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精準策劃營銷范文1

1影響高校資助精準化的因素分析

1.1 缺乏認定的量化指標

目前我省貧困家庭的認定都是依據(jù)學生提供的由當?shù)孛裾块T蓋章的家庭經濟情況調查表或者當?shù)爻鼍叩呢毨ёC明，并且從2015年開始我省的貧困生證明不再要求由縣級以上民政部門蓋章，只需要村級蓋章就可以。在目前中國的熟人社會中，特別是農村地區(qū)，村級的貧困證明是很容易獲得的。

同時，我省高校中在開學后特別是新生入校后，10月就開始進行貧困生資格的認定，由班主任、班干部、普通同學代表組成班級評議小組，根據(jù)學生的申請進行審核，而僅僅根據(jù)學生提供的書面材料以及一個月的相處時間，對一個家庭的經濟情況進行認定，缺乏相應的量化指標的指導，容易出現(xiàn)錯位發(fā)放的情況。

當前我國各級資助管理機構對貧困生的認定每學年進行一次，在新生入學后，建立起貧困生庫，每學年進行調整一次，調整的范圍有限。然而在具體資助工作中發(fā)現(xiàn)，很多因突況導致貧困的學生無法獲得資助。例如：在建庫或者調庫期間不是貧困生，但是學年中，因為突況導致貧困的學生，就無法及時獲得資助，只能等到明年調整的時候提出申請才行。另外，每年的調整范圍是在38%的基礎上進行15%的調整，每年能夠調整的學生數(shù)量有限，導致很多同學在大一入庫后，四年時間都會在貧困生庫里，缺乏對貧困生中的學生家庭經濟情況的重新核查，導致一些家庭經濟情況好轉的同學仍然獲得國家資助。

1.2 區(qū)域性差異較大，學生信息量不足

目前根據(jù)我國經濟情況發(fā)展成梯度的情勢，處于經濟發(fā)達地區(qū)的學生信息量遠遠超過貧困農村地區(qū)的學生信息量。例如：在我系新生開學時間，很多城市地區(qū)的學生就會利用暑假時間準備好貧困生認定的相關表格，而貧困地區(qū)很多學生不知道貧困生認定需要準備什么材料以及具體的認定程序。另外，從2012年開始國家開始取消高校助學貸款，開始實行生源地助學貸款，但是每年都會有來自四川、貴州等地農村地區(qū)的學生不清楚政策，來校后咨詢高校貸款的情況，并且對生源地貸款的流程不了解，造成很多貧困地區(qū)的學生一入校就出現(xiàn)交不起學費、沒有生活費等情況。

1.3 資助導向功能錯位

目前我國建立起了“獎、助、勤、貸、補、減、免”的資助體系，但是所占比例、金額以及評選的條件存在較大的差距。以我校為例，獎學金分為三個檔次，國家獎學金8000元/人，國家勵志獎學金5000元/人，校內獎學金1000元/人，500元/人，300元/人。以我系為例，我系四個年級共1800人，國家獎學金3人，勵志獎學金51人，校內獎學金，相比于國家獎學金的要求高、國家勵志獎學金的人數(shù)少、校內獎學金的金額少。國家助學金分為三個檔次4000元、3000元、2000元，并且評選要求較為簡單，僅僅只需要滿足家庭經濟貧困，在貧困生庫中，沒有成績的要求，這在很大程度上影響了學生的貧困生認定過程中的投機心理，很多同學看到要求與回報的不公平的情況，不提高自己的學習能力和成績，產生錯誤的導向功能。

2資助精準化存在問題的應對措施

2.1 建立家庭經濟困難學生的認定指標體系

在認定過程中，僅僅依靠教育部門是難以獲取準確的家庭經濟情況數(shù)據(jù)，需要建立起教育、銀行、民政等部門的信息服務技術平臺。以高校家庭經濟困難學生認定的指標體系為例，可以建立起從生源地、家庭基本情況、學校等多個認定主體的認定體系（表1）。

2.2 實行差異性、動態(tài)性資助

各級學生資助管理機構要改進資助經費的分配辦法，根據(jù)家庭經濟困難學生認定指標體系測算出貧困指數(shù)。根據(jù)不同的生源地和學校貧困學生的分布情況，實行差異性資助。主要包括兩個方面的內容：一是學生個人的差異性資助，二是區(qū)域的差異性資助。

學生個人的差異性補助主要表現(xiàn)為在開學前高校應該根據(jù)生源地的基本情況，在各部門聯(lián)合建立的信息服務平臺上對學生個人的家庭經濟情況有具體的了解，內容主要包括是否來自災區(qū)、貧困地區(qū)、家庭經濟收入、家庭人口、收入來源等，針對不同生源地的學生、不同收入來源的學生進行差異補助。

區(qū)域的差異性資助主要表現(xiàn)為就讀院校地區(qū)的經濟水平和生源地經濟水平的差異，對于在一線、二線城市就讀的貧困地區(qū)的學生，應該加大資助的額度，對于在地級市院校就讀的貧困地區(qū)的學生，針對當?shù)氐纳钕M水平，適當檢查，最終建立起一個梯度的區(qū)域差異性資助。

