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代購代銷范文1

我的外表是一只玩具狗，身穿米黃色的外套，兩顆棕黑色的小眼睛，一個黝黑的小鼻子。我的四肢不夠發達，像我的那兩只耳朵一樣，軟軟的，整天耷拉著。

你一定覺得奇怪了，那我要怎么跑啊？別急，聽我告訴你。我有一個大大、鼓鼓的肚子，里面裝滿了小主人上學必須帶的文具。現在你知道我是什么了吧？對！我是一個文具袋。小小的拉鏈是我的小尾巴，只要輕輕抓住小尾巴往前拉，我的背上就會開一個大口子，里面有鋼筆、鉛筆、尺子、橡皮等。

小主人特別喜歡我，每天上學都要帶著我。上課了，小主人在認真聽講，我就安安靜靜地把在課桌上，和小主人一起認真聽講。小主人要寫字了，我就送上鋼筆。發放學了，我就鉆進小主人的書包里和她一起回家。

“小狗，你在哪里？”呀！小主人在叫我呢，不多說了，再見！

代購代銷范文2

【關鍵詞】 大學校園；代購服務；市場需求；問題；措施

昆明市有兩大校區，楊林校區和高新校區，由于建設不當的原因，兩個校區內均有不同程度的購物障礙。在我們對其進行調查后，發現校區內對于代購的需求量很大，特別是高新校區，可以發展代購服務。本文就主要針對高新校區的調查結果，分析其對于代購服務的市場需求和一些針對性問題的解決措施。

一、大學校園代購服務概述

大學校園代購服務是近年來新興的一種校園服務方式，主要是針對校園里一些不愿意進行網絡購物的群體進行代購服務。這些群體不愿進行網絡購物的原因，經調查，大多是因為忙于日常學習和工作而無暇進行細致地網絡瀏覽，或者是不相信網上購物的質量。[1]于是代購服務行業應運而生，代購服務通常是在學校設立一個代購服務點，向消費者提供代購買和送貨上門服務，有時也收取一些路費。因其消費對象是校區內的學生，所以市場需求較為穩定。

二、大學校園代購服務市場需求的調查結果

1、規模小，信譽低

在針對楊林校區和高新校區的代購服務進行調查后，發現這些代購服務通常都存在規模小，缺乏信譽的問題。在楊林校區和高新校區活躍的代購服務很多，根據兩個校區的不同特性也有所區別。楊林校區以楊林特產、迎新用品、班級活動用品、民族飾品、黃金飾品為主，高新校區以宿舍用品為主。但兩個校區的代購服務點規模都不大，這就造成了這些代購點零星分散，貨物不全的問題，客戶在購買的時候不能一次滿足所有需求，造成購物不便。同時，也因為規模較小，代購點的宣傳面很窄，沒有大范圍地進行宣傳，很多客戶不知道這些代購點的存在。因為宣傳不善，導致規模無法擴大，也缺乏本金，更加無力擴大宣傳，這就形成了一個惡性循環。導致兩個校區的代購服務一直無法擴大，自然也就不能產生更高的利益。

2、送貨慢，供不應求

代購服務是有送貨上門這一項服務的，但是由于代購點工作人員不足，工作繁忙等原因，導致很多時候客戶購買很久才送貨上門。[2]例如高新校區，就生活著許多腿腳不便的老人，他們在購物時通常都會選擇送貨上門服務，而如果送貨的速度非常慢，這一問題就會極大地影響客戶對于代購點的評價，并且這也不利于代購點的長久發展。因為在這個快節奏發展的時期，校園內生活的年青一代習慣了快節奏的生活，非常容易對于拖沓的送貨服務產生不滿。若是想要提高代購點的客流量，就勢必需要對送貨服務這一點進行整改，提高送貨效率。除了送貨的問題外，代購點還存在著供不應求的問題，這一問題的原因有很多，例如資金周轉不靈、倉儲不足、沒有售貨區域進行市場調查等原因，均會造成貨物告竭的情況。這種情況會造成客戶的不滿，使其轉向其他代購點，對于代購服務點是客流量上的損失，因為客戶若是在別的地方得到了滿足，那么下次購物可能就不會選擇貨物售完的代購點。

三、解決代購服務問題的措施

1、積極宣傳，擴大客流

代購點開設后的首要措施就是積極宣傳，可以通過網上宣傳、傳單宣傳等方式，也可以在人流量較大的路口開設宣傳攤位，進行一些抽獎、送禮等宣傳活動。宣傳時，鼓勵客戶下載一些代購點的APP應用，在上面一些優惠，使消費者可以及時獲得活動信息，隨時隨地進行購物。這樣即使在宣傳結束后，消費者有購物欲望時，也會第一時間選擇手機上已經下載的APP進行購物，如果嘗試性的購物能夠得到滿足，那么消費者在接下來的一段時間內都會選擇相同的購物渠道。[3]在宣傳的同時，代購點也要具備正規的營業執照，在一些文件上面做好工作，讓消費者意識到這是一個正規的店面，是值得信任的。這樣，宣傳活動可以幫助代購點提高人氣，在消費者心中留下印象。而正規的營業執照可以提高代購點的信譽，在一些規模小，缺乏正規文件的代購服務中脫穎而出。為了更好地配合宣傳，擴大客流，代購點需要固定的實體店面，也要有固定的貨源。所以代購點需要和一些生產商積極聯系，保持穩定的貨源。

