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課下自我總結范文1

【關鍵詞】初中數學；數學教學；探索能力 

引言 

授之以魚不如授之以漁的故事時刻提醒著我們，作為教師不是教會學生最終的答案，而是需要教會學生方法。然而讓學生深刻了解學習方法的直接途徑就是讓學生在教師的引領和指導下自我發掘，自我分析，自我探索，自我總結。綜合來說，筆者認為在初中數學教學中培養學生自我探索能力需要有以下幾方面的工作來完成。 

一、課程開始前預設問題引發探索 

沒有人會否認課前預習是一個良好的學習習慣。可是如何高效的、富有興趣的課前預習才是老師們需要思考的問題，不能夠直接讓學生抱著課本呆板的研究上面的文字，畢竟數學的學習是一種思維方式的養成。所以在課程開始前，尤其是一些與社會生活比較緊密的課程開始前，老師可以根據講解的知識點結合生活中的常見問題或者現象來預設題目，讓學生在發掘題目答案的過程中初步學會探索。比如在講解證明直角三角形全等的知識點時，給學生兩天的預習時間：第一天，按照老師要求畫出斜邊AC為5cm，直角邊BC為4cm的直角三角形；第二天，要求班級同學在10分鐘內至少互換5位同學畫出的直角三角形，觀察這些不同人畫出的“不同的”直角三角形之間的相同處。如下圖所示，無論學生所畫三角形形狀如何，只要滿足題設條件，學生通過比較就會輕易的發現，每一個三角形的AB邊長均為3cm。如此學生通過課前的自己動手畫圖，同學之間相互比較，自己觀察圖形就會輕易的發現每一個三角形都是全等的，進而就會對HL論證直角三角形全等的定理有最初步也最直觀的了解了。 

在一些與社會生活連接緊密的知識點講解中，這種方法就更為適用了。比如在講解不等式知識點時，可以根據商場折扣，讓學生根據自己的需求選擇最為合適自己的折扣方式。如商場現行折扣為： 

現學生手中有600元現金，需要購買一件原價320元，一件原價200元和一件原價80元的衣服，問怎樣的折扣方式搭配最為劃算？ 

這種課前預習的方式既與生活緊密關聯，又能夠直接點撥到知識點的本質，對于提升學生興趣，提高學生的探索能力都具有十分顯著的幫助意義。 

二、正式教學中啟發學生歸納總結探索方法 

正式課程教學中，在前期預習的基礎上應當促使學生靈活的歸納總結，而不是死記硬背知識點。歸納總結的重要意義在于，可以通過自我努力，自己牢記并掌握知識點，讓學生享受自我探索帶來的樂趣。比如可以通過對一道題的方法講解，讓學生利用這種方法和這個題目中的知識點，自主的創設一個可解的題目，然后同學之間相互交換解題。在此過程中其實就是學生自我探索，自我研究，相互享有解題方法的一個良性互動。另一方面，可以在題目講解后，發散問題，逐步加深難度，讓學生自我進行總結歸納，然后牢記知識點。比如在講解三角函數知識點時，先通過最簡單的等腰直角三角形的直角邊與斜邊的關系，然后拓展到30°、60°所對應的直角邊與斜邊的關系。可以讓學生先自行畫圖畫出大小不同的等腰直角三角形和由30°、60°、90°組成的直角三角形的邊長關系，進而總結推論出SinA，CosA，TanA，CotA的數值。 

三、課堂教學后以鼓勵促進探索，以實踐激發探索 

如果想讓初中生完全擺脫分數的束縛顯然是不可能的，激發學生探索心理的一個良好手段就是合理有效的利用考試，不讓學生成為考試的機器，而讓考試成為促進學生探索能力的手段。在數學教學中，可以利用數學階段性測試，擇機選擇一到兩題作為加分題，若學生方法新穎、采取多種方法答題可以給予適當程度的加分。如此，通過加分的過程，學生會自發自覺地去從不同的角度，以不同的思維模式來看到考試題目。從而對多角度、多思維的探索產生一定的肯定心理，因為這畢竟能夠給自己帶來分數上的優勢。當然另一方面，對于一些極具探索能力的學生，老師應當在課堂上和課堂下多多鼓勵其繼續發揮這種精神，對于他新穎的理解角度、解題思路給予充分的肯定。來自于老師的肯定必然能夠激發這些本就探索精神良好的學生繼續發揮。 

另外，在課下可以布置學生利用數學知識點解決實際中的問題。比如讓學生利用高為1m的竹竿，放置在與學校旗桿同樣的位置，根據竹竿與竹竿影子的比例，再加上學生丈量出來的學校旗桿的影子長度，來推算出學校旗桿的高度。如此將數學理論運用到實際生活中，也會大大提升學生的探索能力。 

四、結語 

初中數學教學中學生的探索能力的發掘和培養老師起到了絕對性的主導作用，在主導的過程中老師需要不斷的以實踐、生活、團隊合作、歸納總結、舉一反三等多種方法來刺激學生的探索能力，對于探索素質卓越的學生還需著重培養以進一步的促進其創新發現的能力。這種探索能力的培養其實就是變相的對學生的觀察能力、總結能力、思維能力、推算能力的一種培養。 

【參考文獻】 

[1]李永琴.淺談初中數學教學中學生創新能力的培養[J]. 貴陽學院學報（自然科學版），2007.04：69-72 

[2]肖春蓮.淺談初中數學教學中學生自主探索能力的培養[J].數理化學習，2013.11：31 

課下自我總結范文2

【關鍵詞】初中數學 翻轉課堂 有效教學

在以往的數學教學中，通常是教師在課堂上傳授內容，學生在課后通過作業等多種形式來進行鞏固。翻轉課堂式教學則與之不同，它是讓學生利用課余時間自主學習新知識，將課堂變成老師與學生之間交流的平臺，通過相互之間的溝通討論，來促進學生對于知識的理解與記憶。這種教學方法能夠很好的鍛煉學生主動學習的能力，讓不同程度的學生都能夠有機會展現自我，激發學生的學習欲望，促進學生的學習。那么，在初中數學教學中如何有效實施翻轉課堂呢？

一、明確目標，創建視頻

對于翻轉課堂而言，首先要做的就要明確教學目標，教師要及時的確定學生在課下自主學習的內容，并創建出相應的教學視頻，以便學生能夠在家里進行及時的學習。在初中數學教學時，不難發現學生無法在一節課上完全集中精力。因此，根據學生這一特點，教師在制作視頻時做到主題突出，內容精致，合理的控制時間。

