前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了社群的商業(yè)價值范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

社群的商業(yè)價值范文1

傳統(tǒng)營銷，企業(yè)是有抓手的。在大企業(yè)越來越大的情況下，很多小企業(yè)照樣活得很好，因為大小企業(yè)都有自己的抓手，大企業(yè)的主要抓手是大眾傳播，小企業(yè)的主要抓手是通路。

電商出現(xiàn)了，卻喪失了抓手，營銷無處著力，世界上沒有比做一件事卻找不到著力點更悲催的事了。

如果說電商還有抓手的話，那就是找平臺購買流量，從而形成了對引流的過分依賴。這不是找抓手，這簡直是找鐐銬，把自己緊緊拴在平臺上，生死不如，永遠受制于人。

與電商相伴出現(xiàn)的，是傳播的碎片化。我的觀點正是由此而來：碎片化恰恰是電商獨立流量的重要源泉。

碎片化的現(xiàn)象大家都看到了，如何利用碎片卻是一大難題。只要承認碎片是資源，就可以利用。因此，未來的電商可能會如同現(xiàn)有銷售隊伍一樣，有一支聚集資源的隊伍，正是這支隊伍，源源不斷地為電商創(chuàng)造獨立流量。

電商砍掉的是什么

電商自詡砍掉了流通，實現(xiàn)了廠商直接見面。這是典型的商業(yè)語言。

前外交部部長李肇星上任時，專程拜訪國學大師季羨林如何當發(fā)言人，季老送他十個字：假話全不說，真話不說全。

看來，商業(yè)語言與外交語言是相通的。真話不說全，只說了對自己有利的一半，隱藏著對自己不利的另一半。砍掉流通環(huán)節(jié)，廠商能夠直接見面，就是一例。

不要以為流通環(huán)節(jié)只是貨品的流通，也不要以為流通環(huán)節(jié)只產(chǎn)生費用，不創(chuàng)造價值。

物流也伴隨著信息流，物流過程也是商業(yè)的推銷過程。在我與金煥民老師所著的《中國式營銷》中，我們將此形象地稱為“交互營銷”，即買賣雙方都是營銷者，中國特色的討價還價就是交互營銷，大賣場的終端推廣也是交互營銷。

現(xiàn)在的大賣場，動輒數(shù)十萬個單品，并非每個單品都能通過大眾傳播媒介“拉銷”，流通環(huán)節(jié)和終端本身就是信息傳播手段。如果所有產(chǎn)品信息都要通過大眾傳播，消費者的腦容量接受不了這么多信息，消費者的心智更無法存儲這么多信息。

逛一次大賣場，不知要與多少廠家的商品見面， 消費者在一個小時內(nèi)逛完一家沃爾瑪所獲得的產(chǎn)品信息，絕對比相同時間內(nèi)在天貓?zhí)詫毶纤@得的產(chǎn)品信息多。

電商砍掉了流通環(huán)節(jié)和傳統(tǒng)終端，也等于砍掉了消費者獲取更多商品信息的渠道。那么，電商能夠彌補砍掉流通環(huán)節(jié)消費者所減少的信息損失嗎？當然不能。

在電商平臺上，廠商固然能夠直接見面，但在電商平臺上能夠見面的產(chǎn)品更少了，多數(shù)產(chǎn)品反而無顏得見。

天貓?zhí)詫毶钏坪＃娚踢M駐天貓?zhí)詫毴缛氪蠛＃⒗锵到f家電商，消費者能夠快速打開的頁面那么少，進駐天貓?zhí)詫殻绻麤]有獨立流量，如同“養(yǎng)在深閨人未識”。消費者能夠見面的廠商，都是經(jīng)過天貓?zhí)詫毻ㄟ^引流篩選的廠家，而引流的主要依據(jù)就是電商交給平臺的流量費。

如果說營銷是消滅信息不對稱的話，那么電商平臺在提供信息時，又加劇了信息不對稱，或者說提供了對平臺有利的消費信息。

現(xiàn)在平臺電商的轉(zhuǎn)化率非常低，這說明流量引導(dǎo)的消費信息，并沒有解決消費者所需要的信息對稱問題。

電商砍掉流通環(huán)節(jié)，廠商失去了信息傳播的一個渠道，除非再建一個新的信息傳播渠道，否則，電商只能陷入對平臺流量的依賴中。

把碎片資源組織起來

中國的傳統(tǒng)商業(yè)，本來就是碎片化的。中國企業(yè)也正是因為把碎片化的資源組織起來而壯大的。

在連鎖超市、大賣場等所謂的現(xiàn)代商業(yè)沒有出現(xiàn)在中國之前，中國的商業(yè)形態(tài)，不論是雜貨店，還是超市，抑或是百貨商店，在產(chǎn)權(quán)上是獨立門店，在管理上也是獨立的。這些獨立門店形成了終端的碎片化。

中國的通路商也是碎片化的，目前的格局基本上是以縣級為主，跨區(qū)域商極少。這也是通路碎片化的格局。

為了應(yīng)對碎片化的商業(yè)格局，中國企業(yè)組織了龐大的業(yè)務(wù)員隊伍，業(yè)務(wù)員隊伍把這些碎片化的商業(yè)資源組織起來了，連成片，形成全國覆蓋。