2、統一送貨，擴大貨源

關于送貨慢的問題，我們進行了調查，因為代購點規模較小，資金周轉不足等原因，很多代購點無法做到及時送貨上門，阻礙了代購服務的發展。而解決這一問題的方法在于，各個代購點可以聯合起來，由第三方出面進行送貨服務。代購點基本擁有實體店面，那么可聯合起來雇傭第三方，在固定的時間到各個實體店面領取需要送的貨物，然后由第三方統一送到各個地點，只需每月支付一定的費用即可。[4]這一方式，既可以提高代購服務的送貨效率，而且每月支付的費用可以由各個代購點分擔支付，每個代購點實際支出的費用并不多。代購點節約了開支，還完成了高效的送貨服務，能夠很大地提高信譽，促使代購點的發展。同時，在貨源方面，也可多爭取第三方的供貨渠道，豐富店內所能提供的貨物種類。在貨物種類的選取方面，由于代購點通常倉儲點都不大，所以在進貨時需要慎重選取貨物種類。例如在楊林校區，就要多進一些校園活動、楊林特產、民族活動方面的貨物。而在高新校區，就要多儲備寢室生活方面的貨物。有的放矢，才能最大效率地提高銷售額。只有根據實際情況滿足消費者的需求，代購點才能在校區中逐漸擴大發展，才能持續長久地生存下去。

四、結語

大學校園的代購服務具有很強的市場潛力，但是代購點本身存在許多問題，規模小、貨源少、信譽低、送貨慢等等，都會影響到代購點的發展。根據這些問題，代購點需要積極宣傳，擴大影響力，也要積極解決送貨和供貨方面的問題。只有這樣，才能在大學校園內獲得較為穩定的地位，才能持續發展下去。

【參考文獻】

[1] 孫風致，馬書明.網絡代購的特性對消費者購買意愿的影響研究―以態度和主觀規范為中介變量[J].中外企業家，2015（29）87-90.

[2] 陳瀾.零成本投資下“代銷”與“代購”的網絡營銷策略比較研究[D].西南交通大學，2014.23-26.

代購代銷范文3

這是一場路人戰，所以大家都是直接拿的英雄。雙方都有本版本比較強勢的后期，分別是近衛方的小狗，天災方的劍圣。再來看雙方的控制技能，近衛方比較穩定的控制就是藍貓的電子渦流(E)和暗牧的劇毒之觸(T)了。當然，白虎的箭和地雷的暈雷控制雖然不穩定，但是一旦控制住，前者就是5秒，后者是最長時間的暈眩6秒――而且還是600左右范圍的團控。天災方穩定的控制就是神牛了，同時也是一個團控。當然我們也不能忽略了半人猛犸那無視魔免的2.5／3.25／4秒的團控，美中不足的就是范圍略小。比較考驗選手對時機和走位的把握。天災方還有一個風行，這個英雄的控制雖然不是很穩定，但是眾多大神們也會把這個不穩定控制運用的出神入化!最后看一下雙方的爆發，很明顯，天災方的爆發耍遠遠高于近衛方，大家可以想象一下如果在團戰中，天災方除了風行，其余4人的大招都能比較完美的放出，那近衛方可還有一戰之力?!

接下來看分路，近衛方讓白虎走了“烈士路”，不過自虎走“烈士路”可不一定成為“烈士”，畢竟人家也是有跳的人。天災方的3人主讓劍圣發育，然后劍圣配合牛頭游走，宙斯盡快到6，開始殺人，并且進行全屏大招支援：中路猛犸對上藍貓，應該會比較吃力，不過經常來中路游走的牛頭和劍圣讓Nada大神表示壓力不大!下路，風行者是“烈士路”常客，出色的彈道，無視物理攻擊并且加速的逃生技能，施法距離遠并且傷害很大的穿云箭，可以說不去“烈士路”就是浪費了。當然，近衛3人也是有控制和減速的，到底風行會不會成為“烈士”，還是讓我們看接下來的比賽吧!

近衛強勢游走Gank

比賽開始2分鐘，下路炸彈人拉野控了一下兵線，風行也由于兵線的原因走位靠前，暗影牧師先手給劇毒之觸，小狗直接跟上了―個撕裂傷口減速，但是開了加速的風行還是帶著3／4的血量逃到了塔下。小狗和暗牧放棄追擊，炸彈人繼續追，然后自殺，First Blood!炸彈人的自殺拿掉了風行的1血。7分鐘時，舊戲重演，小地雷第二次自殺又在下路帶走一次風行。

一血發生不到一分鐘，中路半血的藍貓站到在出兵前就已經埋好的3個地雷上勾引猛犸。猛犸毫不猶豫，一個獠牙沖刺頂上藍貓，然后自己被地雷爆死。這讓Nada大神也在公屏上打了一句：“好勾引”!

猛犸死后，來中路混經驗的神牛正面給了藍貓一個溝壑，從上路趕來繞后的劍圣開著劍刃風暴就粘著藍貓。藍貓無奈給了一個殘影，但對無視魔免的劍圣有何用?最后5級半的藍貓無奈的被劍圣帶走。

8分鐘，中路猛犸和宙斯殺掉小地雷后，正好碰到趕來的白虎。和白虎對A兩下之后，果斷A不過已經裝備相位鞋的白虎。想要撤，可是白虎一個高等級的流星雨加上一箭直接帶走猛犸，宙斯給了白虎一個雷擊，姍姍來遲的風行給出一個穿云箭帶走紅血的白虎。此時比賽人頭比為5：3，近衛方領先2個人頭。

