前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了新品上市方案范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。
新品上市方案范文1
一、創(chuàng)新銷售模式：從大流通、大批發(fā)逐步轉(zhuǎn)向精細(xì)化、扁平化網(wǎng)絡(luò)渠道銷售模式。XX市場(chǎng)人口眾多、市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)品牌最多、市場(chǎng)潛力也最大，如何保證在上市銷售的過程中嚴(yán)格按照既定的規(guī)劃、銷售模式、價(jià)格體系、人員管理、銷售理念、銷售策略、促銷支持等來來快速、深入拓展、建立穩(wěn)固的XX市場(chǎng)分銷商銷售網(wǎng)絡(luò)體系，利用省級(jí)經(jīng)銷商地（縣）級(jí)分銷商零批、零售網(wǎng)點(diǎn)扁平化的銷售渠道來進(jìn)行運(yùn)作。
二、市場(chǎng)細(xì)分及銷售任務(wù)的劃分
1、根據(jù)不同地區(qū)的人口數(shù)量和人均購(gòu)買力將XX市場(chǎng)劃劃分為A.B.C三類來實(shí)行精細(xì)化管理和銷售人員跟進(jìn)服務(wù)，XX市場(chǎng)計(jì)劃拓展80—90家以上可控地，縣級(jí)分銷商，將有效覆蓋80％以上區(qū)域。
2、XX系列新產(chǎn)品將根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)劃分銷售任務(wù)，按照人均消費(fèi)0.5元計(jì)算，與全省各地、縣分銷商簽訂全年的銷售任務(wù)：例如XX總?cè)丝?256萬X0.3元=2776萬元/全年銷售任務(wù)，重點(diǎn)運(yùn)用車輛深度分銷模式。
實(shí)踐證明：車輛深度分銷模式是一種行之有效、快速、便捷適合中國(guó)市場(chǎng)的一種成功銷售模式。如立白、欖菊等企業(yè)。
三、市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃
1、XX省前期（2009年3月——2009年5月份）采用立體扁平化的銷售運(yùn)作模式，通過新產(chǎn)品上市訂貨會(huì)（全省）＋鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷會(huì)（零售、批發(fā)店）為主導(dǎo)，會(huì)議采用系統(tǒng)化推廣為主，通過訂貨會(huì)將XX產(chǎn)品快速滲透到各零售網(wǎng)點(diǎn)。以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、創(chuàng)先的營(yíng)銷模式，并利用XX廣告?zhèn)鞑サ男?yīng)和地面銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)助，快速啟動(dòng)各區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的深度分銷工作，建立一批可控、有效的末端零售網(wǎng)點(diǎn)。
實(shí)踐證明：選擇性分銷的渠道模式是一條正確、切實(shí)可行的新型市場(chǎng)營(yíng)銷推廣之路。
2、快速健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)選擇認(rèn)可XX產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)健全、資金雄厚、經(jīng)營(yíng)先進(jìn)的分銷客戶，在扁平化銷售模式的基礎(chǔ)上開展深度分銷工作；
3、采用階梯型的分銷價(jià)格指導(dǎo)體系，確保地、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售、批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶賺取合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的同時(shí)，并堅(jiān)決維護(hù)好銷售價(jià)格體系的穩(wěn)定；
4、重點(diǎn)做好各區(qū)域分銷商的管理協(xié)調(diào)工作，根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的銷售量配備相關(guān)銷售人員來及時(shí)跟進(jìn)深入末端零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度分銷工作，指導(dǎo)分銷商如何賺錢，如何經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理；
5、XX省中期（2009年6月——2009年9月份）洗發(fā)水暢銷季節(jié)采用多渠道分銷模式，力爭(zhēng)在6月份之前將省會(huì)重點(diǎn)KA賣場(chǎng)全部上架銷售，并選擇OTC藥店分銷渠道作為新型推廣之路，并逐步進(jìn)駐九州通連鎖大藥房、順康連鎖大藥房、千禧堂連鎖大藥房、張仲景連鎖大藥房等200余家，從側(cè)翼來提升XX產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)影響力；
6、分銷模式：
A、傳統(tǒng)分銷渠道：省級(jí)經(jīng)銷商縣（地）級(jí)分銷商零批、零售網(wǎng)點(diǎn)扁平化分銷模式；
B、現(xiàn)代銷售渠道：KA賣場(chǎng)B、C類中小超市可控零售網(wǎng)點(diǎn)
C、OTC藥店分銷渠：九州通連鎖大藥房順康連鎖大藥房千禧堂連鎖大藥房張仲景連鎖大藥房
新品上市方案范文2
感謝市農(nóng)委一直以來對(duì)法庫(kù)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管工作的支持和幫助。近幾年，在市農(nóng)委的大力支持和幫助下，法庫(kù)縣以創(chuàng)建國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣為契機(jī)，構(gòu)建了監(jiān)管能力強(qiáng)、覆蓋面廣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，為廣大人民群眾“舌尖上的安全”編織了保護(hù)網(wǎng)。雖然工作取得了一定成績(jī)，但和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和廣大群眾的期望相比，還有很大差距。我們一定要以本次會(huì)議精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，創(chuàng)新手段，繼續(xù)抓好全縣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。
