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專賣店管理制度范文1

（一）、位置：

城市人口密集的商業繁華街道或成熟的商業旺區、建材市場。

（二）、面積：

地級市：門面橫向寬度為7米以上，面積在80平方米以上的店鋪。

縣(市)級市場：門面橫向寬度為5米以上，面積在50平方米以上的店鋪。

鎮、鄉級市場：門面橫向寬度為3米以上，面積在30平方米以上的店鋪。

（三）、自有或簽租三年以上的穩定門面。

（四）、具備合法的經營資格和辦理合法的經營手續，具有一定的經營管理能力。

（五）、理解并接受華帝企業文化和經營理念，遵守華帝經營管理規則。

二、開設“華帝特許專賣店”的申報審核流程

（一）、以書面形式向甲方提出申請，并根據華帝公司規定填報申請資料。

（二）、甲方對乙方的申報資料進行初審后報華帝公司進行復審。

（三）、乙方的申報資料在獲得華帝公司復審批準的圖紙及標準后，方可進行裝修。

三、“華帝特許專賣店”的裝修

（一）、甲、乙雙方依照華帝公司審批后的設計要求進行裝修。

（二）、為統一標準和形象，專賣店的裝修必須按華帝公司的特許專賣店管理手冊及設計方案標準執行，由甲方委托的專業裝飾公司施工。

（三）、專賣店裝修完畢后，由甲、乙雙方會同華帝公司進行驗收；驗收合格后方可投入運營。

四、“華帝特許專賣店”相關管理規定

（一）、導購員的有關規定

1. 乙方招聘的導購員須甲方統一培訓，考試合格后按規定著裝方可上崗。

2. 乙方專賣店必須至少定編專職導購員1名，專賣店面積超過60平方米的必須配置專

3. 職導購員2名；對乙方專賣店沒有配置專職導購員的，甲方有權扣除乙方當月提貨金額的1％作為處罰；導購員檔案資料必須報甲方和華帝公司備案，如有導購員發生變動，乙方必須及時辦理變動和補報入職手續。

4. 甲方有權指導管理乙方導購員的日常工作，并會同乙方向導購員下達月度及年度銷售任務，若導購員違反有關規定和管理制度，甲方有權對導購員予以經濟處罰，乙方應積極配合。

（二）、終端有關規定

1. 專賣店必須嚴格按華帝公司設計的標準進行店面布置和陳列，未經華帝公司書面同意，乙方不得私自改動所有裝修物和經營設施。

2. 乙方的華帝專賣店，禁止陳列和銷售“華帝”品牌以外其他品牌的產品，禁止“華帝”品牌以外其他品牌的廣告（華帝公司指定的產品和廣告除外）。

3. 合同期內，乙方專賣店的產品須符合甲方和華帝公司的產品線規劃，達到規定的陳列、上樣要求；

專賣店管理制度范文2

一、珠寶連鎖企業品牌專賣店加強資產管理的必要性

店面裝修費用投入金額大，使用期限長，為企業擁有或控制，能為企業帶來經濟利益的經濟資源，符合資產定義，企業將其列入長期待攤費用科目核算，該類資產金額在總資產中占比較大，地域性分布廣，引領時尚，升級改造機會大，企業應重視對該類資產的有效管理。

二、珠寶連鎖企業品牌專賣店資產管理現狀及問題分析

1.資產管理制度和財務管理相關制度不健全

資產采購時，部分專店或部門根據自己需要，進行采購后報銷，對于資產性能、價格等沒有統一要求和標準，有的資產在需要時采購，使用一段時間可能就在本部門內閑置，使用頻次較少，可能其他部門需要時，也會再次采購后報銷，導致企業資源浪費，主要是沒有設置獨立的資產管理部門，沒有采用分類資產集中管理的方式，不僅沒有一個權力集中的決策部門對資產進行統一管理，也缺乏一套完整的資產管理制度。

2.資產轉移及報廢管理不規范

資產發生轉移，店與店之間資產的調換，不同區域的調換，不同區域員工之間資產調換，因撤店退回公司或暫存區域、人員變動、固定資產無法使用報廢或其他原因確需報廢資產、柜臺裝修因撤店或改造需要報廢等，因經辦人不了解資產管理的相關流程或公司未明確告知相關操作要求，導致資產管理存在漏洞或信息未能及時傳遞到公司總部相關負責人員。

3.資產改造成本較大

專店改造原因較多，有的因已使用時間較長需要改造、有的因公司形象升級、有的可能裝修使用時間不長，但商場調整位置等原因改造，造成資產未達到預定使用年限，就被重新改造，同時無法有效評估裝修可回收利用價值，或每家專店的實際尺寸安裝柜臺，因裝修固定或尺寸不統一，也很難有回收的資產殘值，導致攤余價值無回收殘值，造成損失較大。

4.專賣店裝修造價中構成不統一，各專店每平方米裝修造價無可比性

門店裝修時，有些電視、電腦、液晶展示廣告機、發光LOGO、燈具、磁磚等用品，有些專店因指定裝修公司工作量飽和或裝修公司出現某些物品缺貨等原因，為趕快完工，有時會向公司申請采購，采購人員并不了解財務入賬規則，而財務入賬人員也可能存在不清楚物品的實際使用用途或簡化記賬操作，入賬可能直接費用化，電視或液晶廣告機可能區域經理直接當地采購安裝，再向公司報銷，導致專店裝修造價中的構成不一致，無法對比每平方米的裝修成本，給財務分析控制費用帶來困難。