一分鐘后，上路小地雷正面勾引猛犸，白虎陰到旁邊的樹林里準備來一個5秒箭，可是他們沒有注意到天災上路一塔有一張TP亮起。劍圣來了，他繞到后方的樹林，和猛犸前后夾擊小地雷。猛犸先上，毫不猶豫的打出獠牙沖刺，兩級反轉2連，大招都用了，小地雷直接紅血，宙斯―個大招，帶走紅血小地雷，同時也給了白虎不少傷害。沒機會射箭的白虎，急忙跑出去打猛犸，但是被猛犸―個沖擊波，沖成半血，尾隨而至的劍圣直接開大，帶走白虎。

各種團戰，高爆發天災占優

10分鐘，藍貓和暗牧繞后中路的風行和宙斯。白虎先手射中風行，暗牧跑過來直接一個劇毒之觸，風行宙斯兩人半血。藍貓滾過來拉住宙斯，其他3人火力對準風行。由于爆發不足，兩人都殘血跑掉。風行趕緊開啟風行技能，直接讓近衛方放棄了追擊的想法，但是殘血的宙斯就沒有那么好的運氣了，被藍貓滾過去一個普攻帶走。

稍后，下路猛犸牛頭藏在樹林后，宙斯正面勾引，可是近衛方有所察覺，藍貓和白虎直接跑到樹林后方，正好碰到了猛犸和牛頭，牛頭一記溝壑，猛犸直接開大，大住兩人。宙斯狂甩技能，白虎藍貓瞬間殘血，不過兩人一個有跳，一個有滾，還是脫離戰場。宙斯一個大招帶走白虎，藍貓也紅血。這時小狗也已趕到，給猛犸一個撕裂傷口減速，藍貓看到后，不顧自己紅血，直接滾了回來準備配合擊殺猛犸，但是小狗卻被宙斯的高爆發和牛頭的控制帶走，藍貓也趕緊撤離，藏到了下邊的樹林里，牛頭一個盲溝壑，沒有打到，但是紅血的猛犸一個意識沖擊波直接把剛剛擦了一把汗的藍貓帶走。這一波小范圍的團戰，天災方打了一個0換3，可謂大賺特賺，正如我們前文說的，天災的爆發是遠遠超過近衛的，這也是這場小團戰勝利的主要原因。

15分鐘，天災方的河道眼看到小地雷在河道岸上轉悠，猛犸直接獠牙沖刺沖上去，跟著一個大招。可是沒等隊友趕過來支援，小地雷一個自爆，直接把猛犸炸成紅血，緊跟著頭上頂著紅色箭頭的藍貓滾了過來，拉住猛犸。小狗從藍貓體內鉆出(6.72C的小狗是能和友方英雄合體的，從體內鉆出時對700范圍內造成150／275／400傷害)，鉆出的傷害帶走猛犸。牛頭和宙斯這時也已趕到，牛頭溝壑給上，可是小狗及時開啟了魔免躲掉，反而撕裂傷口減速宙斯，緊隨其后猛A，白虎一個流星雨帶走宙斯。藍苗這時用掉了瓶子里的加速神符，―個被動攻擊直接給上牛頭，牛頭被減速，然后被白虎普攻帶走，白虎完成雙殺。這次遭遇戰近衛方0換3(小地雷是自殺)，天災方團戰失敗的主要原因就是猛犸對小地雷放出了所有技能，特別是大招也用了，而且天災方的機動性較差，并沒有像藍貓白虎這樣機動性很強的英雄。

一分鐘后，河道里的牛頭被岸上的藍貓和白虎發現，藍貓直接滾過去拉住，白虎跟上一套技能收走牛頭。可憐的牛頭任何技能都沒來得及放出就回家泡溫泉了。猛犸獠牙沖刺打算救一下，無奈沖刺距離太短，什么都沒有頂到，反而自己被藍貓和白虎一通追殺，一直追到了天災遠古野處。Nada大神的操作的確亮眼，利用走位和瓶子逃過一命，而且配合趕上來的風行反殺掉見勢不妙想要撤退的藍貓。白虎雖然跳到了樹林里，但是被風行一個穿云箭開掉樹，然后一箭定到樹上，最后被猛犸一個沖擊波收走人頭。

18分鐘，猛犸控到隱身神符，隱身后在中路站到白虎和暗牧身邊。白虎和暗牧對宙斯有想法，但是暗牧被藏在旁邊的劍圣和風行配合宙斯一套技能打成黑血，趕緊給自己上了薄葬往后跑，可還是被風行定到樹上，然后被普攻帶走。這時藍貓趕緊過來支援，但是滾過來后直接被猛犸大招暈住，然后一個沖擊波把白虎藍貓2人沖成半血，跟著獠牙沖剌頂到兩人，普攻帶走藍貓，但是猛犸自己也被白虎流星雨殺掉。白虎放出流星雨后跳走，還沒落地宙斯便一個雷擊將其擊殺。這一波天災方打了一個1換3，并且順勢帶走近衛方中路―塔，果斷賺了J

21分鐘，天災方5人抱團耍拿掉近衛下路2

塔，劍圣先手放大，大到了近衛除藍貓外的4個人。宙斯緊跟著一個大招，近衛4人果斷虛了，不過還是有防守2塔的想法，猛犸沖擊波帶走了紅血的小地雷，讓近衛方不得不退守高地。藍貓可能是與隊友交流失誤，直接滾到了人群里，然后被眾人輪死。天災方順勢拿掉近衛下路2塔。

