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得過且過范文1

我還是想要回去，我不知道到底是因為什么，可能每個人的指向不同，每個人的目標不同，我并不覺得那些東西對我有什么特別大的吸引力，我只是一直都在珍惜那些我擁有著的東西。

如果一生注定平凡，那么我不想再去祈求更多的煙火。

其實在這個地方，我們都能夠實現，但是我們不能真的全部都明白，因為我的人生，從這里開始，變成了其他的樣子。如果一開始，我們在這個地方，看著自己變成了原來的樣子，那你的心情是會悲傷還是歡喜呢。

得過且過范文2

2、可咬著吃、取下吃；將芒果橫切一半，繞著果核切半，不將芒果切斷。

3、刀接觸果核時，朝中間往回切，分成兩份，用大勺子繞果核挖、切果肉，將果核取出，拿勺子直接挖果肉吃。

4、芒果是杧果（中國植物志）的通俗名（拉丁學名：Mangifera indica L.），芒果是一種原產印度的漆樹科常綠大喬木，葉革質，互生；花小，雜性，黃色或淡黃色，成頂生的圓錐花序。核果大，壓扁，長5-10厘米，寬3-4.5厘米，成熟時黃色，味甜，果核堅硬。

得過且過范文3

日漸深化的美國之旅

五年前,歐洲豪門第一次“組團”巡游美國,切爾西也是“團員”之一,同時參與開拓北美市場的還有曼聯、AC米蘭、利物浦和拜仁等歐洲一線豪門。他們都想在那個“寒意甚濃”的夏天掙回歐洲傳統豪門的面子,其中切爾西在美國的第一場比賽就在西雅圖進行,剛剛加盟“藍軍”的莫里尼奧率隊以4∶2擊敗了凱爾特人隊,莫帥和“藍軍”都取得了完美的開局。第二場比賽盡管切爾西的凱日曼與羅馬隊的達科特大打出手,把歐洲人的臉面丟到了匹茲堡,但切爾西依然以3∶0完勝對手,取得兩連勝的莫里尼奧樂得合不攏嘴。只可惜在新澤西進行的第三場比賽,切爾西以2∶3惜敗AC米蘭,其中打進制勝球的正是后來讓阿布又愛又恨的“核彈頭”舍甫琴科。

2005年夏天,新科英超冠軍切爾西再次踏上北美,從這一年開始,美國職業足球大聯盟把夏天進行的友誼賽正式定名為世界冠軍系列賽,由美國職業大聯盟球隊分別挑戰歐洲豪門。在這年系列賽的首場較量中,憑借羅本的進球,切爾西以1∶0小勝AC米蘭。隨后,在和職業大聯盟球隊的對抗中,歐陸豪門明顯技高一籌:AC米蘭以3∶1擊敗芝加哥火焰隊,切爾西以2∶1小勝哥倫比亞特區聯隊。在是年系列賽的最后一場比賽中,切爾西1∶1戰平AC米蘭,以兩勝一平的不敗戰績收官2005年世界冠軍系列賽。

2006年8月,切爾西的美國拉練帶上了新加盟的兩位大牌――舍甫琴科和巴拉克,但他們卻被美國職業足球大聯盟全明星隊以1∶0擊敗。舍甫琴科和巴拉克都是首次代表切爾西出賽,卻以失利而告終。2007年,切爾西重新加入冠軍系列賽,切爾西以相同的比分(1∶0),分別擊敗了韓國水原三星和貝克漢姆所效力的洛杉磯銀河。2008年夏天,切爾西轉道前往中國,與廣藥和謝菲聯兩支球隊進行了季前熱身賽。

