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改革演講稿范文1

帶著歲月的痕跡，帶著收獲的喜悅，我從課程改革的年輪中走來了。回首課改路，那600多個日日夜夜的迷茫與苦惱、沖動與理智、辛勞與收獲，令我百感交集。

當新一輪課程改革實驗的潮頭涌來時，我有幸成了學校的第一批弄潮兒。回想兩年前，當自己帶著貧乏的知識和經驗真正置身于課改大潮，一切都感到新鮮，同時又是無知得措手不及，我就像一株久旱的枯草貪婪地吮吸著課改的甘霖。曾以為顛撲不破的教學真理正被重新審視，未曾聽過見過的名詞理念卻急風驟雨撲面而來，看似異常活躍實則鬧哄哄的課堂，備受矚目卻不盡人意的學習成績，新與舊的交溶，進與退的交鋒，機遇與挑戰的同存，這一切的一切引人思索，撼人心魄，是固步自封還是乘風破浪？一時之間，競有些不知所措了。

然而，課改教人深思，實驗催人奮進。當我迷惘、困惑時，是研讀實驗書籍、網上瀏覽交流、撰寫案例反思讓我不斷更新觀念，從容面對實驗問題，并竭力尋找解決方法，堅定前行的腳步。而當眾人高呼“孤館閉春寒”“一筆定乾坤”的年代已遠去時，是聽課研討、培訓交流讓我知道自己并非孤家寡人，孤掌難鳴，一同站在課改這條戰線上的還有那么多可敬的領導、可愛的同事，我們一同奮進，將一起到達成功的彼岸。記得，我非常精心地準備了一堂研討課，想把我所學到的新觀念、新方法用于課堂教學活動中，想讓老師們都投來羨慕的目光。可學生們都“不配合”，孩子們都被我設計的那些熱鬧的游戲吸引住，只顧自己玩去了，我只好費力的把課文講完，根本沒有達到預期的效果。領導和老師們的評價是：“你還是老調重彈”；“你沒能做到把課堂真正地還給學生”；“你眼中只有教材，沒有學生”……在這“出師不利”之時，領導和老師們給了我很多幫助和鼓勵，特別是王校長的一句話讓我如夢初醒：“學生是學習的主人，你應該把課堂還給學生。”真是一語驚醒夢中人啊！在劉副校長的指導點撥下，在和教研組同事們的討論交流中，認識到自己知識的不足，我一方面加強學習，一方面努力實踐。課堂上，我努力轉變教師角色，蹲下身來，用欣賞的眼光看待學生、發現學生；我也努力轉變學生的學習方式，倡導自主、合作、探究，盡量做到學生是學習的“主人”。在此后的課堂教學中，我便在如何為每個學生提供課堂主動學習的條件，切實提高課堂教學效率上進行探索。學生們“活”起來了，課堂里充滿著濃濃的學習氣氛：他們敢于質疑，敢于挑戰，把學習當成是一件快樂的事。“孩子們，你們是最棒的！”“老師，我們最喜歡學習了！”……一句句的話語激勵著我和學生們不斷地成長。此后我上的幾節研討課，其質量比以前有了提高，得到了有關領導和同行的肯定。

如果說領導英明的決策、同事們真誠的關切是課改路上的指明燈，那么來自學生奇妙的童真心聲和那真誠的情意則是我不懈探索實驗的動力和源泉。“陳老師，你今天穿的裙子真漂亮，講的故事也好聽！”下課后一個虎頭虎腦的小男孩對我這樣說，頓時，我的心中裝滿了滿足與甜蜜。“老師，我能編兒歌讓大家很快記住‘闖’這個字。小馬小馬真可愛，蹦蹦跳跳真靈活，闖進人家真厲害，嚇得人家跑得快！”這兒歌編得真是絕啊。我不禁在心里暗自贊嘆起來！老師們，你有多久沒有聽到過這天賴般的心語了？你有多久沒有聆聽過花開的聲音了？是新課程，是新課程讓我們走進了這片鶯飛燕舞的廣闊天地，是新課程讓我們看到了中國明天繁花似錦的希望。我和我的學生一起成長！教學中我們一起體驗著創新的快樂，一起暢游知識的海洋；交流中我們一起用愛編織希望、用心裝載歌聲。

