前言：中文期刊網精心挑選了實景演出營銷方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

實景演出營銷方案范文1

大風吹皺了一池春水，越來越多的非遺項目正在走出博物館，借助生產和銷售手段，從展覽品變成消費品；越來越多的非遺傳承人告別手工作坊的“自娛自樂”，朝著產業化、品牌化的模式過渡，想要把非遺做成一門大生意；各種以非遺為主題的博覽會、表演、旅游體驗、文創市集、手工藝場紛至沓來。保守估計，非遺拉動的是一個千億級市場。

那些在現代生活中瀕臨消失的傳統，如今正以“非遺”之名，成為各路企業和資本眼中的金礦，并試圖用商業手段進行一場救贖。

據全國性非物質文化遺產普查結果來看，中國有近90萬項非遺資源。但不是所有非遺項目都適合商業化這味藥引。

比如用于祭祀和迎神賽會的民間舞蹈類非遺，并無商業傳統，又因社會發展失去了生存土壤。如果只是簡單地將其從原生態環境中抽離，強行包裝成商演項目，很難符合現代觀賞的要求。相比之下，美術、手工藝、中醫中藥、戲劇、曲藝類非遺項目更具優勢。它們都是在千百年的生產、銷售中，借助商I的力量才流傳至今。

那么，具備商業價值的非遺項目有哪些特征？

首先，具備市場基礎。比如，傳統戲劇、評書、相聲等，歷史上本來就是通過商演的方式“走市場”。在現代消費環境下，找到新的流量入口相對容易。

由白先勇操刀的青春版昆曲《牡丹亭》從2004年起，已經上演了近300場，并且場場爆滿。他的團隊主要動了關鍵的兩刀：一是用現代舞臺技術呈現傳統戲劇；二是用年輕演員去吸引年輕觀眾，堅持高校巡演，培養未來的觀演群體。

其次，本身就是商品。比如大量通過傳統手工藝生產的器具、食品和藥品。這類項目需要從原來“高冷”的定位、單一的類別中跳出，向大眾消費品方向轉型。

東阿阿膠的桃花姬阿膠糕最為典型。阿膠糕的定位是滋補品，桃花姬則定位為女性白領的養顏零食，其體量與普通糖果一樣大小，方便攜帶和食用。包裝帶著濃郁的中國風，顏值頗佳。在營銷方面，桃花姬在《甄執》《女醫明妃傳》等熱播影視劇中以宮廷滋補美容佳品的形象“出鏡”，成功俘獲一干愛美女性。

對于已經被論證了具備商業開發條件的非遺，如何在當下出一條市場接受度高的金光大道？

開發新的場景和用途，是很多非遺項目拓展市場的突破口。

北京的老字號內聯升，具有160年的歷史。它們與迪士尼合作，取得授權，推出了迪士尼公主和米奇系列時尚布鞋，擊中了年輕女性和兒童的“萌點”。去年，內聯升還與動畫電影《大魚海棠》合作，推出中國風濃郁的“大魚海棠”主題布鞋，迅速成為網紅，線上開售不到一天，就全部售罄。

大量非遺老字號都面臨著品牌老化的困境。因此，找到適合自己的姿勢和方式，向年輕化、時尚化轉型，是這類非遺品牌正在嘗試的玩法。

“非遺+旅游”是另一條活化路徑。相較手工技藝項目，民間音樂、舞蹈、民俗等一些非生產性項目想走向市場，需要與一定的場景相結合，而旅游顯然是一個不錯的場景。

近年來，在政府的主導下，各地打造了許多與旅游相結合的非遺小鎮、非遺體驗館、非遺傳習基地等，但實際效果卻差強人意。究其原因，很多項目并沒有深度挖掘非遺特點，呈現形式雷同單一。這種“場景化”過于簡單，自然留不住游客。

由張藝謀、王潮歌、樊躍等人打造的“印象系列”山水實景演出，就將非遺元素成功融入旅游場景，獲得了巨大的商業價值。“印象系列”的成功，引爆了國內旅游演藝的熱情。各地紛紛打開自己的非遺“寶庫”進行挖掘，邀請名導和演藝公司，打造了一系列實景演出。在近年來“井噴”的旅游市場中，這些實景演出大多取得了不錯的商業回報。

與物質和自然遺產相比，非遺的特點在于它是活態，只有通過不斷的生產和展現，其文化基因才能被傳承，才能在人們的社會生活中產生商業價值。

長期以來，分布在中國各地的手工藝非遺資源，大多數處于個體、零散、封閉的生產狀態。加上很多手藝人經營渠道狹窄，導致產品銷路不佳，規?；a出困難。對線上與線下、產出端與銷售端、傳統手藝與現代商業的整合，就顯得尤為重要。

比如重慶百工傳藝，其模式為手工品電商平臺漫淘網+線下手藝工場+在線教育平臺手藝網。這相當于搭建了一個手工藝文化和技能的知識平臺，將非遺傳承人、手工藝愛好者和手工產品進行了有效連接。

本身就擁有平臺優勢和整合能力的阿里巴巴也切入了非遺市場。

2016年“阿里年貨節”期間，淘寶眾籌聯合故宮淘寶在線上發起“非遺眾籌”。眾籌產品全部由故宮淘寶提供設計方案，高密剪紙、朱仙鎮木版年畫、內聯升老布鞋等非遺傳承人進行手工制作。

Q版宮廷帝后像的木版年畫、“探花”主題布鞋等萌版非遺作品上線后，很快被搶購一空。項目上線僅半天，高密剪紙眾籌項目籌款超過13萬元，項目達成率1300%，很快滿額停籌；山東花餑餑和朱仙鎮木版年畫眾籌項目達成率也超過150%。

實景演出營銷方案范文2

【關鍵詞】 運營管理； 問題； 對策

一、某公司主題公園項目運營管理概述

傳統的運營管理是對企業經營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱，它也可以被認為是對生產和提供公司主要產品和服務的系統進行的設計、運行、評價和改進。在它的發展初期，學者們一直把與工廠聯系在一起的有形產品的生產稱為“Production”或“Manufacturing”，而將提供服務的活動稱為“Operation”，現代意義上的運營管理則是把二者統稱為“運營”。事實上，運營管理主要面對的是服務性企業或行業，強調以經營為中心。

某公司主題公園項目是為了滿足游客多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有主題性及創意性活動方式的旅游公園。這一場所是根據特定的主題創意，結合文化、高新技術、游樂設備、主題景觀及園林環境塑造來迎合游客的好奇心，以主題情節貫穿整個游樂休閑的活動空間。該項目本身屬于服務性行業，其產品就是為客戶提供的娛樂設施和相關的無形娛樂服務。通過有效的運營管理，能夠增強該項目的基礎設施管理，從游戲娛樂設備方面、安全防護方面和物資管理方面形成基礎設施的全面有效管理，以此增加對旅游設備的娛樂性和游客活動的安全性指數，進而從主題公園“硬件”角度實現對該項目的整體提升。通過有效的運營管理，能夠完善現有主題公園項目的行政后勤保障，同時增加該主題公園項目的市場知名度和美譽度。通過有效的運營管理，還能夠疏通該項目的現金流和信息流。

二、某公司主題公園項目運營管理中仍需完善的問題

作為中國本土自主創新的現代主題公園品牌，該項目經歷了十年的發展，實現了全國連鎖經營，并成為中國主題公園第一品牌。它是該集團公司運用“旅游+地產”的成片綜合開發模式成功開發的主題公園。這種開發方式造就了今天的項目，也對其運營和管理提出了特殊的挑戰。突出問題表現在：

第一，隨著北京及周邊城市居民消費能力不斷提高，目標群體存在結構性增量，旅游消費市場持續活躍，使該項目的潛在需求旺盛，但是該項目所面臨的市場競爭壓力及環境的挑戰也正逐步增加；

第二，“該主題公園項目”作為“北京旅游新地標”已具雛形，但“北京感”、“地標感”還需加強，尚需地域認同，同時文化品牌樹立在時尚、夢幻、文化感和理想品牌還有差距；

第三，“該主題公園項目”在娛樂項目設計中的刺激類、和緩類項目比例存在市場認知差異，對和緩類項目的引導宣介還需加強；

第四，門票價格的變動關聯著旅游消費，相關的配套服務質量還有待增強，餐飲價格、味道以及排隊問題亟待解決；

第五，經營效益的季節差別明顯，冬季仍是發展中的瓶頸限制。

三、改進方案方面的建議

（一）實施恰當的財務管理，保障充足的現金流與信息流

要想實現“該主題公園項目”的良好運營，保障充足的現金流和通暢的信息流是至關重要的因素。而恰當的財務管理能夠實現資金在主題公園各個環節的有效利用，同時能夠為應付突發狀況或者臨時的設備改進提供充裕的現金保障；同時，通暢的信息流能夠通過現代的IT技術實現主題公園的及時溝通，實現對信息資源、旅游傾向、客戶需求、項目狀況和運營數據及時而有效地認知，并以此為資料修正相關的運營和管理的方針政策，實現主題公園的“因時而動”、“因勢而動”。

