前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了小本創(chuàng)業(yè)范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

小本創(chuàng)業(yè)范文1

有這樣一個(gè)小吃，外形酷似牛板筋，真實(shí)成本0.16元，賣1元特別熱銷，絕對暴利空間，而且上市就火，這就是傻婆婆最新推出的新項(xiàng)目——傻婆婆素板筋，一個(gè)比烤面筋更火爆的新小吃！

自傻婆婆品牌08年推出烤面筋以來，烤面筋小吃火爆市場，目前全國從業(yè)者不下10萬人，為小本創(chuàng)業(yè)樹立了典范。盡管大多烤面筋內(nèi)里無味道，但依然賣得火爆。傻婆婆烤面筋更是以內(nèi)里有濃濃肉味而更熱銷，在競爭中占盡優(yōu)勢！為什么烤面筋項(xiàng)目火爆而持久呢，道理很簡單，不單單因?yàn)榭久娼詈贸员阋耍匾氖菦]有一種同類新小吃可以代替它。而今天，我們要打破這個(gè)神話，比烤面筋更火的同類小吃“傻婆婆素板筋”問世了！

今天，我們要用自己的“矛”戳穿自己創(chuàng)造的烤面筋神話這塊“盾”。“傻婆婆素板筋”就是針對烤面筋市場而推出的新小吃，軟軟的、嫩嫩的、香香的，而且筋道十足、肉味十足，比烤面筋更好吃、更營養(yǎng)，目前很多地區(qū)因?yàn)榭久娼畹慕?jīng)營者太多，銷量越來越小，而素板筋剛剛起步，趕緊去搶奪烤面筋的市場份額吧！

傻婆婆素板筋和烤面筋項(xiàng)目相比有什么優(yōu)勢，為什么會比烤面筋更火？

1、烤面筋是傻婆婆2008年推向市場的項(xiàng)目，歷經(jīng)多年，市場空間逐漸減小，而素板筋剛剛問世，傻婆婆獨(dú)家推廣，絕不會像烤面筋那樣泛濫，生意自然火爆，好的新小吃代替舊小吃是一個(gè)必然的市場規(guī)律！

2、口感口味對比：軟、彈、嫩、滑是傻婆婆素板筋的突出賣點(diǎn)，比烤面筋口感更好。傻婆婆素板筋很容易入味，經(jīng)過簡單加工，從里到外都有濃濃肉香味，口味自然勝過了烤面筋！

3、傻婆婆素板筋制作工藝簡單，比烤面筋降低了勞動強(qiáng)度，而且成本比烤面筋更低，同樣賣1元1串，因?yàn)榇螅o人的感覺更實(shí)惠，取代烤面筋將成為必然！

4、冷熱均可不油膩：烤面筋熱吃好吃，冷吃不好吃，多吃幾次容易吃膩，而傻婆婆素板筋冷吃熱吃都好吃，更重要的是，即便每天吃也不容易吃膩！

綜上所述，傻婆婆素板筋必將取代烤面筋的火爆，為小吃市場帶來新活力，早一天行動，早一天賺錢！

利潤分析：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，烤面筋火爆時(shí)期日銷售量超過1000串盈利700元的達(dá)到17%之多，超過600串日贏利400元以上的占到了46%，日盈利200～300元的非常普遍。傻婆婆素板筋成本1毛6分賣1元，進(jìn)入市場必定帶來一個(gè)新的火爆時(shí)期，先入為主者更會收益頗豐，根據(jù)烤面筋數(shù)據(jù)預(yù)測，2年內(nèi)，專業(yè)經(jīng)營者日銷售量不會低于600串，月利上萬元！當(dāng)年，因?yàn)槟愕莫q豫不決，失去了烤面筋的黃金市場，今天新的機(jī)會來了，你還要重蹈覆轍把機(jī)會讓給別人嗎，行動就是金錢！要賺錢就要先人一步！我們教會你做法，還教會你營銷，讓你很快搶奪市場，當(dāng)天開業(yè)當(dāng)天賺錢！這么好的機(jī)會，你還要錯(cuò)過嗎？

