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實戰(zhàn)營銷方案范文1

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè); 網(wǎng)絡(luò)營銷

中圖分類號：TP393.18 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）09-0233-02

1 緒論

隨著互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，越來越多的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，他們開始將貿(mào)易從傳統(tǒng)的貿(mào)易市場轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)平臺下，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)一種重要的貿(mào)易方式，是開拓市場的有效手段之一，網(wǎng)絡(luò)虛擬性改變了傳統(tǒng)營銷時代企業(yè)的經(jīng)營方式，使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)不分大小具有同等貿(mào)易的機會，也正是由于這一點，對于中小型企業(yè)來講，面臨的是機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

2 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

2.1 中小型企業(yè)的概念及特點

中小型企業(yè)顧名思義就是規(guī)模比較小的企業(yè)，但大小其實只是相對的概念，而規(guī)模的表示亦因采取的標(biāo)準(zhǔn)不同而有不同的結(jié)果。在我國，中小型企業(yè)主要是指員工在200人以下（建筑行業(yè)在3000人以下），銷售額低于3億元人民幣或資金低于4 億元人民幣的企業(yè)。

中小型企業(yè)經(jīng)營靈活，市場適應(yīng)性強，優(yōu)點具體體現(xiàn)在三個方面：①規(guī)模比較小,大部分產(chǎn)權(quán)明晰,經(jīng)營靈活,符合國際市場細(xì)分及小額、快捷、及時化的要求,有利于抓住瞬息萬變的市場機遇。②隨著科技的不斷進(jìn)步,新技術(shù)、新工藝吸收能力強的中小型企業(yè)更表現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢,未來發(fā)展空間廣闊,往往是新興產(chǎn)業(yè)的開路先鋒。③對外貿(mào)易勢頭強勁,我國大宗出口產(chǎn)品如紡織品、服裝、食品、工藝品等產(chǎn)品主要靠中小型企業(yè)提供,只要深入進(jìn)行管理和技術(shù)創(chuàng)新,就能長久站穩(wěn)國際市場。中小型企業(yè)缺點同樣顯而易見，一般來說，在人力、財力、資訊、技術(shù)等方面還不過硬，在傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營中,由于規(guī)模、資金、人力等限制,很多中小型企業(yè)不可能建立完善的營銷渠道,也沒有足夠的資金進(jìn)行有效的促銷和調(diào)研活動,因此,廣大中小型企業(yè)往往在和大型企業(yè)的競爭中處于劣勢。然而,這種差距在網(wǎng)絡(luò)營銷運用下大大縮小。利用互聯(lián)網(wǎng),中小型企業(yè)可以進(jìn)行各種有效的營銷活動,節(jié)約營銷活動的成本,提高營銷活動的效率。

2.2 我國中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

我國中小型企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，如今仍處于成長初期。據(jù)新網(wǎng)調(diào)查顯示，我國參與網(wǎng)絡(luò)營銷的中小型企業(yè)僅占總數(shù)的22.3% ，在眾多行業(yè)中，汽車、電子、貿(mào)易行業(yè)的信息化層次較高，參與電子商務(wù)的企業(yè)分別為35.1%，32.3%和29.7%。

目前我國分別只有47%和35%的中、小型企業(yè)建有企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，而且在這些已上網(wǎng)的中小型企業(yè)中，多數(shù)僅在網(wǎng)上開設(shè)主頁與Email注冊用戶賬號，既沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，更沒有借助網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動，70%-85%的網(wǎng)站長時間不更新。同時還存在網(wǎng)絡(luò)營銷部門在企業(yè)營銷組織中的地位尚不突出，網(wǎng)絡(luò)人才緊缺、后臺管理松懈，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷法律不健全等問題。

3 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)方案

中小型企業(yè)由于自身實力弱, 資金缺乏, 要在激烈市場競爭中生存與發(fā)展, 必須選擇一套成本低、見效快的網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)策略, 而要進(jìn)行行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷必須使企業(yè)各項活動適應(yīng)消費者使用網(wǎng)絡(luò)的特點及發(fā)展趨勢，筆者認(rèn)為,中小型企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意以下幾點:

3.1 個性化及定制產(chǎn)品

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下, 消費者與廠商的直接對話成為可能, 消費個性化受到廠商的重視, 這使網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色。企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時, 應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā), 努力滿足不同顧客的各種個性化要求, 開創(chuàng)符合市場發(fā)展潮流的新產(chǎn)品, 創(chuàng)造新的市場需求, 形成企業(yè)自身的優(yōu)勢。

(1)個性化銷售。

通過分析網(wǎng)上消費者總體特征, 從而確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析, 網(wǎng)絡(luò)上最適合的營銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品, 如書籍報刊、軟件信息、CD、VCD、DVD 等音像制品;機票預(yù)定等服務(wù)。

(2)定制產(chǎn)品服務(wù)。

企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機會, 為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù), 企業(yè)應(yīng)及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價, 以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。

3.2 彈性化網(wǎng)絡(luò)價格

網(wǎng)上銷售的價格應(yīng)該具有較大的彈性。企業(yè)在制定網(wǎng)上價格策略時, 應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成, 以期做出最合理的價格。

(1)設(shè)計、開發(fā)一個適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的自動調(diào)價系統(tǒng)。

由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊, 所以企業(yè)可以開發(fā)、設(shè)計一個自動調(diào)價系統(tǒng), 根據(jù)季節(jié)變動, 市場供需情況, 競爭產(chǎn)品價格變動, 促銷活動等因素, 在計算最大盈利基礎(chǔ)上對實際價格進(jìn)行調(diào)整, 同時還可以開展市場調(diào)查, 以及時獲得有關(guān)信息來對價格進(jìn)行調(diào)整。

(2)拍賣競價策略。

網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場要想形成最合理價格，拍賣競價是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得，這樣可以使得企業(yè)在短時間內(nèi)聚集相當(dāng)高的網(wǎng)絡(luò)人氣，大大提升企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度，目前國內(nèi)外比較有名的拍賣站點是：省略（淘寶網(wǎng)）、省略（拍拍網(wǎng)），它們允許商品公開在網(wǎng)上拍賣，拍賣競價者只需要在網(wǎng)上進(jìn)行登記即可，拍賣方只需將拍賣品的相關(guān)信息提交給eBay公司，經(jīng)公司審查合格后即可上網(wǎng)拍賣。

(3)在線協(xié)商定價策略。

QQ、MSN、旺旺、貿(mào)易通等是目前廣大網(wǎng)民包括網(wǎng)絡(luò)買家普遍采用的網(wǎng)絡(luò)在線聊天工具，這些在線溝通軟件的廣泛流行被企業(yè)廠商所利用，就可以使得兩種立場(買主和賣主)的價格策略真正實現(xiàn)直接對話, 充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)價格彈性化的整體特點。

(4)公開企業(yè)價格制定程序。

考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點, 消費者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格, 為了避免盲目價格競爭, 企業(yè)可開誠布公地在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序, 并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行比較, 促使消費者做出購買決策。

3.3 企業(yè)門戶網(wǎng)站推廣及搜索引擎競價

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個門戶，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重要組成部分，企業(yè)通過門戶網(wǎng)站為合作伙伴、客戶、采購商、供應(yīng)商提供了一個相互信息交流、溝通的陣地和訪問企業(yè)內(nèi)部各種資源的統(tǒng)一平臺，在企業(yè)網(wǎng)頁上輸入企業(yè)所有需要向消費者宣傳的信息, 這是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)頁設(shè)計必須考慮到目標(biāo)消費群的特點,同時要有效展示企業(yè)形象, 宣傳企業(yè)品牌、文化、陳列、企業(yè)產(chǎn)品,建立客服通道等。這是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的第一階段, 在網(wǎng)絡(luò)這一新的市場陣地上占領(lǐng)一席之地, 使得消費者通過網(wǎng)絡(luò)了解企業(yè)成為可能。

據(jù)第13 次CNNIC 調(diào)查結(jié)果顯示, 搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑。所以企業(yè)要提高網(wǎng)站的知名度,提高目標(biāo)消費群的訪問量, 就應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的首要陣地放在搜索引擎上來, 利用各大搜索引擎的競價排名和固定排名業(yè)務(wù)通過少量的投資使企業(yè)的網(wǎng)站在常用的搜索引擎排名中領(lǐng)先與競爭對手, 能在第一時間被消費者看到。例如百度競價排名、雅虎直通車等等，此外, 一些常用的門戶網(wǎng)站及交易平臺也是消費者經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站, 例如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等企業(yè)也應(yīng)充分重視。

3.4 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)外包

外包經(jīng)營實質(zhì)上就是指借用、整合外部資源, 以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式。即企業(yè)只做你最擅長的(核心競爭力),其余的外包。 研究表明, 外包支持服務(wù)的公司, 比什么都在自己公司里做的公司, 運行效率更高, 成本更低。中小型企業(yè)在人才上不具有相對優(yōu)勢, 并很難得到所需的專業(yè)人才, 而網(wǎng)絡(luò)營銷包含了許多技術(shù)性的活兒, 企業(yè)自身是很難做到的。外包出去可以為企業(yè)提供服務(wù)的有: 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商是指利用互聯(lián)網(wǎng)資源和自身優(yōu)勢, 為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的組織、機構(gòu)和個人等的總稱。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺做得比較多,例如阿里巴巴中國站、慧聰網(wǎng)等基本上比較大的商貿(mào)網(wǎng)站都有。

