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營(yíng)銷法則論文范文1

關(guān)鍵詞：商標(biāo)，英譯，翻譯原則

 

據(jù)有關(guān)財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)觀察，在過去的十年里，中國(guó)一直是無可爭(zhēng)議的“世界工廠”。在世界各地，中國(guó)產(chǎn)品是隨時(shí)可見，世界各國(guó)人民的生活與“中國(guó)制造”息息相關(guān)，有的甚至不可或缺。隨著產(chǎn)品營(yíng)銷的全球化，商標(biāo)的國(guó)際化也是大勢(shì)所趨，尤其是中文商標(biāo)的英文版在商標(biāo)的國(guó)際化中占據(jù)了極其重要的地位。

1商標(biāo)英譯的重要性

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，對(duì)外貿(mào)易一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的火車頭。世界銀行提供的數(shù)據(jù)稱，中國(guó)成為“世界工廠”， 越來越多的中國(guó)商品進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，每年創(chuàng)造G D P增長(zhǎng)的兩個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于一種商品來說，除了好的質(zhì)量，合理的價(jià)格，還需要一個(gè)知名的品牌，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者艾·里斯在《22條商規(guī)》說：“一個(gè)譯名的好壞，會(huì)帶來銷售業(yè)績(jī)千百萬美元的差異。碩士論文，翻譯原則。”一方面企業(yè)制定和實(shí)施商標(biāo)譯名戰(zhàn)略是全球化營(yíng)銷觀念的必然要求，也是企業(yè)立足現(xiàn)代社會(huì)的必要經(jīng)營(yíng)理念。商標(biāo)譯名顯然可以作為一種營(yíng)銷策略，如果使用得當(dāng)就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷售目標(biāo)，獲得利潤(rùn)。成熟的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到商標(biāo)價(jià)值，對(duì)商標(biāo)所蘊(yùn)含的品牌內(nèi)涵也越來越認(rèn)同，好的品牌往往會(huì)獲得消費(fèi)者較高的品牌忠誠(chéng)度，為品牌的立足和持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。無數(shù)的例子證明了好的商標(biāo)譯名使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售額都高于翻譯不當(dāng)?shù)耐惍a(chǎn)品。而譯名不當(dāng)則可能會(huì)導(dǎo)致這種產(chǎn)品在本土以外的其它國(guó)家找不到市場(chǎng)。因此，中文商標(biāo)英譯是產(chǎn)品開拓海外市場(chǎng)的極其重要的一環(huán)，有時(shí)候甚至成敗在此一舉，其重要性毋庸置疑那。么怎樣更好地進(jìn)行中文商標(biāo)英譯呢？下面就提出一些我們平時(shí)在翻譯漢語商標(biāo)時(shí)應(yīng)注意把握的原則。

2． 中文商標(biāo)英譯的原則

2..1 符合相關(guān)的商標(biāo)法規(guī)定

在現(xiàn)代的法制社會(huì)中，任何活動(dòng)都應(yīng)該遵守相關(guān)的法律法則，中文商標(biāo)英譯也不例外。一個(gè)好的商標(biāo)譯名，首先應(yīng)該符合相關(guān)的法律規(guī)定。

2.1.1 符合我國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定

一個(gè)商標(biāo)名稱，只有符合相關(guān)法律的規(guī)定，才能存活下去，否則就面臨被取締的命運(yùn)。在翻譯漢語商標(biāo)時(shí)，譯者首先要遵守我國(guó)的法律。《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》規(guī)定商標(biāo)不得同國(guó)家名稱、國(guó)旗、國(guó)徽、軍旗、勛章相同或者近似；不得同“紅十字”、“紅新月”的標(biāo)志、名稱相同或者近似；不得帶有民族歧視性，不得夸大宣傳并帶有欺騙性。作為譯者，必須在翻譯前進(jìn)行甄別，一旦發(fā)現(xiàn)有可能與與法律相抵觸的，應(yīng)立即停止翻譯或采取其他補(bǔ)救措施，以免卷入不必要的法律麻煩和經(jīng)濟(jì)糾紛中。

2.1.2 符合國(guó)際商標(biāo)法及銷售目的國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定

