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售樓合同范文1

企業所在地：

法定代表人：

聯 系 電 話：

傳 真：

受托人（以下稱乙方）：

企業所在地：

法定代表人：

聯 系 電 話：

傳 真：

根據《中華人民共和國合同法》和相關法律法規的有關規定，經甲乙雙方友好協商，就甲方委托乙方銷售甲方在 的住宅樓等事宜，達成如下協議，共同遵守執行。

第一條：委托事項

1-1、甲方委托乙方在 設立售樓處，銷售 省 市 花園住宅樓 期工程中的部分房屋，具體為 號樓盤共計 戶。待上述樓盤在合同規定的時間內銷售進度達到總面積的85%以上時，甲方可根據情況在給乙方安排其它樓盤的銷售，屆時雙方再以書面合同的形式確定。

1-2、銷售底價見附表一。甲乙雙方必須在統一的對外銷售價格基礎上進行樓盤的對外銷售。如果銷售底價有變動甲方應提前 天以書面形式告之乙方，甲方在沒有提前以書面形式告之乙方的情況下進行銷售而引起的客戶及法律糾紛，由甲方負責。

1-3、如乙方將價格進行上浮銷售，必須提前征求甲方同意，售高部分不計算費只按甲乙雙方4 ：6分成，否則售高部分歸甲方所有。

第二條：合同期限

2-1、本合同期限為 天，自 年 月 日至 年 月 日。

2-2、甲乙雙方如需繼續合作，應當在不遲于本合同終止之日前一個月另行協商，并重新簽定合同。

第三條：費用承擔

3-1、乙方在銷售過程中自身所發生的費用（稅金、策劃費用、廣告制作宣傳費用、場地租賃費用、人員聘用費用）由乙方承擔。

3-2、乙方在銷售期間購房戶的異地看房費用制訂如下：如果看房戶在乙方帶領下到達甲方并交納部分購房款后，看房費用由甲方承擔或折為購房款；如果看房戶在乙方帶領下到達甲方沒有交納部分購房款，看房費用由乙方承擔。

3-3、乙方負責看房戶的人身安全，所雇傭的車輛必須是參加保險的車輛。多發生的一切人身事故責任由乙方承擔。

3-4、甲方企業和所屬樓盤的所有宣傳印刷品，在銷售合同簽署后由甲方一次性免費提供乙方 套，并且乙方必須在保證宣傳資料真實性的前提下可以自行印刷。

第四條：傭金費

4-1、本合同所稱傭金費僅指乙方銷售本合同的約定商品住宅樓，甲方應支付的傭金。

4-2、費按照甲方核定的乙方實際銷售房款總額和銷售進度，支付給乙方。

4-3、乙方根據甲方提供的統一底價進行銷售，乙方傭金按銷售額的 %進行提取。高出價格表部分，甲乙雙方4 ：6分成。

第五條：傭金結算方式

5-1、甲乙雙方具體結算方式為一次性付款達到合同房款的100%，傭金按100%計取；

5-2、一次性付款達到合同房款的90%，傭金按90%計取；

5-3、銀行按揭首付款到位、辦理完銀行按揭手續及銀行款到位，傭金按100%計取；

5-4、分期付款達到合同房款90%以下，傭金按相應比例的80%進行計取；

5-5、結算時間為每月一次，次月該日乙方將銷售報表報甲方審核，甲方7日內將傭金結算給乙方，剩余傭金待購房戶將剩余購房款全部繳納后，甲方一次性支付給乙方。

第六條：獎勵與懲罰

6-1、乙方銷售房屋自本合同簽定之日起個月內銷售數量達到總面積90%及其以上，并保證所有房款都到甲方帳戶，乙方的傭金費用在 %的基礎上再加1個點即 %.在4個月內銷售數量達到總面積的100%，并保證所有房款都到甲方帳戶，乙方的傭金費用在 %的基礎上再加2個點即 %.

6-2、乙方在合同期內銷售達不到總面積的90%（不包括車庫和儲藏間），費按 %提取。

6-3、在合同銷售期間內，乙方銷售緩慢或給甲方樓盤銷售造成損失，甲方有單方面解除合同的權力，但要在合同終止 月前以書面形式通知乙方。

第七條：退房處理

7-1、由于甲方原因造成已購房戶退房，甲方退還已交房款的100%，同時乙方將不予返還因該客戶買賣房屋所提取的傭金并且甲方應額外按照已交房款5%給予乙方做為經濟補償，客戶所有的經濟損失并且由甲方包補。

