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1999年國家體育總局根據(jù)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進一步加強青少年活動場所建設(shè)和管理工作的通知》精神決定:從體育彩票公益金中抽取部分資金用于創(chuàng)建青少年體育俱樂部，為廣大青少年學(xué)生創(chuàng)造良好的社會育人環(huán)境服務(wù)。青少年體育俱樂部是學(xué)校體育的延伸，是全面實施素質(zhì)教育，豐富青少年健身活動，提高健身品位，增強體質(zhì)健康的有效途徑。是學(xué)校體育、社會體育一體化的初步體現(xiàn)，中國社會轉(zhuǎn)型期大眾體育的新形式，是實現(xiàn)“全民健身”的一個重要步驟。青少年體育俱樂部引入市場經(jīng)營管理模式能有效地激發(fā)俱樂部的發(fā)展熱情，迅速擴大俱樂部服務(wù)規(guī)模，使服務(wù)活動形成良性循環(huán)延續(xù)下去。引進市場經(jīng)營管理模式就是在不改變體育總局成立體育俱樂部初衷的條件下，采用企業(yè)式的管理手段，以市場為導(dǎo)向，開展經(jīng)營活動。它為俱樂部的員工指明工作方向，是動員和組織全體俱樂部職員努力奮斗，整合各種資源，協(xié)調(diào)俱樂部各方面的社會關(guān)系，以發(fā)展策略為工作核心任務(wù)，解決青少年體育俱樂部應(yīng)該如何發(fā)展，中長期干什么、靠什么和怎么干三大問題。廣州體育學(xué)院青少年體育俱樂部是2000年5月體育總局公布創(chuàng)辦的第一批青少年體育俱樂部單位。我們以它為例，引進市場經(jīng)營管理模式，試對其發(fā)展策略進行探討，研究體育俱樂部的發(fā)展模式。

1廣州體育學(xué)院青少年體育俱樂部存在的社會環(huán)境

自改革開放以來我國經(jīng)濟保持持續(xù)快速穩(wěn)健的發(fā)展，從國際發(fā)展態(tài)勢看中國，“十一五”中國經(jīng)濟將趕上德國，到2020年，我國的購買力將與美國大致相近。廣東作為改革開放的前沿陣地，同時是市場化程度最完備的區(qū)域，大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟合作，建立起“大珠三角”、“泛珠三角”區(qū)域合作經(jīng)濟發(fā)展模式，拓展發(fā)展空間。國際資本產(chǎn)業(yè)紛紛看好中國，將廣東作為首選的投資之地，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至廣東，使廣東經(jīng)濟自2003年以來保持年均GDP增長13%的發(fā)展勢頭，外貿(mào)總量單個抽出位列世界第13位，“十一五”規(guī)劃的實現(xiàn)將使廣東的經(jīng)濟實力超過臺灣。金融危機給全球經(jīng)濟帶來沉重的打擊，但廣東卻得到加快全省經(jīng)濟一體化發(fā)展機遇，加速廣東經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，為廣東的后續(xù)發(fā)展增添了新的動力，廣東經(jīng)濟將迎來更健康快速的增長，人們的家庭更加富裕，追求更高生活質(zhì)量，可自由支配消費的錢將越來越多。

當前中國消費主流大致分為“三個世界”，“第一世界”“該有的都有了”，錢不是問題，問題是錢花在那里。“第二世界”是“辛苦奮斗的小白領(lǐng)”他們出于講究消費數(shù)量向講究消費質(zhì)量轉(zhuǎn)標的階段。“第三世界”則是指低消費群，面臨的問題是“想買卻沒有錢”。

“第二世界”人口占城市人口的80%，他們構(gòu)成中國消費的世界的主流。住宅、教育、旅游是“第二世界”的消費主題，教育支出的消費領(lǐng)域的重要性并不次于住宅，13%的“第二世界”家庭最大支出項目是子女教育。這是個知識經(jīng)濟的時代，重視教育的年代。

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平由兩個經(jīng)濟指標來衡量，一個是體育產(chǎn)業(yè)總量，一個是體育增長值占GDP的比例，美國是目前世界體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展最好的國家，美國體育經(jīng)濟總量達到了2300多億，是美國汽車制造業(yè)的2倍，即體育市場在經(jīng)濟領(lǐng)域是龍頭老大。美國的體育產(chǎn)業(yè)從無到有，到發(fā)展成今天世界的最高水平，經(jīng)過了100多年的歷史，而中國真正起步是從20世紀90年代中期國家體育總局提出體育產(chǎn)業(yè)的概念，到目前也就十幾年時間，然而，中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況已讓美國人吃驚。中國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展之快，很大原因在于中國有龐大的體育人口，廣州就有50%多是體育人口。而由于生活水平的提高，體育人口越來越多，這一點是美國所比不上的。為此我們有理由相信體育俱樂部大發(fā)展的時機已經(jīng)到來。

