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貿易企業盈利模式范文1

1相關概述

1.1進出口企業

進出口企業俗稱外貿公司，比起其他型的企業公司，進出口企業擁有進出口經營權，是專門從事進出口業務或進出口業務的公司。他們可以自營經營范圍之內的產品，也可以其他沒有進出口權的企業或個人進口和出口營業范圍內的產品。只需要收取相應費用。

1.2 B/S電子商務系統

B/S結構（Browser/Server，瀏覽器/服務器模式）是WEB興起后的一種網絡結構模式，WEB瀏覽器是客戶端最主要的應用軟件，系統的擴展非常容易。這種模式統一了客戶端，將系統功能實現的核心部分集中到服務器上，簡化了系統的開發、維護和使用。客戶機上只要安裝一個瀏覽器（Browser），如Netscape Navigator或Internet Explorer，服務器安裝Oracle、Sybase、Informix或 SQL Server等數據庫。瀏覽器通過Web Server 同數據庫進行數據交互。B/S最大的優點就是可以在任何地方進行操作而不用安裝任何專門的軟件。只要有一臺能上網的電腦就能使用，客戶端零維護。

1.3盈利模式

盈利模式，又叫商業模式。公司盈利模式，簡單地講，就是公司是靠什么來賺錢的。即公司利潤產生的行業、產品和利潤結構是什么。它可以用來解釋公司的銷售收入是通過什么方式產生的，又需要支出哪些成本和費用。

2進出口企業傳統的盈利模式缺陷

目前我國進出口企業傳統的盈利模式居多，整體呈現“散、亂、差”的狀況，良莠不齊。自2008年金融危機以來，進出口企業生存空間日益狹窄。部分進出口企業違規操作、重復質押、借資投機，最終導致爆倉事件頻發，“信用危機”陰云不散。傳統盈利模式面臨挑戰，單一進出口企業轉型困難。在這種背景下，如果進出口企業再不轉型，走下去只有死路。

進出口企業產能過剩嚴重，過剩經濟下必須要求物流的組織化程度、專業化程度、網絡化程度都要高，能夠快速調動資源，進行精細化管理，做到產品、服務全覆蓋，打造一站式服務的進出口企業物流產業。只有這樣，才能在市場競爭中脫穎而出。

3進出口企業亟待建立B/S電子商務系統盈利模式

隨著互聯網的全球化普及和發展，越來越多的傳統進出口企業開始認識到電子商務成為營銷環節中不可或缺的一種方式和渠道，電子商務與傳統進出口企業經營模式的對接，成為了撬動企業發展和飛躍的一個重要支點。傳統進出口企業進軍電子商務將成為電子商務發展新的驅動力。

目前，大部分的進出口大型企業都已經實現了盈利模式的轉變，與商超渠道相比，中糧集團電子商務“我買網”就是一個網上食品超市，不但賣中糧自有品牌的產品，也其它優選的產品。作為以央企集團為背景的B2C網站，中糧集團“我買網”無論在企業聲譽、產品品質、產品儲存、專業物流和售后保障體系方面有著絕對的優勢。

“我買網”的建立對于中糧集團來說可以說是一項非常重要的戰略舉措。我買網“B2C業務”并不僅僅是中糧自己開設一個網站來銷售自有的系列產品，而是通過這個網絡平臺來銷售各種品牌的產品，從這個意義上來講，‘我買網’就是一個純粹的電子商務零售企業。中糧“我買網”的實質相當于打造一個網上的“食品專業大賣場”，其運營的內涵中就是一個電子商務+零售的概念，而并非一種渠道那樣簡單。

4進出口企業建立B/S電子商務系統盈利模式的措施

目前階段跨境貿易電子商務在試運行，需要從人才培養、企業培養、監管政策優待等方面提升服務管理及盈利模式。

（1）急需培養綜合型人才

我國電子商務發展較晚，電子商務整體起步較晚，基礎也稍弱。跨境電商還面臨著電子商務行業的一個通病：人才缺乏。關于企業的電子商務培訓，全國還處于一種初級階段，很多企業不知道如何用電子商務，甚至有企業覺得自己有網站就是電子商務了。可以說，現在是電商平臺發展得比企業快，在與企業對接的成效上有差距。而跨境電子商務需要的交叉型人才，不僅要懂外貿，還要懂電子商務。這方面人才缺口非常大。

（2）加大培育大批對外貿易電商企業

只有企業聚合，才能產生規模效應。不少做電子商務的企業，缺乏做外貿的眼光和魄力。因此，還需要政府在政策方面加以引導，在資金、稅收等方面加以支持。扶持使用電子商務從事跨境交易的企業發展。

（3）監管要對接市場需求

現今物流系統的改善促進了國際貿易的發展，物流活動已經超出了一國范圍，給世界貿易交流帶來了方便。外貿小單批發、跨國在線零售等模式和構想層出不窮。跨境電子商務模式隨著市場需求的不斷細化演變，讓我們看到不少值得期待的新亮點。但在不少做國際貿易的人士看來，目前的監管政策遠遠不能適應市場的需求。