針對資助滯后性的問題，各級學生資助管理機構要建立起動態(tài)的信息管理系統(tǒng)，相應部門要及時在信息服務平臺更新家庭經濟情況，特別是勞動力輸入較大的省份，及時更新家庭收入，同時高校的學生資助管理機構也要對學生的在校情況進行動態(tài)跟蹤，對學生在校的基本生活和休閑生活進行評價，對于已經脫離貧困的學生要及時調整出貧困生庫，對于因臨時重大災害導致家庭經濟困難的學生也要及時進行資助。

精準策劃營銷范文2

菏澤市H公司的核心產品就是以曹州木瓜為核心原料的木瓜酒和木瓜葉茶系列產品，不僅色澤純正，口感獨特，清香四溢，而且長期飲用對人體具有：防癌抗癌、降血壓、降血脂、降血糖、美容養(yǎng)顏、抗衰老、保肝護肝、預防骨質疏松等顯著的保健功效。H品牌公司面臨的主要營銷難題是，好產品不知道怎么賣出去。

品牌站在了進退的十字路口

H公司通過開設幾家店面銷售菏澤牡丹系列產品以及其他菏澤地方特產，積累了一定的經濟實力，初步具備了繼續(xù)做大企業(yè)規(guī)模的基礎，但是其主力產品木瓜酒和木瓜葉茶銷售不暢，導致H公司和產品銷量難以快速做大做強，此時的H公司已經站在了進退的十字路口。借助專業(yè)的營銷策劃外腦，幫助H公司的核心產品木瓜酒和木瓜葉茶成功營銷已成為企業(yè)的當務之急。

為H公司品牌的LOGO設計，木瓜酒和木瓜葉茶的生產，產品的包裝設計，公司高管以及市場部、銷售部的主管們都付出了大量的心血，聘請了大學的平面設計老師為H公司品牌創(chuàng)意設計標志，跟當?shù)氐臓I銷策劃公司也進行了合作。同時，H公司與北京、上海的多家策劃公司也進行了頻繁的接觸，但結果都是不滿意，沒有達到企業(yè)預期的效果。

菏澤H公司與北京精準企劃合作洽談的氛圍是非常真誠和友好的，客戶對我們非常客氣和熱情，但是整整一個下午的合作協(xié)議談判過程卻是一波三折。主要原因是H公司有過與營銷策劃公司合作失敗的教訓，對策劃公司乃至策劃行業(yè)不信任的心理陰影短時間揮之不去，因此對雙方的合作方式、合作協(xié)議的細節(jié)特別在意，經過了反復的修改，還是難下最后的決心。正是因為精準企劃在食品策劃行業(yè)領先的品牌位置，19年專注食品策劃，良好的客戶口碑，才有了雙方成功合作的開始。

合作協(xié)議正式簽訂45天后，H公司木瓜產品品牌與市場整合營銷策劃提案在菏澤舉行，H公司所有高管及全體員工參加了提案會。北京精準企劃從基礎的營銷策劃概念、營銷理念、木瓜酒和木瓜葉茶品牌定位、目標市場細分、產品核心賣點、品牌廣告語、品牌個性和基調、H公司產品線規(guī)劃、產品價格定位、H公司品牌LOGO、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)設計、產品包裝設計、終端宣傳品設計、產品品牌傳播、產品市場推廣方法到產品招商策劃等方面，全面、專業(yè)、成體系講解了H公司營銷策劃和創(chuàng)意設計的核心內容。

追求每一個細節(jié)的完美

市場競爭的激烈程度和消費者需求的不斷變化，對食品企業(yè)推出新產品或老產品進一步提升的要求越來越高。品牌力、產品力和銷售力三個方面中哪一個部分是營銷短板都不可能成功營銷。而品牌力、產品力和銷售力分別都需要體系化運作，同時這三大部分共同又構成一個完整的營銷策劃體系。新產品進入市場前期，雖然在品牌知名度和產品銷量方面比不過知名品牌，但是必須把整合營銷策劃體系中的每一個細節(jié)做到最好，才能在后面的品牌傳播和產品市場推廣中花更少的錢，擔更少的風險，用更短的時間快速提升品牌和產品銷量。所以追求每一個細節(jié)的完美，精準企劃才能幫助H公司木瓜酒和木瓜葉茶產品實現(xiàn)低風險成功營銷。

木瓜在中國素有“萬壽果”之稱，所以我們將H公司木瓜酒定位為中國長壽酒，把H公司木瓜葉茶定位為中國長壽茶。H公司木瓜產品在市場上首先開創(chuàng)長壽酒和長壽茶這兩個新的產品品類，通過專業(yè)的品牌傳播和產品市場推廣，搶先占據(jù)“中國長壽酒第一品牌”和“中國長壽茶第一品牌”的市場位置。沒有人能記住第二，食品企業(yè)只有通過品牌和產品的差異化，首先在某個細分市場占據(jù)第一品牌的位置，才能長久、持續(xù)拉動產品的銷售。