三、加強珠寶連鎖企業品牌專賣店資產管理的策略

（一）設置獨立資產管理部門及制訂有效的資產管理制度

資產管理部門統一管理企業所有資產，按資產種類區分，規范資產購置及調配的具體操作程序，比如：資產新增與調撥都需要有固定的審批流申請，由資產管理部門進行管理調配，確需外購再統一由資產管理部門安排，資產管理部門可以尋找有競爭力的資產供應商或裝修商合作，將資產采購價格與網上各電商平臺對比，擇優價格進行統一采購，提高工作效率，降低采購成本及規避不真實支出風險。資產管理制度除了明確各項資產執行細則外，還應明確資產管理的不相容職務職責：資產管理、會計記錄、授權批準、審核監督及業務經辦職務。這五個職務之間，必須實行五個基本分離管理，否則必然會出現相應的安全隱患：執行業務與授權批準職務必須相對分離；業務經辦和審核監督職務必須相對分離；會計記錄與業務經辦職務應當相對分離；會計記錄與財物保管職務應當相對分離；資產管理與業務經辦職務相對分離。在分離的基礎上，各個職務之間需要實行相互監督，從而實現循環性的內部控制。

（二）改革資產管理手段

1.建立完整的資產信息化管理系統

從系統中收集、記錄、整理資產從投入、改造、轉移、報廢等運轉及維護各環節的詳細信息，結合店面銷售情況，提出改造建議，提升店面形象，輕松管理全國各門店的資產狀況，從而為管理者制訂戰略決策提供真實、可靠的依據。

2.配套規范資產管理辦公流程

設計標準化審批流程滿足地域性分布的各資產，統一按公司資產申購、轉移、報廢的資產管理制度的要求審批節點控制及必填項目，由資產管理部門統一管理調配、資產管理細化到每個員工及專店并采用標簽管理，使公司資產使用效能最大化，財務與資產管理部門實時同步、賬實相符，隨時掌握公司資產情況。財務每年組織資產盤點，并出具盤點報告，有效監督并保證公司資產安全，根據盤點存在問題提出改善、調整監督管理方法。

3資產管理員

根據審批流程更新維護資產信息化管理系統建立資產靜態和動態信息庫，以動、靜兩種方式反映資產的運轉和存在狀態。靜態信息庫主要是記錄資產的歷史資料信息，以備管理者查閱。動態信息庫是在歷史存量的基礎上，通過數字統計反映資產在運營和管理過程中的增減變動情況，具有及時性和動態性。

（三）連鎖專賣店形象升級改造設計應具有前瞻性及系統性

1.專店形象升級明確定位

首先確定好專店形象升級的裝修風格，聘請較高級別設計師進行設計，出具效果圖，報經決策部門綜合評估在行業中定位并定稿，確定專賣店的升級形象稿。合理做好形象升級規劃，更新換代頻次不宜過高。

2.裝修中使用柜臺、發光LOGO可移動組裝

考慮時尚美觀同時，也應盡量考慮可拆裝，可參考現流行的家居定制理念，提前制作一些標準尺寸柜臺，在廠家制作好后，直接到現場安裝，縮短裝修工期及隨時可拼裝或拆除換裝，滿足專店形象升級的改造，裝修使用時間不長撤店或商場位置調整移店，部分資產還很新，拆裝容易移動，可以重復利用，減少裝修費用支出。

3.專店形象升級按規劃實施執行，逐步實現更新換代

形象升級應作合理布局，重點展示的形象店面作為首批升級門店，其次為新開店、再是規劃裝修資產已達到使用年限的優先列入改造計劃或是突然商場調整位置，需要重新裝修的視同新開店采用最新形象裝修改造。合理控制支出，使公司資產使用效能最大化。

4.專店裝修改造資產價值會計處理

根據專店中裝修價值中無法單獨核算的資產，合并計入專店裝修造價中，應將資產組成部分規格型號、尺寸、數量及價格在報價清單中列清，如有符合固定資產更新改造的，在符合資本化的條件，應將該資產的原價、已提折舊和減值準備轉銷，將其賬面價值轉入在建工程，并停止計提折舊。發生的可資本化的后續支出，通過“在建工程”科目核算，涉及替換資產的某個組成部分。如果滿足資產的確認條件，應當將用于替換的部分資本化，計入固定資產賬面價值，同時終止確認被替換部分的賬面價值，等更新改造后工程完工并達到預定可使用狀態時，再從在建工程轉為新的資產，并按重新確定的使用壽命、預計凈殘值和折舊方法計提折舊。

（四）規范財務入賬規則，使資產管理數據有效可比

財務入賬人員應嚴格按照統一的規范標準建立資產造價，明確專店裝修資產的構成部分，將專店裝修所列清單，把能獨立核算并且資產管理部門作為獨立分類管理的資產，按照固定資產管理的要求，獨立創建資產，將資產進行編號，按資產管理系統生成的編號，可由資產管理部門生成二維碼或條碼，并將資產標簽落實貼標工作。比如：電視、電腦、液晶展示廣告機視同公司固定資產品類進行管理，后期視情況需要可以進行單獨調撥或報廢處理等。使得每個專店裝修資產造價有可比性，為資產預算提供可靠數據支撐，并能對不同裝修商的裝修費率進行對比，把改造裝修給到更優質裝修商承接，全國固定資產管理更加完善、清晰。

參考文獻：

[1]姜紅梅.高科技企業無形資產管理探討[J].商業時代,2012(23).

[2]蔡曉方.內部控制審計在固定資產管理中的運用分析[J].宏觀經濟管理,2017(S1).

[3]鮑亮,唐洋.關于研發費用資本化與費用化的思考[J].會計之友（上）,2007(01).

