前言：中文期刊網精心挑選了今日工作計劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

今日工作計劃范文1

1. 周一、周五如無特殊工作，業務員應當在早8:30回公司參加公司會議，如不能參會，應在早8點前向總經理電話請假。(只能向總經理請假，向文秘請假無效)。未請假者，周一扣100元。周五扣200元。

2. 周二至周四，業務員應當向文秘發送短信進行考勤匯報。短信內容包括：今日工作內容、拜訪醫院或客戶名稱。當天短信僅對當天考勤有效。未短信匯報者，每日扣20元。

二. 周考核

業務員應對每周工作進行總結并對下周工作進行規劃，填寫《周工作總結與計劃表》并在每周六早10點前將電子版發送至總經理郵箱，抄送文秘郵箱。周報表少發一次，扣50元，晚發一次扣20元。

三. 月考核

1. 業務員應對每月工作進行總結并對下月工作進行規劃。

今日工作計劃范文2

建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。這里給大家分享一些關于2021店長銷售工作計劃，供大家參考。

店長銷售工作計劃1為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的情況，特制定此計劃。

一、早班：按店規規定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區。

注意要點：因早班相對客流較少(除節假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員--點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛生樣面

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，一定注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創造多少利潤上。

店長銷售工作計劃2一

店面行政管理

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1、注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。

2、創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

3、以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

4、建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。

使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

5、利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

6、重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

二

經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

3、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

4、盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

5、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

6、知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

注意事項

1、條理清晰。

在寫工作計劃時，一定要注意條理清晰，這點十分關鍵。可先在腦海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要提高哪方面，然后寫出具體的內容。

2、忌諱浮夸，用數據說話。

在寫工作計劃，要堅持用數據對工作進行總結，然后再寫出下半年的計劃。這需要店長在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄，數據來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結，只有有數據，才能做出修改。

3、發現問題，提出建設性意見，并且進行改正。

店長是個管理職位，這個管理是全方位的，包括美容院的方方面面。

在平時的工作中，細心觀察美容師的工作狀態，觀察美容院的管理制度是否切實可行，想想怎樣做才能使美容院發展得越來越好等等。

這種發現問題并提出解決方案的過程是真正體現美容院店長管理能力的渠道。

店長銷售工作計劃3一、早會——儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

店長銷售工作計劃41、加強規范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。

加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每天要打掃店內外的衛生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。

認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的'工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

2、當日積極回籠公司貨款，做到日清日結。

為配合公司財務工作，按時將已開單據呈報回公司財務，確保不存留任何問題，

3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作

4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態度和工作形象。

靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作

樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

店長銷售工作計劃5一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。

使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的群眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到懂業務、會管理的高素質人才。

3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的群眾，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣

5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

二、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

3.在節假日上做文章，用心參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5.知已知彼，透過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

今日工作計劃范文3

一、幼兒園教育與小學教育之間的差異

“知己知彼，百戰不殆。”幼兒園與小學是根據兒童不同發展階段的特點而設立的、具有不同教育任務的兩類教育機構。因此，要做好幼小銜接，首先就要明白幼兒園教育與小學教育之間的差異。

幼兒園時期的學習內容主要是與幼兒生活緊密相關的淺顯知識，以發展幼兒的觀察、比較、概括、想象、語言表達、邏輯思維等能力為主。教師與幼兒個別接觸的機會多，時間長，涉及面廣。師幼關系融洽和諧，幼兒的安全感和被愛的需求都能得到滿足。教師的指導方法靈活多樣，沒有考試制度。生活節奏是寬松自由的，一日生活中游戲活動的時間較多，生活管理不帶強制性。環境的設置生動活潑，色彩亮麗，有許多活動區域，在其中有豐富的活動玩具和材料供幼兒動手操作擺弄。幼兒可以自由選擇游戲與同伴進行交往。

