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家裝營銷范文1
一、引言
隨著人們日益增長的物質和文化的需要，我國家庭裝修企業也取得了很大的發展，已形成一批有全國性影響的規?；髽I。婁底市博通家裝公司是一家私營的小型裝飾公司，成立于2005年5月，注冊資金100萬元。通過合理的定位，經歷近幾年的發展后，婁底博通家裝公司取得了婁底市家裝行業里數個第一。現階段的婁底市家裝市場，正規家裝公司開始和游擊隊并存，正規家裝公司還沒有形成稱霸局面，市場整體還比較凌亂，只有個別家裝公司，審時度勢，把握了時機，在家裝界做得稍有名氣。它的主要特征是使家裝市場從混亂開始走向規范，這時候可以說在婁底市開始出現家裝專業市場。按照北京、深圳、上海等較為成熟的市場經驗，家裝市場的價格應該是呈上揚趨勢的，但是由于不斷有新的甚至規模更大的公司涌進來，本地發展起來的家裝公司在沒有充裕資金的情況下，就面臨著資金實力強大對手的激烈競爭。此外，婁底市的家裝公司也同樣面臨著全國家裝行業比較公認的家裝市場“三大競爭對手”（一是游擊隊或者是工程承包商；二是家居超市或者是材料供應商；三是房地產商）的競爭。然而，許多家裝企業還沒有做好準備、缺少應對措施。
二、提升婁底博通家裝公司的營銷策略
（一）產品策略
產品是企業提供給消費者最直接的東西。博通家裝公司應對采用相應的組合分析方法如波士頓矩陣分析法對自己的產品進行投資組合，根據組合分析，以確定最佳的產品組合。以確保企業可以找到企業資源的產生單位和這些資源的最佳使用單位。一般來說，企業都會有一個或幾個經營業務，如何對這些業務進行投資組合分析是企業管理者在戰略制定時要重點考慮的問題。這就是產品組合問題。企業在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇。
（二）價格策略
根據價格策略制定博通家裝產品的價格非常重要的問題。因為這直接關系到公司銷售收入的實現、成本的回收、利潤的獲取等諸多方面問題。同時好的定價策略的實施公司產品價格的制定更趨合理，增強公司價格競爭的優勢，并且可以提高消費者對博通產品的滿意度。
（三）渠道策略
博通公司一般是利用直接渠道將自己的家裝產品銷售給最終顧客，也就是生產者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道?；灸Ｊ綖椋荷a者—消費者。直接渠道減少了中間環節，節約了流通費用；而且產銷直接見面，生產者能夠及時地了解消費者的市場需求變化，有利于企業及時調整產品結構，作出相應的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設店銷售、上門推銷、利用通信、電子手段銷售。
直接渠道使公司可以及時、準確的掌握顧客的購買動機和需求特點，把握市場脈搏。由于是公司組建的銷售隊伍，所以博通更容易管理和控制自己的銷售隊伍。筆者認為博通公司對自己的銷售渠道策略應該是：（1）在財力、物力、人力方面加強銷售部門的建設；（2）為公司培養更多的專業化的銷售隊伍和有經驗的策劃人員； （3）不斷積累市場營銷的運作經驗，強化市場營銷管理。
間接渠道是生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道?；灸Ｊ綖椋荷a者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果，通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；借助于中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴大商品市場占有率。但中間環節太多，會增加商品的經營成本。
