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生意合作合同書范文1
大學(xué)生藝術(shù)團是高校開展藝術(shù)教育、營造良好校園文化環(huán)境、創(chuàng)建和諧校園的重要載體，是大學(xué)生接受藝術(shù)熏陶，加強藝術(shù)實踐，完善知識結(jié)構(gòu)的重要途徑。加強大學(xué)生藝術(shù)團建設(shè)，對高校提升辦學(xué)層次、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量具有十分重要的意義。為進一步加強和規(guī)范我省大學(xué)生藝術(shù)團的建設(shè)和管理工作，經(jīng)研究，決定對已命名的省級大學(xué)生藝術(shù)團進行考核,并組織開展新一輪省級大學(xué)生藝術(shù)團申報工作。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、總體要求
以*理論和“*”重要思想為指導(dǎo)，落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，按照教育部《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》要求，全面開展藝術(shù)教育，努力打造具有本校特色、省內(nèi)國內(nèi)一流水準的大學(xué)生藝術(shù)表演團隊，并充分發(fā)揮其示范作用，帶動全體大學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)理論,參加藝術(shù)實踐,提高藝術(shù)修養(yǎng),為培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高素質(zhì)人才發(fā)揮積極作用。
二、考核工作
1、考核對象：已經(jīng)省教育廳批準建立省級大學(xué)生藝術(shù)團的高校.
2、考核標準：經(jīng)實地考核，得分在90分及其以上為優(yōu)秀，85—89分為合格。
3、考核材料：被考核高校需填寫《20*年江蘇省大學(xué)生藝術(shù)團考核表》，并報送20*年、20*年藝術(shù)團工作總結(jié)。
三、申報工作
1、申報對象：經(jīng)教育部或省政府批準設(shè)立的全日制普通高等學(xué)校符合申報條件的校級大學(xué)生藝術(shù)社團。
2、申報項目：合唱團、舞蹈團、民族樂團、交響樂團、管樂團、話劇團、京劇團等。
3、已有省級大學(xué)生藝術(shù)團的高校可新申報1個新的大學(xué)生藝術(shù)團，新申報與已有項目的學(xué)生人數(shù)交叉不能超過30%。
四、相關(guān)政策
1、凡經(jīng)省教育廳批準命名的江蘇省大學(xué)生藝術(shù)團，在省教育廳組織舉辦的各類藝術(shù)比賽中可獨立上報一個節(jié)目，不占學(xué)校的報送名額。
2、凡經(jīng)省教育廳批準命名的江蘇省大學(xué)生藝術(shù)團，在每年藝術(shù)特長生的招生中可視藝術(shù)團補充團員的實際需要和生源情況,經(jīng)省招生部門批準予以錄取,招生名額可以不占學(xué)校原有招生計劃。
3、省教育廳將對在國內(nèi)外獲獎的江蘇省大學(xué)生藝術(shù)團給予獎勵。
五、其他事項
1、各高校要高度重視省級大學(xué)生藝術(shù)團考核和申報工作。接受考核和新申報的高校要成立相應(yīng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組及工作機構(gòu)，做好接受考核的準備工作。
2、各高校要以此次大學(xué)生藝術(shù)團考核和申報工作為契機，認真總結(jié)本校藝術(shù)教育工作的經(jīng)驗，不斷提升學(xué)校藝術(shù)教育和大學(xué)生藝術(shù)團建設(shè)的層次和水平。
生意合作合同書范文2
原告：馬世林，男，59歲，青海省民族學(xué)院教材編譯處副譯審，住青海省西寧市西關(guān)街120號。
原告：毛繼祖，男，58歲，青海省民族學(xué)院少數(shù)民族語言系副教授，住學(xué)院14號樓101室。
原告：王振華，男，54歲，甘肅人民出版社藏文室副編審，住出版社住宅樓。
追加原告：羅達尚，男，54歲，原青海省藥檢所干部，現(xiàn)甘肅省中醫(yī)學(xué)院教師，住該學(xué)院。
被告：青海省藥品檢驗藥物研究所。地址：青海省西寧市北大街80號。
法定代表人：郭鵬舉，所長。
被告：青海省衛(wèi)生廳。地址：青海省省政府西樓1樓。
法定代表人：于麗璇，廳長。
追加第三人：青海省文化局文物商店。
法定代表人：鄭繼才，主任。
自1968年起，青海省藥品檢驗藥物研究所（以下簡稱藥檢所）組織本所人員開展藏族地區(qū)藏藥資源調(diào)查活動。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，藏醫(yī)藥人員所有文獻基本上源于藏文藏醫(yī)藥古典著作《晶珠本草》（以下簡稱《晶》）和《四部醫(yī)典》（以下簡稱《四》）二書。為發(fā)掘、整理藏醫(yī)藥遺產(chǎn)，豐富祖國醫(yī)藥寶庫，藥檢所干部羅達尚于1978年向省科委申請將《晶》、《四》二書由藏文譯成漢文的課題計劃。省科委于1979年向藥檢所下達了翻譯、整理《晶》、《四》二書的科研項目，撥科研專款52500元，由羅達尚擔任課題負責(zé)人，負責(zé)組織、執(zhí)行事宜。
為了完成這項科研項目，1979年9月5日，藥檢所（甲方）與青海省文化局文物商店（乙方）簽訂了《關(guān)于翻譯藏醫(yī)藥文獻著作合同》，合同由甲方羅達尚、乙方茍相全代表簽訂。合同規(guī)定：由乙方茍相全負責(zé)組織有關(guān)人員協(xié)助甲方完成《晶》、《四》二書的翻譯；必須根據(jù)原文內(nèi)容準確翻譯；遇有典故，可加腳注，唯心色彩部分均可刪節(jié)，注明（略）字；校審出版過程中，如遇翻譯中有關(guān)問題，譯者有責(zé)修改，不再計酬；每千字譯酬6元等。合同簽訂后，茍相全組織馬世林、毛繼祖、王振華譯注《晶》、《四》二書。于1980年5月、8月先后完成后，由羅達尚通審、加注、潤色后交付甲方。此譯注共計漢字68萬字，甲方付給乙方譯酬4095。60元。
