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談?wù)摰挠⑽姆独?篇

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談?wù)摰挠⑽? /></p> <h2>談?wù)摰挠⑽姆段?</h2> <p> 關(guān)鍵詞：；危害；現(xiàn)代文明</p> <p> 19世紀(jì)上半期歐美資本主義正處于上升階段，英國(guó)工業(yè)革命已經(jīng)完成，法、美工業(yè)革命也正在迅猛發(fā)展。工業(yè)資本主義生產(chǎn)的存在和發(fā)展，需要不斷開辟新的商品市場(chǎng)和原料產(chǎn)地。而此時(shí)的清王朝依舊做著“天朝上國(guó)”的迷夢(mèng)，清王朝統(tǒng)治集團(tuán)虛驕自大，閉目塞聽，對(duì)世界形勢(shì)茫然無(wú)知。</p> <p> 清政府仍舊推行閉關(guān)鎖國(guó)的外交政策，中國(guó)依然是自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，在正當(dāng)?shù)闹杏①Q(mào)易中中國(guó)處于出超地位。當(dāng)時(shí)的英國(guó)政府已感到在中國(guó)這個(gè)封閉了幾千年的古老大國(guó)，單靠貿(mào)易手段是不能解決問(wèn)題的，為了扭轉(zhuǎn)對(duì)華貿(mào)易逆差，英國(guó)地向中國(guó)輸入鴉片，鴉片嚴(yán)重危害到清政府的統(tǒng)治，道光帝任命林則徐禁煙，但林則徐的禁煙運(yùn)動(dòng)卻成為英國(guó)政府使用“炮艦政策”的借口。為了打開中國(guó)的大門，1840年英國(guó)悍然發(fā)動(dòng)了侵略中國(guó)的。</p> <p> 一、給中國(guó)帶來(lái)的危害</p> <p> 中國(guó)戰(zhàn)敗，清政府被迫簽訂了中英《》，一八四三年七月與十月，耆英和璞鼎簽訂了中英《五口通商章程》和《五口通商附粘善后條款》(即《》)，對(duì)《》進(jìn)行了補(bǔ)充和具體化，對(duì)關(guān)稅稅率、領(lǐng)事裁判權(quán)，最惠國(guó)待遇等又達(dá)成了協(xié)議。一八四四年七月三日，耆英與美國(guó)全權(quán)代表顧盛在澳門望廈村簽訂了《中美五口貿(mào)易章程》即《》，一八四四年十二月二十四日，耆英與拉萼尼在停泊在廣州黃埔的法國(guó)兵艦上簽訂了《中法五口通商章程》(《》)美國(guó)和法國(guó)與中國(guó)達(dá)成同英國(guó)相同的權(quán)利。對(duì)中國(guó)的消極影響深遠(yuǎn)，中英《》是中國(guó)近代史上第一個(gè)不平等的條約。使中國(guó)的社會(huì)性質(zhì)發(fā)生變化，中國(guó)的和獨(dú)立的開始遭到嚴(yán)重破壞，中國(guó)自給自足的封建經(jīng)濟(jì)開始解體。</p> <p> 二、對(duì)中國(guó)社會(huì)發(fā)展的客觀進(jìn)步性</p> <p> 中英和《》的簽訂，盡管由于中國(guó)道光皇帝的無(wú)能和當(dāng)時(shí)清政府的腐敗，落后與封閉，造成中國(guó)在中的失敗，作為一個(gè)失敗者的中國(guó)不能不賠償戰(zhàn)爭(zhēng)的費(fèi)用和損失，接受外國(guó)的一些苛刻條件，甚至有些條件直接有損于中國(guó)的完整。但是畢竟腐敗、落后和封閉的古老中國(guó)大門被英國(guó)用“炮艦”強(qiáng)行打開了，盡管這個(gè)時(shí)候打開的僅僅只是一些窗口，但是，它促進(jìn)了古老的封建與專制的中國(guó)的瓦解，對(duì)于推進(jìn)世界文明在中國(guó)的發(fā)展都具有一定的意義和作用。其主要表現(xiàn)為：</p> <p> (一)強(qiáng)行打開了中國(guó)腐敗、落后和封閉的大門</p> <p> 中國(guó)幾千年的封建與專制社會(huì)，廣大民眾局限在有限的土地之中，過(guò)著一種自給自足的封閉生活，到了滿清的后期，這種封閉性與落后性以及腐敗性更加突出，當(dāng)世界在發(fā)展，特別是歐洲經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近幾百年的迅速發(fā)展，先進(jìn)的技術(shù)和現(xiàn)代文明，給歐洲民眾不僅帶來(lái)了生活上的改善，而且還帶給了歐洲民眾較多的自由和民主，使中國(guó)與世界特別是歐洲的差距更大，盡管西方各國(guó)在打開中國(guó)封閉大門時(shí)，采用了“鴉片”和“大炮”兩種不文明的手段，但是中國(guó)的封閉大門畢竟是需要打開的，外部的力量在一定程度上可以促進(jìn)這種進(jìn)程。</p> <p> (二)促進(jìn)了中國(guó)商業(yè)的發(fā)展</p> <p> 由于《》規(guī)定了五口通商，先后開放廣州、廈門、上海、寧波、福州為商埠。五市的開市和開埠，促進(jìn)了當(dāng)時(shí)五市商業(yè)的發(fā)展，舊日的商業(yè)中心廣州和新起的商業(yè)中心上海最為繁盛，其他次之，中國(guó)也出現(xiàn)了一批大商人如廣州的吳健彰，揚(yáng)坊等人，這些擁資百萬(wàn)的商人，盡管有些商人是依附于外國(guó)人，但是畢竟是中國(guó)較早的具有現(xiàn)代商業(yè)意識(shí)的商人，他們促進(jìn)了當(dāng)時(shí)中國(guó)商業(yè)的發(fā)展。</p> <p> (三)帶來(lái)了歐洲的現(xiàn)代文明和技術(shù)</p> <h2>談?wù)摰挠⑽姆段?</h2> <p>     英美文學(xué)評(píng)論是運(yùn)用文學(xué)理論研究英美文學(xué)著作,對(duì)其特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律進(jìn)行研究,對(duì)文章展現(xiàn)的主題思想、表現(xiàn)形式、寫作風(fēng)格進(jìn)行評(píng)析,從而為以后的英美文學(xué)創(chuàng)作提供藍(lán)本和依據(jù)并且提高文學(xué)愛好者的文學(xué)欣賞水平。英美兩國(guó)的文學(xué)評(píng)論家在不同的歷史背景和文化差異中會(huì)對(duì)文學(xué)評(píng)論產(chǎn)生不同的表現(xiàn),英美文化差異對(duì)英美文學(xué)評(píng)論的影響力是不言而喻的。</p> <p>     一、英美文學(xué)發(fā)展史與特點(diǎn)</p> <p>     英國(guó)文學(xué)的發(fā)展歷史悠久,經(jīng)歷了文藝復(fù)興、浪漫主義、現(xiàn)實(shí)主義、現(xiàn)代主義、寫實(shí)主義、實(shí)驗(yàn)主義等階段,每一個(gè)發(fā)展階段都有其特點(diǎn)和藝術(shù)價(jià)值。