7-2、由于乙方原因造成已購房戶退房，甲方退還已交房款的95%，乙方包補客戶已交房款5%的損失，同時乙方應將因該客戶買賣房屋所提取的傭金返還給甲方。

7-3、由于客戶自身原因造成退房的，按國家有關規定辦理，乙方將不予返還因該客戶買賣房屋所提取的傭金。

第八條：甲方應提供乙方的資料復印件

8-1、甲方的營業執照。

8-2、上級有關批準文件。

8-3、國有土地使用權證書。

8-4、建設用地規劃許可證。

8-5、建筑工程規劃許可證。

8-6、建筑工程施工許可證。

8-7、商品房欲售許可證。

8-8、樓盤規劃圖和建筑施工圖紙。

8-9、工程竣工驗收后提供《工程竣工驗收報

告》、《房屋銷售成品標準》、《房屋質量保證書》和《使用說明書》。

8-10、房屋銷售明細表。

第九條：其他

9-1、甲方（乙方）發生銷售時，應及時通知乙方（甲方），如果發生重賣現象由甲方（乙方）承擔全部法律責任。乙方應及時將準購房戶的詳細資料通知甲方，通知內容包括：準購房戶的姓名、身份證號碼、現居住地址、通訊方式及所買詳細樓號等。

9-2、銷售期間甲乙雙方商定，根據乙方的銷售情況，甲方定期到乙方售樓處辦理收繳房款和定金。乙方可以收取封房金，但不能直接收取購房定金、購房款。乙方以乙方名義開具的收款收據及發票所收款項，如交付甲方，甲方應給乙方出具相應的收款手續。沒有甲方的收款手續的，乙方獨自所收款項給購房戶造成的一切損害后果，由乙方自行負責。乙方與客戶簽定合同同時，應按甲方規定的方法簽訂，由甲方蓋章確認后生效。非經甲方蓋章簽字的合同，所發生的一切糾紛及造成的經濟問題全部由乙方承擔。

9-3、在銷售期間，甲方所提供的資料和數據不正確或由商品房銷售合同而引起的客戶糾紛以及因建筑質量引起的問題由甲方負責解決并承擔法律責任。

9-4、在銷售期間，乙方因自行設計的宣傳資料不真實而引起的糾紛以及與銷售有關的其他問題，由乙方負責解決并承擔法律責任。

9-5、乙方必須建立嚴格的客戶登記制度，確保客戶的售房款以及足額繳納，并劃撥甲方帳戶，乙方不得私自挪為它用。

9-6、甲方（乙方）對乙方（甲方）企業的合作事項必須進行保密，如果出現因甲方（乙方）原因泄露甲乙雙方合作事項，由甲方（乙方）承擔乙方（甲方）的所有損失并且承擔法律責任。

9-7、乙方（甲方）不得以甲方（乙方）的名義對外從事與甲方樓盤銷售無關的商業行為，一經發現，甲方（乙方）有權單方面解除合同，并依法追究乙方（甲方）給甲方（乙方）所造成的一切損失。

9-8、甲方在房屋交付使用后3個月內，協助購房戶辦理房屋產權證書和土地使用權證書。其辦證費用按主管部門的收費標準和規定由乙方組織購房戶向甲方交付。

9-9、甲方負責與客戶簽訂商品房銷售合同，甲方指定委托人在乙方銷售業績確認書上簽字蓋章予以確認。

本合同未盡事宜，在不違反雙方權益及利益的前提下，雙方本著誠信的原則協商解決。協商不成時，因本合同產生的爭執糾紛由山東省乳山市人民法院管轄。

9-10、本合同經甲、乙雙方法人簽字、蓋企業合同章后生效。

9-11、本合同一式兩份。甲、乙雙方各執一份，各具同等法律效力。本合同同附件與合同具有同等的法律效力。

甲方（全稱）： 乙方（全稱）：

甲方法人代表： 乙方法人代表：

售樓合同范文2

【關鍵詞】 肛瘺 手術 麻醉 疼痛

中圖分類號：R614 文獻標識碼：B 文章編號：1005-0515（2012）1-072-01

我科采用腰腧穴麻醉外加亞甲藍配制的長效止痛劑用于瘺術中術后全程止痛，療效顯著，現報告如下：

1 資料與方法

1.1 臨床資料 治療組960例，男424例，女446例；年齡13~80歲，平均40.9歲；病程6個月至40年；560例，肛瘺133例，肛裂167例膿腫50例直腸脫垂50例。對照組248例，男102例，女146例；年齡15~60歲，平均30.5歲；病程6個月至40年；兩組年齡、性別、病程、病種具有可比性。

1.2 治療方法 取側臥位，用2%利多卡因15ml, 0.1%鹽酸腎上腺素1滴（高血壓患者慎用）注射用水5ml混合，行腰腧穴麻醉。待各病種常規術式完畢后，治療組以自配復方亞甲藍才長效止痛劑多點多層次浸潤注射于創口周圍，局部加壓包扎。復方亞甲藍長效止痛劑的配制方法：2%亞甲藍2ml、0.5%鹽酸布比卡因10ml、2%鹽酸腎上腺素1~2滴（高血壓患者慎用）、地塞米松1ml，配制成13ml混合液。對照組術后疼痛時給予止痛片。術后當天控制排便，飲食以半流質為主，有便秘者服用補中益氣湯加減，術后第2天排便后用pp液坐浴換藥。