1982年3月，藥檢所將《晶》、《四》二書譯注本送上海科技出版社出版。后根據(jù)出版社的要求，藥檢所又讓乙方將原刪節(jié)的唯心色彩部分，參照其它版本全部按原文譯注，共增譯注12萬字，形成全譯本交藥檢所。上海科技出版社于1986年、1987年先后出版了《晶》、《四》二書的全譯本，并將兩書稿酬共計9507元匯給藥檢所轉(zhuǎn)交羅達尚、毛繼祖、馬世林、王振華。但藥檢所認為，這兩部書是委托翻譯的，用的是藥檢所的經(jīng)費，翻譯中已經(jīng)向譯者支付了譯酬，所以出版稿酬應(yīng)歸藥檢所所有，對譯者在出版過程中的增譯部分可再給譯酬1680元（一直未領(lǐng)取）。《晶》、《四》二書的扉頁署名為：青海省科學(xué)技術(shù)委員會、青海省衛(wèi)生廳主持，青海省藥品檢驗藥物研究所承辦，譯注者馬世林、毛繼祖、羅達尚、王振華。藥檢所為《晶》、《四》二書譯本的出版，已支付譯酬4095。60元、出版加工費6774元、謄寫費780元、差旅費3184。50元及其他支出1600元，合計16398。10元；另應(yīng)付增譯譯酬1680元。
1989年4月，馬世林、毛繼祖、王振華三人向青海省西寧市城中區(qū)人民法院提起訴訟稱：我們由茍相全代表與藥檢所簽訂了《關(guān)于翻譯藏醫(yī)藥文獻著作合同》，雙方按約履行。后根據(jù)上海科技出版社的要求，我們又將這兩本書參照其他版本，增譯成兩部新的供出版的全譯書稿。但藥檢所、省衛(wèi)生廳借故將譯稿從出版社取回進行所謂的審稿。這兩部書出版后，省衛(wèi)生廳、藥檢所以著作權(quán)為該單位所有為理由，扣留了出版社給我們支付的稿酬。要求：1。確認《晶》、《四》全譯本的著作權(quán)屬我們?nèi)思傲_達尚共有，責(zé)令省衛(wèi)生廳、藥檢所停止侵權(quán)活動；2。藥檢所退還扣留的出版稿酬以及扣留期間的利息。藥檢所、省衛(wèi)生廳辯稱：翻譯出版《晶》、《四》二書是衛(wèi)生廳、藥檢所的一項科研任務(wù)，一直是在藥檢所的具體組織領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系、安排下進行的。該兩本書的譯注，對羅達尚來講，是本職工作；對原告三人來講，是因受委托而承擔的工作任務(wù)，其勞動報酬已如約付給。因此，兩書全譯本著作權(quán)應(yīng)為委托單位所有。原告的請求沒有事實和法律依據(jù)，請求法院駁回其請求。
西寧市城中區(qū)人民法院受理案件后，認為羅達尚、省文化局文物商店和本案有直接關(guān)系，分別追加為原告、第三人參加訴訟。羅達尚訴稱：翻譯整理《晶》、《四》二書，是我向省科委申請的課題，科委為此撥了款。書是我送出版社的。
「審判
城中區(qū)人民法院認為，《晶》、《四》二書的翻譯，是羅達尚申請?zhí)岢觯帣z所聘用毛繼祖等人進行的。在翻譯過程中，省衛(wèi)生廳、藥檢所進行安排、部署，用的是藥檢所的經(jīng)費，藥檢所給譯者支付了譯酬。根據(jù)《圖書期刊版權(quán)保護試行條例實施細則》第八條（一）、（二）項的規(guī)定，于1991年8月8日判決：《晶》、《四》兩書的著作權(quán)、稿酬應(yīng)歸省衛(wèi)生廳、省藥檢所所有。
對此判決，馬世林、毛繼祖、王振華三人不服，向西寧市中級人民法院提起上訴稱：第一個時期雙方簽訂的翻譯合同已履行完畢。1982年至1988年第二個時期里，我們根據(jù)出版社的要求，參照其它版本譯注成新的全譯本，著作權(quán)及稿酬應(yīng)歸我們所有。藥檢所辯稱：譯注《晶》、《四》二書根本不存在兩個時期。按照合同關(guān)于“校審出版過程中，如遇翻譯中有關(guān)問題，譯者有責(zé)修改，不再計譯酬”的規(guī)定，第二次增譯是繼續(xù)履行原合同，也是上訴人應(yīng)盡的義務(wù)。
西寧市中級人民法院經(jīng)審理認為：藥檢所與上訴人簽訂的翻譯藏醫(yī)藥古典文獻著作合同，是建立在藥檢所組織有關(guān)人員進行長期調(diào)研活動的基礎(chǔ)上，由有關(guān)上級向藥檢所下達的科研項目，并撥有科研專款。上訴人增譯是對第一次翻譯時刪節(jié)部分的補譯，是繼續(xù)履行合同，上訴人將此分成前后兩個時期，違背合同原意，也與事實不符。實際上對《晶》、《四》二書的調(diào)查、收集、鑒定、插圖、譯注、整理及出版等是一個不可分割的整體，始終由藥檢所課題負責(zé)人羅達尚負責(zé)通審、潤色、加注等工作，是藥檢所組織、提供資金、資料等創(chuàng)作條件，體現(xiàn)了藥檢所的意志，由其承擔責(zé)任，故系職務(wù)作品，三上訴人及羅達尚享有署名權(quán)，著作權(quán)的其他權(quán)利由藥檢所享有。原審法院認定事實不清，確認行政主管機關(guān)省衛(wèi)生廳享有著作權(quán)，與法相悖，應(yīng)予改判，上訴人的上訴理由無事實依據(jù)，不予采信。根據(jù)《圖書、期刊版權(quán)保護試行條例》第四條第一款，《圖書、期刊版權(quán)保護試行條例實施細則》第八條（一）、（二）項及《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十一條、第一百五十二條第一款、第一百五十三條第一款第（三）項之規(guī)定，于1991年12月2日判決：撤銷西寧市城中區(qū)人民法院對該案的民事判決；《晶》、《四》譯注本的著作權(quán)及稿酬歸青海省藥品檢驗藥物研究所所有。
「評析
本件著作權(quán)、稿酬糾紛案，一、二審法院都是于《中華人民共和國著作權(quán)法》施行后審結(jié)的，但因糾紛的發(fā)生是在該法施行之前，根據(jù)該法第五十五條第二款規(guī)定的精神，一、二審法院適用糾紛發(fā)生時有效的規(guī)定處理本案，是正確的。
但是，對于本案這種情況，當時有效的《圖書、期刊版權(quán)保護試行條例》和《圖書、期刊版權(quán)保護試行條例實施細則》規(guī)定的并不明確。因此，一、二審法院適用后一規(guī)定的第八條第（一）、（二）項處理本案，具有比照性質(zhì)。
本案著作權(quán)發(fā)生爭議的翻譯、整理作品，是青海省藥檢所的科研項目，它是在藥檢所十余年的調(diào)研活動的基礎(chǔ)上，由本所職工羅達尚申請課題后，有關(guān)主管部門下達給藥檢所的，并由藥檢所確定羅達尚為項目的具體負責(zé)人和執(zhí)行人。從事實上看，《晶》、《四》二書的翻譯、整理，都是由藥檢所主持，提供物質(zhì)技術(shù)條件和承擔責(zé)任，反映了藥檢所的意志。因此，翻譯、整理完成的作品，在性質(zhì)上屬于職務(wù)作品，著作權(quán)歸法人享有，譯者享有署名權(quán)，或者說是可視法人為作者的作品。從這個意義上講，本案爭議的作品的著作權(quán)應(yīng)歸藥檢所享有。而一、二審法院審判本案所適用的具體規(guī)定，雖然含有法人主持、提供物質(zhì)技術(shù)條件和承擔責(zé)任的作品，其著作權(quán)應(yīng)歸法人享有的精神，但該兩項規(guī)定，主要是針對編輯作品和出版單位而言的。所以說，適用該兩項規(guī)定處理本案，具有比照性質(zhì)。二審法院還增加適用了《圖書、期刊版權(quán)保護試行條例》第四條第一款的規(guī)定，以無相反證明，在作品上署名的人應(yīng)視為作者為理由，來認定藥檢所的署名性質(zhì)，其針對性就強一些。
生意合作合同書范文3
