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網(wǎng)紅的商業(yè)價值范文1
網(wǎng)紅為何突然火爆？
其實互聯(lián)網(wǎng)上每隔一段時間都會爆出幾個網(wǎng)絡紅人，比如最早的天涯網(wǎng)紅二月丫頭，后來有奶茶妹妹章澤天、“鳳姐”羅玉鳳、微博大V留幾手等等，這些都是曾經(jīng)火爆國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅人，但是大多數(shù)人都是在很短的時間內(nèi)回歸沉寂，幾乎沒有看到有人拿到了大筆風險投資，因此當時的網(wǎng)紅經(jīng)濟也就形成不了規(guī)模。
當前正是社交媒體大爆發(fā)的時代，人與人之間的鏈接變得更加簡單直接，正如微信的口號“再小的個體，也有自己的品牌”。二月丫頭就是一個很好的例證，二月丫頭用接近2年時間做市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)現(xiàn)便攜式餐飲小吃行業(yè)中，車站、碼頭、鬧市商圈的大眾餐飲都有非凡的生命力，投入成本僅需要10萬左右，一般情況下都能半年收回成本，非常適合有點積蓄的年輕人創(chuàng)業(yè)，于是就去打造Q丸這個品牌。
在此背景下，自媒體也成為近兩年互聯(lián)網(wǎng)領域最活躍的群體，尤其是依托微博、微信公眾號及各視頻網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容自媒體人在各個細分領域都積累了大量忠實粉絲，而依托粉絲群體又產(chǎn)生了很多創(chuàng)新商業(yè)模式。其中比較典型的案例是財經(jīng)作家吳曉波及邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇，兩者都是近兩年火遍社交媒體的網(wǎng)紅，通過傳播商業(yè)知識及社會正能量獲得大量粉絲追捧，也推動了社群經(jīng)濟的興起。
毫無疑問，這兩年快速崛起的網(wǎng)紅都踏上了社交媒體大爆發(fā)的大風口，很多草根人士短短數(shù)月就能成為網(wǎng)絡名人，風頭甚至蓋過很多娛樂明星，以致各個領域都有人不斷在努力嘗試成為網(wǎng)紅，期待著一夜成名。
網(wǎng)紅有何商業(yè)價值？
很顯然，網(wǎng)紅之所以能迅速走紅既有偶發(fā)因素又有特定條件，比如之前的吳曉波、羅振宇兩位大咖，兩者網(wǎng)絡上走紅之前都是各自領域早已聲名在外的專業(yè)人士。而Papi醬的實力也絲毫不遜色，自身是中央戲劇學院導演系研究生，好朋友是Angelabay的經(jīng)紀人，這樣的背景不是一般草根創(chuàng)業(yè)者可以模仿。因此，短時間內(nèi)不可能產(chǎn)生大批量網(wǎng)紅，“物以稀為貴”也讓已有網(wǎng)紅身價飆升不少，據(jù)傳近期有不少投資人頻頻接觸各領域網(wǎng)紅，比如王思聰?shù)木W(wǎng)紅女友-雪梨，還有天涯網(wǎng)紅二月丫頭，兩人都是以網(wǎng)紅身份創(chuàng)業(yè)，更能吸引風險投資的目光。
之所以網(wǎng)紅最近頻頻受到投資人追捧，源于網(wǎng)紅擁有大量粉絲，可以將粉絲轉(zhuǎn)換成其他商業(yè)價值，尤其是流量成本越來越高的今天網(wǎng)紅的身價更加凸顯。網(wǎng)紅實際上相當于一個內(nèi)容IP，圍繞著這個IP可以誕生很多的相關產(chǎn)業(yè)鏈。雪梨靠人氣開了兩個公司，papi醬融資1200萬，二月丫頭融資1000萬，最厲害的應該要算奶茶妹妹，已經(jīng)借殼京東。以前一部人氣網(wǎng)絡小說就是一個很好的IP，可以將其改編成電影、電視、游戲，還可以做動漫產(chǎn)品授權，商業(yè)模式十分成熟。
網(wǎng)紅的商業(yè)價值范文2