跨國公司則不同，跨國公司基本上進駐的是現(xiàn)代商業(yè)，現(xiàn)代商業(yè)是規(guī)模化的、連鎖化的。曾經(jīng)出現(xiàn)在中國的渠道驅(qū)動與品牌驅(qū)動的營銷論戰(zhàn)，跨國公司主要覆蓋現(xiàn)代商業(yè)，是品牌驅(qū)動;中國企業(yè)主要覆蓋碎片化的傳統(tǒng)通路，當然首先要渠道驅(qū)動。

現(xiàn)在又輪到傳播的碎片化、客戶的碎片化了。對中國來說，這不算一個新課題。不過，現(xiàn)在的碎片化，主要是指社群的碎片化。

社群的價值在于強關(guān)系，社群的弱點在于規(guī)模小。這是碎片化時代傳播的基本現(xiàn)實，碎片化的傳播，要立足于這個基本現(xiàn)實。

傳播必須形成足夠的規(guī)模，才有商業(yè)價值。因為社群是強關(guān)系，所以社群的規(guī)模不必像大眾傳播那么大，就能夠形成商業(yè)價值。

社群要形成規(guī)模，關(guān)鍵在于鏈接，即把碎片化的社群鏈接起來，形成規(guī)模，形成商業(yè)價值。

把碎片化的社群組織起來，要解決兩個問題：

第一，建立社群的管理體系。中國的傳統(tǒng)渠道與發(fā)達國家相比是碎片化的，為了把中國碎片化的渠道組織起來，中國企業(yè)的營銷隊伍人數(shù)比發(fā)達國家多得多。

碎片化時代，為了把碎片化的社群組織起來，電商們可能要像過去建立銷售隊伍一樣，建立自己的社群管理隊伍。當然，社群不像通路是相對穩(wěn)定的，社群有巨大的不確定性。

第二，社群的鏈接將形成一門技術(shù)。通路管理，從本能管理、經(jīng)驗管理，到形成一門嚴密的管理科學和藝術(shù)，這是長期發(fā)展的結(jié)果。

把社群組織起來，難度可能比管理通路更大。管理難度包括兩方面：一是社群之間的鏈接效率;二是通過社群的鏈接，達到社群滲透的目標，即沒有鏈接的社群也形成了傳播，這種效果我們稱之為社群效應(yīng)外溢，更厲害的社群效應(yīng)外溢，就是成為廣泛傳播的社會新聞。

社群是獨立流量來源

把碎片化的社群組織起來，是一件很費力的事情，把社群組織起來干什么？

電商營銷需要抓手，否則使不上勁，無從著手。

從電商平臺買流量，這只是短期做法，而且會形成嚴重的依賴。流量是一次性的，誰付費，流量就導(dǎo)向誰。所以，平臺的引流是靠不住的。

電商能夠長期依賴的是什么呢？什么才能成為電商可以依靠的資源？我們認為是獨立流量，即電商自身能夠掌握、把控的流量，這是與電商平臺博弈的資本。

天貓?zhí)詫氈校芏嗍蔷€下品牌在做線上，甚至不計代價做電商。這樣通過資源轉(zhuǎn)移做電商的做法，不是正常的做法。電商一定要找到一種不依賴外部投入，并且獨立生存的營銷工具。

傳統(tǒng)營銷4P架構(gòu)中，渠道既是物流，也是信息流，促銷主要是信息流。電商雖然砍掉了渠道，傳播也去中心化了，但本質(zhì)仍在，即信息傳播的本質(zhì)仍在。

電商可以砍掉實體，但不能砍掉本質(zhì)。一定要抓住信息流這個本質(zhì)，即流量來源。在電商中，流量就是信息引導(dǎo)。

社群的商業(yè)價值范文2

在流量為王的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，無論大至BAT巨頭還是小到創(chuàng)業(yè)者，都知道擁有流量意味著擁有更多賺錢的可能。然而，如何獲得企業(yè)所需的潛在用戶，又如何服務(wù)好企業(yè)公眾號里的用戶?這是不少企業(yè)最迫切想知道的。日前，騰訊QQ對外了依托QQ群、興趣部落、QQ公眾號三位一體打造的全新移動社群生態(tài)戰(zhàn)略，并了《中國移動社群生態(tài)報告》，通過多維度大數(shù)據(jù)洞察，全面勾勒出國內(nèi)移動社群生態(tài)現(xiàn)狀。

數(shù)據(jù)

移動社群呈現(xiàn)四大特征

《報告》顯示，移動端QQ群活躍用戶數(shù)高速增長，從2013年1月至2015年6月，月活躍用戶的年復(fù)合增長率為72%，手機QQ群消息量的復(fù)合年均增長率為71%。社群的移動化趨勢十分明顯。

“社群1.0以2002年騰訊QQ群首創(chuàng)群聊形態(tài)為代表;社群2.0則是基于興趣的陌生人社群;社群3.0時代，社群以‘連接一切’為目標，不僅僅是人的聚合，更是連接信息、服務(wù)、內(nèi)容和商品的載體。”騰訊即通應(yīng)用部總經(jīng)理張孝超表示，如今社群正進入3.0時代，本地化、碎片化、去中心化以及富媒體化，逐步勾勒出一個全新的移動社群時代。

