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建材銷售工作總結(jié)范文1

進(jìn)入公司半年以來，面對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對(duì)自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始，我和我的師傅，一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：1.對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;2.本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的三個(gè)月，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：1.對(duì)建材市場、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;2.對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);4.關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售工作總結(jié)范文2

2012年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二、工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三、找好航標(biāo)，定位人生

建材銷售工作總結(jié)范文3

工作總結(jié)是回顧過去，對(duì)前一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。2020年即將過去，作為一名汽車銷售，要怎么寫年度工作總結(jié)呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備的汽車銷售個(gè)人年度工作總結(jié)2020，但愿對(duì)你有借鑒作用。

汽車銷售年度工作總結(jié)1春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報(bào)總結(jié)如下：

一、銷售情況

銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為x331臺(tái);x161臺(tái);x3臺(tái);x2臺(tái);x394臺(tái)。其中銷售x351臺(tái)。銷量x497臺(tái)，較增長45(私家車銷售342臺(tái))。

二、營銷

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，5月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表，在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存情況，對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對(duì)各項(xiàng)做了簡要。

最近一段時(shí)間公司安排下我進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于的做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售年度工作總結(jié)2在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

20_年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。20_年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性，每天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了_汽車銷售公司，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!

記得在_汽車銷售公司上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從入職到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的20_年，上海大眾以72.9萬臺(tái)的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，_汽車銷售公司也以6000臺(tái)的成績?nèi)〉萌珖N量地位，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從入職至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在20_年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列。總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

20_年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在20_年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時(shí)間，但畢竟這樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)。總之，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理

理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!

汽車銷售年度工作總結(jié)3轉(zhuǎn)眼即逝，20_年還有不到20_的時(shí)間，就揮手離去了，迎來了20_年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)

1、市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生，沒有達(dá)到預(yù)期效果。

2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想。

3、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、工作計(jì)劃

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下:

三、個(gè)大部分

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

四、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過2019年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

汽車銷售年度工作總結(jié)4_月份對(duì)于_汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售_月份工作總結(jié)如下:

1、目標(biāo):經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等，中國大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié):汽車銷售月工作總結(jié)

2、經(jīng)過:個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們_建材市場個(gè)體戶，20_年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觯喈?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的_汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，20_-20_年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場，這個(gè)時(shí)候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結(jié):雖然建材市場一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模宊在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車!綜上所述:我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解_，喜歡_，購買擁有_!

20_年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

汽車銷售年度工作總結(jié)520_年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)_公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在_我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在_年7月1日國家實(shí)施政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。

三、對(duì)_年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)贒FAC第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、_年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在_年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。

已上是我在_年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!

建材銷售工作總結(jié)范文4

一、工作目標(biāo)

通過專項(xiàng)整治，使生產(chǎn)、銷售假冒偽劣建筑材料違法犯罪活動(dòng)屢禁不止的狀況得到明顯好轉(zhuǎn)；建材批發(fā)交易活動(dòng)中利用不正當(dāng)競爭行為和各種欺詐行為得到有效遏制；市場監(jiān)管制度得到進(jìn)一步完善和加強(qiáng)，市場環(huán)境得到進(jìn)一步凈化，質(zhì)量糾紛和用戶投訴明顯減少；對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部和小城鎮(zhèn)建筑工程結(jié)構(gòu)安全監(jiān)管措施得到有效落實(shí)，初步建立防范假冒偽劣建材和裝飾裝修材料進(jìn)入建筑工地的機(jī)制。促進(jìn)裝飾裝修材料的整體質(zhì)量水平明顯提高，通過監(jiān)督抽檢與整治，使裝飾裝修材料的有害物質(zhì)限量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求，讓人民群眾感到基本滿意。在建材市場專項(xiàng)整治工作取得階段性成果的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)制度建設(shè)，使其逐步納入法制化、規(guī)范化管理的軌道。

二、整治重點(diǎn)