貿易企業盈利模式范文2

【關鍵詞】電子商務；網站；盈利模式

一、我國電子商務現狀

電子商務是指在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，它是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。根據國內知名第三方電子商務研究機構――中國電子商務研究中心《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示：截止到2013年底，中國電子商務市場交易規模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%。網絡零售市場交易規模達18851億元，同比增長42.8%。同時，我國B2B電子商務服務企業已達12000家，B2B電子商務服務商的年度營收規模約為205億元。

隨著我國市場經濟體制的不斷深入改革，電子商務市場交易額也維持著逐年穩定增長的態勢。中央政府也出臺了一系列電子商務政策和法規，努力推動電子商務的快速發展。我國的電子商務發展前景十分廣闊。

二、電子商務網站盈利模式分析

目前我國的電子商務網站的盈利模式大致分為以下幾種：

（一）以銷售產品為主的盈利模式

銷售商品作為電子商務網站最傳統的盈利模式，是傳統的生產制造企業最普遍的利用互聯網盈利的手段，它主要通過網絡向消費者展示商品，通過獲得產品的銷售價格與成本之間的差額實現盈利。由于比起實際的店輔少了辦理各種證照、門面租金、稅金等諸多費用，網上商品的價格往往更加實惠，而且產品類型豐富，更新速度快，使其贏得了越來越多消費者的青睞，如淘寶、京東商城等網站主要采用了這種盈利模式。

（二）以網上廣告為主的盈利模式

所謂以網上廣告為主的盈利模式，就是一些訪問量很大的門戶網站，在經營網站主營業務的同時，在網站上有償廣告并獲得利潤。網絡廣告可以實現很多動態效果，吸引人們的眼球，增加產品的知名度，但是目前電子商務網站還無法與電視、報紙等傳統媒體的廣告業務相競爭，因此該種盈利模式只適用于例如新浪、搜狐等網民關注度高，網絡訪問量大的網站，對于中、小型網站廣告的投放量往往較少。這一盈利模式并不適宜作為一種模式單獨存在，應該作為網站主營業務之外的其他業務為網站盈利。

（三）以提供特定網絡服務為主的盈利模式

特定網絡服務就是網站為了滿足客戶某一方面的特定需求，而進行的區別于普通客戶的服務。這種盈利模式主要可分為以下三種形式：

1.搜索引擎盈利模式

利用搜索引擎盈利的方式大致可分為兩種：一種是運營商通過對客戶信息置頂的方式收取固定的費用從而實現盈利，當網民利用該引擎搜索相關信息時，運營商將會對客戶的信息進行付費排名；另一種則是運營商通過計算信息被查閱的次數而向客戶收取相應的費用，客戶所信息的點擊率越高，收費就會越高。使用該種盈利模式的有百度、谷歌等。

2.會員收費的盈利模式

網站的注冊用戶可以通過付費的方式使自己從普通用戶升級為會員，從而享受不同于免費用戶的差異化服務。當普通用戶的權限范圍已不足以滿足網民的需求時，他們會采用付費升級會員的方式提高自己的用戶權限，從而獲得更加自由和個性化的服務。利用這種盈利方式的代表性網站之一就是騰訊，騰訊QQ的注冊用戶通過購買會員，可以享受到相比于普通用戶更加個性的服務和更大的權限。

3.資源付費下載的盈利模式

通過網站的已有資源為用戶提供下載服務而收取費用，比如在中國知網上查詢和下載資料都是有償的；優酷視頻網站的用戶如果需要下載免費視頻的高清版本，就必須對自己的賬戶進行充值，同時網站中的一部分獨家視頻是只有付費會員才可以觀看或者下載的。

（四）以虛擬商品交易為主的盈利模式

這種盈利模式主要適用于網絡游戲或虛擬空間，游戲玩家在游戲過程中購買道具或金幣，使自己在游戲中擁有某種特權；虛擬空間用戶通過購買虛擬物品對空間進行裝飾，同時用戶和用戶之間也可以進行商品的虛擬交易，使得運營商從中獲得收益。

三、對我國電子商務網站發展的建議

（一）由于電子商務網站的運作成本低且操作簡單，近年來迅速在全國范圍內興起，劇烈的競爭下由于沒有對自身進行準確定位，許多網站紛紛倒閉，如何有效整合原有盈利模式并不斷進行創新成為未來電子商務發展的關鍵。

（二）對于大型的網絡運營商來講，在保持自身主營業務有效發展的同時，應增加業務的深度，對每一個客戶進行一對一的個性化服務，讓客戶感受到方便、舒適、快捷的電子購物體驗；同時還要拓寬業務的廣度，整合不同類型的商務網站，多種盈利模式并存，形成優勢互補的電子商務聯盟。

