前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了關(guān)于國(guó)慶的文案范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

關(guān)于國(guó)慶的文案范文1

中華人民共和國(guó)最高人民法院公告

《最高人民法院關(guān)于人民法院受理申請(qǐng)承認(rèn)外國(guó)法院離婚判決案件有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定》已于1999年12月1日由最高人民法院審判委員會(huì)第1090次會(huì)議通過(guò)。現(xiàn)予公布，自2000年3月1日起施行。

2000年2月29日

最高人民法院關(guān)于人民法院受理申請(qǐng)承認(rèn)外國(guó)法院離婚判決案件有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定（1999年12月1日最高人民法院審判委員會(huì)第1090次會(huì)議通過(guò)）

法釋[2000]6號(hào)

1998年9月17日，我院以法[1998]86號(hào)通知印發(fā)了《關(guān)于人民法院受理申請(qǐng)承認(rèn)外國(guó)法院離婚判決案件幾個(gè)問(wèn)題的意見(jiàn)》，現(xiàn)根據(jù)新的情況，對(duì)人民法院受理申請(qǐng)承認(rèn)外國(guó)法院離婚判決案件的有關(guān)問(wèn)題重新作如下規(guī)定：

    一、中國(guó)公民向人民法院申請(qǐng)承認(rèn)外國(guó)法院離婚判決，人民法院不應(yīng)以其未在國(guó)內(nèi)締結(jié)婚姻關(guān)系而拒絕受理；中國(guó)公民申請(qǐng)承認(rèn)外國(guó)法院在其缺席情況下作出的離婚判決，應(yīng)同時(shí)向人民法院提交作出該判決的外國(guó)法院已合法傳喚其出庭的有關(guān)證明文件。

二、外國(guó)公民向人民法院申請(qǐng)承認(rèn)外國(guó)法院離婚判決，如果其離婚的原配偶是中國(guó)公民的，人民法院應(yīng)予受理；如果其離婚的原配偶是外國(guó)公民的，人民法院不予受理，但可告知其直接向婚姻登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)倩榈怯洝?/p>

三、當(dāng)事人向人民法院申請(qǐng)承認(rèn)外國(guó)法院離婚調(diào)解書(shū)效力的，人民法院應(yīng)予受理，并根據(jù)《關(guān)于中國(guó)公民申請(qǐng)承認(rèn)外國(guó)法院離婚判決程序問(wèn)題的規(guī)定》進(jìn)行審查，作出承認(rèn)或不予承認(rèn)的裁定。

關(guān)于國(guó)慶的文案范文2

消防安全檢查不是偶然的檢查，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期嚴(yán)肅的工作。任何小的細(xì)節(jié)都不能放過(guò)，任何有可能造成消防安全隱患的因素，都必須進(jìn)行清除。作為化工企業(yè)的從業(yè)人員，要時(shí)時(shí)刻刻牢記消防安全無(wú)小事。

1 化工企業(yè)消防安全檢查的規(guī)律性

消防安全檢查區(qū)別于別的行政類(lèi)檢查，這是關(guān)于企業(yè)自身安全和職工人身安全的大事，任何時(shí)間都要注意，除了必要的例行檢查和消防行政檢查，化工企業(yè)也要做自查。企業(yè)要設(shè)立消防安全責(zé)任人，成立應(yīng)急預(yù)案小組，組內(nèi)成員需在全企業(yè)范圍內(nèi)選拔。對(duì)于參選的職工經(jīng)常性的進(jìn)行消防安全知識(shí)培訓(xùn)以及消防演練。企業(yè)內(nèi)部要有自己專(zhuān)門(mén)的消防檢查規(guī)定，每日的檢查記錄，月檢查記錄以此類(lèi)推。每一次檢查的內(nèi)容和結(jié)果都要記錄在案以備下期使用。企業(yè)的消防檢查要形成規(guī)律性，消防安全檢查不是為了應(yīng)付檢查而檢查，而是本著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)和對(duì)職工人身安全負(fù)責(zé)的態(tài)度檢查。

1.1 按級(jí)別進(jìn)行消防安全檢查

按照從最普通到最高級(jí)別進(jìn)行檢查，依次分為由安全員和消防員，每日進(jìn)行的例行檢查。每周企業(yè)消防中層責(zé)任人的例行檢查，最后每月最高消防安全負(fù)責(zé)人的例行檢查。檢查范圍包括生產(chǎn)線、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸管道等方面。檢查時(shí)候形成雙向檢查準(zhǔn)備，第一隊(duì)檢查之后第二隊(duì)進(jìn)行復(fù)查，以避免因疏忽造成的漏洞。

1.2 消防設(shè)備的檢查

化工企業(yè)消防安全檢查中一般分為3個(gè)方面的檢查，其一化工廠區(qū)和生產(chǎn)設(shè)備的安全檢查；其二消防設(shè)備的檢查；其三消防安全崗位人員是否到崗。化工廠區(qū)的消防檢查一般為消防通道的檢查，消防通道是否被堵塞或者占用。生產(chǎn)設(shè)備是否存在泄漏運(yùn)輸管道是否需要維護(hù)，消防設(shè)備是否在有效期內(nèi)，這些都需要嚴(yán)格的檢查。化工企業(yè)作為消防的重要管理單位，所以一定要嚴(yán)格的管控其消防設(shè)備。提前備好需要更換的各類(lèi)滅火器，檢查消防管道是否通水。化工企業(yè)消防安全崗位人員必須24小時(shí)在崗，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修改。

1.3 行政檢查

行政檢查這一點(diǎn)上，各國(guó)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)都差不多，行政檢查一般分為正常檢查和特殊檢查2種。第一種新成立企業(yè)的消防審批檢查，已成立企業(yè)的年審固定檢查。第二種特殊檢查一般指國(guó)家在舉行盛大節(jié)日，大型法定節(jié)假日時(shí)的檢查。例如，我國(guó)的春節(jié)檢查，國(guó)慶檢查等。這種檢查一般帶有行政命令性質(zhì)的檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就有可能面臨行政處罰，問(wèn)題嚴(yán)重甚至?xí)煌I(yè)休整。