而小學教育屬義務教育階段，主導活動是根據國家統一計劃、大綱規定的各種學科文化知識的學習。教育內容是系統的學科知識，是以符號為媒介的學科知識，并且抽象水平相對較高，這種學習內容只有當學習者的思維具有一定的抽象、概括能力時才能理解和接受。教學形式以課堂教學為主，氛圍嚴肅。有一定的家庭作業和必要的考試制度。生活節奏快速緊張，作息制度非常嚴格，每天上課時間較長，紀律及行為規范帶有強制性。教室的環境布置相對嚴肅，成套的課桌椅排列固定。學生自由選擇活動的機會相對較少。師生接觸局限在課堂之內，個別接觸少，涉及面較小。

二、幼小銜接的策略

在幼兒園大班，要對幼兒進行有目的、有劃的社會適應和學習適應教育，使得幼兒在入學前具有良好的心理準備，養成良好的學習習慣，減緩兩個學段的坡度，使幼兒園教育與小學教育形成無間隙整體，為以后的學習和發展打下良好的基礎，對孩子來說將會受益終生。那么如何讓幼兒愉快地進入小學，自信獨立地面對小學生活呢？我認為可以從以下方面進行著手。

（一）增強幼小銜接意識，制訂好銜接工作計劃

“用兵之道，以計為首。”計劃是活動實施的依據，是我們有序行動的指南。作為幼兒園大班的教師，在學期初，就要根據幼兒年齡特點，制訂出符合本班幼兒情況的幼小銜接工作計劃，并將該計劃分解到全學年，制訂出相應的各月活動安排，努力做到由易到難，由簡到繁，層層遞進，步步深入，一步一個臺階，逐漸把幼教活動引向小學教育，使幼兒各方面的能力隨著時間的推移逐步向小學階段靠攏。

（二）加強日常生活管理，促進幼小銜接

1.幫助幼兒形成良好的生活、學習習慣

進入大班后，教師應有目的地培養幼兒遵守作息制度，早睡早起，按時上學，不遲到，有規律地生活。教師可以適當地讓幼兒做一些簡單的值日工作，如掃地、擦椅子等。教師要制作一些豐富、新穎、有趣的教具，利用生動的教學形式吸引幼兒，使幼兒能較長時間地集中注意力參加學習活動，培養幼兒的有意注意。同時，培養幼兒正確的書寫姿勢和坐姿，為幼兒進入小學后鋪平道路。在生活方面，教師時時提醒幼兒抓緊課間休息時間解大小便，教他們學會自己削鉛筆，整理書包，學會管理自己的衣物和文具用品，持之以恒地對幼兒的常規進行檢查，通過各種游戲活動鞏固幼兒已有的常規。在學習習慣的培養上，教師除了挖掘一些培養有意注意的兒歌，還可以在班內開展故事大王、讀書半小時、童話表演、詩歌朗誦等活動，激發幼兒的學習興趣，提高其自主學習能力，促使幼兒形成良好的學習習慣。

2.重視培養幼兒的獨立意識、規則意識、合作意識

在培養獨立意識方面，教師鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓幼兒通過整理床鋪、玩具、圖書，洗自己的手絹，擦桌椅，種植以及輪流當值日生等活動，培養愛勞動、愛清潔的好習慣。在規則意識培養方面，教師可以在集體活動時，強調幼兒要按照一定的要求，約束自己的不良行為。例如站隊時不能擁擠和大聲喧嘩；玩具要擺放整齊；不能爭搶別人的玩具等。要讓幼兒從小知道，生活在一個集體里就要有一定的約束。在幼兒合作意識的培養上，教師可通過各種游戲強化幼兒的合作意識，鍛煉其意志、品質。如在體育活動“舞動的彩虹”中，剛開始由幼兒一人舞動小絲巾，然后四人舞動大絲巾，最后全體幼兒玩彩虹傘，幼兒實現了“個體小組集體”的逐層過渡，合作意識得到增強，協作能力得到提高。

