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小猴過(guò)河范文1
2004年秋末，在河北石家莊市的一個(gè)商超，某飲料品牌推出了特價(jià)促銷活動(dòng)，原價(jià)2.5元，特價(jià)居然為0.99元。一時(shí)間吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。上述發(fā)生的這類特價(jià)促銷情況，在飲料界發(fā)生的較多。有的品牌是買二贈(zèng)一，或者買一贈(zèng)一，甚至有的就直接降價(jià)。比如健力寶、旭日升等品牌都曾經(jīng)搞過(guò)類似的甩貨活動(dòng)。通常這類產(chǎn)品都是臨期產(chǎn)品，以生產(chǎn)日期為5～6月份的居多。
許多品牌企業(yè)都會(huì)在飲料銷售旺季過(guò)后，遇到這樣的問(wèn)題：如何處理庫(kù)存？從市場(chǎng)管理理論上講，1.5倍庫(kù)存是相對(duì)比較合理的，但是理論與實(shí)際操作往往有差距。所以庫(kù)存之愁可能是眾多生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商不得不面對(duì)的問(wèn)題。如何消化庫(kù)存又不影響品牌形象、價(jià)格體系呢？
［典型案例］
A市場(chǎng)2003年銷售B公司產(chǎn)品只有85萬(wàn)，王經(jīng)理于2004年8月接手A市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)A市場(chǎng)的庫(kù)存為60萬(wàn)，其中絕大部分為3、4、5三個(gè)月的批號(hào)，面對(duì)批號(hào)老化，倉(cāng)庫(kù)暴倉(cāng)，經(jīng)銷商不配合，王經(jīng)理陷入進(jìn)退兩難的境地，問(wèn)題不可以逃避，唯一的辦法就是解決，于是王經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析找原因，找出路。
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1、A市場(chǎng)人口51萬(wàn)，人均收入1000元以上，市場(chǎng)潛力較大。2、市場(chǎng)鋪市率低，有很大的增長(zhǎng)空間。3、該市有馬鋼集團(tuán)和下屬的62家分公司每年的團(tuán)購(gòu)量達(dá)三千萬(wàn)，其中飲料為三百萬(wàn)。B公司產(chǎn)品去年僅為900件。4、酒店，餐飲，是B公司的薄弱環(huán)節(jié)，有很大的潛力可以挖掘。
通過(guò)對(duì)以上的問(wèn)題進(jìn)行分析解決思路如下：1、調(diào)整業(yè)務(wù)人員，樹(shù)立經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的信心。2、以自己為首兵分兩路，一部分做鋪市率，另一部分開(kāi)發(fā)特通和團(tuán)購(gòu)。3、通過(guò)市場(chǎng)回轉(zhuǎn)來(lái)取得經(jīng)銷商的配合。
思路出來(lái)以后王經(jīng)理自己帶著業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)特通，查市場(chǎng)跑團(tuán)購(gòu)，晚上陪同業(yè)務(wù)員鋪貨，如此苦干一個(gè)多月之后，A市場(chǎng)的鋪市率提高了大約20%，特通有60%在銷售B公司的產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)量果汁達(dá)到8700件，水達(dá)到5000件，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存幾乎消化完畢，在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)還順利回款50多萬(wàn)。
［嘉賓會(huì)診］
庫(kù)存問(wèn)題，是每個(gè)企業(yè)的一個(gè)痼疾。就像你知道要防止生病，卻無(wú)法阻止生病一樣，我們可能不得不面對(duì)臨期處理庫(kù)存的狀況。假如庫(kù)存很大，超過(guò)的合理庫(kù)存范圍，怎么辦？一定要促銷甩貨嗎？處理庫(kù)存的促銷活動(dòng)，怎樣操作才能不給市場(chǎng)帶來(lái)影響？
要銷量，還是要市場(chǎng)？
有人以為，這類大力度促銷處理庫(kù)存是企業(yè)市場(chǎng)操作經(jīng)常采用的正常手法，反正日期接近了，能走一點(diǎn)是一點(diǎn)，因?yàn)檫@樣總比占著庫(kù)存好，不然倒掉還要被人收垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)。從企業(yè)角度來(lái)講，主要目的就是要回?cái)n資金，把一些損失降到最低程度。這類作法可能早已被行業(yè)所習(xí)慣，大家都在這樣操作。但是不同產(chǎn)業(yè)，不同品牌成長(zhǎng)時(shí)期，所采用的辦法應(yīng)該是不一樣的。我以為，在11月份飲料銷售淡季，飲料企業(yè)品牌希望借大促銷在零售終端拉動(dòng)市場(chǎng)處理庫(kù)存，效果可能不會(huì)太明顯。
以上述案例中的情況來(lái)看，據(jù)我分析，一方面可能是企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)操作的全局規(guī)劃，而導(dǎo)致市場(chǎng)敗筆；另一方面可能企業(yè)放棄市場(chǎng)或者這個(gè)品牌，通常預(yù)計(jì)明年這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)鼐筒粫?huì)出現(xiàn)了。通常大品牌也會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存，但是其處理方式比較理性。以康師傅橙汁為例，規(guī)格2升，超市售價(jià)原來(lái)5.8元，特價(jià)5.35元，這一般是產(chǎn)品的底線。