不同時(shí)期涌現(xiàn)了創(chuàng)作風(fēng)格不同的著名的大作家,如莎士比亞、蕭伯納、拜倫等。英國(guó)文學(xué)做早的時(shí)候多以詩(shī)歌形式展現(xiàn),以后逐漸發(fā)展成小說(shuō)、散文等多樣化的形式,慢慢的英國(guó)文學(xué)逐漸發(fā)展出一種浪漫理性的風(fēng)格。英國(guó)文學(xué)作品在其漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中,已經(jīng)逐漸成為世界文化藝術(shù)這座大山中屹立不倒的一座傲人的山峰。</p> <p>     美國(guó)文學(xué)史主要經(jīng)歷了浪漫主義、現(xiàn)實(shí)主義、現(xiàn)代主義這三個(gè)時(shí)期,各個(gè)時(shí)期分別產(chǎn)生了大量的優(yōu)秀作家,主要有馬克吐溫、狄金森、愛默生、惠特曼、海明威、龐德等人。美國(guó)文學(xué)因早期淪為英國(guó)殖民地的原因,曾深受英國(guó)文學(xué)的影響并一直致力于模仿英國(guó)文學(xué),但是隨著美國(guó)文學(xué)的不斷發(fā)展何美國(guó)獨(dú)自自主意識(shí)的增強(qiáng),美國(guó)文學(xué)逐漸形成了自己的風(fēng)格并開始脫離于英國(guó)文學(xué)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷壯大,獨(dú)立意識(shí)被激發(fā),再加上大批優(yōu)秀文學(xué)家和作品的出現(xiàn),讓美國(guó)文學(xué)逐漸成為了一個(gè)獨(dú)立的文學(xué)分支并開始向多元化的趨勢(shì)發(fā)展,獨(dú)立革命是美國(guó)民族文學(xué)誕生的背景。</p> <p>     二、英式與美式英語(yǔ)差異對(duì)英美文學(xué)評(píng)論產(chǎn)生的影響</p> <p>     語(yǔ)言是民族文化發(fā)展的重要載體,語(yǔ)言是民族文化的基石,在文學(xué)作品的創(chuàng)作中,思想是文學(xué)作品的心臟,語(yǔ)言是文學(xué)作品的軀干。語(yǔ)言這一載體能夠把民族文化的差異性展現(xiàn)的淋漓盡致。英美文學(xué)作品的語(yǔ)言都是英語(yǔ),英語(yǔ)能夠在英美文學(xué)作品中以藝術(shù)性和象征性表達(dá)出作品中的主題思想,是一種極富有表現(xiàn)力的語(yǔ)言。但是由于歷史、地域等原因,英美兩國(guó)的英語(yǔ)在某些方面略有不同,這些不同所具有的內(nèi)在意義是除其自身外的其他國(guó)家都無(wú)法真正理解的。在英美文學(xué)作品中,其創(chuàng)作所用的語(yǔ)言是作者精心的提煉、匯聚而成的,英式與美式語(yǔ)言的差異無(wú)疑對(duì)英美文學(xué)評(píng)論產(chǎn)生巨大影響。通過(guò)分析文學(xué)評(píng)論家在進(jìn)行文學(xué)作品評(píng)論時(shí)所使用語(yǔ)言特點(diǎn)、風(fēng)格的差異,可以看出文化差異對(duì)英美文學(xué)評(píng)論的影響。</p> <p>     英式英語(yǔ)有著悠久的文化歷史,可以說(shuō)它擊沉了傳統(tǒng)英國(guó)文化的遺產(chǎn),是英語(yǔ)正宗。一直以來(lái)英式英語(yǔ)在文學(xué)評(píng)論中呈現(xiàn)出一種中規(guī)中矩的狀態(tài),很多評(píng)論家在進(jìn)行文學(xué)評(píng)論時(shí)顯得小心翼翼。究其原因,可能是顧忌其英語(yǔ)正宗的地位和對(duì)傳統(tǒng)語(yǔ)言神圣性的膜拜,害怕過(guò)于鋒利和大膽會(huì)褻瀆了英式英語(yǔ)的傳統(tǒng)地位。</p> <p>     眾所周知美式英語(yǔ)是從英國(guó)語(yǔ)言中衍生而來(lái)的,但是由于美國(guó)這個(gè)新生國(guó)家本身文化、制度、思想等的全新性,雖然語(yǔ)言的核心沒(méi)有改變但是美式英語(yǔ)充滿了創(chuàng)新和不同。與英國(guó)語(yǔ)言不同,美國(guó)在歷史、文化和政治等方面沒(méi)有沉重的歷史包袱,,也處處充滿了創(chuàng)新精神。1930年以后,美國(guó)文壇呈現(xiàn)出一片百家爭(zhēng)鳴的景象,諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者大有人才。相比英國(guó)文學(xué)評(píng)論的保守而言,美國(guó)的文學(xué)評(píng)論則更為自由、大膽、創(chuàng)新。美國(guó)文學(xué)評(píng)論的這種特點(diǎn)無(wú)形中激發(fā)了作家的激情,促進(jìn)了整個(gè)文壇思想的開化與前進(jìn),為美國(guó)文學(xué)在世界文學(xué)史中后來(lái)后來(lái)居上打下了基礎(chǔ)。</p> <p>     三、文化內(nèi)涵差異對(duì)英美文學(xué)評(píng)論的影響</p> <p>     英國(guó)的文學(xué)評(píng)論可以說(shuō)是掙扎在接受傳統(tǒng)文化影響和掙脫傳統(tǒng)文化影響之間。十七世紀(jì)到十八世紀(jì)英國(guó)文學(xué)評(píng)論從具有宗教主義到逐漸荒誕的創(chuàng)作手法,都體現(xiàn)了該階段英國(guó)文學(xué)評(píng)論家們?cè)趥鹘y(tǒng)與掙脫傳統(tǒng)之間的掙扎和徘徊。莎士比亞的經(jīng)典代表作《哈姆雷特》似乎就無(wú)形中展現(xiàn)了這一時(shí)期英國(guó)文學(xué)評(píng)論的性格特點(diǎn),文中的主角哈姆雷特苦苦的掙扎在復(fù)仇的道路上,對(duì)于生存還是死亡這個(gè)問(wèn)題很好的展現(xiàn)出哈姆雷特那猶豫不決、優(yōu)柔寡斷的性格。到了二十世紀(jì)以后,英國(guó)的文學(xué)評(píng)論家對(duì)于自身及其文學(xué)評(píng)論歷史進(jìn)行了深刻的思考,這種走出現(xiàn)狀的全新的審視與反思使英國(guó)文學(xué)評(píng)論界發(fā)生了翻天覆地的變化。英國(guó)文學(xué)評(píng)論的發(fā)展是朝著后現(xiàn)代主義、女權(quán)主義、后殖民主義的方向前進(jìn)的。</p> <p>     文學(xué)評(píng)論是建立在文學(xué)基礎(chǔ)上的,對(duì)于美國(guó)文學(xué)評(píng)論的研究也要建立在對(duì)美國(guó)文學(xué)深入研究的基礎(chǔ)上。美國(guó)受其殖民地歷史因素影響,其文學(xué)受到歐洲大陸文學(xué)的極大的影響。但是美國(guó)文學(xué)仍有其特性,不然也不會(huì)逐漸發(fā)展成獨(dú)特的一支。