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小常識問答范文1

（一）基本理念

企業應充分了解消費者的消費需求，從價格、銷售渠道等方面采取有效的營銷策略，實現企業產品的市場推廣。“市長”是指對企業運營活動具有干預、導向作用的政府部門或社會群體。企業可采取“權力和公共關系”的2P策略，爭取良好的市場導向和部門支持，使企業順利進入市場。

（二）相對于傳統市場營銷的優勢

大市場營銷戰略與傳統的市場營銷戰略相比較，具備很多方面的優勢。首先大市場營銷既滿足了當前消費者的現有需求，又同時兼顧消費者未來的需求；其次大市場營銷戰略在傳統4P營銷策略基礎上又增加了2P（即權力和公共關系）；再者大市場營銷戰略需要企業投入的時間往往較長，這使得企業為了達到預期的營銷目標，重視營銷策略的籌劃以及對過程的管控；最后大市場營銷戰略相比于傳統營銷戰略而言，它是由一個專業的專家團隊來完成整個營銷過程，其成員包括整個產業鏈條上的各領域專家學者，而并非僅僅由企業的銷售人員組成。

二、企業中大市場營銷戰略的管理分析

（一）大市場營銷戰略的施行步驟

企業大市場營銷策略的實施可分為環境分析、戰略設計、方案確定三個步驟。第一，企業在實行大市場營銷戰略前，應對擬進入的市場環境進行綜合分析，確定市場需求和市場中的權力機構，將自身實力與分析結果相對比，做出科學、合理的決策。第二，企業應充分了解這一封閉市場中的支持者、中立者及反對者，可借用政府機構的權力，設計“補償反對者，團結支持者，爭取中立者”的總體營銷戰略，為企業進行大市場營銷提供科學的指導方針。第三，根據總體戰略制定具體的營銷實施方案，明確各項工作的負責人、實行方法、完成時間等具體要求。只有這樣才能更好地促進大市場營銷戰略的順利實施。

（二）加強大市場營銷管理的措施

（1）提高人員業務水平，加強人員管理

相較于傳統的市場營銷戰略，大市場營銷戰略的實施對業務人員的素質水平提出了更高要求。大市場營銷不僅需要傳統意義上的企業營銷人員，還需要多方面的專業人員參與其中，包括企業高層管理者、律師及公共事務的工作人員等。人員和業務流程的增多，增大了大市場營銷策略的順利實施的難度。因此，有必要提高企業有關人員的整體素質，根據不同工作性質和工作需求，有針對性地提高不同人員的業務水平和專業技能，使大市場營銷戰略的實施更加順暢。例如，可對營銷人員進行營銷技巧培訓，邀請優秀市場營銷人員分享成功的營銷經驗，以提高營銷人員的業務水平；可對公共事務工作人員進行相關專業知識和法律知識培訓，提高工作人員的守法意識，在確保整個營銷過程合法性的基礎上，提高工作效率。通過提高各方面人員的業務水平，可確保大市場營銷過程中各項工作的順利實施，進而有效推進大市場營銷戰略的整體實施進程。

（2）合理運用營銷方式，加強業務管理

有效的大市場營銷方式，能夠大幅提高營銷效率，推進大市場營銷的整體進程。目前較常用的營銷方式有提供報酬、利用合法權力及影響力、強制手段等。提供報酬是最常用的大市場營銷方式，報酬形式可分為回扣形式、其他優惠條款形式和信息形式。提供回扣的實現方法是，將報價時的“最低價”與實際價格之間的差額，作為回扣提供給有關利益集團。另外，對方同意合作后，企業可在法律允許范圍內為其提供有用信息或專業知識等，以信息形式提供報酬。在運用合法權力及影響力這一營銷方式時，多采取與政府合作的形式進行。企業可在充分了解競爭對手心理狀態的基礎上，利用自身的行業影響力和社會聲望，輔以政府的強制作用，使競爭對手退出競爭。因此，企業在日常運營過程中，應積極提高自身的市場影響力。

（3）做好企業財務工作，加強成本管理

大市場營銷戰略的實施過程對成本投入具有較高要求，經濟活動結構較復雜。因此，企業在進行大市場營銷時，應做好財務工作，提高企業財務管理質量，使各項財務信息條理化，在確保大市場營銷戰略順利實施的前提下，盡可能地降低戰略實施成本，加強企業成本管理。