專賣店管理制度范文3

對市場極其敏感的保健品業同樣在關注著這種營銷模式的發展，并在積極地探索和實踐著。同連鎖加盟業在我國的發展狀態一樣，保健品連鎖加盟也仍處在一種年輕、健康充滿希望，同時又有幾分混沌曲折缺少秩序缺乏規則。

筆者曾對我國保健品業專賣店建設做了一些調查分析，在此愿把自己的一些心得介紹給業界同仁分享。

筆者總結我國保健品市場專賣店建設大致有七種模式存在，本文針對這七種模式簡要分析，并對其發展方向做簡單預測。

一：店企合一型 典型代表企業：安利 仙妮蕾德

此類專賣店模式是保健品業的一種典型形式。建店企業往往采用直銷的基本營銷模式，也可以說是基于我國政府對保健品無店鋪營銷的限制之后的一種無奈選擇。專賣店其實就是加盟商的辦公室，本身并不承擔產品銷售的功能。雖然有些專賣店選址在人流較多商業街面，裝修檔次也相對較高，承擔了企業形象店的功能。但從總體而言，這種店企合一型專賣店建設實質不在店。確切的說是：企業建店主要是給有關部門看的，店面裝修不需要遵循嚴格統一的標準，沒有嚴格的針對專賣店本身的人員結構和操作規程，專賣店的建設只是企業吸引加盟商的一個砝碼。連鎖加盟是人的連鎖和加盟，而不是店的連鎖和加盟。專賣店自身根本不存在生存與發展的問題。

二：企業形象型 典型代表企業：中脈 夕陽美

這類專賣店也是保健品業的一種常見模式。建店企業本身具有一套完善的營銷模式和體系（例如會務營銷、旅游營銷等），企業產品一般不通過廣普渠道（藥店、超市、賣場）銷售，同時大眾媒體的投入也相當有限。消費者獲得企業產品的信息途徑就比較窄。鑒于上世紀保健品營銷造成的消費者信任度極低的社會環境，企業往往通過建設專賣店向消費者傳達“我們不是做一稈子買賣的小企業”的信息，增強消費者購買產品的信心。專賣店自身接受消費者咨詢，產生些許銷售。但對企業而言，專賣店的銷售相對主要渠道銷售基本可以忽略不記。

此類專賣店選址裝修具有一定的規范性，對于人員結構和服務規范有一定的要求，但形式大于內容。店面數量及裝修標準不是根據市場需要而定，而是根據企業實力而建。專賣店本身不具有連鎖加盟的性質，往往是企業發展到一定階段后才出現的，專賣店的發展取決于企業在當地主要營銷渠道的發展狀況。

三：客戶服務型 典型代表企業：春芝堂 銀貂

客戶服務型專賣店更注重店面本身的建設，等同于企業與消費者之間的聯絡點服務站。它背后可以有一個完善的營銷模式和體系，兩者相輔相成；也可以以專賣店為中心，通過有效的媒體投放與健康服務達到銷售目的。相對于企業形象型專賣店而言，客戶服務型專賣店的建設與市場發展是同步的，專賣店建設是隨和市場發展的不同階段而不斷發展變化的。店面選址和裝修是以當地市場的人口數量密度和消費行為意識為基礎的，需要把企業狀態與市場狀況有機結合。

客戶服務型專賣店本身具有完整的宣傳銷售程序，所以可以獨立存在。這類專賣店本身可以以加盟的形式拓展市場。相對于以上兩種形式，這種專賣店具有了向連鎖加盟業態發展的基礎。但是這種形式往往是單一產品或附加產品專賣，產品的單一性影響了加盟商的加盟熱情，發展受到限制。如果能附加有效的營銷模式或具有價值的服務，仍然是具有一定發展潛力的專賣模式。

四：專業顧問型 典型代表企業：康基

專業顧問型專賣店同客戶服務型有相同之處，就是他們都等于是企業與消費者之間的聯絡點服務站。但在實際操作過程中，客戶服務型更側重于企業形象和產品形象的展示，他吸引顧客的前提是產品，而后有服務。在宣傳設計制作中強調產品的存在，炫耀服務的實惠。專業顧問型專賣店更強調服務的科學化專業化。在視覺傳達上強調專業化個性化，在服務措施上使用新設備新技術。客戶服務型專賣店提供的最終產品一般只是一種，而真正專業的專業顧問型專賣店應該能夠同時提供多個可供選擇的不同配方或不同價位的產品。

專業顧問型保健品專賣其實就是定點提供專業化服務，這種服務要具備可感受可量化的特點。尤其要保證儀器設備和服務人員的專業素質的穩定，防止兩店檢測兩種結果。這種專賣形式比客戶服務型專賣增加了有效的附加服務。應該也是一種有前景的專賣模式。

五：品牌專賣型 典型代表企業：久怡

品牌專賣型的保健品專賣店尚不多見，久怡也是發展不久的上海本土企業。2004年初才開始外地市場的拓展。所謂品牌專賣型就是銷售單一品牌系列產品的專賣店。實際操作中可能有大眾名牌產品和OTC類產品介入，但絕對銷售還是自身品牌產品。一個保健品企業很難生產足夠豐富的產品，貼牌是最為有效的方法，這保證了可供經銷商選擇的不同劑型、原料、功能、價位。這是保健品專賣向連鎖加盟業態發展的一種有效形式。這就需要一整套完善的加盟體系，市場管理制度及物流配送系統。保健品營銷歷來都注重于對產品自身的強調，這種形式就可以跳出產品談營銷。在產品自身質量保障的基礎上，完全可以從企業自身出發、從社會健康意識出發談保健品。真正回歸到保健自身的含義：保健是人解決溫飽問題后的一種生活意識，一種出自生存高于生存本身的發展需要。而不僅僅是“治”病防病。

這類專賣店操作現階段發展可能需要依附于社區商業的發展，只有把專賣店建設同城鎮社區文化的建設有機結合，才能保證專賣店個體的健康發展。如果僅僅為了加盟而加盟，忽視了最終的有效銷售。同樣很難長足發展。