免費(fèi)學(xué)婆婆烤面筋正宗技術(shù)，扶植小本創(chuàng)業(yè)：傻婆婆素板筋項(xiàng)目免收加盟費(fèi)，只收取1100元指導(dǎo)服務(wù)費(fèi)，路途遠(yuǎn)不方便來人可函授，收費(fèi)780元，你還在留戀烤面筋技術(shù)是嗎，沒關(guān)系，學(xué)習(xí)素板筋同時(shí)免費(fèi)教你傻婆婆烤面筋正宗技術(shù)，烤面筋素板筋一起做，獨(dú)霸市場。同時(shí)贈送廣告橫幅一條，工裝2件，免費(fèi)品牌授權(quán)。贈送烤翅烤脖系列、獨(dú)家小吃Q一口技術(shù)，讓你有更大空間！

傻婆婆業(yè)務(wù)中心：河北辛集市農(nóng)貿(mào)大街東段22-2號

電話：4000292368

小本創(chuàng)業(yè)范文2

至本期發(fā)稿時(shí)止,我已先后接到讀者電話、短信咨詢3000多人次。隨著了解的深入,我注意到讀者的困惑主要集中在三個(gè)方面。

一,李先生,您看我能不能創(chuàng)業(yè)?讀者朋友,我們每個(gè)人都是獨(dú)一無二的,我們可以創(chuàng)業(yè),但并不等于說凡創(chuàng)業(yè)必成功。創(chuàng)業(yè)是個(gè)系統(tǒng)的社會活動,至少要具有一定的能力和資源。其實(shí)很多的創(chuàng)業(yè)活動在創(chuàng)業(yè)沒有開始之前就已經(jīng)進(jìn)行了,所以我們反復(fù)強(qiáng)調(diào):創(chuàng)業(yè)要打好基礎(chǔ),要有基本能力,不要為著創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),不要只羨慕創(chuàng)業(yè)的風(fēng)光而看不見背后的艱辛。如果我們僅僅只是想謀條生路、混碗飯吃,沒必要一定創(chuàng)業(yè)。只有當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場機(jī)會,心中沸騰著進(jìn)步的激情,這時(shí)候切入才是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>

二,李大哥,您有沒有什么好項(xiàng)目?創(chuàng)業(yè)者千差萬別,一個(gè)項(xiàng)目不可能適合所有的人;項(xiàng)目沒有好壞之分,只看適不適合……每當(dāng)我放下電話,我的心都很沉重。我感覺自己并沒有給朋友們一個(gè)滿意的解答,那不過是一種理論上的說辭。有些讀者我也給予思路和方法上的輔導(dǎo),可過了幾天,他們又來電話說:您講的這些道理我懂了,可就是不知怎么做,還是拿不定主意?讀者朋友,解決這個(gè)問題需要對創(chuàng)業(yè)者、市場、項(xiàng)目進(jìn)行全面、細(xì)致的了解與分析之后才能下判斷,我怎么能隨隨便便誤導(dǎo)你們呢!一個(gè)好的項(xiàng)目至少要有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):真實(shí)、可行、適合,而很多讀者選擇的項(xiàng)目有時(shí)連其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到。項(xiàng)目選擇不精準(zhǔn),我們還談什么創(chuàng)業(yè)致富?