以去中心化為例，主要體現(xiàn)在三個方面:1.健康的社群生態(tài):從依賴熱點話題聚合效應(yīng)，轉(zhuǎn)向長尾分布式的細分興趣組織;2.精準標簽重構(gòu)用戶畫像:通過大數(shù)據(jù)采樣，將用戶進行精細化分類，精準匹配用戶的社群互動偏好;3.社群分裂的“蒲公英效應(yīng)”:將傳統(tǒng)的單維度社群，根據(jù)地理位置、學校、工作單位等信息，將用戶分流，增加群成員的新黏性，也有利于打通線下服務(wù)。

移動社群力量爆發(fā)

趨勢

有專家認為，最強的互動并不是在好友之間，而是在有同好的人之間。《報告》顯示，有27.4%的用戶在興趣類的陌生人社群里更加活躍，其次為交友情感社群和網(wǎng)絡(luò)游戲社群。目前，在興趣部落的社群世界中，1522萬喜歡自拍的用戶聚集成了自拍部落;1367萬騎行愛好者聚集成了騎行部落;1092萬TFBOYS的粉絲聚集成了TFBOYS部落……這些總月訪問用戶量達到億級的興趣部落直接證明了:興趣是移動社群最強的粘合劑。

“移動社群徹底突破了傳統(tǒng)空間和時間的限制，為人與人交互提供了全面便捷的服務(wù)和體驗，進而由興趣社交進一步向資源協(xié)作和價值共享延伸。”騰訊公司高級執(zhí)行副總裁湯道生如此表示。

社群分析為商業(yè)變現(xiàn)提供支持

價值

去年5月，吳曉波開始做自己的公眾號——吳曉波頻道，粉絲每天大概新增兩千左右，到現(xiàn)在有91萬。“我找到了將近100萬的讀者，并且經(jīng)常互動，雖然給我?guī)砗艽蟮目鞓罚步o我?guī)砗芏嗟目鄲溃麄兛赡芤次掖┦裁磁谱拥那槿?nèi)衣。”吳曉波調(diào)侃道。

但同時吳曉波也在這次運營公眾號的經(jīng)歷里發(fā)現(xiàn)社群的力量。“在這個社群中，有三個60%。第一個60%是男生，關(guān)心財經(jīng)的大部分是男生;第二個60%是80后和90后，第三個是60%的人集中在北上廣深地區(qū)。”吳曉波表示，自己的讀者此前是以50后到70后為主，有了公眾號后，年輕人增加了，變得更加活躍。

而對于企業(yè)而言，社群最大的商業(yè)價值在于，通過大數(shù)據(jù)分析和指數(shù)，為商業(yè)變現(xiàn)提供支持。數(shù)據(jù)顯示，16.4%的用戶通過線上社群參加過陌生人組織的線下活動，還有83.6%的用戶并未參加過。“社群從線上到線下的窗口已經(jīng)打開，”湯道生透露，QQ公眾號最早將在第三季度上線，而QQ群開放平臺的推出，讓基于垂直場景的海量應(yīng)用，批量、長尾的社群運營者和開發(fā)者大規(guī)模商業(yè)化變現(xiàn)成為可能。

1、如何引爆用戶?

閱文集團副總裁張蓉:

首先你的內(nèi)容要很優(yōu)質(zhì)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、有價值的、能產(chǎn)生共鳴和用戶喜歡的內(nèi)容。另外一個環(huán)節(jié)就是一定要讓粉絲有參與感。互聯(lián)網(wǎng)社群之前，如果一位作者想了解用戶粉絲對故事情節(jié)怎樣發(fā)展才會喜歡，成本很高，但在社群工具逐漸完善和逐漸綜合立體的情況下，獲取粉絲的成本是很低的。

BILIBILI董事長陳睿:

在社群時代，真正內(nèi)容引爆的要訣就是大家真正感興趣，包括我們運營的人，我們可能從過去站在用戶上面的人，要變成站在用戶的下面，我們給用戶一些支持，讓他們?nèi)グl(fā)掘和傳播真正好的內(nèi)容。

2、如何實現(xiàn)社群商業(yè)化的變現(xiàn)?

社群的商業(yè)價值范文3

學術(shù)界尚沒有明確定義。

如果你用手機，碰巧又用手機上過網(wǎng)，那么你幾乎不可能沒用過微信;

如果你用過微信，你又幾乎不可能沒看過“朋友圈”;

如果你看過“朋友圈”，你不可能沒受到過“朋友圈”里人們的生活狀態(tài)的影響，也不太可能不給個點贊、給個評論;

如果你們正好興趣愛好相投，又想在一起討論勾搭，又不可能不會建個群，而且各自會拉入各自認為的有相應(yīng)調(diào)性的朋友，當然這個群的規(guī)模可大可小;

手機可以隨時上網(wǎng)，可以隨時上傳信息，群內(nèi)可以持續(xù)互動，于是群內(nèi)日益活躍，有穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)和較一致的群體意識，成員也會形成一對一、一對多、多對多、多對一的各種交往形式。

如此一來，這些有強烈的社交色彩的群，逐漸形成了自己的調(diào)性、情懷、情感、文化、價值觀，形成了一個既開放又封閉的圈子，這就是現(xiàn)今火熱的“社群”。

基于社群所產(chǎn)生的生產(chǎn)力，則被稱為“社群經(jīng)濟”。用羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇的話說：“一旦一群人聚集起來，他們就會產(chǎn)生占便宜的能力。”