六：終端渠道型 典型代表企業：綠色世紀

終端渠道型就是把自己建設成為一個保健品銷售的專業終端渠道。不一定需要擁有自己的產品，這是它同品牌專賣型的最大區別。雖然兩者在發展方向上可能都希望打造我國保健產品第一銷售通路。因為綠色世紀誕生的特殊背景，可能為其發展起到了推波助瀾的作用。但針對終端渠道型保健品專賣店而言，此類專賣店在進貨和配送環節是個令人頭痛的問題。因為我國保健品大都以區域獨立核算模式操作，專賣店總部和各地專賣店在單一產品進貨價格上幾乎沒有優勢，反而增加物流成本，只能盡可能的下放進貨權，這又會造成加盟店脫離總店的制度約束。另外保健品專賣和藥店相比，吸引顧客的專業化程度又沒有優勢。這類專賣店的單店生存就受到極大挑戰。如此看來，這種專賣店的發展也是很尷尬的。

雖然發展前景有些操作上的尷尬，但筆者認為這種模式還是有生命力的。藥店終歸還是為病人開的，隨著市場專業化程度的提升，有病的人和無病的人最終將走進不同的維護健康的門。需要多長時間不是很具體的，這取決于營養學知識的普及程度。維生素、氨基酸、蛋白粉等非功能性保健品市場的發展反映出消費者已經認識到保健是一種生活方式和品位。終端渠道型專賣店要良性發展就必須在保健與生活文化方面做文章。

七：創業小康型 典型代表企業：無

創業小康型保健品專賣店就是一些有些醫學知識或有些閑錢的普通市民憑著自己對保健品市場的直覺，租賃臨街店面注冊的保健品銷售門市部。店面10-50平方不等，從名牌到奶粉，從保健禮品到干貨加工一應俱全的保健品店。這種保健品店的店主可能對保健品行業現狀、保健品營銷模式一無所知，但這不妨礙他們做生意，賺錢養家。筆者居住小區街道200米內就有三家規模不等的保健品店。其中一家一年前后就由一個夫妻店發展到有四個白大褂站臺。這種小店麻雀雖小五臟俱全，一般的社區藥店是沒有干貨加工的，保健品種類也相當有限。這種專賣店恰好適應城鎮社區居民對保健產品的多層次需要。偶爾適應節令的健康常識和保健配方推出，都能門庭若市。

專賣店管理制度范文4

大家好！

2015年的春天已經走進了我們的生活里，我們的事業也在這樣充滿希望的春天里邁出了踏實的第一步。在這里，我代表，向在座的每一位表示衷心地感謝，謝謝大家的支持與努力，希望大家在以后的日子里再接再勵，揚長避短，再創新成績。

一、2014年回顧

（1）成績的肯定

數據對比。2014年新店增開比例為，年度業績增速，較2013年相比，增加%。

管理的完善和加強。強化責任，在過去的2014年，我們建立了管理約束機制，完善了企業目標的措施，從政治思想、文化知識、專業技術及經營管理知識方面進行學習和提高。根據市場情況完善管理制度，利用好時機，創造有利條件，使業績穩定上升。

（2）存在的問題

專賣店形象。我們每個專賣店的形象現在是千店一面，有的店內衛生差強人意，缺少專人負責；物品陳列凌亂，雖然都是整齊擺放，但整體效果不佳；店員形象不統一，隨意著裝，在裝容、衣著方面，沒有做到整齊劃一。

機制并不完善。每個店都有相應的制度，在制訂時，沒有結合店的實際情況，而是與總店保持一致，沒有考慮到本店的情況。在遵守制度方面，也沒有完全做到。

店長與店員的心態高度不一致。我們店的店長工作非常辛苦，店員也是不斷地努力，大家都是為了店的發展在做自己的工作，但高度上并不一致。在心態、業績與成長方面，沒有統一的認識。業績與租金比例不均。做市場調研時，有些細節缺少調查和了解。

二、2015年計劃

專賣店管理制度范文5

作為洗滌化妝品企業，我們在操作現代終端的同時，往往對流通渠道的認識還停留在客戶開發、門店宣傳、配送贈品、配置人員、海量廣告、低價的層面上，大部分企業也專注于此，而這正是很多企業一直在流通渠道苦苦掙扎的原因――沒有抓住關鍵點。要知道，流通渠道目前的競爭已經從簡單的價格競爭和所謂的服務競爭，上升到了策略競爭和推廣競爭。

目前成功的洗化流通企業，其運營在某一個領域或某一個方面都有獨到優勢，難以模仿，正是難以跟風的優勢使其在流通渠道中占了先機。我們以四個不同企業為例，分析這些企業的成功之道。

B公司：強勢品牌的專銷模式

B公司是一個巨大的企業王國，產品結構龐雜，并且都是家庭必需品，幾乎占領了每一個銷售縫隙。其早期的經營模式也是廣告加低價，那么是什么原因驅動B公司高速增長呢?

一、專銷

B公司的客戶幾乎都是專營或專銷，很多客戶只經營B產品，極為忠誠。正因如此，客戶被公司牢牢控制在手中，必須服從管理。實際上客戶就是B的分公司，其人員的行為都是公司行為，這就是經銷商內部管理企業化，外部管理品牌化。

B公司采取一逼、二壓、三誘、四管達成專銷；非專銷客戶的政策和利潤遠遠不如專銷客戶，而且正逐步被淘汰；同時，B公司不斷克隆先進的營運管理模式，使其專銷管理越來越適應企業發展。

