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下沉工作總結(jié)范文1

今年以來，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的指導(dǎo)幫助下，我鄉(xiāng)黨委政府積極優(yōu)化工業(yè)發(fā)展環(huán)境，服務(wù)企業(yè)促發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟總體保持良好運行態(tài)勢，全鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)加快，產(chǎn)能利用率提高，效益逐步改觀，工業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

一、上半年工作總結(jié)

一是“媽媽式服務(wù)”助推工業(yè)企業(yè)運行穩(wěn)中有升。我鄉(xiāng)建立服務(wù)企業(yè)的長效機制，大力開展重點企業(yè)的服務(wù)活動，鄉(xiāng)工辦牽頭，聯(lián)合各駐村干部、村兩委干部，積極下沉到企業(yè)進行跟蹤服務(wù)，及時為企業(yè)調(diào)解矛盾糾紛，解決實際問題，營造村企和諧的發(fā)展氛圍，助力企業(yè)及時有效解決后顧之憂，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

二是“干”字當(dāng)頭做好低效工業(yè)用地分類處置工作。我鄉(xiāng)認真壓實責(zé)任，倒排時間，主動約談企業(yè)主要負責(zé)人，調(diào)查企業(yè)基本情況、形成低效用地的原因、企業(yè)的打算和訴求，了解初步意向，并協(xié)助企業(yè)完成處置方式謀劃和材料申報等各項工作，做好開發(fā)區(qū)外低效工業(yè)用地的分類處置工作。

二、下半年工作思路

下沉工作總結(jié)范文2

一、主要工作情況

對勞動密集型企業(yè)進行常態(tài)化檢查的同時,在重點時間、關(guān)鍵節(jié)點上對該行業(yè)進行集中整治，確保根治欠薪行動的圓滿完成。

（一）勞動監(jiān)察下沉案件處理情況

全年共調(diào)解處理勞動監(jiān)察下沉案件60件，科室人員積極溝通、多方協(xié)調(diào)，引導(dǎo)施工單位、企業(yè)與員工達成協(xié)議。有力的化解了地區(qū)勞資糾紛壓力，促進了地區(qū)勞資環(huán)境的健康發(fā)展。

（二）建筑領(lǐng)域根治欠薪專項行動

對轄區(qū)內(nèi)39家在建待建工程項目（包括三無工程）進行專項執(zhí)法檢查。在第一階段宣傳自查環(huán)節(jié)圓滿收官的基礎(chǔ)上，第二階段工作平穩(wěn)推進，對在施工地的《花名冊》、《農(nóng)民工工資付款承諾書》、農(nóng)民工工資專用賬戶、工資保函等材料備案，建立健全專項執(zhí)法檢查臺賬。

（三）保安行業(yè)根治欠薪專項行動

此次行動在區(qū)根治欠薪專班的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)合屬地公安機關(guān)、派出所，采取了書面審查和實地檢查相結(jié)合的形式開展具體工作。對勞動合同簽訂履行、工資及加班費發(fā)放、工時制度落實、休息休假以及臨時性工作的勞務(wù)費、勞務(wù)報酬發(fā)放情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，優(yōu)化企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)，現(xiàn)階段性取得了一定成果。

二、工作亮點

（一）自身隊伍建設(shè)

勞動事務(wù)本著優(yōu)質(zhì)服務(wù)勞動者，以解決勞動者實際問題為根本標(biāo)準(zhǔn)，大力加強隊伍成員的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)。堅持定期召開工作例會，組織科室人員進行職業(yè)道德和勞動業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，進一步提高工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，增強勞動保障工作人員的工作自覺性。

下沉工作總結(jié)范文3

   1.及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。

   2.實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。

   3.與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。

   怎樣寫好年終總結(jié)報告呢？

   年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點（寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績）。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>

   下面以A品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總結(jié)為范例，簡述年終總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫作要點：

   A品牌XX年華南大區(qū)工作總結(jié)

   華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場，完成了銷售任務(wù)，回款同期增長26.68%。現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

   一、本年度工作總結(jié)

   銷售回顧：華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，XX年和XX年我們都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌并實現(xiàn)23.48%的增長，主要有兩個方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)，沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。去年年底我們開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售額920萬元；另一方面，重新開發(fā)了海南市場，海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售額372萬元。（分析增長的主要原因，銷量是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧？大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀地認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀地寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷量下滑，自己也首當(dāng)其沖承擔(dān)責(zé)任。）全年銷售數(shù)據(jù)見下表：

