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農機市場前景范文1

1.1全國農業技術市場交易統計情況誕生于

20世紀80年代中期的中國技術市場，在經過了10多年的艱苦探索后，從2002年起，終于走出了低迷和徘徊的困境，進入了一個全面發展的繁榮階段［4］。伴隨著整個技術市場的成熟，農業技術市場也在這一過程中茁壯成長，發展成為技術市場領域中的一枝奇葩。由表1可知“：十一五”期間全國共達成農業技術合同30145項、成交額為343.76億元，占“十一五”期間技術合同總成交額的2.52％。“十一五”開局之年我國技術市場農業技術領域的交易合同數為5962項，成交額為46.00億元，占2006年技術合同成交總額的2.53％；2007年農業領域的技術交易增幅明顯，成交金額為60.49億元，占2007年技術合同成交總額的2.72％，較2006年增長31.50％；2008年農業領域的技術交易出現負增長，成交金額為53.52億元，占2008年技術合同成交總額的2.01％，較2007年下降12％；2009年農業領域技術合同成交金額為98.17億元，占2009年技術合同成交總額的3.23％，比2008年增長83.42％；由于2009年農業技術領域交易額的不規則增長，導致2010年成交額出現下滑，2010年技術合同成交額為85.58億元，占2010年技術合同成交總額的2.19％。2011年全國技術市場緊密圍繞“轉方式、調結構”的重大戰略部署，技術市場交易活躍，農業技術領域的交易增長也較為顯著，實現了“十二五”時期的良好開局，成交額突破100億元，達到202.1億元，增幅為136％，占全國技術合同成交額的4.29％，比2010年提高了2.1個百分點；其中農業技術開發和轉讓合同比重超過30％，成交金額為65.9億元，同比增長39.6％；現代農作物種業發展較快，技術合同交易額度高速增長，成交技術合同527項，成交金額達10.7億元，同比增長8.7倍，品種權轉讓合同金額占成交金額的40％，達到4.4億元，同比增長了約6倍，其中，玉米新品種和水稻新品種轉讓合同額分別為2.2億元和0.52億元。我國糧食產量連續9年的增長說明我國農業技術進步對提高產量的巨大作用，技術進步從根本上解決了我國廣大農民糧食自給的問題，滿足了農業生產者自身對農產品消費的需求。

1.2山西省農業技術領域交易情況

2006—2012年山西省農業技術領域交易情況見表2。由表2可知：“十一五”期間我省共輸出農業技術合同619項、成交額為93149.92萬元、占“十一五”期間全省技術合同出總成交額的14.56％，共吸納農業技術合同715項、成交額為116752.82萬元，占“十一五”期間全省技術合同總成交額的4.81％；吸納的農業技術成交額比輸出的成交額高出25.34％，說明我省對農業技術的應用需求極大，農業技術的發展大有空間。2011年圍繞省委、省政府“轉型發展、跨越發展”的部署，以培育縣域特色經濟、推進“一縣一業、一村一品”為農業發展重點，我省農業技術交易總額比2010年增長133.40％，輸出農業技術125項，成交金額達46853.00萬元，較2010年增長111.68％，占2011年技術合同輸出總額的20.66％，比2010年高出8.71個百分點，吸納農業技術137項，成交金額為59420.78萬元，較2010年增長153.95％，占2011年技術合同總吸納額的8.40％，比2010年高出3.80個百分點；2012年輸出農業技術140項，成交金額為34039.24萬元，較2011年降低27.35％，占2012年技術合同輸出總額的11.12％，吸納農業技術174項，成交金額為44407.60萬元，較上年降低25.27％，占2012年技術合同吸納總額的3.99％，增長趨勢呈現波浪形。近年來我省繼續加大科技創新力度，以完善利益分配機制為核心，推進基礎材料創制、品種研發、良種繁育、示范推廣等產業一體化，構建以產業為主導、企業為主體、產學研相結合、育繁推一體化，風險共擔、收益共享、分工明確的現代產業科技創新體系。

1.3我國農業技術發展的缺陷

農業是“靠天吃飯”的產業，對自然氣候條件依賴嚴重，同時對交通、儲存、加工等后天條件的依賴程度也極高，加之我國農業長期分散經營的特點，市場信息原本就不靈通，即使有了市場信息，也因農業生產周期長、季節性強、生產和需求彈性不大等原因難以對市場需求的變化及時地做出反應。而我國農業經營主體又有一些明顯的缺點，即零星分散、經營規模小、專業化程度低、自給性強、商品率低、參與市場能力較弱。這些都導致了我國農業技術商品的生產、推廣和應用具有極大風險性，造成我國農業技術創新主要靠行政推動而非市場誘導，農業技術的研究主要依賴農業科研院所來承擔，而一些科研院所的農業技術商品生產的內在動力不足，使農業技術商品生產和研究同農業經濟的具體實踐脫節。同時，在進行以市場為導向、追求農業經濟效益的商品化生產時，農業不再是一種簡單的生產過程，更多地取決于同生產相關聯的經營過程，在這個過程中農業生產技術起著非常關鍵的作用，而我國農業技術市場發展滯后，農戶在被動地接受政府部門供給的農業生產技術后，缺乏根據市場和其自身特點選擇農業技術的機會。

2現階段大力發展農業技術市場的措施

2.1明確農業技術市場責任主體并創新運行機制

建立和完善以政府為主導，農業技術理論研究機構、農業技術運用研究機構與農業經營主體相銜接的農業技術市場服務體系，分層次地整合農業技術研究和推廣機構，強化農業科研機構在基礎農業技術理論研究中的重要地位，發揮公益性農業機構運用農業技術的示范、試驗作用，普及農業技術市場的推廣、咨詢、服務功能。明確定位技術市場是為交易主體服務的市場，一切圍繞為農業交易主體提供技術服務這個中心，自主創新發展現代農業，使農業技術交易主體按市場經濟規律運作，切實加強產學研的結合，真正把農業科研技術融入到農業生產中去。

