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營銷目的分析范文1

一、漠河縣作為旅游目的地的開發分析

旅游目的地營銷，無論是對于一個國家和區域，還是對于某個具體的旅游區，在目的地競爭日趨激烈、信息傳播爆炸和不對稱并存的背景下，都顯得十分重要。漠河縣作為旅游目的地開發旅游業從21世紀初便開始進行建設已有十余年的歷史，但就現階段的各項條件分析仍有些許不足。Mieczkowski（1995）曾指出，旅游產品由人文吸引物和旅游基礎設施以及部分環境因子（自然吸引物）組成，另外一些環境因素雖不被當作旅游資源來使用，但同樣對目的地的性質起到重要作用。對于漠河縣發展旅游產業而言，其旅游產品中人文吸引物和旅游基礎設施發揮的作用明顯小于自然風光對于游客所產生的吸引力；不被作為旅游產品的環境，雖作用不可忽視，但因其在所處區域中并不具有特殊性，發揮作用相對較小，而可以作為旅游產品的環境較之于整體的目的地環境而言，其面積又相對狹小，所以漠河縣作為旅游目的地的旅游開發應要有的放矢，重點開發支柱地區北極村。Buhails（2000）認為旅游目的地是為游客提供一種完整旅游體驗的多種旅游產品的混合體，是一個獨立的特定地理區域，有統一的旅游業管理和規劃的政策法規框架，有統一的目的地管理機構進行管理。目的地的核心組成可以歸納為“6A”：吸引物（Attractions）、可達性（Accessibility）、旅游設施（Amenities）、可供項目（Availablepackage）、活動（Activities）、輔助服務（Ancillaryservices）。從吸引物角度考慮，漠河因其地理位置特殊，擁有其他地區不可模仿的資源。夏季涼爽的氣候，美麗的星空，悠長的黑龍江；冬季極寒的天氣，飄揚的飛雪，中國的北極，這些讓漠河擁有著明顯的旅游優勢。作為6A中最重要的一環，漠河旅游目的地建設的可塑性極強。從可達性角度考慮，目前到達漠河的火車共8列，飛機4班，連接大型城市主要為哈爾濱、沈陽與北京，可以滿足旅游的基礎需要，但值得注意的是，漠河發展旅游的中心地實際為北極村，從漠河到北極村的主要交通方式為大巴，無論從大巴數量還是時間安排上，都需要進一步完善。此外，北極村由于景區面積較大、景點較為分散，各景點的交通連接并不到位。從旅游設施角度考慮，不論是漠河縣城還是北極村，在住宿設施上基本可以滿足需求，但飲食基本為當地居民自營，風味和特色上均有欠缺；旅游服務設施方面，北極村相對完善，已呈現景區雛形。從可供項目角度考慮，目前的漠河跟團游主要以哈爾濱、漠河兩地游為主，漠河主要以北極村、北紅村為主。時間以兩日為主，線路較為固定，各旅游商之間無明顯差異。從活動角度考慮，目前漠河旅游還較為缺乏有規模和影響力的節事活動。從輔助服務角度考略，漠河縣城和北極村在開發旅游之前一直是人們居住的城鎮與村落，所以基礎設施較為完善，但北紅村---中國最北的未被開發的村落，可能相對缺乏。由以上可見，目前的漠河旅游目的地建設規模已經較為完整，進一步的規劃只需完善交通、飲食、活動等部分方面即可。接下來的旅游發展應重點重視其目的地的營銷規劃。

二、漠河縣旅游營銷分析

（一）從營銷組合看漠河縣的旅游營銷產品作為被營銷的主體，從本質上決定了一個旅游目的地的競爭力。漠河縣開發旅游產業地理位置優越，氣候和自然風光在全國同等級的旅游地中具有排他性，能力與地位顯赫。從目前階段各大OTA提供的有關漠河縣的旅游產品來看，景點主要包括北極村、胭脂溝、北紅村，形式主要是與哈爾濱構成組合的全包游，供應商主要以東北的旅行社為主，交通方式大部分以火車為主，小部分采用飛機的形式。總體來看，產品的形式和供應差異不大，從營銷的角度來看，旅游產品的開發已經初具規模。價格方面，目前的漠河旅游形式主要為跟團的全包游和自助游兩種。跟團游的價格基本與哈爾濱捆綁銷售，整體在1500—2000元左右，時間在4—5天。自助游價格包括交通費用（往返火車+大巴）共550元左右、住宿費用（兩日）共200元左右、餐飲費用（兩日）150元左右，合計900元左右。在整體價格區間上，漠河開展旅游業多年已經相對穩定，跟團游與自助游差異不大。而在價格營銷方面，目前的漠河旅游缺乏主體官方的營銷，所以基本上沒有關于任何的價格營銷。北極村整體景區的門票為120元，價格適中。為促進營銷，可適時采用網絡平臺抽獎的方法贈送門票、或者聯合賓館贈送體驗住宿等活動開展營銷。旅游產品由于其自身的隨產隨銷的特殊性與傳統的實物商品有明顯的區別。因此在分銷渠道的選擇上，基本可以以一層渠道為主，即生產者—零售商（商）—消費者。零售商或者商基本是指旅行社或者在線OTA。在具體運營時，采用獎賞、津貼、銷售比等積極手段激勵中間商，加大與其他旅游目的地的相對競爭優勢。促銷是旅游營銷中提高產品銷量最直接的手段，其五大要素中最為適用于旅游產品推廣的是廣告與銷售推廣。在互聯網時代中，網絡已經逐漸超越其他媒體成為最主流的信息傳播渠道。同時，漠河縣的旅游產品又以壯美、奇特為主，比較貼近當下網絡主流使用者—青年人。因此，漠河縣的旅游產品促銷在渠道選擇上應該以網絡為主。具體可通過在線旅行社、天涯、貼吧、旅游app等渠道，呈現旅游產品，滿足自助游與跟團游旅游者的需求。在銷售推廣上，可利用電視臺，廣播電臺等方式，以中介媒體為信譽擔保，向消費者推廣旅游產品。

