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短視頻推廣方案范文1

相對于直播平臺的冰與火，短視頻作為后來者的登場，從迭代邏輯、病毒營銷、粉絲經濟、用戶思維，走上了一條有板有眼、有序的競爭道路。未來的直播平臺商戰怎么斗法？短視頻商戰或許可以提供一個模板。

都說互聯網是大佬們的主戰場。未必。

2013年8月28日，馬化騰以“Pony”之名，在其麾下微視短視頻平臺，上傳了一段8秒鐘的視頻。那是短視頻世界混沌初開，稱王爭霸的年代。未料2年不到，坐擁最大流量入口的微視宣布解散。

干掉微視的，正是秒拍、美拍、快手等一眾小短視頻平臺。

3年后的今天，TalkingData數據顯示，移動網絡視頻用戶規模已達8.79億，短視頻應用增速高達401.3%，秒拍、美拍、快手三分天下。

得用戶者得天下的互聯網江湖法則，再次得到驗證。不過，三強爭霸的背后，更折射出互聯網黑暗森林的生存之道――要么拼命活，要么趕緊死。

突圍

早在2011年，賣掉了一手創辦的酷六網后，韓坤創立了炫一下科技公司，推出產品“一下視頻”。戰役還未打響，讓其與同時期的其他視頻工具類App一樣不溫不火。僅成了用戶基本的視頻拍攝和分享工具。

槍聲來自海外。

2013年，因4G牌照放行，限制用戶移動端流量、網速的壁壘被打破。同時，僅僅上線4個月的美國短視頻平臺Vine以3 000萬美元的高價被Twitter收購，更引發了國內創業者的膜拜。

韓坤察覺到視頻移動化、內容化局勢的變化，于是將一下視頻稍加改造，弱化工具屬性，突出分享與內容制造，并將視頻長度設定在“足夠講好一個笑話”的10秒以內，沒想到一炮而紅，“秒拍”誕生。

互聯網江湖，豈容一家獨大？幾乎在同一時期，啪啪奇、微拍、微錄客、小影、趣拍等相繼入侵短視頻平臺。而就在這時，曾經獨領移動端動態圖的GIF快手正式更名為快手，從原來單純的動態圖制作工具轉型為短視頻社區。

與其他短視頻平臺不同的是，快手自一開始便將自己“放逐”到巨頭爭搶的一二線城市之外，以“殺馬特”的方式，入侵毫無對手，也不被巨頭重視的三四線，甚至是農村市場，避免了與其他平臺的纏斗，獨自發展。

正在快手搶占農村市場之時，城市戰爭相繼爆發。各方對仗姿勢尤為相近――為拼搶用戶，不斷制造噱頭、甚至不惜踏著違禁視頻的地雷冒死突進;貼合熱門事件制造爆點，并從微信微博等渠道流量分發。

各方鏖戰正酣，馬化騰的8秒視頻一出，宣告了王的戰爭開始。

騰訊內部對于微視的支持力度可謂空前。曾任騰訊微博事業部負責人邢宏宇，帶著原有團隊全面加入微視，并在微信、QQ等渠道廣泛宣傳。同時，騰訊祭出殺招，停止所有第三方短視頻接入騰訊平臺，江湖一片風聲鶴唳。

雖然秒拍憑借時間優勢，小火了一把。但隨著分發流量的腰斬，日活躍用戶一度從10余萬，跌至5萬。韓坤首先想到的是與微博深度捆綁，借助其強大的流量優勢從騰訊的“挾持”下突圍。

為了能夠攻下微博，韓坤抽調近四分之一的團隊免費為新浪做直播支持，成功獲得新浪青睞，成了新浪的戰略合作伙伴，并于2013年7月，獲得新浪領投的2 500萬美元B輪融資，日活躍用戶突破數十萬。

2014年農歷新年，成了秒拍突圍的最佳良機。騰訊微視與秒拍斗法：當微視上線了農歷新年推廣頁面后，秒拍緊跟其后;當微視邀請了當紅明星錄制拜年視頻，放在首頁醒目位置推廣后，秒拍也利用微博的明星優勢力推一把。而新浪微博與CCTV的合作平臺也同時上線了“秒拍大拜年”活動，在流量入口，秒拍獲得了展示。

秒拍終于擺脫了騰訊流量的鉗制。

擒王

背靠新浪這座流量大山，成了秒拍突圍的關鍵。然而，微視再次放出大招，復制騰訊微博推廣方案，廣泛邀請明星大咖加盟，想以粉絲經濟構建短視頻帝國。短短一個“明星給您拜年”活動，號召了數百名一線國內外明星加入，App下載量蟬聯App Store前五數日，用戶數激增10余萬。

若拼明星，秒拍甘拜下風。時逢冰桶挑戰席卷全球，韓坤想借此機會，用熱點營銷的方式反擊微視。于是，韓坤聯合新浪微博，在國內策劃了一場冰桶挑戰接力賽。依靠微博的公共傳播力度，72小時內，122位明星使用秒拍了冰桶澆身的視頻，最后擴散至2 000名明星，微博話題閱讀量逼近10億。而秒拍日活躍用戶也一舉增長到200萬。

同時，韓坤以月為單位，對秒拍進行迭代，不斷豐富秒拍的濾鏡、配樂和提高用戶體驗，“我們只有一根救命稻草，那就是快。”

事實上，僅僅依靠秒拍的快速反擊的力量，很難與如日中天的微視抗衡。2014年3月6日，美圖旗下的短視頻應用美拍上線，這挺短視頻平臺的重火力也把槍口瞄準了微視――這一刻，兩個日后的敵人，站在了同一戰線。

美拍主打簡單，最重要的一點是弱化了“時間軸” 的概念。時間軸是視頻處理中一個非常重要的步驟，但由于專業性偏高，初級用戶難以理解。于是，美拍在這一塊采用了可視化的剪輯方式，用戶拖動時間軸選擇想要的視頻段落，就可以輕松完成剪切。除此之外，還簡化了配音、配樂編輯條，刪去時間軸和配樂的匹配功能來降低使用難度。