1.4 重點(diǎn)檢查

化工企業(yè)在生產(chǎn)和運(yùn)輸以及倉(cāng)儲(chǔ)的過(guò)程中，有很多需要嚴(yán)格重視的環(huán)節(jié)。所謂重點(diǎn)檢查不同的化工企業(yè)之間的檢查也不盡相同。一般即為生產(chǎn)運(yùn)輸中的管道檢查，電氣化設(shè)備中的線路檢查和防靜電檢查，主體生產(chǎn)設(shè)備的檢查，外部設(shè)備防雷電方面的檢查，倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中的溫度，氣壓，通風(fēng)問(wèn)題檢查。從薄弱環(huán)節(jié)入手從根本上滅掉消防安全隱患。

1.5 自請(qǐng)檢查

企業(yè)自檢中難免會(huì)忽略一些地方，做不到完全徹底的檢查。這個(gè)時(shí)候就需要有專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)檢查，最佳的選擇就是申請(qǐng)所轄區(qū)域內(nèi)的消防支隊(duì)進(jìn)行檢查。專(zhuān)業(yè)的消防安全檢查內(nèi)容一般涵蓋安全通道是否通暢，火災(zāi)隱患區(qū)域是否附和標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)急燈指示牌是否達(dá)標(biāo)，消防水龍頭是否通水，各類(lèi)滅火器是否在有效期，在電器明火的應(yīng)用方面是否違規(guī)，企業(yè)內(nèi)消防責(zé)任人以及隊(duì)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是否達(dá)標(biāo)，消防重點(diǎn)崗位人員是否到崗，易燃易爆的物品的倉(cāng)儲(chǔ)情況是否符合標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)內(nèi)部檢查時(shí)所檢查項(xiàng)目是否準(zhǔn)確等項(xiàng)目。利用專(zhuān)業(yè)人員檢查的結(jié)論和自檢中出現(xiàn)的問(wèn)題比對(duì)，不斷完善和改良企業(yè)自檢中的漏洞，以此建立企業(yè)的消防安全管理。

2 化工企業(yè)消防安全檢查方法的簡(jiǎn)要分析

消防檢查方法，指的是消防安檢人員或企業(yè)消防安全員，在檢測(cè)安全隱患時(shí)候所用的方法，動(dòng)作，以及記錄等流程。依照整套的檢測(cè)流程之后，分析數(shù)據(jù)然后得出結(jié)論。

消防安全檢查的主要方法，如同中醫(yī)看病中的“望聞問(wèn)切”，企業(yè)消防安全檢查中也要實(shí)施這幾個(gè)方法。所謂望就是通過(guò)眼睛去觀察，觀察一切需要檢查的地方；聞，化工企業(yè)中一些化工原料和生產(chǎn)材料都有自身獨(dú)特的味道，聞就是直接通過(guò)鼻子嗅覺(jué)聞味道是否有原料泄漏的問(wèn)題；問(wèn)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)生產(chǎn)線職工還有消防安全員，是否有異常事件的發(fā)生；切，中醫(yī)中的切就是把脈，這里的切只是的切身實(shí)地的去感受，直接通過(guò)觸摸或者儀器檢測(cè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。然后記錄在案供給比對(duì)正常數(shù)據(jù)得出結(jié)論。

問(wèn)和切，望聞問(wèn)切中其中問(wèn)和切尤為重要。問(wèn)，在詢(xún)問(wèn)時(shí)候需要有著重點(diǎn)的詢(xún)問(wèn)，從專(zhuān)業(yè)的角度詢(xún)問(wèn)，比如生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)行狀況，運(yùn)輸過(guò)程中的溫度壓力，倉(cāng)儲(chǔ)的過(guò)程如何處理易燃易爆類(lèi)產(chǎn)品或原料。

切，在切實(shí)觀察的時(shí)候，自身感受是一方面，但是更重要的是需要懂得運(yùn)用儀器，諸如溫度測(cè)試和壓力測(cè)試，這都是人體無(wú)法直接感受的，就必須要用儀器進(jìn)行測(cè)試，然后得出準(zhǔn)確的結(jié)果。還有容易引起火災(zāi)隱患的電氣問(wèn)題，是否有易燃易爆氣體泄漏，電路是否完好無(wú)損等問(wèn)題。外部防雷電設(shè)備是否完好并且正常使用。儀器可以得出具有量化的數(shù)據(jù)，然后利用這些數(shù)據(jù)得出結(jié)論。既可以為下次的檢查做參考，也可以為以后的火災(zāi)預(yù)防提供經(jīng)驗(yàn)。

3 消防檢查中的等級(jí)分類(lèi)

化工企業(yè)在消防檢查中，一般會(huì)把檢查區(qū)域分為3個(gè)等級(jí)，甲級(jí)防火區(qū)，乙級(jí)防火區(qū)，丙級(jí)防火區(qū)。不同的企業(yè)中級(jí)別分類(lèi)的定義不同。這里單獨(dú)說(shuō)明從甲級(jí)到丙級(jí)依次升高。甲級(jí)防火區(qū)一般為辦公區(qū)和職工活動(dòng)區(qū)，這里的檢查主要就是防火門(mén)，消防通道，以及消防設(shè)備問(wèn)題。乙級(jí)防火區(qū)有部分的易燃易爆物品和生產(chǎn)線，這里主要檢測(cè)的是生產(chǎn)過(guò)程中設(shè)備是否正常，有無(wú)超過(guò)正常指數(shù)的高溫高壓?jiǎn)栴}，運(yùn)輸管道是否有完好無(wú)損有無(wú)泄漏問(wèn)題。消防設(shè)備、消防通道、消防指示牌這些也是必須檢查的。最后一個(gè)等級(jí)丙級(jí)防火區(qū)域，整個(gè)區(qū)域都屬于重點(diǎn)防范的區(qū)域，其中涉及甲乙兩個(gè)級(jí)別所有的檢查，還要涉及到安全員巡防檢查，倉(cāng)儲(chǔ)檢查，電氣檢查等。