（二）從營銷模式上看漠河縣的旅游營銷

Kotler等（2006）提出考慮到服務業的各種內在特點，旅游營銷已不能局限于傳統的運用4P所進行的外部營銷，而還應包括內部營銷和互動營銷。內部營銷指旅游企業必須對直接與顧客接觸的前臺員工和所有提供服務支持的后臺員工進行有效的培訓和激勵。互動營銷指實際的旅游產品和服務質量在很大程度上依賴買賣雙方在服務過程中形成的互動關系。在內部營銷方面，由于旅游景區并非孤立存在，旅游景區內所有的服務人員所提供的服務質量，會直接影響旅游者對于一個旅游目的地的評價，而這些旅游者往往又是旅游目的地免費的營銷渠道。因此，首先，漠河縣旅游景區的管理規劃者和旅游企業的管理者應對員工進行培訓，在服務中應以提升和保持旅游地形象為工作目標。其次，應該發揮漠河縣景區內部員工的能動性，對于景區宣傳有突出貢獻的員工進行激勵。在互動營銷方面，應該充分發揮社交軟件的交互作用。通過微博、貼吧、論壇等弱社交方式，與潛在的旅游消費者建立互動關系，通過解決旅游者的疑問，建立信任；通過微信、qq、qq空間等強社交方式，與身邊的朋友進行互動，在介紹旅游目的地的同時，挖掘其旅游潛在價值。旅游的內部營銷、外部營銷與互動營銷，三者同時進行可以達到較好的營銷效果，但在具體執行時，特別是互動營銷和內部營銷，要注意方式方法，以免適得其反。

三、漠河縣旅游目的地營銷的調整

（一）加強旅游目的地的建設

目的地作為旅游營銷的前提，需要在突出特色和風格的同時滿足最基本的旅游者需求。這些需求不僅僅是“游、購、娛”的需求，更多的則是“食、住、行”的基礎需求。以漠河縣發展旅游最好的北極村為例，對于景點的建設已經較為完善，如神州北極廣場、最北一家、北極點、最北哨所等等，但其在細節的掌握上仍有欠缺。例如，連通北極廣場與最北一家的道路仍為鄉間小路；北極廣場位于黑龍江邊緣，景色壯美，卻缺少相應的為游客介紹的展覽館或博物館。從歷史上來看，在簽訂之前，黑龍江以北的60余萬平方公里的土地仍為我國國土，設立展覽館可以在滿足游客游覽的同時進行愛國主義教育；從漠河縣城到北極村的交通方式不夠完善。冬季往返的大巴班次僅為兩三班，無法滿足旅客特別是機場旅客進入目的地的需求；在飲食上，飯店大多數為當地居民自營，由于其地理位置的原因，食物的物價較高，但味道仍舊一般，導致旅游者滿意度較低；在住宿上，目前的北極村住宿仍以當地居民家改造為主，旅游主管部門應對住宿業進行統一管理和建設，在保障住宿質量的同時從住宿的角度進一步提升當地的旅游容量。

（二）加強旅游地形象與品牌的拉伸

信息傳播需要傳播源、渠道和接收源三個部分組成。對于旅游來說，同樣適用。一個好的旅游目的地需要通過宣傳、營銷等手段讓潛在旅游者了解并接受它，繼而產生旅游動機，促成旅游行為。漠河旅游政務網的北極村旅游規劃已有10余年之久，現階段已經進入遠期規劃階段，而對于現階段的旅游營銷卻缺少具體可行的行為規范。進而觀之，當時規劃中所提及的旅游促銷是以內部促銷為主，就現階段考慮效果遠不及外部促銷。此外，筆者隨機采訪了身邊近50名大學生，其中有30余人表示對于漠河旅游有一定的興趣，但其在經常運用的網絡渠道上被動獲得的相關旅游信息卻幾近于零。因此，對于現階段的漠河縣而言，需要在完善基礎旅游地建設的同時，加強旅游地形象與品牌的拉伸。具體可表現為：與在線OTA、旅游論壇合作，針對節季推出專欄、討論貼等，通過交互的社交行為吸引旅游者；與網易、新浪、今日頭條等主流新聞類網站合作，在旅游模塊風光貼；利用微信、qq、微博等強、弱互交手段進行內部營銷；利用O2O、B2C等手段建立淘寶、京東直營店；策劃較為有規模的節事活動，并將之打造為品牌；注重細分市場的開發，如大學生市場、自駕游市場等。

（三）完善營銷規劃

完善的營銷規劃不僅僅是添加以上所描述的具體的營銷組合方法，世界旅游組織認為旅游目的地營銷規劃包括營銷目標、形成營銷戰略、準備促銷計劃和為旅游者提供信息服務四個部分。（WTO，1994）一般來說，營銷文本應包括三大基本的內容：引言、基本原理和實施計劃。引言概述了營銷的主體內容，基本原理解釋營銷規劃的研究、分析和決策的過程，并詳細說明了營銷戰略、目標市場、定位和營銷目標。實施計劃部分詳細說明營銷預算、員工職責、活動策劃、時間進度和控制、測量及評價營銷行動的方法。目前漠河縣發展旅游形式趨于自然發展，需要更為細致、完善、獨立的營銷規劃，為目的地旅游發展提供支撐。

四、結論

營銷目的分析范文2

[關鍵詞] 新疆旅游目的地營銷系統現狀對策

一、引言

世界旅游組織（WTO，1999年)曾指出“種種理由都可以證明目的地市場營銷機構應該加入到網絡中去，沒有不這樣做的借口。有些目的地管理機構斥資幾百萬美元開發了復雜的系統，其實只需要幾千美元的初始投資就能開發出一個相當好的網站。”因此，世界上每個目的地都應通過開發互聯網實現電子營銷已逐漸成為一種共識。國家旅游局等相關部門也下發了“關于在優秀旅游城市建立并推廣使用，旅游目的地營銷系統的通知”。DMS已成為當今旅游營銷的重要模式，新疆旅游業剛剛起步，大多數旅游企業是中小型企業，企業之間的協作機制還不成熟，旅游業整體競爭力不高，因此研究新疆旅游目的地營銷系統現狀，剖析現存問題，研究可行性對策，對有效的提高新疆旅游業競爭力具有重要的意義。

二、新疆DMS發展現狀分析

截止到2006年9月15日，新疆16個地州市的旅游局有14個進行了不同程度的網絡營銷，其中有9個擁有獨立的營銷網站，加上自治區旅游局的新疆旅游官方網，新疆DMS共有10家。