三、結束語

小常識問答范文2

論文摘要：隨著現代圖書出版及營銷模式的深刻變化，圖書市場格局也發生了明顯變化，市場調研是開拓文化市場的前提；把準選題是開拓科技類圖書文化市場的關鍵，用好用活營銷策劃是打造文化產品暢銷名牌的真功夫。

沒有調查研究就沒有發言權。市場調查研究是一種從把握市場現狀、尋找市場規律、給市場決策提供客觀依據的重要市場手段。對出版社及其編輯而言．圖書市場調研對出版社領導層對整個出版開作出重大戰略的調整與制定和各個編輯對自己的選題定位及方向的把握都有著至關重要的意義和價值。基于此，在明確選題思路、更好結合出版社的出版方針的前提下，進行細致和針對性的圖書市場調研．對開拓文化市場與打造圖書產品暢銷品牌有著重要的意義和作用。隨著現代圖書出版及營銷模式的深刻變化，編輯工作重點由傳統的案頭加工向選題策劃及圖書營銷轉移，品牌圖書的營造，對編輯自身乃至對出版社的出版方向及經營模式等起著舉足輕重的作用。本文以科技類圖書的運作和《習慣制勝如何成就優等生》這一暢銷圖書為實例，論證選題策劃和后期的主動營銷意識及方法對開拓文化市場、創造品牌書、暢銷書的重要性。

一、市場調研啟示：把準選題是開拓科技類圖書市場的關鍵

文化市場是文化產品營銷的晴雨表．為適應文化市場的要求，當代出版的策劃、編輯、印制、營銷都有了更為直接和深刻的改變。首先感觸最明顯的是市場格局的重大變化。可以說．現在是圖書市場重新洗牌的時代．一批部委出版社優勢明顯、實力壯大，而一批地方社又強勢突起。經過重新洗牌的圖書市場趨向集約化，據開卷公司的調查，各細分市場前10家出版社所占市場份額大多超過30％．而一些中小社走自己的出版特色之路已顯成效，在市場細分化方面搶得先機。第二個感觸是民營書店占據半壁江山，它們不再是二渠道．而是從幕后走到了臺前，從不被重視而受到高度關注。在調研中發現，圖書市場的主導產品——大量的暢銷書多為一些書商運作。而各大城市大型書刊批發市場的圖書，以及規模宏大的民營書店圖書訂貨會則基本上是民營出版的天下。可以說．作為出版社的營銷不得不考慮借鑒民營書業的成功經驗甚至考慮與其相融和合作。

以開拓科技類圖書市場而言，首先要弄清科技類圖書的特點、讀者對科技類圖書的需求點和興趣點。目前科技類圖書市場萎縮，這從書店等賣場科技圖書撤減上架情況即可看出來。但也不可否認，作為技術為主的科技類圖書，其長銷性、長效性是絕對優勢，技術書永不會消亡，況且還是有好些品種的圖書暢銷，短時間內大量重印、再版等。因此．科技類圖書選題的定位與策劃是尤為關鍵的第一步。新的圖書產品開發風險很大，所以每本圖書的選題項目策劃都要有充分的信息準備，使圖書風險降到最低．使其在競爭中處于有利地位．并且信息的搜集和分析能力也是編輯必備和要不斷學習提高的能力。

第一，要注意時效性。當今圖書市場形勢和環境變化十分迅速．客觀上要求圖書選題的策劃內容要與之同步．不要使信息內容出現滯后而影響其效用；圖書市場信息一旦產生，就會以各種方式擴散出去，成為任何出版社都可利用的社會資源，會導致出版社在利用信息速度上的競爭。

第二，要注意準確性。對圖書市場信息的搜集和處理要真實、準確．科技類圖書最為嚴格要求的是內容，一定要精確、正確，書稿的審核要細致，對科技書來說，內容就是生命力，有很大的責任。

第三，要注意針對性。無論信息還是圖書內容，都要從實際出發有的放矢．剔除龐雜的內容．帶給讀者最切合實際需用的知識。科技類圖書選題策劃還要注意政策與法律信息、社會文化與經濟發展信息、科學技術信息、圖書市場信息、競爭者信息及作者信息等等。要關注一些信息量豐富的學術會議，但在搜集會議信息時．要慎重選擇會議。應掌握國內外與會的重要學術帶頭人、專題報告、大會議程、與會者范圍(區域性、全國性、國際性)和規模等。從學術會議中所獲得的學術信息、作者信息、讀者信息及出版信息等，編輯應認真整理并加以仔細分析，盡快將其轉化為“選題意向”。