營銷策劃和創(chuàng)意設計方案贏得客戶的一致認可

精準企劃為H公司重新創(chuàng)意設計的品牌LOGO，使H公司品牌和標志達到了高度的和諧和統(tǒng)一，由地方小企業(yè)的標識一下變成了國際化、規(guī)范化的品牌LOGO。在產品線的規(guī)劃方面，我們把H公司木瓜酒主力產品分成三大系列：5度的代表喜酒文化，每瓶價格定位在20-30元；8度的代表福酒文化，兩瓶禮盒裝產品定價在120-160元之間；12度的代表祿酒文化，兩瓶禮盒裝產品定價在220-260元之間，形成了H公司高低搭配的完整產品線規(guī)劃。在木瓜葉茶的包裝設計上實現(xiàn)了H公司產品與木瓜葉茶文化的完美對接，產品包裝設計的檔次、品位和視覺沖擊力都是菏澤地方特色食品中最好的。北京精準企劃為H公司木瓜產品做的整合營銷策劃方案，從品牌策略、產品線規(guī)劃、創(chuàng)意設計到銷售策劃都得到了客戶的一致認可。

食品企業(yè)選擇營銷策劃公司需要智慧，決定實施營銷策劃方案需要智慧，同樣放棄以前不適合企業(yè)發(fā)展的策劃和設計也需要智慧。H公司前期的LOGO設計和包裝設計的成品較多，

放棄這些禮盒、酒瓶會造成不少的經濟損失。放棄以前不適合市場需求、老的LOGO設計和產品包裝設計，義無反顧地實施新的營銷策劃方案，需要考驗H公司決策層的智慧和膽略。

策劃方案的執(zhí)行比方案的制定難度更大

只有把一生的精力和熱情奉獻給食品策劃事業(yè)，才能為食品企業(yè)做出真正優(yōu)秀的、經得起市場和消費者檢驗的整合營銷策劃方案。精準企劃核心團隊在食品策劃行業(yè)默默耕耘了近二十年，我們才逐步發(fā)現(xiàn)策劃方案的執(zhí)行其實比制定優(yōu)秀的策劃方案本身難度更大，這也是為什么很多策劃公司與食品企業(yè)的合作只有好的開始，而不能善始善終的根本原因。營銷策劃方案的實施需要策劃公司與食品企業(yè)兩個團隊互相信任、互相學習、互相理解、互相支持，互相包容，特別是遇到意見分歧的時候，更需要體現(xiàn)雙方的合作智慧。

優(yōu)秀的食品營銷策劃公司需要同時具備優(yōu)秀的溝通能力、策劃能力、服務能力和責任能力，僅僅有出色的專業(yè)策劃和設計能力，還不足以為食品企業(yè)成功策劃。真正優(yōu)秀的職業(yè)策劃人需要從第一次與客戶進行電話溝通開始，到面談、正式合作、方案提案、方案執(zhí)行到日常的客戶服務，都是站在客戶的角度與客戶溝通，整個策劃團隊都需要把食品企業(yè)的事情當成自己家里的事情來做，才能最終贏得客戶的信任，幫助食品企業(yè)做大做強。

中國營銷策劃行業(yè)不規(guī)范的主要原因是很多營銷策劃公司，包括多數(shù)知名的營銷策劃公司只是自己收取策劃費用，把市場風險完全留給客戶承擔。這些策劃公司只宣傳自己20%過五關斬六將的成功案例，而不會提及自己80%走麥城的失敗案例。這些策劃公司自己掙了錢，很風光，規(guī)模也很大，但是把整個策劃行業(yè)的信譽做低了，實際上給社會輸出更多的是負能量。用做生意的心態(tài)與客戶合作，永遠不可能成為優(yōu)秀的策劃人。營銷策劃公司的價值是讓食品企業(yè)付一份的錢，產生十份，甚至是一百份的品牌和經濟效益，幫客戶掙錢才是硬道理。

H公司正由門店企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進

通過北京精準企劃營銷策劃方案的實施，不到一年時間，菏澤H公司已基本由以前的推銷模式逐步演變成現(xiàn)在的營銷模式。H公司品牌在菏澤市場的知名度得到了快速提升；H公司的核心產品木瓜酒和木瓜葉茶產品的銷量也出現(xiàn)了大幅增長的營銷態(tài)勢；H公司正由門店型企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進。做成功一個品牌、一個產品、一個企業(yè)永遠不會是一帆風順的，企業(yè)做得越大，品牌做得越強，遇到的困難也會越多。H公司與精準企劃會在戰(zhàn)勝一天天的困難后逐步走向成熟，不斷發(fā)展壯大。

精準策劃營銷范文3

1、直郵活動策劃耍注意直郵本身特征

直郵的書面化、精準性、可保存等特點，使其在通信行業(yè)具有媒體優(yōu)勢。直郵能面向精準的目標群體，提高媒體宣傳效果。同時，直郵能承載更多的信息內容，圖文并茂地展示產品特性。最突出的是，直郵能長久的被客戶保存，增強宣傳效果和營銷成功的可能性。因此，在直郵活動策劃中，如何展現(xiàn)直郵的優(yōu)勢，說服客戶使用直郵，是首要解決問題。要解決這個問題，策劃人員不僅要了解直郵的相關信息，更要熟悉客戶面臨的市場環(huán)境，了解客戶特征，明確客戶要達到的目的，有針對性地介紹直郵。