3.重視幼兒情商的發展

教師在幼兒園各項活動中要有意識地培養幼兒的情商，促進幼兒身心的健康發展。如在區角活動中設立“小小展示臺”，幼兒可以在展示臺上把自己最優秀的一面展示給大家；在健康活動中設計具有競爭性的游戲，如“森林歷險記”，為幼兒創設沼澤地、七彩路、過小河、躲避猛獸等一道道障礙，讓幼兒想辦法克服困難，團結一致完成任務；另外，還可以用精神勝利法、榜樣暗示法、家園共育法、換位思考法等培養幼兒的抗挫折能力。教師應在活動中發現幼兒的興趣愛好，幫助幼兒分析成敗的原因，增強其獲得成功的信心。要建立融洽和諧的師幼關系，鼓勵幼兒多與同伴、教師交往，多給幼兒正向的鼓勵和肯定。

（三）家園共育，形成教育合力

搞好幼小銜接，要靠幼兒園的不懈努力，更要靠家長的密切配合。

首先，幼兒園大班要針對幼小銜接工作及本班實際，定期召開家長會，舉辦“家長開放日”等活動，讓家長了解幼兒園幼小銜接教育的意義及做法。邀請小學優秀教師給家長開展“怎樣給幼兒做入學前的準備”的講座，也可以請一些小學教師與幼兒家長開座談會，開展咨詢活動。教師將班級制訂的幼小銜接的有關計劃發給家長，使家長更進一步明確該如何配合幼兒園教育好孩子，使幼兒能順利過渡到小學階段。

其次，在“家園聯系欄”增設“幼小銜接家長專欄”，開辟“家長須知”“專欄快訊”“今日要點”等欄目，加強與家長的交流，向家長推薦“幼小銜接”好方法。比如要求家長平常在家中多做“傾聽”游戲，讓幼兒明白別人說話時，不能心不在焉，要專心致志地聽，才能了解對方說話的主要內容和意思，培養幼兒傾聽的習慣；為幼兒做好入學前的生活、心理、物質準備；給幼兒購買簡潔實用、小巧安全的學習用品；精心為幼兒選購一些適合幼兒閱讀的書，培養幼兒熱愛閱讀的態度；看圖講故事時，要督促幼兒大膽地、大聲地用普通話進行表達，態度要自然，大方，有禮貌，聲音適度，口齒清楚，語速適中，激發幼兒閱讀興趣，提高幼兒閱讀能力；調整好幼兒生活作息規律，給幼兒建立穩定的作息制度，讓他們有時間概念，形成有張有弛的生活節奏；在家為幼兒開辟一個獨立學習的小空間，選擇幼兒喜愛的臺燈及其樸素實用的學具，讓幼兒在輕松愉快的氣氛中學習。家長也可以帶孩子多出去走走，多認識周圍的人，消除孩子對陌生人的畏怯心理，多讓不同年齡層次的孩子相互交往，讓孩子既可以跟大哥哥、大姐姐溝通，也可以做比自己小的孩子的領導者，提高孩子與人交往的能力。

家園共育，共同做好幼小銜接工作，力求讓幼兒順利地渡過幼小接軌的“困難期”，使幼兒的知識、能力、心理等各方面都成熟起來。

（四）加強與小學的聯系與交流

俗話說：“百聞不如一見。”給幼兒園大班的孩子講再多有關小學的事情，也不如領著他們親身感受來得真實。幼兒園可以加強與附近小學的聯系與交流，組織幼兒園大班的孩子參觀小學的校園、教室、辦公室、操場、多媒體教室等；組織幼兒觀摩小學生升旗、上課及課余活動……通過這些活動，幼兒不僅能了解到小學校園各設施的用途，也能了解小學生的學習和生活情況，更重要的是激起了對小學學習生活的向往。