2.2發揮農業技術市場促進農業科學技術轉化的作用

農業技術市場建設要以發展現代農業為宗旨，本著“建設一個新市場、成就一個新市場，培育一個新技術、推廣一個新技術”的原則，促使農業生產從自給自足生產型向專業化分工生產型轉變，在農業高科技成果轉化和技術推廣的過程中充分發揮示范作用。保證具有自主知識產權的農業產品和技術快速進入田間地頭，使科學技術真正惠澤農民，如浙江省高科技示范園區研究的“分階段推廣法”值得在農業技術市場建設中加以學習。分階段推廣法就是根據農業生產者掌握技術的熟練度和設施條件的完善度推廣抗市場風險的新技術、新成果，將產品連同配套技術轉讓給有條件的農民，讓農民對技術和市場存在“兩個明白”、化解“兩種風險”。

2.3完善農業技術市場服務體系并創新商業化模式

加強技術貿易機構、科技研發機構和科技創業投融資機構等各個公共服務平臺的有效聯動，通過技術開發、技術轉讓、技術咨詢和技術服務等方式，推動農業技術市場發展，促進農業經濟發展。積極創新農業技術市場商業化模式，變買賣關系為服務關系，變單純的科技行為為市場行為，專注技術創新和新技術的商業化推廣。從農民需要的角度入手，對市場需求逐一地分析，力促農業技術市場所有新上項目都有機會從市場經營的角度充分論證其可行性，從技術、市場、營銷模式等多個角度對項目進行研究，確保相關農業產業的選擇是在充分調研論證的基礎上提出的。

2.4利用信息技術平臺培養農業技術商品生產主體

農機市場前景范文2

關鍵詞：農藥污染；事故；經濟損失；賠償

中圖分類號：X392文獻標識碼：A 文章編號：1005-569X(2009)05-0036-02

1 引 言

我國是一個農業大國，農藥生產與使用量均居世界前列。我國每年發生的農藥環境污染事故呈上升趨勢，已成為我國環境污染糾紛中的重要組成部分。在實際操作中,由于農藥污染確定的損失賠償不盡合理，導致群眾意見較大,在許多地區成為敏感問題。因此合理、公平確定環境中各種經濟損失的賠償，是實際工作中需要認真處理的問題。

2 農藥及其環境污染的類型特點

農藥主要是指化學農藥。所謂化學農藥，一般是指用于防治農、林、牧業病、蟲、草、鼠害和其他有害生物的藥物以及調節植物生長的加工制劑。目前世界上農藥大約有千余種，主要按主要防治對象、作用方式、來源和化學結構來分類。

農藥環境污染事故類型主要有3種。一是人畜急性中毒事故。在農藥的環境污染事故中,最嚴重的是農藥對人體的污染中毒事故；二是水生生物中毒事故。它是農藥環境污染事故的重要組成部分,該中毒事故的主要農藥類型是殺蟲劑和除草劑；三是農作物受害事故。該事故的一個明顯特點是受害作物比較集中，主要發生在水稻、棉花、玉米、油菜、果樹上，農藥種類多但比較集中，有80%是由除草劑引起的。

農藥環境污染事故主要有3個方面特點。首先是突發性。多數農藥環境污染事故都是意想不到的情況下發生的。其次是地域不確定性。農藥環境污染事故可在生產、儲運以及使用等各個環節隨時發生。再次是危害的嚴重性。 事故一旦發生，后果不堪設想，有的可能是無法挽回的。

3 環境污染事故特點及處理原則、程序

3.1 環境污染事故糾紛案件的特點

環境污染事故糾紛案件具有民事案件性質，但又具有不同于一般民事案件的特點。

首先是絕大多數的環境污染糾紛受害一方人數眾多，受害面積大，情節復雜；其次是事實確定專業技術性強；再次是處理糾紛部門復雜，有的只能由行政部門管理，有的只能由司法機關確定損害賠償問題，有的兼有行政和司法性質。

3.2 事故糾紛的處理原則、程序

我國對污染事故糾紛主要采用如下原則：以事實為依據，以法律為準繩；及時處理糾紛，解決問題于萌芽狀態；以調解為主；兼顧國家、集體和個人利益，經濟、環境、社會效益相統一的原則；協調解決環境糾紛。

我國目前的處理方法可歸納為：“以行政調解、處罰為主，以法律調解、處罰為輔”。顯然目前的處理方式并不完善，只有設立專門的環境污染事故仲裁機構，才能及時、公正的解決事故糾紛。

《中華人民共和國環境保護法》規定，我國環境污染事故民事糾紛的解決有2種并列程序：一種是根據當事人的請求由環境保護監督管理部門處理的行政處理程序，概括為申請、受理、調查、調解、處理和執行6個階段；另一種是根據當事人的意愿直接向人民法院，由法院依民事訴訟程序審理，這也是最終的解決程序。因為在第一種程序中，如果當事人對環境保護監督管理部門的處理決定不服，可以向人民法院提起民事訴訟。

4 污染事故造成的經濟損失評估

4.1 經濟損失賠償原則及有關法律依據

確定污染事故賠償損失的范圍，必須遵循“賠償損失的原則”：對財產損失全部賠償的原則。財產損失包括直接和間接損失兩部分；對人體健康、生命的損害，賠償由此引起財產損失的原則；考慮當事人經濟狀況的原則。

法律依據首先是有關環境保護的法律。主要有《中華人民共和國環境保護法》、《中華人民共和國海洋環境保護法》、《中華人民共和國水污染防治法》、《中華人民共和國大氣污染防治法》；其次是有關環境保護行政性法規文件，如《報告環境污染與破壞事故的暫行辦法》；再次是有關規章、條例，如《中華人民共和國農藥管理條例》、《危險化學品安全管理條例》；最后是有關資源法律、法規。

4.2 環境污染事故所造成的損失分類

環境污染事故發生后，事故雙方往往在損失的計算上意見分歧。為便于計算，可將損失分解為多項指標：資源的損失、社會公共事業的損失、人體健康的損失，以及工業、農業、林業、畜牧業、漁業損失等。

