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陳列協議范文1

【摘要】目的:探討陳舊性會陰四度裂傷修補術的護理。方法:回顧性總結分析1例陳舊性會陰四度裂傷修補術患者的護理資料。結果:經護理本病例術后治愈，未發生護理并發癥。結論:做好手術前后的護理有利于陳舊性會陰四度裂傷修補術成功。

【關鍵詞】會陰四度裂傷;急性出血;護理體會

陳舊性會陰四度裂傷系分娩時分娩時最常見的并發癥。未及時修補或修補失敗形成的。由于破壞了括約肌的結構和功能，患者存在不同程度的大便失禁及其他問題。修補術能夠有效解除和緩解患者癥狀，但若處理不當，護理不到位，易造成手術失敗。女性會陰是指陰道口到之間的軟組織。包括皮膚粘膜、皮下組織和肌層，會陰裂傷分為四度。三度和四度裂傷重度會陰裂傷。四度會陰裂傷是指撕裂累及直腸-陰道膈。直腸壁及粘膜。直腸腸腔下暴露，是最嚴重的陰道會陰撕傷[1]。陳舊性會陰裂傷就是因為會陰裂傷未能及時修補而使瘢痕形成造成的，患者可出現不同程度的大便失禁及性生活質量降低。我院于2010年11月25日收治一起陳舊性會陰四度裂傷。因同房后急性出血不止三小時的患者。并成功的進行修補術。現將女患者的護理體會報告如下：

1 臨床資料

病歷介紹：患者，女，32歲，于2010年11月25日23：50入院。患者G4P2A2。患者第二次分娩后時有大便失禁已半年。

因同房后陰道流血不止于11月25日門診入院。與會陰陳舊性四度裂傷班陰道流血不止急診收入院。入院婦科查體：外陰已婚產型，陰道暢，陰道上見糞便，陰道后壁新檢裂傷3cm。括約肌，陳舊性斷裂。直腸粘膜與陰道壁貫通。子宮附件未見異常。于11月26日14：30行會陰四度裂傷修補術。術后6天自解大便，傷口愈合好，能自主控制排便。于2010年12月3日出院。

2 護理措施

2.1 術前準備及護理。

2.1．1 心理護理:患者因病變部位特殊，發生的情況特殊，大部分患者都存在羞愧、緊張焦慮、抑郁等不良心理. 再加上擔心手術風險，對手術存有恐懼、憂慮、緊張等負性心理，因此做好患者的心理護理十分重要，同時針對病人的1.羞愧心理。安排至病員少的房間。在做陰道灌洗。灌腸，會陰抹洗等護理操作時，做好遮擋，限制在場人員，保護好患者的隱私。2.擔心手術失敗，怕術后留有后遺癥或再次手術的恐懼心理針對病人的心理狀態。我們護理人員運用語言技巧，耐心，細致，詳細的說明手術的重要性，必要性，告知主管醫生的年資、技術，幫助病人克服恐懼心理，增強手術的成功的信心。使患者保持良好的心態等待手術。

2.1．2 提供安全與舒適的環境：護理病人時，護理人員均以誠懇溫和的態度取得患者信任，增加患者的安全感。加強基礎護理，使患者心理及生理上都感到舒適。舒適的環境可使患者心理生理異常減輕到最低程度，從而可消除患者的不良情緒，并積極主動地配合治療和護理。

2.1．3 術前做好陰道沖洗清潔灌腸。患者因陰道流血，必須盡快的實施手術，因直腸壁及陰道貫通。用帶尾紗布塞填塞陰道理 后，用肥皂水清潔灌腸，操作時動作輕巧，灌腸管宜軟細，插管深度應10-15cm，盡量排空糞便。仍后取出陰道紗布，行陰道灌洗。

2．2 術后護理

2.2．1 術后疼痛的護理：術后病人可有傷口疼痛。疼痛可給病人帶來不適，疼痛是不舒適中最為嚴重的一種表現形式。消除或緩解疼痛是護士的重要職責之一，因此，護理本組病人時，制定了護理計劃，實施去除或緩解疼痛的措施，如分散病人的注意力、心理治療、藥物止痛等。