一個(gè)商標(biāo)名稱在開拓產(chǎn)品的海外市場(chǎng)過程中，除了要符合我國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定，還要符合國(guó)際商標(biāo)法及銷售目的國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定。碩士論文，翻譯原則。國(guó)際商標(biāo)法規(guī)定商標(biāo)不得對(duì)商品的性質(zhì)、質(zhì)量、作用、原料等有敘述性[1]。從Pepsi到Rolls－Royce，再從Nokia到 Sumsung，國(guó)際市場(chǎng)中眾多的英文商標(biāo)的名稱中都沒有關(guān)于商品的性質(zhì)、質(zhì)量、作用、原料的描述。但是商標(biāo)翻譯工作者如果沒有注意到這樣的規(guī)定，在把中文商標(biāo)翻譯成英語時(shí)，可能就會(huì)犯下無心的過錯(cuò)。如“味美”餃子翻譯成英文是“Tasty”，在譯名中涉及到商品質(zhì)量的敘述；再比如“戴夢(mèng)得”珠寶翻譯成英文是“Diamond”，這一譯名觸及到了有關(guān)商品原料的敘述。如果把這兩個(gè)英文商標(biāo)拿到海外去申請(qǐng)注冊(cè)，極有可能會(huì)遭到批駁，因?yàn)槎寂c國(guó)際商標(biāo)法相悖。鑒于阿拉伯國(guó)家和信奉伊斯蘭教的國(guó)家及地區(qū)不準(zhǔn)以類似以色列國(guó)旗圖案的六角形圖案為商標(biāo)的商品進(jìn)口，如果我國(guó)的“雪花啤酒”要出口到這些國(guó)家，就不能用“雪花”作商標(biāo)，必須進(jìn)行更換。因此，符合國(guó)際商標(biāo)法及銷售目的國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定，避免觸犯相關(guān)的法律，是在中文商標(biāo)英譯時(shí)所必須遵守的第一條原則。否則，商標(biāo)英譯名不被國(guó)際社會(huì)所接納，“中國(guó)制造”就無從進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

2.2 尊重商標(biāo)受眾國(guó)的民族文化

中文商標(biāo)英譯時(shí)應(yīng)尊重商標(biāo)受眾國(guó)的民族文化。進(jìn)行商標(biāo)英譯時(shí)應(yīng)該對(duì)商標(biāo)受眾國(guó)的民族文化以及消費(fèi)者心理有較為全面的了解，對(duì)商標(biāo)受眾國(guó)目標(biāo)客戶群的喜好和忌諱有清楚的認(rèn)識(shí)，避免在翻譯時(shí)踩到雷區(qū)。例如，廣東肇慶市的“百合花”牌糕點(diǎn)粉在國(guó)內(nèi)很受歡迎，而且“百合花”也是個(gè)幸福美滿的吉祥的象征，但如果沒有考慮到文化差異而將其直譯成“LILY”輸送到英國(guó)市場(chǎng)的話，銷量必定會(huì)遭遇滑鐵盧，因?yàn)橛?guó)人忌諱百合花，把百合花看作是死亡的象征。沒有人愿意食用“死亡之粉”，也許轉(zhuǎn)換為“ROSE（玫瑰）”是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樵谠搰?guó)玫瑰象征愛、甜蜜、美好。

2.3符合商品本身的特征

商標(biāo)是商品的一種獨(dú)特的宣傳方式，所以必須貼近傳譯商品信息。一個(gè)品牌可以根據(jù)商品特性、當(dāng)?shù)匚幕榷嘀剞D(zhuǎn)化方式來滿足不同市場(chǎng)需要。比如中國(guó)名牌服飾“雅戈?duì)?rdquo;的英譯商標(biāo)Younger的發(fā)音與“雅戈?duì)?rdquo;非常近似。Younger的發(fā)音比較響亮，寓意更加青春有朝氣，使消費(fèi)者覺得只要穿上了該品牌的服飾自己就更年輕了，符合人們普遍追求年輕的心理。此英譯名與該服飾品牌內(nèi)涵相契合，很好地向消費(fèi)者傳遞了品牌的理念。此外，商標(biāo)翻譯在符合商品本身的特征的同時(shí)，還應(yīng)該確定其目標(biāo)消費(fèi)群，譯名的發(fā)音和用詞應(yīng)盡可能與商品的市場(chǎng)定位及其所面向的目標(biāo)消費(fèi)群的心理因素相結(jié)合。碩士論文，翻譯原則。一個(gè)典型的例子就是世界五百強(qiáng)之一的“海爾”電器。碩士論文，翻譯原則。碩士論文，翻譯原則。作為占領(lǐng)海外市場(chǎng)最成功的中國(guó)家用電器產(chǎn)品，“海爾”的英文商標(biāo)是“Haier”，細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)“Haier”的發(fā)音還與英文單詞“higher”（更高）的發(fā)音相同，消費(fèi)者看到這樣的商標(biāo)，自然就聯(lián)想到該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量越來越好意，未來會(huì)有一個(gè)越來越好的發(fā)展。由此可見，一個(gè)好的商標(biāo)譯名，消費(fèi)者對(duì)其內(nèi)涵一目了然，也更愿意選擇該品牌的產(chǎn)品。

