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五一活動軟文范文1
概述：緊緊抓住五一七天長假，抓住假日經(jīng)濟(jì)的特點，集文化、娛樂和消費于一體，讓消費者開開心心購物，實實在在消費，一天一個活動，一天一輪。同時，以會展為主線，將各種促銷活動有機地結(jié)合在一起。
促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯(lián)
促銷期限：5月1日—5月7日
活動一.：日化節(jié)—亮麗人生
活動方法：
聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。
現(xiàn)場布置：
太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設(shè)備）
文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）
2、風(fēng)情萬種（5月2日）世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演
4、人生風(fēng)采（5月4日）
活動形式：攝影展
現(xiàn)場展出攝影作品；設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發(fā)專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
活動形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎。
比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動形式：模仿秀卡拉OK大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。
獎項設(shè)置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
商品促銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進(jìn)行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅
促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標(biāo)鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展?fàn)I銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。
促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間：2003年4月26-2003年5月7日
活動方法：
1、極地情婚紗SHOW（二至三場）
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗SHOW”。極地情婚紗SHOW氣勢恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
凡在XXX超市一次性購物200元以上，可免費在XXX超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。
凡一次性購物80元以上，可免費在XXX超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。
3、甜蜜之旅
活動期間，凡在XXX一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在XXX超市購物享受9.8折優(yōu)惠。
宣傳計劃：
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
3、XXX商品快訊15000份
4、店面POP
5、XXX店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次
五一活動軟文范文2
時間：2013年4月26日至2013年5月6日 2013年9月19日至10月7日
活動地點：江蘇省
活動參與機構(gòu)：由能率官方網(wǎng)站及官方微博作為活動平臺，同時還有相關(guān)報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體及相關(guān)品牌人員。由能率（中國）投資有限公司營銷部、市場部 共同策劃。
活動目的：
1、通過江蘇省內(nèi)統(tǒng)一主題的大型促銷活動及活動前后對活動的相關(guān)媒體宣傳，提升品牌知名度，保持品牌宣傳的延續(xù)性；
2、圍繞能率進(jìn)入中國20年，同步展開回饋老用戶的活動；
3、通過該系列活動（2012年已舉行過一次），提升能率品牌的整體知名度以及能率廚衛(wèi)電器江蘇有限公司在江蘇地區(qū)的影響力。
活動內(nèi)容及形式：
1、購機用戶可獲得抽獎卡一張，有機會贏取：
特等獎：免費日本游18名；
一等獎：二次購買優(yōu)惠券（價值500元）20名；
二等獎：免費材料費抵用券（價值200元）50名；
三等獎：能率老用戶回饋獎，憑有效能率購機老發(fā)票（僅限江蘇省內(nèi)發(fā)票），購買11L（不含11L）以下產(chǎn)品在優(yōu)惠100元，11L以上產(chǎn)品優(yōu)惠200元（此優(yōu)惠在門店優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠），且在安裝時由安裝工人回收老發(fā)票后再折現(xiàn)。