4 結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，帶給中小型企業(yè)的不僅僅是挑戰(zhàn)，機遇也同時并存，盡管中小型企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，還面臨很多困難，現(xiàn)狀還有待改善，但是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動已經(jīng)是企業(yè)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢之一。通過對產(chǎn)品策略，價格策略，外包策略、網(wǎng)站及搜索引擎策略等網(wǎng)絡(luò)營銷手段的合理應(yīng)用，相信中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬世界里也會開出一朵朵奇葩。總而言之, 中小企業(yè)在實力， 規(guī)模等方面遠(yuǎn)遜于大型企業(yè), 要想在白熱化的市場競爭中生存和發(fā)展, 只能走不同于大企業(yè)的非常之路, 這需要中小企業(yè)主具備非常之觀念, 利用現(xiàn)代非常之技術(shù), 搭上網(wǎng)絡(luò)營銷的快車,掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷手段，這樣趕超大企業(yè)才有可能。

參考文獻(xiàn)

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［3］中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.省略nic.省略

實戰(zhàn)營銷方案范文2

關(guān)鍵詞：加油站 消防 隱患

中圖分類號：U473文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，機動車輛大量增加，各種大大小小的加油站尤其是私營加油站也如雨后春筍般發(fā)展起來。加油站在城市交通中起著重要的作用，也是城市災(zāi)害救助中的重要能源基地，但是近年來加油站的災(zāi)害事故也是頻繁發(fā)生的，直接威脅到加油站周圍人群和建筑物的安全，也削弱了加油站作為城市能源樞紐的功能。一方面，由于加油站內(nèi)儲存的氣體和輕柴油屬于高危品，一旦發(fā)生火災(zāi)爆炸，不僅加油站受災(zāi)，對周圍的人群和建筑物也有極大威脅；另一方面，很多私營加油站業(yè)主的文化水平低、欠缺專業(yè)技能，對國家安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺乏了解，加之建站資金少，使私營加油站的選址、設(shè)計、施工等方面有諸多不合理之處，消防安全問題趨嚴(yán)重，成為城鎮(zhèn)消防安全的新隱患。

1.加油站的危險物質(zhì)及危險裝備

汽車加油站主要是為各類機動車輛添加汽油、輕質(zhì)柴油的專門場所，通常由地下儲油罐、加油機和管理室三部分組成，有的還有一些附屬設(shè)施。加油站所儲藏主要物質(zhì)汽油的特性有：易燃性、易爆性、易積聚靜電、易揮發(fā)、易擴散、易流動性、易受熱膨脹性、毒害性、腐蝕性。其由C5——C12的脂肪族化合物組成的混合物，無色或淡黃色透明液體，不溶于水，相對密度（0.67——0.71），閃點一般低于-400C，其蒸氣的最小點火能量僅為0.2MJ。汽油的揮發(fā)性強，蒸氣比空氣重（相對密度3.0——4.0）不宜擴散，爆炸極限為1.4%——7.6%。汽油導(dǎo)電性能差，在運輸和罐充中由于沖擊或流速快極易產(chǎn)生靜電。汽油的燃燒熱值很高（燃燒熱值為46055KJ/Kg）。直埋地下汽油、柴油儲油罐的通氣管、卸油管、井口和連接加油機的加油槍直接暴露在空氣中，汽油蒸氣遇明火極易燃燒起爆。由于加油站的火災(zāi)爆炸危險性大，所以要使加油站正常工作，必須首先加強對它自身的認(rèn)識，這樣防火工作才能做到有的放矢。

2.加油站的火災(zāi)危險因素

2.1、加油站缺乏統(tǒng)一規(guī)劃

2.1.1、選址定點位置不當(dāng)

根據(jù)國家商務(wù)部關(guān)于加油站設(shè)置的有關(guān)規(guī)定，國道、省道加油站設(shè)置每百公里不超過12座。而我國許多地區(qū)的加油站建設(shè)密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一標(biāo)準(zhǔn)，不少公路10公里至少有兩座以上加油站。同時，加油站位置距離不合標(biāo)準(zhǔn)。2002年我國開始施行的《汽車加油加氣站設(shè)施與施工規(guī)范》中規(guī)定，加油站的埋地油罐、通氣管管口距最近的站外建筑物應(yīng)分別為12米、10米。但隨著城市的發(fā)展和市區(qū)面積的擴大，許多加油站原本處于城市邊緣的空曠地帶，現(xiàn)在卻成了繁華地帶，如果以這一規(guī)定衡量，我國有相當(dāng)一部分加油站不符合標(biāo)準(zhǔn)。加油站的埋地油罐和進(jìn)進(jìn)出出的加油車輛，給附近居民的生活、出行造成很大威脅。例如，2001年11月27日下午3時30分，位于蘭州109國道大砂坪九公里處的甘肅省“金日加油站”發(fā)生劇烈爆炸，數(shù)百平方米范圍內(nèi)地面上澆筑的混凝土被全部掀起，加油站受到嚴(yán)重破壞，爆炸引起的氣浪波及附近建筑，將數(shù)間樓房的玻璃完全摧毀。

2.1.2、超規(guī)模建設(shè)、多元化經(jīng)營發(fā)展

一些加油站的業(yè)主為了追逐商業(yè)利益，私自擴大加油站的建設(shè)規(guī)模，一些加油站不但儲油量超過了國家《小型石油庫和汽車加油站設(shè)計規(guī)范》中汽車加油站150m3的規(guī)定，有的城市加油站甚至采用地上立式罐，最普遍的是一些加油站還設(shè)有商賣區(qū)，賣一些經(jīng)營范圍以外的物品，有的甚至搞“一條龍”服務(wù)。加油站的多元化經(jīng)營發(fā)展，使加油站這些本來屬于危險場所的人員更加龐雜，且滯留時間長，增加了不安全因素和管理難度。

2.2、加油站內(nèi)平面布局不合理，建筑物、構(gòu)筑物的設(shè)計不符和規(guī)范

汽車加油站是易燃易爆危險場所，因而其站內(nèi)的建筑物、構(gòu)筑物之間建筑物、構(gòu)筑物與加油站相臨建筑物之間的安全距離有十分嚴(yán)格的規(guī)定。然而，有許多加油站存在諸多布局問題，具體體現(xiàn)在，加油站的油罐、加油機和通氣管管口與站外建、構(gòu)筑物的防火距離，不符合《汽車加油加氣站設(shè)計與施工規(guī)范》（2006）4.0.4 表中的各項距離要求。主要表現(xiàn)在3個方面，①油罐、通氣管管口與民用建筑物距離不足；②加油機與城市道路之間距離不足；③有架空電力線和通信線從加油站的油罐、加油機上方穿越。例如，1999年8月10日16時10分左右，位于江蘇省如東縣岔洋路西側(cè)與古豐路交會處的古壩鎮(zhèn)前姚村個體加油站“前姚加油站”發(fā)生特大油罐爆炸事故。死亡16人，多人重傷。該加油站與緊鄰的一排房屋頓時被炸為平地，地下貯油罐燃燒起數(shù)米高的大火。據(jù)悉，該店從初建到擴建一直到經(jīng)營，均未報經(jīng)當(dāng)?shù)叵缹徍耍嬖谟凸藿ㄔ跔I業(yè)用房之上、油罐埋設(shè)不合要求、無防火間距、加油用房改作他用等嚴(yán)重問題。爆炸事故系加油機的長時間運行，加油機內(nèi)防爆繼電器的一根相線絕緣層被斷電器外殼夾破，發(fā)生漏電。絕緣層起火點燃了管溝和地下室爆炸性混合氣體。

2.3、加油站的消防管理尚待加強，從業(yè)人員素質(zhì)不高

2.3.1、加油站消防制度不健全，管理上存在漏洞

一些加油站進(jìn)出站口無進(jìn)站須知，有的甚至無禁火標(biāo)志，還有的連油罐區(qū)都不設(shè)警示標(biāo)志，這些都是加油站管理中存在的最明顯的漏洞。筆者曾到過一些加油站，在加油站的油罐區(qū)發(fā)現(xiàn)留有煙頭。一些顧客在加油站打手機，加油站的業(yè)主也對顧客的違規(guī)行為相當(dāng)?shù)摹皩捜荨薄Ｔ诮紖^(qū)農(nóng)村的一些加油站中，消防管理的漏洞就更多，一些公共汽車在駛進(jìn)加油站加油時，不顧乘客的安全，在載人的情況下加油，嚴(yán)重違反加油站的操作規(guī)程。加油站儲存的汽油和輕質(zhì)柴油蒸氣的點火能量都非常小，即使敲擊金屬物品產(chǎn)生的火花也可能引起火災(zāi)。更不用說在加油站抽煙，打手機了。事實證明，大多數(shù)加油站火災(zāi)都是管理上的不善造成的。