2 結果

2.1 療效判定 術后疼痛分級：術后無疼痛感為0度;疼痛勿需處理（行走坐立自如）為1度；疼痛輕微（行走坐立受限），服用一般止痛藥即可緩解為2度；疼痛加重，有痛苦表情（行走坐立困難），需肌注杜冷丁止痛劑為3度。

2.2 療效觀察 兩組經手術治療后全部臨床治愈。兩組術后全程觀察止痛效果15d以上。治療組術后1天內止痛效果1度可達90%，術后2~10天1度可達到99%，未出現不良反應和并發癥。對照組術后1h后開始出現疼痛，術后1~2天 1度達到30%。見表1。

3 討論

腰腧穴亞甲蘭聯合麻醉鎮痛法，以腰腧穴麻醉為基礎麻醉，保證術中的鎮痛及術后3~6h內維持鎮作用。實驗研究發現，如果在創傷發生之前，預先行局部神經阻滯或使用鎮痛藥可降低中樞神經的敏感性，增強術后止痛效果，減少鎮痛藥量和延長止痛時效，所以理想的術后疼痛治療應是預先給藥，超前阻止或減輕中樞神經系統疼痛刺激以減輕術后疼痛，再以復方亞甲藍長效止痛劑創面浸潤注射作為術后止痛，兩者配合解決了術后鎮痛時間差問題。

亞甲藍長效麻醉的藥理機制：（1）亞甲藍有較強的神經親和作用；（2）亞甲藍通過參與糖代謝，促進丙酮酸繼續氧化，改變神經末梢內外的酸堿平衡膜電位，從而影響興奮和神經沖動的傳導作用；（3）亞甲藍具有可逆的損害神經髓質作用，而新生髓質需30d左右的修復期，故亞甲藍組成的配方具有持續、長效的止痛作用。由于亞甲藍發揮作用的平均潛伏期為4h，此期內有燒灼樣的疼痛，患者多難以忍受，布比卡因的麻醉作用可緩解術后早期亞甲藍尚未發揮作用時刺激局部組織所引起的灼痛，使肛周末梢神經傳入受阻，有效抑制局部組織的傷害性刺激傳入，從而避免手術創傷刺激所致的括約肌勁攣，以及由括約肌勁攣引發的劇烈疼痛和術后并發癥，加上腎上腺素延長止痛時效，達到瘺術后長效止痛的目的。

地塞米松藥理機制：地塞米松更能延長止痛時間，抑制炎癥反應，減輕組織水腫，有利于消除灼痛反應。

參考文獻

售樓合同范文3

最高人民法院《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》（以下簡稱《解釋》）于2003年6月1號開始生效實施，該《解釋》就以往商品房銷售中一直存在較大爭議的諸如購房款雙倍返還問題，商品房買賣合同的效力認定問題以及商品房銷售廣告的法律效力問題均作出了較明確的規定。《解釋》的出臺引起了社會各界的廣泛關注，本文擬就其中的有關商品房售樓廣告的法律效力問題從學理及實踐角度作一探討。

商品房售樓廣告屬于商業廣告，關于商業廣告的法律效力，《中華人民共和國合同法》第15條是這樣規定的：寄送價目表，拍賣公告，招標公告，招股說明書，商業廣告等均為要約邀請。商業廣告內容符合要約規定的視為要約。那么何為符合要約規定呢，該法第14條對要約作出了如下規定：第一，內容具體確定，第二，表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。但是雖有上述規定，如何去理解適用開發商和購房者還是各執一詞，分歧較大。開發商主張，商品房售樓廣告屬于要約邀請，因為首先售樓廣告是向不特定人發出的，不具備一般要約向特定人發出的要件，其次開發商主張售樓廣告并未對售房具體內容作出具體約定，也沒有表示出經受要約人一旦承諾，開發商便受廣告內容約束的意思，其三，如果雙方沒有明確將廣告內容寫進合同，則廣告內容不具備任何法律效力，所以在因廣告不實引起的房產糾紛中開發商多主張自己不負任何法律責任。作為購房者一方，他們則認為售樓廣告和宣傳資料是自己買房的認識基礎，應該是合同一部分，特別是在商品房預售中，由于其特殊性，商品房尚未建成，開發商賣的其實是圖紙，模型，購房者下定決心買房的依據、信息等都來自于開發商的宣傳材料和廣告，售樓廣告對于最終簽訂購房合同起至關重要的作用。購房者往往把開發商廣告宣傳的內容，看作是開發商的承諾，所以開發商如果最后交房與宣傳資料不一致則理應承擔相關法律責任。

由于一直存在著爭議，全國各地的法院在審理上述類似糾紛時對廣告法律效力的認定標準上也存在著不統一的局面。《解釋》的出臺可以說對這個問題作出了比較明確的規定，該《解釋》第三條規定：商品房的售樓廣告和宣傳資料為要約邀請，但是出賣人就商品房開發規劃范圍內的房屋及相關設施所作出的說明和允諾具體確定并對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的應當視為要約，該說明和允諾即使未載入商品房合同亦應該視為合同內容，當事人違反的應當承擔違約責任。應當說《解釋》的規定與《合同法》第十四條的規定是完全一致的，只是又具體明確了一下，司法操作性更強了一些。

