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外語(yǔ)外貿(mào)論文范文1

(一)積極影響

1.降低進(jìn)口成本，改善貿(mào)易條件人民幣升值，提高了我國(guó)貨幣的購(gòu)買(mǎi)能力，降低了我國(guó)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和石油、天然氣等戰(zhàn)略物資的購(gòu)買(mǎi)成本，加工貿(mào)易的生產(chǎn)成本不斷降低，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也大幅度提升。盈利能力的大幅度提高將進(jìn)一步加快我國(guó)企業(yè)引進(jìn)高新技術(shù)的步伐，從而不斷提高生產(chǎn)效率，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，也有助于我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品由低端產(chǎn)業(yè)鏈向中高端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，使對(duì)外貿(mào)易的條件得到相應(yīng)改善。2.有利于減少貿(mào)易摩擦，緩解國(guó)際收支不平衡由于出口貿(mào)易發(fā)展迅猛，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)18年成為遭遇反傾銷(xiāo)調(diào)查最多的國(guó)家，2013年全年有19個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)我國(guó)發(fā)起了92起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，其中反傾銷(xiāo)調(diào)查有71起，比2012年增長(zhǎng)了17.9%。我國(guó)作為世界的加工廠，一直實(shí)行以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的數(shù)量擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，憑著價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)際勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的中低端市場(chǎng)，面對(duì)如此高的市場(chǎng)占有率，必然會(huì)加大中國(guó)與其他國(guó)家的貿(mào)易沖突。通過(guò)人民幣升值，適當(dāng)提升出口產(chǎn)品的價(jià)格，有助于減少其他國(guó)家對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的傾銷(xiāo)訴訟，減少貿(mào)易磨擦，緩解貿(mào)易形勢(shì)，緩和我國(guó)和主要貿(mào)易伙伴的關(guān)系，樹(shù)立我國(guó)負(fù)責(zé)任大國(guó)的國(guó)際形象。同時(shí)也可以減少貿(mào)易順差，緩解國(guó)際間收支不平衡現(xiàn)象。3.有利于增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈被更詳細(xì)地分割為一個(gè)個(gè)的價(jià)值元，全球分工明確，發(fā)展中國(guó)家多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，從事低端價(jià)值鏈的生產(chǎn)，而發(fā)達(dá)國(guó)家則處于價(jià)值鏈的上端，掌握先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，人民幣升值會(huì)使得我國(guó)的資金流向高科技高附加值產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，國(guó)外原材料相對(duì)變得便宜，在國(guó)外就地設(shè)廠會(huì)增加利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)就會(huì)增加對(duì)外直接投資，擴(kuò)大中國(guó)的資本輸出和投資實(shí)力，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的海外并購(gòu)能力，這有利于我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)消極影響

1.對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講，隨著人民幣的升值，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口將會(huì)大大減少，而這些企業(yè)勢(shì)必將投資轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，影響了勞動(dòng)力密集和附加值低的行業(yè)的發(fā)展，而且還可能迫使國(guó)內(nèi)制造企業(yè)在海外建廠，將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低成本國(guó)家，這就造成了國(guó)內(nèi)企業(yè)的就業(yè)者面臨失業(yè)危機(jī)。對(duì)于外資企業(yè)來(lái)講，外企在我國(guó)建廠多是為了利用我國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，這可以吸納大量的勞動(dòng)力就業(yè)，境外直接投資的減少也使就業(yè)崗位的數(shù)量下降，使國(guó)內(nèi)的就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，增加我國(guó)的就業(yè)壓力。2.抑制外商對(duì)華投資人民幣升值會(huì)使我國(guó)原材料和勞動(dòng)力成本大幅度上漲，增加在華投資的企業(yè)的投資成本，降低中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外資的吸引力，減少外商直接投資的規(guī)模。更嚴(yán)重的是會(huì)導(dǎo)致部分外資撤離中國(guó)，把資金轉(zhuǎn)向更具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展中國(guó)家，直接導(dǎo)致我國(guó)引進(jìn)、利用外商直接投資的減少，不利于加工產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，影響我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和就業(yè)水平。3.阻礙我國(guó)出口貿(mào)易發(fā)展人民幣升值會(huì)使我國(guó)出口企業(yè)進(jìn)口原材料的成本上漲，同時(shí)出口商品的外幣價(jià)格相應(yīng)提高，我國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被大大削弱，大大降低了我國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不利于出口的持續(xù)擴(kuò)大，這會(huì)導(dǎo)致我國(guó)的貿(mào)易順差逐步縮小甚至導(dǎo)致貿(mào)易逆差的出現(xiàn)，造成收入損失。并且人民幣升值使得其他低勞動(dòng)成本的發(fā)展中國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)，造成已有的市場(chǎng)份額減少。4.使我國(guó)外匯凈資產(chǎn)收益受損截至2014年6月，我國(guó)的外匯儲(chǔ)備余額達(dá)39932.13億美元，然而如此龐大的外匯規(guī)模大部分是由美元構(gòu)成，人民幣升值，美元相對(duì)貶值，這就意味著我國(guó)的外匯不良資產(chǎn)增加，不利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、對(duì)策建議

(一)政府應(yīng)進(jìn)一步加快金融市場(chǎng)建設(shè)，完善外匯管理體制

自2001年我國(guó)加入WTO以來(lái)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益增多，因此政府應(yīng)該改進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制，使得更多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)能夠參與外匯的結(jié)算，規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)，完善外匯管理體制。我國(guó)央行應(yīng)該加大管理力度，合理利用我國(guó)的外匯儲(chǔ)備，多管齊下加強(qiáng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)的政策扶植，積極鼓勵(lì)優(yōu)秀企業(yè)直接對(duì)外投資，并設(shè)立相應(yīng)的咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)于我國(guó)的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信息，優(yōu)化投資能力，提高我國(guó)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)

外語(yǔ)外貿(mào)論文范文2

（一）數(shù)量需求改革開(kāi)放后，隨著我國(guó)外貿(mào)的蓬勃發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)成為熱門(mén)專業(yè)。但隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，尤其是受金融危機(jī)的影響，該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)壓力逐漸加大，2010年和2011年，根據(jù)麥可思研究院的大學(xué)生就業(yè)報(bào)告，該專業(yè)被評(píng)為就業(yè)率較低、薪資較低的專業(yè)之一，近兩年情況有所好轉(zhuǎn)。但畢業(yè)生較低的就業(yè)率并不是因?yàn)橥赓Q(mào)市場(chǎng)對(duì)人才的需求減少。從全國(guó)范圍來(lái)看，根據(jù)《中國(guó)人才藍(lán)皮書(shū)（2010）》，2010年外貿(mào)人才的總需求人數(shù)約為79.344萬(wàn)人，根據(jù)教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年高校經(jīng)濟(jì)類(lèi)專業(yè)畢業(yè)生在13萬(wàn)人左右。②這樣算來(lái)，即使我國(guó)近兩年外貿(mào)人才總需求人數(shù)不再增加，所有高校經(jīng)濟(jì)類(lèi)畢業(yè)生都去從事外貿(mào)工作，到2014年止，也仍然有很大的外貿(mào)人才供需缺口。從安徽省來(lái)看，安徽外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模約占全國(guó)的1%左右，對(duì)外貿(mào)人才的需求量按全國(guó)的1%算約為8000人左右。2014年安徽省內(nèi)本科院校、高職高專院校開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的有50多所，計(jì)劃招生3800多人，開(kāi)設(shè)外貿(mào)相關(guān)專業(yè)，如商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際商務(wù)、報(bào)關(guān)等的院校有70多所，計(jì)劃招生6000多人。③因此，安徽省的外貿(mào)人才從畢業(yè)生數(shù)量上看供需缺口不大。

（二）質(zhì)量需求盡管社會(huì)對(duì)外貿(mào)人才仍有很大需求，但國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)卻不樂(lè)觀，可見(jiàn)學(xué)校培養(yǎng)出的畢業(yè)生不適應(yīng)市場(chǎng)的需要。安徽高職院校在培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才時(shí)就要結(jié)合市場(chǎng)，考慮外貿(mào)企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的要求。1.具有較高的職業(yè)道德修養(yǎng)在工作態(tài)度上，企業(yè)員工應(yīng)做到能吃苦、負(fù)責(zé)任；在職業(yè)道德修養(yǎng)上，企業(yè)員工應(yīng)做到愛(ài)崗、敬業(yè)、忠誠(chéng)。外貿(mào)企業(yè)尤其看重員工的這些素質(zhì)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員直接接觸外商客戶，建立良好的合作關(guān)系后，客戶往往是認(rèn)人而不是認(rèn)企業(yè)，因此，業(yè)務(wù)員的離職會(huì)帶走客戶給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。而報(bào)酬、工作環(huán)境等因素使得現(xiàn)在的高校畢業(yè)生頻繁跳槽。安徽省外貿(mào)發(fā)展基礎(chǔ)較弱且薪資相對(duì)外貿(mào)大省較低，對(duì)外省人才缺少吸引力，外貿(mào)人才主要來(lái)自本地，而本地高校培養(yǎng)出的國(guó)際貿(mào)易人才也偏好往機(jī)會(huì)更多的東部沿海城市發(fā)展。因此，高職院校在培養(yǎng)人才專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，要強(qiáng)化學(xué)生建設(shè)家鄉(xiāng)、忠誠(chéng)、踏實(shí)的人文素養(yǎng)。2.擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能?chē)?guó)際貿(mào)易專業(yè)理論與實(shí)踐并重，但高職院校在該專業(yè)人才的培養(yǎng)中更側(cè)重于實(shí)踐操作技能。安徽外貿(mào)方式以一般貿(mào)易為主，相對(duì)于加工貿(mào)易，一般貿(mào)易更為復(fù)雜、內(nèi)部分工更細(xì)，受?chē)?guó)際市場(chǎng)的影響較大，對(duì)人才的專業(yè)要求更高。外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，需要了解相應(yīng)國(guó)家的政策、法律，具有營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的能力、與外商客戶談判的能力，最后還要訂立合同及履行合同，必要時(shí)要應(yīng)用國(guó)際條約、WTO規(guī)則來(lái)捍衛(wèi)自身的權(quán)益。這些都依賴于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，同時(shí)掌握多項(xiàng)技能的高素質(zhì)復(fù)合型人才已日漸成為趨勢(shì)。3.具有良好的溝通交流能力從事外貿(mào)工作，面向的是外國(guó)客戶，對(duì)人才的跨文化溝通交流能力要求較高。安徽省已和世界上兩百多個(gè)國(guó)家建立了貿(mào)易關(guān)系，英語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的主要工作語(yǔ)言，也是外貿(mào)人才需要具備的基本能力之一。我省高職院校的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)中，并不十分強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，很多畢業(yè)生也對(duì)自己的英語(yǔ)沒(méi)有太多信心。其實(shí)在實(shí)際業(yè)務(wù)中通過(guò)與外商溝通交流、活學(xué)活用，語(yǔ)言能力可快速提高。除了對(duì)外交流，外貿(mào)從業(yè)者還需要和國(guó)內(nèi)的政府部門(mén)、企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)、生產(chǎn)工廠等多方打交道，良好的溝通、協(xié)調(diào)能力可以使信息傳達(dá)及時(shí)、準(zhǔn)確，提高做事效率。4.擁有較強(qiáng)的后續(xù)發(fā)展能力圖1：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)對(duì)應(yīng)崗位分析圖如圖1所示，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生未來(lái)的最基礎(chǔ)崗位對(duì)應(yīng)的是外銷(xiāo)員、單證員、跟單員、貨代員、報(bào)關(guān)員等。這些從事外貿(mào)單據(jù)的制作、報(bào)關(guān)、貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的應(yīng)用型人才主要由高職高專院校來(lái)培養(yǎng)。隨著從業(yè)人員自身的努力和后續(xù)發(fā)展能力的強(qiáng)弱，有些人員會(huì)脫穎而出走向更高層次的外貿(mào)業(yè)務(wù)員、高級(jí)商務(wù)師，再發(fā)展下去可以成為外貿(mào)職業(yè)經(jīng)理人、外貿(mào)部門(mén)經(jīng)理。安徽外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模不大，對(duì)基層崗位人才的需求增長(zhǎng)有限，但缺乏高技能、高素質(zhì)、高層次的外貿(mào)人才，然而這種人才是全國(guó)范圍內(nèi)都缺乏的。統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才中，負(fù)責(zé)企業(yè)重大戰(zhàn)略投資決策的人才缺口達(dá)2/3以上，專業(yè)管理人員欠缺一半以上。以安徽外貿(mào)行業(yè)的薪資和發(fā)展機(jī)會(huì)對(duì)已成型的高層次人才吸引力不大，那就需要本地培養(yǎng)的畢業(yè)生除了有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，還要有職業(yè)發(fā)展上的可塑性和后續(xù)發(fā)展能力，能更好的為本地經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