同時，開拓科技類圖書市場還要注意成本控制優化問題。現在有些科技出版社的圖書定價明顯偏低．這也是值得研究的問題．說明圖書的成本控制也是有較大的調整空間的。作為編輯，也該關注成本，并從自己能做的每一個環節起考慮和控制圖書成本。比如選題成本，要進行嚴格的選題質量控制，優中選優，只有高質量的選題才能帶來“雙效益”：設計成本，實踐證明設計成本的節約是最大的節約，設計成本的失誤是最大的浪費，版式設計、裝幀設計、用料設計和印刷設計等都要仔細酌定，如審慎使用特種紙，在版面上合理采用字體、字號，盡可能整本書湊成整印張數，減少不必要的彩色插頁、表格及黑自圖文等；時間成本，現在書店對上架圖書的時間都有明確和嚴格的規定，要關注圖書的時效性．等等。

通過近期的圖書市場調研．可以肯定明確整合優勢、打造品牌和專業書多層分布同步發展的這個思路是正確的．應繼續堅持下去。現在系列書和規模效應和品牌書的宣傳優勢明顯，系列化正在成為圖書市場的主體。系列化一般有兩種形式，一種是計劃系列化，是將系列化圖書從整體上營造為暢銷書；另一種是隨機系列化，這種方式更為靈活，投入與產出比更要高些。

科技類圖書專業內仍要堅持多板塊同步發展和擴張，充分發揮專業科技社的資源整合功能，以實現書號資源、出版資源、人才資源、資金資源及品牌文化資源的合理、優化配置，充分利用有限的書號資源、尋找和深度挖掘市場和社會價值的圖書，有效提高綜合效益，力爭使科技圖書結構更優化合理。現在好多科技社將建筑類與平面設計的圖書作為重點來經營，尤以黑龍江科技出版社做得最為精細、品種最多，說明建筑類與平面設計圖書有相當的市場需求，亦說明集中力量主攻一個選題方向，也是優勢戰略。

科技類圖書出版形式的多元化也是近來圖書市場的顯著特點，如機械工業出版社出版的《焊工(初、中級)》，每冊書配置了光盤l張，內容為技工實操演示．這也是科技類圖書出版的新特點和新趨勢，15個印張的圖書，連同光盤定價為40元，多加一張光盤．成本僅為1元錢左右．而定價可以多加到5～10元，這是既便于讀者學習使用又可使出版社得益的兩全之舉．是很聰明的做法。

筆者認為，開拓科技類圖書市場的指導思想應為：慎重選擇，長期保持，流動發展，必要儲備，合理配置，及時評估。從而把整個科技出版的運作流程有機協調起來，使其達到空問、時間的最佳結合有利于拓展科技類圖書市場。

二、打造文化產品暢銷品牌的真功夫：用好用活營銷策劃

一本或一套優異的暢銷書的連帶效應是非常巨大的，有可能就此形成出版社新的出版方向、新的經營模式．甚至形成某種新的產業。高質量的暢銷書還可以迅速提升出版社品牌的認知程度和威望．從而會大大拉動出版社其他類別圖書的銷售。策劃暢銷書是一個從鑄造圖書潛質到激活圖書顯質的過程，下面僅以廣東科技出版社暢銷書《習慣制勝如何成就優等生》來簡單談談暢銷書策劃運作的一些規律和技巧。

(一)圖書暢銷的根本前提是選題策劃

暢銷書是以大眾心理和社會時尚的走向作為自己的生存原則．要求出版者要對時局和讀者心理有高度的敏感度和洞察力。在當今社會，獨生子女越來越多．家庭教育愈發受到關注，金社會都在大力倡導素質教育，藉此形勢，廣東科技出版社有針對性地側重開發素質教育類圖書。通過努力結識了劉列這位來自北京大學現就讀于香港科大獲全額獎學會的優等生．其成長經歷本身就很有說服力和吸引人。通過開編討會和與劉朔的數次交流，編輯們與作者一起確定了選題方向．即以作者劉朔自己的成長經歷為內容主線，其所思所做的離每個中學生很近，離每個家長也很近，極具可行性和模仿性。本書的最大特點就是他由習慣探索出的成功之道，他的成功模式，孩子們直接照著去做就可以。書名最終定為《習慣制勝如何成就優等生》，策劃的選題內容切中多數家長需求，切中了社會熱點和大眾的興奮點。