但是，網(wǎng)紅的價值并非看上去上那么美。網(wǎng)紅實際是一個相當寬泛而基(lian)礎(jia)的概念，以至于說一個人是網(wǎng)紅，往往代表這個人沒有其他合理頭銜可言。而網(wǎng)紅的價值和未來，往往由網(wǎng)紅的出身和屬性決定。
當下被稱為網(wǎng)紅的人，大致可以分為三類。
第一類：焦點型網(wǎng)紅代表：papi醬(美拍)
焦點型網(wǎng)紅是通過生產(chǎn)爆款內(nèi)容成為焦點，吸引關注，關注量是這類網(wǎng)紅的主要資產(chǎn)。必須指出的是，關注量和粉絲量在社交媒體上常被混為一談，實際上這是截然不同的兩個概念——區(qū)別在于，粉絲是愿意為愛豆投入(金錢、精力)的，而關注者往往只是0投入的看客——兩者的價值也是天壤之別。
不斷生產(chǎn)內(nèi)容，成為焦點的能力是第一類網(wǎng)紅的核心價值，也就是作為媒體的價值。因此他們的商業(yè)化往往體現(xiàn)在流量變現(xiàn)上，最典型的代表就是papi醬。
在美拍上靠吐槽和夸張的表情走紅以后，papi醬將爆款帶動的影響力延展至微博微信等社交平臺，收獲大量關注，然后一方面持續(xù)追蹤熱點，更新優(yōu)質(zhì)吐槽視頻刷新內(nèi)容價值(如春節(jié)前教你怎么應付討厭的親戚)；一方面通過相對低廉的微信吐槽文章維系關注。之后又通過成為美拍網(wǎng)紅的樣板，獲得老羅和徐小平投資，門票8000塊的廣告資源招商溝通會，等一輪接一輪的新聞炒作成為焦點，這幾乎可以成為自媒體運營教科書般的案例了。
這種網(wǎng)紅的實質(zhì)，就是新版的自媒體。至于以后方向？看看自媒體前輩們的道路，叫獸，老羅——我只能引用《刀塔傳奇》老板王信文的一句話：
“你可能當過頭牌，野心不散……省省吧，早晚你都得去當媽咪”(創(chuàng)業(yè)開公司)
第二類：社群型網(wǎng)紅代表：毒藥(YY)
社群型網(wǎng)紅以網(wǎng)紅為核心，形成了自己的社群。與焦點型網(wǎng)紅不同，社群型網(wǎng)紅是真正的紅人IP，擁有強大的個人影響力和品牌號召力，這種影響力是建立在粉絲的基礎上的，粉絲愿意直接為愛豆掏錢，也愿意按愛豆的要求去嘗試。因此粉絲關系是社群型網(wǎng)紅的核心資產(chǎn)，而商業(yè)價值則主要體現(xiàn)在“打賞”和“背書”兩種方式。
社群型網(wǎng)紅最典型的案例就是主播界的不朽傳奇毒藥。
09年從YY出道的毒藥是純視訊歌唱主播，高顏值+出眾的唱功+百變氣質(zhì)讓她擁有經(jīng)久不衰的人氣，直到今天，已經(jīng)擁有了自己頻道和直播間的毒藥實時觀看人數(shù)依然能夠達到數(shù)百萬，“天南地北，毒藥最美“”長城不倒，陪藥到老”的口號飄散在彈幕的每個角落。
在毒藥的直播間，常有土豪一擲數(shù)十萬只為獲得一個笑顏和謝謝。據(jù)YY主播生態(tài)圈人士稱，毒藥每月給YY平臺帶來的現(xiàn)金流水至少數(shù)百萬，可以說是名副其實的“印鈔機”，毒藥這個名字甚至曾登上YY(歡聚時代)在美IPO的招股說明書。
社群型網(wǎng)紅始終需要在維護個人形象和商業(yè)變現(xiàn)之間取得平衡，并需要投入大量時間在維系粉絲關系上，粉絲流失就是最大的風險。當然他們的現(xiàn)金回報通常也極為豐厚。
第三類：事業(yè)型網(wǎng)紅代表：Rita(唱吧)
第三類網(wǎng)紅通常是由某個作品在網(wǎng)絡社交平臺走紅而獲追捧，然而他們沒有選擇職業(yè)網(wǎng)紅的道路，而是繼續(xù)投身在演藝事業(yè)中，網(wǎng)紅成為他們未來事業(yè)的良好起點。
事業(yè)型網(wǎng)紅往往集中在音樂娛樂領域，通過分析單曲或MV走紅，這樣其出身的社交平臺屬性就變得無比重要，因為這決定了他們事業(yè)的根據(jù)地和第一桶粉絲的質(zhì)量。
最典型的案例是來自唱吧的Rita。
