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茶葉的網絡營銷范文1

[關鍵詞] 茶葉 營銷 網絡

[中圖分類號] F713 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）10-0053-01

一、茶葉網絡營銷的現狀

隨著互聯網的廣泛應用和電子信息技術的發展與創新，許多產業的傳統營銷模式開始面臨著信息時代的挑戰。茶葉作為中國最具悠久歷史的產業，尤其是南鄭縣具有優質久遠的種茶歷史，也處在改革的邊緣。近年來，以淘寶為代表的一批電子商務平臺逐漸成為消費者購買茶葉的重要渠道，在此過程中也涌現出許多新興的茶葉網絡營銷企業，茶葉營銷必須迎合現代信息化的進步才能不斷發展，唯有改革創新才能保證企業在競爭中能夠存活下來。那么，企業應該怎么從容應對這些挑戰將會變得尤其重要。

1.經濟效益好，市場潛力大

2011年底，我國網民規模達到4.85億，這說明了越來越多的人開始認識網絡，熟悉網絡并運用網絡來進行購物活動。網民目前正成為中國一個勢頭強勁的消費群體，并逐漸改變著中國傳統的商業格局。2008年淘寶網的茶葉銷售不足1億，可到了2011年竟然達到20億元，由此可見發展之迅速。按照行業網絡購物市場交易金額占社會消費零售額的4%比例來預算，“十二五”規劃茶葉消費將到達1000億，中國的茶葉電子商務市場潛在規模將超過40億元，發展前景非常廣闊。因此，茶葉網絡營銷目前擁有良好的經濟效益和廣闊的網絡市場，非常適合抓住機遇創新發展。

2.新興茶葉網絡品牌個性鮮明，營銷手段先進

網絡作為一個開放、公平的平臺，進入門檻低，非常適用于年輕人創業探索。年輕人敢于冒險并且擁有技術和知識，在開拓茶葉市場的過程中占據了先機。在信息化發展的浪潮中，一大批新興茶葉企業依靠典型的電子商務平臺迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領下充分運用了網絡品牌營銷的各種技術，他們在營銷過程中積極開發各具特色的營銷手段，給予用戶優質的產品質量和用戶體驗，同時也在茶葉包裝上進行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。

3.企業規模小，銷售渠道簡單

當前，茶葉網絡營銷的規模普遍較小，由于網絡營銷開店的門檻低，成本小，許多微小型企業進入茶葉網絡營銷市場，在這些微小企業中，茶農是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統一經營的網店。這些網店在經營中沒有中間環節，產品的銷售價格普遍低于市場價格，銷售渠道也極其簡單。

二、茶葉網絡營銷過程中的障礙

1.網絡營銷推廣不足，方法陳舊

相對于其他行業而言，茶葉在網絡營銷推廣中的力度非常缺乏，在國內的搜索引擎上面對茶葉企業名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業所做的相關網絡宣傳較少，營銷手段太過于落后，大多數企業只是把企業名、產業名、地址電話掛在網頁上，并不受消費者重視，更不能吸引消費者去購買產品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網絡營銷的發展。

2.體制不夠完善，缺乏誠信制度

在茶葉營銷中，茶葉定價的高低在于茶葉品質的好壞，因此在茶葉網絡營銷時，消費者經常難以區分茶葉的等級，以至于許多商家以次充好，為了一己私利最終影響整個茶葉網絡營銷的發展。茶葉網絡營銷中的體制化缺乏標準，導致商家缺乏誠信，這將直接影響到茶葉的網絡銷售狀況。

3.對網絡營銷認識不足

如今，絕大多數實體茶葉企業都將重點放在實體市場競爭，并沒有認識到社會信息化發展下搶占網絡市場的必要性和緊迫性。許多企業雖然知道開發網頁來進行宣傳，但這些網頁只停留在表面，只是單單為了展現他們有自己的網站，并沒有相關的管理和維護，更不用說通過網站來與其他企業進行競爭并且獲得銷量了。實體企業必須要了解占領虛擬市場的重要性，要積極培育網絡人才。

三、針對南鄭縣茶葉網絡營銷的發展對策

1.提高經營管理水平，實現標準化服務

當前南鄭縣茶產業正處在轉型的關鍵時期，在茶葉網絡營銷的發展中必須提高經營管理水平，拉近品牌與消費者的距離，提高經營管理效率，具體表現在實現網絡營銷的數字化、標準化和規模化。企業可以根據網民對信息瀏覽的重要性進行排序，并根據排序進行網頁整體布局，進行標準化設計。客服人員要保持對客服話題庫的更新，實施積累、可持續的標準化網絡服務。政府要為企業的發展提供決策依據，以提高茶葉企業的經營管理水平。