如果產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力，形成一定的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)然大力度的促銷活動(dòng)也會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，從而在淡季形成一定的銷售，解決庫(kù)存之危。也就是說(shuō)，行業(yè)知名品牌，采用特價(jià)促銷活動(dòng)，可能效果會(huì)比較突出。比如前兩天，我曾在某市場(chǎng)看到NFGY100%純果汁350ml，售價(jià)為3.8元，而2.5升的包裝居然打出了兩桶僅售10元錢的特價(jià)，作為一名消費(fèi)者，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品原本就有很強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣，現(xiàn)在廠家推出的促銷活動(dòng)正好符合了我的消費(fèi)需求。我認(rèn)為，在庫(kù)存面前，知名品牌和非知名品牌，所采用解決辦法是迥然不同的。
但是往往有許多企業(yè)此并沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品剛剛上市，但其對(duì)市場(chǎng)估計(jì)卻過(guò)于樂(lè)觀，從而產(chǎn)生了大量庫(kù)存，對(duì)于這種狀況就要詳細(xì)分析市場(chǎng)環(huán)境了。通常這類產(chǎn)品存在如下問(wèn)題：品牌本身認(rèn)知度低，定位不夠明晰，在這種市場(chǎng)狀況之下，如果這類品牌采用常規(guī)的低價(jià)刺激需求促銷方式，可能效果并不理想，甚至容易產(chǎn)生較大的負(fù)面效應(yīng)。從營(yíng)銷理論上分析，就是促銷分眾不夠理想，也就是說(shuō)在促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)于也沒(méi)有明確地劃分目標(biāo)顧客，沒(méi)有針對(duì)性的促銷推廣。
我建議，這類尚處市場(chǎng)導(dǎo)入期的品牌，首先在生產(chǎn)規(guī)劃方面要謹(jǐn)慎設(shè)計(jì)，不要貪大求全，盲目快進(jìn)；其次出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題時(shí)處理方式也要謹(jǐn)慎，要有前期市場(chǎng)虧損的準(zhǔn)備，要從長(zhǎng)線發(fā)展角度思考問(wèn)題，寧可虧利潤(rùn)，也要保市場(chǎng)。(李鐵軍)
處理庫(kù)存的促銷活動(dòng)要控力
我認(rèn)為，這類情況的出現(xiàn)，首先要從幾個(gè)方面來(lái)分析原因：第一、廠家沒(méi)有考慮到自身的消化能力盲目生產(chǎn)。第二、業(yè)務(wù)人員為了追求業(yè)績(jī)盲目壓貨，太短線，而不是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。第三、經(jīng)銷商貪圖廠家的政策，盲目打貨。第四、市場(chǎng)銷售不暢或產(chǎn)品不能適銷對(duì)路。
其次我們還要對(duì)常規(guī)的解決辦法的促銷方式有更深刻的認(rèn)識(shí)。我們知道促銷活動(dòng)的目的有很多種，如消化庫(kù)存、打擊競(jìng)品、推廣自己的產(chǎn)品、做客情或者培育開(kāi)發(fā)新客戶等。如果純粹地為了消化庫(kù)存而做促銷，可能意義并不大。我們應(yīng)該努力挖掘促銷活動(dòng)除了對(duì)銷量之外的其它作用或者影響，具體地說(shuō)，解決庫(kù)存問(wèn)題，我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新賣點(diǎn)，如以前沒(méi)有開(kāi)發(fā)的客戶可以借助促銷去開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道來(lái)增加銷量。
當(dāng)然我們也必須認(rèn)識(shí)到，處理庫(kù)存的促銷活動(dòng)，有時(shí)候?qū)κ袌?chǎng)的負(fù)面作用也是很大的，那么怎樣操作才能不給市場(chǎng)帶來(lái)影響呢？我認(rèn)為，為了減少影響我們就要從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：首先在促銷力度方面，促銷力度不能過(guò)大否則會(huì)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格造成影響，也會(huì)造成渠道信任危機(jī)。第二，在價(jià)格控制方面，一個(gè)產(chǎn)品要有完善的價(jià)格體系，也就說(shuō)要有合理的定價(jià)，其中包括渠道價(jià)格，終端價(jià)格，如果控制不好很容易造成價(jià)格不穩(wěn)定，最終使終端市場(chǎng)失去信心。第三，在渠道控制方面，我認(rèn)為促銷最好是針對(duì)消費(fèi)者而不是渠道，把貨壓到渠道還是倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移，最終被消費(fèi)者消費(fèi)才是真正的處理，針對(duì)渠道的促銷活動(dòng)也有可能造成產(chǎn)品的直接降價(jià)。還有一種方法最好是在特殊通路也就是所謂的封閉渠道進(jìn)行處理，其好處是對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有沖擊，消化快，而且價(jià)格易于控制。一般飲料箱易破損，需要我們更換新箱皮即可。第四，在促銷方式方面，不一定要用特價(jià)促銷甩貨，我認(rèn)為，與暢銷品捆綁促銷或者與多種品牌聯(lián)合促銷效果應(yīng)該好點(diǎn)主要目的就是，不要讓消費(fèi)者感覺(jué)你是在甩賣，這樣通常就不會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面的影響。還可以組織公益性的品牌宣傳活動(dòng)，以此為贈(zèng)品。
