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非主流文案范文1

從封面開始，就能看出這是一張多么不用心的專輯。有時候，我簡直都覺得是粉絲的容忍，讓唱片公司把單純和愛當成了“人傻錢多速來”的二百五暗示！

一位天后級歌手，在今年的臺灣地區金曲獎上再度封后，于是該歌手N年前的老東家覺得有機可乘，立刻把她在該公司旗下時的經典歌曲淘澄出來，湊吧湊吧，出了一張精選輯。這就是莫文蔚和老東家Sony&BMG唱片，以及這張《超級金曲精選》的故事――你看，連專輯名都起得這么漫不經心，毫無誠意，想叫人不憤怒，真的有點困難。這里的怒點不在于專輯里的歌好聽還是難聽，問題是你只要掏錢買碟，就會有種智商被侮辱了的深深的屈辱感縈繞不去。憑什么我們對音樂或歌手的喜愛，可以讓唱片公司理解為“人傻錢多速來”？所以這一次，連最不用理智思考與偶像相關問題的歌迷都不淡定了：“不要臉的Sony&BMG，欠我們的‘極度演唱會’碟什么時候發？！”“請容許我將Sony&BMG簡稱為SB，因為，尼瑪它就是一SB！”

當然，也有多金歌迷第一時間表示：“這么一張碟，我是動心想買了。雖然沒有新歌，也許正是沒有新歌，使得這張碟從聽的質量上來說得到了保證，老歌經典?！睆膽嵟慕嵌戎v，這位歌迷是稍嫌非主流了些，但從客觀的角度說，他的分析也沒有錯。精選輯總是不會出問題的，將過去的所有精華聚集在一起，聽來一定首首精彩，首首帶感。你要去討論一張精選是否好聽，那真的會叫人懷疑你的智商。我們所能比較的，只有這張精選輯與上張精選輯之間區別何在，意義有啥不同，是否這一次公司圈錢的意圖又裸了一些……你看，作為聽了多年歌，也曾做過別人粉絲的人，這些道理大家都懂。但是，唱片公司你不能把打盹兒的老虎都當病貓，把打了領結的加菲都當HELLO KITTY吧！

首先，這已經是莫文蔚離開Sony&BMG后的第3張精選輯了，從2009年至今，基本一年一張，真不知道老東家是有多眷戀這位天后，才能如此孜孜不倦。其次，正如一位歌迷所說：“這張2CD精選輯與《就i莫文蔚》并無不同，神似而形似。僅僅是換了歌曲順序，多加了些牽強、敷衍的文案罷了?！弊鳛榉歉杳?，我完全同意這一觀點。最后，看看那素到寡淡的封面，不知道莫文蔚本人看到自己那樣的造型，會不會有狀告Sony&BMG毀壞其形象的沖動――看起來像是她剛睡醒就被人從床上綁架，在完全懵懂且素顏的情況下拍出了這張“勒索照”。也就是說，就本身素質來評，這張唱片可以打80分，但就歷史價值而言，它毫無存在的必要。

好吧，如果你以前并不太聽莫文蔚的歌，那么這張專輯倒是比較適合你，她的所有好歌基本上都囊括其中。要隆重推薦的，不是某一首歌，而是莫文蔚所有專輯里都彌漫的一種氣氛。即便是對大多數香港地區歌手來說，歌詞并不容易出彩的普通話唱片，在她這里都有一種上世紀80年代的質感，但又摒棄了那個年代的土氣。而她唱歌時，又特別有種一唱三嘆的韻味，于是，每首歌聽起來，都顯得特別悠揚婉轉。