2、購機用戶可獲得三年免費包修金卡一張；
3、享受活動期間門店各項促銷活動。
宣傳配合：
1、媒體宣傳：同期各城市的移動電視字幕下加活動內(nèi)容，軟文、電臺增加促銷活動內(nèi)容；
2、終端物料：海報、DM、臺卡、重點門店X架、三年包修金卡；
3、抽獎過程上傳能率官方微博；
4、網(wǎng)絡(luò)軟文、官方微博、官網(wǎng)等用戶參觀感受、活動報導(dǎo)。
活動現(xiàn)場：
2013年6月15日下午兩點，“領(lǐng)航20載，暢享日本游”活動現(xiàn)場抽獎會在位于無錫的能率廚衛(wèi)電器江蘇有限公司貴賓廳如期召開。能率廚衛(wèi)電器江蘇有限公司總經(jīng)理傅竹青、常務(wù)副總羅英、十余位參加本次活動的購機用戶，在熱烈歡快的氣氛下，與會人員共同見證了8個特等獎、20個一等獎、50個二等獎總計78個獎項的誕生。
本次活動江蘇地區(qū)8個參與城市，共回收獎券3290張，較2012年的參與情況有了近十倍的增長。能率用真實的活動，公開透明的誠信獲得了更多消費者的信賴。本次抽獎現(xiàn)場，一名參與消費者代表幸運獲得二等獎。歷時兩個小時的會在公開歡樂的氛圍中圓滿落幕。
活動效果評估：
借助能率進(jìn)入中國20年，結(jié)合“五一”、“十一”黃金周促銷旺季，在促銷活動中增加了有獎日本游，既吸引了消費者眼球，又通過活動讓消費者更好地了解能率品牌。
5月的活動反響非常熱烈，獎券回收率較2012年翻了10倍。
抽獎活動邀請了報紙、網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)媒體以及10位消費者到現(xiàn)場共同參與，真正體現(xiàn)抽獎活動的公開公平公正。
活動后，能率官網(wǎng)及官方微博在一時間公布中獎名單及新活動現(xiàn)場視頻；
區(qū)域反響熱烈，江蘇以外地區(qū)呼吁開展類似活動。
五一活動軟文范文3
實習(xí)報告
一、概述
年月月，我在廣告公司進(jìn)行了為期個月的廣告實習(xí)活動，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分工作。
在林立的眾多國際的，本土的，的，非的，廣告公司中，廣告（現(xiàn)更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在人以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時服務(wù)的廣告客戶不超過個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。
公司位于東風(fēng)東路，緊鄰省廣等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，，以及另外單獨有一個媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。
二、實習(xí)經(jīng)歷
⒈新燕花園比稿風(fēng)波
新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時，客戶正要求進(jìn)入日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（萬以內(nèi)），時機有限（兩個月內(nèi)的個周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著天純生活的主題，針對中等購買力的片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認(rèn)識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。
所謂的比稿，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了。
在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的比稿，使我認(rèn)識到在真正的廣告運作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本手冊――純生活手冊的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
⒉放棄的美德
山莊與不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。
同樣是為其進(jìn)行報廣、手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。
⒊頤高數(shù)碼廣場營銷廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾
個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的行話。可是在和營銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》原創(chuàng)：之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
三、一些感想
⒈做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上網(wǎng)的一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時候還是專心做學(xué)問吧。