我國主題公園的數量雖大，類型雖多，但從經營效果來看，還不太樂觀，目前我國主題公園經營盈利中，還呈金字塔式：即有70%的主題公園還處于虧損狀態、20%是持平、只有10%達到了盈利。形勢較為嚴峻。因此，要實現多元化的盈利模式主題公園的盈利模式：即主題公園通過投入相關經濟要素后獲取經濟收入的方式和獲取其它物質利益手段的結合，其核心是主題公園獲得現金流入的途徑組合。從對主題公園產品系列的橫向和縱向的挖掘深度來說：主要有以下幾種盈利模式（按產品開發深度順序排列）：一是旅游門票盈利模式：即通過簡單的圈起來收取門票的模式，這是主題公園最基本和最初級的盈利模式。二是游憩產品服務盈利模式：即提供有助于豐富體驗（經歷）的游憩服務以及相應的服務體驗來實現盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。三是旅游綜合服務盈利模式：即在主題公園區，通過旅游者的餐飲、住宿、購物等相關外延服務來獲取盈利的模式。這是主題公園的外延盈利模式。四是公園商業盈利模式：即通過自身的節慶活動和對外招商以及會展、廣告等其他的一系列對外服務而達到盈利目的的盈利模式的組合。

（二）實施品牌營銷

實施品牌營銷是該主題公園項目決勝的關鍵，該主題公園項目應面向市場，積極進取，勇于競爭并圍繞讓游客滿意為宗旨完結這一目標來開展各方面工作，樹立產品惟我獨尊的思想，爭創名牌旅游產品，以促進該主題公園項目在競爭中生存和發展的能力，實施品牌營銷應根據市場需求，結合自身的實際情況進行調研，市場需求是第一位的，市場又是千變萬化的，要創名牌，必須掌握市場變化，適應游客需求，同時，還要摸清自己的優勢、管理水平及經營現狀。在此基礎上，制定自身品牌營銷戰略，創牌子，將產品質量看成是擠占市場的關鍵，靠過硬質量在廣大游客心目中樹立良好的形象，贏得游客滿意，特別是在營銷上要打出品牌闖市場，旅游產品的品牌是在“打”入市場時“闖”出來的，所以應加大廣告宣傳力度，充分發揮新聞媒介的作用，形成轟動效應。建立充滿活力的市場營銷機制，巧妙運用營銷組合，進行全方位營銷，在營銷上注重實效性和針對性，以最少的花費獲得最佳效果。在促銷策略上應巧借品牌優勢，進行奇思妙想，適時實施價格促銷策略、贈品促銷策略、返還促銷策略、噱頭促銷策略、積分獎勵促銷策略。

（三）優化配比合理運行

該主題公園項目成敗的關鍵之一是在此基礎上對與主題相關的產品的設計、開發和創新。該主題公園項目產品從層次關系上可以分成基礎型、提高型和發展型產品?；A型產品是陳列式的最基本的游樂形式，通過讓游客瀏覽，了解公園展示的各種靜態景觀。提高型產品主要是表演類產品，通過民俗風情與文化的表演，滿足游客由“靜”到“動”的多樣化心理需求。發展型產品則是需要游客參與的產品，通過游客親身體驗和游戲娛樂，來滿足其自主性、投身其中的個性需求。因此，對于該主題公園項目的定位而言，后二者是其開發的重點，以主題表演為例。主題表演一般有兩種類型：大型實景表演、與項目結合的演員或卡通表演。環球影城“水世界”（Water World）是著名好萊塢電影“水世界”拍攝原景再現，演員全部裝扮成電影中人物，演繹英雄拯救世界的故事。演員們在演出開場前向人群潑水，演出中用水槍向觀眾席掃射（觀眾席考慮不愿被潑灑觀眾的防水保護），與觀眾對話，通過這種溝通，拉近游客和演員之間的距離，讓游客有非常強烈的參與感。另一類主題表演與項目結合在一起，通過真實人物的參與，增加現場氣氛和互動性。

因此，未來在主題產品的創新方面，首先要增加不同表演形式和內容的活動，比如小型景點表演并融入游客參與，邀請游客同臺演出；大型通過特別舞臺設計或故事情節設計的舞臺表演等。在這方面，要很好的借鑒迪士尼樂園和環球影城，在迪士尼樂園，不僅有很多這樣的表演，而且每一個表演都像在給游客敘述一個故事，從開始的鋪墊到最后的結局，每一個情節都吊足了游客的胃口，因此表演常常座無虛席；同時，迪士尼樂園在設計表演內容的同時，還加入了很多游客參與的環節，比如向游客座位上噴水、邀請現場游客參與演出等等。

其次，對于參與型游樂產品而言，要在安全、刺激、文化包裝等要素上多做文章，采用經典或時尚的故事進行包裝，讓游客成為故事中的人物，身臨其境的體驗精彩的故事情節；并且一些產品的設計要敢于向水、陸、空多棲發展。比如在環球影城的“大地震”項目表演區，游客在包裝成火車站的等候區上車后，火車徐徐開動，眼看即將到達另一個城市的火車站站臺。突然，警報響起，車廂左右晃動，感覺地動山搖，地面下陷，游客被告知：發生強烈地震。只見房屋建筑搖晃，高壓電線短路，火花四濺，停電后油罐車因地陷傾斜爆炸，煤氣管道斷裂燃燒，熱浪直撲游客臉部，水管斷裂大水奔騰下瀉……逼真地再現了地震災害的過程，讓游客身臨其境體驗到瞬間的驚恐和刺激。

（四）有效IT管理

怎樣讓游客在訂票、游玩、購物、餐飲、住宿這一系列的體驗中享受到更便捷的服務，感受到該主題公園項目的夢幻色彩，這亟需IT部門為業務流程加載高科技的引擎。

具體來說，首先要確保信息系統和各業務部門緊密聯系，因此需要組織成立以人事、運營、財務和IT部門等負責人組成的業務整合指導委員會，來討論如何讓IT手段更加契合業務的需求。其次，建立在線票務中心并增加門票分銷點，據前期的調查顯示，亞太地區很多游客都習慣于上網搜索目的地信息，很少有在線購買門票的習慣。因此推出在線票務系統，是一項冒險和富有挑戰的工作。所有的售賣點都通過聯網方式，由樂園的在線票務銷售系統來控制。第三，建立快速通道。在該主題公園項目容積有限的基礎上，排隊等候是主題公園面臨的一個嚴重的問題，在容積率一定的情況下，唯有從管理入手，優化游玩流程，加快客流循環，才不失為有效地緩解矛盾的途徑，往往這時，信息系統的威力更加凸顯。比如香港迪士尼樂園啟用了快速通道（Fast Pass），它能幫助游客在樂園內有效地支配時間，更加快捷地享受娛樂設施。另外，為了保證每個游客都能公平地享受快速通道，當游客取得一個項目的快速通道時，在規定的時間里無法獲得另一個項目的快速通道，因此在第一張快速通道上，標注了可領取第二項快速通道的時間。

（五）改善時間維度，延長經營時間

產品設計要向時間維度延伸。目前，我國該主題公園項目的很多產品定位為白天游樂，這當然有天氣的原因，但即使在夏天，也很少能夠將游客滯留在晚上。因此，嘗試開發晚上娛樂產品，延長游客滯留時間是未來產品設計的一個方向和趨勢，并考慮與園區內其他配套設施之間的融合，比如餐飲、商店銷售等。

產品設計要加入與當地民俗、節日相配合的游樂項目或演出，從而增加游客的重游率。吸引曾經來過該主題公園項目的游客的一個設計方案就是增加節日特色產品，這些產品只會在節日當天或當周才會提供，從而為老游客提供更多的好奇感和新鮮感。

【參考文獻】

［1］ 翁曉瑜.2007年游客接待量、營業收入均創歷史新高，深圳歡樂谷品牌提升再創輝煌［N］.深圳特區報，2008-01-07.

［2］ 彭紅霞，李娟文.我國主題公園開發的誤區與對策［J］.湖北大學學報，2002（3）：46-49.