3個(gè)等級(jí)的防火區(qū)檢查完畢之后，還要檢查相應(yīng)的預(yù)案文件。甲乙丙3個(gè)區(qū)域分別有不同的應(yīng)急消防預(yù)案。

4 化工企業(yè)消防檢查的流程問(wèn)題

化工企業(yè)在消防檢查之初，第一步檢查方案的制定，把所有要做的檢查工作全部列入文案之中，依照文案中的順序開(kāi)始檢查。每完成一項(xiàng)就劃掉一項(xiàng)，以此類(lèi)推保證任何一項(xiàng)都不會(huì)遺漏。第二步依照所制定方案分配檢查區(qū)域以及檢查人員。按照不同的防火級(jí)別分配一定數(shù)量的檢測(cè)人員。第三步物料準(zhǔn)備，物料準(zhǔn)備包括專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)設(shè)備，防護(hù)服，記錄儀器等。第四步根據(jù)所有檢測(cè)人員反饋回來(lái)的記錄，統(tǒng)一總結(jié)記錄然后得出結(jié)論。

關(guān)于國(guó)慶的文案范文3

一封改變命運(yùn)的信

2008年7月,Hope畢業(yè)于北京農(nóng)業(yè)大學(xué),并幸運(yùn)地留在她實(shí)習(xí)的公司上班。當(dāng)時(shí)正趕上全民高度興奮盼奧運(yùn)的時(shí)刻,北京人格外熱情好客,無(wú)論公司還是企業(yè),總之,凡打開(kāi)門(mén)做生意的地方,職員臉上的笑容出奇地多,讓人本能地認(rèn)為,服務(wù)業(yè)就應(yīng)該是這樣。

Hope住的地方?jīng)]有電視,為更好地收看奧運(yùn)會(huì)盛況,她買(mǎi)了臺(tái)廉價(jià)的筆記本電腦,利用吃飯時(shí)間在公司下載了新聞,晚上回住處去看。有時(shí)候工作上的策劃文案之類(lèi),沒(méi)做完的也帶回去加班,非常方便。

國(guó)慶節(jié),Hope很想念父母,就提前請(qǐng)了假,把未完的工作存進(jìn)筆記本。在河北老家開(kāi)開(kāi)心心玩了幾天之后,才發(fā)現(xiàn),筆記本不能開(kāi)機(jī),她急忙拿到當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)處,卻未檢出故障。維修人員告訴她,可能系統(tǒng)問(wèn)題,也可能是硬件松動(dòng),下次出現(xiàn)問(wèn)題再說(shuō)。

Hope忐忑不安地到了家,心想,剛買(mǎi)兩個(gè)多月的筆記本就出毛病,總要弄個(gè)究竟,于是打電話給那位朱工程師,接線員是個(gè)女孩子,說(shuō)他在樓上,讓重打一次。Hope見(jiàn)過(guò)那所謂的樓上,不過(guò)是十幾階樓梯的短隔板,只需喊一聲,對(duì)方接了分機(jī)就可以。Hope讓接線的女孩喊一下工程師,不料對(duì)方不理睬。Hope有些生氣地說(shuō):“你們的服務(wù)口號(hào)寫(xiě)得不錯(cuò),難道就是這么對(duì)待客戶(hù)的嗎?”

很快聽(tīng)筒里傳出聲音:“朱工,有人找。”

“誰(shuí)呀?”

“一個(gè)非常討厭的女人。”

這么大型的電腦生產(chǎn)企業(yè),怎會(huì)有這樣的售后服務(wù)人員。Hope想不通。

雖然之后電腦通過(guò)北京的維修站修好了,但Hope心情久久不能平復(fù)。這是個(gè)服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代,不管一個(gè)產(chǎn)品多好,廣告投放量多大,售后跟不上,企業(yè)依然很難做大做強(qiáng)。很多企業(yè)并非不知道自己的弊端所在,只苦于沒(méi)有好的解決辦法。就拿Hope做事的公司來(lái)說(shuō),總經(jīng)理每三兩個(gè)月就會(huì)往上海分部派人檢查工作,但客戶(hù)反映的問(wèn)題還是得不到解決。

突然,Hope有個(gè)大膽的想法,給那家電腦生產(chǎn)企業(yè)的高層寫(xiě)信。憑著自己對(duì)服務(wù)行業(yè)的理解與掌握,Hope寫(xiě)了一封聲情并茂的郵件,講述她在河北的經(jīng)歷,并用極為婉轉(zhuǎn),又很中肯的態(tài)度闡述了如果服務(wù)跟不上,將會(huì)給多元化企業(yè)帶來(lái)的種種風(fēng)險(xiǎn)。

沒(méi)想到,那位電腦公司的劉總居然約見(jiàn)了她,還開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表示,關(guān)于售后服務(wù)這方面早就打算做調(diào)整,可惜,始終找不到好的方案。Hope微笑著,把事先寫(xiě)好的計(jì)劃交給劉總,說(shuō):“我覺(jué)得貴公司應(yīng)該用第三方來(lái)處理這件事,一來(lái),反映問(wèn)題及時(shí)周到;二來(lái),沒(méi)有什么金錢(qián)和利益方面的糾葛;而且,只要身份不揭穿,仍可以跟蹤服務(wù)提高的進(jìn)度……”

神秘第三方的工作就是挑刺兒

跟劉總經(jīng)過(guò)幾次細(xì)談,Hope終于如愿以?xún)數(shù)嘏c之簽定了秘密第三方服務(wù)項(xiàng)目探查協(xié)議。試用合作期兩個(gè)月,如雙方對(duì)成果滿(mǎn)意,年底訂立一年的合同。之后,Hope利用周末和節(jié)假日,從北京市和周邊縣區(qū)開(kāi)始,對(duì)劉總公司下屬的經(jīng)銷(xiāo)商、售后服務(wù)站、分公司、批零提貨處等多重渠道進(jìn)行了“暗訪”。每到一處,她都有不同的角色。