1.新疆DMS網站的功能評估

以“金旅工程”所屬DMS為參照標準，基于前人的研究，從信息、信息服務、信息反饋、特色服務、在線預定、會員管理六大功能模塊對新疆DMS功能建設現狀進行系統分析。

從比較結果來看，除了信息功能之外，新疆DMS與“金旅工程”所屬DMS在其他各項功能的建設水平上都存在很大差距(見表)。

(1)信息服務功能建設落后。目的地營銷效果在很大程度上取決于目的地營銷網站信息服務功能的強弱。而新疆DMS的信息服務功能建設十分落后，差距最大的是語言選擇功能。只有新疆旅游官方網一家具有英文版面，僅占全部網站的10%。只有30%的網站具有檢索功能；有電子地圖和視頻的為47.1%、44.3%。

(2)信息反饋功能建設滯后。一個好的旅游目的地不僅應能提供信息，而且應具有信息反饋功能。新疆DMS的信息反饋功能建設滯后。從比較結果來看，其中差距最大的是旅游論壇（80%）和在線投訴（75.7%），其次是訪問量統計（58.6%）、在線調查（35.7%）和電子郵件（40%）。

(3)完全不具備特色服務功能。目前，旅游需求呈現個性化趨勢，個性心理需求越能得到滿足，使用者購買意向就越明顯。旅游目的地網絡營銷系統可通過特色服務功能為不同的游客動態的、相對準確的提供全面的參考信息，滿足游客個性化的需要。新疆各DMS沒有一家具備這些功能。除了“自主詢價”以外，“金旅工程”所屬DMS中55%的以上都具備與特色服務相關的其他各項功能。

(4)幾乎不具備在線預定功能。旅游電子商務狀況是決定旅游網站的生存發展的重要因素之一。新疆各DMS沒有一家可以進行機票、線路在線預定，僅有一家可以進行酒店預定。而“金旅工程”所屬DMS中50%以上都有在線預定功能。

(5)會員管理功能很不完善。電子商務的競爭是客戶資源的競爭，保留現有顧客比爭取新顧客更重要。而會員管理功能是保持現有顧客的有效方法。新疆各DMS中只有新疆旅游官方網和烏魯木齊市旅游網提供會員注冊，且不具備附加服務。其中只有烏魯木齊市旅游網，提供企業會員注冊。“金旅工程”所屬DMS中60%以上都具備會員管理功能，消費者注冊為會員后就可享受會員積分獎勵，會員特價區等附加服務。企業用戶注冊為會員后，就可以對其營銷信息進行網絡化管理，而不必花費巨資和精力自己建立企業信息管理系統來進行電子商務活動。

2.新疆DMS網站信息質量評估

新疆DMS雖然在信息功能的建設水平上與“金旅工程”所屬DMS差距不大，但在的信息質量方面卻存在很大的差距。

(1)信息更新周期長，信息實效性差。“金旅工程”所屬DMS系統中54%的日均信息更新量都在50條以上，其中活力廣東網日均更新量已經超過1500條1）。在新疆旅游最旺的季節（2006年8月14日）的統計結果來看，新疆各地州市的旅游網站的旅游信息只有33.3%是當日的，其中喀什噶爾旅游網最早的信息是2006年4月11日的。

(2)信息產品信息不全面，集成度低。新疆多數DMS只提供景點和酒店的信息，其中只有一家提供酒店的價格，僅有一家提供二星和一星級酒店的介紹。其他只具備三星級及以上酒店的設施的信息。而“金旅工程”所屬DMS中42.9%的提供酒店價格，78.6%的提供二星和一星級酒店的介紹。新疆DMS中沒有一家提供酒店周圍的景點、交通、娛樂和購物信息，信息集成度很低。

(3)節慶活動信息量不足。新疆有47個少數民族，每一個少數民族都有自己的民族節日和宗教節日，因此，其具有豐富獨特的節慶活動資源。開展節慶活動是推動新疆旅游業發展的有效途徑。首先節慶活動的開展能夠使地方展示自身的獨特性，提高旅游地的知名度;其次節慶活動能擺脫時間(季節)的限制，擺脫現有空間(觀光點)的不合理布局。在有限的土地上、在有限的時間內進行高度集約集中展示和體驗。同時，還能有效的調節新疆旅游的季節性，使淡季不淡。而網絡傳播信息量大、信息更新及時，全天候面對全球市場的特性，又使其成為節慶活動推廣的有效途徑。但是新疆只有55.6%的地州市的旅游網站具有節慶活動的信息，而其也只提供節慶活動的簡單介紹，對于活動舉辦的時間、地點以及參與方式等相關信息卻未列出。“金旅工程”所屬DMS系統全部都具備這方面的信息，并且42.9%的還將節慶活動分月展出。

三、發展對策

與“金旅工程”所屬DMS相比目前新疆DMS的建設仍處于初級階段。在功能建設方面主要是作為目的地對外信息宣傳的平臺與窗口，只展示了目的地的旅游資源和旅游產品信息，而電子商務意識薄弱，網站開發模式單一，功能建設滯后。在信息質量方面存在著信息更新速度緩慢，信息不全面，節慶活動信息量不足等問題。但建設完備的DSM不僅需要資金，而且需要相關的專業人員進行維護和運做。以目前新疆旅游業的發展狀況來看，還不完全具備這些條件，因此新疆旅游目的地營銷系統的建設應是一個分步建設，不斷完善的過程。

1.近期:完善數據庫,建立權威高效、動態豐富的旅游信息網

（1)提高信息質量。首先縮短信息更新周期，提高信息的實效性;其次加快現有旅游信息的全面性建設及集成度的提高;再次豐富現有節慶活動信息。

(2)完善信息服務功能。首先完善檢索功能，為游客提供多種查詢手段，包括目錄檢索和全文信息檢索等，從而提高信息的查全率與查準率。其次隨著自駕車游客數量的增加，應開發基于GIS平臺的目的地電子地圖導航系統，再次確定新疆國外目標客源市場，設置多語言版本，以適應我國加入世界貿易組織后，入境市場不斷擴大的發展趨勢。

(3)加快信息反饋功能的建設。首先建設網站流量分析系統，其次建設在線投訴功能，為游客提供網上投訴服務，方便游客反饋意見，得到及時服務。顧客的投訴如果得到有效解決，則可提高游客滿意度，購買企業產品或服務的可能性更高。再次完善旅游論壇和在線調查功能，通過這些功能，游客可參與到目的地旅游系統的建設中來，旅游地形象設計師可融合他們的意見，設計出不同時段的旅游地形象并在網上迅速推廣，因而減少旅游地形象時間性的影響。

