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訂單融資范文1

關(guān)鍵詞：蔬菜價格；機(jī)制設(shè)計；訂單農(nóng)業(yè)；融資機(jī)制

中圖分類號：F830 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1674-2265（2013）09-0060-05

一、引言

蔬菜價格穩(wěn)定與否，關(guān)乎居民生活和農(nóng)民收入。影響蔬菜價格的因素很多，如游資炒作、天氣變化、成本上升等，但盲目生產(chǎn)導(dǎo)致供給不穩(wěn)定是重要影響要素之一。發(fā)展訂單蔬菜生產(chǎn)有助于穩(wěn)定供給，進(jìn)而穩(wěn)定價格，2012年國務(wù)院出臺《關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》，明確提出要發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。周小川（2012）提出要“探索金融支持現(xiàn)代訂單農(nóng)業(yè)新模式”，并在蔬菜產(chǎn)業(yè)化程度高、金融生態(tài)環(huán)境好的山東省壽光市進(jìn)行試點(diǎn)，希望通過金融支持訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展穩(wěn)定供給，進(jìn)而穩(wěn)定價格。金融支持訂單農(nóng)業(yè)試點(diǎn)能否成功，關(guān)鍵在于機(jī)制設(shè)計。試點(diǎn)工作開展以來，壽光市以“金融支持訂單、訂單穩(wěn)定生產(chǎn)、生產(chǎn)穩(wěn)定價格”為總體思路，設(shè)計有效的蔬菜訂單融資機(jī)制，調(diào)動各方參與積極性，取得了較好的效果。

二、蔬菜價格穩(wěn)定的機(jī)理分析

影響蔬菜價格波動的因素比較復(fù)雜，但供求仍是價格變動的基礎(chǔ)。從我國蔬菜生產(chǎn)情況看，生產(chǎn)主體規(guī)模小，組織性差，生產(chǎn)分散，對市場供求狀況無法做出明確判斷，生產(chǎn)安排大都是基于上期價格做出。由于蔬菜生產(chǎn)的季節(jié)性較強(qiáng)，一旦安排種植和生產(chǎn)，供給即固定，無論市場價格如何變動，市場供給調(diào)整難度較大，即蔬菜供給彈性小于需求彈性，在沒有外力作用的情況下，市場產(chǎn)量和價格會遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離均衡狀態(tài)。穩(wěn)定蔬菜價格，必須要從穩(wěn)定蔬菜供給，即蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈條的起點(diǎn)——蔬菜生產(chǎn)開始，而訂單蔬菜生產(chǎn)是穩(wěn)定蔬菜供給的有效措施。訂單蔬菜生產(chǎn)實(shí)質(zhì)是通過訂單的形式把市場需求反映出來，引導(dǎo)農(nóng)民按照市場需求進(jìn)行生產(chǎn)。蔬菜生產(chǎn)主體依據(jù)與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)（或農(nóng)民專業(yè)合作社）之間的訂單合同內(nèi)容，將市場多層次、多樣化的供需關(guān)系表現(xiàn)為對農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格等的直觀數(shù)字要求，并據(jù)此安排生產(chǎn)，以使生產(chǎn)結(jié)構(gòu)更適應(yīng)市場需求結(jié)構(gòu)，解決供需結(jié)構(gòu)性矛盾，實(shí)現(xiàn)供需平衡、價格穩(wěn)定。

金融作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，在推動訂單蔬菜發(fā)展、穩(wěn)定生產(chǎn)進(jìn)而穩(wěn)定價格方面能夠發(fā)揮重要作用，其作用鏈條為“金融支持訂單、訂單穩(wěn)定生產(chǎn)、生產(chǎn)穩(wěn)定價格”。

金融支持訂單，即加大對擁有訂單的蔬菜生產(chǎn)者的金融支持力度，引導(dǎo)擴(kuò)大訂單蔬菜生產(chǎn)的范圍和規(guī)模。訂單蔬菜生產(chǎn)不同于傳統(tǒng)蔬菜生產(chǎn)，資本投入較高，金融服務(wù)需求較強(qiáng)，這就要求金融業(yè)能夠適應(yīng)訂單蔬菜發(fā)展需求特點(diǎn)，創(chuàng)新適合訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展的金融產(chǎn)品和服務(wù)，提供優(yōu)惠金融服務(wù)，激勵蔬菜生產(chǎn)者采取訂單方式進(jìn)行蔬菜種植和生產(chǎn)。

訂單引導(dǎo)生產(chǎn)，即通過蔬菜訂單反映市場需求信息，降低農(nóng)戶生產(chǎn)種植的盲目性。我國蔬菜產(chǎn)業(yè)總體屬于賣方市場，蔬菜生產(chǎn)必須要主動適應(yīng)和滿足市場需求，其中如何把握市場需求是重要的一環(huán)。蔬菜訂單使生產(chǎn)者能夠按照市場需求確定蔬菜生產(chǎn)的種類、質(zhì)量和數(shù)量，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與市場需求的有效對接。

生產(chǎn)穩(wěn)定價格，即以供給穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)價格的穩(wěn)定。供需平衡是價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)，在訂單式蔬菜生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)供給與需求平衡的基礎(chǔ)上，蔬菜價格波動幅度會自然減小并逐漸趨于穩(wěn)定，最終達(dá)到產(chǎn)量與價格的均衡點(diǎn)。

三、蔬菜訂單融資機(jī)制設(shè)計

2012年以來，根據(jù)人民銀行“探索金融支持現(xiàn)代訂單農(nóng)業(yè)新模式”的要求，在人民銀行濟(jì)南分行和濰坊市政府支持下，壽光市政府、金融部門及訂單蔬菜生產(chǎn)者不斷研究、實(shí)踐和改進(jìn)，逐漸形成了較為完善的蔬菜訂單融資機(jī)制。

（一）機(jī)制設(shè)計的思路

金融支持訂單蔬菜發(fā)展機(jī)制設(shè)計的最優(yōu)選擇是“期貨+保險+貸款”的綜合式金融服務(wù)，即發(fā)展蔬菜期貨市場，發(fā)揮期貨市場的價格發(fā)現(xiàn)功能，形成具有真實(shí)性、預(yù)期性、連續(xù)性和權(quán)威性的遠(yuǎn)期價格，引導(dǎo)蔬菜種植，并為訂單的價格要素提供參考；發(fā)展農(nóng)業(yè)保險，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險性，提升生產(chǎn)者的訂單履約能力；根據(jù)訂單確定價格和期貨市場價格偏離度，確定訂單價值，辦理訂單質(zhì)押貸款。