二、當(dāng)前安徽高職院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

（一）培養(yǎng)目標(biāo)不適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的需求目前外貿(mào)人才市場(chǎng)的供需狀況是，外貿(mào)企業(yè)需要人才，學(xué)校也培養(yǎng)了人才，可是企業(yè)招不到合適的人才，畢業(yè)生也找不到對(duì)口的工作，學(xué)校培養(yǎng)出的只是外貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，而不是市場(chǎng)需要的人才，因此高職院校在制定人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)應(yīng)更加符合本地市場(chǎng)的實(shí)際情況。當(dāng)前安徽高職院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，基本都是以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)的一線應(yīng)用型外貿(mào)人才，這樣的人才定位更適合東部沿海地區(qū)，因?yàn)檫@些地區(qū)的加工貿(mào)易發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)外向程度高，外貿(mào)業(yè)務(wù)量大，需要很多完成單據(jù)制作和外貿(mào)流程的基礎(chǔ)崗位人才。安徽發(fā)展外貿(mào)需要開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)，不斷增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，加大力度營(yíng)銷(xiāo)本地產(chǎn)品，需要后續(xù)發(fā)展能力較強(qiáng)的外貿(mào)人才。

（二）課程設(shè)置不能滿足外貿(mào)崗位職業(yè)能力的要求目前高職院校在課程體系設(shè)置上往往不是根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整，而是為了不斷強(qiáng)調(diào)實(shí)踐課程，甚至為了技能大賽來(lái)調(diào)整。一味的減少理論課程，增加實(shí)踐課程，表面上確實(shí)做到了高職院校培養(yǎng)應(yīng)用型學(xué)生“輕理論、重實(shí)踐”的目標(biāo)，但某些必要理論知識(shí)的減少不利于學(xué)生在職業(yè)上的后續(xù)發(fā)展，而增加的實(shí)踐課程往往也是局限于書(shū)本上的知識(shí)，缺乏真正外貿(mào)業(yè)務(wù)中的實(shí)踐知識(shí)。除了專業(yè)知識(shí)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生基本的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力、計(jì)算機(jī)辦公能力的課程設(shè)置也不足，很多畢業(yè)生的英語(yǔ)水平仍停留在閱讀階段，聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的能力普遍較弱，還有企業(yè)提出，希望增加讓學(xué)生練習(xí)打字和使用辦公軟件的課程。

（三）師資力量不足從安徽高職院校的實(shí)際來(lái)看，很多年輕教師是從學(xué)校畢業(yè)后直接進(jìn)入高職院校任教，缺少企業(yè)實(shí)踐工作經(jīng)歷。這樣在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)，教師本身并不熟悉實(shí)際業(yè)務(wù)操作，只能采取以灌輸書(shū)面知識(shí)為主的教育方式，很難開(kāi)展形式多樣的實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生難以滿足市場(chǎng)和企業(yè)的需求。而聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)人員到校講課的教學(xué)形式并未真正實(shí)施起來(lái)。

（四）實(shí)踐教學(xué)條件不足目前國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)條件普遍不足。從校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)來(lái)說(shuō)，由于資金和場(chǎng)地的限制，往往只能提供電腦機(jī)房滿足使用外貿(mào)業(yè)務(wù)操作軟件的需要，建設(shè)模擬外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的實(shí)訓(xùn)室較為困難。從校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)來(lái)說(shuō)，真正的校企合作還難以實(shí)現(xiàn)。從校方來(lái)看，安徽上規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)不多，難以找到合作企業(yè)，且組織學(xué)生外出實(shí)習(xí)責(zé)任大、經(jīng)費(fèi)高；從企業(yè)方面來(lái)看，他們接收學(xué)生實(shí)習(xí)并沒(méi)有多少收益，還要擔(dān)心學(xué)生的實(shí)習(xí)對(duì)企業(yè)正常運(yùn)作和商業(yè)機(jī)密保護(hù)工作的影響，校企合作的熱情不高。

三、改革高職院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式的途徑

（一）明確適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的培養(yǎng)目標(biāo)人才培養(yǎng)是高等院校的主體功能，培養(yǎng)什么樣的人才、如何培養(yǎng)人才，是高等院校要面對(duì)和思考的基本命題。地方高校在人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位上應(yīng)以與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展為指導(dǎo)思想，考慮地方經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的需要。安徽中小民營(yíng)企業(yè)數(shù)量眾多，高職院校應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，面向中小企業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)上具備扎實(shí)的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)操作能力，熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，掌握一定語(yǔ)言能力、溝通技巧和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的高層次應(yīng)用型人才。同時(shí)不能忽視對(duì)學(xué)生基本素質(zhì)的培養(yǎng)，除了教授專業(yè)知識(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生的思想，使其具備責(zé)任意識(shí)、法律意識(shí)，擁有良好的處事心態(tài)，德、智、體全面發(fā)展。

（二）基于外貿(mào)崗位職業(yè)能力的要求建設(shè)課程體系學(xué)校可以通過(guò)與行業(yè)專家、企業(yè)代表進(jìn)行合作、研討，充分考慮外貿(mào)崗位對(duì)職業(yè)能力的要求，對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的課程體系進(jìn)行改革和重組。根據(jù)外貿(mào)崗位群的特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)相對(duì)應(yīng)的外貿(mào)實(shí)務(wù)課程，培養(yǎng)學(xué)生操作業(yè)務(wù)流程的能力，適應(yīng)跟單員、單證員等基層崗位的工作要求；開(kāi)設(shè)適當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)相關(guān)理論課程，開(kāi)拓學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生在職業(yè)上的后續(xù)發(fā)展能力，適應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、部門(mén)負(fù)責(zé)人等更高層次工作崗的工作要求；開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、思想品德等基礎(chǔ)課程，提升學(xué)生的基本素養(yǎng)，更好的適應(yīng)工作。在課程改革中，學(xué)校和外貿(mào)企業(yè)可以深入合作，共同進(jìn)行課程教學(xué)內(nèi)容改革、教材建設(shè)等工作，將大大提高課程的教學(xué)質(zhì)量。

（三）建設(shè)“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍高職院校的很多專業(yè)教師缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，即使具備雙師素質(zhì)，也大多是通過(guò)一些師資培訓(xùn)和考證獲得，這樣一來(lái)教學(xué)內(nèi)容往往與實(shí)際業(yè)務(wù)脫離，很難與時(shí)俱進(jìn)，教學(xué)方法也以講授課本知識(shí)為主。很多學(xué)校已經(jīng)意識(shí)并重視這個(gè)問(wèn)題，并設(shè)法改進(jìn)。一方面學(xué)校積極尋找合適的外貿(mào)企業(yè)，建立相對(duì)穩(wěn)定的教師實(shí)習(xí)基地，安排教師下企業(yè)實(shí)習(xí)、考察，使教師熟悉實(shí)際業(yè)務(wù)中的工作流程和當(dāng)前國(guó)家相關(guān)的法規(guī)政策，確保教師的職業(yè)工作知識(shí)水平不斷更新和提高。另一方面，學(xué)校可以聘請(qǐng)外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、管理人員來(lái)為師生授課或舉辦講座，傳授最新的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)信息，加強(qiáng)校企之間的合作交流。

外語(yǔ)外貿(mào)論文范文3

關(guān)鍵詞明末清初華東市場(chǎng)海外貿(mào)易走私貿(mào)易

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是初級(jí)的墟集市場(chǎng)還是高一級(jí)的城市市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，在明清時(shí)期都得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大與發(fā)展。更具意義的突破區(qū)域范圍的全國(guó)性市場(chǎng)，由于因交通的便利而發(fā)展起來(lái)的長(zhǎng)距離販運(yùn)貿(mào)易的成熟和商品經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的拓展，也在明中葉形成。［①］在全國(guó)性市場(chǎng)及其網(wǎng)絡(luò)中，由于多元社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致地區(qū)發(fā)展的不平衡，［②］以運(yùn)河為南北交通干線的華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建、廣東）的市場(chǎng)發(fā)育較為成熟，網(wǎng)絡(luò)較為密集，從而成為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重心。現(xiàn)在要討論的問(wèn)題是：華東市場(chǎng)的優(yōu)先發(fā)育成熟不僅是國(guó)內(nèi)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果；16世紀(jì)西方資本主義的擴(kuò)張力量已經(jīng)多次叩開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，海外貨幣資本首先對(duì)華東市場(chǎng)產(chǎn)生了魅力，日益成熟和壯大的國(guó)內(nèi)商人隊(duì)伍及其資本，已不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于發(fā)展不平衡而出現(xiàn)的不充分的流通能力，開(kāi)始向海外延伸，參與以海外貿(mào)易為主體的海洋社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。華東市場(chǎng)與海外貿(mào)易的這種互動(dòng)力也是華東市場(chǎng)成熟的營(yíng)養(yǎng)劑。這是明末清初商業(yè)發(fā)展有別于前代的一個(gè)顯著特征，也是近代中外貿(mào)易的序幕。