2.中期:加強合作，完善在線預定，向電子交易階段過渡

(1)完善區域整合功能，加強政府與旅游企業的合作，讓企業更多地參與旅游目的地營銷系統的運營，整合整個目的地供給，協調目的地各利益集團的利益，提供一個基于目的地各類旅游產品的分銷渠道，減少渠道之間的沖突，促進行業流程再造和權利的重新分配，從而有效的提高中小企業和目的地的競爭力。并為旅游管理部門和旅游企業提供信息和決策支持。同時為區內大量沒有能力獨立建網的企業提供面向世界旅游市場的網絡平臺。

(2)建立“自主詢價”系統和游程設計系統，并逐步完善旅游產品的在線預定功能，為游客提供個性化的定制服務。

3.遠期建設完備的目的地營銷系統

(1)建立網上支付系統，實現身份信息認證、電子支付、轉賬與結算、票據傳送等旅游商務E化，并加強網絡認證的法制化管理。

(2)提供完備的會員注冊,升級、打折制度,提高客戶管理水平。

參考文獻:

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營銷目的分析范文3

自助捕魚的多次優化

在這場自助體驗中，雅庫可以根據自身需求，在品友互動DSP提供的多個維度報表中，自主選擇如點擊、到達、二跳、轉化等維度，設置投放目標，借助品友互動智能優化算法功能，實時進行DSP出價競拍。同時，它還可以透過產品操作后臺，直接對投放數據實時觀察，讓雅庫能夠不斷對品牌需求的人群屬性、地域投放等實現優化，提升廣告到達率。

可是，面對DSP的技術限定，雅庫如何保證，自己設定的數據維度、人群分析標簽，能夠準確實現DSP出價，并有效達成品牌影響呢？

俗話說，授人以魚，不如授之以漁。雅庫對于品友互動DSP的自主使用，其實是雙方之間一次戰略式合作。因而，為了更好幫助自己的小伙伴掌握DSP投放功能，了解DSP的價值，品友互動為雅庫組建了一個專門DSP服務團隊，為其提供規劃性支持，讓品牌在動態投放過程中，實現學習和經驗積累。

首先，在品牌投放初期，在幫助其掌握自主投放系統基本操作時，品友互動提供了第一次優化輔導，及針對首次DSP投放數據分析，為雅庫提供優化建議，幫助品牌快速掌握DSP自助平臺所能提供的工具包；其次，當品牌根據建議優化后，品牌服務團隊再次為其提供第二次優化輔導，找出幫助品牌提升效果優化方式，并根據需求，提出多項操作指導策略和消耗建議，

為品牌提供整體市場營銷層面支持，引導品牌理解系統性建議，逐漸掌握DSP投放知識；之后，品友互動開始逐漸推動雅庫品牌自助思考投放，并根據優化建議，自主決定有步驟投放量增大，不斷進行數據和算法優化，逐漸接近品牌理想優化ROI。

漏斗式吸引

作為一家專業在線男裝消費網站，雅庫對于自己的用戶，提供的是管家式服務，這在其DSP自助投放上，亦有體現。品友互動優化團隊通過對雅庫“管家式”影響目的分析，找到雙方營銷契合點，針對目標人群，在不影響其用戶體驗基礎上，透過DSP廣告實現海量曝光，幫助品牌有效提升知名度和在線購買力。

營銷目的分析范文4

關鍵詞：定價 定價因素 定價策略

一、ZCF企業的定價策略的分析

1.ZCF珠寶首飾有限公司情況簡介

ZCF珠寶首飾有限公司是一家集珠寶設計、生產加工、批發加盟于一體的大型專業化珠寶首飾企業。專注打造各種婚慶特色的珠寶鑲嵌首飾,在全國獲得了較高的美譽度。公司秉承“顧客至上、打造品牌、追求發展”的經營理念,弘揚博大精深的珠寶文化,引領珠寶流行時尚。目前是我們的校企合作企業。

2.定價目的分析

珠寶首飾定價的目的是為了讓消費者接受本企業的產品,或者更直觀地說是為了將本企業的產品賣出去,通過這種交易實現產品的價值。在對產品執行定價前,企業經營者必須了解自己的產品特性、市場需求特性和市場競爭特性,綜合分析影響珠寶市場營銷的各種主客觀因素,并針對不同的消費心理、不同的市場環境,采用靈活的定價策略促使產品的暢銷。其中包括產品階段定價策略、折扣定價策略、心理定價策略等。

在現代市場經濟條件下企業營銷活動中,價格一直是最活躍的一個因素,它涉及到歷史與現實、物質與精神、政治與經濟等社會的方方面面,是一個多層次、極復雜的社會經濟現象。價格的提高可以刺激生產,但會降低市場占有率;價格的降低可以促進銷售,但會減少銷售利潤率。特別是對珠寶這個人們不太了解的商品,定價問題更是值得我們重視,因為在人們的思想理念中,珠寶首飾是高利潤產品,素有“三年不開張,開張吃三年”之說。定價高了可能會失去市場,定價低了可能給消費者造成一種產品質量有問題的印象。因此,ZCF要實現自己的經營戰略目標,就要在充分了解市場環境的前提下,結合自己企業的內外部條件、整體營銷戰略,制定一套既能保證自己的成本補償和利潤實現,又能為消費者所接受的價格體系。傳統的價格制定往往以產品成本為唯一基礎,在我國實行改革開放政策以后的很長時間里,我國的黃金首飾的定價還沿襲傳統的國家定價方式,這是與市場經濟的發展相悖的。現代市場營銷學認為,產品的價格是市場營銷組合的因素之一,產品的暢銷還有賴于其它組合因素的配合。因此,產品的定價要綜合考慮產品成本、市場的需求與供給、市場競爭、政策和法律等價格因素,制定出合理的價格,才能有利于企業取得市場主動權。在中國珠寶市場是在商場經營的基礎上發展起來的。由于當時市場銷量不大,資金周轉較慢,所以,珠寶首飾定價的利潤空間很大。

3.影響定價的因素

現在,我們再來分析影響珠寶定價的原因,我認為應該包括內部因素和外部因素兩個方面。

(1)影響珠寶定價的內部因素

影響珠寶定價的內部因素主要有:商品成本、企業的營銷目標和營銷組合策略、商品本身的市場特征、商品的購銷差價、珠寶品牌的知名度和信譽度等。

就商品成本而言,珠寶首飾從原材料到成品要經過一系列復雜的過程,在這個過程中必定要耗費一定的資金和勞動,這種在產品的生產經營中所產生的實際耗費的貨幣表現就是成本,它是產品價值的基礎,也是制定產品價格的最低經濟界限,是維持簡單再生產和經營活動的基本前提。產品的價格必須能夠補償產品生產、分銷和促銷的所有支出,并能補償企業為產品承擔風險所付出的代價。企業想擴大銷售或增加利潤,就必須降低成本,從而降低價格,提高產品在市場上的競爭力。