三,怎樣才能做成功?這是一個(gè)隱性問題,讀者中二次創(chuàng)業(yè)、多次創(chuàng)業(yè)的占有相當(dāng)大的比例,基本都曾有過或失敗,或受騙的經(jīng)歷,我很佩服他們這種不屈不撓的精神。成功的第一關(guān)鍵是選到好的項(xiàng)目,其次就是經(jīng)營管理的能力。把好項(xiàng)目做得一塌糊涂的人比比皆是,讓虧損項(xiàng)目起死回生的人也不鮮見。放開來說,這仍然屬于創(chuàng)業(yè)能力的范疇。

針對以上問題進(jìn)行統(tǒng)籌,我們發(fā)現(xiàn),提升創(chuàng)業(yè)能力更多的是基礎(chǔ)面的強(qiáng)化,而讀者最迫切的需要是“扶上馬,再送一程”。有鑒于此,我們將提升創(chuàng)業(yè)能力活動深化為“小本創(chuàng)業(yè)講習(xí)班”(費(fèi)用1180元),全面解決創(chuàng)業(yè)問題。⑴將提供免費(fèi)、折扣、全價(jià)、定制四大類項(xiàng)目,幫助讀者最終確定一個(gè)適合自己的項(xiàng)目。⑵針對讀者具體情況開展創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練,一人一套方案,更具有針對性。⑶在經(jīng)營上您有什么疑難,可以隨時(shí)溝通交流,我們會提供相應(yīng)的專業(yè)咨詢建議。

小本創(chuàng)業(yè)講習(xí)班鄭重承諾:①確定一個(gè)合適的項(xiàng)目。②定制一套創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練方案③后續(xù)服務(wù)沒有截止期限。

李濟(jì)安 電話:15869006133

創(chuàng)業(yè)博客158chuangye.blog.省略(網(wǎng)絡(luò)搜索:李濟(jì)安創(chuàng)業(yè))

小本創(chuàng)業(yè)范文3

投入3萬元，利潤可觀

做這種貼紙像生意前期投入的成本不大，只需要一個(gè)小小的店面、一臺或幾臺“特制照相機(jī)”、必要的油墨和相紙，再加上一張和藹的笑臉就可以上路了，費(fèi)用不過3萬元左右。

據(jù)經(jīng)營貼紙相關(guān)產(chǎn)品的人士介紹，一臺最新的貼紙照相機(jī)13500元。普通的為9800元，一盒油墨為70元，可照100多張，一張A5的相紙成本0.25元。A6的相紙為0.15元，而機(jī)器的維修和保養(yǎng)較為簡單。操作不需要專門的培訓(xùn)，只要照相者在鏡頭前擺好姿勢，輕輕一按，效果圖就出來了，接著根據(jù)顧客的要求調(diào)整光度，不滿意的還可以多次重拍直到顧客滿意，然后用“貼紙相紙”打印出來，一切方便快捷，簡單明了。據(jù)了解，市面上A5大張的貼紙照片是25元。而A6小張的也要20元，利潤相當(dāng)可觀。

目標(biāo)瞄準(zhǔn)青少年

“光顧我們相店的以年輕人居多，學(xué)生、情侶都是主要的消費(fèi)者。”某商場貼紙照相館工作人員陳小姐這樣說。以學(xué)生為主的年輕人往往走在時(shí)尚的前頭，他們樂于接受新觀念，喜歡新事物。這種大頭貼紙以前都是以偶像明星像和卡通人物為主，現(xiàn)在卻可以把自己的照片制成貼紙，這種當(dāng)明星的感覺，自然讓青少年愛不釋手。所以，這種貼紙像剛一面市就大受追捧。據(jù)陳小姐介紹，貼紙像剛興起的時(shí)候，每天來照相的人絡(luò)繹不絕，周末更是圍得水泄不通。

產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代

當(dāng)然。要想經(jīng)營得好，那就得不斷擴(kuò)展更新。

目前，貼紙照相機(jī)又有了新一代產(chǎn)品――圖像基因成相系統(tǒng)照相機(jī)。據(jù)經(jīng)營者曾小姐介紹，該照相機(jī)根據(jù)受測男女的容貌特征，運(yùn)用圖像基因識別、分析和合成系統(tǒng)生成一張與受測雙方具有共同基因特征的兒童像。只要一對男女往鏡頭前一站，一個(gè)閃光，便可照出兩個(gè)人結(jié)合后，未來寶寶的樣子。可男可女，還可以選擇1歲、3歲、5歲、7歲不同年齡段，妙趣橫生。