同時，借助美圖秀秀的技術優勢，美拍擁有三十幾款驚艷的MV特效、豐富的電影剪輯手法、數十款獨家濾鏡，讓很多普通視頻獲得了專業MV的包裝效果。

美拍上線之前，已經借助美圖秀秀等產品積累了數量龐大的粉絲群。上線之初美拍進行了廣泛的內測，獲得了巨大的初始用戶群。以至于美拍一上線，便表現出了與其他小型短視頻平臺不同量級的戰斗力，一舉蟬聯App Store榜首數日。

秒拍、美拍的雙路夾擊，微視無論是從產品更新力度，還是從短視頻制作效果上均應接乏力，僅靠明星維持的流量也在慢慢固化。而就在這時，微視內部卻在激烈地發生變化。

2014年4月后，微視兩任產品總監相繼離職，微視內部出現“到底是走社交路線還是走媒體路線”的激烈爭論，而對短視頻的工具屬性卻避而不談。

為了給微視營造一個相對穩定的內部環境，從最開始，騰訊便放棄了第三方平臺的接入，這同時也將微視限定在了騰訊生態圈之內，無法接入微博等流量體系，從而造成微視的內容輸出很難造成全網傳播效應。

更讓微視城門失火的是，騰訊內部多部門并行的商業模式，促使其于2014年9月的微信6.0版本推出了小視頻功能。這個正常的應用更新，卻進一步沖淡了微視在騰訊生態圈的作用……

內憂外患下，馬化騰僅在微視上上傳了4條視頻，粉絲數不過12.3萬，他的最后一條視頻上傳時間停留在2013年12月5日。

后來，騰訊果斷棄子微視。

三分天下

微視的折戟，讓秒拍與美拍同時看到了勝利的曙光。

秒拍不久獲得短視頻平臺最高也是最遠的D輪2億美元投資，其母公司炫一下科技估值突破10億美元，躋身獨角獸之列。美拍則一戰成名，用戶數迅速突破1億，更在軟件排行榜上力壓秒拍等一眾短視頻平臺，獨占鰲頭。

似乎一場大戰又將開啟。

韓坤發現，秒拍日活躍用戶四五十萬，美拍是四五百萬，存在10倍差距。美拍在美圖秀秀的技術基礎上，主打視頻特效與美化，而秒拍雖然有視頻特效功能，卻只限于加個邊框，差距很大。

接連幾個月，“秒拍追隨美拍更新功能，效果很差”。產品功能缺乏競爭力，讓韓坤坐立不安。“如果產品無法持續火爆，下一個倒下的就是秒拍”。

于是，在內部激烈討論后，模仿德國Dubsmash對口型搞怪視頻應用的秒拍姊妹應用，小咖秀誕生。

韓坤一方面想借助新的短視頻形式，能夠讓平臺持續火爆;另一方面，也想以多產品的布局，提升炫一下科技短視頻平臺的整體戰斗力。

2015年7月25日，演員蔣欣在微博上發了一段模仿金星“橙汁斗空姐”的視頻，“魔性”搞笑的表演引得220 020次轉發，84 062評論，743 178點贊;之后，王珞丹參加了《快樂大本營》。在那期節目里，甚至出現了一個幾乎是為小咖秀量身打造的“對嘴配音飆戲”游戲。7月25日節目播出后，短視頻平臺成了小咖秀的大秀場。

只用了兩個月的時間，小咖秀狂攬800多萬用戶，登頂App Store免費榜的榜首。2015年8月初，小咖秀的總用戶量已經攀升至1 500多萬。

小咖秀的火，首先是背靠其投資人StarVC的明星團隊，其次又契合了90后搞笑、“人生如戲，全靠演技”的自嘲，最后借助微博的流量分發，完成一連串的鏈式反應。

憑借小咖秀的火爆，秒拍獲得了流量反饋，又實現了一次爆炸性增長，也終于在用戶量和活躍度上與美拍匹敵。同時，韓坤將秒拍的Logo由原來的秒表加攝像機的造型，更改為既像眼睛又像鏡頭的造型，以此弱化平臺拍攝的概念，強化播放、觀看的內容輸出概念，增強秒拍的用戶黏性和PGC、UGC能力。

而美拍也緊跟其后，推出網頁版美拍，發力PC端，通過擴大受眾面、降低參與門檻，加強自身PGC、UGC能力。

就在美拍、秒拍纏斗之時，農村市場傳出一聲炮響。在主流短視頻市場沉寂5年的快手，2016年用戶數突破3億，成為繼美拍、秒拍后的短視頻領域三巨頭之一。

看似平地驚雷，事實上，自成立以來，快手接地氣、無厘頭的搞笑視頻，深得三四線城市與農村用戶喜愛，并形成了屬于自己的獨特風格。短視頻群雄爭霸之時，快手獨善其身，并不斷強化了自身的UGC能力，使得平臺成為微商、低收入人群的樂園，也將自己打造成了“農村代言人”。

江湖似乎三分格局已定。不過，從技術上來看，雖然騰訊放棄微視，但其微信小視頻應用稍加改變，便能實現更豐富的短視頻功能，也是微信給秒拍們埋下的一顆定時炸彈。

短視頻推廣方案范文2

梁巍， 2009年創立劇角映畫，這是一家專注于為電影作品提供社會化營銷服務的公司。截至目前，它已經為《讓子彈飛》、《鋼的琴》、《那些年，我們一起追的女孩》等百余部電影提供過服務，在電影界也小有名氣。2013年，劇角映畫的營收有望達到3000萬-4000萬元；不久前，它剛剛獲得同創偉業千萬元的A輪投資。