真正讓陳發(fā)樹走入公眾視線的，是2003年底福建紫金礦業(yè)H股在香港高調(diào)上市。他是最大的自然人股東，一夜間身價遽增14億港幣。
第一桶金3年木材生意圓了住房夢
1982年，陳發(fā)樹坐著別人載木料的貨車到廈門。這是他第一次有機會感受到農(nóng)村之外的世界。
據(jù)說，就是那么一次用免費勞工抵車票錢的經(jīng)歷，讓陳發(fā)樹學(xué)到了第一筆做生意的經(jīng)驗。回來之后，陳發(fā)樹自己坐公交車去了一趟廈門，很快就和廈門一家公司簽訂了一份運送木材的合同書。借著自己當時在農(nóng)村林場還不錯的信譽，陳發(fā)樹做了第一筆生意，運了兩車木頭到廈門，賺了1000多元。
從此，他的木材貿(mào)易生意就一點一點做大，先是汽車運，再是火車托運，做到了泉州最大的木頭販賣商。之后，陳發(fā)樹又開始在林場做起了造林的事。
1986年，做了3年木材生意的陳發(fā)樹，完成了自己的第一個目標，在廈門擁有了一套屬于自己的房子。
神來之筆雜貨店打造出大百貨
1987年，陳發(fā)樹又將剛買下的房子作擔保，買了一部三輪摩托車，和兩個弟弟一起開始幫一家小店拉貨。后來那家小店因為老板賭博輸錢，不得不賣店，陳發(fā)樹把這家店盤了下來。據(jù)說，這間8平方米的小店就是后來陳發(fā)樹名揚福建商界的“新華都”的雛形。
1995年，陳發(fā)樹來到福州，在福州東街口繁華商業(yè)地帶開了現(xiàn)在的新華都，并逐漸發(fā)展壯大，成為中國百貨商業(yè)協(xié)會第一個民營企業(yè)成員。而新華都所在位置，與當時福建商業(yè)老大的東街口百貨集團僅一街之隔，遙相應(yīng)對。
之后，陳發(fā)樹旗下的火車站新華都商城、廈門湖里區(qū)商場、五四路新華都購物廣場等相繼成立。1997年，在原省體改委的幫助下，新華都將屬下的部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進行改制重組，誕生了新華都實業(yè)集團股份有限公司。新華都實業(yè)以百貨業(yè)為主，同時投資酒店、工程機械等行業(yè)。
入世較量本土零售業(yè)大斗跨國企業(yè)
在1999年底，陳發(fā)樹率先在福州市五四路引進“一站式大型倉儲超市”這一國外最新零售業(yè)新興業(yè)態(tài)，以較低的租金租下別人一直急于出手的樓盤，創(chuàng)建了1.2萬平方米的新華都購物廣場，以備戰(zhàn)加入世貿(mào)后本土零售業(yè)將要面臨的變革。
正如其所預(yù)料的，加入世貿(mào)后，一些本土的零售企業(yè)倒下了。從2001年10月的福州五一路華都開始，華榕、華聯(lián)商廈相繼倒閉，深圳兩家民企入主了東百。陳發(fā)樹當時認為，沒有必要與這些外來巨頭硬碰硬，而其設(shè)立于沃爾瑪、麥德龍入榕前的新華都購物廣場，業(yè)績依舊不錯。這一時期在福州東街口商業(yè)區(qū)，新華都能經(jīng)營穩(wěn)定實屬不易。
2004年初新華都集團董事會決定加大投資超市行業(yè)，力爭用3年的時間實現(xiàn)新華都購物廣場的整體上市。據(jù)了解，在福州，新華都屬下的企業(yè)有東街口新華都商場、新華都購物廣場火車站店、新華都大酒店、五四路新華都購物廣場等。
超前眼光金價飆升掘金無數(shù)
生意合作合同書范文4
幼兒園學(xué)生安全承諾書一尊敬的各位家長：
幼兒是祖國的未來，家長的希望。幼兒的安全是幼兒健康發(fā)展、成長的基礎(chǔ)，也是全社會普遍關(guān)注的問題，你的孩子送到我們幼兒園來就讀，是你們對我園的信任。我園根據(jù)國家的有關(guān)法律法規(guī)，制定了《幼兒安全管理制度》、《幼兒安全預(yù)防制度》、《幼兒衛(wèi)生保健制度》等，使得你的孩子能在我園安全、健康、快樂地全面發(fā)展。現(xiàn)就幼兒的安全特與家長簽訂如下承諾書：
1、家長接送孩子入園離園，請自覺遵守幼兒園的作息時間表，及時接送孩子入園離園。（早上8：00入園，未在園吃午飯的幼兒11：30接幼兒離園。下午3：00上課，5：30接孩子離園。如無特殊情況，不要隨意接孩子離園，有特殊情況必須中途早接，班里老師要問明情況，家長必須耐心合作。
2、每天早上必須親自接送孩子到幼兒園，孩子一定要親自送交到老師、家長要固定一個或幾個家庭成員接送，有特殊情況別人代接的，要提前通知班老師。
3、禁止幼兒攜帶刀具、鐵釘、火柴、煙花爆竹、玻璃等危險物品入園，在送孩子入園前，要對孩子的書包、口袋檢查一遍，看幼兒身上有無不安全物器。
4、接幼兒離園，家長要提醒幼兒主動與班老師說“再見”。
5、孩子離開老師，家長帶走后停留在幼兒園玩耍，家長有監(jiān)護責(zé)任，如發(fā)生意外，其責(zé)任自負。
6、孩子有身體不適特殊情況一定要和老師交待清楚，不得隱瞞。
7、為安全起見，不要給孩子穿長帶子鞋，長帶子衣服，簡潔易運動的服裝，在園期間最好不帶裝飾性物品或貴重首飾，以防丟失或吞食造成意外。
8、家長應(yīng)注意幼兒的飲食衛(wèi)生安全，教育幼兒不帶零食入園，不吃冷飲，更不能在游動攤點給幼兒買零食吃，如果幼兒在吃零食時發(fā)生的安全事故，其責(zé)任自負。
9、家長應(yīng)勤給幼兒剪指甲，教育幼兒不在園內(nèi)亂扔果皮、紙屑、愛護公共財產(chǎn)，培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
10、幼兒在接送路上，一定要注意交通安全，教育孩子過馬路要靠右行走。
11、為減少爭端和為您提供大量免費范文！損失，本著自愿的原則，幼兒園每學(xué)期開學(xué)報名時盡可能讓你孩子參加學(xué)生意外保險，家長確有特殊情況不愿入保，幼兒園不負任何責(zé)任。
12、幼兒園的小朋友玩耍的過程中，難免有這樣那樣的爭執(zhí)矛盾，產(chǎn)生些小的摩擦，家長之間要相互包容。如有特殊情況要盡快找老師反映，不能擅自找孩子解決，因此造成惡果，責(zé)任自負。
13、家長要配合幼兒園做好幼兒的安全工作，加強對幼兒安全意識的培養(yǎng)，教育幼兒不動手打人，不做不安全的游戲。
14、家長應(yīng)引導(dǎo)和督導(dǎo)其孩子每天堅持早睡早起，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
15、國家已于2002年9月1日開始實施《學(xué)生傷害事故處理條例》幼兒在正常活動中出現(xiàn)較大意外事故按《學(xué)生傷害事故處理辦法》處理。
16、家長通訊聯(lián)系方式和家庭住址發(fā)生變化的，應(yīng)及時告知本班教師。
幼兒的安全，是幼兒教育工作重中之重，是幼兒健康成長的前提，和諧的教育教學(xué)環(huán)境，要靠家長和幼兒園共同來營造，希望家長能積極配合我們的工作。高度重視幼兒安全，自覺遵守以上條約。謝謝你的合作與支持！
幼兒園（蓋章）：
幼兒家長簽名：
家長聯(lián)系電話：