2.加強網絡營銷推廣，多層次開展網絡宣傳

近年來，漢中市各產茶大縣致力于統一品牌擴大影響，但實質上各茶葉加工企業存在著在宣傳上沒有形成合力的問題，產品的附加值低，深加工程度也不夠。針對這些問題，企業不僅要為產品的深加工和提高附加值進行創新改革，還要開展多層次的網絡宣傳，例如配合一些大型的網絡購物平臺舉行促銷活動，減免運費或者實施購買數量獎勵。

3.樹立良好的產業形象，規范茶葉網絡營銷市場

南鄭縣的茶葉產業起步雖然不算晚，但企業資金匱乏，營銷過程中缺乏規范，企業也不懂得樹立良好口碑的重要性。首先，企業應該以茶葉的品質來訂價，不要輕易的變動價格，不然不利于企業的穩定，其次，還要秉承誠信為本的原則，給予消費者貨真價實的產品，這樣有利于產品的長遠發展。最后，在開拓市場的時候，一定要認識到樹立良好形象的重要性，遵守商業道德，建立行業自律，成為使消費者信賴的高質量產品。

四、結語

茶葉網絡營銷是適應現代信息化發展的正確抉擇，在網民逐漸增多的今天，無論是實體企業還是網店都要通過網絡這一重要渠道來進行貿易。在貿易的過程中，唯有提高經營管理水平，建立標準化、規范化的體制，開展多層次的網絡宣傳，不斷規范自我、推陳出新，才能給消費者以可信賴的形象，才能在激烈的競爭中存活下去。

參考文獻

[1]桂燕玲，潘東城，方成剛. 茶葉網絡營銷現狀、問題及對策[J]. 云南農業科技，2012，S2：160-163.

茶葉的網絡營銷范文2

而中秋、國慶雙節的到來，紅紅火火的國內茶市中，一向不慍不火的網上茶葉銷售也突然開始前所未有地發起力來，叫板實體店，與實體店展開全國銷售競賽，這似乎揭示了國內茶業競爭的新方向。

知名營銷專家葉茂中稱，“2012年才是茶企真正的網上營銷元年，它將開辟一個新“錢景”。”

上賣茶，成了茶企眼中的香餑餑

的確如此，2012年開春以來，國內知名茶企網店陸續開張，網絡營銷相當熱絡火爆。

6月，九峰茗茶旗下獨立域名的電子商城和淘寶店同時正式上線，此前，元泰茶業旗下閩紅茶業2月上線，再往前推一個月，清鏵茶業網店開始運營，熹茗茶業緊隨其后，也開通獨立門戶網站進行網絡銷售。更早些時候，廈門山國飲藝旗下的尚客茶業，以及天福茗茶、八馬茶業、中閩弘泰、森舟茶業等茶企也都開通了自己的網店。

時至今日，網絡營銷、電子商務的重要性已經獲得了包括天福、八馬、安溪鐵觀音集團、華祥苑、日春、中閩魏氏等在內的很多國內茶企的認同，他們紛紛創立了自己的官方銷售網站，或在淘寶網之類的B2C銷售平臺上開設直營網店，讓茶企真切地嘗到了網絡直營的甜頭。據淘寶網統計，時下在總數達到500萬家的門店中，茶葉銷售類的門店已達5萬多家。淘寶網統計數據也顯示，2009年春茶交易額僅為3.5億元，2010年交易額已突破7億元，2011年交易額更是高達12多億元，三年平均同比增長100%。此番成績，不得不讓人贊嘆電子商務的巨大推力與貢獻。

福建安溪茶葉協會相關負責人介紹，單是安溪一縣從2005年至今，網絡總銷售額已突破1億，預計再過兩三年，網銷茶葉或達3億元，復合年增長率將達到45%以上，其中70%的營業額是面向省外銷售。早在2003年，廈門就有網商主攻茶葉銷售，發展到如今，年銷售額可達到5000多萬元，而這一銷售業績相當于一家茶葉公司20家連鎖店的年銷售總額。

中國茶葉銷售模式一直單調落后，依賴一級級的經銷商費力推動茶葉銷售，嚴重制約著茶業，尤其是外銷茶的發展。同時，一直以來，茶葉銷售始終難逃“關系營銷”“人情營銷”的俗圈甚至“賄賂營銷”的罵名。而以開設上千直營店、加盟店，建立營銷通路并獲得成功的僅有天福等少數幾家，其他公司如華祥苑、研茶園、竹葉青、中茶等則大多致力于多級渠道建設。但隨著國內電子商務的迅猛發展，網絡營銷的重要性進一步得到傳統茶葉大企的高度重視，它們借助其資金、基地、品牌、產品、人力等資源上的綜合優勢，陸續增加了本企業茶葉產品的網絡銷售業務，并在這一兩年取得長足進展，對中國茶葉行業整體上網，拓寬茶葉銷售渠道方面起到了重要的示范和推動作用。