2.4新穎簡(jiǎn)潔的原則

在千千萬萬的商標(biāo)中，如何使自己的商標(biāo)讓人過目不忘？答案是：新穎簡(jiǎn)潔。語言只有新穎、簡(jiǎn)潔才便于識(shí)別記憶。商標(biāo)的翻譯應(yīng)該簡(jiǎn)潔傳神、朗朗上口，同時(shí)兼顧新穎。新穎是為了激起興趣并識(shí)別；簡(jiǎn)潔是為了便于記憶；傳神是為了保持品牌的形象，維護(hù)商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外形象的一致性；朗朗上口有利于消費(fèi)者對(duì)品牌的廣泛傳播。比如，“南京臣功制藥“的英文是Cuccess來自success（成功）一詞，第一個(gè)字母為C，Cu來自于cure，具有“創(chuàng)詞”的特點(diǎn)，意為：成功治療，此英文譯名還與“臣功”諧音，創(chuàng)意新穎，表達(dá)了該品牌對(duì)療效的信心；該品牌從六個(gè)中文漢字的表達(dá)形式化為僅有一個(gè)單詞的英文商標(biāo)，簡(jiǎn)潔動(dòng)聽，又具有聯(lián)想意義，使人過目難忘。

3. 結(jié)束語

隨著越來越多的中國(guó)品牌走入國(guó)際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來越多，要想避免做外國(guó)名牌“加工廠”的命運(yùn)，就必須擁有自己的世界知名商標(biāo)。商標(biāo)的英譯也因此至關(guān)重要。碩士論文，翻譯原則。漢語商標(biāo)盡管只有幾個(gè)字，但翻譯難度卻很大。成功的中文商標(biāo)英譯必須把握住一些最基本的原則，為走向世界的商標(biāo)增添無窮魅力。朗朗上口、優(yōu)美準(zhǔn)確的商標(biāo)，上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，再加上正確的營(yíng)銷策略，中國(guó)這樣的出口商品才會(huì)在國(guó)際商戰(zhàn)中鏖戰(zhàn)群雄，獨(dú)領(lǐng)。

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營(yíng)銷法則論文范文2

要知道高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練現(xiàn)狀，可從高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)課程結(jié)構(gòu)中去了解。以本科營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)為例，其課程結(jié)構(gòu)大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業(yè)知識(shí)模塊和實(shí)踐能力模塊，四大課程即職業(yè)課程、學(xué)科課程、通用知識(shí)課程及通用能力課程。在專業(yè)知識(shí)模塊教學(xué)結(jié)構(gòu)中，公共課程，如形勢(shì)與政策、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、理論、大學(xué)英語、體育以及計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、就業(yè)指導(dǎo)等占去了相當(dāng)部分。專業(yè)知識(shí)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、財(cái)務(wù)管理，以及客戶關(guān)系管理、物流管理和證券投資學(xué)、電子商務(wù)、商務(wù)談判等占主要部分，而文獻(xiàn)檢索、寫作、交際交往、創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)則作為此專業(yè)的能力輔助訓(xùn)練。在實(shí)踐能力模塊中，其主要形式是營(yíng)銷模擬訓(xùn)練、營(yíng)銷策劃和網(wǎng)絡(luò)模擬環(huán)境訓(xùn)練，這些訓(xùn)練是以社會(huì)活動(dòng)、參觀調(diào)研、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)為重要訓(xùn)練手段。值得一提的是，在這些課程結(jié)構(gòu)中有心理要素的課程除了消費(fèi)者行為學(xué)以外，沒有一項(xiàng)是對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)進(jìn)行教學(xué)和訓(xùn)練的。據(jù)了解，有些高校學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐課，只是安排學(xué)生到企業(yè)生產(chǎn)部門參觀，聽聽銷售主管講講，對(duì)實(shí)際參與的營(yíng)銷活動(dòng)涉足不多，就是在重要的實(shí)習(xí)階段，要么到商場(chǎng)站柜臺(tái)，要么到展廳發(fā)傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育現(xiàn)狀是對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的傳遞要多于實(shí)踐能力的訓(xùn)練，對(duì)理論知識(shí)的準(zhǔn)備要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)戰(zhàn)能力的準(zhǔn)備。要使高校培養(yǎng)出來的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，能有堅(jiān)定的信心扎根于市場(chǎng)營(yíng)銷，心理素質(zhì)強(qiáng)化訓(xùn)練顯然是必需的。