二、細分

產品細，涵蓋了各種生活家居必須品，產品細分到了極致；

客戶細，B公司全國有2000多個客戶，很多地方都到了縣；

渠道細，B公司對每一個渠道都有研究，比如賓館團購也有專人管理，

管理細，建立了渠道對應的人員關系。縱向從銷售經理到業務員，橫向從策劃專員、大場專員到營運專員。還建立了每一個客戶及渠道的每一個品種的生意計劃、目標和分析體系。

三、制度嚴格、控制有效

B公司的控制體系非常龐大而有效，制定了每一級崗位責任制和崗位要求、日常管理明晰，參照IS09000管理，工作流程清晰，

有功必賞，有過必罰，良好的獎懲制度培養了超強的團隊作戰力；

對沖貨處理嚴厲，各級利益能夠有效保障，渠道約束和控制力良好。

四、龐大而完善的物流體系

規定物流覆蓋的路線和網點，規定物流覆蓋的時間和覆蓋人，

物流車輛必須做B公司標志，物流車輛在購買前期公司給予相應的獎勵(20％)；

物流送貨必須有相應的紀錄，如商店名稱地址電話等，送貨要有受貨單簽名；

公司制定相應的物流送貨目標，完成送貨目標并上交送貨單據，公司給予經銷商月度、季度、年度物流獎(共3％)；

公司通過物流單記錄各地網絡，通過物流單電話抽查客戶，通過物流單分析各地網絡拓展情況和業務員業績。

B公司發展到今天，最核心的是專銷和物流。當然，它也面臨著瓶頸問題：產品必須要有強盛的生命力，才能維持專銷體系；管理結構十分龐大，必須加強分公司這個關鍵環節的管理職能，才能提高末端的營銷執行職能；沖貨管理制度需要進一步完善，才能繼續維系龐大體系的正常運營。

C公司：封閉式點分銷模式

C公司是屬于早期成功的品牌，現在還有一定知名度，但網絡已經不完整了，產品也衰落了。但C在河南的運營卻是成功的，年銷售在1000萬以上，因為C在河南采用了“封閉式點分銷模式”。

一、一桿子插到鄉鎮

一個地級市設立客戶1名，負責地級市區和市郊的中小網點的覆蓋；一個縣設立客戶1名，負責縣鎮的中小網點的覆蓋每一個鄉或者鎮設立銷售終端1個，負責當地的零售；要求每個客戶配備或共同配備送貨車，挨個走鄉串鎮，每個地方設立一個形象店。

每一個客戶耕種自己的區域，互不影響，建立客戶公約和防止沖貨制度，嚴懲沖貨，并全省公布。

二、力挺鄉鎮形象店

壟斷銷售，本鄉只此一家，別無分號；以最優惠的價格供貨，保證客戶利潤最大，1瓶可能賺到5元以上；每月特價，給予特價產品優惠推廣，并配送贈品，提高小店利潤

好的陳列和物料宣傳；

每四個縣配1個業務員，跟車配送，每周個縣，直接覆蓋；每周或每月送貨，可退換貨；

每季度或每半年在縣城召開訂貨會，推廣產品

C公司保證了小店的積極性和縣城客戶的經，積極性，極大地促進了銷售，但“封閉式點分銷；式”要求品牌具備一定的知名度，有銷售基礎；家能夠投入大量人力物力來管理：產品是適合鄉，銷售的必需品。

D公司：勾引優勢品牌的客戶

D公司靠強大的廣告攻勢和炒作起家，目前已成強弩之末，但他在末端渠道建設的部分操作手法還是頗值借鑒。

在經銷商的下線渠道，D公司緊緊盯住優勢品牌的核心客戶展開促銷，奪取對手的銷售份額；并和這些二線客戶簽訂協議，保證其10％的凈利潤。協議包括如下內容：

必須按照D公司要求的價格體系出貨；

必須達到一個營業額(比較容易完成)；

必須完成當地網點的覆蓋目標；

必須做好當地的助銷宣傳；

必須將D公司產品放在最重要的地位。

D公司通過利益的誘惑蠶食其他洗發水的份額，降低其他品牌客戶的忠誠度。在大城市，為了穩定銷售，D公司嘗試進入部分大中型終端，投入很大，讓其客戶有固定的銷售網絡，也有較好的利潤。

D公司用利益爭奪優勢品牌的客戶，并且有目的地進人大中型終端尋求穩定銷售，從而在渠道中殺出一條血路，但D公司的產品已經沒有了生命力和創新力，只靠自殺式的拼殺，容易使自己陷入銷售尷尬的怪圈。而且，這種“偷雞摸狗”的手法缺乏可操作性和管理嚴密性，很容易被大公司破解。

D公司的為今之路應該是：

1．提升產品概念，進一步從產品新意上提升競爭力，老樹發新芽；

2．走專業產品、專業終端之路，終端建設大有可為；

3．進―步完善中間渠道建設，延續骨干客戶積極性。

E公司：專賣店運營

大有大做，小有小為，E公司名不見經傳，但在北方諸多省份正品牌都有不錯的業績表現，可見任何一個品牌，只要能夠尋找到渠道的機會，就會有相應的生存空間。

E公司的運作是典型的專賣店運營，采用專業線和日化線操作手法相結合的一種銷售模式。

縣級專賣店和專銷權。一縣一個；

專賣店客戶進貨一次性達到一定的進貨量，給予20％店面裝修費支持；

專賣店最好是只經營E公司產品，也可以

是在專業化妝品店中設店中店或店中柜；

店面裝修必須保證E公司的風格，或者必須在店中體現E公司的整體形象和美感；

給予專賣店零售價的55折供貨，保證專賣店有足夠的利潤空間；

每月設定特價產品，鼓勵店主進貨；

每月給予專賣店進貨獎勵，鼓勵店主進貨；

配備一定的贈品給專賣店，保持銷售的暢通；

做好店內外產品信息和形象物料的宣傳；

對于每月進貨量高的大縣城，可以在縣城予以適當的廣告支持；

召開半年度或者新產品的專賣店主銷售懇談會，定期給予政策和促進。

通過以上方式，E公司將產品分銷到每一個縣城的末端，又可以將每一個專業化妝品店的老板變成自己的促銷員，提升自己的銷量。但要進行E公司一樣的專賣店化操作，企業必須擁有以下特點：

1．產品系列多而全；

2．產品包裝精美高檔，概念新，國際化，質量好，保證使用后的回頭客；

3．產品出廠價不高，給予店老板足夠的利潤空間；

4．產品贈品物料和形象物品配備齊全，促銷多；

5．有專門的人員管理和計劃。

這種銷售形式屬于定位專業、包裝專業、質量專業而品牌不專業的模式，雖然嚴格意義上講不屬于流通，但他的銷售特質還是帶有流通味道的，只不過它是一種單一渠道銷售模式而已。