一是突出對(duì)劣質(zhì)建筑用鋼材、有毒有害物質(zhì)超標(biāo)的建筑裝飾裝修材料、預(yù)制構(gòu)件和建筑腳手架鋼管、扣件四類產(chǎn)品的查處和整治。二是突出對(duì)小型、個(gè)體、私營生產(chǎn)、銷售、租賃企業(yè)的監(jiān)管。三是突出對(duì)輻射面廣、管理混亂、經(jīng)銷假冒偽劣問題突出的建材市場，以及城鄉(xiāng)結(jié)合部、小城鎮(zhèn)建設(shè)工程、行政區(qū)域的交界處管理比較薄弱的地域和私人規(guī)模投資工程、招商引資工程的整治；四是突出對(duì)生產(chǎn)、銷售地條鋼及用地條鋼軋制的鋼材，有害物質(zhì)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的裝飾裝修材料等企業(yè)開展集中整治；五是突出國家、省、市和縣內(nèi)重點(diǎn)工程以及居民住宅小區(qū)工程的整治。

三、工作任務(wù)與措施

（一）依照《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》、《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《中華人民共和國電力法》、《中華人民共和國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理?xiàng)l例》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》、國家發(fā)改委《工商投資領(lǐng)域制止重復(fù)建設(shè)目錄》、《淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄》、國家質(zhì)檢總局發(fā)改委電監(jiān)會(huì)《對(duì)“地條鋼”生產(chǎn)企業(yè)和“窩點(diǎn)”斷電實(shí)施辦法》等法律法規(guī)和政策規(guī)定，關(guān)停并轉(zhuǎn)鋼鐵、水泥等國家產(chǎn)業(yè)政策限制發(fā)展的企業(yè)。對(duì)污染物排放不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)的企業(yè)要責(zé)令整改，整改后達(dá)不到要求的，依法予以關(guān)閉。

（二）在建筑裝飾裝修材料生產(chǎn)、銷售企業(yè)比較集中的地區(qū)開展區(qū)域性整治，重點(diǎn)查處拒不執(zhí)行裝飾裝修材料10項(xiàng)國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。對(duì)其他區(qū)域性、成規(guī)模的制售假冒偽劣建材問題，各執(zhí)法部門既要分工，又要協(xié)作，開展一場有聲勢(shì)、有實(shí)效的集中整治。

（三）對(duì)建筑腳手架用鋼管、扣件生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)條件和質(zhì)量保證條件進(jìn)行全面檢查，對(duì)建筑腳手架鋼管、扣件銷售、租賃、使用單位的質(zhì)量控制情況進(jìn)行全面檢查。制定這類產(chǎn)品的監(jiān)督和管理規(guī)范，并予以監(jiān)督實(shí)施。

（四）各執(zhí)法部門根據(jù)各自的職能職責(zé)，對(duì)問題比較突出的水泥、涂料、電線電纜、低壓電器等其他建材產(chǎn)品組織專項(xiàng)整治。

（五）進(jìn)一步加大對(duì)建材市場商品交易行為的整治和規(guī)范。對(duì)問題嚴(yán)重、屢查屢犯的市場和違法經(jīng)營者，該整頓的要依法責(zé)令停業(yè)整頓，該吊銷執(zhí)照的堅(jiān)決吊銷其營業(yè)執(zhí)照，并予以曝光。對(duì)市場周邊地區(qū)涉嫌生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存假冒偽劣建材的企業(yè)和廠家，要在查實(shí)后依法處理。

（六）進(jìn)一步加大建筑工地裝飾裝修建材使用的監(jiān)管力度。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)進(jìn)入建筑工地之前的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備的監(jiān)督管理，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和見證取樣制度，杜絕不合格的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備進(jìn)入建筑工地。

（七）進(jìn)一步加大建材產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查工作力度，加強(qiáng)對(duì)建材企業(yè)實(shí)施生產(chǎn)許可證、3C認(rèn)證、執(zhí)行裝飾裝修材料10項(xiàng)國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)等情況的監(jiān)督檢查，抽查和檢查的結(jié)果要向社會(huì)公布。對(duì)發(fā)現(xiàn)有違法違規(guī)行為記錄的企業(yè)實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控。加強(qiáng)建材市場商品質(zhì)量強(qiáng)制檢驗(yàn)、計(jì)量檢定、質(zhì)量咨詢、受理消費(fèi)者投訴、技術(shù)服務(wù)等工作。