今日工作計劃范文4

一、加強工會組織自身建設，夯實工會工作

時值XX年6月，醫學院上一屆工會委員會任期已滿，屆時在院黨委的主持下，選舉產生新一屆工會委員會。新一屆工會委員會上任后，即以飽滿的工作熱情投身到工作中，進行了詳細工作分工，并根據院部系調整等具體情況，重新劃分工會小組，選舉新的工會小組長，結合醫學院的中心工作，制定了學年工會工作計劃、醫學院教代會工作規則、工會委員會議制度，建立院工會委員、工會小組和工會會員名冊等，為下一步院工會各項工作的順利開展打下了良好的基礎。

現已擬訂期末召開醫學院本學期教代會，目前各項會議日程正在籌備之中，并將醫學院“十一五”發展建設規劃和迎接XX年教學評價作為本次會議的主題，并以此進一步推進醫學院學科建設和專業建設的整體工作。

二、創建和諧工會之家，開創工會工作的新局面

為緊緊圍繞學院本學年的中心工作，做好迎接教育部本科教學水平評價準備，我們在院黨委的號召下和全體會員的支持下，提出了“創建和諧工會之家，充分體現人文關懷精神”的工作理念。在這種理念的指導下，我們主要開展以下幾個方面的工作。

⒈開展教工生日送賀卡活動。為了充分體現人文關懷精神，我院從今年10月1日起，為每一位過生日的教工送上一張生日賀卡，時至今日已送出31份。我們在賀卡中寫到：“它雖然不是生日蛋糕，也不是一束鮮花，但它卻代表全院教工對您的一聲問候和一份祝福！”當我們將賀卡送到每個教工手中時，大家都十分感動，許多教工都說：“我真沒想到，連我的生日工會都想到了，這種關懷和體貼真讓我感受到在這樣一個集體和大家庭中的溫暖！”還有的教工手中拿著賀卡激動的流下眼淚，連連的說：“賀卡雖小，情誼無價”。從開展此項活動中使我們感到，一張平凡的小小的賀卡，它卻能充分體現出人文關懷精神，對于我們建設和諧的工會之家起到十分重要的作用。下一步我們還將按照校工會的要求，努力從細微之處著手，營造一個和諧積極向上的環境，為XX年教學評估工作加油、助威。

⒉開展送溫暖活動，關心生病、有困難的教工。我們在實際工作中從一點一滴做起，從關心教工入手，設身處地的替教工著想，幫助他們解決實際困難，并將此作為我們義不容辭的職責，努力用我們的行動讓教工感受到職工之家的溫暖。一學年來，每逢年節、假日，每逢教工生病，遇到困難時，院領導和工會干部都會及時去看望和慰問，如春節前走訪慰問老同志、有病住院和手術的教工甚至是教工家屬、家庭有困難的教工等，尤其是患有重大疾病和特殊困難的教工，多年來我們一直堅持給予特別的關懷和幫助，從沒有放棄過。一學年來，我院走訪慰問、探病人數等達30余人次，共送慰問金接近萬元。

為了全面掌握和了解教工和教工的家屬的健康和生活情況，我們在全院8個工會小組中進行廣泛的調查，摸清情況，為今后進一步開展送溫暖活動，扶貧幫困工作提供信息。

⒊繼續做好“天使基金”和幫助貧困生的工作。人文關懷在醫學院不僅僅是局限在教工之內，而且還滲透到醫學院的學生中。多年來，針對學生中貧困生多、需要幫助的多這樣一個特點，我們堅持搞好“天使基金”工作，并將所有的捐款都用于貧困生的身上，使每一個人都從中受益，對幫助貧困生克服困難，鼓勵貧困生在逆境中成才起到極大的促進作用。

“天使基金”工作，在醫學院不但得到院領導大力支持，而且還帶頭多捐款，在院領導的帶動下，全院教工給予積極響應，并且已經成為醫學院教工的一項常規捐贈義務。04、XX年全院先后2次向“天使基金”捐款達5100元。