推掉近衛下路2塔后，天災準備打掉肉山，但是被小地雷放的一個高地地雷發現。白虎先手往肉山處射了一箭，正好射到猛犸的臉上。小狗開著魔免和滾進來的藍貓直接把猛犸帶走。白虎放出流星雨，但是效果并不明顯，反而劍圣的劍刀風暴把小地雷和暗牧弄成半血，緊跟著宙斯的雷擊配合牛頭的大招帶走小地雷，風行普攻帶走暗牧。白虎一個虎跳準備和小狗逃走，但是宙斯大招把兩人打成黑血，風行接上穿云箭帶走2人。這次團戰天災方1換4，風行完成一次3殺，向他的紫苑邁出了一大步。天災順勢打掉肉山，劍圣拿盾。

27分鐘，白虎射中天災下路高地上的宙斯，藍貓直接滾上去秒掉宙斯。趕過來的猛犸大招拉住兩個，一個沖擊波，藍貓黑血，牛頭一記溝壑，暗牧及時加血依然沒救下藍貓。暗牧叉給白虎上了一個薄葬，黑血白虎趕緊跳走，已經裝備了紫苑的小狗則趕過來先給牛頭禁魔，A死牛頭。然后白虎開啟大招，全屏隱身，小狗和暗牧從容撤走，這一波近衛方犧牲掉藍貓一個殺了對面的牛頭和宙斯，小賺1

3分鐘后，天災方想要拿掉近衛中路2塔，劍圣和宙斯準備殺掉小地雷。兩人爆發很足，可惜沒有控制，還是讓小地雷成功跑掉。這時小狗和暗牧TP下來，小狗先給風行禁魔，暗牧編織放出。可是風行一口梅肯，讓小狗放棄了擊殺她的想法。暗牧急忙給自己上了薄葬。在天災眾人的夾擊下跑掉，小狗直接鉆入己方小兵體內，但面對劍圣的追砍叉不得不鉆了出來。猛犸跳刀過來一個沖擊波帶走小狗，不過擁有不少存款的他直接買活，準備參加接下來的團戰。

小狗買活之后，雙方在近衛中路高地下對峙。白虎先手一箭射中風行，牛頭一記溝壑試圖救下被暈住的風行，可是近衛方的目標顯然沒在風行身上，小狗直接給牛頭禁魔，藍貓也滾過來幫忙，被禁魔的牛頭大招也沒來得及放出就被帶走。趁近衛方火力對準牛頭，從暈眩中醒過來的風行帶走了脆弱不堪的小地雷。緊跟著劍圣開啟劍刃風暴，配合已經雙刀的猛犸把小狗打成黑血，旁邊的暗牧趕緊給小狗上了薄葬，讓小狗成功逃生。此時戰場后排藍貓擊殺綠杖宙斯未果，轉而帶走紅血風行，但是自己也被宙斯一套技能帶走。劍圣看到準備撤離的白虎和暗牧，果斷開大，但沒取得任何效果，反而被補滿狀態后趕過來的小狗帶走不朽盾。這一波團戰近衛方掛掉藍貓、小地雷兩個，天災方掛掉了風行和牛頭，劍圣的盾也交出，雙方不相上下。此時人頭比18：23，天災方領先5個人頭。

上波團戰過后，天災方剩下的劍圣、猛犸、宙斯準備順勢拿下近衛中路已經紅血的2塔。近衛方開啟了防御符文，小狗直接TP，下來后將此時天災方唯一的控制猛犸禁魔，然后開啟魔免對著猛犸一頓撓，白虎也一箭射中猛犸，流星雨將其帶走。殺掉猛犸后，小狗和白虎對著開了刃甲的劍圣一陣猛A，結果是小狗和劍圣都黑血了。小狗趕緊找小兵合體，劍圣也撒腿就跑，白虎跳過去流星雨收走劍圣。這一波近衛方的反擊直接帶走天災方兩個人頭，但是2塔也被天災推掉。

35分鐘，天災方準備再拿肉山，可是被藍貓的幻象發現。天災方抱著“不怕發現，就怕不發現”的想法選擇了繼續。近衛方依然是白虎先手一射。不過這次是射到了劍圣的臉上。射中之后，白虎開著BKB和小狗沖入。小狗紫苑禁魔風行，和白虎準備擊殺掉風行，可是猛犸一個無視魔免的獠牙沖刺把兩人頂到一起。藍貓滾到肉山處，準備控制正在打肉山的劍圣，不過他剛滾到一半，劍圣直接對白虎和小狗放大(又是一個無視魔免的技能，無視魔免的技能好多……)。藍貓一看拉不到劍圣，直接滾到宙斯身邊準備殺掉宙斯，而白虎和小狗則對猛犸火力全開。可是白虎的人品稍差，劍圣的大招大部分打到她身上，瞬間黑血，只得趕緊跳走。紫苑效果已經消失的風行回過身來一個穿云箭將其帶走，風行剛想繼續戰斗，小地雷一個自爆和她同歸于盡。劍圣大招結束后開劍刃風暴黏住小狗和藍貓，宙斯也綠杖一開，逃出了小狗和藍貓的攻擊。藍貓直接開啟黑皇想要繼續追殺宙斯，這時牛頭跳刀過來強化圖騰、溝壑2連把小狗打成黑血。藍貓和小狗準備撤離戰場，小狗成功逃走，不過藍貓被跳刀的猛犸和牛頭追殺而死。這波團戰，近衛方僅有小狗一人生還，天災方只掛掉風行一人，并且打掉第二個肉山，猛犸拿盾，天災大賺!此時人頭比23：28。天災領先5個人頭。

37分鐘，中路，近衛方除藍貓外的4人吃霧準備抓正在帶線的劍圣。小狗先手紫苑禁魔劍圣，蹲在后邊的牛頭一個溝壑暈住小狗、白虎、暗牧3人，風行束縛擊定住暗牧、白虎。雖然被禁魔，但是已經蝴蝶的劍圣果斷不虛，和風行一塊普攻暗牧。牛頭直接一個跳大，暗牧黑血，風行最后一記普攻帶走暗牧。此時劍圣的禁魔狀態已經消失，開劍刃風暴，白虎見勢不妙，直接開黑皇杖跳走。然后開啟大招隱身想要逃跑，不過身上有真視寶石的風行表示壓力不大，普攻帶走白虎。這時藍貓和小地雷切入戰場，藍貓拉住劍圣，一套技能，最后小地雷一個大招，帶走劍圣。

近衛防守反擊戰，形勢逆轉!