去經(jīng)銷(xiāo)商那里,她是特別懂行的客戶(hù),看了一臺(tái)又一臺(tái)電腦,不停地挑毛病,這個(gè)硬盤(pán)太小,那臺(tái)沒(méi)有獨(dú)立顯卡,明顯擺出一幅只看不買(mǎi)的樣子。去過(guò)許多店,只有個(gè)別銷(xiāo)售人員對(duì)她有始有終地介紹產(chǎn)品,微笑送客。當(dāng)然,服務(wù)態(tài)度好的員工,日后必定會(huì)升職加薪。

2009年元旦前夕,Hope正式辭職,從月入一兩千元的最普通小白領(lǐng),魚(yú)躍龍門(mén)般成為固定報(bào)酬過(guò)萬(wàn),出差有補(bǔ)助,獎(jiǎng)金另算的第三方全權(quán)代表。舊同事為她開(kāi)歡送會(huì),頂頭上司語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō):“哎!如果咱們公司的領(lǐng)導(dǎo)也意識(shí)到服務(wù)的重要性,人才就不會(huì)外流了。”

不到兩個(gè)月的時(shí)間,Hope就將大半個(gè)華北地區(qū)的服務(wù)中心差不多轉(zhuǎn)遍了。有時(shí)托朋友打扮成穿著極不講究的農(nóng)民模樣來(lái)充當(dāng)客戶(hù),進(jìn)店里咨詢(xún),或是維護(hù)電腦,自己在一旁觀看,并偶爾蹦出一兩個(gè)比較刁鉆的問(wèn)題。看到售后服務(wù)部的窗不明,幾不凈,桌面不整齊,員工說(shuō)話沒(méi)禮貌,或穿著給人印象不佳等等,這些可能影響公司或品牌形象的細(xì)節(jié),Hope都一一記錄在案,及時(shí)上報(bào)公司。

飯桌上,朋友笑她:“你的職業(yè),不會(huì)就是找茬兒吧!”Hope 笑著說(shuō):“性質(zhì)差不多,無(wú)論挑刺兒,還是找茬兒,其目的都是為提升品牌在群眾心目中的地位,完美和完善我們的服務(wù)。挑他們的刺兒,賺我的錢(qián),還能借著機(jī)會(huì)出差游山玩水,一石三鳥(niǎo),何樂(lè)而不為?更何況,連幾歲的孩子都知道,未來(lái),可是服務(wù)業(yè)的天下呢!現(xiàn)在不出手,等待何時(shí)?”

廣州的分公司員工流動(dòng)特別頻繁,這樣既浪費(fèi)了公司人力物力、培訓(xùn)資金,又影響了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)進(jìn)度。可分公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此一再否認(rèn),始終說(shuō)他們的員工固定,沒(méi)有流失現(xiàn)象。公司只好派Hope去“調(diào)查”。Hope應(yīng)聘到廠里不足兩月便發(fā)現(xiàn),引起員工流動(dòng)的是各中專(zhuān)技校派來(lái)的實(shí)習(xí)生。他們工作半年到一年,就以有在大企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)為由,應(yīng)聘更高薪水的職位去了。當(dāng)然,這其中不乏真正的人才。

Hope將自己了解到的情況如實(shí)匯報(bào),并提出幾條可行性的解決方案,劉總看過(guò)之后非常滿(mǎn)意。得到老總的贊賞,Hope當(dāng)然非常高興,但在她看來(lái),這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,她要成立屬于自己的“找茬公司”,全中國(guó)大大小小的公司、企業(yè)、酒店、游娛等等,涉及到人類(lèi)的衣、食、住、行方方面面哪一樣也離不開(kāi)服務(wù)業(yè),有服務(wù)的地方就一定有不滿(mǎn)存在,把它們都找出來(lái),消滅掉,就是“找茬公司”的責(zé)任。

資源共享的找茬公司

端午節(jié)前,Hope的公司正式成立,她利用一切機(jī)會(huì),在北京上海及其周邊聯(lián)系各種可以發(fā)展的資源。她找到超市或連鎖機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理,用幫助其改進(jìn)管理上的不足做前提,包下一年半載的“找茬”任務(wù),實(shí)行不定期檢查工作的方法,可能隨時(shí)抽查出你工作中的錯(cuò)誤,令人防不勝防。Hope又進(jìn)入各大高校的網(wǎng)站發(fā)帖,并以論壇聊天室這些網(wǎng)絡(luò)形式,在全國(guó)各地招聘“找茬公主”。“呵呵,總覺(jué)得男人去找人家的別扭會(huì)比較討打。女孩子親和力強(qiáng)一些,好說(shuō)話。”

如今,許多大城市的超市、專(zhuān)賣(mài)店,甚至是大型酒家之類(lèi)都已經(jīng)成為Hope和她的員工們找茬的對(duì)象。以上海家樂(lè)福超市為例,你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),經(jīng)常有神秘客人在貨架間走來(lái)走去,一會(huì)兒把手探進(jìn)貨架的角落里看有沒(méi)有灰塵,一會(huì)兒又對(duì)著燈光仔細(xì)驗(yàn)證食品的各種安全商標(biāo),看包裝袋上的出廠日期和保質(zhì)期,有時(shí)在冷凍食品柜前停下,掏出一些儀器測(cè)量里面的溫度。離開(kāi)前,還故意將一兩件小商品裝進(jìn)口袋里,徑直走出超市門(mén)外。如果“不小心”被發(fā)現(xiàn),就拿出證件,可多半時(shí)候他們會(huì)成功,這個(gè)人當(dāng)然不會(huì)像普通小偷那樣溜走,反而大大方方攜帶“贓物”返身走進(jìn)超市經(jīng)理辦公室,指出他們?cè)诠芾砩系穆┒?督促其盡快改正。