（三）對于中、小型網站，應該明確企業背景，根據當前的環境和自身的優勢，對網站進行準確定位，尋找符合自身發展的盈利模式，基于某一方面的精益求精也會為網站帶來一群穩定的顧客流。

（四）電子商務網站的成功建設不僅需要計算機的專業技術支持，物流更是不可或缺的組成部分。如何降低物流成本，提高物流的速度和質量是我國電子商務未來發展尚待解決的重大問題。

四、結論

我國電子商務網站的盈利模式主要分為以銷售產品為主的盈利模式、以網上廣告為主的盈利模式、以提供特定網絡服務為主的盈利模式和以虛擬商品交易為主的盈利模式四種。在電子商務網站激烈的競爭下，大型網站如何整合自身已有的盈利模式，中、小型商務網站如何找到自身的的準確定位成為網站能否長遠運營及發展的關鍵性因素。

電子商務代表著未來貿易方式的發展方向，電子商務網站的開發，不能只單獨應用某一種盈利模式，而是應該選擇“一種盈利模式為主，多種盈利模式為輔”，多種模式互相依存，相互補充，共同形成多層次，多樣化的電子商務網站的盈利模式體系。

（指導教師：倪曉丹）

參考文獻：

貿易企業盈利模式范文3

關鍵詞：服務型外貿企業；進出口貿易；進出口產業鏈

中圖分類號：F74文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）04-0150-02

一、中國服務型外貿企業的價值鏈分析

（一）中國服務型外貿企業的特點

李亞認為，服務貿易型的企業有三個特點：一是組織結構小型化，過度競爭現象嚴重；二是產業價值鏈較短，上下游產業協同效應差；三是以出口為主的業務模式單一，人力資源管理落后。服務型外貿企業的特點決定了其在價值鏈上的特殊地位。

（二）中國服務型外貿企業的價值鏈具體分析

圖1中（1）表示的是國內企業作為國外銷售商的供貨商，處于整個價值鏈的上游環節。這一環服務型外貿企業的主要任務是根據國外的訂單，尋求國內的生產商，并且對國內生產企業生產出的產品進行質量檢驗，使產品符合國外經銷商的要求。圖1中（2）是國內生產企業價值鏈的延伸，實際上是價值鏈的銷售環節。在此環節之中，服務型外貿企業的主要任務是將國內生產企業的商品運送到國外，交給國外的經銷商。圖1中（3）表示國外經銷商和國內生產商的重合體，處于價值鏈的結合處，即為外貿企業在價值鏈上的位置。

（三）金融危機影響下服務型外貿企業的困境

2008年爆發的美國次債危機，對中國服務型外貿企業價值鏈的影響很大，致使外貿企業處于價值鏈的孤島地位。具體表現為三個方面：

1.國外經銷商在需求減少的壓力下，取消或縮減了訂單。由于外貿企業的盈利模式依靠的是訂單的數量，從而抽取傭金，一旦國外消費者的消費能力下降，會造成國外經銷商的銷售量下降，就會減少訂單的數量，從而對外貿企業造成了滅頂之災。外貿訂單減少，加之外貿企業單一的價值鏈模式，直接造成了外貿企業無利潤可賺，從而大批的外貿企業紛紛倒閉。

2.國內服務型外貿企業的競爭，導致了降價行為。由于外貿訂單的減少，國內眾多的外貿企業為了生存，紛紛以降價的方式尋求訂單。有些外貿企業甚至是賠本經營，想借此擠垮其他的外貿企業。這種惡性競爭的降價行為，又進一步導致了服務型外貿企業生存的困難。

3.國內生產企業缺乏創新能力，使外貿企業在談判時處于劣勢地位大部分的國內生產企業僅僅能生產初級的產品，涉及到高精端的產品時，國內企業常常是無能為力。由于國外銷售商掌握了主要的技術，國內企業僅僅能按照國外企業的要求進行生產，而不能自行設計生產。在談判過程中，外貿企業為了獲取訂單，常常需要接受國外經銷商的苛刻要求，使自身利益受損。

二、服務型外貿企業價值鏈重塑的路徑

金融危機之后，許多外貿企業都走上了角色轉變的道路。從價值鏈的最下游出發，向價值鏈的中游和上游發展，在價值鏈上的位置發生了三種變化，形成了新型的價值鏈。相比于金融危機之前，大多數企業的直線型價值鏈的結構，金融危機后的網狀結構抵御風險的能力更強。任何一種盈利模式受到影響，其他的盈利模式也能正常運作。這種形式的價值鏈保證了外貿企業能從多個渠道獲取利潤，增強了外貿企業的生命力。

