練習(xí)[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社, 2001
打井合同范文5
一、 經(jīng)銷商面對壓貨的利與弊
1、 壓貨的好處。
廠家的壓貨行為從眾多經(jīng)銷商的一致反映來看幾乎對經(jīng)銷商沒有什么好處，但好多經(jīng)銷商也吃過因廠家貨源跟不上而影響市場的事件發(fā)生，尤其是春節(jié)或中秋，暢銷品牌的生產(chǎn)線都是全天24小時三班輪流上崗，如果經(jīng)銷商在旺季到來之前能有合理的壓貨就不至于出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。
對于經(jīng)銷商來說知名品牌產(chǎn)品要有一定數(shù)量的庫存，近年由于經(jīng)濟環(huán)境秩序走好和生產(chǎn)原材料的不斷上揚，廠家為應(yīng)對消費水平的升級，價格上漲是律見不怪的現(xiàn)象，茅臺由2002年的200元/瓶左右到2012年的1500元/瓶，洋河藍色經(jīng)典海之藍由市場導(dǎo)入時130元/瓶左右到如今218元/瓶，口子窖由06年68元/瓶，到09年88元/瓶到如今138元/瓶（餐飲價）。從這幾個品牌可以看出每年暢銷品牌必然有一定漲幅，經(jīng)銷商壓部分知名品牌的貨有時是產(chǎn)品增值的，所以壓貨不是一無是處，要區(qū)別對待。
2、 壓貨弊端
惡性壓貨是斷絕經(jīng)銷商現(xiàn)金流的殺雞取卵之舉。一般來說經(jīng)銷商經(jīng)營資金都比較有限，經(jīng)銷商進行終端送貨或分銷商分流時有時回款拖欠，壓款少則一月，多則數(shù)月甚至一年半載，經(jīng)銷商一邊現(xiàn)金從廠家進貨，一邊賒銷到下游渠道，資金再雄厚的經(jīng)銷商也要拖垮，再者，一個廠家的產(chǎn)品庫存量過大勢必影響其他產(chǎn)品的正常進貨，從而影響整個商貿(mào)公司的再發(fā)展。
惡性壓貨是破壞廠商情感的罪惡之源。雖說廠家與經(jīng)銷商各自代表的立場不同但目標(biāo)是共同的，廠商關(guān)系處理好壞與否也是衡量市場尺度之一，有些廠家為了一時銷量不顧及經(jīng)銷商的實際情況，惡意傾壓產(chǎn)品使得廠商關(guān)系急劇矛盾，銷量是市場良心動銷起來的不是壓貨壓出來的，廠商的情感是有序市場運作的基石，如果沒有良好的客情關(guān)系，在好的市場估計也不會維持太久。
惡性壓貨能使產(chǎn)品與市場不能有效銜接。經(jīng)銷商過多的擠壓庫存不利于產(chǎn)品與市場的良心銜接，廠家有市場人員會對市場產(chǎn)品的情況進行及時的匯總反饋給公司決策層，在這一過程中，產(chǎn)品調(diào)整是經(jīng)常發(fā)生的事，經(jīng)銷如過多擠壓太多產(chǎn)品一旦廠家調(diào)整產(chǎn)品包裝或酒精度數(shù)，經(jīng)銷商庫存里的老產(chǎn)品可能存在滯銷的問題，老產(chǎn)品與市場一旦不能有效銜接，經(jīng)銷商就是最終的受害者。
面對壓貨可以從兩方面來看待這個的問題，經(jīng)銷商應(yīng)該而且必須有一定的庫存，有充足的貨源，當(dāng)出現(xiàn)旺季，而且廠家貨源要求提前備貨時經(jīng)銷商要早作準(zhǔn)備，所以壓貨對于處理突發(fā)事件很有幫助。另一方面經(jīng)銷商應(yīng)該適當(dāng)減少適銷不對路的產(chǎn)品庫存。一般廠家和商戶都要簽訂合作協(xié)議，根據(jù)年度協(xié)議以往年具體銷量為基準(zhǔn)適度增加本年度銷量，同時分解到月份收放有度的合理預(yù)留庫存，所以指定任務(wù)，量力而行才是處理壓貨的真正解決之道。
二、 廠家對經(jīng)銷商壓貨常用的手段及應(yīng)對策略
要想不被廠家的壓貨牽著鼻子走，了解廠家進行壓貨的手段是必要的事情，營銷專家戚俊文總結(jié)了廠家壓貨的四種手段，這四種手段如下，有時是每種手段更替使用，有時是疊加使用。