（四）促銷策略
針對已有相當入住率的樓盤、新樓盤，同社區物業管理部門和開發商一起做好社區推廣活動。向購房者散發宣傳畫冊，體現博通裝飾公司的風格。此外在送畫冊的同時，可在社區、樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2~4個具有親和力的“博通形象小姐”身穿著印有博通公司標志的服飾以吸引消費者的眼球。
家裝營銷范文2
??互聯網始于1969年，卻在近些年里快速膨脹發展，已經滲入各個領域。在互聯網迅速發展壯大的時期，商業走進互聯網的舞臺，人們開始利用網絡從事商務和活動。對于家裝行業來說，傳統的營銷模式仍然在延續，而創新的網銷模式也接踵而至。
??據有關數據了解，2012年7月19日，中國互聯網絡信息中心統計，截至今年6月，中國網民規模達6.85億，較2011年年底增加4770萬人；互聯網普及率攀升至43.2%，較2011年提高1.9個百分點?，F在的社會是一個網絡遍布的時代，通過網絡的宣傳能夠起到意想不到的效果。網絡普及到人們的生活、工作、娛樂等各個方面。
??家裝行業從早期少部分企業以一種試探的心態來試水網絡營銷到如今越來越多的家裝企業踏入網銷領域并在這一方面上運用得如魚得水。土撥鼠網站是家裝網絡行業最早提出家裝企業電子商務的的專業性門戶網站，據土撥鼠網數據統計，土撥鼠網全國2012年全年新增注冊裝飾公司會員5.6萬家，相當于2011年的2.2倍；超過1億人次在土撥鼠網站瀏覽了或者了裝修需求，同比2011年增加了3000萬人次。網絡營銷所帶來的收益占據企業總交易額的比重越來越大，因此對于家裝企業來說，網絡營銷勢必成為未來營銷的主要手段。
家裝營銷范文3
1.企業網站營銷
現在無論何行何業的企業都有自己的網站了，所以建立企業網站也是每個公司開展網絡營銷第一個想到的環節。良好的網站排名有利于讓更多的潛在用戶通過互聯網找到企業網站，進而了解企業。但家裝行業競爭非常激烈，如果建材家裝企業的網站優化不理想，網站排名將很難有很好的搜索引擎排名！至于應該如何做好企業網站的seo，這個在這里就不多講了。裝修公司或建材企業可以在當地聘請seo專員或者請專業的seo公司來解決都可以。
2.博客營銷
博客式營銷也是比較常用的網絡營銷方式之一，相對比較費時和費力，但有效利用好了也能為企業帶來潛在客戶。由于裝修公司和建材品牌太多，而且很多業主都是第一次接觸裝修，第一步勢必會在網上了解一些裝修行情、建材信息等。如果博客能提供足夠豐富的資料和信息來吸引讀者，就能提前給業主一個非常好的印象，大大增加最后成交的幾率。但前提是必須認真去做這些工作，不能敷衍了事。這些工作需要專業的裝修工程師進行指導銷售人員來完成，而且必須持之以恒。
3.論壇營銷
現在新浪、網易等大型門戶網站都有自己的家居建材、房產論壇，人氣也比較火爆。中小型裝修公司可以聘請專員長期活躍在此類論壇，主辦小型活動，小型贊助等，踴躍的為一些初入裝修行業的業主解決問題。當您在業主選擇裝修服務商之前已經為他免費的解決了很多問題，試想業主有理由不優先考慮你或你的公司嗎？對于有足夠多人力的裝修公司來說可以考慮論壇營銷這種方式，因為論壇營銷是一個長期投資的過程，效果體現的并不是那么立桿見影。
4.網絡廣告
這種營銷模式是目前比較有實力的家裝裝修公司最常用和最為有效的網絡營銷手段。網絡廣告具有可見度高、宣傳面廣和時效性強等特點，有利于家裝公司長期開展網絡營銷服務。如果裝修公司開展限定時間內(比如國慶)的促銷活動，我們就推薦采取網絡廣告的方式。但網絡廣告相對來說價格會比較高，所以裝修公司在采取此類營銷方式的時候還需要綜合權衡。如果只針對某些區域市場的話，就可選擇一些區域性的裝修網站。這樣廣告的性價比會很高，針對性也很強，非常適合中小型區域裝修公司。