(二)圖書暢銷與否取決于圖書自身的質量和定位

圖書的質量決定著該書在市場上能否以及在多大程度上實現其價值。沒有高水平的編輯。出暢銷書也是不可能的，所以圖書更強調以質取勝、重視包裝。圖書本身要有豐富的內涵，切合讀者需求，具有真正的原創性，能夠提供嶄新的理念和視角，能夠獨樹一幟，使人耳目一新并真正有所收益。要重視對圖書的裝幀設計，書籍裝幀對暢銷書非常關鍵。尤其在書名、封面、版式、開本、紙質甚至書脊諸多方面要多花心思，要有更大的靈活性。書籍的外在形象不但影響到讀者對書籍的關注程度。還會影響到批發商、經銷商對圖書的預期和信心．甚至會影響到書籍在貸架上擺放的位置。同時，裝幀對樹立品牌也是非常重要的。

《習慣制勝如何成就優等生》一書的內容加工上，出版社的編輯們重新編排了體例，以實際生活中的每個小細節帶一段自我感悟性的總結為一小節，并在書的最前面總結了“優等生十大學習心得”和“老爸箴言錄”，這些經驗在對孩子的教育中極為實用有效，全書分為四大部分，循序見進地闡述并總結了成為優等生的成功秘訣——習慣制勝!在版式設計上尤下功夫。力求版面靈動，使學生讀者讀起來不覺得乏味和視覺疲勞。封面設計六易其稿，最終基調定為突出“習慣”為本書主導。將中國當代教育家、人大附中校長推薦的宣傳語放在封面上，其他的專家及媒體推薦放在封底，一目了然．使之更有號召力和說服力。

還有一個很重要的問題就是暢銷書的定價。這個問題有的時候會把它是當成一個技術環節，這其實關系到一本書暢銷與不暢銷的問題，是非常重要的一個環節。一本書讀者一般決定買不買，時間是5到l0分鐘。首先是看書名，然后是作者，然后還有就是書的封面設計，接著就是看它的內容簡介和結構，最后是翻過書來看定價。這幾項構成你最后是否買書的決定因素。所以編輯在做書的時候，就必須在這每一個環節都做到位．才能促成讀者去買這本書。可以這樣講，19元和20元雖然只差1塊錢。它實際上是兩個層次。必須了解讀者的心理價位。能不上20，千萬不要上20，讀者會認為出版社的定價太高，所以《習慣制勝如何成就優等生》該書定價選為19元。

(三)成功的宣傳策劃是開掘暢銷書潛力的“催化劑“

現在出版業有一句話叫做“做書”。一本好書，如果不被大眾知道，很難成為暢銷書。必須實施多方面的市場推廣。要分階段地采取多種方式做宣傳，并且敢于投入。可以利用書市、訂貸會、報刊媒體、簽售、網上論壇、讀者俱樂部以及社會知名人士進行推廣，并形成上述諸多方面的互動。此外，暢銷書的推出時間也必須要精心設計，把握最佳推出時機，善于“借勢”和“借力”．以期在最短時問內形成轟動效應。

對于《習慣制勝如何成就優等生》一書，廣東科技出版社的宣傳策略采用的是分3個波次。第一波因為屬于前期的市場預熱，認真研究媒體，找準媒體，明確媒體的讀者對象和其發行數量，所以在此期問，組織了南方都市報、羊城晚報等本地媒體做了作者劉朔的專訪，這些專訪在書出來前的半個月左右都登出來了，大大小小的都有。但是這一波的宣傳，刻意的沒有說書名。為什么沒有說書名?一個就是怕盜版．另外就是給下一波的宣傳留一個點，宣傳的點。所以第二波發的是書訊。用的是曝光新書的書名。這是在新書出來的頭一天．在相關聯的所有平面媒體及電臺、電視臺和本地的新華書店等均新書信息。第三個波次是開研討會，制造熱點，以為讀者關注，邀請了教育界的一些專家和學校的老師及媒體等，濟濟一堂．這種活動借傳媒宣傳報道的熱勢，達到了在宣傳上有所為有所不為而大有作為的目的。聲勢浩大地將該書宣揚出去，該書訊息迅速在相關媒體上，廣州日報做了該書內容的連載，在其他地區．如北京、湖南、甚至東北等地的媒體均做了該書的宣傳報導。收效顯著。所以說宣傳一定要把握好節奏，掌握好輕重緩急，因時制宜，因勢利導。