就企業的營銷目標和營銷組合策略而言,商品的定價要遵循市場規律,講究定價策略,而定價策略又是以企業的營銷目標為轉移的,不同的目標決定了不同的策略和不同的定價方法和技巧。同時,價格策略作為企業實現經營目標的手段,直接影響企業的經營成效,具體表現在不同的價格水平會對企業的利潤、銷售額和市場占有率產生不同的影響,因此,企業在實施定價策略時,要結合企業內部情況、目標市場的經濟、人文情況及競爭對手情況,根據對企業的生存和發展影響最大的戰略因素來選擇定價目標。

同時,由于價格是市場營銷組合因素之一,產品定價時還要注意價格策略與產品的整體設計、分銷和促銷策略相匹配。形成一個協調的營銷組合。定價策略不能脫離其它營銷組合而單獨決定。

就商品本身的市場特征而言,不同的商品有不同的市場特征,珠寶首飾是一種特殊的商品,下列因素影響其定價:

①消費者的購買頻率

珠寶首飾非日常消費品,消費者購買頻率很小,資金占用大,資金周轉慢,銷售的利潤率應高一些。

②產品的標準化程度

標準化程度高的產品一般實行薄利多銷。珠寶首飾是非標準化產品,缺乏國家價格指導,經營投入大,資金周轉慢,其價格應比準化產品高一些。

2.影響珠寶定價的外部因素

珠寶定價的外部影響因素有很多,概括起來有市場結構、市場供求狀況以及國家政策法令等三個方面。

①市場結構因素

不同的市場結構采用的定價策略是不同的。根據市場競爭程度的具體因素,我們可以把市場結構劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、完全壟斷市場和寡頭壟斷市場四種類型。

完全競爭市場是一種沒有任何人為干擾或壟斷因素的市場情形,在這種市場情形下,市場上存在著眾多的買者和賣者,其中任何一個買者或賣者的購買量或銷售量都不足以影響整個行業的供求狀況,產品是完全同質的,企業定價對市場已完全沒有意義,沒有哪個買主或賣主對市場有絕對的影響力,如果提價就會無人購買其產品,而降價就會減少其利潤,因此企業只需接受由市場供求關系決定的價格即可。

壟斷競爭市場是一種既有壟斷又有競爭的市場情形,市場上存在較多的廠商,廠商與廠商之間存在著激烈的競爭,廠商之間的產品既有一定的差別,又有一定的替代性。在這種市場情形下,廠商提供的產品在質量、品牌等方面都存在一定程度的差異,但能夠互相替代的產品也很多,市場競爭異常激烈,價格就在這種競爭中形成,這時,品牌和差異化的產品設計對制定價格策略有很大的支配作用。

完全壟斷市場是由一家企業完全控制市場的情形,產品在市場上是獨一無二的,沒有任何相近的替代品,這時企業的定價主動權完全掌握在自己手上。定價策略既要考慮企業短期的自身利益,又要考慮的長遠利益,以不失去消費者為原則。

營銷目的分析范文5

［關鍵詞］網絡營銷；教學模式；教學改革；實踐教學

1 網絡營銷與《網絡營銷》課程

1.1 網絡營銷

網絡營銷(on-line marketing或e-marketing)就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，以及學會如何利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。

1.2 《網絡營銷》課程

高職《網絡營銷》課程是營銷與策劃專業必修的一門職業能力課程，是隨著信息科技的迅速發展，互聯網絡日益在全球得到了普及與應用，傳統營銷理論與互聯網環境結合發展而出現的一門新興學科。目標是讓學生熟悉網絡營銷的工作流程和常用工具，具備利用不同的互聯網工具和網絡營銷方法進行網絡策劃推廣和網絡促銷的能力。該課程以管理學、市場營銷學等課程的學習為基礎，在培養市場營銷與策劃專業學生的職業能力中具有重要的地位，為學生從事網絡推廣員、網絡調研員、網絡促銷員等職業奠定了良好的職業能力基礎。

《網絡營銷》課程分理論教學和實踐教學。網絡營銷實踐教學是在課堂教學和實驗教學的基礎上的延伸教學，讓學生在實際商業環境下進行實際操作，直接感受網絡營銷知識的商業化應用過程，使學生在整個實驗過程中進一步認識、理解所學的相關知識，開闊視野，擴大知識領域，提高適應商業活動的綜合素質，繼而達到真正的融會貫通，同時訓練學生的實際商務運作技能。

2 《網絡營銷》教學存在的主要問題

2.1 教師缺乏實戰經驗

網絡營銷是一門交叉學科，涉及管理學、市場營銷、網絡技術、計算機技術等范疇，同時網絡營銷還是一門極其需要實踐經驗的學科，而通常的情況是，大多數網絡營銷教師是市場營銷或計算機專業教師，沒有交叉性，同時本身很少參與商業企業的實際運作管理，案例來源、案例討論、創業指導、實習指導都受到了極大的限制，長此以往的結果是：理論和實踐相脫離，學生得不到一個綜合的訓練。

2.2 缺乏必要的實踐教學項目

現有高校網絡營銷等課程教學的現狀還是傳統的教師以說為主，學生以聽為主，許多學生由此對自己所學的專業不感興趣，缺乏學習的主動性，同時其教學過程中缺乏必要的案例教學和實務操作能力的培養，其結果使培養出來的學生難為市場接受，增加了就業難度。

2.3 實踐環境脫離實際

現有的網絡營銷實踐系統通過設置模擬商業環境，訓練學生掌握各種網絡營銷方法，基本為虛擬實踐系統，缺乏真實的商業環境和企業參與，無法提高學生的實際市場運作能力，因此目前的網絡營銷教學中的實驗軟件系統還有待于進一步的完善。

2.4 考核方式過于單一

目前《網絡營銷》課程的考核方式仍然以理論考試為主，強調的是學生的識記背誦能力，而網絡營銷的本質——動手實踐卻沒有得到足夠的重視。這就造成了學生學習的時候不注重實踐，只注重理論的結果。最終導致理論脫離實踐，學生覺得沒有學到有用、實用的東西。