41分鐘，天災方準備進攻近衛下路高地，但是高地上已經布滿了各種雷。劍圣貿然上前，被秒，天災方直接撤離，近衛方吃霧開-追。跑到河道處，猛犸回身大招控住黑皇杖的藍貓。小狗趕上給猛犸禁魔，近P4人跟上，瞬間打掉猛犸的盾。牛頭一個跳大，但是有黑皇杖的白虎和藍貓，和已經開啟魔免的小狗，大招的效果可想而知……小地雷自爆帶走牛頭。宙斯跑到下路野店，準備TP回家，被趕上來的近334人瞬間秒殺。這一波近衛的反擊，打掉了猛犸的盾，殺掉了牛頭宙斯，此時人頭比27：31。天災領先4個人頭。

稍后，雙倍神符的猛犸看到帶線的小地雷，跳刀過去一個獠牙沖刺，幾下普攻帶走，但是被趕過來的白虎、小狗、藍貓殺掉。想來湊熱鬧的牛頭也被藍貓滾過去拉住帶走。近衛方趁這兩個人讀秒的時間，直接沖上天災高地。天災方3人只能眼睜睜的看著中路高地被

破。戰局又出現了變化!

47分鐘，天災方打掉第3個肉山，猛犸拿盾，奶酪居然沒人去管。

50分鐘，天災除宙斯外的4人攻上近衛中路高地。磨掉高地塔后，準備撤退，藍貓直接滾出來在后排配合小地雷之前埋好的雷殺掉牛頭，然后變羊風行，小狗和白虎普攻風行，最后小地雷的大招將其帶走。劍圣開啟劍刃風暴，不過這時劍刃風暴的傷害已經不是那么可觀。白虎、藍貓、小狗3人頂著劍刃風暴A死猛犸。然后又帶走想要逃走的劍圣，天災方4人小團滅。近衛方零死。近衛方正處于翻盤的節奏中。

天災方掛掉4人后，近衛方趁勢破掉上路，不過由于沒有及時撤離，小狗被擊殺。

天災上路高地被破之后，天災方又犯了一個錯誤――眾人分開帶線，先是風行被殺，然后又是劍圣，在天災方被單抓掉兩人后，近衛果斷選擇上下路高地。雖然牛頭一個跳大，把近衛方白虎、藍貓、暗牧打成殘血。可是天災方剩下的3人根本無法抵擋住神裝小狗。小狗殺掉3人后，天災方放棄抵抗，比分也就定格在了41：39。天災方GG。

代購代銷范文4

目前，我國的固定電話、移動電話用戶總數已達9．27億戶，電話普及率為70．5％；互聯網上網人數達到2．21億，互聯網普及率達到16．8％；境內的中文網站達到160萬個，其中大部分是個人網站。信息通信技術日益廣泛地應用于國民經濟和社會發展的各個領域。在推動經濟、社會協調發展中發揮著越來越重要的作用。同時，我們也清醒地看到，中國信息通信業的整體發展水平還有待進一步提高，城鄉之間、區域之間的發展還很不平衡，縮小“數字鴻溝”的任務依然艱巨。當前，我國政府正積極致力于全面建設小康社會，進一步加快信息通信業發展，以更好地滿足現代化建設對信息技術、網絡和服務日益增長的需求。

亞太地區是全球經濟增長最快、最具發展活力的地區之一，同時也是發展極不平衡、貧富差距非常明顯的一個區域。在信息通信領域，情況也是如此，發展水平差異很大，“數字鴻溝”甚至還在進一步擴大。差距不僅體現在信息通信技術、網絡的發展和覆蓋水平上，也體現在社會各方面和公眾對信息通信技術的認識水平和使用能力上，體現在信息通信技術的應用水平上。因此，建設一個以人為本、面向發展、廣泛包容的信息社會，以更好地促進經濟和社會發展，改善人民生活，是我們需要共同面對的挑戰。

一、加快發展農村通信，提高普遍服務水平。農村通信發展滯后在很大程度上制約了農村經濟發展和社會進步，這是包括中國在內的許多發展中經濟體共同面臨的問題。我國政府高度重視農村通信發展和信息化建設，在全國范周內實施了“村村通電話工程”，推動企業加大投資力度，積極開發各種適用技術，取得了積極成效。目前，全國通電話行政村的比重已達99．5％，29個省份實現了全部行政村通電話；互聯網在農村的覆蓋范圍也在不斷擴大，全國92％的鄉鎮開通了寬帶。在“十一五”規劃中還明確提出，到2010年要基本實現全國“村村通電話，鄉鄉能上網”的目標。