2廣州體育學(xué)院青少年體育俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀

廣州體育學(xué)院青少年體育俱樂部師資雄厚、場館眾多教學(xué)設(shè)備齊全，它于體育總局公布創(chuàng)辦的第一批青少年體育俱樂部單位的次年五月開展工作，至今可以用三個發(fā)展階段來概括俱樂部的發(fā)展狀況。第一階段由2001年五月至2003年十一月，這一階段將場館及項目的“培訓(xùn)”權(quán)分包給各個承包老師，由各位教師獨立開展經(jīng)營活動，這一階段開設(shè)了武術(shù)(包含跆拳道、武術(shù)、柔道、散打)、乒乓球、游泳、羽毛球、足球、籃球、等項目。發(fā)展模式有點像中國改革開放初期的承包責(zé)任制，出現(xiàn)了誰家的孩子誰家抱的發(fā)展態(tài)勢，但這一階段卻充分調(diào)動了個人的積極性，調(diào)動了承包者的個人智慧、人脈及社會資源等。第二階段由2003年11月至2006年11月，學(xué)院提供場地設(shè)備，一個項目可以由多個教師自由組織“培訓(xùn)”，教師只需向?qū)W院繳納一定的場館和設(shè)備的租賃費用便可以俱樂部名義開展培訓(xùn)活動。這一階段激活所有想?yún)⑴c組織培訓(xùn)教師的積極性，呈現(xiàn)出群雄逐鹿的局面，這對每一個想搞培訓(xùn)的教師來說是給足了施展經(jīng)營與培訓(xùn)才能的機會，同志們將其戲稱為“放水養(yǎng)魚”的發(fā)展模式。第三階段由2006年11月至今，這一階段經(jīng)歷了學(xué)院迎接教育部的本科教學(xué)評估，只開設(shè)了游泳、跆拳道與南方電視臺少兒頻道聯(lián)合組織的少兒培訓(xùn)等項目。幾年來廣州體育學(xué)院體育俱樂部開展了一系列的培訓(xùn)活動，取得了一定的成效，但就目前體育俱樂部的發(fā)展狀況來看，只挖掘體育俱樂部的小部分潛力，仍屬于單兵作戰(zhàn)的發(fā)展模式，經(jīng)營管理方面存在許多的不足，沒有一個合理的管理組織架構(gòu)，缺乏合理的規(guī)劃戰(zhàn)略部署，缺乏明確的戰(zhàn)略目標、市場定位、發(fā)展模式、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)略對策等。

3市場化戰(zhàn)略目標定位

戰(zhàn)略目標是對俱樂部經(jīng)營活動預(yù)期取得主要成果的期望值，它的設(shè)定是經(jīng)營戰(zhàn)略的出發(fā)點，也是維持戰(zhàn)略應(yīng)達到的終點，支配和控制了體育俱樂部全部戰(zhàn)略經(jīng)營活動，貫穿于戰(zhàn)略經(jīng)營活動的全過程，是戰(zhàn)略管理工作的核心，引進市場經(jīng)營管理模式對能更好地貫徹戰(zhàn)略目標的發(fā)展方向問題，是關(guān)系全局的關(guān)鍵問題，以廣州體育學(xué)院體育俱樂部為例分析其發(fā)展定位。

3.1發(fā)展目標定位

廣州體育學(xué)院體育俱樂部的發(fā)展目標依托廣州本地的市場情況，參照廣州市少年宮及部分培訓(xùn)單位的情況，依據(jù)廣州體育學(xué)院的社會地位，學(xué)院所處的地理環(huán)境，教學(xué)設(shè)施、場地、各種教學(xué)資源及各種社會關(guān)系，可將廣州體育俱樂部的發(fā)展目標定為華南地區(qū)包括港澳地區(qū)中最具實力的青少年綜合性俱樂部。#p#分頁標題#e#