1.路徑一：價值鏈的前向延伸――研發設計，主動尋求訂單。金融危機爆發之后，中國許多勞動密集型企業紛紛倒閉。倒閉的原因是“技術含量低，做OEM（貼牌），出口單一”。品牌和技術，正是中小企業倒閉的問題所在。服裝、鞋帽、工藝品等加工業應該抓住金融危機提供的過渡機遇，進行產品的開發設計。由于訂單減少，外貿企業可以不急于尋求訂單，而著重研究國外的需求，在未獲得訂單之時，自行研發設計出符合國外消費需求的產品樣本。之后將此樣本拿給國外廠商，主動迎合國外的消費需求。如果外商滿意，可以再將樣本拿給國內生產企業設計。這樣，外貿企業就從之前單純等待訂單，轉變成創造訂單，變被動為主動，可獲得更多的利潤。

2.路徑二：價值鏈的前向延伸――生產過程控制。金融危機爆發之后，很多小企業由于訂單減少，平日主營業務變少，紛紛轉向了公司內部生產過程控制的工作。由于外貿企業長期與國外經銷商和消費者接觸，對經銷商和消費者的需求有很深的了解，由外貿企業進入到企業的生產過程中，監督生產企業的運作，能夠使國內生產企業生產出更加符合消費者需求的產品。與此同時，外貿企業也能夠從中獲取管理費用，緩解自身的財務危機。

3.路徑三：大型外貿企業的轉變――實業化生產。服務型外貿企業的利潤取決于國外經銷商提供的中介費以及國內生產企業支付的傭金，但生產過程中的利潤完全屬于生產企業。如果外貿企業的規模和資金達到了一定的程度，則可以自己進行實業化生產。由于外貿企業了解國外經銷商和消費者的需求，并且在獲取訂單方面強于一般的生產企業，因此可以將這兩方面的優勢應用到實業化生產的過程中。具體操作時，外貿企業將訂單中利潤較低的一部分包給國內生產企業進行生產，而將利潤較高的部分留給自己，自行生產，這樣就能鎖住價值鏈上所有的利潤。

三、價值鏈重塑的意義

1.價值鏈重塑是服務型外貿企業增強抵御風險能力的有效手段。服務型外貿企業原先單純依靠訂單，圍繞單據的業務模式容易受到外部危機的沖擊。直線型的價值鏈結構抵御外部沖擊的能力脆弱，容易受到外來因素的影響。重塑后的價值鏈，呈現網狀結構，使得服務型外貿企業有能力抵御外部的沖擊，有助于加強服務型外貿企業的生存能力。

2.價值鏈重塑是服務型外貿企業提高盈利能力的重要途徑。服務型外貿企業通過價值鏈的重塑，形成了多元化的業務模式。在各種業務模式之下，均可獲得利潤，相比之前圍繞單據的盈利模式，服務型外貿企業的盈利能力得到了增強。

3.價值鏈的重塑增強了服務型外貿企業的競爭力。價值鏈的重塑，使得服務型外貿企業能夠參與到研發設計，自主生產等價值鏈的各個環節，企業的競爭力有了增強，在外貿談判過程中，企業的話語權有了提升。服務型外貿企業不再僅僅是訂單被動接受者，而成為了能與外商進行談判磋商的擁有獨立地位的主動一方。

四、結語

通過對金融危機前后服務型外貿企業的價值鏈結構的分析，我們得出了金融危機迫使外貿企業在價值創造形式上發生了變化的結論，并且討論了外貿企業在價值鏈結構上變化的過程。這為多元化外貿企業的經營方式，增強外貿企業的盈利模式，從而更好地運作外貿企業提供了建議。

參考文獻：

[1]遲曉英，宣國良.價值鏈研究發展綜述[J].國外經濟與管理，2000，(6):25-30.

[2]丁梅生，呂偉偉.國際貿易價值鏈分析[J].經貿知識，2006，(8):75-77.

[3]李亞.從價值鏈分析談外貿企業的發展[J].全球科技經濟望，2004，(8):36-37.

貿易企業盈利模式范文4

關鍵詞：太平洋門戶網；B2B；盈利方式；BAB

太平洋門戶網是一個基于外貿電子商務的門戶網站，以B2B電子商務為主，兼容B2C/C2C業務，立足中加貿易，中美貿易，為亞太-北美地區想從事雙邊貿易的客戶提供電子商務服務，現有商家主要分布于我國內地、香港、臺灣、加拿大、美國、墨西哥、丹麥等國家和地區。目前，太平洋門戶網主頁有中文、英文、俄文三個版本，用戶用一種語言注冊登陸的信息可以自動翻譯成另兩種語言同步。

太平洋門戶網的創業思路源自2005年加拿大政府啟動的"太平洋門戶"戰略。加拿大政府在提交國會審議的《太平洋門戶法案》中專門指出，到2016年，中國將成為全球第二大經濟實體，并在未來50年內成為世界第一，"加拿大必須緊緊抓住這一機遇"。太平洋門戶網抓住了這一機遇，2006年，太平洋門戶網在深圳成立，旗下設有中國站、北美站和太平洋門戶聯盟三大平臺。經過5年的發展，太平洋門戶網如今已經涵蓋40個行業大分類6000多個產品子分類，擁有海內外商家超過166萬家，上架產品信息超過600萬條。2009年，太平洋門戶網將總部簽到洛陽，大力開拓中西部市場。