1、 手段一：利益誘導(dǎo)。指廠家為取得經(jīng)銷商能夠按照合同約定或為完成某定時期內(nèi)的銷售任務(wù)，給予經(jīng)銷商一定銷售政策或特殊的獎勵，來誘惑經(jīng)銷商進行進貨的一種營銷手段。利用誘導(dǎo)是廠家最常用的壓貨方法之一，有些經(jīng)銷商有時按耐不住廠家魚餌的香味，往往都是上鉤，到最后是庫存滿滿。
應(yīng)對之策：擺正心態(tài)，制定合理分銷策略，量力而行。
廠家在給經(jīng)銷商壓貨的時候，經(jīng)銷商要加強與廠家的溝通，提出合理的意見。要詳細分析自己經(jīng)銷區(qū)域的市場情況，分析競品情況、自身情況、渠道情況，結(jié)合以前同期銷量，要求廠家制定出具體的市場操作執(zhí)行方案，包括渠道力度、消費者推廣及促銷宣傳方式，不能把廠家給予的所用力度視為廠家讓利的利潤。在廠家人員和自己制定具體實施方案的基礎(chǔ)上明確能夠分流多少產(chǎn)品，然后在分流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加30%的進貨量。不能因為廠家某次的讓利力度大而大量的進貨。
2、 手段二：情理感動。有些業(yè)務(wù)人員給經(jīng)銷商處的像弟兄們一樣，私下里哥長哥短，用到銷售上同樣是一把利劍，經(jīng)銷商朋友不能被所謂朋友的感情成為壓貨的砝碼。
王力是某知名品牌的省省級經(jīng)理，08年7月由于廠家人員人事調(diào)整負責(zé)山東市場，所到之處各區(qū)域經(jīng)銷商朋友們紛紛接風(fēng)洗塵，與經(jīng)銷商關(guān)系處理恰到好處。王力調(diào)任山東市場后由于是銷售淡季，廠家下達的任務(wù)又是非常大，王力與經(jīng)銷商推杯換盞之后說“多蒙各位朋友的關(guān)愛，小弟初來初來乍到，但本月銷售目標(biāo)分解較重，能否關(guān)照一下，給小弟一個見面禮，按照合同約定進貨打款。”山東經(jīng)銷商是講義氣，愛面子均給予支持。王經(jīng)理使用方式就是利用與經(jīng)銷商感情關(guān)系來實施壓貨。
應(yīng)對之策：加強與業(yè)務(wù)人員的溝通，做生意與兄弟感情要區(qū)分對待。
廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系是市場管理的很重要的環(huán)節(jié)之一，有些經(jīng)銷商過于顧及與業(yè)務(wù)人員的感情而聽之任之，當(dāng)業(yè)務(wù)人員用情感來打動經(jīng)銷商時，當(dāng)然要顧及廠商關(guān)系，但同時要加強與其溝通，闡明自己的困難所在，用情感的角度要求對方考慮自己的處境。做生意與處弟兄感覺要區(qū)分開來，表明如弟兄們有私事當(dāng)鼎力幫助。如確實需要進貨或庫存不大可做個順?biāo)饲椋m當(dāng)進貨，表示不薄弟兄的情面。
3、 手段三：新品上市。新品上市多數(shù)是市場策略調(diào)整或市場剛啟動的首道步奏，但部分廠家業(yè)務(wù)人員也會在上面下文章來擠壓經(jīng)銷商，達到壓貨或銷售的目的。一般來說產(chǎn)品上市只要進貨夠鋪市產(chǎn)品1.5倍即可，但由于銷售額與業(yè)務(wù)員的薪資掛鉤，多一點從經(jīng)銷商那里取得業(yè)績就多一點收入，所以新品上市時廠家人員一定會給予經(jīng)銷商首批提貨要求，否則可能會有種種理由來為難或推諉。
張強是徐州Q品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在徐州市場該品牌分產(chǎn)品有兩個經(jīng)銷商，W經(jīng)銷商經(jīng)銷是Q產(chǎn)品的商只Q品牌，S經(jīng)銷商不僅Q品牌同時還瀘州老窖的頭曲產(chǎn)品實力也比較雄厚，Q品牌打算在徐州市場上一個系列的新品彌補現(xiàn)有產(chǎn)品渠道利潤下滑，新品逐步替代現(xiàn)有老產(chǎn)品。張經(jīng)理是利用新品上市的機會對W經(jīng)銷商進行壓貨的。首先把新品與S經(jīng)銷商進行溝通，然后通過其他途徑讓W(xué)經(jīng)銷商知道要上戰(zhàn)略新品，并與另外一個經(jīng)銷商做過初次溝通，W經(jīng)銷商安奈不住主動找張經(jīng)理溝通，因為W經(jīng)銷商產(chǎn)品單一如何沒有該廠家戰(zhàn)略產(chǎn)品的以后的渠道很難掌控，張經(jīng)理占據(jù)主動向其提出首批進貨不得低于30萬元，同時提出市場建設(shè)的要求，為了能夠渠道該產(chǎn)品的獨家權(quán)，W經(jīng)銷商不得不委曲求全。