但梁巍并不滿足于此。

“拿到投資的第二天就不踏實了。”梁巍告訴《二十一世紀商業評論》記者，有了這筆資金，他“可以做更多的事情”。

聚焦電影營銷

懷揣電影導演夢的梁巍，兜兜轉轉之后，在電影營銷領域找到了位置。

還記得“麻匪幫”嗎？對，就是姜文電影《讓子彈飛》里那個頭戴麻將“餅子”面具的江湖組織。這個概念的深入人心，除了得益于電影本身的精彩演繹，也有營銷的一份功勞。

《讓子彈飛》上映后不久，網上也出現了一個叫“麻匪幫”的神秘組織，這個組織不但有自己的官方網站，還有微博，他們利用各種平臺相關的照片、視頻。在一段短視頻中，廣州、上海、北京、成都、南京、長沙、無錫、西安、長春九大城市以九格形式出現，網友頭戴麻匪幫的麻將面具，在各地的標志性建筑前表演，隨后拔槍互射，九人陸續作中彈身亡狀。該視頻以姜文特有的磁性嗓音結尾：讓子彈飛一會兒……

這個營銷活動的策劃和執行者就是劇角映畫，他們得到了片方的認可。而這個小小的成功背后，是梁巍在短視頻和互聯網營銷方面長期、不為人知的積累。

梁巍的大學專業是旅游管理，但4年里，他迷上了電影，大學期間，他一直在湘潭電視臺兼職，拍攝過不少原創視頻短片。

2007年畢業的梁巍，懷揣著導演夢只身到了北京。為了實現夢想，梁巍做過很多嘗試，他做過一份拍MV的工作，也組建過小團隊，單獨接拍視頻短片的單子。2008年3月開始，他與優酷網達成合作，為優酷的客戶拍視頻短片，植入品牌廣告。每拍一條這樣的短片，劇角映畫獲得的報酬是500元。當年優酷的大多數此類短片都出自劇角映畫，他們接到的最大一單是，為微軟拍3條廣告短片，報酬10萬元。后來，他還嘗試過自制視頻節目賣廣告的模式。

幾番折騰下來，梁巍花光了拍視頻短片掙來的錢，他發現自己并不適合當“導演”。

一個偶然的機會，梁巍接下了姜文導演的《讓子彈飛》在網上營銷推廣的單子。雖然這只是個十幾萬元的小單子，初戰告捷的梁巍還是嘗到了甜頭，他感覺到，電影營銷是一個巨大的機會，一方面，“電影市場會火起來”；而另一方面，“現階段針對電影的營銷推廣還很初級”。

梁巍決定重新為劇角映畫確定方向：踏踏實實地研究如何為品牌提供以視頻內容為核心的營銷服務，“至少，這個是賺錢的”。這是個困難的決定，當時，劇角映畫正在競標一個500萬元的單子，給中華英才網做一整年的視頻宣傳方案。而給每部電影做網絡營銷，報酬可能只有十幾萬元。

方向確定后，劇角映畫在電影營銷上大步前進。2011年，它為《奮斗》、《鋼的琴》等多部電影提供了營銷服務。2012年，劇角映畫開始做電影的全案營銷，負責為劇本找融資、營銷等環節，這其中的代表作是《毒戰》，也是這一年，它的營收突破千萬元大關。

從營銷到行銷

梁巍認為，只有從“營銷”變成“行銷”，劇角映畫才有機會做大。

這幾年，電影市場，尤其是國產電影日益火爆。《泰囧》、《致青春》、《小時代》等電影票房的走紅，讓電影界的人看到未來電影的美好前景。再加上微信、微博等新媒體的普及，電影營銷公司如雨后春筍般出現，大家采取的手段也大同小異。

在梁巍看來，不管是電影社會化營銷，還是電影全案推廣，都是一個“客戶給錢就干活”的事，本質上就是一個外包的活，雖然不會虧本，但企業的人均產值會有瓶頸，營收規模的天花板也比較低。

更關鍵的是，在電影現有的產業鏈布局上，通常是“制作—發行—放映”這樣幾個環節，營銷雖然越來越重要，但還只是發行環節的一個部分。梁巍的感覺是，這個工作“也挺難做”，票房好，大家都高興；票房不好，首先指責的就是營銷做得不好。換言之，作為配角的“營銷”，在電影產業鏈上沒有明確、可量化的利益分配規則。

梁巍越來越覺得，劇角映畫不能只靠營銷一條腿走路，它應該涉足發行環節，將發行、營銷合二為一，簡稱“行銷”。“發行是按比例分成，票房好，那么營銷+發行獲得的收入就高。”梁巍認為，這樣才有機會將公司做大，并將電影產業的格局改寫為“制作—行銷—放映”。

同創偉業千萬元的投資，也讓梁巍覺得，劇角映畫已經度過了生存期，可以靜下心來，做一些更長遠的事。

于是，2012年底，劇角影畫開始嘗試電影發行。為了快速擴張，它計劃與一家票務公司合作，成立一家專做營銷發行的公司。梁巍介紹說，與當前的影院營銷不同，該合資公司將是以區域行銷為核心，借助合資公司輻射全國30余個城市的地推能力，劇角映畫可以快速地在當地營銷效果較好的地方進行行銷。

短視頻推廣方案范文3

穎卡數字營銷

以甲方思維提供乙方服務的Digital Marketing Agency，提供數字營銷全案服務，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業上城、無限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國際廣告獎“最具成長性數字營銷公司”，金鼠標數字營銷大賽“最具成長價值數字營銷公司”。

2017年度在數字營銷領域的成績：

（1）贏得卡夫亨氏營銷活動服務年度供應商資格

穎卡·數字營銷憑借出色的創意與優秀的服務體驗，經過激烈的招標流程，獲得卡夫亨氏的電商市場營銷活動服務年度供應商資格。卡夫亨氏食品集團，世界500強企業，擁有150多個全球數一數二的著名品牌，是全球營養食品工業無可爭議的領導者之一。

（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創新獎項

穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營銷活動創意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創新獎項。

（3）贏得殼牌2017-2020的數字營銷服務商資格

穎卡·數字營銷基于對油、燃油等業務的了解與深入研究，憑借精準的洞察和出色的創意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國）有限公司未來三年的數字營銷服務商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強企業。