一、進(jìn)一步加強(qiáng)體系建設(shè)，提高監(jiān)管能力
1、繼續(xù)加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)。搞好縣農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)站的升級(jí)改造，增加儀器設(shè)備，拓展檢測(cè)范圍。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管區(qū)域站檢測(cè)服務(wù)工作，全面完成省市縣三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)任務(wù)。積極引導(dǎo)農(nóng)事企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社建立檢測(cè)室，開展自檢工作。
2、進(jìn)一步提升檢驗(yàn)檢測(cè)能力及范圍。秉承“一流管理、一流質(zhì)量、一流服務(wù)”質(zhì)量方針，結(jié)合“雙認(rèn)證”到期復(fù)評(píng)審工作，將檢驗(yàn)檢測(cè)范圍由過去的三項(xiàng)（土壤、肥料、農(nóng)產(chǎn)品）拓展到六項(xiàng)（農(nóng)產(chǎn)品、土壤、肥料、農(nóng)田灌溉水、農(nóng)田大氣、植株），參數(shù)由過去的89個(gè)增加到162個(gè)，不斷提升全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的服務(wù)水平。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)控平臺(tái)管理。將監(jiān)控平臺(tái)軟硬件進(jìn)行更新改造，安排專人負(fù)責(zé)平臺(tái)管理。將全縣重點(diǎn)農(nóng)藥商店、重點(diǎn)果蔬生產(chǎn)基地、所有檢測(cè)室全部納入平臺(tái)監(jiān)管，切實(shí)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管的作用。
二、進(jìn)一步健全制度措施，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任
1、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理。以源頭可追溯為目標(biāo)，按照先審查、后備案、再經(jīng)營(yíng)原則，對(duì)全縣農(nóng)藥經(jīng)銷商店進(jìn)行統(tǒng)一排查、備案管理。
2、嚴(yán)格農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)監(jiān)管。由縣農(nóng)經(jīng)局牽頭，聯(lián)合相關(guān)部門，開展農(nóng)資市場(chǎng)拉網(wǎng)式打假整治和執(zhí)法監(jiān)管行動(dòng)，加大假劣農(nóng)資案件查處力度，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。
3、加大農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)力度。按照省市相關(guān)要求，制定監(jiān)測(cè)工作方案，重點(diǎn)抽檢樹莓、辣椒、白菜、菠菜等重點(diǎn)品種，確保農(nóng)產(chǎn)品安全產(chǎn)出。
三、注重品牌培育，著力提升品質(zhì)
1、狠抓“標(biāo)準(zhǔn)化”生產(chǎn)。圍繞出口樹莓、辣椒、寒富蘋果、西紅柿等重點(diǎn)行業(yè)，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化示范園10以上，面積65萬畝以上。制定標(biāo)準(zhǔn)化栽培模式圖，逐村逐戶發(fā)放宣傳，做到家喻戶曉、一看就懂、一學(xué)就會(huì)。
2、推動(dòng)“品牌化”認(rèn)證。以發(fā)展無公害產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品及地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品為重點(diǎn)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)量與質(zhì)量并重、認(rèn)證與監(jiān)管并舉原則，積極推動(dòng)農(nóng)事企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的“三品一標(biāo)”認(rèn)證工作。
新品上市方案范文3
案例：
自打新品上架后，業(yè)務(wù)員小鄭便格外關(guān)注賣場(chǎng)每天的銷售臺(tái)賬。然而，一周過去了，新品的銷售情況卻并不像自己當(dāng)初設(shè)想的那樣樂觀。從每天賣場(chǎng)的銷售結(jié)構(gòu)上看，老品仍占據(jù)了整體銷售的絕對(duì)份額。利用晚上休息的時(shí)間，小鄭來到了賣場(chǎng)。晚上7點(diǎn)后是賣場(chǎng)的又一個(gè)銷售高峰期，小鄭正是想通過自己的觀察來發(fā)現(xiàn)新品銷售中倒底存在哪些問題？
只見一個(gè)年紀(jì)約30歲左右的時(shí)髦女性來到了自己的貨架前，她習(xí)慣性地拿起一個(gè)老品。這時(shí)，促銷員向其推薦公司出的新品。顧客遲疑地望著促銷員，拿不定主意地看了看新品。便離開了貨架，并向另一個(gè)品牌走去。通過這一幕，小鄭明顯發(fā)現(xiàn)是終端新品推介上存在問題。于是，小鄭又來到另一家有著外資背景的品牌面前。正當(dāng)自己拿起一款產(chǎn)品時(shí)，促銷小姐便笑瞇瞇地迎了上來。“先生，您眼光真不錯(cuò)，這可是一款新品。比老品在性能上有了很大改進(jìn)。目前正處于新品推廣階段，您不光可以免費(fèi)試用，還可以享受推廣價(jià)。”說完，促銷小姐便拿起一款試用裝向小鄭遞過來。只見精美的包裝上赫然寫著“試用裝”三個(gè)大字。