2.2．2 切口護理：術后第一天禁食、禁水，給予補鉀，能量，預防感染等治療。用0.2%碘伏會陰抹洗，一日兩次，密切觀察生命體征，會陰有無血腫，陰道分泌物的氣味。

術后第二天進食無渣流質，繼續給予補鉀，能量，預防感染等治療。用0.2%碘伏會陰抹洗，一日兩次，密切觀察生命體征，拔出尿管，患者自解小便后用溫水抹洗由內向外，會陰傷口給予磁療燈照射30分鐘

2.2．3 排便的護理：術后進食無渣或少渣半流質飲食5天，避免患者術后3天大便及大便干燥。術后嚴禁灌腸或放置肛管，以免影響傷口的愈合，術后第三天患者出現便意后下腹脹痛，排便困難，給予石蠟油10ml口服，一日三次，石蠟油300ml灌腸，解出大量硬性糞便，腹痛腹脹緩解，術后第六天，患者能自行解軟便，能控制大便，給予出院

2.2．4 出院指導：患者出院時，護理人員專門對其進行出院指導。囑其注意外清潔衛生，多飲水，多進食富含纖維素的疏菜和水果，保持大便通暢；按期復查，若有不適癥狀，隨時就診。

3 討論

陳舊性會陰四度裂傷的主要癥狀是大便失禁，給患者帶來身心損害，臨床上陳舊性會陰裂傷四度伴急性陰道流血是比較少見，本文顯示陳舊性會陰四度裂傷修補手術除操作細致外，術前及術后護理也是保證手術成功的重要條件。在術前沒有充裕的時間完善飲食，腸道，陰道的準備，給治療和護理上提出了一個嚴峻的考驗，尤其是做好術后的護理，飲食的指導是非常重要的，加強患者的心理護理及全面健康宣教，護理中注意無切口裂開和感染，是為手術成功奠定基礎。會陰陳舊性四度裂傷修補術，術前術后的護理關系到手術的成敗，不可忽視。是保證患者痊愈順利出院的條件。

參考文獻

[1] 趙光忠，主編．婦產科學．第3版．北京：人民衛生出版社，1999．176

陳列協議范文2

企業投資終端陳列設備真的吃虧嗎？關鍵問題在于籌劃和管理。我們能否在事先對將會發生的尷尬局面加強籌劃和管理，采取一些預防措施，如協議維護、人員維護、客情關系、終端管理制度化等；當避免不了競品也陳放在企業的冰柜里的情況下，我們可以退而求其次，轉被動為主動，如制作一些可以放在冰箱里的小POP，讓終端店主在冰柜里三分之二陳列企業的產品，三分之一可以擺放一些常銷的其它產品，但是用POP遮住其它產品，這樣既給店主提供了方便，又不影響企業的形象，而且更好地宣傳了企業和品牌的形象。

終端是商品直接面對消費者展售的場所，是企業的必爭之地。日益激烈的終端競爭使得廠家不得不使出渾身解數，在終端市場上投入大量的財力和人力來運作。他們提供各種宣傳品、物品給終端，如POP廣告、店招、遮陽傘、陳列柜等，不只是為了起到擺設作用，更重要的是為了建立長期的合作關系，結成利益共同體。如果說企業投入大量的人力財力和陳列設備，而出現擺放其它廠家的產品，甚至是競品的情況，那么對企業來說確實是一種巨大的損失，同時也暴露出企業在終端管理和終端維護方面的問題。如何防止此類情況再次發生呢？企業又如何做好終端維護、管理工作呢？不得不承認，終端維護確實是一項長期而艱苦的工作，不是一朝一夕就能做好的，它不僅需要大量的人力財力的投入，而且需要企業有一整套有效的銷售管理體系，終端運作系統的有效控制，不是光有錢、肯投入就能解決的。筆者在專著《終端運作完全手冊》中對終端有比較系統的論述。