2.3.2、加油站的從業(yè)人員素質(zhì)不高，不懂得火規(guī)程，缺乏臨急處置能力

從業(yè)人員安全意識淡薄。加油站屬高危特殊行業(yè)，按國家有關(guān)規(guī)定，單位主要負(fù)責(zé)人和主管人員、從業(yè)人員必須接受專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核取得上崗資格后，方可進(jìn)行成品油經(jīng)營活動。在一些加油站，從業(yè)人員安全意識淡薄，存在吸煙、接打手機等危險現(xiàn)象，令人擔(dān)憂。例如，2002年01月07日，湖北公安縣一加油站發(fā)生爆燃事故，造成1人死亡，2人受傷。該加油站位于公安縣宏泰客運公司院內(nèi)，東臨車站，西接一集貿(mào)市場，下埋有4個儲油罐，共裝有18噸汽、柴油。33歲的加油站員工吳本軍被燒死，另兩名員工被灼傷。事故原因系司機彭正秋違章操作，未按規(guī)程采用密封式輸油法，而是直接將輸油管插入儲油罐所致。員工吳本軍前去關(guān)閥門時，所穿的衣服產(chǎn)生靜電，引發(fā)燃爆。

2.4、防護(hù)措施不健

一般加油站存在的普遍問題是(1)消防器材滅火器型號不符規(guī)定，數(shù)量不足。(2)無防雷接地或防雷接地電阻不符和要求。(3)敞口卸油，未進(jìn)行防靜電接地。(4)電器線路或電器設(shè)備不防爆。防火措施不得力這是加油站發(fā)生火災(zāi)的直接原因。例如，2000年9月1日23時30分左右，湖北省武漢市鐘祥市一加油站發(fā)生爆炸，一個年僅17歲的少年當(dāng)場被炸死，另有3人受傷。事故原因系輸油管內(nèi)殘余汽油因靜電發(fā)生燃燒，繼而引起爆炸。

3.加油站的防火措施

3.1、硬件建設(shè)

3.1.1、儲油罐的防火要求

城市汽車加油站的汽油、柴油儲罐應(yīng)直接埋入地下，汽油儲罐嚴(yán)禁設(shè)在室內(nèi)或用蓋板掩蓋的坑內(nèi)，儲罐容量也不宜過大。加油站建在郊區(qū)，儲罐直接埋入地下有困難時，也可設(shè)在地上或埋設(shè)成半地下式，但應(yīng)設(shè)防火堤。直埋油罐的進(jìn)油管、出油管、量油孔、呼吸管道等結(jié)合管，應(yīng)設(shè)在入孔蓋上。量油孔應(yīng)采用銅、鋁等有色金屬尺槽，以防上鋼尺與鋼管摩擦打火。地下油罐應(yīng)單獨設(shè)置呼吸管，管徑不應(yīng)小于5O毫米，且必須安裝阻火器，管口與地面距離不應(yīng)小于4米。沿建筑物的墻（柱）向上敷設(shè)的呼吸管，其管口應(yīng)高于建筑物1米，與門窗的凈距離不應(yīng)小于3米。地下油灌入孔應(yīng)設(shè)在堅固的操作井內(nèi)，井蓋應(yīng)用碰撞時不產(chǎn)生火花的材料制成。另外還要有防雷和防靜電裝置，防靜電接地裝置每年應(yīng)檢測兩次。

3.1.2、加油機的防火要求

加油機基礎(chǔ)中穿過的油品管線、電源線和接地線的孔洞應(yīng)用砂土填滿，以防油氣逸出。 

加油機周圍應(yīng)按石油庫內(nèi)爆炸危險場所區(qū)域等級劃分1級區(qū)域。其電氣線路應(yīng)采用電纜敷設(shè)和鋼管配線，電氣設(shè)備選用安全型。電源及照明燈的開關(guān)，應(yīng)裝在加油站管理室內(nèi)。加油機與儲油灌之間用導(dǎo)線連接起來并接地，以防兩者間產(chǎn)生電位差。嚴(yán)禁帶電檢修電氣設(shè)備，還應(yīng)清除電氣設(shè)備內(nèi)的塵土及異物。加油機油槍軟管應(yīng)加繞螺旋形金屬絲，并用地線與加油機連接，以消除槍口處產(chǎn)生的靜電。接近加油機的人員不得穿易積聚靜電的服裝（如腈綸、滌綸等）和有鐵釘?shù)男z修操作應(yīng)使用不發(fā)火花工具，操作時不得有敲擊、碰撞。檢修現(xiàn)場應(yīng)避免任何火源。吸油管、油泵、油槍等機構(gòu)及各連接管路不得有滲漏現(xiàn)象。 

3.1.3、管線的防火要求

加油站的輸油管線，宜采用無縫鋼管，管線的連接方式應(yīng)用焊接。加油站內(nèi)的管線應(yīng)直接埋地敷設(shè)，不應(yīng)采用管溝，如一定要采用，則用砂土將管溝填滿或者用實體墻將其與建筑物、構(gòu)筑物隔開。加油站內(nèi)不宜設(shè)置坑、井、渠或其他暗溝，以免聚積油氣。此外，管線的始端、末端、分支處及直線段，每隔1OO米都應(yīng)設(shè)防靜電和防感應(yīng)雷的接地裝置。 

3.1.4、管理室的防火要求

管理室應(yīng)為一、二級耐火等級的單獨建筑。加油機罩棚應(yīng)采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土遮棚。用于煮食物或開水的鍋爐應(yīng)設(shè)在單獨房間內(nèi)，鍋爐間的門窗不得朝向加油機、卸油口、油罐及呼吸管口，且應(yīng)安裝火星熄滅器，嚴(yán)防火星外逸。

3.1.5、加油站場地的防火要求

加油站的四周應(yīng)設(shè)不低于2米高的實體圍墻，與周圍建筑物防火間距符合要求時可設(shè)金屬或不燃材料的柵欄。為防止油品流出站外，加油站地面也應(yīng)有一定坡度，并設(shè)置隔油池。此外，還要設(shè)置防雷設(shè)施和一些泡沫、干粉滅火器、石棉布、沙土等滅火器材。 

3.2、操作和管理 

3.2.1一般防火管理要求 

操作人員應(yīng)掌握本崗位的操作技術(shù)和防火規(guī)定，做到精心操作，防止油品滲漏、濺油。加油站內(nèi)嚴(yán)禁煙火、并設(shè)立醒目的宣傳牌，嚴(yán)格用火、用電制度。嚴(yán)禁在加油站內(nèi)從事可能產(chǎn)生火花的作業(yè)，諸如檢修車輛、敲擊鐵器等。對安全閥、呼吸閥、接地線等應(yīng)經(jīng)常檢查、測試，保證安全好用。嚴(yán)禁攜帶一切危險物品入站，加油站內(nèi)嚴(yán)禁閑雜人員隨意出入和逗留。客車進(jìn)站加油時，乘客必須先下車，等加油完畢，車輛駛出站外再上車。雷擊時應(yīng)停止加油、卸油作業(yè)。 

3.2.2卸油操作的防火要求 

油槽車的排氣管應(yīng)安裝防火罩。在自流卸油時應(yīng)關(guān)閉發(fā)動機，同時停止加油作業(yè)，做好安全警戒，及時安排接卸。在油槽汽車卸油時，應(yīng)有專人監(jiān)護(hù)，司機應(yīng)先在油槽車規(guī)定的部位接好臨時接地線，并堅守崗位，嚴(yán)防行人靠近。卸油完畢，穩(wěn)油5分鐘后，復(fù)測油罐存量，以防測油尺和油液面、油罐間靜電放電，造成火災(zāi)。在卸油前，一定要對油罐進(jìn)行計量，核準(zhǔn)油罐的存油量后才能卸油，以防止卸油時冒頂跑油。卸油時要嚴(yán)格控制油的速度，在油品沒有淹沒進(jìn)油管之前，油的流速應(yīng)控制在O．7～1米內(nèi)，以防止產(chǎn)生靜電。在卸油時還要防止油噴濺產(chǎn)生靜電。 

3.2.3加油操作的防火要求 

加油員必須親自操縱加油槍，不得折扭加油軟管或拉長到極限，加油槍要牢固地插入油箱的罐油口內(nèi)，集中精力，認(rèn)真操作，做到不灑不冒。向汽車油箱加油，最好采用自封式加油槍，當(dāng)液面達(dá)到一定高度，將加油槍上的小孔浸沒時，油槍自動關(guān)閉，停止加油。加油機發(fā)生故障和發(fā)生危及加油站安全情況時，應(yīng)立即停止加油。發(fā)生跑、冒、漏油時，必須清理完現(xiàn)場后，加油車輛方能起動離去。加油站停止?fàn)I業(yè)時，應(yīng)關(guān)閉加油機，切斷電源，關(guān)閉油灌進(jìn)出油管線問閥，鎖好門窗。