“這種基因合成照相機(jī)是普通貼紙照相機(jī)的升級，豐富了貼紙照相機(jī)的內(nèi)涵。而且很有創(chuàng)意，很受歡迎。”曾小姐說。據(jù)悉，這種照相機(jī)的市價(jià)約為3萬元，40元照一張，顧客以成年男女居多。

手捧著未來“愛情結(jié)晶”的一對情侶笑得合不攏嘴地說道，“普通的貼紙照相機(jī)玩多了，還是這個(gè)新鮮點(diǎn)。”看來貼紙照相機(jī)不斷升級擴(kuò)展，才能挽留顧客的心。

謹(jǐn)慎投資，另覓微型機(jī)

年輕人容易接受新事物，但往往也容易“玩膩”新事物，忠誠度不高。這將是行業(yè)一個(gè)潛在的危機(jī)，而行業(yè)競爭則是另一個(gè)危機(jī)。由于最初的轟動吸引了大量的商家涌入，因此利潤也比最初要小。相比以前周末千元以上的營業(yè)額，現(xiàn)在周末一般只有幾百元。

任何一種流行時(shí)尚總會有過時(shí)的時(shí)候，繼續(xù)擴(kuò)大投資必將面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。有業(yè)內(nèi)人士建議，可參照“網(wǎng)吧”、“書吧”，來做個(gè)“照吧”。即在經(jīng)營貼紙像的同時(shí)，為客戶提供咖啡、飲料和一些必要的休閑設(shè)施，還可兼營其他時(shí)尚的小飾物，以便將年輕人吸引進(jìn)來。

小本創(chuàng)業(yè)范文4

1　賣煙花爆竹。過年響炮是中國幾千年來的民俗習(xí)慣，因此在春節(jié)期間經(jīng)營煙花爆竹是一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，賣煙花爆竹需要辦經(jīng)營特許證。另外也可以放一起賣點(diǎn)對聯(lián)、中國結(jié)什么的喜慶產(chǎn)品也挺不錯(cuò)的。如果在鞭炮燃放的時(shí)候，隨著鞭炮的燃放，一只只五彩繽紛的蝴蝶隨著鞭炮燃放時(shí)的煙霧和聲響騰空飛起，那是多么壯觀新穎又喜慶的場面啊！

2　做禮品盒生意。過年親朋之間互贈禮品，做禮品盒生意能賺錢。要想做好這筆生意，你首先要到市場了解一下，哪些人要買禮品以及要買些什么禮品？哪些人買的禮品最多等。做禮品盒生意你得考慮所設(shè)計(jì)的禮品盒如何既能滿足客戶的需求，又能獲得合理的利潤。在這里，禮品盒的合理性最為關(guān)鍵。對于同一種性質(zhì)的禮品盒要有不同的定價(jià)方案，需要去周密地策劃。

3　開個(gè)燈籠店。過年開個(gè)燈籠店有錢可賺，如今城里頭沒有多少這種作坊了，唯一的選擇是親自動手來做，找一兩個(gè)懂藝術(shù)的人來幫忙，尋找藝術(shù)感覺，脫離大批量重復(fù)的生產(chǎn)。要使每個(gè)燈籠都是精品也是孤品。在一個(gè)臨近大街的小巷里找一間20平方米左右的房子作為店面，后面有工作間30平方米左右，可以滿足幾個(gè)人同時(shí)制作。

4　家電也爭春節(jié)市場。春節(jié)期間是家電銷售的黃金季節(jié)，銷量大約占到全年總額的20％。生產(chǎn)商和銷售商攜手合作：整合廣告資源、共同分擔(dān)和貼補(bǔ)讓利費(fèi)用、將節(jié)省下來的錢用于歲末特價(jià)和禮品派送等，共搶春節(jié)市場。