小鄭會(huì)心一笑，心里頓時(shí)有了主意……
從某種意義上講，新品上市不光是對(duì)供應(yīng)商的一個(gè)考驗(yàn)，也是對(duì)賣場(chǎng)采購(gòu)的一個(gè)考驗(yàn)。新品是否能夠快速地被消費(fèi)者所接納，并給企業(yè)和賣場(chǎng)帶來好的銷售業(yè)績(jī)，不但決定了廠家新品上市方案的成功與否，也決定了賣場(chǎng)采購(gòu)對(duì)新品判斷的正確性。所以，無論是廠家還是賣場(chǎng)，在新品上市初期，都會(huì)想盡一切辦法盡可能提高新品銷售。
供應(yīng)商應(yīng)如何推動(dòng)新品的正常銷售？
一款新品如果在上市一周后，仍不能讓消費(fèi)者注意到新品的存在，這款新品的上市策略就是有問題的。所有廠家都會(huì)格外關(guān)注新品上市期間的銷售，并會(huì)通過一系列的促銷和宣傳手段來確保新品能夠吸引消費(fèi)者足夠的注意。所以，對(duì)于廠家來說，上新品要花錢，更要花精力。如何才能以合理的投入，來?yè)Q取消費(fèi)者對(duì)新品更大的關(guān)注，是所有廠家都希望能達(dá)到的效果。
1.首先要確保新品的正常上架
正所謂“巧婦難為無米之炊”。對(duì)于供應(yīng)商來說，首先要確保新品能夠在排面上陳列出來。只有展示出來了才能產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的銷售。所以，對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，并不是接到賣場(chǎng)訂單就萬事大吉了，還得對(duì)發(fā)貨和上貨的一切環(huán)節(jié)進(jìn)行跟進(jìn)。盡可能確保新品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)上架。只有上架了，顧客才會(huì)有機(jī)會(huì)看到，看到是銷售的第一步。
2.密切關(guān)注庫(kù)存狀況
無論對(duì)于供應(yīng)商還是大賣場(chǎng)，缺貨都是一種不能容忍的“低級(jí)錯(cuò)誤”。所以，供應(yīng)商一定要密切關(guān)注賣場(chǎng)內(nèi)的新品庫(kù)存。一旦發(fā)現(xiàn)新品庫(kù)存不足，便及時(shí)補(bǔ)貨。要知道，大多數(shù)新品的進(jìn)貨量大都比較小，一旦缺貨，不光會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售造成影響，甚至還會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商喪失掉好不容易爭(zhēng)取來的新品陳列排面。新品只有通過大量的展示和銷售，才能混個(gè)臉熟，所以切切不可以在剛上市就出現(xiàn)庫(kù)存不足，通常說來，大賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商新品缺貨的處罰是比較嚴(yán)厲的，一旦發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的新品有缺貨現(xiàn)象，便會(huì)對(duì)供應(yīng)商實(shí)施較嚴(yán)厲的處罰。
3.大力度的促銷方案
通常說來，每一款新品上市時(shí)，廠家都會(huì)預(yù)算出專項(xiàng)新品推廣費(fèi)用，其目的就是希望通過大力度的促銷和宣傳，讓新品在市場(chǎng)上產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。對(duì)于大多數(shù)供應(yīng)商來說，新品上市能夠產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，的確是一件比較有難度的事，能夠讓消費(fèi)者注意到新品就已經(jīng)很不容易了。所以，供應(yīng)商不光要為新品上市量身定做一套完整的上市方案，還要確保促銷的力度要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，并能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的影響。從賣場(chǎng)的角度來說，對(duì)新品的銷售觀察期一般設(shè)定為3個(gè)月，這也是新品成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，如果錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)期，基本就沒什么翻盤的希望了。
4.新品推介技巧
新品推廣的效果主要體現(xiàn)在終端，具體說來，是通過終端促銷人員的推介達(dá)成的。因此，促銷人員是否掌握一套科學(xué)的推介技巧，對(duì)于新品銷售的達(dá)成起到了至關(guān)重要的作用。通常說來，供應(yīng)商在上任何一款新品時(shí)，都必須組織一線人員進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，不光要明確新老品的關(guān)系，還要詳細(xì)講解新品的功能點(diǎn)、具體賣點(diǎn)、消費(fèi)者疑問解答等。以便于一線人員在推介過程中，靈活運(yùn)用說服顧客。在上面案例中，那個(gè)外資企業(yè)的促銷員，顯然是經(jīng)過了專業(yè)的新品推介技巧培訓(xùn)的。面對(duì)不同的顧客，說什么樣的話、如何吸引顧客關(guān)注自己的新品，都應(yīng)該有一套標(biāo)準(zhǔn)的說辭，這對(duì)于推動(dòng)新品銷售非常重要。
5.對(duì)銷售人員的激勵(lì)手段
銷售業(yè)績(jī)往往與促銷人員的積極性成正比。銷售人員越積極，銷售業(yè)績(jī)也就越好；反之，銷售人員如果處于消極狀態(tài)，則根本不可能產(chǎn)生好的銷售業(yè)績(jī)。所以，對(duì)于廠商來說，要想拉動(dòng)新品銷售，一個(gè)最直接的辦法，就是通過一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施來激勵(lì)終端銷售人員。比如，可以采取增加提成點(diǎn)數(shù)，通過新品銷售業(yè)績(jī)來作為促銷人員業(yè)績(jī)的考核標(biāo)準(zhǔn)等。總之，要將終端促銷人員的勞動(dòng)付出和其所得回報(bào)掛起鉤來。光要跑路不加油，這車就動(dòng)不了。
6.銷售氛圍的營(yíng)造