面向市場，為營銷服務。圖書宣傳作為營銷策劃的核心部分，在其本質上必須具備廣告特性，發揮廣告效能。審時度勢，將宣傳與發行、發行與印制緊密配合，使宣傳促進發行，印制保障發行，并在證宣傳力度、印制速度、現貨儲量等方面統一步調，相互呼應，形成良性循環，方能保證圖書產品的持續熱銷。

(四)精心打造多元發行渠道是營銷致勝的關節點

圖書的價值最終是通過讀者的購買和閱讀來實現的．而要實現這一目標，宣傳與銷售的緊密配合十分重要。有了良好的選題與宣傳后，發行渠道的營銷，是決勝的最后一環。“賣場的營銷最有效。”讀者往往是在書店決定買書的，書店擺書位置的好壞、折扣甚至贈品，往往會影響購書決定。在書店堆起書塔的圖書。會引起讀者更多的注意。

發行渠道若不能有效銷售，書就被退回出版社，形成庫存，現金成本無法回收。走其他發行渠道如二渠道或郵購，也是現在圖書發行新的出路，是圖書發行多元化的一種體現。二渠道走批發市場及地方發行商，發行網絡廣大，自成體系，回款及時，銷書量大，這些都是巨大的優勢，需要出版社充分利用。

小常識問答范文3

張云騰

因小失大，大家也許聽過這個成語，意思是說因為貪圖一點兒小便宜，而造成了大損失的意思。

我曾經見過一件事，就是因小失大的故事：

“老兄，借個電話。”有個人問我哥哥借電話，他打通了電話，也不知是打給誰的，他便說：“記住買饅頭時買一塊的，別買1塊5的，回家搭公車。回去先別開燈，等天完全黑了再開，客廳有兩盞燈，只打一盞，別浪費了電。看電視玩電腦屏幕暗點，要不也費電……”等他說完后，都過去10分鐘了。當他還回手機時，還不住念叨：這年頭，誰不省一點兒是一點兒，寧死做個吝嗇鬼，也不去做個大方人。

說罷，他徒步往家走。原來，他就住我家旁邊，聽說還是個小老板。知道這一信息后，我便開始了觀察活動。

幾個月以來，他仍十分小氣。到了晚上沒停電時，也見他點著蠟燭。我不禁會說：“這才是真正的‘燭光晚餐’。”

又過了一兩個月，他開始不太吝嗇小氣了。看來，他的雇員受到了摧殘，從百十來個速減到十來個。小小廠子面臨“關門大吉”，他也有口難言，本想賺小便宜的，卻釀成大禍。

小常識問答范文4

1.實行社會實踐學分制，將社會實踐納入大學教育課程體系。

大學生社會實踐，從本質上來說就是課堂教育與課下教育的結合點，把大學生的課后實踐活動也納入整個教學計劃，以必修課的形式組織學生開展實踐活動，從社會實踐的目標、意義、形式、內容、方法、效果等方面進行考察，計算學時，給予學分、核算成績、并適當予以獎勵，從而建立切合實際、對大學生參與社會實踐有正向作用的活動考核評價機制，使大學生社會實踐與課堂理論教學融為一體，不僅能有效刺激大學生參與社會實踐，豐富社會活動形式，推動實踐活動體系化、常態化，同時也促使社會實踐成為鞏固理論教學成果的重要環節。

2.以專業教育為依托，積極搭建校園實踐平臺。相對于傳統意義上大學生走出校園，深入鄉鎮、農村開展實踐活動而言，在校內開展的實踐活動更多的是在專業學習方面的定向拓展。

學生或者參與科研團隊、申報研究課題，提高科研動手能力；或者依托學校搭建的校企聯盟進行創業實踐，增強創新實踐能力；或者申請學校勤工助學崗位，緩解經濟壓力的同時，培養綜合素質。校園社會實踐一方面在時間、地點上更加有保障，另一方面也更容易獲得老師的科學指導，從而有利于大學生把社會實踐與自身專業學習結合起來、與擇業就業結合起來，增強了學生的學習能力和實踐能力，專業素質和非專業素質都得到了有效的鍛煉和提高，較強地體現出社會實踐的育人功能。