⒉之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
五一活動軟文范文4
老黑，市場管理專家，格言“做一個有思想有道德的人”qq: 792629262
沙龍主持：Amy
現(xiàn)任威游策劃公司市場總監(jiān)。專注于企業(yè)市場部的研究，致力于通過有效的市場推廣和市場運作，促進(jìn)銷售。
一、市場活動主題策劃選擇
市場活動包含了交易過程的有形和無形的商業(yè)形態(tài)。因此，我們在做市場活動的時候，應(yīng)該清楚地劃分這是一次什么性質(zhì)的活動。明確活動的性質(zhì)和目的，是做事的重要且必須的前提條件。
現(xiàn)在，我們把一般企業(yè)的市場活動會分為4類：A、促銷活動（打折、買贈、捆綁、聯(lián)合促銷等）；B、品牌公關(guān)（展會、公益、捐贈、慈善等）；C、會（新品上市會、危機公關(guān)等對外會）；D、招商活動（渠道招商會議、政府競標(biāo)活動、供應(yīng)商招標(biāo)活動）。這四類活動中，品牌公關(guān)和會在高端領(lǐng)域常見，促銷活動和招商一般是在傳統(tǒng)領(lǐng)域。
在明確了活動的類別后，我們要一個清晰的活動主題定義。為什么要定義活動主題呢？對外打仗，需要有一個很好的名義。挾天子以令諸侯，就是以很好的名義去做。做一個事情，都需要有一個好的借口。比如談朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友長得很像”等等。
我們可以從四個方面來理解：
1、吸引目標(biāo)對象注意。只有關(guān)注，才有以后的了解。如同一個美女為了追一個帥哥，先要把自己打扮得飄飄亮亮，然后才能吸引帥哥目光。
2、統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)容。對外起到一種傳遞活動內(nèi)容信息的作用，看了標(biāo)題基本上了解在說什么。比如做促銷，五一做活動，“到我店買衣服享受八八折”這個主題，就是一種濃縮。
3、活動進(jìn)行的旗幟。把內(nèi)容表達(dá)充實。主題，是對內(nèi)容的高度濃縮，傳遞很多的時候，不可能把內(nèi)容傳遞的信息都傳遞給別人。只有找到一句可以概念所有的內(nèi)涵。
4、活動性質(zhì)的區(qū)分。這樣便于活動的執(zhí)行。假如一家公司總是有很多活動，很多人會參與進(jìn)來，標(biāo)題不同，就可一劃分不同的限定。
在活動主題定義中，我們一定要清楚認(rèn)知我們是在向誰描述，以及具體如何描述，確保我們的活動主題清晰傳達(dá)我們要表達(dá)的信息。關(guān)于活動的內(nèi)容我們要注意兩點：1、吸引人的注意。（熱點、新奇、違背常理、性話題……）2、是內(nèi)容的高度凝結(jié)概況。“授人以魚不如授人以漁”，我們這里向大家傳述方法和理念。
如，打開新浪網(wǎng)站，最關(guān)注的是新出來的資訊，比如朝鮮拒絕六方會談。有這個標(biāo)題，大家都會去看。影視圈里的軟文，艷照門、趙薇穿日本國旗都是違背常規(guī)、吸引眼球的；免費的，大家都會抱著好奇心，去認(rèn)識、了解它。
二、市場活動執(zhí)行及注意事項
一個完整的活動應(yīng)該包含些什么內(nèi)容？我們可以總結(jié)為8個方面：舉辦的時間、舉行的地點、舉行的目的、參與的人物、活動針對的對象、活動主題和內(nèi)容、費用預(yù)算、效果評估。
那在市場活動中，我們應(yīng)注意哪些事情呢？首先，我們需要認(rèn)知每個活動都是一個單一的項目。因此作為項目來分析一個活動。需要注意如下幾個事情：
1、必須有一個項目PM（單點）。整個項目有一個PM，一個單點一個人負(fù)責(zé)，去推動去監(jiān)督，確保總體把控。為什么只有一個項目PM單點負(fù)責(zé)？因為人多雜容易踢皮球，人多決策也復(fù)雜。責(zé)任人落實，一個活動里的時間點，一定要有結(jié)果。PM一定要有數(shù)，落實到個人而不是僅僅落實到部門。找到部門負(fù)責(zé)人，細(xì)化比如媒體傳播，他能做到什么程度，一定要協(xié)調(diào)到位。
2、時間、進(jìn)度、責(zé)任人的控制和落實。
3、項目干系人。（能促使這個活動產(chǎn)生變更的人，一般是指領(lǐng)導(dǎo)）計劃已經(jīng)定好某個環(huán)節(jié)的時間，突然前一天，領(lǐng)導(dǎo)說不行，要怎么怎么改。怎么辦？所有其他環(huán)節(jié)都受影響，時間拖延，人力物力浪費。所以，一定要把干系人拉進(jìn)來，計劃確認(rèn)落實到位。最后插一腳，導(dǎo)致活動成敗很關(guān)鍵。
4、活動存在的風(fēng)險性控制。（家樂福踩踏事件）遇到多少人會過來參與，作為項目負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)總體都要掌握到位。會展現(xiàn)場掌握各種細(xì)節(jié)。從頭到尾，都想過很多遍了，要做到胸有成竹，而不是現(xiàn)場去想。
我們每年都去參加高交會，很多企業(yè)包括化為、TCL、康佳，他們的展臺做得很大，花費100多萬，還會請模特做展示，耗資巨大。而我們很多企業(yè)，是沒有這樣的大手筆。像這樣的情況，我們要明確參加展會的目的：一、招商；二、讓更多人了解產(chǎn)品、了解知名度。每次參加展會，我所在的企業(yè)都必須出新創(chuàng)新，每期展會派送、集中抽獎、集中發(fā)獎等方式，把展會中的絕大部分人流吸引過來。這樣的展會，只要人多，就好辦。
三、市場活動效果評估
五一活動軟文范文5