5　春節(jié)火了汽車租賃業(yè)。春節(jié)是汽車租賃公司樂翻天的時(shí)候。7天長假，有經(jīng)驗(yàn)的人早早就到汽車租賃公司把車預(yù)定好，避免到年根租不到車的麻煩。雖然，越來越多的家庭都有了私家車，但無車族也不-'少，汽車租賃行業(yè)在春節(jié)收入可觀。

6　健身市場春節(jié)勢頭強(qiáng)勁。形體、動感單車、有氧拉丁……前兩年流行舍賓、芭蕾，這兩年讓瑜珈、街舞“推陳出新”了。有人感嘆過年沒事兒做，在健身俱樂部里，可做的事就太多了。于是，過年送朋友一張健身卡漸成潮流。游泳館、球類俱樂部也可在這股熱潮中大賺一把。

小本創(chuàng)業(yè)范文5

陳羽在單位住集體宿舍，一個(gè)宿舍4個(gè)人，全部有腳氣（足癬）的毛病。只是平時(shí)一直沒在意。去年秋天，他的腳氣突然加重了，每天奇癢難忍，腳丫開裂還很疼。買了許多藥膏藥水回來，一點(diǎn)用處都沒有。

一天，一個(gè)同事帶來一個(gè)小罐子，說是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)老先生自己研制的，能治腳氣。大家都爭先恐后地朝腳上噴了幾下，早上噴的，到中午休息的時(shí)候，大家居然都說一點(diǎn)都不癢了！但是陳羽并沒有簡單的信任它，而是想再連續(xù)使用幾天觀察觀察。第二天，我發(fā)現(xiàn)腳丫里有點(diǎn)愈合了，腳底的水泡也減輕了。三四天后，全宿舍的人的腳氣居然全部痊愈了。

陳羽突然意識到，這不正是夢寐以求的優(yōu)良產(chǎn)品和項(xiàng)目嗎？

剛好第二天是休息日，陳羽慕名找到了腳氣神液的炮制者----封其老先生。這是他家的祖?zhèn)髅胤剑?jīng)過他結(jié)合現(xiàn)代生產(chǎn)工藝，精心炮制而成。經(jīng)過給周圍的人們試用，痊愈率超過未改進(jìn)前的90%，達(dá)到99%。采用30多種名貴中草藥做原料（通常治療腳氣的藥膏、藥水是使用激素、抗生素等，不但不容易治愈，并且也很容易復(fù)發(fā)），雖然成本高昂，但是為了使用效果，這是必須要投入的。對腳氣、水泡、瘙癢、開裂、蛻皮都有奇效。使用方便，氣味芬香，一般的腳氣一次止癢，三天痊愈，特別嚴(yán)重的5天左右痊愈，只要注意不再次被感染，就不會復(fù)發(fā)。和陳羽親身體驗(yàn)的結(jié)果完全吻合。

時(shí)值秋末，封老先生介紹說，多數(shù)人秋冬季節(jié)看似足癬減輕了 ，實(shí)則不然，秋冬正是病菌抵能力最弱的時(shí)候，更容易徹底殺滅皮下真菌，此時(shí)恰是一年之中最佳治愈時(shí)機(jī)！

陳羽決定把封先生的祖?zhèn)髅胤桨l(fā)揚(yáng)光大，他和封老先生定制了一批腳氣靈，鋪貨到單位周圍各個(gè)書報(bào)亭、便利店、浴室澡堂、足浴店。做了幾十個(gè)精美的牌子，上面寫著“48元告別腳氣，一次止癢，三天痊愈，無效退款……”等內(nèi)容，放在各個(gè)店鋪的醒目處。鋪貨一周后，他的電話突然忙了起來，都是各個(gè)銷售點(diǎn)要求補(bǔ)貨的，這使他十分興奮，證明他的眼光是準(zhǔn)確的。