從現(xiàn)實(shí)情況考慮，最優(yōu)設(shè)計存在諸多制約因素：與已開展期貨交易的大豆、小麥等糧食作物不同，蔬菜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，且不宜儲存，期貨產(chǎn)品設(shè)計難度較大；農(nóng)業(yè)保險成本高，收益低，保險公司和農(nóng)戶參與積極性不高；蔬菜期貨的缺位使訂單真實(shí)價值難以確定，且訂單的可轉(zhuǎn)讓性差，銀行無法通過轉(zhuǎn)讓保障信貸資產(chǎn)安全，因此訂單不具備質(zhì)押基礎(chǔ)。在這種情況下，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)設(shè)計目標(biāo)需要在許多方面進(jìn)行突破，短期內(nèi)可行性不高，壽光市最終做出次優(yōu)選擇，即開展蔬菜訂單融資業(yè)務(wù)。

壽光市訂單融資創(chuàng)新設(shè)計思路是為訂單蔬菜發(fā)展提供優(yōu)惠金融服務(wù)，即向持有訂單的蔬菜生產(chǎn)者提供利率優(yōu)惠、額度寬松、審批優(yōu)先等優(yōu)惠金融服務(wù)，引導(dǎo)蔬菜產(chǎn)銷主體了解和使用訂單，促進(jìn)訂單蔬菜發(fā)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步探索發(fā)展“期貨+保險+貸款”的金融支持訂單蔬菜生產(chǎn)模式，推動蔬菜生產(chǎn)和價格穩(wěn)定運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

（二）融資機(jī)制的核心設(shè)計

蔬菜訂單融資是為擁有訂單的蔬菜種植客戶提供優(yōu)惠金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)既能激勵各方參與又能真正支持訂單蔬菜生產(chǎn)的目的。主要做了四個核心設(shè)計：

1. 訂單增信。由于目前蔬菜訂單尚不具備質(zhì)押基礎(chǔ)，訂單融資必須要有增信方式，除抵押、質(zhì)押、擔(dān)保等傳統(tǒng)增信方式外，融資機(jī)制中設(shè)計了貸款保證保險，即由保險公司推出貸款保證保險產(chǎn)品，貸款客戶購買貸款保證保險后，由保險公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。

2. 成本分?jǐn)偂８鶕?jù)成本收益對等原則，貸款保證保險成本由其受益者——銀行、政府和貸款人共同承擔(dān)。為解決成本分?jǐn)倖栴}，融資機(jī)制創(chuàng)新設(shè)計了貸款保證基金（蓄水池），由財政、銀行和貸款人共同出資設(shè)立貸款保證基金，基金由政府部門管理，作為貸款出險時的第一還款來源，降低保費(fèi)費(fèi)率。

3. 信用甄別。信用是金融發(fā)展的重要條件，作為涉農(nóng)主體，缺乏信用記錄是影響金融服務(wù)的重要因素，蔬菜訂單融資機(jī)制配套設(shè)計信用信息系統(tǒng)記錄客戶各方面信息，客觀評價客戶信用狀況。

4. 訂單真實(shí)性甄別。擁有訂單的客戶享有明顯優(yōu)于其他客戶的金融服務(wù)，這就需對訂單的真實(shí)性進(jìn)行甄別，設(shè)計兩個環(huán)節(jié)提高訂單真實(shí)性，即由政府部門制定格式化訂單；融資之前由政府相關(guān)部門對其持有的訂單進(jìn)行登記。

四、壽光市蔬菜訂單融資的實(shí)踐

（一）壽光市開展訂單融資創(chuàng)新的基礎(chǔ)

1. 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。從20世紀(jì)80年代末開始，壽光市就在全國率先開始蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，并逐漸發(fā)展成為“中國蔬菜之鄉(xiāng)”，經(jīng)過多年的發(fā)展，壽光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度非常高，已形成農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場等大量不同形式的產(chǎn)業(yè)組織主體。據(jù)統(tǒng)計，截至2012年末，僅農(nóng)民專業(yè)合作社就達(dá)908家；設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，工廠式大棚生產(chǎn)使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)、質(zhì)量好、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，具備較好的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，農(nóng)戶與農(nóng)民專業(yè)合作社（龍頭企業(yè)）之間及合作社（龍頭企業(yè)）與超市（批發(fā)市場）之間有的已采取訂單生產(chǎn)模式。目前，壽光已成為重要的蔬菜生產(chǎn)和流通基地，壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)蔬菜產(chǎn)銷訂單輻射全國，全年蔬菜交易量達(dá)60億公斤，交易額達(dá)100余億元，壽光蔬菜交易價格已成為全國蔬菜價格變動的風(fēng)向標(biāo)。

2. 信用環(huán)境。壽光市是全國最早開展農(nóng)村信用評定的縣市之一，地方政府對信用環(huán)境高度重視，積極配合金融系統(tǒng)開展了信用戶、信用村、信用鎮(zhèn)等一系列的信用評定工作，2008年即實(shí)現(xiàn)了信用評定全覆蓋，對所有戶主年齡18至65周歲之間的農(nóng)戶全部進(jìn)行信用評定。當(dāng)?shù)卣€出資300余萬元開發(fā)了壽光市社會信用信息平臺系統(tǒng)，綜合評價農(nóng)戶及企業(yè)信用情況。多年的誠信建設(shè)打造了良好的社會信用環(huán)境，近些年來，該市涉農(nóng)貸款不良率一直遠(yuǎn)低于1%。2009年被評為第五屆“中國金融生態(tài)城市”；2010年榮獲“山東省金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)模范獎”。

3. 金融環(huán)境。良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為金融業(yè)發(fā)展提供了條件，目前壽光市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)到13家、保險機(jī)構(gòu)29家、證券機(jī)構(gòu)1家、小額貸款公司與擔(dān)保公司機(jī)構(gòu)13家，農(nóng)村金融競爭性顯著增強(qiáng)，在這種情況下，金融機(jī)構(gòu)也在積極尋找訂單農(nóng)業(yè)市場的切入點(diǎn)。

4. 政府的金融意識。多年來，當(dāng)?shù)卣纬闪酥匾暯鹑凇l(fā)展金融、利用金融的良好金融意識，打造了一支懂金融的領(lǐng)導(dǎo)班子，能夠切實(shí)認(rèn)識到金融的重要作用，并統(tǒng)籌各種資源，采取有效措施，促進(jìn)金融業(yè)的健康發(fā)展，以此帶動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。

（二）主要實(shí)踐措施

1. 地方政府政策支持。當(dāng)?shù)卣恕掇r(nóng)產(chǎn)品訂單登記管理辦法》、《壽光市涉農(nóng)及中小企業(yè)貸款保證保險試點(diǎn)工作實(shí)施方案》等規(guī)范性文件，出資1500萬元建立訂單融資貸款保證基金；農(nóng)業(yè)局與工商局聯(lián)合制定了規(guī)范的《農(nóng)產(chǎn)品種植訂購合同》和《蔬菜種植收購合同》；確定農(nóng)業(yè)局為蔬菜訂單登記機(jī)構(gòu)，設(shè)計了《訂單融資登記證書》，開展訂單登記業(yè)務(wù)。

