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保健品會議營銷范文1

會議營銷也叫數據庫營銷，就是企業通過各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理后建立數據庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用會議的形式，并結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。

會議營銷的前身為活動營銷，會議營銷是室內活動營銷。由于中老年人有大量的時間并有興趣參加會議，因此，會議營銷所針對的對象主要是中老年人。會議營銷的演變條件是在市場環境不斷惡化、行業制約力強化、產品競爭矛盾重重時自由形成的，一些發達國家經過較長時間的市場發展后，也都出現過這一營銷現象。

類似行軍打仗，營銷就是在適當的時間、地點，向適當的人群把產品賣出去。達成交易只是短短的一瞬間，但前期的準備工作累積，則是營銷活動中的重要科目；品牌企業講究品牌傳播的滲透力，講究持之以恒，但這種恒久并不是隨著時間、地點的轉移而永遠不變，因此，恰當的時段把握很重要，這就是一個火候的掌握程度。我們來看"會議營銷"，就是一個火候的掌握度問題。我們說，營銷的過程中，我們對消費者采取的推銷行為，不論是對產品的類比吹捧，還是對消費者的教育講解，或者是將產品到貨幣的成功轉化，都存在一個"度"的問題。良好的演講、活動節目排程，對促進銷售無疑是正面的，起著至關重要的作用。

會議營銷操作層面很多人都已經說過了，也研究得很深了，我們暫且放于一邊。我們主要探討一下究竟什么樣的企業和產品適合做會議營銷，會議營銷的前景將是怎樣的？ 什么樣的企業、產品適合做會議營銷？

產品對于消費者的選購，主要產生于幾個方面：信心、實力、好感、用途。可以說，產品的根本在于幫助消費者獲得某種目的，在當今品牌林立，產品同質化相當嚴重的情況下，我們看到，很多行業強勢品牌紛紛打出"服務"、"文化"牌，拚廣告，拚價格，營銷手法也相當雷同。會議營銷很多企業一直在做，無論是知名品牌，還是無名小卒，都一哄而上，把會議營銷搞得花樣百出，新招數層出不窮，也難怪，一個老人一天收到10份邀請函不覺得奇怪，不知道該去哪家，只得選擇禮品最豐厚的前往。

如果品牌之間搞會議營銷活動都要拚實力，那么支撐產品的利潤體系必然會崩潰；那么，會議營銷的本質就會發生變化，相信無論哪一種后果，都不是企業投資人所看到的。

營銷當然還得有一種"巧勁"，我們先從基礎入手，談談究竟什么樣的企業、什么樣的產品可以做會議營銷？

站在企業和消費者之間的角度，我們提出以下四條：

產品質量過硬。保健品往往鼓吹的是產品的功效，作用到目標消費者所產生的身體機能調節和反映，因此，要進行長久的產品營銷，企業有較長的生命力，這點非常關鍵。通常優秀企業的做法是通過廣告傳播手段獲得企業、產品的知名度，形成品牌，深入人心；另外就是不惜代價獲得某個權威機構、特殊研究機構的鑒定或證明，拿一張出生證明或者護身符，證明是名門血統，皇親國戚，走出去說話氣兒足，聲音才大。

高利潤空間。保持一定的利潤空間對于維持會議營銷的投資和費用相當重要，大家知道，搞一場會議營銷，其費用投入一般都在銷售收入的30%甚至更高，在規模會議營銷中，小一點的一場活動前后要5-10萬，大一點規模的要30-50萬，因此利潤空間一定要足夠支撐。

團隊實力。我們把它分成團隊規模和團隊素質的培養，一場會議活動營銷的完成，終端操作人員包括主持人、專家團、客戶服務人員，具備一定規模數量的客服人員才能夠發掘更多的目標消費者，同時，如此大規模的人員，其素質的高低決定了會議營銷的成敗。無論是前期資料收集（現場拉攏、保持聯絡）、分析資料，還是臨場主持人氣氛調動、內部人員之間的協作，都是必須經過事先嚴格的演練。我們說，這種必須依靠人員的素質感動消費者達成購買行為的營銷方式對團隊整體作戰有較高的要求。

