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服裝市場營銷范文1

關(guān)鍵詞 中等職業(yè)學(xué)校；服裝市場營銷；法制和情感教育

中圖分類號：G712 文獻標(biāo)識碼：B 文章編號：1671-489X(2012)27-0104-02

Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping

Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.

Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education

Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500

改革開放以來，我國的服裝行業(yè)達到前所未有的發(fā)展水平。20世紀90年代中期，我國已成為世界服裝生產(chǎn)第一大國，服裝企業(yè)面對的國內(nèi)外市場環(huán)境也開始發(fā)生變化，市場飽和，消費者對服裝需求趨向于個性化、品牌化、時尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業(yè)市場競爭也越來越激烈。許多企業(yè)開始意識到，如果不及時采取現(xiàn)代營銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業(yè)都把招募高素質(zhì)的營銷人才作為企業(yè)可持繼發(fā)展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養(yǎng)這類人才方面還存在一些問題，這些問題對服裝行業(yè)的長遠發(fā)展帶來不便。下面，筆者就對服裝市場營銷課堂教學(xué)中存在的問題進行分析，針對這些問題提出一些對策。

1 服裝市場營銷課堂教學(xué)中存在的問題

1.1 服裝市場營銷是一門容易被忽視的服裝專業(yè)課

許多中職院校認為服裝專業(yè)的教學(xué)重點應(yīng)該是結(jié)構(gòu)制圖、制作工節(jié)、材料等一些科目，培養(yǎng)學(xué)生的方向是樣板師、設(shè)計師、工藝師等。一些學(xué)校并沒有把服裝市場營銷課堂教學(xué)重視起來。我國雖然是世界上最大的服裝消費國和生產(chǎn)國，但是國內(nèi)許多服裝企業(yè)實際上是典型的加工型企業(yè)，生產(chǎn)力較強，而設(shè)計和營銷能力相對較弱。如果把一家企業(yè)的結(jié)構(gòu)比成一個杠鈴，那么它的運作，不僅需要緊握中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還需要兩端的設(shè)計和營銷來顯示自己的實力。服裝營銷專業(yè)性人才的緊缺，制約了我國服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

1.2 服裝市場營銷課堂上僅僅是課本知識的灌輸，缺乏實用性技能教育

目前，傳統(tǒng)的教學(xué)觀念在職業(yè)教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學(xué)”，沒有完全考慮學(xué)生的興趣愛好和知識本身的價值取向。實踐中，許多教師在上這門課的過程中，僅僅是領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)一下課本理論知識，做一下書面作業(yè)，沒有把更多的精力用在銷售實例和技巧教學(xué)以及解決實際銷售中的一些問題。

1.3 在服裝市場營銷的教學(xué)過程中往往忽略法制和情感教育

在實際教學(xué)過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學(xué)生在課堂上僅學(xué)到書本知識，卻很少學(xué)到在社會上應(yīng)遵循的生存法則。培養(yǎng)的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務(wù)培養(yǎng)一批實用型人才，還有責(zé)任培養(yǎng)一批知法懂法，具有良好職業(yè)道德的社會主義建設(shè)者。

2 對策和建議

2.1 加強對服裝市場營銷課的重視程度

首先，教師自身要認識到學(xué)習(xí)服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學(xué)生認識到營銷活動貫穿于服裝生產(chǎn)的整個過程；再者，要幫助學(xué)生樹立更多的學(xué)習(xí)目標(biāo)，既是合格的生產(chǎn)設(shè)計者，又能成為優(yōu)秀的服裝營銷人員。

2.2 構(gòu)建活力課堂

1）把舊課導(dǎo)入改為興趣引入。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生大多不喜歡枯燥的理論知識學(xué)習(xí)，俗話說就是：學(xué)生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學(xué)設(shè)計過程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和好奇心，讓學(xué)生在輕松、愉快的教學(xué)環(huán)境下走進課堂學(xué)習(xí)中。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中，可以進行如下設(shè)計：“同學(xué)們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學(xué)生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。