3.2.4修理加油機的防火要求 

修理加油機時，特別是拆油泵、油氣分離器和進(jìn)油管時，一定要防止油品流出。在修理電氣設(shè)備時，一定要在配電間切斷電源并掛上不許合閘的標(biāo)志牌。在修理電氣設(shè)備之前，必須把油氣清除干凈，防止電火花點燃油氣。

4.應(yīng)對措施

硬件設(shè)施上不符合相關(guān)要求的，較易進(jìn)行整改的，督促業(yè)主及時整改；部分隱患較多，無法完全整改的，建議業(yè)主進(jìn)行阻隔防爆技術(shù)改造。對規(guī)模小、隱患多、群眾反映大的，且業(yè)主經(jīng)濟(jì)能力不足以進(jìn)行整改的，可以引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行兼并重組改造或者提請政府關(guān)閉；加大宣傳力度，提高安全意識。在生產(chǎn)活動中，人的不安全行為，不一定會發(fā)生事故，但每一起事故教訓(xùn)中，必然存在不安全行為。只有通過宣傳教育和培訓(xùn)，使得從業(yè)人員安全知識能力水平和安全意識的普遍提高，遵章守紀(jì)成為習(xí)慣，從本質(zhì)上提高人的安全因素，才能有效地減少事故的發(fā)生；提高安全檢查的頻度，加大行政執(zhí)法力度。推進(jìn)聯(lián)合執(zhí)法機制，尤其是安監(jiān)與消防、工商的聯(lián)合執(zhí)法檢查，提高安全檢查的頻率，促使加油站業(yè)主時刻繃緊安全弦。有關(guān)安全監(jiān)督部門，對檢查發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為要加大處罰的力度，對帶有一定普遍性的違法行為，挑選典型案例進(jìn)行宣傳曝光，及時報道查處情況，讓加油站經(jīng)營業(yè)主對照自己的情況，及時進(jìn)行自查自糾；引導(dǎo)成立加油站協(xié)會，通過協(xié)會來加強加油站行業(yè)的自我安全管理，協(xié)會既可以為加油站提供相應(yīng)的安全服務(wù),同時還可以成為溝通政府監(jiān)督管理部門與加油站業(yè)主之間聯(lián)系的橋梁，成為政府安全監(jiān)管的助手，成為加油站業(yè)主的服務(wù)器；做好加油站安全專項整治工作。通過安全專項整治活動，能夠在短期內(nèi)消除加油站（點）安全隱患，促進(jìn)加油站安全管理長效機制的建立健全，有效規(guī)范加油站安全生產(chǎn)工作秩序，確保加油站領(lǐng)域的安全狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)：

[1] GB50156-2002汽車加油加氣站設(shè)計與施工規(guī)范[S]

[2] 梁紅.城市加油站如何安全運營和監(jiān)管[J]. 中國石化,2008年 02期

實戰(zhàn)營銷方案范文3

按照全局工作安排，質(zhì)監(jiān)站組織科室全體人員對《關(guān)于開展“集中整頓作風(fēng)提升工作效能”進(jìn)一步優(yōu)化營商環(huán)境專項活動實施方案》進(jìn)行了集體學(xué)習(xí)討論，要求全體人員嚴(yán)格按照實施方案落實執(zhí)行。

實施方案對作風(fēng)紀(jì)律、優(yōu)化營商環(huán)境方面存在的問題、整治范圍和內(nèi)容、整治方法和主要步驟以及工作要求進(jìn)行了明確，結(jié)合方案要求及科室實際工作，重點對照對照作風(fēng)紀(jì)律大整頓問題清單、優(yōu)化營商環(huán)境專項治理問題清單，梳理當(dāng)前工作中存在的工作紀(jì)律、服務(wù)群眾、擔(dān)當(dāng)不夠等方面的問題，逐項反思檢查，開展自查自糾。

作風(fēng)紀(jì)律整頓進(jìn)一步明確了日常管理制度、強調(diào)了工作紀(jì)律，通過學(xué)習(xí)科室全體人員認(rèn)識到當(dāng)前開展專項整頓的必要性和迫切性，我們要認(rèn)真解決存在的考勤外出報備不嚴(yán)格、工作氛圍不突出等問題，一是要嚴(yán)明工作紀(jì)律、做到不遲到早退，不擅自離崗，保持對局各項工作制度的敬畏心；二是強化服務(wù)意識和效能意識，熱情服務(wù)，明確工作改進(jìn)目標(biāo)，真正做到落實。

優(yōu)化營商環(huán)境專項治理為牢固樹立為企服務(wù)的理念提供良好的指引，通過反思學(xué)習(xí)，我們要在優(yōu)化營商環(huán)境過程中堅持底線思維，不越紅線，把好廉政關(guān)，深入了解企業(yè)面臨困難，換位思考，站在企業(yè)和群眾的角度去考慮問題，提高主動服務(wù)能力，改進(jìn)工作方式方法，切實將優(yōu)化營商環(huán)境各項政策落到實處，建立長效機制，確保質(zhì)量監(jiān)管工作的深入推進(jìn)。

在今后的工作中，我們要著重做好以下幾點：

一、強化工作紀(jì)律，提高工作效率。全體人員要從思想上認(rèn)識到嚴(yán)肅工作作風(fēng)紀(jì)律的意義，在行動上嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真履行工作要求，切實改變工作作風(fēng)。同時將各項規(guī)章制度深入到自己的工作中并內(nèi)化于心，找準(zhǔn)工作與制度的平衡點,增強合規(guī)理念和合規(guī)意識，提升服務(wù)質(zhì)量、提高工作效率，確保各項工作保質(zhì)保量完成。

二、加強質(zhì)量監(jiān)管，優(yōu)化營商環(huán)境。堅持“放管服”改革理念，結(jié)合建筑工程實際，提前告知，主動幫扶，進(jìn)一步規(guī)范工程質(zhì)量監(jiān)管工作流程。在質(zhì)量監(jiān)督檢查的過程中，多與轄區(qū)各建設(shè)項目溝通，了解項目企業(yè)需求，主動解決項目反映的突出問題和難點問題，加快整改進(jìn)程，減少對建設(shè)項目工期的影響。努力提升服務(wù)質(zhì)量、提高工作效率、落實監(jiān)管責(zé)任，以良好的工程質(zhì)量為全面優(yōu)化營商環(huán)境提供有力保障。

三、采取“雙隨機、一公開”的質(zhì)量監(jiān)管手段，對涉及工程實體質(zhì)量、質(zhì)量行為、建筑材料、工程建設(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn)以及事關(guān)人民群眾安全的重點領(lǐng)域?qū)嵭腥采w監(jiān)管，用“雙隨機、一公開”抽查與日常監(jiān)管相結(jié)合的方式，進(jìn)一步提升監(jiān)管的公平性、規(guī)范性和有效性。

實戰(zhàn)營銷方案范文4

關(guān)鍵詞 應(yīng)用型本科院校 營銷人才 培養(yǎng)模式

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2015.06.015

Study of Applied Undergraduate College Outstanding

Marketing Talents Training Mode

LUO Sheng， LUO Zhenkun

（School of Business Administration， Guangxi University of Finance and Economics， Nanning， Guangxi 530003）

Abstract Marketing personnel training is always applied business education in colleges and universities a headache problem， on the one hand the strong market demand， the other companies in our delivery of quality marketing talent veiled criticism， most marketing graduates not really understand and apply core marketing theories and tools to create value for the enterprise， is as simple to use marketing executives， therefore， to explore the local application - oriented universities high level marketing training model is imminent， especially systematic pattern design， operational sex has high research value.

Key words applied undergraduate college; marketing talents; training model

1 營銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及意義

1.1 國內(nèi)外研究

市場營銷人才培養(yǎng)是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，最早成長于美國，現(xiàn)在歐美的市場營銷教育仍領(lǐng)先于其他國家，其市場營銷人才培養(yǎng)強調(diào)必須與市場掛鉤。教育過程中以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。其共同點是從來不注重學(xué)生分?jǐn)?shù)的高低，而只注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和市場的需求其代表性的人才培養(yǎng)方法主要包括：（1）案例教學(xué)法：通過課堂案例的分析和討論，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力;（2）計算機輔助情景模擬教學(xué)法：通過計算機軟件，模擬市場瞬息萬變的各種因素，讓學(xué)生在復(fù)雜的模擬情景下，應(yīng)用所學(xué)是知識，進(jìn)行戰(zhàn)略、財務(wù)、銷售、物流供應(yīng)等方面的合理決策，高度仿真地鍛煉學(xué)生的實戰(zhàn)能力。

近年來，國內(nèi)高校在人才培養(yǎng)方面，逐步從“重理論、輕實踐”過渡到“理論與實踐并重”、以市場為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式。為解決實踐能力不足、綜合能力不全面的問題，各高校都進(jìn)行了積極的研究，并提出了自己是人才培養(yǎng)思路和模式。大致可以分為文科類高校營銷人才培養(yǎng)模式和理工類高校營銷人才培養(yǎng)模式。