阿布主導美國往事

今年,隨著嶄新的世界足球挑戰賽于美國創立,切爾西再次積極速應,首場比賽切爾西2∶0完勝西雅圖音響隊,這場勝利也引發了隨后凱尼恩的勝利聯想。也許正如凱尼恩所說,此后士氣大增的切爾西在安切洛蒂的率領下越戰越勇,先后擊敗了國際米蘭、AC米蘭和墨西哥美洲隊,獲得了首屆世界足球挑戰賽的冠軍。有趣的是,安切洛蒂再度和莫里尼奧在美國上演異域爭鋒,只不過這次他拿起了后者曾經執掌過的教鞭,而他剛履新不久就以滅殺老東家的方式延續了切爾西在美國作賽的強勢,更顯出其能耐非比尋常。如果正如凱尼恩所說,在西雅圖的勝利以及安切洛蒂的首演成功,都讓他想起了2004年與莫里尼奧和當年西雅圖的“人生若只如初見”也就罷了,事實上,恐怕切爾西即使新賽季沒能捧得聯賽冠軍,也會繼續巡游美國而不受任何影響。

追根究底,這其中頗有淵源。首先,切爾西的主席,也是除了阿布之外唯一的股東巴克,正是一位美國人。巴克的影響雖難敵早年就讀牛津、女兒的名字也叫切爾西的英式足球迷――美國前總統克林頓,但他多年在歐洲從事法律服務,而且是一家辦公地設在倫敦的律師行的發起者和老板之一,在一定程度上可以打通英美兩國的法律界人脈,僅此一項能力,就能為切爾西老板阿布派上大用場。在阿布看來,雖然因其政治地位以及與普京的私交,得以暫時避免像其他俄羅斯經濟寡頭那樣的命運,但未來命運如何還是個未知數。在英國這些年,雖然阿布買了房子置了地,但想要全面融入相對保守的英國社會其實很難。英國報紙提到他必然加上“俄國”二字,嘲笑他不懂英語更是家常便飯。這些當然是小事,更重要的是英國和俄羅斯同處歐洲,一旦有事,英國也未必能夠百分之百保護他。相比之下,融入美國這樣的移民國家,對于阿布這樣的世界公民更為合適一些,而且美國的經濟地位和國內氛圍都不是英國所能比的。雖然現在不用移民,但從長遠而言,阿布在美國方面留有一條后路,總是有百利而無一害的。

眾將士樂得其所

對于切爾西將士來說,赴美國集訓也是夏日愉悅之旅。美國幅員遼闊,在夏季進行季前備戰時,很容易找到合適的“避暑山莊”。而且美國經濟發達,足球硬件條件好,運動醫學水平領先世界,在這里備戰,可以相對減輕意外受傷的心理壓力,更有利于全身心投入身體狀態的調整。除此之外,切爾西球星們在美國更是感受到特別的“粉絲”氛圍。美國雖然有一個全美各州切爾西球迷協會所組成的大聯盟,但其球迷總體的專業水準和忠誠度顯然無法同英格蘭球迷相比,不過好在他們在美國有另外一群粉絲。

在今年的足球挑戰賽過程中,NBA著名球星阿爾德里奇走進切爾西訓練營,向德羅巴討教點球技術;掘金隊的安東尼則為能得到一件切爾西15號球衣并和這些球星合影為榮;好萊塢著名影星兼編劇法瑞爾參加全國《脫口秀》節目時,就穿著自己最鐘愛的“藍軍”戰袍錄制節目;好萊塢影后查理茲?塞隆更是在切爾西比賽前親臨球場為全場“藍軍”球迷獻歌。這些明星名流對切爾西的鐘愛也深深感染了球隊的將士們,要知道,他們在日常生活中也不總是高高在上的,內心深處也不排除想追星塞隆或者安東尼們,眼見塞隆和安東尼搶先“屈尊”,內心的喜悅和滿足自然不言而喻。值得一提的是,這種追星并非今年獨有,早在兩年前,切爾西眾多男星就與包括影星塔拉?雷德、網球手小威廉姆斯、富家女希爾頓等名媛共進晚餐了,相信彼此雙方都會覺得那是一種殊榮。