例如在教學《相似三角形判定》這一節的內容時，首先我確定了翻轉課堂的內容，即相似三角形的四個判定定理。在制作視頻時，我將視頻的時間控制在10分鐘，短時間的學習更有助于學生集中精力。我將視頻分為是三部分，第一部分是上一個知識點的復習，即相似三角形的基本性質、相似三角形的對應角相等、對應線段成比例、周長比等于相似比以及面積比等于相似比的平方。這一部分用時2分鐘，目的是帶領學生回顧上一節課的知識，便于接下來所講知識的理解。第二部分是進入正題，歷時5分鐘，即相似三角形的判定方法，我通過結合圖像進行推導證明的方法得出判定定理，并進行總結。最后一部分是例題的講解，已知兩個三角形ΔABC與ΔDEF，如何根據題目中已知條件，如何找出自己需要的條件，運用判定定理進行證明。通過實戰題目來加深學生對于這一知識點的理解，以及教會學生相似三角形證明這一類題的解題思路。在制作完視頻后，我會將視頻上傳到班級的公共網絡平臺上，學生可以更加方便的進行學習。

二、觀看視頻，自主學習

在上傳完視頻之后，學生們可以在網上進行自主學習，與以往課堂上的聽講方式不同，視頻學習相對而言更加自由，學生可以結合自己的理解情況與掌握情況隨時進行快進和后退，也可以反復的觀看視頻進行學習，能夠大大提高學生的學習質量。

例如在教學《勾股定理》時，我將視頻上傳到網絡平臺之后，讓學生們自己在課外觀看視頻進行學習。為了保證每一個學生都能夠完成任務，我告訴學生們在上課的時候會進行檢查，會針對視頻中的內容進行提問。第二天我及時在上課的時候對學生們進行了提問：“大家昨天回家都有觀看我發的視頻嗎？有哪位學生能告訴我什么是勾股定理呢？”接著我對學生的回答提出了表揚：“這位學生回答的很好，相信大部分的同學都已經初步了解了這個知識點，那么，有沒有學生想上臺分享一下自己在觀看視頻時是怎樣學習的嗎？”“老師我來回答！起初打開電腦以后，我總是不由自主的想聽課玩游戲，后來發現視頻只有10分鐘的時間，然后我就想，反正就10分鐘，很容易就聽完了，于是我就開始觀看視頻，慢慢地進入到了學習的狀態，視頻中有時會有不太懂的地方，我就會多次觀看，對于實在不懂的地方我會進行標記，然后等到上課的時候問老師。”學生們都積極發言，相互之間探討自己的學習方法。我引導學生在看視頻時不要走馬觀花，要注重質量。

三、自測練習，提出問題

學生在自主學習之后，會對知識有一定的了解，這時需要通過一些習題來幫助學生更好的鞏固知識，同時檢驗學生的學習情況，讓學生能夠及時的發現疑問，對自己的知識體系進行完善。

在每次完視頻時，我都會一些練習題，讓學生更加深入的了解自己的學習情況，學生可以講自己不懂的知識或者自己在學習中所遇到的困難等在網絡平臺上來請求他人的幫助，例如在二次函數的學習中，一個學生在平臺上提出了問題：如何將二次函數從y=ax2+bx+c轉化成y=a（x-h）2+k的形式，有沒有知道！求解答！問題之后，我看到了許多學生的留言，如：把a提出來，然后變成a（x2+bx/a+c/a）的形式，通過b/a來配方，對c/a進行適當的加減變形，就可以得出來。通過這種形式，一方面，學生可以及時的提出自己的疑問。另一方面，學生也可以通過平臺上其他學生提出的問題檢測自己的掌握程度，看看這些問題自己是否能夠準確的回答出來。我也會在線上與學生們進行交流，深入中學生中去，了解學生們的學習情況，總結學生提問較多的問題，找出一些典型的例題，將這些知識點拿到課堂中去，為接下來的翻轉課堂的課上活動做好準備。

總之，翻轉課堂式教學逐漸受到越來越多教育工作者的歡迎，它主要是讓學生在自主學習的過程中感受數學學習的方法。因此，在初中數學教學中，教師要勇于嘗試改善，找到真正適合的教學方法。

【⒖嘉南住

[1] 吳華、叢洋、孫麗梅. 初中數學翻轉課堂教學研究[J]. 中國教育技術裝備，2014（9）.

[2] 姜紅. 初中數學“翻轉課堂”教學的實踐探索[J]. 理科考試研究，2015（7）.

課下自我總結范文3

白駒過隙，時光總是在不知不覺中匆匆而過。為期差不多兩個月的實習生活結束了，在實習期間，有過歡笑，有過心酸，但我們都在不經意中收獲著、感動著…….收獲的不僅是教學經驗、班主任工作經驗，更多的是作為一名教師如何讓自己的學生因為你的存在而感到幸福，還收獲了一份份雖然認識短暫但卻真摯的友誼。雖然實習已經結束，但是實習那些小事，卻在我的腦海中一遍又一遍的回放……..

班主任工作——讓孩子們因為我的存在而感到幸福

在xx中學實習期間，我擔任的是高一（13）班的實習班主任，原班主任是一位剛從華中師大畢業的新老師，在見班里的學生之前，他向我介紹了班里的情況以及一些班級管理的事情。接下來就是與班里的學生見面，其實想到要與學生第一次見面，心情真有點緊張，在講臺上自我介紹時，臺下是一片笑聲。好幾次都打斷了我的講話，可能是為我的風趣、幽默所感染了，一下子，我和學生的距離拉近了，他們都覺得這位實習老師很有趣，但是他們不知道，其實我也挺嚴肅的。因為開始的前兩周，我們只是聽課，所以有更多的時間管理班級工作，比如說，看早晚讀，晚自修等。第一次月考后，我們班的各科考試成績都不大理想，學生信心也大受打擊，班里的紀律有點渙散，我每天晚上六點半之前都會到課室里看看，很多同學已經回來了，但是每天晚上總是那幾個學生晚到，我都一一記錄下來，然后每個都找他們談心，詢問其原因并進行教育。一開始，我們班里有一位同學上課很不認真，作業不做，考試成績很不好，后來我慢慢的接觸這位同學，發現他其實很聰明，鋼琴還過了八級。只是自律能力有點差，我找過他幾次，后來慢慢發現，他改變了。每天晚上六點半之前就到課室學習，而且講話也少了，慢慢地變好了。希望他能堅持下去，考上理想的大學。