實景演出營銷方案范文3

關鍵詞：文化產業 全產業鏈 商業模式

文化產業是 21世紀極具潛力的朝陽產業，其發展態勢備受世人矚目。按照《文化部“十二五”時期文化產業倍增計劃》，“十二五”期間，我國文化部門管理的文化產業增加值年平均增長速度要高于 20%，2015 年的文化產業增加值比2010 年至少翻一番，從而實現倍增的奮斗目標。

文化產業要得到大的發展，必須有好的商業模式。世界管理學大師彼得·德魯克說過“今天企業之間的競爭已經不是產品和服務之間的竟爭，而是商業模式之間的竟爭”。商業模式是一種可盈利的方法，是企業核心競爭力的主要源泉。文化企業經營需要重視商業模式的發現和改進，有必要探索和借鑒新型商業模式。

一、全產業鏈的內涵、特征和啟示

“全產業鏈”最先是由中糧集團提出的一種商業模式。該模式具有“整合上下游資源”、“多個產品整體運作”、“鏈條式管理”、“各環節銜接，產業鏈貫通”的特征。由于它整合上下游資源、多個產品整體運作，所以公司各產品的發展成為一個整體，且下游產品具有高附加值；由于它實行鏈條式管理，各環節銜接，所以關鍵環節能夠有效掌控，且創新與品牌發展貫穿始終。因此，全產業鏈模式有很強的競爭力，尤其是，在帶來較高、持續、顯著性盈利的同時，能夠快速反映消費者的信息，促進上游環節的創新與改善，使企業對市場的反映更敏感、更安全。

中糧集團率先提出的這個發展模式現如今已被文化產業借鑒。全產業鏈商業模式是最能反映文化產業特性的商業模式。目前比較成功的案例有《武林外傳》。《武林外傳》文化產業鏈具備文化和影視基地、相關劇本、合適的導演和演員、市場推手、穩定的消費群體等一系列構成要素?！拔淞滞鈧鳌比a業鏈運作的成功啟發我們或可將此模式推廣，不僅是影視產業，更應該擴大到整個文化產業。

全產業鏈的商業模式給河北省文化產業改革和發展提供了啟示和發展空間。

首先，河北省文化產業規模以上企業較少，文化個體戶較多的問題非常突出。2004 年，全省共有文化個體經營戶59828 家，從業人員 14.8 萬人，實現增加值 34.6 億元，占全省文化產業增加值的29%，規模小、分布散、整體實力弱，影響到了河北省文化產業的綜合競爭力。如果能夠實現產品整合、產業鏈貫通，將極大節約資源，提升產品價值含量，推動文化產業的健康良性發展。

其次，文化觀念滯后，產業意識欠缺。一些地方和政府部門對依照市場經濟規律開拓文化市場缺少研究，一部分文化產業經營者自身的市場意識也很淡薄。目前國辦文化企事業單位的管理者不少是來自于演職員隊伍，對產業經營往往是從實踐中摸索得出的樸素管理方法，缺少必要的現代管理、營銷理論修養。市場經濟需要有經濟的頭腦和現代化的經營、管理理念，尤其全產業鏈商業模式是一種新型商業模式，需要產業鏈各個環節的運作和掌控，務求悉心學習和實踐，而非一朝一夕之功。

再次，文化產業管理體制不順，尚未從“ 大文化”的角度理順管理體制。文化產業按行業不同，目前是由多個部門分頭管理。此種政出多門、職能重疊的狀況不利于對文化產業進行統一的規劃和資源的整合，已經成為束縛文化產業發展的體制。社會健康發展的根本之一，在于制度和體制。文化產業概莫能外。河北省委、省政府越來越重視文化產業的發展，先后出臺了《關于加快文化事業和文化產業發展的若干政策》、《河北省文化體制改革試點工作實施方案》、《關于促進文化產業發展的實施意見》等一系列文件，尤其是 2010年 3月 8日河北省政府出臺了《河北省文化產業振興規劃（2010～2015年）》，為河北省文化體制改革和文化產業發展提供了政策依據。

二、文化產業商業模式的特點和構成要素

文化產業是指從事文化產品生產和提供服務的經營性行業。必須同時認識到，一方面，文化產業是經濟社會發展的重要組成部分，具有商業屬性的文化產品和服務必須按照一定的商業模式運作才能獲得市場價值；另一方面，文化產業是先進文化建設的載體，文化產品和服務要符合社會主義先進文化的核心價值理念。因此之故，文化產業商業模式就有著與其他產業商業模式不同的特點和構成要素：

1.價值主張更明確，具備價值觀傾向性

任何企業，只要想做長遠，就要將自己的核心價值觀有效的傳達給消費者。這首先需要確立一個價值主張，然后一切營銷活動必須圍繞此價值主張來進行。文化產業在傳遞思想方面比其他產業更突出。同時，文化產業的產品大多是無形產品和服務，由于文化的核心是價值觀這一重要原因，因此，文化產業的價值觀傾向性愈加突出。

2.消費者群體層次分明，目標群體明確

任何產品都有自己的消費群體。區別在于，有的產業消費群體分層不明顯，比如油鹽醬醋茶類似的生活消費品的消費群體層次模糊，有的產業如文化產品作為一種特殊的產品，消費者群體層次相對明晰得多，比如有的消費者愿意花百元左右到電影院看3D電影，有的消費者更傾向于電腦下載看片。文化產業目標群體必須明確。試圖占領所有的目標群體，試圖生產目標消費者需要的所有產品，試圖進入所有的產品渠道，試圖用廣泛撒網的傳統促銷方式讓所有人知道產品，都是不符合文化產業發展理念的。

3.人脈鏈條依賴度高，創意人才需求大

文化產業比其他產業需要更強大的合作伙伴、分銷渠道和人脈資源。在企業運營過程中，為了更有效地向消費者提供價值，順利完成商業運作而與其他企業之間建立合作關系是文化產業得以生存的必要條件。同時， 文化產業的發展尤其需要“金點子”，因此創意人才是文化產業得以生存和延續的最有價值的資源。

三、河北省全產業鏈商業模式促進文化產業發展的思考

“全產業鏈”作為一種整體的、系統的、有機的商業模式創新，它為文化產業自身的產業升級，實現文化產業的可持續發展提供了較為合理的解決方案。但是，文化產業“全產業鏈”的形成和完善需要具備一些基本的要求。就河北省來說，實現文化產業全產業鏈商業模式發展，必須從以下幾點著手充實條件：

1.整合人才和資源，解決創意人才不足、文化個體戶多、規模以上企業少的問題

如果用可持續成長眼光來評估全產業鏈的文化企業，“人才”在可持續成長的企業構成中顯得非常重要。全產業鏈的運行需要各種人才集聚和人與人之間的相互配合，包括研發人才、創意人才、數字技術人才、營銷人才等等，特別是需要既懂文化又懂市場的經營管理人才來實現各種因素的操控。我省文化人才現狀是，人才資源潛力充足，各高校與文化產業相關的專業相繼設立，但多為培養技術制作型人才，營銷、創意及復合型人才極缺，這在將來勢必制約文化產業提升。要著手以自己培養和引進的方式聚集人才，只有首先解決“人”的問題，才能使文化產業“活”起來。

同時，全產業鏈商業模式的成功運作，需要資金資源、內容資源、創意資源、傳媒資源等各種資源的支撐。這些資源的獲得，可以是現有資源的利用或者轉化，可以是通過合作的方式從別處引進，也可以在可能的情況下自已創造。例如，我省有著歷史悠久的燕趙文化和豐富多彩的民俗文化，比如唐山皮影、蔚縣剪紙、武強年畫、曲陽石雕等，這些都可以用動漫形式開發加工。對這些文化資源進行利用和再創造，使資源優勢向產業優勢轉變，不僅能夠為動漫創作提供源泉，尤其是可以保護民族文化遺產。

河北省整合人才和資源已有好的范例。近年來，邢臺市工筆畫藝術異軍突起，以寧晉縣為中心，輻射帶動周邊縣市的、以農民為主力軍的工筆畫從業人員達 6000 余人。邢臺大力扶持工筆畫產業，以寧晉縣 393 藝術區、工筆畫市場、工筆畫學校為依托，形成了集培訓、展覽、銷售為一體的完整產業鏈條。在北京潘家園、琉璃廠兩大市場，寧晉工筆畫占到總銷售量的 80%，全市工筆畫暢銷全國，遠銷日韓和東南亞。除了工筆畫，邢臺市藝術玻璃、老粗布、邢白瓷等文化產業項目也勢頭良好。2011 年，邢臺文化產業產值達 55 億元，占全市 GDP 的 3.86%，同比增加 41%。

2.樹立寬廣的文化視野和明確的政策導向，解決文化觀念滯后、管理體制不順的問題

全產業鏈商業模式的顯著特征是使得一個公司各產品的發展成為一個整體，上游產品通過往下游延伸以增加附加值。同時產業目標是設計多環節、多品類、多功能的產品并與上游產品有機結合，目的主要是創新與品牌貫穿始終。以承德市為例，該市抓住“清朝夏都”這個文化元素，投資 2 億元，邀請中國實景演出創始人梅帥元，創作了大型實景演出劇《鼎盛王朝——康熙大典》。此舉不僅彌補了以往承德缺少夜間旅游項目的缺陷，更為游客提供了了解我國多民族融合歷史的機會，加深了游客對文化遺產內涵的認知。

全產業鏈首先是一種企業管理經營思想和理念。從理念——經營過程——企業文化——產業發展，需要通過企業經營者具備寬廣的文化視野和超前的戰略思維，并付出持之以恒的努力。例如，近年來，承德市積極為文化產業發展創造良好的發展環境，先后出臺了《承德市建設文化大市實施綱要》、《承德市文化產業發展規劃》等多個文件，對文化產業發展的區域布局、重點行業等做出統籌安排。特別是在投入上，市本級每年不低于 1000萬元，縣區不低于 300 萬元，并隨著財政收入增加而增加。同時，還積極引領民營資本推進文化產業發展。目前，承德旅游人數已由 10 年前的 300 多萬人次增長至 2011 年的 1700 萬人次，2012年承德旅游接待目標人數力爭突破 2000 萬人次，旅游總收入達到 150 億元，服務業增加值增長 12%以上。