海爾“社群化”的榜樣力量

在工業(yè)時代，員工與企業(yè)屬于層級關(guān)系，用戶與企業(yè)屬于企業(yè)主導(dǎo)關(guān)系，與各方面的合作方更是處于博弈狀態(tài)。而進入信息時代，張瑞敏看到整個生態(tài)系統(tǒng)中的元素關(guān)系發(fā)生了變化。

于是，作為傳統(tǒng)企業(yè)的代表，海爾提出網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略。張瑞敏也率先提出了“外去中間商，內(nèi)去隔熱墻”的海爾號召。

這種轉(zhuǎn)變，可以概括理解為：

對內(nèi)，史無前例推行“組織社群化”變革，就是希望能先把堅固的金字塔打碎，成為網(wǎng)狀，以節(jié)點帶動僵化的組織邊界的延展。

對外，則推行主動地構(gòu)建和培育“用戶社群”，重新構(gòu)筑與用戶之間的連接方式，形成有交互與黏性的用戶生態(tài)圈，把產(chǎn)品和服務(wù)放到離消費者最近的地方，而不是傳統(tǒng)的廣告侵入。

當前在營銷界，幾乎已經(jīng)成為共識的是：在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者話語權(quán)越來越大，傳統(tǒng)消費理念、傳統(tǒng)品牌塑建的方式明顯受到挑戰(zhàn)。在消費者時代，社群有可能彌補傳統(tǒng)客戶關(guān)系的裂痕，而新社群層出不窮，消費者社群化將是解決消費碎片化的路徑。

但目前，社群化似乎是作為一個很好的補充形式，在海爾依然處于摸索階段。

海爾的實踐，卻堅定了大批企業(yè)（尤其是初創(chuàng)品牌）與個人（尤其是各個群主和準群主）的“社群心愿”。

鳳巢社就是一個例子。

“鳳巢社”社長梁洪軍，最早一批社群的組建者之一，群友稱呼他為“戰(zhàn)神老梁”。

“鳳巢社”來由與西鳳酒有關(guān)。當初他拉起社群，組建圈子，似乎可以與商業(yè)品牌嫁接，于是與西鳳酒一拍即合，西鳳酒參與投資，老梁操盤，在北京建基地（兼產(chǎn)品體驗功能），達到以酒會友、以友售酒的目的。

但老梁隱晦提到過，結(jié)果并不理想。此番合作，最終得出的結(jié)論是――“酒不好賣”。“因為消費者的消費路徑已經(jīng)發(fā)生變化，加上酒行業(yè)地域文化的特殊性，在社群里單純賣酒很難。”

幾經(jīng)摸索，甚至一度停滯。鳳巢社最終形成“資源互換免費自助平臺”的社群定位，希望通過人際資源的裂變和結(jié)合，誕生各類創(chuàng)業(yè)項目。

海爾的網(wǎng)絡(luò)化變革，給了他“理論證實”，所以他推崇張瑞敏為“社群化第一人”。

海爾對組織內(nèi)部推行“打散重聚”，對外推行消費者重新聚合。老梁則設(shè)想著“從散到聚”：

以“鳳巢社”社群為平臺，各個個體自由結(jié)合，形成各類小型自組織，即小微（小型創(chuàng)業(yè)項目）;

借助其社群內(nèi)的消費動力，借助C2B，實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化和產(chǎn)品迭代;

而且還寄希望于社群內(nèi)社員們的發(fā)散性，實現(xiàn)產(chǎn)品的群外擴展和推廣，包括吸引外來投資等等。

社群維系難題

老梁承認，社群是基于社交而建，而每個人的朋友體系的參與，也就產(chǎn)生了社群信用作用力。

“每個人都有自己的人脈圈，每個人都能吸引N個人，只不過每個人的名望、信譽不同，而吸引的人數(shù)或交往深度不同而已。”

但一個人對深度交際關(guān)系的維護范圍通常是148人。這來自于著名的“150定律”（“鄧巴數(shù)字”），由英國牛津大學的人類學家羅賓?鄧巴（Robin Dunbar）提出。他證實人類智力將允許人類擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是148人，約為150人。鄧巴數(shù)字理論后來成為人力資源管理以及SNS的基礎(chǔ)。

“現(xiàn)在不管什么都拉群的，規(guī)模越大，死得越快，因為各類人的價值觀和興趣愛好不同。”

所以，現(xiàn)在很多社群都會根據(jù)價值觀的不同，形成拆分，自發(fā)篩選，分群而建，對社群形成分層，大社群之下有小社群，小社群之下有微社群。

“先無序，后有序，這個過程是必不可少的，這也是一個去中心化的過程。”

這就必然引起一個所有社群都在面臨的問題：社群的質(zhì)量如何控制。如果說社群強調(diào)的是情感歸宿和價值認同的話，社群也應(yīng)該是有邊界的，社群過大，情感分裂的可能性就越大，即便是有的宗教派系也不例外。

“比如，我們正在建立商學院和培訓體系，需要推出多個大師坐鎮(zhèn)，各圍一圈，能夠形成傳遞，形成不同圈層。”