非主流文案范文2

她挺奇怪的，剛剛見面的時候我覺得這一定是一個27歲，脾氣怪異的中年女人。以后的日子肯定不好相處，最前的一個月在我偶爾的詢問中風平浪靜的過去，之后一個月，在單位呆的漸漸寂寞，不是在辦公室就是在寢室，不是在做文案就是在做飯，實在讓人太壓抑，腰間盤都快突出，腦子也快發霉，四年前剛剛上大學，我還以為自己一定會是個在都市燈紅酒綠的大樓里美美上班的小白領，現在卻在遙遠西南邊陲一個非主流市的偏遠鎮上做文職，平復了一個月的心情終于忍不住了請D漢去縣城里面看電影，我偏愛文藝《無人區》但是擔心她睡著，最后我們還是看了明知道是爛片的《四大名捕2》，于是我權當花錢看動作戲，后來我死皮賴臉蹭她家房子住，站在她家17樓的陽臺上，整個縣城在我的俯視下燈火通明，我心里生出了絲絲的傷感，我看著縣城里最高的10幾層樓房，幾條夜夜通明的商業街，還有遠處仍有響動的工地陷入深深沉思，我到底在這里做什么？我為什么會在這里？就在我思考這么哲理的問題時，D向我提出了更加哲理的一個提問：想不想跳下去？我楞了幾秒，趕緊從陽臺撤到沙發上并死死拽住沙發腳不放手。由于D的新房周圍全是施工隊，擦了擦床頭的灰塵便在驚恐中沉沉睡去。

D微微奇怪，我們讓請求她幫忙的事情如果以一種好玩的戲弄狀態出現，是一定不會答應的，執拗起來像一頭牛，只有板著臉告訴她，這事情很重要，不管多么麻煩，她在最后走的時候，還是會說一句：我還是幫你好了。

那天我調皮了一下，訂書機沒有釘子了，女漢問我拿幾顆，順手回道：求我啊。嬌滴滴的妹子不應該說一聲，哎呀，大爺，求求你了，或者板起臉來語帶威脅，女漢只說了一句：信不信我釘死你，于是我乖乖把釘子交了出去。

非主流文案范文3

“翠花上酸菜～”，小安沖著餐廳包廂外的服務員喊道。原來，在“真心話大冒險”的游戲中，小安被朋友逮了個正著，選擇“冒險”的他無奈的被迫喊了出來。一首《東北人都是活雷鋒》讓雪村拉起了網絡音樂的大旗。瑯瑯上口而又有點無厘頭的風格，迅速讓雪村的名字響遍大江南北，從那時起，網絡成為了傳播音樂的主要途徑之一。

《老鼠愛大米》、《豬之歌》、《兩只蝴蝶》、《丁香花》……這些承載了草根文化的網絡歌曲，成為當時醒目的流行元素。而從重慶農民版的《雙截棍》到最近改編版的《國足歡迎你》，網絡音樂的無厘頭與惡搞元素推動其掃蕩式傳播。形式多樣的音樂借助網絡傳播的力量，火了。

社會已經感受到了網絡音樂掀起的狂潮。為弘揚積極的網絡文化、推廣優秀的音樂作品，第四屆中國網絡音樂節于7月24日下午在文化部多功能廳拉開了序幕。這意味著又一場網絡音樂的視聽盛宴即將開啟。

網絡音樂的魅力

如果說音樂是最容易被大眾接受的文化形式，那網絡音樂就是被大眾追捧的平民文化。網絡歌手改變了傳統流行音樂模式，他們通過原創、翻唱或者改編的形式架空了老板、經紀人、唱片公司，憑借自己的創意在網絡這片沃土上宣揚自己的情感。

網絡音樂的存在使得創作直接和受眾聯系起來，網絡音樂的迅速躥紅體現的就是一種后現代的網民文化、草根文化的勝利。網民可以根據自己的喜好來選擇生活中的音樂元素。精英不喜歡，沒關系，只要受眾喜歡；主流不認可，也可以，只要網民認可。只要有思想，只要有創意，網絡不拒絕任何形式的音樂，任何特質的音樂人。

互聯網的開放性和全民參與性，必然賦予網絡音樂無限商機。據統計，網絡音樂是中國網民的第一大網絡應用，使用率達到84.5%，用戶量高達2.14億人。網絡音樂是中國網民的重要娛樂方式，也是促進網民群體增長的重要驅動力之一。許多互聯網公司更是借助網絡音樂的走紅來提高網站流量，賺取廣告費用。

除此之外，網絡歌曲的走紅使其彩鈴的下載量也數以億計，成為運營商增值業務的主要增長點。數字背后，網絡音樂正展示著驚人成就和迷人色彩?？梢钥吹?，網絡音樂不僅極大地繁榮了網上內容，成為廣大網民喜聞樂見的主要娛樂內容之一，也成為互聯網增值產業一個重要組成部分。