企業和商家在太平洋門戶這個平臺注冊和交易是不需要付費的，那么太平洋門戶網是依靠什么來盈利的呢？它的盈利方式又有那些可以改進的地方呢？下面筆者將進行具體分析。

一、太平洋門戶網的盈利方式

1、財富寶套餐服務

太平洋網推出了"百萬企業網上家園計劃"，會員企業網站擁有工業和信息化部備案的國際域名；支持多語互通，即用一種語言信息，相當于以三種語言（中、英、俄）同時信息；可以獲得銀行級的服務器空間；支持在線商務訂單預定；并可以獲贈手機版3G網站和終身免費升級服務。

為了保證會員企業在太平洋門戶網取得更好的推廣效果，公司專門推出了"金榜題名"網絡營銷服務，為每個會員企業綁定一個關鍵詞，每個關鍵詞限量提供前20位排名，"金榜題名"保證企業所綁定的關鍵詞在太平洋門戶網搜索結果中排在第一頁，從而取得更好的推廣效果。

"百萬企業網上家園"加上"金榜題名"構成了太平洋門戶網的第一種盈利方式，即財富寶會員套餐業務，每年可給網站帶來1億元左右的營業收入

2、網頁廣告

對于一家為買賣雙方提供交易平臺的電子商務網站來說，既然本身只提供商品信息，不提供商品，那么投放網頁廣告顯然是一種重要的盈利方式，太平洋門戶網共提供了三大類12種廣告形式供企業選擇。其中包括：首頁廣告（廣告聯播、精品廣告、幻燈廣告、分隔廣告、邊欄分隔廣告等）、搜索結果頁廣告（黃金展位、推薦企業）和內頁廣告（廣告聯播、黃金展位和推薦企業）。

目前各類廣告的招商情況分析如下：

（1）首頁廣告全部招商成功

（2）搜索結果頁廣告全部招商成功

（3）內頁廣告分為40個行業大類（每個大類一組內頁廣告）黃金展位和推薦企業已全部招商成功，廣告聯播平均招商成功11家。

經過計算我們可以得到，廣告每年可以為太平洋門戶網帶來9千多萬元的收入，如果所有廣告位都被占滿的話，每年的廣告收入也達到1億余元人民幣。

3、太平洋泡泡

"太平洋泡泡"是會員企業在太平洋門戶網用于提升產品排名的一種道具。使用后能夠立即把會員企業的產品頂到搜索結果最前面，瞬間提升產品排名，每個泡泡使用時間為24小時，價格只需1元。當然，后使用泡泡的企業可以排名更靠前，所以企業若想讓自己的排名始終保持領先，就不得不經常使用泡泡，所以，1元錢雖少，但積少成多，也構成了太平洋門戶網的一項收入來源。

4、行業展會

通過主辦或者協辦行業展會收取一定數量的服務費，數額較小。

綜上所述，財富寶套餐服務+互聯網頁面廣告構成了太平洋門戶網最主要的收入來源。

二、我國BtoB企業盈利模式存在的缺點

1、盈利模式單一，抵抗風險能力較弱

以會員服務費和網絡廣告為主的集中的盈利模式在網站規模一家獨大，會員資源無限豐富的情況下是可以獲得較高的利潤的，但是隨著BtoB網站數量的迅速增加，會員企業的發展和維持成為BtoB網站面臨的新課題，沒有足夠數量的會員企業，就會影響服務費的收取，同時造成網站訪問量的下降，影響網絡廣告的投放效果。

2、用戶黏性不高，容易流失

由于國內電子商務網站的同質化程度較高，會員往往是根據網站的流量和自己的成交量來選擇服務提供商，一旦網站經營出現問題，會員很容易轉換服務商。

三、太平洋門戶網盈利方式的改進建議

1、開發主要業務環節的sp增值服務

對買方點擊經搜索產生的產品信息開發收費短信提醒業務，每條0.1元，由提品信息的企業付費，太平洋門戶網與通信公司按7.5：2.5分成，按照目前的平均每天60萬次點擊、有10%的被點擊企業開通此服務計算，每年可增加收入約60*365*0.75*10%=1642.5萬元，當然企業可以選擇包月提醒，例如，每月2元，若有20%的會員企業選擇該項業務，則有每年也有166*20%*12*2=796.8萬元的收入。

2、開辟互聯網增值服務

與主要游戲廠商合作或自身加大研發力度，建設基于web3D技術的企業網站--3D企業家園，讓用戶可以像在實地一樣直觀的瀏覽目標企業的生產環境、人文環境、產品信息，增強企業的可信度，提高交易的成功率，增加用戶粘度，從而保持老用戶、增加新用戶。