二、加強信息通信技術推廣應用，不斷提高信息化水平。信息通信技術和業務的不斷發展，為我們應對“數字鴻溝”和更有效地服務經濟、社會發展提供了新的思路和手段。比如移動通信和互聯網，發展和應用的前景就非常，廣闊。在中國，隨著移動電話業務的快速發展，短信等移動增值服務高速增長，電信企業還通過組織研發應用技術、開發專用終端設備等途徑，積極參與農業、金融、教育、醫療等各個領域的信息化建設，取得了明顯成效。尤其是在農村信息化建設方面，目前我國建有涉農網站6000多個，電信企業建立了許多農村綜合信息服務平臺，為農牧民提供農技、市場、勞務、教育、文化、娛樂等各方面的綜合信息服務。在“十一五”規劃中，我國政府已將信息技術推廣應用和支持農村信息化建設列為工作重點，目標就是發揮信息通信技術的潛能和優勢，推動國民經濟和社會各領域的信息化進程。

代購代銷范文5

摘要：21世紀移動互聯網時代背景下，信息高速流通的同時，消費者的需求變化也越來越快，產品的更新隨之也越發頻繁，營銷職能的重要性更加凸顯。在企業商業模式版圖的設計和運作中，越來越需強調營銷模式的設計。而關于營銷模式的研究，也不斷受到學術界和商業實踐者的關注和實踐，本文基于對商業模式的分析，指出營銷模式構成是圍繞顧客價值主張為核心，包含驅動模塊、分析模塊、支持模塊三個構成要素，并為營銷模式的構成研究提供理論依據和實踐借鑒。

關鍵詞 ：營銷模式，商業模式，構成要素

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

引言

在企業實踐中，通常將營銷模式歸為商業模式的一個方面或面向市場的模塊之一。在競爭激烈的環境下，競爭對手們紛紛打造強勢的商業模式，以更好運作企業和維持市場地位，而在面對反復無常并持續變動的消費者需求，營銷環境變得更加復雜，現代企業迫切需要科學的營銷模式體系，以更好地指導企業進行營銷活動，并帶來持續的競爭力和現實的財務績效。現代營銷模式的體系已不僅僅是傳統簡單的產品-銷售路徑，而逐漸成為商業模式重要的核心模塊。本文基于現有企業商業模式的研究，闡述構成營銷模式的三大要素。

1、營銷模式內涵

關于營銷模式定義的學術研究有很多，但仍沒有統一的規范定義。本文將通過解析商業模式要素并結合企業實踐過程中所涉及的營銷問題指出何為營銷模式。

1.1 以解決營銷問題為核心的營銷模式

什么是模式？模式指的是為解決某一類問題的一整套方法論，一個體系。顧名思義，營銷模式解決的則是以營銷問題為核心的一整套方法或體系。而營銷問題本身包含了4P、消費者行為學、營銷管理、市場、品牌、STP等諸多理論研究以及實踐問題。

1.2 商業模式中的營銷構成要素

關于商業模式的研究有很多，有國內學者基于國內外的文獻綜述，提出商業模式具有九大構成要素模塊：產品價值、戰略、市場、營銷、管理、資源整合、資本運作、成本、營收[1]其將營銷模式定義為：企業如何制定市場策略以開拓市場和建立渠道。其主要立足初創企業尚未形成競爭格局進行定義。此外，國外學者Alex[2]基于理論和實踐整合的基礎上，提出具有較強實踐指導意義的商業模式畫布模型，其主要包含九大構造塊：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作、成本結構。其中客戶細分、客戶關系、渠道通路作為前端市場部分，核心資源、核心業務、重要合作作為企業內外對前端市場的支持活動，雙方以價值主張作為中心。不僅適用初創企業紙上談兵階段，對已經實踐中的企業進行戰略優化同樣具有重要借鑒意義，但關于如何優化策略并未做深度闡述。國外學者基于實證分析，從商業環境下的供應鏈角度提出彈性商業模式[3]，其主要從商業模式構成及模式導向倆者的結合，引導彈性商業模式，認為商業模式構成包含供應鏈網絡，即上下游和供應鏈成員的關系類型，還包含了交易契約、利益相關者影響，所有權相關方面。而模式導向集中體現在解決營銷問題，由顧客導向、競爭者導向、跨職能整合三個構成要素構成，此處的顧客導向包含了供應鏈上下游廠家、商、經銷商及最終消費者。商業模式的核心是為最終消費者創造價值。

為企業設計商業模式是非常不易且復雜的，本文認為，企業商業模式構成主要從企業所處供應鏈網絡的外部性影響、渠道控制、各方信息流動的暢通、以最終消費者價值實現為主的市場導向、內部運營管理、成本營收幾個方面進行研究（見圖1）。而營銷模式則基于內外部的企業運營支持、最終市場的深度分析、最終消費者的緊密關系維護、執行策略幾個方面進行研究（如圖2）。

基于此，本文將營銷模式概括為企業為解決在與目標市場交互過程中所產生的營銷問題，運用分析工具洞察企業所處宏微觀環境，在企業現有產品和資源的基礎上，制定針對特定營銷問題的解決方法體系，主要包括戰略分析、流程支持、執行驅動的三個方面，戰略分析涉及到戰略層面，將營銷的作用放到戰略層面考慮，注重分析；而對于流程支持則是需要內部管理流程的優化，更快更好的在戰術層上提高營銷優勢，執行驅動涉及到具體營銷方案的實施，更加細節化的實際操作，即如何將營銷計劃落實到具體。

2、營銷模式三要素設計

作為商業模式市場前端的營銷職能越來越重要的時代，營銷問題的突出使得企業營銷職能越來越體系化，為了解決這些營銷問題，企業做了相當多的嘗試，從而也形成了營銷模式的多樣性。本文初步提出營銷模式要素為包含以最終消費者價值主張為核心的驅動模塊、分析模塊、支持模塊三大要素（如圖3）。