（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內容營銷創新銀獎、2017金觸點全球商業創新大獎年度體育營銷最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網絡營銷金蜜蜂獎最佳品牌營銷類金獎、最佳短視頻營銷類金獎、最佳策劃類銅獎等。

華揚聯眾

玩到極致。華揚聯眾數字技術股份有限公司（Hylink）總部設在北京，上海、廣州、深圳設有分公司。自2010年開始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長沙、福州等地設地方站。旗下擁有多家公司機構，提供的服務覆蓋互聯網廣告營銷解決方案、無線營銷解決方案、數字廣告分發平臺開發與應用、數字媒體版權分銷、原創視頻內容制作與發行、搜索引擎跨平臺解決方案、數字營銷相關產業研究等方面。

藍色光標

藍標是國內最大的公關公司，客戶也很多，作為中國本土公共關系行業著名的品牌之一，藍色光標從成立之日起，一直秉承“專業立身、卓越執行”的經營理念，致力于為企業客戶提供以公共關系服務為主的品牌管理專業服務。十多年來，藍色光標引領了本土公共關系行業的興起和繁榮，從IT領域發展到電信、汽車、金融、醫療、快速消費品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發展到全國。

環時互動

杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環時的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。

環時互動S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創意方式，聚焦社交網絡，協助品牌和產品擴大其社會化影響力的新形態傳播公司。以行業經驗多，新媒體資源豐厚，行動迅速，激發跨界靈感為核心優勢。

新意互動

新意互動廣告有限公司(CIG)一直致力于專業的網絡整合營銷傳播服務，包括網絡廣告投放、創意，網站建設與維護、網絡互動活動、網絡整合公關、無線營銷及其他數字營銷等服務，是專業的整合數字營銷解決方案提供商。長期聚集豐富的網絡全案經驗，使得CIG成為中國最大的網絡營銷全案商之一。

安瑞索思

安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創新整合營銷服務商，是互動行銷行業的標準建立者。近幾年開始專注于移動互聯網營銷業務研究與拓展。現正進軍移動互聯網廣告運營，是國內第一家智能手機及終端的移動互聯網廣告公司。

2012年龍璽公益大獎金獎 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。

微數網絡

杭州微數網絡科技有限公司是一家專業的網絡推廣公司。 微數網絡一直致力于為客戶提供網絡營銷一站式服務解決方案。現已在行業中脫穎而出，服務于教育、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個行業的諸多國內客戶。微數網絡以專業化、精細化、全面化的完美服務為客戶開辟數字經濟新藍海。

鹿豹座平臺

高端網絡營銷推廣平臺，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網絡聯合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網絡傳媒機構(2007年始創于廣州)。鹿豹座來源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動創造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。

SEMTIME

SEMTIME互動營銷是一家專注網絡營銷注重企業網絡營銷為主的服務機構。通過社會化媒體營銷以及搜索引擎營銷的(sem)經驗和技術提供針對各類型企業、進行有效的整站排名優化、口碑營銷、互動營銷、問答營銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營銷等。

短視頻推廣方案范文4

微信、百度和支付寶等超級流量App的陸續發力，小程序從早期定位替代低頻和長尾App，到如今已經在游戲、電商等各大高頻類目爆發，以不可逆轉的趨勢蠶食App的市場份額，很可能取代App成為移動互聯網的新中心，最早布局的微信則是目前小程序絕對的風向標。

抖音、快手等平臺DAU以及用戶時長爆發式增長，小視頻沖擊了社交、直播、音樂、圖片、資訊、內容、網紅等多個行業和類目。目前僅短視頻獨立 App，騰訊旗下5款、百度旗下3款、頭條旗下5款、快手旗下3款、新浪微博旗下3款、YY旗下3款、愛奇藝旗下3款，市場上總共超過100款，火熱程度 可見一斑。

一、關于小程序區別于App和H5，小程序是介乎于兩者之間的一種應用。從2016年張小龍預告，17年初正式上線，到18年迎來了發展最高峰，目前小程序的數量已經達到100萬以上，開發者超過150萬，用戶量破6億。

（1）小程序是內置在App中的App

需要專用的原生技術開發，深度對接微信、百度、支付寶等流量App。相比較H5和App優勢是無需下載，開發成本低，并且可以獲取到微信、百度、支付寶等流量App的系統權限，運行體驗比較流暢。

（2）輕應用

小程序即用即走、快捷分發，在一定程度上補充了原生App的價值，原生App應用市場已經飽和，BAT+TMD系產品瓜分了大部分用戶流量和用戶時 間，新上架App的獲客及留存成本高昂。相比較原生App需要在手機上下載、安裝和激活，內置在流量平臺中的小程序即用即走以及分享快捷分發的效率更高， 獲客成本則更低。

（3）場景化

相較原生App需要通過應用市場下載，用戶注冊和消費轉化，內置在流量平臺的小程序省去了這一系列步驟，直接根據當前場景和借助微信支付進入產品轉化步驟。這種去中心化的場景使得轉化效果更好，也具備更多使用場景。

（4）替代性

小程序的即用即走，是低頻應用以及長尾App的替代方案，不僅降低了開發者的開發成本，同時也為用戶省去了下載App的手機內存和注冊流程。

小程序的不足：

留存低：即用即走特性，天然導致了小程序的低留存。

感知低：用戶在使用低頻小程序時對開發者的IP品牌感知度較低。

性能：小程序和安卓、IOS這類手機操作系統比較，技術含量不在一個量級，所以性能還相差較遠。

二、關于小視頻小視頻可以理解為短視頻中更偏UGC社交的類目，從2012年快手轉型社交視頻，到14年美拍火爆霸榜，16年抖音爆發，18年堪稱小視頻之年。目前市場上小視頻產品數量已經超過100個，月活用戶破5億，一如當年的團購大戰。

（1）豎屏

不同于其他短視頻類目和長視頻，小視頻可以稱作豎屏版短視頻，豎屏與橫屏最大的區別就是內容源基本依賴手機攝像頭，其次豎屏對于觀看者來說更具沉浸感，對個體的視覺展現也優于橫屏。