唱片業洗牌

“人們的生活習慣改變了，現在大家聽歌，不是去唱片行買唱片了，選擇很多，模式也很多。歌手發片，本身其實不是賣唱片，而是賣音樂、賣創作、賣感情”。莫文蔚說，她宣布，《拉活…莫文蔚》是自己最后一張以CD形式出版的專輯。

我們不難發現，中國內地唱片市場上CD唱片的銷量在不斷下滑，就連一線歌手周杰倫、蔡依林等也難逃唱片滯銷的厄運。令唱片老板頭疼的不再是盜版唱片，免費下載，尤其是沒有授權的盜版資源成為唱片公司的新傷。網絡、手機等數字音樂現已成為大眾的新寵，唱片業不得不重新洗牌，傳統的唱片行業正在逐步被數字化。

面對唱片行業的蕭條，唱片公司不得不尋找新的盈利模式。唱片公司與互聯網公司采用廣告分成的模式已不再是什么新鮮事。越來越多的歌手開始以肯定的態度去認識音樂的免費下載和P2P分享所產生的推廣價值。傳統的流行歌手開始和網絡歌手一起以免費的形式提供音樂服務。

去年Radiohead用自定義價格模式推出了他們的新專輯“In Rainbows”。今年Nine Inch Nails仿效Radiohead的模式，提供了5、10、75和300美元的不同套餐選擇，歌迷還可以在他們的官網免費下載專輯中的9首歌曲。此外NIN甚至主動將他們的音樂上傳到The Pirate Bay、What.cd等著名的BT網站。

近日，我們甚至可以以付費的方式下載整張唱片了。謝天笑、小宋佳的電子唱片相繼出爐，不僅僅是歌曲，MV、造型照、介紹文案及藝人錄音獨家片花等成為吸引人“眼球”的噱頭，網絡下載―這一方便而廉價的獲取方式，也讓他們獲益頗豐，唱片業似乎將再次迎來曙光。

傳統流行音樂開始和網絡音樂一起采用免費的互聯網作為傳播渠道。這時候，新的問題出來了，原創的、草根的網絡音樂，拿什么和有公司撐腰、團隊支持的數字流行音樂抗衡？

下一站天后

與傳統流行音樂不同，網絡音樂看重的更多是音樂本身，歌手往往是幕后的支持。網絡音樂的走紅，恰恰是對歌手個人影響力的顛覆，歌手是否走到前臺來已顯得不那么重要。創作的生命力和草根的想象力，在網絡音樂中得以彰顯；論壇、社區、博客使這些汲取了草根營養的音樂散發著強大的生命力。

面對市場的誘惑，網絡音樂逐步從網友自發的上傳行為，滋生出專業翻唱音樂網站和網絡音樂頻道，越來越多專業音樂制作人及唱片公司開始有組織地介入網絡音樂的制作和發展。同時，網絡歌手也希望能得到唱片公司的垂青，提高他們原創音樂的品質，給他們創造更多的發展空間。

“把原創音樂聚集起來，在網絡上推廣，對原本的唱片行業是一個很好的補充，也為原創歌手本身提供了一個展示的平臺?！敝袊瓌撘魳坊氐南嚓P負責人對《互聯網周刊》說。平臺化發展，是中國原創音樂新的出路。

非主流文案范文4

“正如故鄉是用來懷念的，青春就是用來追憶的，當你懷揣著它時，它一文不值，只有將它耗盡后，再回過頭看，一切才有了意義。”這是暢銷小說《致我們終將逝去的青春》里的一句話，同樣也是久不出聲的王菲新單曲發行里的文案介紹，而把這兩件看似不相關的事連接在一起的則是一部由趙薇導演的電影《致青春》。這部根據同名小說改編的電影在即將上映前，王菲被好友趙薇拉過來創作并演唱了電影主題曲，這也是在2010年春晚“傳奇”的驚鴻一憋過后，這位低調的天后再一次走進大眾的視野，這也讓影片一下子獲得了超高的關注度。

 