（1）文科類高校營銷人才培養(yǎng)模式。在文科類高校中，北京大學(xué)提出了“加強基礎(chǔ)、淡化專業(yè)、因材施教、分流培養(yǎng)”的人才培養(yǎng)模式，一是設(shè)置通用公選課，強調(diào)拓寬基礎(chǔ)、溝通文理、促進(jìn)不同學(xué)科的融合，學(xué)生在二年級才進(jìn)行專業(yè)分流，這為學(xué)生后續(xù)的深造和社會發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。二是強調(diào)實踐，在課程設(shè)置中，設(shè)置了實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，包括模擬實習(xí)、社會調(diào)查、專業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文撰寫等。

復(fù)旦大學(xué)在營銷人才培養(yǎng)上，強調(diào)“寬厚基礎(chǔ)+實踐+全球視野+創(chuàng)新意識”，拓寬專業(yè)口徑，實施通用知識基礎(chǔ)上的寬口徑專業(yè)教育。文科類高校營銷人才培養(yǎng)，依托其文化底蘊優(yōu)勢，強調(diào)寬厚基礎(chǔ)，人文精神，其培養(yǎng)的營銷人才，在文案能力、文化修養(yǎng)上具有一定的優(yōu)勢。

（2）理工類高校營銷人才培養(yǎng)模式。在工科類高校中，以南京大學(xué)為例，強調(diào)培養(yǎng)“綜合性營銷人才”，要求掌握扎實的現(xiàn)代管理、營銷理論和方法、熟悉計算機操作技能、精通外語。并強調(diào)思想修養(yǎng)和政策法規(guī)方面的學(xué)習(xí)。在辦學(xué)模式上，側(cè)重跨專業(yè)選課和“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”，致力于培養(yǎng)學(xué)生的綜合知識背景和動手實踐能力。工科類高校營銷人才的培養(yǎng)，都依托雄厚的理科專業(yè)基礎(chǔ)，開展具有研究能力的營銷人才培養(yǎng)，彌補了文科類高校數(shù)理分析偏弱的缺陷，培養(yǎng)的學(xué)生在市場調(diào)查和分析上具有一定的優(yōu)勢。

綜上所述，國內(nèi)高校都充分發(fā)揮其優(yōu)勢和特點，對營銷人才進(jìn)行針對性的培養(yǎng)，都強調(diào)了“綜合知識背景+實踐能力”的培養(yǎng)，但是缺乏對卓越營銷人才模式全面推動因素的系統(tǒng)思考，其不足體現(xiàn)在以下三個方面：（1）缺少對學(xué)校配套機制的研究;（2）極少涉及對兩棲型教師團(tuán)隊培養(yǎng)的研究;（3）缺少對人才培養(yǎng)全過程路徑的系統(tǒng)研究。因此，目前各高校提出的人營銷人才模式，由于缺乏全面、系統(tǒng)的思考，沒用形成系統(tǒng)中各個環(huán)節(jié)的有效銜接，實施過程中會出現(xiàn)種種問題，實施效果不佳，可復(fù)制性也不強。　1.2 研究意義

從地方性財經(jīng)院校的實際情況出發(fā)，全面系統(tǒng)地構(gòu)建卓越營銷人才的培養(yǎng)模式，并對該模式里面的每個子系統(tǒng)、構(gòu)成要素進(jìn)行詳細(xì)的研究、執(zhí)行詳細(xì)的實施方案，使該模式具有可操作、可復(fù)制性，為各高校卓越營銷人才培養(yǎng)提供一種可行的參考模式具有重要現(xiàn)實意義。

1.2.1 理論意義

為應(yīng)用型本科院校卓越營銷人才的培養(yǎng)提供一種參考范式和方法論。基于應(yīng)用型本科院校的特點和項目組成員多年從事企業(yè)實踐、營銷人才培養(yǎng)的經(jīng)驗總結(jié)和提煉，提出應(yīng)用型本科院校卓越營銷人才培養(yǎng)模式研究與實踐操作思路，將為應(yīng)用型本科院校卓越營銷人才的培養(yǎng)，提供一種參考范式和方法論。

1.2.2 實際意義

（1）促進(jìn)高校就業(yè)和提高企業(yè)經(jīng)營效率。通過結(jié)合社會需要，以企業(yè)為實踐載體，加強實戰(zhàn)能力的培養(yǎng)，達(dá)到企業(yè)用人的要求，在一定程度上緩解校企營銷人才供需結(jié)構(gòu)性矛盾問題，同時促進(jìn)高校就業(yè)和提高企業(yè)經(jīng)營效率。（2）降低企業(yè)用人風(fēng)險和成本。卓越營銷人才知識體系的規(guī)劃和培養(yǎng)，把目前很多需要企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)（比如職業(yè)道德、實戰(zhàn)技能等）的項目，前置在學(xué)生的大學(xué)生涯完成，將極大地縮短畢業(yè)生在企業(yè)的適應(yīng)時間，大大降低企 業(yè)的用人風(fēng)險和成本。（3）打造兩棲型教師團(tuán)隊及為企業(yè)提供智力貢獻(xiàn)模式的研究和實踐。教師隊伍的理論功底將會在企業(yè)得到鍛煉和發(fā)揮，既打造了兩棲型教師團(tuán)隊，同時，教師團(tuán)隊也通過自己的智力貢獻(xiàn)，直接為企業(yè)提供解決方案或啟迪企業(yè)的發(fā)展思維，推動企業(yè)直接提升經(jīng)濟(jì)效益或者完成企業(yè)的戰(zhàn)略升級。

2 應(yīng)用型本科院校營銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀

2.1 營銷類人才供需結(jié)構(gòu)性矛盾突出，卓越營銷人才的缺口巨大

營銷類人才為我國10大緊缺人才之一，隨著我國市場化的不斷深入和完善，對營銷專業(yè)人才的整體需求將會持續(xù)增加，特別是對復(fù)合型的卓越營銷人才的需求缺口更是巨大。但是現(xiàn)實的情況卻是，一方面，部分高校營銷畢業(yè)生就業(yè)難;另一方面，企業(yè)（或其他用人單位）卻很難從高校招聘到合適的營銷人才，更加難以招聘到卓越的營銷人才，形成了“就業(yè)難和招聘難”同時并存的人才供需結(jié)構(gòu)性矛盾。

2.2 高校營銷人才培養(yǎng)與社會需求相脫節(jié)

由于學(xué)校培養(yǎng)環(huán)境的限制，高校營銷人才的培養(yǎng)客觀上存在“重理論、輕實踐”的現(xiàn)象，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)生涯中，缺少實踐檢驗理論的機會，培養(yǎng)出來的人才“眼高手低、動手能力不足”，對營銷實踐的理解為一些簡單的促銷活動，與企業(yè)的需求存在一定的差距。因此，學(xué)生需要進(jìn)行二次“回爐”培訓(xùn)，加強對行業(yè)和專業(yè)的制定化培訓(xùn)，適應(yīng)企業(yè)的時間較長，增加了企業(yè)的用人成本，如果學(xué)生接受培訓(xùn)之后離職，企業(yè)的損失更高，企業(yè)承擔(dān)著較大的用人風(fēng)險。

2.3 高校營銷人才培養(yǎng)知識體系不完善

高校營銷人才的培養(yǎng)，主要偏重營銷理論知識體系的教學(xué)，而普遍缺乏職業(yè)道德、行業(yè)知識、戰(zhàn)略規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、通用商務(wù)技能、實戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)和鍛煉，造成營銷人才知識體系不完善、底蘊不足，導(dǎo)致發(fā)展后勁不足，導(dǎo)致這些營銷人才遇到成長瓶頸、無法突破，逐漸變成企業(yè)界俗稱的“銷售老油條”現(xiàn)象。

2.4 兩棲型（理論與實戰(zhàn)兼?zhèn)洌┙處焾F(tuán)隊的缺乏

長期以來，相當(dāng)部分高校教師由于種種原因（如學(xué)校體制、教師時間的不足、企業(yè)的高要求等）脫離或者較少涉及企業(yè)實踐，兩棲型教師團(tuán)隊的缺乏是高校尤其是地方性高校普遍存在的現(xiàn)象，也是學(xué)校難以有效突破的一個難題。這又直接導(dǎo)致兩個相互關(guān)聯(lián)、相互影響的問題：（1）教師無法勝任企業(yè)委托的工作，也就沒有載體去培養(yǎng)兩棲型教師團(tuán)隊，不能給學(xué)生帶來實踐的載體;（2）教師對學(xué)生實戰(zhàn)能力培養(yǎng)多是停留在紙上談兵教學(xué)模式，這對卓越營銷人才的培養(yǎng)不利。

2.5 營銷人才培養(yǎng)模式單一

營銷人才培養(yǎng)的單一體現(xiàn)在兩個方面：（1）培養(yǎng)載體的單一：往往只限于學(xué)校，缺少企業(yè)載體或者流于形式（如掛牌實踐基地、但是并沒有發(fā)揮作用）;（2）培養(yǎng)方法、手段的單一：課堂理論教學(xué)或簡單的課堂案例分析，缺乏企業(yè)實戰(zhàn)案例的實踐。