3.支撐核心企業，輔佐配套企業，解決文化產業基礎薄弱的問題

全產業鏈要素在產業鏈條中展開，需要廣闊的運行空間。比如影視產業集聚園，可以通過影視制片公司總部的集聚，建設集影視創意、拍攝制作、交易發行、影視教育、動漫、影視體驗、旅游觀光、休閑娛樂等功能于一體的全產業鏈，它本身必須擁有廣大的空間，才能使這些要素充分展現出來。同時，全產業鏈要求所有業務、產品和產品線以及各項活動，有一個統一核心，比如都服務于一個市場或都服務于一種共同的文化創意。因此，全產業鏈結構中的企業一般是若干個企業作為龍頭，加上其他企業配合，帶動整個產業鏈良性運轉。這些龍頭企業就是產業鏈中的核心企業，其他企業則是此產業鏈中的配套企業。

以唐山遵化為例，現已形成“一區”“一城”“一廊道”“兩基地”的文化旅游鏈條。其中，清東陵大旅游區是龍頭，目標是建設集山水休閑、溫泉度假、文化觀光于一體的皇家山水文化休閑旅游目的地。同時，實現打造城市游憩地、鄉村文化旅游廊道，建設南部創新型鄉村旅游基地和東部紅色旅游基地的文化產業鏈式發展目標。

參考文獻：

[1]張立波，陳少峰. 文化產業的全產業鏈商業模式何以可能[J]. 北京聯合大學學報（ 人文社會科學版），2011，（11）：94-98

實景演出營銷方案范文4

這是當年王中磊特意挑選的地點?！拔铱疾爝^美國的制片公司，總部都設在Downtown，創作就得有個安靜的氛圍，不能浮躁。”2014年12月，華誼兄弟總裁王中磊在這里接受了《第一財經周刊》的采訪。他身后的展示柜里擺滿了金雞、百花、華表等中國最權威的電影獎杯，其中一些已開始褪色，看上去年份久遠。

2014年，華誼兄弟的電影票房，也被“意外”地隔絕在票房狂歡之外。

2008年以來，內地票房以30%左右的年增長率登上快速列車，中國有著唯一能與美國在規模上相抗衡的電影市場。2014年這個數字達到296.39億元，同比增長36%。其中，光線影業共取得31億元票房，成為年度國產片票房冠軍，博納、樂視影業、萬達影業緊隨其后。在五大民營電影公司中，以“制片能力”著稱的華誼兄弟排到了最后，直到去年的最后半個月，華誼兄弟才有了第一部、也是全年唯一一部票房過2億元的電影：《撒嬌女人最好命》。

“在幾大公司中，原來我們電影一直第一名，今年突然被甩到后面……”王中磊說，“翻篇，趕緊翻篇！2015年對我來說才是值得期待的一年?！?/p>

在2014年，也就是華誼兄弟成立20年之際，華誼電影第一次丟掉了冠軍的位置。曾經，華誼電影被譽為內地“票房神話制造者”。

每家公司都有自己的黃金時代。

作為中國歷史最悠久的民營電影公司，過去20年里，華誼兄弟是知名導演和明星的孵化器，也是中國電影商業化的踐行者。2009年，華誼兄弟憑借電影、電視、藝人經紀的架構登陸資本市場，這個組合幾乎成了當時中國影視公司的業務架構模版。從股權融資到銀行貸款，從植入廣告到版權預售，從院線拓展到全球發行，華誼兄弟一直在摸索電影產業的邊界。

華誼兄弟的創立者王中軍和王中磊說最開始想做中國的迪士尼，后來有點像時代華納。他們對電影懷有夢想。

但如今，競爭激烈的主業成了王氏兄弟鯁在喉嚨里的一根刺。面對這份令人失望的票房成績單，輿論開始質疑這家公司是否已失去電影業所需的創新能力。與此同時，電影及藝人經紀板塊所貢獻的利潤占比也首次下降到30%。不過，其整體利潤卻再次刷新其盈利紀錄，華誼兄弟1月26日晚間業績預告稱，預計2014年度屬于上市公司股東的凈利潤為7.98億元至9.32億元，較去年同期6.65億元同比增長20%至40%。

華誼兄弟并沒有停止尋找新的邊界。2014年11月18日，華誼兄弟對外公告，宣布定向增發36億元，馬云（阿里巴巴）、馬化騰（騰訊）、馬明哲（中國平安）組成的“三馬”成為此次定增的主角，前兩者增持股份至8.08%，后者占股達到2%。

只不過它需要重新丈量自己和電影的距離。

華誼兄弟和電影之間的距離，很大程度上體現為王氏兄弟和馮小剛的距離。

2014年12月15日，管虎新片《老炮兒》首次召開會，宣布定檔2015年圣誕節，成為新年賀歲檔中最早確定檔期并開始營銷的電影。馮小剛久違地出現在了媒體面前，他上一次正式露面是去年6月華誼兄弟20年的周年慶典上。在《私人訂制》之后，馮小剛的新電影還要等至少1年才能上映。

這次，馮小剛的身份出現了變化，不再是導演，而是演員，距離馮小剛上一次在《我是你爸爸》中出演男主角已經過去20年，距離馮小剛第一次與華誼兄弟合作也過去了13年。

在對馮小剛的問題里永遠排除不了“什么時候退休”，在對華誼兄弟的報道中也永遠少不了這類擔憂，“失去這塊金字招牌，華誼兄弟在電影領域還能拿出什么來？”

10多年來，馮小剛是華誼兄弟最好的導演。在馮小剛高產的年景，全國400多部電影總產量，華誼只生產4到5部電影，票房占比卻能達到20%，甚至30%。“如果沒有馮小剛，我可能就不會做電影了。我一直覺得華誼兄弟應該是我們3個，他是其中的一份子?！比A誼兄弟董事長王中軍說。

王中軍歷數近年來華誼兄弟培養的一線明星，幾乎全部可以和馮小剛電影劃上等號：范冰冰和《手機》、李冰冰和《天下無賊》、張涵予和《集結號》。

但華誼兄弟的“票房靈藥”馮小剛已年過50。

“人總要退休的”，王中軍意識到這一點，近年來開始有意識地促成馮小剛的轉型，慢慢轉向幕后，轉向培養新導演。

王中磊常常拿著公司其他導演的劇本找馮小剛提意見，后者幾乎參與了華誼電影項目前期劇本創作時的所有非正式會議。這次出演《老炮兒》，是王中磊和馮小剛在一次微醺狀態下敲定的。

張皓是華誼兄弟投拍的另一部電影《命中注定》的年輕導演，王中磊找來馮小剛擔任此片監制，他認定馮小剛會是一個好監制，“馮小剛除了能夠節儉辦春晚，拍電影也幾乎從不超支，這么多年，《一九四二》是唯一例外。”“如果小剛監制這部戲也賣得不錯，那我覺得這個導演價值就開始放大了。”王中軍說。

馮小剛角色的變化，有助于華誼兄弟減輕對他的依賴。這家電影公司同時在尋找合適的導演來簽約。

被公認為華誼兄弟賀歲檔招牌的馮小剛在2014年的檔期休息了，顧長衛接棒而上。12月24日上映的《微愛》是顧長衛2012年簽約華誼兄弟之后的第一步作品，最終票房破3億元。和馮小剛2013年《私人訂制》破7億元的票房相比，《微愛》的成績只能算中規中矩。當年，憑借《孔雀》等文藝影片獲業內認可的顧長衛，是近年來備受推崇的華語電影導演。

目前華誼兄弟5位簽約導演中，還包括新銳導演管虎、程耳和田羽生。馮小剛的10部片約還有3部沒有完成，另外4位導演分別簽了5部，這些電影將全部由華誼兄弟負責研發。

此外，徐克、成龍與華誼兄弟之前采取按單部電影簽約模式，《狄仁杰》前4部由徐克執導，之后的系列由他擔任監制，成龍出品的電影將由華誼兄弟投資，今年春節上映的《天將雄師》是第四部，之前的《寶貝計劃》《功夫之王》《十二生肖》都為華誼兄弟貢獻了優秀的票房成績，之后的3部也都被華誼簽下。

在王氏兄弟的計劃中，和這些優秀的導演以不同方式簽約，是保持創新能力最穩妥的方法，也是華誼兄弟最熟悉的方法。

仰仗多個導演，和依賴一位導演，只不過是數量上的區別。正是憑借這種方式，華誼兄弟在荒蠻的內地電影市場迅速崛起。

“兩年前，華誼兄弟沒有專門的項目研發部門，大部分項目都是以王中軍、王中磊的個人喜好為準。通常情況是，一個項目，王氏兄弟、馮小剛，再加上陳國富，4個人坐在一起看看劇本，然后就拍板定了。”一位華誼兄弟的前制片人對《第一財經周刊》說。那時候，王氏兄弟將華誼兄弟出品的電影的成功歸結為自己“眼光獨到”。