一、華東市場(chǎng)的構(gòu)成及其對(duì)外貿(mào)易的擴(kuò)張力

市場(chǎng)的構(gòu)成，主要是商品的流通量和流通內(nèi)容。流通量的大小取決于市場(chǎng)的交通輻射情況和商埠碼頭的大小；流通內(nèi)容則指集散商品的種類(lèi)。明末清初，華東地區(qū)不僅擁有貫穿南北的大運(yùn)河——長(zhǎng)江——贛江——北江黃金水道，這條水道串連了以北京為樞紐通向全國(guó)各地的8條干線要道中的3條：北京分別至南京浙江福建、至江西廣東、至山東；［③］而且擁有全國(guó)2／3的大中型工商城市［④］和大量傳統(tǒng)與新興的手工業(yè)商業(yè)小城鎮(zhèn)。［⑤］明清兩代人口密度前4名的省份在華東，明末華東6省人口6900萬(wàn)，為全國(guó)15省12000萬(wàn)人口的58％（1578年）。［⑥］清中期統(tǒng)計(jì)的人口密度每平方公里300人以上的府州全國(guó)有29個(gè)，華東占24個(gè)（1820年）。［⑦］便利的交通、發(fā)展起來(lái)的工商城鎮(zhèn)和眾多的人口為市場(chǎng)的構(gòu)成發(fā)展提供了良好的物質(zhì)條件。

從商品生產(chǎn)與流通關(guān)系看，市場(chǎng)可分三類(lèi)：

第一類(lèi)是由專業(yè)特色明顯的手工業(yè)市鎮(zhèn)構(gòu)成的專業(yè)市場(chǎng)。華東地區(qū)擁有一大批較為發(fā)達(dá)的手工業(yè)城鎮(zhèn)，迅速增長(zhǎng)的人口生存需求，極大地刺激了這些城鎮(zhèn)及其周?chē)r(nóng)村的手工業(yè)商品生產(chǎn)，并且向更廣的范圍輻射，構(gòu)成交易網(wǎng)絡(luò)。例如松江棉紡聞名于世，因而形成了棉布市場(chǎng)；景德鎮(zhèn)、佛山等地也都是這一類(lèi)型的專業(yè)市場(chǎng)。

第二類(lèi)是由傳統(tǒng)文化城市或工商城市構(gòu)成的綜合性市場(chǎng)。例如蘇州，既是文化古城，又是絲織業(yè)中心。杭州、南京、揚(yáng)州等都屬于這類(lèi)市場(chǎng)。

第三類(lèi)是并無(wú)特色的手工業(yè)生產(chǎn)，而是以交通樞紐或河埠港口地位而構(gòu)成純?nèi)皇袌?chǎng)，如臨清、濟(jì)寧、淮安、寧波、泉州、廈門(mén)、月港等。這些城鎮(zhèn)港口市場(chǎng)首先是因商而興，如果有手工業(yè)，也是在流通的刺激下然后形成的。又如江西廣信府屬鉛山，既無(wú)特色手工業(yè)，而且偏僻落后，由于地處閩、浙、贛交界之處，又是閩浙商人經(jīng)錦江入鄱湖北上湖廣江皖南下廣東的要道口，成了南方各地手工業(yè)產(chǎn)品和土特產(chǎn)甚至還有海外商品的集散地，純?nèi)坏馁Q(mào)易市場(chǎng)。如果我們認(rèn)為為了商品的交換而進(jìn)行的長(zhǎng)途販運(yùn)的流通形式具有近代商業(yè)意義的話，那么最能體現(xiàn)這種意義的市場(chǎng)應(yīng)是這第三類(lèi)。

明清時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大宗的商品依次為糧食、棉花、棉布、絲、絲織品、茶、鹽、鐵、瓷器等。［⑧］按人均占有量、產(chǎn)地、集散地、人均消費(fèi)量等方法計(jì)算，華東都是最大的市場(chǎng)并擁有最大的流通額，總?cè)丝谂c城市人口的基數(shù)決定了這一判斷，而且前述三類(lèi)市場(chǎng)使華東地區(qū)形成了層次不同的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

粗略的估計(jì)，明末清初，占人口58％的華東地區(qū)，占有80％以上的商品市場(chǎng)和更大比率的商品流通額，以及更多的商業(yè)資本。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是主要市場(chǎng)。但是，當(dāng)我們注意到市場(chǎng)上最大的交易量為糧與布和糧鹽，即Ⅰ類(lèi)工業(yè)品（布、鹽）和Ⅱ類(lèi)糧食之間的交換，注意到Ⅲ類(lèi)經(jīng)濟(jì)作物（棉、絲、茶）主要是城市消費(fèi)，一個(gè)問(wèn)題便出現(xiàn)了：Ⅰ類(lèi)和Ⅱ類(lèi)商品基本上都由農(nóng)民生產(chǎn)，屬于農(nóng)民小生產(chǎn)者之間的交換，不形成由商人作為媒介的商業(yè)市場(chǎng)的交換流通，Ⅲ類(lèi)商品又很少流向鄉(xiāng)村，［⑨］城市的自我生產(chǎn)消費(fèi)必須保持供需平衡。但是，已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的經(jīng)濟(jì)作物商品化生產(chǎn)和手工業(yè)商品經(jīng)濟(jì)決不可能停滯在自給自足的平衡水平，于是買(mǎi)方的缺乏便造成市場(chǎng)的不充分。這也許是明清時(shí)期手工業(yè)品價(jià)廉物美，江南城市消費(fèi)趨于奢靡的一個(gè)重要原因。過(guò)多的商品必然由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不充分而產(chǎn)生尋找新市場(chǎng)的欲望。向農(nóng)村？可能性不大，農(nóng)民缺乏購(gòu)買(mǎi)力，那只有向海外，海外有需求，何況外國(guó)人已經(jīng)用大船載著銀元來(lái)做生意了。近代海外貿(mào)易序幕的拉開(kāi)首先不是商人的企圖，而是商品的欲望。當(dāng)海外市場(chǎng)不僅廣大，而且利潤(rùn)可觀時(shí)，商品尋找市場(chǎng)的欲望與商人謀利的企圖便構(gòu)成了向海外貿(mào)易的擴(kuò)張力。當(dāng)時(shí)，除了武器裝備落后于歐洲，中國(guó)的遠(yuǎn)洋航海技術(shù)與物質(zhì)條件都是第一流的。如果國(guó)家允許，這種擴(kuò)張力就能得到正常的外放；如果國(guó)家不允許，它就以各種非法形式實(shí)現(xiàn)不正常的外泄。

華東諸省，大多沿海，自古有涉海貿(mào)易的傳統(tǒng)，至明，已形成寧波、福州、泉州、月港、廈門(mén)、廣州等外貿(mào)港口。華東市場(chǎng)作為外貿(mào)腹地，正可借此外銷(xiāo)商品。問(wèn)題在于貨利之謀與王權(quán)之穩(wěn)之間的平衡。嘉靖中，原本為消極外貿(mào)之果的倭亂又成了禁海之因。隆慶開(kāi)禁，準(zhǔn)販東西二洋，給明末華東市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)生機(jī)。萬(wàn)歷中再次因倭禁海，海上“人輒違禁私下海，或假借縣給買(mǎi)谷捕魚(yú)之引，竟走遠(yuǎn)夷”［⑩］。清初為鄭成功之事，海禁更嚴(yán)，但設(shè)法走私的商人漁船時(shí)有冒險(xiǎn)出海。“海中之利無(wú)涯，諸番奇華本一利萬(wàn)，誰(shuí)肯頓息哉”［①①］？

華東市場(chǎng)的擴(kuò)張力可以從兩個(gè)方面去看，一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不充分與華東商品經(jīng)濟(jì)的較發(fā)達(dá)的矛盾，促使商人向海外尋找市場(chǎng)。“閩廣奸商，慣習(xí)通番，每一舶，推豪富者為主，中載重貨，余各以己資市物，往牟。利恒百余倍。”［①②］“童華，蘭溪人，以巨資為番商”。［①③］明人王在晉《越鐫》卷21中列舉4件海商案，其中3件為商人聚資購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐慕z織品和磁器白糖等，與日本通商。徽州、寧波等地商人攜帶大量資金進(jìn)入沿海市場(chǎng)，參與海外貿(mào)易，而廣東、福建沿海商人以特有的地理優(yōu)勢(shì)活躍于海上貿(mào)易。［①④］“海濱之民，惟利是視，走死地如鶩，往往至島外區(qū)脫之地曰臺(tái)灣者，與紅毛番為市。”［①⑤］據(jù)日本學(xué)者巖生成一《近世日支貿(mào)易數(shù)量的考察》，1611年到1646年約有1100艘“唐船”赴日；1662年到1699年有2819艘，其中從中國(guó)本土赴日的為1972艘。［①⑥］又據(jù)錢(qián)江《1570～1760年中國(guó)和呂宋貿(mào)易的發(fā)展及貿(mào)易額的估算》，當(dāng)時(shí)中國(guó)赴馬尼拉商船總數(shù)為3097艘，其中明末的64年中有1677艘，康熙開(kāi)海禁后的第二年1685年至1716年有525艘。

二是發(fā)展起來(lái)的華東市場(chǎng)對(duì)海外諸番產(chǎn)生了極大的吸引力。“是兩夷者，皆好中國(guó)綾緞雜繒，其土不蠶，惟藉中國(guó)之絲到彼，能織精好緞匹，服之以為華好，是以中國(guó)湖絲百斤，值銀百兩者，至彼得價(jià)二倍。而江西磁器、福建糖品果品諸物，皆所嗜好。”［①⑦］“大抵日本所須，皆產(chǎn)自中國(guó)，如室必布度，杭之長(zhǎng)安織也；婦女須脂粉，扇漆諸工須金銀箔，悉武林造也。他如饒之磁器，湖之絲綿，漳之紗絹，松之綿布，尤為彼國(guó)所重。”［①⑧］至于西歐對(duì)中國(guó)茶、絲、絲織品、磁器、糖等商品的向往，乃是自絲綢之路阻斷之后，歐洲人冒險(xiǎn)開(kāi)避通向東方商路的主要?jiǎng)訖C(jī)。據(jù)美國(guó)學(xué)者馬士《東印度公司對(duì)華貿(mào)易編年史》第一卷第二十六章統(tǒng)計(jì)的1739年和1740年廣州的歐洲商船情況看，兩年中商船24艘，運(yùn)載噸數(shù)為13905噸，分別來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典。葡萄牙和西班牙的商船在澳門(mén)出入，1740年1年中有12艘，運(yùn)載噸數(shù)為4400噸。華東市場(chǎng)的商品價(jià)格內(nèi)外有別，外銷(xiāo)比內(nèi)售明顯高出許多，也有劣質(zhì)貨物，但總體上是價(jià)廉物美，外商能夠接受，即使再加上船鈔稅銀、官吏勒索及其他費(fèi)用，以及萬(wàn)里航海之險(xiǎn)，歐洲人也愿來(lái)中國(guó)投資貿(mào)易，因?yàn)榛厝ズ笕杂写筚嶎^。即以絲織品論，中國(guó)的要價(jià)是西方市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的1／3或1／4。［①⑨］