離舂節(jié)半個月的時候，劉東已經(jīng)完全放棄了在春節(jié)前找到工作的希望。老鄉(xiāng)們見他閑著無事，便托他到火車站幫著排隊買票，以請他吃飯，給點辛苦費作為回報。
兩天時間里，劉東為五個老鄉(xiāng)買到了票。他得到的回報是，被請吃了兩頓飯，加上140元辛苦費。在買第六張票時，他腦海中突然靈光閃現(xiàn)：在外辛苦了―年的人們，最大的希望是回家，但許多人因為種種原因不能回家。強烈的市場需求是生意發(fā)展的前提，根據(jù)這個最基本的營銷原則，他做出判斷，如果自己幫不能回家的人過個喜慶熱鬧的年，幫有時間回家的人買到車票，那一定能認(rèn)識大批朋友，為自己在廣州的長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)，同時也許能賺到些辛苦費，幫自己度過這段沒工作的日子。
當(dāng)晚，劉東徹夜難眠，他決定自己為自己打工，也為在外打工的人提供一些方便，找到一些快樂。他為自己的想法能成功實施而設(shè)計著各種細(xì)節(jié)。第二天一大早，他便找到―家打印店，速印了1000張《過年行動指南》。這1000張宣傳單又分為兩個版本，每個版本500份。
給不回家的人的版本主題是“同吃年夜飯”，主打宣傳語句是“四海皆兄弟，過年處處家。認(rèn)家鄉(xiāng)人，吃家鄉(xiāng)萊，喝家鄉(xiāng)酒，聽家鄉(xiāng)音，唱家鄉(xiāng)歌。每人只需50元，包你過個喜慶吉祥年”。
給回家的人的版本主題是“結(jié)伴同回家”。他滿含深情地寫道：“家中慈母，妻子女友，兒時玩伴，昔日同窗，都在等著你回家……幫你約同鄉(xiāng)結(jié)伴回家，幫你順利上路，幫你買車票。你只須付出一點辛苦費。”
看著散發(fā)著油墨香的宣傳單，劉東熱情澎湃。他相信，自己的心血絕對不會白費。
但1000份宣傳單，要在街頭散發(fā)或張貼，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且也不符合城管規(guī)定。于是，劉東采取了兩種方式：是找社會活動能力強的人，先說服他們，然后靠他們口口相傳，來吸引大家加入；一是他親自跑公司、工廠的行政部門和工會，經(jīng)過他們的認(rèn)可后，通過他們向員工宣傳。
由于精力不夠和車票實在難買，“結(jié)伴同回家”這個主題搞得不是太成功。劉東只為三十多人解決了車票問題，他連辛苦費都不好意思向人家要了。為了彌補自己的過失，他只好把沒票回家的人，拉進(jìn)了“同吃年夜飯”的群體中。
“同吃年夜飯”這個主題卻廣受歡迎。這個活動在宣傳過程中，就引起了一家職介所。一家廣告公司和―個女人的注意。
職介所認(rèn)為，“同吃年夜飯”的人群是他們的目標(biāo)客戶，他們對此非常感興趣，主動表示可以出點錢，共同舉辦這次活動。
廣告公司則對劉東本人感興趣，覺得“同吃年夜飯”、“結(jié)伴同回家”是個好創(chuàng)意，而廣告公司最需要的是創(chuàng)意。他們力邀劉東過完年后去上班。
關(guān)注“同吃年夜飯”的女人，名叫鄭加紅，她因參與“同吃年夜飯”與劉東相識，并馬上加入了活動的組織工作，成為組織者之―。
鄭加紅在一家公關(guān)公司從事策劃工作，對活動安排具有專業(yè)經(jīng)驗。在她的提議下，將參與活動的人群再細(xì)分為兩種，即因為工兒不能回家的人和因為沒錢不能回家的人；對前者，按每人50元收費，然后根據(jù)家鄉(xiāng)地進(jìn)行安排，體現(xiàn)出“認(rèn)家鄉(xiāng)人，吃家鄉(xiāng)菜”；對后者，則全免費，他們的費用由職介所負(fù)責(zé)；他們打算聯(lián)系電視臺、報紙等媒體炒作一下，將聲勢搞大。
臘月二十六日前，報名參加“同吃年夜飯”的人員基本定了下來，共229人。自臘月二十七日開始，劉東和鄭加紅開始重點聯(lián)系酒店，聯(lián)系媒體。他們跑了許多家酒店，終于在芳村區(qū)和天河區(qū)分別找到了一家價格便宜、環(huán)境好、可以看電視可以唱歌的酒店；電視臺和報社的人對他們的活動很感興趣，答應(yīng)盡量安排記者到現(xiàn)場拍攝和報道。
除夕到了，“同吃年夜飯”分兩個會場舉行。
芳村會場設(shè)在一家川菜火鍋酒店里，由鄭加紅主持，安排的是來自湖南、四川、江西、貴州四省的人，他們絕大多數(shù)人均能吃辣。
天河會場設(shè)在暨南大學(xué)附近的一家東北菜館中，由劉東主持，把除上述四省外的全部人員都安排在這里。
在同一會場中，盡量把同鄉(xiāng)的人安排在同一個房間或席位上，真正地實現(xiàn)“認(rèn)家鄉(xiāng)人，吃家鄉(xiāng)菜，喝家鄉(xiāng)酒，聽家鄉(xiāng)音，唱家鄉(xiāng)歌”。劉東和鄭加紅都保持著最佳的精神狀態(tài)，按照事先設(shè)定好的程序，主持著各自的會場大局。來賓登記自己的通訊地址和聯(lián)系方式，然后同鄉(xiāng)相認(rèn)，共坐一桌，一邊看中央臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會，一邊暢談。在熱氣騰騰的氛圍里，有些活躍分子開始到各桌敬酒，場里的氣氛越來越熱烈。零點到來的時候，全場站起，一起倒數(shù)新年到來的時刻，一起舉杯，活動到達(dá)了。
“同吃年夜飯”活動一直持續(xù)到大年初一凌晨。大家在看完中央電視臺的春節(jié)文藝晚會后，又繼續(xù)唱歌，同在異鄉(xiāng)的人們，用各種各樣的鄉(xiāng)音互相交流。酒店的老板和服務(wù)員也受到了感染，很快找到了自己的同鄉(xiāng)。他們也是在外過年的人，借劉東這個活動，他們也與與家鄉(xiāng)人過了個團(tuán)圓年。
活動過程中，有人提議，“同吃年夜飯”的時間太短，大家交流不夠，不如再用AA制的形式共同出游，加深感情，加強交流。這個提議得到了熱烈呼應(yīng)。當(dāng)晚，便有一半的人報名參加。