3.積極搭建社會實踐基地，形成學生、學校、基地三位一體的良性互動。除了建立社會實踐課程教育系統、鼓勵學生依托校內資源開展社會實踐以外，成熟完善的實踐基地對大學生真正走出校園，進入社會進行實踐，無疑是可靠的基礎和有力的保障。

由學校出面，主動在社區、鄉鎮、農村建立多種形式、相對穩定的學生“專業實踐基地”、“科技服務基地”、“創業實踐基地”、“志愿服務基地”等等，建立學生、學校、實踐基地三方互惠互利、共同發展的新型合作平臺，在對實踐基地進行定點幫扶的同時，變傳統的大學生社會實踐基地為教學科研基地、技術孵化基地、就業創業基地等等，最大限度拓展實踐基地的育人功能。通過學校的整體規劃，學生的有效參與和實踐基地的積極配合，形成學生、學校、基地三位一體的綜合性整體，實現輸血型實踐向造血型實踐轉化，從而達到三贏局面。

4.將課程化社會實踐、校園社會實踐和校外社會實踐有機結合，共同推動大學生社會實踐長效機制的建立。

課程化社會實踐、校園社會實踐和校外社會實踐這三種大學生社會實踐基本類型，分別運用了不同的實踐方式，采用不同的資源類型，呈現出不同的特征、各自發揮了不同的效果，但都以學生為主要對象，服務學生成長成才為主要目的，在大學生社會實踐活動中都具有積極的、實用的、有價值的應用意義，因而它們又彼此緊密相連、相互影響的。我們在實際工作中，將三者有機結合起來，能更加有效地促進大學生社會實踐長效機制的建立，推進大學生社會實踐體系日趨成熟和完善。

小常識問答范文5

當問卷提到是否愿意基層工作時，如表7所示，在沒有合適工作的情況下，只有9.1%的學生愿意去基層，有50.7%的學生回答可以考慮，有40.2%的學生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業也不想去基層的崗位工作。這些數據表明該專業畢業生深入基層積累經驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。

2研究結論

2.1就業意向較明確，有清晰的自身認識

隨著畢業生的逐年增加，其就業難度也越來越大，大學畢業生擇業面也越來越廣泛，選擇已經不再受地域的局限。隨著西部地區的進一步開發，人才需求越來越多，就業機會也隨之增大，很多畢業生選擇去西部地區就業。從調查結果可以看出，市場營銷專業的很多畢業生在擇業時已經不再受地域的限制，而更為關注是否有利于發展自己的事業。因此，在就業困難的大背景下，很多畢業生選擇了自主創業，已經成為畢業生就業的主要形式之一。當前的大學畢業生“考公務員熱”在本次調查中并未顯現出來，可能是由于市場營銷專業限制的實際情況，使他們考錄公務員專業對口職位較少，或者是公務員崗位競爭過于激烈，難度較高等原因造成的。調查發現考研人數也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業，且就業難度逐年增加，造成該專業畢業生選擇考研的人數并不多，而選擇最多的就是就業，占到一半以上，說明畢業生對自己的定位比較清楚，面對擇業有清晰和理性的認識，這些都有利于畢業生的就業，適應當前社會環境。

2.2就業期望符合現實情況

調查發現市場營銷專業畢業生對自身和專業有著清晰的認識“，先就業”的觀念已經非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問及到“是否在意工作和專業是否對口”這一問題時，大部分學生的回答是“：不是很看重，將來工作可以根據實際情況再學習。”可以看出，該專業畢業生就業期望比較務實，有更開闊的就業視野，而不是把自己限定在某一范圍內，而且具備就業后再學習的思想準備。

2.3專業信心不足，吃苦精神缺乏

當今有很多大學生在剛剛進入大學時就開始為就業做準備，他們除了專業知識的學習外，還積極考取各種證書，目的就是為了就業時能擁有更廣闊的就業前景，更具有競爭力。然而調查發現，當被問到“是否具備就職的專業技能”時，只有少部分的學生認為自己已經具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀點。由此可見，同學學生雖然經過大學四年的專業訓練，但大部分學生仍然對自己的專業能力信心不足，說明畢業生雖積極考取各種與就職有關的證書，但卻忽視了專業技能的學習。同時，調查發現，雖然畢業生對薪金、工作地區等總體上已有了較為現實的認識，但從是否愿意從事基層工作的調查結果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業，也不愿意從事基層工作”，說明大學畢業生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來講，可能大學生仍然具有“清高”的一面[1，2]。