鋪天蓋地的商品房售樓廣告多設計精美，詞藻華麗，如何去區分這些內容各異的售樓廣告的效力，筆者結合《解釋》的規定，并在對眾多售樓廣告進行了整理分析的基礎上，將商品房售樓廣告大致分為以下四種：

第一類，屬于開發商具體確定的內容，也即符合《解釋》中規定的具有絕對法律效力的內容。在《商品房買賣合同示范文本》中對這些內容也均有約定之提示，例如房屋的層高、戶型、結構類型、付款方式、保修責任等，這些條款開發商一般也會同意將其全部寫進書面合同中，其法律效力必然是確定的。按照《解釋》規定這些內容即使未寫進合同中亦應當視為合同內容，具有法律效力。

第二類，屬于內容較具體，但是還需要寫進合同明確細化后才具有法律效力的內容。如開發商承諾的“進口衛浴電梯”、“純德國進口廚具”、“24小時保安”等，這些內容購房者千萬不能掉以輕心，需要有選擇地將自己需要的部分在正式簽訂的合同中加以細化，如在合同中寫明衛浴電梯的產地、型號、品牌等；相關物業管理內容也要寫進合同的物業管理部分加以明確。應當說是約定得越細，購房者越容易得到法律的保護，一定不能嫌麻煩。

第三類，是不屬于開發商具體確定的內容。售樓廣告中一般采用較夸張性語言，人為美化，制造聲勢，為得是吸引購房者注意力，多無實際意義。如售樓廣告中常見的“溫馨家園”，“依山傍水”，“商機無限”等，這些廣告內容只能算作要約邀請，開發商的目的是為了吸引購房者向自己發出要約。到底是不是溫馨家園，商機無限需要購房者通過自己的考察作出判斷，不能僅聽廣告中一面之詞，這類廣告內容即使寫進合同也不具有法律效力。

售樓合同范文4

廣告(包括沙盤、售樓書等)陷阱

為了賣掉房子，開發商往往會在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書等)對綠化、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施做美好的描述，但對于這種承諾又不寫在合同里。結果當出現規劃變更、綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發商卻以規劃變更已經通過規劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。房地產開發商或商就是利用購房者想當然地以為廣告內容都會寫入合同的心理，瞞天過海。結果，發生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全是廣告。

銷售陷阱

中國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，開發商就給買房人設下了陷阱：

其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發商小規模、不公開地預售商品房。由于內部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發商也借此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。

其二，制造假象，在房子數量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。前者關系到售樓進程的快慢，后者決定了售樓利潤的厚薄。開發商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是選最差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到最后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。

在價格的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售(開盤)時，開發商往往一般總會把價格定得低一些，以所謂的“最低價”(通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間)來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“最低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷控和銷售現場布置以及廣告炒作成功，價格都會節節升高，甚至從開盤時的三四千元暴漲到收盤時的五六千元都不稀奇。

其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發商(售樓人員)往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做“托兒”，在銷售業績示意圖上偽裝得一片紅?紅色標識代表已售單元?，讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發客戶的購買欲望。其四，設置訂金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付訂金別人就會買走，要求客戶馬上交付訂金。如果客戶說沒有帶夠訂金，售樓人員就會要求客戶先交五百到一千元的“小訂”，簽訂認購協議書，然后要求客戶次日交齊“大訂”。而一旦客戶把“大訂”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協議書經常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內未能簽約，所付訂金不予退還”。有許多客戶在簽署認購協議書后，經過再三考慮不想購買已經認購的房子時，考慮到認購協議書約定不簽約就不退還訂金，為了避免訂金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

售樓合同范文5

關鍵詞：成本控制；設計變更；洽商簽證；材料認價；招標；合同

中圖分類號：F715.53文獻標識碼： A 文章編號：

經過六個月的緊張施工，公司售樓部及示范園林已經華彩登場，在當地引來一片贊嘆聲，看著自己辛苦的成果，感觸也頗多。參與售樓部全過程后，需要總結、分析的地方特別多。回顧此項目的成本控制，工程部、材料部、總工辦、預決算部共同努力，協同作戰，通過招標選定了一批價比合適的合作單位，材料部深入到市場了解價格，總工辦積極和設計單位進行溝通，盡量做到了經濟審核，工程部嚴格把好施工質量和簽證關，也做到了相對有效的控制。但也有一些不足的地方，需要系統的總結分析。

一、招標、成本方面

招標項目的工程量清單和招標文件條款編制應盡可能的嚴謹，在條件完備的情況下進行招標，減少投標單位投機行為。

地基處理的施工和檢測應分開招標，同時招標有可能導致施工和檢測都不是最低價中標，同時進行施工和檢測同時招標也起不到互相監督和檢查的作用。針對于這種有利害沖突的招標項目，應盡量分開招標，以免相關單位中標后進行串通，失去檢驗的意義。