首席功臣凱尼恩

雖然阿布和球星們都有自己的小算盤,但真正推動切爾西赴美的還是俱樂部首席執行官凱尼恩。凱尼恩被阿布從曼聯挖到切爾西早已被認為是球隊最成功的手筆,因為前者確實是當今世界最為優秀的體育產業運營人才之一。凱尼恩早在曼聯時,就成功運作了曼聯和美國著名棒球豪門紐約揚基隊的聯姻,合作內容包括曼聯在揚基的幫助下進軍北美市場,而曼聯則幫助揚基進入其強勢的遠東和東南亞地區,這個合作計劃當時一經披露就格外引人關注。只可惜因為凱尼恩的離去,曼聯和揚基的合作止于空談:一是雙方的合作不能夠與時俱進,不能適應北美足球市場發展的新形勢,二是因為曼聯不敢輕易放棄自己已經牢牢把持的遠東和東南亞市場,無法在北美全力一搏,所以曼聯在北美市場的份額并沒有什么改觀,甚至落后于很多其他歐洲豪門。

反觀凱尼恩入主切爾西后,切爾西的經營理念有了更為準確的定位。通過與阿迪達斯的合作,切爾西一舉突破了恩寶的品牌影響力;通過三星的冠名合同,不僅收獲了更多的英鎊贊助,而且利用三星在韓國和遠東的強勢,成功地在原來由曼聯和利物浦所把持的遠東市場分到了一杯羹。當然最成功的還是在北美市場,切爾西沒有像曼聯那樣選擇紐約揚基來作為合作伙伴。看似在合作伙伴的選擇和時機的把握上都沒有做到最好,但他們選擇了洛杉磯銀河足球隊,雙方都是足球俱樂部,具有更多的共同語言。而洛杉磯是僅次于紐約的第二大城市,相比紐約這樣的商業金融中心,洛杉磯的運動人口更多。綜合下來,古老的田忌賽馬戰術再次發揮威力,切爾西后來居上自是毫無疑問。

多管齊下續新篇

切爾西為了搶占幅員遼闊、產能巨大的北美市場,更是絞盡了腦汁。去年切爾西搶先所有足球豪門第一個在其官網中專門設置了美國分站,此前德國、意大利和西班牙等國足球豪門最多在其網站中為世界各地的球迷開設了其他語種的新聞內容,而專門針對某一特定海外國家進行精準營銷,確實是切爾西首開先河。

得過且過范文4

一、落花落果的原因

1.病蟲為害造成落花落果 番茄從定植到收獲受多種病蟲危害：①.病毒病使花蕾先變褐后脫落.果實畸形或腐爛，基本失去商品價值，同時葉片卷曲變色，影響光合功能，也能造成落花落果，一般年份掉落 20%-30%，嚴重時達70%以上。②灰霉病使花蕾萎縮。③早疫病則將葉片變褐，失去光合功能。④炭疽病在果實上產生大片褐斑，進而腐爛。⑤日灼病則使果皮在強光直射下變白，招致病菌侵入，使果實腐爛。⑥.軟腐病則使果實變臭、流汁，只留空皮。⑦白粉虱吸食莖葉汁液，造成養分消耗果實斑駁，還傳播病毒病。棉鈴蟲、玉米螟等蛀入果實，也能引起爛果。

2.營養不良引起落花落果 施肥不合理導致營養生長與生殖生長失調，具體表現為枝葉過旺促長，植株負擔太重.造成不坐果或大部分花果掉落。管理不善，未能及時打分枝、疏花果，引起養分損失。土地不平，灌溉或暴雨后地表有積水，形成根系呼吸不暢，營養吸收受阻，輕者落花、落果，重者整株死亡。