二、外來(lái)貿(mào)易對(duì)華東市場(chǎng)的拉力

利潤(rùn)是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)成熟的主要?jiǎng)恿Γ唐穼ふ沂袌?chǎng)的擴(kuò)張力通過(guò)商人的趨利行為表現(xiàn)出來(lái)，因此，商品的擴(kuò)張力與尋找中的市場(chǎng)的利潤(rùn)拉力是一個(gè)事物的兩面。明末清初，正在向中國(guó)尋求貿(mào)易的歐洲和東西洋諸國(guó)市場(chǎng)擁有的貨幣對(duì)華東市場(chǎng)產(chǎn)生了這種利潤(rùn)拉力。這實(shí)際上是已經(jīng)形成的世界市場(chǎng)初期競(jìng)爭(zhēng)在中外貿(mào)易上的表現(xiàn)。

以英國(guó)為例，在明末清初一個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里（1635～1753年），“英國(guó)對(duì)東印度貿(mào)易公司”（以下簡(jiǎn)稱“公司”）222條遠(yuǎn)洋商船運(yùn)來(lái)貨物約合中國(guó)白銀727669兩，運(yùn)來(lái)白銀（主要是銀元）折合中國(guó)銀元7713078兩，總資金達(dá)14267452兩。［②⑩］英國(guó)對(duì)華貿(mào)易中懸殊極大的入超在證明中國(guó)商品的擴(kuò)張力的同時(shí)，也表明那數(shù)以百千萬(wàn)計(jì)的白銀對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，首先是對(duì)華東市場(chǎng)的拉力。

這種拉力主要表現(xiàn)在同一商品的內(nèi)外差價(jià)上。在中國(guó)的出口貨物中，簽約并完成貿(mào)易最多的先是絲和絲織品；后來(lái)由于英國(guó)國(guó)會(huì)法令禁止幾種絲和絲制品在英倫零售或穿著［②①］，絲和絲織品貿(mào)易曾略有下降，而英國(guó)人對(duì)中國(guó)茶葉越來(lái)越感興趣，茶葉貿(mào)易上升很快；還有糖、瓷器、銅、白銅、水銀等。在“公司”大多數(shù)商船的貨單上，茶葉和絲、絲織品常常放在首位。以茶葉為例，1701年至1736年，茶價(jià)每擔(dān)，工夫茶38兩或35．3兩或23．1兩，武夷茶27兩或17．15兩或14．8兩，白毫38兩或35．3兩或24．4兩，松蘿19兩或16．15兩或22．1兩，瓜片24．5兩，色種49．4兩，最貴的是貢熙細(xì)茶54．9兩。而道光初年的茶葉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)每斤在48文至200文之間，［②②］當(dāng)時(shí)的銀錢(qián)比率是1兩：1300文左右，每擔(dān)約合3．7兩至15兩。以此來(lái)計(jì)算“公司”當(dāng)時(shí)從廣州買(mǎi)到的茶葉，至少是國(guó)內(nèi)市價(jià)的三倍甚至更高。

實(shí)際上，外商已經(jīng)注意到這種內(nèi)外的差價(jià)。在廣州，英商“自行進(jìn)入城內(nèi)，詢問(wèn)店鋪的貨物價(jià)錢(qián)，我們發(fā)覺(jué)比他們從來(lái)向我們索討的價(jià)錢(qián)便宜得多”［②③］。

內(nèi)外貿(mào)易中的價(jià)格差額構(gòu)成的更高利潤(rùn)，對(duì)商人的誘惑力是極大的，這其中首先被吸引的是華東商人。“茶葉是由安徽、江西及湖南等省運(yùn)來(lái)的”［②④］。“董事部又命令購(gòu)買(mǎi)南京手工織制品，特別指定幅寬一英碼的南京棉布”［②⑤］。“我們與米森諾會(huì)同和德少、秀官及保商啟官平分訂約，購(gòu)入最好的南京生絲400擔(dān)，每擔(dān)175兩銀，繳清各項(xiàng)費(fèi)用，一百天內(nèi)船上交貨。該商人等在廣州沒(méi)有這樣大批的生絲存貨，一定要到外地搜購(gòu)，逼得我們預(yù)付款的80％給他們，這是我們能夠勸誘他們索取的最低數(shù)額。”［②⑥］以廣州為交易市場(chǎng)，貨源100天內(nèi)搜集，應(yīng)是從廣州到江浙來(lái)回所需的時(shí)日。利瑪竇從廣東北上去南昌、南京、北京沿途見(jiàn)到了這種長(zhǎng)途販運(yùn)以供外貿(mào)的盛況。［②⑦］當(dāng)時(shí)來(lái)華外國(guó)商船不僅在廣州貿(mào)易，也沿海岸線北上廈門(mén)、舟山（定海）等地商貿(mào)。有的外船在廣州訂到貨后，還必須航往舟山、寧波口岸去裝貨。［②⑧］可見(jiàn)華東市場(chǎng)接受海外貿(mào)易的拉力的形式是多樣的。

由于各種原因，借依廣州、廈門(mén)、寧波等港口在政府官員的監(jiān)督下與外商貿(mào)易是有限的，港口管理外貿(mào)的官員對(duì)外商成千上萬(wàn)的銀元更具貪婪之心，他們千方百計(jì)地向中外商人勒索，官商、皇商欺行霸市現(xiàn)象也很?chē)?yán)重，市場(chǎng)交易常常出現(xiàn)波折甚至夭折。但海外貿(mào)易的高利潤(rùn)依然存在，它吸引市場(chǎng)以商人走私的形式進(jìn)行交易。于是，華東商人走私貿(mào)易在明末清初更為盛行。“夫漳、泉之通番也，其素所有事也，而今乃及福清。閩人之下海也，其素所習(xí)聞也，而今乃及寧波。寧波通番，于今創(chuàng)見(jiàn)。又轉(zhuǎn)而及于杭州。杭之置貨便于福，而寧之下海便于漳。以數(shù)十之貨，得數(shù)百金而歸，以百金之船，賣(mài)千金而返，此風(fēng)一倡，聞腥逐膻，將通浙之人，棄農(nóng)而學(xué)商，棄故都而入海。”［②⑨］漳州、泉州、福清和寧波、杭州之間的市場(chǎng)輻射關(guān)系已發(fā)展成走私外貿(mào)的利害聯(lián)系了。“原來(lái)這邊中國(guó)的貨物，拿到那邊，一倍就有三倍價(jià)；換了那邊貨物，帶到中國(guó)，也是如此。一往一回，卻不便有八九倍利息？所以人都拼死走這條路。”［③⑩］明中葉后發(fā)生在東部沿海的海外貿(mào)易、海外移民、走私?jīng)_突甚至倭寇之亂的主要原因應(yīng)是華東經(jīng)濟(jì)發(fā)展與海外貿(mào)易之間的推拉作用。顧炎武的《天下郡國(guó)利病書(shū)》對(duì)此作了闡釋：“今海賊據(jù)浯嶼、南嶼諸島，公然番舶之利，而中土之民，交通接濟(jì)，殺之而不能止，則利權(quán)之在也”。［③①］

明末清初的海上走私貿(mào)易可分為近海島、港貿(mào)易和遠(yuǎn)海諸番貿(mào)易兩種。第一種近海島、港貿(mào)易。如浙江，舟山城東南百里的雙嶼港，“為倭夷貢寇必由之路”［③②］，在嘉靖年間發(fā)展成為華東走私商人與日本、葡萄牙等國(guó)商人的集散中心、國(guó)際貿(mào)易港，主要經(jīng)營(yíng)絲和絲織品。［③③］這個(gè)走私市場(chǎng)有多大？當(dāng)時(shí)曾到過(guò)中國(guó)沿海活動(dòng)的葡萄牙人賓托（FernaoMendezPinto）在他的《游記》中寫(xiě)道：“雙嶼港總?cè)丝谟腥Ф嗳耍渲衅咸蜒廊苏家话胍陨希€有房屋一千余幢，有的房屋建筑費(fèi)達(dá)三四千金；還有教堂三十七所，醫(yī)院二所。每一年進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)三百多萬(wàn)葡幣（Cruzado），其中很大一部分是用日本銀錠作貨幣的。”［③④］浙江沿海還有可以避風(fēng)良港四五十處，都成了當(dāng)時(shí)海上走私的貿(mào)易市場(chǎng)。又如福建，福建沿海由于海岸線更為曲折，島嶼眾多，加上閩東南鄭芝龍家族海商集團(tuán)擁有較強(qiáng)大的武裝力量，臺(tái)澎相距不遠(yuǎn)，形成接應(yīng)之勢(shì)，沿海的走私貿(mào)易更為活躍。“漳之詔安有梅嶺、龍溪、海淪、月港，泉之晉江有安海，福鼎有桐山”［③⑤］等，其中月港為最大海港。明末，月港衰微，鄭氏海商集團(tuán)總部所在地安平港興盛起來(lái)，到清初，成為與清廷抗衡的海上貿(mào)易大港，直到清軍剿鄭的戰(zhàn)火把它毀為灰燼。福建還有下屬臺(tái)灣府的澎湖、大員、雞籠淡水港。廣東除了人們熟知的澳門(mén)之外，還有可以輻射閩、贛、粵三省的南澳島，也是當(dāng)時(shí)走私貿(mào)易的國(guó)際性市場(chǎng)。走私貿(mào)易的商品流通量與貿(mào)易額永遠(yuǎn)是一個(gè)謎，雙嶼港的年進(jìn)出口貿(mào)易額也只是一個(gè)參考數(shù)字，但不可懷疑的是，以華東豐富的商品市場(chǎng)作為腹地，沿海島、港走私量一定很大，否則，不足以引起再三發(fā)生的“倭亂”，不足以形成持續(xù)16、17兩個(gè)世紀(jì)的十幾個(gè)私人海商集團(tuán)。［③⑥］

第二種遠(yuǎn)海諸番貿(mào)易。這是沿海島、港走私的輻射性向海外的延伸，所及的國(guó)家與地區(qū)東起日本、朝鮮，南經(jīng)呂宋至南洋群島，西及阿拉伯半島并直至東非，而且在這些地區(qū)和國(guó)家同葡、西、荷、英等國(guó)商船貿(mào)易：這種貿(mào)易額也是很難確計(jì)的。林仁川先生根據(jù)國(guó)外有關(guān)史料，作了估計(jì)工作。其中1641年6、7兩個(gè)月，鄭芝龍運(yùn)往日本長(zhǎng)崎的諸多貨物中有白生絲25700斤，黃生絲15550斤，各種紡織品140760匹；1641年，銷(xiāo)往日本長(zhǎng)崎的各種糖5726500斤，1644年為1417550斤，1645年為3377900斤。［③⑦］明末清初遠(yuǎn)海貿(mào)易的總額估算，年平均出口約918萬(wàn)兩，進(jìn)口約738萬(wàn)兩，利潤(rùn)約942萬(wàn)兩。［③⑧］