（2）UGC

第二個區別，小視頻早期更重視UGC生產內容，雖說發展至今，頭部內容生產者多數已成為各大MCN旗下的PGC。但除了一些歌曲類網紅和動漫IP外，為了迎合多數觀看者用戶的喜好，PGC的拍攝手法也還是盡量靠近UGC的街邊感覺。

（3）社交

第三個區別是社交，小視頻社交和新浪微博同屬媒體社交，每個小視頻IP建立之初就想好了人設，是通過廣場式的符號匹配，利用作品來獲取粉絲訂閱的社交模式。

三、小程序vs小視頻小程序定位是蠶食應用市場，超級流量App扮演OS操作系統。小視頻則還是手機系統中的流量應用定位，本質上小程序和小視頻屬于兩個維度的產品。

（1）基礎流量

小程序目的是活躍生態內的用戶活躍度和延長產品生命周期，尤其是微信的10億月活，在沒有更多增量用戶基礎上，小程序戰略是對自身存量用戶的再次運營。

小視頻目前用戶量也已接近飽和狀態，但依然處于增量用戶搶奪階段，各大產品以拉新及留存用戶為主要目的，內容補貼及頭部用戶爭搶也正在發生。

（2）關系鏈

小程序的微信端熟人關系鏈，通過強關系及便捷分享增加自身的獲客及留存，使用微信支付縮短電商轉化路徑。支付寶和百度小程序目前剛剛發力，還沒有形成自身明顯的關系鏈優勢。

小視頻內容IP或者網紅，通過與粉絲自上而下的媒體關系或者叫做單向關系，根據自身IP內容和用戶價值觀的契合，對粉絲形成比較強的IP跟隨訂閱關系。

（3）用戶身份

小程序主要依托微信生態的傳播，用戶身份也是微信中的公開身份，喊好友一起玩游戲、搶排名或者助力拼團，小程序開發者也是在默認用戶之間熟人身份前提下做運營和裂變營銷。

小視頻的用戶，尤其是UGC用戶，從注冊或者內容開始，身份就具備了固定人設，屬于半公開的符號化身份， 粉絲對于網紅IP的身份判斷取決于作品呈現出來的價值觀，對其本人并不完全了解。而半公開的身份讓粉絲之間的評論也相對放松，可以暢所欲言，不用像在熟人 朋友圈那樣正兒八經。

（4）場景化

小程序是即需-即用-即走，省去了諸多下載注冊的流程，沒有算法推薦也沒有類目導航，除了不斷增加入口外，基本上屬于作業化用完即走的封閉式場景。因此開發者在用戶留存及IP感知方面，低頻應用會有較大難度。

小視頻是廣場式社交，通過算法自動或者瀑布流手動迅速匹配內容和用戶興趣，屬于社交化的開放式場景，用戶根據自身觀點及喜好訂閱和評論，或者進行其他的社交行為。

（5）用戶角色

小程序作為OS級的產品，包含應用開發者、消費者、SaaS服務者、應用助手、場外媒體、數據助手、乙方開發者等7類用戶角色。其中小程序開發者和消費者為核心用戶，其他5類角色主要圍繞開發者為中心的服務鏈生態的補充。

小視頻作為能夠沖擊多個行業和類目的生態型產品，包含觀看者、UGC、PGC、達人、MCN、企業主、廣告商等7類用戶角色。

其中PGC、MCN大多來自直播和橫屏短視頻產品的頭部網紅及簽約機構；達人是小視頻原生平臺的UGC頭部，后被MCN機構簽約；更大量的利基用戶為長尾UGC以及純觀眾；企業主是實名認證后的新進入者；廣告商則是來自各個相關行業的流量購買者。

四、總結作為2018最火爆的2大風口，無論小程序還是小視頻都獲得了極大的社會關注度，各自也都演化出多個社會焦點級的爆款小程序及事件內容。

（1）小程序

超過百萬款應用的小程序，能力依然在不斷提升，百度和支付寶在小程序端的相繼發力也為整個市場注入新的強心劑。

百萬款小程序中脫穎而出的爆款中，頭部的分子數量和百萬的分母數量，突圍比例目前算是萬中進一。

留存和生命周期是小程序的最大弊病，最終能否替代應用市場成為移動互聯網的新中心，接下來還待觀望。

（2）小視頻

中的小視頻App，主要在爭搶大約5億月活用戶，第一梯隊的快手、抖音目前占比超過70%；

百度旗下Nani小視頻改名后的全民小視頻在瘋狂燒錢補貼；

騰訊一方面因為“互聯網短視頻整治”統一封禁了其他小視頻的外鏈分享，另一方面恢復了微視在QQ和微信的分享權限，并且在朋友圈為微視做限時推廣廣告；

阿里在千呼萬喚中近期也低調上線了獨立小視頻“鹿刻”App；

快手、抖音第一梯隊在強化運營，BAT挑戰者則利用資源優勢和燒錢進行強勢卡位，美拍以及直播等第三梯隊堅守自身的用戶底線。最終誰能夠笑傲小視頻江湖，很可能2019春節后便能看到大概格局。

說在最后所謂小程序向左，小視頻向右，對我們廣大創業公司而言，最重要是判斷自身的能力優勢，選擇更符合自己的方向和渠道。

短視頻推廣方案范文5

 

“校園紅絲帶”是天津市高校范圍內開展的預防艾滋病系列公益宣傳活動。2021年，天津市將開展第六屆“校園紅絲帶”系列活動。為確保活動順利開展，特制定此方案。

一、活動主題

本次活動主題為“攜手防疫抗艾，共擔健康責任”。

二、活動時間

2021年5月至12月。

三、活動形式

（一）防艾講師培訓及選拔大賽

為提高宣傳教育效果，以青少年的視角反映青少年的防艾及性與生殖健康教育需求，以青少年喜歡的方式表達青少年的防艾性健康困惑，培育和選拔優秀的同伴教育學生防艾講師，在全市高校范圍內舉辦防艾同伴教育講師培訓班及第二屆學生預防艾滋病同伴教育講師大賽，遴選優秀的同伴教育學生防艾講師。