2）把舊有的課堂練習(xí)改為方案設(shè)計，這樣不僅可以加深學(xué)生對新知的掌握，而且能讓學(xué)生真正學(xué)到社會實用性技能。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中，筆者進行了如下設(shè)計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業(yè)都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業(yè)家。那么，現(xiàn)在我們嘗試給自己的產(chǎn)品制定一下價格好不好？”問題一出，學(xué)生的激情被調(diào)動起來，迫切想要嘗試設(shè)計方案。在這一環(huán)節(jié)里，教師所需做的主要是轉(zhuǎn)變學(xué)生角色，組織學(xué)生分組成立公司，然后放學(xué)習(xí)的權(quán)力給學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力。

3）在課后作業(yè)的布置上，發(fā)動學(xué)生去做課后市場調(diào)研。這是檢驗和深化課堂理論知識學(xué)習(xí)的最有效辦法。如在學(xué)習(xí)完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學(xué)生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導(dǎo)致其成功購買或者未購買服裝產(chǎn)品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。

2.3 深入開展社會主義法制和情感教育

由于職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生大多是馬上要走向社會的，因此在教學(xué)過程中要力爭培養(yǎng)出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設(shè)者。在服裝市場營銷課堂上，教師應(yīng)抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學(xué)生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學(xué)生會說：不！接下來，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從一個側(cè)面來分析這個問題：“我們是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，我們每年都在享受國家的獎學(xué)金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學(xué)面臨輟學(xué)或者生活困難？”通過這樣引導(dǎo)，讓學(xué)生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。

3 小結(jié)

總之，服裝市場營銷課堂教學(xué)對我國服裝行業(yè)的發(fā)展意義重大。通過對以往教學(xué)中存在的問題進行分析總結(jié)，筆者認為在服裝市場營銷教學(xué)工作中必須以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，注重理論聯(lián)系實際，構(gòu)建活力課堂，真正為服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展培養(yǎng)出更多的實用型人才。

參考文獻

服裝市場營銷范文2

(一)概況與任務(wù)

本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

(二) 市場分析

1、中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標(biāo)。

市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習(xí)慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。

廣東市場，百花齊放。

清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。

四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。

湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。 湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。

河南是中國人口最大的省份, 內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。

服裝市場營銷范文3

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐年加大了對服裝行業(yè)市場營銷的沖擊，而服裝企業(yè)本身也嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷模式運行的甜頭，因而，不斷有服裝企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營銷大軍中，為企業(yè)的發(fā)展謀求了新的出路。

（一）逐年增大的傳統(tǒng)營銷壓力

我國人口眾多，自改革開放以來，市場經(jīng)濟發(fā)展取得了質(zhì)的飛躍。作為世界上服裝生產(chǎn)和消費的大國，我們有眾多的服裝生產(chǎn)企業(yè)，而這也意味著有很多的人分食一杯羹，市場競爭自然激烈。由于時代流行性的特點存在于服裝行業(yè)中，不同的季節(jié)和地域其服裝的流行特點也會有所差異，因而造成了服裝行業(yè)同其他行業(yè)相比不同的生命周期。在網(wǎng)絡(luò)科技環(huán)境的影響之下，人們在購買服裝的時候主要是從高性價比、流行性以及便利性三方面進行考慮，而傳統(tǒng)的服裝營銷渠道自然難以滿足這一要求。可見，服裝企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式若不進行改革，與時代的發(fā)展需求不相符合，勢必會被社會淘汰。

（二）進行服裝營銷方式改變的重要性

在互聯(lián)網(wǎng)的普及下，人們的消費習(xí)慣和消費心理逐漸發(fā)生了改變，筆者從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中心的有關(guān)于第三十五次的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況統(tǒng)計中看出，我國已經(jīng)有近四億的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購物。近年來，網(wǎng)絡(luò)購物人群的規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，打開了消費者服裝購買的眼界，同時也將他們對服裝產(chǎn)品的要求提高了，對于傳統(tǒng)的服裝營銷形式來講，自是難以和現(xiàn)代化的消費觀念相適應(yīng)，因而我們可以預(yù)知，在未來服裝市場的主要營銷正地是在網(wǎng)絡(luò)中。

二、存在于網(wǎng)絡(luò)營銷中服裝企業(yè)的弊端

現(xiàn)階段，雖然網(wǎng)絡(luò)渠道營銷的重要性和優(yōu)勢已經(jīng)被眾多的服裝企業(yè)充分認識到了，但是從發(fā)展的現(xiàn)狀來講，其還處于摸索和建設(shè)的階段，因而還有很多的弊端存在于其中。