如今的內地電影市場已大為不同。從互聯網行業沖進來的新玩家改變了原有的游戲規則，焦點本圍繞在有潛力的劇本和有票房號召力的導演身上，現在則轉移到IP（版權）上，商業模式依賴于系列品牌的持續開發。

華誼兄弟試著轉變競爭方式。

華誼兄弟內部的核心團隊將主要負責大IP的開發，持續打造自己的中國系列品牌電影，比如太極系列、非誠勿擾系列、狄仁杰系列等等。這些項目王氏兄弟會難得地聚在一起，從零開始討論?！霸诤萌R塢，70%左右的票房是來自于系列電影的，優秀的IP品牌是否可以被不斷延展、不斷賦予新的生命力，這是一個電影市場成熟程度的重要評判?！蓖踔欣谡f。

另外，華誼兄弟也開始跟更多年輕的獨立制片公司合作。由華誼提供開發費用，不斷產生新的IP，再進行篩選。

2014年12月底，華誼兄弟公布了2015年的片單，確認有17位導演的18部新作將會公映。如若成行，2015年將成為華誼兄弟有史以來合作導演最多、出品量最大的一年，同時也是新銳導演與其作品數量最為集中的一年?！邦A計會有50億元的票房。”王中磊說。

每年的片單都要經過制作、營銷、發行等團隊核心人員的參與和評判，再最終確定。這些核心專業人員組成了華誼兄弟電影的“綠燈委員會”。

同時，在2014年，王中磊調整了不同類型片在片單中的比例：“每年原創的影片約為10至12部，以前大家覺得華誼基本上都是拍大片，大明星、大導演、大特效，然后巨無霸式地扔進市場里。但我覺得2014年這個比例減少了很多，類型要更多元?！?/p>

2013年，華誼兄弟旗下的三大導演：馮小剛、徐克、成龍都有作品上映，票房累計實現30億元，同比增長45%，蟬聯華語電影市場年度票房冠軍。但在2014年，三大導演同時缺席。另外兩部被寄予厚望的電影《小團圓》《撒嬌女人最好命》也因導演彭浩翔受杜汶澤的牽連，引起內地觀眾抵制，票房受到影響。這些無法規避的問題，造就了華誼兄弟電影史上最困難的一個“小年”。

大制作意味著大風險，上映時間、預算都更難控制。為避免被動，華誼兄弟開始借鑒光線影業的做法。后者憑借《致青春》《泰》等中小成本的類型影片，于近兩年迅速崛起。光線影業對于電影的投資很小心，大部分是以發行形式投資，或加磅投資，但最終往往可以以小搏大。華誼兄弟計劃減少大成本制作比例。

“但大片還是會保持一定的比例，”王中磊再次強調，“這對于集團未來非常重要，它可以產出很大的衍生部分?！?/p>

隨著影片類型的不斷調整，華誼兄弟也在思考自己的運營機制。

幾年前，華誼投拍的幾十部電影，無論大制作還是小成本，票房很少出差池。這有賴于對劇本和導演的把控力，以及靈活的營銷能力。

擅“組合”是外界對華誼兄弟電影營銷的印象之一。不僅是影片公映前恰有緋聞，華誼兄弟的營銷招數可謂層出不窮。人力的投入是個基礎保證，華誼兄弟任何一個項目，若有3個人制作，會有8個人進行宣傳推廣工作?！斗钦\勿擾》針對不同地區采取了不同的推廣方式，讓馮氏喜劇的北方幽默為南方觀眾所接受。此片還未上映，貼片和植入廣告就回收了2000多萬元。

最近，王中磊和團隊討論電影營銷發行費用預算時，一位80后制片人反問：“這要花錢嗎？像我們這么好的項目，宣傳應該成為掙錢的渠道，我們可以把它變成另外一種商務的方式去跟人合作?！?/p>

想起這件事，王中磊覺得自己特“老套”―這也意味著華誼兄弟貫用的高投入的營銷方式過時了。從整個項目的解析到最后告知消費者，互聯網的思維方式應該從各個環節滲透到華誼兄弟內部。

令王中磊高興的是，從2014年開始，身邊突然多了很多80后的導演、制片人，他們不僅有良好的電影教育背景，而且是綜合型人才，導演在聊劇本和創作時很多會聊到營銷。

2014年年底，《撒嬌女人最好命》曾聯合佳沃與羅輯思維，推出電影主題“撒嬌包”，女生向男神撒嬌賣萌求付款，并聯合HTC、叫個鴨子、黃太吉煎餅、高德地圖、素黑、聯想，結合各自產品特性，以品牌粉絲點映專場的形式，發起了線上招募、線下觀影的主題互動活動。在互聯網跨界營銷中，實現了多重的跨界：美麗說撒嬌購物專題、淘寶電影搶票專場、淘寶眾籌、支付寶親密付合作―“撒嬌親密付”等等。

《微愛》從定檔到上映只有14天的宣傳推廣期，相對于《一步之遙》《智取威虎山》等大片長達半年多的宣傳周期，華誼兄弟的宣傳團隊需要在半個月內讓觀眾接受顧長衛的轉型，這不是文藝片而是一部喜劇電影。

“我們當時屬于眉毛胡子一把抓的狀況，有什么新的App來了趕緊去談，先到達！快速到達！”王中磊說，“如何用有限的幾次曝光讓觀眾對這個電影感興趣，以及實現跟目標觀眾的連接。”

華誼兄弟恨不得馬上變成“互聯網公司”。

幾乎所有傳統公司都這么想。步伐能有多快，取決于管理團隊的思路與執行力，也取決于他們如何衡量電影這門生意。

王中軍平時不怎么管電影這攤事，他把華誼未來電影成敗的百分之八十，都歸于弟弟與藝術家溝通的能力和他對電影的判斷，自己更多的責任是穩定軍心。不過定演員的時候，王中軍也會去溜達一圈。而且，華誼兄弟出品的電影在首映時，王中軍和王中磊至少要去一個人幫導演站臺。

這種方式蘊含著一種中國人極為看重的人情味―或者說“江湖氣”。

華誼兄弟在圈內有著好人緣。但對于一家上市公司董事長來說，這并不是一個恰當的形容詞。2009年上市后，王中軍開始思考怎么為股東賺取更多利潤，實現更大收益，并構建一個更好的未來。

拍電影終究是一個高風險的行業，對此華誼兄弟深有體會。王中軍當年初涉電影業，投資了3部電影，如今看來都是中國電影史上的佳作―《沒完沒了》《鬼子來了》和《荊軻刺秦王》，但只有《沒完沒了》一部實現盈利。馮小剛的電影也不能次次都讓資本市場滿意，《一九四二》的票房失利導致華誼兄弟股票跌停。

深知電影行業的不確定性，王中軍在上市之初就給華誼兄弟內部打過預防針，“華誼要去電影化，如果華誼只拍電影是走不遠的?！?/p>

電視劇業務曾被寄予厚望。華誼兄弟簽約了張紀中、康紅雷、吳毅等知名導演或制片人，成立了8個電視劇工作室。但在《蝸居》《士兵突擊》《我的團長我的團》之后，好作品產出乏力。

王中軍無法確認問題出在哪里：“可能是重組并購時候出了問題，也許就是運氣不好，也許是招的人不對，很難講?！?/p>

華誼兄弟藝人經紀業務也逐漸暴露出諸多問題。培養出眾多知名經紀人和明星的華誼兄弟一向被稱做電影行業的黃埔軍校，但這種模式卻難以為繼。從李冰冰剛出道的經紀約上，華誼能從中抽取50%的分成，但李冰冰成名離開前抽成的比例已經降到5%，藝人經紀的分成模式并不能帶來足夠的收入。

作為中國第一家上市的電影公司，華誼兄弟先于中國其他電影公司遭遇了擴張的瓶頸。如何突破，在不成熟的中國電影工業，并沒有一個完整的解決方案或先例可借鑒。

王中軍喜歡畫畫，在他的創作中，植物、建筑、人體是最常出現的題材。你很難把王中軍的畫歸于哪個派系。他讀書期間是蘇派傳人，花卉里頭卻有梵高的影子，人體畫運用夸張的橘紅，模仿莫迪里阿尼的風格?，F在，他又想加入一點畢加索的感受。

雜糅的繪畫風格就像他治理公司的方式，善于學習，且善于合縱連橫，身邊的朋友、聊得來的人，都可能成為他的生意合作伙伴。

2014年8月28日下午，國家會議中心，王中軍與騰訊公司總裁劉熾平坐在了一起。

“這個產品跟微博有什么區別 ”王中軍私下問劉熾平。王中軍口中的“產品”，是華誼和騰訊當天共同的社交平臺“星影聯盟”。

王中軍在2010年開始關注互聯網。那是華誼兄弟上市第一年的年底結算，票房數據表現出色，但公司利潤并沒有票房那么光鮮，王中軍發現，最賺錢的是游戲公司。

王中軍找來好友史玉柱，倆人一起投資了7000萬元，華誼巨人就這么產生了。華誼巨人并不能算是一家成功的合資公司，首次嘗試的《萬王之王》失敗了，但王中軍覺得這個經驗非常重要，迅速開始下一個機會。第二年，華誼兄弟以1.49億元入股游戲公司掌趣科技。