幼兒園學(xué)生安全承諾書二為了進一步貫徹落實公安部、教育部《關(guān)于進一步加強中小學(xué)校交通安全工作的通知》、教育部《教育部辦公廳關(guān)于加強中小學(xué)幼兒園校車安全管理的緊急通知》，明確園長做好校車安全管理工作責(zé)任。制定以下責(zé)任書：
一、校車駕駛?cè)艘蟆Ｓ變簣@聘用的校車駕駛?cè)藛T必須作風(fēng)正派、舉止文明、身體心理健康、具有3年以上安全駕駛經(jīng)歷，且要先經(jīng)公安機關(guān)交管部門審驗合格后方能聘請；幼兒園要與駕駛員簽訂聘用合同、接送安全責(zé)任書；嚴禁聘用三年內(nèi)任一記分周期內(nèi)累計分滿12分或者發(fā)生過交通死亡事故，并負有責(zé)任的駕駛?cè)笋{駛校車接送學(xué)生。
二、校車隨車護送人員要求。幼兒園要聘用一名或一名以上的專職工作人員或兼職教師作為每趟接送幼兒的護送隨車人員。隨車護送人員必須作風(fēng)正派、舉止文明、責(zé)任心強、思想政治覺悟高、身體心理健康，且應(yīng)掌握相關(guān)的交通安全常識、應(yīng)急救護常識；隨車護送人員要配合、監(jiān)督駕駛員按預(yù)定路線圖接送、遵守交通規(guī)則，按時完成好接送工作，做好行車中的幼兒安全管理，以及幼兒、家長、幼兒園之間的交接工作。
三、加強園內(nèi)校車管理，確保幼兒接送安全。幼兒園園長、法人代表作為交通安全的第一責(zé)任人，要負起校車管理職責(zé)。
1、要詳細掌握園內(nèi)接送幼兒的校車、校車駕駛?cè)恕㈦S車護送人以及校車運行時間、行駛路線等基本情況，形成方案材料并把相關(guān)材料發(fā)放到園內(nèi)所有工作人員及幼兒家長手中，與幼兒監(jiān)護人簽訂接送合同書、安全責(zé)任書，建立檔案。
2、要對接送幼兒的所有校車駕駛?cè)恕㈦S車護送人員定期進行面對面的安全教育。
3、堅決取締無牌無證、不符合安全技術(shù)標準的車輛接送幼兒，嚴禁用低速載貨汽車和三輪機動車、拖拉機接送幼兒。
4、要制定校車安全管理制度，建立校車及其駕駛?cè)恕㈦S車護送人管理臺帳，對校車的日常運行維護與檢驗、駕駛?cè)俗裾率貏t及其審驗、交通事故與安全教育等情況進行跟蹤記錄，做好做細各種應(yīng)急預(yù)案，切實加強幼兒園校車的日常使用管理；
5、要定期和不定期對校車進行維護保養(yǎng)，隨時保證其安全技術(shù)性能處于完好狀態(tài)。幼兒園應(yīng)指派專人對校車每次運載幼兒的情況進行查驗，發(fā)現(xiàn)超載、超速或其他交通違章行為，應(yīng)當制止。
6、幼兒園組織春游等需要學(xué)生集體乘車外出活動的，要嚴格辦理報批手續(xù)，且必須租用專業(yè)交通運輸部門安全性能可靠的客車、并配備具有3年以上安全駕駛經(jīng)歷且對行駛路線熟悉的駕駛?cè)藛T。
四、幼兒園要建立健全校車安全管理工作考核獎懲制度，對認真履行職責(zé)，在交通安全工作中成績顯著的要給予表彰；對因管理松懈，責(zé)任不落實而造成事故的要依法追究責(zé)任，是民辦幼兒園的予以取締。
五、本責(zé)任書雙方簽字后正式生效。
六、責(zé)任書的要求不因責(zé)任人的更換而改變，責(zé)任人如有更換的，接任者繼續(xù)履行。
甲方：XXX
幼兒園學(xué)生安全承諾書三幼兒園工作安全第一，安全工作教師先行，為了加強管理，落實責(zé)任，杜絕幼兒園事故的發(fā)生，我校本著“安全工作，預(yù)防第一”的管理方針，特與教師簽訂安全責(zé)任書。
一、教師在幼兒入園之時起便對幼兒的安全負責(zé)，教師是班級安全工作第一責(zé)任人，各班幼兒出現(xiàn)安全問題，教師負主要責(zé)任，教師要高度重視幼兒的安全教育，加強安全管理，認真督促落實好班級各項安全措施，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
二、課堂教學(xué)安全由任課教師負責(zé)，各教師必須重視每個孩子，讓每個孩子在自己的視線之內(nèi)，并及時清點各班人數(shù)。
三、嚴格執(zhí)行接送制度，教師必須督促家長進行登記，否則，出現(xiàn)問題，后果自負。
四、戶外游戲要確保幼兒安全，要有計劃的組織指導(dǎo)幼兒活動，科學(xué)鍛煉，確保每一個幼兒活動的安全。
五、各班注意用電安全，嚴禁幼兒觸摸各種電器，并結(jié)合實際隨機向幼兒進行自救、健康、安全等教育提高幼兒自我保護意識。
六、教師必須嚴格執(zhí)行請假制度，不得私自外出，如果私自外出，幼兒出現(xiàn)安全問題，后果自負。
七、各班教師應(yīng)經(jīng)常對幼兒進行安全教育，教育幼兒發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，保證幼兒在園安全。
八、教師要作好班級衛(wèi)生，消毒，晨檢，午檢工作，隨時注意每一位幼兒的變化情況，杜絕安全事故的發(fā)生
九、在工作中，如果因教師管理不善，失職，在可避免性情況下造成對幼兒傷害，教師要負責(zé)。
幼兒園（蓋章）：
生意合作合同書范文5
隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展,我國家庭小型化、人口老齡化的趨勢已經(jīng)日益凸顯,隨之而來的就是我國城市居民日益增長的家政服務(wù)需求，那么對于家政服務(wù)月嫂合同你是怎樣理解的?以下是小編為大家整理的家政服務(wù)月嫂合同范文，感謝您的閱讀。
家政月嫂服務(wù)合同范文1甲方(用戶)：
乙方(家政服務(wù)公司)：
丙方(月嫂服務(wù)員)：
甲、乙、丙三方本著平等、自愿、誠實信用的合作原則，協(xié)商簽訂本服務(wù)合同。甲、乙、丙三方必須遵守國家法律、法規(guī)，遵守北京市的有關(guān)規(guī)定，以確保甲、乙、丙三方的合法權(quán)益不受侵犯。
第一條：服務(wù)時間
1、年
月 日起至 年 月 日止，共計 天(根據(jù)產(chǎn)婦實際生產(chǎn)時間可適當提前或推遲，但服務(wù)時間為 天)。
2、由于丙方工作性質(zhì)特殊，需要24小時對母嬰進行護理，為丙方健康考慮，甲方應(yīng)按排乙方休息
天。
3、根據(jù)甲方的實際情況，如果需要丙方適當延長服務(wù)時間，具體延長時間與工資可由甲、乙、丙三方協(xié)商。
第二條：服務(wù)費
1、訂合同時，甲方向乙方支付服務(wù)費
元、預(yù)付服務(wù)傭金 元;丙方向乙方支付服務(wù)押金 元。
2、丙方上戶開始工作時，甲方向乙方支付剩余服務(wù)傭金
元。
3、因甲方原因不再接受服務(wù)的，乙方扣除甲方違約金
元，其余金額退還給甲方，同時支付給丙方服務(wù)違約金 元。
4、因丙方原因，不同按時提供服務(wù)的，如乙方能及時安排讓甲方滿意的服務(wù)人員，乙方支付甲方違約金
元，同時扣除丙方服務(wù)押金元;如乙方未能及時安排服務(wù)人員，乙方支付給甲方違約金 元，同時扣除丙方違約金 元。