3.環境惡劣導致落花落果 高溫、干旱促進植株老化。早衰，同時誘發病毒病，使花、果掉落。陰雨連綿，導致植株光合功能下降，脫肥變黃，引起病害流行，漚根、死秧，使花、果發黃掉落。狂風、暴雨破雹也能使一部分花果掉落。

二、怎樣防止落花落果

1、培育壯苗，壯苗可提高移栽后的成活率與抗逆性，選用抗逆性強的品種是先決條件，目前抗病豐產新品種主要有中紅1號、毛紅、臺灣紅、利生系列等。營養土配制要合理，其比例是肥園土和充分腐熟的馬糞各40%，陳爐渣20%，混勻后每立方米加火硝酸磷1000-1500克，充分攪拌即成。種子處理可先浸種，再變溫處理后催芽播種，提高幼苗的耐寒性和抗逆力。為使幼苗根系發達，殺蟲劑、殺菌劑不宜混入底土，而應混入覆土中。苗期要控制好溫濕度，保證充足的光照時間，使幼苗能進行旺盛的光合作用，畦面濕度大時拔苗助長施草木灰，可起到到降濕、壯稈的作用。壯苗的標準是節間短，葉片厚實，莖稈粗壯，全株黑綠，用手輕壓時立即彈起。3-4片真葉時進行分苗移栽，促使根毛增加。分苗成活后，7天左右。即可定植。這樣培育的幼苗病害輕，弱苗少，抗逆力強，栽后成活率可提高13%以上。

2.科學管理 選能灌、好排水的中性壤土，實行三年以上的輪作。起壟覆膜，這樣可調節營養，保護土壤溫濕度，后期地膜反光，能使果實加快著色。①施肥要“三立三輸”’：即基肥為主，追肥為輔前機肥為主，化肥為輔；根施為主，葉面噴施為輔。化肥要氮、磷、鉀配合施用，適當多施磷、鉀肥，并與有機肥混合提前漚制，使其反旱滲入有機肥中，以減少養分流失。②苗栽于覆膜壟背的兩側，一般按4000株/畝左右留苗，苗期管理要合理整枝，及時去旁技，避免養分消耗。③中后期管理上要采取“三適”：即適時遮強光（用草覆蓋果實）；適時調節氣溫（白天不高于30℃，夜間不低于15℃），中午氣溫高時葉面噴水降溫；適時中耕、培土、防倒。④澆水三注意：地皮一干即澆水，小水勤澆勿大水漫灌，有積水及時排除。⑤株高25厘米左右時插架，結果后及時捆技，可防果實著地腐爛，又可改善田間通風透光環境，利于果實成熟。⑥合理留花留果，對弱花、弱果要及時去除，結果后結合澆水施入人糞尿，而后沒鋤，以防植株早衰而引起落果。長出5-6批果穗后，要及時摘心并打掉下部老葉、黃葉，以利增加大果、好果。

3.防治病蟲 以預防為主，加強檢查，及時針對性的進行防治、①防治病毒病，種子可用10%磷酸三鈉浸種15分鐘，再用清水洗3次后摧芽，消除種子帶的病毒、首期要噴2-3次1000倍的NS-83增抗劑進行預防。發病初期用300-500倍的病毒A噴霧，隔7-10天后再噴1次，共噴2-3次，其間可噴葉面寶或0.1%-0.2%磷酸二氫鉀2-3次，以治療病毒并補充養分，提高植株自身的耐病性。②防治炭疽病、灰霉病、早疫病等真菌性病害，宜選用甲霜靈800-1000倍液、殺毒礬 40O-50O倍液噴霧，隔7-10天噴1次，共噴2-3次，以防病害流行。③軟腐病等細菌性病害，可在果面噴10O-150毫升/公斤鏈霉素，隔7-10天噴1次，噴2次即可。4.對日灼病，可在果面蓋草進行預防。⑤防治白粉虱可用毗蟲林或3000-4000倍液噴霧。⑥對棉鈴蟲、玉米螟等蛀食性害蟲，可在卵盛期噴棉鈴寶或滅多威1000倍液、克蛾寶2000倍液，隔 7-10天噴三次，施藥2-3次即可控制。

得過且過范文5

洪磊成為“替罪羊”?