綜上所述，明末清初，華東市場(chǎng)參與海洋社會(huì)經(jīng)濟(jì)的海上貿(mào)易，與世界性的海上貿(mào)易存在著互動(dòng)作用的關(guān)系，這種關(guān)系顯示出華東商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的新發(fā)展。但是這種新發(fā)展的主要?jiǎng)恿κ窃诿耖g，中國(guó)的海外貿(mào)易主要特征是民間走私，在本國(guó)政府的有限貿(mào)易和海上禁令以及番國(guó)洋人中的海盜前后夾擊中，華東特別是沿海商人不畏艱險(xiǎn)依然起錨，趨利而去，干著赴湯蹈火的事業(yè)。中國(guó)近代中外貿(mào)易的序幕充滿活力與艱難。注：

①⑧⑨關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等級(jí)的界定和明中葉始全國(guó)性大市場(chǎng)的形成，參見(jiàn)吳承明先生《中國(guó)資本主義與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)》一書(shū)的有關(guān)論述，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社1985年版，第217～256頁(yè)。

②關(guān)于多元社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的理論，主要參見(jiàn)傅衣凌先生的《中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)多元的結(jié)構(gòu)》，載《中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)史研究》1988年第3期。

③另外五條干線要道為：北京分別至河南湖廣廣西、至陜西四川、至貴州云南、至山西、至（遼寧）開(kāi)原。見(jiàn)明人黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》和儋漪子的《天下路程圖引》，楊正泰校注，山西人民出版社1992年版，第1～265頁(yè)、第354～512頁(yè)。

④根據(jù)傅崇蘭先生《中國(guó)運(yùn)河城市發(fā)展史》統(tǒng)計(jì)，明清時(shí)期比較發(fā)展的32座城市中，華東占21座；清代工商業(yè)城市，華東占六座。四川人民出版社1985年版，第47頁(yè)。

⑤傅衣凌主編，楊國(guó)楨、陳支平著：《明史新編》，人民出版社1993年版，第299～342頁(yè)。

⑥胡煥庸、張善余：《中國(guó)人口地理》上冊(cè)，華東師范大學(xué)出版社1984年版，表12、13。

⑦梁方仲：《中國(guó)歷代戶口、田地、田賦統(tǒng)計(jì)》，上海人民出版社1980年版，表88。

⑩［明］張燮著，謝方點(diǎn)校：《東西洋考》卷7，中華書(shū)局1981年版，第133頁(yè)。

①①［明］王世懋：《策樞》卷一，《通貨》，叢書(shū)集成初編本，第十二頁(yè)。

①②［明］周玄wéi＠①：《涇林續(xù)記》，叢書(shū)集成初編本，第二十七頁(yè)。

①③①⑧［明］姚士麟：《見(jiàn)只編》卷上，叢書(shū)集成初編本，第五十、五十一頁(yè)。

①④參見(jiàn)張海鵬、張海瀛主編《中國(guó)十大商幫》有關(guān)章節(jié)，黃山書(shū)社1993年版。

①⑤①⑦③①［明］顧炎武：《天下郡國(guó)利病書(shū)》第二十六6冊(cè)，《福建》；四部叢刊三編本。

①⑥轉(zhuǎn)引自鄭永昌：《明末清初的銀貴錢(qián)賤現(xiàn)象與相關(guān)政治經(jīng)濟(jì)思想》，臺(tái)灣師范大學(xué)歷史研究所1994年版。

①⑨《利瑪竇中國(guó)札記》，中華書(shū)局1983年版，第13頁(yè)。

②⑩這里的三個(gè)數(shù)字根據(jù)馬士著《東印度公司對(duì)華貿(mào)易編年史》（以下簡(jiǎn)稱《編年史》，中山大學(xué)出版社1991年中文版）第一卷第309～321頁(yè)《東印度公司的英國(guó)船只對(duì)華貿(mào)易表（1365—1753年）》的有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而來(lái)，原表多用鎊和八單位里亞爾后稱元為計(jì)算單位，這里根據(jù)100英鎊＝416．67元、100元＝72兩、100英鎊＝300兩換算，0．72兩×416．67＝300．0024兩。又：貨物價(jià)值與白銀相加不能等于總資金的原因是有許多船只只有總資金的記錄。

②①②③②④②⑥②⑧《編年史》第一卷第十一章、第八章、第十五章、第二十八章、第八章。

②②黃冕堂：《清史治要》，齊魯書(shū)社1990年版，第441頁(yè)。

②⑤《編年史》第一卷第二十一章。所謂的南京棉布應(yīng)是指當(dāng)時(shí)蘇松地區(qū)的棉布織品，南京和蘇州都有棉布市場(chǎng)。

②⑦《利瑪竇中國(guó)札記》，第278頁(yè)。

②⑨［明］王在晉：《通番》，《越鐫》卷21。

③⑩［明］凌蒙初：《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅波斯胡指破鼉龍殼》，《拍案驚奇》卷之一。

③②天啟《舟山志》卷2，《山川》。

③③③④③⑦③⑧林仁川：《明末清初私人海上貿(mào)易》，華東師范大學(xué)出版社1987年版，第135、136、219、456～465頁(yè)。

外語(yǔ)外貿(mào)論文范文4

【摘要】本文對(duì)外貿(mào)商務(wù)英語(yǔ)信件寫(xiě)作中的幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了分析,供廣大同學(xué)參考。

一、函電寫(xiě)作的用詞與格式商務(wù)英語(yǔ)書(shū)信是指交易時(shí)所使用的通信手段。

在美國(guó),常用Businesswriting,它包括書(shū)信、電報(bào)、電話、電傳、報(bào)告書(shū)、明信片等。英語(yǔ)和美語(yǔ)在書(shū)信體例方面存在著一定的差異,比如信頭和稱呼、書(shū)信格式、遣詞、結(jié)尾客套語(yǔ)等均有所不同。一般來(lái)說(shuō),英國(guó)書(shū)信較為保守,許多英國(guó)人喜歡用老式書(shū)信體,用詞較為正式刻板,而美國(guó)書(shū)信語(yǔ)言非常有生氣、有活力,格式也較為簡(jiǎn)便。因此當(dāng)我們寫(xiě)信的對(duì)象是英國(guó)或其舊殖民地國(guó)家時(shí),要使用標(biāo)準(zhǔn)式英語(yǔ)Queen’sEng-lish;如果寫(xiě)信的對(duì)象是美國(guó)或美國(guó)勢(shì)力范圍的地區(qū)時(shí),就要用美國(guó)英語(yǔ)。商業(yè)英文書(shū)信,一般都要求用打字機(jī)或電腦整齊地打印,左邊各行開(kāi)頭垂直的,稱為垂直式或齊頭式(Blockstyle),美國(guó)常用這種格式;每段的第一個(gè)詞縮進(jìn)去,稱為縮進(jìn)式或鋸齒式(indentedstyle),英國(guó)常用此格式。垂直式的職務(wù)及簽名都在左邊的邊欄界線,這種格式,在極度重視工作效率的美國(guó)公司,已普遍采用。正式的商業(yè)英語(yǔ)書(shū)信要在稱呼的上方寫(xiě)上收信公司名稱和地址或收信人的名字全稱、職務(wù)及地址,稱為信內(nèi)地址(Insideaddress)。信內(nèi)地址的寫(xiě)法也有垂直式或縮進(jìn)式之分,垂直式或稱美國(guó)式將各行并列,縮進(jìn)式或稱英國(guó)式將各行依次退縮。

二、函電寫(xiě)作的禮貌原則禮貌原則在對(duì)外領(lǐng)域中的作用主要是幫助交流雙方建立一定的社會(huì)聯(lián)系,作出禮節(jié)性的表示,扮演交際協(xié)調(diào)溝通的角色。

外貿(mào)英語(yǔ)有其自身獨(dú)有的詞匯、用法和習(xí)慣表達(dá)方法.因此。要熟練自如地進(jìn)行翻譯,很大程度上取決于能否掌握其語(yǔ)言特點(diǎn)和習(xí)慣.下面介紹禮貌原則的一些語(yǔ)言特點(diǎn)和翻譯方法:

1信函套語(yǔ)多中外信函中,凡向?qū)Ψ教岢瞿撤N要求,常用“請(qǐng)”字,中文只用一個(gè)字.外貿(mào)英語(yǔ)中,僅用please是不夠的,習(xí)慣用其他更親切、客氣的詞語(yǔ)“.請(qǐng)”字表達(dá)主要有下面幾種結(jié)構(gòu):(1)使用Weshall(should)begrateful/can/will/could/would?結(jié)構(gòu).請(qǐng)告你方市場(chǎng)詳情.Weshallbegrateful/obligedifyoucanprovide118withallpos-sibleinformationonyourmarket.請(qǐng)迅速寄來(lái)備有存貨的中、上品質(zhì)棉花樣品與價(jià)格表,不勝感激.Weshallbegladifyouwouldsendusbyreturnpatternandpricesofgoodandmediumqualitycottonavailableforstock.(2)使用“Wewouldappreciate?”,“Itwouldbeappreciated+clause”結(jié)構(gòu).請(qǐng)報(bào)50t花生實(shí)盤(pán).Weshallappreciateitifyouwillmakeusafirmofferfor50tonsofpeanuts.請(qǐng)寄貴公司圖解目錄一份.Itwouldbeappreciatedifyouwouldsend118anillustratedcata-logueofyourmanufactures(3)使用“kindly”.請(qǐng)將兩份提單分別郵寄,同時(shí)開(kāi)來(lái)30天匯票以便承兌.KindlysendUS2BillsofLandingbyseparatemall,togetherwithyourdraftat30daysforacceptance.

2突出對(duì)方本位(youattitude)為體現(xiàn)禮貌原則,在人稱上少用第一人稱(I,we)作主語(yǔ),采用第二人稱或第二人稱物主代詞+名詞,以突出“youattitude”.漢譯時(shí),多采用謙辭,如稱對(duì)方為“貴公司”,稱自己一方為“本公司”,“我公司”,“敝公司”等?.Yourearlyofferwillbehighlyappreciated.早日發(fā)盤(pán)為感.Foryourconsiderationandthat。yourend-users,wehavetakenthisopportunity0fenclosingtwosetsofourliterature.借此機(jī)會(huì)附上兩套資料,供貴方和用戶參考.Ifyouarenotinterestedintakingadvantage0ftheofferingsonthelist,pleasebegoodenoughtoforwardittosomeofthefirmswithwhichyouhaveestablishedbusinessrelationships.如果貴方無(wú)意購(gòu)買(mǎi)我方產(chǎn)品,煩請(qǐng)將貨單轉(zhuǎn)寄給與貴公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的其他商行。

三、措詞婉約、語(yǔ)氣緩和外貿(mào)語(yǔ)言講究婉轉(zhuǎn),遣詞用字含蓄.即使是貿(mào)易開(kāi)展不利,或雙方分歧較大,也不宜用生硬的、討伐式的語(yǔ)言。

須知外貿(mào)中婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)言比強(qiáng)硬的措詞更有力量,句型上常選用:(1)用“it”作形式主語(yǔ),強(qiáng)調(diào)客觀性.Itisgenerallyconsiderednotadvisabletoactthatway.這樣做一般認(rèn)為是不妥的.Itisselfunderstoodthatanydelayinshipmentwouldcausefinan-cialloss.不言而喻,遲誤發(fā)貨勢(shì)必會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失.(2)用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)指出對(duì)方錯(cuò)誤.Wearecompelledtoexpre88oursurpriseanddisappointmentatfindingthegoodscontainedinyourlastshipmentnotuptotheagreedstandard.我們必須要向貴方指出:貴方最后一批裝運(yùn)的貨物與所簽協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)不符合.我們對(duì)此感到驚訝與失望.Theagreementhasbeenkeptonourpartbutnotontheirpart.我們這方面遵守了協(xié)議,而他們那方面卻沒(méi)有遵守.(3)用讓步從句表示拒絕、分歧、妥協(xié).Whileweappreciateyourorder,weverymuchregretthatwecannotentertainanyfreshbusinessinthislineowingtoheavycommitments.感謝貴方訂單,然而由于我方供貨任務(wù)重,非常遺憾,我們不能在承受新的業(yè)務(wù)。WemanagedtosqueezeforyouoneshipmentofDaqingcrudein10,O00metricctons,whenwehavebeencommittedwith0ldeIsfromourregular雖然我們把貨都賣(mài)給了老客戶,我們還是設(shè)法給你擠了一船舶萬(wàn)噸大慶油.