2、直郵活動策劃要以數(shù)據(jù)為基礎

直郵的精準性是通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來的，不僅包括原始數(shù)據(jù)，還包括經過篩選分析的數(shù)據(jù)，這直接決定著營銷活動的效果。試想一下，將關于宣傳動感地帶的直郵發(fā)放至政府單位，必然不會引起重視；如果寄遞給高校區(qū)，效果將完全不同。

3、直郵活動策劃要注重直郵自身的設計

直郵自身的設計包括信封、內件、文案的設計和圖案的配合等，這些都是為了更好地展示產品，給受眾留下深刻印象，并刺激受眾產生消費行為，達到營銷目的。因此，策劃人員在各種類型的直郵產品選擇上應與本次營銷活動相符，產品設計要突出營銷主題，創(chuàng)意要易于被受眾接受。

比如，新資費套餐的推廣營銷策劃，應選擇簡單明了的直郵產品，一張明信片或許就能達到客戶的營銷目的。在圖文設計上，應突出新資費套餐的優(yōu)勢。如果該套餐面向學生，設計要時尚、活潑；面向老年人，則要沉穩(wěn)、莊重，并突出直郵誘因，比如資費更低、贈送禮品、增加通話時長等信息。

樂家通信公司利用“無線辦公解決方案”，使客戶與潛在商業(yè)伙伴的會議更具魅力。通過郵寄一個幽默盒的相關郵件，促使客戶回復電話，銷售團隊也為移動電話確定了優(yōu)惠的價格，以利于成交。即通過電話展開與商業(yè)伙伴的聯(lián)系，達成合作意向。這樣一方面幫助客戶節(jié)省成本和時間，另一方面擴大了樂家通信公司的用戶群。

因此，直郵的創(chuàng)意是一個“自由范圍的蛋盒”，盒子中的每一個“雞蛋”(用巧克力制作)上都描述了一個采用“無線辦公系統(tǒng)”的好處。

4、直郵活動策劃應注重整合營銷

直郵雖然具有大眾傳媒不具備的一些突出優(yōu)勢，但是一定要客觀的認識到，直郵不是完美無缺的。因此，在營銷活動中，以直郵為主，配合電視、電話、廣播、雜志、網絡等其他渠道的媒體，能更好地實現(xiàn)營銷效果。在策劃中，合理巧妙的搭配整合各種媒體，是策劃人員必須考慮的一個方面。

例如，聯(lián)通公司3G業(yè)務的A計劃和B計劃，就是電視、廣播和直郵等多種營銷渠道相互配合展開的營銷活動，以及在聯(lián)通營業(yè)廳購買蘋果手機贈話費，也是多渠道整合營銷的經典案例之一。

5、直郵活動策劃需要團隊共同實現(xiàn)

策劃團隊成員的配合非常重要，因為所有的設想和策劃最終都要通過團隊實現(xiàn)。團隊成員的能力和素質，彼此間的配合，對直郵活動的理解深度等都直接影響著營銷活動的成敗。

綜上所述，在直郵活動的策劃中，每個環(huán)節(jié)的設計都要達到“3＋2”五點合一，即吸引力、可信度、關聯(lián)度、執(zhí)行力和傳播力。通過直郵展現(xiàn)創(chuàng)意吸引受眾，進而讓受眾信任直郵，從而聯(lián)想到目標營銷產品，再進一步通過直郵號召受眾響應，并盡可能擴大受眾的覆蓋范圍，最好的局面是受眾成為忠誠客戶，通過口碑宣傳增強產品的傳播力。

精準策劃營銷范文4

關鍵詞 大數(shù)據(jù) 精準營銷 客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）

大數(shù)據(jù)擁有海量、多樣、快速、價值四個特點，物聯(lián)網、云計算、移動互聯(lián)網、車聯(lián)網、手機、平板電腦、PC以及遍布地球各個角落的傳感器都是數(shù)據(jù)來源。大數(shù)據(jù)經過挖掘分析，在優(yōu)良的廣告環(huán)境下，進行科學投放，達到預期效果，是將大數(shù)據(jù)應用到精準營銷的第一步。

一、對精準營銷的理解

現(xiàn)代營銷學之父菲利普?科特勒曾說，“新時代的營銷需要重視企業(yè)和消費者的關系”，在營銷行業(yè)有一種說法叫“可預知分析”，在精準定位的基礎上，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化顧客溝通服務體系，通過大數(shù)據(jù)對顧客信息進行分析，在互聯(lián)網平臺上根據(jù)顧客需求篩選最適產品并將其推送給顧客，供顧客選擇。既提高產品命中率，又為顧客省去繁瑣的挑選和比對過程，達到雙贏局面以實現(xiàn)客戶可度量的低成本擴張之路。

二、大數(shù)據(jù)為精準營銷提供的優(yōu)勢

大數(shù)據(jù)背景下的精準營銷體現(xiàn)在三個方面：首先，策劃方通過逐步篩選、確認以及精確分析，確定滿足客戶的要求的產品，贏得競標；其次，實現(xiàn)精準營銷的保障體系和技術手段，必須是可度量的；最后，精準營銷要實現(xiàn)的目標是使企業(yè)達到運營成本低和可持續(xù)發(fā)展。