“新年游廣州”活動進(jìn)行得也很順利。報名參與的人中，有幾個是司機，他們與所在單位的領(lǐng)導(dǎo)商談，只用了很少一點錢，就租到了車。一百來個人，坐著幾輛型號不同的汽車，到海邊，到郊區(qū)……大家用最少的錢過了個開心年。
元宵節(jié)過后，在上面提到的廣告公司力邀之下，劉東去上班了。先做了兩個月方案策劃，然后他成為了這家公司的創(chuàng)意總監(jiān)。
當(dāng)上了廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)，當(dāng)然需要更多能拿得出手的創(chuàng)意。
2004年五一節(jié)，劉東找了一家移動SP (服務(wù)提供商)合作，共同舉辦了“海南三日游”活動。活動的方法是：手機用戶按照指定的方式進(jìn)行交友，然后抽獎。獲獎的男女，可到海南進(jìn)行免費三日游。劉東特地寫了篇很有誘惑力的軟文：“秋兒偎依著凌風(fēng)，靜靜的享受著海風(fēng)甜蜜和月光的輕吻。誰也不敢相信，三天前，他們還是兩個從沒見過面的陌生人……”活動非常成功，參加交友活動的手機用戶達(dá)30多萬。最后，劉東選出了30對幸運男女進(jìn)行免費海南三日游。天涯海角，海風(fēng)吹動椰樹婆娑作響，初次相識的男男女們在海南島上盡舒胸懷。大家都玩得非常開心，沒有機會參加活動的人，由于只投入了5元錢的短信信息費，也沒有什么后悔的。這次活動，劉東所在的公司基本沒有什么投入，旅游及其他獎品，都是由旅游公司和其他相關(guān)公司贊助的。這次活動收入了短信信息費近200萬元，與移動公司、移動SP分成后，劉東所在的公司得到了80余萬元。這筆錢幾乎是純利潤。劉東初試身手，就大獲成功。
五一活動軟文范文6
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣，飾品企業(yè)，研究
隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業(yè)的外銷業(yè)務(wù)幾乎全部是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)成的，飾品企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作，配備專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義與方法
（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的定義
網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。科技論文。
2.資源合作推廣方法
中國飾品網(wǎng)，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。
二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡介
光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國義烏，是一家專業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個設(shè)計、生產(chǎn)、管理、營銷為一體的隊伍。科技論文。2007年以來，企業(yè)融合現(xiàn)代的時尚潮流，款式新穎，風(fēng)格典雅，產(chǎn)品暢銷全國各地大中城市，并遠(yuǎn)銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應(yīng)市場發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
1.建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站
光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站，詳細(xì)情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷售型網(wǎng)站，可以進(jìn)行飾品內(nèi)銷與外銷；好飾品網(wǎng)淘寶店是開展批發(fā)的淘寶店鋪。
光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺，就可以全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨立設(shè)置了電子商務(wù)部。
表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設(shè)一覽表
序號 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設(shè)計、最新資訊、企業(yè)風(fēng)貌、關(guān)于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關(guān)系我們、英文版、 企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站 銷售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關(guān)于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合市場資源