資金投入相對周期長，費用高。上面說過，完成一場會議活動營銷往往持續一個月以上，更有甚者，對剛導入會議營銷的企業，其客戶數據資源、會議營銷現場火候的把握是經過很長一段時間、很多次的小會議營銷的探索、總結、集中而來，其中的費用風險大，支出多。專家隊伍強不強，完全是費用說了算；場地好不好、主持人靚不靚、禮品到不到位，都是資金在左右。而且活動組織過程中，一旦資金鏈脫節，這種影響是致命的。

綜上，我們指出，并不是所有的企業所有的產品都可以實施會議營銷，對照以上幾條，就會有一個清晰的答案。 會議營銷的生命力

在國外，會議營銷早在80年代就很流行，它是直銷的一種并列營銷模式。而在國內，這是近幾年才興起的，而且只限于保健品產品這一塊。

基于眾多企業搞會議營銷的過程和結果，結合整個保健品行業營銷的創新思想，我們都試圖從中找出一條普遍的規律或者金科玉律，發現沒有。于是引出另一個問題，這種會議營銷究竟能夠走多遠？也就是說會議營銷的生命力究竟它是快要窮途末路，還是別有生面。

為什么說有一種可能是窮途末路呢，這絕不是危言聳聽，大家一哄而上，都在搞會議營銷，成本居高不下，難度日益增大，而這種營銷方式本身卻逐漸降溫，吸引力減弱；活動本身也存在難以突破的瓶頸--直銷和傳銷的界限問題。當會議營銷出現突發問題，那么，政府出面干預會議營銷的時候也就到來了，勢必會禁止一段時間。

再言，我們上面說的4個條件許多企業并不具備，完全符合的很少，良莠不齊，嚴重損害到會議營銷的信用。整個行業信用體系一旦出現危機，這才是最大的行業發展悲劇。

當然，競爭的第二種結局就是實力弱小的企業逐漸淘汰，整個行業企業競爭檔次提升，帶給消費者的選擇更充分，更透明。那樣，會議營銷也許還存在，但其存在方式必然有一個質的變化，會真正變成一個為消費者排憂解難，以"服務"、"咨詢"為重心的企業品牌競爭方式。

保健品會議營銷范文2

也許這個回答出乎我們的意料之外。在這里通常人的思維方式是：要不要違反交通規則？

第一， 違反規則對自己是否有利可圖？

第二， 是不是有危險？

第三， 是否會被警察發現？（或電子警察發現）

如果符合以上三個條件，于是就“妹妹你大膽的往前走”了。一旦，這種思維或心理狀態長期占據你的心靈之后，就會形成是非顛倒。把他當著是正常的，并形成了我們習慣。

在保健品行業也同樣有這種情況，尤其是目前的保健品企業，他們的這種心態已經占據了心靈。有時明知到這是危險的操作方式，甚至對整個行業來說都是致命性打擊的，他們也不顧。只要有錢賺，有利可圖，即使前面有危險，他們也敢干。這就是為什么保健品行業大起大落的罪魁禍首。由于保健品市場的高額利潤利益的驅動和消費市場的巨大誘惑。使一些還不具備生產能力和營銷能力的企業和個人過早的介入了市場，由于市場游戲規則、監管力度、市場、企業以及市場人員心態的不成熟。導致了一九九四年的鱉精大戰，不僅沒把保健品市場的“蛋糕”做大，反而卻引起了全社會對整個保健品產業的強烈不滿和拒斥心理。消費者對保健品的“信譽危機”導致保健品市場的大幅度滑坡，給保健品產業帶來毀滅性打擊——泡沫破裂。