3 《網絡營銷》課程教學模式的構建

本課程教學模式的設計是以培養具備利用不同的互聯網工具和網絡營銷方法進行網絡策劃推廣和網絡促銷能力的網絡營銷人才為標準設置的。整個課程的設計以企業對網絡營銷人才的崗位任職要求為基礎，以培養學生解決實際問題的能力為出發點，按照知識、崗位、技能、實際應用等為主線設計教學內容，以工學交替、項目教學和實戰訓練為主要教學模式和手段，借助現代教育技術，提高學生學習的成效。

其總體設計思路是：打破以理論知識傳授為主要特征的傳統學科課程模式，在課程內容中突出對學生職業能力的訓練，讓學生通過具體項目模塊的學習掌握專業知識；強化實訓環節，在實戰訓練中發展職業能力。關于本課程實踐教學模式的構建圖：

4 《網絡營銷》課程實戰型教學方法

網絡營銷是一門實踐性很強的應用科學，是對企業網絡營銷實踐經驗的概括與總結。網絡營銷實踐教學需要通過教學模擬環境和網上模擬環境來理解、解析、認知專業知識，掌握從事網絡營銷職業所需的技能，實現學校教育與企業需求的“無縫對接”。這就要求在課堂教學中，除理論講授外，還要求有課堂討論、計算機模擬、社會實踐等多種形式的實踐性教學環節。

在本課程的實踐教學過程中，筆者采用多媒體教學，利用淘寶網真實網絡平臺以及問卷星網上調研平臺為基礎，開發相關的教學項目來輔助教學，目的是以一個完整的電子商務項目建設貫穿整個教學過程的始終，以項目的構建過程為線索安排教學步驟，教學過程由項目的任務驅動。學生在學習過程中參與一個完整項目的分析、設計、實現的全過程，有利于學生從整體上掌握課程的精髓，提高學生在實際工作中分析問題、解決問題的能力。

該項目我們取名為：淘寶大富翁比賽，該比賽是以網上開店運營項目為中心，以網上開店所需的技術、方法和流程為主線，以網上開店的基本理論或操作方法為抓手，以從事網上開店工作所需要的職業技術能力為核心，集網絡營銷、網上支付、網上交易、物流管理、網絡安全等基本知識和操作技能于一體，理論知識和實踐技能并重、綜合程度較高的職業技能訓練項目。

學生以團隊形式選擇合適的第三方電子商務交易平臺和商業運作模式，選擇熟悉并且感興趣的商品，結合目前國內外的網絡營銷環境，進行網上商店的策劃、構建及運營，解決在運營過程中遇到的交易信息安全、資金結算、物流配送、網絡促銷、貨源渠道等實際問題，并有效掌握電子商務行業應用分析、網上運營平臺選擇、數字證書操作、在線支付與結算、產品選擇、訂單管理、渠道選取、商業模式選擇、產品信息采集與處理、配送體系建立等相關的網店經營技能。

5 淘寶大富翁比賽

(1)該比賽參與對象：所有授課班級的同學。

(2)該比賽規則：每個班以4~5位同學為一小組(不能跨班組合)，每個小組在淘寶上開一個店鋪，實體操作，最后評比結果以每個店鋪實際收入、利潤、信譽度為標準，并以評比結果來計算該小組成員本學期的實訓成績。

(3)比賽時間：該比賽一般持續一個學期的時間。

(4)比賽角色分配：本次比賽中，每個小組的成員角色分配為5個，他們分別為：①ceo：負責整個店鋪運營的總策劃與工作分配，店鋪決定賣什么？如何運營？對于這些問題，ceo都做總決策與協調工作。②采購：主要負責找到最實惠與方便的進貨渠道，負責進貨事宜。③財務：主要負責登記各項收入與支出，做到資金來去清楚，有根有據，對店鋪里流動的資金進行管理與清算。④市場推廣：主要負責店鋪的廣告策劃、市場推廣策劃，例如：網店的頁面美觀設計，線下的廣告宣傳等。⑤銷售客服：小組的每個成員都是銷售客服，主要負責與客戶推銷產品，并溝通客戶喜好、需求以及對產品的意見等。

(5)該實訓項目的優勢：①真實的市場環境。②實物買賣。③真實的贏利。

(6)實訓項目的過程：①第一周至第二周：選擇合適的貨源與貨物建立網上商店，并進行必要的市場調研，了解你的顧客需要買什么？在課余時間去現實中的市場或者網絡上的市場尋找貨源，找到自己想要售賣的產品，拍照、寫介紹，上傳至網上，組建完整的網上商店，并美觀自己的網上商店。②第三周：瀏覽其他組的店鋪，對其他店鋪的商店布置與商品組織有一個簡單的認識。也就是我們常說的了解并學習競爭對手。③第四周：尋找客源，開始進行銷售活動(這個環節更多的需要在課余時間去進行市場推廣)，嘗試與別的商家聯系，嘗試進行第一次交易。④第五周至第八周：廣告宣傳、市場推廣，利用各種網絡營銷工具與方法促進銷售增長。⑤第九周：根據每個小組的總收入與利潤總額來對各小組的表現進行評價。

(7)實訓項目實施過程中的兩個難題如何解決？①建立網店的啟動資金從哪來？啟動資金來自學生自己，每人需要準備60元的啟動資金。該資金的用途分為兩部分：開店資金，每人至少30元，用以采購貨物所用，由財務管理資金；消費資金，每人至少30元。②淘寶上有成千上萬家店鋪，東西怎樣才能賣得出去？

本比賽設有一個消費資金，每人至少30元，專門用于網上購物，前提是必須購買2個班同學店鋪中的東西，不能用于購買非本次比賽之中店鋪中的產品，30元在比賽結束時必須花掉，不花掉一律作為獎勵資金使用。

以這樣的方式將2個班的同學結成一個小小的網絡集市，大家可以相互買賣，同時又相互競爭。當然在這個網絡集市中，店鋪的經營方式可以多種多樣，既可以通過正常的進貨、售貨的零售方式賺取差價，同時也可以通過、出售二手閑置商品等方式來獲取利潤，但如果是銷售二手商品的方式，則每個二手產品的收益的10%必須成為公司公有的利潤額，其余90%的利潤歸自己所有。