美國(guó)文學(xué)評(píng)論也是特立獨(dú)行的完整個(gè)體,其雖攜帶英國(guó)文學(xué)的基因,卻結(jié)出了全新的果實(shí)。</p> <p>     四、文化歷史差異對(duì)英美文學(xué)評(píng)論的影響</p> <p>     英國(guó)文學(xué)的歷史文化傳統(tǒng)特色是相對(duì)于禁欲主義和神權(quán)主義而言的人本主義。英國(guó)文學(xué)評(píng)論中的人本主義比較保守,究其原因與英國(guó)資產(chǎn)階級(jí)自身在文化歷史中的軟弱性和妥協(xié)性是分不開的。大文豪莎士比亞在說(shuō)到自己的文學(xué)作品時(shí)認(rèn)為其更多的是在多人本主義進(jìn)行一種宣傳,人本主義是要實(shí)現(xiàn)人類的和諧、自由、與愛,消除了人和人之間的階級(jí)束縛。莎士比亞的人本主義觀點(diǎn)的作品的評(píng)論可以說(shuō)是英國(guó)文學(xué)評(píng)論中的典型,對(duì)英國(guó)后續(xù)文學(xué)評(píng)論產(chǎn)生了廣泛的影響。隨著社會(huì)的發(fā)展,這一觀點(diǎn)逐漸受到不少人的質(zhì)疑。人們認(rèn)為社會(huì)要快速發(fā)展是離不開革命的催化作用的,創(chuàng)新是完善社會(huì)的必要條件,人本主義觀隨著社會(huì)發(fā)展已經(jīng)顯得太過(guò)于保守,而保守的人本主義觀只有在某些特殊時(shí)刻才會(huì)發(fā)揮其作用。</p> <p>     同樣是對(duì)于人本主義觀點(diǎn),美國(guó)文學(xué)評(píng)論就顯得比較激進(jìn)。前文提到過(guò),美國(guó)的文化歷史不像英國(guó)那樣有太多的顧慮和沉重的包袱。美國(guó)歷史上的獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)所形成的的自由民主的社會(huì)氛圍同時(shí)也渲染了文化氛圍,美國(guó)文學(xué)評(píng)論的發(fā)展可以呈現(xiàn)出一種輕輕松松的狀態(tài)。</p> <h2>談?wù)摰挠⑽姆段?</h2> <p>   </p> <p>   </p> <p> 中學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)首先就應(yīng)當(dāng)從聽入手，英語(yǔ)聽力對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)至關(guān)重要。“聽力” 英文為L(zhǎng)isteningcomprehension，即聽有聲語(yǔ)言，并對(duì) 其理解的能力。正如RiversTemperty所說(shuō)：“聽，是人們根據(jù) 自己所了解的語(yǔ)言知識(shí)、語(yǔ)義和語(yǔ)法三方面的潛力，從語(yǔ)流中獲得信息的積極活 動(dòng)。”  </p> <p> 根據(jù)上述觀點(diǎn)，我們可以將聽力理解為：獲得有聲信息的活動(dòng)能力，也可以說(shuō)是 一種交際能力。這種能力的強(qiáng)與弱，除了決定人們對(duì)語(yǔ)言知識(shí)本身的了解外，還 決定人們對(duì)語(yǔ)言背景文化知識(shí)的占有能力。很難想象一個(gè)對(duì)語(yǔ)言背景文化一無(wú)所 知的人，能夠具備良好的聽力。中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱中把聽說(shuō)教學(xué)放在教學(xué)法的首 位，強(qiáng)調(diào)聽說(shuō)英語(yǔ)是英語(yǔ)教學(xué)的重要目的之一。  </p> <p> 從語(yǔ)言角度來(lái)看，語(yǔ)言本身首先是有聲語(yǔ)言。沒(méi)有聽，就沒(méi)有說(shuō)，語(yǔ)言的交流也 就無(wú)從談起。因而，聽力在語(yǔ)言學(xué)當(dāng)中有其特殊的作用。聽，是語(yǔ)言的基礎(chǔ)；聽 力，是語(yǔ)言學(xué)習(xí)的前提。  </p> <p> 從心理學(xué)的研究來(lái)看，在相等時(shí)間內(nèi)，聽到的信息量比讀到的信息量要大得多； 而聽到的信息轉(zhuǎn)化為感性知識(shí)比讀到的信息轉(zhuǎn)化為感性知識(shí)的速度要快得多；聽 到的信息往往比讀到的信息更生動(dòng)，印入腦海的烙印更深刻，不易遺忘；同時(shí)， 還能有效地培養(yǎng)語(yǔ)感。  </p> <p> 從中學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的心理特點(diǎn)看，中學(xué)生年少好勝，善于模仿，聽覺(jué)靈敏，活潑 喜動(dòng)。如果能注意培養(yǎng)他們的聽力，在情趣盎然的氣氛中加強(qiáng)聽力訓(xùn)練，必將取 得事半功倍的效果。  </p> <p> 聽力主要由兩個(gè)部分構(gòu)成。即迅速正確地辨音解義的能力、理解語(yǔ)言內(nèi)涵的能力， 亦稱“文化悟力”。這兩種能力表現(xiàn)在中學(xué)英語(yǔ)課堂上，即為識(shí)記教師發(fā)出的語(yǔ) 音形式，準(zhǔn)確地辨析詞義，然后從詞義、句義到文章中心大意，迅速辨析、思索、 組合、歸納，并從中悟出講話內(nèi)容的中心所在。這種能力除指對(duì)語(yǔ)言知識(shí)本身的 理解能力外，還應(yīng)包含對(duì)有關(guān)文化知識(shí)的理解和占有能力，包括經(jīng)濟(jì)、文化、天 文、地理、歷史以及簡(jiǎn)單的科普知識(shí)等等。對(duì)這些知識(shí)的占有與理解無(wú)疑會(huì)提高 對(duì)所聽到信息的理解程度，從而使悟出的語(yǔ)義更深刻，更準(zhǔn)確。  </p> <p> 那么，怎樣培養(yǎng)學(xué)生聽力呢？  </p> <p> 培養(yǎng)聽力，首先要突破聽力障礙，掌握“聽”的基本技能。學(xué)生或一般英語(yǔ)學(xué)習(xí) 者在英語(yǔ)聽力訓(xùn)練中存在的聽力障礙主要有四個(gè)：①語(yǔ)音障礙②語(yǔ)義障礙③心理 障礙④文化悟力障礙。聽力的語(yǔ)音障礙，為這四種障礙之首。英語(yǔ)學(xué)習(xí)者應(yīng)下決 心攻破它，然后向更高層次邁進(jìn)。  </p> <p> 一、突破語(yǔ)音障礙，掌握聽力基本技能 </p> <p> 掌握聽力基本技能，首先應(yīng)突破語(yǔ)音知識(shí)關(guān)。英語(yǔ)語(yǔ)音知識(shí)主要包括六個(gè)方面的 內(nèi)容：不完全爆破、意群、連續(xù)、音的同化與失音、句子重音及語(yǔ)調(diào)。其次還應(yīng) 掌握英音與美音的差別。  </p> <p> 突破語(yǔ)音知識(shí)關(guān)的辦法是：認(rèn)真聽，注意模仿，用心記憶，并跟老師或錄音機(jī)進(jìn) 行糾正，堅(jiān)持反復(fù)訓(xùn)練和檢測(cè)。