計算損失指標時，一般認為，污染物排放限度均以環境質量指標和受納水體功能要求為基準，如污染事故中農藥的排放量超過了一定限度，足以使土地、作物、水域、建筑、人民生活等方面造成損失，為彌補這種損失又必須增加額外開支的，才把額外支出列為損失目標。

4.3 確定損失時應注意的問題

全部賠償的原則。財產損失包括直接和間接損失。如何正確計算，對解決糾紛具有重要意義。對此，我國環境保護法尚未有具體規定，但在實踐中有一些經驗值得參考。如以某企業排污毒死魚苗為例，受害人直接損失是指被工廠污染物毒死的魚苗成本，包括魚苗費、魚苗運輸費、魚苗死亡之前的餌料費、魚塘租金、養魚勞務費等。受害人間接損失是指魚苗長成魚后通常得到的收入，即利潤部分。一種簡便的計算方法，是按照一般成魚價格的一定百分比來賠償，例如按40%～60%進行估算。

財產損失的賠償以一次性為限。實際中某些環境污染物，例如農藥的殘留期較長，一時根除較為困難。盡管如此也不宜作多次賠償，可在確定賠償金額時適當增加一次性賠償的金額。一般只賠償一次。

事故的責任者有義務盡快采取措施減少危害。有關部門在計算補償費用時可根據事故的責任者是否在污染事故發生后及時采取了適當的補救措施以減少經濟損失來確定最終的補償費用。

參考文獻：

［1］ 華南農業大學. 植物化學保護[M]. 北京:中國農業出版社, 1990.

[2] 陳漢光, 丁芙蓉. 公害民事糾紛的行政處理[M]. 北京: 中國環境科學出版社, 1994.

[3] 張壽林, 黃金祥, 周安濤.急性中毒診斷與急救[M]. 北京: 化學工業出版社, 1996.

農機市場前景范文3

【關鍵詞】市場化 農戶 經濟行為 變遷

隨著我國社會主義市場經濟制度的確立和發展，株洲農戶經濟行為不斷融入市場因素，市場經濟原則發揮越來越重要作用的趨勢勢不可擋，農戶也逐步從“傳統的”、“維生的”、“小的”經濟單位發展到“市場化”、“經濟化”、“企業化”方向發展（弗蘭克?艾利思，2006）。農戶的家庭決策、資源配置、消費結構越來越向市場化方向變遷。

一、株洲農戶經濟行為變遷的原則分析

農戶經濟行為的變遷受整個農村經濟和社會環境的影響，主要體現在制度因素、農業技術變化、家庭結構變化和社會經濟環境變化等幾個方面。

（一）制度因素是株洲農戶經濟行為變遷的決定性因素

開始于20世紀70年代末的以農村改革，解放了農民的自由勞動權，保障了農民勞動果實的收益權，農民家庭的農業生產經營的熱情得到了有效激發。2005年以后，取消農業稅、農業補貼和長期穩定土地承包權制度的的出臺，再一次激發了農民農業生產的積極性。

（二）農業技術變化是株洲農戶經濟行為變遷的主要力量

首先是農業機械化解放了農村勞動力資源。2015年，株洲市農業機耕率95%，機收率84%，機插率24%。全市水稻生產綜合機械水平達71%。農業機械化施肥、噴藥、除蟲等技術也得到廣泛應用。農業機械化的發展不僅減輕了農業的勞動強度，更重要的是提高了農業生產效率，減少了農業勞動的需求數量，讓更多的年輕勞動力可以脫離農業，進城務工或經商，為農戶增收提供了基礎條件。

其次是農業科技的推廣大幅度提高了糧食產量，直接增加了農戶收入。在農機推廣和應用方面，株洲全市縣鄉兩級農業推廣科技人員1087人，大中專以上學歷713人，50歲以下884人，中高級以上技術職稱290人，初級技術職稱366人，株洲農業良種使用率達到100%，化肥、農藥施用率穩步提升，生物技術應用率大幅提高，為農業穩產增產提供了良好的技術支撐。

（三）家庭結構變化是農戶經濟行為變遷的內在因素

根據人口普查數據得知，目前株洲農戶家庭規模中一人戶到五人及以上戶與1990年相比分別增加1.7、3.8、5.7、-4.0和-7.2個百分點。表明株洲四人和五人及以上規模的戶在繼續減少，而規模小、結構簡單的小家庭在不斷增加，其中1-3人規模的家庭成為主流。家庭結構的小型化使每個人的生活成本提高，讓農戶家庭僅僅依靠農業生產已經不能滿足家庭消費的需要，促使大部分年輕人在農村或到城市務工、經商，直接促進了農戶經濟行為的變遷。

（四）社會經濟環境變化是促使農戶經濟行為變遷的外因

隨著經濟社會環境的變化，農村年輕勞動力到城市務工或經商逐步增加，他們不僅習慣了城市的生活方式，還把城市的文明習慣、思維習慣、行為方式帶到了農村，農村的居民的生活和行為方式逐步向城市人看齊，促進了農村居民生活習慣、投資結構、消費模式、消費結構的明顯變化，同時也促進了農戶經濟行為的變遷。

二、市場化進程中農戶經濟行為變遷的主要表現

本文主要從農戶的生產行為、消費行為、金融行為、生育和養老行為等四個方面分析市場化進程中株洲農戶經濟行為的變遷表現。

（一）市場化進程中株洲農戶生產行為的變遷

本文把農業生產和工商業經營統稱為農戶生產行為，從圖一、圖二看到，農戶經營占總收入的比重從2000年的60.9%下降到2015年的25.5%，這主要是農業經營占農戶收入比重大幅下降引起的；工資性收入工資性收入從2000年的33.5%上升到2015年的57.7%，這主要是農戶家庭成員外出務工天數和工資上漲的引起。轉移性和財產性收入從2000年的5.7%下降到2015年的3.7%，這期間雖然政府農業補貼轉移支付數額不斷上升、農戶財產性收入不斷增加，但由于總收入增加更快，導致這部分比例有較大下降。