2011年騰訊入股，這對華誼兄弟來說是一個重要的轉折點，馬化騰帶來了中國最大游戲平臺的經驗。

在2013年投資銀漢科技前，劉熾平曾告訴王中軍：“這公司擁有國內幾乎最好的研發團隊，你一定要認真看?！倍鴮τ诹硪患矣螒蚬?，劉熾平曾發表意見稱：“你不用著急，還可以再看看?！彪S后該項目被華誼兄弟放棄，被另一家上市公司收購，最終盈利能力不如預期。

當時，大多數媒體對華誼兄弟的評價是不務正業。但從2014年對賭協議完成的情況來看，它實現了3.6億元的利潤，而銀漢對華誼兄弟原股東的對賭只有1.4億元的利潤。王中軍越來越像一名成功的投資者，通過資本的注入不斷補全自己的商業帝國。

2014年有兩筆投資并購同樣引人注目。

6月，華誼對在線選座網站賣座網控股收購。比其他電影公司更早意識到在線選座對行業的革命性意義；9月再次控股收購數字影院解決方案提供商GDC―此前，華誼兄弟也曾在院線建設上耗費大量時間與資金?！榜R上減速，影院建設是個重資產，回報率不高，投了將近4年，2014年才實現盈利，這是個虧本的買賣。掌握GDC就可以憑借它的技術優勢參與全球的影院業務?！蓖踔熊娬f。

王中軍另一位重要的互聯網導師是馬云，作為華誼兄弟早期的投資人，馬云常被請來給華誼兄弟的高管作培訓。他第一次去華誼兄弟開會時，華誼兄弟甚至連最基本的HR部門都沒有，也沒有KPI考核，在馬云的建議下，王中軍才逐漸理清了公司的管理框架。

互聯網在很多方面釋放了華誼兄弟的潛力。

在華誼兄弟成長的20年中，對版權和知識產權的歸屬進行了嚴謹的設定，管理權屬于華誼兄弟，導演或其他參與者在知識產權中占股，參與收益分成。從迪士尼開始，電影業有一套成熟的商業模式：優秀的影視作品積累品牌，再通過品牌授權，形成多樣化的衍生品收入。對電影公司來說，把控版權是確保未來商業收益，避免衍生品糾紛的關鍵。

但在中國的電影業，能這么做的公司寥寥無幾。2013年，在互聯網經濟的推動下，IP概念興起，華誼兄弟的品牌影響力也得以兌現。

2010年的《狄仁杰》是很有代表性的華誼兄弟電影項目。這是陳國富早在2000年開始創作的一個劇本，進入華誼兄弟后，他和王中磊不斷探討這個項目，逐步完善故事，并邀請徐克導演來操刀制作，成為華誼兄弟100%投資的系列電影品牌。當時王中軍說：“中磊，咱一分錢都不能融，IP一定要華誼100%擁有，唐宮、鬼市、龍王，太容易做主題公園了?！?/p>

2014年，“華誼兄弟”這4個字成為盈利的籌碼。《狄仁杰》的元素也被融入到相應的主題公園中去。

這年6月，華誼兄弟首個實景娛樂項目―“觀瀾湖?華誼?馮小剛電影公社”正式開業，幾個合作方成立合資公司，華誼兄弟占股35%，觀瀾湖集團占股60%，馮小剛的公司占股5%。接下來的華誼兄弟文化城已經與上海嘉定、深圳坪山等地區簽約；華誼兄弟電影世界，已有蘇州落地項目。

對于實景樂園，華誼兄弟旗下電影品牌管理費分為3部分，至少1億元的商標使用權，10%的干股，以及10%的未來門票收入。按此計算，若2016年華誼建成20個主題公園，年收入將達到180億元，相當于6個香港迪士尼的收入；僅靠門票收入的10%，凈利潤能達到18個億?！捌放凭褪怯♀n機?！蓖踔熊娬f。

《一九四二》盡管票房失利，但卻成功地在實景娛樂上為華誼兄弟扳回一城。“沒有《一九四二》哪來海南這條街，這條街完全把《一九四二》所有的東西拿過來了。那邊（電影）賠一個億這塊（實景樂園）賺五個億回來?！蓖踔熊娪X得，作為上市公司，華誼需要有平衡風險的能力。

隨著投資方的重組和業務的不斷拓展，華誼兄弟的內部結構發生了巨大的變化。

目前，過去的三駕馬車加上影院、音樂和娛樂營銷組成影視娛樂事業群，由總裁王中磊兼任該事業群的CEO；品牌授權、電影公社、文化城、主題公園、實景演出組成品牌授權與實景娛樂事業群，由董事長王中軍兼任該事業群的CEO；游戲、新媒體、粉絲文化、在線發行組成互聯網娛樂事業群，由副總裁胡明兼任該事業群的CEO。

“華誼一邊拍電影，繼續積攢有影響的IP，IP穿插到游戲，游戲繼續研發，游戲繼續出IP，那這兩個IP會來支撐第三個板塊品牌授權?！蓖踔熊妼@套商業模式頗有信心。王中軍希望把華誼兄弟改造成中國的迪士尼。

有“迪士尼夢”的不止他一個。另一位中國娛樂大佬王長田對光線傳媒的規劃也與華誼兄弟相似，去年6月，王長田宣布收購手游公司熱鋒網絡，控股動畫制作公司藍弧文化，啟動總投資達100億元的實景娛樂項目。

無論投資多大、制作多精良，票房和收視都無法被預測，單純通過影視作品的票房來支撐公司成長的路徑已經行不通，電影公司面臨根本的轉型?？瓷先ィ娪?、手游、實景娛樂的布局，逐漸成為電影公司擴寬業務的標準配備。

去年底的定增會上，三馬齊聚，王中軍和王中磊再度成為電影圈里最受關注的企業家。王中軍不停對媒體講述自己如何在3天內敲定了平安的增資，被資本追逐的故事。王中磊則頻頻出現在各大會中，不遺余力地推銷華誼的新電影。

盡管實景娛樂板塊和互聯網娛樂板塊可為這家公司帶來穩定的收入，但說到底，華誼兄弟還是起家于電影業務。好的電影，產生好的IP，也能帶來更大的品牌收益。

此次募資的36億元中，31億元將用于影視劇項目投資，包括31部電影，其中超大型影片12部、大制作影片12部、中小制作影片7部、以及電視劇10部共400集。

“跟其他電影公司相比，華誼兄弟始終有電影情懷?！边@是很多人對這家公司的評價。選擇契合市場的題材、培養人才，培育市場，華誼兄弟希望擔負起一家大公司應有的行業職責。

“現在年輕導演最大的問題是信心，華誼是不是敢投，能不能用我的品牌價值幫他組出非常好的演員來。我覺得可以試試。華誼兄弟有這個抗風險能力?！蓖踔熊娬f。

不過，就目前的市場環境而言，很多風險是難于抵抗的。

從去年10月開始，王中磊發現了一個奇怪的現象，很多電影會提前一周到其他電影的周末檔期做一次大規模點映―作為一種周末消費文化，首周末是電影最重要的成長期。

“那你跑到這兒，拿走了人最高票房的一塊蛋糕，我很看不慣這樣的表現。《匆匆那年》跑到《撒嬌女人最好命》這里拿走了2000多萬?！锻⑸健放艿健兑徊街b》的檔期又拿了一次?！蓖踔欣谡f。在好萊塢，有著一套完整的規范體系約束片方，同一類型片不會相撞。

王中磊想在行業里建立一些規范，但效果不盡如人意。

另一個風險來自好萊塢的入侵。

盡管2014年的內地票房總量創下2011年以來的新高，但國產影片票房增長率為26.5%，低于市場總體的增長率。好萊塢的電影公司早已不是門外的“野蠻人”。

在環球影業北京辦公室成立之后，好萊塢六大發行公司都有了中國的指揮部。它們開始雇傭本土公司進行新的營銷探索，也漸漸知道如何規避中國市場上的“不可控因素”。“中國飛速增長的熒幕數量、越來越繁榮的市場環境，是不是在給外國片做嫁衣？這是華誼以及所有電影公司面對的問題?！蓖踔熊娬f。

王中軍開始頻繁飛往美國，拜訪華納兄弟、獅門影業、夢工廠等片商。去年9月，華誼兄弟在美國成立了全資子公司，像樂視影業、萬達一樣開始在海外伸展觸手，王中軍透露，已經找到一位美籍華人擔任CEO，希望能夠通過他融入好萊塢，學習好萊塢的制片經驗。