于是陳羽辭掉了工作，專門做封氏腳氣靈，只要送送貨，有時(shí)一天的收入能頂上班一個(gè)月的工資。

嘗到甜頭后，陳羽又在DM報(bào)紙上做廣告，送貨上門。一期只要30-50元，結(jié)果電話都要被打爆了，每月光這一塊就增加了6000多元的收入。

由于利潤空間達(dá)到300%以上，許多身在外地的同學(xué)慕名找到他，要求做各自當(dāng)?shù)氐纳蹋耄@正是把市場蛋糕做大的良機(jī)！如此神奇的物件，不該不見天日，應(yīng)該讓更多的人受益！

小本創(chuàng)業(yè)范文6

操作指數(shù)/

財(cái)富指數(shù)/

典型代表/馮虹

在南京著名的莫愁湖畔有一家著名的小面館，其主人名叫馮虹，原是南京鐵路分局列車段的一名職工，后下崗回家。2003年11月，無事可做的馮虹在無奈中開起了現(xiàn)在這家面館，經(jīng)營手搟面。雖然馮虹做得一直非常賣力，面的味道也算不錯(cuò)，但因?yàn)闆]有特色，生意十分清淡。馮虹沒有多少錢可以往里賠，她下崗之時(shí)已經(jīng)42歲了，也沒有多少時(shí)間可以讓她慢慢來。店雖然開在莫愁湖畔，她卻一天到晚愁得坐立不安。

馮虹很想改變這種局面，可是討教了很多人，聽了很多主意，有些主意聽起來還真的不錯(cuò)，但做起就不是那么回事。怎么辦呢？正當(dāng)她苦思無計(jì)的時(shí)候，有一次，她為一位客人下面條，無意間發(fā)現(xiàn)鍋內(nèi)的白色高湯中漂著幾點(diǎn)紅色，仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)是自己搟面條時(shí)把幾片胡蘿卜片粘上去了。她看著在高湯中翻滾的面條，忽發(fā)奇想：這白湯白面加上點(diǎn)紅色的胡蘿卜點(diǎn)綴還真好看，能不能把我的手搟面干脆做成彩色的呢？說不定會受到一向喜歡追新獵奇的南京食客的歡迎。

這樣想著，她就開始試驗(yàn)起來。首先，面條是食品，肯定不能用化學(xué)染色劑，必須采用無污染和可食用的天然染色材料。她首先想到的是從蔬菜中提取汁液當(dāng)染色劑。為此，她從菜市場買了一大堆芹菜、紫包菜之類的蔬菜，洗干凈后分別將它們掰碎，放到榨汁機(jī)里攪碎，然后兌上水，加上面粉搓揉，最后搟成面條。完了定睛一看，紫色的、綠色的面條流光溢彩，漂亮極了！

馮虹不禁喜形于色，但是面條一下鍋，她的高興勁兒就沒有了。原來用蔬菜汁搟出來的面條漂亮是漂亮，卻非常不筋道，一碰就斷，吃到嘴里也是一股爛糟糟的味道。這樣的面條，連自己都不能接受，更別說讓消費(fèi)者接受了。后來，通過請教專家，她才知道問題出在面粉上。因?yàn)檫^去她做面條一向使用精制面，這種面條的纖維較細(xì)，加上蔬菜汁等含“雜質(zhì)”的成分就會比較易碎易斷，如果換成粗面粉就不會有這個(gè)問題了。馮虹回家一試，果然像專家說的一樣。

馮虹的彩色面條終于做出來了。后來，專家又給她提供了一種全天然的添加劑，使她做出來的面條既好看又筋道，入口滑溜。馮虹給自己新推出的面條取名彩虹面，一語雙關(guān)，既指面條，又指面條的發(fā)明人。彩虹面一上市，就受到顧客的熱烈追捧，馮虹的小面館很快就扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營頹勢，開始邁上健康發(fā)展的道路。