（一）精準的營銷廣告投放

大數(shù)據(jù)信息包羅萬象，于策劃方而言，互聯(lián)網的交互性及計算機技術是互聯(lián)網實施精準營銷的優(yōu)勢所在。搜索引擎改變了人類獲取信息的方式，也成為策劃方獲取顧客數(shù)據(jù)的途徑。因而，定位關鍵詞可以針對目標受眾投放廣告。互聯(lián)網會記錄顧客選擇過程的每一個動作，在顧客瀏覽與操作時，對顧客偏好進行收集和分類，以評估定向投放的效果。于顧客而言，接收的推送廣告是對自身最有利的信息，不必過濾信息，而良好的用戶體驗有助于提升顧客滿意度。

需求平臺DSP管理數(shù)據(jù)能在每天全互聯(lián)網的幾百億PV（頁面瀏覽量）的流量下，尋找分離各種可能需求的人群，通過定位找到新客戶后，利用RTB（實時競價）技術，實施廣告競價投放。消費者瀏覽一個網站時，網站會在100毫秒內不影響用戶的訪問質量前提下，根據(jù)消費者瀏覽的情況反饋信息，給所有接入的DSP發(fā)送請求，由多家方對該來訪進行競價，將為來訪者的網頁推送中標企業(yè)的廣告，實現(xiàn)精準的廣告投放。

（二）精準的市場定位

在市場定位過程中掌握有利信息、明確目標，對顧客行為進行精準分析，建立完善的數(shù)據(jù)體系。然后對數(shù)據(jù)進行分類，將顧客分出層次，再通過市場調研、測試等手段對市場定位的精準性進行評估。

分析顧客行為需建立客戶關系管理系統(tǒng)（CRM），該系統(tǒng)可以為企業(yè)構建一整套有關顧客、營銷、銷售、服務與支持信息的數(shù)據(jù)庫，幫助企業(yè)了解管理渠道，建立和優(yōu)化前端業(yè)務流程，包括市場營銷、銷售、產品的服務與支持、呼叫中心等。利用CRM系統(tǒng)可以進行深層次分析和挖掘，從而發(fā)現(xiàn)最有價值的客戶、新的市場和潛在的客戶，創(chuàng)造業(yè)務良機。另外，考慮到市場定位的科學性還應該建立顧客信息反饋機制。

（三）精準的個性化服務與售后信息處理

企業(yè)為了滿足顧客個性化、差異化需求，務必接受顧客的定制服務，專門針對顧客需求提品和服務，在顧客得到產品和服務的同時，深刻體驗到量身定做的。由于為顧客提供定制服務規(guī)模相對于批量生產普通產品而言規(guī)模較小，將會導致企業(yè)生產成本較高，盈利較少。所以企業(yè)要充分分析顧客數(shù)據(jù)信息，做出精確分析，盡可能滿足顧客間的差異需求，使精準營銷不僅僅停留于零售層次，最終使生產規(guī)模最優(yōu)、最大化，生產成本最低化。

在顧客購買產品或服務后，企業(yè)必須關注用戶評價類信息及反饋意見，建立完善的反饋系統(tǒng)，實時更新反饋內容，并做出動態(tài)調整。不能過分強調產品操作注意事項。在收到客戶的反饋后，企業(yè)不能無視消費者的需求，頻繁地給消費者發(fā)送關于企業(yè)的產品促銷活動等信息，這將導致客戶的逆反心理，流失客源。

三、通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷的瓶頸

首先，必須認識到精準營銷是從戰(zhàn)術層面到戰(zhàn)略層面的初步嘗試，理想狀態(tài)下可以從大數(shù)據(jù)中精準具體地獲取足量所需信息，但理想和現(xiàn)實還是有很大差距的。大量的數(shù)據(jù)分析從一定程度上可以幫助企業(yè)管理者作出正確的決策。但是我國電子商務并沒有充足的實踐經驗作為依托，企業(yè)管理者的認識并不全面，一切都只是理想化的狀態(tài)，不能盲目樂觀。

第二，在技術層面上，為實現(xiàn)精準營銷的精密和可衡量，必須依靠足夠高明的信息處理技術，需要借助先進的數(shù)據(jù)庫技術、互聯(lián)網通信技術以保證和維持與顧客之間的溝通。需要借助客戶關系管理系統(tǒng)，了解并滿足顧客的個性化需求。需要借助現(xiàn)代高效且分散的物流管理平臺，以擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)及對傳統(tǒng)營銷組織機構的依賴。

第三，缺乏精準營銷意識的人才。精準營銷需要集調研、精算、統(tǒng)計、數(shù)理分析等技能于一身的復合型人才。當前的營銷人員大多營銷觀念落后且掌握技術單一。

四、大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網精準營銷的發(fā)展

用戶數(shù)據(jù)是“互聯(lián)網+”時代的金礦。通過分析挖掘顧客反饋信息，有針對性地改善用戶體驗，為顧客提供更優(yōu)質的產品服務，從而提高產品的銷售量。

互聯(lián)網上的海量數(shù)據(jù)隱藏著龐大的待開發(fā)資源。企業(yè)挖掘并運用海量數(shù)據(jù)，使其充分發(fā)揮價值，通過分析應用銷售大數(shù)據(jù)，精準把握顧客需求，使企業(yè)對市場及運用作出正確選擇，少走彎路，為企業(yè)管理者作出正確決策提供助力，進行精準的生產，使生產率水平逐步增長。