與此同時，一大批國內中小型茶企和茶葉經銷商，甚至是茶農也借助網絡的發展，紛紛在C2C平臺，如淘寶、拍拍上開設非常個性化的茶葉網店，直接面向中國龐大的網絡消費群體，并且取得了驕人的成績。小型茶企缺乏強有力的資金支持發展線下門店，因此線上網店、網絡營銷更是大多小型茶企的首選。

可以說，茶葉的網絡零售潛力巨大，原因也非常明顯：市場覆蓋范圍大，全天候銷售以及互聯網低成本、跨時空的特性，讓茶葉可瞬時覆蓋到全國乃至全世界任何一個角落成為可能。知名茶企發展網上零售，優勢更加明顯：知名品牌能較大程度地解除網上消費者的顧慮，從而將品牌優勢延伸到網上零售，利用無形資產獲得很大的發展空間。而對于新入行的茶商而言，店面租金壓力以及客戶關系不穩等都是制約其贏利的不利因素，不要租金、成本低、回報高的網絡銷售渠道對他們而言無疑是必然選擇。

另外，網上營銷還能開辟國際貿易機會。目前開展出口業務的主要途徑是參加國內外的展銷會，這種方式的優點是可以當面交流，缺點是成本較高，投入人力、精力大。而建立一個英文、日文、韓文等外文版本的茶葉網站并進行國際網絡營銷，將開發無限國際市場。阿里巴巴等大型國際貿易網站也是茶企尋找國際貿易機會的平臺。

因此，茶葉網絡營銷如今似一塊香餑餑，越來越受國內茶企的青睞。

作深度不同，茶葉網銷又如燙手的山芋？

電商市場的重要性毋庸置疑，諸多國內茶企前赴后繼足以說明情況。然而勿庸諱言的是，福建茶業廠商網絡營銷經營狀況卻參差不齊，有的日成交量可在數百單以上，有的卻成交寥寥，甚至半年沒有一單。為何同樣的茶業電商卻有如此大的差異？

“不少茶企開展電子商務，往往是三分熱度，過一段便疏于管理、維護，更遑論用心去策劃推廣，成交量寥寥也不足為奇。”點晶廣告公司王總進一步指出，“成本太高是主要原因，一家擁有獨立門戶網站進行電子商務銷售的茶企，每年在人力、推廣、物流等方面的投入成本，基本在幾十萬元甚至上百萬元。像八馬茶業，為擴展電子商務業務甚至單獨成立一家運營公司。但是能有像八馬這樣實力的茶企畢竟很少。”

華祥苑茶葉負責人也坦言，他們投入網店的費用比例還少，網絡銷售對品牌茶企而言只是輔的銷售渠道，主要還是定位為門店銷售的補充，其銷售量在總銷售額中占比不大，更多的是把網店當作一個品牌展示平臺。

2012年初，國內知名網絡茶葉零售商店“也買茶”突然宣布“暫停”網站的運營，震動了整個茶業電商領域。但是業界普遍認為，“也買茶”的退出，并不是說明茶葉網絡營銷沒前途，而是電商領域競爭越來越激烈。“也買茶”不管是在經營戰略還是營銷策略上，在與其他網商的對戰中都處于下風——它在控制質量的同時還要保持低價，又無法吸引足夠的瀏覽量，最終，成本成為壓垮“也買茶”的最后一根稻草。

打造電子商務平臺，拓展網上銷售渠道，茶企不僅僅要解決平臺問題，還要有應對支付、營銷、物流體系、售后服務等方面的一系列復雜問題。知名營銷專家李光斗認為，整體而言，國內茶葉網絡營銷總體上仍處于初級階段，態度、手段、策略及售服都遠跟不上現在電商發展的需求，“錢”并不是主要問題。一些專家甚至尖銳地表示，許多茶企網銷水平還停留在“供銷社時代”。

相比數十萬之多的實體茶葉店，目前國內 “涉網”的茶企還很少，所占比例不到1%。如此懸殊的對比，足以說明茶葉這個行業的傳統經營烙印之深，但也說明了其網絡營銷潛力之大，亟需改變的就是態度和營銷策略。

除了在營銷策略方面跟不上形勢發展之需要，目前國內網上茶市場仍存在混亂之處。中閩魏氏提出，茶葉網絡營銷還必須解決一個大問題，那就是誠信，但是電商領域讓人心煩的失信問題屢見不鮮，讓茶企網絡營銷有點受傷。