不少網友同情洪磊，理由在于：洪磊一開始只是做了一個優化軟件包，將WindowsXP的外觀、按鈕、窗口等進行美化，后來才開始做Windows盜版。不少人認為優化軟件包是不違法的，而且洪磊所獲得收益來自于廣告業務。這些廣告業務都是針對于優化軟件包投放的，并非針對于盜版軟件，因此可以說洪磊從廣告獲得收益是合法的。而盜版方面雖然不合法，但洪磊并沒有因為盜版獲得收益，大量復制發行盜版光盤的是另外一家公司，洪磊充當了“替罪羊”。所以，洪磊是無辜的。這種觀點其實是站不住腳的。

何為軟件優化?實質上就是對軟件的修改。著作權有一項重要的人身權，就是修改權。商業軟件沒有經過版權人同意，擅自對該軟件進行修改，侵犯了其修改權，也構成侵權行為。只不過這是一種簡單的民事侵權行為，不用承擔行政和刑事責任。也就是說WindowsXP并非一個開源軟件，洪磊的修改并沒有取得微軟的同意，是侵犯了微軟的著作權，只不過是違法情節非常輕微，只需要承擔一定的民事責任即可。

洪磊的行為構成我國刑法上的侵犯著作權罪事實很清楚。刑法第217條的規定，“以營利為目的，有下列侵犯著作權情形之一，違法所得數額較大或者有其他嚴重情節的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金；違法所得數額巨大或者有其他特別嚴重情節的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金：(一)未經著作權人許可，復制發行其文字作品、音樂、電影、電視、錄像作品、計算機軟件及其他作品的……”洪磊后來在網站上提供修改后的XP下載行為已經嚴重侵犯了微軟對XP系統所享有的版權，同時由于違法所得數額巨大，通過對XP系統的修改，獲得了贏利，屬于以營利為目的，構成“侵犯著作權罪”。

首先，洪磊在“番茄花園”網站上提供修改后的XP下載，屬于一種復制發行的行為。針對這一點，知識產權界存在有一定爭議。不少學者認為，互聯網上提供盜版作品下載是一種信息網絡傳播行為，侵犯的是著作權法上已經明確規定的“信息網絡傳播權”，而不是“復制發行權”。但是在2004年最高人民檢察院、最高人民法院《關于辦理侵犯知識產權刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》中第11條第3款明確規定，“通過信息網絡向公眾傳播他人文字作品、音樂、電影、電視、錄像作品、計算機軟件及其他作品的行為，應當視為《刑法》第217條規定的‘復制發行’”。

其次，洪磊以刊登廣告獲得收益的行為屬于“以營利為目的”。區分洪磊盜版XP系統的收益來自于優化包的廣告還是銷售盜版XP的所得是沒有必要的，畢竟2004年兩高關于知識產權刑事案件的司法解釋里明確規定了，“而以刊登收費廣告等方式直接或者間接收取費用的情形，屬于《刑法》第217條規定的‘以營利為目的’”。洪磊盡管可能沒有直接通過銷售盜版XP獲得收益，但是通過在盜版光盤里插入廣告，間接獲得了收益，仍然屬于“以營利為目的”。更何況所謂的優化包廣告收益仍然建立在一定量的盜版復制發行基礎上。

盜版產業鏈上的各方，責任難逃

“番茄花園”成長到今天，除了洪磊之外，在這個盜版產業鏈上還有多方，包括盜版光盤的制作和銷售方、“番茄花園”網站的托管和推廣方以及在該盜版版本上做廣告的企業等。在某種意義上說，正是由于這些各方主體的“支持”，才導致了“番茄花園”的壯大，各方責任難逃。