我國兩大主流互聯(lián)網中，PC互聯(lián)網市場已日趨飽和，移動互聯(lián)網絡技術背景下的“互聯(lián)網+”時代的到來，占用碎片化時間是移動互聯(lián)網的好機會。在智能化設備和互聯(lián)網的帶動下，以往需要占用更多完整時間或者需要特定地點完成的操作，可以在碎片化的時間中完成。加大獲取客戶信息的能動性，充分挖掘移動互聯(lián)網碎片化時間客戶信息，可以為互聯(lián)網精準營銷提供更加準確的數(shù)據(jù)流。

五、結語

如今，營銷單位大面積缺少針對性投放廣告的傳統(tǒng)營銷方式，使廣告力量分散，導致廣告總體效率下降，因而不能滿足企業(yè)健康發(fā)展的需要。隨著互聯(lián)網平臺職能的不斷更新變化，人們的生活也隨之不斷改變，終端網絡已然普及到各家各戶，互聯(lián)網數(shù)據(jù)信息量也在日益攀升。用怎樣的方法快捷有效地提煉大數(shù)據(jù)信息并分析出其對企業(yè)有益的價值，怎樣巧妙利用數(shù)據(jù)技術使互聯(lián)網與營銷高效有機結合，使企業(yè)經營生產模式達到最優(yōu)化，將成為營銷企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵。

（作者單位為大連交通大學）

參考文獻

[1] 胡江濤.大數(shù)據(jù)營銷：從精準到實效[J].自然科學研究，2014（06）.

精準策劃營銷范文5

隨著電子媒體介質的不斷創(chuàng)新，對于傳統(tǒng)媒介特別是報紙媒體的沖擊較大，在廣告領域日益供過于求的環(huán)境中，媒介間競爭也愈發(fā)激烈。面對眾多的媒體渠道，廣告商的廣告投入比重分散且又較大的差異，報紙作為傳統(tǒng)媒體，更要緊緊抓住其核心市場，因此，有必要了解報紙廣告營銷當前面臨的市場環(huán)境。

1、多元化、電子化媒體渠道競爭激烈，傳統(tǒng)媒體不受青睞。隨著網絡信息技術的成熟運用，多元化的電子網絡媒體快速崛起，從電梯廣告、地鐵廣告以及戶外電子廣告牌等新興媒體的出現(xiàn)，給報紙廣告等傳統(tǒng)媒體造成了巨大的沖擊，其中最為明顯的是報紙。報紙的受眾人群有限，而網絡媒體具有快速性、反復性，并且電梯、地鐵等電子廣告直觀性強，且輻射范圍更廣泛。

2、廣告商的需求水平提高，而報紙廣告效果不佳。隨著電子信息時代的到來，消費者對于報紙的關注度逐漸下滑，取而代之的是電子類廣告效果上升，同時，來自于廣告商對于傳播效果的需求更高，希望更加有效精準地傳遞到目標人群當中來拉動消費者潛在需求，而報紙廣告雖然價格相對較低，但其效果表現(xiàn)不佳，因而很難滿足廣告商的要求，報紙媒體需要創(chuàng)新其廣告營銷策略，保持其現(xiàn)有的廣告市場份額。

二、報紙廣告營銷的特點及發(fā)展趨勢

1、廣告營銷策劃方案成為報紙廣告創(chuàng)收的主要來源。廣告營銷策劃方案的設計，已成為報紙廣告創(chuàng)收的新動力，報紙廣告策劃能夠給報紙媒體帶來潛在的收益，特別是一些適合于報紙版面的行業(yè)廣告。在廣告策劃完善的前提下，能夠為廣告商積極宣傳產品，創(chuàng)造良好的經濟效益和社會效益，同時也為讀者增加了集中了解某類廣告信息提供直接方便的途徑，長期的分類廣告營銷策劃可以實現(xiàn)報紙媒介、廣告商以及消費者共同的利益。

2、分眾化的媒介削弱報紙的廣告量。所謂分眾化媒體是指消費者依據(jù)個人收入水平、消費能力、生活方式以及購物偏好等搜素某類廣告信息的平臺媒體，例如，網絡搜素引擎為廣告市場擴大市場規(guī)模。目前，消費者對新鮮事物的了解和接受速度逐漸加快，有興趣主動去了解搜尋一些信息。因此，分眾化媒介在廣告收入上嚴重威脅到報紙廣告，構成競爭壓力。

3、汽車、房地產等廣告占據(jù)報紙廣告版面的絕大比重。近年來，許多報紙廣告偏向于向某類行業(yè)廣告的趨勢發(fā)展，近年來，許多報紙廣告偏向于向某類行業(yè)廣告的趨勢發(fā)展，其中，房產置業(yè)、汽車運輸、醫(yī)療、商貿、家電家居類占65%-75%的比重，具有明顯的行業(yè)偏向，且這類廣告所占報紙版面和版面價值也相對較高。在實際中，一些報紙媒介針對主要廣告客戶商類別，集中設計具有針對性的專刊等方式來滿足客戶需要，通常廣告策劃為經營性專刊專版的行業(yè)類型主要包括房地產、汽車、通訊、旅游和教育等，同時，向特定行業(yè)的人士提供專業(yè)性、針對性、深度性的行業(yè)信息服務，與行業(yè)龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及研究專家建立良好的溝通合作關系，為廣告客戶提供一體化定制服務，幫助客戶企業(yè)解決公關問題。