關(guān)于國(guó)慶的文案范文4

一個(gè)“套套”引發(fā)的恩怨

提到金鵬遠(yuǎn)，馬向群張嘴就四個(gè)字――竊國(guó)大盜。

他們?cè)趥鹘y(tǒng)廣告業(yè)打拼多年，后來(lái)一起在微博營(yíng)銷(xiāo)界出道，老馬成立博圣云峰，邀請(qǐng)金鵬遠(yuǎn)來(lái)做自己的副手，主管創(chuàng)意。他們共同打造了微博營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的經(jīng)典案例――雨夜傳奇之杜蕾斯鞋套事件，把杜蕾斯的粉絲數(shù)從0拉升到27萬(wàn)。

但現(xiàn)在，兩人竟老死不相往來(lái)。

老馬把兩人的分道揚(yáng)鑣歸咎于金鵬遠(yuǎn)的背信棄義。“我把博圣云峰的人事權(quán)、招聘權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)，包括跟客戶(hù)的直接接洽都交給了他。他卻反過(guò)來(lái)坑我，把我們私下的一些牢騷話直接發(fā)給了杜蕾斯，中間使壞點(diǎn)火。”

老馬跟杜蕾斯方面早有矛盾。矛盾主要集中在錢(qián)上。一開(kāi)始杜蕾斯開(kāi)出的價(jià)位是一個(gè)賬號(hào)月費(fèi)1萬(wàn)元，后來(lái)，在馬向群的要求下，月費(fèi)漲到10萬(wàn)元、15萬(wàn)元，再往下杜蕾斯方面就不干了。中間有幾次，老馬甚至在電話里跟對(duì)方吵了起來(lái)。

據(jù)說(shuō)最終加速合作崩盤(pán)的是金鵬遠(yuǎn)。更讓老馬感到氣憤的是，2011年10月底，金鵬遠(yuǎn)帶著杜蕾斯的合同離開(kāi)時(shí)，還挖走了博圣云峰創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的核心成員。

哪個(gè)圈子沒(méi)有恩怨情仇，更何況在微博營(yíng)銷(xiāo)界這個(gè)眼高于頂?shù)牡胤健１砻嫔峡矗像R和金鵬遠(yuǎn)之間是個(gè)人恩怨，但實(shí)際上是門(mén)派之爭(zhēng)。

在微博營(yíng)銷(xiāo)界，有四大門(mén)派：養(yǎng)號(hào)派、大師派、創(chuàng)意派和運(yùn)營(yíng)派。養(yǎng)號(hào)派有三位“大俠”坐鎮(zhèn)，分別是杜子建、酒紅冰藍(lán)和伊光旭。在微博誕生之初，這三人依靠聚集僵尸粉的微博大號(hào)，從企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)公司那里賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。后來(lái)，杜子建開(kāi)班授課，成為大師派的代表人物，被一眾粉絲奉為“微博營(yíng)銷(xiāo)教父”。

老馬是銷(xiāo)售出身，曾是四通利方（新浪前身）第一任銷(xiāo)售總監(jiān)，在做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中他更看重策略和效果，屬于運(yùn)營(yíng)派；而金鵬遠(yuǎn)則是廣告人的思維，注重文案，屬于創(chuàng)意派。

杜蕾斯的微博賬號(hào)大獲成功后，外界津津樂(lè)道的都是它的經(jīng)典創(chuàng)意。金鵬遠(yuǎn)離開(kāi)博圣云峰之后，杜蕾斯微博在他手里還出現(xiàn)像“最快的男人并不是最好的，堅(jiān)持到底才是真正強(qiáng)大的男人”、“光大是不行的”這樣的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。所以，很多人都認(rèn)為杜蕾斯微博營(yíng)銷(xiāo)的成功是金鵬遠(yuǎn)的成功，而不是老馬的。

對(duì)此，老馬很不服氣。在他看來(lái)，杜蕾斯的微博營(yíng)銷(xiāo)之所以能取得成功，是因?yàn)楹头劢z建立了真正的溝通，而不單單是因?yàn)閯?chuàng)意。所以在公開(kāi)場(chǎng)合提到杜蕾斯，金鵬遠(yuǎn)談創(chuàng)意相反，老馬必談如何通過(guò)回復(fù)留言加強(qiáng)粉絲的黏性。

除了臺(tái)面上的口水之爭(zhēng)，私下里老馬甚至斷言，現(xiàn)在杜蕾斯的微博已經(jīng)不如從前了。“以前王石關(guān)注22個(gè)賬號(hào)，其中有一個(gè)就是杜蕾斯。但現(xiàn)在，王石關(guān)注的216個(gè)賬號(hào)中，已經(jīng)沒(méi)有杜蕾斯了。”

當(dāng)然，微博營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)派交鋒，遠(yuǎn)不止這些。

老馬和杜子建一同混跡于培訓(xùn)領(lǐng)域，杜子建要價(jià)5萬(wàn)元一節(jié)課，老馬自然不肯開(kāi)價(jià)比他低，宣稱(chēng)“2014年，我已經(jīng)把杜子建擠出了一線城市。以前，新浪還請(qǐng)他去講課，后來(lái)聽(tīng)過(guò)我的課之后就不請(qǐng)他了”。

與之相對(duì)，杜子建對(duì)什么運(yùn)營(yíng)派、創(chuàng)意派同樣不屑一顧。他的理論是，營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)人，懂人性就懂營(yíng)銷(xiāo)，所以談案例太小兒科了，要談就談人性。說(shuō)到對(duì)人性的了解，杜子建自認(rèn)已無(wú)人能及，“因?yàn)槲易^(guò)牢”。他甚至打算2015年就退出營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)界，“曲高和寡就不愿多說(shuō)了”。

不過(guò)，當(dāng)這些微博營(yíng)銷(xiāo)人還在為捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)“打嘴仗”時(shí)，微信已殺將而來(lái)。這個(gè)圈子里的一幫人，呼啦啦朝微信的大門(mén)蜂擁而去，大有一副“你們慢慢爭(zhēng)吧，爺不奉陪”的架勢(shì)。