我對(duì)2003年自己市場(chǎng)的月銷售，季度銷售，全年銷售進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)銷售額是圍繞著全年的月平均銷售額上下有規(guī)律的波動(dòng)，所以，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)時(shí)要根據(jù)去年同時(shí)期的銷量合理安排計(jì)劃，盡可能地避免積壓和批號(hào)老化的產(chǎn)生。（ 農(nóng)夫山泉股份有限公司 王林）
變廢為寶，庫(kù)存也能做客情
有個(gè)業(yè)務(wù)員講述了自己在市場(chǎng)中操作的心得：把手上的庫(kù)存巧妙處理。其實(shí)采用的辦法也是做促銷，但是他的操作卻很意思。首先他找到當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€(gè)賣場(chǎng)采購(gòu)，告之現(xiàn)在公司要在該店組織大力度促銷活動(dòng)，為了支持這家店，就在一家店組織這個(gè)活動(dòng)。市場(chǎng)業(yè)務(wù)都知道，如果商超知道這批產(chǎn)品快臨期時(shí)，其采購(gòu)也可能逼你，要求你做促銷，這樣就比較被動(dòng)了，不如主動(dòng)上門積極處理。很多商超非常歡迎這類促銷活動(dòng)，只要措詞得當(dāng)，解決應(yīng)該不成問(wèn)題。
這個(gè)做法就提示我們，面對(duì)困難時(shí)，要善于把難題轉(zhuǎn)化，也許問(wèn)題就不是難題了。（唐延久）
健全調(diào)貨體系
有這樣一個(gè)問(wèn)題，滯銷產(chǎn)品出現(xiàn)積壓可以理解，但是為什么一些暢銷產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題呢？通常其出現(xiàn)的原因很大程度上在于經(jīng)銷商的管理。因?yàn)橐话氵@類產(chǎn)品的積壓就是壓在經(jīng)銷商庫(kù)里面。解決問(wèn)題的辦法就是，廠家業(yè)務(wù)人員要及時(shí)回訪，及時(shí)判斷產(chǎn)品的走量，并及時(shí)考察終端市場(chǎng)，為經(jīng)銷商的庫(kù)存管理進(jìn)行貼身顧問(wèn)式服務(wù)。企業(yè)要防止庫(kù)存的出現(xiàn)，最重要的就是健全完善市場(chǎng)管理服務(wù)體系，尤其是調(diào)貨體系。
小猴過(guò)河范文2
一、返還財(cái)產(chǎn)。
二、賠償損失。
三、行政處罰。合同在無(wú)效的情況下，可能產(chǎn)生追繳財(cái)產(chǎn)，被科以行政罰款等處分。
【法律依據(jù)】
根據(jù)《合同法》第五十八條，合同無(wú)效或者被撤銷后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。
小猴過(guò)河范文3
摘 要 無(wú)效合同制度的宗旨在于對(duì)嚴(yán)重違背法律價(jià)值取向的當(dāng)事人意志予以否定,使其不能發(fā)生當(dāng)事人預(yù)期的法律后果。因此,合同一旦被確認(rèn)無(wú)效,便應(yīng)溯及地不具有法律約束力(合同法第56條)。唯對(duì)于己經(jīng)部分或已經(jīng)履行的以無(wú)形給付為特征的繼續(xù)性合同例如雇工合同,租賃合同等,無(wú)效的溯及力可能導(dǎo)致給付人無(wú)償付出或難以客觀計(jì)算給付人的給付等復(fù)雜后果。為此,在此情形宜令無(wú)效后果向后發(fā)生。
關(guān)鍵詞 合同無(wú)效 后果
合同中的糾紛解決條款,僅指向可能出現(xiàn)的包括因合同無(wú)效而產(chǎn)生糾紛在內(nèi)的各種糾紛,既為必要也與合同的其他部分相對(duì)獨(dú)立,實(shí)際上相當(dāng)于當(dāng)事人另行訂立的一個(gè)合同。故此種條款本身不因合同的無(wú)效而無(wú)效(合同法第57條)。須注意的是,所謂“不影響”僅指此類條款不會(huì)由于合同無(wú)效的原因而無(wú)效,并非說(shuō)凡是糾紛解決條款全部有效,糾紛解決條款是否有效需要單獨(dú)認(rèn)定。例如,當(dāng)事人約定排斥司法權(quán),規(guī)定合同出現(xiàn)糾紛時(shí),提交某人處理,任何一方不得提訟。即使合同本身有效,此糾紛解決條款也屬無(wú)效。
此外,合同部分無(wú)效而不影響其他部分的,說(shuō)明其他部分具有可以獨(dú)立存在的相對(duì)獨(dú)立性,故也不為無(wú)效(合同法第56條)。
合同被確認(rèn)無(wú)效后,當(dāng)事人因合同而取得的利益和負(fù)擔(dān)的不利益便喪失法律上的依據(jù),因此法律上還需將此利益進(jìn)行平衡。以合同所處的階段不同,分述如下:
1.對(duì)合同尚未履行部分,當(dāng)事人不得請(qǐng)求履行,另一方也無(wú)需履行。若當(dāng)事人仍然為履行則如何?對(duì)此,若履行行為本身觸犯其他法律,則依據(jù)該法追究其責(zé)任;若其他法律并無(wú)規(guī)定,則即使禁止履行實(shí)際上也無(wú)法操作,視為贈(zèng)與,使履行人喪失返還請(qǐng)求權(quán)。
2.在合同已經(jīng)履行部分,當(dāng)事人對(duì)因合同取得的財(cái)產(chǎn)負(fù)有返還義務(wù)為應(yīng)有之意。作為變通,對(duì)不能返還或者沒(méi)有必要返還的,折價(jià)補(bǔ)償(合同法58條)。此種財(cái)產(chǎn)返還請(qǐng)求權(quán)的性質(zhì)依情況和財(cái)產(chǎn)性質(zhì)不同宜分為原物返還請(qǐng)求權(quán)和不當(dāng)?shù)美?qǐng)求權(quán)兩種,分別適用返還原物和不當(dāng)?shù)美嘘P(guān)規(guī)定。就返還財(cái)產(chǎn)而言,與我國(guó)不同,作為例外,各國(guó)大都規(guī)定對(duì)不道德和嚴(yán)重違法等特定情形下的無(wú)效合同,不允許請(qǐng)求返還財(cái)產(chǎn)。法國(guó)學(xué)者認(rèn)為,該做法將先履行的一方置于相當(dāng)不安全的處境:對(duì)方可能在保有既得的給付的同時(shí)文拒絕履行交付約定的財(cái)產(chǎn)的義務(wù)。故誰(shuí)都不愿意就無(wú)效合同為先履行,這實(shí)際上促使了當(dāng)事人不去遵守自己締結(jié)的不道德和嚴(yán)重違法的合同。