二、體育教育對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練

拓展訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)時(shí)期，其真實(shí)目的是為人的生存訓(xùn)練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強(qiáng)大的信念和堅(jiān)強(qiáng)的意志力。訓(xùn)練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設(shè)施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰(zhàn)和心理挑戰(zhàn)極限的活動(dòng)和項(xiàng)目，達(dá)到訓(xùn)練和提高綜合素質(zhì)的目的。內(nèi)容包括單純體能、生存訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展訓(xùn)練正是因?yàn)榫哂袕?qiáng)大的教育意義，在我國(guó)已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)和大中小學(xué)校的高度重視。體育教育與拓展訓(xùn)練存在共性，但其持續(xù)性、可重復(fù)性對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)訓(xùn)練更具意義。

(一)自信心的訓(xùn)練一個(gè)人的不自信，往往是因?yàn)槭艿降拇驌籼?相對(duì)于不自信，自信則是經(jīng)常體驗(yàn)到成功后得到他人的表揚(yáng)，受人尊敬。仔細(xì)分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關(guān)愛、表揚(yáng)、鼓勵(lì)、確認(rèn)、理解和幫助來實(shí)現(xiàn)的。教師要讀懂這種心理，在教學(xué)活動(dòng)中，要注意發(fā)現(xiàn)其亮點(diǎn)，適時(shí)通過表揚(yáng)、肯定和行動(dòng)支持，讓學(xué)生感受成功的喜悅心情和教師的關(guān)愛、肯定，同時(shí)也能得到同學(xué)的肯定與支持，從而建立起挑戰(zhàn)困難，超越自己的信心。體育教學(xué)活動(dòng)是體驗(yàn)式的一種教學(xué)活動(dòng)，所有的動(dòng)作全靠學(xué)生自己的努力來完成，學(xué)生從不會(huì)到會(huì)，再到應(yīng)用自如，此間要經(jīng)過太多的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn)，有的學(xué)生很容易便可完成，有的學(xué)生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學(xué)生完成動(dòng)作，同時(shí)要用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，給予表揚(yáng)與肯定。當(dāng)學(xué)生有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲時(shí)，教師說“誰來做個(gè)示范，誰來小結(jié)一下”，學(xué)生爭(zhēng)著說“我來”，那么學(xué)生的自信心就已經(jīng)確立。

(二)責(zé)任感的訓(xùn)練如何培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，許多教育工作者進(jìn)行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責(zé)任變成一種習(xí)慣，有限的德育是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要達(dá)到實(shí)質(zhì)效果，訓(xùn)練是最有效的手段之一。在學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任感的教育過程中，由于不負(fù)責(zé)任所造成的后果往往是滯后的，在學(xué)生沒有體驗(yàn)到后果對(duì)自己人生的影響以前，談感悟責(zé)任往往是空洞乏力的，只有當(dāng)責(zé)任變成需要后，人們才知道責(zé)任的重大意義。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，首先是要教會(huì)遵守規(guī)則。規(guī)則是人在社會(huì)活動(dòng)中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強(qiáng)有力的罰則，人們?cè)诹P則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會(huì)選擇“按規(guī)則辦事”。教師是規(guī)則的執(zhí)行者，教師要嚴(yán)格執(zhí)法，規(guī)則才有權(quán)威性。其次是培養(yǎng)學(xué)生按規(guī)則辦事的習(xí)慣，習(xí)慣形成了，責(zé)任感基本上也形成了。

(三)耐受力的訓(xùn)練做過市場(chǎng)銷售的人多有體會(huì)，剛步入銷售行業(yè)，在推銷產(chǎn)品過程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競(jìng)爭(zhēng)飽受的委屈與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)存劣汰的用人機(jī)制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業(yè)中消失。參加過體育比賽的人能體會(huì)到，在大賽來臨的時(shí)候，往往會(huì)有一段時(shí)間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會(huì)呈現(xiàn)在眼前，越想獲得好結(jié)果最終結(jié)果反而越不好。體育運(yùn)動(dòng)對(duì)人的意志力和抗挫能力具有訓(xùn)練價(jià)值，此類項(xiàng)目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰(zhàn)、智力體力對(duì)抗及運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽等，通過體育教學(xué)的拓展，可以培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志力和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后從容地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語

營(yíng)銷法則論文范文3

咖啡文化論文參考文獻(xiàn)怎么寫呢？我們當(dāng)然要查閱跟咖啡文化相關(guān)的學(xué)術(shù)研究資料了，只有閱讀的資料越多我們知道的相關(guān)信息就越詳細(xì)，這樣才能更好的寫出咖啡文化論文，來看看小編整理的文獻(xiàn)，給大家欣賞借鑒。