要想取得良好的銷售業(yè)績(jī)，銷售氛圍的營(yíng)造則顯得十分關(guān)鍵。因此，在新品推廣期間，一些必要的宣傳道具是必不可少的。比如，專項(xiàng)陳列道具、多點(diǎn)陳列架、POP/KT板、貨架搖搖牌等這些能夠烘托銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段，都可以在銷售現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用。一來，這可以突顯新品的生動(dòng)形象；二來，能夠?qū)︻櫩推鸬健疤崾尽钡男ЧＶ挥挟?dāng)顧客真正注意到你的新品，才可能有銷售的可能。
7.通過“特殊陳列”來突顯新品
新品上市方案范文4
而針對(duì)企業(yè)推廣新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力有限的醫(yī)藥企業(yè)，主要集中在中小型醫(yī)藥企業(yè)和大型醫(yī)藥企業(yè)中企業(yè)抱有希望不大，嘗試性地運(yùn)作的新產(chǎn)品上市。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)新產(chǎn)品上市應(yīng)該首先選擇區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，再根據(jù)試點(diǎn)地區(qū)的成功或失敗的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出新產(chǎn)品上市的成功經(jīng)驗(yàn)，并把此經(jīng)驗(yàn)或模式進(jìn)行更大區(qū)域的推廣，最后再在全國(guó)范圍內(nèi)開展。這也是企業(yè)新產(chǎn)品上市最謹(jǐn)慎、最有把握的一種選擇。可以為企業(yè)新產(chǎn)品上市規(guī)避許多市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高新產(chǎn)品成功的機(jī)率，降低企業(yè)市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到按照這種模式上市新品的企業(yè)并不是象我們想像的那么順利，試點(diǎn)市場(chǎng)頻頻失利；在失敗的經(jīng)驗(yàn)中無法找到成功的影子；企業(yè)無法承受頻頻失敗給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)和人力資源等方面的損失；企業(yè)新產(chǎn)品的上市失敗，讓企業(yè)沒有及時(shí)趕上良好的上市契機(jī)而讓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品捷足先登等等。因此，企業(yè)如何正確選擇新品上市的試點(diǎn)市場(chǎng)以及如何正確運(yùn)作試點(diǎn)市場(chǎng)的新品上市成為了我們企業(yè)必須考慮和思考的首要問題。當(dāng)今的醫(yī)藥市場(chǎng)瞬息萬變，各種營(yíng)銷手段層出不窮，下面就新品上市試點(diǎn)市場(chǎng)選擇的在營(yíng)銷新形式下的一些問題與大家探討。
我們新產(chǎn)品上市為什么要選擇試點(diǎn)市場(chǎng)，其根本原因是企業(yè)需要尋求和驗(yàn)證一種營(yíng)銷模式和最大程度規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。那么，在以下幾個(gè)工作方面上，我們經(jīng)常存在的問題必須值得我們的注意和重視。我們提出的新品上市新攻略就是正確解決好這些問題。
一、 公司管理層的決策因素影響直接新品上市的成功與否。
新產(chǎn)品的選擇，上市的方向和策略，是否試點(diǎn)，企業(yè)品牌和推廣理念以及符合試點(diǎn)地區(qū)實(shí)際營(yíng)銷情況的營(yíng)銷政策和上市策劃方案等等，是新品上市的根本和總的原則。路線和方針的正確與否，直接關(guān)系到新產(chǎn)品的成功和失敗。
二、 人員的工作心態(tài)問題。
由于企業(yè)進(jìn)行的是新品上市試點(diǎn)，企業(yè)給大家預(yù)留了允許失敗的空間，人員往往缺乏破釜沉舟的開拓市場(chǎng)的魄力，很容易用以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來判定目前已經(jīng)變化了的市場(chǎng)狀況。新品上市前期的準(zhǔn)備工作不足，市場(chǎng)調(diào)研不細(xì)致，對(duì)選定市場(chǎng)的商業(yè)渠道和終端狀況缺乏認(rèn)真細(xì)致的了解。各項(xiàng)工作內(nèi)容空洞缺乏針對(duì)性，人員抱有失敗是正常，成功是運(yùn)氣的機(jī)會(huì)主義思想。試點(diǎn)市場(chǎng)不管是大是小，新品上市的思路和策略都是一致的，新品上市的每一個(gè)環(huán)節(jié)工作都不能省略，各項(xiàng)工作都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，這也是一個(gè)營(yíng)銷優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基本素質(zhì)的要求。
三、 區(qū)域選擇的問題：
試點(diǎn)市場(chǎng)的選擇可以根據(jù)公司實(shí)力和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃選擇區(qū)域可以大也可以小，大至幾個(gè)省份，小至一個(gè)縣城。并不是選擇地區(qū)越小，產(chǎn)品上市的風(fēng)險(xiǎn)度越低，要根據(jù)資源的相應(yīng)配備選擇合理的區(qū)域大小，主要需要考慮的是試點(diǎn)區(qū)域的代表性和企業(yè)資源配備在該區(qū)域的合理回報(bào)比例。例如，公司配備完善的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和資金投入，卻選擇一個(gè)縣級(jí)城市作為試點(diǎn)，無法達(dá)到公司期望試點(diǎn)市場(chǎng)所能帶來的合理投入產(chǎn)出比。同時(shí)，公司準(zhǔn)備較大投入啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，最好前期進(jìn)行幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，再在前期運(yùn)行較好的地區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的投入。