爛漫時，她在叢中笑。我將繼續投入到課改的偉大實踐，接受課改的嚴峻挑戰，在工作中學習，在學習中成長，不斷完善自我，超越自我，豐富自我，與新課程共成長。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。課改之路漫漫兮，吾輩需努力。我們在探索課改的奧秘，我們在開辟課改的航道，我們在尋找課改的真諦。“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。讓《新課程標準》走進心靈、撞擊心扉。我們在澆灌課改實驗之花，我們將邁向成功教育的彼岸！

改革演講稿范文2

2018年春雷炸響，萬物復蘇，在這個生機盎然的季節，我們一連迎來了改革之春，幾經奮戰到現在，連隊面貌已經發生了翻天覆地的變化

首先是連隊的整體環境發生了巨大的變化，記得2018年2月，當我剛走進奎東農場一連的時候，雖然有一些柏油路，但是辦公場所在一間破敗的小二樓里，家屬區的道路，坑坑洼洼破敗不堪，家屬區的房屋，犬牙參差，垃圾鋪天蓋地，林草雜亂叢生，偶爾還有一只碩大的老鼠從街面穿過，仿佛這里不是人居住的地方，而是老鼠們的天堂，而今，走入連隊，首先映入眼簾的是寬敞筆直的馬路，當你向前前進，便會看到了干凈整潔的院落，房屋紅頂白墻，院子規矩周正，上面還有一幅幅宣傳文明建設的宣傳畫，映入眼簾的儼然不是過去破敗的連隊，而是一個走向現代化新連隊，到了大路的盡頭，向右轉便到了七彩大道，七彩大道兩邊的路燈比直的站著，一到夜晚的時候發出燦爛奪目的光芒，仿佛是這里守護寧靜的衛兵，他們日日夜夜的守護著一片藍天，守護著一連淳樸的人們！

職工的房屋便坐落在七彩大道的兩側，再往東便是新建辦公大樓，辦公大樓前后是一片片新植的樹林，藍天綠地，白云新房，每當夜幕降臨的時候，這里的職工便在星河燦爛的夜空下，跳上幾支舞蹈，伴著愉快的心情睡去。現在，人們再也不會生活在垃圾滿天飛的環境里，他們在這里是幸福的。

相對美麗的環境，經濟生活也發生了很大的變化。改革就像一位魔術師。改革之后土地利費沒有了，五統一取消了。土地也固定到了職工個人身上，就長遠投資來講，職工更舍得投資了，每年的產出增多了，每年的成本減少了，職工的錢包，奇跡般的鼓了起來。職工趙廣東經常說：“種了幾十年的地，還沒有像這兩年一樣輕輕松松就能省下很多錢，輕輕松松就能增加很多收入，感謝黨給我們的優惠政策，感謝改革給我們生活發展帶來了新的機遇。”

隨著物質生活的改變，職工的精神生活也提高了很多。以前他們總是穿著臟兮兮的，回來干完活，把農具一放隨便扒拉幾口飯便倒頭就睡，現在環境變好了，有了小廣場有了音樂，連隊煥發出了新的生機。每當勞作完，職工回到家里總會洗梳打扮一番，穿上干凈的衣服，夜幕降臨的時候，連隊的地燈就會亮起，廣場上，拉著音箱的大姐們便開始，翩翩起舞。他們有的跳著傳統的廣場舞，有的將田間勞作的動作編成了舞曲，用舞蹈闡釋著自己的生活，這里，仿佛披上了童話的色彩，溫馨而美麗！

記得在房屋改造的過程中，很多職工自發的將自己的地坪打上、天花板墜上、彩燈換上。他們常說：“改革給我們帶來了新的生機，黨委的關懷使我們有了干凈的生產生活環境，支部的努力讓我們連隊現代化、城鎮化！我們再像以前一樣邋里邋遢的，那我們還算什么兵團職工！”

是啊，自改革的春風吹過之后，連隊的每一項事物都發生著巨大的變化。作為連隊“兩委”人員，我們將繼續努力，將改革的機遇、將改革的紅利、將改革的恩情拋灑到每一位職工的頭上，讓他們切身切切切實實感受到黨的溫暖。