為規范保健食品市場，一九九六年六月一日衛生部頒布了《保健食品管理辦法》等一系列規范性文件；但是就在《保健食品管理辦法》出臺不久，一九九七年三株因“常德事件”一場索賠300萬元的小官司使三株集團受到了毀滅性的打擊，年產值達百億元的生物制藥廠被迫停產，由于“暈輪效應”作用下，“信任危也再次"殃及"到整個行業，形成行業危機，對整個保健品行業形成了知名性的打擊。由此保健品行業再次陷入行業的危機當中， 行業也由此大傷元氣。

當歷史的年輪駛進一九九八年，保健食品市場清理整頓工作的開展，使得市場經營秩序有了明顯好轉。到了二000年保健食品市場的年銷售額達到了三百億元人民幣。截止到目前為止，保健品行業大約有百分之六十的企業還是處于“亞健康”狀態，不能不令人擔憂。

現在，保健品行業已經步入了會議營銷、數據庫營銷、科普營銷、甚至已經步入了品牌體驗營銷時代。我們一定要遵守保健品的游戲規則，不能違反規則，不然我們不但是搬起石頭砸自己的腳，而且也是搬起石頭砸行業的腳，以至于會把行業路給堵上部分或者全部。

保健品行業要從以下幾個方面來重新塑造行業的形象，奠定行業的信任度。特別是會議營銷企業更應該加強行業的自律行為。它不象傳統營銷那樣，能夠在政府相關部門的監管下運作市場。因為，會議營銷與傳統營銷相比，它具有以下三個最為基本的特征：

一、 隱蔽性

會議營銷不以電視、報紙、廣播等為載體進行產品的宣傳與銷售，而是依附

于賓館、干休所、社區等其他公眾場所展開的人員銷售模式。企業利用會議營銷人員直接進行宣傳企業、產品和服務等，企業在整個過程中想怎么說就怎么說，誰也不會橫加干涉。不會政府和直接主管部門的監管，也不會受到媒體、公眾的輿論監督。只是企業單方面的行為，不容易受到其他外界的干擾。

二、 直接性

會議營銷，不象傳統營銷。顧客采取購買行動不再是到商場、超市、或藥店等第三場所。而是在企業直接購買，或者是企業營銷的場所。所接觸的也是企業的方方面面，沒有外界對產品的評論，有的只是企業利用外界的健康機構頒發的信譽企業、紅十字會、保健促進會什么的等資料，這都是企業單方面對顧客進行勸說的行為，以便利于產品的銷售。

三、 游離性

做過會議營銷的人都知道，會議營銷的場所很少有確定的場所，即使有也只是專賣店和專柜。而這一部分占取會議營銷的只不過是很少的一部分。更多的銷售額都是來自于會議營銷場所的現場。而會議營銷的場所是企業自己的行為，今天可以定這兒，明天可以定那兒。這就為政府的監管帶來了一定的難度，政府也不可能派人來直接針對這些企業，也是不現實的。會議營銷企業上萬家，政府能管的過來嗎？即使管的過來，這對中央財政來說也是一筆不小的開支。

會議營銷的保健品企業，不要步傳統保健品營銷的后塵。建議企業做好以下兩方面工作：

第一、在相關法規的約束下，遵循市場的游戲規則。

保健品行業要想重新創造行業的輝煌，保健品行業必須進入自律時代。在《保健食品管理辦法》、《食品衛生法》、《廣告法》等相關法規、政策和緊急通知的約束下來規范企業的市場運作。不能我高興怎么說就怎么說？我想在什么時間說就怎么說？想在哪兒說就在哪兒說？不要有行業與您無關，混亂與您無關一類的心態在作崇。今天我亂了，明天他亂了，后天他也亂了，最后整個行業也就亂了。您在說的時候，可千萬別忘了，您既代表企業也代表行業在說話，您對自己說的話要承擔責任的。所以說在游戲規則下的您，可千萬不要脫離規則去辦事。