針對上述情況，企業在日常工作中如何避免此類情況，具體來說可以采用以下幾點來進行終端維護：

一、協議維護。

企業往往由于能力有限，鞭長莫及，對終端疏予管理，造成終端對企業的忠誠度偏低。今天賣您的產品，明天可能賣它家產品，見風使舵，誰的產品好銷、利潤高，就銷誰的產品。而且作為一個渠道的末端，所有的企業又是共享的，零售商由于同時銷售多家企業的產品，為了節省成本，提高零售店的整體利潤，就不可避免的會出現娃哈哈的專用冰柜里擺有統一冰紅茶等競品。因此，這就需要企業與零售商簽定協議，聲明凡娃哈哈專柜不得擺設其他競品，否則收回冰柜或者不返還冰柜定金等等。

二、人員維護。

廠商對零售終端最直接的支持莫過于人員的支持。為了加強終端對抗的優勢，企業組建跑單員隊伍，促銷員隊伍，對終端進行人員支持。由跑單員分區域進行終端開發、終端維護，挨家挨戶拜訪終端，幫助經銷商、二批商拿訂單，開發市場，同時進行終端管理與陳列維護。

銷售人員在終端管理中的六項工作程序為：

（1）觀察店情；

（2）陳列商品，維護終端陳列；

（3）及時補貨、訂貨；

（4）調換不合格的產品及其它售后服務；

（5）維護終端硬件管理、布置現場廣告；

（6）了解同類產品的競爭狀況。

發現問題及時糾正、改善，經常有人員維護是解決陳列競品最直接有效的方法。

三、終端管理的制度化。

終端的管理是一個系統工程，所有的工作都應該形成制度化，以便于規范操作、管理和考核。做好終端維護工作的基礎是制訂每項工作的標準，例如：“每個銷售人員每天或每周拜訪多少店次？陳列必須達到什么標準等問題。這些工作必須明確并規范，并有相應的考核。銷售人員在進行終端拜訪時，發現陳列競品要及時維護、指正并對終端店主進行提醒、扣分，若屢次不改，則收回陳列設備并給予相應的處罰。

四、建立良好的客情關系。

廠家的終端業務員，代表著企業的形象，商品的形象，必須具備一定的基本條件，如強烈的敬業精神、敏銳的觀察能力、良好的服務態度、說服能力。跑單員不僅要說服零售終端購銷本企業的商品，而且還應當幫助他們賣快賣好，有技巧地指導零售終端的銷售工作。這包括產品賣點的介紹、推銷技巧、商品的陳列展示、POP廣告的支持、意見處理反饋等工作。在指導終端的銷售方面，寶潔做得很有特色，他們專門為終端編印了報紙——《店鋪萬事通》，免費贈閱。報紙版面精美，內容實用，受到大家的歡迎。

與終端建立了良好的客情關系，則能促進銷售工作。在競爭越來越激烈、商品與交易條件差異不大的情況下，銷售人員能否贏得終端的支持、支持的程度大小，對產品銷售的影響很大。建立并保持良好的客情關系是解決終端不陳列、少陳列競品的重要手段，處罰是通過強硬的方法來維護終端，客情關系是通過軟的方法來維護終端，只有軟硬結合才是最有效的。

五、關鍵在于產品的銷量。

產品的暢銷程度是決定產品陳列的關鍵因素，只有真正解決好產品的銷售問題，讓你的產品成為消費者喜愛的產品。產品十分暢銷，能給終端帶來銷售利潤，終端才會真正地把你的產品作為A類商品做最好的陳列，不光是你的陳列設備里全擺你的產品，還會主動地把你的產品擺進別人的冰柜里。

六、合理統籌規劃。

對于企業而言，并非所有的終端都應給予陳列設備，對于陳列設備的發放，企業必須做出合理的規劃，制訂相應的發放措施。如娃哈哈對于陳列設備的發放制訂了嚴格的制度，它先根據終端上年的銷售額而選擇發放對象，發放時也不是免費的，終端在領冰柜等贈品時，必須交納一定的定金，如果在規定的期限內銷量達到規定額度，則全額返還定金；若達不到則根據比例扣除定金；若出現本企業冰柜擺放其它競品，則勸其整改，在三次勸誡無效下，扣除定金。