請(qǐng)看下面各項(xiàng)檢測(cè)題：  </p> <p> 1．請(qǐng)朗讀下面每組詞，注意失去爆破的現(xiàn)象：  </p> <p> ①talk，dare，don＇t  </p> <p> ②conductor，strict，shortcoming，progr amme，picture，thankful  </p> <p> ③makemodelplane  </p> <p> 2．朗讀下面的句子，注意失去爆破的現(xiàn)象：  </p> <p> ①Goandlookforitinyourownroom．  </p> <p> ②Katedoesn＇tsingwel，butshedanceswel．  </p> <p> ③Shehaslunchatthefactory．  </p> <p> ④Goodmorning，boysandgirls！  </p> <p> ⑤Hecougheddayandnight．  </p> <p> 3．朗讀下列句子，注意意群間的停頓：  </p> <p> ①Everyoneinthetown，knewhim／sowehadn otroubleinfindinghishouse．  </p> <p> ②Butthemostinterestingthing／aboutt hisre－markableplan／iswhatpeopledow ithit／afteritiscutdown．  </p> <p> ③ThefolowingistakenfromDr．Manete＇sa c－countofhismeetingwiththeboy／ando fwhattheboytoldhim．  </p> <p> ④Histheorywassoadvanced／thatfewpeo plecouldunderstandit／atthattime／an devenfewer／wouldacceptit．  </p> <p> ⑤Theordinaryschool／cannotgivemuchp racti－caltraininginliving，／becausem ostofthestudents＇time／isspentinclas ses，／studyinglessons．  </p> <h2>談?wù)摰挠⑽姆段?</h2> <p> TRICKS”并不僅僅代表字面的意思，每一個(gè)字母還有更深一層的含義——談判中的八種力。</p> <p> 雖然嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這篇文章與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有直接關(guān)系，不過(guò)，考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是商務(wù)活動(dòng)中的一部</p> <p> 分，并且出于對(duì)本文的偏愛，所以，還是將這些內(nèi)容收錄到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文庫(kù)之中。]</p> <p> 談判能力在每種談判種都起到重要作用，無(wú)論是商務(wù)談判、外交談判，還是勞務(wù)談判，在買賣談判中，雙方談判能力的強(qiáng)弱差異決定了談判結(jié)果的差別。 對(duì)于談判中的每一方來(lái)說(shuō)，談判能力都來(lái)源于八個(gè)方面，就是 NO TRICKS 每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞——need, options, time, relationships, investment, credibility, knowledge, skills.</p> <p> NO TRICKS中的“N”代表需求（need）。對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的需求更強(qiáng)烈一些？如果買方的需</p> <p> 要較多，賣方就擁有相對(duì)較強(qiáng)的談判力，你越希望賣出你的產(chǎn)品，買方就擁有較強(qiáng)的談判力。</p> <p> NO TRICKS中的“O”代表選擇（options）。如果談判不能最后達(dá)成協(xié)議，那么雙方會(huì)有什么選擇</p> <p> ？如果你可選擇的機(jī)會(huì)越多，對(duì)方認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒(méi)有太多選擇余地，你就擁有較強(qiáng)</p> <p> 的談判資本。</p> <p> T代表時(shí)間（time）。是指談判中可能出現(xiàn)的有時(shí)間限制的緊急事件，如果買方受時(shí)間的壓力，自</p> <p> 然會(huì)增強(qiáng)賣方的的談判力。</p> <p> NO TRICKS中的“R”代表關(guān)系（relationship）。如果與顧客之間建立強(qiáng)有力的關(guān)系，在同潛在顧</p> <p> 客談判時(shí)就會(huì)擁有關(guān)系力。但是，也許有的顧客覺(jué)得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關(guān)系，這</p> <p> 樣。在談判過(guò)程中將會(huì)比較吃力。</p> <p> I代表投資（investment）。在談判過(guò)程中投入了多少時(shí)間和精力？為此投入越多、對(duì)達(dá)成協(xié)議承</p> <p> 諾越多的一方往往擁有較少的談判力。</p> <p> C代表可信性（credibility）。如果潛在顧客對(duì)產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道</p> <p> 你曾經(jīng)使用過(guò)某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)，無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)賣方的可信性，但這</p> <p> 一點(diǎn)并不能決定最后是否能成交。</p> <p> K代表知識(shí)（knowledge）。知識(shí)就是力量。如果你充分了解顧客的問(wèn)題和需求，并預(yù)測(cè)到你的產(chǎn)品</p> <p> 能如何滿足顧客的需求，你的知識(shí)無(wú)疑增強(qiáng)了對(duì)顧客的談判力。反之，如果顧客對(duì)產(chǎn)品擁有更多的知識(shí)</p> <p> 和經(jīng)驗(yàn)，顧客就有較強(qiáng)的談判力。</p> <p> S代表的是技能（skill）。這可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了，不過(guò)，談判技巧是綜合的學(xué)問(wèn)，</p> <h2>談?wù)摰挠⑽姆段?