我在13班上過兩次班會課，第一次的主題是——揚起理想的帆！通過介紹幾所全國著名的大學以及大學生活，讓他們感受大學的風范，激勵他們定下自己心中的大學并為之好好學習。從收上來的周記看來，這節班會課還是有效果的，有些學生以前從未想過自己要上那所學校，現在他們想要上自己理想中的大學，并為之定下了目標，有一個奮斗的目標，才能指引前進的方向。第二次班會的主題是——自律與自信。這節班會課，我一改往日的作風，讓他們看到一個嚴肅的我，因為這節課我訓了他們一節課，從宿舍紀律講到晚修紀律，訓得學生都不敢出聲了，我還以為他們會因此疏遠我，沒想到剛好相反，他們與我更加親近了。所以，對待自己的學生，不一定要溫柔、和藹，有時候的一頓訓斥，也會讓他們覺得老師是真正的為他們好的。作為一名班主任，每天都會接觸學生，除了了解他們的學習，還要了解他們的內心變化，引導學生健康成長。我從老師身上學到的教學理念是讓孩子們因為我的存在而感到幸福！這也是老師最大的幸福。

教學工作——收獲經驗與教訓

在xx中學的實習，我感到非常幸運。海中的老師都非常好，做好示范，耐心指導，而且也很放心讓我們上課，對我們存在的問題認真指導。在為期差不多兩個月的實習，我總共上了差不多40節課，其中包括習題課、評講試卷課、新課和課外實驗課。在上課過程中，我的指導老師幾乎每節課都會去聽我的課，而且每聽完一節課都會指出我存在的問題和上課要注意的地方。有一次，我上習題課，在黑板上寫出本節課要講的內容，在講題過程中，由于版面不夠，就把前面的標題擦了，下課后，老師給我指出了這一點，重要的板書一般是不能擦掉的，一節課下來，最后留在黑板上的內容就是本節課所講的關鍵點，這是對我的一點告誡，也讓我領會到板書的重要性。

當然在教學過程中也會遇到一些意想不到的事，這時候真的很考驗教師的應變能力。記得有一次上課時，班上的投影壞了，我的課件投不上去，怎么辦呢？我的上課內容都在電腦里，而且我也沒有打印出來，我讓電教員調試了大約十分鐘還沒弄好，就下決心，不用課件上課，僅憑我對課件內容的記憶，上了一節課。這節課給我的教訓很大，雖然是一個意外，但是作為一名教師，課前應該要預想到可能發生的一切情況，并做好應對的準備。而我在上課前是完全沒有想到課室的投影會壞，也沒有做好其他準備。所以，我們以后上課前，盡可能的想到課堂發生的一些意想不到的事，并想想應對的措施，以確保課堂能夠順利進行。

實習期間，我收獲最大的就是上了一節公開課，內容是“離子反應發生的條件以及離子共存”。當時是在整個化學課組開的，聽課的老師包括高一、高二、高三的化學老師以及其余四個實習老師，課前我以為我會很緊張，但是我發現我在課堂上一點都不緊張，而且上課時間剛剛好，公開課順利進行。課后我總結了一下，我覺得這次公開課會如此順利，是由于我準備的比較充分，對上課的內容很熟悉，在教學設計上也比較嚴謹、順暢。此外，那次我的心態很好，不會在乎上的不好會有什么影響，“像平常一樣上課就行了”，我一直這樣對自己說，所以我一點都不會緊張，發揮自如。但是，還有一點不足就是我上課的語速偏快，這是我一直以來都存在的問題，需要慢慢解決。但總的來說，這次公開課我的收獲很大，非常感謝海中的老師給我這樣一個機會。

第二課堂——共同學習，共同進步

在實習期間，我們還幫助海中舉辦了一些第二課堂活動，增加學生的學習興趣，豐富學生的課外生活。首先，我們帶了學生的研究性實驗，參加“詹天佑”杯學生科研論文，我帶的是13班的兩位同學研究《利用手持技術探究二氧化碳對溫室效應的影響》。還有學生興趣小組實驗等等，這些活動不僅增加學生的課外知識，豐富課外生活，同時也讓我學到了很多。。

課下自我總結范文4

什么是反思？杜威將“反思”描述為：“對于任何信念或假設性的知識，按其所依據的基礎和進一步結論而進行的主動的、持續的和周密的思考。――反思的思考一旦開始，它便具有自覺的和有意的努力，在證據和合理性的堅實基礎上，形成信念。” 反思是教學理論和教學實踐之間的對話。基于此，下面我就以教學過程的三個階段來反思我和學生們在“教”和“學”的互動實踐中所發生的那些真實的經歷。

第一階段：教學過程的規訓化――新手上路

2003年大學本科留校工作的我身兼兩職，除了在校團委擔任文體部長一職外，還在培養了我大學四年的音樂學院擔任兼職聲樂教師。由于剛留校工作，年齡比較小，好多學生由于復讀等原因，年齡和我差不多大，有極個別的學生甚至年齡比我大一、兩歲，再有就是我只是兼職老師，平時不常待在音樂學院，我對于好多學生來說是陌生的，以至于在雙選――學生選老師時，選我的學生都不多。基于此，我擔心我管不住學生，影響教學的順利進行，所以，為了樹立威嚴，我總是把自己偽裝成很嚴肅的樣子，上課更是沒有一絲笑容，總希望以此來“鎮”住學生，正因為如此，我錯失了很多與學生交流的機會，也使得學生一直和我保持著一定的距離。