陳列協議范文3

尚陽（杭州娃哈哈集團全國營銷督導，著名營銷實戰專家）

郭林（上海鉑策劃副總經理、渠道與銷售促進總監） 為他人做嫁衣吃虧嗎？

主持人：可以說各個飲料廠家在夏季飲料旺季的爭奪中是不惜血本的，據資料統計，夏季的飲料銷售額占全年份額的一半以上。因此飲料廠商集中在夏季進行終端攔截不足為奇，促銷冰箱也就成了夏季冷飲戰中廠商最實用的促銷武器之一。請兩位嘉賓就案例中提到的情況提供一些思路，如何發揮自己終端陳列設備的最大功效，避免少為他人做嫁衣？

尚陽：在避免不了競品也擺放在企業冰柜里的情況下，我們如何發揮這些設備的最大功用來宣傳我們企業，提高我們企業產品的銷量？怎樣才能避免“為他人做嫁衣”？這是企業頭痛的問題，也使許多企業產生投資終端陳列設備吃虧了、不合算的想法。

企業投資終端陳列設備真的吃虧嗎？關鍵問題在于籌劃和管理。我們能否在事先對將會發生的尷尬局面加強籌劃和管理，采取一些預防措施，如協議維護、人員維護、客情關系、終端管理制度化等；當避免不了競品也陳放在企業的冰柜里的情況下，我們可以退而求其次，化被動為主動，如制作一些可以放在冰箱里的小POP，讓終端店主在冰柜里三分之二陳列企業的產品，三分之一可以擺放一些常銷的其它產品，但是用POP遮住其它產品，這樣既給店主提供了方便，又不影響企業的形象，而且更好地宣傳了企業和品牌的形象。

郭林：在大多數的終端，由于冰柜的數量有限，商家往往把很多不同品牌的飲料放到一個冰箱里。這往往引起廠方的不滿。我提供的冰箱為什么要放別人的產品，好像有一種為他人做嫁衣的味道。那么這些廠家是不是吃虧呢？我們可以從以下幾個方面來分析一下這個問題。

首先，其他品牌的飲料放入自己的冰箱的確會提高竟品的銷量。因為夏季購買飲料更多是為了那份涼爽，沒有冰鎮的飲料是很難銷售的。因此你的冰箱是在某種程度上也是在幫助竟品促銷。但從另一個角度來思考，冰箱促銷是沒有壁壘性的，也就是可模仿的。你可以放置冰箱，我也可以。如果你的競爭對手自己放置冰箱，他的銷量會更大。利用你的冰箱只不過是節省了他的促銷費用。但在某種程度上也是放棄了在終端同你的爭奪。讓你可以更多的施展手腳。如果讓你選擇，你是希望在自己的冰箱里給他一個角落，還是愿意他也放置一個冰箱和你競爭呢？

其次，促銷冰箱的展示功能會使你的產品有一種先入為主，品牌在先的直覺。例如你打開百事的冰箱，第一個產生購買欲望的往往是百事，除非有自己特別的喜好，否則很少會選擇其他產品的。

和路雪的冰柜在各冷飲攤點都有，走到攤點，即使不想買和路雪也會多看兩眼的。心里面往往有這種感覺，和路雪是最好的，放在冰柜里的和路雪應該很好吃。有時候這種欲望往往戰勝自己原來的想法去購買自己認為好的產品。還有一種情況，非常熱的時候，買東西的時候可以不考慮價格因素，而且也沒有固定的品牌概念。所以看到了冰柜上的字樣，也許隨口就會對老板說，請給我拿一盒和路雪。這也可以稱之為非差異化條件下的差異化購買。飲料行業也同樣如此，打開你的冰箱往往拿的就是你的產品，甚至他原來喝的也許就是你的競爭品牌。你難道還認為你的冰箱設的不值嗎？　 如何讓企業投放的終端設備更有效？

主持人：兩位都提到了企業投資終端陳列設備不一定吃虧，關鍵在于企業自己的管理和規劃，那企業如何做才能最大限度地發揮終端陳列設備地功效呢？

尚陽：如果說企業投入大量的人力財力和陳列設備，而出現擺放其它廠家的產品，甚至是競品的情況，那么對企業來說確實是一種巨大的損失，同時也暴露出企業在終端管理和終端維護方面的問題。如何防止此類情況再次發生呢？企業又如何做好終端維護、管理工作呢？具體來說可以采用以下幾點來進行終端維護：