少數(shù)派和生態(tài)鏈

2012年，小米公司在小米2的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中創(chuàng)下了250多萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā)，這在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為微博史上最大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā)。可是不久，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了一組數(shù)據(jù)，稱(chēng)這次營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)際參與的人數(shù)只有140萬(wàn)，整個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)中水軍就占去了44%。

公布這組數(shù)據(jù)的是一家叫知微的數(shù)據(jù)分析公司，它受小米之托對(duì)這次營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。知微不僅分析出了水軍的比例，還幫助小米找到了轉(zhuǎn)發(fā)最多，高達(dá)517次的“抽獎(jiǎng)控”。

像知微這樣做數(shù)據(jù)分析的公司，在俗稱(chēng)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)里屬于少數(shù)派。雖然，從SNS網(wǎng)站到微博，再到微信，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)一直在發(fā)生變化，但是這一行的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)漸趨完善，既有我們看得見(jiàn)的、曝光度高的營(yíng)銷(xiāo)公司，也有像知微這樣的少數(shù)派公司。

從嚴(yán)格意義上說(shuō)，知微是一家情報(bào)公司，但是為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估已經(jīng)成為它的主要業(yè)務(wù)之一。這項(xiàng)評(píng)估包括營(yíng)銷(xiāo)做得好不好、好到什么程度，以及為什么好，當(dāng)然還包括參與者的一些身份特征的分析。

一開(kāi)始，作為甲方的傳統(tǒng)企業(yè)，和營(yíng)銷(xiāo)公司一樣，并不想知道關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)數(shù)據(jù)，因?yàn)樗麄兌家媾R績(jī)效考核的壓力。但后來(lái)，出現(xiàn)了像小米這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)公司，它們會(huì)依據(jù)用戶(hù)的數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品，而這種所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維也漸漸開(kāi)始影響傳統(tǒng)企業(yè)。

這種變化反映到知微身上就是客戶(hù)的變化，“早期政府占去很大比例，現(xiàn)在知微的客戶(hù)有三分之二是品牌型企業(yè)，三分之一會(huì)和體制內(nèi)的單位有關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)上比較活躍的公司大部分是我們的客戶(hù)。”

時(shí)趣則是另一種少數(shù)派公司。它和知微有類(lèi)似之處，比如通過(guò)數(shù)據(jù)分析為客戶(hù)提供制定營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)。

2014年的“雙11”，時(shí)趣利用大數(shù)據(jù)，幫著名互聯(lián)網(wǎng)食品品牌三只松鼠找出可能對(duì)堅(jiān)果感興趣的人群，然后通過(guò)新浪“粉絲通”這個(gè)平臺(tái)精準(zhǔn)投放。當(dāng)天，三只松鼠的銷(xiāo)售額超過(guò)1個(gè)億。

不過(guò)，這只是時(shí)趣業(yè)務(wù)的一小部分，它的核心業(yè)務(wù)是提供營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)產(chǎn)品，包括收集消費(fèi)者聲音的聆聽(tīng)系統(tǒng)、客戶(hù)管理系統(tǒng)和客服軟件。簡(jiǎn)單說(shuō)，知微是做數(shù)據(jù)分析，時(shí)趣則是把工具賣(mài)給企業(yè)，企業(yè)自己做數(shù)據(jù)分析。此外，時(shí)趣還提供一些在微博上制作游戲（比如刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)等）的軟件，時(shí)趣管它叫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役管理軟件。

大部分傳統(tǒng)企業(yè)走的是營(yíng)銷(xiāo)外包的老路，把產(chǎn)品和服務(wù)放在他們面前，他們更愿意選擇服務(wù)。但是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把社會(huì)化納入日常經(jīng)營(yíng)，會(huì)投入更多的人力和物力組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，所以它們更傾向于選擇產(chǎn)品。

正因?yàn)榇耍S著社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)日益深入人心，到現(xiàn)在，時(shí)趣的業(yè)務(wù)相對(duì)于2011年剛成立時(shí)，已經(jīng)有了一些變化：技術(shù)的業(yè)務(wù)量已經(jīng)與服務(wù)持平，各占50%。當(dāng)然，目前時(shí)趣產(chǎn)品的客戶(hù)來(lái)自旅游互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的居多，像驢媽媽、攜程、藝龍、海航，都是它的客戶(hù)。作為國(guó)內(nèi)最早的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)公司，時(shí)趣去年的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)億元級(jí)以上。

除了像知微、時(shí)趣這樣的公司，在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，還有廣告投放的公司、專(zhuān)門(mén)做客服的公司、培訓(xùn)公司，以及評(píng)獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)，一同分食產(chǎn)業(yè)鏈上的紅利。

微博死忠派的困惑

2014年12月5日，馬向群去了一趟美國(guó)，給那里的華人企業(yè)家講怎么利用微博和Facebook做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)他講到需要組建一支團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)和微博上留言的粉絲互動(dòng)時(shí)，這些華人企業(yè)家告訴他，這件事在美國(guó)不可能。“因?yàn)槲⒉┖虵acebook每天最活躍的時(shí)間段是晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段美國(guó)人是不會(huì)工作的。”

當(dāng)越來(lái)越多的同行開(kāi)始大幅度增加微信營(yíng)銷(xiāo)的比重時(shí)，老馬卻堅(jiān)持把公司80%的業(yè)務(wù)留給微博。老馬之所以戀戰(zhàn)微博營(yíng)銷(xiāo)，是因?yàn)樗J(rèn)為自己在其中發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海。

老馬想，既然老外不愿意做，那就讓中國(guó)人來(lái)做。“我可以把印度的軟件外包復(fù)制過(guò)來(lái)，在中國(guó)做全球的社會(huì)化服務(wù)中心。”就在去年12月底，老馬在美國(guó)的公司注冊(cè)成功。他準(zhǔn)備今年2月就開(kāi)始正式接業(yè)務(wù)。