當前國內茶葉網絡營銷市場又一大問題是品牌雜亂，“傍名牌”現象嚴重，令消費者難辨真偽。比如淘寶網上出售八馬茶業產品的就有20多家，店鋪中還有名為“八馬茶業沃爾瑪專賣店”“八馬茗茶廠家指定唯一網絡專賣店”等等，撲朔迷離；而出售安溪鐵觀音集團“鳳山”牌鐵觀音的淘寶網店同樣也有20余家，到底哪家才是正宗的就難以辨別？

本來產品銷售網店增多、擴大銷售量是件好事，但網銷卻常出現同品不同價、價格戰滿天飛等問題。福建、江西、安徽等茶葉主產區的茶企一般都是采用全國統一價，但習慣于上網淘便宜貨的消費者嫌貴不買賬；網上打折，又破壞了產品的價格體系，造成線上線下價格不一。

這些現象和問題，構成了國內茶企在網絡銷售上的尷尬與困窘，有時就如燙手的山芋，扔也不是吃也不是。

企網銷，致勝之道在哪？

盡管茶企網絡銷售有著各種問題與挑戰，還有一些難以逾越的軟實力門檻，但Web 2.0網絡時代的到來帶來了巨大的商機，如果茶企不能迎合這個新媒體時代，那么今后茶企的生存空間就會越來越小。

因此，面對網絡制勝的年代，面對營銷手段日益多元化的需求，國內茶企如何進一步結合自身定位，以及產品的特性，打造符合自身目標市場定位的營銷策略，以求脫穎而出呢？

行免費體驗，提高客戶參與熱度

免費品嘗在傳統茶葉渠道取得了很好的效果，網上銷售照樣可以效仿，甚至做到極致。廈門尚客茶品上線第一個月就免費送出了4萬份體驗包，體驗活動持續了很長一段時間，尚客茶品由此很快便獲得了第一批回頭客并立足市場。

不過，進行此類活動需要注意的是，茶企要充分研究客戶的飲食、飲茶習慣，針對目標客戶進行派送。但是線上派送產生的物流費用可根據企業實力與規模，決定是否要由客戶自己承擔，這樣也可以進一步篩選出目標客戶。

免品活動可在網店開張或者新茶上市時推出，以便讓更多的人加入到體驗行列之中，培養潛在的消費群體。

于創新，大膽融入時尚元素

茶企要在網絡營銷出類拔萃，就要勇于創新，不斷融入社會時尚。現在一些先進茶企都在網店不同程度地糅合了時尚元素，大膽創新。比如天福茗茶的網店，就模仿時下正紅火的“舌尖上的中國”推出“舌尖上的茶食品”，給自家的茶食品銷售添上一把火；八馬推出的“18渡”品牌系列茶，包裝時尚大膽，與八馬傳統厚重大氣的包裝設計完全不同；剛上線的九峰茗茶也在網店推出四款包裝設計時尚新穎的茉莉紅茶，情侶款包裝正迎合了白領的消費心理。

而為避免線上線下的價格沖突，一些品牌茶企也在渠道方面進行創新，針對性地推出專供網絡的產品，與門店產品進行區分。

銷要別出心裁，人無我有

為適應茶企業銷售季節性強的特點，中國茶葉品牌網率先創立茶葉優惠券模式。2009年春節之前，茶葉品牌網經營者蘇秋水偶然看到打折網站的優惠券運作模式，就馬上運用到茶葉網銷上。于是茶葉優惠券欄目應運而生，消費者到網站打印茶葉優惠券，到品牌茶企實體店購買享受優惠。此舉使目標客戶有了較強的網上購買沖動，并最終促成成交，較快地提升了企業的銷售業績。

名匯茶業在網上“一泡起賣”的營銷也讓人眼前一亮。一般商家的鐵觀音只按盒、按袋、按罐賣，而名匯茶業卻別出心裁，按泡賣，而且是從一泡起賣，更為叫絕的是一泡只賣2元錢。買家買多少，名匯就寄多少。名匯這種一泡2元的鐵觀音凈重為5克，不過，由于是在網上，省去了其他經營性費用，名匯的毛利也都能保證，一般達到10%左右。更為與眾不同的是，“名匯品中國”的禮盒裝茶（內裝8種中國各地上等的名茶）也可自由組合，買家可以從頂級綠茶、紅茶、黃茶、黑茶、白茶中隨意選擇組合，因此不少買家都一次買幾十包。名匯因此在網銷中取得了長足的進展。

另外，茶企還可以通過抓住顧客對“團購”“秒殺”“每日特價”等活動有所偏好的消費心理進行網絡銷售的博弈。

做異業聯盟，提高網店關注度

所謂的異業聯盟是指茶企聯合其他行業的商家，在特定的活動中把自己的產品也銷售出去。茶企可以和具有同樣目標客戶群體的機構合作，如團購網站、品牌汽車俱樂部、高端社交網站、網游企業等，與發起團購的商家捆綁合作或向這些機構的收費會員派發體驗產品。