來自四川綿陽的Rita黃汐源，大學時代開始玩唱吧，性格陽光愛笑，留短發(fā)，有著“這么帥怎么可能是女孩子”的美譽。2013年Rita在唱吧走紅，同年獲得沃音樂校園爭霸賽全國冠軍。2014年榮獲唱吧年度實力女歌手，同年年發(fā)行了自己的第一首單曲《長發(fā)短發(fā)》。2015年參加樂視TV與唱吧聯(lián)合舉辦的《蒙面歌王》唱歌比賽，并獲得冠軍，同年發(fā)行第一張個人專輯《星空3016》。而今，Rita僅在唱吧就擁有高達215萬粉絲，憑借超高人氣，進擊《2016超級女聲》唱吧區(qū)總決賽。
唱吧是一個由k歌工具形成的垂直音樂社區(qū)，擁有3億的總安裝量和3000萬的月活人數(shù)，這個平臺擁有許多深度的音樂愛好者，他們在生活中分屬各行各業(yè)，但共同的興趣愛好讓他們聚在一起。因此在唱吧的音樂網(wǎng)紅成長的過程中，唱吧的樂友往往能給他們很大的幫助。比如Rita曾經(jīng)是唱吧另一個網(wǎng)紅Yuki的粉絲，后者曾在與Rita私信交流中傳授經(jīng)驗，成功將她也帶上了網(wǎng)紅道路。而唱吧網(wǎng)紅楊姣則是在一個現(xiàn)實中是職業(yè)經(jīng)理人的粉絲的幫助下，開始運營自己的粉絲團。
良好的社區(qū)環(huán)境是唱吧擁有大量事業(yè)型網(wǎng)紅的基礎，而唱吧與國內(nèi)頂級娛樂節(jié)目(如《我是歌手》《天天向上》《2016超級女聲》)的良好合作關系，則讓唱吧的事業(yè)型網(wǎng)紅能夠“近水樓臺先得月”。
網(wǎng)紅的商業(yè)價值范文3
“懟神”劉國梁
里約奧運之后，劉國梁和國乒隊以“網(wǎng)紅”的方式走紅，“體娛”成為2016年中國體壇的一大現(xiàn)象。“洪荒少女”傅園慧火遍，孫楊的粉絲突破3200萬，就連擊劍選手董力也一夜之間火了，后者并非靠老本行“一劍成名”，而是因為參加了某檔真人秀節(jié)目。
2016年12月31日，“藏獒”張繼科現(xiàn)身東方衛(wèi)視跨年晚會，他不僅奉獻了個人單曲《心藏》，還與趙麗穎合唱《私奔到月球》，并在主持人的撩撥下羞澀地送給趙麗穎一個公主抱。
晚會結束后，有網(wǎng)友指出，張繼科可能是在假唱。著名音樂人梁歡在微博上點評說：“確實有走音和各種氣息不穩(wěn)吧？但也確實是假唱，棚聲。”這是所有體育明星“跨年”中都可能遭遇的尷尬，在賽場上付出血汗，為了國家榮譽傷痕累累的國手們，專業(yè)實力無法與“跨界”娛樂圈的野心相匹配。他們擁有的是無數(shù)粉絲的“無條件”支持。
國兵一直以來都有“跨界”的傳統(tǒng)。2015年2月的一次座談會上，國乒總教練劉國梁針對倫敦奧運會后的“第3次創(chuàng)業(yè)”提出4大問題，其中一條便是：“體育是否可以被娛樂化？國家隊可以被娛樂化嗎？”
時間給出了答案。“體娛”很可能是未來中國體育發(fā)展的新方向和新課題。近幾年，體育的外延在不斷擴大，與娛樂的結合也愈發(fā)密切。這一點，年過40的劉國梁應該體會很深，如今他在網(wǎng)紅的道路上已然停不下來了。正是那個在里約被國外球迷戲稱為“不懂球的胖子”，今天在節(jié)目中與章子怡談笑風生，明天在活動中跟周杰倫切磋球技，忙里偷閑還能給網(wǎng)壇世界第一穆雷的比賽挑挑邊。
球員時代，劉國梁被稱為“智多星”，后來則多了兩個充滿網(wǎng)絡時代烙印的外號：劉月半和懟神。2016年9月中旬，對電子產(chǎn)品素來不感冒的劉國梁開通微博，一度創(chuàng)下兩天圈粉50萬的紀錄。
不管怎樣，中國乒乓球短時間內(nèi)大幅升溫是件好事情。如今，乒超聯(lián)賽總決賽的內(nèi)場票已經(jīng)賣到980元一張，這在之前是不可想象的。
跨界等于“越界”？
2016年中旬，某傳媒公司召開會，宣布中國游泳隊隊員孫楊成為該公司旗下藝人。對此，國家游泳中心、孫楊所屬的浙江體育職業(yè)技術學院等部門均表示“不知情”或是沉默以對。
中國游泳協(xié)會2011年公布的《國家游泳隊在役運動員從事廣告經(jīng)營、社會活動的管理辦法》中明確劃定了運動員參與商業(yè)活動的界線，“運動員參與相關商業(yè)推廣活動，必須征得游泳運動管理中心的同意，不得私自參與”。由此，有人對孫楊的行為頗有微詞，這家傳媒公司也被外界貼上了“干擾孫楊備戰(zhàn)奧運”的標簽。