（一）技術(shù)支持和理論指導(dǎo)均不具備

互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)發(fā)展的時間相對較晚，雖然互諒網(wǎng)營銷的模式已經(jīng)在大體上形成了一個體系，由于人們在這方面的研究還在逐漸深入，而服裝企業(yè)在其中還沒有將一個完整的理論體系形成，從現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式中我們可以看出，服裝企業(yè)還在里面摸索著，缺乏實踐的經(jīng)驗和技術(shù)的支持。另外，筆者在瀏覽內(nèi)唯品會、淘寶網(wǎng)以及京東商城以后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的服裝品牌在網(wǎng)絡(luò)中的營銷模式是通過平面展示或模特展示來傳播的，對于其實際的上身效果消費者是很難從感官上體會到的。可見，在網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇下，服裝企業(yè)首先需要做的是解決消費者符合通過網(wǎng)絡(luò)就可以選到適合自己的衣服。

（二）單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

現(xiàn)如今，國內(nèi)大多數(shù)的服裝企業(yè)他們所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷形式基本是從企業(yè)介紹、網(wǎng)絡(luò)廣告以及新品上市宣傳等幾方面著手，即使多數(shù)以上的企業(yè)都將屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站建立了起來，但是企業(yè)網(wǎng)站存在的主要功能還是將企業(yè)形象展示給顧客，顯然，對于品牌的宣傳是難以突破的，被限制在了狹小的空間范圍內(nèi)。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)選擇的營銷手段是非常重要的，其能夠擁有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，展現(xiàn)自身企業(yè)獨特的魅力，然而大部分的服裝企業(yè)并沒有足夠的認識到網(wǎng)絡(luò)品臺建立和維護的重要性，自身缺乏專業(yè)的運營團隊，就委托公司代為建立，而缺少了后期維護，這樣一來不但會降低企業(yè)的網(wǎng)站權(quán)重，還會降低訪問量，對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的拓展而言是極其不利的。

（三）監(jiān)管力度不夠

簡單來講，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來了新的機遇和發(fā)展為服裝企業(yè)，但由于我國在互聯(lián)網(wǎng)管理方面還處在空白，相關(guān)的法律文件還在逐步完善階段，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的“怪相”就出現(xiàn)了，如：有的服裝企業(yè)為了牟取暴利，以次充好；有的服裝企業(yè)為了增大市場競爭力，不斷壓低價格，打擊其他企業(yè)等，以上現(xiàn)象，對于服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的發(fā)展而言都是極其不利的。

三、調(diào)整策略的措施

（一）多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

在網(wǎng)絡(luò)化迅速發(fā)展的年代，服裝企業(yè)若想在其中取得勝利，就必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷模式的轉(zhuǎn)變，摒棄以往單一的營銷模式，現(xiàn)代社會是多樣化的，人們喜歡的是獨立、特別、張揚，因而豐富、精彩的營銷手段，一定能博得消費者的眼球。作為一家合格的現(xiàn)代化服裝企業(yè)，網(wǎng)站不僅是服裝展示的品臺，更多的應(yīng)該是企業(yè)特色與文化相結(jié)合的信息櫥窗。只有對消費者的消費心理和追求充分了解的情況下，企業(yè)的推廣才能夠被更多的人接受，多樣化的營銷形式，才會讓人感到新鮮，印象深刻。另外，在服裝企業(yè)所建立的管網(wǎng)中，應(yīng)當(dāng)有針對消費者的售后服務(wù)、市場調(diào)研以及信息反饋等功能，提升企業(yè)在消費者心中的信賴。

（二）建立數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)渠道

在信息化時代，消費者的購買重心從現(xiàn)實生活中逐漸向網(wǎng)絡(luò)過渡，為了滿足不同消費者的不同購物需求，服裝企業(yè)有必要將自家的傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道結(jié)合在一起，建設(shè)符合于自身發(fā)展特色的現(xiàn)代化營銷渠道。筆者認為結(jié)合國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，復(fù)合營銷的形式是最佳營銷方式，其將產(chǎn)品物流的配送體系建立在目標(biāo)市場中，確保發(fā)貨和送貨的過程是暢通無阻的。同時，在企業(yè)官網(wǎng)中盡快建立和完善付款模式，有利于將消費者快捷支付的愿望實現(xiàn)。