第二、遵守道德準則。

在傳統禮俗衰亡而法制觀念單薄的今天，道德的準則就顯得非常重要了。

行業道德環境的提升，不僅需要法律的支撐，而且需要精神信仰的指引。

1．從社會、自然、世界等大我出發，不要只想著小我。

建議保健品企業，尤其是會議營銷企業，不論是市場人員還是企業的高層還是企業的整體，都不要從小我的利益出發。而要有大我的觀念，要具有對社會的責任感。從自然、社會、世界等方面提升大我的意識。“仁者無敵“也許是當今企業成功的最好注解。

2．從企業的長遠利益考慮，別只想著眼前或短期的算計。

企業在進行營銷的時候要考慮好長遠利益與短期利益之間的關系。行業秩序的穩定是企業短期與長遠利益的保證，只有行業穩定了，企業發展才能長久。我們在追求短期利益的同時也要考慮在行業的長期性，企業才能獲得長久的穩定和輝煌，企業的長期利益才能有保障。

3．要考慮無形的看不見的東西，不要憑感官或經驗出發。

企業在營銷的同時，有時無形的東西比有形更加會左右市場的發展。就拿保健品企業的“信任危機“來說，企業如何改變人們的對保健品的不信任，不是說企業的產品企業怎么說顧客就去買了，要是那樣現在的保健品不是都賣瘋了。顧客要從思想上、意識上來認可產品。靠的顧客對產品效果的體驗。效果是有形的嗎？不是。產品是有形的，顧客吃了企業的產品后，沒有效果，他會買嗎？不會，也就不會采取有形的行動了。

保健品會議營銷范文3

目前保健品企業所面臨的不僅僅是辦公樓漲價，國家強制的各項保險，員工的福利，工資.而更多面臨的是生存的問題。

現在看各大保健品論壇，兄弟們的口號好像都很統一了，會議營銷我們仍繼續，OTC我們仍堅持。好像是都不能做了一樣，就我們還在苦苦堅持，苦苦死守。悲觀的市場才會有如此的口號，畢竟現在市場越來越難做了。

現在就有好多經銷商說了，以前是投資少，見利快。現在難了，銷量比以前大，投資成倍翻。就是利潤越來越低了。員工工資福利不斷上漲，市場維護的費用也越來越高，真的沒法做了。故而做會議行銷的改做OTC，以前運作OTC的改做會議。換來換去，還是那句話，市場難做！

保健品的大時代自2008起開始。健字號保健品一統天下！

國家強制要求藥店不得銷售食品批號功能產品，給許多做擦邊球的廠家和經銷商帶來了致命的打擊，一些中小廠家紛紛出局。

最近逛了幾家大的藥店，一進入保健品區呈現在眼簾的就是軟膠囊的海洋。可以用‘可怕’兩個字來形容，產品劑型單一，功能重復，品牌相對集中。基本上一個廠家就是一個系列。少說10幾品種，多則幾十個。

保健品市場嚴重過濫，供大于求。預示著保健品的操盤手門會在很狹小的空間里進行肉搏戰。價格，質量，堆頭，促銷，品牌，廣告，估計很快就會陷入大的價格戰，促銷戰當中。

中國消費者到底能消化掉多少保健品。。。。。。。500億。。。。。700億。。。。。

那我們應該生產多少保健品呢？估計沒人知道。

深圳某老牌保健品企業，今年也推出了一系列的保健品軟膠囊，前后大約有300種吧。兩個分公司全國招商，自己兩個實體生產企業還有為數不少的貼牌企業供貨（其中一家為號稱全亞洲前列的代加工企業）。依廠家介紹我估計這一家一年產值至少能達到200億。不過目前具我所知招商情況也不是太好。只是有生產能力估計連千分之一都沒生產到。