園林的綠植招標，由于不同規格尺寸的苗木，價格差異很大，并且在圖紙設計中有部分苗木不適合北方的天氣，在后期施工中有可能會被換掉，施工單位綜合多方情況，采取不平衡報價，對后期會有變動的苗木種類報價偏低，以此低價中標，又在后期提高變入苗木的價格，從而增加最終的結算價格。

售樓部精裝修招標時間比較緊迫，并且不具備施工圖，無法編制工程量清單，只能采用類似的費率招標，增大了開標結果對比難度，并且由于沒有采用清單招標，所有的主材價格后期都要認價，施工后認價的模式不僅加大了認價難度，也將認價工作放到了被動的局面中，無形中增加了成本。在后文中會有詳細闡述。

項目初期缺少成本控制目標，對工程整體的費用無法全局把控。項目初期應建立成本控制目標，后期施工過程中嚴格按照成本控制目標的相應情況控制，對每一筆目標的之外的支出要經過充分的論證，并且做出投入產出分析，做到嚴格把控。

簽訂的合同條款內容不完善，合同條款中違約條款很少，尤其是缺乏合同解除條款內容。實際施工中由于各種原因施工單位不能進場施工，而合同條款中缺少的解除條款，增大了后續施工的難度。另外，對合同以外的增加內容，施工單位總提出一些附加條件，以此來進行要挾，針對這種情況，可以在合同條款中增加“不超過10%的合同工程內容，必須按照合同條款執行，否則就對其進行懲罰”，以此來保證施工的順利進行。

表：施工方采取的不平衡報價

二、整體設計方案變化

售樓部部分設計項目方案變化頻繁，如售樓部整體設計方案雖然經過多次修改論證，并且已經確定整體平面圖，但是后期整體方案全部。陽光頂在招標工作完成后，又對原設計進行了三次顛覆性的修改。由此產生了很多不良的影響。

售樓部經濟審核不充分，部分設計偏于保守。如售樓部主體基礎采用的寬1000、厚500鋼筋砼基礎，剪力墻的鋼筋為直徑20的二級鋼，這些都是偏于保守的。

售樓部精裝設計方案根據整體平面圖一再調整，導致原計劃采用工程量清單招標的精裝修工程，迫于時間的壓力，而采用費率招標，加大了成本控制的難度。

由此可知，設計方案必然是精益求精，但這些應該先于施工，是論證時期進行的工作，一旦開始進入實施階段應盡量避免顛覆性的更改，否則有可能會追加很多的額外費用。

三、材料認價

前期施工圖紙缺失、不完善，工期緊迫等問題，導致許多材料都是施工單位先購買后認價，這樣公司就不能對材料檔次進行很好的定位。材料價格很容易被施工單位綁架，即使后期材料認價工作很到位，但由于失去對整體項目的選材定位，成本極容易失控。

正常的材料認價程序是：申報—認價—購買，但這樣也會出現新的問題，施工單位會根據認證的價格來購買材料，他會預留自己的一定利潤，有以次充好的風險。要避免這樣的問題一是要有大量的材料資源；二是現場的甲方工程師、監理單位要把好材料進場關。

精裝修項目總體效果的呈現，一部分取決于裝飾材料樣式的選擇，因此有一部分材料是設計單位指明品牌和樣式，為了保證整體效果不認可其它相似產品。這些材料只能去設計指定的材料廠家采購，缺乏有力的市場競爭的結果就是在質量無法保證的同時，價格也是居高不下。

四、設計變更和現場簽證

由于每個部門負責的工作不一樣，關注的重點也不一樣，所以對同一樣的事情認識未必一致。如可能認為是節省造價的變更，經過造價計算后未必是這樣，因此設計變更一定要慎重。

現場簽證文字表述也很重要，一個簽證中可能會有很多伏筆。另外簽證的時效性也是很重要的，時效性對施工單位、甲方都是百利無一害的事情，施工單位施工完成盡快確認了不會擔心不給簽字或者忘記，甲方也能及時掌握建安費用的變化，追溯性和復核性也就能做到了。

后期變更簽證必須要有充分的理由和依據，這些一條條的更改從表面上好像對整體造價的影響都不大，但疊加在一起就可能是個非常恐怖的數字。先審批后實施，這個是必須要做的。先申報就能確定公司是否愿意花這個代價來做這個變更。舉例來說，現場由于某種原因要拆除一道剪力墻，簽證金額大概20萬元，最終將得到10萬的增值，這樣的簽證毫無價值。

五、施工單位的配合

施工單位的總體水平良莠不齊，契約精神不到位，對合同條款執行不配合，對認價體系不認可。基于這些我們必須讓施工方認識到合同是具有約束力的，不僅是對施工方，同時也適用于甲方，合同簽訂后就必須按照其條款來執行，不是誰可以隨意更改的。