2.6 高校營銷專業(yè)人才普遍特點不鮮明

高校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)在課程設(shè)置、教學(xué)手段方法等都具有雷同性，相比其他專業(yè)學(xué)生，沒有特點不鮮明，也無明顯的優(yōu)勢，導(dǎo)致部分企業(yè)認(rèn)為“人人都可以做營銷” ，這與企業(yè)對卓越營銷人才的需求極不吻合。

綜上所述，應(yīng)用型本科院校傳統(tǒng)的營銷人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)的人才具有較大的不足，難以培養(yǎng)卓越的營銷人才，已經(jīng)不能很好地適應(yīng)社會的需要，必須結(jié)合社會的需求，整合社會和學(xué)校的資源，根據(jù)應(yīng)用型本科院校的特點，研究適合自己的卓越營銷人才培養(yǎng)模式，使得營銷人才的培養(yǎng)適應(yīng)社會的需要，并具有自己鮮明的特色。

3 應(yīng)用型本科院校卓越營銷人才培養(yǎng)模式探索

3.1 應(yīng)用型本科院校卓越營銷人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建

從社會對營銷人才的需求和應(yīng)用型本科院校的現(xiàn)實情況出發(fā)，從“保障系統(tǒng)”和“培養(yǎng)路徑系統(tǒng)”兩個方面，完整、系統(tǒng)地構(gòu)建應(yīng)用型本科院校卓越營銷人才培養(yǎng)模式，如圖1所示：

圖1 應(yīng)用型本科院校卓越營銷人才培養(yǎng)模式

通過對該模式的每個子系統(tǒng)、構(gòu)成要素進(jìn)行詳細(xì)的研究、制定詳細(xì)的實施方案和保障措施，使之具有可操作性、可復(fù)制性，形成校內(nèi)、校外的良性互動，達(dá)到卓越營銷人才培養(yǎng)模式的良性循環(huán)。

3.1.1 卓越營銷人才培養(yǎng)路徑系統(tǒng)的研究

（1）設(shè)計人才培養(yǎng)基本路徑。路徑的設(shè)計，遵循卓越營銷人才成長的基本規(guī)律，循序漸進(jìn)，以營銷人才持續(xù)成長為導(dǎo)向（包括在校和就業(yè)），設(shè)計包括“校內(nèi)理論學(xué)習(xí)、實戰(zhàn)培訓(xùn)、學(xué)生內(nèi)部演練、校外實戰(zhàn)及教師全程輔導(dǎo)、項目總結(jié)分享及案例分享、營銷職業(yè)生涯規(guī)劃等”相互銜接的成長路徑，從校內(nèi)低年級到高年級、延續(xù)到整個職業(yè)生涯都能持續(xù)指導(dǎo)學(xué)生、發(fā)揮作用。（2）人才培養(yǎng)路徑各環(huán)節(jié)的具體操作。制定每個環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容、實施措施、匹配相應(yīng)的時間和具體的實施空間。

3.1.2 卓越營銷人才培養(yǎng)保障系統(tǒng)的建設(shè)

（1）學(xué)校課堂教學(xué)體系的規(guī)劃。圍繞培養(yǎng)卓越營銷人才的目的，為學(xué)生實戰(zhàn)打下良好的理論基礎(chǔ)，在課堂中大量采用“親驗式”案例教學(xué)、模擬實驗教學(xué)，以“學(xué)生學(xué)”為主。（2）兩棲型教師團(tuán)隊的打造。設(shè)計兩棲型教師培養(yǎng)計劃：制定教師培養(yǎng)人數(shù)計劃、主攻研究方向、成長目標(biāo)及每個階段的分目標(biāo)。制定兩棲型教師培養(yǎng)實施方案：包括教師自我學(xué)習(xí)方案、培訓(xùn)方案、實戰(zhàn)培養(yǎng)方案、教師傳幫帶方案。（3）營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程體系的研究和開發(fā)。研究和開發(fā)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程體系，并進(jìn)行不斷的完善和更新，培訓(xùn)課程主要包括：卓越營銷人才職業(yè)路徑規(guī)劃、市場布局的邏輯思維、卓越營銷人才營銷實戰(zhàn)管理工具、本土中小企業(yè)營銷實戰(zhàn)案例解析等。全面武裝學(xué)生的實戰(zhàn)基本素養(yǎng)和能力，為學(xué)生實戰(zhàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。（4）營銷實戰(zhàn)平臺的搭建。研究企業(yè)營銷實戰(zhàn)平臺的搭建，以為師生提供實戰(zhàn)平臺、提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力、同時鍛煉兩棲型教師為目的，主要研究內(nèi)容包括：合作企業(yè)的篩選、合作企業(yè)的合作談判、校企合作模式與機制等。（5）學(xué)校配套機制的建立。研究協(xié)調(diào)教學(xué)與實踐的時間統(tǒng)籌安排、經(jīng)費預(yù)算以及合作企業(yè)的談判等問題。

3.1.3 建立培養(yǎng)模式質(zhì)量監(jiān)控體系

（1）建立學(xué)生實時評價機制，實時跟蹤培養(yǎng)的效果，根據(jù)學(xué)生反饋意見，不斷地改善和提高。（2）建立用人單位反饋評價機制，跟蹤 社會用人要求動態(tài)，及時調(diào)整培養(yǎng)的方案和內(nèi)容。（3）建立就業(yè)數(shù)據(jù)庫，從就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量、人才成長等方面來跟蹤、分析培養(yǎng)模式的質(zhì)量。

3.2 “新財子”人才培養(yǎng)模式的實踐應(yīng)用

3.2.1 模式建立

為了實踐應(yīng)用型本科院校卓越營銷人才培養(yǎng)模式，從2009年開始嘗試“新財子”工程，整體思路見圖2。新財子模式又稱院中院式的人才培養(yǎng)，從廣西財經(jīng)學(xué)院 各二級學(xué)院選拔優(yōu)秀的學(xué)生加入新財子團(tuán)隊，按照“職業(yè)生涯規(guī)劃+知識地圖構(gòu)建+定制培養(yǎng)”的模式進(jìn)行為期2年的培養(yǎng)，最后輸送給用人單位或推動學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。支持體系包括：雙棲教師團(tuán)隊，除本校師資外，專門聘請了國內(nèi)著名的咨詢公司和企業(yè)老師;培養(yǎng)模式主要是在廣西財經(jīng)學(xué)院人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上融入我們開發(fā)的特色培養(yǎng)課程;經(jīng)費主要來自團(tuán)隊的項目，包括教師團(tuán)隊的企業(yè)咨詢及各種創(chuàng)業(yè)大賽獎金等;為了更好展開服務(wù)團(tuán)隊成立了相應(yīng)的科研平臺一方面將實踐案例進(jìn)行深度研究形成新的教學(xué)素材，另一方面便于對外開展合作項目。

圖2 新財子人才培養(yǎng)模式

3.2.2 模式應(yīng)用特色

（1）配合廣西財經(jīng)學(xué)院人才培養(yǎng)方案開發(fā)的特色培養(yǎng)課程和學(xué)習(xí)方式。除了體制內(nèi)的課程之外，新財子專門按照卓越營銷人才的成才邏輯建立新財子的知識地圖，按此設(shè)置核心培訓(xùn)課程，如國勢研究、營銷戰(zhàn)略、管理工具、實戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)、商務(wù)溝通、法律常識、計算機技術(shù)、外語提升等;學(xué)習(xí)方式上采取老師指導(dǎo)下學(xué)生自主研發(fā)課程并固定每周課程分享，閱讀規(guī)劃確保學(xué)生專業(yè)書籍閱讀量每周2本，新財子已經(jīng)建立了自己的圖書資料庫，按照知識地圖積累了500本經(jīng)典書籍，此外，還建立影視庫、雜志庫、網(wǎng)站庫等大量知識管理體系，通過IT固化后的知識管理系統(tǒng)將伴隨學(xué)生整個職業(yè)生涯，學(xué)生每周固定參加一次視頻課程學(xué)習(xí)和一次團(tuán)隊主題分享，每年閱讀書籍不能低于30本，大學(xué)期間必須至少參加一次創(chuàng)業(yè)大賽、一次企業(yè)咨詢項目以及一次為期一個月的企業(yè)實習(xí)。