5.軟文
這是網絡營銷最實用的一種方式，目前在網絡軟文營銷上做得有一定聲勢的家裝公司只占少數，因為軟文營銷的前提就是必須要有好的軟文。有條件的裝修公司可以招聘幾個編輯專門從事此類工作。所以采用此項營銷策略的公司多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業，或者是正在全力建設全國性營銷網點的家裝、建材企業；對于大多數區域性的中小型家裝公司，可以適當考慮。
6.本地裝修門戶網絡平臺營銷
大多裝修公司立足于當地，面向的客戶基本以當地業主為主，本地的裝修門戶網站，為業主和裝修公司搭建了良好的交流平臺，其豐富的裝修知識吸引著所有的業主群體，逐步發展，業主將會依賴于學習裝修知識，找裝修公司，找設計師，裝修招標信息等等，在裝修門戶頻道都能方便的實現，他們將是裝修公司的潛在客戶，不過通過本地裝修門戶平臺達成的交易將會受到第三方的監督，無論是價格、施工、售后服務都必須做到盡善盡美。
7.口碑營銷
家裝營銷范文4
關鍵詞：自動加藥 效果評價
前言
在大多數油田，對油井內油管進行化學加藥清蠟是采油作業中必要的一環。目前，油井井口加藥仍采用傳統的定期由人工上井一次性加藥的方式，占用人工和車輛多，勞動強度大，由于間隔時間長，藥效的連續作用效果不好，直接影響了清蠟的效果。在數字化建設形勢下，實現油井井口加藥的自動化遠程操控、一機多井、數據遠程采集、精細可控加藥是必然趨勢。
一、應用背景
針對油井井口加藥仍采用傳統的定期由人工上井一次性加藥的方式，占用人工和車輛多，勞動強度大，由于間隔時間長，藥效的連續作用效果不好，直接影響了清蠟的效果。
為此現場應用井口滴注式加藥機《YQY-DZJ 8/6 .4-I型多井井口加藥裝置》，類似于給人打吊針，藥劑持續作用使清蠟的效果好。操作管理人員在遠程隨時可觀察藥劑的注量和存量，并可根據需要隨時調整藥劑的加注流量和頻次。在計算機操作終端上可實現對加藥過程的自動錄入統計和判斷處理，實現了加藥操作管理數字化，達到了“可控、定量、節約、連續、安全環?！钡男Ч?。可配套于采油流程中，將現場加藥作業從人工操作中解放出來，是實現油井無人化、數字化管理的必要配套設備。
1.1 運行原理
1.1.1 技術參數
a. 裝置最大管轄井數：8口；
b. 加藥量：0―20 L/h，可調；
c. 最高工作壓力：6.4MPa；
d. 控制方式：遠程自動、遠程手動、本地手動。
1.1.2 工藝流程
1.1.3 自動加藥原理
遠程井口自控加藥裝置的加藥PLC程序設定為每天周期性給各個井口加藥，我們以下圖為例來說明，以30分鐘為一個加藥邏輯周期，即一天48個周期，假設有一個4口油井的井場，下圖以兩個加藥邏輯周期為例，①②③④為四個閥的加藥時間段。以此次為例來，假設泵的排量為4升/小時，其4口井每天加藥量平均到48個周期時，藥量換算為泵工作時間為75秒、75秒、75秒、37秒，總計約為5分鐘，在一個加藥邏輯周期內。那么加藥機將按次序接通四個閥按其設定加藥時間加藥，直到完成一次四個閥的循環。顯然加完藥后還有25分鐘才算一個完整的加藥邏輯周期，此時按照程序設定，加藥機將停泵，直到第二個加藥邏輯周期開始，再開始①②③④閥的加藥，四個閥的加藥完成后，按程序泵會再停止，直到下一個加藥邏輯周期開始，又會給四個閥輪流加藥，依此類推。