八馬茶葉廈門某經銷商就很好地結合了團購網站的銷售模式，在短短半年時間內讓網上茶葉銷量超越門店銷量，并保持至今。他們選擇了知名度較高的10多個團購網站長期合作，以180克特殊包裝的八馬茶葉作為銷量少、利潤高的冷門團購產品的贈品贈送給消費者，實際上是參與團購的商家以較低的價格購買了該產品，實現了薄利多銷的目的。

持誠信，敢于承諾退貨

天道酬勤，商道酬信。誠信是網銷成功永恒不變的真理，坑蒙拐騙，只能做一錘子買賣，之后就再也沒人會理你，這是網銷的大忌，道理也不用多講。

誠信的另一個涵義就是要敢于承諾退貨。目前，茶葉網銷能做到不滿意就退貨的大概鳳毛麟角，但是能作出退貨承諾，往往就是邁出了成功的一大步。李勁松在淘寶開了一家名叫“中國后街”的普洱茶網店就是堅持“信譽”“信義”，實行近乎無條件的退貨制度，生意卻越做越大，單周最高支付寶交易額達60多萬元，單月最高銷售額突破200萬元。

有一次，一個買家采購了10萬多元的大單，買家收到商品后主觀上認定該商品為假冒偽劣商品，要求退貨。李勁松二話沒說，立刻答應退貨。在退貨程序完成后，李勁松憑自己多年的茶葉知識給對方進行了專業的評論與分析，讓對方感到信服，這個購買者后來反而成為他穩定的回頭客、經銷商。李勁松堅持認為：在退貨前給出太多解釋是蒼白的。在相信自己商品質量的前提下，最重要的是贏得顧客的信任。正是這種對誠信的重視與遵守，使得李勁松積累了許多長期穩定的客源。

好服務是關鍵

良好的服務是致勝之本。在網絡上，茶企可通過一次次交易和交流為每位客戶建立起詳細的信息系統庫，除錄入日常的交易記錄、客戶基本情況等信息外，還應該收錄客戶的諸如家庭組成、生活習慣、吃住喜好等全方位資料，據此，平時還可以按個人狀況、企業規模以及經營階段對其在人文方面進行適量關注和關懷，讓消費者享受到溫馨體貼的服務。

福州綠工坊茶葉公司是福州眾多小型茶企中的一員，開網店從事電商已達3年以上，并頗為成功。綠工坊營銷部經理秦全志稱，“零距離購茶服務”是綠工坊的服務法寶。綠工坊變被動等待為主動出擊，先由公司業務人員在網絡上主動尋找、開發新的銷售群體，再通過與客戶聊天溝通，進而見面品茶，達到貼身服務，個性化營銷的目的。綠工坊一些客服經理堅持每天在線18小時以上，甚至吃飯和睡覺都在電腦旁，努力為客戶做好服務。

在客戶關懷互動方面，安溪鐵觀音更是發揮到了極致。比如安溪鐵觀音的客戶咨詢系統的話術，由軟件廠商為其設計了至少200多個標準問答話術，客服人員可以根據關鍵詞匹配，直接發給相應的咨詢客戶，大大節省了時間，而且成功率高，減少了人為回答不正確而丟失客戶的幾率，而且這個話題庫一直在持續改善中，讓客戶十分滿意。

另外，在Web 2.0時代，茶企還應針對各自品牌的定位，努力掌握營銷技巧，充分利用搜索引擎、社交論壇、新聞源、應用程序、RSS、電子郵件、IM、微博等IT手段進行網絡營銷，傳播品牌價值，拓展客戶群體。

茶葉的網絡營銷范文3

關鍵詞：茶葉；企業營銷；策略

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-0-01

一、我國茶葉產業的基本現狀

（一）中國茶葉產業的供給狀況

1.茶葉生產規模迅速擴張 近10年以來，我國茶葉種植面積擴大，單位畝產和總產量水平快速提高.根據《2011年中國茶葉行業發展報告》數據顯示：2011年，我國茶園總面積達到2112.5千公頃，茶葉總產量達到162萬噸，而今年我國茶葉產量持續增長，有望突破170萬噸。

2.茶葉品種豐富，區域名優茶發展迅速 我國茶區分布廣，資源豐富，茶葉種類繁多，有紅茶、綠茶、烏龍茶、黃茶、白茶、黑茶六大茶類。 產品供應充足，品種豐富，消費者可任意選擇。

3.茶葉生產布局不斷調整 綠茶種植面積快速上升，紅茶穩中有降，烏龍茶，普洱茶不斷擴展。統計資料表明，2000—2008年間我國茶葉種類的產量中，綠茶在整個茶葉中占有絕大部分的比例，烏龍茶次之，紅茶在整個茶葉產量中只有很小的一部分。

