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某產(chǎn)品營銷方案范文1

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 市場營銷 方案 功能 設(shè)計

1.市場營銷的概念與作用

市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時，將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產(chǎn)品市場營銷的重點工作內(nèi)容。無論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品，其市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷設(shè)計以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位，圍繞目標(biāo)市場來展開，渠道覆蓋和消費者拉動更是如此。

2.渠道覆蓋與消費者拉動的解決

企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點是具有特定的行業(yè)客戶，由于產(chǎn)品技術(shù)很復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化解決方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標(biāo)市場為目的。所以，經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用，都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點、定位以及目標(biāo)市場。銷售渠道的選擇是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的第一步，然后才能研究營銷的重點區(qū)域市場與渠道布局的核心、思考為實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)與任務(wù)以及如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)模式。

解決市場銷售渠道覆蓋的問題后，就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶見面的平臺。而客戶買不買企業(yè)的產(chǎn)品，就在于對消費者拉動工作做的優(yōu)劣程度。因此，企業(yè)在品牌宣傳與推廣時，首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習(xí)慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標(biāo)客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發(fā)露，企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動后，這效果十分明顯。

3.營銷方案實施的設(shè)計

3.1 資源投入的設(shè)計

企業(yè)無論執(zhí)行那一種營銷方案，都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等相應(yīng)的資源，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營銷方案中的銷售費用與市場費用的投入，可以按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。銷售費用與市場費用都有一個共同點，那就是有一定提前性，尤其是市場費用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的狀況。

3.2 管理體系的設(shè)計

企業(yè)的營銷方案制訂后，企業(yè)還要對相應(yīng)的管理體系進(jìn)行設(shè)計，從而保證營銷方案的實施。譬如對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤與反饋，對營銷方案實施過程的督導(dǎo)，對營銷方案相應(yīng)的激勵考核制度等。

4.設(shè)計營銷方案策略

4.1 設(shè)計營銷方案的出發(fā)點要準(zhǔn)確

平面設(shè)計思路必須有出發(fā)點，那就是展示任何載體都要符合市場需求，因此。在設(shè)計營銷方案時，出發(fā)點應(yīng)該是產(chǎn)品本身特點。譬如：為一家企業(yè)設(shè)計一個產(chǎn)品外包裝營銷方案，方案說明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個國際化的品牌，產(chǎn)品是一個關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品。設(shè)計認(rèn)為用白色為主色調(diào)，通過留白的方式用小標(biāo)識體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì)。對此，我們就要討論了，關(guān)于白色主色調(diào)，不錯，是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì)，通常一些國際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個主色調(diào)，需要一個東西――企業(yè)實力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會買，而且還買得心安理得，這就是品牌價值的底蘊。然而，我們不得不考慮一個因素，關(guān)于這家本土公司，雖然號稱有外資背景，但是一時還無法體現(xiàn)，且在國內(nèi)還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調(diào)從目前來看不是很好。

4.2設(shè)計營銷方案要有突破性

找做設(shè)計營銷方案時，很多設(shè)計中一方面想突破自己，但另一方面會有一些現(xiàn)實綜合因素的限制，兩者很難協(xié)調(diào)，有時一個很好的創(chuàng)意，到后來被改得面目全非，不知所云。因此設(shè)計營銷方案時，只需要原始創(chuàng)意設(shè)計，不要遵守太多的規(guī)則限制，譬如字體、色塊、標(biāo)識等等。設(shè)計營銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發(fā)揮個性，讓設(shè)計才是回歸于品牌理念，產(chǎn)品理念和公司理念，以及對產(chǎn)品未來發(fā)展的愿景。

4.3設(shè)計營銷方案要有實用性

設(shè)計是一個藝術(shù)創(chuàng)作的過程，好的設(shè)計能起到事半功倍的效果， 只是一個產(chǎn)品的營銷設(shè)計，在設(shè)計上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設(shè)計建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。

4.4 設(shè)計營銷方案內(nèi)容要詳細(xì)

營銷方案的設(shè)計可以分四個步驟：一是選定產(chǎn)品市場范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)；二是列舉顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)；三是分析顧客的不同需求。公司應(yīng)對不同的顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評價，了解顧客的共同需求；四是制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。調(diào)查、分析、評估各細(xì)分市場，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場，并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