外語(yǔ)外貿(mào)論文范文5

關(guān)鍵詞：對(duì)外貿(mào)易；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；協(xié)整檢驗(yàn)；誤差修正模型

1實(shí)證分析

1.1樣本數(shù)據(jù)及分析方法

本文實(shí)證分析所使用的數(shù)據(jù)取自《2006廣東統(tǒng)計(jì)年鑒》,用地區(qū)生產(chǎn)總值GDP表示經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平,IM表示進(jìn)口額,EX表示出口額。樣本區(qū)間選取1987-2005年度數(shù)據(jù)。為了使數(shù)據(jù)具有可比性,進(jìn)出口值分別用當(dāng)年人民幣對(duì)美元年平均匯價(jià)換算為以人民幣為單位的進(jìn)出口值；最后用商品零售價(jià)格指數(shù)把地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)、出口(EX)、進(jìn)口(IM)換算成以1978年不變價(jià)格計(jì)算的值。考慮到數(shù)據(jù)的自然對(duì)數(shù)不改變?cè)瓉?lái)的協(xié)整及因果關(guān)系，并能使趨勢(shì)線性化，在一定程度上可以消除時(shí)間序列中異方差的影響，提高模型的擬合程度，所以對(duì)GDP、EX與IM進(jìn)行自然對(duì)數(shù)變換,分別用lnGDP、lnEX與lnIM表示。

本文主要采用協(xié)整分析和格蘭杰因果檢驗(yàn)方法進(jìn)行研究,所有計(jì)量分析,都使用EViews5.1進(jìn)行。

1.2樣本數(shù)據(jù)的描述性分析

改革開(kāi)放以來(lái),廣東省的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。1987年,廣東省對(duì)外貿(mào)易總額僅210.37億美元,其中出口101.40億美元,進(jìn)口108.97億美元，凈貿(mào)易逆差7.6億左右。到2005年,廣東省對(duì)外貿(mào)易總額達(dá)到4280.02億美元，占全國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額的30.1%,出口2381.71億美元,進(jìn)口1898.31億美元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)順差483.4億美元，居全國(guó)首位。與此同時(shí),廣東省經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高速增長(zhǎng),GDP年平均增長(zhǎng)率達(dá)到20.9%。歷年進(jìn)出口與GDP如下兩圖所示：

從圖1、圖2可以看出,原始的進(jìn)出口與GDP樣本序列都呈現(xiàn)共同的上升趨勢(shì),而一階差分后的序列趨勢(shì)消失。初步判斷,原始的數(shù)據(jù)序列是非平穩(wěn)的,而一階差分后的序列是平穩(wěn)的。進(jìn)口、出口和GDP之間存在一長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。

1.3樣本數(shù)據(jù)的單位根檢驗(yàn)

為了防止出現(xiàn)虛假回歸,在利用OLS等傳統(tǒng)方法對(duì)計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型進(jìn)行估計(jì)之前,應(yīng)先對(duì)變量的時(shí)間序列進(jìn)行平穩(wěn)性檢驗(yàn)。我們采用ADF方法對(duì)各變量進(jìn)行單位根檢驗(yàn)。檢驗(yàn)結(jié)果如表1所示。

注：檢驗(yàn)形式(C,T,K)分別表示單位根檢驗(yàn)方程中所含的常數(shù)項(xiàng)、時(shí)間趨勢(shì)項(xiàng)和滯后階數(shù),T=0表示不含有時(shí)間趨勢(shì)項(xiàng),當(dāng)ADF檢驗(yàn)值大于臨界值時(shí),表示序列不平穩(wěn)

表1的檢驗(yàn)結(jié)果表明,所有變量在5%的顯著水平下都是非平穩(wěn)的,但是它們的一階差分序列在5%的顯著水平下都是平穩(wěn)的,即LNGDP、LNEX和LNIM都是一階單整過(guò)程,據(jù)此可以進(jìn)一步檢驗(yàn)三個(gè)變量之間是否存在協(xié)整關(guān)系。

1.4樣本數(shù)據(jù)的協(xié)整檢驗(yàn)

為了確定LNGDP、LNEX、LNIM三個(gè)變量是否具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的均衡關(guān)系,我們用JOHANSEN的最大似然法(MLE)進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。根據(jù)對(duì)初始數(shù)據(jù)形態(tài)的分析,確定數(shù)據(jù)有確定性趨勢(shì),協(xié)整方程有截距項(xiàng),選擇滯后期為1。協(xié)整檢驗(yàn)結(jié)果如表2表示.

由表2,有42.9025>35.1928;16.3510<20.2618;于是跡統(tǒng)計(jì)量檢驗(yàn)表示在5%的顯著性水平下,只有一個(gè)協(xié)整向量存在。說(shuō)明在樣本區(qū)間內(nèi),廣東省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與進(jìn)出口之間存在長(zhǎng)期均衡的穩(wěn)定關(guān)系。標(biāo)準(zhǔn)化后的協(xié)整方程如下:

LNGDP=0.4555LNEX+0.5096LNIM+1.1409(1)

從協(xié)整方程可以看出,出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的彈性約為0.46,進(jìn)口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的彈性約為0.51。這表示，出口每增加1%,將拉動(dòng)廣東省GDP增長(zhǎng)0.46%；進(jìn)口每增加1%,將拉動(dòng)廣東省GDP增長(zhǎng)0.51%,說(shuō)明從長(zhǎng)期來(lái)看,出口和進(jìn)口都對(duì)廣東省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了促進(jìn)作用,而且進(jìn)口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)更大。

1.5誤差修正模型

根據(jù)Grange定理，一組具有協(xié)整關(guān)系的變量一定具有誤差修正模型的表達(dá)形式存在。

由協(xié)整方程(1)可得誤差修正項(xiàng)ECM=LNGDP-0.4555LNEX-0.5096LNIM-1.1409，采用EG兩步法建立誤差修正模型如下:

d(LNGDP)=-0.2211ECM(-1)+0.1573d(LNEX)(2)

(0.0229)(0.0497)

(-9.6573)(3.1630)

(2)式中的第一組括號(hào)中的數(shù)字為回歸系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)差,第二組括號(hào)中的數(shù)字為t統(tǒng)計(jì)量的值。可以看出，模型的回歸系數(shù)基本上都通過(guò)了顯著性檢驗(yàn)，短期調(diào)整系數(shù)(-0.2211)為負(fù)值,符合反向修正機(jī)制，但模型的擬合系數(shù)不是很高，這主要是因?yàn)橹攸c(diǎn)考察的是出口與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的關(guān)系，而省略了消費(fèi)、投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響。

(2)式中的誤差修正項(xiàng)反映了廣東省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和進(jìn)出口之間的長(zhǎng)期均衡關(guān)系,差分項(xiàng)表示的是相關(guān)變量的短期波動(dòng)。誤差修正項(xiàng)系數(shù)的t統(tǒng)計(jì)值為-9.6573,通過(guò)了5%水平下的顯著性檢驗(yàn),它表明DGDP受到長(zhǎng)期均衡關(guān)系的顯著影響。協(xié)整關(guān)系對(duì)GDP的增長(zhǎng)起到了反向修正作用。誤差修正項(xiàng)系數(shù)-0.2211表明,LNGDP在每年的實(shí)際值與其長(zhǎng)期均衡值的差距約有22.11%在下一年度得到修正或清除。由于誤差修正項(xiàng)的系數(shù)絕對(duì)值的倒數(shù)為4.5,可知短期波動(dòng)調(diào)整到長(zhǎng)期均衡的周期約為4.5年。(2)式還表明,出口的短期變化對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有顯著的正面影響,出口每增加1%,GDP增加0.16%。

1.6Granger因果關(guān)系檢驗(yàn)

GRANGER(1969)提出了對(duì)變量之間的因果關(guān)系進(jìn)行檢驗(yàn)的方法,稱為Granger因果檢驗(yàn)法。筆者采用這種方法對(duì)樣本區(qū)間內(nèi)廣東省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和進(jìn)出口三個(gè)變量之間是否存在因果關(guān)系進(jìn)行檢驗(yàn)。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)外貿(mào)易的變化會(huì)對(duì)第二年的產(chǎn)出產(chǎn)生影響，所以本文選取滯后一階進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果如表3所示。表3表示在滯后1階和5%的顯著水平下,出口是GDP的單向Granger原因,出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用十分明顯，這一結(jié)果符合凱恩斯的外貿(mào)乘數(shù)理論.表3還表明,在GDP與進(jìn)口之間在滯后1階時(shí)不存在因果關(guān)系。

為了考察GDP與進(jìn)口是否在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在因果關(guān)系，本文還對(duì)GDP與進(jìn)口在滯后3階和4階時(shí)進(jìn)行了Granger因果關(guān)系檢驗(yàn)，如表4，5所示。表4表示在滯后3階和5%的顯著性水平下,進(jìn)口是GDP的Granger原因,GDP不是進(jìn)口的Granger原因。表5則表示在滯后4階和8%的顯著性水平下,進(jìn)口是GDP的Granger原因,GDP不是進(jìn)口的Granger原因。我們認(rèn)為原因在于進(jìn)口中引入的資本品和機(jī)械設(shè)備帶來(lái)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)等效應(yīng)并不會(huì)立竿見(jiàn)影，其對(duì)GDP的貢獻(xiàn)的滯后時(shí)間較長(zhǎng),一般需要3-4年,所以從較長(zhǎng)時(shí)期來(lái)看,進(jìn)口促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。2結(jié)論和相關(guān)理論分析

利用協(xié)整理論、向量誤差修正模型和GRANGER因果關(guān)系檢驗(yàn),對(duì)于廣東省對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的關(guān)系,我們可以得到如下結(jié)論:

（1）廣東省的GDP與進(jìn)出口三個(gè)變量都是一階平穩(wěn)變量,廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與進(jìn)出口三者之間存在唯一的協(xié)整關(guān)系。