此后，馮虹還發(fā)明出了“復(fù)合型”的彩虹面。比如，蔬菜中沒有灰色和藍(lán)色，她就用白色的牛奶和紫色蔬菜中提取的紫色汁進(jìn)行混合，調(diào)出灰色，然后再用灰色和綠色的蔬菜汁進(jìn)行搭配，調(diào)出藍(lán)色。至于紅色，則是從血糯米中提取的，那是她查了許多書才查到的“秘方”。經(jīng)過艱苦的摸索，馮虹做出了真正的彩虹面，像真正的彩虹一樣，一種面條含有七種顏色，而且全部是天然調(diào)料，絕無污染，綠色環(huán)保。對于馮虹的匠心，許多顧客擊節(jié)嘆賞，說她不像是個(gè)開面館的，簡直就是個(gè)藝術(shù)家。

2004年6月30日，馮虹的彩虹面獲得了國家的發(fā)明專利。依托自己的專利面條，馮虹的生意開始變得一帆風(fēng)順。除了莫愁湖畔這家面館，她還準(zhǔn)備在南京最繁華的山西路和新街口開辦幾家分店，并打算在全國建立自己的連鎖店。

馮虹用借梯上房的智慧，巧妙經(jīng)營，通過兩年多一點(diǎn)的時(shí)間，擺脫了下崗時(shí)的貧困，開始邁向富裕的新生活。

絕招之九/洄水掠食

操作指數(shù)/

財(cái)富指數(shù)/

典型代表/馮欣華

馮欣華是江西贛州人，今年快40歲了。作為江西最早一批南下打工者之一，馮欣華1991年就到了改革開放的橋頭堡深圳。在打工的過程中，馮欣華發(fā)現(xiàn)很多打工者因?yàn)椴涣私馔獬龃蚬さ幕境ＷR而吃虧上當(dāng)?shù)氖拢ㄋ约阂渤赃^這方面的不少苦頭。馮欣華至今記得自己初到深圳的時(shí)候，由于不了解打工招聘的程序，除了一張身份證，其他什么證件都沒有帶，為此在應(yīng)聘的過程中受了不少刁難和折騰。后來，他在寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)圖華電機(jī)廠工作擔(dān)任行政主管時(shí)，又發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)村來的打工者，特別是偏遠(yuǎn)地方來的打工者因?yàn)槿狈o(jì)律和制度觀念，違反廠規(guī)、廠紀(jì)被“冤枉”罰款的事。他就想，要是有人在這些打工仔、打工妹初來乍到的時(shí)候就對他們進(jìn)行培訓(xùn)，他們就不會吃這樣的虧了。而且經(jīng)過培訓(xùn)，素質(zhì)提高后的打工仔應(yīng)該會更受歡迎。

這樣想著，他就在自己工作的電機(jī)廠進(jìn)行了一個(gè)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)效果非常好，被培訓(xùn)的打工仔打工妹非常滿意，廠方也非常滿意，雙方皆大歡喜。這觸發(fā)了馮欣的一個(gè)想法，就是如果有人專門做打工仔培訓(xùn)的話，應(yīng)該非常有錢可賺。因?yàn)椴徽f別的地方，光是深圳一地，打工仔、打工妹幾乎就數(shù)以百萬計(jì)，整個(gè)珠三角地區(qū)的打工仔、打工妹，恐怕會有幾千萬吧。這是一個(gè)多么巨大的市場！如果培訓(xùn)之后，再輔以勞務(wù)介紹，那么市場將會更加廣闊。