教學的初始階段，由于教學經驗不足，對于怎樣上好一堂聲樂課，我一直是摸索著前進。當時，所有的學生在我看來都是一樣的，他們的共性遠遠大于他們的個性，我想對他們“一視同仁”，讓他們的聲音都“規范”起來，所以，我就一直扮演著“知識搬運工”的角色，我怎么從我的老師那學的，就怎么教給我的學生。那時的教學思想就是，學生跟著老師走，老師怎樣教，學生就怎樣學，一切教學活動都是以老師為主體。為了讓學生對我有一種信服和崇拜感，一堂課下來，絕大多數時間都是我在說，學生在聽，除了想讓學生盡可能多掌握一些演唱的知識外，同時也想給學生展示一下我自身的知識水平，所以我就在自己身上下很多功夫，恨不得把自己所有的知識一下全部都灌輸給學生，我一直是認認真真的教，學生也是本本分分的學，可是學生進步的空間不大，這讓我很是郁悶，開始質疑我的教學方法。原因在于，課堂上，我一直在不停的給學生灌輸我所學的知識，基本沒有注意到學生吸收了多少，適不適合其所學，也就是說，對于教學，我做了很多無用功，我對課堂的控制與規約的權威抑制了教學的教育意義。我和學生的形象就是訓導者和聽話者，雙方都處在抑制當中，教學過程有點沉悶，課堂的控制和規約限制了學生的自由發展。

試想一下，其實學生更愿意和自己年齡接近的老師做思想上的溝通，因為共同的成長經歷讓師生間更像朋友，有什么說什么，直言不諱，學習、交流起來會更輕松，沒有負擔，可惜，由于我的“多心”，扼殺了學生親近我的“傾心”，一心想讓學生對老師產生畏懼的心理正是我自己對教學畏懼的表現。

第二階段：教學過程的民主化―一以人為本

教育的構成要素是教育者、受教育者、教育材料等，對于我來說，在這三個要素里面，除了教育者――我本身是不變的，受教育者、教育材料一直都是可變的要素。由于每年都會有新的學生加入到我的教學隊伍里來，我和這一批批學生之間的年齡差距也越來越大，沒有了年齡的顧慮，偽裝嚴肅、樹立威嚴的面具就自然脫落了，我漸漸找回了自我，找回了輕松，課堂上沒有了訓導者，學生的思維更活躍了，學生和老師之間對于學習內容的交流與切磋，也使學生感受到民主的氣氛，成功的喜悅。

隨著院里每年招生人數的增多，分到我這的學生人數也在大幅度增加，由于聲樂是必修課，所以很多非聲樂專業的學生也加入到我的教學隊伍中來，因此，演唱水平的差距還是拉得很大的。由于學生人數太多，每個年級一人一節課不現實，所以就會排小組課，一節課2-4人不等，小組課基本上是按年級、班級來安排的，聲樂專業與非聲樂專業的學生盡可能的分開來排課，但是偶爾也避免不了一節小組課會有聲樂專業和非聲樂專業的學生同時在一起上課的可能。由于之前教學經驗的教訓，使我認識到，面對這種教學情況，課堂上就不能“一視同仁”，要明確教育目的，不同的學生培養的方向不同，尊重學生的能力差異，不光把學生當做受教育者來看，更重要的是要把學生當做“人”來看，關注學生之間個體的差異性。

先天條件與高考前學習的基礎是造成學生演唱水平參差不齊的主要原因。曾經有過一組學生，一個是鋼琴專業，高考前根本就沒有接觸過聲樂演唱；一個是聲樂專業，高一就開始學習聲樂演唱，已有3年的演唱經驗。在第一堂課的時候，我為了了解一下兩位學生的嗓音條件及音樂感覺，分別讓兩位學生各自演唱一首自己熟悉的歌曲。聲樂專業的學生先是唱了一首《帕米爾，我的家鄉多么美》，之后，鋼琴專業的學生以沒有準備為由拒絕演唱。我想，她是意識到自己的演唱與這位聲樂專業的學生相比有著太大的差距，所以，想躲過這次的演唱，任憑我怎么說，她都不愿意開唱，由于她的態度很堅決，我就沒有再強求。為了緩和一下課堂氣氛，接下來的課堂時間，我就對兩位學生的興趣、愛好做了簡單的交流。突然轉換的話題，讓那位鋼琴專業學生放松了很多，話也變得多了起來，三人在一起聊的很是投機，第一堂課，這對我來說，也算是一個良好的開始。

課后，我開始思考，作為學生，她倆是平等的，她們都是受教育者，沒有誰強、誰弱，不能讓對比、競爭性文化在一個人受教育的過程中產生很深的影響和烙印。從第一節課的情況來看，與學生多溝通，彼此間建立起信任的關系顯得尤為重要。剛開始，為了讓鋼琴專業的學生敢唱、敢張嘴，我把她倆分開來上課，在課堂上互不見面，沒有了直面的對比，壓力就會減少很多，這樣一來，她逐漸開始嘗試著發聲，并帶領她樹立了正確的聲音觀念，每次上課，我都會給她適當的鼓勵，讓她對自己的演唱充滿信心。一學期下來，她已建立了良好的演唱心理。我想，是時候讓她倆合在一起上課了，由鋼琴專業的學生先上課，聲樂專業的學生后上課，這樣一前一后安排，是想讓鋼琴專業的學生演唱不會有太大壓力，能較正常的發揮自己的實際水平，同時，聲樂專業的學生也不能閑著，邊聽邊做筆記，幫助鋼琴專業的學生記錄課上的重點和難點，課下兩人再一起交流、學習，這不僅有助于提高雙方自身的演唱水平，對于聲樂專業的學生來說，聆聽初學者的演唱情境及課堂教學無疑是積累教學經驗的好方法。就這樣，一學期下來，兩位學生相互交流、相互學習，都從對方身上學到了很多知識，其演唱水平也都有大幅度的提高。

學生是教學的主體，且學生是一個持續可變的，龐大的群體，挖掘學生學習的天性，釋放學生的能量，追求學生的本真，構建和諧的師生關系，在教學中對學生進行平等的對話與交流，這才是教學中真正的以人為本。

第三階段：教學過程的生活化――教育意義

教育理念的更新，會引導你的教學實踐過程。由于小課的特殊教學方式，師生關系會比一般課程之間的師生關系更為親密一些，很多已經畢業的學生依然和我保持著密切的聯系，同時身為老師的他們，會經常和我探討有關聲樂演唱與教學方面的問題，就像他們在校學習時的感覺一樣，這種特殊的教學交流方式已成了我們生活當中的一部分，只不過，沒有了固定的教學地點，交流方式也由互聯網代替了原來課堂上的面對面。科技的進步，信息時代的到來，為身在異地的教學方式的多樣化提供了可能。此時，教學不再是教師為學生所獨設的情境，而是師生共同營造的具有生命意義的生活世界。