2. 完善成本分?jǐn)倷C(jī)制。人保財險總公司批準(zhǔn)壽光率先開展“涉農(nóng)及中小企業(yè)貸款保證保險”試點(diǎn)，首期批準(zhǔn)為20億元銀行貸款提供保險，其中10億元專門用于訂單融資，10億元用于中小企業(yè)。試點(diǎn)工作設(shè)計了“貸款保證基金”作為貸款風(fēng)險的第一道防護(hù)堤，基金由財政按照貸款額1.5%出資，借款人在銀行利率優(yōu)惠基礎(chǔ)上按照貸款額的1%出資，形成了政府、銀行和借款人三方之間的成本分?jǐn)倷C(jī)制。

3. 建立風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制。推出“貸款保證基金（蓄水池）+保險超賠”的風(fēng)險分擔(dān)模式，農(nóng)產(chǎn)品訂單賣方在人保公司辦理貸款保證保險后，無需再提供額外的擔(dān)保或抵押即可從銀行獲得貸款。出險時，先由貸款保證基金支付，不足部分由保險公司與銀行風(fēng)險共擔(dān)，其中保險公司承擔(dān)90%、銀行承擔(dān)10%，即政府和貸款人以貸款保證基金出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任；保險公司承擔(dān)基金之外風(fēng)險的90%；銀行承擔(dān)剩余的10%，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險多方共擔(dān)。

4. 提高訂單交易雙方信用履約意識。壽光市政府出資300余萬元，由人民銀行壽光縣支行牽頭，40個部門支持建立了“壽光市社會信用信息征信系統(tǒng)”、“農(nóng)產(chǎn)品訂單登記系統(tǒng)”和“商品生產(chǎn)流通合同信用履約自助登記檢索平臺”，記錄蔬菜訂單交易雙方履約信息，強(qiáng)化雙方契約意識和信用觀念。

5. 商業(yè)銀行規(guī)范操作流程。農(nóng)產(chǎn)品訂單融資契合了商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展需求，銀行參與積極性很高，壽光市農(nóng)村商業(yè)銀行率先制定了《農(nóng)業(yè)訂單融資業(yè)務(wù)管理辦法》，對訂單融資業(yè)務(wù)流程進(jìn)行規(guī)范，并實(shí)行優(yōu)惠利率定價；農(nóng)業(yè)銀行山東省分行在全國率先出臺了《農(nóng)產(chǎn)品訂單融資業(yè)務(wù)管理辦法》，根據(jù)訂單、擔(dān)保和蔬菜價格波動特征等指標(biāo)，綜合核定融資額度。濰坊銀行壽光支行積極試水農(nóng)村金融業(yè)務(wù)，率先成立了農(nóng)村金融服務(wù)部，享有產(chǎn)品創(chuàng)新、利率及額度等方面的優(yōu)惠。其他金融機(jī)構(gòu)也制定了相應(yīng)的優(yōu)惠措施。

（三）訂單融資運(yùn)作

蔬菜訂單融資業(yè)務(wù)涉及訂單蔬菜生產(chǎn)者、商業(yè)銀行、政府部門、保險公司等多個主體。蔬菜訂單生產(chǎn)者持經(jīng)政府相關(guān)部門登記的訂單向銀行申請貸款，銀行根據(jù)其信用狀況，在信用保證保險或其他擔(dān)保增信條件下，綜合考慮客戶訂單合同中交易品種、價格、數(shù)量等情況，向其提供利率優(yōu)惠、額度寬松、審批優(yōu)先等優(yōu)惠金融服務(wù)，在銀行資金支持下，客戶按照訂單要求進(jìn)行蔬菜生產(chǎn)，并根據(jù)合同要求按時履約，訂單買方及時將履約情況登記到“商品生產(chǎn)流通合同信用履約自助登記檢索平臺”，強(qiáng)化信用約束。貸款到期后，客戶如不能按時償還貸款，如客戶購買了貸款保證保險，由保險公司代為償還，否則，按照傳統(tǒng)貸款擔(dān)保處置方式解決。參與各方關(guān)系如圖1所示。

五、蔬菜訂單融資機(jī)制設(shè)計的有效性分析

（一）機(jī)制設(shè)計有效性的理論分析

判斷經(jīng)濟(jì)機(jī)制設(shè)計優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有三項，即資源有效配置、信息有效利用和激勵兼容，越滿足或接近上述三個要求，說明機(jī)制設(shè)計越成功。按照這三項標(biāo)準(zhǔn)，壽光蔬菜訂單融資機(jī)制設(shè)計較為成功，表現(xiàn)在：

1. 實(shí)現(xiàn)了信息的有效利用。信息有效利用原則要求機(jī)制運(yùn)行盡可能地降低信息成本，壽光蔬菜訂單融資機(jī)制實(shí)現(xiàn)了多種信息的有效利用：通過社會信用信息平臺匯集工商、稅務(wù)等40余個部門掌握的經(jīng)濟(jì)主體信息，為金融機(jī)構(gòu)判斷客戶信用情況提供了有效支持；貸款出險后先由貸款保證基金支付，不足部分保險公司承擔(dān)90%、銀行承擔(dān)10%，降低了傳統(tǒng)擔(dān)保模式下商業(yè)銀行的道德風(fēng)險，充分利用掌握的信息進(jìn)行客戶篩選，降低貸款風(fēng)險。

2. 實(shí)現(xiàn)了利益主體的激勵相容。按照這一標(biāo)準(zhǔn)，要求機(jī)制設(shè)計能夠協(xié)調(diào)所有經(jīng)濟(jì)單位，包括集體和社會利益，達(dá)到激勵一致。從壽光蔬菜訂單融資實(shí)際參與各方看，均能夠從該機(jī)制中獲得收益，具體來看，生產(chǎn)主體可獲得優(yōu)惠金融服務(wù)，且采用履約保險形式可避免互保造成的或有負(fù)債問題，鎖定了風(fēng)險；銀行擴(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模，同時大型保險公司提供的履約保險有效降低了貸款風(fēng)險；保險公司創(chuàng)新了業(yè)務(wù)品種，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模；地方政府實(shí)現(xiàn)了促進(jìn)當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)發(fā)展和推動蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的目的，也就是說，參與各方都具有推動這項業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，機(jī)制設(shè)計具有激勵相容性。

3. 實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置。判斷資源是否有效配置通常采用帕累托最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)，既定的資源配置狀態(tài)的改變使得至少有一個人的狀態(tài)變好，而沒有使任何人的狀態(tài)變壞，即實(shí)現(xiàn)了帕累托改進(jìn)。在蔬菜訂單融資機(jī)制設(shè)計中，貸款客戶、保險公司都是明顯的受益者，而從商業(yè)銀行和地方政府角度看，盡管商業(yè)銀行降低了貸款利率，地方政府提供了財政補(bǔ)貼，但創(chuàng)新為銀行提供了新的業(yè)務(wù)拓展空間，推動了蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此對于銀行和政府而言，收益要超過成本支出，因此，這一機(jī)制設(shè)計是接近于帕累托改進(jìn)的，也即機(jī)制設(shè)計符合資源有效配置標(biāo)準(zhǔn)。