（三）建立強有力的網(wǎng)絡(luò)品牌

如何在網(wǎng)絡(luò)世界中，眾多服裝品牌中，將自家的品牌呈現(xiàn)在消費者的眼中，這對于服裝企業(yè)的發(fā)展是極其重要的。在國民經(jīng)濟不斷提高的今天，人們的消費觀念和思想觀念都在一定程度上發(fā)生的改變，而這時他們在消費中更多地傾向于品牌的選擇，因而在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從企業(yè)的形象代言、品牌故事以及活動等方面進行構(gòu)建，以便能夠在短時間內(nèi)將企業(yè)產(chǎn)品的知名度和良好的品質(zhì)傳播出去。在將自身品質(zhì)提高的同時，還需要做好企業(yè)品牌宣傳工作，有效的保持線上和線下的協(xié)同作用，使用新穎的方式對線上產(chǎn)品進行推廣，可以通過發(fā)紅包、發(fā)話題、網(wǎng)絡(luò)論壇以及電子郵件等形式，是更多的人知道、了解到該品牌，對品牌文化進行創(chuàng)新，有利于消費者從內(nèi)心深處就對品牌產(chǎn)生信賴。

總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷模式出現(xiàn)在服裝企業(yè)營銷中，是時展的必然趨勢。本文全面地闡述了現(xiàn)行的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展?fàn)顩r、存在的弊端以及改善的措施等，筆者認為，企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得突破，就必須改變單一的營銷模式，從消費者的消費觀念著手，提升企業(yè)品牌的知名度，做好運營官網(wǎng)的各項服務(wù)，從創(chuàng)新、守信之處提升企業(yè)在市場競爭中的競爭力。

參考文獻：

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服裝市場營銷范文4

關(guān)鍵詞：女裝；品牌；市場；營銷策略；消費心理；行為分析

隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立和逐步完善，傳統(tǒng)的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場競爭激烈，消費者品牌認知的提高，產(chǎn)品周期短。服裝企業(yè)為了自身的發(fā)展，逐步建立銷售渠道，建立外地分公司、儲存系統(tǒng)、擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售；也更大程度的滿足消費者的需求，這使得企業(yè)加強內(nèi)部和外部管理水平，增強企業(yè)的競爭力。

服裝品牌是具體的服裝產(chǎn)品經(jīng)工商登記注冊，受法律保護的產(chǎn)品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO、標(biāo)志以及企業(yè)的營銷行為等都被合法化，除該產(chǎn)品外，其他服裝產(chǎn)品不能擅自使用該品牌名稱、標(biāo)志或者假借該品牌進行不法商業(yè)行為。服裝品牌區(qū)別于一般服裝產(chǎn)品，反應(yīng)服裝的產(chǎn)品屬性的同時代表著一種質(zhì)量水平、消費理念、象征性意義和品牌兩者的特點。其基本功能是識別企業(yè)和產(chǎn)品。

一、女裝品牌的消費現(xiàn)狀和需求分析

從服裝心理學(xué)的角度分析，大部分女性消費者屬于復(fù)雜的購買行為，特別是對于價格相對昂貴的、不常購買的、冒風(fēng)險的和需要自我表現(xiàn)的服裝，需要花費較多的時間、精力進行購買，且要將一產(chǎn)品各品牌進行差異對比。多數(shù)情況在缺乏認識的前提下，消費者會對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進行了解，再謹慎做出最終的購買決擇。

女性消費者購買抉擇大致分為四類：復(fù)雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習(xí)慣性的購買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為：確認需求階段、收集信息階段、備選產(chǎn)品評估階段，購買決策階段，購后行為階段。關(guān)于服裝購后滿意程度對后續(xù)再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過程，在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經(jīng)營者而言，如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標(biāo)，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對策，應(yīng)對消費者購買后的滿意程度及相關(guān)問題。

二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析

首先是款式設(shè)計“紙鳶”品牌在進行款式設(shè)計時講究設(shè)計細節(jié)，追求精致，且應(yīng)考慮到目標(biāo)女性消費者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設(shè)計 面料作為整個服裝的基調(diào)一定要慎重，對于品牌“紙鳶”來說，品牌對面料質(zhì)量和細膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟的原則嚴格按照設(shè)計主題選用面料。現(xiàn)在對紙鳶公司當(dāng)下最常用的幾種面料的主要性能特點作以下的大致介紹。