為響應學校的號召，在冬季來臨之際，為貧困生2次捐贈御寒衣物共252件。此外，還有我院一些教工不間斷地給本院特困學生捐贈衣物和錢款不計其數。還有04、XX年全院教工為我院學生獻血捐款達5千余元。

上述一切工作不僅僅是人文關懷在醫學院學生中的具體體現，同時也是加強學風建設的一個重要組成部分。

三、積極開展各種文體活動，豐富教工文化娛樂生活

⒈本學年暑期，在院領導的支持下，我們組織了全院教工進行了主題為《金石灘黃金海岸休閑一日游》活動，讓全院教工通過參加各項游戲活動，使他們忙碌了一個學期的緊張精神能得到充分的休息，深受教職工的歡迎。

⒉利用多種宣傳形式，充分展示全院教職工的精神風貌和業績成果。如校工會及時報道暑期活動情況、并在院內出版宣傳欄專刊2次，分別介紹校運動會情況和暑期活動情況；完成校工會有關學風調研報告；建立院工會文體活動照片檔案；及時宣傳通報全院教工為“天使基金”捐款情況、為貧困生捐款捐物情況、為獻血學生捐款情況；協助學校工會完成艾滋病防治的宣傳工作等。

⒊本學期圍繞10月份學校運動會，積極組織和動員全院教工參加各項比賽，包括太極拳、拔河、群眾娛樂項目等，以及參加校園徒步走、男女排球賽、羽毛球比賽等各項體育活動，教工的參與率占80%以上，形成人人參與，加強鍛煉的良好習慣。共2頁,當前第1頁1

    ⒋積極配合、籌備學院年終總結大會和迎新晚會。屆時院工會將組織會員積極參與和作好各項準備工作，使本次會議召開的喜慶、熱烈。

四、其他工作情況

⒈我院工會在XX年組織了教師電子教案的評比活動，在此基礎上，XX年我院的教師教案以達到100%的電子化，符合XX年教學評價有關教案要求的標準。

⒉配合學校工會組織完成遷校十周年的有關調查問卷工作。

⒊配合學校工會組織完成對學校工會滿意度的調查問卷工作。

⒋為了協助學校搞好貨幣化分房工作，使本項工作做到“公正、公開、透明”，院工會和院貨幣化分房工作小組對本年度我院13位申請貨幣化分房的教工申報材料進行認真審核、上報。

⒌按照校工會本年度工作安排，協助校工會組織、并完成對我院124名教工的健康體檢工作。

⒍按照校工會本年度工作安排，協助校工會組織、完成對我院重大疾病和特困職工的調查和申請補助申報工作。

今日工作計劃范文5

年度鑒定是對一年內所有工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。下面是小編為大家整理的個人年度工作自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

個人年度工作自我鑒定1不知不覺間，來到___已經一年多的時間了，在一線的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感激領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，經過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作鑒定如下：

一、工作鑒定

在從來到公司到此刻的時間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發生了絕對性的變化。已不在是站在自我的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想了。

二、在工作上主要存在的問題有：

在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯本事欠缺，結構性思維缺乏，可是我相信在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知本事從而做出工作的最優流程。

對人員的管理本事欠缺，對市場的調查不夠，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學習鑒定改善，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

三、工作心得：

在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多團體完成的工作，和同事的相處十分緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自我的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊必須會攻無不克，戰無不勝。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一齊完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，必須要把信息處理的及時、清晰。

領導要求工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，能夠進取自信的行動起來是后半年我在心態方面最大的提高。

此刻的我經常冷靜的分析自我，認清自我的位置，問問自我付出了多少;時刻記住工作資料要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

三人行，必有我師，與身邊同事的合作更加的默契，感激他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感激他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也十分慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我必須會跟她們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓：

經過這半年的工作學習，我發現了自我離一名合格的店長還有差距，主要體此刻工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自我的地方。仔細鑒定一下，自我在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：