（二）機(jī)制運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)績效分析

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)制設(shè)計是否有效，實(shí)踐效果最能說明問題，從壽光蔬菜訂單融資機(jī)制的實(shí)際運(yùn)行情況看，具有較高的運(yùn)行績效，主要體現(xiàn)在四個方面：

1. 解決了訂單蔬菜發(fā)展的資金瓶頸。截至2013年6月末，累計發(fā)放蔬菜訂單融資90961萬元，支持訂單蔬菜生產(chǎn)12.6萬畝。其中向3643戶農(nóng)戶發(fā)放55645萬元；向12家農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)放5576萬元；向22家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)放29740萬元。貸款利率較非訂單融資貸款少上浮20%—40%，有效支持了訂單蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2. 創(chuàng)新了貸款擔(dān)保方式。人保財險公司推出的貸款保證保險，在抵押、聯(lián)保等傳統(tǒng)擔(dān)保方式之外，為農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)貸款擔(dān)保提供了更多選擇，并且貸款保證保險不存在農(nóng)戶聯(lián)保、企業(yè)互保固有的“或有負(fù)債”問題，避免了單個農(nóng)戶或企業(yè)違約造成的“多米諾骨牌”式風(fēng)險傳導(dǎo)。

3. 訂單的本質(zhì)效能和作用得到廣泛認(rèn)可。在訂單融資利率優(yōu)惠和差別化政策引導(dǎo)下，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)戶對蔬菜訂單的認(rèn)識不斷提高，產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)訂單使用量不斷上升，而且口頭訂單、自制訂單等不規(guī)范訂單形式逐漸被規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的訂單合同文本所取代，初步形成了“談訂單、懂訂單、用訂單”的氛圍，當(dāng)?shù)?5%的農(nóng)戶已進(jìn)入到訂單式蔬菜生產(chǎn)鏈條中。

4. 訂單引導(dǎo)生產(chǎn)、穩(wěn)定價格作用開始顯現(xiàn)。隨著訂單的規(guī)范和使用范圍擴(kuò)大，根據(jù)訂單確定生產(chǎn)已成為部分農(nóng)戶、合作社和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營準(zhǔn)則，蔬菜種植的盲目性得到控制，并對穩(wěn)定價格發(fā)揮了一定作用。同時，訂單式蔬菜發(fā)展使產(chǎn)供銷三方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈緊密結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一種苗供應(yīng)、統(tǒng)一農(nóng)資采購、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一檢驗(yàn)檢測、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售的“五統(tǒng)一”管理模式和標(biāo)準(zhǔn)化種植，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和食品安全管理創(chuàng)造了條件。

（三）機(jī)制進(jìn)一步優(yōu)化的方向

盡管蔬菜訂單融資效果已顯現(xiàn)，但仍存在一定優(yōu)化空間：

1. 拓展保險作用范圍。蔬菜生產(chǎn)屬于弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，需要自然災(zāi)害損失保險、病蟲害損失保險等配套金融服務(wù)，以降低蔬菜生產(chǎn)風(fēng)險，提高訂單蔬菜生產(chǎn)者的履約能力。受成本、風(fēng)險等因素影響，壽光的蔬菜訂單融資實(shí)踐中僅開展了貸款信用保險，其他保險服務(wù)未能嵌入融資機(jī)制設(shè)計中，這需要在未來機(jī)制優(yōu)化中不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險服務(wù)方式，拓展農(nóng)業(yè)保險作用范圍，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)保險在整個機(jī)制中的風(fēng)險補(bǔ)償作用。

2. 建立蔬菜期貨交易機(jī)制。建設(shè)蔬菜期貨交易市場，發(fā)揮期貨交易的價格發(fā)現(xiàn)功能，對穩(wěn)定市場預(yù)期、引導(dǎo)蔬菜生產(chǎn)具有重要作用，同時，也能夠?yàn)槭卟擞唵螀⑴c者鎖定成本提供有效手段。但受蔬菜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失、金融監(jiān)管等因素影響，壽光市并未將蔬菜期貨市場作為機(jī)制設(shè)計的核心內(nèi)容，如何建立和完善蔬菜期貨交易機(jī)制應(yīng)是未來機(jī)制設(shè)計的重要內(nèi)容之一。

3. 發(fā)展蔬菜訂單質(zhì)押貸款。蔬菜訂單能否質(zhì)押關(guān)鍵是訂單是否具有真實(shí)價值。在存在蔬菜期貨交易機(jī)制的條件下，確定數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)和價格的蔬菜訂單實(shí)質(zhì)上具備期貨性質(zhì)，也就具備了實(shí)現(xiàn)訂單質(zhì)押的可行性。當(dāng)前壽光蔬菜訂單融資機(jī)制設(shè)計中，蔬菜訂單并未發(fā)揮質(zhì)押作用，仍需要擔(dān)保、抵押、信用保險等其他增信方式。在蔬菜期貨交易機(jī)制建立后，訂單質(zhì)押亦是機(jī)制優(yōu)化的重要方向。

六、結(jié)論

壽光蔬菜訂單融資機(jī)制運(yùn)行績效逐漸顯現(xiàn)，在創(chuàng)新貸款擔(dān)保方式、解決訂單蔬菜生產(chǎn)資金瓶頸、引導(dǎo)訂單蔬菜發(fā)展以及促進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等方面都發(fā)揮了一定作用，形成了政府、銀行、保險公司和訂單蔬菜生產(chǎn)者的激勵相容，在實(shí)踐中具有較強(qiáng)的可操作性。

當(dāng)前，蔬菜產(chǎn)業(yè)已實(shí)現(xiàn)高度市場化，壽光蔬菜生產(chǎn)盡管對全國蔬菜市場有一定影響，但還不足以左右全國供給。其蔬菜訂單融資機(jī)制設(shè)計在穩(wěn)定蔬菜生產(chǎn)和蔬菜價格方面的有益探索，對全國金融支持訂單蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有一定借鑒價值。

受蔬菜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失、農(nóng)業(yè)保險成本高、訂單質(zhì)押操作性不強(qiáng)等因素影響，壽光蔬菜訂單融資僅是金融支持訂單農(nóng)業(yè)機(jī)制設(shè)計的次優(yōu)選擇，建立蔬菜期貨市場、優(yōu)化農(nóng)業(yè)保險服務(wù)、提供蔬菜訂單質(zhì)押貸款是未來機(jī)制設(shè)計的優(yōu)化方向。

參考文獻(xiàn)：

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[2]陳柳欽.金融、金融制度與金融制度創(chuàng)新[J].南通大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2007，（1）.