注意事項：在遠程控制界面上運行手動加藥設置時需要注意，設定的手動加藥量的值換算成的泵加藥時間不能超過下圖中的停泵時間。簡單來說，以前面例子為例，在一個周期中，泵工作了5分鐘，在剩下的25分鐘中，泵是停止的，而要是所設定的手動加藥量換算成的泵工作時間要是超過25分鐘，那么在第二個加藥邏輯周期開始的時候，手動加藥就會失效，而且在第二個邏輯周期中的停泵時間內也不會再啟動。
若要停止自動加藥，可在遠程站控軟件上將自動加藥量設置為0即可。
二、現場應用情況
以侯南區應用井場高52井場為例，通過人員勞動強度、成本控制、加藥清蠟效果方面進行對比。
2.1 人員勞動強度對比
高52井場有油井7口，平均結蠟周期為30天。加藥安排為一旬一次，每次投加藥量30kg/d，投加藥品量1890kg/月。
【人工投加】：仍采用傳統的人工定期上井，使用簡易帶壓密閉加藥裝置將定量藥劑由油套環形空間一次性加入。人員該井場投加次數計算如下：
該井場每月投加次數=井數*次數/旬*3=7*3*3=63次/月
車輛（皮卡）拉藥次數=1890kg/月/600kg/次=3次/月
存在弊端：
a、一次性快速投加，不能連續發揮藥效；
b、遇雨雪天氣，對路況差及偏遠井加藥無法保證；
c、純人工操作，工人勞動強度大，加藥作業時間長；
d、動用人員多、車輛多，管理難度大；
e、不符合油田數字化管理需要。
【自動加藥】：該裝置克服現有人工加藥的弊端， 通過井場藥品1月分量儲備，利用簡易提升泵對加藥裝置進行藥品添加。實現以下目標：
車輛動用次數：3次1次（運送儲備用品）
人員到位次數：3次1次（運送儲備用品）
實現功能：a、持續投加，增加藥劑反應時間；b、自動投加節省員工勞動強度，c、適應數字化管理需求。d、整體實現油井井口加藥的自動化遠程控制、一機多井、數據采集、遠傳，減少人員和車輛的動用次數，大幅降低工人加藥的勞動強度，加藥頻度及藥量做到精細可控，降低井口加藥成本，滿足油田油井數字化建設的需要。
2. 2 風險評估對比
我區采用的清防蠟劑主要為CX-2，該助劑危險性類別：第3.3類，屬于中閃點易燃液體。侵入途徑：吸入、食入、經皮吸收。健康危害：高濃度苯對中樞神經系統有麻醉作用，可引起急性中毒并強烈地作用于中樞神經很快引起痙攣；長期接觸高濃度苯對造血系統有損害，引起慢性中毒。對皮膚、粘膜有刺激、致敏作用。環境危害：本品對環境有害，主要體現在對水體及大氣的污染，應特別注意對水體的污染。燃爆危險：易燃，其蒸氣與空氣可形成爆炸性混合物，遇明火、高熱有燃燒危險。
通過現場人員與藥品投加接觸時間進行對比如下：
【人工投加】：佩帶護目鏡及口罩，接觸時間為藥品投加至油套環空全過程。經過現場人工投加計時平均每口井投加時間為10min，全月接觸藥劑時間為：
全月接觸藥劑時間=10min*7*3=210min
特殊情況：現場投加高平8、高平1高液面井時，因井口套壓1.2MPa較高，導致人工投加緩慢，通過簡易密閉加藥筒緩慢投加需30mi以上方可加入。導致員工接觸時間延長，易造成人員危害。
【自動投加】：人員接觸時間段為給自動加藥罐進行補充藥劑，補充藥劑主要為泵動補充。人員接觸短。自動加藥遠程控制無接觸時間。
通過人員接觸時間對比，自動加藥的風險系數遠遠低于人工現場投加。
2. 3 藥劑投加效果對比
通過2次的不同投加方式的結蠟情況分析，自動加藥裝置因長時間連續性較人工一次性投加效果明顯。
三、應用中存在問題及治理
通過現場應用，自動加藥裝置故障類分析有以下幾類：
四、認識與結論
自動加藥裝置在井筒清蠟工藝上實現數字化管理具有意義及廣闊的前景，目前的應用水平已經取得初步效果。適合于低滲透油田從式井組的遠程自控多井井口加藥新裝置，克服現有人工加藥的弊端，實現油井井口加藥的自動化遠程控制、一機多井、數據采集、遠傳，減少人員和車輛的動用次數，大幅降低工人加藥的勞動強度，加藥頻度及藥量做到精細可控，降低井口加藥成本，滿足油田油井數字化建設的需要。