她叫王菲

小時候的王菲是個不愛說話的孩子。在托兒所唯一令她感到高興的就是玩“丟手絹”的游戲時，她總能成為小朋友的領唱，在一旁的別的孩子的父母聽到后，就會當著所有孩子的面表揚她歌唱得好。這時候小王菲總會帶點羞澀和驚喜，緊張地唱起那首熟悉的兒歌，興之所致時還會連帶做幾個舞蹈動作。那時候，小王菲是托兒所的小歌星，到小學也順理成章的進入銀河少年合唱團。

 

據了解當時情況的人回憶，當年的王菲聲音很好聽、很干凈，頭上扎著兩個小辮子。據銀河的一位領導說：“現在的天后王菲就是當年他們從小學教室里‘揪’出來的。當時對她印象特別深，大家都特別喜歡聽王菲唱歌，平時排練累了，休息時大家都說，你給大家唱支歌吧，然后王菲就唱，大家都喜歡聽。”

 

（小王菲當時是學校的小歌星）

香港樂與路

在北京，王菲從一個小歌星出落成一個亭亭玉立的女孩，讀完了高中，雖然高考考上了一所大學，但是在報到之前突然被告知，全家將移民去香港，于是她帶著好奇來到這個陌生的城市。不同的文化、語言和生活方式讓她更加想念北京和她的朋友。因為語言的問題，她也無法融入香港的生活。有一次她實在堅持不下去了，對父親說，“爸爸，我要回家。”父親莫名其妙問，“你不就在家里嗎？”王菲說，“我要回北京。”父親驚奇地說，“現在大家都想盡辦法，削尖腦袋往外走，你已經走出來了，為什么還要回去？”對于父親的疑問，王菲只回答了五個字，她說，“香港不是家?！钡侨乙呀浺泼裰链说氖聦崯o法改變。這之后王菲做過一段時間模特，最后機緣巧合，在家人和朋友的介紹下，來到曾培養過劉德華、梅艷芳、郭富城、黎明等歌星的香港著名音樂教育家戴思聰門下學習唱歌。

 

戴思聰回憶說，“王菲是1988年左右由她媽媽帶來向我學唱歌的。當時她在香港生活的時間不長，三心二意的，不知是留在香港還是回北京。她媽媽也是從事藝術行業的，希望女兒能在流行音樂方面有成績。我當時覺得她在音準、樂感方面天資都挺好的。只是她天生音域不寬，當時的經驗還不足。后來我帶她練了‘小嗓子’（即假聲），音域有所拓寬。她大概跟我學了一兩年聲樂，后來我把她推薦給新藝寶唱片公司。”成為歌手后，王菲參加了1989年“亞太金箏流行曲創作大賽”，受到多方關注并獲得銅獎。比賽結束，新藝寶公司送來合約。也許是覺得王菲這個名字太“大陸”了，新藝寶給王菲重新取了個名字，叫做“王靖雯”，1989年推出同名專輯《王靖雯》，從此，王菲變成了王靖雯。

 

當時王靖雯出道前幾年的事業發展并不理想，唱片公司資源不足，把包裝宣傳都放在另一位新生歌手身上。這也讓她和唱片公司產生了矛盾，最后決定遠赴美國學習鋼琴及跳舞。但陰差陽錯的是，王靖雯到美國時剛好錯過了開學時間，戴思聰又致電王靖雯給她分析當年的樂壇境況，并勸王菲回香港繼續努力，肯定會“紅”起來，于是王靖雯又回到了香港。

 

不管怎樣，1992年王菲回到香港，推出新唱片Coming Home一炮而紅，其中歌曲《容易受傷的女人》大受歡迎，成為熱播金曲。1994年王靖雯改回了本名“王菲”，推出專輯《胡思亂想》，此后也一直沿用“王菲”這個名字。

 

事業高峰和之后的暫別

1994年后，王菲叱咤了各大香港樂壇頒獎禮，除了三張粵語唱片（兩張大碟，一張EP）賣得好、首次香港紅館演唱會外，同年，王菲還正式到臺灣發展，歌曲《我愿意》更是成了經典國語名曲。到了第二張國語唱片《天空》，在臺灣大賣80萬張，并在1995年首次在臺灣舉辦演唱會。同時王菲的電影事業在1994年也有驚人的成績，接拍了王家衛導演的《重慶森林》，雖然在當年香港電影金像獎最佳女主角的角逐中敗給了袁詠儀，卻在瑞典奪得了斯德哥爾摩影后。