3.損害賠償責(zé)任(合同法第58條)。當(dāng)事人可能因?yàn)楹贤徽J(rèn)定無(wú)效而遭受經(jīng)濟(jì)損失。而合同無(wú)效則可能歸因于一方或雙方的過(guò)錯(cuò),故損失與過(guò)錯(cuò)之間存在因果關(guān)聯(lián),規(guī)定當(dāng)事人依過(guò)錯(cuò)承擔(dān)賠償責(zé)任并無(wú)不當(dāng)。通說(shuō)認(rèn)為此種賠償責(zé)任系締約過(guò)失責(zé)任,乃基于信賴?yán)鎿p害產(chǎn)生且賠償不得超過(guò)履行利益。
4.對(duì)于惡意串通,損害國(guó)家、集體或者第三人利益的合同,《民法通則》第61條第二款規(guī)定“應(yīng)當(dāng)追繳雙方取得的財(cái)產(chǎn),收歸國(guó)家、集體所有或者返還第三人。”而對(duì)“雙方取得的財(cái)產(chǎn)”司法解釋認(rèn)為包括“實(shí)際取得或約定取得的財(cái)產(chǎn)。”學(xué)者評(píng)論上述規(guī)定體現(xiàn)了“對(duì)不法行為人的制裁”。大有褒揚(yáng)之意。追繳體現(xiàn)了制裁自無(wú)疑問(wèn),但筆者以為其是否妥當(dāng)不無(wú)疑問(wèn)。首先,追繳的理由顯然主要不是因?yàn)閾p害了國(guó)家或集體利益而在于惡意串通,同樣損害國(guó)家或集體利益而未通過(guò)惡意串通方式的合同就沒(méi)有規(guī)定追繳的后果。固然,惡意串通表現(xiàn)了當(dāng)事人具有主觀惡性,但在合同締結(jié)過(guò)程中,當(dāng)事人的主觀惡性還表現(xiàn)在其他多種形式如欺詐、脅迫、乘人之危以及一方當(dāng)事人單獨(dú)具有損害國(guó)家、集體利益的惡意之中。舍其他形式而單獨(dú)制裁惡意串通這一種,似乎并無(wú)令人信服的理由。第二,依據(jù)上述追繳規(guī)定,對(duì)支付財(cái)產(chǎn)對(duì)價(jià)獲得非財(cái)產(chǎn)利益的一方當(dāng)事人并無(wú)適用追繳的余地。因此對(duì)此種當(dāng)事人而言,合同無(wú)效的實(shí)際后果與合同有效并無(wú)區(qū)別。這又違背制裁惡意串通的宗旨,邏輯上難以自圓其說(shuō)。第三,對(duì)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)交易的當(dāng)事人而言,即使并未實(shí)際取得相應(yīng)財(cái)產(chǎn),無(wú)論如何也不可能沒(méi)有約定取得的財(cái)產(chǎn)(此系其合同利益之所在),故此時(shí)的追繳實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于行政處罰中的罰款。(在損害第三人利益場(chǎng)合,若合同尚未履行,則第三人并無(wú)實(shí)際損害而無(wú)由返還,表現(xiàn)的尤其明顯。)對(duì)違法行為進(jìn)行行政處罰屬于公法上的制裁,在私法之中摻入公法制裁,如此混淆公私法是否妥當(dāng)本身就大成疑問(wèn)。依筆者的閱讀范圍,也未發(fā)現(xiàn)國(guó)外有類似立法例。第四,如果說(shuō)追繳歸國(guó)家所有可以說(shuō)是行政處罰的話,那么,收繳歸集體所有則無(wú)從作此解釋。對(duì)照第三人之“返還”待遇,“歸集體所有”顯然表明即使集體實(shí)際上尚未遭受損失也可以獲得該追繳的財(cái)產(chǎn),這是否意味著集體可獲得本應(yīng)只為國(guó)家獨(dú)享的罰款的財(cái)產(chǎn)的呢?可見(jiàn),民法通則的上述“追繳”即使是我國(guó)特色,這個(gè)特色也并不可取。第五,由于實(shí)踐中追繳所得的財(cái)產(chǎn)很大部分會(huì)返還經(jīng)辦法院,也大大增加了法院受利益驅(qū)動(dòng)而人為地將可以不認(rèn)定無(wú)效的合同認(rèn)定為無(wú)效的可能性。
對(duì)上述規(guī)定,合同法第59條作了部分修改,規(guī)定“因此取得的財(cái)產(chǎn)收歸國(guó)家所有或者返還集體、第三人。”其修改之處有二:刪除了“應(yīng)當(dāng)追繳”字樣和將“收歸集體所有”改為“返還集體”,這意味著集體若沒(méi)有實(shí)際損失就無(wú)需“返還”。上述修改雖然消除了民法通則61條規(guī)定的部分矛盾,但其他問(wèn)題仍然存在。以筆者之見(jiàn),若認(rèn)為惡意串通損害國(guó)家、集體或者第三人利益的行為果真嚴(yán)重到需要進(jìn)行公法制裁,那么完全可以在公法上規(guī)定罰款或沒(méi)收而由相應(yīng)行政機(jī)關(guān)來(lái)執(zhí)行,在民法中作此規(guī)定只會(huì)引起混亂。
參考文獻(xiàn):
小猴過(guò)河范文4
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小猴過(guò)河范文5
[關(guān)鍵字] 復(fù)合皮；燒傷
復(fù)合皮是一種新型的皮膚永久替代物，主要由自體表皮及異體真皮構(gòu)成[1]，具有良好的抗摩擦性和彈性，在外觀上更接近正常的皮膚。
燒傷是機(jī)體在接觸高溫物體以及在受到強(qiáng)烈的熱輻射時(shí)發(fā)生的組織損傷。根據(jù)溫度的高低、接觸時(shí)間的長(zhǎng)短、機(jī)體的變化分為四度。
1 資料