3、開發基于Agent的網上交易平臺

BAB（Business-Agent-Business）是近年提出的一種新的電子商務交易模型，Agent即用戶，是由可以為企業實現或加速資源交易提供服務的有公信力的各類專業機構所組成的集合體，包括政府、銀行、數字認證機構和第三方質檢等其他機構和企業。這個集合體以其各自承擔的責任及技術上的可靠性，建立一個可靠的新型服務平臺，在交易過程的各個環節，從商務的各個方面，為中小企業提高核心競爭力創造最佳的生態環境。

該模型主要突出了第三方電子交易中心的監管功能，提升了電子交易的安全性，降低了交易風險。在該模型中，第三方電子交易中心通過為交易雙方提供交易信息和以電子貨幣作為交易媒介物，能夠有效地控制信息流和資金流，并通過與大型第三方物流企業聯盟控制物流配送信息進而控制物流，最終將交易過程的信息流、資金流和物流集成起來，實現對交易過程的全程監管，有效降低了交易風險，滿足了電子交易過程的安全性、可靠性和便捷性要求。"三流合一"無疑會增加網上交易的成功率，太平洋商務網就可以從交易中獲得手續費和服務費。

作為電子商務領域的后起之秀，太平洋門戶網還處于大力開拓市場的時期，筆者將繼續對其盈利方式的改進和創新進行深入研究，以期能為我國電子商務企業的發展找到一條可行之路。

參考文獻：

[1]孟山.太平洋門戶網緣何花落洛陽.洛陽日報[N].2009-8-3,(1)

[2]國家發展改革委外事司.加拿大太平洋門戶戰略[J].中國經貿導刊,2006,（2）:54

貿易企業盈利模式范文5

關鍵詞：阿里巴巴;電子商務;互聯網

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年9月24日

一、背景介紹

隨著我國經濟的快速發展，顯然已經成為了一個電子商務交易大國。它應用在眾多領域，通過電子信息技術的手段實現商業經濟活動的流通，面向對象可以是企業與企業之間、企業與消費者之間以及企業與政府之間。它的出現改變了傳統商品貿易交易方式，具有不受時間和地域限制的優勢，讓用戶可以在網上快捷進行交易。對于企業來說，這樣提高了工作效率，節約了生產和運輸成本，利用網上廣告宣傳提高了自己的影響力，可以擴大產品銷售份額，讓客戶找到自己的需求產品;對于消費者而言，利用網上交易讓自己可以在短時間內獲取大量所需信息，了解企業情況和全面的產品信息，可以直接與企業聯系交流。隨著電商的發展，更多的企業投入大量資金來建立適合自己的電商模式，電商模式在今天這樣一個互聯網時代是一個企業發展和壯大的核心，它讓企業在整個行業中能夠有個準確定位，是如何獲得收益的關鍵。如今的電子商務模式多達幾十種，涉及到有關物流、供應鏈管理、第三方支付等環節。電子商務模式也在不斷地改變著，從初期的B2B、B2C到現在新型B2M、M2C等模式，更新換代的速度極其快。在這個互聯網時代中，阿里巴巴作為電子商務的領軍人物，有著十分重要的地位，它讓許多中小企業通過其提供的平臺獲得收益。阿里巴巴1999年在杭州成立，是全球知名的電子商務公司，目前融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶，是全球首家擁有百萬用戶的商業網站，它為來自兩百多個國家和地區的企業提供網上服務，每日提供百萬條的商業信息。最初集團由阿里巴巴、淘寶網、支付寶、阿里軟件和中國雅虎組成。成立初期，阿里巴巴只涉及信息流，隨著支付寶和淘寶旺旺的相繼推出，現在的阿里巴巴是集信息流、資金流、通信為一體的電子商務供應平臺，專注于中小企業的信息流服務的網絡經濟模式，作為一個信息交流平臺，它提供了一個開放式的社區交流中心，不僅企業與企業之間可以通過資金流、物流、咨詢流來進行連接，企業與個人之間也是可以的。

二、供應鏈模式分析

（一）信息流分析。在企業成立初期，互聯網還沒有迅速發展，人們對網絡交易的需求還很小時，阿里巴巴開始專注于信息流的建立。該模式以企業需求為出發點，向用戶和企業提供大量信息，滿足各自的需求。公司將成千上萬的網站匯集在一起，用戶可以在這里快速找到對自己有效的信息，接收到各個行業領先的最新資訊。用戶也可以免費申請加入到公司的全庫中，這樣有利于用戶及時掌握市場動態以及尋找貿易伙伴。阿里巴巴網站開設了產品展示、公司庫、行業資訊和商人俱樂部等幾個板塊的內容，普通會員通過登錄公司網站注冊后，可以企業的相關信息和進行產品展示，從而尋求網絡交易和貿易合作的機會，在得到客戶的信息反映后，可以直接達成交易。為了能夠讓企業和企業之間有直接的信息交流，阿里巴巴還開發了信息交流聊天工具“貿易通”。貿易通的實現讓企業很快找到客戶相關信息，從而加速交易的發生和流動。貿易通可以隨時連接用戶，讓買賣雙方交流更加便利，同時這樣也可以大大降低交易費用。為了能夠讓網上交易活動更加規范化，阿里巴巴又推出了“誠信通”會員服務。普通會員可以支付費用獲取會員資格，在得到專業人員的技術指導下企業信息，該方式可以實現在線下和線上的雙重推廣，在得到有關反饋信息后，通過誠信檔案的驗證就可以達成貿易活動。阿里巴巴充分利用了網上交易的優勢，讓買賣雙方在這里不僅可以進行貿易活動，還可以以商會友，在其提供的社區中心結識更多其他會員，分享企業間的商業經驗。