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營(yíng)銷法則論文范文4

社交網(wǎng)絡(luò)作為一種新興的媒體具有廣泛的社會(huì)影響力，且基于社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式逐漸成為一種新的發(fā)展趨勢(shì)

>> 在線社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息態(tài)的傳播研究 P2P環(huán)境下基于信任度的可控委托信任管理模型 基于節(jié)點(diǎn)依賴度和交互頻繁度的無線Mesh網(wǎng)絡(luò)信任模型 面向社交網(wǎng)絡(luò)中多背景的信任評(píng)估模型 基于信任機(jī)制的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)知識(shí)傳播模型的研究 高斯白噪聲激勵(lì)下的社交網(wǎng)絡(luò)輿論傳播模型研究 基于能量敏感的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)信任度計(jì)算模型* 基于信譽(yù)模糊度的P2P網(wǎng)絡(luò)交易信任模型 社交網(wǎng)絡(luò)下模因的傳播 基于社交網(wǎng)絡(luò)的NFC應(yīng)用模型 基于信任度變化趨勢(shì)的云服務(wù)選擇模型 社交網(wǎng)絡(luò)口碑信息信任度影響因素分析 基于微博社交網(wǎng)絡(luò)的信息傳播分析 基于網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的傳播策略分析 基于用戶偏好的信任網(wǎng)絡(luò)隨機(jī)游走推薦模型 基于簇的移動(dòng)自組網(wǎng)絡(luò)信任管理模型 移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的信任研究 高校在線社交網(wǎng)絡(luò)輿情傳播調(diào)查研究 基于信任域的移動(dòng)ad hoc網(wǎng)絡(luò)信任模型研究 基于“小世界”網(wǎng)絡(luò)原理約簡(jiǎn)在線社交網(wǎng)絡(luò)的算法研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

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營(yíng)銷法則論文范文5

論文摘要：案例教學(xué)法被視為解決理論與實(shí)務(wù)間落差的利器，不僅可以傳播新信息，亦可激發(fā)學(xué)習(xí)者討論與辯證的動(dòng)機(jī)，可以培養(yǎng)學(xué)習(xí)者高層次的思考能力、問題解決的能力、評(píng)鑒能立即在情境脈絡(luò)中的決策能力。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的一門重要專業(yè)課，它是以管理學(xué)為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、行為科學(xué)等理論的學(xué)科，具有極強(qiáng)的綜合性和實(shí)踐性，因此，案例教學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)顯得極為重要。

所謂“案例”，是實(shí)踐活動(dòng)中發(fā)生的帶有普遍性、代表性的典型事例，它反映一個(gè)問題，一件工作、一個(gè)事件發(fā)生、發(fā)展和演變的過程，通過對(duì)這些典型事例的分析，提出解決問題的辦法和思路。在教學(xué)中，就是把“一個(gè)有關(guān)經(jīng)營(yíng)者所面對(duì)的典型商業(yè)問題的記錄，以及決策時(shí)所依據(jù)的環(huán)境背景、各種主張及偏見，并將此真實(shí)、具體的事件呈現(xiàn)給學(xué)生供其分析、討論，并做出最終決策。”案例教學(xué)為學(xué)生創(chuàng)造了接觸和解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì)。它通過提供一個(gè)具體的企業(yè)管理的場(chǎng)景，讓學(xué)生以管理者的角色對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)進(jìn)行決策，使學(xué)生有機(jī)會(huì)了解現(xiàn)實(shí)中企業(yè)需要解決的問題，以及應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)。為了提出合理可行的解決方案，學(xué)生必須在透徹理解課程理論框架和要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，充分考慮企業(yè)周邊的實(shí)際形勢(shì)、企業(yè)自身狀況，通過討論、分析、推理判斷，針對(duì)企業(yè)的具體問題找出自己認(rèn)為最佳的方案，這一過程自然地將理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐結(jié)合起來。

一、案例教學(xué)存在的問題

案例教學(xué)是一種全新的教學(xué)模式，起源于哈佛商學(xué)院，今天已經(jīng)被世界各地的商學(xué)院廣泛接受，成為西方國(guó)家管理類課程教學(xué)的主流方法，其所用課時(shí)一般占總課時(shí)的1/3以上，有的甚至達(dá)到90%。案例教學(xué)法是指在教學(xué)中，通過分析和研究現(xiàn)有的案例，解釋內(nèi)容并推動(dòng)內(nèi)容的發(fā)展與完善的一種輔教學(xué)方法。而我國(guó)學(xué)生對(duì)案例教學(xué)的滿意度較低，其中有教師、學(xué)生以及案例資源等多方面問題。