售樓合同范文6

2006年7月23日，地處合肥市西區的大水岸住宅小區二期的售樓大廳內，一名中年婦女砸壞了銷售部經理的電腦，打了一名售樓小姐。然而令人奇怪的是，當有人提出報警時，銷售部經理和挨打的售樓小姐都出來阻止，中年婦女卻口口聲聲說要為自己討回公道

售樓小姐“貼身”賣房，一個做戲一個當真

2005年3月2日，由安徽省皖大房地產開發公司開發的大水岸小區一期正式開盤。熱熱鬧鬧一個月后，銷售情況并不理想。

4月7日，一名中年男子走進售樓大廳，在售樓小姐于珊面前坐下。

24歲的于珊高挑、美麗，看上去特別養眼。她畢業于安徽一所高校，經朋友介紹來這里做售樓小姐。這個中年男子是她今天接待的第一名客人。

于珊熱情地介紹：“先生，您先看看我們的宣傳畫冊。這個住宅小區是請意大利著名設計師設計的，外面的綠化也經過精心布置。小區的地理位置非常好，小學和初中都在附近，出門不遠就是大型超市……”

坐在于珊對面的中年男子名叫葉天明，是安徽一所大學的教授。葉天明本來工資就不低，加上這些年一直在外面講課，掙了不少錢，買套房子對他來說并不是什么大問題。不過，這次他是按照妻子的吩咐，來為岳父岳母買房子的。

葉天明說：“給我介紹一下2號樓一樓的房子吧。我是為老人買的，樓層要是太高，老人上上下下不方便。”于珊面露難色：“葉先生，很對不起，您看中的房子已經預定出去了。要不，您看看二樓、三樓？”葉天明放下手中的宣傳畫冊，顯得很失望。于珊連忙說：“老人住太高的確不合適，但這里的房子升值潛力非常大，你完全可以買一套作為投資。”葉天明還是興趣不大。

于珊費力地笑了笑，她雖然已經感覺到可能會失去眼前這名客戶，但依然作最后的努力：“這個小區特別適合像您這樣有文化品位的人，它嫻靜優雅，充滿……”葉天明馬上來神了，于珊還沒說完，他就問：“哦?你能看出我有文化品位？于珊立即搜腸刮肚地尋找贊美的詞匯：“那當然!您一進來，我就感到您與眾不同，氣質儒雅。”

聽到美女贊美，葉天明感到由衷的舒暢：“我是大學老師。這樣吧，我回去和太太商量商量。”說完準備離開。情急之下，于珊一下拉住他。葉天明看了看于珊拉住自己的手，笑著問：“怎么，小姐不想我離開？”于珊連忙放開手，羞澀地笑了笑，臉紅了。葉天明心里一動，重新坐了下來。

于珊又說：“葉先生，不管您買不買，我先陪您去看看房子吧。其實，到我們這里買房子的人，很多都是像您這樣的成功人士。他們買房子不全是為了自己住，有人是為了度假，有人是為了在家外安個家，因為這里離市區比較遠……”說到這里，她忽然打住，不好意思地沖葉天明笑笑。葉天明開玩笑說：“要是遇到像于小姐這樣的人，我也愿意在家外安個家。可惜我還沒有遇到。”于珊尷尬得滿臉通紅：“像您這樣的人，誰遇上是誰的福分。”話雖這樣說，她心里卻有些傷感：為了賣出一套房子，自己真的豁出去了，竟不惜和客戶打情罵俏……

于珊之所以這么賣力地推薦房子是有原因的――每賣出一套房子，就能拿到很高的提成。她來公司快兩個月了，只是推銷了兩套房子，眼睜睜地看著其他姐妹工資加提成拿得很高，她十分著急。然而，政府這兩年出臺一系列政策打壓房價，很多市民都抱觀望態度，售樓業績很難上去。這天，她好不容易逮住一個有意愿買房子的人，當然說什么也不愿意放棄。

于珊的話讓葉天明愣了愣。隨后，葉天明表示愿意去看六樓的房子。

視察一番后，葉天明說：“這房子的確很漂亮，但就是樓層太高。”于珊走到陽臺上，說：“您看，這房子的視野多好啊！晚上吃過飯，和心愛的人坐在這里吹吹風，是多么愜意的事呀！”葉天明有意無意地把手放在于珊的肩上，仿佛陷入無限遐想，“是呀，那該有多美好啊!”于珊感覺自己臉紅了，她想移開身體，可又擔心破壞了對方美好的感受，所以忍著沒有躲開。此時，她想起了姐妹們在一起總結的賣房“三從四得”，其中有一條就是“客戶的咸豬手要忍得”。

臨走的時候，葉天明表示回去一定好好考慮考慮。于珊故意曖昧地說：“葉先生，我希望聽到您的好消息。”葉天明笑著點點頭。兩人相互留下電話號碼。

走在回去的路上，于珊的影子一直在葉天明的腦海里，怎么也揮之不去。

假戲真做變身情人，賣房賣成了房主人

葉天明的妻子名叫謝小麗，是合肥一所中學的語文老師。本來，她是打算和丈夫一起去看房子的，不料碰上開家長會，所以沒去成。葉天明回到家里告訴她，原來看中的―樓房子已經預定出去，讓她去別處看看。謝小麗只好另作打算。