全國著名的黑龍江某老牌藥廠也開始了系列軟膠囊的推廣。生產能力就不用說了，幾億的產值還是有的。

其它的就象西安，大連，廣州等老的生產基地生產能力也為數不小。

可見生產能力之巨，現在只要能賣的出去，可以說想要多少產品都會有的。

給做軟膠囊市場的朋友一點建議：

1. 要做的話，一定要做全國知名品牌，畢竟大品牌質量有保證。在同樣沒有廣告支持的情況下，大品牌相對有一些購買號召力。而且具目前看進貨折扣和一些中小型廠家都一樣。

2. 一定要根據自己的消化能力進貨和選品種，首先藥店進場時根據單品條碼的，越多產品進場費用則越多。并且產品線越長，促銷成本越大，庫存和資金的需求也越大。

3. 盡量做好商超和日化店，畢竟國家政策隨時在變。不知哪天藥店不能進保健品了（已有傳聞，刷卡店不能銷售食品和保健品），給自己留條退路。

4. 軟膠囊系列目前還沒有幾個廠家有廣告支持的，終端是根本，陳列很重要。

5. 不能一味追求利潤，員工一定要不斷激勵，不能因為市場不好做，就扣發這扣發那，越是經濟不景氣的時候，越得給員工打氣。

6. 一定要進行促銷，世界上沒有任何產品是擺在柜臺上就能銷售出去的。

7. 宣傳進行力所能及的多樣化。

8. 公益營銷為主，系列產品最需要的就是口碑。

9. 夏天的時候一定要注意防暑，一般軟膠囊25度以上就會融化或黏在一起的。

做系列產品有一個優點，就是經過艱苦的開發市場后會做強做大。

正好最近有一家著名的保健品企業讓我幫他們做樣板市場。我把整體思路和大家分享一下。

在樣板市場我們招兩個商分別走兩條路線。會議營銷和OTC商超線。

都是找的本城市最大，最強的商。

一：基本方針

最大限度的提高知名度，美譽度，走公益和親情營銷路線。逐步在OTC市場創造新的送禮產品品牌，做到指名購買，定期購買，首選品牌。

二： 營銷手段

1.軟文章、公益活動。

2.終端、硬廣告、促銷活動。

3.（后期）電視品牌廣告、電臺專題片、小報。

4.會議銷售

三：啟動步驟

建立辦事處　負責整體市場運營策劃（需2周時間），商協調等。

洽談商簽訂分銷協議

協助商培訓員工，分銷產品

廣告軟文拉動銷售

維系終端客情

督導回款

因為所選的合作公司都是當地及周邊地區最大的保健品銷售公司，所以營銷手段各有所長，渠道非常完善。基本不需親臨指導。具體營銷方法就不班門弄斧了。

本著和商互惠互利的合作原則廠家提供如下支持即可：

廣告支持

終端維護

活動組織

宣傳物料

OTC各商超藥店的進場費，必要的陳列費，店內廣告張貼，新渠道，新市場的開發。

以上我們采用了典型的廣告產品操作方法，但我們多了會議這一渠道，也就最大限度的利用了廣告的分散性，提高了渠道效應。也超越了會議產品和廣告產品的不融合性和渠道限制。前期第一年我們投入100萬元來打造市場，第一年回款的15%用于辦事處拓展費用。第二年即不需要投資任何費用。辦事處用回款額的固定點數即可運作。而且廣告產品不像我們普通產品的價格，一般給商4-6折供貨。遠高于普通渠道產品的價格。這樣算的話，自第二年后廠家是越做越合適的。投入越來越小，產出越來越大。

保健品會議營銷范文4

但是如何展開服務呢？僅僅是通過買藥送水、送藥上門、免費體檢、電話咨詢、積分禮品、郵寄資料等這些貧瘠的手段嗎？當競爭對手也展開這些手段后，藥店的服務又將如何體現自己的特色？圍繞這一課題，我們開始進行了長達6個月的市場調查與研究。令人遺憾的是，在我們走訪的各地連鎖企業中，我們發現了一些連鎖藥店竟將前幾年風光一時的會議營銷引入了藥店服務體系。這不僅引起了筆者的擔憂，也引起了營銷界的強烈關注。