（2）協(xié)整方程顯示,廣東省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與對(duì)外貿(mào)易之間存在長(zhǎng)期的穩(wěn)定關(guān)系,出口增長(zhǎng)和進(jìn)口增長(zhǎng)都對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有明顯的促進(jìn)作用。

（3）從短期來(lái)看,出口對(duì)廣東省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有正向的推動(dòng)作用,而且是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的GRANGER原因。

（4）特別需要指出的是，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論一般重視出口與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的關(guān)系，政策取向也多是鼓勵(lì)出口，限制進(jìn)口。我們的實(shí)證檢驗(yàn)證明進(jìn)口在長(zhǎng)期中對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用，我們認(rèn)為主要是因?yàn)檫M(jìn)口中往往包括大量的先進(jìn)設(shè)備和先進(jìn)技術(shù),它雖然不會(huì)直接對(duì)GDP總額產(chǎn)生正向促進(jìn)作用,但是大量先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的進(jìn)口會(huì)促進(jìn)科技進(jìn)步和生產(chǎn)率的提高,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)集約化增長(zhǎng)程度的提高，從而促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。另外進(jìn)口還具有彌補(bǔ)供給缺口、誘導(dǎo)國(guó)內(nèi)需求的作用。

3政策建議

基于實(shí)證檢驗(yàn)的結(jié)果和理論分析的結(jié)論，我們擬提出以下政策建議：

1.實(shí)施科教興貿(mào)戰(zhàn)略，加快出口產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,從而提高制成品的技術(shù)和資本含量，促使出口產(chǎn)業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,不斷增強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力,引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理體制,使我省的出口貿(mào)易增長(zhǎng)能真正通過(guò)刺激技術(shù)進(jìn)步的機(jī)制,發(fā)揮對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)作用,在新的增長(zhǎng)方式下,維持可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

2.在重視出口的同時(shí)，積極擴(kuò)大進(jìn)口,提高進(jìn)口增長(zhǎng)率,充分發(fā)揮進(jìn)口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的積極作用。而且在連續(xù)數(shù)年保持巨大貿(mào)易順差，外匯儲(chǔ)備規(guī)模巨大的情況下，目前我們具備了增加進(jìn)口的內(nèi)外部條件。應(yīng)該優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)，實(shí)施效益發(fā)展，大力增加戰(zhàn)略性商品的進(jìn)口，主要進(jìn)口經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所急需、省內(nèi)或國(guó)內(nèi)又無(wú)法提供的商品和技術(shù)，特別是短缺資源、先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備等，從而充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源，在分享國(guó)外技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加快我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，使我省經(jīng)濟(jì)走上開(kāi)放型的良性增長(zhǎng)的軌道。另外，在進(jìn)口產(chǎn)品和技術(shù)的同時(shí)，我們還應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的思維方式和觀念，諸如效率觀念、信用意識(shí)等，通過(guò)思想進(jìn)步和制度創(chuàng)新來(lái)保證經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康增長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)

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外語(yǔ)外貿(mào)論文范文6

[關(guān)鍵詞] 外貿(mào)英文信函 模糊語(yǔ)言 關(guān)聯(lián)理論 明示

一、引言

人們對(duì)模糊語(yǔ)(vagueness)的系統(tǒng)研究由來(lái)已久。目前國(guó)內(nèi)外對(duì)語(yǔ)言模糊現(xiàn)象的研究主要集中于對(duì)模糊語(yǔ)義的研究上。近幾年來(lái)，語(yǔ)言學(xué)界還有一部分學(xué)者對(duì)模糊語(yǔ)的語(yǔ)用功能進(jìn)行了研究。但無(wú)論是模糊語(yǔ)義學(xué)還是模糊語(yǔ)用學(xué)，模糊語(yǔ)言的研究很少來(lái)自于真實(shí)的語(yǔ)料。英國(guó)語(yǔ)言學(xué)家Channel (2000) 認(rèn)為對(duì)于模糊語(yǔ)言的研究應(yīng)立足于實(shí)際語(yǔ)言材料,而不應(yīng)是一些脫離語(yǔ)境的句子。語(yǔ)言的基本功能是交際，所以僅僅對(duì)語(yǔ)言現(xiàn)象作靜態(tài)研究是不夠的，還要對(duì)言語(yǔ)交際中使用的活的語(yǔ)言作動(dòng)態(tài)研究。

本文采用實(shí)證研究的方法，以真實(shí)的外貿(mào)英文信函為語(yǔ)料，在關(guān)聯(lián)理論指導(dǎo)下，研究人們?cè)谕赓Q(mào)信函寫(xiě)作中如何順應(yīng)不同的語(yǔ)境因素對(duì)模糊語(yǔ)言進(jìn)行調(diào)控，明示其交際意圖，實(shí)現(xiàn)一定的交際功能。

二、關(guān)聯(lián)理論對(duì)外貿(mào)英文信函中模糊語(yǔ)的解釋力

一般說(shuō)來(lái)，作為正式書(shū)面語(yǔ)體的外貿(mào)英文信函力求做到清楚、明白、具體而準(zhǔn)確，這是外貿(mào)信函寫(xiě)作的基本要求。但是，在國(guó)際貿(mào)易交往過(guò)程中，并不是所有的內(nèi)容都能表達(dá)“精確”。有時(shí)在沒(méi)有確切的事實(shí)或?yàn)榱恕巴饨弧焙汀安呗浴保幸馐褂谩澳：币稽c(diǎn)的語(yǔ)言來(lái)達(dá)到某種于語(yǔ)用的目的，以促使外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。在外貿(mào)信函中寫(xiě)信人為什么以及如何選用模糊語(yǔ)來(lái)完成特定的交際目的，下面我們用關(guān)聯(lián)理論的交際觀對(duì)它進(jìn)行解釋。

Sperber和Wilson的關(guān)聯(lián)理論為模糊語(yǔ)言現(xiàn)象提供了一種令人信服的解釋和描述。關(guān)聯(lián)理論認(rèn)為模糊語(yǔ)(vagueness)出現(xiàn)在隨意言談(loose talk)中, 是自然語(yǔ)言的一部分。模糊語(yǔ)本身沒(méi)有好壞之分，重要的是如何合理使用模糊語(yǔ)完成交際任務(wù)提高交際效果。關(guān)聯(lián)理論的交際觀把言語(yǔ)交際看成是一個(gè)明示與推理（ostensive inferential）的認(rèn)知過(guò)程，認(rèn)知的實(shí)現(xiàn)在于它本身所體現(xiàn)出來(lái)的關(guān)聯(lián)性。因此，關(guān)聯(lián)理論框架下的言語(yǔ)交際活動(dòng)是一個(gè)有目的、由說(shuō)話人明示和聽(tīng)話人推理的動(dòng)態(tài)過(guò)程。關(guān)聯(lián)理論肯定了交際者的明示行為后面一般都有意圖，并把這種意圖分成信息意圖(informative intention)和交際意圖 (communicative intention)。信息意圖傳達(dá)的是話語(yǔ)的字面意義;交際意圖傳達(dá)的是話語(yǔ)背后的意思。事實(shí)上，在實(shí)際的交際過(guò)程中，說(shuō)話人不僅僅向聽(tīng)話人傳達(dá)一些話面信息，更多是向聽(tīng)話人表達(dá)自己的交際意圖。根據(jù)關(guān)聯(lián)的交際原則，每個(gè)明示的交際行為都應(yīng)設(shè)想為它本身具有最佳關(guān)聯(lián)，即話語(yǔ)理解中對(duì)付出有效的努力之后所獲得的足夠的語(yǔ)境效果。為了實(shí)現(xiàn)最佳關(guān)聯(lián)，更好地引導(dǎo)聽(tīng)話人去思維，說(shuō)話人必須學(xué)會(huì)表達(dá)容易讓人理解的交際意圖，以達(dá)到交際目的。

在外貿(mào)信函交往中，寫(xiě)信人之所以選用模糊語(yǔ)言, 是因?yàn)槟：Z(yǔ)是具有最佳關(guān)聯(lián)的明示, 能讓聽(tīng)話人推導(dǎo)出使用精確語(yǔ)言所不能達(dá)到的交際效果（如表示禮貌、實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)或增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)的靈活性等等)。例如:

Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. Enclosed is our brochure.

寫(xiě)信人想要閱信人從話語(yǔ)中提取的信息是我方產(chǎn)品很受歡迎，但又不想讓對(duì)方知道自己的銷(xiāo)售渠道，雖然用“from all parts of the world”將信息模糊化處理，但卻向閱件人明確表達(dá)自己的意圖，使對(duì)方在理解這句話時(shí)不必付出額外的努力，就能產(chǎn)生說(shuō)話人所期待的表明自己產(chǎn)品暢銷(xiāo)的語(yǔ)境效果。

此外,模糊語(yǔ)的選擇應(yīng)該由“表達(dá)的相似性關(guān)系”(resemblance relations among representation)來(lái)決定。關(guān)聯(lián)理論認(rèn)為, 人類(lèi)的所有話語(yǔ)都是言者對(duì)自己的思想所代表的內(nèi)容的描述(description)或釋意(interpretation)。描述性話語(yǔ)表達(dá)命題的真值條件，而釋意性話語(yǔ)表達(dá)內(nèi)容的相似性。Sperber和Wilson認(rèn)為使用模糊語(yǔ)“涉及語(yǔ)言使用的‘釋意性’而非‘闡述性’取向”（involve ‘interpretive’ rather than‘descriptive’ dimensions of language use）。“表達(dá)的相似性關(guān)系”就是人們?cè)诮浑H中所說(shuō)的內(nèi)容和所希望表達(dá)的意思之間的相似之處，通常被稱作 “釋意相似”（interpretive resemblance）。作為交際者，他的言語(yǔ)必須與思想是釋意相似，這樣，他的言語(yǔ)才能算是“忠實(shí)地表達(dá)了他的思想”（faithful representation of his thoughts）。那么聽(tīng)話人又是如何獲得與說(shuō)話人所希望表達(dá)意義一致的命題，達(dá)到“釋意相似”呢？根據(jù)關(guān)聯(lián)理論，聽(tīng)話人依靠交際行為的關(guān)聯(lián)性，不斷地推導(dǎo)，從而獲得說(shuō)話人所期待的意義。 為了減少話語(yǔ)理解過(guò)程中所付出的努力，說(shuō)話人必須讓聽(tīng)話人取得足夠的關(guān)聯(lián)。Blackmore (1987)曾提出關(guān)聯(lián)的語(yǔ)義限制，即通過(guò)分析某些情態(tài)指示語(yǔ)、話語(yǔ)小品或話語(yǔ)聯(lián)系語(yǔ)等揭示明示行為的“施意” (meaning something)目的，對(duì)聽(tīng)話人在尋找關(guān)聯(lián)、理解話語(yǔ)時(shí)進(jìn)行的種種假設(shè)，在數(shù)量上加以限制，從而收窄范圍，以便容易理解。因此在外貿(mào)信函中使用一些模糊的詞如:“acceptable”(可接受的)、“some discount”（一點(diǎn)折扣）、“in urgent need”（急需）等，有助給閱信人提供明示交際活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性，減少理解時(shí)付出的努力，達(dá)到最佳關(guān)聯(lián)。在外貿(mào)信函中，寫(xiě)信人如何合理使用模糊語(yǔ)言來(lái)明示自己的交際意圖，使收件人更容易理解話語(yǔ)提供的信息從而推導(dǎo)出寫(xiě)信人的意圖，是本文分析的重點(diǎn)。