分析模塊：注重市場分析和營銷工具的開發及使用，針對消費者、競爭等不同的導向為企業量身定做切實可行的營銷思路和數據支持。體現在企業對市場的戰略性關注、及時定位和調整企業經營戰略方向，在營銷部門則體現在更加有效的策劃和分析能力，為領導層制定戰略決策提供高效的分析支撐，在與消費者互動的過程中，更多的注重消費者體驗以及與品牌互動等過程，如何從全局出發，提高企業的動態營銷能力，分析模塊是企業對營銷戰略制定能力的體現。

支持模塊：貫穿營銷模式始終的統一路徑，在企業及環境分析的基礎上，確定適合企業自身的營銷思路，用來指導企業管理實踐過程中如何緊密圍繞顧客價值主張這一核心進行。體現在營銷過程的統一性，需要將營銷思路內化為企業流程，支持營銷活動及營銷戰略的正確實施。本文認為資源支持不僅包括人力和財務層面，還涵蓋企業現有的渠道規模及平臺資源，作為基礎設施等硬件層面也是重要的支持。要將營銷理念和企業歷史經驗相結合，使得企業面向市場時成為統一的整體，緊密的流程使企業整體能夠快速使用動態的市場，在面向消費者時，企業品牌能夠始終保持統一的集體。

驅動模塊：營銷模式的成功實施不僅僅取決于企業對市場的競爭定位以及自身營銷管理的統一性，還取決于支持營銷模式運作所需要的行動。企業通過各種各樣的服務及營銷活動與顧客產生關聯，營銷活動作為非常重要的營銷手段，無論哪一種營銷模式都需要借助營銷活動實現其目的和解決營銷問題，那么營銷活動的執行效率及效果就是使企業營銷模式成功的必不可少的關鍵環節。而執行活動的主體是人，即便是企業或虛擬網絡，最終操作也是由人來執行，所以人作為執行主體，其態度和能力將對活動執行過程產生重要影響。在實際操作過程中，還需要把握關鍵節點管理及動態糾偏，在對消費者行為的深刻解析的基礎上，制定營銷活動，并優化執行過程的靈活變動，針對消費者的興奮點進行營銷活動設計及執行[4]。

3、本文總結

本文經過對相關營銷模式初步分析，從商業環境視角闡述關于營銷模式的基本構成，為進一步研究提供一定的理論支持。同時，因營銷模式的多樣化，本文所涉及到的方面有限，關于其構成模型是否能夠在實踐中應用于對企業營銷模式的分析和設計還有待進行實證分析以支持。在國際競爭越來越強的情況下，如何創新設計和調整企業自身的營銷模式是我國企業所面臨的重要問題，選擇什么樣的營銷模式是最適合企業自身的，則是首要考慮的問題。企業及所處環境的不同，營銷模式也有所區別，營銷模式并無優劣之分，能夠為企業現階段及長期帶來企業和社會價值，就可認為現階段的營銷模式是適合企業的。營銷模式的設計需要企業基于自身和市場的正確分析和定位，借由企業內部管理驅動營銷模式的實施，并給予所需要的資源，使營銷模式得以有效實施。

單就營銷活動而言，執行活動的主體不僅僅是個人，而是來自不同部門不同職能的一群人。高效的執行工具和流程設計能夠提高人在活動執行過程中發揮能力的效用。企業營銷活動可粗略分為：前期準備，活動執行，活動總結。前期準備包含了方案制定，人力和財力等資源籌備，企業內部預熱等方面，此過程側重在計劃職能，企業通過滾動計劃時間表及關鍵流程分工等高效率工具使企業上下明確職責和權限，充分做好活動準備。

參考文獻

[1] 方志遠.我國商業模式構成要素探析[J].中山大學學報，2012，52（3）：207-214.

[2] Osterwalde，A&Pigneur，Y.商業模式新生代[M]. 王帥，毛心宇，嚴威，譯.北京：機械工業出版社，2012.

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關鍵詞：小額貸款機構 制度構架 法律

（一）小額貸款機構法律制度的基本概念

小額貸款機構法律制度就是主要針對以個人、家庭或者中小企業為對象，以發放比較小額的貸款為內容的各種貸款機構的有關法律、法規等制度的有機統一體。小額貸款機構法律制度與一般貸款法律制度有很多相似的地方，因為它們都是對貸款的規制，很多機構的基本運行原理上是一致的，但是小額貸款機構法律制度有更多不同與一般貸款也的內涵，首先，它規定的法律客體是以個人、家庭或者中小企業為主要營業對象的機構，而一般的貸款機構法律制度的規定，更多的是關注對大型公司、大型企業等的商業放貸的機構；其次，它規制對象的營業內容是小額度的貸款，即放貸的數目一般是在200萬元以下的貸款，而一般性的商業貸款更多關注的是大額度的貸款。

（二）小額貸款機構法律制度的基本架構

1.市場準入

由政府組織的小額貸款機構比較簡單，主要依據是各個國家《銀行法》和《公司法》。政府組織的小額貸款機構，應當在主管的部門同意下，向符合條件的人們提供小額貸款，到期依法向借款人收回到期貸款的本金和利息，實行自主經營，自擔風險，自負盈虧，自我約束。非政府組織的小額貸款機構，法律準入的情況因各國規定各異而不同。但是這些體系都有一些共同之處，這里以小額貸款公司說明，其它非正規的金融機構可參考小額貸款公司的法律設定。