總之，一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務(wù)，并將各階段的市場任務(wù)細(xì)分執(zhí)行項目時間具體化，使市場營銷活動具有計劃性、目標(biāo)性、階段性、具體實施性。

參考文獻(xiàn)：

某產(chǎn)品營銷方案范文2

1、概念

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2、作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3、特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1、種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2、結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

營銷策劃方案（一）

一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

某產(chǎn)品營銷方案范文3

營銷中哪里有什么竅門？指望一兩個策劃占領(lǐng)市場的想法是根本靠不住的。其實，營銷就是一套體系，有計劃、有實施這一計劃的組織、有實施這一計劃的流程、有分析、有改進(jìn)，不可能有其他更加簡單的方法。記得有一個客戶問某企業(yè)的管理者明年的增長會有多少，回答是：“一定要超過行業(yè)增長率，從鋪市率和終端店內(nèi)的資源占有上超過對手?！比绻苡羞@么有效的營銷方法，就不會有那么多小企業(yè)倒閉了。

為什么我花上十幾萬元請來了營銷總監(jiān)，銷量還是上不去？立刻給我炒掉，換個人來。

連足球都要11個人來踢，你這么大的攤子壓在一個人頭上，能行嗎？人可以換，可是你的生意已經(jīng)蒙受巨大損失了，這又豈是扣罰某個人的工資可以彌補的？

有兩個基本點，只要做好了，就可以徹底改變這種狀況。第一，不要把你的營銷總監(jiān)看成“搶劫者”，而要看成是“領(lǐng)導(dǎo)者”，其任務(wù)是制定整體實施方案，來提升鋪市率和終端表現(xiàn)，并將此意圖全面?zhèn)鬟f給組織中的每個人。第二，培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)。要是能夠保證每個人都是沖著你的培訓(xùn)到你的公司里來，你必然會發(fā)財。當(dāng)然，培訓(xùn)的計劃要根據(jù)企業(yè)生意量的大小來量身定做，并不是要讓大家一味地盲目投入。

誰來幫助企業(yè)做大呢？當(dāng)然，除了職業(yè)經(jīng)理人以外，營銷顧問也是一支可以考慮的力量。但是，這一行業(yè)非?；靵y，因為營銷的知識誰都知道一點，這就導(dǎo)致了濫竽充數(shù)，魚龍混雜。在這樣的背景下，企業(yè)就要充分明白自己到底需要什么樣的顧問，這些顧問應(yīng)該具備哪些專業(yè)素養(yǎng)，他們的實踐經(jīng)驗適不適合自己。

客戶為什么要和我們做生意？我們給了客戶什么？客戶憑什么對我們要有“忠誠度”？這些問題其實很多企業(yè)并不明白。

目前常見的情況是，有一些客戶明明一直不能達(dá)標(biāo)，但是卻穩(wěn)如泰山；另外一些客戶只是因為與廠方的生意觀點有分歧，就被“”。對此，只能說，這表明我們并沒有關(guān)心客戶的利益。

在你的企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，你更應(yīng)該關(guān)心客戶。為此，你應(yīng)該知道你提供給經(jīng)銷商的利潤率和對經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)投入的平衡點在哪里。完全傾向于利潤率肯定是不妥的，因為你的產(chǎn)品會隨著市場占有率的提升，利潤率是很難保住的。屆時，你就無法長遠(yuǎn)保證經(jīng)銷商對你的忠誠度。反過來，這也就直接干擾了你長久賺錢的基礎(chǔ)。

其實，營銷就是要提高鋪市率和店內(nèi)占有率，可是到了中國企業(yè)這里，不知為何這個基本點總是在不停地變化。很多小企業(yè)總是這么想：我搞營銷不僅要在短期提升銷量，同時還要建設(shè)能夠長期支持鋪市率提升的經(jīng)銷商運作體系。這是營銷難以完成的任務(wù)。結(jié)果往往就是，短期銷量沒上去，長期體系也沒建立。