（二）市場化進程中株洲農戶消費行為的變遷

一是享受型消費比重逐年提高。隨著農村居民消費能力的逐漸增強，享受型消費領域明顯擴大。截止到2015年底，株洲市各縣農民的家庭設備、醫療保健、交通通訊、文化教育娛樂等享受、發展型消費人均支出3312元，比上年增加711元，增長27.3%，占農民生活消費的30.28%，較上年提高3.5個百分點。

服務型消費比重明顯增加。隨著農民生活水平的提高，農村第三產業的快速發展，農民生活消費中用于在外飲食、旅游等各項生活服務消費支出呈現全面快速增長態勢。截止到2015年底，株洲市各縣農民人均用于旅游等服務性消費支出2216元，比上年增加427元，占生活消費支出的27.69%。

消費支出朝品質化、時尚化提升。食品消費中蔬菜及肉、禽、蛋、奶等消費支出較快增長，支出1918元，增長67.8%，占全部食品消費比重達48.12%。農村居民衣著消M已從低檔、耐用型向高檔、成衣轉變，服飾品種、規格更加齊全，款式新穎、美觀大方的西裝、大衣、皮衣、裙裝在農村隨處可見，衣著消費趨于城市化、時尚化。2015年，農村居民衣著支出中人均購買服裝332元，增長34.3%。

（三）市場化進程中株洲農戶金融行為的變遷

調查顯示，株洲農戶借貸行為逐漸頻繁，數額也越來越大，在農戶中發生過借貸行為的占42%，借貸數額平均為6278.2元，借貸用途主要是生產、經營、婚喪嫁娶分別占發生借貸比例的53.6%、31.2%、10.7%，剩下的借貸主要是子女上學、資金周轉等。株洲農戶投資行為中銀行存款占投資比例的份額為67.2%，民間借貸占22.3%，股票債券占10.5%，其中銀行存款下降10.6個百分點，股票債券投資上升8.6個百分點。

（四）市場化進程中株洲農戶生育和養老行為的變遷

年近來，隨著農戶經濟行為的變化，農戶生育和養老行為發生了很大變化。農村一孩比例由10年前的幾乎為零上升到5.8%，三孩及以上比例由4.8%下降到1.1%。由于農村許多生育年齡人群外出務工或經商，生育小孩的機會成本越來越高，再加上自身經濟能力的增強，農村居民養兒防老的觀念逐步淡薄。在養老方面，45歲以下人群中76.3%準備由自己儲蓄養老，79.4%的人到老年不一定會隨子女一起住，會選擇年老后繼續留守農村。

三、株洲農戶經濟行為變化對農村經濟社會發展的影響

（一）農戶經濟行為變化關系到株洲能否按時建設成全面小康社會

目前，株洲仍有炎陵、茶陵兩個貧困縣，158個貧困村，10.1萬貧困人口。株洲提出在2017年全面建成小康社會，貧困農戶能否按期、全面、徹底脫貧，直接關系到株洲全面建成小康社會目標的實現。在政府“精準扶貧”政策背景下，通過轉移支付和救濟政策讓農戶短期脫貧相對容易，但如何讓農戶通過自身經濟思維方式、行為方式發生轉變，通過這種轉變徹底改變貧困農戶的面貌，仍然是一個嚴峻的挑戰。

（二）農戶經濟行為轉變關系到株洲產業結構優化升級能否順利完成

2015年株洲市三次產業結構為7.5：58：34.5。第三產業發展低于湖南11.4個百分點，低于全國18個百分點。第三產業的發展需要大量高素質的就業隊伍，這需要其他產業、特別是農業人口要盡快轉變為第三產業就業人口，農業勞動力仍然是第三產業發展所需勞動力的蓄水池。在勞動力有第一產業向第三產業轉移過程中，對農戶經濟行為的誘導成為關鍵，農民是否選擇第三產業就業，需要政府政策支持、市場經濟因素引導。

（三）農戶經濟行為的變遷關系到國家惠農政策執行的成敗

國家和地方政府對農脫貧奔小康出臺了“精準扶貧”、轉移支付、就業培訓、升學支持等許多惠農政策，這些政策的出發點是好的，但政策執行效果的好壞不僅僅看政策制定者的初衷，更關鍵的是政策接受者能否以適當的行為作出回應。沒有農戶適當的經濟行為回應，再好的政策也只能是一廂情愿。拿“精準扶貧”來講，國家和地方政府雖然下了大力氣，但農戶如果不能在“精準扶貧”中形成有效的自力更生、自我發展能力，扶貧效果就不能長久保持。

四、促進農戶經濟行為向有利于經濟社會發展方向轉變的對策和建議

（一）加強農村地區教育，提高農民綜合素質和能力

首先是加強農村義務教育。義務教育面對的對象是青少年兒童，通過提供良好的師資、硬件基礎設施、嚴格的教學考核，提高農村義務教育的質量，為青少年兒童成長成才打下堅實的基礎。其次是加強農村居民的職業教育，職業教育可以讓成年農民具有一技之長，提升其謀生能力和對家庭的貢獻力，讓農民能夠更適應株洲經濟社會發展的需要，為株洲經濟轉型升級儲備充足的高素質勞動力，為農村家庭的發展提供堅實的經濟基礎。

（二）加強農村地區經濟社會發展的政策支持和資金支持，為農村經濟社會發展提供良好的政策和資金保障

農戶經濟行為的變遷離不開政府政策和資金支持提供的激勵，離不開農村地區經濟的良性發展和社會形態的不斷優化。良好的政策可以提供有利于農戶發展的制度環境和激勵約束，政策的支持是激發農戶自我發展、自力更生的外部因素，可以促進農戶自身經濟行為向政府和社會需求的方向轉變。各種資金的支持對于貧困地區農戶的發展是必不可少的，沒有一定規模的啟動資金，農戶只能在原有的生產、生活方式中徘徊，無法走出“發展陷阱”，無法實現自我發展。