將“番茄花園”美化版WindowsXP制作成盜版光盤，并銷售的有關人士及企業的法律責任更加明確。他們的行為屬于典型的“以營利為目的”，“未經著作權人許可，非法復制發行計算機軟件”的行為，只不過需要根據他們的獲益情況，來判斷其是否構成刑法上的侵犯著作權罪。

“番茄花園”成長過程中的最重要的企業是“成都紅果科技有限公司”。該公司為“番茄花園”網站提供服務器托管和品牌的推廣。從兩個方面去判斷該公司的行為性質。首先是該公司所提供的服務器托管行為。現在眾多的服務器托管方對托管的服務器內容絲毫不做任何審查，任由其違法信息傳播，客觀上已經成為了互聯網盜版及違法信息傳播的一個重要原因。從《信息網絡傳播權保護條例》來看，服務器托管方要想免除自己在托管的網站盜版上的法律責任，主觀上必須是“不知道也沒有合理的理由應當知道服務對象提供的作品、表演、錄音錄像制品侵權”。假設成都紅果公司僅僅是簡單提供服務器托管，并不知曉該服務器上所放置的網站內容，那就可以免責。可事實恰恰相反。其次是該公司所進行的“番茄花園”品牌推廣行為。成都紅果的品牌推廣證明了其對“番茄花園”網站盜版性質的知曉，而且是明知還進行推廣，希望從中進行牟利。在這一點上，成都紅果公司是洪磊盜版犯罪行為的共犯，必然會受到刑事制裁。該公司的法人代表張天平、技術人員鄭國斌相繼被刑拘是必然的。

越來越多的知名IT企業牽扯進入到“番茄花園”案，包括雅虎中國、易趣和百度等等，它們在“番茄花園”版XP投放廣告或安裝插件，使得洪磊從中獲益，繼續推廣盜版XP，該承擔的是法律上還只是道義上的責任呢?番茄花園版XP上的廣告投放方和插件方是廣告法上的“廣告主”。《廣告法》第5條規定，“廣告主、廣告經營者、廣告者從事廣告活動，應當遵守法律、行政法規，遵循公平、誠實信用的原則。”廣告主在盜版軟件上做廣告是對盜版軟件的一種默許和縱容，類似于通過垃圾郵件、垃圾短信等方式進行廣告，盡管廣告內容合法，但廣告方式是非法的。現在各家公司基本上對這一行為都沒有正式承認，如果明確這些廣告的確屬于雅虎中國、易趣、百度等公司所為的話，是需要承擔一定的法律責任。

盜版與壟斷是兩回事

在“番茄花園”案發生之前，我國反壟斷法剛剛正式實施，微軟成為了反壟斷的最大矛頭所指。此案發生之后，很多人不由自主地將案件與反壟斷聯系在一起。

有人認為，網民對微軟已形成一種態度上的“抵觸”情緒，其根源是微軟產品上的高價、事實上的壟斷和可能的知識產權濫用，以及其一貫采用的“放水養魚、魚大收網”伎倆，而不是在知識產權意識的淡薄上。

我們應該看到，壟斷與盜版是法律上的兩個不同概念，不能因為一個企業的產品在某一個市場上的壟斷，而去對該產品的知識產權實施“偷竊”的行為。反壟斷需要依據《反壟斷法》所規定的程序去進行，而不能讓人將“反壟斷”作為盜版的理由。這和“有人偷東西，不能亂用私刑”的道理一樣。

微軟的“放水養魚、魚大收網”都是社會上的猜測。退一步講，微軟并不會因此產生任何法律上的問題。微軟作為權利人，有權利決定維不維權、采取法律所規定的何種途徑去維權、何時去維權，法律并沒有對此有強制性規定。這一切作為的出發點就是權利人的商業利益。對于盜版商，是打擊還是招安也一樣也是企業需要根據自身商業利益來決定。XP盜版與私服盜版不太一樣，盛大招安私服，可以繼續從私服的用戶身上獲得收益，而微軟招安盜版XP并不會有這方面的好處。