（二）資金流分析。資金流有著不可或缺的地位，它作為企業與消費者之間的樞紐，是電子商務交易活動中的關鍵環節。資金流分為交易環節和支付結算兩個環節。在貸款方面，對于許多中小企業而言，他們想要獲得銀行的資金是件不容易的事情，銀行的限制條件較多，貸款數額較少，而阿里巴巴與建設銀行聯合推出的新業務向中小企業提供了大量資金，這種貸款與之前的方式相比，具有門檻低、申請簡單、貸款利率遠低于民間借貸的優點，解決了中小企業貸款難的問題。該業務可以為中小企業提供無抵押貸款，這一舉措得到了眾多企業的青睞。在支付結算環節，阿里巴巴推出了為用戶提供交易的中間平臺――支付寶。通過支付寶的應用，保證了買家和賣家各自的利益，與銀行的密切合作，可以幫助商家在資金方面的供應。支付寶的出現，為買家和賣家提供了安全的第三方擔保，使用支付寶的用戶也不僅僅是淘寶網的用戶，它涵蓋了商業服務、數碼通訊、虛擬貨幣等多個行業，顯然成為現代支付的一種重要手段。交易簡單、同期利率高以及與淘寶網的綁定模式等都是用戶選擇的原因。依托于阿里巴巴的平臺，此種模式的風險也大量降低，為整個資金流動提供了強有力的保障。

（三）物流分析。互聯網的出現，使得一部分商品的物流也可以用互聯網替代，經營方式主要有四種：自營、第三方物流、物流聯盟和物流一體化模式。不同的物流模式有各自的優缺點，相比較傳統的物流形式，現代電子商務物流模式可以不受倉庫積壓存貨的種類和數量限制，它將不同分散的物流配置點通過網絡信息化得到有效連接。在同一管理下，將提高貨物流動速度，又減少了因人為原因造成的不必要的貨物延遲發送的問題。在電子商務物流配送模式下，配送中心借助網絡實現效率最大化、費用最低化。阿里巴巴采用與第三方合作的方式進行配送，為客戶提供基本的物流服務，公司的物流網采用的是信息與檢索的形式。電子商務物流模式通過利用第三方的力量，可以降低企業的部分成本，集中發揮優勢競爭力，縮短交貨時間來提高交易效率。但如果過分依賴第三方企業，可能會導致自己受制于別人，將對自己生產經營產生一定的影響。而京東商城的物流配送形式采用的是自建的模式，顧客在商品出庫前可以隨時取消訂單。京東在全國各個網點設有庫房，其構建倉儲中心就耗費了大量資金，但這也給京東帶來了可觀的銷售額。

三、商業模式分析

（一）營銷模式分析。阿里巴巴之所以在互聯網時代能夠抓住機遇，與它的營銷策略有很大的關系。阿里巴巴明確了自己的戰略目標，將自己定位為服務中小企業，成為領先的全球電子商務市場。公司以吸引各行各業的大量客戶和公司為目的，集合市場信息，滿足不同供需請求進行組合分配，更加合理地利用資源。阿里巴巴擁有大量的會員以及市場供求信息，吸引企業登錄B2B平臺，從而進一步提升服務用戶的數量。單一的信息平臺很難盈利，阿里巴巴通過增加服務的內容，使服務用戶的忠誠度得以保證，從而逐漸發展成為受到歡迎的網絡營銷工具。阿里巴巴想要延長服務性產品的生命周期，就要不斷增強技術研發能力，將供應鏈與交易平臺進行連接，優化技術技能，提供更方便的服務，這樣的技術改進可以提升交易數量。在客戶服務方面，阿里巴巴始終堅信客戶是對的，盡可能的滿足客戶的需求。電子商務是進行貿易活動的一個交易工具，它幫助客戶將其產品、理念和信息推廣到世界的各個角落，同時也能夠獲取其他客戶的信息，因此公司注重與客戶的交流和配合，以客戶為關注點，為客戶提供咨詢和幫助。