5、服務(wù)結(jié)束時，根據(jù)實際服務(wù)天數(shù)進行結(jié)算，服務(wù)傭金按服務(wù)天數(shù)進行多退少補。
第三條：服務(wù)場所： 。
第四條：服務(wù)內(nèi)容
1、產(chǎn)婦：
1) 產(chǎn)婦的生活護理，協(xié)助產(chǎn)婦進行個人衛(wèi)生清潔，做好會陰沖洗及傷口護理，幫產(chǎn)婦擦身，觀察惡露;
2)產(chǎn)婦的乳房護理，月嫂需依據(jù)自己的經(jīng)驗幫助產(chǎn)婦通乳，解決乳房脹痛，教會產(chǎn)婦如何清潔乳房和雙手后擠奶或進行乳房按摩，教會產(chǎn)婦正確的哺喂姿勢，指導(dǎo)產(chǎn)婦實行母乳喂養(yǎng)、按需哺喂;
3) 制作產(chǎn)婦的營養(yǎng)餐和催乳湯水，平衡營養(yǎng)，促進產(chǎn)后康復(fù)及乳汁分泌;
4) 為產(chǎn)婦綁繃帶，指導(dǎo)產(chǎn)婦做產(chǎn)后恢復(fù)操，促進子宮復(fù)原、惡露排出并幫助產(chǎn)婦體型的復(fù)原;
5) 經(jīng)常與產(chǎn)婦交流育兒心得，打破產(chǎn)婦對獨立育兒的焦慮狀態(tài)和封閉型生活的抗拒心理，及時安撫產(chǎn)婦，避免產(chǎn)后抑郁癥的出現(xiàn);
6) 隨時對產(chǎn)婦的身體狀況觀察、記錄;
2、嬰兒：
1) 照料寶寶的日常起居，包括喂奶、喂水、換尿布、洗澡;為寶寶每天按摩、撫摩，鍛煉身體;洗滌并消毒寶寶的奶瓶、衣物、尿布等;
2)健康方面的專業(yè)護理，包括臍帶結(jié)扎部位的消毒，臀部護理，保持干爽，防止感染;隨時對嬰兒的身體狀況(如食欲、食量、體溫、大小便等)觀察記錄，萬一寶寶身體有異常，提醒并協(xié)助治療;
3) 常見病的觀察和護理，月嫂需判斷寶寶是否患有尿布疹、鵝口瘡、新生兒黃疸等，并對某些新生兒疾病有預(yù)防措施;
4) 寶寶的情感和潛能開發(fā)，月嫂需安撫哭鬧嬰兒，呵護入眠，指導(dǎo)產(chǎn)婦為寶寶做嬰兒操，鍛煉寶寶的四肢協(xié)調(diào)能力，開發(fā)大腦并給予寶寶美妙的情感撫慰;
5) 給予嬰兒正確的引導(dǎo)，培養(yǎng)嬰兒良好的生活習(xí)慣。
第六條：三方權(quán)利與義務(wù)
1、甲方應(yīng)在簽訂合同書時出示有效身份證件、填寫甲方聯(lián)系卡并留存有效身份證件復(fù)印件，如實說明對丙方的具體要求，以及與丙方健康安全有關(guān)的家庭情況(如家中是否有傳染病人等)。
2、合同期內(nèi)，甲方如對丙方的服務(wù)項目或服務(wù)類別要求改變，應(yīng)與乙、丙方協(xié)商，并適當調(diào)整服務(wù)傭金。
3、在丙方正式上崗前，如甲方新生兒有特殊情況(如：雙胞胎、早產(chǎn)兒、先天性疾病等)時，甲方有義務(wù)向乙、丙方說明，并協(xié)調(diào)適當調(diào)整服務(wù)傭金。
4、甲方有權(quán)要求丙方重新進行體檢，費用由甲方承擔，如體檢不合格則費用由丙方自行承擔。
5、甲方有權(quán)拒絕丙方在其住宅從事與月嫂工作無關(guān)的活動，具體要求事項由甲、乙、丙三方約定。
6、甲方有權(quán)以合法方式追究丙方因其責(zé)任造成損失的經(jīng)濟責(zé)任和法律責(zé)任，但不得采取搜身、扣押錢物、身份證及其他有效證件，以及毆打、威逼等非法方式進行處理。
7、甲方應(yīng)尊重丙方的人格及勞動，不歧視不虐待丙方，并負有保護其在服務(wù)期間人身及財物安全的責(zé)任和義務(wù)。
8、甲方應(yīng)對初次上崗的丙方具體說明工作要求，甲方應(yīng)安全妥善保管家中的現(xiàn)金和貴重物品，以免發(fā)生糾紛。
9、甲方應(yīng)向丙方提供與其一般家庭成員基本相同的伙食，為其提供適當和安全的居住場所，不得安排丙方與異性成年人同居一室。
10、甲方在未經(jīng)乙方及丙方的同意，不得擅自將丙方轉(zhuǎn)為第三方服務(wù);
不得擅自將其帶往外省市等非約定服務(wù)場所提供服務(wù);不得唆使丙方做違法和違反乙方有關(guān)家政服務(wù)管理規(guī)定的事情。
11、甲方對丙方在服務(wù)期間和服務(wù)場所的安全負責(zé)，不得指使其從事危險工作;
由于甲方人為或其設(shè)施、設(shè)備等原因造成丙方發(fā)生意外傷害，甲方應(yīng)承擔相關(guān)責(zé)任，并應(yīng)立即通知乙方。如遇丙方突發(fā)急病或其他傷害時，甲方應(yīng)采取必要的救治措施。
12、乙方員工在服務(wù)期間應(yīng)尊重甲方的生活習(xí)慣，服從甲方指導(dǎo)，工作認真負責(zé)。
如因乙方員工工作給甲方造成損失，乙方應(yīng)酌情賠償;因甲方原因造成丙方損失的，丙方有權(quán)要求甲方賠償損失。
13、丙方外出應(yīng)請假，不得在外留宿，如遇特殊情況不能按時返回，應(yīng)提前通知甲方。
第七條：服務(wù)合同的簽訂、變更、解除與終止
1、合同內(nèi)容變更時，甲、乙、丙三方應(yīng)及時到乙方辦理變更手續(xù)。
甲方服務(wù)地址、聯(lián)系電話變更時應(yīng)及時通知乙、丙兩方。
2、合同期滿，甲、丙雙方愿繼續(xù)合作的，應(yīng)在合同期滿之日起7日內(nèi)，到乙方續(xù)簽新一輪的服務(wù)合同;
甲、丙雙方或單方不愿繼續(xù)合作，雙方應(yīng)共同到乙方辦理終止合同手續(xù)。
3、合同期未滿，甲、乙、丙單方要求解除合同，必須提前3天通知另兩方。
4、丙方離開甲方家外出，未按時返回或發(fā)生意外，甲方應(yīng)在24小時內(nèi)通知乙方，并在駐地派出所備案;
丙方在服務(wù)期間，要求返鄉(xiāng)時，甲、乙、丙三方應(yīng)解除服務(wù)合同，不辦理手續(xù)的，責(zé)任自負。
5、甲、丙方在執(zhí)行合同中產(chǎn)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商無效，可到乙方進
行調(diào)解;調(diào)解無效則向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
第八條、其他：
1、本合同未盡事宜三方另行商議解決，協(xié)商不成的按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
2、本合同一式三份，三方各執(zhí)一份，自三方簽字或蓋章之日起生效。
甲方(簽字)： 身份證號：
家庭地址： 聯(lián)系電話：
乙方(蓋章)： 乙方代表：
丙方(簽字)： 身份證號：
家庭地址： 聯(lián)系電話：
時間： 年 月 日
家政月嫂服務(wù)合同范文2甲方(用戶)： 身份證號：
乙方(月嫂)： 身份證號：
丙方：
經(jīng)__阿嫂——家政服務(wù)中心介紹，甲乙雙方協(xié)商同意自愿簽訂合同。
一、雙方約定服務(wù)內(nèi)容及事項