三、報紙媒介廣告營銷策略創(chuàng)新途徑

1、加強廣告策劃營銷策略，創(chuàng)新報紙廣告服務形式。對于廣告商來說，廣告策劃是其產品營銷策略中的一個重要組成部分，廣告商在進行廣告投入預算時，不僅希望借助于報紙媒介向讀者傳遞商品信息，提高產品的知名度，更能通過各種活動來塑造和提升品牌形象。因此，報紙在為廣告商籌劃廣告策略時，不僅要滿足產品廣告服務，更要提供一種促銷功能，可采取一些適當?shù)墓P活動來加強廣告策劃的實效性。一般在設計報紙廣告策劃時，需要結合目標市場的服務領域，走進市場，調查市場消費主體的人群特點以及預期的廣告效果，廣告策劃已成為當前報紙廣告營銷中的重要戰(zhàn)略步驟。報紙媒介要與廣告商或企業(yè)共同制定切實可行的廣告策劃，提高客戶的信任度，以及自身的廣告競爭力，建立社會公信力，并以此來發(fā)展更多的潛在客戶。

2、抓住報紙廣告主要受眾群體的消費特點，提供更精準的產品信息。在新的營銷環(huán)境下，報紙廣告要抓住受眾群體的消費特點，提供更為精準的產品信息；來增加產品的潛在消費者。因而，報紙廣告的營銷組織也有傳統(tǒng)的4P轉型為4C，即由企業(yè)為中心轉變?yōu)橐韵M者為中心的營銷模式，積極主動地了解目標市場消費者的需求、支付成本、消費水平以及獲得便利性等方面基本數(shù)據(jù)。報紙媒體的廣告營銷過去更多地關注于廣告的投資回報率，圍繞這產品品牌以及產品促銷為主來宣傳產品信息，這種宣傳方式很難為廣告客戶精準地找尋目標消費群體。當前報紙廣告應更加關注于受眾群體的消費特點，整合現(xiàn)有的營銷模式創(chuàng)新廣告策劃，建立互動式的營銷計劃，為客戶提供更為精準的尋找目標客戶，及時反饋廣告效果。

3、廣告?zhèn)鞑デ离娮踊⒕W站平臺及多媒體報紙。報紙廣告應積極應用新技術，將網絡技術快速發(fā)展和更新作為自身創(chuàng)新廣告營銷渠道的關鍵。面對新興的各種網絡報紙媒介，應充分利用自身品牌形象優(yōu)勢，將報紙內容拓展到網絡和手機平臺上，拓展網絡和手機上的多媒體報紙。以互聯(lián)網為代表的新媒體在互動性、快捷性、豐富性方面遠超過傳統(tǒng)的報紙媒體，其內容上與傳統(tǒng)報紙媒體并無太多差異，說明傳統(tǒng)媒體仍然具有其內容方面的優(yōu)勢。因而，報紙媒體優(yōu)化其自身的資源配置和加強技術支持，有利于報紙行業(yè)更加有針對性地提高廣告效果，進一步向優(yōu)勢媒介集中。建立自己的網站平臺，加大對電子報紙的投資建設，把握網絡技術迅速發(fā)展的良好時機，如已廣泛應用的手機早晚報，已成為廣告消費者閱讀電子報紙的有效途徑。

4、創(chuàng)新廣告渠道，擴大廣告經營空間。目前，廣告客戶不僅重視報紙媒體創(chuàng)造的廣告效果，同時對于人員促銷等終端營銷也十分重視。因此，報紙媒體可借助自身所擁有的龐大客戶群體，輔助客戶實現(xiàn)有針對性的產品終端銷售營銷策劃。例如，建立電子報紙的讀者信箱數(shù)據(jù)庫，發(fā)行報紙時有針對地對產品客戶進行問卷調查，了解群體對產品的預期，更加直觀地將廣告宣傳效果延伸、加強，同時也有助于幫助客戶更好地改善產品質量，加強消費者對該類商品的關注度和認知度，減少了其他類似報紙廣告的干擾，從而提高報紙廣告的營銷效果報紙媒體要擴大廣告的經營空間，最重要的原則就是要積極創(chuàng)新營銷渠道和模式，改變傳統(tǒng)的營銷觀念，圍繞廣告客戶和消費者的需求和偏好，創(chuàng)新營銷策略，將自身的資源優(yōu)勢在市場上充分放大利用。整合現(xiàn)有的受眾群體資源和版面資源，加強對受眾群體細分，了解群體的消費特點，針對不同版面的細分群體給予細致的差異化營銷策略，為廣告客戶更有針對性地集聚銷售對象，提高報紙廣告的精準度和影響力。通過建立并整合客戶信息資源，實現(xiàn)對受眾群體的動態(tài)營銷。

精準策劃營銷范文6

無論是在央視還是出來創(chuàng)立公司，葉茂中的策劃案例帶有深深的電視時代烙印。這一代營銷人見識過，什么叫一個絕佳的創(chuàng)意加上央視的廣告能夠讓品牌一夜成名或起死回生。正如同葉茂中的微信介紹上寫“口吐蓮花”，很多時候，一個脫口而出的slogan成就了他們這批人。