1.學員招募

（1）由本校老師進行推薦，原則上每所學校推選不超過2名選手；

（2）“津門紅絲帶”高校防艾志愿者聯盟成員；

（3）自愿報名。

2.報名條件

（1）遵紀守法。

（2）需為在校大學生。

（3）能夠正確認識艾滋病，不恐懼，不歧視。

（4）對防艾宣傳工作有熱情、有見解。

（5）經學校或學院同意，能夠協調一定的課余時間參加相關比賽及培訓。

3.活動安排

本活動分為報名、海選、培訓和初賽、復賽集訓、復賽、決賽集訓、決賽7個環節。

（1）報名

報名者需將報名材料制成一個壓縮文件，按照要求命名為“講師報名+學校+姓名”，例“講師報名天津醫科大學張三”，上傳至網盤。通過“津門紅絲帶”微信公眾平臺獲取講師培訓報名鏈接，或掃描附件1二維碼，填寫報名信息和報名材料網盤鏈接及密碼進行報名，報名截止時間為5月12日（星期三）13:00。報名材料包括：

①防艾及性與生殖健康主題課件，內容可涉及“身體形象與自我認同”、“戀愛觀”、“性行為與決定”、“避孕與意外懷孕”、“性病艾滋病防治”、“傳染病防控”、“性騷擾與害防范”、“新型與藥物濫用”等；

②演講視頻，時長10分鐘以內，包括簡單的自我介紹。

（2）海選

報名階段結束后，如報名人數超過60人則由主辦方進行海選，經篩選演講表現優秀、課件完整的60名選手參加防艾講師集訓。

（3）培訓和初賽

通過海選的選手參加培訓，培訓采取線上直播、錄播和互動形式進行。選手經過培訓后將進行初賽，遴選出20名選手參加復賽。

（4）復賽集訓

20名入圍選手進行線下集訓，為復賽做準備。復賽選手每人制作一部防艾相關話題短視頻，用于復賽人氣投票使用。

（5）復賽

復賽為20進10的比賽，由專家評委進行實時點評并打分，得分最高的前10名選手進入決賽階段，結果當場告知。比賽形式根據當時疫情防控要求另作安排。

（6）決賽集訓

進入決賽階段的10名選手將接受線上線下一對一訓練和實操演練。

（7）決賽

決賽現場，專家評委為選手們點評打分，當場決出一等獎2名、二等獎3名、三等獎5名，另設最佳組織獎1至2個，最佳防艾短視頻6個。決賽當天舉行頒獎儀式，為獲獎選手及其指導老師、最佳組織獎獲獎團隊頒發獎品和獲獎證書。決賽全程直播，關注微信公眾號“津門紅絲帶”可觀看和互動，參與短視頻在線投票評比。

4.版權和其他規定

（1）參賽學生必須保證其所用到的參賽輔助資料不涉及侵權，如有涉及，由參賽者負一切法律責任。

（2）參賽學生所展示內容不得包含任何違反我國法律法規的內容。

（3）主辦方對入選復賽學生講師的個人教案、PPT、視頻和其他相關展示材料有使用權，并在其宣傳、開發中不再付酬。

（4）凡報名者，均視為同意并遵守以上各條規定。

（5）獲獎學生講師在比賽結束后至少一年內應積極配合、參與主辦單位組織的我市青少年性與生殖健康、預防艾滋病的教育活動。

（二）學生社團艾滋病預防控制項目申請

通過支持有關社會團體開展艾滋病性病防治宣傳教育、促進行為改變，動員艾滋病檢測咨詢和轉介及消除歧視等活動，提高學生艾滋病防范意識和知識、自身警惕性、自覺規避高危行為能力，同時，促進社團艾防工作經驗分享和推廣，為學校艾滋病防治工作模式的建立提供借鑒。

1.支持對象

本市高等院校、中等職業學校，可在學校或單位管理部門的組織與監督下，以學生社團為主體申請項目。

2.申請要求

（1）每個學生社團最多可申請 1 個項目，每個學校中標項目不超過1項；

（2）每個申請項目的社團應開展的工作：

①組織針對學生群體開展適宜的艾滋病性病預防宣傳教育活動，促進高危行為改變及檢測；

②設置至少一個校內HIV自我檢測試劑發放點位；

③完成HIV自我檢測和結果反饋5人份以上；

④報名參加防艾講師賽至少1人。

（3）每個項目填寫一套項目申報材料，按要求填寫后發送至郵箱sjkzxxbazbyfkzs@tj.gov.cn，申報材料格式和項目具體要求詳見“津門紅絲帶”微信公眾平臺的《天津市性病艾滋病防治協會2021年青年學生艾滋病防治項目申請指南》。