可惜當(dāng)時(shí)條件不具備，馮欣華沒有機(jī)會將自己的想法付諸實(shí)踐。后來馮欣離開工廠，回到家鄉(xiāng)自己創(chuàng)業(yè)做老板，做建材生意，漸漸就把這件事情忘記了。直到1997年初，馮欣華創(chuàng)業(yè)失敗，欠下十幾萬元的外債，不得不重新南下廣東打工，他才重新想起這件事情。但這時(shí)候他已經(jīng)沒有本錢去做。沒有本錢是指兩方面：一方面是他生意失敗，欠下一屁股外債，已經(jīng)沒有資金；另一方面，是指他打工生活已經(jīng)過去多年，外面世界日新月異，現(xiàn)在的打工仔、打工妹和老板們是怎么個(gè)想法，他一點(diǎn)也不清楚，不敢貿(mào)然行動。

馮欣華先在龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)聯(lián)興模具廠找了一份辦公室的工作。模具廠吃的是技術(shù)飯，一線工人的收入相比其他工廠要高得多，這使馮欣華非常羨慕。但另一方面，由此帶來了員工們目中無人的情緒，使廠里的工傷事故層出不窮，對工廠和工人本身都造成了很大的傷害和損失。因?yàn)槟＞邔儆诰?xì)加工作業(yè)，對操作的要求非常高，老板因擔(dān)心技術(shù)工人跳槽，對有技術(shù)的工人不太敢多管，而工人們自己并不能認(rèn)識到事故層出不窮的根本原因在于他們的無組織無紀(jì)律和自由散漫，只認(rèn)為是操作不小心，只要以后多加小心就不會出事了。這樣，工廠的事故始終壓不下來，有時(shí)一個(gè)月的事故就多達(dá)20多起，令老板傷透了腦筋。

馮欣華覺得自己有責(zé)任出一把力。為此，他日夜查找資料，結(jié)合自己的打工經(jīng)歷，編寫了一套打工者在職業(yè)道德、為人處世、遵紀(jì)守法、安全防護(hù)等方面的常識小冊子，打印出來發(fā)給員工們傳閱，有空的時(shí)候還組織他們講課。當(dāng)發(fā)現(xiàn)打工仔對上面講下面聽這種老套的培訓(xùn)不太耐煩的時(shí)候，他就結(jié)合講座、討論、現(xiàn)場體驗(yàn)、拓展訓(xùn)練等多種方式進(jìn)行，非常受員工們的歡迎。工廠的氣氛慢慢變得正常了，事故直線下降，老板非常滿意。

這一來重新激活了馮欣華做打工培訓(xùn)的想法，但他仍覺得沒有把握，因?yàn)樗哪昙o(jì)已經(jīng)不小，身上又背著不少債，不敢輕易放棄現(xiàn)有的工作。但是，隨著聯(lián)興廠的示范效應(yīng)傳播出去，慢慢開始有人主動與馮欣華聯(lián)系，請他抽空到自己工廠去為工人們做些培訓(xùn)。馮欣華將此當(dāng)做檢驗(yàn)市場的機(jī)會，總是欣然應(yīng)允。這樣，在每個(gè)月增加幾千塊培訓(xùn)收入的同時(shí)，他也發(fā)現(xiàn)了最受打工仔歡迎的培訓(xùn)內(nèi)容和容易為打工仔接受的培訓(xùn)方式。他在實(shí)踐中慢慢向一名合格的培訓(xùn)師靠攏。

時(shí)機(jī)成熟，馮欣華從聯(lián)興廠辭職，開始專心做打工培訓(xùn)。深圳做同類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有不少，但是培訓(xùn)教師中，真正像馮欣華這樣有長期打工經(jīng)歷的人少之又少。因?yàn)橛H自經(jīng)歷過，所以他知道老板們的煩惱和打工仔的真正需要，在與工廠老板和打工仔交流的過程中，他就占有了主動權(quán)。此外，他實(shí)行的是薄利多銷的政策，培訓(xùn)收費(fèi)常常只有別的機(jī)構(gòu)的幾分之幾，所以來請他講課的企業(yè)越來越多，很快月收入就達(dá)到了7000余元，遠(yuǎn)超他打工時(shí)的收入。