老梁也承認，“現(xiàn)在一個社群掛幾塊牌子的太多，社員在不同社群的重合率極高。”其中，觀望者眾（毫無參與）。

鳳巢社也是如此。社員“成分”參差不齊，有小型創(chuàng)業(yè)者，也有只是觀望、毫無參與感的“純絲”。

社群商業(yè)化：“表面光鮮，兜里沒錢”

多數(shù)社群群主，內(nèi)心狂野，雄心勃勃，但或許是出于害怕傷害群內(nèi)人民感情的考慮，在口頭上大都會回避一個現(xiàn)實問題：社群是否需要商業(yè)化。

老梁也承認，現(xiàn)今，社群“去商業(yè)化”是等死，而“商業(yè)化”則是找死。

此話怎講？

“在社群組織體系下，如果單純以興趣、愛好、吃喝為主，這類社群一定是垃圾社群，結(jié)局注定完蛋，很難深度凝聚成為固定群體。”

在社群體系下，“要想讓更多人跟著你干，一定是打土豪、分田地，分到他手里去，所以一定是利益當頭。”

在他看來，如果沒有利益指引和利益凝聚，就很難形成共同目標。而知識、興趣、愛好、價值觀這些東西，在利益面前，是永遠被首先犧牲掉的。

那么，諸多社群在商業(yè)化嘗試中面臨的最大問題是什么呢？

“跟誰都合作，門檻太低，這是一個天大的錯誤。”

一旦一個垃圾產(chǎn)品出現(xiàn)問題，再或者是銷量很小，就會讓這個社群的品牌信譽喪失，會丟掉社群品牌的調(diào)性。因為，對上游品牌來說，他們說你銷售力不行，缺乏黏性;對下游會員來說，認為你推薦的產(chǎn)品不行。

“所以現(xiàn)在的社群，多數(shù)都是表面光鮮，兜里沒錢。”

但各大社群又都在積極嘗試著商業(yè)化的道路。

有的社群選擇高端產(chǎn)品切入，做的產(chǎn)品很酷很炫;有的社群選擇大眾必需品切入，依賴于剛需。有外品牌嵌入，也有社群各自定制的自有品牌。

可能成就微信上的“寶潔”，但不會成就微信上的“安利”

老梁同樣按捺不住，已經(jīng)全面開始他的商業(yè)化構(gòu)思。

老梁樂觀地認為，在鳳巢社這類社群中，每一個人都可能會集合四種身份：第一，參與創(chuàng)業(yè)者;第二，消費者;第三，售賣方;第四，信用人，即品牌傳播者。

他承認，現(xiàn)在只是借助社群營銷，可能造勢起哄（品牌傳播效果），但不一定能帶來銷量。

但他又強調(diào)：“社群未來商業(yè)化一定是可以帶來銷量的，但這種銷量一定不是通過微信賣出去的。而是通過社群的資源，通向各類渠道賣出去。”

他的觀點是，社群的盈利方式在于它社群內(nèi)的資源交互，單單在微信圈里分享幾種產(chǎn)品是完全錯誤的。只有在資源交換的基礎(chǔ)之上尋找到新的渠道和路徑，才可以稱之為社交的商業(yè)價值。

換個角度看他的話，可以理解為：社群商業(yè)化，可能成就微信上的“寶潔”，但不會成就微信上的“安利”。

于是，鳳巢社計劃在三大商業(yè)化方向同時嘗試：推薦產(chǎn)品，即社群外產(chǎn)品;特品，即原產(chǎn)地直采或企業(yè)直供，雙品牌運作;自有產(chǎn)品，則指社群內(nèi)成員的創(chuàng)業(yè)項目，與社群總部形成股份關(guān)系。

“鳳巢社首選我們自己生產(chǎn)、可控的產(chǎn)品，因為當產(chǎn)品不可控，產(chǎn)生問題時無法改正，產(chǎn)品無法迭代也就很難往下發(fā)展。”所以在導(dǎo)入外來的推薦產(chǎn)品時，“必須選擇值得大家分享并且物超所值的東西。”

由于是利用社群為產(chǎn)品代言，則可能產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量風險，傷害社群信譽，“社群商業(yè)，必須當還要立牌坊，維護社群信用。”社群樹立信用，社群也才有價值。

他希望被其社群導(dǎo)入的中小品牌，能夠擁有更多創(chuàng)意和逼格。這些中小品牌越有凝聚性，才可能形成更有可信度的銷售平臺，平臺品牌效應(yīng)大過單品品牌效應(yīng)。人們的信息量過大，能記得的品牌越來越少，品牌聚合是更有效率的方式。類似于宜家，再或是品牌賣場。

至于選品，則由鳳巢社各地分社推薦。產(chǎn)品路演之后，哪些商品能進入鳳巢社體系，又會取決于鳳巢分社各地負責人的集體投票，團隊支持率及格，則可以全面上線。

銷售產(chǎn)品環(huán)節(jié)，是直接從廠家發(fā)貨，鳳巢社只是作為訂單體系。對于自有產(chǎn)品，則各地分社決定采購量，總社負責集體采購，分社負責對各地資源（包括社群內(nèi)聚集的傳統(tǒng)渠道成員）推動，收入歸入分社。

老梁稱，其當前另一個主要工作是分社公司化。針對那些分社成員中，有的自組織愿意全職投入，愿意聯(lián)合成立公司化的分社，總社參與分社股份。據(jù)稱目前有十幾個城市已經(jīng)成為此類直屬分社。