（4）項目申報材料提交截止日期為2021年5月31日。

（三）健康教育防艾大講堂

1.時間地點

在秋季新生開學期間，每所高校和中等職業學校舉辦專題講座1場，具體時間、地點由各學校自行確定。

2.有關要求

（1）以專家演講為主，主持人提問、觀眾代表分享等環節為輔。每場講座時長為40分鐘至60分鐘；

（2）健康教育師資由各區疾控中心或各學校負責安排（聯系方式見附件2）；

（3）健康教育防艾講座應覆蓋本校全體新生，有條件的學校可安排非新生年級參加；

（4）每個學校可根據教學情況安排一場或多場講座，聽眾以學生為主，同時要組織部分學生輔導員參加；

（5）各學校根據疫情防控要求，結合本校實際情況，可采取線上線下相結合的形式開展本活動；

（6）各區教育局于11月30日前掃描附件3中二維碼填報完成情況。

（四）大中專院校學生輔導員標準化防艾培訓

1.時間地點

初定5月中下旬舉行，具體時間地點另行通知。

2.報名要求

（1）高校及中等職業學校輔導員老師、學生工作相關老師、社團輔導老師、衛生和心理相關老師均可報名。

（2）請每所學校選派一名老師加入“學校老師防艾培訓通知”QQ群，群號為201816366。培訓具體時間地點及報名事宜將在該QQ群內通知。

3.培訓形式

（1）以專家演講的形式為主，輔以現場互動；

（2）根據報名人數安排1-3場標準化培訓講座，每場內容相同，占時一天，報名的老師可以自行選擇場次。

4.培訓內容

引導學生樹立正確的性觀念，加強師資力量建設，在學校中開展性道德、性責任、拒絕不安全性行為、拒絕等教育工作。

（五）高校防艾宣教與自檢模式建立項目

緊密圍繞我國艾滋病防治重點工作，依托中國性病艾滋病防治協會信息交流和數字化防控工作委員會工作平臺，充分發揮來自艾防專業機構、高校、媒體等專業委員的作用，結合相關省份艾滋病防治專業機構針對青少年人群開展宣傳、干預工作，建立促進青年學生自檢的模式，結合項目實施開展針對性調查，收集一手信息為指導針對性開展青少年艾滋病防治工作提出技術策略和政策建議提供依據。

1.支持對象

天津大學、天津師范大學、天津理工大學、中國民航大學、天津中德應用技術大學，共5所學校

2.項目內容

參與該項目的學校與疾控部門建立聯系，經協商后簽訂項目協議。項目學校應開展的工作內容有：

（1）每所學校開展覆蓋學生不少于1000人的防艾宣傳，宣傳材料和內容由疾控機構統一提供；

（2）每所學校完成大學生艾滋病知識、行為和自檢需求情況調查問卷600份以上，問卷由疾控機構統一提供；

（3）每所學校組織1次啟動會及政策倡導培訓班，由校領導、學生部老師、教師、輔導員、校醫、學生會及社團組織代表參加，不少于30人；

（4）每所學校組織1次學生社團同伴教育骨干培訓班，不少于50人參加。

（六）京津冀大學生防艾辯論賽（依照京津冀相關組委會安排另行通知）

四、職責分工

（一）行政部門

衛生健康部門負責此次系列宣傳活動的籌備實施，教育行政部門、團委負責系列宣傳活動學生的宣傳發動工作，并組織有關院校社團開展相關活動。

（二）疾病預防控制機構

市疾病預防控制中心負責本次系列宣傳活動的方案制定、具體實施和定期督導；區級疾病預防控制機構負責本轄區相關系列活動的具體實施和技術指導，并配合市級工作安排。東麗區疾病預防控制中心負責承辦防艾講師培訓及選拔大賽。

（三）各有關院校

負責組織協調本單位及本校學生社團宣傳活動和高校防艾宣教與自檢模式建立項目的具體工作實施，配合疾病預防控制機構做好本次系列宣傳活動。

五、工作要求

（一）衛生健康部門、教育部門、共青團要加強組織領導，落實協調有關單位，確保活動順利進行。

（二）各級疾病預防控制中心要按照方案要求，結合轄區實際，開展特色宣教活動，配合市級工作安排。

（三）各有關院校要高度重視本次宣傳活動，積極配合有關單位推動系列活動具體實施。

（四）本次系列活動經費由我市艾滋病防治經費和高校防艾宣教與自檢模式建立項目列支。

（五）本次系列活動有關時間安排和線下活動形式會結合疫情防控有關要求進行相關調整，確保工作順利推進。

六、聯系方式

市衛生健康委疾控處 劉昕 23521729；

市教委體美勞處 高占山 83215107；

團市委 趙思瑤  28236859；

市疾病預防控制中心 劉軼 24333573。

 

附件：1.防艾講師培訓報名鏈接

2.各區艾滋病健康教育師資聯系方式

3.天津市學校健康教育大講堂舉辦場次報送表

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附件1

 

2防艾講師培訓報名鏈接

 

附件2

 

各區艾滋病健康教育師資聯系方式

 

區

聯系人

聯系方式

和平區

張宇

13207611369

河東區

趙甲戌

13102975295

河西區

時同鑫

13821275803

南開區

鄭雅靜

13682140923

河北區

張輝

15222241719

紅橋區

張新穎

13389080320

濱海新區

高洪艷

13920785655

東麗區

張冬

18622693575

西青區

劉楠

13821462052

津南區

羅紅彬

13652174717

北辰區

吳玉麗

26823633

武清區

劉杰

17627796200

寶坻區

劉春長

15122120223

薊州區

聞志強

13389050155

寧河區

馮克昌

13752325615

靜海區

元哲梅

28916110

附件3

 

天津市學校健康教育大講堂舉辦場次報送表

（區教育局填報）

 

 

短視頻推廣方案范文6

新浪微博能夠成為球迷進行交流互動的新平臺，主要緣于其全面的信息覆蓋到達和極為高效的實時傳播效果。據介紹，對于此次歐洲杯，新浪體育派遣前線直播小組進行戰事播報，邀請名人進行賽事解說，制作歐洲杯特別節目，并推出“視頻直播+微博互動”模式，通過新浪微群(“歐洲杯足球”、“歐洲杯精彩”等)、微話題、微直播、微博投票等互動活動，為球迷提供全方位的社會化體驗平臺，同時滿足觀賽與互動的雙重需求。新浪此舉不僅滿足了球迷對信息交流的需求，也幫助企業抓住了體育營銷中的契機，與消費者進行充分的互動。

雙平臺多終端　凸顯體育營銷優勢

眾所周知，新浪的起勢源于體育，體育一直是新浪的傳統優勢“項目”。除了擁有奧運、NBA、歐冠、歐洲杯等強勢合作權益外，還同時享有多種其他國際重大賽事的報道權益和各類頂級賽事的中文官網、點播直播等合作權益。其中不乏一些新浪的獨家權益，比如，新浪擁有NBA東西部決賽和總決賽的獨家網絡直播權，并且在賽后還提供整場賽事的點播。