3.2市場定位

市場定位能使俱樂部確定自己的發(fā)展規(guī)模，產(chǎn)品的品種及質(zhì)量檔次。廣州體育學(xué)院是華南地區(qū)唯一的一所涵蓋本科、研究生教育，以體育專業(yè)為主、多學(xué)科專業(yè)發(fā)展的體育院校，副教授以上職稱教師150多人，獲博士學(xué)位的33人，在讀博士27人，有國際級裁判員、國家級裁判員30多人。1個省級重點學(xué)科、1個省級重點扶持學(xué)科、1門國家級精品課程、6門省級重點課程、3門省級精品課程、學(xué)院具有體育學(xué)一級學(xué)科碩士學(xué)位授予權(quán)(含體育學(xué)全部二級學(xué)科碩士點)和醫(yī)學(xué)門類的運動醫(yī)學(xué)碩士點。設(shè)施先進，師資力量雄厚，具備輻射全省及港澳地區(qū)的條件。為此服務(wù)的區(qū)域定位上，我們可以立足于廣州本地，積極拓展周邊城市及港澳地區(qū)的培訓(xùn)服務(wù)。

3.3主導(dǎo)項目定位

實現(xiàn)俱樂部戰(zhàn)略目標靠單一的培訓(xùn)項目是無法達到的，必須開設(shè)許多的培訓(xùn)項目，借鑒同類的培訓(xùn)機構(gòu)如廣州市各個少年宮、天河體育中心的各種體育培訓(xùn)、橋鑫培訓(xùn)學(xué)校的培訓(xùn)……等等，以中小學(xué)為目標的短期培訓(xùn)有記憶法、音樂、舞蹈、繪畫、外語、書法、奧數(shù)、語文……等等，以就業(yè)證書的培訓(xùn)有餐飲、外語證書、會計……等等，培訓(xùn)項目琳瑯滿目數(shù)也數(shù)不清，我們不可能全部都開設(shè)，只能選擇適合我們培訓(xùn)項目。哪些項目適合我們呢?一個企業(yè)特別是知名企業(yè)都擁有自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，不論是國內(nèi)還是國外，出名的企業(yè)都是靠其主導(dǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)等社會上的形象形成品牌。如果沒有主導(dǎo)產(chǎn)品，沒有品牌的企業(yè)就不會擁有自己的市場，不會獲得最大效益不會得到公共認可的企業(yè)形象。體育俱樂部的主導(dǎo)項目定位就必須對體育俱樂部的優(yōu)點缺點資源條件進行較全面的實事求是的評估，選擇具有競爭力的項目，將其打造成俱樂部的品牌，亦可稱品牌戰(zhàn)略，以此為拓展其他項目的突破口。

廣州體育學(xué)院是華南地區(qū)唯一的一所涵蓋本科、研究生教育，以體育專業(yè)為主、多學(xué)科專業(yè)發(fā)展的具有歷史傳統(tǒng)和文化積淀的體育院校。從廣州體育學(xué)院的資源上看“體育”是天然的社會公認的品牌形象，只需稍加強宣傳投入就能在同類培訓(xùn)中脫穎而出，獲取最大利益，以體育項目為主導(dǎo)的開發(fā)項目是體育俱樂部可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是向多項目、多元化發(fā)展的基礎(chǔ)。

3.4客戶群體定位

《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》中指出:“健康體魄是青少年為祖國和人民服務(wù)的基本前提，是中國民族旺盛生命力的體現(xiàn)。學(xué)校體育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想，切實加強體育工作。”縱觀人生長的周期，身體形態(tài)的成長期在8－18周歲，這一時期體育鍛煉對體格的成長具有積極的作用，為此家長最希望孩子在這階段多鍛煉身體培養(yǎng)良好體質(zhì)。然而學(xué)校教育在初三以上的學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力都比較大，較難專門抽出時間進行體素質(zhì)訓(xùn)練，從小學(xué)到初二的學(xué)生年齡段大約是8歲至15歲，為此市場客戶定位上即俱樂部的培訓(xùn)對象應(yīng)該是8－15歲年齡段的青少年中小學(xué)生為主的社會群體。

4市場經(jīng)營管理下的青少年體育俱樂部發(fā)展對策

4.1明確目標，劃分階段與重點

任何有計劃的戰(zhàn)略行動都必然是有步驟地行動，前一個步驟為后一個步驟創(chuàng)造條件，從而使總體戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)。青少年體育俱樂部要完成預(yù)期的發(fā)展目標就得明確發(fā)展階段及戰(zhàn)略重點。戰(zhàn)略重點就是為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而確定的主攻方向，即是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的重點，又是資源配置的重點，同時還是戰(zhàn)略指導(dǎo)工作的重點。我們?nèi)砸詮V州體育學(xué)院體育俱樂部為例分析其發(fā)展階段及戰(zhàn)略重點，如廣州體育俱樂部欲實現(xiàn)培訓(xùn)服務(wù)目標，發(fā)展戰(zhàn)略階段可分為三個階段，第一階段為品牌戰(zhàn)略階段，第二階段為拓展培訓(xùn)項目期，第三階段為全面拓展服務(wù)范圍階段。各戰(zhàn)略階段的時間約為兩年，各個戰(zhàn)略階段的戰(zhàn)略重點都不一樣。