此類公司化運作，出自兩個目的：一是規(guī)避政策和法律風險，二是增加控制力。老梁解釋說：每個“自組織”一定不是自己形成、自生自滅的，“自組織”一定要通過“他組織”的引導(dǎo)，才能形成有序。他希望通過社群直屬化，同時扮演“他組織”的職能。

“十大社群聯(lián)推”夢想

在老梁的社群商業(yè)化構(gòu)思中，他更看好其社群內(nèi)自有品牌的商業(yè)化路徑。

比如他們的第一個生活用紙“紙小微”項目。

“紙小微”最初由社群內(nèi)5個“義工”創(chuàng)意推出，然后他們自組織、自驅(qū)動成立5人創(chuàng)業(yè)小組，號稱“中國第一支小微創(chuàng)業(yè)團隊”。作為“總公司”，鳳巢社參股。

“紙小微”產(chǎn)品號稱對標清風、維達、心相印同等品質(zhì)，價格卻便宜不少，“我們相信最牛×的產(chǎn)品自己會自傳自說，我們拒絕虛偽和吹牛×！”

“紙產(chǎn)品，本身沒有太高技術(shù)限制，主要是因為成本和競爭因素帶來的低質(zhì)低價。而我們通過減少層級，走低價高質(zhì)的嘗試。”

在筆者訪談老梁時，“紙小微”盡管已經(jīng)經(jīng)過其“社群內(nèi)的C2B”，但產(chǎn)品包裝等方面雖幾經(jīng)修改，依然顯得稚嫩生澀。

他承認，現(xiàn)在依然是其“產(chǎn)品迭代階段”。而且，他同時夢想著能夠?qū)ⅰ凹埿∥ⅰ币愿蟮穆晞萃葡蛉珖f正在積極奔走于“海星會、K友會等各大社群”之間，動員“十大社群”以入股方式，將“紙小微”形成十大社群的共有產(chǎn)品，聯(lián)合推動。

“靠一己之力想做成改變歷史的事情是不容易的，所以要講融合，停止各大社群之間的互斗互爭。”

社群的商業(yè)價值范文4

大學里關(guān)系最好的王老師在微信群里發(fā)了幾張教授跑團的照片，這是管理學院的教授們自發(fā)組織的跑步團，照片里還看到以前的班主任老師，一位狂熱的馬拉松愛好者的身影，引發(fā)一片贊嘆。

群里談到跑步的話題也越來越多，誰又去奧森跑步了，誰又在操場刷圈了，誰又參加馬拉松了。

最近幾年，許多人覺得無聊的跑步正成為一項越來越熱門的運動，甚至是時尚。

我現(xiàn)在所在的天津武清每年都會組織一次馬拉松比賽，比賽的起點和終點就在我家門口，每次馬拉松比賽，都熱鬧無比。

除了專業(yè)選手，還有各種湊熱鬧的選手，比如打扮成卡通人物的，帶著小朋友的，揮舞著公司旗幟的。

發(fā)令槍一響，專業(yè)選手們飛也似的跑開了，湊熱鬧的選手不緊不慢地跑幾步，照照相，簡直是一場節(jié)日般的娛樂盛事。

人們覺得跑步越來越好玩，甚至越來越酷，從全民健康的角度來看，這當然是好事，而且背后還有巨大的商機，有機構(gòu)預(yù)測中國的跑步市場規(guī)模將超過300億元。

這個數(shù)字無從考證，也許多一點，也許少一點，但毋庸置疑，跑步正成為一個非常龐大的市場，吸引越來越多的創(chuàng)業(yè)者投身其中。

我覺得有這樣一些機會，有心的創(chuàng)業(yè)者可以關(guān)注一下。

首先是生產(chǎn)或銷售跑步裝備，在傳統(tǒng)印象里，跑步還需要什么裝備，有雙運動鞋就行了，要這樣想，你就OUT了。

跑步需要的裝備現(xiàn)在已經(jīng)多到讓人眼花繚亂，而且許多都價格不菲。

比如跑鞋，市場上許多運動鞋并不適合跑步，選一雙專業(yè)的、合腳的跑鞋，對跑者非常重要。

選鞋要參考身體的各項參數(shù)，比如性別、身高、體重、跑齡、跑量、有無傷病或是手術(shù)史、足弓類型、內(nèi)旋情況等，有些專業(yè)跑鞋店還有專門的測試儀器。

跑鞋的壽命一般為800公里，超過800公里，最好退役成日常走路鞋，平時跑步最好兩三雙鞋交替使用。

有家網(wǎng)站跑步頻道的編輯粗略地算了一筆賬，按40年跑齡算，僅跑鞋這一項，就需要花大概6萬到18萬元。

除了跑鞋，還有各種跑步裝備，比如壓縮衣褲，護膝、護踝，擦汗的頭巾、遮陽的帽子、防水的耳機，防塵擋光的眼鏡，測心率的心率表，放零錢鑰匙的腰包等等。

有資深跑友表示，自己置辦一套跑步裝備，一年下來需要1萬元，這么多消費背后有著巨大的商機。

其次是跑步社群，除了跑步裝備相關(guān)的商機，幫助跑友連接交流的跑步社群也很有商業(yè)價值。

要是一個人跑，也許跑幾天就堅持不下來了，要是一群人跑呢，互相監(jiān)督鼓勵，交流經(jīng)驗心得，就容易堅持下來了。

現(xiàn)在每個地方都有大量的跑步社群，還有一些是收費的，這些跑步社群對經(jīng)營跑步裝備的商家很有吸引力，他們很愿意和這些社群合作，投一些廣告，贊助一些設(shè)備。