（八）加強(qiáng)建材經(jīng)營主體市場準(zhǔn)入及信用管理，嚴(yán)格建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的行政審批和監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊無證無照生產(chǎn)經(jīng)營行為。加快企業(yè)誠信檔案建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大嚴(yán)重違法企業(yè)“黑名單”制度實(shí)施的產(chǎn)品范圍，并通過新聞媒體和互聯(lián)網(wǎng)向社會(huì)公布。建立健全與名優(yōu)建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手打假保優(yōu)的機(jī)制。

四、實(shí)施步驟

第一階段為動(dòng)員部署階段（12月28日-年元月10日）。縣政府組織召開全縣建材市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位聯(lián)席會(huì)議，部署全縣整治工作。各成員單位根據(jù)各自職責(zé)分工，制訂具體整治方案，并上報(bào)縣專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

第二階段為全面整治階段（年元月11日-年元月20日）。各成員單位按照整治方案要求全面開展集中整治工作。

第三階段為整改督查階段（年元月21日-元月28日）。縣專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組派出聯(lián)合督查組對(duì)各單位的專項(xiàng)整治執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改。各單位也要組織相應(yīng)的檢查組，對(duì)整治情況進(jìn)行督查督辦。

第四階段為總結(jié)驗(yàn)收階段（年元月29日-2月8日）。各地對(duì)整治工作開展情況進(jìn)行全面總結(jié)，于2月10日前將整治工作總結(jié)報(bào)送縣專項(xiàng)整治協(xié)調(diào)小組辦公室（設(shè)縣質(zhì)監(jiān)局）。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。按照“全國統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，地方政府負(fù)責(zé)，部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)，各方聯(lián)合行動(dòng)”的要求，成立全縣建材市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣人民政府分管質(zhì)監(jiān)工作的副縣長任組長，縣政府辦分管質(zhì)監(jiān)工作的副主任、縣質(zhì)監(jiān)局局長任副組長，縣工業(yè)局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣公安局、縣監(jiān)察局、縣建設(shè)局、縣商務(wù)局、縣林業(yè)局、縣工商局、縣環(huán)保局、縣電力局分管負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)縣質(zhì)監(jiān)局，分管負(fù)責(zé)人任辦公室主任。各單位要成立相應(yīng)的建材市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)專項(xiàng)整治工作。各部門單位既要各司其職，又要著力建設(shè)信息共享，協(xié)作配合的協(xié)調(diào)監(jiān)管新機(jī)制。對(duì)失職瀆職，保護(hù)無證無照生產(chǎn)經(jīng)營，導(dǎo)致本轄區(qū)假冒偽劣建材泛濫和造成污染事件的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員的責(zé)任。

（二）嚴(yán)格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策，把好鋼鐵、人造板、水泥等企業(yè)和產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入關(guān)。凡不符合生產(chǎn)、經(jīng)營條件的，一律不準(zhǔn)生產(chǎn)和銷售。

（三）充分發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用。全面落實(shí)財(cái)政部、國家工商總局、國家質(zhì)檢總局制定的《舉報(bào)制售假冒偽劣產(chǎn)品違法犯罪活動(dòng)有功人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，廣泛發(fā)動(dòng)群眾舉報(bào)生產(chǎn)、銷售和建筑工地使用假冒偽劣建材違法活動(dòng)。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)、同業(yè)商會(huì)和涂料、電線電纜等打假協(xié)作網(wǎng)等社會(huì)組織的作用，促進(jìn)行業(yè)自律、大力開展誠信經(jīng)營活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化重組。要通過電視、廣播、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等及時(shí)曝光查處的大案要案，形成聲勢(shì)；公告建材產(chǎn)品質(zhì)量抽查和執(zhí)法檢查信息，引導(dǎo)消費(fèi)；宣傳企業(yè)和行業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量管理，樹立誠實(shí)守信企業(yè)典型。