取長補短做流通

通過對以上幾家洗化企業在流通方面的操作解析，我們總結出他們之間的共性把握住中間渠道，鋪開終端網點，用物流分銷控制竄貨，嚴格控制價格，保證各環節的利潤，并跟進人員管理，輔助銷售，增強產品在終端的吸引力。而企業采取什么流通手法，則要綜合考慮產品定位、企業實力和管理能力，進行取舍。

通過以上的分析，我們來思考一個全新的洗化產品應該如何來做流通。

一、產品前提

產品是必須廣大普通鄉鎮消費者日常使用量很大的產品，如洗發水、香皂等；

產品的價格必須符合流通的規律，并擁有流通的相對優勢；

產品包裝必須鮮艷突出，并有自己的特色；

產品概念不必創新，但必須符合現在市場上最流行、最通俗的概念；

產品質量有嚴格保證，使用舒適，并且和普通產品有明顯的差異性；

二、招商策略

衛視招商：在全國的局部衛視做廣告，交叉輻射，吸引市場，促進招商和銷售局面的展開；

地區重點：遼寧、河北、山東、浙江、江蘇、河南、陜西、四川、湖南、廣東、安徽應該是第一批首選；

合作模式：前期以批發市場客戶為主，不要選大戶，要選有成功的小品牌運作經驗的中小戶，保證客戶運營產品的積極性和信心。

三、銷售策略

在總處召開訂貨會，造勢，鋪貨；

在訂貨會的同時，選擇重點的地級客戶座談，談地級合作戰略。

地級合作戰略內容：在地級市投入廣告；訂貨10萬以上的可以支持1萬元會務費，召開地市推廣會議；除了內部貼標和不貼標的獎勵外，和地級市客戶簽訂戰略合同，保利潤(參照采樂模式)；和地級市簽訂物流獎勵分銷計劃，迅速地將網絡展開，將鋪貨面達到最大(參照立白模式)；在每一個地級市配備專門城市經理管理和跟進分銷，并設立分銷員若干名(一般四個縣一個人)跟車銷售；建立合理的價格體系和防沖貨體系，確保各方面的利益，并使市場秩序正常發展；配備大量的物料來進行形象宣傳。

加強地級市的客戶拜訪，加強銷售溝通；

第一年公司的打算應該是守住，而不是考慮利潤，第二年再來逐步贏利，要有戰略的決心和勇氣；

要有循序漸進的銷售計劃，成功一個，克隆一個，最終再全面展開。

四、銷售細節

任何銷售管理離不開細節和計劃，因此，詳細的年度、月度和日常計劃的制定是最基礎的；

隊伍是決勝的關鍵，必須有一支培訓有素，并且充分理解公司意圖管理有效的銷售團隊，而且從上到下能夠深入縣鎮，吃苦耐勞，這樣的隊伍，才是流通成功的有力保障；

任何一種模式都是必須符合市場和一個公司的實際的，因此，靈活的、多種模式相結合的方案容易成功。

專賣店管理制度范文6

稅收籌劃論文范文一：對建筑施工企業的稅收籌劃思考

【摘要】稅收籌劃是企業依據相關稅收法律法規，通過事前經營活動安排來降低稅收負擔的合法行為。建筑施工企業主要涉及的稅種包括增值稅、營業稅與企業所得稅。通過對企業組織結構的合理設計、合同管理設計、原材料及設備使用設計及勞動用工設計等稅收籌劃措施，能夠幫助建筑施工企業降低稅收成本。

【關鍵詞】建筑施工企業；稅收籌劃；營業稅；營改增

一、稅收籌劃的概念與特性

稅收籌劃是企業建立在對稅收法律法規充分理解與掌握的基礎上，通過對相關經營、投資等活動進行安排進而達到降低企業的稅收負擔的合法活動。稅收籌劃具有合法性、事前籌劃性與目的性三種特性。合法性是指稅收籌劃本身是嚴格遵守稅收法律法規的合法行為，如通過違規行為獲得的降低稅負不屬于稅收籌劃。事前籌劃性是指稅收籌劃是在正式納稅申報前所開展的節稅行為，通過企業賬目調整而進行節稅明顯是違規且不符合稅收籌劃定義的行為。目的性是指稅收籌劃的根本目的在于降低企業的納稅負擔，這是稅收籌劃的基本動因。

二、施工企業稅收籌劃總體建議

(一)稅收籌劃應當具有全局性

稅收籌劃應當是站在企業全局所采取的行為，不應當僅僅站在財務部門的角度考慮。根據稅收籌劃的事前籌劃性可以得知，稅收籌劃應當站在企業全部的業務流程進行考慮。因此，全局性的稅收籌劃可以從公司與子分公司的設置、合同的簽訂、原材料采購、設備使用、人員設置等角度來采取綜合性的企業稅收籌劃措施。

(二)必須對施工企業納稅規則做到充分了解

稅收籌劃必須是嚴格遵守稅收法律規則的行為。故缺乏對施工企業納稅規則的理解無法幫助企業有效的規劃稅收籌劃措施。按照現行規定，施工企業所適用的稅種包括增值稅、營業稅、企業所得稅、城鎮土地使用稅、城市維護建設稅、印花稅、土地增值稅、車船使用稅及車輛購置稅。其中，增值稅、營業稅、企業所得稅是施工企業稅負的主要來源。施工企業適用稅種問題不可避免地會涉及到施工企業的“營改增”問題。國家財政部與稅務總局在2012年1月1日正式啟動營改增改革試點。施工企業雖然目前尚未納入到營改增的試點范圍內。但隨著改革的逐步推動，“營改增”將成為施工企業稅收繳納所必須面對的問題。“營改增”雖然可以從抵扣減稅的角度降低企業稅收負擔。但是，由于施工企業涉及砂石、沙土等原料的采購難以取得進項稅發票，大型設備難以抵扣進項稅額等問題的存在，故在“營改增”實施后，短期內有可能造成稅負“不降反升”的尷尬狀況，施工企業仍需要通過系統完善的稅收籌劃措施才能有效降低企業的稅收負擔。