改革演講稿范文3

一是經濟實力大提升。1978年改革開放之初，全市GDP僅16.84億元；經過12年的努力，到1990年全市GDP“艱難”突破100億元大關，達到101.46億元。2004年，全市GDP越過1000億元的門檻。2007年，全市GDP2180億元，是1978年的130倍。無重工業、無大產業的長沙，現已擁有的國家級品牌達26個，其中“中國馳名商標”17個，在中部6個省會城市中居第一位，比排在第二位的武漢（9個）多出近一倍；在全國省會城市中居第二位，僅比杭州少2個。伴隨著GDP的迅猛增長，長沙在全國城市綜合實力排名也快速前移。國家統計局1993年首次評估全國綜合實力“50強城市”，長沙名列第20位；1996年長沙列居第19位。現在長沙的綜合實力位居全國城市第14位、省會城市第5位，中部城市首位。

二是民營經濟大發展。回首近30年的發展，全市民營經濟從“資本主義的尾巴”到“必要的有益的補充”，從需要“毫不動搖”發展的社會主義市場經濟“重要組成部分”，再到進行“平等競爭”和受到“平等保護”的市場主體，長沙民營經濟逐步壯大，對全市經濟增長的貢獻日益增長。1978年，全市民營經濟總量僅1500萬元，占全市GDP的0.9％，1996年達94.82億元，占全市GDP的23.7％，2001年為254.8億元，在全市GDP中所占比重為35％。到2007年底，全市民營經濟完成增加值1285.38億元，占全市GDP的58.7％，納稅過億的非公有制企業有三一集團、經閣集團、威勝電子、加加集團等20多家企業。民營經濟開始成為長沙企業發展的主力軍。

三是城市建設大變化。改革開放之初，長沙市區面積僅僅七八十平方公里，1997年發展到110平方公里，現在已達180多平方公里，十年時間增長了一個相當于老長沙的面積；全市城市化水平由1978年的20.7%提高到2001年的45.34%、2007年的60.2%。1978年，長沙市人均公共綠地面積僅為2.67平方米，現在達到9.42平方米，成為繼貴陽、沈陽之后的第三個國家森林城市。去年一年我市就新增城市綠地200萬平方米，相當于此前20年來的總和。1989年長沙市區人均擁有道路面積3.4平方米，1999年為6.36平方米，現在達到12.15平方米，形成了“市內結網、市外成環、三縱三橫、六橋三環”的現代化城市立體交通網絡。在城市建筑物方面，改革開放后才有高30多米的長島飯店、麓山飯店等建筑開始陸續出現，而現在全市的高層建筑多達400余幢，超高層建筑有140幢之多。可謂是高樓樹立、道路通暢，背街小巷得到改造，一江兩岸，風景如畫。

四是群眾生活大改善。作為長沙居民，對改革開放感受最深的就是生活的變化。我們的消費支出的重點已由吃、穿、用過渡到教、住、行。衣著消費不再停留在保暖御寒的層次上，而是追求美觀大方、強調個性化的裝束打扮；家庭財產由改革開放前的“三轉一響”（自行車、縫紉機、手表、收音機），過渡到上世紀80年代的“四大件”（彩電、冰箱、洗衣機、立體聲收錄機）。90年代以后，居民又以擁有高清晰度的大屏幕彩電、家用電腦、熱水器、電話等“新四大件”為時尚。現在，長沙居民的消費熱點又“升級”為住宅、家用轎車、數碼相機、旅游等等。居民生活質量的提升反映在數字上為“恩格爾系數”。1980年長沙市城市居民恩格爾系數是53.2%，按國際通行標準來衡量，居民生活質量僅為“溫飽”。1995年降至49.2%，開始進入“小康”行列。2006年再降為32.6%，長沙居民的生活，已經實實在在地開始由溫飽型向小康、殷實型轉變。1978年，長沙城市居民的人均可支配收入為327元，建國30年間，長沙城市居民人均可支配收入的年平均增速為3%。1990年，長沙城市居民人均可支配收入增至1770元，1995年為4860元，2000年為7530元，2007年達16000元。現在，我市城市居民人均可支配收入、人均消費性支出和農民純收入等指標，在中部地區省會城市均處于最高水平。