缺少對平時工作于業績狀況的鑒定，從開業到此刻只七月份的活動“清涼一夏，低價A風暴”業績還算能夠，跟活動有很大的關系，全場六折加上特價中的特價產品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒到達夢想的額度。針對市場我應當主動向公司申請特惠政策，應當把被動變主動，用我們大品牌的產品低價攻擊其他品牌，占據必須的市場份額。

跟員工的關系好是應當的，但缺少領導的氣勢，陳總一向教導我們“尊重自我就是尊重別人，別拿自我不當干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什么對公司不滿的能夠直接向你反映，再著重研究怎樣安撫、怎樣匯報，平穩軍心。此項也作為重點來提高自我。

在以后的工作中，我必須時時刻刻注意修正自我不足的地方，必須會養成良好的工作習慣，成為一名公司優秀的職業的店長。

個人年度工作自我鑒定2我叫__，現任__公司項目經理。__年7月畢業于__大學建筑系，工民建，同年參加工作。__年被評為高級工程師，__年1月被評為“十五”立功先進個人。在日常工作中，能以黨員標準嚴格要求;遵紀守法、崗敬業、勇于創新。參加工作20多年來，我始終奮戰在施工第一線，先后參加和主持了十六項工程近20萬平方米，優良工程率100%，創市優工程三項，其中__住宅樓被__市建筑業協會評為__年度“__杯”工程，局優四項，其余全部到達優良。

經過一年多的努力，使自我在企業管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經驗，其中主要業績如下：

一、優化組織施工方案，提高科學管理水平。

__年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。

1、如：__住宅樓工程，建筑面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結構。

質量目標為創市優工程和質量無通病示范工程，

為了保工期，針對現場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用93萬元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即到達了支護樁又起了止水作用。縮短工期36天，節省投資近46萬余元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。

在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30%，還節省費用1.5萬元。

2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開發的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經涂料裝飾后，到達高級抹灰數據標準及使用功能要求，節省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的很多修理費用發生。

在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，占用時間較長，并且租費成本高，為降低成本根據建筑物特點我采用工具式掛架子，即，又輕便，又節省很多資金。

二、嚴格質量管理，爭創名牌工程

“質量第一”是企業永恒的主題，更是自我追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建筑市場，為美化市容多創精品。__年以來，我所堅持的措施有：

1、落實質保措施，提高監控到位。

我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其必須的相應權力，讓其主動牽好質量創優質，使他們進一步做好了質量監控預案，并協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。

2、重點部位，重點監控。

對于工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監控管理，發現問題及時解決。

3、嚴格規范，提高作業水平。

在質量管理中動員大家要嚴格按規范去驗收，把住每一道工序，要把市優的標準落實到操作面，使參建人員都明白，干出樣產品為市優標準，使產品一次成優，杜絕二次維修。

4、層層管理，人人把關。

我始終堅持在項目上構成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創優負責。要在層層管理上構成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創優指標負責，項目經理要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態下。

經過自我在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。為自我駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。同時也使自我在歷年施工中創出了一些名優工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創優工程的實現，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現場所進各種材料，我協同器材管理人員，從材料目測、復試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場，為工程順利創優把住了材料關，落實了創優措施，使該項目獲得了市優，得到了建設單位的信任和滿意，他們又將后續工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。為企業信譽和占領市場做出了必須的貢獻。

三、合理安排工序，加快施工速度

做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。異常是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一向堅持：

1、加強部位控制，落實計劃安排，自我在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數。

由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。

2、加強施工組織，落實資源到位。

為確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據工程進展情景，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3、加強工程插入度，落實施工工效。

針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。

4、加強職責到人，落實分片包打。

按照施工布置，自我習慣作法是把

項目進度指標進行分解，職責落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。

經過多年來，自我堅持和不斷充實以上四項措施，使自我在工程進度管理上，創出了項目上的施工信譽。

四、嚴細成本管理，提高工程效益

__年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：

一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自我帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情景進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算到達數字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。