上面說的是實體營銷的陷阱，下面再說說網(wǎng)絡(luò)營銷中的常見陷阱：

企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)是中國數(shù)百萬中小企業(yè)主熟悉的業(yè)務(wù)內(nèi)容了。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種優(yōu)質(zhì)快捷的營銷手段，已經(jīng)深深植入了中國廣大中小企業(yè)的生命線中。但是雨后春筍般冒出的網(wǎng)絡(luò)營銷公司卻讓這個龐大的市場存在不小的隱患。你知道網(wǎng)絡(luò)營銷中有哪幾大陷阱嗎？

盡管互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展已經(jīng)有10多年的歷史，但是作為網(wǎng)絡(luò)營銷這樣一種新型產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)主們對它的了解僅限于口碑相傳的“好”字，至于好在哪里，則是需要網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商們在合作接洽的同時對客戶進(jìn)行正確引導(dǎo)培訓(xùn)，甚至于提供長時期的顧問式服務(wù)。而某些謀求短期利益的網(wǎng)絡(luò)營銷公司則利用客戶對行業(yè)的不了解，對客戶進(jìn)行“催眠式”銷售，目的并不是選取的產(chǎn)品或方式更適合中小企業(yè)的發(fā)展，而是將產(chǎn)品一股腦地推銷出去，大賺一筆，客戶的感受和售后服務(wù)完全置之不理。

一些客戶對網(wǎng)絡(luò)營銷抱著非常高的期望，投放之后非常迫切地想要見到效果，但是出于對網(wǎng)絡(luò)營銷的不了解，擔(dān)心消耗成本太高或者認(rèn)為應(yīng)該更加精準(zhǔn)的投放，一般都會比較謹(jǐn)慎，投放方式有些保守。以搜索營銷為例，初次投放搜索競價的企業(yè)來說，開始制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)的情況，它需要在投放一段時間后不斷的修改完善，最終找到一個比較理想的投放方案。

小投資大回報固然是好，但是對初次嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶來說并不一定能立刻達(dá)到這樣的效果。規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商在與客戶洽談的時候會明確指出這一點，并在合約簽訂后的售后服務(wù)中不斷補充完善投放方案，讓客戶達(dá)到最佳效果。但如果服務(wù)商選擇不恰當(dāng)，或者聽信某些“游方道士”的吹噓，貪圖眼前小利，急于求成，就很可能得不到效果和售后服務(wù)的保障。

網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展極大地刺激了產(chǎn)品的推陳出新，面對形形的產(chǎn)品宣傳，如何進(jìn)行選擇就是擺在客戶面前的一道難題。一家好的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，絕不可能讓這一點成為客戶的困擾。因為客戶對產(chǎn)品的了解不及網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商來得深刻，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)價值的渠道商們，應(yīng)當(dāng)為客戶選擇對應(yīng)他們需求的配套產(chǎn)品，讓客戶的利益達(dá)到最大。這一點也是對網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商們的要求，如果服務(wù)商自己對產(chǎn)品也不夠了解，面對客戶的時候只能靠吹噓，那么他的推薦一定是不可信任的，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商們的規(guī)范和優(yōu)質(zhì)直接體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上，選擇和評估產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商需要幫客戶完成的任務(wù)。

某產(chǎn)品營銷方案范文4

隨著經(jīng)濟全球化的日益深入和市場競爭的不斷加劇，賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的生存與發(fā)展環(huán)境對企業(yè)成本核算和成本管理提出了更高的要求。產(chǎn)品成本既是企業(yè)利潤高低的決定因素，也是企業(yè)制定價格和取舍產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。沒有利益，企業(yè)就沒有生存的價值，利潤是企業(yè)的核心利益，降本增利是企業(yè)的本性所在。決定利潤的兩個主要因素：一個是產(chǎn)品成本，一個是產(chǎn)品價格。而成本核算的好壞直接影響著定價的高低，更直接影響產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的盈利能力；合理的成本核算方法，將為企業(yè)產(chǎn)品定價決策提供準(zhǔn)確的成本信息。

2013年8月16日，國家財政部了《企業(yè)產(chǎn)品成本核算制度（試行）》，自2014年1月1日起在除金融保險業(yè)以外的大中型企業(yè)范圍內(nèi)施行，其規(guī)定：制造企業(yè)可以采用作業(yè)成本法對不能直接歸屬于成本核算對象的成本進(jìn)行歸集和分配。新制度的實施，讓企業(yè)利用作業(yè)成本法有了政策依據(jù)和制度保證。