實景演出營銷方案范文5

［關鍵詞］供給側;旅游業;巫山旅游

一直以來，我國在產業經濟宏觀調控上過多強調需求側管理，忽略了供給側結構性優化改革，導致我國經濟結構不科學，資源配置不合理，許多傳統產業產能過剩，許多生產要素的活力難以綻放，經濟效益和社會效率較低，嚴重阻礙了全面建成小康社會的進程。正是面臨這些問題，2015年12月，中央經濟工作會議上多次出現“供給側改革”，提出了加快供給側結構性改革的決策，著力提高供給體系質量和效率，增強經濟持續增長動力。對于國家來說，供給側改革是激發市場活力的有效策略;對于企業來說，是發展和變革的指導手冊。旅游業是現代服務業的重要組成部分，旅游產品是滿足廣大人民群眾直接需要的產品，涉及方方方面，是經濟和社會、生產和生活的重要結合點。旅游業的健康發展，有助于提高人民群眾的生活質量，推動小康社會的全面建成。2017年政府工作報告多次提及旅游，明確“完善旅游設施和服務，大力發展鄉村、休閑、全域旅游”是2017年的重點工作任務之一。［1］這意味著旅游行業仍然會迎來許多發展新機遇。近年來，巫山旅游發展迅速，但制約其發展潛力釋放的因素與瓶頸依然存在，在當前深入推進供給側結構性改革的政策環境下，巫山縣旅游經濟更上一層樓，就避不開增強及優化旅游供給這一基本的坎。

1巫山旅游發展現狀

巫山縣位于重慶市最東端，地處三峽腹地，扼守渝東門戶，位于馳名海內外的長江三峽黃金旅游熱線的中央，是由三峽大壩、神農架、大寧河小三峽組成的旅游“大金三角”的重要組成部分，也是由巫山、奉節、巫溪組成的夔巫旅游“小金三角”的核心。在巫山縣周圍500～800千米范圍內，西面環繞著成渝經濟區，北面環繞著關中－天水經濟區，東面環繞著大武漢城市圈，南面環繞著長株潭城市群，巫山是被四大經濟高地拱衛的“洼地”，易成為居住于經濟高地的旅游者休閑度假的目的地。2015年，巫山游客接待量首次突破1000萬人次，增長24.9%，實現旅游綜合收入34.8億元，增長25.1%。［2］巫山旅游業已成為巫山縣國民經濟重要支柱產業，旅游產業的綜合效益大幅提升，產出貢獻加強，為建成國家級旅游強縣奠定了更加堅實的基礎。

2存在的主要問題

2.1旅游供給結構還不合理，旅游集散功能不強，旅游服務設施不配套

巫山縣城是個搬遷的移民城市，其城市容量小、功能不齊、風格單一、旅游氛圍不濃、公共服務不配套，加之近幾年常住人口劇增，已超負荷運行。除小三峽游客中心外，缺乏一個大的游客接待集散中心，無法統一提供全域旅游服務，極不適應旅游發展新要求。主要旅游供給要素不配套，表現在停車、住宿、用餐和購物上，從住宿來看，縣城賓館酒店數量有限、規模小、檔次低、服務不配套，且較為分散偏遠，基本只能滿足住宿功能;從停車方面看，縣城停車場少，對應的停車位也就少，加之本地車輛停放后，供游客使用數量更少。同時由于街道較窄，旅游大巴根本無處可停，就導致游客無論住宿，購物、用餐極不方便;從用餐方面看，大大小小酒樓、餐館百余家分布較散，不集中，也沒規模，能夠接待旅游團隊餐的更是屈指可數，缺餐飲一條街、小吃一條街等綜合配套特色場所;從購物看，目前經營旅游商品的門市只有十余家，且旅游購物場所小而散，沒有集中成片，缺旅游土特產、紀念品綜合配套的專業超市和購物場所。

2.2旅游產品單一、同質化嚴重，旅游產業融合度不高

旅游是一個產業鏈長、帶動性極強的產業，相關部門圍繞旅游產業發展做了大量工作。但從城旅、農旅、商旅、文旅、林旅、水旅等方面看，仍然融合度不高，無論是產業規劃布局，還是政策資金扶持等，缺乏統籌協調和產業融合。從旅游休閑度假產品來看，整個全縣旅游休閑度假產品基本沒起步，這是巫山縣的一個短板。目前已開發的旅游商品中，有品質、有特色、有品牌并形成產業鏈的微乎其微。缺乏旅游商品研發、生產、銷售的龍頭企業。

2.3旅游交通及相關配套設施滿足不了旅游發展要求

近幾年來，巫山旅游交通及旅游基礎配套設施快速發展，整體得到了極大改善和提高。但隨著全域旅游發展，特別是鄉村旅游發展，很多旅游鄉鎮、村寨、農家樂道路等級和通行條件以及旅游基礎配套設施等，都有待進一步改善和提高，同時水上旅游交通也需進一步提檔升級，才能更好滿足游客需求。

2.4新目標舊體制，旅游市場活力釋放不夠

巫山縣政府對旅游行業政策引導力度有待加強，對外地企業政策保障和資本保障有待提高，對本土旅游企業扶持有待加強。巫山管理體制機制不順，部門之間權責不明，協調困難;旅游項目實施資金審批、政策保障等方面均存在問題。新目標舊體制桎梏巫山旅游市場活力的釋放，特別是傳統的宣傳營銷模式效果較差，引起的關注熱點較少，在全國競爭力顯不足。

3發展路徑

供給側結構性改革，就是從供給端著手，通過化解對有效供給的約束與抑制，解放生產力、發展生產力，提升供給的質量與效益，促進經濟發展。政府要做的是保護產權、推行法治、簡政放權、推進體制機制創新、提供公平的競爭環境和必要的基礎設施。巫山縣應深入貫徹中央經濟工作會議的精神，探索其發展路徑，實現旅游業的優化升級、跨越式發展。

3.1指導思想

巫山縣應以科學發展觀統籌巫山旅游發展全局，全面貫徹黨的十和十八屆五中全會精神;堅持以“四個全面”戰略布局為總覽，圍繞“創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展”理念，舉全縣之力，打造巫山旅游第一支柱產業。旅游業是我國經濟社會發展的綜合性產業，是國民經濟和現代服務業的重要組成部分，加快巫山旅游業發展，對于推動現代服務業發展，增加就業和居民收入，提升人民生活品質，具有重要意義。全縣上下必須統一思想，各級各部門都應圍繞旅游業發展，形成合力，發展巫山旅游業。

3.2加快建設旅游配套設施，增加并優化旅游供給

在旅游住宿方面，著力打造多元化的住宿服務體系，建設一些高星級度假酒店、主題文化酒店和特色客棧，同時制定酒店行業規范，建立巫山酒店行業協會，協同政府管理。在旅游餐飲方面，應該建設一批有規模、上檔次、特色鮮明的餐飲服務集聚區，在全世界打響巫山旅游特色美食品牌，同時加大保障食品衛生安全，建立監督懲罰機制，促進旅游產業健康發展。在旅游娛樂方面，可以推出以巫山神女及巫文化為主體的文藝表演、夜宴等夜游活動;可以在各大景區小鎮、縣城推出巫山特色民俗表演，做大做強民族歌舞、主題表演、實景演出。同時也可以在各大旅游小鎮、度假區，開辦些酒吧、茶社、娛樂、休閑美食、主題餐廳、風味咖啡廳等現代化休閑、娛樂、服務設施的休閑街，滿足游客休閑、娛樂等高檔消費要求。在旅游產品方面，挖掘巫山旅游資源存量，打造一些有特色、有創意的節事旅游產品、休閑度假旅游產品、郵輪游艇游泳產品、自駕旅游產品。在交通方面，巫山應該形成與旅游發展相適應的水陸空兼備、多種方式進出、多種形式游覽的立體旅游交通體系。重點建設旅游道路、景區停車場、自駕車營地、汽車服務中心、汽車旅館、道路安全等基礎設施，增強旅游目的地、景區的可進入性和進行旅游活動的便利性，形成“快進慢游”多方位、無障礙、方便舒適的立體交通格局。

3.3創新體制機制

巫山縣應成立旅游發展委員會，突破體制問題。由縣委、縣政府主要領導牽頭，分管領導具體負責，各相關鄉鎮和部門(發改委、交通部、文化局、民政局、旅游局等)主要負責人為成員的旅游發展委員會(旅發委)，建立健全問題導向，目標導向的跨部門合作機制，建立相應協調小組，統籌全縣旅游產業發展，建立健全旅游產業發展體制機制，進一步提高統籌協調旅游業發展的能力，真正做到全面統籌管理。改變政府部門內循環模式，加大企業的話語權，強化政企合作。旅游產業是由政府有效的產業規制、友善的市場營商環境、完備的知識產權制度等創新所需的規范性要素所規范出來的。政府應主動從權利型向服務型、規范型轉化，建立服務型旅游行政管理機構，進一步規范旅游市場秩序。構建政府引導、部門聯動、行業促進、市場推動的旅游發展格局。巫山應搭建“旅游+互聯網”平臺，成立旅游數據中心，制定實施《“旅游+互聯網”行動計劃》，組建旅游監測中心，并研究建設旅游商品線上交易平臺，進一步提升旅游信息公共服務水平。［3］