 

音樂方面王菲也是如魚得水，其中1994年竇唯、張亞東擔任制作人的專輯《浮躁》，雖然成為王菲銷量最差的唱片，可是評價卻是最高的。主打歌《浮躁》歌詞只有22個字，十首歌曲中王菲作曲七首，林夕負責了大部分歌詞。這張唱片也被很多人認為，這是王菲最另類的一張，也是王菲曲風最統一的一張專集。整張專集沒有一首口水歌，這樣個人化風格強烈的作品，在商業上的收獲可想而知，但卻被業內人士認為是王菲音樂藝術探索上最出色的一次嘗試。同年王菲登上國際雜志《Time》封面，成為首位登上時代周刊雜志封面人物的華人女歌手，雜志封面及內頁均用Asian Pop Diva來形容王菲。

 

（王菲是首位登上時代雜志的華人女歌手）

1998年，王菲的事業又迎來了一個高峰期，與那英合唱的《相約九八》，為王菲在大陸打響名堂。同年推出大碟《唱游》并開始在內地舉辦巡回唱游演唱會。次年9月推出的《只愛陌生人》繼《唱游》后成為新加坡整年國語流行唱碟銷量冠軍。同年，王菲獲得電玩游戲Final Fantasy制造商老板的青睞，受邀演唱FF8的主題曲Eyes On Me，其后又推出Eyes On Me Single唱碟，在日本勁銷35萬張，成為當年日本外語唱片銷量冠軍。1999年3月王菲更首度踏上日本東京武道館舞臺，在日本的兩場演唱會，門票在兩小時內賣清，且日本藝人木村拓哉、酒井法子、竹野內豐更是演唱會座上客。2000年9月，王菲再度推出年度唱片《寓言》，香港銷量達十萬。一時間，王菲紅透了半邊天，并在2003年推出了迄今為止的最后一張專輯《將愛》。

還原一個更真實的“王菲”

王菲的真實你我有目共睹。在觀眾眼里，王菲一直是一個看起來很“酷”的歌手，在重慶演唱會上說話不超過三句。然而她“不在江湖，江湖卻總有她的傳說”。自從她在微博上的身份被人發現后，首先是令人大跌眼鏡的來了一句“很高興大家洗翻我的這一面，人嘛，羞澀有時，來瘋兒有時”，那些印象中的“天后”形象，在她 “非主流”式的語言面前馬上成為浮云，一位說話像90后的“貧嘴天后”呼之欲出。

 

非主流文案范文5

一、項目分析

天第公寓（后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區，社區僅僅2幢24F的高層，由浦房開發建造到10層就因資金短缺問題擱置。

上海浦東金橋地區的住宅多以80年代末由于當時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區內人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優勢的，離區域繁華中心又遠，從小環境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰。如何使產品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。

1.市場情況

大環境讓人欣慰，產品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。

從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進出口加工區、外高橋加工區及陸家嘴金融貿易區，處在三大高能力消費區之中，有充足的客源基礎。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區域，其存在已有十幾年的歷史，在商業配套設施方面已相當完善，足可以滿足本區域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區域其他同質個案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加一定量體的商業用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌（L4線）使本區域的交通出入暢通無阻。

然而，本項目是爛尾房改造，所在這區域停工多年，在周邊居民心中有一定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風采光上會受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業管理費較高，社區規模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。

而且金橋區域住宅需求量的增加又使眾多房產公司瞄準了這塊風水寶地。20__年，周邊市場供應量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右，整個市場銷售率在50出頭（受"上海故事"量體拉動比較嚴重），有效供應量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應量將近8萬平米。

綜上所述，本案的大環境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。

2.客源情況

本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。

針對本區域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：

①周邊居民

金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環境的改善，但又受經濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

②市政拆遷戶

上海整個城市的大規模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。

③外來工作者

上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業創業基地"，而本區域的發展潛力，對這批客源將有極大的吸引力。