3對策思考

3.1院校應加強學生管理工作

大學新生入學后，高校應對新生進行系統的學習教育，包括校規校紀、大學生生涯規劃、學習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開始加大管理力度，使大學生從開始就養成良好的學習和生活習慣，學習更多的專業知識。同時，對于違反校規校紀，通宵上網逃課等不良現象，要采取有力的措施，杜絕不良現象的發生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學生才能把更多的時間用于學習專業知識、掌握專業技能上，才能在將來走出校門時，對自己的專業技能比較自信，才能更有效地促進大學畢業生就業。同時，學校應有意識地培養大學生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應當前社會，因此，大學期間應注重培養學生良好的人際交往能力，從而為將來就業做準備。

3.2建立就業服務中心

就業服務中心既能幫助和指導學生做好就業前的各種準備工作，又能給大學生提供就業信息，因此在高校建立大學生就業服務中心十分必要。首先，就業服務中心應與用人單位建立聯系，從而得到各種就業信息，加大畢業生就業機會；同時，面對網絡上各種就業信息，有真有假，使得初入社會的大學畢業生難以分辨，因此，就業服務中心應權威的就業信息給大學畢業生。其次，就業服務中心應加強和畢業生的交流與溝通，讓畢業生更清晰地認清當前的就業形勢，及時調整自己的就業觀念，從而面對現實，準確定位自己；同時對大學畢業生進行必要的就業培訓，使大學生面對未來的就業更加自信，從容不迫。

3.3提升自身素質

小常識問答范文6

根據不同企業營地特點，10個營制訂了各具特色的活動方案，諸如“德藝雙馨，校企互利，人才共育”“燃燒希望、放飛青春”“職業生涯我規劃，職場磨礪今啟程”“校企無縫對接，師生同臺競技”等。由行政部門或專業部負責人擔任營長，民主推選的學生代表擔任副營長，他們對營隊管理、方案實施、校企協調等事項擔負全部責任。

我營一共49人，由7名文化和專業教師及22名機電、10名制冷和10名對口單招類的學生組成，11級機電班班長陳楚同學擔任副營長，我擔任營長。我們的營地是我校90屆財會專業畢業生李躍進現任副總經理的上市企業——南通華東液壓鑄業有限公司。該公司長期作為我校校外實訓基地，不僅每年都有師生來此頂崗實習，也成為機電、財會等專業畢業生就業推薦的王牌單位。如今，該公司財務科、技術科職工都是清一色的我校畢業生，各生產車間、工段負責人也大多畢業于我校。2010年，雙方憑借長期合作和良好信譽，被南通市教育局等單位聯合授予“南通市職業教育校企合作示范組合”稱號。

依托自身的德育學科特點，以及長期追蹤企事業單位的用人信息和招工條件，我發現，無論哪家企事業單位，都將個人職業道德和綜合素養作為企業用人的核心標準。因此，我確定本營實踐活動的指導思想是：以德育為核心，以校企文化對接為平臺，在實踐活動中磨礪品德、錘煉技能，有效實現“德藝雙馨、校企互利、人才共育”的建營目標。

校企合作源遠流長

我校所在地白蒲鎮擁有馳名省內的四張名片，即“建筑鐵軍之鄉”“液壓鑄造之鄉”“紅木工藝之鄉”“紡織服裝之鄉”。其中，南通華東液壓鑄業有限公司即為“液壓鑄造之鄉”的龍頭企業。我校機電專業始創于1995年，1999年6月校企雙方首次簽約，長期合作由此奠基。目前，白蒲鎮規模液壓鑄造企業共有40多家，從業人員兩萬余人，現已成為華東地區最大的液壓機研制和生產基地，“十二五”期間將建成液壓鑄造100億元的產業規模，打造全球最大的液壓鑄造生產基地。近年來，我校年均培養機電專業畢業生兩個班100多人（還有一個班是對口單招方向），為當地企業培訓職工年均500余人次。該專業現有三個專門化方向：液壓機制造與控制、液壓機電氣與控制、液壓機安裝與維修。