4.茶葉企業快速發展 近幾年我國茶葉行業發展速度較快，受益于茶葉行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，茶葉行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

（二）我國茶葉產業的市場需求狀況

1.茶葉內銷穩定增長，逐年上升，空間巨大。在過去10年間，世界茶葉產量和消量都在逐步增長。2010年，我國茶葉消量111.5萬噸、我國茶葉人均消費量0.76千克。

2.名優茶消費迅速增長。目前茶市產量無法滿足市場需求，無論普洱、烏龍還是龍井，全國各地“漲”聲一片。然而，高價并沒有削弱今年茶市的熱度，今年網上買家的熱情有增無減。

3.茶葉消費結構和群體不斷變化 。綠茶、花茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶很受消費者的青睞，從淘寶近期的茶葉消費結構分布來看，25-34歲之間的買家是綠茶的主流消費人群。更年輕的一般選擇花草茶，而更年長些的，喝鐵觀音、紅茶會比較多。

4.市場消費趨勢不斷變化。目前茶業消費市場的發展趨勢變化：從單一走向多元化；從名茶走向名牌；從奢侈品走向必需品；從時尚走向保健；從業務考察走向大眾旅游。

（三）我國茶葉市場的流通狀況

1.茶葉專賣店 茶葉專賣店最初的產生是由于流通體制改革后市場的開放，一些茶場、商販在銷區或產區設立茶葉專賣店推銷茶葉產品。目前，茶葉專賣店已經成為消費者購買中高檔茶葉的理想場所，也成為生產者推銷茶葉的理想場所。

2.茶館、茶會所 茶藝館是近年來新興的一個消費場所。與傳統茶館類似，茶藝館一般都具有喝茶、休閑、會友、溝通信息等功能，所不同的是，現代的茶藝館更講究茶葉沖泡的技藝以及富有藝術情趣的飲茶方式，環境設備也趨于高檔，并具有濃厚的文化色彩。

3.商場、超市、便利店 因為購物的便利性，目前相當一部分人會選擇在商場、超市、便利店去購買茶葉。

4.網上銷售。網上商城與實體店的差距不僅在逐步淡化，甚至在某些方面，還體現出實體店無法比擬的優勢。因此，不斷有茶葉企業開始嘗試采用電子商務模式來擴大茶葉產品銷售。

二、傳統優勢產業中的基本營銷理論

（一）市場營銷策略

市場營銷策略（簡稱 4P's）是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，（現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略簡稱6P's）為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

（二）市場營銷的幾個新理念

網絡營銷。網絡營銷是建立在互聯網基礎上，以營銷型頁面為載體產品信息，由營銷人員利用專業的網絡營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。

整合營銷。是制造商和經銷商營銷理念上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。

（三）品牌策略

品牌對營銷者的作用：（1）有利于促進產品銷售，樹立企業形象。（2）有利于保護品牌所有者的合法權益。（3）有利于約束企業的不良行為。（4）有利于擴大產品組合。（5）有利于企業實施市場細分戰略。

品牌對消費者的作用：（1）有利于消費者辨認、識別及選購商品。（2）有利于維護消費者利益。（3） 有利于促進產品改良，滿足消費需求。

三、現代營銷策略在傳統優勢產業中的運用

（一）價格策略

實行高品質低定價戰略。追求穩定、可靠的產品質量；公道、合理的價格；便捷、優質的服務。按照商品價值與價格規律，市場經濟規律，緊緊依靠最為廣闊的終端消費市場，結合產品的生產成本，堅持高品質低定價，實現顧客讓渡價值最大化，以贏得最多的終端消費者和爭取最大的市場份額，讓利于分銷商。

（二）渠道策略

1.線上銷售。在網民增長速度逐步放緩的背景下，網絡購物應用依然呈現迅猛的增長勢頭，手機網絡購物成為拉動網絡購物用戶增長的重要力量，2012年手機網購用戶年增長 136.5%，達到5550萬人。

2.線下銷售。主要依靠自營店及加盟店開展終端零售業務；針對單位采取團購銷售；積極尋找線下加盟商及商；與知名商業連鎖企業進行戰略合作；建設營銷體驗中心來宣傳茶飲、茶文化知識、展示公司產品、提升公司品牌形象。

3.品牌營銷。基于目前茶葉市場秩序混亂，品質參差不齊，品牌經營商定價的主觀性、隨意性、波動性，堅持塑造、宣傳、推廣自己的品牌，以自己的實際行動來引領和規范茶葉的行業標準、規范價格體系、職業操守、普及茶葉品飲知識，從而使得品牌廣泛宣傳，深入人心，贏得廣闊市場及最廣大、最忠誠的終端消費客戶。