6 總 結

筆者在實施《網絡營銷》課程的教學過程中，采用模塊教學方式，重視實踐教學環節，實踐課時占總課時的比例達到45%，尤其是淘寶大富翁比賽這個項目，貫穿整個教學過程的始終，使該課程的教學效果得到根本的改善，學生的實際工作能力得到很大提高，并對相關專業學生的就業狀況有所幫助，對電子商務及相關專業的學科建設和教學改革有重要和深遠的意義。

網絡營銷人才可以肯定地說不是單靠理論知識所能培養出來的，社會對網絡營銷人才的需求是依據市場的需要，實際工作的需要，所以，設計合適的課程培養方式才能更好適應社會需求。希望此教學實踐過程的探討能對電子商務網絡營銷人才培養起到一定的借鑒作用。

參考文獻：

［1］馮英健.網絡營銷基礎與實踐［m］.北京：清華大學出版社，2004

［2］王麗君.《網絡營銷》課程實踐教學的研究與探索［j］.麗水學院學報，2008，30(3)：91-93

營銷目的分析范文6

[關鍵詞]綠色營銷；績效評價指標；項目設計；實證分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201717133

1引言

11研究背景

綠色營銷作為企業全新的經營活動，其核心目的是為了保持企業的長期、穩定發展，為了實現這一目的，企業需要有足夠的運營及發展空間，并在此基礎上樹立品牌形象，全面提升企業在消費者心中的整體形象。而且，在產品項目設計中，需要經歷引入期、成長期、成熟期以及衰退期，在企業進入成熟期之后，企業的成長速度會相對緩慢，而且大部分產品也已經逐漸被消費者所接受，當利潤達到頂點時，該產品也就會逐漸呈現下降缺點，在市場競爭激烈的背景下，企業產品項目逐漸衰退。通過綠色營銷活動的構建，可以有效增強企業經營活動的可持續性，并充分展現出企業的資源優勢，推出全新的綠色化產品內容，從而擴大企業的營銷渠道，使企業樹立良好的產品形象，從而為企業的可持續發展奠定穩定基礎。

12研究意義

綠色營銷理念作為一種可持續性的項目發展內容，在企業發展中占據著較為重要的作用，企業為了實現這種績效評價指標 需要通過企業經營活動的構建，滿足消費者對企業產品及企業服務的基本需求，并充分保證企業對產品的創意、設計及項目生產的合理性認知，通過對定價項目的營銷優化，維持企業生態化的發展需求，并將生態背景下的環境保護作為基礎，完善企業的項目管理工作。而且，在企業營銷活動設計的過程中，也需要對社會中的基本觀念進行系統性的分析，明確企業發展方向，滿足企業的運營理念，從而為企業發展中綠色化績效評價指標的確立提供有效支持。

2企業綠色營銷的優勢及特點

21企業綠色營銷的優勢分析

211增強企業經營活動的可持續性

綠色營銷作為企業全新的經營活動，其核心目的是為了保持企業的長期、穩定發展，為了實現這一目的，企業需要有足夠的運營及發展空間，并在此基礎上樹立品牌形象，全面提升企業在消費者心中的整體形象。通過綠色營銷活動的構建，可以有效增強企業經營活動的可持續性，并充分展現出企業的資源優勢，推出全新的綠色化產品內容，從而擴大企業的營銷渠道，使企業樹立良好的產品形象，從而為企業的可持續發展奠定穩定基礎。[1]

212充分滿足消費者的綠色需求

由于企業作為一種社會組織模式，屬于社會中的一部分，因此，企業在發展中需要承擔自身的社會責任，將用戶需求作為基礎，充分滿足綠色消費的基本理念。企業需要通過綠色績效評價指標的設計，進行G色服務需求的項目構建，從而使消費者形成綠色意識，明確綠色文明發展的基本方向，滿足綠色營銷績效評價的基本需求。

213綠色營銷促進企業可持續發展

在綠色營銷理念構建的背景下，可以為企業的可持續發展明確方向，同時，也可以使消費者在該種背景下形成綠色環境保護的基本理念，滿足企業可持續發展的基本需求。因此，在該種背景下，通過綠色營銷可持續發展理念的構建，可以逐漸改變傳統營銷的運行模式，滿足新時代的發展需求，認識到生態環境以及自然資源短缺問題，將綠色營銷的績效評價作為基礎，構建生態化、協調性的綠色營銷發展理念，從而為企業的穩定運行及可持續發展提供有效支持。

22企業綠色營銷的基本特點

221項目內涵的多維性

通過綠色營銷績效評價管理模式的構建，可以將企業綠色經營活動的實施效果、企業資源的配置效果作為核心，通過對消費者影響需求的分析，提高對綠色營銷項目的重視，提升企業的自身條件，從而促進企業綠色營銷理念的發展步伐。

222結構的多層性

在企業綠色營銷活動構建的過程中，其項目內容的構建存在著一定的豐富性以及內涵性特點，在活動項目設計中，通過對綠色營銷績效評價的問題分析，可以充分展現出績效營銷的多層次性，并在企業績效、社會績效以及生態績效評價分析的背景下，形成多層次化的企業營銷模式，從而為企業績效評價的策略優化提供穩定支持。[2]

223企業績效評價的長期性

在企業綠色營銷評價模式構建的過程中，通過對企業綠色營銷活動的項目實施，可以滿足企業的社會環境及生態環境需求，從而使企業形成良好的績效評價模式，并維持企業的長期、穩定發展。

224內容評價的豐富性

對于綠色營銷績效評價管理工作而言，其作為企業績效評價的基礎，在綠色營銷評價中需要將其分為內部績效以及外部績效兩種，企業中的內部績效包括了財務效果、綠色效果以及流通效果等，而企業中的外部評價主要包括了社會效果、產品效果以及綠色消費營銷因素等。因此，在企業長期及短期績效評價的過程中，需要進行定量以及定性評價內容的綜合性分析，為企業的創新發展提供有效支持。

23綠色營銷評價指標間的關系

231績優度與企業績效、生態績效、社會績效的關系

通過對企業綠色營銷評價管理方式的分析，其基本的評價方式主要體現在不同的方面，為了實現企業的績優度管理方式，需要將企業績效、生態績效以及環境績效進行綜合性的評價，提升企業綠色營銷的基本內涵，并通過對企業發展關系的分析，構建以下幾種運行結構，如式（1）、式（2）所示。公式中的P是綠色營銷績效，Pen是企業營銷績效，P ec是生態環境績效，Px是社會環境績效。