目前在我區應用存在一些不足：
該系統與站控平臺共用一臺計算機，導致系統反應較慢，后期安裝單獨配置計算機進行系統界面操作。
參考文獻：
家裝營銷范文5
企業背景：
大連幸福家園裝飾工程有限公司，成立于2004年3月。公司經過短短幾年的發展，便快速成長為一家在遼寧省和跨界地區共有4個辦公區(其中包大連、旅順、開發區、山東諸城)。公司主要經營室內外裝飾裝修；機電產品、五交化商品、鋼材、建筑材料、裝飾材料的批發兼零售?？梢猿袛埓笮凸步ㄖb飾裝修工程和住宅裝飾裝修等工程項目。是大連市城鄉建設委員會審批的裝飾裝修一級資質施工企業，隸屬于大連市建筑裝飾行業協會會員單位。
營銷背景：
幸福家園裝飾公司，本著誠信、穩健、執著不變的服務和品質，源源不斷的新鮮創意和工作熱情，絲毫未曾停歇，且擁有一套深刻的、思考的、完整的工作方式，足以推動您的生活品質跨向一個新的層次，一個強調專業性與服務性完美結合的團體，一個視人才為發展源泉的團體，一個兢兢業業從事室內環境設計的團體。將為您創造幸福美好的家園！
新媒體營銷經驗分享：
總經理李志富先生，一直專注于電子商務、搜狗搜索等網絡媒體上的渠道，幸福家園從05年開始在各大網上做宣傳，在這里，我們通過互聯網平臺被更多的客戶發現并了解。我們是十分贊賞和認可互聯網的宣傳推廣模式。加入搜狗推廣對公司發展有很大程度的推進作用！
搜索營銷技巧：
在現在激烈競爭的行業市場里，我們也不樂于現狀，我們也研究過怎么才能招攬客戶，讓客戶了解到和認識到我們公司的實力，通過市場調查，很多信息都是來自網絡的，所以我們才打算運用網絡的力量來推廣我們企業，由于剛開始沒有打算投入過大的資金，就做了搜狗競價嘗試一下，現在發送搜狗給我們帶來的效果大大的超出了我們的想象，網上居然有很多客戶資源。
家裝營銷范文6
[關鍵詞]快消食品 比較心理 二次包裝設計 散裝
快速消費食品滿足了快節奏、多變化的城市生活需求，越來越多地進入家庭消費的購買清單，品種多樣、包裝花哨的各種方便面、餅干、酸奶等等產品充斥著各家超市的貨架。由于市場化程度較高，快消食品行業面臨競爭激烈，因此一些生產者和經營者在快消食品包裝上動起了腦筋。
一、快消食品的消費特點和銷售方式刺激了消費者比較心理
1.食品的“快速消費、經常購買”特點降低了消費者的忠誠度。食品消費不同于其他商品消費，而快消食品作為加工好的即食產品，又有周轉期短的特點，即便買了較多快消食品，也總會在一段時間內消費完畢，需要消費者經常性地購買。而進入快消食品領域的資金和技術門檻并沒有多么高，從口感和營養等方面來說，很容易形成不同品牌的同類產品競爭。因此，消費者很難形成較高的產品忠誠度，消費者在一定的消費穩定性基礎上，選擇快消食品比其他商品具有更高的隨機性。2012年6月28日，貝恩公司聯合市場研究機構Kantar Worldpanel在北京了2012年中國快消品購物報告。報告中顯示，消費者購買快消食品中除對嬰兒配方奶粉、啤酒、牛奶等極少數品類表現出品牌忠誠行為外，在購買其他品類快消品時，通常傾向于在同一品類中嘗試更多的品牌。比如，在餅干品類中，一般購買者每年購買6—7個品牌，而高頻率購買者（某一品類購買頻率最高的前20%購買者）每年則會購買10—11個品牌。往往傾向于選擇不同的品牌。
2.食品的超市自選式銷售方式使消費者的細致比較成為常態。由于收銀機的迅速普及，自選式超市日益成為方便食品、休閑食品銷售的大本營，加之商品買賣過程中買方市場的形成，消費者越來越真正地擁有了消費的自主選擇權。另一方面，由于快速消費食品消費群體已經由最開始的兒童主消費群體逐漸向城市高收入青年群體擴展，這一年齡層的變化也使消費者的自主選擇權得以理性而充分地實現，在購買過程中對快消食品的細致比較成為一種經常性的行為。