4.體驗式營銷。現代快節奏的生活、喧囂的都市、污染的空氣，人們難得覓一休閑去處，以形象體驗店來展示公司的形象與產品，鼓勵廣大的消費者前來進行體驗式營銷。

茶葉的網絡營銷范文4

2，其實這都歸功于董事長吳晨曦深諳其道，懂得“排兵布陣”，利用全國的經銷商渠道建設加上明智務實的策略不斷創新，才可打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。

3.網絡營銷成功案例麥包包破繭成蝶快字訣網絡營銷成功案例之麥包包——麥包包利用淘寶網借雞生蛋、借船出海，大浪淘沙之后終成金光燦燦的“淘品牌”，現在的麥包包做得風生水起。

4.買買茶：實現從茶園到茶杯的整合買買茶正是這樣一個整合了茶葉種植、生產基地、茶葉科研機構、戰略合作茶葉企業供貨商后建立起的垂直茶葉銷售的電子商務平臺。日前獲得了國內知名投資機構深創投領投的A輪融資，融資規模近億元人民幣。

5.杜蕾斯微博營銷經典案例2010年被利潔時收購后，杜蕾斯順應傳播環境的變化，在中國市場加大了微博營銷的傳播和推廣力度。為此，《新營銷》記者專訪了利潔時家化微博營銷市場經理陳慧菱，為讀者解讀杜蕾斯的微博營銷。

6.杰士邦日全食網絡整合營銷前不久發生的日全食，為杰士邦等企業提供了營銷良機。這些企業從日全食的成因、觀測方法等相關角度入手，榨干了這次天文現象的一切剩余價值。

茶葉的網絡營銷范文5

立頓進入中國市場時，袋泡茶僅僅在飯店賓館中使用，一般的家庭都只用散裝茶。立頓在這種情況下進入中國市場，給原本相對比較原始的市場導入了品牌意識。短短5年之后，立頓在全國百家商城系列調查中獲得茶包銷售額第一、市場占有率第一。立頓以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片、各種時尚雜志的文章、網絡小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。立頓有兩種非常著名的包裝設計：一種是“三角立體空間”，能讓精選的原片茶葉在茶包里完全舒展，釋放百分之百的原味；另一種是“雙包茶袋”，它能讓沸水毫無阻攔地滲入、浸透每一片茶葉。立頓通過不斷創新塑造其積極、開放、自信的印象，吸引了年輕人的眼球，將立頓形象漸漸滲透進他們的工作、生活，使年輕人認同飲用立頓茶的目的已不僅僅是解渴，而是一種享受。

同時，立頓公司的網絡營銷也是標新立異的。立頓在網站立意上以一種人人都熟悉的超市食品貨架為背景，以飲食為切入點，定位于居家過日的普通民眾，創意新穎、視覺形象生動、感召力強。

立頓公司是家制銷茶葉的公司，其網站在想象中應該以大誦茶經為本，但事實上，茶葉制品在其站點中并不占首欄首位，相反，美食經《各國食譜大全》及按季節時令變化的《每日烹調一課》才是其先導欄目。這一“以食論茶”的創意，在題材定位上是很成功的，因為正如中國的古話所言，“民以食為天”，立頓公司利用人們對“食”的廣泛關注，極大地擴展了市場受眾的范圍，吸引了更多的消費者留意立頓、品嘗立頓、喜愛立頓的產品、服務或是立頓的文化，從而建立品牌形象，增加顧客資產。

在營銷時序上，該網站也可謂是獨具匠心：站中先導入一位擁有高超傳統廚藝的意大利老太太為“媽媽的小屋”欄目主角；一位芳蹤不定卻精于品嘗各類巧克力、甜點、餅干等零食、尋求“浪漫生活”欄目的年輕女士為另一代消費者的代表，待她們在網上大侃各色各類濃湯大菜，使得觀眾們飽覽一通美妙的主食和點心之后，立頓推出茶葉(立頓清茶、紅茶、黑茶等)，使得人們將對美食的喜好轉移到對立頓茶的聯想上，并引導消費者培養一種“在美食之后飲用立頓茶”的習慣和文化。可以說，立頓網站致力于體現其文化、親情與品位的傾向是十分明顯的。站點的文化氣息體現在立頓的許多菜肴都富于詩意的介紹和親情的烘托，使網站的整體意境在親情關愛中得以升華，不同于一些冷冰冰的生意站點。

茶葉的網絡營銷范文6

【關鍵詞】農產品 中小企業 微博營銷 微信營銷 前景

一、農產品微博、微信營銷的可能性

（一）農產品購銷企業的大量存在

我國農產品流通途徑主要包括國有農產品購銷企業的采購、各種批發市場和集貿市場的銷售、農產品生產者和需求者的直接交易、流通環節中的物流配送等1。農產品購銷企業由于掌握了及時、準確的市場需求信息，并且擁有一定數量固定、可靠的農產品供應資源，因此成為農產品銷售的主要群體。大規模的采購和銷售也使得他們對營銷的渠道要求更高，微博、微信的出現就為他們提供了更為便捷的營銷渠道。