許多跑步社群的運營者本身就是經(jīng)營跑步裝備的商家，社群成為他們銷售的重要渠道，效果非常好。

還有些人為社群成員提供更多跑步相關(guān)的專業(yè)服務(wù)，比如很多馬拉松愛好者都想去參加國外的馬拉松賽，但對個人來說，從辦簽證、訂機票、訂旅店到比賽報名，都非常麻煩。

有人就為有需求的社群成員提供海外馬拉松的全流程服務(wù)，有創(chuàng)業(yè)者2015年5月做了提供這樣服務(wù)的創(chuàng)業(yè)項目，很快拉到500萬投資。

除了跑步裝備、跑步社群，還有一個離錢最近的創(chuàng)業(yè)方向，就是跑步應(yīng)用，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市面上同時存在著不下140款跑步相關(guān)軟件。

跑步應(yīng)用被視為流量入口，通過提供工具服務(wù)或者社交，聚集了數(shù)量龐大的跑步愛好者，也吸引了資本的眼光，許多跑步應(yīng)用都獲得多輪融資。

社群的商業(yè)價值范文5

一切貌似都在改變，但靜下來看，貌似，又什么都沒有改變。

我在北京飄蕩的時候，曾經(jīng)有幸和羅永浩老師有過交集，知道他不愛吃“豬下水”，當時他在新中關(guān)村大廈做他的英語培訓學校，一次樓下大門口，他穿著民工模樣，手提兩臺臺式電腦機柜，喊我“曹老師”，我愣是幾天沒緩過神，因為他，羅永浩老師，在當時已經(jīng)是一個大神級人物了。

大神在幾年前做了錘子手機。如果我們現(xiàn)在來看，其實羅永浩老師，就是一個“網(wǎng)紅”，而且是超級的。他當時“一窮二白”的能跨入手機領(lǐng)域，靠的就是他超級的知名度、號召力、以及潛在的粉絲群眾。只是“網(wǎng)紅經(jīng)濟”有著天然的局限性，那就是羅老師錯誤的估計了他的粉絲能夠為他買單的能力。羅老師確實有本事將一本理科偏門書炒熱，大賣幾百萬本，但是那畢竟只是客單價幾十塊錢的生意，小資黨們、知乎黨們拿個幾十塊來涂脂抹粉或者可以，但是讓他們硬生生幾千塊錢來給情懷買單，必定讓他們犯難、躊躇，只能四十五度角假裝仰望天空了。

所以，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”確實存在，但是必需BUSINESS IS BUSINESS，按照“網(wǎng)紅”的標簽來做你的生意，羅老師如果繼續(xù)委身一個出版機構(gòu)，內(nèi)外結(jié)合賣賣賣書，再不濟，也可以學學其他的寫字黨，做編劇、做公眾號，都比現(xiàn)在憋屈又委屈的站臺賣手機強。

也所以，那些淘寶店的網(wǎng)紅都比羅老師--這個超級大網(wǎng)紅，都要賺錢，她們不做錘子、釘子，她們只需要在網(wǎng)上搔首弄姿，賣衣服、賣首飾、賣化妝品，賣色相，隨便一個視頻直播，大把的打賞就足夠她們樂開了花。

要而言之，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”客觀存在，但是它具有先天局限性，“網(wǎng)紅”身上標簽的數(shù)量和質(zhì)量，決定了它所能荷載的商業(yè)的范圍與深度。同時，我們還要留意到，網(wǎng)紅還有一定的時效性，只要是“網(wǎng)紅”，它就有人老色衰的那一天。

回過頭來，我們再來看看社群經(jīng)濟，我在這里必需嚴肅認真的講清楚我的觀點：社群經(jīng)濟就是一個“一加一等于二”的“廢話經(jīng)濟學”。所有無法證偽的理論都是偽理論，社群經(jīng)濟就像一個大大的筐，什么都可以裝，別說移動互聯(lián)網(wǎng)時代，PC的淘寶時代，我們就知道組織無數(shù)個旺旺群在那里激活老用戶，服務(wù)新用戶了，你敢說，那就是不社群經(jīng)濟？人天然就是群居動物，只是移動工具的便捷使用，放大了個體的社交屬性而已。社群經(jīng)濟，它壓根就不是一種可靠的、可執(zhí)行的、可度量的商業(yè)存在，而且最詭異的是，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”我們尚能找出一些成功或者不成功的案例來進行說明，對于社群經(jīng)濟，我們拿什么來證明它客觀有效？當然，隔壁小姑娘賣面膜，我老婆一天發(fā)二十條微信做她的首飾生意，這些案例要除外，哦。

所以，所謂成功的“社群經(jīng)濟”，其實還是擺脫不了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。一兩個“網(wǎng)紅”背后天然就有其“社群”存在。一個成熟的有著商業(yè)價值的社群，沒有“網(wǎng)紅”是沒辦法想象的。真正的個體化和去中心化的社群營銷極少出現(xiàn)(即便出現(xiàn)，那也是類似“主要看氣質(zhì)”這樣來無影去無蹤的流星式話題)，許多打著去中心化的商業(yè)動員，其實際采用的還是典型的傳統(tǒng)傳播模式。