東北遼寧鞍山某連鎖藥店與生產蜂膠的某保健品廠家在其會員俱樂部中開展了會議營銷模式，連鎖藥店提供會員資源，保健品廠家負責具體操作，該項目伊始，廠家人員購買了桌椅和健身儀器，并隨之開展了健康知識講座——這的確有效的提升了會員的滿意程度。但是隨著項目的進展，由于商業利益的趨勢，在服務中實施人員不斷的向消費者推薦各種各樣的其生產的保健品——這的確提升了藥店的銷量。遺憾的是，這種銷量提升的周期是短暫的，消費者由于礙于情面，不得已購買了保健品。已被其他保健品商飽受折磨的消費者心理的壓力開始變得越來越大，對健康的預期，對俱樂部的偏愛也由于銷售行為的加入，變為了一種功利性的行為，不由得發出了“天下沒有免費的午餐”的感慨！進而對該藥店的長久以來建立的心里形象打了一個大大的折扣。…………于是乎，消費者越來越少。該項目進展了不到5個月，隨著保健品廠家的退出，也宣告失敗，該藥店的銷量也由項目實施前的日均銷售7000元，下滑到日均銷售不到4000元。

的確，前幾年的會議營銷曾經風光無限，成了銷售產品的尖銳“利器”，一些企業通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應引發和刺激了眾多關注的眼球。會議營銷為中脈、珍奧、天年、藏藥等眾多產品銷量巨增立下汗馬功勞。但是我們要知道，這些企業風光無限的背后，無不掌握著會議營銷的精髓。而后期跟進的眾多中小企業只知其形，不知其神。利用會議營銷針對性強、有效性強、隱蔽性強等特點，將其產品銷售加入到會議中，通過“講課——檢測——恐嚇——夸大——優惠購買”等手段流程，在會議現場大賣其產品。這樣做的后果，造成了消費者的強烈反感，從趨之若鶩到敬而遠之，其運作到今天已經形成了“老鼠過街人人喊打”的局面。

既然這種方式已經被市場所淘汰，那么為什么有的連鎖藥店還要將這種方式引入到自己的服體系？當我們與上述案例的企業負責人溝通時，其并不認為是“會議營銷”，對會議營銷的表現方式與內在神韻的理解走入了一個誤區。在追逐短期利益的驅動下，將穿著華麗外衣，令人迷惑的“會議營銷”模式進行引入。其運作到今天的苦果，恐怕自己自知其滋味。

令人尤為擔憂的是，這種模式竟然被山東某連鎖藥店總經理捧為“圣經”，在多種公開場合下，為其搖旗吶喊，鼓掌助威。筆者認為這是對行業發展極不負責的表現，原因有二：

一、 透支藥店的信譽。

藥店由于經營商品的特殊性，其營銷模式與快銷品有天壤之別。不管是任何藥品還是保健品是都是為某些有需求人群服務的，而這種需求并不是每一個人都能產生。如果連鎖藥店不分青紅皂白的用會議營銷這種模式來運作，以前期建立的品牌形象為號召力，以達到提升銷售的目的。消費者尤其是老年消費者上當之余，勢必對藥店的品牌信譽度產生了懷疑與否定。那么連鎖藥店數年建立起來的品牌形，則頃刻之間毀于一旦。

二、 掠奪行業發展的資源

保健品會議營銷范文5

會議營銷。通過建立數據庫，收集目標銷售對象的數據，并且對這些數據進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后采用組織會議的形式，運用心理學、行為學等理念，進行有針對性銷售的一種營銷模式。這種模式的最大好處進入門檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。也因此這種模式一經推出全國保健品同行趨之若鶩。但全國卻只有幾家做的好的企業例如中脈、天年、珍奧、夕陽美等。而且加上群狼搶食、競爭加劇、給消費者造成的信任危機等，會議營銷在市場的洗禮中慢慢尋求蛻變，進而出現了服務營銷、數據庫營銷、旅游營銷、餐飲營銷等許多形式。