但在這個跨界和整合已經(jīng)滲透到各個行業(yè)的時代，大多數(shù)人認為，孫楊的行為并不值得上綱上線。與孫楊有類似經(jīng)歷的，還有田亮。在十米跳臺上，田亮曾是金牌拿到手軟的“跳水王子”，他和郭晶晶是那個年代最具明星氣質(zhì)和商業(yè)價值的運動員。
在“亮晶晶”之前，國家跳水隊幾乎從未遇到過擁有如此巨大商業(yè)價值的隊員。那些年，國家游泳中心包辦了運動員的商業(yè)活動，并從中分成。國家跳水隊領隊周繼紅也會為了給運動員爭取更高的價碼，和商家爭得面紅耳赤。田亮從2000年起身價一直暴漲，和周繼紅不無關系。2005年，田亮以個人身份簽約了英皇娛樂，惹惱了一直代行田亮經(jīng)紀職權的國家游泳中心。因為“商業(yè)活動太多”，田亮被國家跳水隊“調(diào)離”。他在輿論中變成了兩個自己也不認識的人：一個是無組織無紀律、被寵壞的、只想著賺錢的渾小子；一個是“個人意識覺醒”的新一代運動員。
2005年至今，田亮涉足娛樂圈的十余年，正是“舉國體制”備受質(zhì)疑的十年，也是體育明星娛樂化的十年。田亮也不像李娜、林丹那樣有意識地反抗和抱怨體育體制，他感受更多的還是“幸福”：“就是在這樣的體制內(nèi)，我才實現(xiàn)了很多不可能實現(xiàn)的目標。”
“被選擇”的商業(yè)價值
互聯(lián)網(wǎng)時代，資源的跨界強調(diào)的是整合、融合，應該以放大各種資源的價值，甚至融合為一個完整的獨立個體為目標。從這個角度來說，體育明星的跨界通常是個“被選擇”的過程。
2007年，田亮退役，全面進入演藝界，關于他的評價更多變成“演技差”。2013年，他以“星爸”身份高光回歸，帶女兒Cindy參加真人秀《爸爸去哪兒》，成為真正融入娛樂圈的開始。《爸爸去哪兒》之后，田亮和女兒Cindy更多出現(xiàn)在點讀機、水上樂園等廣告上。2014年7月，田亮趁熱打鐵推出新書《臭爸爸》，由他擔綱制作人的電視劇《驕陽似我》同期播出，他儼然迎來了事業(yè)的第二春。
為何越來越多的節(jié)目選擇體育明星的加盟而非其他類人士？業(yè)內(nèi)人士曾表示，體育明星的最大特點就是，“他們是明星，也算半個素人。有知名度，但除了體育方面的成績，其他方面可能不被觀眾了解。”所以，“新鮮感”成為體育明星現(xiàn)身真人秀的一大賣點。
娛樂圈成為展示自我、真我的平臺，對體育明星來說，反而是展示個性魅力又不需要“專業(yè)經(jīng)驗”刷存在感的好機會。“洪荒少女”傅園慧就是一個實例。里約奧運會走紅之后，她憑借自己的特有風格在綜藝節(jié)目中亮相，攬獲眾多粉絲。
網(wǎng)紅的商業(yè)價值范文4
隨著互聯(lián)網(wǎng)對我們這會生活影響的深入，當下市場環(huán)境變化的速度已經(jīng)遠遠超出每一個人的想象。曾經(jīng)的資本大佬李豐選擇自我顛覆式的單干，曾經(jīng)不差錢的投資基金募集遭遇到了困難，資本市場的寒冬也似乎即將到來。
接近于核聚變速度變化的市場環(huán)境，不斷革新和顛覆著我們對于這個市場的認知，“戰(zhàn)略失效，趨勢可見”成為一種全新狀態(tài)。然而這種可見趨勢已經(jīng)不再是那種3-5年的可見趨勢，往往都是半年，一個月，甚至是幾周之內(nèi)的可見趨勢。
此時，埋頭苦干的創(chuàng)業(yè)者，及時更新自己的思維認知以有準確把握市場狀況顯得尤為重要。道哥收集匯總了當下創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化的最新趨勢動態(tài)(幾個月內(nèi)有效還是可以保證的)，讓創(chuàng)業(yè)者們少走彎路。
APP產(chǎn)品爆紅的時代已經(jīng)過去
移動互聯(lián)網(wǎng)的興盛，在瞬間內(nèi)涌現(xiàn)出諸多創(chuàng)業(yè)機會。這種創(chuàng)業(yè)機會的普遍表現(xiàn)為利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，迅速改善一些與大眾生活密切相關的、具有剛需和高頻特性的領域。由于一些APP產(chǎn)品在用戶體驗和需求滿足方面具有一定的特色，很快就實現(xiàn)了空白藍海市場的崛起，APP產(chǎn)品爆紅的故事不斷上演。