通過學生的反應和學習效果來調控自己的教學行為更為理性化。引導學生自主學習和實踐，最好的方式就是讓學生帶著問題自己去找答案，這比灌輸式的學習方式效率高多了。對于我在課堂上提出的一些問題，如果學生回答不出來，我總是灌輸式的講解給學生聽，可是這樣取得的效果并不理想，經常是在下一節課上，如遇到相同的問題，多數的學生還是回答不上來，要么記憶很淺，要么根本沒有記憶，這樣上課的效率是很低的。之后，針對這樣的問題，我想了一個辦法，課堂上提出的問題，如學生回答不出來，就讓學生帶著問題課下自己去尋找答案，下節課把答案講給我聽。剛想用此辦法來培養學生學習的主動性，立刻又出現了新的問題，好多學生是把答案抄在譜子上或者是寫在紙條上，念著給我聽，也就意味著對于問題的答案沒有印在腦子里，沒有形成自己的知識點。基于此，我要求所有的學生在找到問題的答案之后，要用自己的語言“脫稿”講解出來，這個辦法很有效，對于問題的記憶和理解已經深深印在大腦里了，并且由此知識面拓展到另一個知識面，形成一個知識的鏈接，至此，教學的目的就達到了。

教育的意義在于實現和擴大學生可能性的發展，而這種可能性的發展主要來源于兩方面，其一就是教師的教，負責規范和引導學生的發展，其二就是學生的學，自身的能動性迸發出來的自我塑造，自我創造的發展。在這雙方面的作用下，才能使學生的可能性實現和擴大，不斷走向完善。

課下自我總結范文5

一、“吃透”教材，精心設計教學

成功訓練學科使用的教材是地方性開發教材，主要是依據地方課程資源，通過基礎教育、社會適應教育、自我管理教育、情感教育四大學習領域來培養學生的創新思維、傾聽、合作能力以及目標管理和心理體驗。教師在教學設計中必須以它為發展基礎，“吃透”教材，明確每一課的教學目標，了解掌握所教內容屬于哪個領域的發展內容，應當培養和訓練學生的哪項素質。精心創設合理、科學的教學情景，以不同的情景教學來調動學生的學習欲望。讓學生在新奇、感興、挑戰等不同的感受中獲取成功的體驗。

例如：成功訓練學科中的“椅子運動”一課。如果教師不認真備教材，不去充分利用教學資源，而是單一地按照教材中“椅子運動”游戲活動的要求和規則來組織教學，課的開始學生剛接觸活動可能興趣還會很高，但學生在體驗中沒有獲取成功，教師只是運用單調的教學方法讓學生重復體驗游戲活動，學生就會感到游戲的枯燥無味，無心參與體驗活動，只是機械地參與活動，根本無法體會挑戰游戲難度的樂趣，導致學生學習興趣由積極轉變為消極。

反之，教師“吃透”教材，細致了解“椅子運動”教學內容屬于社會適應教育的學習領域，以發展學生的合作意識為基礎，結合教學內容設計出學生喜愛的情節來調動學生參與活動的欲望。

可以在課的開始設計一個“人物與圖形”站位游戲（三角形、正方形、菱形），讓學生在人數不等、活動要求不同的小組游戲中，通過人與人、組與組之間的合作來完成活動，設計這樣的環節使學生積極參與活動，興趣濃厚，合理的導入不但使學生在活動中產生了合作意識，而且也為本課下面的教學做了較好的鋪墊。同時為了更好的激發學生的積極性，在“椅子運動”游戲中，以抓鬮來完成游戲任務的形式來巧妙地引導學生在無意識的狀態下自由組合，產生活動共鳴，在相互爭搶完成任務中體會到游戲的難度。這時教師及時引導學生進行交流、溝通，找出適合本游戲的活動方案，在組與組的相互合作中逐步體驗活動的成功。同時結合學生的發展狀況，在課的結尾設計了談一談、說一說的反思教學環節，讓學生通過自己反思活動過程，交流活動體會中感受獲取成功的來自不易，發至內心地感受成功的樂趣。

二、師生互動，創設活動空間

真正上好一堂成功訓練課，不僅僅是單一地完成本節課一項或幾項活動，更主要的是通過活動培養和提高學生的綜合能力和綜合素質，這就需要教師在教學活動中注意創設教學情境，調動學生的積極參與的主體能動性，師生共同參與教學活動，互動學習、共同提高，創建一個愉快的教學活動空間。

例如：成功訓練學科“創意造句”一課。為了營造師生互動的學習氛圍，教師創設了一個“由點帶面”的教學環節，先讓學生用“算盤”一詞來說一句話，觀察學生的自由想象空間，在相互交流中教師及時把握機會，說出一句“灰太狼看見喜洋洋，心里打起了鬼算盤”，這樣富有童話色彩的創意語句馬上吸引了學生的注意力，像一顆定時炸彈一樣引起了學生的共鳴，學生的創意思維得到了良好的啟發，創意出許多好的句子。這時教師再讓學生用“算盤、鐵夾子、面包”三個意義上好不相關的詞來說一段話，而且要有創意。學生挑戰難度的欲望被激發出來，馬上參與到創意活動之中，達到了預想的教學效果。有了創意的基礎，教師巧妙地設計了一個師生互動的環節，教師自己一個組，學生組成兩個組，三個組分別想出一個詞，看哪個小組能用最短的時間用這三個詞說一句最有創意的話。這樣師生互動的教師環節符合學生的競爭和挑戰意識，在相互對比中潛移默化的對學生進行了創意思維訓練。同時配合活動后師生反思交流活動體驗，更好地創設了愉快的活動空間。

三、教學反思

教育專家徐長青說過：教育不僅要敢于創新，更要懂得回頭看。回頭看，看精彩找瑕疵，回頭看找規律促提高。那么在成功訓練的教學實踐中我們也應該學會回頭看。我認為成功訓練教學中的回頭看是一種反思、是一種總結，它是上好成功訓練課的必不可少的因素。沒有細致地教學反思，就不會有下一次成功的教學。反思教學可以從教師和學生兩方面進行。