建材銷售工作總結(jié)范文5

  今年來，按照市推進(jìn)新型工業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組的總體安排和部署，市建材產(chǎn)業(yè)（集群）工作協(xié)調(diào)小組努力工作，狠抓協(xié)調(diào)服務(wù)，建材產(chǎn)業(yè)得到強(qiáng)勁發(fā)展，聯(lián)系服務(wù)企業(yè)成效顯著。

一、2011年工作總結(jié)

（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1-11月，我市規(guī)模建材企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值約60億元；1-7月，建材產(chǎn)業(yè)90個(gè)項(xiàng)目完成投資23.6億元；入庫稅金增幅達(dá)113.8%，實(shí)現(xiàn)利潤增幅達(dá)26.35倍，均居全市各產(chǎn)業(yè)之首。其中：臨***縣建材產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值13.9億元，同比增長32.7%；***縣規(guī)模建材企業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值10.3億元，同比增長53.5%；鼎城建材產(chǎn)業(yè)規(guī)模工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6.56億元，同比增長106%；石門縣規(guī)模建材產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值11.68億元,同比增長18.26%；津市規(guī)模建材產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值6.15億元，同比增長90%，桃源、安鄉(xiāng)等縣建材產(chǎn)業(yè)規(guī)模企業(yè)總產(chǎn)值也均超過4億元。

2、企業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)良好。冀東、海螺、中材等水泥企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，新上馬的南方水泥生產(chǎn)能力達(dá)220萬噸，全年力爭5億元；利安達(dá)、中天、中美等硅砂、石膏企業(yè)完成產(chǎn)值6.6億元，同比增長35.2%；科輝墻材、三鵬建材等一批新型墻體材料企業(yè)迅猛發(fā)展，有效促進(jìn)了全市“禁實(shí)、禁粘”工作的開展；新鵬陶瓷2條生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)，日產(chǎn)墻地磚1.8萬平方米，全年入庫稅金近千萬元；商品砼企業(yè)迅猛發(fā)展，目前全市建成金達(dá)、天鷹等砼生產(chǎn)企業(yè)11家，其中市城區(qū)（含鼎城、德山開發(fā)區(qū)）5家，區(qū)縣市6家，共銷售砼152萬方，產(chǎn)值4.56億元，同比增長45%。

3、項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)順利。石門億元項(xiàng)目明達(dá)硅砂，完成立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、土地征用等各項(xiàng)手續(xù)，已于今年動(dòng)工，計(jì)劃明年4月投入生產(chǎn)；新鵬陶瓷擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資5億元，擴(kuò)建8條墻地磚生產(chǎn)線及綜合樓的興建，打造東鵬陶瓷中部生產(chǎn)基地，目前第3條生產(chǎn)線正在進(jìn)行征地；臨***總投資2億元的泰富建材公司高強(qiáng)紙面石膏板項(xiàng)目已完成一期投資7350萬元，已于7月下旬點(diǎn)火投產(chǎn)；桃源巨龍建材科技項(xiàng)目，投入5800萬元的攪拌站項(xiàng)目已建成，3月初已竣工投產(chǎn)，二期、三期工程在籌備中。投入4400萬元的中材混凝土建設(shè)項(xiàng)目已完成項(xiàng)目開工前的所有前期工作；石門還引進(jìn)了進(jìn)行矽砂深加工的億元項(xiàng)目賽奧人造水鉆加工項(xiàng)目，今年已開工建設(shè)。擬建項(xiàng)目前景誘人，臨***總投資17.5億元的浮法玻璃項(xiàng)目現(xiàn)已達(dá)成投資意向，投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8億元，利稅7000萬元。總投資1億元的高密度板項(xiàng)目已簽約，建成投產(chǎn)后，可年創(chuàng)銷售收入1.5億元。

與此同時(shí)，建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨突出問題，主要是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力增大，表現(xiàn)在招工難，勞動(dòng)力成本上升快，原材料價(jià)格上漲等方面，企業(yè)利潤空間減少，給企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定的影響。今年以來央行銀根緊縮，企業(yè)融資難度進(jìn)一步加大，貸款的準(zhǔn)入條件和門檻相對(duì)較高，企業(yè)融資更加困難。