四、 試點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的銷售能力和素質(zhì)非常重要。
企業(yè)試點(diǎn)市場(chǎng)的成功影響因素是綜合和復(fù)雜的，而營(yíng)銷人員是各項(xiàng)因素的首要因素，我們需要用符合公司發(fā)展現(xiàn)狀的合適的營(yíng)銷人員放在合適的地區(qū)進(jìn)行公司的營(yíng)銷活動(dòng)。這是執(zhí)行人的因素，是新品上市成功與否最為關(guān)鍵的一環(huán)。這個(gè)人員不僅需要能不偏不差、不折不扣、強(qiáng)有力地執(zhí)行公司的指令，而且還必須有針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化隨機(jī)應(yīng)變的能力。能夠結(jié)合試點(diǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)變化，在公司運(yùn)作的承受能力和框架內(nèi)，提出切實(shí)可行的方案和方法。
五、 良好的綜合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是我們?cè)圏c(diǎn)市場(chǎng)選擇的首要指標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況；目標(biāo)消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高低；當(dāng)?shù)孛浇樾麄鞯馁Y金投入和有效性；當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)渠道的優(yōu)良以及銷售終端的分布和終端狀況；是否營(yíng)造良好的政府行政關(guān)系等等。根據(jù)產(chǎn)品特性，將各項(xiàng)營(yíng)銷環(huán)境影響因素?fù)Q算成影響比例，進(jìn)行評(píng)分得出試點(diǎn)地區(qū)綜合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的綜合分?jǐn)?shù)。為試點(diǎn)城市的選擇提供科學(xué)的依據(jù)。
六、 其他問題。
新品上市方案范文5
1、 耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷一般會(huì)選擇創(chuàng)意性概念促銷。
由于耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品屬于一個(gè)公司的年度戰(zhàn)略，而且新產(chǎn)品上市也是傾公司所有財(cái)力物力人力資源，因此，耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品在上市前的精心策劃往往十分縝密。為了很好地傳遞新產(chǎn)品概念，展示新產(chǎn)品系列化水平，耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。
第一就是新產(chǎn)品概念性促銷。新產(chǎn)品為了使自己的新產(chǎn)品概念獲得消費(fèi)者認(rèn)同，企業(yè)往往展開與消費(fèi)者廣泛的互動(dòng)，通過互動(dòng)教育與引導(dǎo)消費(fèi)者。如彩電行業(yè)的數(shù)字化浪潮，空調(diào)行業(yè)的變頻策略等等新產(chǎn)品上市中，企業(yè)都會(huì)設(shè)計(jì)很多消費(fèi)互動(dòng)參與的終端活動(dòng)，通過活動(dòng)吸引品牌游離者與大膽嘗試者進(jìn)行嘗試性消費(fèi)。新產(chǎn)品概念性促銷階段一般會(huì)有一些小禮品鼓勵(lì)消費(fèi)者參與。新產(chǎn)品概念性促銷有很強(qiáng)的目的性，而實(shí)際上這個(gè)階段新產(chǎn)品消費(fèi)者也是企業(yè)利潤(rùn)最高的消費(fèi)群。有一點(diǎn)，這部分消費(fèi)者穩(wěn)定性非常之差，加上企業(yè)本身缺乏跟進(jìn)行服務(wù)意識(shí)，也在很大意義上影響了消費(fèi)者情緒。
第二就是新產(chǎn)品品牌性促銷。為了強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，耐用消費(fèi)品企業(yè)會(huì)選擇與新產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品賣點(diǎn)比較接近的贈(zèng)品來增加消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品概念以及品牌理念的認(rèn)知程度，從而強(qiáng)化新產(chǎn)品技術(shù)性信息。比如，健康家電，企業(yè)一般會(huì)選擇健身器材與保健用品作為促銷品，保鮮定位，企業(yè)一般會(huì)選擇新鮮水果與新鮮貼作為贈(zèng)品，而節(jié)能定位，新產(chǎn)品贈(zèng)品往往是節(jié)能器等。新產(chǎn)品的品牌性促銷對(duì)建立新產(chǎn)品品牌認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品概念嫁接具有十分重要意義。
第三就是新產(chǎn)品生活性促銷。新產(chǎn)品通過市場(chǎng)教育后的贈(zèng)品設(shè)計(jì)一般會(huì)比較多選擇家庭主婦比較關(guān)心與比較喜歡的家庭生活性促銷用品。特別是新產(chǎn)品進(jìn)入旺銷季節(jié)，新產(chǎn)品的促銷贈(zèng)品很快就轉(zhuǎn)化為鍋碗瓢盆，油鹽醬醋這個(gè)生活用品，因?yàn)楹芏嗄陀孟M(fèi)品的消費(fèi)決策是一些家庭主婦，而家庭主婦對(duì)于生活用品情有獨(dú)鐘。我們看到新產(chǎn)品在進(jìn)入旺銷季節(jié)后，耐用消費(fèi)品的贈(zèng)品就成為家庭用品的主戰(zhàn)場(chǎng)。
耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品促銷有這么幾點(diǎn)需要注意：