1.1一般資料 選取本院燒傷科自2007年3月到2010年9月收治的50例深度燒傷患者。年齡18-36歲，平均年齡26.9歲。50例患者均為診斷四肢三度燒傷患者，每組25例分為2組，一組為實(shí)驗(yàn)組，二組為對(duì)照組。兩分組之間無(wú)年齡及其它差異，符合統(tǒng)計(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。
2 實(shí)驗(yàn)方法
2.1實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備 實(shí)驗(yàn)組25例接受復(fù)合皮移植，對(duì)照組為自體刃厚皮移植。實(shí)驗(yàn)對(duì)照部位僅限于膝關(guān)節(jié)和腕關(guān)節(jié)。
2.2實(shí)驗(yàn)過(guò)程
50例診斷為四肢三度燒傷的患者，均進(jìn)行創(chuàng)面的切痂和清潔，在進(jìn)行止血過(guò)程后。實(shí)驗(yàn)組在患者膝關(guān)節(jié)和腕關(guān)節(jié)各取一個(gè)創(chuàng)面移植自體厚皮和脫細(xì)胞異體真皮，簡(jiǎn)稱復(fù)合皮，其它創(chuàng)面采用常規(guī)移植手段，移植異體皮嵌合自體皮。對(duì)照組患者在膝關(guān)節(jié)和腕關(guān)節(jié)選取創(chuàng)面進(jìn)行自體刃厚皮移植，四肢其它創(chuàng)面同實(shí)驗(yàn)組進(jìn)行異體皮嵌合自體皮移植。兩分組移植后，均用紗布加壓固定創(chuàng)面。
3 實(shí)驗(yàn)結(jié)果
3.1實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
觀察實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組創(chuàng)面的瘢痕程度、創(chuàng)面的愈合時(shí)間以及移植皮膚的成功率，進(jìn)行對(duì)比。其中瘢痕程度采用溫哥華量表評(píng)分，創(chuàng)面的愈合標(biāo)準(zhǔn)為移植后的皮膚建立血液運(yùn)輸功能，移植皮膚的成功率為移植后成活的皮膚面積與總移植面積的比值。
由表格得到，在瘢痕評(píng)分上，實(shí)驗(yàn)組得分為4，對(duì)照組得分為9，按照溫哥華瘢痕評(píng)分量表，得分越少，表示植皮后的創(chuàng)面在色澤、厚度、血管分布、柔軟度方面取得了較佳的效果[2]。在愈合時(shí)間上，實(shí)驗(yàn)組采用復(fù)合皮為9天，對(duì)照組為5天。在移植成功率上，實(shí)驗(yàn)組為96%，對(duì)照組為92%。綜合以上數(shù)據(jù)，可以得到，實(shí)驗(yàn)組在瘢痕評(píng)分和移植成功率上均優(yōu)于對(duì)照組，但是相比對(duì)照組有著較長(zhǎng)的愈合時(shí)間。兩分組數(shù)據(jù)經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，均得到P＜0.05，表明兩分組實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
4 討論
深度燒傷的患者進(jìn)行皮膚移植是必要的手段，在移植皮膚上有著很多的選擇。皮膚的厚度是一項(xiàng)分類標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于自身移植皮膚來(lái)說(shuō)，真皮層越厚的植皮移植效果越好，但是由于自身皮膚有限，在治療深度而面積廣泛的燒傷患者上來(lái)說(shuō)，全部采用自身皮膚是不現(xiàn)實(shí)的，臨床上多采用自身與異體皮膚相結(jié)合的方法。異體的脫細(xì)胞真皮是通過(guò)特定的處理，將皮膚組織異性的免疫抗原分離掉[3]，保留皮膚細(xì)胞的基本的結(jié)構(gòu)和成分，尤其是真皮層和皮膚表層之間的基底膜及真皮組織，這不僅提高了移植皮膚的成功率而且為移植后細(xì)胞的生長(zhǎng)提供的框架。
復(fù)合皮是一種新型的移植材料，有研究表明，復(fù)合皮不僅具有較好的彈性，在增強(qiáng)皮膚的任性、抑制瘢痕的形成和成長(zhǎng)方面都有很好的作用[4]。經(jīng)過(guò)復(fù)合皮移植的皮膚在顏色上更加接近正常的皮膚，這主要是由于復(fù)合皮組織中的基底膜對(duì)皮膚生長(zhǎng)的誘導(dǎo)作用，使得移植的皮膚和原有的皮膚以及新生的皮膚有著更好的銜接作用。在皮膚的生長(zhǎng)階段，復(fù)合皮的應(yīng)用可以降低早期組織中膠原蛋白的代謝，使得皮膚的透明度增加，在后期可以抑制纖維蛋白的代謝，在實(shí)際表達(dá)上，對(duì)移植瘢痕的生長(zhǎng)有重要的作用。臨床上研究發(fā)現(xiàn)[5]，在燒傷后采用復(fù)合皮移植創(chuàng)面，可有效提高移植皮膚的成活率，使皮膚彈性好、質(zhì)地耐磨無(wú)破損，在患者滿意度上也有很好的評(píng)分。
在本文的實(shí)驗(yàn)中，通過(guò)對(duì)比復(fù)合皮移植和自身刃厚皮的移植，在實(shí)驗(yàn)結(jié)果上，復(fù)合皮還是有很好的表現(xiàn)。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)上，采用復(fù)合皮移植的實(shí)驗(yàn)組患者有著較少的瘢痕發(fā)展，而且在移植成功率上也優(yōu)于對(duì)照組。雖然在愈合時(shí)間上，復(fù)合皮相對(duì)于自身皮膚略顯較長(zhǎng)，但在皮膚的恢復(fù)上有著更好的效果，這對(duì)患者健康的恢復(fù)以及良好心態(tài)的培養(yǎng)都有重要的意義。通過(guò)實(shí)驗(yàn)的研究，筆者認(rèn)為復(fù)合皮在實(shí)際的燒傷手術(shù)應(yīng)用中具有很大的價(jià)值，其不僅可以改善患者皮膚和肢體的功能而且在外觀效果上更加接近正常的皮膚組織，這在患者的選擇上也具有優(yōu)勢(shì)。復(fù)合皮材料的應(yīng)用為深度燒傷患者的手術(shù)提供了新的選擇，對(duì)實(shí)際的臨床選擇更加具有實(shí)用性。