但是，隨著普通大眾用戶吃喝玩樂等高頻性剛需逐漸被移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上的主流APP產(chǎn)品滿足，創(chuàng)業(yè)機會逐漸轉(zhuǎn)移到“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”上面。創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級時，光憑一個APP不可能達到要求，需要更多輔助形式。此時，APP產(chǎn)品已經(jīng)成為解決傳統(tǒng)行業(yè)存量業(yè)務升級過程中一個增量或者一個點睛的工具，而非整個商業(yè)模式的全部。
APP之于一個創(chuàng)業(yè)項目的作用和價值在悄悄發(fā)生變化，一個APP產(chǎn)品占據(jù)一個創(chuàng)業(yè)項目全部或者核心主體的局面不復存在。APP產(chǎn)品爆紅年代已經(jīng)過去，之前工程師主導的創(chuàng)業(yè)浪潮正在回歸運營主導，線上產(chǎn)品主導正在回歸線下運營主導。
純TMT投資正在成為過去式
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會顯現(xiàn)的初期，一些技術產(chǎn)品通過運用在線上流量平臺和線下刷機等推廣手段，加上本身具有高頻剛需的屬性，能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)用戶的激增，成為爆品。
這類產(chǎn)品都是基于互聯(lián)網(wǎng)技術、互聯(lián)網(wǎng)社交及互聯(lián)網(wǎng)信息(即TMT)領域，具備可以脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行獨立發(fā)展的特性。這就是所謂的TMT領域的創(chuàng)業(yè)機會。
但隨著TMT領域創(chuàng)業(yè)市場飽和，互聯(lián)網(wǎng)日益變成一種基礎設施，只有被嫁接到一個傳統(tǒng)商業(yè)模式、輔助其進行改造升級才具有價值。純粹TMT領域的創(chuàng)業(yè)機會日漸減少，TMT投資正在成為過去式。
這意味著那些研制出一個TMT產(chǎn)品，然后讓風險資本給錢進行推廣、吸納用戶，再通過流量變現(xiàn)、平臺變現(xiàn)、資金池變現(xiàn)等方式實現(xiàn)價值回報的商業(yè)模式不再被關注，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)策略需要做出即時的調(diào)整。
2VC創(chuàng)業(yè)正在讓位2IC創(chuàng)業(yè)
2VC的創(chuàng)業(yè)項目主要表現(xiàn)為項目的商業(yè)價值需要經(jīng)過種子投資、天使投資、VC投資、PE投資，最終通過IPO或者并購來變現(xiàn)。整個創(chuàng)業(yè)過程呈現(xiàn)系統(tǒng)性及“擊鼓傳花”的特征，資本鏈條中各個主體需共同參與，打通整個鏈條完成變現(xiàn)。
隨著新三板等融資渠道的多元化發(fā)展，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項目可以不用經(jīng)過復雜的融資鏈條實現(xiàn)IPO或并購，在前期通過業(yè)績支撐便可直接實現(xiàn)新三板掛牌上市，項目價值實現(xiàn)的鏈條變短了許多。這也讓需要用VC一路護盤實現(xiàn)最終價值的企業(yè)漸漸變少。