首先就是新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)不宜開展過早。我們看到很多耐用消費(fèi)品恨不得今天上市，明天就開始買贈(zèng)式促銷，對(duì)新產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定以及消費(fèi)者認(rèn)知都會(huì)產(chǎn)生十分不利的影響，因?yàn)樾庐a(chǎn)品作為一個(gè)企業(yè)階段性研發(fā)的成果，過早自貶身價(jià)，很容易讓消費(fèi)者看低，不僅不會(huì)推動(dòng)新產(chǎn)品銷售，而且很容易破壞新產(chǎn)品的品牌形象，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者還是普遍買高不買低；
其次就是新產(chǎn)品贈(zèng)品設(shè)計(jì)特別是品牌性促銷的贈(zèng)品設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出創(chuàng)意性。在促銷三個(gè)環(huán)節(jié)中，第一環(huán)節(jié)側(cè)重于傳播，第三環(huán)節(jié)側(cè)重于實(shí)用，而第二環(huán)節(jié)則是凸現(xiàn)創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，因此，新產(chǎn)品促銷第二階段對(duì)一個(gè)企業(yè)策劃能力是一個(gè)非常大的考驗(yàn)；
其三就是促銷贈(zèng)品比較忌諱過分夸大其辭。有一些耐用消費(fèi)品片面地認(rèn)為，將贈(zèng)品價(jià)值說成比本品價(jià)值還要大，就顯得有點(diǎn)喧賓奪主了，不僅不會(huì)起來市場(chǎng)拉動(dòng)作用，而且很容易造成商業(yè)欺詐。
其四是耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品上市一般不在渠道做政策。很少有企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初就大范圍在一批，零售商系統(tǒng)做政策。倒是有一些耐用消費(fèi)品渠道系統(tǒng)由于自身處于比較強(qiáng)勢(shì)的地位，會(huì)透支年終返利政策，使得耐用消費(fèi)品價(jià)格戰(zhàn)烽火連片。
2、 快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷一般會(huì)采取品嘗性官能促銷。
快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷形式主要是官能性免費(fèi)品嘗。如煙草新品上市的免費(fèi)品吸，乳制品新產(chǎn)品上市免費(fèi)贈(zèng)飲，啤酒新產(chǎn)品上市的免費(fèi)贈(zèng)飲等等。快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市也有其一個(gè)比較成熟的流程形式。特別是渠道系統(tǒng)，快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市為了迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)鋪貨以及迅速回籠資金，快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市往往針對(duì)渠道的各種環(huán)節(jié)做多種組合的新產(chǎn)品上市促銷政策。
第一，一批商的進(jìn)貨政策。不少快速消費(fèi)品企業(yè)由于本身實(shí)力不是很強(qiáng)，加上為了研發(fā)與生產(chǎn)新產(chǎn)品，在研發(fā)費(fèi)用與固定資產(chǎn)上投入了大量的資源，新產(chǎn)品終于千呼萬喚始出來，自然希望快速回籠資金，于是為了鼓勵(lì)一批商迅速提貨，往往會(huì)在新產(chǎn)品上市之初制定非常優(yōu)惠的新產(chǎn)品進(jìn)貨政策，從而使得經(jīng)銷商與企業(yè)共同來承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二，二批商返利力度加大。由于二批商是快速消費(fèi)品企業(yè)主要的二傳手，特別是一些全國(guó)性品牌，在人手上十分緊張，這是就需要大量借助二批資源，為了拉動(dòng)二批快速鋪貨，不少企業(yè)會(huì)在此間增加二批進(jìn)貨的返利力度。為什么對(duì)二批我們不選擇及時(shí)兌現(xiàn)渠道政策，重要是為了控制市場(chǎng)竄貨，對(duì)于快速消費(fèi)品來說，由于是新品上市，價(jià)格利潤(rùn)空間比較大，一批為了維護(hù)一方市場(chǎng)穩(wěn)定性往往采取比較克制的態(tài)度，但二批就不一樣了，面對(duì)充滿誘惑的市場(chǎng)，二批往往會(huì)無所顧忌地開始市場(chǎng)竄貨。采取增加返利就是防止市場(chǎng)混亂。盡管這樣一些大膽的二批還是會(huì)冒返利被停的風(fēng)險(xiǎn)提前透支廠家給于得政策性返利；
第三，終端零售商鋪貨贈(zèng)品。隨著快速消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，終端越來越成為一種稀缺資源，因此，新產(chǎn)品上市中，為了增加對(duì)終端零售商的誘惑，幾乎所有的快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市都會(huì)在零售終端做一些鋪貨政策。力度主要是根據(jù)規(guī)模型需要而定。
第四，消費(fèi)者促銷。快速消費(fèi)品新產(chǎn)品消費(fèi)者促銷很少采用買贈(zèng)式，主要采取就是官能品嘗。蒙牛乳業(yè)在進(jìn)軍深圳市場(chǎng)最重要的法寶就是免費(fèi)品嘗。但是，蒙牛面對(duì)伊利高空轟炸與大規(guī)模地面推廣，采取了比較原始的免費(fèi)品嘗手段，通過街頭攔截一些小區(qū)派送方式，使得蒙牛產(chǎn)品很快進(jìn)入了千家萬戶。蒙牛的這一個(gè)近乎土得掉渣的手段化解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截，使得蒙牛在深圳市場(chǎng)銷售節(jié)節(jié)升高。