三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析

1.品牌是引起女性消費者的購買欲望的重要因素

如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導(dǎo)著消費者的腳步。

2.品牌/裝修/陳列是吸引消費者進入賣場的三大因素

服裝企業(yè)需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)能在銷售過程中產(chǎn)生強烈良性循環(huán)的狀態(tài)。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者有購買的沖動。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護企業(yè)的信譽。

3.微笑/專業(yè)/耐心是消費者的基本需要

顧客所關(guān)注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導(dǎo)購優(yōu)異的專業(yè)水平，還有耐心。

4.裙裝被普遍認為最能反映女性美

女性普遍認為各種類型的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。

5.能否揭示社會地位是女性消費者評價服裝價格的標(biāo)準(zhǔn)

華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價格的性能。“尊”與“高”充分可以滿足展示其社會地位的心理需求。

四、女裝品牌市場推廣

首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個世界，持續(xù)銷售幾十年來。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場。其次要創(chuàng)新營銷保駕護航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的品位，優(yōu)秀的精品意識。與其他銷售模式，專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能體現(xiàn)出品牌文化，是消費者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴張。注意的強勢品牌的擴展和延伸，創(chuàng)新品牌。時尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實力，強大的品牌女裝長期占領(lǐng)市場，成為服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護品牌更為久遠的經(jīng)營目標(biāo)，采用品牌效應(yīng)的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新，以延長生命周期。

五、結(jié)論

重慶知名品牌紙鳶，不僅需要識別本身所面臨的各種復(fù)雜環(huán)境的目標(biāo)，也要評估各種環(huán)境的變化趨勢，以及所帶來的機會和威脅。促進企業(yè)營銷管理能力，有效開發(fā)和維護和他們的目標(biāo)客戶交易和外部參與者之間的關(guān)系及其影響。

參考文獻：

服裝市場營銷范文5

[關(guān)鍵詞]品牌創(chuàng)建；產(chǎn)品形象塑造；宣傳與推廣；快捷有效的銷售網(wǎng)絡(luò)

有人說，市場經(jīng)濟就是品牌經(jīng)濟。因為市場經(jīng)濟的核心是競爭，競爭就靠品牌。沒有品牌的競爭，就等于沒有利器。面對日益競爭激烈的市場環(huán)境，面對越來越多的國外品牌角逐中國市場，決定競爭成敗的關(guān)鍵因素早已不再是技術(shù)和設(shè)備等硬件因素，規(guī)劃和創(chuàng)建有滲透力的品牌文化才是決定競爭結(jié)果的核心。而品牌是長期積累和概念性的東西，品牌既是企業(yè)的一面旗幟，又是企業(yè)的競爭法寶，更是企業(yè)維系生命的支柱。企業(yè)打造品牌、經(jīng)營品牌，已經(jīng)到了不能再拖的時候了，目前，無論對于企業(yè)家還是服裝設(shè)計師來講，大家都面臨著一個共同的問題，那就是在品牌營銷時代到來的今天，如何去做好一個品牌建設(shè)，而服裝品牌在市場中的創(chuàng)建應(yīng)具備哪些方面的內(nèi)容和路徑。

一、產(chǎn)品定位應(yīng)細化、精準(zhǔn)

一個品牌的產(chǎn)品定位包括：產(chǎn)品市場的定位和產(chǎn)品的風(fēng)格定位。市場的定位：包括地域、市場等級的劃分、年齡的劃分、價位的劃分。產(chǎn)品的風(fēng)格定位：包括款式的劃分、色彩系列感的劃分、面料風(fēng)格的劃分等等。

