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抗擊疫情征文范文1
4月，古井貢酒順利通過審核，喜獲國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)。為了慶祝這一喜事，公司決定于2003年4月28日，在北京人民大會(huì)堂安徽廳舉行大型新聞會(huì)，并同時(shí)向全國(guó)人民推薦公司新上市的龍韻古井貢酒。
正當(dāng)公司緊鑼密鼓地籌備時(shí)，薩斯突降，新聞會(huì)被迫取消。
4月20日，當(dāng)衛(wèi)生部部長(zhǎng)和北京市市長(zhǎng)雙雙被免職后，一夜之間，薩斯成了人們關(guān)注的第一“焦點(diǎn)”。薩斯造成的恐慌，也開始猛烈地沖擊白酒的銷售。
面對(duì)沖擊，對(duì)于做長(zhǎng)線品牌的古井貢來說，公司決定從樹立企業(yè)形象，提升品牌，促進(jìn)銷售考慮出發(fā)，支持公益。于是，古井貢本著“一手做公益事業(yè)，抗擊薩斯；一手抓公司營(yíng)銷，做好市場(chǎng)”的原則，結(jié)合市場(chǎng)變化，迅速策劃并啟動(dòng)了薩斯時(shí)期的公關(guān)和促銷活動(dòng)。
要做就做第一
4月21日，古井貢的策劃班子就緊緊圍繞薩斯做事件行銷的可行性、切入點(diǎn)、形式，以及可能會(huì)出現(xiàn)的一些負(fù)面影響等做了深入探討。一致認(rèn)為，鑒于有些品牌操作薩斯事件營(yíng)銷的負(fù)面影響和白酒市場(chǎng)的實(shí)際情況，特別是餐飲、賣場(chǎng)等終端可能會(huì)出現(xiàn)的情況，只宜以正面卷入度高的公益性公關(guān)切入，引發(fā)新聞效應(yīng)；同時(shí)，借勢(shì)做軟性傳播，提高品牌美譽(yù)度。考慮到政府和人民防治薩斯急需的是資金，而當(dāng)時(shí)社會(huì)捐助尚未啟動(dòng)，于是形成了以古井貢的名義捐款的策劃草案。
但是同日得到消息，伊利、蒙牛、北京移動(dòng)等企業(yè)已向有關(guān)部門巨額捐獻(xiàn)，受到全國(guó)注目，好評(píng)如潮。這時(shí)再面向全國(guó)捐款已落于人后，怎么辦？
要么不做，要做就做第一。市場(chǎng)領(lǐng)先法則證明：“第一”要?jiǎng)龠^“更好”。制造一個(gè)“第一”在人們心目中先入為主，比后來提供“更多”的捐贈(zèng)的企業(yè)給人們留下的印象更深刻、更持久。
既然要做了，我們就要爭(zhēng)第一。全國(guó)的“第一”和北京的”第一”被別的企業(yè)占先，古井貢就爭(zhēng)做安徽的“第一”。
董事長(zhǎng)親自指揮，總經(jīng)理立即行動(dòng)
4月24日下午，王效金董事長(zhǎng)對(duì)向安徽薩斯防治部門捐款方案作出批示：速辦！同時(shí)指示，一、立即著手籌備，與省衛(wèi)生廳和省內(nèi)外新聞單位聯(lián)系，越快越好；二、務(wù)必保證做到省內(nèi)第一家捐贈(zèng)。
4月25日一早，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，古井貢的策劃班子南下省城合肥，攜款直奔安徽省衛(wèi)生廳。計(jì)劃于4月26日舉行捐贈(zèng)儀式，屆時(shí)向全省企業(yè)和人民發(fā)出“抗拒薩斯，強(qiáng)我安徽”的倡議書。
4月25日深夜，諸事準(zhǔn)備妥當(dāng)。
非常時(shí)期，我們的活動(dòng)必須注意：一、不能對(duì)品牌造成損害，二、量力而行，最好取得以小博大效果。
因此，捐多少？以什么形式捐？大有學(xué)問。最初，我們計(jì)劃將準(zhǔn)備在北京人民大會(huì)堂召開新聞會(huì)的20萬元費(fèi)用捐給省衛(wèi)生防疫部門；在隨后的研討中，公司領(lǐng)導(dǎo)提出從社會(huì)責(zé)任出發(fā)應(yīng)該追加到100萬元；深入研討后，根據(jù)安徽的疫情現(xiàn)狀（當(dāng)時(shí)尚未發(fā)現(xiàn)病例），我們認(rèn)為采取分步捐贈(zèng)策略為宜，即首批捐贈(zèng)20萬元，今后視具體情況再?zèng)Q定是否再捐及數(shù)額，如此可進(jìn)可退。但宣傳中必須強(qiáng)調(diào)“首批”，以突出“第一家”，淡化數(shù)字。