一、 協議維護

企業往往由于能力有限，鞭長莫及，對終端疏于管理，造成終端對企業的忠誠度偏低。今天賣您的產品，明天可能賣它家產品，見風使舵，誰的產品好銷、利潤高，就銷誰的產品。而且作為一個渠道的末端，所有的企業又是共享的，零售商由于同時銷售多家企業的產品，為了節省成本，提高零售店的整體利潤，就不可避免的會出現娃哈哈的專用冰柜里擺有統一冰紅茶等競品。因此，這就需要企業與零售商簽定協議，聲明凡娃哈哈專柜不得擺設其他競品，否則收回冰柜或者不返還冰柜定金等等。

二、 人員維護

廠商對零售終端最直接的支持莫過于人員的支持。為了加強終端對抗的優勢，企業組建跑單員隊伍，促銷員隊伍，對終端進行人員支持。由跑單員分區域進行終端開發、終端維護，挨家挨戶拜訪終端，幫助經銷商、二批商拿訂單，開發市場，同時進行終端管理與陳列維護。

銷售人員在終端管理中的六項工作程序為：

（1）觀察店情；

（2）陳列商品，維護終端陳列；

（3）及時補貨、訂貨；

（4）調換不合格的產品及其它售后服務；

（5）維護終端硬件管理、布置現場廣告；

（6）了解同類產品的競爭狀況。

發現問題及時糾正、改善，經常有人員維護是解決陳列競品最直接有效的方法。

三、終端管理的制度化

終端的管理是一個系統工程，所有的工作都應該形成制度化，以便于規范操作、管理和考核。做好終端維護工作的基礎是制訂每項工作的標準，例如：“每個銷售人員每天或每周拜訪多少店次？陳列必須達到什么標準等問題。這些工作必須明確并規范，并有相應的考核。銷售人員在進行終端拜訪時，發現陳列競品要及時維護、指正并對終端店主進行提醒、扣分，若屢次不改，則收回陳列設備并給予相應的處罰。

四、建立良好的客情關系

廠家的終端業務員，代表著企業的形象，商品的形象，必須具備一定的基本條件，如強烈的敬業精神、敏銳的觀察能力、良好的服務態度、說服能力。跑單員不僅要說服零售終端購銷本企業的商品，而且還應當幫助他們賣快賣好，有技巧地指導零售終端的銷售工作。這包括產品賣點的介紹、推銷技巧、商品的陳列展示、POP廣告的支持、意見處理反饋等工作。在指導終端的銷售方面，寶潔做得很有特色，他們專門為終端編印了報紙——《店鋪萬事通》，免費贈閱。報紙版面精美，內容實用，受到大家的歡迎。

與終端建立了良好的客情關系，則能促進銷售工作。在競爭越來越激烈、商品與交易條件差異不大的情況下，銷售人員能否贏得終端的支持、支持的程度大小，對產品銷售的影響很大。建立并保持良好的客情關系是解決終端不陳列、少陳列競品的重要手段，處罰是通過強硬的方法來維護終端，客情關系是通過軟的方法來維護終端，只有軟硬結合才是最有效的。

五、關鍵在于產品的銷量

產品的暢銷程度是決定產品陳列的關鍵因素，只有真正解決好產品的銷售問題，讓你的產品成為消費者喜愛的產品。產品十分暢銷，能給終端帶來銷售利潤，終端才會真正地把你的產品作為A類商品做最好的陳列，不光是你的陳列設備里全擺你的產品，還會主動地把你的產品擺進別人的冰柜里。

六、合理統籌規劃

對于企業而言，并非所有的終端都應給予陳列設備，對于陳列設備的發放，企業必須做出合理的規劃，制訂相應的發放措施。如娃哈哈對于陳列設備的發放制訂了嚴格的制度，它先根據終端上年的銷售額而選擇發放對象，發放時也不是免費的，終端在領冰柜等贈品時，必須交納一定的定金，如果在規定的期限內銷量達到規定額度，則全額返還定金；若達不到則根據比例扣除定金；若出現本企業冰柜擺放其它競品，則勸其整改，在三次勸誡無效下，扣除定金。