應(yīng)對之策：當(dāng)經(jīng)銷商需要導(dǎo)入新品時，少批量多頻次提貨，這樣保證經(jīng)銷庫存不至于過大，由于新品的導(dǎo)入后期效果如何，沒有任何人可以擔(dān)保，及時答應(yīng)進貨額度也要多頻次進貨，一旦產(chǎn)品進入經(jīng)銷商倉庫，調(diào)整產(chǎn)品的可能性很小。
4、 手段四：恐嚇威脅。
老唐是滄州市區(qū)A品牌的經(jīng)銷商，老唐是事業(yè)單位的內(nèi)退員工，與兩位股東2011年9月A品牌，廠家運作模式是經(jīng)銷商負責(zé)配送收款和團購業(yè)務(wù)的開展，廣宣投入、市場業(yè)務(wù)人員、促銷員工資、市場操作策略均由廠家支付，由于老唐以前沒有做過生意只能依附廠家人員進行市場拓展，但沒有必須按照合同簽訂的年度任務(wù)200萬元進行按月進貨，前三個月通過自身的人脈資源及常規(guī)渠道的市場鋪市均保證銷售任務(wù)的完成，老唐心理不由得欣喜，但好景不長市場步入正常動銷期，團購客戶的酒未有消化完畢，加上與名酒品質(zhì)有一定差別，同時淡季市場如期而至，經(jīng)銷商動銷不是很理想，老唐庫存有所增大，向廠家提出不能按合同按時打款，但廠家之處，如不按合同執(zhí)行，廠家人員工資及促銷人員工資由廠家支付承擔(dān)，迫于經(jīng)銷商沒有人員和不懂得市場不得已按合同執(zhí)行，年度結(jié)束老唐銷售量在220萬元左右，但廠里未提貨加上現(xiàn)有庫存共計60余萬元。老唐的壓貨經(jīng)歷正是被廠家撤走人員和不懂市場操作的恐嚇?biāo)拢荒陙頉]賺到多少錢，反倒積攢了滿倉庫的酒水。
應(yīng)對之策：當(dāng)廠家人員利用恐嚇或威脅的手段進行壓貨時一定是經(jīng)銷商在經(jīng)營時存在諸多弊端或過多的依賴廠家，經(jīng)銷商可從如下幾個方面強化自己建設(shè)，壯大自己的實力。
1、加強自身隊伍建設(shè)。人員建設(shè)是經(jīng)銷商必須建立和健全的，再好的網(wǎng)絡(luò)，再好的市場是一線人員用腳丈量出來的，沒有銷售隊伍可謂寸步難行，俗語說：一將不敵三軍，再好的謀略如無人執(zhí)行也是空想。
2、 強化渠道扁平化，掌控核心終端渠道。經(jīng)銷商要取得與廠家博弈的話語權(quán)就必須有完善的渠道網(wǎng)絡(luò)尤其是核心終端網(wǎng)絡(luò)，廠家要取得市場的銷量就必須通過有效網(wǎng)點來支持，如何核心終端掌控在經(jīng)銷商的手里面，廠家會求著經(jīng)銷商產(chǎn)品。扁平化掌控終端是變被動為主動的明智之舉。
打井合同范文6
一是“霸王合同”。用人單位在合同條款中處處體現(xiàn)“我說了算”，令求職者處于被動從屬地位。
二是“押金合同”。通常做法是在招工時收取風(fēng)險基金、保證金、抵押金。
三是“暗箱合同”。多見于民營企業(yè)，采用格式合同，根本不與勞動者協(xié)商，不向勞動者講明合同內(nèi)容。在合同中，只從企業(yè)的利益出發(fā)規(guī)定用工單位的權(quán)利和勞動者的義務(wù)，而很少或者根本不規(guī)定用工單位的義務(wù)和勞動者的權(quán)利。對于這樣的合同，由于其約定的條款內(nèi)容與法律相抵觸，所以，應(yīng)當(dāng)是無效的條款。
四是“生死合同”。有的用人單位不按《勞動法》的有關(guān)規(guī)定履行生命安全義務(wù)，提出“工傷概不負責(zé)”等條款逃避責(zé)任。
五是“賣身合同”。如：3年內(nèi)不得跳槽到同行業(yè)的公司工作；有的合同還規(guī)定，求職者一切行動都得聽從用人單位安排。