同時，在資本泡沫破滅、民間資本募集成本提高的情況下，創(chuàng)業(yè)項目的融資難度加大。此時資本對于創(chuàng)業(yè)項目的要求由過往關注用戶和規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P注短期內(nèi)的營收指標。
“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”創(chuàng)業(yè)項目的不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)項目將融資的對象由風險資本(VC)轉(zhuǎn)向與自己業(yè)務直接相關的、擁有更多支撐其業(yè)務提升的產(chǎn)業(yè)資本(IC)，2VC的項目也會轉(zhuǎn)向2IC的項目方向。
與此同時，許多O2O項目轉(zhuǎn)變原來的發(fā)展路徑，由以規(guī)模擴張為中心變成以業(yè)績增長為目標，由以VC為主要融資對象變成以IC為主要融資對象，一些擁有社區(qū)資源和渠道資源的房地產(chǎn)商、物業(yè)管理公司等成為其合作的主要對象。
網(wǎng)紅的商業(yè)價值范文5
里約奧運賽事期間，因為一段“洪荒之力”的采訪，職業(yè)游泳運動員傅園慧火了。關于她的視頻、文章、表情包滿天飛，一天之內(nèi)多了300萬粉絲，徹底刷新了“網(wǎng)紅”的躥紅速度。傅園慧做客國內(nèi)一家直播網(wǎng)站，1小時內(nèi)，在線圍觀人數(shù)超過千萬人，收到318.5萬個“鉆石”，按照正常狀況下1角錢購買1顆鉆石的比例，她的此次直播共帶來31.8萬元的收入。
今年被業(yè)內(nèi)稱為“網(wǎng)紅經(jīng)濟年”，“網(wǎng)紅”一詞徹底走紅，從“網(wǎng)內(nèi)”一路紅到“網(wǎng)外”。
95后向往網(wǎng)紅職業(yè)
2016年畢業(yè)季，一些“95后”也要進職場啦。作為職場新秀，95后最青睞的職業(yè)是什么呢？
根據(jù)一份最新的網(wǎng)絡調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，54%的95后向往畢業(yè)后當“網(wǎng)紅”。
“這個比例高，一點不奇怪，是很正常的。”華南理工大學勞動關系研究中心主任黃巖表示，95后基本是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)全球發(fā)展出生，生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅、主播、電游、段子手等職業(yè)正是依賴網(wǎng)絡而生的新鮮職業(yè)，“相對于傳統(tǒng)職業(yè)來說，網(wǎng)紅、主播不就類似十多年前的主持人、播音員？”
隨著Papi醬的融資成功、薛之謙的大火特火，不難看出，“網(wǎng)紅”已經(jīng)成為了95后們的追捧對象，當網(wǎng)紅也成為很多人的奮斗目標。
網(wǎng)紅已成正式職業(yè)
當下，網(wǎng)紅已經(jīng)成為了一種正式的職業(yè)。究竟網(wǎng)紅火爆到什么程度？一組可怕的數(shù)字足以說明一切。
5月30日，微博首屆“超級紅人節(jié)”當天，各領域“超級紅人”集體發(fā)力，在微博共進行了6.88萬場直播，有2.08億人次在線圍觀，點贊超過8億次。
據(jù)記者了解到，目前的職業(yè)網(wǎng)紅主要分為三個類型。一是知識類網(wǎng)紅，他們以創(chuàng)作內(nèi)容吸引廣告主、影視劇制作方或品牌合作方。如2016第一網(wǎng)紅――Papi醬，她用自身的才華吸引了粉絲，用取得的流量不僅取得了1200萬融資，更是以2200萬天價賣出第一次的廣告。二是直播網(wǎng)紅，通過平臺進行視頻直播，變現(xiàn)來源主要是平臺簽約金與粉絲禮物變現(xiàn)。三是電商網(wǎng)紅，以淘寶店主為主，主要是賣貨，他們自帶變現(xiàn)途徑，也可以說是為了賣貨而創(chuàng)作內(nèi)容。