（2）實戰(zhàn)項目。學(xué)生在校期間在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，必須至少參加一次商業(yè)實戰(zhàn)，如自我創(chuàng)業(yè)、管理咨詢或企業(yè)實習(xí)。自我創(chuàng)業(yè)項目訓(xùn)練的內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)項目的挖掘和選擇，市場調(diào)研、商業(yè)計劃書的撰寫以及組合打造自己的團(tuán)隊，參加國家大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，衡量學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的質(zhì)量主要是通過風(fēng)險投資人的評判為主;咨詢項目主要是營銷咨詢，包括企業(yè)的營銷環(huán)境分析、營銷問題診斷和有的放矢的解決方案設(shè)計，一般情況，學(xué)生會要求參加方案的執(zhí)行;企業(yè)實習(xí)相對比較簡單，學(xué)生通過新財子的培養(yǎng)必須完成企業(yè)對他們的檢閱，在評估通過的企業(yè)里完成1～2個月的營銷崗位實習(xí)，內(nèi)容可以是系統(tǒng)的營銷策劃，也可以是參與營銷節(jié)  [本文由wWw. dYLw.neT提供，第 一論 文 網(wǎng)專業(yè)寫作教育教學(xué)論文和畢業(yè)論文以及服務(wù)，歡迎光臨DyLw.neT]點的實習(xí)，如市場調(diào)研、營銷診斷、促銷執(zhí)行、創(chuàng)新營銷模式設(shè)計等工作。近三年來新財子團(tuán)隊每年按照以上的培養(yǎng)路徑設(shè)計，已經(jīng)顯現(xiàn)初步的成績，每次參加創(chuàng)業(yè)大賽均能獲得優(yōu)異的成績;在指定的實習(xí)企業(yè)受到企業(yè)人士的好評，畢業(yè)生首次薪酬平均超過5000元/月;學(xué)生們能在老師的帶領(lǐng)下完整地參與營銷咨詢項目，包括項目建議書撰寫、提案、項目方案設(shè)計并協(xié)助客戶執(zhí)行方案，新財子學(xué)生的就業(yè)競爭優(yōu)勢十分明顯。

基金項目：本文是2013年度廣西高等教育教學(xué)改革工程項目“應(yīng)用型本科院校卓越營銷人才培養(yǎng)模式研究與實踐”的階段性研究成果（項目編號：2013JGB224）

參考文獻(xiàn)

實戰(zhàn)營銷方案范文5

幾乎所有參加過營銷或銷售培訓(xùn)的人員都有這樣的感受，而且無論多么炙手可熱的培訓(xùn)師都無法使學(xué)員完全擺脫這種感受。

以銷售管理為例：無論培訓(xùn)師如何引經(jīng)據(jù)典、如何做出精彩的案例分析與實戰(zhàn)問題解答，都無法令學(xué)員有身臨其境的感覺，往往回到企業(yè)依然我行我素，精彩的培訓(xùn)恍若南柯一夢。同樣的，課堂式的《銷售技能》、《促銷策劃》、《現(xiàn)場導(dǎo)購》、《營銷人員招募》、《區(qū)域市場競爭》等培訓(xùn)都無法令學(xué)員獲得實戰(zhàn)的能力，充其量是相關(guān)知識和經(jīng)驗的資訊的獲得。

我們一直在思考這樣的一個問題：如何為一群種莊稼的高手做一場《提升植物種植能力》的培訓(xùn)。僅僅告訴他植物的構(gòu)造能行嗎？不行。僅僅告訴他植物的化學(xué)關(guān)系能行嗎？不行。僅僅告訴他別人的成功經(jīng)驗?zāi)苄袉幔坎恍校∪绻麅H僅那樣做培訓(xùn)的話，一個可怕的結(jié)果就是：他或許從此不會種田！

任何的實戰(zhàn)培訓(xùn)都好比教農(nóng)夫如何把田種得更好，所以，僅僅講述概念、因素、案例的培訓(xùn)只會讓學(xué)員更加迷惑。因為“莊稼”是活的，而教條是死的。同樣的道理，基于解決營銷實戰(zhàn)問題的培訓(xùn)，首先必須是活的，是能夠解決具體問題的。多年的培訓(xùn)經(jīng)驗告訴我們：惟有圍繞具體問題的實際體驗才能夠幫助學(xué)員獲得解決營銷實戰(zhàn)問題的能力。而這種培訓(xùn)方式我們就把它稱之為“體驗式培訓(xùn)”

體驗式培訓(xùn)是當(dāng)今歐美非常時尚并且被證明是最有效的培訓(xùn)方式之一。它以其實戰(zhàn)情境模擬與專業(yè)應(yīng)用知識結(jié)合的訓(xùn)練方式、寓教于樂寓樂于教的培訓(xùn)風(fēng)格深受企業(yè)管理者與學(xué)員的喜愛。被喻為與企業(yè)實戰(zhàn)目標(biāo)最為契合的營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練方式。

體驗式培訓(xùn)與課堂式培訓(xùn)的最大區(qū)別在于：

課堂式培訓(xùn)：提出概念在先，案例分析再后，實戰(zhàn)問題解答僅僅停留于“語言”階段，所以不能構(gòu)成學(xué)員的實際工作能力，從而無法解決工作中的實際問題；

體驗式培訓(xùn)：由實際需要解決的問題（具體的任務(wù)）開始，圍繞問題的解決，講解相關(guān)知識傳授相關(guān)經(jīng)驗，最終現(xiàn)場解決具體的問題，并形成具體的行動方案。它強調(diào)的是目標(biāo)與操作步驟。

我們根據(jù)企業(yè)需要解決問題的不同將體驗式培訓(xùn)分為四個大類。

一．與戶外拓展相結(jié)合的營銷/銷售專業(yè)培訓(xùn)

2004年9月年麥肯特-程烈工作室聯(lián)合上拓培訓(xùn)將這一培訓(xùn)方式在國內(nèi)實驗成功。

當(dāng)時我們是以美國經(jīng)典的內(nèi)訓(xùn)課程《銷售管理能力強化》為知識框架，結(jié)合中國本土銷售的實踐活化而成。運用室外拓展課程激發(fā)學(xué)員潛意識的原理，通過聲音、場景、道具、器械等刺激物激發(fā)學(xué)員的潛意識，使學(xué)員將很多在實際工作中形成的但沒有被自己察覺與歸納的知識與經(jīng)驗“顯性化”。在成熟知識體系的引導(dǎo)和總結(jié)下，與實際工作中的難點要點有機對接，最終形成實戰(zhàn)的工作能力與習(xí)慣。

這種培訓(xùn)方式尤其適合與營銷實戰(zhàn)中團(tuán)隊能力的提升。

二．與企業(yè)工作任務(wù)相結(jié)合的培訓(xùn)

近期我們?yōu)槟持ν熊嚻髽I(yè)的銷售人員進(jìn)行了一次為期三天的培訓(xùn)：《如何制定年度銷售計劃》。培訓(xùn)的目標(biāo)非常簡單，通過三天的培訓(xùn)使每個學(xué)員實際完成“2005年度經(jīng)銷商銷售計劃”的制定。驗收的方式也非常簡單，每個學(xué)員講解自己的銷售計劃，由銷售經(jīng)理對每個數(shù)據(jù)的制定理由、完成這些數(shù)據(jù)量在未來所需要的具體行動與任務(wù)向?qū)W員提出質(zhì)詢。通過質(zhì)詢就是培訓(xùn)合格，反之由我們繼續(xù)輔導(dǎo)直到人人通過“驗收”。

將培訓(xùn)與實際工作的有機結(jié)合，讓企業(yè)感到實實在在。

同樣的，促銷策劃培訓(xùn)、營銷計劃培訓(xùn)、競爭方案培訓(xùn)等都可以用這種方法達(dá)到讓企業(yè)學(xué)員都滿意的效果。

三．與具體的情境相結(jié)合的培訓(xùn)

營銷中的很多情況與當(dāng)時的情境有關(guān)，這就要求培訓(xùn)必須模擬當(dāng)時的情境，讓學(xué)員在情境中體驗解決問題的過程，從而獲得解決問題的能力。

例如：銷售技巧。

課堂上理論的講解、案例分析、角色演練都無法使學(xué)員獲得實戰(zhàn)的能力。原因在于課堂上沒有真實的交易對象。我們用了一個簡單的方法解決這個問題：

1． 如果是以銷售商為主要交易對象的銷售員，我們就邀請同行業(yè)的銷售商做現(xiàn)場教練，作為學(xué)員的靶子，同時為學(xué)員現(xiàn)場打分，對交易的可能性進(jìn)行評估。

2． 如果是以現(xiàn)代商超為主要交易對象的銷售員，我們就邀請現(xiàn)代商超企業(yè)的談判代表或采購主管為現(xiàn)場教練。

3． 以消費者為主要交易對象的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然就是以消費者為現(xiàn)場教練了。

在情境模擬的培訓(xùn)中，現(xiàn)場教練與眾多的情境道具在主講教練的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌下組成了一道風(fēng)景線，實戰(zhàn)能力就在這里生長。圍繞競爭中的具體問題，通過實戰(zhàn)情境的營造培訓(xùn)出來的銷售員，很快就可以在實戰(zhàn)中體現(xiàn)出解決問題的能力。

四．由計算機模擬的培訓(xùn)

這種體驗式培訓(xùn)方式，主要適用于學(xué)員分析統(tǒng)計能力的提升。涉及的范圍包括：企業(yè)經(jīng)營分析、企業(yè)決策分析、營銷信息統(tǒng)計與分析等等。可以借鑒國外的成熟版本，也可以將適合企業(yè)實際運用的思想與工具委托軟件工程師進(jìn)行課程軟件開發(fā)。