首先是進行產(chǎn)品的市場定位：就是要確定做一個什么樣的產(chǎn)品：男裝、女裝、童裝、休閑裝、商務(wù)裝等，還應(yīng)明確是做多少年齡段的消費群體，并要仔細針對他們的消費能力、價值取向、審美習(xí)慣等進行綜合評估，并選擇其中一個細分市場來進行深度挖掘，才可能做到準(zhǔn)確定位。比如：針對20歲～35歲或25歲～35歲的女性這一年齡段的消費者，他們的消費能力、消費品位、穿著情趣等方面都不同，而且隨著社會的發(fā)展，就是同一年齡段表現(xiàn)出的社會性差異也越來越顯著，所以，若是一個品牌年齡定位跨度過大，固然可以擴大消費層面，但隨之而來的就是鎖定消費群的雜亂，因而做品牌必須要深入了解特定目標(biāo)群體的生活方式、價值取向和消費需求，只有對自己的目標(biāo)定位準(zhǔn)確了，它的目標(biāo)群才會鮮明。又如：福建石獅七匹狼集團公司生產(chǎn)的服裝“七匹狼”品牌男士系列，其主打產(chǎn)品為男士夾克及T恤，其定位就在于30歲左右、敢于創(chuàng)造、敢于奮斗、具有一定成功經(jīng)歷的男士為目標(biāo)消費群體。而“依米奴”的目標(biāo)人群則為年齡在20多歲，有品位、有個性、追求時尚、充滿活力的年輕人。VERSACE系列則是定位于相對成熟的貴族女性，走的是華麗、典雅的高級成衣路線，所以其產(chǎn)品所需素材中就加入了細化，精準(zhǔn)的特點，也正是由于這些品牌企業(yè)對其產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性，才成就了其打造品牌的良好開端。

其次是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點，樹立產(chǎn)品形象概念，這些都有利于產(chǎn)品形象和風(fēng)格的形成。這一階段的服裝產(chǎn)品設(shè)計是從無到有，多注重品牌的款式構(gòu)成，是品牌的基本雛形，也是品牌逐漸健全的過程，此過程重點是做一系列完整的產(chǎn)品概念，就是使產(chǎn)品設(shè)計系統(tǒng)化，形成品牌固有的風(fēng)格。由于一個品牌的產(chǎn)品風(fēng)格及相關(guān)因素、內(nèi)在聯(lián)系的體現(xiàn)，是需有別于其他品牌的特征，無風(fēng)格則零亂。而體現(xiàn)風(fēng)格的因素則包括款式、顏色，產(chǎn)品陳列、標(biāo)識包裝以及道具裝潢等等。比如“魚牌”、“衡韻”，無論從產(chǎn)品本身，還是從店面，形象標(biāo)志及著裝等方面都不無體現(xiàn)其文化內(nèi)涵，展現(xiàn)出東方女性婉約、端莊的優(yōu)雅氣質(zhì)，向消費者傳達的是一種中國元素的服飾風(fēng)格：而西班牙品牌ZARA則是徹底展露低調(diào)奢華的唯美浪漫，新維多利亞式的荷葉邊，融合英國與鄉(xiāng)村的經(jīng)典風(fēng)采，以及城市混搭的浪漫氣味，令人為之心醉；意大利品牌貝納通則擅長用顏色來闡釋全人類、全民族平等的精神，其設(shè)計意識始終流淌于服裝的創(chuàng)作設(shè)計理念之中，它大膽，鮮明，不肯示弱，強烈的色彩，明媚真摯的笑顏，充斥在貝納通的色彩全世界中。……不難看出，做品牌必須要有自己的理念、自己的創(chuàng)造、固定的流派，這就是為什么地攤裝再怎么抄襲品牌的東西，雖然其價位低，但消費者一看就知道這是從哪個品牌抄襲來的，因為好的品牌已形成了穩(wěn)定的、固有的、已被廣泛認可接受的風(fēng)格，也就是具有屬于自己風(fēng)格特色的品牌形象。創(chuàng)建對目標(biāo)消費群有滲透力的品牌文化，才能真正賦予品牌以文化的內(nèi)涵，使品牌文化不再只停留于抽象、空洞和廣泛的綜合范疇，而是成為品牌發(fā)展的堅實基礎(chǔ)