文化交流豐富多彩

營員們走進公司的第二天，在參觀了所有生產車間之后，他們與歷屆在崗畢業生舉行了一場別開生面的茶話會。首先，學哥學姐們逐一介紹個人的工作簡歷、生活體會以及對公司的看法和建議——據此學校一方面完善畢業生跟蹤檔案，另一方面也為營員們提供鮮活的感性材料；其次，讓營員們自主選擇頂崗實踐的車間和搭檔——這是至關重要的，既展現了學哥學姐的人品和感召力，也培養了營員們的“選擇”能力，一舉兩得；最后就是分工、指導，新老學生扎堆交流。

我安排一位語文老師帶領兩個對口單招班的學生，在完成自己相對輕松的分工任務同時，充當“記者”的角色，了解新老學生的工作情況，采寫優秀畢業生事跡材料和營員實踐故事，編寫“實訓簡報”。

最初幾天的“實訓簡報”十分重視企業文化元素的挖掘，一方面系統介紹公司的組織機構、生產布局和產品營銷情況，解讀公司的管理理念、文化內涵和發展規劃；另一方面，側重進行德育工作和實訓指導，加強組織紀律和作風教育，評選“每日之星”“最佳團隊”等。

我們特別重視校企雙方的無縫對接、主動作為，高度關注學生良好行為習慣的傳續和影響輻射作用。公司的作息時間就是營員們的行動號令，必須無條件嚴格執行。在這里，我們加進了學校一以貫之的“5S”管理元素：每天營員6∶00起床，整理內務；6∶30宿舍樓前集中，沿著廠區周邊跑操晨練；7∶20早餐；8∶00上班……公司提供的是免費餐飲，為杜絕學生浪費現象，我們明文規定每個學生預訂100張就餐券（無實物），如果發現一次浪費現象就扣除一張，最終納入每人1000分的實踐考核。

英國作家薩克雷說過：“播種行為，可以收獲習慣；播種習慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運。”這是道德的力量，管理者尤其應當重視這一點。

兩周時間過去了，營員們沒有絲毫懈怠現象，倒是公司的其他職工在悄然發生著一些變化：吃飯插隊的現象基本沒有了，以前從不打掃的宿舍現在也整潔起來，工作中冷眼旁觀者也主動當起了“師傅”……

聯誼活動精彩紛呈

8月12日，星期天。華燈初放之時，歡快的音樂響起，裝飾一新的公司大禮堂迎來了白蒲鎮黨政機關、學校、企業等各方嘉賓300多人，一場校企攜手共同舉辦的聯誼展示活動揭幕。

8：00，聯誼活動正式開始。校企雙方各20人組成的合唱團以一首經典歌曲《明天會更好》拉開了活動序幕。

第二個節目，由我校8名營員與畢業后留廠工作的8名校友合作的詩朗誦“十八歲，我是一棵樹”，將與會人員拉進了曾經走過的青春歲月，激揚的旋律應和著催人奮進的詩詞，盡情詮釋著青春的魅力。

一名08屆的學生走上臺，從主持人手中搶過話筒，這一舉動讓場面陡生波瀾。他吞吞吐吐地說：“對不起，我打擾一下，請大家熱烈歡迎吉宏蘭老師到主席臺上來。”時任11級機電班班主任的吉宏蘭老師走上了主席臺。在向吉老師深深鞠躬之后，他娓娓道出其中的故事：原來，吉老師曾是他的班主任，他所在的那個班級有一個比較特別的名字——“宏志班”。該班的任課老師均為學校中層以上管理人員，其教室始終安排在政教處旁邊，是學校最早配置多媒體進行教學，最早實行黨員干部與學生幫扶結對，畢業時最優先安排推薦工作的班級。響亮的班級名稱、無數的“最惠班”待遇下，其成員卻是中考分數低、品行又不良的學生。作為班主任，吉老師以愛治班，因材施教，傾注了大量心血。自己的孩子，她全拋給了愛人；班里的孩子，她一個也不舍得落下。她每天起在學生前，睡在學生后，做了大量的思想工作。在她的辦公桌上，最醒目的是一本本學生的個人檔案，里面是她用愛心寫就的學生的點點滴滴……每逢節假日，她班里的畢業生只要回家鄉，都要大老遠地趕過來看望老師。