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小猴過(guò)河范文6
關(guān)鍵詞：通貨膨脹；貨幣政策；CPI；效果評(píng)價(jià)
一、貨幣政策有效性研究文獻(xiàn)綜述
（一）國(guó)外研究綜述
國(guó)外對(duì)于貨幣政策實(shí)施有效性的實(shí)證研究開(kāi)始較早，其中以弗里德曼和施瓦布（1963）對(duì)貨幣流通史的研究最具有代表性，他們認(rèn)為大蕭條時(shí)期貨幣緊縮和銀行倒閉過(guò)程如此嚴(yán)重與美聯(lián)儲(chǔ)當(dāng)時(shí)未正確使用強(qiáng)有力的貨幣政策手段有關(guān)。羅默（1989）通過(guò)對(duì)二戰(zhàn)以來(lái)到1979年分期考察發(fā)現(xiàn)，美聯(lián)儲(chǔ)當(dāng)時(shí)為減少通貨膨脹過(guò)于審慎地采取措施導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)放慢。他們得出結(jié)論：貨幣政策會(huì)對(duì)真實(shí)產(chǎn)出產(chǎn)生顯著負(fù)面影響。現(xiàn)任美聯(lián)儲(chǔ)主席本·伯南克與合作者約翰·布蘭德（1992）對(duì)聯(lián)邦基準(zhǔn)利率實(shí)證研究顯示，基準(zhǔn)利率上升6到9個(gè)月后會(huì)導(dǎo)致銀行存款顯著減少。斯蒂芬·奧利納和格列·魯?shù)喜际玻?996）通過(guò)研究證明在緊縮性貨幣政策實(shí)施會(huì)強(qiáng)化企業(yè)投資行為與內(nèi)部資金聯(lián)系，進(jìn)而削減投資。古德·弗蘭德（2005）指出1981-1982年短期經(jīng)濟(jì)緊縮是由當(dāng)時(shí)美聯(lián)儲(chǔ)緊縮貨幣政策導(dǎo)致的。圣路易斯儲(chǔ)備銀行報(bào)告（2007）通過(guò)對(duì)已確定目標(biāo)通脹率23個(gè)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析后認(rèn)為，不同時(shí)期年通貨膨脹率表現(xiàn)缺乏規(guī)律性，短期通脹率經(jīng)常高于預(yù)期目標(biāo)。
（二）國(guó)內(nèi)研究綜述
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)學(xué)者通過(guò)不同角度構(gòu)建模型對(duì)貨幣政策有效性進(jìn)行了一系列實(shí)證研究，但起步晚，仍與國(guó)外存在較大差距。周英章、蔣振聲（2002）運(yùn)用協(xié)整理論與時(shí)間序列分析方法對(duì)中國(guó)1993-2001年間貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)證分析，結(jié)果表明這一時(shí)期貨幣政策通過(guò)信用和貨幣渠道共同傳導(dǎo)發(fā)揮作用，而且信用渠道占主導(dǎo)地位。謝赤、鄧藝穎（2003）運(yùn)用比較研究方法分析了SVAR模型在貨幣政策沖擊下的反應(yīng)并就我國(guó)貨幣政策的有效性進(jìn)行了實(shí)證分析。劉霖、靳云匯（2005）運(yùn)用協(xié)整與自回歸方法對(duì)貨幣供應(yīng)、通貨膨脹與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的聯(lián)動(dòng)關(guān)系進(jìn)行研究。裴平、熊鵬、朱永利（2006）則利用年度數(shù)據(jù)與季度交叉數(shù)據(jù)構(gòu)建產(chǎn)出增長(zhǎng)率與通貨膨脹率增長(zhǎng)系統(tǒng)反應(yīng)模型檢驗(yàn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度與貨幣政策效應(yīng)關(guān)系，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度的提高降低了貨幣政策產(chǎn)出和價(jià)格效應(yīng)，央行應(yīng)采取措施防范經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度提高對(duì)貨幣政策有效性的削弱。
二、通脹后我國(guó)貨幣政策及其效果分析
（一）通脹后我國(guó)的貨幣政策
2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，為抑制經(jīng)濟(jì)快速下滑，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)逐步回升，2008年9月25日至年底，四次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，四次下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率，但由于央行大量增發(fā)貨幣，通貨膨脹率上升、資產(chǎn)市場(chǎng)泡沫加速膨脹。隨后中央貨幣政策針對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)不斷做出了調(diào)整，其主要政策如下：
1.2010年主要貨幣政策
2010年中國(guó)人民銀行6次上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，人民幣存款準(zhǔn)備金率全年共計(jì)共上調(diào)了3個(gè)百分點(diǎn)，兩次上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，一年期貸款基準(zhǔn)利率提高到了5.81%；與此同時(shí)，央行再貼現(xiàn)利率上調(diào)至2.25%。
3月4日，央行信貸形勢(shì)座談會(huì)要求遵照宏觀調(diào)控總體部署合理引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)貸款均衡增長(zhǎng)，同時(shí)做好信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)防范工作。