企業必須合理地運用有限的資源，因此在搞終端陳列設備時，必須考慮以下幾個問題：1、陳列設備的投入產出比，若無利可圖，則放棄。2、判斷終端是旺鋪還是淡鋪，并將終端進行分類，如贏利型終端、廣告型終端、促銷型終端、競爭型終端等，有針對性的予以不同的維護和管理。3、企業的終端管理人員是否匹配，終端維護及考核是否跟得上。4、根據客觀實情采取一些有效的改進措施等。

“攻城容易守城難”。終端維護是一項長期而艱苦的工作，必須要在“簡單”的持之以恒的工作中，才能讓你的產品永遠閃亮、耀眼！

主持人：尚總提出了一些好的建議，那郭先生你還有什么好的方法沒有？

郭林：雖然廠家放置的冰箱有為他人做嫁衣的嫌疑，但總體看來還是有利可圖的，那么我們有沒有辦法把他做的更好的呢？我認為，既然冰箱是夏季飲料促銷的有效武器，那么我們完全有方法把他做的更好。

首先，一定要注意冰箱內的陳列效果。冰箱一般都分幾層，消費者最容易拿到的幾層一定要放本公司的產品。因為消費者在購買商品的時候往往習慣于方便，最好在伸手可得的地方。

陳列協議范文4

本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計積分比賽”兩個部分，以總積分的方式使兩部分結合。實施根據時間分重點推進,以達到陳列和銷量同步推進的整體效果。

終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時間三個指標作為評分標準(附康必得每月陳列評分表1)。

銷售累計積分比賽：主要以康必得銷售盒數進行積分。

二、方案計劃：

(一)時間計劃：XX.12.9——XX.3.31

分為三個目標階段，每個階段對工作效果進行評估，以根據變化進行一定的調整和補充。

(二)目標計劃：

第一階段：XX.12.9——12.31主要目標：終端陳列提高。次要目標：為客情關系的建立形成鋪墊。

第二階段：XX.1.1——2.28主要目標：良好的客情關系形成和銷量的提升;次要目標：整體終端陳列達到主要競品水平，20%終端陳列超過競品。

第三階段：XX.2.1——3.31主要目標：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標：20%以上重要藥店銷量超過競品。

(三)獎勵設置計劃：

根據otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個層次：

特別市場(2個)：北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進。主要是在評分的標準上銷售積分的比重偏大一點，以促使藥店進貨(24片康必得)。

一組市場(7個)：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。

二組市場(8個)：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。

a、特別市場和一組市場獎勵設置：(附特別市場和一組市場獎級設置及分析表)

1、特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎：4名，獎勵品價值金額￥800(禮品)

3、二等獎：800人，獎勵品價值金額￥38(手表化妝品\禮品包)

4、陳列獎：1100份，獎勵品價值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：10000份，價值金額￥0.8元

費用合計：每省63200元，總計568800元。

b、二組市場獎勵設置：(附二組市場獎級設置及分析表)

1、特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎：3名，獎勵品價值金額￥800(禮品)

3、二等獎：600人，獎勵品價值金額￥30(手表化妝品\禮品包)

4、陳列獎：900份，獎勵品價值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：8000份，價值金額￥0.8元

費用合計：每省49600元，總計396800元。

全國活動費用總計：96.56萬元

獎品說明：(附“康必得健康樂園系列活動評分辦法”)

小禮品：在整個活動過程中(4個月)用于otc人員在平時工作和店員的溝通上。可以多樣化和體現一定的價值差。

陳列獎：主要是用于在12月份提高產品陳列上，對藥店的獎勵面在91.6%，對藥店店員的獎勵面在25%左右。獎品形式體現實用性。

二等獎：主要用于在活動完后綜合評分發放，獎勵面在17%左右，獎品形式體現要有特色和有價值。

一等獎：以抽獎的方式發放，入圍條件是積分達到45分以上(指標不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。

特等獎：以抽獎的方式發放，體現較大吸引力，以抽獎的方式發放，入圍條件是積分達到60以上。

三、方案的執行和控制：

1、活動通知到位的問題：關系到參與藥店廣度的問題

具體規定：活動告知---臨時協議---判定認可標準

2、評分記錄準確的問題：otc代表對大局和自己利益平衡的問題

具體規定：流動相冊評比、陳列獎和小禮品各省的區域細分。

3、陳列比賽獎品發放的問題：參加活動的藥店店員提供身份證

具體規定：活動流程告知書。

4、活動終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作，消費者促銷。

四、方案的落實和評估

落實：(附活動執行方案)