二、作業(yè)成本法在產(chǎn)品定價中的應(yīng)用

1.作業(yè)成本法的原理

作業(yè)成本法是一種以作業(yè)為核算對象（傳統(tǒng)制造成本法是以產(chǎn)品為核算對象），以作業(yè)為中介聯(lián)系資源和產(chǎn)品，以多樣化成本動因為依據(jù)，將資源分配到作業(yè)，將作業(yè)成本追蹤到產(chǎn)品，提供相對準(zhǔn)確的成本信息的計算方法。

作業(yè)成本法的基本原理有兩點：

（1）成本計算原理

成本分配分成兩步：第一步是將耗費的資源按資源動因計入作業(yè)并計算作業(yè)成本，第二步是將作業(yè)成本按作業(yè)動因計入產(chǎn)品并計算產(chǎn)品成本。也就是在計算產(chǎn)品成本時，不是跨過作業(yè)直接把資源分配給產(chǎn)品，而是通過企業(yè)的作業(yè)鏈分析，找出相應(yīng)的作業(yè)及作業(yè)鏈，發(fā)掘出資源與作業(yè)的關(guān)系（資源動因）以及作業(yè)與產(chǎn)品之間（作業(yè)動因）的關(guān)系，根據(jù)“作業(yè)消耗資源，產(chǎn)品消耗作業(yè)”邏輯，將資源通過資源動因分配給作業(yè)形成作業(yè)成本，將作業(yè)成本通過作業(yè)動因分配給最終產(chǎn)品對象。

（2）流程管理

包括對流程優(yōu)化和對流程當(dāng)事人業(yè)績考核兩項基本內(nèi)容。

作業(yè)成本法與傳統(tǒng)成本法在對直接費的分配上，兩者無區(qū)別；而在對間接費用的分配上，兩者的不同點主要表現(xiàn)在：

第一，從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以作業(yè)為中心上來；

第二，利用信息技術(shù)縮小對間接費用的分配范圍，盡可能找出這些費用與產(chǎn)品的直接關(guān)聯(lián)；

第三，對間接費用的分配方式由統(tǒng)一分配改為若干個具有同質(zhì)成本動因的成本庫分別進(jìn)行分配，分配標(biāo)準(zhǔn)由單一標(biāo)準(zhǔn)分配改為更加客觀、準(zhǔn)確的多標(biāo)準(zhǔn)分配方式；

第四，計算出來的成本信息比傳統(tǒng)成本法的計算結(jié)果更接近產(chǎn)品的實際消耗，以此做出的利潤分析結(jié)果更準(zhǔn)確，做出的產(chǎn)品定價決策更加合理；同時幫助企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)決策、定價決策和投資決策。

2.某企業(yè)應(yīng)用作業(yè)成本法制定銷售價格的案例分析

某企業(yè)是大型高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)集團下屬子公司，前些年生產(chǎn)銷售某知名化妝品。在生產(chǎn)初期，產(chǎn)品毛利率在60% ～ 80%左右，但是企業(yè)的利潤額一直保持微利，后來管理層決定加大廣告投入，連續(xù)幾年投入大量電視廣告費，以期待獲得更高的利潤。然而事與愿違，大量的廣告投入不但沒有給企業(yè)帶來利潤，卻讓企業(yè)背上了虧損的包袱，最終停產(chǎn)。

企業(yè)在進(jìn)行化妝品生產(chǎn)銷售的同時，也積極開拓保健品市場，其生產(chǎn)的某品牌的保健品深受市場歡迎?；瘖y品和保健品的營銷有一個共同點：都需要大量的廣告投入。企業(yè)在保健品的營銷過程中汲取了化妝品營銷的經(jīng)驗，對企業(yè)生產(chǎn)的保健品進(jìn)行了市場細(xì)分，在廣告費的投入上，根據(jù)不同區(qū)域的市場，制定相應(yīng)的市場營銷模式，分別制定廣告投放類型（如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、促銷宣傳）和投放額度，針對不同市場制定不同的結(jié)算價格，保健品的銷售規(guī)模很快就與化妝品平分秋色，最終超過了化妝品的銷售。