探討長沙30年巨變的經驗，我認為主要有以下五點：一是緊緊抓住了解放思想這個精髓，全方位大力度地推進改革開放。二是緊緊抓住了經濟建設這個中心，始終堅持加快發展的主旋律。三是緊緊抓住了實踐檢驗真理這個標準，及時糾正了一些不科學的甚至是錯誤的工作目標和工作方法。四是緊緊抓住了以民為本這個核心，使人民群眾共享改革開放的成果。五是緊緊抓住了干部人事制度改革這個關鍵，提拔和重用了一大批想干事、能干事、干成事的干部和各方面的人才。

去年底，長沙成為“兩型社會”改革試驗區，這是國家對我市改革開放30年所取得的成績的充分肯定。現在，我市已經啟動了先導區的建設，各項事業正在緊鑼密鼓地展開。在新一輪加快發展中，我提一點建議，就是要認真關注城郊結合部規劃。

城市規劃是一個城市發展的行動指南。現在我們對做好城市規劃工作已經有了很深刻的認識，并采取了許多舉措。但不容忽視的是，隨著城市面積的快速擴張、人民要求提高生活質量的愿望日益增強，我市城郊結合部的規劃工作卻暴露了許多不足，應切實予以重視。

規劃工作的不足主要表現在以下幾個方面：

一是缺失性。在我市一些城郊結合部，大多是誰看中了這塊地，誰就來開發。熱火朝天地搞起來的樓盤，雜亂無序，配套不全、樓宇密集、綠地稀少。建起來的工廠，處于群樓環抱之中，生產區不象生產區，工廠區不象工廠區。這種現象，在城郊結合部別是屬于縣管理的地域尤為突出。

二是隨意性。比如，在我市城郊結合部，有許多沿骨干道路正在興建的農民安置用房，建得十分隨意。同樣一排房屋，有的五六層高，有的三四層高；外墻有的為紅色、有的為白色、有的為灰色。窗戶大的大，小的小。比如：有的道路（金星大道市政府段）建好不久，栽的樹剛好成形，卻在一夜之間又改換。比如：城郊結合部（河西戴公廟附近）的山頭，并非指定墓地用地，卻可見白色的墓碑林立。這些現象，將為幾年或者幾十年后的城市擴容付出沉重的代價。

三是短視性。規劃工作一定要著眼長遠，滿足未來城市發展的需要。可現實中，建好的沒有使用幾年的道路（如雷鋒大道）又在拓寬；建好沒幾年的房屋因為新一輪擴張又拆遷；凡是城市擴張之處，就有“移山倒海”之勢，削山頭、平河溝、毀樹木、攤大餅，令人痛心。似乎只有全部推倒重來，才叫做開發。這些很大程度上是開發商唯利是圖、規劃的短視性造成的結果。

四是局部性。現在長沙先導區的區劃已經正式確定。先導區的建設，必須重視整體規劃。由于城郊結合部分屬區縣兩個行政機關管轄，而縣級的規劃往往著重縣城，忽視了與城區對接的鄉鎮的規劃工作。導致這些地方在做規劃時缺乏全局意識，沒有與城市規劃很好地對接，而僅僅停留在農村城鎮化的層次，沒有考慮地域特點、產業特點、生態特點等因素，規劃工作的思路不開闊，檔次不高。

我認為，應盡快盡早地將城郊結合部的規劃工作提上重要議事日程，盡量減少新一輪城市大擴容又帶來新一次大拆遷。

一是規劃要體現科學。規劃要與國際對接，統籌考慮，一次到位，建設可以分步實施。要考慮與城市經濟社會發展、土地資源、水資源、能源和生態環境條件相適應，并為城市留下未來發展的余地。要綜合考慮全局與局部、新區與舊城、近期與遠期、需要與可能、共性與個性、歷史與現代、地上與地下等各種關系，處理好經濟發展與生態環境保護之間的矛盾。

二是規劃要體現人文。規劃要尊重“前人”；關愛“今人”；善待“后人”，更多地體現對人、自然和歷史文化的尊重。要保護好“前人”為每座城市創造并留下來的寶貴歷史文化遺產，繼承和發揚城市固有的特色；要重視居住區規劃，充分體現全面建設小康社會的需求，把提高廣大人民群眾的生活質量和城市環境質量、創造適宜創業發展和適宜居住生活的城市作為規劃目標。