寶潔中國(guó)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)為了對(duì)中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)教育，實(shí)施了寶潔歷史上最大規(guī)模的贈(zèng)送營(yíng)銷。寶潔通過與中國(guó)民政部門合作，在結(jié)婚登記機(jī)構(gòu)展開的全面地市場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。相信九十年代初一直到九十年代中期，很多去民政部門辦理結(jié)婚證的男人與女人都曾經(jīng)受到過寶潔贈(zèng)送的護(hù)理產(chǎn)品。寶潔的免費(fèi)贈(zèng)品開來絕對(duì)不是免費(fèi)的午餐。如今，寶潔已經(jīng)成為了中國(guó)市場(chǎng)最大洗護(hù)產(chǎn)品供應(yīng)商。
采取免費(fèi)品嘗手段有一點(diǎn)非常重要就是產(chǎn)品質(zhì)量，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量本身還不是很成熟，或者是你的產(chǎn)品質(zhì)量存在明顯的瑕疵，就一定不能采用這種方法，否則會(huì)給新產(chǎn)品帶來滅頂之災(zāi)！
快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市涉及到非常多渠道環(huán)節(jié)，因此，快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市中開展買贈(zèng)活動(dòng)一定要注意這樣幾個(gè)細(xì)節(jié)：
其一，防止經(jīng)銷商將渠道政策變成渠道價(jià)格，使得新產(chǎn)品價(jià)格體系遭受巨大破壞。有一些企業(yè)采取了渠道政策后期兌現(xiàn)的方法，就是為了防止渠道竄貨與竄價(jià)。
其二，為防止渠道產(chǎn)品竄貨，很多快速消費(fèi)品企業(yè)采取了對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行等值交換，也就是不把本品作為贈(zèng)品，而是用其他等值的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，這樣就避免了渠道系統(tǒng)價(jià)格竄貨行為產(chǎn)生。
3、 新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)方案制定基本特點(diǎn)。
新產(chǎn)品上市促銷策劃是中國(guó)營(yíng)銷中最為活躍的一個(gè)部分，汗牛充棟的新產(chǎn)品上市促銷方案構(gòu)建了中國(guó)市場(chǎng)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。其實(shí)，在規(guī)范的國(guó)際性公司，新產(chǎn)品上市促銷策劃更多是一種流程性規(guī)范，而不一定就是創(chuàng)造性促銷設(shè)計(jì)。我們?cè)?jīng)與很多跨國(guó)消費(fèi)品巨頭公司如可口可樂，百事可樂，寶潔中國(guó)，西門子冰箱，統(tǒng)一，康師傅等企劃人員有過很深的溝通與交流，我們對(duì)本土強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品公司有過一些研究與合作，像娃哈哈，農(nóng)夫山泉，樂百氏，科龍電器，創(chuàng)維集團(tuán)，新飛電器等，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)新產(chǎn)品上市促銷策劃更對(duì)是一種規(guī)范與管理，而并不是如國(guó)內(nèi)一些企業(yè)，依靠一“促”聞天下！通過我們上面對(duì)快速消費(fèi)品與耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷客觀規(guī)律的總結(jié)，我們也可以看出，新產(chǎn)品上市促銷還是要在遵循一般規(guī)律基礎(chǔ)上進(jìn)行執(zhí)行性管理與監(jiān)控。
首先，新產(chǎn)品促銷要具備成熟的促銷要素。就好像我們寫記敘文，說明文一樣，我們的文字可以千回百轉(zhuǎn)，但我們的要素卻不可能脫離原來的窠臼。因此，新產(chǎn)品促銷成熟要素是保證新產(chǎn)品上市促銷的根本。比如，制定相關(guān)的物料計(jì)劃，制定傻瓜式執(zhí)行手冊(cè)等等；
其次，促銷的整合性特征越來越明顯。現(xiàn)代意義上的新產(chǎn)品上市促銷已經(jīng)絕對(duì)不是單純的一種買贈(zèng)關(guān)系，而是一個(gè)涉及到傳播，公關(guān)，媒體等系統(tǒng)的一種整合策略，因此促銷也是需要用整合營(yíng)銷傳播的理念來進(jìn)行指導(dǎo)。
第三，新產(chǎn)品上市促銷方案適應(yīng)性。我們面對(duì)的市場(chǎng)是如此多樣，我們面對(duì)市場(chǎng)是如此的廣闊，新產(chǎn)品上市促銷方案畢竟不是放之四海皆準(zhǔn)的真理，新產(chǎn)品上市促銷更多是一種普適性的原則，因此，新產(chǎn)品促銷需要市場(chǎng)專員與銷售人員在不違背大原則基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造。
圍繞新產(chǎn)品上市促銷有幾個(gè)要素是十分重要的，在此提出來供企業(yè)在實(shí)際操作中使用與參考。
第一，促銷主題生動(dòng)貼切。因?yàn)槠髽I(yè)本身不可能為一個(gè)促銷活動(dòng)投入太多的資源，促銷主題生動(dòng)活潑，容易記憶對(duì)活動(dòng)成功有著很大的營(yíng)銷，而一個(gè)有創(chuàng)意的主題可以在一定程度上提升促銷活動(dòng)的效果；
第二， 促銷內(nèi)容簡(jiǎn)介明了。在咨詢作業(yè)中，我們?cè)庥鲞^不少消費(fèi)品企業(yè)，本來其銷售隊(duì)伍水平與能力就很差，但是他們的新品促銷方案卻像天書一樣復(fù)雜。以至于新產(chǎn)品促銷活動(dòng)在執(zhí)行中大打折扣，一部分促銷活動(dòng)甚至中途夭折。
第三，促銷物料集中明快。其實(shí)，好的促銷物料在精而不在多，在執(zhí)行密度而不在種類堆積。我們看到很多消費(fèi)品公司新產(chǎn)品上市物料種類上就有四五十種，連市場(chǎng)部人員都無法對(duì)物料進(jìn)行分類管理，因此，很多物料直到新品促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，也沒有派上用場(chǎng)。我們認(rèn)為，消費(fèi)品新品上市物料不在種類豐富程度，關(guān)鍵在有限物料的無限執(zhí)行。只要我們能夠?qū)⒂邢抻行锪习l(fā)揮到極致，其效果也許會(huì)更好。