該企業(yè)在制定某種保健品銷售價格的時候，應(yīng)用作業(yè)成本法的原理，分析歷年成本資料后認(rèn)為產(chǎn)品生產(chǎn)成本多年來波動不大，而銷售費用對產(chǎn)品的盈利有直接的影響，因此細(xì)分與保健品相關(guān)的銷售、管理等費用項目，對屬于該產(chǎn)品的廣告費直接計入該產(chǎn)品成本中，并與銷售量掛鉤考核對營銷部門的業(yè)績；通過對銷售費用、管理費用等進(jìn)行歷年數(shù)據(jù)對比，找出與該產(chǎn)品的比例關(guān)系，并結(jié)合當(dāng)年生產(chǎn)、預(yù)計未來市場銷售規(guī)模以及國家政策變化情況，根據(jù)歷年產(chǎn)品的平均售價，制定出了產(chǎn)品銷售價格及生產(chǎn)成本、費用指標(biāo)（以下均為單位成本、單位售價、單位費用）：

從表1可以看出：

方案0與方案1的最大區(qū)別在于方案1找出了影響企業(yè)盈虧的關(guān)鍵因素――廣告費，并且對廣告費的投入及投入多少做了細(xì)致的核算，如果廣告費支出超過1295萬元，企業(yè)將沒有利潤。

表2 XXX保健品銷售價格預(yù)測表（作業(yè)成本法）

從表2可以看出，在作業(yè)成本法核算下：

其他條件不變，廣告費支出發(fā)生變化，方案1是虧損3.53元，方案3是贏利10.91元，影響利潤的關(guān)鍵因素是廣告費投入的多少。

其他條件不變，銷售價格發(fā)生變化，方案1是虧損3.53元，方案2是贏利5.06元，影響利潤的關(guān)鍵因素是單位售價的高低。但是方案2通過提高售價來實現(xiàn)贏利，會加大市場銷售的困難，因為漲價很可能導(dǎo)致銷售數(shù)量的下滑。

在單位成本、單位售價、預(yù)計銷量不變的條件下，方案3是通過減少廣告費的投入實現(xiàn)利潤10.91元，方案4不僅減少廣告費的投入，而且單位售價在原有的基礎(chǔ)上下調(diào)10元后，仍然能夠保持贏利5.8元。

通過以上方案的綜合平衡，企業(yè)管理層首選方案3，因為贏利較高，且可以控制廣告費的投入，降低消耗，穩(wěn)銷增利，具有可控性；同時可以根據(jù)市場以及競爭對手的情況，啟用方案4，降價促銷，獲取更多的市場份額。

從上述案例看出：

某產(chǎn)品營銷方案范文5

今天我們生活在一個“推拉”的市場環(huán)境中，消費者決定何時、何地、從什么地方購買何種商品。營銷人員必須及時響應(yīng)以幫助消費者達(dá)成目標(biāo)。這就意味著許多傳統(tǒng)的市場營銷的方法要面臨著改變。從分割到匯聚，從態(tài)度到行為，從目標(biāo)營銷到積極響應(yīng)，從說服到傾聽，需要建立一種新的、消費者主導(dǎo)的、交互性的市場營銷體系。

百度公司商業(yè)市場部高級市場顧問白海介紹，基于舒爾茨的SIVA模型，百度營銷研究院提出了“百度Moments”營銷方法論，基于百度龐大的用戶搜索數(shù)據(jù)，為企業(yè)找到營銷的關(guān)鍵時刻，使得企業(yè)能夠在正確的時間節(jié)點和消費者進(jìn)行對話與溝通。“對話與溝通，并不是單指消費者到企業(yè)的官網(wǎng)或微博留言，然后企業(yè)又給出了回答，那樣的溝通其實是淺層次的，因為表達(dá)出來的，并不一定就是用戶心里想的，就像過去的消費者調(diào)查，當(dāng)消費者拿著調(diào)查表一本正經(jīng)填寫的時候，他內(nèi)心的真實想法就已經(jīng)有偏差了。在百度看來，在消費者有需求的時候，就洞察到消費者的意圖和偏好，從而提供需要的信息，有用的信息，才是企業(yè)與消費者真正的對話方式，并且企業(yè)可以調(diào)動全網(wǎng)的資源實時去完成這種對話，而不僅限于搜索關(guān)鍵詞或者微博。百度營銷研究院常務(wù)副院長李叢杉特別指出。