在我國(guó)，案例教學(xué)始于上世紀(jì)80年代，由于起步比較晚，所以無論是從教學(xué)方法，教學(xué)手段，還是在教學(xué)資源上都顯得很不成熟和不充分。在教學(xué)過程中，教師充分體會(huì)到學(xué)生對(duì)案例教學(xué)抱有濃厚的興趣，學(xué)生們希望通過教師提供的案例來了解現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)際的結(jié)合。研究表明，在我國(guó)，有近85%的學(xué)生認(rèn)為案例教學(xué)很重要。但是調(diào)查結(jié)果也顯示，“只有15%的學(xué)生對(duì)案例教學(xué)效果感到比較滿意，感到差和很差的比例為27.8%”。這說明學(xué)生盡管對(duì)案例教學(xué)有很大的認(rèn)知和期望，但當(dāng)前的案例教學(xué)并沒有達(dá)到學(xué)生的預(yù)期，產(chǎn)生令其滿意的效果。歸納其中的原因，集于這樣幾點(diǎn)：案例教學(xué)在總課時(shí)中所占比例偏小；案例資源不足，尤其缺乏高質(zhì)量的本土案例；案例陳舊、時(shí)效性差；案例獲取渠道不暢；學(xué)生缺乏積極性。

二、案例教學(xué)中應(yīng)該重視學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)

在案例教學(xué)中，教師引導(dǎo)帶領(lǐng)學(xué)生深入到案例學(xué)習(xí)中，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。主要是培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)新能力。

自學(xué)能力是市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)對(duì)學(xué)生的首要要求。古人云“授人以魚，不如授人以漁”，教師不僅要使學(xué)生“學(xué)會(huì)”，而且要“會(huì)學(xué)”。在案例教學(xué)中，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，注意學(xué)生的學(xué)法遷移，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從課中到課外，使得課內(nèi)獲得的學(xué)法成為課后自學(xué)的有效法則。教師只有這樣教學(xué)，學(xué)生才會(huì)由對(duì)知識(shí)的被動(dòng)轉(zhuǎn)變接受轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)知識(shí)的探究，并逐步形成自學(xué)能力。

創(chuàng)新能力是市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)對(duì)學(xué)生的另一重要要求。創(chuàng)新教育以發(fā)掘人的創(chuàng)新港能、弘揚(yáng)人的主體精神、促進(jìn)人的個(gè)性和諧發(fā)展為宗旨，通過對(duì)傳統(tǒng)教育的揚(yáng)棄，探索和構(gòu)建一種新的教育理論與模式，并使之逐漸豐富和完善。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以創(chuàng)新為起點(diǎn)的學(xué)科，它要求教師和學(xué)生必須結(jié)合當(dāng)今的營(yíng)銷理念來分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問題。由于我國(guó)學(xué)生受應(yīng)試教育影響，絕大部分學(xué)生已習(xí)慣于接受教師給出的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，缺乏主動(dòng)思考問題的精神。在案例教學(xué)中他們也存在著較重的依賴心理，期待著老師給出所謂正確答案，缺乏創(chuàng)新精神和自信心。而案例教學(xué)實(shí)施效果的好壞很大程度上在于學(xué)生的參與程度和能否大膽假設(shè)、推測(cè)甚至進(jìn)行合理的想象。因此，教師在案例教學(xué)中，盡可能讓學(xué)生參與到案例中，教師帶動(dòng)學(xué)生大膽、深入地思考案例中隱含的深層次問題，激發(fā)其興趣，培養(yǎng)其創(chuàng)造性思維。

三、案例教學(xué)法的實(shí)踐探索及意義

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作為一種實(shí)踐性、參與性較強(qiáng)的課程，教學(xué)理論講授比較枯燥，學(xué)生的印象不深，如果把枯燥的理論教學(xué)和案例分析結(jié)合起來，就會(huì)使枯燥的理論鮮活起來，加深學(xué)生對(duì)基本理論的理解。案例教學(xué)的目的是培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。學(xué)生在教學(xué)過程中作為主角主動(dòng)地提出問題、研究問題、陳述己見，從而獲得新知。在理論與實(shí)際案例的結(jié)合過程中，一定要做到“有血有肉”，在時(shí)間分配上，不要一部分只講理論，另一部分只講案例，這樣容易使學(xué)生摸不著頭腦，只模糊地記得幾個(gè)案例，基本理論卻一無所知。面對(duì)這種情況，應(yīng)該將理論與案例穿插起來，理論作主線，案例為佐證。同時(shí)，配以教師及時(shí)的啟發(fā)引導(dǎo)，如給予學(xué)生適時(shí)、適度的提示，以幫助學(xué)生發(fā)掘信息、分析問題，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入案例，從中理解有關(guān)理論知識(shí)，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的目的。

營(yíng)銷法則論文范文6

Abstract: Through the enterprise strategic programmatic document to guide enterprises to its own staff development planning through the influence of corporate culture, employees, recognized the direction of enterprise development, experience management focusing on the key master plan, prevent step a step. Secondly to build with chang construction characteristics of the" model", improve product high replication, the mode of operation of the transplant of.