1、甲方要求乙方提供的家庭服務(wù)內(nèi)容為，服務(wù)期限自
年 月 日開始，工作時限每天 時至 時，每日 餐，每月 天禮拜，服務(wù)費為 元/月，大寫 。服務(wù)地點為。如續(xù)約甲方應(yīng)于本合同期滿前10天向阿嫂家政提出申請，以便于做好乙方相關(guān)工作的安排。
2、預(yù)約月嫂應(yīng)提前簽約，并交納預(yù)訂金500元，由阿嫂家政代收，待簽訂正式協(xié)議時在服務(wù)費中扣除。
3、本合同簽訂后，甲方應(yīng)當在每個服務(wù)周期(每月起始日向乙方交納服務(wù)費，此項服務(wù)費由阿嫂家政代收，服務(wù)周期結(jié)束后，扣除丙方培訓(xùn)費和管理費用后及時支付給乙方。
如果甲方拒絕支付服務(wù)費，乙方有權(quán)撤回，預(yù)定押金不退。
4、乙方為甲方提供的具體服務(wù)內(nèi)容詳見阿嫂家政送給甲方的“月嫂服務(wù)項目”一欄。
5、協(xié)議未到期，甲乙雙方不得以任何理由單方終止協(xié)議，否則承擔違約責(zé)任。
二、甲方權(quán)利義務(wù)
1、甲方享受乙方提供本協(xié)議約定的護理服務(wù)。
2、甲方對乙方工作不滿意，有權(quán)要求阿嫂家政調(diào)換所服務(wù)的月嫂，調(diào)換不滿意，可作為退單處理，工資按實際工作日計算。
3、甲方需向乙方提供甲方家庭成員基本相同的食宿條件，不得讓乙方與異性成年人同居一室，甲方保證乙方(24小時月嫂服務(wù))每天睡眠時間不少于6小時。
4、甲方在服務(wù)期內(nèi)，對服務(wù)場所安全負責(zé)，不得指使乙方從事特種作業(yè)人員才能完成有安全隱患的工作。
5、甲方在乙方入戶當天具體說明與工作有關(guān)電器設(shè)備的使用方法，并將家中貴重物品及現(xiàn)金妥善保存好，以避免不必要的誤會。
6、由于甲方設(shè)施設(shè)備等原因造成月嫂發(fā)生意外，甲方應(yīng)立即與阿嫂家政聯(lián)系，主動處理好善后事宜，并承擔相應(yīng)責(zé)任。
7、乙方在服務(wù)過程中因故意或重大失誤給甲方造成損失，甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任和經(jīng)濟賠償，依照國家法律和有關(guān)法規(guī)處理，但甲方不得采取搜身、扣押錢物、身份證以及毆打、威逼等侵權(quán)行為。
8、甲方不得擅自將乙方轉(zhuǎn)換為第三方服務(wù)，不許將乙方帶往外地服務(wù)。
乙方在服務(wù)過程中發(fā)生意外事故，甲方應(yīng)當及時報告阿嫂家政和相關(guān)部門，以便妥善解決。
9、甲方應(yīng)將家中相關(guān)人員有傳染病的特殊情況，在簽約之前，如實告訴阿嫂家政和乙方。
如有隱瞞，乙方有權(quán)撤回，余款不退，造成后果包括月嫂體檢、治療費用一律由甲方負責(zé)。
10、早產(chǎn)兒及足月新生兒身體健康有異常情況，在簽訂合同時主動向阿嫂家政和乙方說明，在服務(wù)過程中如出現(xiàn)異常情況及時與醫(yī)生聯(lián)系，非護理原因造成的嬰兒異常和產(chǎn)婦異常，乙方和阿嫂不承擔責(zé)任。
11、合同期滿，甲方嚴禁與乙方私續(xù)訂單，否則造成一切后果阿嫂家政概不負責(zé)。
三、乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方享有及時收取報酬的權(quán)利(24小時月嫂必須保證每天不少于6小時睡眠)。
2、乙方需及時親自完成合同約定的服務(wù)內(nèi)容，持證上崗，保證服務(wù)質(zhì)量。
3、工作期間不得擅自外出，任何時間內(nèi)未經(jīng)甲方同意不得帶外人去甲方住處，不得私自翻動甲方物品，不參與甲方家庭糾紛，違反上述規(guī)定，發(fā)生問題由乙方自行承擔。
4、乙方在服務(wù)活動期間如遇不公正待遇或合法權(quán)益受到侵犯時，有權(quán)終止服務(wù)(事先必須及時通知阿嫂家政)，提出申拆或依法請求賠償。
5、乙方有權(quán)拒絕增加合同以外的勞動負擔，有權(quán)拒絕轉(zhuǎn)換為第三方服務(wù)或帶往外地服務(wù)。
6、乙方有權(quán)拒絕為家中有傳染病人的甲方提供服務(wù)。
7、乙方直系親屬生病、去逝，不屬違約。
8、乙方在服務(wù)過程中，如發(fā)現(xiàn)服務(wù)對象病情嚴重，必須及時向阿嫂家政匯報，以便妥善解決。
9、在服務(wù)時乙方需愛護甲方財物，如是乙方的原因給甲方造成的損失，乙方應(yīng)當給予賠償。
10、乙方在服務(wù)期間如生病所發(fā)生的醫(yī)療費由乙方自行承擔。
11、由于乙方的違法行為或不按《阿嫂家政月嫂規(guī)范》操作，造成甲方損失，由乙方承擔相應(yīng)的責(zé)任，并賠償甲方損失。
四、丙方的責(zé)任
1、阿嫂家政對乙方實行會員制管理，負責(zé)培訓(xùn)乙方的服務(wù)技能以提高乙方的服務(wù)水`平。
2、丙方負責(zé)向甲方提供乙方真實的基本信息和乙方服務(wù)技能的情況，以便甲方進行選擇，在服務(wù)期內(nèi)，丙方對乙方的服務(wù)情況進行跟蹤調(diào)查，并及時指導(dǎo)，以保證乙方更好的完成服務(wù)內(nèi)容。
3、丙方及時了解甲乙雙方履行本合同情況，協(xié)商甲乙雙方因履行本合同的爭議。
4、甲方違約，丙方替乙方扣罰甲方違約金服務(wù)費的10%。
5、服務(wù)期結(jié)束后，如甲方在母嬰護理上有疑問，向丙方咨詢時，丙方應(yīng)當給予解答。
五、本合同未盡事宜，甲、乙、丙三方協(xié)商解決。
六、本合同經(jīng)三方簽字后生效，一式三份，甲、乙、丙各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方簽字： 乙方簽字： 丙方蓋章：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
年月日：
家政月嫂服務(wù)合同范文3甲方： 電話： 身份證號碼：
乙方： 電話： 身份證號碼：
由于甲方有雇傭月嫂方面的需求，乙方愿意為甲方提供月嫂服務(wù)，并為甲方提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、安全的月嫂服務(wù)。為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)平等協(xié)商，特訂立如下合同，雙方共同遵守：
一、甲乙雙方約定事項：
1、服務(wù)期限____年__月__日起至____年__月__日止，共計26天。
2、服務(wù)費用____元，大寫_____元，服務(wù)期內(nèi)休息四天，具體時間雙方協(xié)商，合同簽訂當日甲方向乙方支付服務(wù)費定金____元，服務(wù)至第七天將全款的50%____元付清，第十三天將全款金額____元付清。