體驗式培訓(xùn)是通過動作與任務(wù)的實際與模擬執(zhí)行（行為），達(dá)到使學(xué)員擁有實戰(zhàn)能力的目的。而不僅僅是通過理論的宣講及信息的傳遞來改變學(xué)員的專業(yè)態(tài)度。“態(tài)度決定一切”道出了個人意愿的提升與工作績效的關(guān)系，而個人應(yīng)用能力的提升主要來自于實踐，尤其是營銷與銷售這樣的績效性非常強的商業(yè)活動。所以，態(tài)度上的提升對于提升營銷及銷售能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。（這里的態(tài)度泛指學(xué)員理論知識及對經(jīng)驗的認(rèn)知）

實施體驗式培訓(xùn)課程的三個步驟：

步驟一：課程方案準(zhǔn)備

根據(jù)企業(yè)實際所需要解決的問題，提出解決問題的方案。分解為：解決問題的思路、受訓(xùn)人員需要掌握的基本原理、主要知識點、解決問題需要執(zhí)行的任務(wù)、具體的行為動作及如何綜合運用以解決問題。

步驟二：學(xué)員角色輔導(dǎo)

明確學(xué)員在解決問題中的行為角色。（實踐證明很多實戰(zhàn)問題在解決過程中的處置不力，是由于執(zhí)行者對自己的行為角色不明確。）同時，明確學(xué)員與操作環(huán)境及團(tuán)隊其他成員的關(guān)系。

步驟三：學(xué)員崗位輔導(dǎo)

圍繞學(xué)員身處的具體崗位，提供訓(xùn)練及解決具體問題的行為輔導(dǎo)。

實戰(zhàn)營銷方案范文6

（一）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

精心策劃教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內(nèi)容的重復(fù)，注意課程內(nèi)容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學(xué)體系進(jìn)行回顧。另外重點介紹策劃流程、國內(nèi)外企業(yè)營銷策劃案例分析。教師堅持講重點、難點、思路、方法及學(xué)科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡(luò)資源的匹配，讓教師及學(xué)生可更多利用教材所匹配的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源。

（二）課程教學(xué)過程設(shè)計

從教學(xué)模式上看，主要采用教師講授———學(xué)生課外作業(yè)———學(xué)生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會用科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的資源、環(huán)境因素進(jìn)行分析、重組、優(yōu)化，學(xué)會對策劃對象的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計并制定行動方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學(xué)生實訓(xùn)過程設(shè)計：學(xué)生分組策劃項目選擇任務(wù)確定與分解策劃實踐策劃成果展示及評估。營銷策劃實訓(xùn)項目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務(wù)：市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）營銷戰(zhàn)略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設(shè)計、市場調(diào)研策劃、市場調(diào)研報告、營銷策劃書。

（三）課程考試方法的設(shè)計

我校營銷策劃課程改變傳統(tǒng)考試方法，重點在于考核學(xué)生營銷策劃能力。考核分為平時成績和期末成績。平時成績包括兩部分，一部分是做案例分析，通過對成功案例的述評、失敗案例的思考，使學(xué)生將所學(xué)的理論知識與實際相結(jié)合，提高了學(xué)生分析和解決問題的能力；一部分是營銷實戰(zhàn)能力考核，讓學(xué)生完成實實在在的項目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時成績占總成績的30％。期末卷面考試占70％。

二、我校營銷策劃課程教學(xué)存在的問題

（一）教學(xué)內(nèi)容與實際工作脫節(jié)

各章節(jié)內(nèi)容與市場營銷學(xué)區(qū)別不大,基本只是一個市場營銷學(xué)的翻版。存在教學(xué)內(nèi)容與實際工作脫節(jié)，特別是與醫(yī)藥營銷策劃實踐脫節(jié)。

（二）授課教師缺少營銷策劃實踐能力

授課教師營銷策劃實際操作能力欠缺。主要通過理論的講授，以及通過對于已經(jīng)成功或者失敗的案例進(jìn)行分析，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。

（三）策劃項目的選擇隨意

策劃項目的選擇采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式，大部分小組的策劃項目選擇不是基于一個真實企業(yè)，屬于虛擬策劃項目，且這些項目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項目，策劃的內(nèi)容包括市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析、STP營銷戰(zhàn)略策劃和4P策劃。但是在短短的32學(xué)時，小組進(jìn)行難度較大的綜合性項目策劃，最終效果不好。

（四）單元性策劃被忽視

我校教學(xué)實踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營銷策劃包括促銷組合策略策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、促銷活動策劃、品牌推廣策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃等在醫(yī)藥營銷策劃實踐中需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于綜合性營銷策劃。另外，對綜合性營銷策劃的領(lǐng)悟建立在扎實掌握單元性策劃的基礎(chǔ)上。

（五）考核方法不科學(xué)

策劃實訓(xùn)效果主要依賴授課教師及學(xué)生的主觀評定。盡管授課教師編寫了評分標(biāo)準(zhǔn)，但由沒有策劃實踐經(jīng)驗的教師和學(xué)生組成的評委組很難客觀評價各個小組的營銷策劃項目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問我答的境況。存在考核重視結(jié)果而學(xué)習(xí)過程被忽視的問題。

三、對完善我校營銷策劃教學(xué)的思考

（一）校企合作，設(shè)計課程標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)

《市場營銷策劃》課程設(shè)置目標(biāo)，就是為了進(jìn)一步完善課程體系，以市場營銷策劃課程內(nèi)容為主體，以營銷學(xué)延伸課程和相關(guān)知識為輔助，以營銷學(xué)各分支學(xué)科的深入為擴展，理論與實踐有機結(jié)合，準(zhǔn)確把握課程內(nèi)容的實用性與先進(jìn)性，引導(dǎo)學(xué)生注重營銷策劃理論的學(xué)習(xí)和實踐能力的鍛煉。要改變“閉門造車”式的以教師為中心的《營銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)制定模式，樹立以市場導(dǎo)向觀念，積極引導(dǎo)市場專家、課程專家、企業(yè)精英、政府人士和師生代表參與《營銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。

（二）課程內(nèi)容設(shè)計與學(xué)生將來的工作相關(guān)聯(lián)

教學(xué)內(nèi)容要與學(xué)生將來的工作相關(guān)聯(lián)和匹配，以便培養(yǎng)實踐型、應(yīng)用型人才。以醫(yī)藥企業(yè)典型營銷策劃工作任務(wù)為中心選擇、組織課程內(nèi)容，具體可分為：（1）市場調(diào)研策劃及調(diào)研報告撰寫；（2）戰(zhàn)略性市場營銷策劃；（3）CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）導(dǎo)入策劃；（4）新產(chǎn)品上市推廣策劃；（5）品牌推廣策劃；（6）廣告策劃；（7）銷售促進(jìn)策劃。

（三）能力訓(xùn)練項目接軌營銷策劃實踐

能力訓(xùn)練項目即策劃素材選擇醫(yī)藥實體企業(yè)因遇到經(jīng)營難題而委托的課題或項目。非模擬的實實在在的項目可訓(xùn)練學(xué)生營銷策劃實戰(zhàn)能力。目的是要使學(xué)生認(rèn)知行業(yè)實踐，提升專業(yè)知識的綜合應(yīng)用能力，使學(xué)生深入了解醫(yī)藥行業(yè)的微觀層的營銷實踐。策劃項目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓(xùn)練項目的選擇應(yīng)圍繞市場和醫(yī)藥企業(yè)需求，體現(xiàn)學(xué)生的需求與意愿，具有可操作性。由學(xué)校出面形成相對固定的企業(yè)實習(xí)基地，經(jīng)常給學(xué)生策劃項目，讓學(xué)生熟悉策劃流程，練習(xí)營銷策劃書的撰寫。還可讓企業(yè)職工（營銷策劃實戰(zhàn)家）參與輔導(dǎo)學(xué)生。派營銷策劃教師參與醫(yī)藥企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)，讓教師到企業(yè)中去，如可安排教師半年至一年到企業(yè)市場營銷部做全職或兼職，參與實踐。當(dāng)然，教師也應(yīng)發(fā)揮自身積極性，主動到企業(yè)中聯(lián)系項目，參與企業(yè)項目策劃。

（四）從“能力本位”出發(fā)，進(jìn)一步改革課程考核方式

《營銷策劃》課程教學(xué)的評估要做到理論知識和動手能力的全面考核，課程考核注重平時學(xué)習(xí)，注重過程管理。具體分?jǐn)?shù)組成：平時到課及參與情況占20%，個人與團(tuán)隊小組平時作業(yè)完成的量和質(zhì)占30%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，期末營銷策劃書撰寫占30%。期末考查的題目與要求應(yīng)在課程結(jié)束前1個月左右布置，考查不占用課堂時間，要求利用業(yè)余時間完成。這樣也促進(jìn)學(xué)生將課內(nèi)、課外學(xué)習(xí)結(jié)合起來。另外，對于學(xué)生營銷策劃項目的評價，可邀請委托單位營銷策劃實戰(zhàn)家做評委。在經(jīng)營主體委托策劃項目的情況下，策劃效果由購買客戶、市場評定，實效是最實在的裁判。

（五）與企業(yè)專家合作，開發(fā)教學(xué)資源