6月19日，中國(guó)人民銀行在對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和國(guó)際收支狀況進(jìn)行研判的基礎(chǔ)上決定繼續(xù)深化人民幣匯率形成機(jī)制改革。更加強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)重要性。
11月23日，中國(guó)人民銀行再次召開(kāi)信貸形勢(shì)座談會(huì)，分析當(dāng)前形勢(shì)，繼續(xù)引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)保持貸款合理增長(zhǎng)，在優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的同時(shí)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
12月15日，中國(guó)人民銀行又一次召開(kāi)信貸形勢(shì)座談會(huì)，會(huì)議傳達(dá)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，指出金融機(jī)構(gòu)應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行穩(wěn)健貨幣政策，加強(qiáng)自我調(diào)整。
2.2011年主要貨幣政策
2011年中國(guó)人民銀行6次上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，人民幣存款準(zhǔn)備金率全年共計(jì)上調(diào)了3個(gè)百分點(diǎn)，一次下調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，三次上調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率，一年期存款基準(zhǔn)利率提高到3.50%；一年期的貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)到6.56%。
2011年初，中國(guó)人民銀行決定引入差別準(zhǔn)備金動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，為宏觀審慎政策框架的構(gòu)建奠定基礎(chǔ)。
11月，上海市、廣東省、浙江省和深圳市四省（市）開(kāi)展地方政府自行發(fā)債試點(diǎn)，分別在銀行間市場(chǎng)發(fā)行地方政府債券71億元、69億元、67億元和22億元。
3.2012年主要貨幣政策
2月18日，中國(guó)人民銀行決定2月24日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。
5月12日，中國(guó)人民銀行決定5月18日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。
6月8日，中國(guó)人民銀行決定2012年6月8日起下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率。一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)；其他各檔次基準(zhǔn)利率及住房公積金利率相應(yīng)調(diào)整。
（二）貨幣有效性分析
貨幣政策有效性，是指貨幣政策的實(shí)施能否順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)調(diào)控目標(biāo)，這一過(guò)程是通過(guò)市場(chǎng)傳導(dǎo)機(jī)制引起資源合理配置實(shí)現(xiàn)的。中央銀行主要通過(guò)貨幣政策工具進(jìn)行宏觀調(diào)控，主要工具是利率工具與存款準(zhǔn)備金工具。
1.利率工具有效性
中央銀行使用的利率工具有再貼現(xiàn)率、再貸款率，存款準(zhǔn)備金率等基準(zhǔn)利率以及調(diào)整法定存貸款利率和規(guī)定存貸款利率波動(dòng)范圍。在有效市場(chǎng)中，利率完全可以充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能。利率的變動(dòng)可以有效調(diào)節(jié)貨幣流通量進(jìn)而對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和通貨膨脹施加影響。利率是貨幣政策執(zhí)行過(guò)程中一個(gè)重要基礎(chǔ)變量。但是，利率工具調(diào)節(jié)作用的充分發(fā)揮必須以特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為基礎(chǔ)，同時(shí)也與市場(chǎng)機(jī)制的完備性密切相關(guān)。考察我國(guó)近年來(lái)貨幣政策實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，受不完善的經(jīng)濟(jì)體制和基本國(guó)情制約，2010年以來(lái)利率政策地位逐漸提高，中國(guó)人民銀行先后5次上調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率，但PPI自2009到2011上半年穩(wěn)步上揚(yáng)影響了我國(guó)反通脹利率政策有效性。雖然在通脹平息后也取得一些成就，貨幣政策機(jī)制也實(shí)行重大改革，更加重視市場(chǎng)化手段調(diào)節(jié)，建立間接調(diào)控體系。但總體而言，利率完全市場(chǎng)化仍未實(shí)現(xiàn)。
2.存款準(zhǔn)備金工具有效性分析