3、國家法定節(jié)假日，乙方是否休息，由雙方協(xié)商，如不能休息，甲方可參照國家有關(guān)節(jié)假日標準，支付乙方報酬(一天工資的雙倍)，(元旦一天，清明一天，端午一天，中秋節(jié)二天，國慶節(jié)三天，春節(jié)三天)。
4、乙方工作時間，正常每天24小時不斷，時間長、責(zé)任重，因此甲方不得隨意額外增加乙方的其它服務(wù)內(nèi)容，必須保證乙方體力充沛，精力旺盛，保證順利完成母嬰的正常護理工作。
5、由于工作的特殊性與活動性，乙方可以根據(jù)客戶需求轉(zhuǎn)為第三方服務(wù)。
6、若有早產(chǎn)兒未滿37周新生兒，體重低于2500克，需再加護理費壹仟元。
二、服務(wù)內(nèi)容：
1、產(chǎn)婦
A 根據(jù)產(chǎn)婦的飲食習(xí)慣合理的安排營養(yǎng)餐
B 指導(dǎo)產(chǎn)婦實行母乳喂養(yǎng)，按需哺乳。
C 指導(dǎo)產(chǎn)婦進行乳房按摩與護理，防止乳房下垂、松弛。
D 協(xié)助產(chǎn)婦進行個人衛(wèi)生清潔，做好會陰沖洗及傷口護理，防止細菌感染。
2、嬰兒
A 科學(xué)、合理健康喂養(yǎng)嬰兒，保證嬰兒健康的營養(yǎng)需要。
B 安撫哭鬧嬰兒、呵護入眠。
C 為嬰兒洗澡、按摩、撫摸，增加與寶寶的情感交流，促進嬰兒健康發(fā)育，及時為嬰兒換衣服、尿布。
D 做好臍部護理，臀部護理，保持干爽，防止感染。
E 隨時對嬰兒的身體狀況(食欲、食量黃疸、體溫、大小便)的觀察 F 培養(yǎng)嬰兒的良好的生活習(xí)慣。
三、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方的權(quán)利：甲方有權(quán)要求乙方提供有效的健康證明及有效證件。
甲方的義務(wù)：按時向乙方支付服務(wù)費，不得以任何理由拖欠，為乙方提供與甲方基本相同的食宿條件，配合乙方做好月嫂工作，并提供合理的協(xié)助。
2、乙方的權(quán)利：乙方有權(quán)拒絕甲方不合理的工作安排，并要求甲方提供有效的健康證明。
本協(xié)議自雙方簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，如有違約，由違約方向?qū)Ψ劫r償相應(yīng)損失，本協(xié)議未約定事項，由雙方協(xié)商解決。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
生意合作合同書范文6
今天主要工作是拜訪意向客戶。
業(yè)務(wù)人員沒有星期六，一大早我便按計劃準備去閔行漕溪路的好飾家建材市場開發(fā)意向分銷商。上海大太，看地圖、選公交路線，準備資料，8點出發(fā)，8點45分趕到好飾家建材市場。
好飾家建材市場屬于上海高檔的建材零售場所，外表裝飾氣派，內(nèi)部更是處處彰顯豪華，其涂料零售區(qū)域位于市場一樓中心區(qū)域。拜訪陌生客戶我還是“大姑娘上轎頭一回”，本來是準備通過掃街了解哪些分銷商有實力、生意好，然后確定拜訪，可是由于緊張，只好從南側(cè)的分銷商開始拜訪。第一家經(jīng)銷美國的“大師”，老板不在，只有一個導(dǎo)購，可以先和她聊天，消除緊張心理，使自己迅速進入臨戰(zhàn)狀態(tài)。和導(dǎo)購聊了幾句，得知這家是“大師”的總經(jīng)銷下設(shè)的分店，不可能經(jīng)銷其他品牌的產(chǎn)品。面對導(dǎo)購善意的拒絕，我只好留下一張名片和產(chǎn)品單張，希望能夠轉(zhuǎn)交老板。接著連續(xù)拜訪了兩家，一家是廣東“華潤”，一家是上海“立邦”調(diào)色店，除了幾張名片外一無所獲。拜訪到第四家，老板也不在，只有一名女導(dǎo)購，知道沒戲仍是留下名片，請導(dǎo)購轉(zhuǎn)交老板。
我有點灰心，撤出了好飾家，準備到綏寧路的一家涂料公司拜訪，因為他們在上海有超過20家以上的店面。轉(zhuǎn)公交，坐地鐵，到下午2點還沒有找到，天氣漸漸熱了起來。剛剛吃完午飯，我接到一個電話，問我是不是“天鳥”公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，要我過去詳談。我問是誰，原來是好飾家里拜訪的最后一家分銷商曹老板。以為最沒有可能的竟然有戲，我急忙火速返回。
曹老板表示，以前就有公司業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪過他，他認為“天鳥”的品質(zhì)不錯，業(yè)界內(nèi)小有名氣，經(jīng)常有用戶詢問，自己也想經(jīng)銷，但因為離漕溪路僅有5里路的宜山路家飾家建材市場里面也有經(jīng)銷“天鳥”的客戶，極易發(fā)生竄貨、壓價銷售，公司沒有他經(jīng)銷權(quán)，他問這次是不是有解決方法。
我是又喜又惱，喜的是第一天跑業(yè)務(wù)就有準意向客戶，惱的是如果合作就有竄貨的危險。但我不想輕易放棄，一是由于曹老板所處的好飾家建材市場無論是知名度，還是交易量，在上海眾多建材市場里都排前五名，如果能和曹老板合作，不僅有了銷量的保證，而且對開發(fā)其他市場里面的二級經(jīng)銷商具有號召和榜樣作用。二是我想盡快開發(fā)一位新客戶，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)對我的厚望，同時也證明自己的努力。
我沒有明確拒絕，告訴他明天再和其商議。曹老板催我盡快給其答復(fù)，言真意切。晚上我心有不甘，仔細看了總經(jīng)銷給我的客戶資料，分析發(fā)現(xiàn)：
1.宜山路家飾家建材市場里面經(jīng)銷“天鳥”的客戶，只進公司的一個中檔產(chǎn)品系列——怡香系列，主要銷售渠道在家裝公司。其他兩個高檔的鉆石系列、翡翠系列從來都沒有進過貨。
2.怡香系列與鉆石系列、翡翠系列產(chǎn)品的細分市場不同，消費對象也不同。怡香系列性能一般，價格不高，公司定位于中檔產(chǎn)品，主要面向工薪階層和家裝公司，而鉆石系列和翡翠系列性能卓越，價格高出怡香系列30%～45%，屬于高端產(chǎn)品，消費對象為中產(chǎn)階層。
3.這三個系列產(chǎn)品，無論是包裝用桶，還是外面的紙箱都是嚴格區(qū)分的，連宣傳單張、店面燈箱設(shè)計都是各成一體，不會產(chǎn)生混淆。
在操作上，可以：
1.只讓好飾家的曹老板經(jīng)銷鉆石系列、翡翠系列，高價高走，在店內(nèi)布置兩大系列的POP、燈箱，嚴格與宜山路家飾家區(qū)分開來。
2.和宜山路家飾家建材市場里面經(jīng)銷“天鳥”的客戶姜老板簽訂補充合同，規(guī)定只許其經(jīng)銷怡香系列，應(yīng)該問題不大，因為其主品牌為ICI的“多樂士”，而且屬于ICI公司的一級批發(fā)商，“天鳥”屬于副品牌位置。