體驗營銷。這種模式以消費者的感受和體驗為中心，通過現實的產品或試用裝體驗給消費者帶來使用產品的效果體驗。這種手法在保健品的運作上多局限于器械類產品、生發類產品、風濕類等產品，甚至有些減肥產品亦變相采用體驗營銷手法。體驗營銷手法的好處在于在有效消費者心里創造了信任，這是他現實的產品或體驗裝實現的，但不足的是這種模式適應面較窄，而且推廣成本較高。

電視購物。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過在電視的諸多時段以專題或強勢刺激性廣告外加“800免費訂購電話”咨詢的手法，向消費者直接推銷產品。做電購得產品的價格都較高，要不然難以支撐高額的廣告費用。 近幾年，有些保健品嘗試采用電視購物或變相的電視購物手法。如媒體直銷，主要通過在平面媒體上刊登軟文，吸引消費者打咨詢電話購買，但因為媒體成本較高，必然要求軟文的水平較高，而且這種變相電視購物的模式最好能好網站結合推廣。

專賣店銷售。對于保健品來講，不可避免的都存在一個消費者信任危機問題。這種危機來自于個別保健品企業采用欺騙的手法生產、銷售保健品，也來自于保健品和藥品的效果對比，更來自于中國老百姓的消費認知水平。通過在固定的位置設立專賣店不愧為解決和消費者之間這種不信任的一個好辦法。

專賣店的銷售分為兩種類型，一個是連鎖專賣，主要通過門店銷售；另一個方向是和直銷結合較為緊密的直銷專賣，主要通過會員報單銷售。不論哪種方式專賣店都是以店面為依托，充分發揮店面的輻射功能，形成以點帶面的效果。

與其他模式相比，專賣店模式有它獨特的優勢。

從保健品生產或銷售企業本身來講，這是必然選擇。

（一） 利潤的最大化。傳統銷售方式通過商向藥店、商超終端供貨銷售，環節較多，而且隨著競爭加劇終端收取的費用名目越來越多，利潤幾乎被壓榨干凈。作為專賣店銷售來講，直接面向消費者，沒有中間環節，利潤實現最大化。

（二） 避免傳統終端渠道上白熱化競爭的明智選擇。在傳統終端渠道上，同類品種競爭白熱化。消費者的選擇較多，而在專賣店，消費者的選擇面較窄，專賣店避免了終端的白熱化競爭。

（三） 建立信任的必然途徑。在中國老百姓的眼中，買東西圖個踏實，建立專賣店，可以向消費者傳達這樣一個信息：“我們不是做一錘子買賣的企業，有什么事你可以找我們店”。所以專賣店的建設能更好的達成銷售。

從政策法規的角度上講，是企業必須的選擇。

（一） 國家從開始對直銷嚴加管理后，直銷企業必須開設店鋪。1998年國家大規模的整頓傳銷后，近幾年相當多的有“前科”的企業“死灰復燃”，進行地下傳銷活動。所以專賣店鋪的開設從政策法規的角度是給自己一個合乎政策的形象的需要。

（二） 從銷售的角度講，專賣店的銷售，會員直銷占據銷售額的絕大部分。在中國特殊的國情下，老百姓的消費求各心里踏實，會員向消費者的推銷產品最終達成購買都是在店鋪實現的。所以“開設有店鋪”和“沒 店鋪”傳達給消費者的信任感是不一樣的。

從消費者消費習慣角度來講，中國老百姓的消費意識還處于一種在固定場所消費的習慣（因為這樣即使有什么問題也有的找），還沒有國外的直銷的市場環境，達到從直銷銷售代表手上直接購買產品的習慣。所以專賣店鋪是實現銷售的必需場所。