至于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，老馬也不會(huì)輕言放棄。據(jù)他說(shuō)，他現(xiàn)在一個(gè)微博賬號(hào)一個(gè)月要收客戶(hù)20萬(wàn)元，而他的同行，少的兩三千，多的也不過(guò)七八萬(wàn)元。“別的公司敢收這么少的錢(qián)，因?yàn)樗粫?huì)回復(fù)粉絲的留言。”

回復(fù)粉絲留言是老馬縱橫微博營(yíng)銷(xiāo)界多年的獨(dú)門(mén)秘籍之一。老馬會(huì)讓員工在微博上回復(fù)粉絲的留言，這些留言的風(fēng)格大多調(diào)皮，或者很自然地加入他們的聊天中。其實(shí)，不管回復(fù)的內(nèi)容是什么，老馬的目的就是加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，進(jìn)而增強(qiáng)粉絲黏性。

他的這套做法也確實(shí)得到了一些企業(yè)的認(rèn)可，這當(dāng)中包括像百度、學(xué)大教育這樣的企業(yè)。

類(lèi)似這樣的微博死忠派并不止馬向群，還有杜子建。這一次，他和老馬終于殊途同歸。

杜子建的理由跟老馬不一樣，更人文，“我是在微博上成名的，我不能微信火了我就到微信去，那不是我做人的原則。”杜子建拿出手機(jī)，打開(kāi)微信，指著一排排等待通過(guò)的添加申請(qǐng)對(duì)記者說(shuō)，我要是都通過(guò)，現(xiàn)在立馬就能有20萬(wàn)粉絲。最近，杜子建還在微博上做起了白酒生意。

死忠派雖然依舊看好微博營(yíng)銷(xiāo)的前景，但對(duì)于微博平臺(tái)的發(fā)展思路卻不認(rèn)可。

在老馬看來(lái)，微博的路走偏了。“微博的發(fā)展應(yīng)該經(jīng)歷四個(gè)階段：第一階段引導(dǎo)明星加入，第二階段引導(dǎo)媒體加入，第三階段引導(dǎo)專(zhuān)家加入，第四階段引導(dǎo)企業(yè)加入。新浪微博只走了一半。”

老馬的觀點(diǎn)不一定能得到同行的認(rèn)同。不過(guò)，有一點(diǎn)倒是已經(jīng)成為共識(shí)，新浪微博自身沒(méi)有找到盈利模式，同時(shí)它又排擠那些借微博寶地發(fā)財(cái)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)人和大號(hào)，確實(shí)讓微博在微信漸成氣候之后，失去了一部分擁躉。

微信，規(guī)則在別人手里

在哪里最能直觀地感受到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化？答案是那些買(mǎi)賣(mài)粉絲的小公司。

房間里一排排，整整齊齊，滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)掛著無(wú)數(shù)的手機(jī)；桌上放著一堆堆電話卡；幾個(gè)人像機(jī)器一樣來(lái)來(lái)回回地操作……過(guò)去，這里是微博水軍的誕生地，現(xiàn)在一撥撥的水軍開(kāi)始涌向微信的大門(mén)。

2012年，微信剛紅火起來(lái)的時(shí)候，龔鉑洋就接到好幾撥客戶(hù)打來(lái)的電話，要求尚道微營(yíng)銷(xiāo)提供微信營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。于是，趁著國(guó)慶長(zhǎng)假，龔鉑洋就拿出整整五天的時(shí)間，蜷在書(shū)房里研究微信。當(dāng)他看完當(dāng)時(shí)關(guān)于微信的資料后，他得出了一個(gè)結(jié)論：微信要做，但微博也不能丟。

龔鉑洋認(rèn)同一種觀點(diǎn)，那就是微信是封閉的、場(chǎng)景式的，商家通過(guò)它跟消費(fèi)者建立的是強(qiáng)關(guān)系。所以，微信更適合做服務(wù)。

2013年6月，尚道利用幫客戶(hù)在微博上開(kāi)發(fā)小游戲積累的技術(shù)資源，幫維也納酒店開(kāi)發(fā)了微信訂房系統(tǒng)，不僅能讓用戶(hù)通過(guò)微信直接訂房、支付，還將系統(tǒng)與維也納的后臺(tái)打通，讓客戶(hù)信息得到積累，從而幫助酒店進(jìn)行組織管理的完善升級(jí)。這個(gè)項(xiàng)目成功后，平安保險(xiǎn)和招商銀行也找到尚道尋求合作。

這次在微信平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)嘗試為龔鉑洋累積了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)，他和他的同行們依然沒(méi)有特別清晰的思路。

事實(shí)上，這些從微博流浪到微信，征戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人，面臨集體困惑。

首先，很多客戶(hù)依舊延續(xù)微博營(yíng)銷(xiāo)的思維，把微信看成是媒體，而非服務(wù)平臺(tái)。龔鉑洋就發(fā)現(xiàn)，“好多企業(yè)都想做訂閱號(hào)，因?yàn)槊刻炜梢园l(fā)一條，而服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能發(fā)四條。”但是做微信營(yíng)銷(xiāo)，推送信息過(guò)多是會(huì)掉粉的。“消費(fèi)者并不在意你給我發(fā)什么，而是希望我需要你的時(shí)候你在我面前。”

其次，像知微和時(shí)趣這樣做技術(shù)和大數(shù)據(jù)服務(wù)型的公司，當(dāng)他們開(kāi)始做微信的數(shù)據(jù)分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)“除了微信自己，目前還沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)敢說(shuō)自己全部掌握了微信的數(shù)據(jù)收集渠道。微信有800多家公眾賬號(hào)，但是具體是哪些人，還沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)能摸透”。

關(guān)于國(guó)慶的文案范文5

中秋節(jié)的活動(dòng)方案怎么準(zhǔn)備呢?中秋節(jié)是我國(guó)最古老的節(jié)日之一，富有濃厚的民族味道，每年的農(nóng)歷八月十五，月亮比任何時(shí)候都更圓，更明亮。下面小編給大家?guī)?lái)2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案最新版5篇，希望能幫助到大家!