（三）加快城市化進程，增強農戶身份認同，讓更多的農戶享受城市發展的文明成果

加快城市化進程，盡快完成農戶有農村居民身份向市民身份的轉化，身份的轉變不僅讓農戶盡快融入城市生活，還能夠增強農民的自信心和按照市民行為自覺行事的主觀能動性，強化其思維方式、生活方式和行為方式轉變進程，自覺促進農戶經濟行為向更適合經濟社會發展要求的方向優化。

（四）大力發展農村新型經濟，促進農戶多種經營

隨著城市化進程的不斷加快，農村優質的飲食、環境等資源對城市居民具有很大的吸引力，農村居民可以借此發展農業旅游、生態旅游、農村康養產業，促進農戶開展多種經營，增加農戶人均收入。

（五）加快農村土地流轉，進一步解放農村勞動力資源

勞動是一切財富創造的源泉，現有的土地制度對農村勞動力有一種粘性和束縛力，讓農村勞動力不能順暢地進入就業市場。加快農村土地流轉，提供可靠的社會保障和政策支持，讓不想種地的農民能徹底拋開土地的束縛，勞動力資源得到進一步解放，不僅能為農戶發展提供強大動力，也為株洲經濟結構調整和產業轉型升級提供充足的勞動力資源。

參考文I：

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[4]文峰，馮先寧.破解農戶經濟行為悖論[J].成都電子科技大學學報社科版，2004.

農機市場前景范文4

農村的農民消費觀比較淳樸，農業機械消費市場還處于功能性需求階段，即農民主要強調產品的實用性和物質利益，不太重視產品的個性展示和美觀價值。而農民的這種功能性消費觀念對于農業機械產品需求的表現主要有下列幾種：一是農業機械的實用性，農民比較重視農業機械的產品性能，并能適應農村的消費水平和消費環境，不太觀注農機的美觀性；二是農業機械的價廉性，在保障農業機械實用和耐用的前提下，農民要求農機價錢越便宜越好，如果兩款農機的基本功能一致，農民肯定是選擇價位較低的那款；三是農業機械的簡便性，農民一般文化程度都不高，在農業機械使用上只強調農機具備基本的簡單功能即可，比如農業機械中的聯合收割機，農民大多只要求把小麥等收割干凈就行，對于聯合收割機的其它功能并不注重，而且農業機械易操作、易修理可能更被農民歡迎。

2農業機械在農村的銷售策略探索

農村作為農業機械的巨大市場一直受到眾多生產農業機械的企業的關注。而企業在對農村進行農業機械銷售時也一定要從農村對農業機械的需求入手，找到市場的切入點。當然，隨著我國新農村建設以及農村經濟的增長，某些針對農村農業機械需求的觀點可能并不是固守不變的，這就要求企業要針對農村對農機需求和消費觀念的變化進行銷售改革，具體問題具體分析。

2.1農業機械要做好差異性營銷

農業機械的消費對象是農村的農民，在進軍農村市場時一定要了解當地目標市場的狀況，進行對應的產品定位和開發。而且，不同區域的農村消費需求不同，在這個農村市場好營銷的農機并不一定在另一個農村市場就好營銷。所以，農機營銷之前一定要做好市場調研，要弄清楚該地區農村消費的需求多大、消費環境如何、農機消費的缺口在哪、農村消費環境的變遷甚至該地域農民消費的習慣和心理變化。

2.2農業機械立足口碑，做好售后服務

如果企業沒有服務，那么顧客就沒有忠誠。農業機械的銷售一切都為了農民以及農業的發展需求。比如聯合收割機在經過一段時間的工作之后會使機器產生一定程度的磨損，因此企業針對聯合收割機的售后服務非常重要。其次，農村的居住特點和農民心理決定了農村的口碑宣傳對于銷售有一定的促進作用，因此在農業機械銷售和推廣時可以利用優質咨詢、印花廣告、招貼廣告、廣播廣告、提供上門檢測以及維修等形成良好的口碑。

2.3農業機械應當多開放“經濟適用型”產品

農機產品的開發一定要符合農村的消費環境和市場需求。農民在購買農機產品時一般要求農機產品耐用實惠、價格便宜，對于農機產品的高檔次、精神享受等并不追求。所以，應該適當開發農業機械的“經濟適用型”產品，立足于增強農業機械產品的實用功能，降低農業機械產品的附加值功能，滿足農村農民的需求。

3結論

農機市場前景范文5

走馬上任，初露鋒芒

1982年，時年35歲、在宜賓縣農機廠擔任技術干部的魏常坤被調往宜賓縣農機公司下屬的農機修配廠任廠長。離開當時已經陷入困境的縣農機廠，魏常坤不禁暗暗地松了一口氣。然而，他到了農機修配廠，才發現情況并不像他所想象中那樣樂觀，這個僅有十幾名工人的小修配廠也處于癱瘓之中，沒有業務，工人工資也發不出。怎么辦？魏常坤召集大家獻計獻策，集思廣益，找出問題，推出一系列的激勵措施，從坐等業務上門到走出去找業務，從冷漠應付到熱情服務，調動起大家的生產積極性，農機修配廠當年就實現了扭虧為贏，職工的月工資一下子漲到了令人羨慕的100多元。

魏常坤救活農機修配廠的消息不脛而走，在宜賓縣、尤其是宜賓縣農機廠引起了強烈反響。 “魏常坤是我們廠出去的，希望他回來振興我們廠！”宜賓縣農機廠的干部、職工強烈要求。“魏常坤是一名難得的管理才人，應該給他施展才華的平臺，讓他創造新的奇跡！”宜賓縣委組織部、縣經委的領導如是說。1984年底，魏常坤帶著組織的信任，順應民意，重新回到他工作了13年有著深厚感情的宜賓縣農機廠擔任該廠的第四任廠長。