訂單融資范文2

一、融資性擔(dān)保行業(yè)當(dāng)前存在的主要問題與直接原因

1.主要問題

（1）一些擔(dān)保性擔(dān)保機(jī)構(gòu)退出行業(yè)。甚至出現(xiàn)了多起擔(dān)保機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人惡意攜款潛逃行為。

（2）不少擔(dān)保機(jī)構(gòu)代償損失迅速增加。不論是代償損失總額、還是損失比例，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)在過去多年實(shí)踐中形成的預(yù)期之外。

（3）大量擔(dān)保機(jī)構(gòu)涉及資金拆借行為。甚至出現(xiàn)了很多與企業(yè)聯(lián)手套取銀行資金放高利貸的行為。

（4）很多機(jī)構(gòu)高額收取保證金和擔(dān)保費(fèi)。特別是部分擔(dān)保機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)收取的保證金還大大超過其存入銀行保證金。

應(yīng)該承認(rèn)，在國家和有關(guān)地區(qū)的大力政策支持下，近年來，擔(dān)保行業(yè)適應(yīng)市場需求，已經(jīng)取得了快速成長，業(yè)務(wù)規(guī)模急劇擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了顯著的社會經(jīng)濟(jì)效益。行業(yè)發(fā)展和有關(guān)政策導(dǎo)向原本受到了社會各界的積極評價。如江蘇省擔(dān)保業(yè)在2007-2010年間，就為全省9.5萬家中小企業(yè)擔(dān)保貸款達(dá)3000多億元，這不僅有力推動了大量中小企業(yè)融資發(fā)展，更為廣大勞動者創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會和諧起到了不容忽視的重要作用。但是，最近一系列問題的持續(xù)暴露，使得社會輿論迅速轉(zhuǎn)向，有關(guān)方面、特別是行業(yè)監(jiān)管部門受到的壓力急劇增加，融資性擔(dān)保行業(yè)發(fā)展面臨著巨大的不確定患。為此，我們必須對行業(yè)運(yùn)行中出現(xiàn)的上述問題進(jìn)行深入剖析、找出科學(xué)對策。

2.原因分析

（1）擔(dān)保行業(yè)未能形成合理盈利模式。一方面，受到中小企業(yè)成本承擔(dān)能力、地方政府政策導(dǎo)向、市場競爭等因素的影響，擔(dān)保機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)的擔(dān)保收費(fèi)不可能太高。據(jù)了解，不少擔(dān)保機(jī)構(gòu)通常約在2.5%的水平左右。另一方面，銀行對擔(dān)保機(jī)構(gòu)的資本放大倍數(shù)又通常較小（除了銀行對擔(dān)保機(jī)構(gòu)信任度不高的原因外，也有政策限制不能超過10倍的影響），平均能做到6倍左右就相當(dāng)不錯了。這就意味著，一個擔(dān)保機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)的總收入也只不過其資本金的15%左右。加上擔(dān)保機(jī)構(gòu)其它資金的運(yùn)用也受到《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》的嚴(yán)格限制，可想而知，扣除各種經(jīng)營管理成本，一個依法規(guī)范經(jīng)營的擔(dān)保機(jī)構(gòu)將很難獲得正常的投資回報。這可以說是一個導(dǎo)致?lián)C(jī)構(gòu)行為扭曲的長期的、主導(dǎo)性的原因。

（2）中小企業(yè)融資服務(wù)體系能力低下。我國現(xiàn)有金融體系的結(jié)構(gòu)明顯決定了它們不可能較好滿足廣大中小企業(yè)的融資發(fā)展需求。國家近年來采取一系列扶持舉措，促進(jìn)擔(dān)保機(jī)構(gòu)、小額貸款公司、創(chuàng)業(yè)投資基金、村鎮(zhèn)銀行、社會銀行等新型中小型金融服務(wù)行業(yè)成長的政策目的，就在于試圖逐步緩解這一矛盾。但是，截至目前為止，連續(xù)兩年的高強(qiáng)度的持續(xù)收緊的貨幣政策，顯然導(dǎo)致產(chǎn)生了極為強(qiáng)大的短期影響。這一方面導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險不斷加大、銀行信貸規(guī)模急劇收縮，擔(dān)保機(jī)構(gòu)難以開展正常擔(dān)保業(yè)務(wù)；另一方面，又迫使很多中小企業(yè)為度過難關(guān)不惜承擔(dān)接受高成本的融資方式、甚至是高利貸。這也是導(dǎo)致?lián)C(jī)構(gòu)近期業(yè)務(wù)失范現(xiàn)象嚴(yán)重的又一個重要原因。

（3）少數(shù)擔(dān)保機(jī)構(gòu)先天不足導(dǎo)致后天不良。融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入實(shí)行行政許可后，客觀上形成了一定因管制產(chǎn)生的尋租空間。因此，一些實(shí)力不強(qiáng)、或雖有實(shí)力但原本就志不在此的投資者紛紛設(shè)法進(jìn)入行業(yè)。這些擔(dān)保機(jī)構(gòu)的出生先天不良，也就注定其后天行為必然異化、扭曲。

當(dāng)然，上面三個因素顯然是交互作用的，這也是近期融資性擔(dān)保行業(yè)矛盾集中暴露、特別明顯的原因。

二、解決融資性擔(dān)保行業(yè)發(fā)展問題的基本原則

面對行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題，行業(yè)內(nèi)外都有不少呼聲，要求加強(qiáng)監(jiān)管，甚至要不惜收縮戰(zhàn)線、降低發(fā)展速度。這種方案的最好結(jié)果無非是讓現(xiàn)有的部分擔(dān)保機(jī)構(gòu)活得更“滋潤”一些，但這顯然必須以行業(yè)發(fā)展不足、對中小企業(yè)融資服務(wù)不足為前提，這明顯違背了國家近年來出臺一系列相關(guān)扶持措施的政策初衷，回到傳統(tǒng)監(jiān)管模式下“一放就亂、一管就死”的老路上了。那么，怎樣才能真正解決問題呢？

筆者認(rèn)為，必須堅持以下幾個原則：

1.必須進(jìn)一步加速行業(yè)發(fā)展。首先，這是促進(jìn)我國中小企業(yè)加快發(fā)展與大量創(chuàng)造就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的根本政策目標(biāo)所決定的，也是我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展的內(nèi)在要求，不容動搖。其次，也只有包括在融資性擔(dān)保行業(yè)在內(nèi)的中小企業(yè)融資服務(wù)體系建設(shè)工作取得充分進(jìn)展，中小企業(yè)融資服務(wù)需求得到有效滿足，才能真正鏟除高利貸的存在基礎(chǔ)，否則不僅擔(dān)保機(jī)構(gòu)、其它金融機(jī)構(gòu)乃至形形的單位、機(jī)構(gòu)均難免在高回報的市場誘惑下涉足高利貸等高風(fēng)險行為。監(jiān)管機(jī)構(gòu)必將面對防不勝防的困局。