   A品牌XX年華南市場銷售數(shù)據(jù)（1月～11月）（樣表）單位：萬元

   季度省辦全年任務(wù)XX年1月～11月銷售完成

   1～34～56～910～11合計預(yù)計全年完成XX年完成同比增長

   廣東………

   福建……

   ……………

   合計…7187.37900．06236.226．68%

   （一定要用數(shù)據(jù)說話。做經(jīng)營，對數(shù)據(jù)一定要敏感。公司可能已經(jīng)有了銷售報表，但管理層不會只盯著你的區(qū)域看，如果是增長，很多情況下管理層只知道是增了，但增長多少？費用是否超標(biāo)？最好是你自己告訴管理層。）

   經(jīng)營分析：按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費用點數(shù)為27%，利潤指標(biāo)為10%。

   由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標(biāo)。

   為了降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做了兩個方面的調(diào)整：一方面，優(yōu)化人員，一人身兼多職，人員總數(shù)減少了15名；另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上了貨月銷售額也達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均投入產(chǎn)出極不合理。今年撤掉了月產(chǎn)出在4500元以下的單店駐店促銷人員。同時加大家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從XX年的9.5萬元/人提高至今年的12.4萬元/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）見下表：共3頁,當(dāng)前第1頁1

   A品牌XX年華南市場人均產(chǎn)出分析（1月～11月）（樣表）單位：萬元

   人員省辦經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售代表促銷督導(dǎo)BA人員內(nèi)勤人員合計年人均銷量（萬元/人）

   廣東…

   …

   海南

   合計…12.4

   計算方法人均銷量=月均銷量X12/人員數(shù)量

   （表格式匯報，真實可信，用數(shù)據(jù)輔助說明，強

化所匯報的內(nèi)容。）

   存在問題：華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面：

   1.銷售隊伍不穩(wěn)定。由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過多。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場的8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場的工作。

   2.銷售渠道不夠下沉。目前重點投入大型賣場、保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品，這主要由于我們的產(chǎn)品銷售多年，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去了銷售我們產(chǎn)品的積極性。很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦，而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實地了解這些問題，也為你下一步爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）

   經(jīng)驗總結(jié)：今年最值得一提的銷售成果，是準(zhǔn)確地把握到了護發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢，加大了護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷量直接增長120%，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪?shù)却筚u場的銷售排名，從5月到11月一直保持著護發(fā)類第一名。

   對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：

   1.制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開始，我們就要求營業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作一個不小于1.5平方米的店內(nèi)廣告燈箱。

   2.大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來購買的。

   3.重點促銷。每月，家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c賣場都安排了至少一期DM促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售量。

   4.培訓(xùn)。對促銷員分4期進行了護發(fā)知識和護發(fā)素銷售知識培訓(xùn)，強化了促銷員的專業(yè)能力，為向消費者推薦護發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結(jié)之前，公司高層可能已經(jīng)讀了其他大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字而打岔；如果是集體開會做匯報，走神的情況會更多。如何讓領(lǐng)導(dǎo)不僅記住你的銷量增長了，還能記住你為了實現(xiàn)銷量增長想了不少辦法、做了大量工作？工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場做出準(zhǔn)確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現(xiàn)銷量的突破，這樣的例子還是很多的，重點在于你是否做了，做了是否總結(jié)匯報了，或者是你管轄的某個區(qū)域做了，你是否及時地總結(jié)提升并在各個區(qū)域推廣了。工作亮點的匯報并不是單純地表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。）

   二、XX年銷售工作計劃

   銷售計劃：公司要求XX年華南市場比XX年銷量增長15%，依據(jù)目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現(xiàn)狀，華南市場自行設(shè)定銷量增長目標(biāo)為25%，具體見下表：

   A品牌XX年華南市場分品類銷售計劃（樣表）單位：萬元

   季度品類公司任務(wù)華南市場1月～12月銷量分解

   1～34～56～910～12合計銷量費用占比XX年完成同比增長

   洗發(fā)類……18%

   護發(fā)類…24%

   定型類…

   副線產(chǎn)品………

   合計…

   （以表格的方式明確未來一年銷售目標(biāo)，重點闡述銷量的組成，要實現(xiàn)多少銷量？實現(xiàn)這樣的銷量是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個產(chǎn)品是銷量的主要來源？費用重點要投在哪個產(chǎn)品上？用表格的形式比較清晰快速地傳達銷售計劃給管理層，明確地告訴管理層，對明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展示。）