第一階段，品牌戰(zhàn)略。這一階段以廣州本地為主攻方向。戰(zhàn)略重點是培育品牌課程與廣告宣傳，其中廣告宣傳是重中之重。與其他同類培訓(xùn)機構(gòu)如廣州市少年宮相比，體育學(xué)院師資雄厚、教學(xué)質(zhì)量高、設(shè)施先進、交通便利，更具備開設(shè)體育培訓(xùn)項目，目前體育俱樂部得不到長足的發(fā)展，關(guān)鍵因素是宣傳投入少、宣傳渠道方法方式不對。宣傳做得好生源多收益就多，就能調(diào)動教師培訓(xùn)的激情，引起各方面的關(guān)注，使俱樂部得到學(xué)院更多的支持。

第二階段，開發(fā)更多的培訓(xùn)服務(wù)項目。在第一階段的基礎(chǔ)繼續(xù)擴大生源招收，生源多了就有家長希望一天的時間內(nèi)參加更多的項目培訓(xùn)，這就對其他項目的培訓(xùn)有了需求，如音樂、語文、書法……等。逐步使培訓(xùn)項目向多元化發(fā)展，最后形成綜合性的培訓(xùn)基地。

第三階段，重點拓展廣州周邊經(jīng)濟較強的城市的市場。如東莞、順德、香港、澳門……等地區(qū)。籌備在其他省份開設(shè)分教點，復(fù)制體育俱樂部成功的運作模式。

4.2優(yōu)化體育俱樂部管理，提升執(zhí)行力

采用哪種管理模式對于戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)至關(guān)重要，沒有適當?shù)墓芾砟Ｊ?，激勵機制俱樂部的潛力將無法進一步挖掘，俱樂部的組織活動的執(zhí)行力將大打折扣。為此，本文提出以下建議:第一，優(yōu)化管理模式，提升戰(zhàn)斗力。廣州體育學(xué)院體育俱樂部開展培訓(xùn)的第一、二階段，各個承包教師充分調(diào)動各自的各種資源，開拓了一定的培訓(xùn)市場，創(chuàng)造出許多極具價值的經(jīng)營模式及教學(xué)方式，但各個項目獨立經(jīng)營使體院原來整體的體育俱樂部分散成各個小模塊，各自為政而缺乏系統(tǒng)管理。因此，縱使他們是經(jīng)營方面的能手而且都是獨當一面的英雄，然而分散的宣傳，不成規(guī)模的培訓(xùn)限制了各位教師的個人智慧、人脈關(guān)系……等資源的發(fā)揮，他們的激情只能帶來微不足道的回報，嚴重打擊了他們繼續(xù)開展服務(wù)活動的熱情。現(xiàn)代企業(yè)管理告訴我們，一個企業(yè)不僅需要英雄，更需要強有力的團隊。大規(guī)模經(jīng)營俱樂部單靠一個英雄是不夠的，若將各位參加俱樂部經(jīng)營教師的資源集中在一起就一定是1加1大于2的態(tài)勢。一個人活著總是要有一點精神的，一個企業(yè)的生存與發(fā)展更需要一股精神力量，無數(shù)個人精神，凝聚成一種團隊精神，就能克服前進道路中的困難，形成凝聚力、戰(zhàn)斗力，團隊就會無往而不勝，結(jié)果可謂是“眾人劃槳開大船”。第二，合并管理收費處，成立競賽拓展部目前廣州體育學(xué)院的場館收費有一個獨立的收費處，負責(zé)體育學(xué)院所有此場館租賃的收費，與單位時間內(nèi)在該場館舉辦培訓(xùn)相比，培訓(xùn)是在場地租賃的基礎(chǔ)上產(chǎn)生附加值，經(jīng)濟效益比單純的場館租賃要好。為此成立競賽拓展部，一方面改變以往守株待兔地完成收費任務(wù)的現(xiàn)狀，還要求其要主動去拓展租賃市場，提高場館的使用率，另一方面負責(zé)主動與社會其他單位聯(lián)系，承接各種比賽，大幅提高辦學(xué)效益。第三，引入激勵機制。#p#分頁標題#e#