2.必須幫助建立行業(yè)盈利模式。擔(dān)保行業(yè)是一個業(yè)務(wù)風(fēng)險性高、專業(yè)性強(qiáng)的特殊行業(yè)，必須堅持政府扶持、市場運(yùn)作的基本發(fā)展路徑（鑒于國情有別，國外已有比較成熟的政府主導(dǎo)的擔(dān)保運(yùn)作模式，其它學(xué)者已有述及，本文不再冗言）。而現(xiàn)行監(jiān)管方式，實(shí)際上對擔(dān)保機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)品種、規(guī)模、價格都作出了嚴(yán)格限制。這實(shí)際上是有堵無疏，割斷了擔(dān)保機(jī)構(gòu)的“生路”，行不通的。因此，必須減少不必要限制，幫助擔(dān)保機(jī)構(gòu)能夠通過正常業(yè)務(wù)獲得必要的投資回報，逐步在市場運(yùn)作的基礎(chǔ)上獲得內(nèi)在的盈利與可持續(xù)發(fā)展能力。

3.行業(yè)監(jiān)管必須簡潔有效。充分競爭才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的充分發(fā)展。面對眾多的監(jiān)管對象，監(jiān)管部門不可能面面俱到，實(shí)際上也不必如此。只要我們管住擔(dān)保機(jī)構(gòu)的資金，使得其擔(dān)保業(yè)務(wù)和其它資金運(yùn)用即使不是全部、也主要是以自身的資金在承擔(dān)業(yè)務(wù)風(fēng)險，那么我們有理由相信，行業(yè)發(fā)展不會產(chǎn)生系統(tǒng)性風(fēng)險，監(jiān)管的目的就實(shí)現(xiàn)了，其它的無關(guān)限制也就可以取消了。集中精力、管住要害――相關(guān)監(jiān)管工作只能如此、也必須如此。

三、進(jìn)一步加快融資性擔(dān)保行業(yè)發(fā)展的具體建議

當(dāng)前，眾多中小企業(yè)融資服務(wù)短缺，嗷嗷待哺。這意味著融資擔(dān)保行業(yè)進(jìn)一步加速發(fā)展不僅面臨巨大壓力，而且更有難得機(jī)會。基于前文分析，筆者提出以下政策建議：

1.建立以擔(dān)保機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管為核心的監(jiān)管制度。一是選擇在實(shí)力投資者進(jìn)入，加強(qiáng)資本金管理，不允許抽逃投資；二是嚴(yán)格控制擔(dān)保機(jī)構(gòu)收取企業(yè)保證金，最多不能超過基存入銀行保證金的一定比例（如50%）；三是嚴(yán)格防范擔(dān)保機(jī)構(gòu)與關(guān)聯(lián)企業(yè)、甚至一些金融機(jī)構(gòu)的工作人員合謀，套取信貸資金，用于其它套利活動。使得擔(dān)保機(jī)構(gòu)在擔(dān)保業(yè)務(wù)和其它資金業(yè)務(wù)中，至少主要由自有資金來承擔(dān)業(yè)務(wù)中風(fēng)險，建立自我約束機(jī)制。通過加強(qiáng)與銀行等單位的業(yè)務(wù)合作、加強(qiáng)業(yè)內(nèi)交流、建立企業(yè)舉報獎勵制度等，這種資金監(jiān)管是可以相當(dāng)?shù)轿坏摹?/p>

2.放寬擔(dān)保機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)限制。首先，只要沒有違背國家法律法規(guī)，這種收費(fèi)水平確定和其它業(yè)務(wù)開展是一種市場自主行為，有利于各方業(yè)務(wù)主體，沒有必要進(jìn)行干預(yù)。其次，在前一個政策建議落實(shí)的情況下，擔(dān)保以自有資金承擔(dān)業(yè)務(wù)風(fēng)險，不會導(dǎo)致系統(tǒng)性行業(yè)運(yùn)作風(fēng)險，那么其決策行為理應(yīng)獲得尊重，這也是一個基本的市場邏輯。再次，也只有這樣才能真正讓擔(dān)保機(jī)構(gòu)建立正常的盈利模式，實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。

3.鼓勵擔(dān)保行業(yè)投資者獲得更多投資發(fā)展機(jī)會。擔(dān)保機(jī)構(gòu)在經(jīng)營過程中，會發(fā)現(xiàn)和積累大量優(yōu)質(zhì)客戶，可以深入挖掘這些客戶資源，形成金融服務(wù)增值鏈，既有利于擔(dān)保機(jī)構(gòu)，也有利于被服務(wù)企業(yè)。如擔(dān)保行業(yè)投資者可創(chuàng)辦小貸公司等，為穩(wěn)定增長型客戶提供信貸服務(wù)；設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金，為科技成長開進(jìn)客戶提供資金支持等。考慮到“分業(yè)經(jīng)營”與“混業(yè)經(jīng)營”的長期論爭，即使從“分業(yè)經(jīng)營”的角度上看，這也是有可行性的，極具價值的。

4.增強(qiáng)政府再擔(dān)保支持力度。擔(dān)保行業(yè)要充分發(fā)揮其支持中小企業(yè)融資發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)功能，就要通過市場競爭、不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和企業(yè)受益面，業(yè)務(wù)風(fēng)險、代償損失必然相應(yīng)增加。在放寬收費(fèi)與資金運(yùn)用業(yè)務(wù)限制的情況下，建議有關(guān)政府扶持資金集中用于補(bǔ)貼擔(dān)保代償損失、或鼓勵擔(dān)保機(jī)構(gòu)加入再擔(dān)保體系，支持其承擔(dān)適度市場風(fēng)險。

5.推動擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化與金融部門的業(yè)務(wù)合作。在上述工作基礎(chǔ)上，一是鼓勵擔(dān)保機(jī)構(gòu)通過集體談判和相應(yīng)政策支持，擴(kuò)大資本金放大比例；二是建立風(fēng)險分擔(dān)、共防制度；三是信息開放、共享制度。實(shí)現(xiàn)擔(dān)保機(jī)構(gòu)與金融部門、被擔(dān)保企業(yè)之間的多方業(yè)務(wù)合作共贏，也更加有力地實(shí)現(xiàn)相關(guān)政策意圖。

訂單融資范文3

關(guān)鍵詞：玉米；鹽溶蛋白；超薄等電聚焦電泳；純度鑒定

中圖分類號：S513文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B文章編號：0439－8114（2011）13－2613-02

The Application of Salt-soluble Proteins UTLIEF in Maize Purity Identification

ZHEN Guang－tian

（Shenyang Academy of Agricultural Sciences， Shenyang 110034，China）

Abstract： The application of salt－soluble proteins UTLIEF in maize purity identification of 11 maize hybrids（5 of them shared a same father and 6 of them shared a same mother） was studied． The experimental results showed that the salt－soluble proteins UTLIEF could distinguish the 11 maize hybrids as the result of electrophoresis had stable strip， good polymorphism and high resolution． This technology was easy and could be applied for quick purity identification of maize seeds．

Key words： maize （Zea mays L．）； salt－soluble protein； UTLIEF； purity identification

近年來，由于玉米骨干自交系的使用日益集中，導(dǎo)致我國玉米種質(zhì)遺傳基礎(chǔ)日趨狹窄，利用傳統(tǒng)的形態(tài)鑒定方法難以鑒定血緣關(guān)系較近的玉米雜交種，利用分辨率高的DNA分子標(biāo)記鑒定方法不但投資昂貴，而且費(fèi)時費(fèi)力，并非一般單位所能承受得起［1］。種子鹽溶蛋白超薄等電聚焦電泳