評估的幾個問題：

1、活動的吸引力：感到費用不是很高，這對一個跨度比較長的活動是一個難點。(目前通過縮短跨度時間和增加獎勵面基本解決)

2、本次活動的目標(被動的)比較多，顯得有一定的復雜性，怎樣簡化的問題。(活動執行細化表)

3、店員會怎么看這次活動：

關鍵因素：吸引力 與其它竟品的比較性 獎勵面

4、本次活動必須要有其它活動的穿插，才能體現恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。

營 銷 預 算

一、禮品費用預算：96.56萬元 占總費用比78.5%

核算指標市場類別 單一市場費用(萬元) 占費用的百分比(%) 覆蓋藥店數(家) 藥店百分比(%)

戰略市場(2個) 12.64 13.1 2400 14

一組市場(7個) 44.24 45.8 8400 48.8

二組市場(8個) 39.68 41.1 6400 37.2

總計 96.56 100 17200 100

二、終端藥店告知活動費用：8.5萬元 占總費用比7%

三、資料收集、效果評估費用：10萬元 占總費用比8%

陳列協議范文5

早就知道在商界有“商場如戰場”一說，如眾所周知的SVCD和CVCD標準大戰、彩電價格大戰、農夫山泉和樂百氏娃哈哈的水仗，但我們更多的是看到交戰雙方是為爭奪市場第一把金交椅而打得不可開交，敗者也仍然在市場上雄踞一方。直到親身參與麗花絲寶和廣州天姿堂的競爭，才知道商場中還有一種戰場，不是爭誰第一第二了，而是一方必置對手于死地，不是你死我活誓不罷休的殘酷絞殺。

近三年來，麗花絲寶避開與主宰中國洗發水市場的寶潔和聯合利華直接交鋒，在銷售終端上賃借不斷的賣場促銷，市場占有率不斷上升，舒蕾和風影在全國的銷量僅次于寶潔的“飄柔”。洗發水市場已經形成廣州寶潔、聯合利華和麗花絲寶三足鼎立之勢。按說絲寶的競爭對手應該是寶潔和聯合利華，但事實上現在麗花絲寶必欲置其于死地的對手是一個名不見經傳新廠家－－“廣州天姿堂”。天姿堂的主打產品是“秋波”系列洗發水和“9101”系列護膚品，目前在國內大多縣市還沒有上市。就這樣一個新廠家怎么會引得功成名就的麗花絲寶傾其全力圍追堵截，甚至不擇手段必欲將其絞殺在萌芽狀態的呢？它們之間有什么深仇大恨？

九九年和二千年廣州寶潔推出了兩個新品牌－－－－沙宣和潤妍。在寶潔的品牌定位中沙宣是作為美發界權威的形象出現的，潤妍則是為抵制以奧妮首烏皂角、聯合利華的夏士蓮黑芝麻等以中草藥為賣點的植物形洗發水的進攻。這兩個品牌在近幾年還被一些所謂的市場專家們推崇備至，網上可以看到大量文章對寶潔的品牌經營鼓吹時都會提到這兩個產品的上市成功。事實上呢？沙宣二千年就開始買一送一，賣價從當初的400克每瓶零售價40元左右變樣降到二十元，消費者普遍認為受到寶潔愚弄欺詐，在湖北眾多城市已經看不到沙宣的身影。而潤妍在湖北則是徹底的失敗，根本就沒有得到消費者的認可。寶潔的新品上市無疑是失敗的，據傳寶潔大中華區總栽也為此而檢討。與此同時，麗花絲寶淘汰原有的麗花絲寶洗發水推出舒蕾，上市獲得巨大成功，近來新推出的風影也成為海飛絲的強有力的競爭者。什么原因？＜銷售與市場＞雜志主辦的營銷金鼎獎（中國營銷界的最高榮譽）中可以得到答案－－－－十大策劃金鼎獎得主中化妝品行業只有一位獲得，就是麗花絲寶策劃總公司總栽劉詩偉－－舒蕾和風影上市策劃的總指揮，不幸的是今年跳巢了。“秋波”的上市策劃就是劉詩偉的又一杰作。