存款準(zhǔn)備金工具主要通過(guò)調(diào)整存款準(zhǔn)備金率，利用乘數(shù)作用實(shí)現(xiàn)貨幣流通量幾何級(jí)數(shù)變動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的情況下，適度地提高存款準(zhǔn)備金率可以有效控制金融機(jī)構(gòu)信用創(chuàng)造能力，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)貨幣供應(yīng)的間接控制。準(zhǔn)備金率可以分為法定準(zhǔn)備金率和超額準(zhǔn)備金率兩種不同種類。相比較而言，法定準(zhǔn)備金率調(diào)整時(shí)效快而且耗散少。但是，存款準(zhǔn)備金調(diào)整對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊相當(dāng)強(qiáng)烈，常被視為效果為迅猛的工具之一，使用需要謹(jǐn)慎。從我國(guó)貨幣政策實(shí)踐來(lái)看，中國(guó)人民銀行2010年以來(lái)已經(jīng)先后對(duì)準(zhǔn)備金率進(jìn)行了12次上調(diào)與三次下調(diào)操作。由于我國(guó)尚未實(shí)現(xiàn)利率市場(chǎng)化，公開(kāi)市場(chǎng)操作受到種種限制，央行被迫將準(zhǔn)備金工具作為流動(dòng)性回收的主要方式。但是隨著目前人民幣升值預(yù)期的提高，巨量熱錢流入反而促進(jìn)了資產(chǎn)價(jià)格增長(zhǎng)，最終會(huì)通過(guò)各種途徑傳導(dǎo)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。同時(shí)不健全的社會(huì)保障體系與民眾謹(jǐn)慎性心理大大降低了邊際消費(fèi)傾向，儲(chǔ)蓄率居高不下，實(shí)際上增加儲(chǔ)蓄就相當(dāng)于間接增加資產(chǎn)需求。
綜上，可以看出中央銀行的貨幣政策對(duì)通脹治理效果并不理想，從圖1的M2和CPI的走勢(shì)圖我們也可明顯的觀察到。從2010年起政府就著手開(kāi)始控制貨幣供應(yīng)量，2010年1月直至2011年10月M2的增速一直都是向下收縮，但我國(guó)的CPI卻一直不斷攀升，從2010年1月的1.5節(jié)節(jié)升高到了2011年最高點(diǎn)6.5，整過(guò)物價(jià)上漲了三倍多，直到2011年10月才有所回落，且當(dāng)前仍停留在3之上。
三、提高我國(guó)貨幣政策效果對(duì)策分析
（一）優(yōu)化貨幣政策的獨(dú)立性和透明度
國(guó)內(nèi)外大量實(shí)證研究表明，中央銀行獨(dú)立性與貨幣政策效率正相關(guān)。而我國(guó)中央銀行獨(dú)立性較差，缺乏決策權(quán)，貨幣政策因此大打折扣。在我國(guó)分業(yè)經(jīng)營(yíng)與監(jiān)管制度安排下，未來(lái)改革不僅要賦予中央銀行較大的貨幣政策獨(dú)立操作權(quán)，還要同時(shí)提高執(zhí)行透明度。此外還要強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，爭(zhēng)取公眾對(duì)更多的理解支持，引導(dǎo)理性預(yù)期形成，進(jìn)而增強(qiáng)貨幣政策效果。因此央行應(yīng)堅(jiān)持定期政策目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，增強(qiáng)政策透明度，同時(shí)借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)設(shè)定明確的通脹目標(biāo)調(diào)控區(qū)間，將穩(wěn)定幣值與通脹目標(biāo)相結(jié)合，增強(qiáng)政策可信度，進(jìn)而提升民眾對(duì)央行與貨幣政策有效性信心。
（二）完善利率和匯率形成運(yùn)行機(jī)制
深化利率市場(chǎng)化改革可以提高貨幣政策有效性與影響公眾預(yù)期，因此要積極推進(jìn)利率市場(chǎng)化。主要應(yīng)做好以下工作：（1）改革利率管理機(jī)制，開(kāi)發(fā)利率避險(xiǎn)工具，建立利率風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告制度。（2）大力推進(jìn)形成貨幣市場(chǎng)化利率體系，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)靈活調(diào)整再貸款、再貼現(xiàn)率與存款準(zhǔn)備金率。（3）提高利率導(dǎo)向作用與強(qiáng)化主體約束，實(shí)現(xiàn)利率資源配置的主體作用。此外，還要進(jìn)一步改進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制，應(yīng)在保持幣值穩(wěn)定前提下擠出升值預(yù)期中的投機(jī)性因素和泡沫成分，從而緩解人民幣升值壓力。
（三）發(fā)展完善金融市場(chǎng)
要大力發(fā)展貨幣市場(chǎng)，擴(kuò)大貨幣市場(chǎng)參與群體和銀行間債券市場(chǎng)的交易主體，不斷開(kāi)發(fā)多種貨幣市場(chǎng)工具，吸引以信托保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為代表的非銀行金融機(jī)構(gòu)，并進(jìn)一步發(fā)展同行業(yè)拆借市場(chǎng)使之成為有效基準(zhǔn)利率。同時(shí)也要大力發(fā)展資本市場(chǎng)，積極擴(kuò)寬融資渠道，大力發(fā)揮資本市場(chǎng)的作用，擴(kuò)大證券市場(chǎng)規(guī)模，加速發(fā)展債券市場(chǎng)，建立多層次系統(tǒng)化有效率的資本市場(chǎng)體系。（作者單位：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)院）
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