沒有好的激勵機制就不能調(diào)動經(jīng)營管理者的創(chuàng)造經(jīng)濟效益的欲望，提高管理與培訓(xùn)的執(zhí)行力。高校許多教師是過貫安逸生活的，若沒一套合理的獎勵機制是很容易使剛調(diào)動的激情就給磨滅，使俱樂部經(jīng)營者一碰到苦難就退宿，不能完成俱樂部的戰(zhàn)略目標。

4.3采用多角度實現(xiàn)戰(zhàn)略目標

多角度實現(xiàn)戰(zhàn)略目標有利于廣東青少年體育俱樂部充分利用各種資源，提升體育俱樂部的市場競爭力，擴大服務(wù)范圍，早日完成戰(zhàn)略目標。如廣州體育學(xué)院體育俱樂部可以嘗試以下幾方面早日實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

(1)與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦培訓(xùn)活動。廣州體育學(xué)院是華南唯一一所體育專業(yè)學(xué)校，有一定的知名度，具備吸引其他公司贊助的條件。如引入可口可樂公司加盟贊助培訓(xùn)活動。

(2)與相關(guān)的事業(yè)單位聯(lián)合舉辦培訓(xùn)。利用其他事業(yè)單位的社會職能或工作方向聯(lián)合開展培訓(xùn)及活動，如與共青團廣東省委員會、廣東省關(guān)心下一代委員會……等部門聯(lián)合舉辦培訓(xùn)，亦可與其他體協(xié)會聯(lián)合舉辦培訓(xùn)班，如書法協(xié)會、棋類協(xié)會、自行車協(xié)會……。

(3)與其他相關(guān)的文藝團體或藝術(shù)院校合作，效仿區(qū)域經(jīng)濟合作模式打造文體藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)航母，提升體育俱樂部的品牌地位。如與舞蹈學(xué)校、廣東省雜技團、省民族樂團、省歌舞劇院、廣州現(xiàn)代舞蹈團、星海音樂學(xué)院聯(lián)合打造文體藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)合作圈。

(4)成為廣州中小學(xué)的特訓(xùn)基地。廣州市許多中學(xué)在招生的過程中都設(shè)有特長生優(yōu)惠招收條件，體育學(xué)院具有一級運動員的審批權(quán)，可以為各中學(xué)招收體育特長生提供審核幫助，亦可成為體育特長生的培訓(xùn)服務(wù)基地。另外廣州每年初中升高中都要舉行體育加試，體育學(xué)院成為初中升高中特訓(xùn)服務(wù)基地。

(5)引進社會資金利用體育學(xué)院的空余地建熱門項目的場地用于租賃增加創(chuàng)收。當今參加體育運動已成為都市休閑生活的一種方式，體育學(xué)院是運動的圣地，只要有場地根本就不愁沒人租賃。

4.4處理好幾種關(guān)系

要使青少年體育俱樂部的發(fā)展得以順利進行就必須理順一些關(guān)系。如廣州體育學(xué)院體育俱樂部應(yīng)處理好以下幾種關(guān)系。1、正確處理好教學(xué)與培訓(xùn)的關(guān)系，學(xué)院的場地必須以滿足教學(xué)之余才能供給俱樂部培訓(xùn)使用，為此須與學(xué)院教務(wù)處協(xié)調(diào)好上課場地的使用時間及教學(xué)設(shè)施、器材的使用。2、處理好一個項目由幾位教師職工參與管理培訓(xùn)與教研室的關(guān)系。3、處理好俱樂部培訓(xùn)與成人教育、證書培訓(xùn)班的關(guān)系。4、處理好場館器材消耗與維護關(guān)系5、處理好培訓(xùn)場地與教工活動場地的關(guān)系。廣州體育學(xué)院青少年體育俱樂部布落在全國最繁榮的三大經(jīng)濟中心城市之一的廣州，GDP年增長接近14%，社會資源豐富，師資雄厚、場館眾多、教學(xué)設(shè)備齊全、交通便利，具備做大做強的的各種天然條件。

青少年體育俱樂部優(yōu)越的辦學(xué)條件將成為培養(yǎng)青少年全面素質(zhì)的基地堡壘，成為廣州佛山地區(qū)各中小學(xué)校的第二課堂，成為體育院校專業(yè)學(xué)生展示教學(xué)能力的實踐基地。青少年體育俱樂部以服務(wù)社會為起點，有利于改善高校教職員工的單位福利，為高校教工提供一個利用業(yè)余時間繼續(xù)為社會服務(wù)的機會，提供一個施展才華的平臺，引入市場經(jīng)營管理模式制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，運用好正確的營銷策略青少年體育俱樂部必能做大做強，促進全民健身活動的開展，為全民健身事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。