（二）盈利模式分析。阿里巴巴主要利潤來自對供應商收取的會員費、廣告競價、商務搜索等。一個是國際網站的中國供應商，一個是國內網站的誠信通會員。目前，公司已經擁有百萬以上的會員，帶來了巨大的利潤，同時推出了關鍵詞競價服務。中國供應商服務只要是針對出口型企業，通過電子商務平臺幫助出口商獲得訂單。但與此同時，它也面臨著安全問題。一旦支付寶被假冒，可能會帶來相應的損失;部分使用支付寶的客戶參與洗錢、套現等一系列違反國家法律的不良行為，會給支付寶帶來較大的金融風險。

（三）管理模式分析。為了實現信息傳遞的高效性，阿里巴巴在組織結構上明確了各個部門的職責分工，保證了信息流通環節的緊密性。在員工管理方面，阿里巴巴建立了科學的激勵機制，讓員工有足夠的空間去學習和成長。在對網站管理方面，阿里巴巴使用了現代信用管理系統、網絡監控管理系統以及身份管理系統，這樣保證了用戶在網站的交易安全性，讓買賣雙方在資金流動上得到充分保障。

四、結論

無論是在資本運作還是經營管理上，阿里巴巴無疑是成功的，作為全球領先的B2B商業模式的公司，它帶動了一大批中小企業的發展，為中國網絡經濟發展樹立了一面旗幟。首先，阿里巴巴解決了誠信問題，這種方式促成了誠信至上氛圍且正在互聯網中形成;其次，有效解決了支付問題。除了與銀行建立合作關系外，阿里巴巴推出了輔助交易的支付寶系統。還有其他的增值服務。阿里巴巴本著 “讓天下沒有難做的生意”的理念，不斷改造完善網絡平臺，網羅了大量的國內外貿易商戶，是目前全球最大的商務交流社區和網上交易市場。目前，阿里巴巴在商業流、信息流和資金流三個方面已經做得比較成功，它以其獨有的電子商務模式，迅速發展贏得了絕對的市場空間。聯合銀行提供網絡聯保貸款服務，也受到市場的歡迎。

主要參考文獻：

[1]李永勤.阿里巴巴盈利模式研究[D].天津：南開大學，2009.

貿易企業盈利模式范文6

我經常聽到企業家這樣期待的聲音：“國家會出什么樣的政策推動經濟增長？”

過去20年，中國企業靠政府出臺刺激政策熬過了一個個低谷期。但如今，地方政府負債率高，生產能力嚴重過剩，刺激經濟政策難再力挽狂瀾，“等待政府出臺政策”的心態亟待改變，企業要修煉內功，把產品做好。

慢增長是挑戰也是機遇

如今，大部分公司的盈利模式依賴市場需求、經濟增長速度減緩就難以存活。其背后的原因是公司生存根基不牢固，只不過，這個問題一度被高增長高通脹的飛速發展所掩蓋。中國經濟進入平穩增長階段，公司也需要在思維方式和發展模式上轉型。

過去十年，中國沒有出現有競爭力的企業，有名的中國企業都是1990年代出現的。現在不少公司的盈利模式通常是先負債經營，如向銀行借款、發行債券等，通過杠桿效應提高企業的每股利潤，等待市場需求暴漲時大賺一筆。公司間同質化現象很普遍，這種模式長遠而言不會成功。

當下很有意思的一個現象是，中國企業家變成了電影明星，隔三岔五出現在雜志封面、人物訪談節目。在中國，到處自我宣傳有一定的經濟意義——出名可以借錢。全世界只有中國的公司收購海外公司是通過借錢進行的，這種經營模式都是在玩資本游戲。

企業家不務正業，難出好公司，對經濟也有長遠的負面影響。一輪跑馬圈地結束后，企業家的出路在哪兒？

事實上，中國要走的路還很長，企業家能做的事還很多，關鍵在于中小企業要找到自身價值。舉個例子，當下食品安全問題人人自危，這就是商機。如果有家公司能做出真正的放心食品，何愁不發財？其實機會非常多，中小企業需找到自身價值，做自己專長的事情，并堅持不懈，十年磨一劍。

我對中國的未來還是非常看好的。老百姓吃苦耐勞省吃儉用，在全球而言生產力很高，舉個簡單的例子，中國的機場出票員、超市收銀員工作效率比國外的高，勞動力成本卻遠遠低于國外水平。

中國經濟的命根子——對外貿易也依舊強勢。中國加入WTO后，世界制造業向中國轉移。雖然如今貿易增長減緩，但相比東南亞的基礎設施落后，中國在貿易方面仍有很強的競爭力。而一些化工制造行業回流美國的現象也僅為特例，不會對中國造成較大威脅，畢竟中國一個工人一年的成本為6000多美元，而這只是美國工人一年的醫療成本。

政府應大刀闊斧減稅

這些年，不少企業要賺錢都想著找政府，拉關系。整個市場機制被破壞了，行業核心競爭力不是產品，而是與官員的關系，經濟效益自然下降。