3.4精確定位，強化宣傳營銷

將巫山旅游整體形象納入全縣內外宣傳工作總體部署，交通、中宣、旅游、民政等多部門共同組建旅游宣傳推廣體系，廣開門路，面向國內外市場，加大旅游營銷投入，強化旅游營銷資源整合，構建系列化的宣傳促銷方案，以大手筆、大營銷全力塑造國際知名旅游目的地形象。創新營銷模式，走巫山特色之路。推廣手段創新具體包括:依托國內旅交會、西部旅游博覽會、中國長江三峽國際旅游節等節慶活動，強化旅游文化宣傳促銷，開好旅游推介會、聯誼會和區域旅游合作聯席會;拓寬網絡營銷渠道，借助“互聯網+”發力，開展“巫山最美”網絡系列營銷活動，如:通過互聯網平臺開展巫山旅游達人發現活動，無人機自拍視頻營銷活動等，突破網絡與實體隔閡，進一步擴大消費群體。巫山縣各部門及當地企業要成功在各種旅游者的交流聚集地如博客、SNS、微博、微信等平臺上建立起自己的營銷渠道，如，利用聯盟企業產品+微店二維碼+微信公眾號聯合的方式，加深巫山旅游企業、巫山景區管理團隊、巫山政府與國內外游客互聯互動，強化營銷的趣味性，增大營銷效用。

參考文獻:

［1］張婧.“兩會”旅游:全域旅游迎來利好［N］．南方日報，2017－03－09.

［2］陶玉蓮.生態旅游是巫山第一支柱產業2015年游客首次突破1千萬［N］．新華網，2016－01－27.

實景演出營銷方案范文6

一、職教歧視阻礙了職業教育的發展

在一些家長、學生的心目中，職業教育是“不入流”的教育，只有那些考不上本科院校的學生才會去報考高職院校。報考高職院校的學生也都是抱著無奈的想法選擇了高職，學習的熱情和積極性都不高，社會對職業教育的歧視給職業教育也帶來了諸多不利因素。普遍來講，學生對工程類的職業有著認識上的偏差，認為從事該職業只有做一線工人一條出路，并且升職空間小，職業發展沒前途，不如到辦公室當白領。在人們的心目中，最體面的工作還是坐辦公室的、搞管理的，這些遠比在車間里當個技術工人要體面得多。職教歧視在相當長的時間內會依然存在，但是高職院校不能以此為借口，把生源差等的原因全部歸結到職教歧視上。高職院校不能被動地去等待社會大環境的改變，而應該主動出擊，調研招生環節的問題，了解自身的優勢，尋求積極的轉變。

二、形成自己的專業特色

許多高職院校都存在辦學時間不長，專業特色不鮮明，自身定位不準等問題。有些院校在專業的設置上，只是盲目跟風，覺得哪個專業比較熱門就招哪個專業，并沒有充分考慮到自己的師資、實驗實訓場地等條件。在制訂人才培養方案時，也沒做必要的調研，有的僅僅是照搬同專業本科院校的人才培養方案；部分剛從中專學校升格而成的高職院校更是把原有的中專專業的課程稍加擴充，就形成了自己的人才培養方案。高職院校如何辦學？如何形成自己的專業特色？這些都需要高職院校去下功夫做功課。只有找準定位，在專業設置上不盲目求大求全，真正和行業企業及服務區域經濟相聯系，專業設置與變革符合社會需求，制訂真正適合市場需求的人才培養方案，形成自己的專業特色，才能真正提升高職院校的吸引力。其實，高職辦學如果按照原來中專的思路來辦，肯定是走不通的。許多藝術類的中專和附中的學生，看中的還是未來的學習空間，家長和學生們想通過中?；蚋街械膶I學習，在高考時能夠相對容易地考進理想的藝術類大學。因此，純藝術類的專業教學，是迎合了這一部分學生的需要的。而大部分高職學生通過專業的學習，主要還是為了就業，找到一份合適的工作。因此，一些藝術類高職院校通過對演藝市場的調查，結合師資、學生的情況，開辦了一些如藝術市場營銷、實景演出、藝術教育和培訓等符合市場需求的專業，形成了自己的特色專業，從而在高等教育中占有一席之地。

三、提升人才培養質量

辦學的根本在于培養人才，只有在教育質量方面得到突破，才能有好的社會效應，從而形成良性循環，招到好的學生。只有提供優質的職業教育資源，從專業建設和課程改革出發，加強職業教育基礎能力建設，注重構建適合職業教育培養規律的培養模式，專業理論知識的學習符合專業的實際需要，專業技能課的學習適合相應崗位的需要，才能讓學生通過高職期間的學習，真正學有所成，掌握相應的技能，具備工作崗位所需要的職業能力，畢業后能夠很容易地找到相應的工作崗位，就業時通過高職的學習經歷能提高短期收益。同時，我們不僅要重視學生短期的職業上的成功，更要使學生具備可持續發展的職業能力，公共課的學習要為提升今后的學習空間打好基礎。

四、培養適合高職教育的師資隊伍

近年，各高職院校在招聘教師時，都非常重視教師的學歷，大多數都要求研究生學歷以上，而教師的實踐能力卻鮮被提及，這部分教師大都存在理論能力較好、動手實踐能力較差的現狀。與此同時，老教師由于沒有得到應有的培訓和知識更新，僅僅是在提高個人學歷層面做了很多努力，知識不斷老化。有的雖說有幾十年的教學經驗，但是隨著科技的發展，設備的更新，原來掌握的技能已不能適應現代崗位的需要。從國家戰略出發，提高高職教師素質，加大培訓力度，勢在必行。2011年11月，教育部、財政部下發《關于實施職業院校教師素質提高計劃的意見》，全面啟動職教師資隊伍建設重大項目，從此開啟了職教老師素質提升的大時代，國培、省培計劃都很快得到了落實。各藝術類高職院校也應加快師資培訓的步伐，抽調教師到相關高校、示范性職業院校和大中型企業，參加工學交替式的培訓活動，提高自身素質。教師到生產線上，技能大師到講臺上。職業教育的特點決定了教師只有具備了豐富的實踐經驗，才能教出動手能力強的學生。例如：電視攝像、新聞采訪、電視編輯等專業的教師應該到一線單位進行頂崗實習，通過頂崗實習，真正熟悉相關工作崗位，才能得到真實鍛煉，從而在教學中更有針對性，示范性更強。同時，學校還要引進一批具有中級以上專業技術職務或高級工以上職業資格，在本行業享有較高聲譽、具有豐富實踐經驗和特殊技能的“能工巧匠”和高技能人才到職業院校兼職任教。建成一支適合高職教育的師資隊伍，是我們努力的方向，還需我們在很長一段時間內摸索和實踐。

五、加強實訓基地建設

近年，許多高職院校都建了新校區，僅從學校的辦學面積及硬件設施來看，條件都十分優越。但實驗實訓條件并不盡如人意，部分院校根本沒有實訓場地，有些院校實驗設施陳舊，早已被市場淘汰，教學環節中也沒有真正的頂崗實習。實訓基地作為學校實踐教學的重要環節，承擔著培養高水平技能人才、提高學生的實踐能力和動手能力、提升職業素養教育的重要責任。實訓基地的建設是一個學校辦學條件的重要組成部分，打造特色專業，培養高水平技能型人才，必須有一流的實訓基地為支撐。這就要求學校具有一定規模的實踐教學場所，引進先進的教學設備，不但有先進的軟、硬件設備，還要有相應的輔助實訓系統。在校內建設可以作為工具庫為各專業提供共享資源的動檢室，可以給二維手繪制作的多個專業工作室提供網絡線拍設備及系統等。同時還可以建設產研型工作室，即利用學校的實訓場地和設備，以專業帶頭人和骨干教師為主要力量，對外承接項目，進行施工制作，開展社會服務及科學研究與技術開發等。允許教師選擇優秀學生作為助手參與，并與企業技術人員合作，以真實項目作為主要內容開展實踐教學。通過這些環節的實踐讓學生進行模擬項目訓練、生產實習等，使學生在校期間就能了解整個生產制作流程，具有實際操作能力，積累創作經驗。

六、更新辦學理念

更新辦學理念，需要高職教育的管理者改變以往關門辦學的做法，提高思想的開放度，學習國內外先進的管理經驗，重新審視對高職的統籌規劃、定位及認識尚不到位的地方，以及協調與相關行業或是企業在互動聯系上、實訓設備的經費投入上等方面存在的欠缺之處，同時還要探索適合高職教學特點的職稱評價體系，從而引導高職教育走“以服務為宗旨，以就業為導向，堅持走產學研相結合之路，培養數以萬計的高技能人才”的方向。

七、了解就業市場需求

了解就業市場的需求，教學才更有目標和針對性，校企之間聯系緊密，實現無縫對接，提高畢業生的就業率和求職的成功率，產生良好的社會效應，這樣才能形成良性循環，學院的生源才有可能更好。

八、結束語