什么是關(guān)鍵時刻

從2011年開始，百度與寶潔合作，在基于“百度Moments”的營銷方法論進(jìn)行了實踐。李叢杉說：“其中的關(guān)鍵在于改變思路，由過去讓消費者接受，變?yōu)閮A聽消費者的需求，然后在合適的時間去影響消費者?！?/p>

以一位女性消費者面部美白需求為例。過去，她可能是通過廣告知道寶潔的某款產(chǎn)品能夠美白，雖然看到一次廣告并不足以讓她做出購買決定，但是在購買猶豫期內(nèi)，她不斷地在各種媒體——電視、戶外廣告牌、雜志……都看到了寶潔產(chǎn)品的廣告，然后她剛好又在逛商場時看到了寶潔品牌的專柜，并且此時有購買新化妝品的需求，這樣就產(chǎn)生了購買，購買就成了順理成章的事。

而現(xiàn)在這位女性的消費過程可能變成了這樣：她需要更換化妝品時，先通過互聯(lián)網(wǎng)搜索現(xiàn)在最流行的美白方式是什么，這樣她就會發(fā)現(xiàn)，“激光美白”和“DNA美白”都能實現(xiàn)美白的效果。那么她會進(jìn)一步地去搜索，“激光美白”和“DNA美白”各有什么優(yōu)劣勢，適合人群是什么，或許還會到相關(guān)社區(qū)發(fā)貼詢問。接下來，她確認(rèn)了激光美白并不適合自己，決定選擇一款合適的“DNA美白”產(chǎn)品。那么什么品牌的產(chǎn)品更適合呢？她又會進(jìn)行一系列的搜索比較，聽取朋友的建議，查看別人的使用心得。然后，可能有那么幾種產(chǎn)品進(jìn)入了她的購買清單，她會進(jìn)行價值比較，哪一個產(chǎn)品性價比更高，自己愿意為哪一個產(chǎn)品花費多少錢等。最后，她根據(jù)自己之前查找的各種信息，發(fā)現(xiàn)雖然專柜和電商都有銷售，但是電商的價格更有優(yōu)勢，于是她選擇了一家電商下單，完成了購買過程。

看上去這個過程非常復(fù)雜，事實上由于移動終端實現(xiàn)了隨時隨地在線，過去可能消費者只會在購買大件商品時進(jìn)行這樣的“消費解決方案”分析，現(xiàn)在他們已經(jīng)越來越習(xí)慣于在每一次消費前都進(jìn)行分析決策。那么消費者在分析過程中做選擇的時刻，就是營銷的關(guān)鍵時刻。在上述案例中，消費者選擇美白方式、美白產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、購買渠道就是四個決策點。

“也就是說，消費者在表達(dá)需求，不斷尋找、修正并最終確定自己的解決方案的過程，實際上就是在S-I-V-A構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)路徑中不斷調(diào)整方向、選擇新路徑并最終找到入口（A）的過程。消費者在這個歷程中的每一次駐足和跳轉(zhuǎn)，都是營銷者和消費者建立品牌溝通的機會，是營銷的關(guān)鍵時刻?！崩顓采颊f。

消費者洞察定位關(guān)鍵時刻

每一個消費者都有自己的解決方案，并且這個解決方案會隨著信息的更新和查找而不斷地修訂，因此每一個消費者的關(guān)鍵時刻都不同。營銷人員若想準(zhǔn)確定位消費者的關(guān)鍵時刻，需要通過消費者洞察來了解消費者。

“比如，通過數(shù)據(jù)平臺，百度發(fā)現(xiàn)喜歡DNA美白產(chǎn)品的消費者同時也喜歡韓劇?！崩顓采颊f：“那么對營銷者來說，消費者看韓劇的過程，就可以算是一個營銷關(guān)鍵時刻，具體的溝通方式就非常多了，除了傳統(tǒng)的在播放頁面中的拉頁廣告，有針對性地在韓劇中做植入廣告，還有貼吧、社區(qū)互動等方式都可以與消費者有效溝通。而過去，可能營銷者只能通過對目標(biāo)客戶的個性分析推定，這部分客戶可能喜歡時尚劇?！?/p>