二、策劃思路

關鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢？

無可辯駁，"天第公寓"的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個普通的不能再普通的房產項目。不過幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優勢的。良好的金橋大環境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產品本身來看，亮麗的建筑立面、獨一無二的鋼結構大堂、面面俱到的會所以及我倡議的尋找區域面積空白，將面積放到最經濟最實惠的低總價的策略，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個案一個最明顯的區別就是本案的客源層次分布 廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業、不同地區甚至是不同買房目的客源都是本項目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點的不確定性，使得做策劃時無法做到有的放矢，這是房產策劃的一個致命點，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見人愛的"大眾情人"呢？做"大眾情人"是要冒風險的，但是只要解決了這個問題，"天第公寓"在周邊的產品中就是獨特的，有個性的，這就是U策略的運用。

怎樣使產品成為"大眾情人"呢？構想這個問題時，我還是從產品本身開始著手。既然要使本案與競爭產品形成一定距離上的差異，那么必然要設法找到本產品本身與眾不同的亮點。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產品格局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統手法，變得更為亮麗和新穎、現代，從而也就讓本案產品相較周邊競爭個案有相當的面積和總價優勢，也在新穎的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚產品優點是毋庸置疑的，關鍵在于怎樣去規避產品的缺點。老子·《道德經》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉為為優勢。關鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優勢。

想要成為"大眾情人"，除了產品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動消費者，了解他們最渴望的生活狀態，觸及他們內心深處最柔軟的地方。那么，現在的都市人最喜歡什么樣的生活，內心深處又最渴望什么樣的生活呢？于是就有了下面一段概念的提煉：

"星期五公社"策劃構想：后集體生活的概念由來。

記得大學時代，一個同學是第一個到校外租房子，因為他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個人群很多的俱樂部里碰到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現在特別懷念大學時代，有那么多同學那么多朋友，不像現在的環境，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報告》，走過去是七步，走過來是七步，我突然發覺自己是喜歡和向往集體生活的。

星期五公社行銷由來……

70年代，公社年代。

80年代，開放年代。

90年代，自我年代。

00年代，個性年代。

今天，個性群體共存的矛盾年代！

現在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢？因為我們渴望一個集體，就像我們曾經特別渴望一個私人空間一樣。

我發現諸如俱樂部是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關心你的未來，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據個人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。

所以，我愿意把它衍生為一種社區生活，而且稱之為"后集體生活"，因為這樣的集體是自發自愿形成的，不像大學時代或是公社年代的集體，多少帶點不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨處，其實他們更喜歡強調生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因為他們希望在這個后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗，有相似的生活觀價值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。

在這種后集體生活中，他們容易忘掉日常辦公室里的瑣碎，人際交往的復雜，他們可以任性地在這個空間盡情享受生活帶給他們的快樂，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠。當新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。

這個地方對于一個在外打拼甚感朋友太少，剛結婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領品位相似的，更或是從知青年代走過來的人……是一種渴望，一種期待，一種這個時代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠過去的學生時代知青年代公社年代，那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時光。所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當代后集體"概念。

所以我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。

注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。

就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達了出來，"金橋有個很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神秘感和吸引力。

所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點被突破了，接下來的事自然就好辦了。

三、銷售策略

以迅雷之勢推銷"大眾情人"。

在眾多周邊產品的強力圍攻下，我認為本產品的價格應該與周邊產品拉開一定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以，根據產品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價面向市場的價格策略。

我認為，盡管本案與周邊個案有一定距離，但由于價格優勢，且量體小，上市后必然會引起消費者的注意。所以，在短時間內迅速出擊的銷售策略是比較正確的。

結合本區域市場情形以及以往操作的個案判斷，我們將以"短、平、快"的銷售策略，經過1-2個月的前期準備，在正式公開3-4個月之后，銷售率將達到70-80。

四、廣告表現策略

首創成人漫畫作為本案廣告表現符號。

在擬定廣告表現策略之前，我同樣讓專案組對市場同質競爭個案企劃表現方式進行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導思想從別人的企劃表現中找到自己的表現突破點，先看看競爭個案的表現方法：

1."青年匯"：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點，目標客源針對青年人。企劃策略以產品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現上以另類年輕為主，上市后迅速造成小房型市場的火爆。不可否認，"青年匯"是十分成功的。