二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節儉挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自我的核算意識，不斷校正自我的節儉措施，在項目內部成本管理上注重節儉。如小型工具制作，盡量內部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。禮貌施工，不追形勢，追得是高標準。異常是在材料使用上，大家齊抓共管。構成人人算細賬，人人會賬的管理局面。

經過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業創效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續拼搏，為企業發展盡最大努力。

個人年度工作自我鑒定3轉眼間__年很快就要過去了，回首過去的一年，在領導的關懷和同事的幫忙下。以“想干事、會干事、干成事”為目標。認真履行職責，圓滿完成各項任務。為了今后更好的做好生產任務，鑒定經驗，提高工作方法和效率，克服不足。現將__年工作鑒定如下：

一、注重理論學習，不斷提高自身素質，努力提升工作本事。

提升自身素質的基礎是學習。提升工作本事的源泉還是學習。在這一年里，由于工作經驗的欠缺，我在工作中暴露出一些問題，有了這些欠缺的工作經驗，此刻我工作起來明顯比剛開始更加順手，其實所謂事倍功半，就是每一天都要盡可能得累積提高，哪怕時幾處微不足道的細節，天長日久下來也是一筆能夠極大助力的工作財富。

我堅持把理論學習擺在重要的位置，不斷提高管理水平和理論知識，時刻做到自我反省，更好的適應工作任務需要。

二、愛崗敬業，認真履行工作職責，努力提升工作質量。

發揚干一行，愛一行的工作作風。以高度的職責心、使命感和工作熱情，進取負責開展工作，努力提升自身素質，進取做好班組各項培訓，整體提高員工的技能，使之更好的完成各項生產任務，加強崗位巡檢，認真履行、監護各項規章制度。俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”.我堅持以身作責，工作沖在前，在生產中進取巡檢各個崗位，排除隱患進取清除各項故障，提高工作效率與質量。

三、加強管理和思想教育，不斷提高員工素質。

員工是一切工作的源泉，而員工的思想狀況直接影響到工作效率和工作完成情景。班組每周都會組織員工進行學習培訓，每一天都會巡查各個崗位和員工談心，教育大家樹立主人公職責感，把個人的命運和公司緊密聯系起來。把‘今日工作不努力，明天努力找工作’的意識牢記在員工心頭提高員工進取性和職責感。

四、抓安全工作。

1.做好任何工作，安全要放在前位。

在安全工作中我要求班組成員要嚴格執行交接班制度，要求交接班人員必須應對面將生產·安全等情景交接清楚，做到不清楚不交接班，防止因交接不清楚而危及生產安全

2.切實做好班中巡回檢查工作，對生產設備的運行情景，對生產設備各個系統進行巡回檢查，以及及時發現異常情景，采取措施清除隱患，排處故障，防止事故的發生

3.樹立員工安全生產意識，把安全放在心里，把過去嘴上講安全變成心中想安全。

構成安全工作天天講，人人抓的良好局面。

4.認真促進好員工做好互保聯保及二次確認的工作制度。

把各項工作職責到人。

五、不足之處。

1.自身管理水平欠缺，應繼續加強學習，提升自身素養，提高管理本事。

2.工作力度不夠大，工作細節沒有妥善處理好。

今后要把工作做細、做到位。

3.安全工作沒有做到位。

在以后我要嚴格落實各項規章制度，做好安全工作。

六、__年工作方向。

1.認真完成領導交給的各項工作任務，加強自身學習。

2.重點做好員工的培訓工作，提升員工的工作本事，自身素養。

把丙班打造成一支技術過硬，思想過硬的高素質隊伍。

3.做好安全工作。

認真執行各項規章制度。抓好節能降耗，節儉生產。

4.加強與領導的溝通和匯報工作。

總之，在__年我會繼續加大學習和工作熱情，完成好領導交給我的各項工作任務，為公司的發展貢獻自我的力量。

個人年度工作自我鑒定4時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間一年過去了，回顧__年的工作，在公司領導的正確指導和全體隊員的大力配合下，廠衛隊的各項工作都能夠按部就班的正常開展，異常是人員管理、車輛管理、治安管理及保安員的崗位紀律形象，禮節禮貌等都得到了必須程度的提高。