第四，促銷執(zhí)行迅速執(zhí)著。新產(chǎn)品促銷執(zhí)行上要形成市場(chǎng)氣氛就必須十分迅速，而且要堅(jiān)持執(zhí)行到極致。新產(chǎn)品上市促銷最忌諱虎頭蛇尾，這種促銷市場(chǎng)遺留問題往往非常之多，造成今后做促銷活動(dòng)巨大障礙，新產(chǎn)品促銷在執(zhí)行上一定不要留死角，以免給市場(chǎng)造成很大的破壞。
4、 新產(chǎn)品促銷管理
新產(chǎn)品市場(chǎng)促銷由于涉及到大量的促銷物，以及新產(chǎn)品促銷很多政策上執(zhí)行，新產(chǎn)品促銷管理對(duì)建立一個(gè)有序的市場(chǎng)顯得十分重要。新產(chǎn)品促銷管理分為有形管理與無形管理，有形管理主要是管理促銷過程中的促銷品，助銷物料以及與促銷相關(guān)的資金費(fèi)用等，無形管理主要是控制促銷政策走勢(shì)與執(zhí)行，防止促銷帶來的市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)。
第一，新品上市有形管理。對(duì)于已經(jīng)建立起系統(tǒng)營(yíng)銷管理體制的企業(yè)來說，新品上市的有形管理十分容易，就是按照規(guī)范化的表格與規(guī)范化的流程，對(duì)新產(chǎn)品促銷所有物流與資金流關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行制度化管理，通過清晰的管理體系，盡量規(guī)避新品上市過程中物料無效損耗以及資金無效投放。我這里有一套完整的關(guān)于新品上市的制度管理，流程監(jiān)控體系，限于篇幅，這里不作陳述。
我們?cè)诒疚膶⒅攸c(diǎn)跟大家溝通新產(chǎn)品促銷中的政策管理。新產(chǎn)品促銷，特別是快速消費(fèi)品新產(chǎn)品促銷存在著大量的市場(chǎng)混亂機(jī)會(huì)，如何管理新產(chǎn)品上市渠道政策帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們認(rèn)為有四條法則可資參考：
守區(qū)：新產(chǎn)品促銷政策最容易形成的就是市場(chǎng)竄貨，因此強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商守護(hù)自己區(qū)域市場(chǎng)就變得十分重要，管理新產(chǎn)品促銷中的政策因素，就要通過廠家，零售終端，經(jīng)銷商，二批多方努力，建立起區(qū)域市場(chǎng)壁壘，這樣渠道政策就會(huì)在一個(gè)比較封閉的區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)立消化，從而最大限度的消化新產(chǎn)品促銷政策帶來的市場(chǎng)危機(jī)；
守價(jià)：保證新產(chǎn)品不出區(qū)域僅僅是宏觀面上不會(huì)出現(xiàn)竄貨，但仍然難以保證新產(chǎn)品價(jià)格不竄底！在基本面不出現(xiàn)大的危機(jī)情況下，我們就要做好守價(jià)工作，通過保護(hù)終端市場(chǎng)零售價(jià)格，使得渠道利益結(jié)構(gòu)不發(fā)生變化，維護(hù)市場(chǎng)長(zhǎng)治久安；
新品上市方案范文6
直接來源于時(shí)尚流行趨勢(shì) 主題時(shí)尚流行趨勢(shì)每年由各大流行趨勢(shì)研究室進(jìn)行，一般分為若干個(gè)主題。如美式的37度love設(shè)計(jì)主題，每年兩次下一季的春夏和秋冬流行趨勢(shì)，通常分為4-8個(gè)主題，每個(gè)主題都有其鮮明的特點(diǎn)，包括風(fēng)格、色彩、面料和款式等元素。我們只需選擇其中適合該品牌風(fēng)格的主題，將其中的某些元素提煉成設(shè)計(jì)點(diǎn)即可
來源于服裝店品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素 品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素，其實(shí)是由服裝設(shè)計(jì)師代替陳列設(shè)計(jì)師完成了對(duì)時(shí)尚流行趨勢(shì)主題的分析和提煉這一步驟。服裝設(shè)計(jì)師會(huì)對(duì)下一季的流行趨勢(shì)進(jìn)行研究，找出其中適合于本品牌的設(shè)計(jì)要素，然后，根據(jù)這些設(shè)計(jì)要素進(jìn)行系列設(shè)計(jì)，開發(fā)出幾大系列主題鮮明又風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品。陳列設(shè)計(jì)師此時(shí)只需對(duì)產(chǎn)品的這些設(shè)計(jì)要素加以衍引，在櫥窗陳列時(shí)把它表達(dá)出來，就可以做出既符合時(shí)尚流行趨勢(shì)又忠于品牌自身風(fēng)格的設(shè)計(jì)。這些設(shè)計(jì)要素可能是一塊面料的花型或肌理，亦或是一個(gè)款式的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
來源于品牌當(dāng)季的營(yíng)銷方案 品牌當(dāng)季的營(yíng)銷方案，可以以時(shí)間段來劃分，其中包括服裝店的新品上市計(jì)劃，以及一些重點(diǎn)節(jié)假日的營(yíng)銷策略。在這些重點(diǎn)時(shí)期，如春裝上市、五一勞動(dòng)節(jié)、秋裝上市、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)期間，品牌必然需要進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)陳列設(shè)計(jì)。陳列設(shè)計(jì)師在這個(gè)時(shí)候就要通過應(yīng)季的櫥窗陳列設(shè)計(jì)明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節(jié)日的到來。設(shè)計(jì)方案的靈感來源，就可以從這些時(shí)間段的代表特征中去發(fā)掘。既要明確地體現(xiàn)該時(shí)間段的特點(diǎn)，又要新穎而不落俗套。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