</h2> <p> 關(guān)鍵詞：英美文學(xué) 文學(xué)評(píng)論 文化差異</p> <p> 引言</p> <p> 縱觀英美文學(xué)的發(fā)展歷程，不難看出影響英美文學(xué)評(píng)論的因素有很多，如人們生活的社會(huì)環(huán)境、知識(shí)及文化結(jié)構(gòu)等，文學(xué)評(píng)論家對(duì)文學(xué)作品的評(píng)論總要受到外界及自身認(rèn)識(shí)的限制，從而導(dǎo)致其評(píng)論的依據(jù)、方法甚至角度、態(tài)度上的差異，從英美文學(xué)的發(fā)展歷程及其特點(diǎn)出發(fā)，英美文化差異在其文學(xué)評(píng)論中發(fā)揮著的舉足輕重的作用。</p> <p> 一、英美文學(xué)</p> <p> （一）英國(guó)文學(xué)及其特點(diǎn)</p> <p> 英國(guó)文學(xué)歷史悠久，歷史、政治、社會(huì)發(fā)展、文化興衰等都對(duì)英國(guó)文學(xué)產(chǎn)生著影響，推動(dòng)英國(guó)文學(xué)不斷革新、發(fā)展。其中最著名的當(dāng)屬英國(guó)的文藝復(fù)興階段，文藝復(fù)興時(shí)期出現(xiàn)了許多著名的文學(xué)家，如薩里、華埃特、斯賓塞、馬洛、海伍德和莎士比亞等。17世紀(jì)，英國(guó)文學(xué)經(jīng)歷了玄學(xué)派及騎士派兩個(gè)階段，文藝復(fù)興之后，英國(guó)文學(xué)又相繼經(jīng)歷了古典主義階段、浪漫主義階段、現(xiàn)實(shí)主義階段和現(xiàn)代主義階段。18世紀(jì)初期的英國(guó)文學(xué)崇尚文藝復(fù)興時(shí)期所提倡的新古典主義，宗教神學(xué)在其中占據(jù)著重要的地位。到了19世紀(jì)，英國(guó)文學(xué)的浪漫主義氣息開始顯露，文學(xué)家對(duì)于個(gè)性自由、解放的追求日益強(qiáng)烈。19世紀(jì)后半期的英國(guó)文學(xué)，逐漸適應(yīng)資本主義工業(yè)化的發(fā)展，題材逐漸擴(kuò)大，滿足更多讀者的需要，涉及范圍也不斷擴(kuò)展，旨在通過(guò)文學(xué)宣傳自由平等思想，文學(xué)被賦予政治、經(jīng)濟(jì)色彩。第二次世界大戰(zhàn)對(duì)英國(guó)文學(xué)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，二戰(zhàn)后的英國(guó)文學(xué)寫實(shí)比重增加，與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系也更加緊密。</p> <p> 在歷史發(fā)展進(jìn)程中，英國(guó)文學(xué)除了會(huì)受到文學(xué)體的影響，歷史、經(jīng)濟(jì)、政治、文化等的影響同樣不可避免，而不同的民族文化、民族傳統(tǒng)自然在不同的文學(xué)中留下了烙印，其內(nèi)容同樣遵循相應(yīng)的文學(xué)發(fā)展規(guī)律，經(jīng)歷了文藝復(fù)興、浪漫主義、現(xiàn)實(shí)主義等不同的歷史時(shí)期，寫實(shí)、實(shí)驗(yàn)及多維度的特點(diǎn)成為二戰(zhàn)后英國(guó)文學(xué)的一般發(fā)展趨勢(shì)。就目前狀況而言，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化同樣影響著英國(guó)文學(xué)的發(fā)展。英國(guó)文學(xué)順應(yīng)時(shí)展的潮流，更加多元、全面，只有這樣，才能保持其文學(xué)繁榮，鞏固其在世界文壇的重要位置。</p> <p> （二）美國(guó)文學(xué)及其特點(diǎn)</p> <p> 與英國(guó)文學(xué)不同的是，美國(guó)文學(xué)的歷史較短，美國(guó)又是一個(gè)多民族發(fā)展的國(guó)家，移民較多，因此，美國(guó)文學(xué)具有復(fù)雜性、多樣性和龐大性等特點(diǎn)。美國(guó)文學(xué)的發(fā)展經(jīng)歷了殖民時(shí)期、革命后、一戰(zhàn)前、二戰(zhàn)前和二戰(zhàn)后。</p> <p> 殖民時(shí)期，早期浪漫主義在美國(guó)文壇中的地位不容小覷。美洲大陸在殖民地時(shí)期經(jīng)濟(jì)仍然處于落后狀態(tài)，文學(xué)來(lái)源于日常勞動(dòng)、生活的積累，多是贊頌自然風(fēng)光、高尚品格的詩(shī)歌作品，人們口耳相傳，世代延續(xù)。早期的浪漫主義與后期的浪漫主義的不同在于，早期的浪漫主義是在寫實(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，是現(xiàn)實(shí)主義的浪漫主義。</p> <p> 一戰(zhàn)前的美國(guó)文學(xué)發(fā)展平緩，鄉(xiāng)土文學(xué)、現(xiàn)實(shí)主義相繼產(chǎn)生，在美國(guó)文學(xué)史上產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，使美國(guó)文學(xué)家們將目光從遙遠(yuǎn)的天堂投射到了現(xiàn)實(shí)生活中，現(xiàn)實(shí)性不斷增強(qiáng)，為日后的美國(guó)文學(xué)轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一戰(zhàn)后，美國(guó)文壇出現(xiàn)了所謂的“迷惘的時(shí)期”，由于戰(zhàn)爭(zhēng)的摧殘，美國(guó)文學(xué)家們開始對(duì)人性、社會(huì)產(chǎn)生懷疑并開始反省，深入剖析人的靈魂深處的善與惡、罪與罰。</p> <p> 一戰(zhàn)后二戰(zhàn)前，美國(guó)文學(xué)重新煥發(fā)生機(jī)，迎來(lái)了它的第二次繁榮時(shí)期。19世紀(jì)20年代，美國(guó)文壇涌現(xiàn)出各種流派，同時(shí)也表現(xiàn)出了資本主義社會(huì)在高度發(fā)展時(shí)期的物質(zhì)和精神世界方面的種種矛盾。美國(guó)文學(xué)的現(xiàn)實(shí)性愈加突出。到了30年代，左翼文學(xué)成為佼佼者，在美國(guó)文壇占據(jù)主導(dǎo)地位，從30年代后期起，美國(guó)文學(xué)界再次出現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的局面，文學(xué)界分化成各個(gè)流派，每個(gè)流派各抒己見，相互借鑒、取長(zhǎng)補(bǔ)短。而在這些流派中，現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)與左翼文學(xué)逐漸脫穎而出，成為這一時(shí)期的主要文學(xué)思潮。