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協(xié)商與用戶達(dá)成各種商業(yè)交易，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。
3、創(chuàng)造完全透明的市場結(jié)構(gòu)
借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構(gòu)造出一個真正透明的市場結(jié)構(gòu)。
（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣，其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預(yù)算而定。
光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時常關(guān)注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準(zhǔn)確的到好飾品網(wǎng)上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。
2、電子郵件推廣方法
好飾品網(wǎng)通過查詢網(wǎng)絡(luò)會員注冊的信息獲得了目標(biāo)客戶的Email列表等相關(guān)的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設(shè)計的產(chǎn)品等。
3、信息推廣方法
光華飾品廠將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：
表2：光華飾品廠網(wǎng)絡(luò)信息一覽表
序號 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 7 五一勞務(wù)網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業(yè)性，而不是一味強調(diào)多發(fā)。
4、友情鏈接[1]
好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。
三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的不足及解決措施
（一）不足
1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃
光華飾品廠在開展網(wǎng)絡(luò)推廣工作時，沒有制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，這導(dǎo)致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時并未企業(yè)當(dāng)前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問量。
2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容
從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。
（二）解決措施
1、設(shè)計科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃
光華飾品廠應(yīng)制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因為每個網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側(cè)重點。光華飾品廠主要業(yè)務(wù)是飾品批發(fā)，所以側(cè)重點應(yīng)放在批發(fā)上。
此外，每個網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標(biāo)，在相應(yīng)的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應(yīng)本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎(chǔ)。
2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]
在網(wǎng)站做了推廣的同時還要完善網(wǎng)站的建設(shè)，充實網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷售，達(dá)到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)鍵詞強的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量。或者使網(wǎng)站上的商品圖片更吸引人。科技論文。
結(jié)束語
本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關(guān)問題，提出光華飾品廠要在科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃基礎(chǔ)上，明確網(wǎng)絡(luò)推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)平臺上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將會逐漸走向成熟。
參考文獻(xiàn)