（二）工作開展情況

1、健全工作機(jī)制。年初，在市委常委歐運(yùn)崇同志牽頭領(lǐng)導(dǎo)下，制定了《2011年建材產(chǎn)業(yè)集群工作方案》，明確發(fā)展目標(biāo)與工作任務(wù)，提出具體工作要求。根據(jù)建材產(chǎn)業(yè)線長、面廣的特點(diǎn)，在各縣市區(qū)明確建材產(chǎn)業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)絡(luò)員，8家市直部門對(duì)口8家重點(diǎn)企業(yè)開展聯(lián)系服務(wù)工作。部門每月填報(bào)工作動(dòng)態(tài)（包括聯(lián)系走訪、企業(yè)生產(chǎn)、項(xiàng)目建設(shè)、問題臺(tái)賬等內(nèi)容），縣市區(qū)定期匯總區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)小組及時(shí)召集相關(guān)部門開展協(xié)調(diào)走訪，確保各項(xiàng)工作形成合力，有序開展。

2、幫扶企業(yè)發(fā)展。各聯(lián)系服務(wù)部門均成立了以主要負(fù)責(zé)人牽頭的聯(lián)系企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，分別制定“千家部門聯(lián)系服務(wù)千家企業(yè)”活動(dòng)工作方案，通過走訪考察、座談商議等形式扎實(shí)開展聯(lián)系服務(wù)活動(dòng)，共深入企業(yè)28次，建立問題臺(tái)賬25起，協(xié)調(diào)解決21起。市審計(jì)局對(duì)企業(yè)用工方面問題，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貏趧?dòng)人事部門聯(lián)系，拓寬人才信息渠道，并鼓勵(lì)企業(yè)積極開展人員培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，用良好的環(huán)境、完善的制度、人性化的關(guān)懷留住人；市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局對(duì)企業(yè)外地承攬業(yè)務(wù)給予全力支持，配合有關(guān)部門對(duì)天鷹公司利比亞項(xiàng)目部215名工作人員安全實(shí)施撤離，組織調(diào)撥市政工程款5480萬元，保障企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)，加強(qiáng)對(duì)全市建設(shè)單位的監(jiān)管，嚴(yán)把開工、施工、備案關(guān)口，為施工企業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境，協(xié)調(diào)聯(lián)系勞動(dòng)部門，進(jìn)一步規(guī)范勞保基金的使用管理；市社保處指導(dǎo)企業(yè)掌握人力資源和社會(huì)保障政策法規(guī)，幫助企業(yè)就引進(jìn)高技術(shù)人才問題與市就業(yè)處多次進(jìn)行協(xié)商，在人才方面提供相關(guān)的政策支持；市房地產(chǎn)管理局深入企業(yè)調(diào)研，找準(zhǔn)企業(yè)目前發(fā)展所面臨的難題，采取“解難題、出點(diǎn)子、搭平臺(tái)”等方法，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，使幫扶對(duì)象放下包袱，減少企業(yè)內(nèi)耗，增強(qiáng)企業(yè)活力，對(duì)企業(yè)反映問題向當(dāng)?shù)卣畬ｎ}函告；市安監(jiān)局幫助企業(yè)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理活動(dòng)，免費(fèi)向企業(yè)發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料1000余份，指導(dǎo)企業(yè)開展安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作；市公路局對(duì)企業(yè)提出的問題多次開展走訪協(xié)調(diào)工作，爭取當(dāng)?shù)卣o企業(yè)生產(chǎn)生活營造良好的工作環(huán)境；市工傷保險(xiǎn)處采取現(xiàn)場提問方式，為企業(yè)人力資源部進(jìn)行社會(huì)保險(xiǎn)政策法規(guī)培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)反映火車司機(jī)、鉆機(jī)工等特殊崗位招工難問題，協(xié)助通過***就業(yè)網(wǎng)為其在全國范圍內(nèi)招聘信息；建行***分行幫助企業(yè)分析發(fā)展困難，為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡量滿足企業(yè)金融服務(wù)。