也就是從這個(gè)時(shí)期起，美國(guó)文學(xué)開始對(duì)走向世界，對(duì)其他國(guó)家的文學(xué)產(chǎn)生影響。</p> <p> 二戰(zhàn)前的美國(guó)文學(xué)經(jīng)歷了現(xiàn)代派和南方文藝復(fù)興兩個(gè)階段。二戰(zhàn)給人們帶來(lái)了沉重的打擊，但與此同時(shí)，美國(guó)文學(xué)呈現(xiàn)出多樣式的局面。按照文學(xué)風(fēng)格的不同將美國(guó)文學(xué)的發(fā)展歷史分為三個(gè)發(fā)展階段，即浪漫主義、現(xiàn)實(shí)主義和現(xiàn)代主義。在十九世紀(jì)末，美國(guó)文學(xué)經(jīng)過(guò)充足的發(fā)展，有了自己獨(dú)立的文學(xué)體系，成為獨(dú)立于英國(guó)文學(xué)之外世界上又一具有世界影響力的文學(xué)分支。</p> <p> （三）英美文學(xué)評(píng)論</p> <p> 文學(xué)評(píng)論是伴隨著文學(xué)的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，隨著社會(huì)的發(fā)展、時(shí)代的更替，文學(xué)評(píng)論也向著更高的水平發(fā)展，出現(xiàn)了系統(tǒng)化的理論指導(dǎo)以及規(guī)范嚴(yán)格的要求。英美文學(xué)評(píng)論的主體自然是以英美文學(xué)作品為基礎(chǔ)，借助相關(guān)的文學(xué)理論對(duì)其進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范的研究，從而揭示出英美文學(xué)發(fā)展的一般規(guī)律，并為其他作家的二度創(chuàng)新提供理論指導(dǎo)與借鑒，促使英美文學(xué)在日后的發(fā)展中能夠吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，取得長(zhǎng)足進(jìn)步。文學(xué)評(píng)論家一般會(huì)從文學(xué)作品的思想觀點(diǎn)、寫作手法、創(chuàng)作風(fēng)格、表現(xiàn)特色等方面著手，全面綜合評(píng)價(jià)文學(xué)作品，幫助讀者準(zhǔn)確理解作品主旨、思想，使讀者能從正確的思維角度理解相關(guān)文學(xué)作品。同時(shí)，評(píng)論家的文學(xué)評(píng)論也有助于文學(xué)創(chuàng)作者了解讀者對(duì)自己的作品的理解，得到客觀全面的反饋，幫助其日后的文學(xué)創(chuàng)作更上一個(gè)臺(tái)階。</p> <p> 二、文化差異對(duì)文學(xué)評(píng)論的影響</p> <p> （一）文化傳統(tǒng)對(duì)文學(xué)評(píng)論的影響</p> <p> 由于英國(guó)文學(xué)的發(fā)展歷史較長(zhǎng)，易受到傳統(tǒng)的束縛，英國(guó)的文學(xué)評(píng)論一直在傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間徘徊。從莎士比亞的著作《哈姆萊特》中的王子哈姆萊特“生存還是死亡，這是一個(gè)問(wèn)題”的發(fā)問(wèn)中，我們不難看出其文學(xué)評(píng)論在繼承與突破之間的掙扎。受文化傳統(tǒng)的影響，文學(xué)評(píng)論家們的文學(xué)素養(yǎng)、思維等受到文化環(huán)境的束縛，難于擺脫傳統(tǒng)觀念，使得文學(xué)評(píng)論的創(chuàng)新不足。</p> <p> 美國(guó)文學(xué)歷史較短，美國(guó)文學(xué)評(píng)論是伴隨其產(chǎn)生的。獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)前，美國(guó)的文學(xué)評(píng)論同文學(xué)一樣，依附英國(guó)文學(xué)，受其影響較深，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等的發(fā)展，美國(guó)文學(xué)日漸顯露出其獨(dú)立性，從而使得文學(xué)評(píng)論也擺脫了英國(guó)文學(xué)評(píng)論的制約，走出了自己的特色。美國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的不斷發(fā)展，使得文學(xué)的冒險(xiǎn)精神、獨(dú)立自主意識(shí)不斷增強(qiáng)，更加從容和開放，吸收各種有益的思想，不斷充實(shí)提高。文化上更是不斷吸收歐洲、印第安等民族文化的精華，加之歷史較短，受歷史傳統(tǒng)束縛較少、負(fù)擔(dān)較少，使得美國(guó)文學(xué)評(píng)論家們能夠輕松自如地在開放的環(huán)境中運(yùn)用各種文學(xué)理論對(duì)不同的文學(xué)作品進(jìn)行評(píng)論，也更易于進(jìn)行理論創(chuàng)新，視野開闊，面向世界，并不僅限于國(guó)內(nèi)一隅。因此，更加具有開放性與創(chuàng)新性的美國(guó)文學(xué)評(píng)論在適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展方面，顯然較之英國(guó)文學(xué)評(píng)論更有優(yōu)勢(shì)。</p> <p> （二）文化內(nèi)涵對(duì)文學(xué)評(píng)論的影響</p> <p> 17到18世紀(jì)，英國(guó)文學(xué)評(píng)論仍然受文化傳統(tǒng)束縛嚴(yán)重，無(wú)論是宗教色彩還是荒誕的文學(xué)創(chuàng)作手法，都是英國(guó)文學(xué)繼承與突破相互斗爭(zhēng)的體現(xiàn)。20世紀(jì)后，由于資本主義工業(yè)化的飛速發(fā)展，英國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化都產(chǎn)生了翻天覆地的變化，英國(guó)文學(xué)評(píng)論也出現(xiàn)了比較明顯的改變。文學(xué)評(píng)論界對(duì)以前的文學(xué)評(píng)論成就進(jìn)行了重新分析，并為了適應(yīng)當(dāng)代與未來(lái)社會(huì)發(fā)展，根據(jù)新的分析結(jié)果重新搭建起文學(xué)理論框架，整合文學(xué)理論資源，為英美文學(xué)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。