另外，消費者洞察還能夠發(fā)現(xiàn)消費者的關(guān)注點，調(diào)動消費者參與互動的熱情，創(chuàng)造話題和營銷活動。2012年，百度幫助寶潔完成了“感謝媽媽，讓愛跨越距離”的品牌營銷活動。這個活動的起源就是在對寶潔的目標(biāo)消費者進(jìn)行分析的過程中，發(fā)現(xiàn)“80、90后”的年輕網(wǎng)友大多身處異地，在他鄉(xiāng)求學(xué)或工作，母親節(jié)期間他們也希望能夠為媽媽送上祝福。寶潔與百度認(rèn)為這是一個非常好的“營銷關(guān)鍵時刻”，于是，通過建立活動官網(wǎng)，讓網(wǎng)友能用百度地圖標(biāo)注與母親的距離，并通過百度貼吧等平臺分享對母親的祝福，僅一周時間就吸引了超過400萬網(wǎng)友參與互動。

協(xié)同，讓消費者和品牌共同成長

營銷者和其競爭對手們都借助“廣告媒體銷售力”鏈條把自己的產(chǎn)品和服務(wù)的信息“推”向消費者。而面對這些被動接收的營銷信息，消費者心中會豎起一道隱形的盾牌予以抵制；在正面溝通遭遇阻力的同時，由搜索引擎和口碑傳播等其他新媒體形式，比如微博、微信、社區(qū)、論壇等，所聚合的另一股力量，又把消費者從盾牌背后直接“拉”近到了營銷者以及營銷者身后的品牌身邊。

某產(chǎn)品營銷方案范文6

下面胡水生就網(wǎng)絡(luò)營銷策劃簡單的分析一下大體流程：

一：接觸客戶明確目的

首先在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前，我們要和客戶做深入的溝通及交流，在交流中明確客戶的目的，也就是客戶做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的何在。他們是想通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌還是提升銷售額，根據(jù)側(cè)重點及目的的不同，后期要制定針對性的方案。

二：分析產(chǎn)品分析客戶

“先調(diào)后謀先謀后動”，就是說在開展工作之前，我們要了解和分析客戶的產(chǎn)品及服務(wù)，找出其產(chǎn)品及服務(wù)的銷售點及優(yōu)勢所在。這樣可以進(jìn)行放大并且可以脫離同質(zhì)化競爭。在詳細(xì)的了解了產(chǎn)品及服務(wù)之后我們要根據(jù)其產(chǎn)品及服務(wù)去分析潛在客戶，要去分析潛在客戶的消費心理，年齡范圍，上網(wǎng)習(xí)慣等等。

三：確定平臺及方法

有了以上兩步的鋪墊工作我們就可以去有針對性的選擇互聯(lián)網(wǎng)上的平臺，找出具有潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)平臺。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)是針對那些學(xué)生群體，那么SNS社交類網(wǎng)站就不可忽略，因為這些平臺上聚集著很多你的潛在客戶，并且像QQ相關(guān)平臺也不可忽略。這就是在分析了客戶群體的特征之后才能確定其營銷平臺。

然后就是根據(jù)這些已知的東西制定可行性的方案，是準(zhǔn)備事件營銷呢還是活動營銷？是開展視頻營銷好一些呢還是新聞軟文營銷等等。

四：執(zhí)行監(jiān)控及調(diào)整

方案一旦確定那么接下來就是強有力的執(zhí)行了，沒有執(zhí)行力再好的方案也是形同虛設(shè)。在執(zhí)行的同時我們要密切的關(guān)注執(zhí)行效果和方向，避免在執(zhí)行中因為某些不可預(yù)料因素的干擾出現(xiàn)方向的偏差。如果一旦出現(xiàn)偏差就需要快速的做出反應(yīng)去做相應(yīng)的調(diào)整，以免功虧一簣。

五：分析數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)