上任第一天，魏常坤審查廠里的資產報表，當他看見賬上只有區區幾百元時，不由得流下了難過的淚水。如果說他兩年前離開時縣農機廠的處境不妙，那么兩年后，廠里更是走到了破產的邊緣。產品落后，銷路不暢，資金無法回籠，全廠近三百名職工已大半年沒有領到一分錢工資，人心浮動。明知山有虎，偏向虎山行。魏常坤迎難而上，召開全廠職工大會，擲地有聲地說：既然大家信任我，推薦我擔任廠長，我就不會辜負大家的殷切希望，讓我們艱苦創業，絕地重生，心往一處想，勁往一處使，銳意拼搏，開拓創新，爭取早日走出困境，闖出一片新天地。

魏常坤審時度勢，通過調查研究，針對農村實行土地承包責任制后，急需大量排灌所用抽水機的現狀，當機立斷，安排全廠立即全力以赴，生產價廉物美實用的農用抽水機。此舉果然見效，產品一經投放市場，頗受歡迎，供不應求。一年后，宜賓縣農機廠摘掉了長期虧損的帽子，有了盈余。工人們不僅能夠按月領到工資，還有了久違的資金，穩定住了人心，生產走上了正軌。

二度創業，及時轉向

幾年時間很快就過去了，由于很多市縣農機廠見排灌設備有利可圖，紛紛爭先恐后生產，致使農用抽水機市場趨于飽和狀態，宜賓縣農機廠受此影響，產品開始滯銷，經濟效益也隨之逐步下滑。危機在即。如果再守著單一的主導產品抽水機一成不變，企業必將走進破產倒閉的死胡同。如何及時調整產業結構，推出具有廣闊市場前景的創新產品，讓企業重塑輝煌，成了魏常坤牽腸掛肚苦苦思索的難題。一天晚飯后，魏常坤看見一處工地上幾個農民用鐵鏟從四輪拖拉機的車斗里往下卸砂石，一邊卸一邊埋怨，說這車斗要是也能像翻斗汽車的車斗那樣就好了。說者無意，聽者有心。魏常坤豁然開朗，拍手叫好：推出四輪拖拉機的自卸掛車，占領市場，可不正是千載難逢的機遇！魏常坤匆匆返回廠里，召集有關人員連夜開會，提出他的設想，得到了大家的一致贊同。連續幾天，魏常坤廢寢忘食地泡在車間和辦公室，累瘦了身子，熬紅了眼睛，終于拿出了設計圖紙。圖紙出來了，要讓它變成產品，卻并非一件容易的事，關鍵是需要投資。錢從哪里來？魏常坤向縣財政局求助，送上項目建議書和可行性報告，四輪拖拉機自卸掛車的美好前景和魏常坤的一片誠心打動了縣財政局領導，出面向省財政廳借款30萬元用于扶持宜賓縣農機廠。有了這雪中送炭的30萬元，宜賓縣農機廠立即購買了一輛東風大卡車作研究參考，購置了必需的設備，生產四輪拖拉機自卸掛車。產品投放市場后，立即受到了廣大用戶青睞。魏常坤揉揉布滿血絲的眼睛，疲憊的臉上露出了欣慰的笑容：宜賓縣農機廠在困境中殺出了一條血路，重新掌握了市場競爭的主動權。

光陰飛度，轉瞬間進入到了二十世紀九十年代初期。宜賓縣農機廠的生產經營又遇到了新的瓶頸。幾年間，該廠生產的七八萬輛拖拉機自卸掛車占據了川南、川東北、川北和滇東北市場，訂單日漸減少，利潤隨之下滑，企業雖仍能正常運轉，卻已開始顯現頹勢，如果不及時尋找出路，又將面臨被市場經濟洪流無情淘汰的危機。

既然再生產四輪拖拉機自卸掛車已沒有多大前途，那就必須及時轉向，另辟蹊徑。魏常坤幾經思考，毅然選擇了有朝陽工業美譽的汽車行業，利用廠里現成的技術和設備，生產“農用運輸車。然而，農用汽車技術含量低，利潤低，絕非長久之計。魏常坤思索道：隨著我國經濟的飛躍發展，我國的汽車工業進入了一個高速發展的時期，汽車的大量增加，必然需要大量的發動機配件，而且汽車發動機配件承擔的風險相對小一些，一旦失敗，也便于及時掉頭。于是，宜賓縣農機廠在生產了上萬輛農用汽車后，果斷地關閉了農用汽車生產線，向汽車發動機配件液壓挺桿研制發起了全力以赴的沖刺。

鑒于當時廠里的經費極度緊張，為節約開支，魏常坤只好單槍匹馬外出考察。考察期間，魏常坤不敢住條件舒適的賓館標間，專找小旅店住廉價、條件差的四人間，不敢上大餐館吃大魚大肉，常常是方便面、饅頭就著蔬菜湯充饑。汽車發動機配件技術含量高，不僅要求經久耐磨，而且要求安全性能良好，主機廠對配件供應商的審查非常嚴格。由于宜賓縣農機廠名不見經傳，好些主機廠根本瞧不上眼，往往是幾句話敷衍了事，認為宜賓縣農機廠根本搞不出汽車發動機液壓挺桿，說國產汽車用的液壓挺桿全都是從國外進口的，國內一些技術力量強、設備先進的大廠都沒能搞出來，你一家生產農用汽車的小廠能攻下難關，簡直是癩蛤蟆想吃天鵝肉――癡心妄想。魏常坤偏偏不信邪，說那就走著瞧吧。世上無難事，只要功夫深。外國人能做到的，我們中國人能做到，外國人做不到的，我們中國人也能做到。總有一天，我們廠生產的汽車發動機液壓挺桿一定會成為汽車主機廠的搶手貨。