改革演講稿范文4

目前，不少高職院校對于《演講與口才》課程仍保持著“重理論、輕實踐”的教學理念。不少教師雖然深知實踐對于學生的重要性，但受課程學時數、教學硬件條件落后等因素制約，不得不沿用中學“填鴨式”的方式，照本宣科，將講授基本概念和理論知識作為課程教學的主要內容。教學方法方式單一，教學手段不夠多樣化，無法激起學生的學習興趣，學生對口語表達的重要性認識度不夠，這些都極大影響著學生對本門課程的學習。另外，課程的考核方式采用閉卷筆試的方式，客觀題的內容考查學生對概念理論的識記，主觀題也僅考查學生的寫作能力，沒有能體現出《演講與口才》學科的特點。這些都無法對學生口語表達能力的提高起推動作用，教學效果差強人意。

為了改變這樣的教學現狀，應當進行教學改革。

2 如何對高職院校《演講與口才》課程教學模式進行改革

2.1 完善教學內容

高職院校由于其自身的特點，比較重視對學生技能技術的培訓。高職院校學生注重對專業知識的學習，這是無可厚非的。但作為一個現代人，如何在具備較強的專業知識基礎上，擁有一副好口才更是不可或缺的。鑒于學生口語表達水平的參差不齊，教師在講授《演講與口才》課程時，應該首先對有聲語言的相關知識進行講解，使學生系統性地了解語言學的基礎知識，這可以為學生后期的語言實踐訓練打下基礎。其次可以特別關注態勢語言的表達，巧妙地利用態勢語達到妙趣橫生的效果，還能對講話者所講內容有一定的補充強調、調控節奏的作用，使講話者與受眾進行更深的交流。另外，教學內容應當按模塊劃分，教學目標才能更加明確而清晰。除了對傳統章節如朗讀、朗誦、演講、辯論等內容進行講授，還可以根據高職院校學生的培養目標和學生的需求，增加求職、公關、談判、營銷及主持等多種口才知識，以學生就業為導向，在他們進入社會前打下一個堅實的口語基礎，提高高職學生的溝通交際、組織協調方面的能力，使教授內容更加符合當今高職學生的學習目標。

2.2 創新教學方法

教師應該轉變教學理念，完善傳統理論教學為主的教學方法和“填鴨式”灌輸教學的模式。針對不同的學習模塊和章節內容，盡可能發揮學生的主體作用，提供學生更多練習機會，并開展情境體驗式教學和案例分析教學，提高學生的口語表達能力，讓學生在練習與分析中更好做到有的放矢。例如，針對朗讀、朗誦、演講等章節的學習，首先可讓學生采用速讀的方式來練習。速度法的訓練目的是鍛煉學生的口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。剛開始讀的時候速度可慢一點，逐次加快，最終達到所能達到的最快速度。注意讀的過程中不要停頓，字詞讀準確，吐字要清晰，要盡可能把每個字音都完整的發出來；其次，在讀準字音的基礎上，進行聲情并茂的表達，這樣的方式既可以培養表達能力也可以培養記憶能力；針對辯論、求職、談判及主持等章節的學習，可進行情境體驗式教學，讓學生以角色扮演的方式，在課前做好充分準備，課上開展辯論會、模擬招聘、模擬商務談判等實踐練習，情境式教學法將言、行、情融為一體，使學生體驗更豐富更全面，最大程度激發學生的潛力，提高學生的口語表達能力；針對公關、營銷及主持等章節的學習，可采用案例分析法教學，給學生一些正面或反面材料，學生分小組進行分析和討論，充分發揮團隊優勢，得出更加全面的結論，鍛煉學生的分析判斷和表達能力，同時避免日后自己發生類似的錯誤。

2.3 優化教學手段

要激發學生學習興趣，教師就要不斷優化教學手段。教師要改進“一本書、幾支粉筆、一塊黑板”的傳統教學手段，盡量使用多媒體教學，準備豐富的課件資料，各個章節的學習都可準備相應的視頻音頻資料。如朗讀朗誦可配合音樂來渲染情境，進行配樂詩朗誦的欣賞與練習；公關、營銷及主持等章節可準備相關內容視頻，讓學生進行觀摩和分析，比單純分析紙質材料的教學方式更有立體感；演講、辯論、求職等章節可利用攝像教學的手段，將學生課堂練習攝錄下來，進行回放，不斷總結升華提高。教師應運用多樣化的教學手段，擴充教學信息量，增強教學生動性，激發學生的學習熱情。