（UTLIEF）技術(shù)被認(rèn)為是一種簡便、快速、可靠且成本較低的鑒定方法，已被寫入國際種子測試協(xié)會（ISTA）的種子檢驗(yàn)規(guī)程［2］。本研究以遼寧地區(qū)種植的6個同父異母和5個同母異父共11個玉米雜交品種為試驗(yàn)材料，研究利用種子鹽溶蛋白UTLIEF技術(shù)鑒定玉米種子純度的可行性。

1材料與方法

1．1試驗(yàn)材料

供試的11個玉米雜交品種及其親本（表1）均為沈陽市農(nóng)業(yè)科學(xué)院近年來育成。

1．2蛋白質(zhì)提取

每個品種設(shè)3次重復(fù)，每次重復(fù)隨機(jī)取50粒種子。將單粒種子用電動種子粉碎機(jī)（北京市六一儀器廠）粉碎，裝入1．5 mL離心管中，加入蛋白質(zhì)提取液靜置提取1．0～1．5 h，用渦旋振蕩器振蕩混勻處理1 min，10 000 r／min離心10 min，取上清液備用。

1．3超薄層聚丙烯酰胺凝膠制備

將1片Gel－Fix聚酯膠片（267 mm×193 mm，購自GE公司）放在玻璃板上，將5 mL凝膠液（內(nèi)含凝膠貯存液5 mL、牛磺酸0．16 g、尿素0．8 g、pH值5～9的Sinulyt 220 μL、0．2 g／mL的APS 30 μL、TEMED 6 μL）倒在聚酯膠片上，蓋上涂有疏水硅烷的玻璃板，靜置45 min以上，待凝膠完全聚合后打開模具，取出凝膠。因上面玻璃板兩條長邊均貼有厚度為0．12 mm的電工膠布作為上下兩板間隔，所以制出的聚丙烯酰胺凝膠厚度即為0．12 mm。

1．4超薄層等電聚焦電泳

將帶有凝膠的聚酯膠片放置在水平平板電泳槽的冷卻板上。把經(jīng)正、負(fù)電極緩沖液充分濕潤的電極紙條分別放于凝膠兩端。在離正極電極條1．5 cm處放置點(diǎn)樣帶（52孔），向點(diǎn)樣孔中加入20 μL蛋白質(zhì)提取液。聚焦溫度設(shè)定為4 ℃，電泳80 min聚焦完成（首先將電泳電壓設(shè)定為600 V電泳30 min，然后再將電壓升至1 000 V電泳50 min）。將聚焦后的膠片在0．12 g／mL的三氯乙酸中固定20 min，經(jīng)考馬斯亮藍(lán)染色液染色50 min，然后脫色20 min，于室溫下晾干，過夜。凝膠晾干后經(jīng)掃描儀（上海中晶科技有限公司）掃描，得到UTLIEF圖譜。

1．5結(jié)果統(tǒng)計與分析

通過分析UTLIEF圖譜，統(tǒng)計異常帶型的樣本數(shù)量，按下列公式計算品種純度：

品種純度＝（供試種子數(shù)－異粒數(shù)）／供試種子數(shù)×100％

2結(jié)果與分析

通過對11個玉米雜交品種單粒種子鹽溶蛋白UTLIEF圖譜的分析，發(fā)現(xiàn)其鹽溶蛋白超薄等電聚焦電泳圖譜帶型穩(wěn)定，多態(tài)性豐富，分辨率高，可將供試的血緣關(guān)系較近的玉米雜交品種區(qū)分開，而且該技術(shù)操作簡便，可用于玉米種子純度的快速鑒定。以沈單16號和沈玉23號為例，單粒種子鹽溶蛋白UTLIEF的電泳圖譜如圖1和圖2。沈單16號（圖1）與沈玉23號（圖2）的帶型明顯不同，而且在圖1中，9號樣本的帶型與其他種子明顯不同，因此認(rèn)為9號樣本為混入的其他品種的種子。圖2中10號樣本的帶型與其他種子明顯不同，可確定為母本自花授粉子粒或混入的其他品種的種子。通過統(tǒng)計異常帶型的樣本數(shù)量，依據(jù)上述公式，計算各供試品種的純度，鑒定結(jié)果如表2。

3討論

玉米種子貯藏蛋白質(zhì)具有遺傳差異表達(dá)穩(wěn)定、多態(tài)性豐富和提取容易等特點(diǎn)，因而作為鑒別品種間遺傳差異的重要生化標(biāo)記，在品種純度檢驗(yàn)上有著非常重要的意義［3，4］。通過改進(jìn)的UTLIEF，本研究分離到的玉米種子鹽溶蛋白質(zhì)譜帶有十幾條到幾十條不等，足夠通過分析多態(tài)性鑒定其純度。研究結(jié)果顯示，單粒種子鹽溶蛋白UTLIEF圖譜提供了親緣關(guān)系較近的品種在蛋白質(zhì)水平上的較大變異，依據(jù)這些變異，可有效地鑒定品種純度。該試驗(yàn)提供的鑒定技術(shù)采用的電泳設(shè)備和兩性電解質(zhì)試劑均實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，大大節(jié)約了成本，但在技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)果分析及標(biāo)準(zhǔn)品種電泳圖譜的建立等方面還需要做進(jìn)一步研究。

參考文獻(xiàn)：

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訂單融資范文4

一、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式

當(dāng)前進(jìn)入外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)的公司主要以供應(yīng)鏈公司、物流公司和外貿(mào)公司等為主，基本依托自身的客戶、資金、服務(wù)和業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢，業(yè)務(wù)類型大致可以分為基礎(chǔ)服務(wù)、金融服務(wù)和特色服務(wù)三種，其中基礎(chǔ)服務(wù)和金融服務(wù)大體一致，主要是結(jié)合管控思路的自營出口流程的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，一般生存策略是：通過廉價乃至補(bǔ)貼式的基礎(chǔ)服務(wù)迅速集聚規(guī)模，利用規(guī)模化提高信保、資金、物流、通關(guān)等外貿(mào)服務(wù)的議價能力，降低邊際運(yùn)營成本費(fèi)用來獲益，同時篩選優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化到金融服務(wù)，獲取資金利差收益，另外配合自身優(yōu)勢取得特色服務(wù)帶來的其他的收益或戰(zhàn)略優(yōu)勢。下面主要以基礎(chǔ)服務(wù)為核心介紹外貿(mào)綜合服務(wù)平臺的運(yùn)作模式。

（一）基礎(chǔ)服務(wù)

基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程及部門協(xié)作如圖所示。

1.客戶簽約

業(yè)務(wù)部門通過多種渠道宣傳推廣平臺，意向客戶聯(lián)系平臺后由業(yè)務(wù)人員上門對接，達(dá)成合作意向后，客戶提供平臺所需資質(zhì)資料（如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等），業(yè)務(wù)人員代客戶提交信息資料，經(jīng)風(fēng)控部門審批后簽約（服務(wù)協(xié)議）。