基于雙平臺(門戶+微博)、多終端傳播架構，新浪正在打造集新聞、視頻、社交于一體的社會化體育營銷平臺，為企業提供最具實效性的社會化整合營銷解決方案。

據新浪銷售策略中心總監艾勇介紹，“在體育營銷方面，新浪繼續利用自己的優勢，通過門戶和微博，開放式的傳播架構，充分整合國內外體育資源和平臺資源，讓消費者身處多個終端都能感受到新浪體育的氣息。對企業而言，可利用雙平臺、多終端傳播格局，以及相關媒體資源，進行全面的體育營銷。同時新浪在不斷對自己的產品升級優化，推出的企業微博2.0和微博廣告產品，成為企業進行社會化營銷的新利器。”很多企業在各大賽事期間，都在利用企業微博2.0和微博廣告進行體育營銷。

目前，已有覆蓋多個行業的多家企業在歐洲杯帶來的體育營銷熱潮中與新浪攜手，展開多種形式的營銷活動。其中，清揚、三星、紅牛、英特爾、國美、豐田、JEEP、青島啤酒、北京現代等知名企業都與新浪進行了深度合作。而嘉士伯作為歐洲杯的官方合作伙伴，在中國也充分利用歐洲杯的商機，通過新浪的雙平臺進行著社會化整合營銷。

嘉士伯與新浪聯合打造的歐洲杯專題活動迷你網站上匯集了“熱門話題”、“視頻精彩集錦”、“最佳球員”和“我要抽獎”等互動版塊，在該活動網站的醒目位置，則是嘉士伯的官方微博入口鏈接按鈕。這樣，在活動頁面的精彩內容和微博平臺間建立起的無縫連接，就幫助企業品牌實現了與球迷間的高效而持續的互動。

社交視頻引領精準體育營銷

新浪近年來推出的社交視頻產品(微電影、微視頻等)，無論是對受眾，還是對企業都有極強的吸引力。一些企業正在利用《冠軍的心》微電影進行奧運營銷。與此同時，新浪還舉辦微視頻大賽、微電影節等活動，并推出看點、微視頻指數等社會化視頻平臺和傳播效果評估工具，這些舉措在很大程度上推動了社交視頻的快速發展，也是新浪在打造社交視頻開放平臺過程中，協助企業進行社會化營銷的有力武器。

今年3月份，新浪在注重“有價值的短視頻”的基礎上，升級了微視頻戰略，并推出了業界獨一無二的社交視頻5+2傳播組合拳，即“一個活動(微視頻大賽)，一檔節目(與重慶衛視合作的《星電影》節目)，一個產品(基于新浪3.24億微博用戶好友關系的社會化電視平臺——新浪看點)，一個應用(企業微博2.0的視頻應用之——品牌電視臺)，一個工具(社交視頻傳播力的綜合評估工具——微視頻指數)，兩個平臺(新浪門戶+微博)”。目前，越來越多的企業在新浪提供的這些社交視頻產品組合的幫助下，收益了良好的營銷效果。

其中，新浪看點作為一款社交視頻產品，是基于微博好友關系的多媒體分發平臺。用戶可以使用看點看新聞、聽音樂、看視頻，并與微博好友邊看邊討論、分享。簡言之，看點是為用戶量身定做的個性化電視臺。

至于看點對體育營銷的價值所在，艾勇認為：“看點作為一款具有社交功能的產品，注重的是用戶之間的互動，在體育營銷中，企業可根據看點的社會化互動特點發起精彩的視頻內容吸引用戶產生互動行為，有助于企業實現社會化營銷，它是企業進行社會化營銷中不可缺少的一部分。同時企業可通過看點產品了解用戶的喜好和興趣，從而有針對性地進行推廣精準的覆蓋目標受眾，幫助企業實現精準營銷”，而“新浪的微指數工具，它是首個評估視頻在社交平臺傳播效果和影響力的行業標準，可通過數據有效的評估營銷效果。”

新浪一直著力于對社交視頻資源的開發和推廣微電影作為其戰略布局中的一個核心內容，已經初見其成效。微電影是在用講故事的方式陳述品牌價值，用拍電影的手法演繹故事內容，用以微博為代表的社交媒體平臺進行推廣和傳播。新浪近兩年都在舉辦微視頻大賽，并于去年底舉辦了首屆微電影節，這一系列動作，為企業主認可微電影營銷價值奠定了堅實的基礎。在今年，新浪又走在體育營銷熱潮的前端，投拍了奧運系列微電影《冠軍的心》，這一系列微電影旨在挖掘奧運冠軍背后不為人知的故事，不僅喚醒了沉睡的奧運資源，同時使得奧運營銷的內容更加多元化，這樣的奧運營銷創意吸引了廣告主們的目光和濃厚興趣，也無疑會成為2012奧運營銷的一大亮點。

微博引爆社會化體育營銷

在新浪的體育營銷策略中，除了充分利用其已有的資源優勢外，還利用微博的社會化媒體屬性打造了一個立體的傳播矩陣，吸引了眾多體育愛好者的關注和參與。新浪門戶上的熱門信息、精彩圖片、獨家節目等內容，會在微博平臺形成二次傳播，并通過用戶的轉發，進而實現持續的傳播效果。這一過程，為企業的整合營銷和傳播提供了無限的創新可能性。

新浪在協助企業進行體育營銷時。一方面可以利用新浪門戶的媒體公信力給品牌背書，另—方面，可以通過新浪微博的傳播影響力，形成口碑效應，完成社會化體育營銷目標。在門戶和微博的整合營銷過程中，微博往往能起到引爆營銷的作用，繼而形成多模式的持續營銷效果。微博營銷在不斷發展，從1.0時代升級到今天的2.0時代，在自身的優化過程中為企業主提供了更具實效性的傳播價值。

據艾勇介紹，“隨著企業微博2.0和微博廣告的推出，微博營銷已經從1.0升級到了2.0時代，具體表現為：1.0時代的賬戶運營主要以140字的微博為核心，通過大賬戶轉發擴大告知，整合傳統媒介和活動開展社會化營銷；而2.0時代則以Page為賬戶運營的核心，使用微博廣告(Ads)放大口碑，利用Open API進行社會化商業。”