2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1中秋佳節(jié)歷來(lái)是酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)酒店外在形象，加深酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

一、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)又一個(gè)小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷(xiāo)的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。

二、活動(dòng)對(duì)象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

三、活動(dòng)主題

歡度中秋

四、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以?xún)?nèi))，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址)。

六、活動(dòng)方式

1、客房

活動(dòng)期間單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠。

活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元。

活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份。

活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤(pán)一份。

如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。

每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張。

2、餐飲

活動(dòng)期間推出黃金套餐：

合家團(tuán)圓套餐：388元

財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜。

活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤(pán)一份。

活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。

①推銷(xiāo)貴賓卡充值;

②推銷(xiāo)折扣卡辦理;

七、活動(dòng)時(shí)間

20年_月_日—20年_月_日

八、廣告配合方式

1、背景音樂(lè)：以中秋為主題。

曲目高雅。

2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。

(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫(xiě)真展架各一副。

用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷(xiāo)節(jié)目。

5、顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題。

6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng)。

7、提前一周開(kāi)始宣傳，主要以條幅、寫(xiě)真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效果。

九、前期準(zhǔn)備(_月_日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全)

1、促銷(xiāo)活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門(mén)，要求所有工作人員必須了解促銷(xiāo)內(nèi)容及內(nèi)容。

2、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。

3、各部門(mén)加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十、中期操作

營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。

前廳部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢(xún)、解釋促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。

餐飲部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。

十一、費(fèi)用預(yù)算

1、寫(xiě)真展架：60_2=120元(3個(gè))

2、八角燈籠：

3、彩色氣球：(2個(gè))

4、宣傳單頁(yè)：(100份)

2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、營(yíng)造節(jié)日氣氛

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶(hù)資源，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)

三、整理貨架進(jìn)行促銷(xiāo)

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷(xiāo)的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類(lèi)明細(xì)，易于客戶(hù)選購(gòu)。

四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感。

2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3【活動(dòng)前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹(shù)陸家嘴綠地心茶會(huì)，橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶(hù)外綠地，與茶約會(huì)，品茶品心。

【心茶會(huì)主題】秋月

春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。

若無(wú)閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)。

來(lái)看看內(nèi)心那一輪明月吧，此時(shí)恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，分享你的感動(dòng)，分享生命感悟。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)版塊：

1)心茶會(huì)

2)橘子樹(shù)文化攻略圖義賣(mài)

3)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流

請(qǐng)橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹(shù)心茶會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗(yàn)心與自然的契合，一期一會(huì)，安于當(dāng)下，結(jié)識(shí)更多有緣人。

特別提醒：請(qǐng)帶上你喜歡的書(shū)參加現(xiàn)場(chǎng)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流環(huán)節(jié)，寫(xiě)上你的心愿，現(xiàn)場(chǎng)換得一份觸動(dòng)你心的愛(ài)心片語(yǔ)，開(kāi)啟一次新的心茶之旅。

【主辦】橘子樹(shù)傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

【時(shí)間】9月21日17：00–22：00

【地點(diǎn)】陸家嘴金融中心綠地廣場(chǎng)(浦東新區(qū)陸家嘴東路160號(hào))

【費(fèi)用】免費(fèi)

【交通】2號(hào)線陸家嘴站下，3號(hào)口出，左拐走5分鐘即到。

【報(bào)名方式】

【活動(dòng)背景介紹】

【活動(dòng)小建議】

1)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)從7點(diǎn)開(kāi)始依次舉行，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)可加入。

2)愛(ài)茶者，可自備好茶。

3)自備茶具者，請(qǐng)報(bào)名時(shí)說(shuō)明自帶茶具。

4)現(xiàn)場(chǎng)有售賣(mài)食物、飲料，也可自己攜帶。請(qǐng)注意保持現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的整潔，愛(ài)護(hù)綠地。

5)因此活動(dòng)地點(diǎn)是戶(hù)外綠地，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需席地而坐，所以請(qǐng)大家加衣，著長(zhǎng)裙和長(zhǎng)褲會(huì)比較方便參加互動(dòng)，也可預(yù)防蚊蟲(chóng)叮咬。

2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4一、活動(dòng)主題

__陳釀，樂(lè)享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

20年_月_日——20年_月_日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

__超市(__店、__店)

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，__超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。

(三)__超市外促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)買(mǎi)__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1.活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。

2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3.批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)?a

href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿紗儐夢(mèng)锪獻(xiàn)急福儐咳嗽蓖瓿扇嗽弊急浮?/p>4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

(1)物料盤(pán)點(diǎn)

(2)人員明確崗位要求。

5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

(二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)_月_日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1.促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。

9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2.現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排

1.負(fù)責(zé)人：__

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

2.市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)。

促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表

略

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：__陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng)：__陳釀精品20瓶。

三等獎(jiǎng)：__陳釀小紅瓶100瓶。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。

(二)所需費(fèi)用

果粒橙：13件_75元/件=975元。

露露：10件_58元/件=580元。

匯源禮盒：40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。

八寶粥：40提_30元/提=1200元。

臨促：6個(gè)_50元/天=300元。

海報(bào)：6張_20元/張=120元。

展臺(tái)：6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。

氣球：2袋_5元/袋=10元。

2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷(xiāo)售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

1.買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3.當(dāng)日單張小票滿(mǎn)59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;

滿(mǎn)99元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿(mǎn)129元以上，飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

1.超市外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。

(3)在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

(4)在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。

2.超市內(nèi)

(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

(2)整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗。

(3)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳。

(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：_萬(wàn)。

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：_萬(wàn)。

月餅費(fèi)用：_萬(wàn)。

共計(jì)：_萬(wàn)人民幣。

五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。

行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在_月_日完成。

2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取_元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。

同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。

4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。