而在眾多的網(wǎng)紅職業(yè)中，網(wǎng)絡主播成為相當一部分人的首選。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國在線直播平臺已超200家，與直播息息相關的“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”預計在2016年產(chǎn)值接近580億元。
網(wǎng)紅經(jīng)濟效應顯著
打游戲、美妝、運動，甚至是吃飯、睡覺――看似“平常”的直播內(nèi)容，為何能吸引大批粉絲為之瘋狂、一擲千金？
其實，中國的網(wǎng)紅并非在一夜之間就可以變得這么有商業(yè)價值的，從它出現(xiàn)到成長的十幾年間大概經(jīng)歷了三個階段。
網(wǎng)紅1.0時代，主要是文字時代的網(wǎng)絡紅人。代表人物有木子美、芙蓉姐姐、鳳姐等。
網(wǎng)紅2.0時代，主要是圖文時代的網(wǎng)絡紅人。車模網(wǎng)紅有獸獸等;大V網(wǎng)紅吳曉波等。
網(wǎng)紅3.0時代，主要是寬頻時代的網(wǎng)絡紅人。視頻主播：Papi醬、王尼瑪?shù)?時尚主播：穆雅斕、張大奕等;直播主播：Mc天佑吖、社會你球姐baby等。
隨著一大批網(wǎng)絡紅人的出現(xiàn)，圍繞網(wǎng)紅生發(fā)的商業(yè)鏈條和盈利模式也浮出水面，并被稱為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。
2016年被業(yè)內(nèi)稱為“網(wǎng)紅經(jīng)濟年”。“第一網(wǎng)紅”Papi醬曾一度霸占各大網(wǎng)站的頭條，其奉獻了“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”，價值2200萬元。
網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道多元
網(wǎng)紅實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的可能性到底有多大？
從普通人到網(wǎng)紅，通過樹立自身在互聯(lián)網(wǎng)的傳播力和影響力，從而獲得廣告收入，這是許多網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)的重要途徑，但卻不是唯一途徑。
另一種變現(xiàn)渠道是在擁有大量粉絲的基礎上，通過經(jīng)營自己的淘寶店獲利。在微博上擁有418萬粉絲的網(wǎng)紅店主張大奕是一名平面雜志模特，微博主要是自己的服裝搭配和潮人生活方式。2014年5月，她開設了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，目前已經(jīng)是金冠賣家，淘寶粉絲量超過261萬。
此外，還有一些網(wǎng)紅出道于網(wǎng)絡直播平臺――任何人都可以在注冊后成為直播平臺的“主播”，“主播”通過PC或移動終端與網(wǎng)友實時分享自己的種種瑣碎生活和想法，并以彈幕的形式與網(wǎng)友實時交流。用戶在直播平臺購買虛擬貨幣為喜愛的“主播”打賞，購買虛擬貨幣的金額再由“主播”與平臺協(xié)商分成。對一些頗受歡迎的“主播”來說，每天收獲的打賞收入就已經(jīng)相當可觀。據(jù)悉，當紅女主播的月收入可高達5萬元，而每天工作時間只需3小時。
2016年的網(wǎng)紅正在步入產(chǎn)業(yè)化階段，主要體現(xiàn)在兩方面：一是“線上變現(xiàn)”;二是“專業(yè)化操作”。“線上變現(xiàn)”，以電商網(wǎng)紅為例。在5月30日“紅人節(jié)”當天，張大奕在24小時內(nèi)售出9萬多件商品，收入超過1000萬。“專業(yè)化操作”，主要表現(xiàn)在由過去的打賞，向廣告、電商、藝人等方向發(fā)展。