首先，反思教師自己的教學：如活動中的教學設計是否得當，教學行為是否得體，教學目標是否高效地達成。發現問題，及時整改，逐步完善教學。也可以從宏觀上進行教學反思，如教學的課程可以分為哪些課型、各類課型有哪些共性教學模式和方法、教學中應注意哪些共性的問題等等。如：通過反思我認為成功訓練課型大體可以分為思維強化訓練、體驗式發展訓練、自我認知訓練、情感交流訓練等基本課型，每一種課型的教學設計都有各自的特點，例如：體驗式發展訓練式的課型課型基本教學設計為：創設情境導入——引導學生角色扮演——初次體驗感受——交流與溝通——嘗試探究——獲取成功——反思體會——知識升華（成功加油站）——總結歸納。

又如：通過反思我總結出教學中應該注意以下幾個方面：

1、活動設計要有針對性。成功訓練學科教學針對學生的成功人生所必須發展的素質而設計的，設計教學必須以適合學生發展目標、管理意識、時間管理意識、合作意識、感恩意識、學力、意志力、溝通技能、競爭和雙贏意識等能力發展的多重方面結合教學內容有針對性的合理安排教學。

2、教師引導要適時適度。教學中合理地教師引導，可以在教學活動中收到事半功倍的效果，合理分配活動時間，化解學生在活動中不必要的時間消耗，讓教師的引導起到以點帶面、拋磚引玉的功效，體現課堂教學中教師的主導作用和學生的主體性體驗。

3、創設情境體驗探究。事物的發展的首要因素就是感興因素，只有讓學生感到有興趣、有欲望的教學情境，才能使學生在教學活動中主動參與、親身體驗、探究實踐事物發展的結果，自主獲取成功的樂趣。

4、溝通與交流注意方式方法。學生在學習活動中可以合理選擇自己的學習方式來解決發現的問題，可以是小組之間相互溝通，也可以是同學之間的相互交流，只要符合活動的發展要求，就是分析問題、解決問題的良好途徑，從而培養學生的創新思維的發展。

5、反思活動要有實效。反思是為了促進活動更有效地開展，教師要結合活動進程情況，合理地引領學生反思，要讓學生在反思中總結經驗，發現問題，找到解決策略，為下一次的活動奠定基礎，向成功的目標邁進。

其次，反思學生的活動。反思活動過程中學生發展如何，學生是否在創設的教學環節中提升能力，在教學中出現了哪些與教學設計發生沖突的事件，及時掌握學生的發展動態，找出解決問題的方法，創設更加科學合理的教學方案。

課下自我總結范文6

知人者智，自知者明。自我鑒定是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己的學習和工作生活等表現的一個自我總結。下面小編給大家分享一些個人半年來自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

個人半年來自我鑒定1根據自身的實際情景，我對自我__年上半年工作做出了評定和鑒定，提出了需要改善的地方以及解決方法。

一、崗位職責

作為公司市場部督導這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和鑒定，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

解決方法：擬定一個屬于自我的工作流程，每一天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經過一段時間的磨合，相信自我在工作方法上會有所改善，并且工作效率也會有所提升。

二、業務情景

__年在公司業務方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫忙和鼓勵。我們的軍團軍規中有這么一句，當你進入一家講究實效的公司，請用你的業績說話。

在工作中總會提醒自我：所有出現的問題僅有自我解決，等到別人的僅有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自我才能解決，沒有任何人來幫忙你完成它。這樣自我的依靠性就不會那么強，所有的問題僅有自我去尋找解決方法。再苦再累，僅有你的業績才能證明你的本事，其它所有的只是空談。

三、團隊協作

上半年工作中鑒定出：此刻的公司僅有較強的個人本事是不行的，擁有公司的團隊協作精神才是最為重要的。再強的個人永遠比不上一支優秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的管理者，必須做到以身作則，嚴格要求自我。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫忙他們解決問題。對于如何培養員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導和教導為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。

四、存在問題

1.自我學習力不夠，總是需要鞭策

2.工作還有潛力沒有全部發揮，需要改善工作方法

3.對于平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最終的鑒定，采用和實施

五、解決方法

1.合理地安排自我的學習時間，沒有異常重要的事情，不可打亂學習計劃

2.給自我制定工作流程，不斷改善工作方法，學習優秀的人是如何有效地安排自我的工作時間，利用好五項管理

3.在培訓和會議之后學會鑒定和分析，分析出自我目前的工作問題，鑒定出自我如何更好的執行和布置工作。

在實施之前做好充足的準備，將計劃詳細，實施的時候就比較簡便。

以上就是我對__年上半年的工作鑒定，在工作鑒定中分析出自我工作中存在的各種問題，對下半年的工作計劃和目標有很大的幫忙。接下來我會認真執行下半年的工作，為自我的目標而努力!

個人半年來自我鑒定2半年來，我一方面承擔著學校的教育教學管理工作，一方面進行著二年級的語文教學工作。下頭我就這兩方面鑒定一下自我的工作。

一、盡力做好服務者

明確職責，當好助手，創造性地開展本職工作是我努力的目標。應對新形勢，新要求，新觀念，如何用全新的思想，全面貫徹黨的教育方針，進取推進素質教育，自覺遵守職業道德，當好教師的帶頭人，已成為我人生追求的內涵。

1、做好常規教學工作。

"好的開端是成功的一半。"本學期我從計劃制定開始，抓好頭，確定好目標，繼續落實好每月一次校本學習活動、推薦學習活動、雙周教育教學故事交流活動等常規活動。

過程的落實是工作的關鍵。教研教學活動方面，落實好每一個過程，做好活動有通知，過程有監督，結果有反饋。本學期我們共開展40余次教研活動，從教師備課、上課、業務常規檢查、研討交流、學生活動等多個方面開展，讓教師和學生都從不一樣方面得到本事提升的體現;功能室開展使用方面，做到調度、檢查、反饋、復查工作，落實好教育教學資源的開發和使用。

2、做好外出學習培訓工作。

要想提高教育教學質量，教師的素質是關鍵，而教師素質的提高離不開學習和培訓。本學期我們共派出教師到臨沭各學校、臨沂、江蘇等地方外出學習20次，學習人數達55人次，學習面涉及到學科培訓、優質課觀摩、基本功觀摩、青年教師讀書觀摩、名師教學觀摩等。每名教師外出學習回來后，都要寫出學習體會，到外地學習的都要舉行學習匯報，形式有討座、講課等。把外出學習的東西原原本本的散播給每一名教師。