第二天一大早，葉天明就收到于珊發來的短信：“我能聽到您的好消息嗎？”他立刻回復：“于小姐，你昨天堪稱完美的介紹已經開始打動我，如哪天有空，我們再詳談。”于珊看了他的短信高興極了，覺得自己昨天的犧牲是值得的。她也立即回復：“不是我說得好，是你有遠見，是我們的房子好。”

一連幾天，他們都用短信聯系，慢慢地，短信內容變味了。于珊為了把房子賣出去，一直跟葉天明玩文字游戲。

2005年4月12日，也就是看房后的第五天，葉天明給于珊發去一條短信：“你說夜晚在陽臺上看風景很美，我覺得要是身邊有像于小姐這么漂亮的人陪著，就更美了。”于珊一時不知道怎么回答才好，生怕自己說了葉天明不愛聽的話，得罪了他，他會不買房子。想了想，她給葉天明發去一條曖昧的短信：“葉先生，你沒體會過怎么會知道！把房子買了，親自體驗一下不就知道了？”見葉天明沒有回復，她心里七上八下的。這時候的于珊壓根兒不愿和葉天明扯上不明不白的關系，但她知道如果不給葉天明一點想頭，他是不會買房子的。

收到具有意味的短信之后，葉天明以為于珊已經對他有意思，但他還想試探一下，便打電話約于珊一起喝茶聊聊。于珊不敢不答應，因為她知道，這條魚兒還沒釣到手，如果現在撤鉤，魚兒肯定會跑掉。她把自己打扮得漂漂亮亮的，這才去赴約。

見了面，葉天明對于珊的美貌大加贊賞。于珊故意說：“長得漂亮有什么用?還不是受窮的命！天天賣房子給別人，也不知哪年才能住上屬于自己的房子。”葉天明說：“于小姐這么漂亮，還愁沒房子住？只怕有人送房子給你，你都不要。”“傻瓜才不要呢！不過，有這么好的人嗎？”于珊故意朝葉天明曖昧地看了一眼。葉天明有心把話挑明，但礙于教授身份，一時說不出口。

于珊要的就是這種效果，她只想把房子賣掉，并不想把自己搭進去。

喝完茶，葉天明堅持要送于珊。于珊沒有拒絕，她大方地把手伸給葉天明。葉天明受寵若驚地挽著她，鉆進了出租車里。

下車時，于珊反復叮囑：“明天一定要到公司來簽合同啊。”葉天明連連點頭。其實，他早想給自己置辦一套房產了。他辛辛苦苦地掙錢，妻子卻一心想著娘家，這讓他很不快。如今遇到于珊，他認為這是既有房產又有美人的一箭雙雕的好買賣。

第二天，葉天明背著妻子去大水岸售樓大廳，不僅簽了合同，還一次齊房款。他簽下合同的那一刻，于珊著實松了一口氣：這些天自己的努力總算沒有白費!她沒有想到，葉天明已把她的假戲當真。

拿著鑰匙，葉天明希望于珊能再次陪他去看看房子。于珊同意了。

來到陽臺上，葉天明注視著于珊說：“于小姐，我一直記著你說過的話，現在房子我已經買了，就看你愿不愿意陪我看夜景了。”于珊當然知道葉天明話里的意思，但是，那時她之所以會跟葉天明說那些，是想把房子賣出去。如今葉天明把她說過的話搬出來，她緊張了：“像葉先生這么成功的人士，還怕找不到人陪看夜景？我怎么會有那個福氣?”說完打算離開陽臺，誰知剛挪動腳步，就被葉天明拉了回來。

葉天明拿出房子的鑰匙晃了晃，說：“于小姐，這房子只能配像你這么漂亮的女人，如果你拒絕，這房子就失去意義了!”于珊剛想開口拒絕，葉天明已經從她的手上把包拿過來，她還沒明白怎么回事，鑰匙已經放進了她的包里。她結結巴巴地說：“葉先生，你誤會了，我是賣房子，不是……”

葉天明按住她的手，不緊不慢地說：“房子就是為你買的。我們可是有約定的呀。”于珊低著頭，手僵在那里，腦子卻快速轉動：如果靠自己掙錢買房子，很有可能一輩子也買不起，而現在，自己只要點點頭，就能住進這漂亮房子了!想到這里，她再也沒有拒絕的勇氣……

當天晚上，在酒店的房間里，于珊獻出了自己的第一次。

原配妻子怒討說法：買房還要附送情人?