</p> <p> 雖然美國(guó)是一個(gè)殖民國(guó)家，受到限制，文化傳統(tǒng)受到殖民國(guó)家的影響，歐洲文學(xué)尤其是印第安文學(xué)和英國(guó)文學(xué)對(duì)其影響極大，但是不可否認(rèn)的是，即便美國(guó)文學(xué)受到了多種外來(lái)文學(xué)的影響，美國(guó)文學(xué)作為一個(gè)獨(dú)立的文學(xué)體系，依然有其獨(dú)特的魅力，也因此獲得了世界眾多文學(xué)家的青睞。美國(guó)文學(xué)是在英國(guó)文學(xué)的肥沃土壤中茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的，然而青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，美國(guó)國(guó)家歷史的特殊性賦予了美國(guó)文學(xué)更多的自由與獨(dú)立，這也是其與英國(guó)文學(xué)的差異所在，美國(guó)文學(xué)的獨(dú)立性同樣影響著其文學(xué)評(píng)論的特點(diǎn)。</p> <p> （三）語(yǔ)言對(duì)文學(xué)評(píng)論的影響</p> <p> 語(yǔ)言象征著一個(gè)國(guó)家乃至一個(gè)民族的文化，它是民族傳統(tǒng)、習(xí)俗、文化的高度概括，語(yǔ)言的存廢，關(guān)系著一個(gè)國(guó)家甚至一個(gè)民族的興衰。因此，從這個(gè)意義上講，語(yǔ)言差異對(duì)文學(xué)的影響和文化差異對(duì)文學(xué)的影響幾乎一樣，由于英式英語(yǔ)與美式英語(yǔ)本身的發(fā)展與變化，導(dǎo)致了英國(guó)文學(xué)與美國(guó)文學(xué)之間也產(chǎn)生了巨大的差別。從歷史沿革的角度來(lái)看，英美語(yǔ)言差異其實(shí)就是英語(yǔ)使用人群所選擇的發(fā)展道路的差異。美國(guó)的發(fā)展歷史短暫，因此其發(fā)展受到的歷史傳統(tǒng)束縛較之英國(guó)少得多，創(chuàng)新的阻力也小。這樣的歷史背景自然造就了美國(guó)人勇于突破、敢于挑戰(zhàn)的性格。美式英語(yǔ)的活潑創(chuàng)新、張揚(yáng)輕松的特點(diǎn)，正是在這樣的文化背景熏陶之下不斷顯現(xiàn)，并淋漓盡致地呈現(xiàn)在了美國(guó)文學(xué)作品之中。</p> <p> 語(yǔ)言之所以能夠充分體現(xiàn)文化差異對(duì)于文學(xué)評(píng)論的影響的原因就在于，文學(xué)作品中的語(yǔ)言是經(jīng)過(guò)文學(xué)家的提煉與加工的，是藝術(shù)化的語(yǔ)言，是經(jīng)過(guò)文化內(nèi)化后的語(yǔ)言。英式英語(yǔ)是英語(yǔ)語(yǔ)言的“正宗”，其語(yǔ)言經(jīng)過(guò)歷史傳承與文化積淀，更能突顯出英國(guó)文化的底蘊(yùn)。美式英語(yǔ)是在英式英語(yǔ)的基礎(chǔ)上衍生而來(lái)的，其在集成的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新，融入了美國(guó)所崇尚的自由、獨(dú)立，更加地叛逆與自由，因?yàn)槊绹?guó)本身沒(méi)有沉重的歷史包袱（包括歷史、政治和文化方面），因此在語(yǔ)言的使用上大膽張狂至極，沒(méi)有絲毫的顧忌，充滿了創(chuàng)新的精神，這也與美國(guó)一直標(biāo)榜的“一切皆有可能”的美國(guó)精神相符合。由此可見，一國(guó)的文化差異對(duì)于語(yǔ)言藝術(shù)的影響十分重大，文化差異也通過(guò)語(yǔ)言間接對(duì)其文學(xué)評(píng)論產(chǎn)生潛移默化的影響。一切皆有可能，美國(guó)文學(xué)評(píng)論在語(yǔ)言的使用上也是如此。</p> <p> 結(jié)語(yǔ)</p> <p> 綜上所述，在影響英美文學(xué)評(píng)論的很多因素中，文化差異是導(dǎo)致英美文學(xué)評(píng)論差異的最為重要、影響最為深遠(yuǎn)的因素，而文化差異又通過(guò)文化傳統(tǒng)、文化內(nèi)涵和語(yǔ)言等方面間接對(duì)英美文學(xué)評(píng)論產(chǎn)生影響。因此，為了英美文學(xué)評(píng)論得到健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，擴(kuò)大其在世界范圍內(nèi)的影響力，必須注重這幾個(gè)方面的作用。語(yǔ)</p> <p> 參考文獻(xiàn)</p> <p> [1]姚濟(jì)國(guó).論述文化差異對(duì)英美文學(xué)評(píng)論造成的影響[J].時(shí)代文學(xué)，2014（4）：171-172.</p> <h2>談?wù)摰挠⑽姆段?</h2> <p> 關(guān)鍵詞：可愛文化；萌一代；“可愛型”設(shè)計(jì)</p> <p> 一、引言</p> <p> 近年來(lái)，“可愛”風(fēng)暴已經(jīng)影響到了中國(guó)社會(huì)中的方方面面。人們似乎一夜之間都回到了曾經(jīng)的童趣時(shí)光，大家的衣著打扮，配飾禮物，生活和工作等的方方面面都與可愛掛鉤。更進(jìn)而那些體現(xiàn)可愛，活潑，俏麗的風(fēng)格則成為設(shè)計(jì)師新的方向。生活中很多的空間都可以用可芻的東西來(lái)裝扮，街頭、屋內(nèi)出現(xiàn)越來(lái)越多可愛風(fēng)格的各類產(chǎn)品，消費(fèi)中的可愛文化現(xiàn)象和趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。可愛，儼然成為了一種文化。在當(dāng)今社會(huì)的特定環(huán)境下，在新一代人們文化思潮的變化中可愛文化這一現(xiàn)代文化現(xiàn)象也同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，可愛類風(fēng)格的作品受到了很多人尤其是年輕人的歡迎。</p> <p> 二、可愛文化的含義和發(fā)展</p> <p> （一）“可愛”的涵義</p> <p> 可愛是一種吸引力，它的特色包括了嬰幼兒特征的體態(tài)或臉孔，特別是小小的身軀有著不成比例的大頭、大眼、小鼻與酒窩，且身體顯得圓滾滾又柔軟。嬰幼兒常表現(xiàn)出的無(wú)助、好奇心、天真、愛玩、脆弱、以及撒嬌等特質(zhì)心理特質(zhì)也被視為可愛的象征。可愛是一種給人以乖巧得、令人依戀的感覺(jué)，從而使人解除疲憊緊張感，與“可愛”最為接近的英語(yǔ)詞匯“CUTE”，現(xiàn)在意義已經(jīng)被延伸為天真純潔、清純爛漫、惹人喜愛的意思，人們習(xí)慣稱呼它為“卡哇伊”。隨著社會(huì)可以滿足人們所需經(jīng)濟(jì)生活條件的越發(fā)充沛，人們的心理特征也在悄然發(fā)生著變化，以前的傳統(tǒng)思想受到一定程度的沖擊， 多重元素的碰撞下更多的新潮文化思想出現(xiàn)，順應(yīng)這種條件進(jìn)而產(chǎn)生了“可愛文化”。