作為一名教育教學的管理者，我還比較年輕，經驗尚淺，對教育教學的管理還很不到位。無法提及到創新，只能盡力做好常規工作，抓實抓好教育教學的平時工作。

二、做一名學生喜歡的好教師

重新走上講臺，與二年級的孩子為伍。語文教學是我永遠的追求。去年，我定的目標是培養好學生的語文學習習慣，讓學生愛上語文。這一點我做到了。由于我班差生較多，平時不及格的學生多達10余名，這很讓我頭疼。于是，我本學期的確定的目標就是縮減不及格的學生。下頭我就來說一我是如何轉化差生的。

1、我班差生基本情景。

去年在平時的考試中，不及格的學生一般在10名左右，占了全班的四分之一，其中有3名學生試卷上常常是空白，也就做二、三道題，正確率不及百分之十。本學期我重點把這10名不及格的學生轉化至3-5名不及格，把2名50-60之間的學生輔導保證合格;把5名30分以下的學生盡力輔導至50-60分，努力到達及格就行。經過本學期的努力，10剩余不及格的學生已經能縮減至5名，另外兩名學生有時能夠及格，大多數時候在40-50分左右。目標基本到達。

2、分層教學，給予學困生學習信念。

在平時的教學中，我認真參加鎮組織的團體備課研討活動，經常與同年級的教師一齊交流教學。結合我班實際情景，我把教學資料分為兩塊，一塊作為常規教學資料，另一塊主要針對學困生，對其要求降低。比如：本節課要求學會10個生字，要學會字、音、組詞，并理解相關語境，而對另外10名學生只要求其認識，第二課再就要求這10名學生記住課文中的詞語。平時的作業我也是一式兩種，一種常規作業，一種為降低難度的作業。基礎訓練作業也降低要求，普通學生要求全部完成，而學困生只完成其中兩、三道題。這樣一來，他們才跟上我們學習的步伐，在不斷的學習中也能獲得學習信心。雖然達不到教材上的教學目標，我想，讓這些學生能提高多少，就提高多少，總比永遠落在人群后面抬不起頭來的好。

3、作業少而精，及時批改、及時訂正。

作為二年級的學生，年齡小，自學本事差。如何讓他們專注地完成作業，養成修改作業的習慣十分重要。如果平時的作業不改，學生訂正了教師也不看，不僅僅學生得不到學習信心，教師也會失去對學生學習情景的全面了解。所以，我一般很少布置作業，課堂上作業量也比較少，就是留出時間讓學生訂正、修改。可是學生之間差距很大，有的做得很快，有的做得很慢。為了不讓學困生落下，我對優秀的要求是，做完作業，認真檢查，然后復習本節課的資料。比如：本節課主要是寫生字。我布置的最低目標就是寫一遍，然后優秀生能夠把自我覺得難寫的詞語多寫幾遍，甚至同桌之間先相互聽寫。一節課最終十分鐘，我會聽寫或發一張看拼音寫詞語來檢查學生的學習情景，量很少，一般課下十幾分鐘就能批改完。對全對的同學獎勵小紅花，對學困生只要錯字不超過三分之一，也能夠得小紅花。這樣一來，課堂上學生就有了自我的學習目標，自我的思考。

總之，半年來我努力讓每一個學生有所提高，對學困生付出了很大的努力。今年期末考試，學生會怎樣樣呢不得而知，我想從去年的第6名，再上升幾個名次，能到達第3名是我夢想的目標。欲知情景如何，還待十日后見分曉。

個人半年來自我鑒定3時光荏苒，歲月如梭，剎那間我們的時間已經過去了一半多，2017年注定是不一樣的一年，來到樂望教育科技已經半年的時間了，1月13日正式進入了樂望教育，每一天我們都需要鑒定和回顧我們自我的工作和生活，鑒定是一種必不可少的本事表現，他會讓你看到自我的提高的一面，也會看到你本身存在的不足，讓你自我明白接下來的改善方向是在哪你自我的會逐漸的清晰的明白自我的目標是什么

一、工作資料

2017年1月13日正式進入樂望教育科技有限公司，主要的工作崗位是培訓部門的培訓講師一職，主要的工作職責是

1、負責公司產品的講解、培訓，與銷售人員緊密合作共同促成訂單的簽訂;

2、負責項目簽訂后的客戶培訓工作，使客戶熟練運用我司產品;

3、對已培訓的客戶定期回訪，了解客戶對產品的使用情景及時解決客戶遇到的問題，收集客戶意見、提議等資料，并及時分析、處理，并建立詳細的《客戶回訪記錄表》。

4、與相關部門合作負責公司內部培訓資料的整理和修訂;

5、負責公司內部員工產品知識的培訓;

6、協助完成公司產品的說明書和培訓手冊及對外培訓資料的整理和修訂;

7、協助公司與銷售有關的學術會議的開辦;

8、定期收集客戶的意見和提議，為公司的產品研發和銷售工作提出合理化提議;

9、培訓師需堅持24小時開機，負責接聽客戶電話，確保客戶能夠隨時找到你解答產品問題;

10、及時將培訓情景與銷售部門溝通，并上報公司領導;

11、參加公司安排的技術交流和培訓活動;

12、做好本崗位的各種工具和物品的管理工作;

13、完成上級領導交辦的其他工作。

以上就是培訓講師的主要工作資料，在這段時間里面，工作任務不是異常繁重，在這段時間自我主要的工作重心主要資料有一下幾個方面：

1、外訓主要出差給到客戶進行培訓以及參加相關教育展會的主持;

2、內訓就是給到公司新進員工進行產品知識方面的一些培訓;

3、對一些方案的撰寫和相關文件的制作;

二、提高之處

1、比之前更加善于鑒定，因工作習慣，自我每日都會進行工作鑒定，有助于發現自我的優勢之處和不足之處加以改善;

2、做事情比以往干脆利落，拖拖拉拉的現象比較少;

三、不足之處

1、對工作的目標不夠清晰明了;

2、產品講解不夠豐富，還沒結合PPT進行講解產品;

3、對于個人的一個進取主動性夠到提高，對工作的熱情還需要體現出來;

四、下半年工作計劃

1、熟練高度使用并且結合PPT進行講解;

2、熟練并且融會貫通講解公司產品

3、撰寫標書和相關教育信息文案

五、綜上所述

個人半年來自我鑒定4時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間已到____年中旬，回首這過去的半年，收獲頗豐。20__年公司業績突飛猛進飛速發展，我經過不斷向領導、同事們學習，以及在實際工作中不斷的鑒定摸索，工作和學習上都取得了較明顯的提高，在這20__年上半年即將過去，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認真的思考一下，進行鑒定和回顧。鑒定上半年工作中的經驗與不足，為下一階段工作更好的展開做好充分的準備。