三、真實(shí)外貿(mào)英文信函中模糊語(yǔ)的明示性

外貿(mào)信函往來(lái)的主要目的是傳遞信息、交流事務(wù)或請(qǐng)求回復(fù)。要達(dá)到這些目的，寫(xiě)信人不能總是單刀直入，有時(shí)應(yīng)該講究說(shuō)話技巧，使用更圓通的模糊語(yǔ)言。但由于外貿(mào)業(yè)務(wù)的特殊性，外貿(mào)信函中的模糊語(yǔ)言不應(yīng)該用來(lái)增加收件人理解上的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該澄清事實(shí)消除困惑，從而保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。為了說(shuō)明在真實(shí)語(yǔ)境中，寫(xiě)信人是如何使用模糊語(yǔ)言增加話語(yǔ)的準(zhǔn)確性和理解的明白性，明示其交際意圖從而順利地完成交際任務(wù)，我們從一家外貿(mào)公司的國(guó)外來(lái)信中隨機(jī)抽取50封作為研究對(duì)象。

1.明示寫(xiě)信人傳達(dá)的信息

當(dāng)無(wú)法提供準(zhǔn)確信息時(shí)，寫(xiě)信人會(huì)運(yùn)用模糊語(yǔ)言來(lái)增加語(yǔ)言表達(dá)的靈活性。但作為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中正式的交流工具，外貿(mào)信函中語(yǔ)言的模糊性不能阻礙閱信人對(duì)信函意思的理解，引起不必要的麻煩和爭(zhēng)議。

(1)數(shù)量信息

外貿(mào)信函是國(guó)際貿(mào)易中的憑證性文件，關(guān)系到雙方的切身利益，其提供的數(shù)據(jù)應(yīng)盡量具體準(zhǔn)確。但實(shí)際上，貿(mào)易雙方并不能總是將數(shù)字精確化。Dumont & Lannon在“Business Communications”中指出，在不需要或不可能獲得具體數(shù)據(jù)時(shí)，或是讓對(duì)方樂(lè)于接受時(shí)，我們使用模糊語(yǔ)義會(huì)更有外交性和策略性。但由于外貿(mào)信函語(yǔ)言準(zhǔn)確性原則，在特殊情況下使用的模糊數(shù)字不能完全的模糊，要有限定，這樣才能讓對(duì)方無(wú)須猜測(cè)就能得到明確的數(shù)字信息。

①The Gaylord box will hold approximately 13,000 meters of wire. While this is more than you will need to make the samples, we think that it will be useful for A to get used to handing the wire in Gaylord boxes (since that is what we will use for production).(為了保守商業(yè)機(jī)密，例句中的出口商與進(jìn)口商的公司名稱分別用A和B代替，以下同。)

②We are planning to have the purchase order quantity of 750,000 meters (2,460,600 feet) ready for shipment from Waynesboro by March 4, 2006. The quantity may vary a little as we cannot produce to the exact number of feet but it will be close.

例①和②中，由于寫(xiě)信人無(wú)法確定準(zhǔn)確數(shù)量而分別策略性地使用了approximately,may vary a little將精確的數(shù)值變得模糊。其中approximately（接近）在表示數(shù)量時(shí)模糊度很大，最高限量為13,000米，但最低限量卻無(wú)法作出精確的界定。正因如此，寫(xiě)信人明確表示最低限量也會(huì)多于實(shí)際需求，并對(duì)由于產(chǎn)品包裝上的原因造成數(shù)量模糊進(jìn)行了清楚的解釋，使閱信人無(wú)需猜測(cè)就了解到數(shù)量信息。同樣，例②中，由于不能確定裝運(yùn)數(shù)量，寫(xiě)信人用a little和close將數(shù)字模糊化，但這兩詞卻明白地傳遞了生產(chǎn)過(guò)程中造成的略微偏差，足以讓對(duì)方理解和接受。

(2)時(shí)間信息

在外貿(mào)信函所提供的信息盡量要精確，但并不是越精確越好，越具體越好。當(dāng)寫(xiě)信人無(wú)法掌握精確時(shí)間情況下或精確時(shí)間對(duì)閱信人來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義時(shí)，可采用模糊時(shí)間。

③As I told you this is the best proposal B can make and would like to have your answer on these points as soon as possible, but no later than tomorrow afternoon.

④I have asked the factory to send you the wire in the Gaylord box and we will send you the details of the shipment as soon as it is available.

由于外貿(mào)環(huán)節(jié)的復(fù)雜性，所涉及的時(shí)間并不是貿(mào)易雙方能完全控制的，所以“as soon as possible”這個(gè)時(shí)間模糊語(yǔ)是外貿(mào)信函中常見(jiàn)的用語(yǔ)，到底是多少時(shí)間，應(yīng)根據(jù)具體情況來(lái)確定。所以例②對(duì)這個(gè)不明確的時(shí)間進(jìn)行限定，要求對(duì)方越快越好，但不能遲于明天下午。當(dāng)“as soon as”無(wú)法界定時(shí)，如例④，寫(xiě)信人應(yīng)明示造成模糊的原因，使對(duì)方覺(jué)得自已的話語(yǔ)誠(chéng)懇得體、容易接受。

(3)其他信息

在業(yè)務(wù)交往中，除會(huì)出現(xiàn)數(shù)量和時(shí)間上的不確定，還會(huì)遇到不便直說(shuō)、不好明說(shuō)的情況，這時(shí)只有采取有意使用模糊語(yǔ)言的表達(dá)策略，把輸出的信息模糊化。例⑤中的it appears讓本來(lái)準(zhǔn)確的信息模糊起來(lái)，不僅沒(méi)有減少原話語(yǔ)傳遞的信息，反而讓對(duì)方明顯感受到對(duì)他的尊重和禮貌，

⑤Now based on our factories observations, it appears that a different 40 gsm non-woven was used for the internal layer.

2.明示寫(xiě)信人的立場(chǎng)觀點(diǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及雙方的經(jīng)濟(jì)利益，所以在交易過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些分歧與矛盾。這時(shí)不宜過(guò)分直率地指責(zé)或反駁對(duì)方，而使用間接的言辭，用提建議、出主意的方式達(dá)到讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)、滿足自己的要求的交際目的。第一人稱代詞（包括單復(fù)數(shù)）作主語(yǔ)進(jìn)行陳述，在一定程度上即避免語(yǔ)言的絕對(duì)化和武斷性，又能讓閱信人通過(guò)分析推理準(zhǔn)確的把握寫(xiě)信人的意圖。 從下面的例句中可以看出，寫(xiě)信人所選用的態(tài)度外加語(yǔ)不一樣，命題的真值程度也會(huì)不同，想要表達(dá)的觀點(diǎn)立場(chǎng)也會(huì)有變化。

⑥ I thought that I was very clear previously, but I guess my message was not understood.

⑦ I think that the issue of controlling the quality of the printed fleece is something that you need to discuss with Michael.

⑧ In our opinion the hand sewn tack stitches look better than these machine made ones. These look like burn marks and customers might consider them to be defects in the throw.

⑨ We do not believe that the change from a 2 inch plain weave to a one inch plain weave will hurt the ability of the herringbone to pass the wash test. However, we would like you to make some samples so that we can verify this assumption.

附加在命題前面的這些態(tài)度外加語(yǔ)有精確話語(yǔ)信息的功能。從例⑥中的I guess 到例⑨中的we don’t believe，寫(xiě)信人的觀點(diǎn)發(fā)生了明顯的變化。外加語(yǔ)I guess 提示對(duì)方“我們所說(shuō)的話可能不完全的準(zhǔn)確， 你們可以保留自己的觀點(diǎn)。”但 believe一詞讓信息的精確度得到很大提高，清楚地告訴對(duì)方“我們陳述的事實(shí)絕對(duì)真實(shí)，不容改變。”例⑦和⑧中I think和in our opinion意思相近，所陳述內(nèi)容的真實(shí)程度介于guess 和believe之間。這些態(tài)度外加語(yǔ)的使用即緩和了語(yǔ)氣，又為閱信人提供某種信息方向，減少了信息處理時(shí)間。

3.明示閱信人做出回應(yīng)

當(dāng)寫(xiě)信人要求對(duì)方完成一些任務(wù) ，如果直接提出來(lái)是可以的，但作為閱信人，他已經(jīng)沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)了，有種被強(qiáng)迫的感覺(jué)，相比之下，委婉模糊的表達(dá)則顯得更禮貌，讓對(duì)方覺(jué)得受到了尊敬。在我們收集到的信函樣本中，寫(xiě)信人通常使用if從句、問(wèn)句和建議的方式要求對(duì)方作出回答或行動(dòng)。

⑩If we can agree on these points A and B can immediately start to work up the standards for the wire pads and throws.

句⑩中的if從對(duì)方的角度充分地表達(dá)出自己要求閱信人做出行動(dòng)，讓對(duì)方既能從理智上又能從情感上很快地接受寫(xiě)信人的指示。

11 Would it be possible for you to start production before all of the fabric is complete so that you could ship some product sooner?

12 I would suggest that you make it similar to the King size that you have done for the M1 and the M2.5.

用例11 的問(wèn)句方式或例12的建議方式處理類(lèi)似事件，也能使對(duì)方從語(yǔ)言表達(dá)上真切地感受到寫(xiě)信人要求自己完成的任務(wù)。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，模糊語(yǔ)言在外貿(mào)英文信函中的作用是獨(dú)特的。外貿(mào)信函的語(yǔ)言力求準(zhǔn)確，不能太含糊，以免造成誤解與糾紛。所以，寫(xiě)信人使用模糊語(yǔ)言的動(dòng)機(jī)并不是隱藏信息，而是為了更明確地傳遞信息，讓閱信人處理信息的努力降到最小，所耗費(fèi)的時(shí)間為最短而達(dá)到最佳的語(yǔ)境效果。為了幫助閱信以盡可能小的努力來(lái)理解模糊語(yǔ)的含義，寫(xiě)信人應(yīng)該盡可能增加模糊語(yǔ)的互明度。以上實(shí)例中模糊語(yǔ)言的使用都具備了明示作用，所以才達(dá)到了預(yù)期的交際效果。如果寫(xiě)信人選擇的模糊語(yǔ)言不能明示他的交際意圖以及話語(yǔ)含義，這樣做會(huì)造成語(yǔ)言的含糊或?qū)е缕缌x，影響交際效果。在外貿(mào)英文信函中確實(shí)存在著大量的模糊語(yǔ)言，但只有在具體的語(yǔ)境中明示交際目的，才能達(dá)到交際的最佳表達(dá)效果。

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