最后，分步捐贈(zèng)的方案出臺(tái)，即以適量的捐贈(zèng)搶占“第一”，制造新聞傳播效應(yīng)，然后，視薩斯在安徽的發(fā)病情況再分期分批地陸續(xù)捐贈(zèng)。這樣做既可給安徽的抗非工作不斷地支持，又可不斷地制造新聞效應(yīng)，而正面的積極的新聞報(bào)道是硬廣告的作用遠(yuǎn)難比擬的，屆時(shí)也定會(huì)引起全省和國(guó)內(nèi)民眾的關(guān)注和積極社會(huì)評(píng)價(jià)。
后來，由于安徽的薩斯病例均系輸入性病例，既未引起繼發(fā)性傳染，也大都治療順利，古井貢酒未啟動(dòng)后續(xù)捐贈(zèng)，轉(zhuǎn)而將預(yù)備費(fèi)用于薩斯防治知識(shí)的公益宣傳上了。
古井貢＝安徽第一家捐款抗擊薩斯企業(yè)
4月26日上午10時(shí)，合肥古井假日酒店，“抗拒薩斯入皖，古井傾情奉獻(xiàn)――古井貢酒向安徽薩斯防治辦公室捐款儀式”如期舉行。70多家駐皖記者和省內(nèi)各主流媒體的記者、省衛(wèi)生廳領(lǐng)導(dǎo)、古井集團(tuán)董事長(zhǎng)王效金參加了捐款儀式。
與時(shí)間賽跑的古井人，終于搶在了最前面，奪得了安徽第一，獲得了國(guó)家及省內(nèi)媒體的關(guān)注和報(bào)道。
4月28日，國(guó)家民政部下文規(guī)定：……為避免薩斯型肺炎傳播，加強(qiáng)群眾的自我保護(hù)，此次薩斯型肺炎防治社會(huì)捐贈(zèng)活動(dòng)不在全國(guó)范圍內(nèi)組織發(fā)動(dòng)，不搞義演、義賣、義賽等活動(dòng)，不舉辦集會(huì)性捐贈(zèng)活動(dòng)和捐贈(zèng)儀式。
一天之差，真是玄之又玄啊！
有限投入，超值回報(bào)
公益公關(guān)永遠(yuǎn)不是企業(yè)活動(dòng)的惟一目的，而是公益與企業(yè)利益兼顧。評(píng)估總結(jié)本次活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)，我們有限的投入獲得了超值的回報(bào)。活動(dòng)總投入21.6萬元（含會(huì)務(wù)費(fèi)等），卻贏得了30多家省內(nèi)乃至全國(guó)主流媒體的相應(yīng)報(bào)道，有效提升了古井貢的企業(yè)形象和古井貢品牌的美譽(yù)度和親和力。
由于古井貢酒的捐贈(zèng)是安徽第一家，而且在全國(guó)也是前幾名，所以，以新華網(wǎng)為首的多家國(guó)家級(jí)媒體，均將古井貢酒股份公司與中國(guó)石油（捐2000萬）、伊利（捐700萬）、蒙牛（捐120萬，但全國(guó)最早）、中國(guó)移動(dòng)北京公司（捐200萬）、中國(guó)網(wǎng)通河北公司（160萬）等企業(yè)并列在有關(guān)抗擊薩斯的捐贈(zèng)綜述報(bào)道里。
實(shí)際上，本次活動(dòng)的投入僅相當(dāng)于分別在《安徽日?qǐng)?bào)》和《新安晚報(bào)》各發(fā)2次整版廣告（實(shí)付價(jià)約需26萬多元），而權(quán)威大報(bào)的新聞公信力，所產(chǎn)生的宣傳作用和良好的社會(huì)效應(yīng)必會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌提升力，其真正的回報(bào)則將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過4個(gè)整版廣告，甚至勝過其幾倍，十幾倍。
古井貢：抗薩斯宣傳進(jìn)行時(shí)
一個(gè)好的事件公關(guān)，只有將前期的宣傳嫁接到產(chǎn)品的銷售上，才會(huì)產(chǎn)生直接的銷售推動(dòng)力。