得過且過范文6

2007年，Ready.Pac.在鮮切水果領域創造了7億美金的“銷售神話”，成為一個標桿。同樣是做鮮切水果生意的賈冉，從這個數字背后看到了一個百億級的大市場，Ready.Pac的成功僅僅是其中的冰山一角。

雖然中國市場與美國市場有著種種差異，賈冉仍然覺得這將是一個大生意，從2010年創業至今，他累積了大量的數據和經驗，并始終相信，在整個大市場上，應該是有多個玩家并存的，“遠遠不是我一家能夠做到的”。

果酷網誕生

從清華大學軟件專業碩士畢業后，賈冉在互聯網公司待了五年。他將自己歸類為“一個愛折騰的人”，工作兩年后，創業的念頭就一直在他腦海里顯現，只是苦于沒有好項目。期間他開過線下實體鞋店，也做過SNS網站，但兩者都沒有達到把生意做到十個億的預期——線下生意太傳統，單店規模難以復制；而線上的SNS沒有資本的支持更是難以規模化。

在一次旅行中，賈冉與同事聊到了員工健康的話題，彼時員工猝死的新聞正熱，聊天過程中，他進一步發現白領工作的辛苦，而相比較之下，員工福利卻難以真正跟進。愛吃水果的他當時就想，要是每天都有人把水果切好了送到手邊該多好。

這個念頭斷斷續續浮現，直到第二年，一次偶然的機會，開始著手查資料的賈冉看到了關于Ready.Pac的新聞，第一次知道鮮切水果生意在美國已經有了100多年的發展歷史。

找到切入點的賈冉這樣分析中國這一市場：一是這個領域尚未有大玩家，還是一片藍海；二是水果每天都吃，是實實在在的機會；三是小成本啟動，不用投入太多錢和精力就可以做。2010年6月，在這三個機會因素的驅動下，賈冉創辦了鮮切水果電商——果酷網。

起步階段，賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發傳單。

但就是這樣的廣撒網，給了賈冉結結實實的打擊。

在開始時，果酷網每天約能出50～100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。上線之后的一次團購，也讓各種評論紛至沓來。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。

這種窘境迫使賈冉意識到自己最初的B2C模式是行不通的。他告訴記者，C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬于高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。

盡管思路理順了，但實施起來卻仍然困難重重，因為果酷網當時的產品形態尚處于“三無”階段，品牌的市場反響平平，團隊里也沒有人員有過銷售談判經驗，如何打動公司用戶下大單呢？

危機關頭，賈冉甚至下定了決心：如果一周內談成企業客戶就拼力轉型，而如果談不成，公司也許就此難以為繼了。好在一家高端車的4S店很快成了果酷網的長期客戶，其他訂單也開始陸陸續續談成。

目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。果酷網由C到B的轉型可謂成功，但賈冉卻認為由銷售談客戶的方式并不值得推崇，因為這種方式太過傳統，也十分低效，這200多家用戶的談成用了將近兩年的時間。

但不管怎樣，通過B2B的方式，果酷網水果鮮切生意的盤子運轉了起來。2012年中，賈冉從原來的公司辭職，全力投入到了果酷網的運營當中。一個月后，第一筆天使投資找到果酷網。

非標品類的標準化鏈條

用銷售來線下拓展客戶的方式，讓很多人質疑果酷網只是披了一件電子商務網站的外衣，實質上還是老套的傳統業務。而實際上，在線上運營過程中，果酷網已經逐步建立起一套核心系統，所有的業務運轉都圍繞這套系統展開。

和賈冉一樣，果酷網的大部分員工都出身于互聯網公司，曾經的職業經歷賦予了他們在行事上的互聯網思維方式，他們注重技術，注重對數據的挖掘和分析，也崇尚自動化帶來的精準與高效。