   工作方向：為了實現(xiàn)整體25%的增長，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

   1.穩(wěn)定銷售隊伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導(dǎo)將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納“三金”；跨省調(diào)入華南市場的人員，一年享受4次探親假，報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓(xùn)機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營銷管理短訓(xùn)班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時增加其對公司的歸屬感。共3頁,當(dāng)前第2頁2

   2.銷售渠道下沉，穩(wěn)定一二級市場，重點支持三四級縣級市場。各省設(shè)定一定的銷售量，一年內(nèi)平均月銷售量達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商，給予針對經(jīng)銷商的政策支持。（總結(jié)的第一部分提到了影響XX年銷量實現(xiàn)更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍不穩(wěn)定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心，同時也是從另一個工作層面詮釋明年的銷量來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長目標(biāo)是有根據(jù)的。）

   3.為KA賣場設(shè)計專品。華南KA賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在KA賣場以不同于其他銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于KA銷售的產(chǎn)品和其他銷售渠道銷售的產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其他銷售渠道和經(jīng)銷商的利潤。

   XX年，我們將和公司市場部及KA管理部溝通，繼續(xù)為KA賣場設(shè)計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其他渠道銷售的專品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護其他銷售渠道的利潤。（讓實現(xiàn)銷售的強勢渠道越來越強，一方面展現(xiàn)自己能看到市場變化趨勢；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)驗提交給公司分享。可以為KA提供專品，為什么不能為其他渠道提供專品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的興奮點，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結(jié)這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己也是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。）

   本人將以身作則，以實際行動帶領(lǐng)整個團隊沖擊計劃目標(biāo)！（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務(wù)、通過自己的業(yè)績獲得公司認可的進取思想。）

下沉工作總結(jié)范文4

一、健全組織,落實責(zé)任.

成立了以校長為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,校長親自擔(dān)任小組的組長,教導(dǎo)主任為安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長.各班班主任具體負責(zé)各班的各項安全工作,韋國偉老師負責(zé)內(nèi)宿生的安全工作,xx老師負責(zé)學(xué)生食堂的安全管理.

二、強化硬件設(shè)施管理.

根據(jù)《學(xué)生傷害事故處理辦法》的有關(guān)要求,學(xué)校要為學(xué)生提供安全的教學(xué)設(shè)施.由于我校是全民所有制公辦學(xué)校,地處縣域偏僻位置,很少得到上級行政撥款,各項硬件年久失修,存在著安全隱患.所以我們加強排查,發(fā)現(xiàn)問題,及時修補,用最少的錢,辦最大的事.

1、期初,全校性硬件安全大排查.發(fā)現(xiàn)幾處安全隱患:一是教學(xué)樓立面頂部瓷磚松懈,我們把這部分敲碎,寧可留下斑駁,也要確保安全；二是學(xué)校大門左邊柱子近頂部進一步扭曲,我們時刻觀察,隨時查封.

2、期中,全校性大檢查,發(fā)現(xiàn)學(xué)校西南角的圍墻,由于地基下沉,出現(xiàn)了較大的裂縫.進一步檢查,發(fā)現(xiàn)用手輕輕地一推,圍墻搖擺起來.于是我們在公用經(jīng)費嚴(yán)重不到位的情況下,勒緊褲帶,推倒重建.

三、開展安全演練,增強安全意識.

光講不行,還要付于學(xué)生親身體驗.三月份我們精心策劃了一場安全演練.經(jīng)過統(tǒng)分的準(zhǔn)備,我們于xx在校園內(nèi)開展了安全演練.由全校學(xué)生在學(xué)校教樓開展了上下樓梯靠右行走的演練,演練之時,上上下下,穿梭往來,規(guī)模宏大,井然有序；由hhh老師組織開展了溺水救護演練,在演練之初,由hhh作了簡要介紹,然后再生動表演,語言與動作,有趣生動,覺得全校學(xué)生的歡迎,也得到了啟發(fā)教育；由ddd老師主持開展了觸電救護應(yīng)急演練,讓學(xué)生明白了觸電這個刻度危險的事故如何應(yīng)急安全處理；由fff老師主持開展了室內(nèi)防地震演練等等.

連續(xù)幾個學(xué)期的安全演練,學(xué)生有了較強的自我救護知識,增加了救生意識.

四、開展體育比賽,培養(yǎng)學(xué)生健康心理.

xx,由xx老師組織了全校性的一次體育盛會.包括低年級的跳繩比賽和中高年級的乒乓球比賽.經(jīng)過了一場曠日持久的準(zhǔn)備,加上比賽時的激烈爭奪,磨礪了學(xué)生的耐性,以適應(yīng)生活中的挫折增進了學(xué)生間的團結(jié)友愛精神,消除安全隱患.