2.4 改革考核方式

要切實提高學生的口語表達能力，教師就必須對考核方式進行完善和調整。為了糾正學生平時不認真學、期末搞突擊的不良學習作風，教師應該盡量避免單一的筆試考核方式，而應更加注重對學生口語表達的考核。口語表達不是一蹴而就的，只有將考核總成績與平時練習密切結合，提高平時練習在總成績中的百分比，激勵學生多參加平時的課堂練習，才能增強學習的有效性。期末考核也應該增加口試相關內容，如：學生可就本門課程學習內容進行自由選擇，充分準備，展現自我口語表達的綜合能力。

改革演講稿范文5

關鍵詞： 普通高校；招生；市場營銷

1.浙江普通高校高招營銷必要性研究

1.1 高招改革對普通高校高招的影響分析 。浙江省一直重視深化高校考試招生制度改革，在2014年的9月省政府正式公布了《浙江省深化高校考試招生制度綜合改革試點方案》。改革的試點方案重點在于，不再分文理考試。而是在語文、數學和英語的3門基礎科目考試基礎上，讓學生選擇選考科目。而且選考科目每年安排兩次進行。改革后，浙江高招按照“專業+學校”志愿，按專業平行投檔；高校確定專業（類）選考科目范圍和其他選拔條件，擇優錄取。這就改變了過去分批次進行錄取的招生方式。高招改革之后，學生的第一志愿非常重要。在這種背景下，好的大學不一定就能招生到好的學生，而相對普通的大學可能因為學生志愿填報而招生到高分學生。高招改革對普通高校招生的影響主要有以下幾個方面。

首先，選擇高級職業學院的學生，有了更多的選擇，不必像往常一樣花費巨大的經歷準備高考，而是可以提前學習與自己興趣或未來職業方向相關的職業技能。這給大專學歷的高級職業學院帶來優質的對口生源。

第二，平行投檔和不分批次，會導致部分二類本科的錄取線提高，甚至熱門專業超過一類本科。這也會造成一些高分數的學生最終落榜。本文認為，高分學生在二類本科招生后落榜，對于學生和高校招生工作來說，都是需要注意的問題。

1.2普通高校高招營銷的必要性 。所謂“高招營銷”，就是高等院校為了保證自己有足夠的生源、并爭取到充分的市場份額，運用一系列市場營銷策略和手段達到自身目的的營銷活動。

自從高校擴招以來，各大院校便都開始了招生營銷工作。“酒香不怕巷子深”的道理已經過時，目前普通高校在招生方面面臨著極為白熱化的挑戰，學生對于高校的挑選考慮因素越來越多，包括學校的師資力量、專業排名、學校環境、地理位置、宿舍條件等等。而且隨著網絡的發展，各大學校之間的宣傳方式也更加新奇，更具時效性，促進了各學校之間招生的競爭。

在高招改革的背景下，無論是一類本科甚至是985或211這類重點大學，還是二類本科或高職院校，招生營銷都是必要要求。營銷的核心意義，在于讓學生理解本校的特點和優勢，理解本校能夠給學生帶來哪些成長以及可能的未來。其根本需求在于，學生和家長在填報志愿的時候，存在著嚴重的信息不對稱。因此，本文認為，高校招生的營銷與簡單意義的拉生意不同，更多的是解決信息不對稱的需求，這是一項必要的工作。為了吸引優質生源，各個高校都打出了自己的營銷招式。常見的有以下三種方式。第一，是通過高考志愿報名手冊，介紹本學校的特色與專業；第二是通過對高考狀元給予獎勵，例如免學費，給獎學金等形式，吸引最優質的生源，并獲得社會關注；第三是比較隱晦的招生營銷方式，就是全面的展示自己學院的綜合實力，吸引學生和家長選擇。