果酷網內部的這套系統，基于果酷網創業三年以來的所有數據和客戶反饋，經過特定的算法，可以自動化地為用戶提供多種服務。

以頗具特色的自動配餐為例，果酷網每天送出的萬份果盒產品并非由人工搭配而成，而是系統根據以往的數據，能夠得出在這個時節什么水果最便宜、什么水果的口感最好，能夠以較低成本達到最好的觀感和口感要求。

從精準數據出發，果酷網接下來的業務流程也使得水果這一非標品類有了一種標準化的特色。

系統生成指定的配餐后，也就產生了采購需求，采購部門據此到市場上采購需要的產品，生產部門根據已經形成的標準對采購來的水果進行篩選、消毒、粗洗、精洗，就連果塊切多大、每盒裝幾塊、一盒多少克都有著嚴格的標準。

在生產和反饋中，果酷網還研發了一種三分格的果盒，避免水果之間由于接觸和碰撞而產生串味和細菌滋生，并獲得了包裝專利，這也是標準化的一部分。

不僅如此，企業還可以直接通過網站對接系統，進行下單、支付、訂單更改、對賬等環節，剔除了繁復的人工溝通。

賈冉告訴記者，果酷網對后端生產成本的控制很嚴格，沒有精細化管理根本做不來，他們甚至還聘請了海底撈的一個資深人士，對果酷網的管理流程進行了細致梳理。

這種標準化鏈條最為明顯的好處就是保證了果酷網的盈利。無論是小到水果鮮切，還是大到整個生鮮品類，高成本、低價格一直是盈利的門檻。果酷網的秘訣是分析出什么水果是成本最低的，幾乎沒有損耗，而且全過程都是系統在做，很少需要人工的參與，這樣成本可以控制得很低。

賈冉說2013年果酷網的銷售額約在1000萬元，盈利空間約有150萬元。

更重要的是，由標準化打造出來的統一的品牌產品和形象，更有利于消費者形成對果酷這一品牌的認識，而這對賈冉接下來想做的事大有裨益。

打造輕公司

以現在的呈現形態來看，果酷網是一家電子商務公司，賈冉卻向記者表態，他認為電子商務非常重，他不想做重公司，果酷未來的發展方向是水果行業里的一家輕公司——從創業開始，賈冉就想著將果酷網經營成為水果行業的一家酷公司。

酷的含義是，能把看似傳統的事情做得有意思一點，用互聯網思維來改進產品設計和用戶體驗，最終的落腳點是水果。

果酷網目前已經實現了輕公司的第一步，因為與其他生鮮同行或是電商同業相比，它的確輕很多。

這主要體現在庫存和損耗上。由于有了先期的由C到B的轉型，果酷網對第二天送貨的目標客戶有著非常準確的把握，完全是按需采購，配餐系統對此也有著進一步的輔助作用。因此，果酷網的庫存為零，損耗也可以忽略不計。

現在，賈冉正準備實施他的第二步計劃——將拓展新客戶的頭疼環節進行解放，他的思路是加盟。

這有點出人意料，因為加盟方式往往是拓展規模時不可避免的加重環節，而賈冉卻要用這種方式來進行“減負”？他的答案是，只把商務部分開放，采購、生產等大部分環節都采用中央工廠的形式，由此進行輻射。

“用戶增長速度緩慢讓我們挺頭疼，把商務部分開放出來加盟，通過加盟商的資源和人脈，能讓我們更快地擴大用戶規模。”賈冉說。同時，他認為這并不會給果酷網本身帶來負擔，就北京地區而言，果酷網幾乎已經覆蓋了全部商區，增加由中央工廠配送到加盟商的環節已經水到渠成。

在渠道的擴展之外，果酷網也在醞釀圍繞水果的橫向擴展，推出鮮切水果之外的水果產品。