(三)企業內部財務管理的完善是施工企業進行稅收籌劃的基礎

規范的財務管理制度是有效實現稅收籌劃的保證。不規范的企業內部財務管理，一方面導致企業票據賬目管理、會計核算的混亂；另一方面，由于財務人員缺乏相關稅收規則體系，缺乏對稅種稅率、缺乏對相關稅收優惠政策及納稅會計核算調整的了解，導致無法有效利用稅收規則進行稅收籌劃。因此，企業內部財務管理的完善是建筑施工企業進行稅收籌劃的基礎。

三、施工企業稅收籌劃的具體建議

(一)在公司組織結構設計中進行稅收籌劃

《企業所得稅法》規定，居民企業在中國境內設立不具有法人資格的營業機構的，應當匯總計算并繳納企業所得稅。在企業組織機構中可以體現出子公司與分公司的區別。子公司具有獨立的法人資格，而分公司不具有獨立法人地位。因此，分公司企業所得稅應當合并在總公司中繳納。對于建筑施工企業而言，由于項目大多不在同一行政區域，如當地可以享受到所得稅減免政策，可以采用設置子公司的形式進行稅收籌劃。但是，如果母公司自身能夠享受到相關稅收優惠政策，異地分支機構可以通過設置分公司的形式來起到稅收籌劃的作用。

(二)在合同管理中進行稅收籌劃

合同的簽訂是施工企業重要的經營活動內容。稅收籌劃可以通過對相關合同內容及條款的設置來起到降低企業稅負的效果。《營業稅暫行條例》中規定，納稅人將建筑工程分包給其他單位的，以其取得的全部價款和價外費用扣除其支付給其他單位的分包款后的余額為營業額。如施工企業與建設單位簽訂了建筑安裝工程承包合同，其將該工程分包給其他單位，不論是否參與施工，均應當按照建筑業適用3%的稅率繳納營業稅；如施工企業不與建設單位簽訂承包建筑安裝合同，則應當按照服務業適用5%的稅率繳納營業稅。因此，在建筑施工企業的合同簽訂上，簽訂建筑安裝工程承包合同適用的稅率要明顯低于不簽訂承包合同的情形。因此，通過相關合同簽訂適用稅率的區別，幫助企業合理適用稅率，能夠起到稅收籌劃的作用。此外，總包企業的營業額計算是以取得的全部價款和價外費用扣除其支付給其他單位的分包款后的余額為營業額，譬如分包方將分包部分開具發票時可以帶出總包方給建設方的營業稅發票，“一稅雙票”避免同一勞務重復納稅。這就要求總包企業在分包工程的過程中，認真做好相關分包款項的會計核算，來減少企業不必要的稅務支出。

(三)在原材料及設備使用方面進行稅收籌劃

根據《營業稅暫行條例實施細則》規定：納稅人提供建筑業勞務(不含裝飾勞務)的，其營業額應當包括工程所用原材料、設備及其他物資和動力價款在內，但不包括建設方提供的設備的價款。因此，建筑施工企業施工過程中的原材料、設備及其他物資和動力價款等相關工料費應當計入營業額。因此，在建筑施工企業原材料采購應當盡量采用包工包料的形式，通過與長期合伙伙伴進行采購來降低采購成本，從而降低計入營業稅計稅依據中的原材料價值，進而達到稅收籌劃的效果。在建筑施工企業設備管理方面，企業可以利用相關折舊政策，增加折舊攤銷費用，這樣增加企業成本，進行降低企業收入來起到稅收籌劃的作用。

(四)在勞動用工方面進行稅收籌劃

《企業所得稅法》規定：安置殘疾人員及國家鼓勵安置的其他就業人員所支付的工資可以在計算應納稅所得額時加計扣除。因此，建筑施工企業可以在相關事宜的崗位適當安置安置殘疾人員及國家鼓勵安置的其他就業人員進行就業，從而達到稅收籌劃的作用。同時，在勞務公共方面，通過與工程勞務公司簽訂《工程勞務分包合同》，一方面相關工程發票可以進行稅前扣除；另一方面，避免了勞務用工本身所可能產生的個人所得稅繳納問題，降低了企業的稅收成本與納稅風險，起到了稅收籌劃的作用。

四、結語

稅收籌劃可以在低納稅風險的環境下幫助企業有效降低稅收負擔。稅收籌劃應當具有全局性、必須對施工企業納稅規則做到充分了解、企業內部財務管理必須完善。在此前提下，通過對企業組織結構規劃、合同有效管理、原材料及設備使用及勞動用工方面的合理安排，能夠幫助建筑施工企業進行有效的稅收籌劃。

參考文獻

[1]周煜.建筑施工企業營改增后的稅收籌劃[J].市場營銷，2014.7.

[2]王俊蘭.建筑施工企業稅收籌劃淺談[J].科學之友，2010，10.

[3]李玉枝，劉先濤.淺論企業稅收籌劃[J].企業經濟，2008，4.