帶著費盡心血挖出的厚厚幾本考察筆記，搜集的大量相關資料和滿腹感慨，魏常坤凡塵仆仆地回到宜賓縣農機廠，顧不上休息，隨即召集全廠中層以上干部和技術人員開會，進一步統一了生產汽車發動機液壓挺桿的認識。然而，要讓設想變成現實，至少需要100萬元。當時廠里的資金非常困難，連委托別人寫項目建議書的錢都拿不出來。怎么辦？魏常坤只好再次向縣財政局求援，他自掏腰包，陪同縣財政局局長考察了南方、北方的一些汽車市場，使得財政局長打消了顧慮，讓魏常坤趕緊寫了一份調查報告交上去，縣財政局想方設法籌集100萬元，借給了宜賓縣農機廠。有了研制資金，魏常坤信心倍增，向全廠職工發出號召：農機廠的生存和發展在此一搏，只許成功，不許失敗！設備買到安裝調試后，魏常坤牽頭，組織全廠技術人員廢寢忘食地進行攻關，經歷多次的挫折和失敗后，終于成功地研制出了具有我國自主知識產權的汽車發動機液壓挺桿。宜賓縣農機廠買來一輛大地車，換上了他們自己生產的液壓挺桿，連續行駛六萬多公里，沒發生任何問題。實踐證明，宜賓縣農機廠研制的汽車發動機液壓挺桿性能優良，經久耐磨，安全可靠，完全達到了設計要求。

從1995年起，綿陽新晨、沈陽金杯、長城、福田等汽車發動機配件主機生產廠家相繼用宜賓縣機械廠生產的液壓挺桿取代了同類進口產品，節省了大量外匯。

由于魏常坤在我國汽車發動機配件研制方面作出了顯著貢獻，1993年，他光榮地當選為四川省第八屆人大代表。1997年和2002年，又連任四川省第九屆和第十屆人大代表；2006年，當選為宜賓市第三屆人大代表。

1998年，經四川省人民政府批準，宜賓縣機械廠改制成宜賓天工機械股份有限公司。宜賓天工機械股份有限公司生產的汽車發動機液壓挺桿名氣越來越大，訂貨單雪片般源源不斷地從四面八方飛來。拿著大疊的訂貨單，魏常坤不禁又喜又憂，喜的是自己當初的決策沒有錯，付出的艱辛和努力沒有白費，憂的是廠里的生產規模太小，遠遠無法滿足汽車發動機主機生產廠家的需要。魏常坤敏銳地意識到，要擺脫產品供不應求的被動局面，唯有產品上檔次、設備上檔次、質量上檔次。1995年公司將汽車發動機液壓挺桿申報國家級新產品，當年就被批下。2005年汽車發動機液壓挺桿還被授予“四川省名牌產品”稱號。列入四川省重點科學技術計劃、四川省火炬計劃和宜賓市重點科學技術計劃，獲宜賓縣、市科技進步一等獎和二等獎。被四川省科技廳評為實施火炬計劃十五周年優秀火炬計劃項目。汽車發動機液壓挺桿先后一共獲得六項實用新型專利。

在省、市、縣政府有關部門的大力支持下，宜賓天工機械股份有限公司向銀行貨款700萬元，擴大了生產規模，隨后八年，質量穩定，產量穩步上升，銷售渠道暢通，2001年，公司生產的汽車發動機液壓挺桿突破了100萬套大關。2002年初，公司里用技術成果產業化貸款1960多萬元，加上公司的利潤一起投入滾動發展，擴建了新車間，當年生產汽車發動機液壓挺桿一下子上升到350萬套，利潤達到了1000萬元。2005年，公司生產汽車發動機液壓挺桿600多萬套，產生利潤1000多萬元，稅收800萬元（上交600多萬元）。

中外合資 鑄造輝煌

魏常坤不滿足于取得的成績，決定進一步擴展企業規模，鑄造輝煌。資金從何而來，鑒于向銀行貸款很困難，魏常坤想到了招商引資搞股份制這一條道路。他的這一設想，得到了市、縣政府有關部門領導的肯定和支持，表示愿意為魏常坤牽線搭建平臺。經市政府有關部門推薦，2005年初，旺來（臺資）集團有限公司董事長陳長興到宜賓天工機械股份有限公司考察。通過實地參觀和聽取情況介紹，陳長興非常感興趣，深深地被吸引。沒過多久，陳長興帶著三十幾位臺灣的有關專家再次來到宜賓天工機械股份有限公司，作了進一步的深入考察。陳長興一行為魏常坤帶領天工人艱苦創業，一步步做大做強企業，為中國人爭了氣的事跡所深深感動。旺來（臺資）集團有限公司決定投資入股2660萬元，占37.40%股份。出于對魏常坤和天工人的信賴，陳長興主動提出他們不參與經營，仍由天工機械股份有限公司原有的班子進行管理，執行原有的一切規章制度。2005年12月29日，經國家商務部批準，2006年1月9日，經四川省工商局登記注冊，宜賓天工機械股份有限公司變更為中外合資股份有限公司，所屬行業為汽車發動機零部件。

2006年，應陳長興邀請，魏常坤專程赴臺灣參觀考察了兩家汽車零部件廠，開闊了眼界，拓展了思路。這一年，宜賓天工機械股份有限公司實現總產值4620萬元，銷售收入3987萬元，創利潤1625萬元，稅收1000多萬元，還清了銀行的全部貸款。

臺商投資的2660萬元加上宜賓天工機械股份有限公司自籌資金840萬元建設的新項目已于2007年3月開工，可望年底投產。新項目投產后，宜賓天工機械股份有限公司的年銷售額可達一億五千萬元以上，利稅可望達到4500萬元至5250萬元。

宜賓天工機械股份公司所生產的另種一主導產品：汽車廢氣再循環裝置（EGR閥），有助于我國汽車尾氣的污染治理，使發動機尾氣排放達到歐Ⅲ以上標準，符合國家產業政策，2002年通過科學技術成果鑒定，其產品質量達到國際先進水平，評為四川省重點新產品，并申報獲得科技部中小企業技術創新基金支持，實現了宜賓申報創新基金支持項目零的突破。2003年，汽車廢氣再循環裝置（EGR閥），又列入了國家重點新產品計劃。為使EGR閥科技成果產業化，宜賓天工機械股份有限公司專門成立了宜賓天瑞達汽車零部件有限公司，專業研發、設計、制造EGR閥，目前已成功升級到智能化控制EGR系統。