中圖分類號(hào)： C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

前言：房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品流程是否標(biāo)準(zhǔn)化直接關(guān)系到企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，而房地產(chǎn)開發(fā)本質(zhì)就是有效整合資源的過程，而整合資源的效率直接關(guān)系著企業(yè)效益。房地產(chǎn)開發(fā)過程中牽涉到專業(yè)多、供方多、開發(fā)周期長(zhǎng)、政府關(guān)聯(lián)大，這些因素不穩(wěn)健決定了房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系不穩(wěn)健，也決定了房地產(chǎn)企業(yè)不能像一般生產(chǎn)車間，有自己的穩(wěn)健的生產(chǎn)流水線。沒有固定的流水線，就會(huì)偶爾有意外出現(xiàn)，造成運(yùn)營(yíng)效率不高。

運(yùn)營(yíng)效率低主要表現(xiàn)在部門之間內(nèi)耗、計(jì)劃不精準(zhǔn)、開發(fā)周期長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)速度慢。為了提高運(yùn)營(yíng)效率，以漯河昌建地產(chǎn)公司為案例談?wù)勅绾翁岣吖具\(yùn)營(yíng)效率：

1從公司層面制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展綱領(lǐng)性文件并公布未來企業(yè)崗位架構(gòu)及能力需求藍(lán)皮書。公司上下圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定自身發(fā)展規(guī)劃，保證團(tuán)隊(duì)活力，企業(yè)員工必須認(rèn)同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確保公司步伐一致，腳步堅(jiān)定。

2 用企業(yè)文化熏陶員工，讓員工內(nèi)心接納、認(rèn)可企業(yè)發(fā)展，從而轉(zhuǎn)化為能量源泉。作為昌建的員工深刻領(lǐng)悟董事長(zhǎng)提出的“敬業(yè)、勤奮、善學(xué)、正派”與“貴永恒”工作法則，將工作法則融入到生活學(xué)習(xí)中，用一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)要求自己，工作主動(dòng)思考，主動(dòng)出擊，干工作必須“橫到邊，豎到底”。

3為了提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率，避免新項(xiàng)目摸索前進(jìn)，走彎路；得將成熟項(xiàng)目公司運(yùn)營(yíng)模式嫁接到新項(xiàng)目公司上，快速實(shí)現(xiàn)這個(gè)嫁接。首先形成一個(gè)具有昌建特色的房地產(chǎn)開發(fā)“模子”，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化率，從而確保模式具有高復(fù)制性。

4提高信息化管理水平，要求“流程上網(wǎng)”，減少人為因素。

目前企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是：首先，流程不穩(wěn)定，程序人為調(diào)整余地較大。由于部門交流不暢，造成部門信息不對(duì)稱，自然而然協(xié)同能力也降低。其次，工程支付款計(jì)劃性與回顧性太差。由此造成計(jì)劃不準(zhǔn)，事后無從追究，無法沉淀歷史指標(biāo)。通過上軟件、固流程、沉指標(biāo)，才能保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式高效。

5調(diào)整會(huì)議模式，提高決策效率。

會(huì)議模式從“上課式”、“匯報(bào)式”一種記述文應(yīng)該調(diào)整為“開放性”、“討論性”議論文，根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，會(huì)上問題越討論越透徹，解決問題越到位。而以往更多注重“會(huì)”，沒有注重“議”，只有“會(huì)”“議”結(jié)合才能成為真正的“會(huì)議”。建立高效會(huì)議體系，合理規(guī)劃會(huì)議種類與開會(huì)方式、議題范圍，不開“會(huì)”、“突擊會(huì)”，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)會(huì)議不能缺少，尤其《項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)》，項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)主要明確中心部門與項(xiàng)目公司之間職能責(zé)任及關(guān)鍵目標(biāo)通報(bào)及上傳、下達(dá)。