五、開展常規(guī)的安全工作

1、學(xué)期初,與學(xué)生家長簽訂接送協(xié)議書,明確監(jiān)控責(zé)任.

2、本學(xué)期共召開了四次內(nèi)宿生學(xué)生會議,一次畢業(yè)班學(xué)生家長會,每次會上都把安全工作作為專題來討論.

3、開展了幾次收繳管制刀具活動.

4、學(xué)校、各班出了幾版安全園地.

5、學(xué)生食堂堅持執(zhí)行食物留樣工作.

一個學(xué)期以來,由于我們的辛勤努力,安全工作從硬件設(shè)施到師生安全意識教育,都得到了很好的落實,使學(xué)校始終在安靜祥和的環(huán)境中開展教育教學(xué)工作,為中心工作的開展提供了保障.

下沉工作總結(jié)范文5

一、工作目標(biāo)

我院組織開展對鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院三家區(qū)域醫(yī)療中心駐點幫扶，為三家中心衛(wèi)生院“解決一項醫(yī)療急需，突破一個薄弱環(huán)節(jié)，帶出一支技術(shù)團隊，新增一項服務(wù)項目”，顯著提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對常見病、多發(fā)病的診療能力和急診急救處置能力，逐步完善區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生中心內(nèi)、外、婦產(chǎn)、兒科、康復(fù)和中醫(yī)等一級診療科目，開展和擴大相應(yīng)住院服務(wù)和一、二類手術(shù)，不斷提高受援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的整體隊伍素質(zhì)和服務(wù)水平，加強其重點專科、特色科室建設(shè)，滿足當(dāng)?shù)蒯t(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求，讓基層患者在家門口就能享受縣級醫(yī)療專家診療服務(wù)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）駐點工作領(lǐng)導(dǎo)組

為切實加強緊密型醫(yī)共體專家駐點工作，現(xiàn)成立縣中醫(yī)醫(yī)院緊密型醫(yī)共體區(qū)域中心駐點專家工作領(lǐng)導(dǎo)組。

領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在醫(yī)務(wù)科，制定科室基層排班計劃，具體負責(zé)安排駐點專家的相關(guān)事宜及上報駐點工作的進度和總結(jié)。

（二）醫(yī)療質(zhì)量指導(dǎo)督查組

為切實加強緊密型醫(yī)共體專家駐點工作，提高緊密型醫(yī)共體各成員單位醫(yī)療質(zhì)量管理，同時成立縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量指導(dǎo)督查領(lǐng)導(dǎo)組。

領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在質(zhì)控辦，梁發(fā)俊同志負責(zé)日常管理工作，制定醫(yī)療質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，負責(zé)縣中醫(yī)醫(yī)院緊密型醫(yī)共體醫(yī)療質(zhì)量督查考核工作。

三、實施內(nèi)容

1、幫扶單位：

2、幫扶方式：

①明確區(qū)域中心衛(wèi)生院駐點工作負責(zé)人。主要負責(zé)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院；主要負責(zé)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院；主要負責(zé)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院。

②采取“科室對科室”、“團隊對團隊”、免費接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院專業(yè)技術(shù)人員進修輪訓(xùn)學(xué)習(xí)、選派駐點專家，并結(jié)合三家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實際需求，制定科室基層排班制，組建醫(yī)療專家團隊，實行常態(tài)化管理，（暫定一月調(diào)整一次）開展專家資源下沉駐點工作，專家駐點工作期間，由對接院領(lǐng)導(dǎo)（組長）負責(zé)管理。

③選派人員資質(zhì)與組成：各科室主任、副主任、高年資醫(yī)師護師及晉升中高級專業(yè)技術(shù)職稱人員。

3、幫扶內(nèi)容：

駐點專家主要開展坐診查房、示范操作、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)推廣，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)中心衛(wèi)生院加強醫(yī)療核心制度的落實和護理、院感質(zhì)量的管理，協(xié)助區(qū)域內(nèi)中心衛(wèi)生院提高主要臨床科室熟練掌握基層常見病、多發(fā)病診治，培養(yǎng)技術(shù)骨干，推廣中醫(yī)適宜技術(shù)，完善一級診療科目和擴大相應(yīng)住院服務(wù)和一、二類手術(shù)，不斷規(guī)范區(qū)域內(nèi)中心衛(wèi)生院的醫(yī)療行為，提高區(qū)域內(nèi)中心衛(wèi)生院整體醫(yī)療服務(wù)能力。