網(wǎng)紅的背后
網(wǎng)紅的商業(yè)價值范文6
在移動互聯(lián)時代，隨著帶寬與存儲容量的快速上升，企業(yè)經(jīng)營與營銷邏輯函數(shù)中的基本稀缺條件變成了通過創(chuàng)新如何節(jié)約客戶的時間和吸引注意力以及交互式傳播其品牌意義。以淘寶、京東等為代表的移動互聯(lián)商業(yè)模式，就是在把用戶時間與注意力作為稀缺條件，借助移動互聯(lián)的交互式傳播方式牢牢把握住了商業(yè)價值鏈中客戶端體驗黏著價值與應用內(nèi)容端整合提供價值，并通過兩類價值的有效互動，形成了企業(yè)商業(yè)價值的滾動放大，從而實現(xiàn)品牌營銷的目的。這可能是與傳統(tǒng)營銷的最大不同與變化。
另外在互聯(lián)網(wǎng)背景下由于消費者使用媒體和溝通的方式與以往完全不同，因而營銷也要隨之而變。如果說20年前人們還堅守在電視和報刊前面，但10年前人們逐漸轉(zhuǎn)向電腦，現(xiàn)在世界上發(fā)達地區(qū)有超過60%的人都在使用智能手機，如日本的手機普及率已經(jīng)超過100%(很多人不止擁有一部手機)。手機平臺上充斥各種有關價格對比、促銷信息、時尚潮流的應用軟件，這方面的變化對年青人來說更為重要。通過互聯(lián)網(wǎng)、智能手機和社交媒體，消費者可以很快獲得各種商品信息，更容易掌握新潮流、新趨勢，也更容易對“老產(chǎn)品”失去興趣，這導致了商品更替速度的加快，同時也對零售商采購和自有品牌推進提出了更高的要求。如移動互聯(lián)下營銷的一個重要方式是娛樂營銷。娛樂體驗是人的天性，客戶們也喜歡有意思的東西。在營銷中要根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務的特色，挖掘產(chǎn)品本色的娛樂特性或營造趣味愉悅的客戶體驗，都是“綁”住客戶的心的方法。無論是搭“爸爸去哪兒”、“中國好聲音”這樣當紅的國民綜藝，還是優(yōu)酷、土豆、騰訊等視頻網(wǎng)站自制劇之類的娛樂營銷順風車，還是剛剛結束的世界杯中，各企業(yè)各展神通的營銷大戰(zhàn)，針對具有娛樂特性的營銷總是吸引了千萬人的眼球。
還有一點非常重要就是利用每個人都對新鮮事物、熱點事件保持著好奇心和關注度，移動互聯(lián)下營銷要學會挖掘行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品或服務中等未發(fā)現(xiàn)及廣泛傳播的新鮮點、熱點，然后針對這些點制定針對性的營銷傳播策略，通過這種方法你不但可以快速吸引到客戶的視線，運營的好，還可能讓你的企業(yè)和產(chǎn)品服務一舉得名。如互聯(lián)網(wǎng)營銷中的痛點營銷就是基于這個原理。消費者的痛點是指消費者在體驗產(chǎn)品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發(fā)，讓消費者感覺到痛。這種痛對于營銷者來說，有時候反而是利。因為消費者的欲望是無窮的，企業(yè)很難全方位無條件滿足消費者。那么既然這樣，企業(yè)選擇專注于滿足客戶最核心的需求，而放棄一些不必要的附加服務就是明智的。放棄這些不必要的附加服務可能會使客戶感覺不滿意，但是在營銷中，如果企業(yè)營銷者可以善加利用痛點，巧妙地讓客戶深刻理解你對核心需求的滿足，那么他們會逐漸忽略這些痛點，并且能夠更深刻體會及認同你的價值在。
移動互聯(lián)時代，“贏得關注”是非常重要的一個觀點。營銷必須從贏得關注上去思考：如何贏得媒體的關注?如何贏得生活者的關注?如何讓品牌成為媒體與生活者之間相互鏈接的媒介？在這一點上，基于強有力的、人性洞察的、有吸引力的、富有創(chuàng)意的想法，就能夠“贏得關注”，從而創(chuàng)建其強勢品牌。這些都是傳統(tǒng)營銷的做不到的，也是移動互聯(lián)下營銷最大的變化。
基于移動互聯(lián)下的環(huán)境變化，開發(fā)相應的營銷策略要解決好以下幾個問題。