二、針對消費者比較心理所進行的食品二次包裝設計
由于生產企業對食品包裝的重視程度不斷加強，在食品包裝形狀、顏色搭配、圖案選擇等方面追新求異，食品包裝上的競爭已經非常激烈，色彩斑斕、明星助陣的包裝早已不再炫目，很難有哪種產品一枝獨秀、鶴立雞群地突顯出來。單純的產品包裝，已經難以增強產品對消費者的吸引力，這就催生了針對消費者比較心理所進行的食品二次包裝設計。
食品二次包裝設計，就是在食品正常的包裝基礎上，再進行一次包裝，這種包裝比較簡單，在不破壞原有包裝的基礎上進行，其目的就是要通過這次包裝，使該商品在與包裝相近的同類產品的較量中脫穎而出，在消費者的心理比較上勝出一籌，進而實現影響消費者購買決策的終極目標。
三、二次包裝設計的幾種常見形式
二次包裝設計盡管簡單，但其效果卻是顯而易見的。下面我們通過幾種常見形式來看看二次包裝設計的效果。
1.捆綁贈品。比較對象常常是其他品牌產品。推出贈品是產品一個階段內促銷的常見形式，但把贈品作為一種長期銷售手段，產品上始終都捆綁贈品，變化的只是不同時期的贈品類型，這種方式就是一種二次包裝設計的手法。比如某方便面品牌，一年四季總是花樣翻新地推出贈品，從塑料碗、玻璃盤、水杯到瓦罐……每一批產品總帶著一批贈品，成為了一種固定模式，吸引著消費者的眼球，傾斜著消費者心中的購買天平。
2.產品捆綁銷售。這種比較對象常常是同一品牌的其他產品。產品捆綁銷售利用了消費者“促銷即降價”的心理慣性，給人一種“這個產品便宜”的心理感覺（很可能是一種錯覺），從而達到了突出產品的目的。例如，某一品牌的薩其瑪食品，總有某一款產品每兩袋用膠帶捆在一起，經年累月地擺在貨架上，這一款產品賣差不多了，下次換一款產品，還是每兩袋一捆，該品牌的每種產品都能輪到……這里絲毫沒有“降價促銷”的成分，而是一種高明的二次包裝設計。
3.大包裝套小包裝。比較對象是完全相同的產品。既然消費者習慣于比較，產品在小包裝的基礎上，完全沒有變化地合并為大包裝的形式，但平均算下來，大包裝中每一個小包裝的價格卻“略微低于”單一的小包裝價格，或者正好相反。不管消費者怎么判斷，如何選擇，都是抓住了消費者習慣于比較，并且相信自己精明、理性的心理慣性，通過二次包裝，促使消費者在完全相同的產品中進行了比較。
4.整個包裝之內的“贈品”。最常用這種手法的要算酸奶品牌，8盒一聯的酸奶，與“買6贈2”的酸奶相比較，容量也沒有區別，卻給消費者增加了比較的難度。還有“買3盒贈1盒”、“買4盒贈1盒”等等，都是在一個大包裝之下的獨立商品，卻既不可以拆開來單賣，也不進行一個整體定價。道理很簡單：口感相似容量相當的酸奶制品，如果不使用令消費者眼花繚亂的二次包裝設計，消費者很快就能計算出每一盒酸奶的單價，各個品牌就容易陷入 “價格比拼”甚至“血拼”，損失的是行業中每一個廠家的利益。
四、散裝稱重是一種獨特的食品二次包裝設計
之所以將散裝稱重歸類為一種獨特的食品二次包裝設計，主要因為這里所說的“散裝”休閑食品——小面包、小蛋糕、小包裝餅干以及果凍等產品，貨架上常常是有不同重量的包裝存在的。散裝的休閑食品，作為食品中最小的獨立個體，滿足了人們“想買多少買多少”的自由選擇心理，“絕不多買”的“不浪費”心理。散裝食品的二次包裝設計簡單極了，就是一個食品袋，但其關鍵在于按價格將不同品種散裝食品分類，消費者在將不同數量不同類型的食品放入這一個食品袋的過程中，完成了食品二次包裝，再按照價格稱重、打價格簽、封袋口，給消費者帶來更多的心理滿足感。
總之，對快消食品進行二次包裝設計就是銷售者想方設法地吸引消費者注意的方式，并使消費者有意無意作出心理比較，以期在產品不降價、不加量的前提下，激起消費者的購買欲望，吸引消費者作出購買決定。