回首過去的6個月里，領導給了很多機會，再加上自我的努力，做了很多事情，感覺十分的充實。異常是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自我也感覺到些許的欣慰，覺得自我這一切并沒有虛度。

今年公司為了能讓業務員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機會，第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾代夫;第二季度競賽的國家是濟州島、黃山，第一季度經過不懈的努力和奮斗，也做出了明顯的成績，雖說未能爭取到參加美國的名額，但也去了歐洲，并和領導一時同去。在和領導一齊的歐洲旅途當中，本人學到了很多知識，受益匪淺。如再有機會還想與領導一齊出游，和領導在一齊時時能充實自我。第二季度我去了黃山，到了黃山領悟到一句話，中國有句話：讀萬卷書不如行萬里路，自從去了歐洲和黃山我才真正領悟到這句話的含義。以后還請領導多設點這樣的競賽。

職責心和服務精神。這是我們八區中很重要的一點，能夠說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，我個人認要想做好這份工作。我個人認為有五點。1、時間管理，2、勤奮敬業，3、服務，4、奉獻，5、職責。一個沒有職責心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。能夠說，強烈的職責感和職責心是做好工作的第一要求，也是業務員跟客戶應當具備的最基本素質。

學會做人做事，正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系，在處理與相關主體的時候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績，當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助，但同時我也深刻地認識到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改善。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自我。學無止境，異常是對于我們年輕人，要時刻堅持著一顆虛心上前的心。

第二、加強客戶資料的整理，這點在過去的一向都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、加強產品和知識上的學習。這是目前我欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊知識。作為一名業務員如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好可是。

第四、進一步規范自我的工作流程，加強工作的計劃性，從而提高工作效率，在下半年里要嚴格按照規范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自我工作的計劃性，避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自我急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自我的本事，進一步的發展和完善各方面的本事，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自我應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際情景出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善各個方面的本事，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，進取進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自我的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自我應有的貢獻。

個人半年來自我鑒定5自5月4日開始上班以后，不知不覺中已經過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下頭就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作

5月、6月份的工作

自上班開始，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關，幾乎所有的時間都是在為鄭、伏、馬她們三個整理、修改技術方案，我清楚的記得，整整一個5月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是經過朋友關系聯系到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時候，我也沒有時間去和客戶勾通，只能放在那里等死了，沒有勾經過的關系，那不叫關系，只能說是大家相互有了一個聯系方式的陌生人。這樣的關系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會想起我的。認識人的方式有很多種，關鍵是看你給對方留的印象怎樣樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你，這才是關鍵

在五月里，整理前任留下來的客戶資料時，發現沒有什么有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研本事與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業，以往照著那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，之后馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結論

從五月份的第二個周末開始，著手對伏、鄭、馬、岳四人開始培訓，主要是一些基礎理論知識的培訓，按先后順序依次講了以下資料：

1、單級制冷系統的工作原理

2、技術方案的制作與修改

3、箱體結構及外箱尺寸的計算方式

4、復疊制冷系統的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等

5、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統的配置

6、沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區別，并帶著他們去車間實地介紹給他們看

7、鹽霧箱的工作原理及其結構等

8、進行一次摸底考試，并進行講評

整個培訓在七月中旬結束，我認識該告訴他們的，已經全部告訴他們了，不該講的也已經講了一部分，至于他們能記住并理解多少，那就要看他們的領悟本事與用工程度了。

六月份的工作，基本上是在對五月份工作的復制，工作性質還是在為他們服務，自我的工作還是沒有什么進展，每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上，標準的規格書還好一些，如果遇到招標的技術方案，可能要三天、五天、甚至時間更長，這樣的工作，對于我自我的銷售工作來說，已經沒有時間去尋找客戶了，有的只是不盡的技術層面的思考與資料的查找閱讀

僅有在六月下旬的時候，我才忙里偷閑的聯系了一些客戶，也只是為數不多的幾個罷了七月份的工作：

前第一周就接到無錫的一個招標書，用了一周半的時間才完成四個技術方案，這中間還去了無錫質檢所三次，四個技術方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的快速溫變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗箱。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。

7月15日、16日出南京參加了投標。這次的經歷讓我看認識了整個招投標的全過程。招投標的全過程是：購買標書-----制作標書-----遞交標書-----唱標-----評標與答疑-------公布中標結果-----簽訂采購合同

1、購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司、使用方勾通，問一些基本的參數與使用情景，再決定要不要購買標書，如果做不了就放棄，技術力量能到達客戶要求的程度，就購買標書，開始制作標書

2、制作標書：這個過程是相當長的，過程也是相當復雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方應對面勾通，來獲取盡可能多的信息，以利于標書的制作。

一份完整的標書包括：承諾書、技術方案、投標人的資格認證、稅務登記證、營業執照、投標保證金、公證費、售后服務承諾、施工安裝計劃等

3、遞交標書：這個過程是能夠現場遞交，也能夠提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現金等方式來遞交

4、唱標：唱標是在遞交標書完成后才開始的。

這個過程是按遞交標的先后順序來公布的，公布的資料有：投標單位、設備的投標金額、保證金的有無、供貨時間

5、評標與答疑：在唱標結束后，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等

6、公布中標結果;

有兩種方式：一、現場公布;二、在網上公布。結果公司以后招標公司會把中標結果通知以信函的方式發給中標的廠家

7、簽訂采購合同：在中標結果公布后，招標公司會通知中標廠家在規定的時間內到規定的地點簽定采購合同，超過的可能會被取消此次的中標資格。

在雙方簽訂采購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節問題

在這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶進行技術勾通，更重要的是公關的作用，如果公關工作做得到位，就會對中標的結果構成不可估計的影響。雖然公關工作會產生一些費用，但這筆費用和中標金額相比，是相當小的，而其產生的影響可是不能忽視的，甚至會直接影響到結果。

在6月中旬和7月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一個網上招標項目，第一次是為了和采購部門的人、使用部六的人認識，而第二次去是完全為了公關，結果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而采購部門的人卻是一向避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內部斗爭太激烈而讓相關人員產生膽怯。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一采購計劃已經實施了近三月了，還沒有公布什么時候能夠看到結果，什么時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應商的進取性。