保健品會議營銷范文6

我從事保健品營銷已經幾年了，熟悉行業中許多銷售模式的操作.如會議營銷.科普營銷，媒體炒作等，在幾家企業中都當過操盤手，如今各保健產品在會議營銷這個爆發式營銷慢慢走入低谷的時候，許多公司的老板或決策層仍然看不清保健產業的出路何在，有些甚至認為我產品銷售額少了，可是我可以價格上漲啊!這樣我在給員工加工資，加提成不一樣可以維持高利嗎?以前兩折進的產品現在銷售價格在提高一倍，甚至兩倍.我相信仍能銷售一些，但我個人認為不會長久，頂多在堅持一年時間，因為現在的會議營銷已經是一個公開化的營銷，原來只是靠營銷方式的轉變而一時爆發的銷售熱潮的時代已經不會回來了.

以前對銷售人員的要求并不高，只要能吃苦，長相有親和力(特別是小女孩)只要經過培訓，按照培訓的一步步做就好了，怎么送柬，怎么維護，怎么攻單，怎么轉介紹，說實話人員素質不需要多高.我就培訓了一批員工，大多是縣區的能吃苦，大多初中畢業學歷不高，他們在去年夏天淡季的時候每個人的銷量最低的達到6千多最高的還1萬多呢?可是他們的紀律性比較差，喜歡互相攻擊，團隊一直有私人問題，而且6.7千的銷量就滿足了，沒有多少上進心，所以我把他們全解散了.這樣的團隊我不帶.(肯定有人會很可惜)可是我認為我是對的，現在的銷售已經不和去年的情況一樣了，我相信今年的保健品市場不只是市場銷售量在之爭更是公司內部人員素質之爭.現在的團隊作風是，別人已經挖掘的顧客我能搶過來，別人不能銷售的顧客我可以把他培養成忠誠顧客.完全不依賴任何模式，就憑團隊銷售人員的個人魅力.憑超強的能力.怎樣培養在這里就不多說了，還有今年絕對不是保健品的暴力年，我看最近所崛起的一些保健品牌價格都在幾十元以內，今年一定是小品牌贏利的一年，看看最近的神話吧，9快9減肥茶幾個月時間占領中國減肥市場，可謂中國薄利多銷的典范.北京御生堂的腸清茶零售價25元.以及最近的藥品降價，都影響者保健品的發展.甚至許多藥品也正在籌劃做會議營銷，所以能找到的顧客資源越來越少，加之以前所招聘的老員工素質跟不上社會的發展，所以出現了會議營銷整體銷量的下滑.

今年我預測應該是保健茶的一個黃金發展期，所以我自己了一種.我用了1000元的貨款就成了一個市級的商，大家如果會議營銷做累了的話，也可以考慮自己換一下產品做做，投資也不大.不過利潤是相對持久的.

首先在阿里吧吧或其他的商務網站上找到你想做的產品，一定要注意不能找市面上影響力大的，或其他市場上做的非常好的，那樣的產品光首其鋪貨就不止1000元了.第二看你的通路.，我的銷售渠道是藥店，商場，超市.等.他們一般審核周期在1周或1月之間，所以這期間你的貨就可以周轉開了.少進貨多補貨.還有就是先進一些樣品，等樣品到了以后，就在報紙，電視等渠道進行宣傳，招商，先賣貨收定金然后拿定金去進貨，而且廠家看你這么快進貨，一定覺著你非常有能力，第三次進貨就不用現金了，可以月結，甚至進貨價又低了.廣告費支持也來了，自己又少花錢了.而且現有廣告(沒到貨就開始打)這樣大型的超市和藥店都會主動的去找你，又省事了，你也有了先打錢后送貨的資本，減少了欠款問題.(一般廠家快運3天就會到全國各地)做此類操作一定要記住兵貴神速，還有就是策劃周詳.要幾種銷售渠道和宣傳渠道并用.才能達到好的效果.