葉天明拿出4萬元給于珊，讓她把房子裝修一下。于珊拿著厚厚的一沓錢，心里打起了算盤：她雖然住進了漂亮的房子，可損失挺大的，畢竟這房子不在她的名下，倘若哪天葉天明不高興把她甩了，她豈不是賠了夫人又折兵!這么一想，她有點坐立不安了。

一天晚上，一番柔情后，于珊裝作生氣地對葉天明說．“你說愛我，可我一點也沒感覺到。”葉天明一愣：“到底怎么了?我哪里對你不好了？”于珊說．“你說房子是為我買的，可房產證上并沒有我的名字。”葉天明不吭聲了。于珊撒嬌地說：“明天你就跟我去公司，在變更房屋買賣合同上簽字吧。”葉天明支支吾吾，不知該說什么好。他可從來沒有想過要把房子送給于珊哪!

于珊被葉天明為難的神情激怒了：“原來你真的是虛情假意、玩玩而已!我跟了你，是因為愛你，你怎能這樣對我？”說完大哭起來。她一哭，葉天明只好敷衍：“好，我明天跟你去。”于珊擦干眼淚，高興地抱住他：“你不用去了，別人看到不好。我明天晚上就把合同帶回來給你簽。”

次日晚上，于珊真的把合同帶了回來(客戶的房產證一般由賣方代辦，而所有的資料都由售樓小姐準備)。葉天明只好在上面簽了字。

2006年5月18日，葉天明剛回到家，謝小麗就對他說：“報紙上說大水岸二期今天開盤，我還是想在那里買套房子，明天我就去看看。”葉天明顯得很緊張：“那邊的房子一點也不好。我有個同事在那邊買了一套，正后悔著呢？”謝小麗一臉的疑惑：“那我的同事怎么會說好呢？不過，反正樓盤很多，不能買房買樁心事。”葉天明連連點頭。

第二天，謝小麗跑了幾個樓盤后還是到了大水岸售樓大廳。接待她的售樓小姐很熱情：“小姐，你以前是不是來過，我怎么看你這樣面熟啊！”謝小麗想起來了，一年前她和丈夫來的時候，正是這個售樓小姐接待的。“對呀！一年前我來看過幾次。”售樓小姐一臉笑意：“哦！原來是老顧客了。上次您買的房子住得怎么樣？這次買房子是打算投資還是為別人買呀？”謝小麗聽得一頭霧水：“我沒在這里買過房子呀！上次是來看過，但因為我們看中的一樓房子買完了，所以最后沒買成。”售樓小姐很驚訝：“后來你先生不是又來了幾次，買了一套六樓的房子嗎？”謝小麗驚呆了：丈夫買了房子，我怎么不知道？難怪他一聽說我要到大水岸買房子，情緒會那么緊張！

沒多久，謝小麗就查清楚了：丈夫在外面有個長達一年之久的情人，這情人就是大水岸的售樓小姐于珊，丈夫還大方地送了一套房子給她。

7月8日，謝小麗敲開大水岸小區2號604的房門，沒等于珊說話，抬手就打了于珊一巴掌：“我今天來是告訴你，你不要太得意忘形了。為了賣房子，你真的什么都做得出來呀！你最好馬上離開這套房子，因為它不屬于你！”于珊先是愣住了，回過神來后，態度強硬地說：“這房子現在是我的，我不可能搬出去。在房子的問題上，我不可能退讓。”謝小麗氣憤不已，不僅砸了鑲有于珊和葉天明合影照片的鏡框，而且把易碎的東西全砸了。

之后，謝小麗多次去糾纏于珊。于珊自知理虧，任由謝小麗鬧，但就是不肯讓出房子。謝小麗見于珊沒有妥協、退讓的意思，更加生氣了。

7月23日，謝小麗找到皖大房地產開發公司的銷售部經理：“你們為了賣房子，真的什么手段都能使出來？于珊勾引我丈夫，利用售樓小姐的特殊身份搞暗箱操作，逼我丈夫簽變更合同。你們必須辭退于珊，把房子還給我!”銷售部經理說他也無能為力，只能對謝小麗表示同情：“那是你和于珊之間的事，我們公司無權干涉。至于于珊用什么手段賣房子，那是她個人問題，我們公司沒有責任承擔后果。”聽銷售部經理這么說，謝小麗憤怒極了，拿起凳子就朝電腦砸去，“砰”的一聲，顯示器被砸壞了。但她還是覺得不解氣，又沖進售樓大廳，抓住于珊的衣領打了于珊幾巴掌。等大家反應過來時，于珊的臉上已清晰可見五個指印。

有工作人員要去報警，被銷售部經理攔住了，經理不希望因為這件事影響公司的形象和聲譽。于珊捂著臉流淚，心想，自己為了賣出一套房子付出了那么多，現在顏面掃地，只剩下房子了，所以無論如何也不能撒手。

看熱鬧的人越聚越多，包括準備購房的人。謝小麗大聲說：“皖大房地產公司變更房地產買賣合同，理應通知夫妻雙方到場，于珊利用售樓小姐的特殊身份全權包辦，將房子直接過戶到自己的名下。這樣的樓盤，還有人敢買嗎?如果于珊拒不退還房子，我就向法院于珊和皖大房地產公司。我要讓所有人都知道，買大水岸的房子還會附送情人！”