稅收籌劃論文范文二：汽車銷售稅收籌劃與財務風險控制

摘要：面對日益激烈的汽車行業，汽車銷售企業如果想要在當中獲得優勢，其銷售環節的稅收籌劃和風險控制就相對重要，企業應該考慮到權銷售環節的長期發展，在遵守國家規定的前提下，制定出科學合理的生產營銷方案和商務決策，選定好銷售方式，從而使稅收成本降低，有效的避免稅務風險，最終使經濟效益最大化。汽車制造商和汽車專賣店的主要稅種為消費稅、增值稅及營業稅，其能夠利用對稅法條款的研究，發現稅收籌劃的突破口，理清業務流程，規范內控細節，更好的完成稅收籌劃。

關鍵詞：汽車；銷售環節；稅收籌劃；財務風險控制

一、汽車銷售過程的稅收結構

本文所研究的汽車銷售環節的稅收籌劃與風險控制，以汽車專賣店銷售模式為主，包括制造商與專賣店兩個層面的稅收籌劃。當前，我國汽車銷售模式主要包括專賣店、汽車超市、交易市場三大類型。其中，汽車專賣店由汽車制造商授權建立，通過簽訂合同，專賣店獲取汽車制造商特定品牌的經營權，開展營銷活動。模式中，汽車專賣店不論是建設，還是管理、營銷、服務，都應該按照汽車制造商的要求進行，具備整車銷售、零配件提供、售后服務及信息反饋四大功能。按照結構，稅收籌劃以汽車銷售環節為鏈條，包括制造商環節、銷售公司環節及專賣店環節，重點把控消費稅、增值稅及營業稅的籌劃。

二、銷售環節中稅收籌劃的重要性

汽車行業是技術及資本密集型行業，同時還有著經濟效應，能夠推動全經濟鏈條的發展，其屬于國民經濟里的重要角色。當前，我國的汽車市場仍處于需求旺盛的階段，開展專賣店銷售方式，為的就是使自身的市場份額增大，通過鋪設銷售網點及專賣店，汽車制造商實現了地域擴張，能夠按照各網點及專賣店的銷售情況制定決策，是提高制造商競爭力的重要手段。汽車行業的競爭隨著專賣店數量的增長而日益激烈。大部分的汽車專賣店都存在著較大的稅務風險，其原因是地區之間及地區專賣店的管理水平的差距較大。稅務部門在進行稅收檢查的過程中，對汽車制造商出臺的商務決策表示質疑，其覺得一些商務決策沒有遵守有關稅收法律法規，同時還發現部分汽車專賣店存在違法行為。汽車制造商不僅要強化利潤獲取能力，為長期發展提供基礎，也要不斷強化內部管理，實現真正的可持續發展。為了避免稅務風險，汽車制造商應該先科學的對稅收進行籌劃，再建立商務決策和汽車專賣店設計的銷售方案。其中設計銷售方案是汽車銷售環節中的重中之重。由此以來，不僅能夠使汽車制造商和汽車專賣店銷售環節中的成本最小化，獲得更大的節稅利益，還可以根據稅收籌劃調整業務流程，以長期目標為基礎，避免為實現短期利益的最大化而損害了長遠利益，嚴防短期行為。因此，現代汽車生產商及銷售商在構建稅務籌劃辦法時，應當首先以合法性為基礎，設計合法、合規的銷售方案，籌劃涉稅營銷環節，在將稅務風險控制到最低的同時實現企業利潤最大化，促使可持續發展。

三、銷售環節稅收籌劃方案研究和風險點控制

(一)消費稅的稅收籌劃

按照國家消費稅暫行條例的規定，“在中華人民共和國境內生產、委托加工和進口本條例規定的消費品(以下簡稱應稅消費品)的單位和個人，為消費稅的納稅義務人，應當依照本條例繳納消費稅。”汽車行業里乘用車和中輕型商用客車屬于此規定重點應稅消費品，應在生產環節中納稅。

(二)增值稅和營業稅的稅收籌劃

增值稅和營業稅都屬于流轉稅，其與汽車制造商和經銷商的銷售活動有著緊密關系。增值稅和營業稅所牽扯到的經濟業務通常有交集，會有混合銷售行為、兼營行為等情況出現，并且混合銷售行為和兼營行為在某些情況下能夠相互轉換。這將致使增值稅和營業稅擁有巨大的稅收籌劃空間。

1、利用混合銷售行為和兼營行為開展稅收籌劃

當前，我國稅法規定，混合銷售行為中的涉稅點及涉稅額應由企業年銷售額或營業額所占比重確定，且企業年銷售額及營業額所占比例也決定了營銷涉稅具體涉及增值稅還是營業稅。當前我國汽車制造商與銷售商都是一般納稅人，業務處理中一般以汽車銷售與維修服務為主，因此，當涉及混合銷售，通常會按應稅項目金額征收增值稅。在混合銷售與兼營方式利用的過程中，汽車制造商與銷售商需要把握業務與財務流程的暢通性，嚴密關注銷售行為是否能夠被判定為混合銷售或者兼營。在兼營活動的處理中，若企業無法將單據、宣傳的業務流程進行分離處理，稅務機關很可能將此行為判定為混合銷售，極有可能面臨處罰，并補繳增值稅。財務風險產生。

2、利用減少應納稅額開展稅收籌劃

面對競爭越來越激烈的市場，汽車制造商通過各種途徑激勵汽車專賣店銷售自己品牌的汽車，目的就是維持或擴大所擁有的市場份額；汽車專賣店采用多種營銷途徑從而抓中消費者的眼球，促進產品的推銷。稅法中各銷售方式都有其特有的計征增值稅的規定，汽車制造商和汽車專賣店在銷售方式上都具備自主選擇權，從而能夠通過不同的銷售方式開展稅收籌劃。汽車專賣店的營銷途徑較復雜，包括積分換禮品、買一送一等等。不同的營銷途徑都要注意事前的稅收籌劃。選定折扣方法銷售需控制的風險點是，將銷售額和折扣額抵減的同時，減小銷售額需要掌控定價的尺度，若稅務機關指出價格過低，那么稅務機關將有權核定銷售額。

綜上所述，企業在選定營銷途徑之前，不能急于求成，需要具體了解稅法的有關規定，健全銷售環節的業務手續，選定最優的科學銷售途徑，使稅收成本最小化，降低稅務風險，使得經濟效益最大化。

參考文獻：

[1]殷曉霞.汽車行業稅務籌劃思路[J].會計師，2010(11)