2.經營管理

根據貸款的進程，小額貸款機構的經營管理主要集中于貸款前期，中期以及后期。

在貸款前期，由借款人提出申請，經小額貸款機構依法受理調查。主要包括借款人是否符合法定的小額貸款人員范圍，該項目是否符合國家的政策，客戶的財產是否符合法律規定狀況等等；接下來就是貸前調查，小額貸款機構派出工作人員實地走訪，并按照法規的要求對客戶的事項進行核實。在貸款中期，信貸人員將借款人進行調查后將調查的資料意見移交貸款委員會，接著小額貸款機構就會進行審慎性審批：一要調查的材料是否符合法律和實際的充分性，完整性，有效性；二貸款是否符合小額貸款機構的貸款相關法律規定；三是對借款人的信用和貸款風險依法進行評估，論證法律上可行性，第四是對資金的歸還情況進行分析，如法律上的擔保是否可靠等等；在貸款后期，是貸款的回收，回收貸款才是貸款中最后步驟，也是最重要的步驟，所以更應該有法律保障與約束。

3.風險控制

風險控制是小額貸款的一個難點，也是小額貸款可持續發展的一個關鍵[1]。只有實現了小額貸款風險的良好控制，才能把本息按期收回。總的來說風險控制的法律可分為三類：風險約束類法律，風險防范類法律，風險補償類法律。

風險約束類法律：一方面，從小額貸款的放貸方來說，存在風險約束問題。目前中國小額貸款最大的風險是大部分小額貸款由地方政府提出項目并組織實施。由于沒有約束地方政府的法律，所以地方政府提出的小額貸款帶有很強烈的行政色彩或者個人意志，這種小額貸款項目往往沒有充分的法律依據，使得小額貸款出現不能按時歸還的風險[2]。另一方面，風險約束問題也存在于小額貸款的借款人。由于中國缺少對借款人的約束，相當一部分借款者，尤其是貧困地區的借款者，對利用小額貸款的發展生產增加收入存在誤解，把小額貸款等同與救濟款，使得這些資金沒有發揮到應有的作用[3]。

風險防范類法律：現在世界上比較通行的做法是采取聯保或者信用貸款。聯保是一種連帶責任形式的擔保，農民（居民）依照指引組成聯保小組，它是由貸款人對聯保小組成員發放的，并由聯保小組成員相互承擔連帶保證責任的貸款[4]。農戶聯保貸款實行個人申請、多戶聯保、周轉使用、責任連帶、分期還款的管理辦法。信用貸款有較為嚴格的要求，貸款者完全憑借其信用貸款，比如最常見的國家助學貸款。

風險補償類法律：法律規定補償機制，維持小額貸款機構的正常運轉是相當有必要的。小額貸款者很多都是農民，小額貸款的回收面臨著自然災害的風險，容易受到自然的影響。這樣一來，小額貸款機構很難以建立有效的貸款損失補償機制。而針對這種情況，各個地方都采取了不一樣的做法，比如重慶貧困人員擔保基金采取市，區兩級財政承擔，呆帳、壞帳損失由區，市和經般銀行三家共同承擔的方式。重慶對于小額貸款的貼息的法律，采取的是市，區兩級財政憑經辦銀行提供結息清單，各承擔百分之五十的貼息資金，但對于借款人實行先交利息再退款的辦法。

4.監督管理

監督管理就是相關的政府部門對小額貸款機構是否遵循了法律或者法律的相關規定進行監督。小額貸款機構在全世界來說，都是一個新生不久的事物，很多有關小額貸款機構監督管理的法律都是空白。

監管首先要明確的是法律主體和法律對象。進一步來說，法律主體的確定就是在政府部門里選出或者創造出一個最適合的部門對小額貸款機構負責，依據法律法規監督小額貸款機構的運行，而法律的對象就是要分清哪些是屬于小額貸款機構組織或者哪些機構組織從事了小額貸款這項業務。其次就是要做到監管的公開性、合理性。監管要有一個公開的標準，對小額貸款機構管理的內容都要公開，有一個明確的關于小額貸款機構不合格的處罰條例，比如在審計中發現相關負責人的失誤就應當按以頒布的規定進行處罰。除了要讓這些機構和機構人員都知道監管所依據的法律，而且這些監管應當合理，不能過于寬松或者嚴厲，相關人可以就不合理的監管提出意見。

5.市場退出

市場的退出，按照主體的分類，可分為政府組織的小額貸款機構和非政府的小額貸款機構。

在政府組織的小額貸款機構里，分兩種情況，法律上有單獨承擔責任能力的機構和法律上沒有單獨承擔責任能力的機構。法律上有單獨責任能力的機構退出市場的程序、內容與下面講到的非政府組織的小額貸款機構相似，不再闡述，這里所說的政府組織小額貸款機構是法律上沒有單獨的責任能力的機構，比如一些大型銀行或者大型金融機關下設機構，它們退出市場除了按照相關規定，其責任還應該由設立它的上一級機構負責。

在非政府組織的小額貸款機構要退出市場，原因可以多種多樣，比如破產，法定期限屆滿，法院勒令等等。其退出市場首先要按照法律找專業人員進行清算，然后以全部資產清償各項債務或者費用。當資產超過負債，那剩余的財產由所有權人按法律分配；當資不抵債時，資產的分配先付清清算人員費用，再付清員工工資和各種稅費，最后才是各大債務人分攤。

參考文獻：

[1]葉振東.小額信貸的核心機制及實踐[D].北京：中國人民大學金融研究所，2007：11-12

[2]刑楠.小額信貸風險控制機制的法律設計――以促進大學生創業為中心[J].知識經濟，2010（7）：22-23