二、注重結(jié)合市場進行服裝品牌形象的宣傳、推廣與傳播

現(xiàn)代服裝正日漸脫離實體產(chǎn)品的屬性而成為一種文化衍生品，消費者早已不再簡單滿足于產(chǎn)品的質(zhì)量和款式，更多的需求表現(xiàn)在對品牌所傳遞出的文化信息是否欣賞，對品牌文化是否認同，而這便是決定消費者品牌態(tài)度的關(guān)鍵所在。服裝品牌形象的傳播同樣要以多種渠道、多種表達形式來實現(xiàn)。在服裝品牌的廣告中所傳達的人物形象，時尚精神、生活方式以及企業(yè)的主題活動、社會行為、贊助項目等，都是品牌形象推廣的手段。但由于我們處于一個注意力和認知主導(dǎo)的時代，光靠廣告為主的淺層溝通已經(jīng)行不通了，必須“海陸空”相結(jié)合進行，也就是服裝企業(yè)要整合所有的社會資源，結(jié)合市場與消費者來進行深度溝通，要將它所倡導(dǎo)的價值觀念和生活方式滲透于消費者的頭腦和精神之中，要真正走進消費者的內(nèi)心世界，使之無時無刻都能感受到這個品牌的存在及其潛移默化的號召力。在進行品牌深度溝通時還應(yīng)采取多種手段，但是必須遵循一個大主題，那就是品牌的核心價值，具體到每一項溝通活動，都應(yīng)有自己特定的小主題，這些小主題，也就是所謂的“概念營銷”，是服裝企業(yè)依據(jù)社會文化現(xiàn)象和發(fā)展趨勢以及消費者的心理需求來創(chuàng)造的一個概念，通過它向消費者傳播品牌價值理念、文化內(nèi)涵和時尚觀念，以求引起共鳴，從而達到宣傳、推廣、傳播的作用，讓品牌魅力無所不在。

三、加強品牌在消費者中的快速適應(yīng)能力，建立完善的銷售的網(wǎng)絡(luò)，營造良好的營銷環(huán)境

在品牌銷售這一重要環(huán)節(jié)上，除了通過加盟連鎖形式、專賣店連鎖形式、商場直銷形式外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷來建立更為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計，沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以及時傳達最新流行資訊，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資、店面裝修費用和一系列的管理費用，為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。新晨

另一方面，由于服裝具有典型的流行性和時效性特點，因而企業(yè)必須做到庫存量管理優(yōu)化，信息反饋高效、市場反應(yīng)靈敏，這樣才能在日趨激烈的服裝行業(yè)市場競爭中保持優(yōu)勢。因而，在品牌銷售過程中，還應(yīng)注重提升和加強市場的快速反應(yīng)能力：具體包括組織協(xié)調(diào)能力、信息處理與分析及物流能力。即根據(jù)服裝市場和消費者不斷變化的需求，及時、快速的調(diào)整服裝生產(chǎn)數(shù)量、花色品種及款式，是應(yīng)對服裝市場實際需求的反應(yīng)能力，從而把服裝生產(chǎn)過程、營銷過程、管理過程重新整合為統(tǒng)一高效具有快速反應(yīng)能力的業(yè)務(wù)流程，企業(yè)通過市場快速反應(yīng)能力，不僅能有效地改善和提升自身的經(jīng)營水平，同時亦可改善整個營銷環(huán)境，并能幫助企業(yè)作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以不斷積累經(jīng)驗，從而創(chuàng)造出更高的顧客價值和企業(yè)價值，進一步促進品牌的提升。

綜上所述：21世紀將是品牌打天下的世紀，市場競爭是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和價格等諸多要素的競爭，最終要通過品牌競爭來實現(xiàn)，以品牌的經(jīng)濟實力為后盾來分割世界資源，拓展全球市場，將是國際經(jīng)濟運行的一大特點，當(dāng)今品牌競爭已由單一的商品質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)向綜合經(jīng)濟實力競爭，而綜合實力的競爭，最終是創(chuàng)建強勢的有鮮明品牌形象、有文化內(nèi)涵的原創(chuàng)品牌。要想成功，就要懂得并熟練運用品牌戰(zhàn)略來打造優(yōu)質(zhì)、強勢的國際服裝品牌。

參考文獻：

[1]李俊:服裝商品企劃案[M].上海:東華大學(xué)出版社,2008

服裝市場營銷范文6

因為本身的口味、包裝和價位，××養(yǎng)血口服液自然而然形成了一個面對低收入層的市場定位。這種自然形成的定位，使A藥業(yè)公司陷入了一種尷尬的兩難境地：棄之可惜、做之無利！

產(chǎn)品現(xiàn)狀：問題不少機會亦多

進一步觀察該產(chǎn)品的表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)：無市場營銷觀念，無廣告投入支持，營銷手段單一，基本依賴幾近原始的自然走貨；只利用企業(yè)本身的地緣優(yōu)勢和口碑傳播，渠道和終端漏洞百出；過分依賴大批發(fā)，而自身的輻射能力弱，產(chǎn)品在同類市場中毫無優(yōu)勢可言。主要問題點突出表現(xiàn)在以下幾個方面：