“可愛文化”彰顯出人們的一種全新的生活姿態(tài)：活潑快樂(lè)、率性隨意以及簡(jiǎn)單輕松等等風(fēng)貌，帶給人們一個(gè)天真，輕松，安全的心理世界。</p> <p> “可愛文化”在國(guó)外已風(fēng)靡多年，多家成功地商業(yè)公司公司，都將他們的作品和卡通形象以可愛的樣式迅速推及世界各國(guó)，在全球掀起了卡通熱潮：日本的凱蒂貓（Hello Kitty）、荷蘭的米菲兔（Miffy）、德國(guó)的泰迪熊（Teddy）等，便是因?yàn)闇?zhǔn)確地把握住了“可愛文化”的設(shè)計(jì)脈絡(luò)，在全球創(chuàng)造出了大量的市場(chǎng)需求，進(jìn)而掀起收藏的經(jīng)典代表。現(xiàn)如今，嗅覺(jué)敏感的商家們，已經(jīng)將“可愛文化”的商業(yè)推崇成功的引入中國(guó)，并且培養(yǎng)出了成熟穩(wěn)定的消費(fèi)群體，我們稱之為獨(dú)特的”萌一代”。</p> <p> （二）可愛文化下的“萌一代”</p> <p> “萌一代”消費(fèi)者的年齡段多集中在學(xué)生一族、三十歲上下的白領(lǐng)上班族之間。他們或是尚在父母的呵護(hù)下，購(gòu)物有代為支付的家庭父母這個(gè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，便是已經(jīng)具備穩(wěn)定收入來(lái)源和購(gòu)買能力的成年人。她們作為穩(wěn)定的消費(fèi)群體，可愛文化對(duì)女性的影響居多，這取決于可愛文化所展現(xiàn)出來(lái)的爛漫、純真的特性，與她們性格等多方面都相互契合的原因。這個(gè)年輕的群體在逐漸成為社會(huì)人后，潛意識(shí)里仍然希望得到加倍的呵護(hù)和關(guān)愛，懼怕成熟和年老，內(nèi)心渴望逃避社會(huì)和成年人的苛責(zé)與擔(dān)當(dāng)。他們的認(rèn)知體系中對(duì)于價(jià)值觀、消費(fèi)觀、審美觀等多方面，都相較于他們的前代人也更加前衛(wèi)甚至可以說(shuō)是幼齒化。因此她們?nèi)菀妆憩F(xiàn)出以下幾點(diǎn)購(gòu)物消費(fèi)心理特征：</p> <p> 1.購(gòu)買目的不明確性，他們的情緒化非理性購(gòu)物心理更經(jīng)常發(fā)生，換言之會(huì)發(fā)生沖動(dòng)、誘發(fā)性的消費(fèi)行為；</p> <p> 2.購(gòu)物時(shí)容易帶有偏見性的感彩，會(huì)追求新鮮與個(gè)性化的心理；</p> <p> 3.追求質(zhì)量與美感，同時(shí)他們更易偏愛品牌的購(gòu)買與消費(fèi)。</p> <p> 文化可以引導(dǎo)人的本能，影響他人們的思想、情感和行為。而“可愛文化”作為現(xiàn)代社會(huì)多方影響下出現(xiàn)的一種較為新穎的文化，日漸影響著消費(fèi)者們的消費(fèi)行為，一個(gè)成熟而充滿生機(jī)的“可愛”市場(chǎng)正在形成。因此可以針對(duì)年輕的”萌一代”消費(fèi)者者的消費(fèi)行為與可愛文化情結(jié)相結(jié)合的方法。</p> <p> 三、針對(duì)“萌一代”的可愛型設(shè)計(jì)作品特點(diǎn)</p> <p> （一）設(shè)計(jì)針對(duì)“萌一代”的消費(fèi)群體</p> <p> “可愛文化”類型的設(shè)計(jì)作品主要消費(fèi)人群為“萌一代”。這些“萌一代”消費(fèi)者們?cè)谙M(fèi)心理與行為方面上，更多的表現(xiàn)出追求新穎與時(shí)尚的特性：她們力圖站在時(shí)代先列，創(chuàng)造新的消費(fèi)潮流，并同時(shí)渴望個(gè)性獨(dú)立，力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分展示真我。這就使得當(dāng)代的設(shè)計(jì)者在這類可愛型商業(yè)作品的設(shè)計(jì)中必須迎合這群主力消費(fèi)群體――“萌一代”的消費(fèi)心理。</p> <p> （二）設(shè)計(jì)富有時(shí)尚的內(nèi)在品位</p> <p> 個(gè)人對(duì)于“時(shí)尚”的體現(xiàn)的是其整體價(jià)值觀及文化內(nèi)涵的表現(xiàn)，與個(gè)人的智力水平、生活品味、財(cái)富積累、內(nèi)心需求等多種元素最終凝結(jié)協(xié)商的結(jié)果。當(dāng)代消費(fèi)者習(xí)慣了時(shí)下快節(jié)奏的都市生活，在疲憊的表現(xiàn)下更渴求輕松舒適的生活方式，內(nèi)心渴望獲得少兒般無(wú)憂無(wú)慮的狀態(tài)。這種人生態(tài)度以及生活方式所展現(xiàn)出對(duì)時(shí)尚的追求和對(duì)個(gè)體自由的選擇。在這種需求下的“可愛文化”型作品需要集中體現(xiàn)活潑，可愛，快樂(lè)的時(shí)代風(fēng)格，滿足當(dāng)今社會(huì)許多渴望留住純真美好童年時(shí)代的消費(fèi)者的購(gòu)物需求。</p> <p> （三）設(shè)計(jì)的色彩方案</p> <p> 設(shè)計(jì)領(lǐng)域的色彩，主要是用來(lái)美化作品。一個(gè)成功的商業(yè)作品，它對(duì)于整體色彩設(shè)計(jì)，首要的是需要將形、色、質(zhì)的綜合美感形式與人、機(jī)、環(huán)境的本質(zhì)內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，進(jìn)而才能取得完美的造型效果。由于主要針對(duì)的消費(fèi)群體是主要朝氣的當(dāng)代年輕人，而且當(dāng)購(gòu)物傾向?yàn)檗k公、生活用品、裝飾品的情況下，在配色時(shí)的“可愛型”設(shè)計(jì)商品便多用鮮艷活潑，明度和純度都較高的顏色和柔和溫馨，這富有夢(mèng)幻感的配色搭配十分適合女性用顏色，而且這些配色系統(tǒng)不但為當(dāng)今的時(shí)尚色彩，其所表現(xiàn)出的符合對(duì)應(yīng)消費(fèi)者想要表達(dá)出的更富個(gè)性，有活力的需求；另外，同時(shí)可以在幾件商業(yè)作品上使用單一色彩，設(shè)計(jì)中可以在搭配時(shí)大膽使用對(duì)比色，類似波普風(fēng)格的創(chuàng)意更會(huì)給人帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，令人過(guò)目難忘的同時(shí)帶來(lái)強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。</p> </div> </div> <div id=

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