4、幫扶責(zé)任科室

內(nèi)科、骨傷科、外科、婦產(chǎn)、兒科、中醫(yī)、康復(fù)、醫(yī)務(wù)、質(zhì)控辦、護理、院感

5、第一批次幫扶隊員（后期按照科室基層排班表輪流下派）：

四、工作要求

1、駐點人員嚴(yán)格按照工作實施方案、按計劃開展幫扶工作，并做好工作日志，詳細記錄駐點工作開展情況和主要內(nèi)容，由對接院領(lǐng)導(dǎo)（組長）負責(zé)收集并按時上報。

2、每月各專業(yè)工作開展情況須有文字總結(jié)報告和圖片說明。

3、每次下鄉(xiāng)駐點工作隊員和協(xié)助完成幫扶任務(wù)的人員需到我院醫(yī)務(wù)科備案。

4、駐點幫扶工作結(jié)束后，各組長負責(zé)收集上報駐點工作日志、工作總結(jié)。

5、醫(yī)院每月對派駐的醫(yī)務(wù)人員進行督查考核，將駐點幫扶工作納入科室醫(yī)療質(zhì)量考核結(jié)果績效掛鉤。

6、醫(yī)院將完成駐點工作任務(wù)的情況作為醫(yī)師定期考核的重要內(nèi)容。根據(jù)區(qū)域中心衛(wèi)生院工作意見及駐點人員工作總結(jié)，按照有關(guān)規(guī)定審核后，納入個人檔案，作為職稱晉升的依據(jù)。

7、專家駐點工作辦公室必須認真履行職責(zé)，協(xié)調(diào)安排幫扶人員，同時按時做好資料的收集整理和上報工作。

8、專家駐點全體成員要嚴(yán)格遵守駐點單位的各項規(guī)章制度，嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)格要求，全面執(zhí)行“八項規(guī)定”，嚴(yán)禁工作期間違規(guī)飲酒、玩手機和打牌等行為，造成嚴(yán)重后果者將按照縣中醫(yī)醫(yī)院“三崗制”嚴(yán)格處理。

五、實施的效果和效益

1、提高區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，增加服務(wù)項目，規(guī)范診療操作。

2、完善各項管理規(guī)章制度，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為。

下沉工作總結(jié)范文6

按照黑龍江省、望江市的統(tǒng)一部署，新昌市“春雷行動2019”暨整治“保健”市場亂象百日行動于今年1月11日啟動，為期100天，我局緊扣“亮劍市場監(jiān)管，護航經(jīng)濟發(fā)展”的主題，注重統(tǒng)籌謀劃、精心實施、協(xié)調(diào)配合，嚴(yán)厲打擊各類違法行為。現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下:

一、基本情況

截至目前，全市共出動執(zhí)法人員4632人次，檢查食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位2154戶次，查處各類案件167件，案值**萬元，罰沒款**萬元，其中,“保健”市場亂象整治行動案件合計**件，食品安全執(zhí)法行動**件，藥品放心執(zhí)法行動**件，望江特色食品專項整治行動**件，鄉(xiāng)村醫(yī)療機構(gòu)藥品、醫(yī)療器械質(zhì)量安全專項整治行動**件。共接收食品藥品投訴舉報**起，已處理**起。

二、主要措施

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)。全省“春雷行動2019”暨整治“保健”市場亂象百日行動電視電話會議結(jié)束后，根據(jù)新昌市委、望江市局的統(tǒng)一部署，結(jié)合新昌實際，制定了《“春雷行動2019”暨聯(lián)合整治‘保健’市場亂象百日行動實施方案》，方案明確了工作目標(biāo)、工作時間、工作任務(wù)、工作要求及職責(zé)，并成立了以局長任組長，其他班子成員任副組長，各股、室、隊、所負責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，保障了專項行動的組織實施。

（二）凝聚合力。完善部門聯(lián)合執(zhí)法機制，新組建的市市場監(jiān)管局原食藥監(jiān)、原工商、原質(zhì)監(jiān)通力合作，并與市公安局、市經(jīng)濟和信息化局、市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、市民政局、市文化廣播電視和旅游局等部門協(xié)作配合，不定期組織開展部門聯(lián)合執(zhí)法行動，形成執(zhí)法合力，嚴(yán)厲打擊各類食品藥品違法行為。建立了聯(lián)席會議制度和信息報送機制，加強部門間的溝通協(xié)調(diào)，及時解決工作中的難點和問題，確保行動有序推進。