我雖是一名普通的保安員，但在我心中，珠海發電廠就是我的家，領導是我的家長。同事是我的兄弟，廠區的事是我自已的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“守衛小區、守衛我家”的職責重大。

保衛是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有所以而膽怯、畏懼。卡內基鋼鐵公司總裁齊瓦勃以往說過“我們不是在為老板打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自我的夢想打工，為自我的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自我。”所以，我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領導交給們的每一項任務，做到讓領導放心。

現將本人在__年的工作情景鑒定如下:

一.嚴格要求自我，對出入廠區的人員車輛嚴格檢查。發現與不明情景及時向上級匯報。

二.及時疏導進出廠的車輛，防止堵車。

三.自覺遵守公司的各項規章制度，公司規定的堅決要做到。

四.不斷加強自我學習，提高自身業務知識。

以上是我在一年中做到做好的方面，縱觀一年的工作客觀自我剖析，自已在下列中方面存在不足之處，肯領導的指正與批評，以待今后的工作中進一步加強和改正。

1、工作當中有松懈。

2、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

__年已經過去，我們將滿懷地迎來2014年，新的一年意味著新的機遇新的跳戰，今朝花開勝往昔，料得明日花更紅，我堅信在公司領導英明決策下金珠公司的明天會更好，做為工司的一份子，在明年的工作我將一如既住，全心作意的為公司貢獻一份微薄之力。

個人年度工作自我鑒定5在公司領導強有力的領導以及關心支持下，個人在20__年度取得了不小的提高。本人在工作過程中，較好地完成了20__年年度工作目標。現將有關20__年度個人工作情景作如下鑒定：

一、年度工作情景：

1、熟悉了解公司各項規章制度

我于20__年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業文化。經過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自我，在堅持原則的情景下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項目流程，項目狀況

作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，我多次深入各相關職能部門和現場，對項目的進展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關技術文件，對項目情景進行探究，對以后項目的重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，經過研究和分析，我對項目的實際情景做較為客觀的預測，為下一步項目的進展完成供給了可靠的依據。

3、與各相關職能部門的溝通和協調

項目的進展和完成，離不開公司各相關職能部門的參與和努力，在公司領導的大力支持和關心下，自我進取主動多次參與各相關職能部門的項目評審，使項目能按照客戶要求順利進行。

4、各項目狀況

⑴.方太模具正在試模當中。

⑵.東洋佳嘉還有一部分模具過完年移交

⑶.軍工產品也正在協助。

二、存在的不足以及改善措施

20__年已經結束，回想自我在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，鑒定起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在跟單的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不進取向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能到達優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，經過公司這個平臺到達資源共享，從而提高自我的業務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，異常是項目開發的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常到達事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自我還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能到達事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

自我的專業面狹窄，對注塑和模具以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，異常是業務策劃以及客戶管理，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三、完成20__年目標計劃的措施以及提議

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續性發展，我在業務跟單方面以及其它方面做以下提議

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據。

熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。

樹立強烈的合同意識。在合同面前，雙方的地位是平等的。當客戶提出各種各樣的異議和提議時，首先想到要遵守合同，對采納提議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

2、客戶信息的及時轉化

項目實施階段，各相關職能部門的多方面工作，對項目質量進行的控制和監督，是項目順利進展的必要前提條件。客戶的要求是我們工作的目標和準則，在以后的跟單中，要及時準確的把客戶的要求傳遞給各相關職能部門，使信息轉化為生產力、使信息轉化為質量的完美。

3、進度控制