2."藍朝部落"：也是小房型白領住宅，企劃策略與廣告表現和"青年匯"類似，難免有步落后塵的味道。

3."東方時空"：在小房型市場火爆時借機推出，與先前的同類個案相似，無自己的創新，落入了人云亦云的俗套。

4."同領都會"：連廣告表現手法都和"青年匯"極其相似，根本沒有自己的個性。

本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據自己的個性來表達自己。這不免又要談到客源的問題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。

在這里，我把客源分為這樣幾種類型：

A、迷戀金橋的老頑固——金橋當地客

B、掉進蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結婚的族群

C、學會了走路的蟲——IT行業、廣告行業者

D、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的

E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生

F、這個城市的主力居者——辦公族、自由職業者及自由單身族客源被細分后就不難發現，本案最大的個性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的。太多的個性就成了沒有個性，怎樣解決這一點呢？

于是，我試圖在這些個性中發掘共性。當我把一些產品的東西羅列出來時，我發現這個產品其實是一個矛盾統一綜合體。

城市：共同的環境————新的集體

金橋：公認的生活地— ———新的生活

社區：共同的家—————新的集體

大堂：共進式——————集體

網絡：共享式——————互動的集體

會所：共享式——————互動的集體

建筑：兩幢獨立—————在集體中獨立

綜合起來，不就是一種個性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎？包容這種新生活的產品可以說在上海是第一次出現的，因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。

既然是生活的宅邸，那么其文案基調不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態，然后再闡述不同的生活狀態與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設計色彩的表現上以輕松、活潑、穩重為主，在矛盾中尋求統一。

縱觀以上，那么什么樣的設計符號是為大家所接受的呢？

當50年代人聽見叉鈴的聲音時；當60年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時；當70年代人看到玻璃彈子時；當80年代人看到魂斗羅游戲時……他們會有什么樣的感觸呢？無疑，童年的美好回憶會在瞬間流淌。由此可見，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點，那就是心中不泯的童真?；诖?，想到了成人漫畫?，F在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎，是因為它能勾起人們對美好生活的向往與憧憬。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此，我決定用成人漫畫作"星期五公社"的設計符號，把各個類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。

在上海各個已銷售或在銷售的房產個案中，運用成人漫畫作為設計符號的幾乎沒有，即使有也是"拿來主義"。據我了解，目前只有復地集團開發的"柏林春天"在報紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場景。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創漫畫作為廣告表現手法，"星期五公社"是首例。

五、媒體策略

大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現場派發銷售。

如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。

本案案量小，如果投入大量廣告經費，即使達到預期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。

基于上述原因，我對常規的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導旗來吸引客源，在現場派發海報和DM并由銷售人員解說"星期五公社"這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。

六、廣告預算

四兩撥千金，做好預算才好當家

依據以最低的費用來達到最高效益的原則，我作了如下廣告預算表:

總銷金額9000萬元

廣告投放比例1.5

廣告成本9000萬*1.5≈135萬元

企劃周期

20__.11.2820__.3.1020__.3.2520__.5.1020__.7

引導期公開期強銷期持續清盤期

階段預算明細(略)

七、市場反響

事實勝于雄辯

經過了市場的考驗，事實證明本策劃案是非常成功的。在開盤當日就有80的房子被預訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。

可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優勢的住宅產品，這在金橋地區甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的。

產品形象是品牌的重要方面。良好的產品形象可以使企業獲得社會公眾的充分信任，進而形成穩定的消費群。"星期五公社"策劃案的實施，不僅使公司第一個開發的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發項目打下了扎實的基礎。八、總論

房地產策劃是一項牽涉知識面很雜的學問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內容，還涉及到房地產基礎知識、客戶心理學等方方面面的內容。一個房產項目從初具雛形到最后推出都需要經過周密審慎的思考。

我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必須用談戀愛的心態去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。

依據上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期準備中，所謂市場情況的調查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰（客源）的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產項目策劃中最關鍵的問題，突破點找準了，項目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。

就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產項目的致命缺陷（客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位），而我卻在個性中找到了共性，并巧妙地用一個新的概念把這一矛盾統一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。