但是本文也發現，這些高校招生的營銷手段比較老套，而且往往不能滿足學生和家長選擇高校最關注的問題。例如學生最關心的是專業是什么，能學什么，能有什么樣的職業前景？這些在高校招生營銷信息中往往涉及很少，讓學生和家長一頭霧水的選擇。下面本文將詳細的分析浙江地區高校招生的營銷現狀。

2.浙江普通高校高招營銷的現狀

浙江地區的普通高校，現在越來越重視自己的招生營銷工作。在傳統的信息基礎上，有以下新的手段加入。

首先，利用學校官網和其他友情鏈接，通過網絡推廣學校招生工作。首先，現在的高校越來越重視自己的官網建設，并且把招生工作放在官網的顯眼位置。這樣就便于家長和學生訪問學校的時候，了解學校的情況。另外，也有很多高校，將自己的友情鏈接放在相關行業上。例如放在招生和教育的門戶類網站上，或者放在放在行業門戶網站上，如計算機信息類院校，將自己官網在IT類網站植入。從而獲得更多訪問入口。在官網的基礎上，也有越來越的普通高校建立了微信號，宣傳學校的學術成就和辦學能力。

第二點，很多高校開始印制自己單獨的宣傳手冊，讓學生和家長能夠更全面的了解學校。這是高校更加積極主動的進行營銷的表現之一。

但是本文也認為，浙江的普通高校在招生營銷方面過于“高冷”，沒有真正的從用戶需求和用戶服務的角度進行招生營銷。這是由于高校自身高端的社會地位和過去計劃經濟遺留的思想造成的。具體表現在以下幾點。

首先，高校在進行招生營銷的時候，沒有進行詳細的用戶劃分，進而提供不同的營銷文案。更多的高校是一套文案走天下。但是用戶是不同的，農村的學生，城市的學生，浙江本地的學生與外地的學生，所關注的問題不一樣。一套文案做出的高校介紹，會讓很多學生找不到自己需要的關鍵信息。第二點，在招生營銷的時候，高校雖然會大力宣傳自己的重點專業，但是語言晦澀，往往讓外行家長和對專業一無所知的學生看起來云里霧里，不知道這個專業對自己的具體影響。 因此，本文認為，高校招生營銷工作，應該放下“高冷”的架子，真正的研究用戶，用服務用戶的心來做好高校招生工作。

3.普通高校高校招生營銷策略研究

高校負責招生宣傳的工作人員，要放下身段，學習營銷知識，意識到高校招 生是需要營銷的。然后，本文認為，經典的現代營銷理論4P理論在高校招生中有很多應用空間。首先，4P營銷理論，指的是圍繞營銷主體所具備的Product（產品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）4個要素來系統的安排招生營銷工作。

3.1高校的產品 。高校的產品，包括高校的專業設置、師資力量，辦學條件以及科研資源等等。那么高校要明白自己的核心優勢與核心專業在哪里。即便是綜合性大學，也有自己最重要的競爭力能夠立足于社會。那么要把這些核心資源用大眾能夠讀懂的語言傳遞出去。例如某所高校在某個專業上擁有院士級別的重量級教授，那么不能僅僅介紹到這里，要介紹目前在這個專業，本校如何領先于全國甚至國際水平。

同時，本文也發現，國際交流是現在學生和家長比較關心的事情。因此，如果某所高校具有良好的國家交流資源，也應該相應的介紹給學生和家長。

3.2高校的價格 。高校的價格，其實就是高校的學費。對于浙江本地的學生來說，首先因為浙江是經濟發達地區，浙江本地生源家境較好，家長和學生更愿意選擇優質學校。因此，浙江的生源不會特別關注學費的高低，而比較在乎宿舍與校園環境。但是對于外地的學生或者西部農村地區的生源來說，要合理的介紹學費構成，并重點介紹學校的助學獎學能力，例如學校對于品學兼優的貧困生有哪些補貼、獎勵或者勤工儉學機會。

3.3高校招生營銷的地點和渠道 。除了要在高三校區進行資料發放和信息介紹外，本文認為高校應該擴大自己的營銷地點。例如通過報紙、地方電視臺，介紹本校的情況，讓更多學生和家長了解高校。