3、落實(shí)涉企政策。在開展企業(yè)走訪的同時(shí)，各部門均能積極宣傳政策文件，送政策入企業(yè)。市工傷保險(xiǎn)處依照相關(guān)規(guī)定指導(dǎo)企業(yè)建立職工職業(yè)病健康體檢檔案，幫助企業(yè)申報(bào)農(nóng)民工參加工傷保險(xiǎn)補(bǔ)貼，協(xié)助解決一起職工意外傷亡的認(rèn)定與賠償事宜；市公路局指導(dǎo)企業(yè)熟悉產(chǎn)權(quán)管理方面政策，協(xié)助企業(yè)依規(guī)申辦廠房房產(chǎn)證，規(guī)范辦理新投產(chǎn)商品砼項(xiàng)目報(bào)建手續(xù)；市社保處對(duì)企業(yè)在職工養(yǎng)老保險(xiǎn)等方面政策積極進(jìn)行宣傳，幫助企業(yè)努力完善各項(xiàng)社保項(xiàng)目，為企業(yè)在環(huán)保和產(chǎn)業(yè)政策方面提供幫助；市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局對(duì)企業(yè)資質(zhì)升級(jí)、增項(xiàng)方面政策進(jìn)行重點(diǎn)宣講，專項(xiàng)培育，扶持企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，指導(dǎo)企業(yè)在實(shí)施質(zhì)量安全“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、規(guī)范化管理”方面走在全市前列；市審計(jì)局針對(duì)企業(yè)出現(xiàn)融資問題，按照有關(guān)政策要求，推進(jìn)銀企合作，協(xié)助與金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)部門（市善德下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)保公司）聯(lián)系，搭建起了銀企對(duì)接合作平臺(tái)；市房地產(chǎn)管理局加大涉企、惠企以及產(chǎn)權(quán)管理等政策宣講，讓幫扶對(duì)象把中央、省、市一系列政策用活用好，利用市直部門擁有人才和信息資源相對(duì)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策；建行***分行對(duì)企業(yè)宣傳銀行信貸政策，幫助企業(yè)出點(diǎn)子；市安監(jiān)局對(duì)企業(yè)多起債務(wù)糾紛，多次向司法部門及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，宣傳指導(dǎo)企業(yè)利用國家政策法規(guī)，合法保障自身權(quán)利。

二、2012年工作打算

（一）開展建材產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)調(diào)研。通過調(diào)研，淘汰落后產(chǎn)能，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)加快產(chǎn)品研發(fā)，提升行業(yè)開拓創(chuàng)新能力。引導(dǎo)企業(yè)與有關(guān)科研院所和高校建立合作關(guān)系，逐步建成水泥、陶瓷、石膏、矽砂等建材建筑技術(shù)研發(fā)中心，走產(chǎn)、學(xué)、研一體化道路，努力培育出建材產(chǎn)業(yè)的自主產(chǎn)品。

（二）協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展難題。繼續(xù)實(shí)施“千家部門聯(lián)系服務(wù)千家企業(yè)”活動(dòng)和“學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)涉企發(fā)展政策”活動(dòng)，走訪旗艦企業(yè)、骨干企業(yè)及新上億元項(xiàng)目，有針對(duì)性地幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，對(duì)企業(yè)不能自行解決的發(fā)展難題，組織相關(guān)部門協(xié)商解決。對(duì)牽涉面廣、難度大的重要問題，及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào)，提交市推進(jìn)新型工業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組專題研究解決。

（三）優(yōu)化建材企業(yè)發(fā)展環(huán)境。簡化辦事程序，提高辦事效能，配合有關(guān)部門查處涉企“亂攤派、亂檢查、亂評(píng)比、亂培訓(xùn)”等行為，糾正部門、行業(yè)涉企不正之風(fēng)，規(guī)范中介機(jī)構(gòu)服務(wù)收費(fèi)行為，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。

（四）開展企業(yè)招商引資工作。積極開展建材產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，有針對(duì)性地推廣我市的石膏、陶瓷、矽砂等優(yōu)勢(shì)資源，引進(jìn)建材產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資者。

 

建材銷售工作總結(jié)范文6

一、循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作開展情況

1、根據(jù)我市循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，開展重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域廢棄資源調(diào)研工作，基本掌握了我市循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及潛力。