農機市場前景范文6

技術人員把花生殼、玉米秸稈等農作物副產品從開口放入設備中,五六分鐘后就出來了黑黝黝的煤塊。現場發出了陣陣贊嘆聲。

在場的各位領導對設備非常滿意,當場決定先訂購3臺小型機器放到農戶手中,以后將逐步在全市農村普及秸稈制煤機,讓榮成村村有設備,村村能產秸稈煤,既解決了秸稈焚燒問題又達到了節能增收的目的。

秸稈煤炭成型機和秸稈制煤機是泰安市自然新能源公司的獨家產品,公司位于美麗的泰山腳下,是一家多年致力于農村新技術、農業新產品開發的高新技術企業,秸稈煤炭成型機、秸稈制煤機均已獲得國家知識產權局授予的國家專利(專利號:200720025179.1)。公司先后獲得現代營銷“誠信企業聯盟會員單位”、“真情服務聯盟會員單位”、“2009年金牌創業項目”光榮稱號,產品質量過硬,技術過關,獲得了廣大用戶的稱贊。

符合國家政策

市場前景廣闊

秸稈煤炭是將分散、不易儲存的秸稈(玉米秸稈、小麥稈、花生殼、樹枝、樹葉、木材邊角料、鋸末、稻殼、稻草等)經過鍘切或粉碎后,再經過一定的煤化脫水處理,高溫壓縮成燃料。這種新型燃料密度在1.1-1.2克/立方厘米以上,一般的熱值在5500大卡以上。秸稈煤炭可廣泛用于生產生活中,完全可以替代木柴、煤炭、液化氣,廣泛應用于生活爐灶、取暖爐、熱水鍋爐、工業鍋爐……每一噸秸稈煤的熱值相當于一噸的優質民用塊煤。

秸稈煤產品質優價廉,與民用塊煤相比易燃、無煙、無異味,燃燒充分、火力猛、發熱量高。總書記指出:“加強可再生能源開發利用,是應對日益嚴重的能源環境問題的必由之路,也是人類社會實現可持續發展的必由之路。”《國民經濟和社會發展的第十一個五年計劃剛要》明確提出,要“加快開發生物質能”。 新能源公司的秸稈煤炭成型機及其成品可以在多種領域代替石油、煤炭等燃料,成為一種新型的可再生能源,這也是發展循環經濟的必然要求。

據國家統計局有關資料顯示,2008年1月煤炭價格比同期上漲14.9%,作為國家燃料的支柱產業,煤炭價格一再上漲,農民購買傳統商品能源的負擔日益增重,而秸稈制煤機的成品(秸稈煤炭)每一噸熱值相當于一噸民用塊煤。通過資料分析本公司生產的秸稈煤炭,其煙氣中的二氧化碳、一氧化碳、二氧化硫、一氧化氮等成分指標排放濃度為138mg/Nm3,二氧化硫的濃度僅75mg/nm3,大大低于《鍋爐大氣污染物排放標準》的指標,達到了國家環保要求,是公認的清潔可再生能源。同時,秸稈的回收再利用可以有效地緩解秸稈焚燒造成的環境污染。每噸秸稈煤炭成本在200元以內(地域不同,成本有別),售價不過700元,大大節省了農民取暖等方面的費用。由此可以看出,秸稈煤炭成型機符合國家政策和能源發展方向,市場前景極為廣闊。

秸稈煤炭成型機、制煤機

金牌項目屬第一

“致富星”系列的秸稈煤炭成型機具有一機兩用的功能,也可以作為秸稈制煤機來使用,它利用高溫高壓技術,將一切可以燃燒的農業廢棄物(如玉米秸稈、小麥稈、鋸末、花生殼、樹枝、樹葉、稻草、稻殼、棉稈等)壓制成塊,秸稈熱值可提高到3700-5500以上,達到代替煤炭的標準。成型機生產成本低、效率高、使用維護方便,技術先進,工藝純熟,已經達到國內領先水平,實現了秸稈綜合利用方面的產業化體系建設,使秸稈能充分利用。其在技術專利上大大改變了原有的產品結構,降低了產品的生產成本。

秸稈制煤機已經獲得兩項國家專利,它是將玉米秸稈、小麥稈、鋸末、樹枝、稻草、稻殼等農業廢棄物經過煤化脫水處理后,制作成烏黑的煤塊,比民用塊煤熱值更高、燃燒時間更長,而且無煙無味無污染,干凈衛生。秸稈制煤機屬國內獨創產品,真正實現了農業廢棄物轉化成煤炭的先進技術,該項目投入小、費用低、利潤高,無需烘干機、制棒機等機器。原料不論大小、干濕,場地大小均可,僅需三相電源及部分煤化劑(當地就可買到)就可成煤。制煤機精工制作,結構獨特,工藝簡單無需任何專業設備,生產不受氣候影響,直接就地煤化,可加工成民用塊煤和煤蜂窩煤等。最可貴的是制煤機采用先進的電加熱功能,使機器原材料的適應性更強。

科技人員利用推力軸承雙向旋轉的原理,使壓輪自動調節壓力角度,物料不擠團,不悶機,保證出料成型的穩定。而且,秸稈制煤機自動化程度增高,產量大、轉化率高。在秸稈煤化過程中,加入特制的煤化劑(每噸秸稈煤化所需煤化劑成本只需2元),可確保轉化率達80%以上,每噸原料生產秸稈煤700-900Kg。操作簡單,自動化程度高,用工少,僅需2人使用人工上料即可完成整個工藝流程。

我公司生產的秸稈煤炭成型機、秸稈制煤機可根據客戶需求生產各種熱值的秸稈煤炭、有煙型煤、無煙型煤,設備好、市場好、服務優、價格廉,符合國家能源政策大方向,秸稈煤炭成型機和秸稈制煤機必將創造新一輪創富熱潮!

泰安市自然新能源有限公司(寧陽縣秸稈綜合利用研究所)

地址:山東省泰安市寧陽縣八仙橋工業區(縣環保局西鄰)

電話:0538-5610669 5633996