6提高資源整合效率，突破招標(biāo)采購瓶頸，確保穩(wěn)健的供應(yīng)鏈及供應(yīng)體系。

隨著企業(yè)步入高速擴(kuò)張軌道，供應(yīng)鏈就顯的非常重要。為確保有效整合外部資源與提高價(jià)值傳遞效率，通過深入分析房地產(chǎn)采購歷程來看，需要經(jīng)歷三個(gè)階段。第一個(gè)階段：溫飽階段，采購必須保證生產(chǎn)需要，價(jià)格越低越好；第二階段：修正階段，發(fā)現(xiàn)公司快速擴(kuò)張采用普通招標(biāo)模式效率太低，繼而轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略合作模式。但由于此階段屬于供應(yīng)商培育期，很多不成熟，造成戰(zhàn)略合作變質(zhì)成戰(zhàn)略妥協(xié)。第三階段：價(jià)值創(chuàng)造階段，以供應(yīng)鏈為主線條，圍繞產(chǎn)品做優(yōu)化，將價(jià)值有效傳遞給最終消費(fèi)者，使得供應(yīng)商、開發(fā)商、消費(fèi)者走入共同富裕道路。戰(zhàn)略合作必須二個(gè)備案單位才能站的穩(wěn)，不能將快速圈定變成行政上快速?zèng)Q定，快速?zèng)Q定容易造成談判死結(jié)。下一步從 “選、用、育、留”四步走形成一個(gè)資源豐富優(yōu)良的合格庫，縮小選擇范圍，快速圈定合格庫中的合作單位，并做好合同履約評(píng)估及合格庫升級(jí)、更新。

7 建立豐富的指標(biāo)體系，指標(biāo)體系越多反應(yīng)企業(yè)信息處理的越到位，對(duì)工作指導(dǎo)價(jià)值越大。比如營(yíng)銷的“到訪成交率”，營(yíng)銷費(fèi)“單位到訪成本”“單位成交成本”通過這些指標(biāo)體系量化分析前段營(yíng)銷廣告效果。企業(yè)精細(xì)化往往都表現(xiàn)在指標(biāo)分析上，指標(biāo)分析越細(xì)，提供決策資源越多，決策越準(zhǔn)確。

8 分析成本控制與產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)系。

不理解成本控制的人，都以為成本控制必須犧牲產(chǎn)品品質(zhì)或者進(jìn)度，其實(shí)不然，成本控制更多的是讓花出去的錢發(fā)揮最大能量，減少無效成本發(fā)生。為了做到這點(diǎn)首先我們需要將成本分為三類：（a）結(jié)構(gòu)性成本：鋼含量、砼含量等結(jié)構(gòu)性成本投入。（b）敏感性成本：投入杠桿較高的成本投入，一般指最受業(yè)主關(guān)注的部分，如園林景觀工程、門窗工程、外立面裝修、大堂精裝修、電梯前室裝修、智能化工程等。（c）功能性成本：功能性成本分為基本功能和附加功能。基本功能是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目用途必不可少的功能；附加功能是基本功能之外的其他功能，如可形成銷售賣點(diǎn)，為銷售產(chǎn)生附加值及溢價(jià)能力，從而達(dá)到加快去化速度、產(chǎn)生品牌效應(yīng)及提高成本回報(bào)的結(jié)果，可以適當(dāng)利用附加功能投入。總體來說，在確定目標(biāo)成本時(shí)，要應(yīng)用“不均衡使用成本”管理模型來實(shí)現(xiàn)成本價(jià)值最大化，嚴(yán)控結(jié)構(gòu)性成本，合理使用功能性成本，重點(diǎn)投入敏感性成本。

分析成本控制與推動(dòng)進(jìn)度關(guān)系。

在某些情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為了推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，往往拿成本換取進(jìn)度，其實(shí)很多情況下，作為成本而言，在大原則框架下，確保項(xiàng)目關(guān)鍵計(jì)劃不能受影響。

10聚焦主項(xiàng)計(jì)劃。

知道趕進(jìn)度很重要，但是知道如何趕進(jìn)度更重要，不能抓不住重點(diǎn)，精力分散，造成重點(diǎn)工作不能重點(diǎn)把控；現(xiàn)實(shí)中，不能很好聚焦主項(xiàng)計(jì)劃外在表現(xiàn)就是“走一步說一步”、“先松后緊”。不難看出標(biāo)桿公司在拿地后都進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系中，就如豬上了雙匯的生產(chǎn)線沒有節(jié)外生枝的事情出現(xiàn)。不難發(fā)現(xiàn)很多超常規(guī)都是違背客觀規(guī)律，問題也都超常規(guī)出來。比如設(shè)計(jì)圖紙一般周期45天左右，而項(xiàng)目為了趕進(jìn)度，讓圖紙30天拿出來，30天圖紙確實(shí)能拿出來，最終項(xiàng)目結(jié)束后，一轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)，變更圖比當(dāng)初的藍(lán)圖還多，過程中耽誤的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止15天。