然而，在這個變化太快的時代，從社會化營銷到內容營銷，從精準投放到算法推送，營銷界和傳媒圈充斥著一樣的喧囂嘈雜。這些營銷界的老炮兒們，最近活得還精彩嗎？

誰會干掉葉茂中的創(chuàng)意

在他自己看來，算法摧毀了營銷人的看家本領――“起標題”。

過去葉茂中給企業(yè)想一個廣告語可以用兩三年，現(xiàn)在不一樣了，針對不同用戶需要推送不同的標題。“比如總統(tǒng)大選特朗普當選，我的廣告標題就可以放‘七十多歲，要不要補點什么’這樣的保健品，而推給年輕人就完全兩樣，比如王寶強的新聞，廣告就又是一個放法。”

在葉茂中看來，這正是以央視為代表的傳統(tǒng)媒體以前沒有下功夫去解決的問題，“想看娛樂的人打開電視看到的卻是政治新聞，一個想看政治新聞的人，翻開報紙卻是娛樂八卦。在香港你可以看到很多八卦新聞花邊小報，這種投其所好，今日頭條做到了極致”。

關于算法到底是輔助人工還是顛覆人工，傳媒業(yè)一直有爭議。但在營銷大師葉茂中看來，算法確實能干掉人的創(chuàng)意，道理很簡單：“我一個葉茂中能滿足多少需求？機器能夠帶來多少增量？”

低端的需求也要去滿足

葉茂中口口聲聲說的“增量”，是相對于過去營銷機構的業(yè)務增長模式而言的。

過去做營銷策劃，o論是刷臉還是憑口碑，往往是抓高端客戶和大客戶，然而這樣的時代已經過去了，“好比二代地產商很難像父輩那樣拿到又大又好的地皮了”，葉茂中說，現(xiàn)在的思路是下沉業(yè)務，“低端的需求也要去滿足”。

為此，葉茂中策劃公司與服務眾包平臺豬八戒產生了合作。在這個以設計和影視制作服務交易著稱的平臺上，小微服務需求多如牛毛，一個logo設計需求開價可能只有50塊錢。但葉茂中算了筆賬，豬八戒目前有五六百萬家小微媒體，以百分之一算，自己能拿下五六萬家客戶，平均到365天，每天要回答多少個營銷問題？這不僅僅是商機，更給出了無數(shù)創(chuàng)意的來源。

這種合作模式也被葉茂中稱為“異業(yè)聯(lián)盟”，過去做高端策劃不發(fā)生關系，甚至是競爭對手的，都可以拿來嫁接流量。葉茂中還策劃啟動了一個叫“微咨詢”的平臺，專門用于對接小微客戶的流量，目前已經有投資人找上門來，“過去都說沒老葉玩不轉，現(xiàn)在平臺化都要搶著進來”。

隨之而來的，營銷機構的人員設置和生產流程都得調整，“一個是人海戰(zhàn)術，一個是可復制”。目前在葉茂中營銷公司，一方面以葉茂中為核心的團隊繼續(xù)服務高端策劃，剩下的增量由更多的年輕團隊來執(zhí)行，公司引進了不少90后包括北大新聞系高材生，公司副總裁也由85后擔當。

老葉羨慕顧爺

在葉茂中的營銷詞典里有一個概念被反復提到――沖突，“比如說開會我坐在第一排很想看手機卻不方便，這種很難受的感覺就是一種沖突，沖突必須要解決，給一個解決方案，就是一個盈利模式”。

“就像一個女孩子拎一個包，如果只是裝一個東西買個幾十塊的就可以了，那為什么要買幾十萬元的包？這就是心理的需求，在有限和無限之間造就了無限的沖突，這就是營銷的根本所在。”葉茂中提道。

在葉茂中看來，自媒體比如顧爺、咪蒙的廣告能開到幾十萬元，就是因為解決了新的沖突，所謂新媒體不是指一種手段，而是能夠解決新的沖突。

能感覺到“老葉”還是羨慕一些青年自媒體人的，如顧爺，這種普及美術知識風格，逼格很高，受眾又精準，客戶都是國際高端品牌；“絕對不敢小看，誰都可能十年后成為百億富豪，我能找到目標人群，但未必能找到沖突在哪，而他們能”。

互聯(lián)網營銷沒那么好

電視時代崛起的營銷機構，正在面臨互聯(lián)網營銷人搶走蛋糕的事實。

對此，葉茂中表示，前兩年確實有很多客戶會感到焦慮，考慮要不要分一部分預算投給互聯(lián)網。現(xiàn)在來看這種焦慮已經沒有了，10%的人投放，90%的人會觀望然后跟進，理性了很多。

在葉茂中看來，不少互聯(lián)網營銷注水比較嚴重，“花了十塊錢買了一塊錢的效果”，自媒體廣告效果肯定是有的，但沒有期望的那么好，“就像有人常問我，這幅畫是真的假的，其實沒有一幅畫是假的，不過是署名錯了，王某某畫的畫，署上了張大千的名字”。

事實上，全球快消品巨頭率先感受到了互聯(lián)網營銷的疲態(tài)：