（三）建強隊伍。堅持執(zhí)法力量下沉基層，原食藥監(jiān)局作為牽頭部門，牽頭組建以稽查大隊、食品生產(chǎn)股、食品經(jīng)營股、藥械股為中堅執(zhí)法力量，以19個基層所作為專業(yè)執(zhí)法隊伍，設(shè)立“春雷行動2019”辦公室在稽查大隊，負責(zé)整個行動的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督查等工作，優(yōu)化人員配置，提升工作效能。

（四）壓實責(zé)任。行動開展期間，根據(jù)任務(wù)目標(biāo)的不斷變化，針對性的開展動員部署會，層層傳導(dǎo)壓力，讓干部職工對春雷行動有清醒的認識，時刻保持昂揚的斗志；主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)工作重心下沉，及時掌握相關(guān)股室隊的工作情況，對行動開展情況加強定期和不定期的督導(dǎo)，分階段、分層次通報工作開展情況，確保行動取得實效。

（五）宣傳報道。一是堅守傳統(tǒng)媒體陣地。在新昌電視臺、新昌宣傳上開設(shè)專欄，對實施方案、工作進度、典型案例等做全面深入報道；利用FM103電臺循環(huán)播放“春雷行動2019”宣傳標(biāo)語；截至目前，累計發(fā)稿9篇。二是搶抓新媒體輿論先機。拍攝制作一條關(guān)于整治“保健”市場亂象百日行動的宣傳視頻向望江市局進行推送。三是豐富線下宣傳形式。召開專題培訓(xùn)會，重點對“保健”市場亂象整治重點、查處保健市場虛假宣傳的方式方法等方面進行培訓(xùn)。結(jié)合市場監(jiān)管巡查、雙隨機抽查、企業(yè)走訪等工作對重點行業(yè)、重點人群進行法制宣傳教育。廣泛動員轄區(qū)市場業(yè)主和經(jīng)營商戶利用戶外LED電子屏開展宣傳，助推“春雷行動2019”執(zhí)法品牌深入人心。

三、特色工作

（一）突出重點，整治“保健”市場亂象有突破。一是部門之間緊密配合。新組建市市場監(jiān)管局、市公安局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市民政局等聯(lián)合開展執(zhí)法行動，定期召開視頻會議和工作部署會議，加強信息互通，確保工作落實到位。二是宣傳發(fā)動強勢推進。制作“保健品”抖音科普視頻及“防騙指南”，在微信公眾號和今日頭條上推廣宣傳，深入村鎮(zhèn)、社區(qū)、企業(yè)宣傳保健品、藥品科普知識，引導(dǎo)消費者看清欺詐陷阱，增強消費者維權(quán)意識；到賓館、餐館等餐飲住宿單位，宣傳為“以會銷形式銷售保健品行為”提供場地將負有連帶責(zé)任等法律法規(guī)知識；三是暢通投訴舉報渠道。對外公布投訴舉報電話12315，及時解決消費者訴求。截止目前，立案查處保健品違法案件27起。

（二）關(guān)注焦點，重點食品領(lǐng)域安全有保障。一是保障校園食品安全。召開新昌市校園食品安全工作會，層層壓實責(zé)任；部門聯(lián)動，開展對學(xué)校食堂，學(xué)校周邊飲品店、小吃店、流動攤販等重點場所的專項檢查。截至目前，共檢查食品經(jīng)營單位724家，發(fā)現(xiàn)問題57個，發(fā)出責(zé)令整改61份。二是重拳整治農(nóng)村假冒偽劣食品。重點檢查農(nóng)貿(mào)集市、食品批發(fā)市場和小作坊、小商店、小攤點等，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣、三無、超保質(zhì)期等違法違規(guī)行為，共立案調(diào)查違法案件70件，罰沒款8.48萬元。三是開展餐飲服務(wù)食品安全專項整治。以農(nóng)貿(mào)市場及周邊、車站、景區(qū)及周邊、背街小巷等為重點區(qū)域，查處經(jīng)營場所及周邊環(huán)境“臟亂差”、“防腐、防塵、防蠅、防鼠、防蟲”措施不到位、整改“齊門灶”、餐飲具不消毒、原料進貨渠道不規(guī)范等突出食品安全問題，共立案調(diào)查違法案件17件，罰沒款合計2.58萬元。解決了一批食品安全隱患大、群眾反映強烈的餐飲服務(wù)食品安全問題。