（二）新社交媒介的廣泛運用

據騰訊2015第二季度財報顯示，微信用戶量已經突破了6億。同時，微博月活躍用戶也達到了1.76億。如此龐大的使用人群就為農產品微博微信營銷提供了廣闊的利用市場，極大的提高了這種新營銷方式的可能性。

二、農產品微博、微信營銷的必要性

隨著微博的普及，利用微博進行營銷將是一個很大的機遇。微博營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點，因此，農產品要解決銷售問題也可利用微博營銷這一方式拓寬產品的銷售渠道。

微信營銷是網絡經濟時代企業進行的營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，即可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系。具體來說，微信營銷就是商家通過提供用戶所需信息，推廣自己產品的一種點對點的營銷方式。微信營銷具有點對點精準、形式靈活多樣、強關系的機遇等特點，因此可以被農產品企業用來進行產品的銷售。

三、農產品微博、微信營銷的優越性

（一）微博、微信營銷的特點

1.信息傳播快，傳播迅速。眾所周知，網絡營銷又稱病毒營銷，信息的傳播超乎人的想象，而且網絡現在可以連接到全國甚至全世界，所以微博微信可以很好的跨越時間和空間的限制。

2.樹立品牌，容易形成客戶的忠實度。微博微信可以實現企業和客戶一對多和一對一的交流，企業可通過微博將產品信息直接、透明的展示給消費者，形成一系列鮮活的網絡形象，同時解除用戶對產品安全度的懷疑，最終形成客戶的忠實度。

3.微博微信更是客戶與企業之間的信息交流平臺。企業可以將產品信息（生產，包裝，銷售等）通過微博的形式傳遞給客戶，客戶也可以將他們的要求通過微信向企業進行反饋。

（二）成功案例分析

在農產品的微博營銷中，福建的安溪茶葉營銷就是一個很好的例子2。每年5月是福建泉州的安溪縣美村莊春茶上市的季節，以前茶農們賣茶要將茶葉運到幾十公里的茶葉市場進行銷售，但當微博出現以后，局面徹底發生了變化。從2012年開始，茶農們開始利用低成本、高效率的微博方式賣茶葉，茶葉銷量一路飆升，而美村莊也因此獲得了“中國微博第一村”的美名。村民首創“微博直擊制一泡好茶”活動，從采茶女采摘茶葉，到制茶能手搖青、攤青、殺青、炒青、包揉、烘干直至出爐，再到茶商搶好茶全過程，全程滾動式實時直播。

安溪茶葉營銷是農產品微博營銷中一個很成功的案例，但并非所有微博營銷都能取得如此好的效果，在這種社交媒介營銷中還有很多值得我們注意的地方。

四、關于微博微信營銷的幾點注意

（一）市場應該循序漸進的拓展

微博微信雖在時間和空間上沒有太大的限制，但涉及到現實的物流運輸，交貨就會考慮到地域和成本的限制，不同地方風俗也不同，所以在營銷的起步階段應該立足本地，然后慢慢擴散，并且根據不同地方的特點細分市場，找到側重點。

（二）微博微信并不是單一的營銷方式，他需要依附一些平臺才能達到更好的效果。

五、農產品微博、微信營銷的展望

（一）二者結合促進農產品銷售

微信上，用戶之間是對話關系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構成了對等關系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關系并非對等，而是多向度錯落、一對多。微信是私密空間內的閉環交流，而微博是開放的擴散傳播。一個向內，一個向外；一個注重交流，一個注重傳播。微信用戶主要是雙方同時在線聊天，而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關注對象此前的信息。這是他們之間的最大區別，但是如果二者結合得好就會產生意想不到的效果。企業可以首先利用微博傳遞信息、傳播口碑，將企業的產品、文化等信息最大范圍的傳播給用戶，其次企業可利用微信與用戶進行交流，將售后服務做到極致。

（二）實事求是，加強信息化建設

我國是農業大國，也是信息化大國，網絡的普及讓很多人都接觸到網絡，農產品也不例外。農產品要做網絡營銷，必然要先做信息化建設，在培育的時候就能將信息出去，然后再持續的更新產品的生長和培育過程，最后再進行銷售，在利用微博微信進行營銷的時候一定要注重實事求是，加強信息化建設。

農產品對于國民經濟的重要性，新社交媒介的迅速普及都使得農產品微博微信營銷具有巨大的市場，而只要不斷更新技術，完善管理，加強信息化建設，解決營銷過程中的幾點問題，農產品微博微信營銷必將前景光明。

參考文獻：