P=f（Pen，P ec，P s）（1）

或是P=Pen∩P ec∩P s（2）

232企業績效、生態績效與社會績效的關系

在企業運行及創新發展的背景下，需要通過對企業環境因素的分析，進行企業績效評價方式的確立，在績效評價管理機制創新中，不僅需要實現對綠色經營環境的創設，而且也需要通過對環境運行現狀的分析，進行企業綠色營銷活動的績效分析，從而為企業績效評價管理工作的優化創新提供穩定支持。通過對其績效評價指標的內容完善，可以滿足企業運行及發展的基本需求，從而實現企業的可持續發展。[3]

3綠色營銷評價指標體系的結構

31綠色營銷績效評價指標的目標層

綠色營銷活動不僅關系到了企業的自身發展需求，而且在某種程度上也會影響到社會生態等內容。在綠色營銷理念構建及發展中，由于其作為一個綜合性、集成性的概念內容，是綠色營銷績效評價理念下的層次化內容，通過對多層次、多因素以及多目標的集成分析，可以實F綠色營銷理念的核心效果，充分滿足環境影響、資源利用以及社會導向的相關內容，實現綠色營銷績效內涵的科學評價。

32綠色營銷績效評價指標的準則層

對于綠色營銷績效評價中的準則層而言，主要是指企業績效、生態績效以及社會環境績效等因素，通過對企業績效的分析，其綠色化的營銷理念是企業發展的核心動力，通過綠色營銷目標的構建，可以滿足企業生態發展的基本要素。在生態績效分析中，需要將綠色營銷活動作為生態環境中的核心影響因素，實現綠色營銷績效評價的合理評價，從而為綠色營銷績效評價指標的科學構建提供穩定依據。

33綠色營銷績效評價指標的基礎層

在綠色營銷績效評價內容分析中，綠色營銷績效指標作為較為核心的因素，可以實現對信息內容的及時收集，完善基礎性的綠色營銷績效評價理念。通過對社會環境因素的分析，其主要包括了觀念、道德等多種藝術，企業在該種營銷背景下，不僅需要提高對綠色營銷理念的認知，而且也需要將功能社會效果作為基礎，順應企業的發展服務需求，完善企業的項目設計理念，從而為社會導向的引導工作提供有效支持，實現綠色營銷理念的基本需求。

4企業綠色營銷績效評價指標的實證分析

41滿足企業綠色營銷績效的評價要求

在企業運行及發展的背景下，通過綠色績效評價管理方式的創新，可以營造綠色化的績效評價管理指標，因此，在企業綠色營銷績效評價的背景下，其基本的評價需求需要滿足以下幾點內容。

第一，通過對企業評價對象特點的分析，按照企業評價問題、評價指標的綜合特點，選擇合適性的評價方法，并在此基礎上通過對企業評價指標特點的分析，構建綜合性的評價方式，滿足企業評價內容的基本需求，明確企業的運行及發展方向，從而為企業綠色營銷方法的確定提供穩定支持。

第二，通過對評價對象的分析，企業綠色績效評價指標中的評價對象相對復雜，所以，在系統研究中，需要將綠色營銷評價作為基礎，通過對活動的管理創新，營造生態化的評價環境，滿足企業財務評價的基本效果，實現企業綠色營銷績效評價的核心需求。

第三，在綠色營銷績效評價的背景下，企業管理者以及企業中的決策人員需要通過對不同層次管理目標的分析，進行各項指標的確定，滿足專家意見的不同需求，并在管理工作項目完善的基礎上，滿足企業客觀性及準確性的發展需求，所選擇的決策者也需要具有多年的工作經驗，從而為企業綠色營銷績效評價提供支持。[4]

42企業綠色營銷績效評價方法的選擇

在企業綠色營銷評價方法確立中，需要通過對營銷評價方法的分析，構建分層次的評價管理方式，具體的評價方法主要分為以下幾種。

第一，層次分析法。在層次分析法基本原理分析的過程中，由于其作為一種復雜性的系統模式，需要在營銷績效評價的背景下做到綜合性的分析，通過對各個階層存在限制因素的確定，進行工程項目的計算，并通過對其結果內容的分析，進行系統規劃。

第二，模糊綜合評價分析。對于模糊總結評價分析內容而言，其作為一種全新性的項目研究以及評價社會的方法，在社會經濟學、科學管理中存在著復雜性的問題模式，所以，在模塊綜合評價分析法構建中，需要通過對模塊問題的界定，運用層次化的項目分析方式，實現對評價項目內容的科學確定。

第三，綜合評價指標。在綜合性系統評價指標確定的過程中，需要將企業的綠色營銷績效評價指標作為基礎，完善綜合性的系統工程項目管理方式，并通過對綜合性評價過程的分析，保證評價體系的全面性及系統性，滿足綠色營銷績效管理的核心需求，充分保證項目評價結果的準確性及合理性。

43企業綠色營銷績效指標的權重確定

431建立遞階層次結構

通過對層次法的分析可以發現，企業在綠色營銷指標確定的過程中，需要構建完善性的決策管理策略，通過對項目調查及工作研究問題的分析，明確決策的范圍及核心目標，合理解決企業運行中各個因素之間的相互關系，然后將性質分析方式作為基礎，構建完善性的項目評價管理機制，從而為總體項目評價目標的設計分析，提供科學化的指導依據。明確績效指標層次結構的核心內容，從而為指標方案以及指標措施的優化提供支持。

432構造判斷矩陣

在判斷矩陣構造中，需要對上下層之間的隸屬管理進行科學界定。在判斷矩陣設計中，其具體的形式如表1所示。通過對不同層級之間的分析，可以確定判斷矩陣。

5結論

總而言之，在現階段企業發展的過程中，管理者需要認識到企業綠色營銷的基本理念，及時轉變原有的發展觀念，通過綠色營銷文化的構建，滿足企業發展的基本需求。企業管理者需要在順應時展的基礎上，及時轉變原有的經營模式，滿足消費者對產品及服務的基本需求，在企業長遠發展的基礎上為消費者帶來更大的收益。而且，企業也需要提升自身的責任感，承擔企業中的社會責任，并通過企業社會組織、企業社會需求以及企業管理方式的創新，明確社會發展的基本目標，避免制約企業長期發展因素的出現，明確企業的發展方向，從而為企業的長期發展以及綠色營銷理念的構建提供有效支持。

參考文獻：

[1]鄢慶濤微博營銷績效評價指標體系構建研究[D].南昌：江西財經大學，2015

[2]黎娟基于網絡營銷績效評價指標體系探討[J].品牌：下半月，2015（4）：29