2、圍繞發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護(hù)、清潔生產(chǎn)技術(shù)與工藝、資源綜合利用等，開展了重點(diǎn)領(lǐng)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)引進(jìn)和攻關(guān)，編制了20條循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

3、重點(diǎn)培育國大、富盛、鑫達(dá)公司等幾個(gè)典型的循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)。目前，國大公司利用農(nóng)作物秸稈生產(chǎn)的節(jié)能墻體材料已與臺(tái)商簽訂了長期供貨合同，今年該產(chǎn)品銷售額預(yù)計(jì)為500萬元；富盛公司為白樺林鋼鐵公司配套的3000噸/年廢酸液處理再利用項(xiàng)目已完成施工，進(jìn)入試運(yùn)行階段；鑫達(dá)公司的廢塑料再生利用技術(shù)也已成熟，正在籌建年產(chǎn)5萬噸高分子材料生產(chǎn)基地。

二、園區(qū)建設(shè)進(jìn)展情況

1、國家環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)園

上半年，根據(jù)國家有關(guān)土地政策及松北區(qū)自然狀況，完成了環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了重新選址，省政府將投入部分資金支持園區(qū)建設(shè)；按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)工業(yè)理念及產(chǎn)業(yè)集群化、配套化的發(fā)展思路，完成園區(qū)的總體產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；園區(qū)整體開發(fā)及重點(diǎn)項(xiàng)目的招商工作有了初步成果，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)公司——注冊(cè)資金2000萬元的哈爾濱三和環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)園投資建設(shè)有限公司完成核名工作。

2、表面處理工業(yè)園

堅(jiān)持“政府主導(dǎo)，民企經(jīng)營，三級(jí)共建”的原則開發(fā)建設(shè)工業(yè)園。協(xié)同園區(qū)開發(fā)公司與規(guī)劃局、土地局、發(fā)改委等委局共同踏查了8處擬選址并對(duì)擬選址從環(huán)保、規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行了綜合評(píng)估，為選址做好了準(zhǔn)備。該項(xiàng)目已列入哈爾濱市城市近期規(guī)劃及哈市2007年重點(diǎn)項(xiàng)目，目前基本完成項(xiàng)目的整體可研報(bào)告初稿。

3、再生紙生態(tài)工業(yè)園

以表面處理工業(yè)園為先導(dǎo)，組織企業(yè)成立了再生紙分會(huì)；協(xié)調(diào)市規(guī)劃局將哈市造紙企業(yè)落圖；聯(lián)合環(huán)保、規(guī)劃等方面專家到擬選址進(jìn)行踏查，掌握詳細(xì)數(shù)據(jù)，為選址做好準(zhǔn)備。該項(xiàng)目已納入市政府出臺(tái)的《哈爾濱市關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作決定》中。

三、新技術(shù)、新產(chǎn)品示范推廣工作

開發(fā)、引進(jìn)、推廣環(huán)保新技術(shù)、新產(chǎn)品6項(xiàng)，組織企業(yè)申報(bào)各類項(xiàng)目8項(xiàng)，并成功組織15個(gè)項(xiàng)目參加了第十八屆哈洽會(huì)高新技術(shù)展。廢酸液處理等3個(gè)項(xiàng)目獲得省環(huán)保扶持資金。以工大環(huán)保股份、天碩建材、鑫達(dá)、城林、頂豪公司為首的我市環(huán)保產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模；重點(diǎn)推廣醫(yī)療廢水膜處理技術(shù)、環(huán)保燃料、降解制品、養(yǎng)殖業(yè)污染治理及綜合利用等高科技項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模及市場占有率進(jìn)一步擴(kuò)大。

四、產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)情況

重點(diǎn)推進(jìn)了環(huán)保新材料、環(huán)保能源等產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。

1.節(jié)能建材以頂豪新型建筑材料研發(fā)制造廠、沃德實(shí)業(yè)總公司等企業(yè)為龍頭，開發(fā)生產(chǎn)以粉煤灰、農(nóng)作物秸稈為原料的新型復(fù)合保溫板，格寧公司引進(jìn)了以阻燃紙為原料新型建材生產(chǎn)技術(shù)，近期進(jìn)入國家環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)。