3.4高校招生的促銷 。高校絕對不能像商場打折一樣促銷產品，但是仍然有很多促銷手段可以使用。前文所說的，對于高考狀元的學費減免和獎勵，是典型的促銷。另外，也可以通過一些社會事件進行促銷。例如某個學生見義勇為，或者在高中階段就進行了某種社會常識，那么高校可以為了表彰其勇敢與品質進行特別招生。這樣的事件營銷，既能帶來新聞關注，還可以彰顯高校的精神風貌。 （作者單位：浙江中醫藥大學濱江學院）

參考文獻：

[1] 趙迎紅，徐飛，徐宏毅，聶規劃.STP營銷戰略在高校招生宣傳中的應用[J].武漢理工大學學報（社會科學版）.2008（02）

改革演講稿范文6

各位領導、各位同事：

大家好!

在這里我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。

競聘演講稿精彩開頭二：

今天，我走上演講臺的惟一目的就是競選“班級元首”--班長。我堅信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟的深厚友情，這次競選演講給我帶來的必定是下次的就職演說。

競聘演講稿精彩開頭三：

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好!

(演講提示：演講中身體要略向前傾，表現出與觀眾交流與親近的姿態)

今天，我能夠站在這里，參加競聘**銀行副職崗位，深感榮幸和激動。首先感謝領導給我一個展示自己的機會，感謝同事們對我的支持和幫助!作為一名對銀行事業充滿熱愛、無比忠誠的人，我應該站出來，接受組織的挑選。

競聘演講稿精彩開頭四：

尊敬的*，各位同事：

很高興，也很榮幸，能向大家作一個工作匯報。

首先，我從內心感謝組織的培養和領導的信任，多年來組織和領導對我的工作給予了相當的肯定。其次，如果我能和大家一起共事，我感到非常榮幸，也非常愿意。俗話說，十年修得同船渡，能和大家一起共事，這修行得要幾十年啊，說明我們都是有緣人，緣分不淺啊，所以，我一定珍惜和大家一起共事的工作機會。

競聘演講稿精彩開頭五：

各位領導、同志們：大家好!

此時此刻，我能以一個競爭者的身份走上演講臺，向各位展示自己，心里既激動又緊張。激動是因為我幸運地趕上了公平競爭的大好時機，緊張是因為我害怕有負領導和同志們的厚望。但無論如何，我要對局黨委這一英明而富有魄力的決策表示衷心地感謝!并借此向所有關心支持我的領導和同志們表示深深的謝意!至于說到對競聘的認識，我想局屬xx單位競聘的成功實踐已經作出了回答，全局上下呈現出的百川歸海，百舸爭流的可喜局面就是最有力的證明。對此，我一舉雙手贊成，二要積極參與。我要競聘的職位是業務科室副職。

競聘演講稿精彩開頭六：

尊敬的各位領導、各位老師，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往;進也可賀、退也不餒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，從而喜歡我、支持我。今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。

競聘演講稿精彩開頭七：

首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。“公開、平等、競爭、擇優”，這是歷史的必然，也是時展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益于我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

競聘演講稿精彩開頭八:

尊敬的各位評委、各位同事大家好!

今天我有幸站在講臺上，參加科級領導職務的競聘，迎接挑戰，這是機構改革給我帶來的機遇。三年前，我和許多競爭者一樣，曾站在這同一個地方，參加過副科職務的競聘演講。三年來，我實踐著自己的諾言，努力工作，勤奮學習，刻苦鉆研。我可以無愧地說，我沒有辜負州局黨組和同志們寄予我的重望。三年來，我也有幸地得到了領導和同事們的關懷和幫助，借此機會，向關心、支持和幫助我的各位領導和同事們表示衷心地感謝。

競聘演講稿精彩開頭九：

各位領導：

當我未登上這個講臺之前我意識到，我院的改革已經駛入快東首，即使你不曾參加競聘演講。也會被這躍躍之心、烈烈之情所吸引，所感染、擁護、支持、參與、投身改革是我院每個教職工的共同心聲和光榮使命。借此機會向多年來一直關心、支持、幫我的各位領導表示誠摯的謝意。

競聘演講稿精彩開頭十：

尊敬的各位評委、各位領導：

你們好!

改革是一個不算新鮮的話題，競爭也已經滲透到社會生活的方方面面，它無時不再昭示著人們這樣一個真理：唯改革才有出路，唯競爭才有希望。