所有的經(jīng)濟學、理論，或者商業(yè)模式，首先要有實際的成功案例，其次要可復(fù)制。我們再來拿小米做例子，小米火的時候，無數(shù)的商家企業(yè)號稱要學小米，結(jié)果呢，誰學到并且成功了？所以小米可以作為一個單獨的商業(yè)模型存在，但如果要說什么小米經(jīng)濟學，那就是十足的騙子，尤其小米當時被稱道的“粉絲經(jīng)濟”，中國的粉絲群體是一個超級見利忘義并且沒有安全感的族群，尤其是以“性價比”(低價的代名詞)所吸引來的粉絲。我敢打賭，現(xiàn)在左手用小米，右手用華為、三星等其他品牌的可以以千萬來計數(shù)。我一直在講，肯德基麥當勞不可能賣魚翅，即便賣，我們也不愿意拿個速食盆排老長隊，去店里蹲守，等掌勺阿姨給我們來幾大勺。

人(消費者)是有多重標簽的，但是“網(wǎng)紅”的標簽是有限的(個位數(shù)存在)，我們?nèi)绻苷莆蘸眠@一點，我們在移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷上就能少犯錯，少花冤枉錢。

未來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，將告別CCTV的標王模式，我們已經(jīng)很難借助單個的宣傳平臺，有意識的成功推動某個商業(yè)事件，它需要更為細致、綜合的全盤功夫。

社群的商業(yè)價值范文6

當下熱熱鬧鬧的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風潮，脫穎而出的大多是傳統(tǒng)媒體人，只要不拘泥于傳統(tǒng)媒體的生產(chǎn)方式，其實在大的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)范疇里，在傳統(tǒng)媒體受過良好訓練的人機會多多。在我看來，當下的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)當然有泡沫，但卻是健康的泡沫。

我所看好的幾個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的贏利方向：

一，高級軟文。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者所擁有的必殺技之一就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作能力，聰明的廣告商應(yīng)該買下的是這一能力，而非渠道價值。寫高級軟文并不丟人，我一向認為正確的商業(yè)信息就是廣告，事實上，受眾正在新媒體上愛上這類廣告，比如假裝在紐約、胡辛束、六神磊磊讀金庸、深夜發(fā)媸等幾個自媒體做的那樣。當然，我不是在說那些出現(xiàn)在公關(guān)公司軟文報價單上的那謂自媒體們。(嗯，之前寫的那篇《如何在新媒體上機智地做廣告》已經(jīng)詳述了這一邏輯)

二，故事化電商。電商即媒體，未來，每一個想售賣的商品都應(yīng)該有一個故事在講述。比如本來生活、開始眾籌等正在探索實踐的那樣。我曾YY過做一個微信公眾號叫：“絕世好東西”，只發(fā)掘和講述一個你所不知道的真正好東西的背后的人、物、制作的故事。簡單來說，就是傳統(tǒng)媒體擅長的非虛構(gòu)寫作+電商的模式。酷嗎？

三，情報+社群。重度垂直的各個細分領(lǐng)域都有機會誕生“主流媒體”，只要極致專注、服務(wù)于極致細分人群。不要提供概覽世界功能的信息服務(wù)，而是提供類似于情報那樣的有用之用信息。類似于餐飲老板內(nèi)參、雪球財經(jīng)之類的做法。純情報服務(wù)并不足以做大事，關(guān)鍵還是由此開始的社群經(jīng)營。

四，非虛構(gòu)寫作。有幾個項目在孜孜以求做這件事，比如谷雨故事、地平線、正午等。首先，在中國這片土壤上，非虛構(gòu)故事的確有太多超過玄幻小說的精彩劇情，大為可為；但是，大家似乎都把這件事當作是一個特悲壯的事業(yè)，求供養(yǎng)、求轉(zhuǎn)發(fā)、求打賞。個人覺得，非虛構(gòu)寫作要和大電影產(chǎn)業(yè)勾連起來，商業(yè)價值無限。

總之，你也許看出來了，我不是特別鼓勵非要原創(chuàng)；必須不能依賴廣告；純口水的噴罵文很難持久。以這類內(nèi)容而創(chuàng)業(yè)則危矣。

在界面-好問頻道接受讀者提問，有朋友問：我個人見過的最好的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目是什么，評判標準是什么？

就“當下”、“中國”而言，個人目力所見，還真是“一條”。我個人覺得，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要自問的三個問題是：是否有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作能力；是否有精準用戶的獲取能力；是否有品鑒事物的審美能力。

就此來看“一條”：

1，徐滬生沒有浪費傳統(tǒng)媒體人最寶貴的能力：鑒賞力，在傳統(tǒng)媒體時代養(yǎng)成的對文字、排版、圖片、視頻等的審美能力，完好地在手機端展現(xiàn)和發(fā)揮，使內(nèi)容迅速脫穎而出。

2，幸福地抓住了初創(chuàng)期廣告業(yè)剩余紅利，即廣告業(yè)還在按千人成本、注意力經(jīng)濟的公式進行投放，而在新媒體世界里可從投放的媒體太少了，有一個“一條”，還不蜂擁而上？