3.制定統(tǒng)一零售價格表、簽訂加盟合同、嚴格約束機制，如發(fā)現(xiàn)雙方壓價銷售，或者惡意詆毀對方，不僅中止合同、收貨，還要扣除在年底返還的加盟金。
想法是行得通的，不知道總經(jīng)銷和公司意見如何，后天再請示吧。
5月19日，星期日，小雨，上海
今天為開發(fā)曹老板做準備工作。
公司放假，我卻要繼續(xù)上班。早晨9點到總經(jīng)銷商文總處（公司的一級經(jīng)銷商，向各市場的二級分銷商供貨，賺取差價利潤），我向其匯報了自己的想法。文總基本贊同，還補充了兩點：
1.在合同中加入一條——不定時抽查兩位分銷商的銷貨清單，除特殊情況外，一旦有低于統(tǒng)一零售價九折供貨的情況，發(fā)現(xiàn)一次給予嚴重警告，發(fā)現(xiàn)兩次則一律按約束機制處理。
2.分銷商在自行開展促銷活動前必須通知公司辦事處，書面?zhèn)浒福也唤ㄗh以打折的方式進行，可以采取贈送等方式促銷。
文總的建議使整個操作方案更加具體和詳細。關(guān)鍵無非在于一點：兩個分銷商認認真真按公司的意圖來運作，你賣你的中檔產(chǎn)品，不要比著高檔產(chǎn)品的價格來，他賣他的高檔產(chǎn)品，不要抓著產(chǎn)品性能來就是了。
這兩天公司下發(fā)了一個調(diào)查通知，要求各地經(jīng)銷商和辦事處認真填好調(diào)查表。調(diào)查主要是關(guān)于如何推出新品，推出什么樣的新產(chǎn)品合適，以及性能、價格、包裝、宣傳、定位、渠道等十幾項內(nèi)容。我又和文總商量了一會，都覺得上海地板漆用量大、利潤高，但一直以來公司的地板漆都不理想，質(zhì)量不穩(wěn)定，分銷商都有意見。于是我們決定要求公司推出高檔的地板漆，并詳細地把調(diào)查表填了下來。 中午文總請吃飯。
下午，我把《特約經(jīng)銷加盟合同書》認認真真修改了一遍，并打印了4份，又重新制定了《上海天鳥產(chǎn)品統(tǒng)一零售價》，把怡香系列和鉆石系列、翡翠系列的產(chǎn)品價格分成兩張各打印了10份，還專門針對宜山路姜老板制定了《上海天鳥產(chǎn)品怡香系列家裝公司特供價》，打印了5份。我分別給兩位分銷商打了電話，約好明天拜訪，準備明天先請示公司，然后和兩位經(jīng)銷商談判簽訂協(xié)議。
5月20日，星期一，中雨，上海
今天主要工作是爭取和曹老板達成合作協(xié)議。
早上8點30分就開發(fā)漕溪路好飾家建材市場的曹老板一事請示了華東片區(qū)經(jīng)理張華。這位新領(lǐng)導(dǎo)認可我和文總的看法，就提醒一點：因為此事操作難度有點高，而我又是新手，一定要多向文總請教。不要只顧開發(fā)客戶、增加業(yè)績，而沒有維護和管理好市場。導(dǎo)致相互壓價和竄貨的話，局面就難收拾了。開發(fā)事小，影響公司在上海整體布局就麻煩了。
真要是出了岔子，我可是“吃不了，兜著走”。但我還是有信心把事情辦好。
按照昨天電話約定，我上午先到漕溪路好飾家建材市場曹老板處，趕到時剛好10點，可是曹老板不在，導(dǎo)購說其去學(xué)開車去了。不守約的上海商人，氣憤。打他手機，曹老板說不好意思，下午3點一定再談。
無奈只好改變計劃，準備到宜山路家飾家建材市場姜老板處，打電話詢問，他正好有時間。
上海TAXI太貴，雖然只有5公里，可是想了想我還是不坐——公司的交通補助太少了。沒有辦法，冒雨走了一站路，換了一趟公交車才到。
有點狼狽地趕到，我把操作過程仔細地分析給姜老板聽。他太忙，總是有買“多樂士”的人找他，簡單的一個事情談了兩個小時，直到吃午飯前才談好。他基本無異議，而且還認識曹老板，關(guān)系一般，也經(jīng)常調(diào)點貨，不會為一點小錢去傷了和氣。
午飯后，我休息了一會，雨還是下，于2點45分到了好飾家，曹老板也剛剛趕到。我首先表明愿意和他這位優(yōu)秀的分銷商合作的想法，接著也透露了對可能出現(xiàn)相互壓價、竄貨銷售的擔憂。 曹老板慎重其事地表態(tài)：決不搞這種損人不利已事情，何況和姜老板還是朋友，也一直看好“天鳥”品牌。我趁機提出了“市場細分，分銷商各銷所取”的操作方案，得到曹老板的贊許。接著，曹總把修改后的統(tǒng)一合同仔細看了一遍，提出兩個問題：
1.在上海，“天鳥”品牌的分銷商一般是不交加盟金的，這次為什么要收他的？
2.店面專柜裝修中，能不能在公司免費提供的物品之外，再向公司申請一個高檔貨架燈箱？預(yù)算可能要增加2000多元，但這樣可以有利于提高品牌形象，帶動銷量。 看來曹總對公司經(jīng)銷政策有所了解，我估計他肯定給姜老板打過電話，就公司一些運作政策問題詢問過姜老板，但姜老板出于自我保護，不想讓他拿到比自己更優(yōu)惠的合作政策，應(yīng)該不會全部告訴曹老板。 我不敢私自做主，立即打電話給文總，在獲得文總同意后，我準備有條件讓步：
1.因為考慮到壓價銷貨的風(fēng)險，加盟金一定要交，但可以由規(guī)定的1萬元降到6000元。
2.可以同意其增加一個高檔貨架燈箱的請求，不過首次進貨金額必須由5000元提高到8000元以上。
曹總開始不同意，滿臉要忍痛割愛的表情。我知道他是在爭取更優(yōu)的合作條件，估計他主要還是對自己交加盟金一事而覺得有失公平，決定合作但還需要一個安慰、一個臺階而已。
我于是表態(tài)：因為今年已經(jīng)和姜老板簽訂了合同，但從明年開始姜老板一樣也要交加盟金。正如我猜測的一樣，姜老板聽后松動了，問加盟金能不能只交5000元，首次進貨能不能只進7000元。這基本接近預(yù)期，我為難地應(yīng)允下來。明天還得和文總商量，條件相差不多，他應(yīng)該會同意。接著簽訂合同，確定訂單，約定于23號進貨。終于大功告成。
晚飯的時候，和售后服務(wù)一起喝了瓶啤酒，頭現(xiàn)在還有點暈，我酒量不行。
總
結(jié)
由于控制措施到位，兩位分銷商一次也沒有違規(guī)銷售，相反各取所需、相得益彰，實現(xiàn)了共同發(fā)展。這關(guān)鍵在于：
1.引入同品牌不同的產(chǎn)品系列，利用不同的產(chǎn)品系列市場定位的不同——怡香系列產(chǎn)品面向中等收入的業(yè)主，而鉆石、翡翠系列面向高收入業(yè)主，比較成功地解決了相鄰區(qū)域的兩位二級分銷商因經(jīng)銷相同的品牌，可能帶來的在零售價格、產(chǎn)品性能等方面的沖突和混亂問題。通過不同系列的市場定位差異，讓二級經(jīng)銷商明確自己的銷售對象，充分認識自己經(jīng)銷的產(chǎn)品系列在價格、性能等方面的優(yōu)劣勢，采取不同的銷售方法，從而避開惡性競爭、同室操戈。同時，通過用合同的形式控制和規(guī)范二級經(jīng)銷商的銷售行為，最重要的一點是必須采取交加盟金等剛性的方法，輔以抽查等監(jiān)督手段確保市場良性發(fā)展。
2.要讓客戶接受合作條件，可以考慮在銷售政策之外采取一些其他的方法，如增加一定比例的燈箱制作費用等，滿足客戶心理上的優(yōu)越感，從而達到自己的目的，但原則是一定要對品牌發(fā)展和銷售有利。
同時，我自己還得到兩點啟發(fā)：