“秋波”也只做終端，絕對不做批發市場，對初進入的城市也不做銷量要求。這些都是麗花絲寶雖對經銷商承諾但一直沒履行，造成市場沖貨問題嚴重，打擊區域經銷商的積極性。筆者就是因為麗花絲寶遲遲不能解決沖貨問題而不再當它的Z市經銷商。Z市的麗花絲寶本來在失去我的支持后已經銷量銳減，等到獲悉我要做秋波的更是恐慌，只要我再做絲寶的商，所有貨款都是賣完結帳。昨天還拿來一份新的陳列協議，協議要求我做好絲寶的陳列，就可以每月獲500元的陳列費獎勵，條件是不得經銷任何天姿堂的產品。據可靠消息宜昌的雅斯超市絲寶出資是三萬元，不過也被拒絕了。荊州、沙市、荊門等地這樣針對天姿堂的陳列協議書也到達多個商家手中。由于我做絲寶經銷商時的突出表現（見阿里巴巴征文－－為賦新詞強說愁 ----　年輕沒有失敗！），絲寶每月愿另付一千元，條件是我不做天姿堂的。絲寶Z市業務代表明言如果我今天不答應這個條件，我就要幫他搞到病假條讓他離開這個是非窩。麗花絲寶現在已經失去理智了，秋波產品還沒到，我還在和一個沒開業的超市談進場的事。J地區的負責人就命令這個業代不惜一切代價讓超市不進秋波的貨，事實上也是這樣做的。麗花絲寶和該超市當初協議店面招牌由絲寶出資做，但為由誰安裝談崩，結果招牌被勁酒先做了。現在麗花絲寶為阻止秋波，愿出資五千元賠償勁酒損失，由絲寶做超市招牌，再每年付三千元給超市作為店牌廣告費，簡直是瘋了。絲寶促銷小姐也被告知銷售提成5%，一下子漲了兩倍。這在以前是不敢想象的數字。

但可惜的是絲寶還是沒能答復什么時候解決沖貨的問題，這是我不愿做絲寶經銷商的主要原因。說到陳列費和私下的1000元的許諾，說實話如果秋波真被擊潰后絲寶是否還會這么做，我看完全沒那個可能。對絲寶的承諾我答應考慮幾天，其實我是顧慮秋波在絲寶如此絞殺下能否堅持住（雖然有紅桃K撐腰，但對絲寶十年來建起的銷售網也不容忽視），為了秋波而完全得罪麗花絲寶有沒有那個必要等。

陳列協議范文6

情人節即將到來，商場紛紛準備了各種形式的商場情人節活動。為了能在商場情人節活動中突圍而出，就需要有一個優秀的商場情人節活動策劃方案。下面是商場情人節活動策劃方案賞析。

商場情人節活動策劃方案一、 活動主題

激情綻放 時代有愛

商場情人節活動策劃方案二、 活動時間

2月14日——2月15日

商場情人節活動策劃方案三、 活動內容：

(一)情歌對唱 真情表白

在6樓兒童區一側開辟出專門區域，現場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)

2月14日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。

商場情人節活動策劃方案四、 媒體宣傳

1、 媒體選擇：《**晚報》

2、 版面規格：《**晚報》1/3版套紅

3、 投放日期：2月14日

4、 費用支出：13920.00元

商場情人節活動策劃方案五、 費用支出

1、 展板2塊：100.00×2，200.00元

2、 門楣2塊：700.00×2，1400.00元

3、 平面廣告：13920.00元

4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產運營部負責

5、 音響費用：400.00元

6、 其他雜項支出：1000.00元

合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)

商場情人節活動策劃方案六、 提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

2017商場情人節活動策劃方案2

一、促銷口號

濃情二月 hold我所愛

二、促銷時間

xxx 年2月8日——2月14日(情人節)

三、宣傳檔期

xxx 年2月8日——2月19日(14天)

四、促銷主題

1. 示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、 商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數量 原價 現價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、 情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用： 元 /套。

2、 會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

九、店內布置

1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;

在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

1、 情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門 店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。