古井貢酒的捐贈(zèng)，一手是為了抗擊薩斯，另一手自然是為了提升品牌。鑒于薩斯可能會(huì)存在一段時(shí)間，人們關(guān)注并特別需要預(yù)防和控制“薩斯”的知識(shí)，為了更進(jìn)一步的提高古井貢品牌的美譽(yù)度、知名度和親和力，有效地與古井貢酒的終端促銷結(jié)合起來，古井貢的策劃班子又針對(duì)薩斯及后薩斯時(shí)期營(yíng)銷，推出了一系列后續(xù)宣傳與促銷活動(dòng)：
――4月底，設(shè)計(jì)投放了以“藥酒同源”為內(nèi)容的直投DM郵報(bào)，將產(chǎn)品、品牌信息與防典治典知識(shí)相結(jié)合，進(jìn)行隨報(bào)投放和社區(qū)、沿街門面入戶投放。郵報(bào)正面為“藥酒同源”的典籍常識(shí)及適量飲酒，有益健康、飲酒祛邪的小常識(shí)等和龍韻古井貢酒的產(chǎn)品說明，背面印上防治薩斯知識(shí)和健康小常識(shí)，以消費(fèi)者喜聞樂見、幽默、輕松的形式宣傳薩斯防治常識(shí)。
――在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《華糖商情》、《酒類營(yíng)銷》等全國(guó)報(bào)刊和《錢江晚報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《大河報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、《新安晚報(bào)》等6大主力市場(chǎng)的晚報(bào)上，投放軟性廣告和公益活動(dòng)配合進(jìn)行品牌宣傳。
――5月12日，與《人民日?qǐng)?bào)》聯(lián)合舉辦“古井貢杯抗非英雄之歌”大型征文活動(dòng)，受到廣泛關(guān)注，社會(huì)反響熱烈。活動(dòng)將持續(xù)到2003年10月底。
――設(shè)計(jì)制作了以宣傳介紹薩斯的預(yù)防和控制知識(shí)的圖片和文字等為內(nèi)容的宣傳小畫冊(cè)、掛牌或撲克牌，用于產(chǎn)品的促銷。
――制定并啟動(dòng)了薩斯時(shí)期的宣傳促銷方案，保持了品牌知名度、美譽(yù)度，不僅有效防止了銷售的下滑，而且維持了銷售的上升態(tài)勢(shì)。
――在深入研究疫情、市場(chǎng)和消費(fèi)者變化的基礎(chǔ)上，對(duì)后薩斯時(shí)期的營(yíng)銷進(jìn)行了大膽細(xì)致的規(guī)劃，編制了后薩斯時(shí)期的宣傳促銷指導(dǎo)預(yù)案和一系列參考個(gè)案，并在產(chǎn)品、渠道、促銷、宣傳及物料的設(shè)計(jì)開發(fā)、制作儲(chǔ)備做好預(yù)先準(zhǔn)備。只待薩斯一旦得到有效控制，好快速啟動(dòng)，搶占概念，搶占消費(fèi)者有限的意識(shí)空間，快速恢復(fù)和提高市場(chǎng)份額，甚至搶占別人的市場(chǎng)。
（1）產(chǎn)品方面：主推淡雅型白酒，宣傳適量飲酒，有益健康。
（2）渠道方面：特別關(guān)注并強(qiáng)化貼近居民區(qū)、人流量小、購(gòu)物方便的便利店，全力做好小店的深度分銷，提高消費(fèi)者購(gòu)買的便利性。
（3）促銷方面：針對(duì)中小店進(jìn)行（社區(qū)店為重點(diǎn)），以同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者和渠道為宜。并加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，如產(chǎn)品陳列、促銷員培訓(xùn)與儲(chǔ)備、促銷活動(dòng)的籌劃與準(zhǔn)備等工作。
（4）市場(chǎng)方面：重點(diǎn)抓好無薩斯病例的地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)的渠道維護(hù)和銷售工作，并盡力趁機(jī)搶占別人的市場(chǎng)。
此外，古井貢還與相關(guān)單位（如小區(qū)或其它基層政府部門）聯(lián)合搞捆綁戶外宣傳（海報(bào)、戶外條幅等），在終端投放有企業(yè)標(biāo)示的宣傳單頁或警示標(biāo)志，做帶有溫馨提示的公益郵報(bào)進(jìn)行小區(qū)投放、沿街投放和隨報(bào)投放等，這些圍繞抗非公益宣傳促銷活動(dòng)，既宣傳了品牌，又推動(dòng)了產(chǎn)品銷售。