2.客戶下單

客戶下單前將訂單對應(yīng)的出口商品和生產(chǎn)工廠信息提供給平臺，由風(fēng)控部門審核，審核通過后由客戶自行或平臺業(yè)務(wù)人員代操下單，下單內(nèi)容與自營業(yè)務(wù)中報關(guān)（預(yù)錄入）信息基本相同，訂單下達(dá)后由風(fēng)控部門審核。

3.裝箱出運(yùn)與報關(guān)出口

物流部門在客戶下單審核通過后，按客戶要求安排國內(nèi)段物流并委托貨代公司報關(guān)出運(yùn)，取得裝箱單、提單、監(jiān)裝過程照片等物流單據(jù)；客戶自行安排物流與報關(guān)的也須取回上述物流單據(jù)，且報關(guān)數(shù)據(jù)由平臺直接發(fā)送委托報關(guān)機(jī)構(gòu)。

4.收匯認(rèn)領(lǐng)與核銷

客戶訂單必須通過平臺收匯，平臺收匯后由客戶認(rèn)領(lǐng)分配到訂單，結(jié)匯匯率按照預(yù)先約定的結(jié)匯規(guī)則執(zhí)行，鑒于外管的總量核銷政策，一般平臺對客戶執(zhí)行同樣的核銷政策，即客戶出口額與收匯額一致。

5.工廠開票結(jié)算

訂單出口后，通過客戶取得與海外買家簽訂的外銷合同、與生產(chǎn)工廠簽訂的采購合同，平臺出具專用增值稅發(fā)票開票模板（品名、單位和數(shù)量等均與報關(guān)口徑一致）給工廠開票。平臺在已收匯且收到工廠有效發(fā)票后支付貨款。

6.退稅申報與完成

在報關(guān)出口、收匯和開票認(rèn)證完成且集齊全部退稅單據(jù)（購銷合同、物流單據(jù)、報關(guān)單及場站單據(jù)等）后，由財務(wù)部申請退稅。

根據(jù)國稅2015年第2號文，新辦平臺企業(yè)自首票退稅申報時點(diǎn)起一年內(nèi)按照出口退稅三類企業(yè)規(guī)定執(zhí)行，即大量訂單需要函調(diào)程序，退稅周期可能在6個月以上。因此新成立平臺企業(yè)均會提供退稅款墊資服務(wù)，即在稅務(wù)局退稅款到賬前提前支付工廠退稅款。

（二）金融服務(wù)

金融服務(wù)基本都是基于貿(mào)易背景的墊資服務(wù)，如信用證收款項下融資（打包貸款、買斷/非買斷信用證融資）、賒銷訂單融資、庫存質(zhì)押融資乃至信用融資（如一達(dá)通的“流水貸”基于貿(mào)易流量的信用貸款）等。金融服務(wù)流程相比于基礎(chǔ)服務(wù)而言更“自營化”，流程上與基礎(chǔ)服務(wù)基本相同，只是部分環(huán)節(jié)更為規(guī)范和嚴(yán)格，如客戶下單時需要平臺與海外買家直接簽訂外銷合同，訂單支付條件需要平臺審核，裝箱報關(guān)出運(yùn)須由平臺安排等。還款來源為訂單收匯金額，另外大部分平臺還會提供遠(yuǎn)期（鎖匯）結(jié)匯服務(wù)。

（三）特色服務(wù)

多數(shù)平臺公司均會利用股東背景和資源優(yōu)勢提供自己的特色服務(wù)，比如：寧波世貿(mào)通依托股東貨運(yùn)服務(wù)背景，以優(yōu)惠報價提供專業(yè)且可視化的物流貨代船運(yùn)服務(wù)；一達(dá)通與阿里的數(shù)據(jù)互動給予客戶在阿里國際站較大的搜索排序優(yōu)勢，提升客戶業(yè)務(wù)推廣優(yōu)勢；惠茂匯晟通平臺基于股東專業(yè)的服裝打樣設(shè)計中心和檢測中心（通過國家實(shí)驗(yàn)室CNAS認(rèn)證并與TUV南德意志合作）提供優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)的延伸服務(wù)；浙江中非經(jīng)貿(mào)港利用平臺優(yōu)勢努力打造非洲基建項目的集合投標(biāo)平臺，集合眾多中小企業(yè)之力參與國際招投標(biāo)，為客戶帶來增量業(yè)務(wù)。

（四）盈利模式探討

平臺盈利主要來源于物流貨代、信保等服務(wù)價差、融資利差（平臺融資收益一般8%以上，而融資成本約3%～5%）以及特色服務(wù)收益，其色服務(wù)收益可能是平臺延伸服務(wù)獲利或?yàn)殛P(guān)聯(lián)公司帶來業(yè)務(wù)增長，也可能是為更大的戰(zhàn)略提供了實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，如有些平臺希望在積累一定的業(yè)務(wù)流量后通過數(shù)據(jù)挖掘找到優(yōu)質(zhì)的工廠、對口的市場和適銷的產(chǎn)品，走自主創(chuàng)牌和海外營銷的路子；有些平臺希望挖掘出有潛力的工廠，通過參股投資將平臺的資金、商業(yè)和產(chǎn)學(xué)研資源優(yōu)勢注入工廠加以改造，提升產(chǎn)品科技含量和商業(yè)價值，并以此作為產(chǎn)業(yè)投資的入口；有些平臺則只為獲取交易流量數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)是其大數(shù)據(jù)和外貿(mào)生態(tài)鏈宏大戰(zhàn)略的重要實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)。

應(yīng)該說平臺在一定業(yè)務(wù)規(guī)模下（約1.5～2億美元）可以保持盈虧平衡，此時利潤主要來源應(yīng)該是融資利差，但擴(kuò)張融資訂單在總訂單額度中的占比，雖然可以提高盈利性，但也同時意味著經(jīng)營風(fēng)險的提高，長期來看，平臺未來生存的核心競爭和利潤來源還是在承載自身獨(dú)特發(fā)展戰(zhàn)略的特色服務(wù)上，這也是各平臺差異化競爭策略的關(guān)鍵體現(xiàn)。

二、風(fēng)險揭示與防控措施

平臺企業(yè)將無數(shù)的中小微外向型企業(yè)集聚起來以獲取規(guī)模化外溢優(yōu)勢，但規(guī)模集聚的同時也必然集聚了風(fēng)險，可以說風(fēng)險管控是每家平臺企業(yè)的生命線。下面筆者將從退稅風(fēng)險、信用風(fēng)險、法律風(fēng)險和貨物質(zhì)量與知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險4個方面揭示平臺運(yùn)營風(fēng)險并提供一些防控措施。

（一）退稅風(fēng)險與防范

目前實(shí)踐來看退稅風(fēng)險是平臺最大的風(fēng)險，退稅風(fēng)險的誘發(fā)因素很多，但主要還是與客戶（含工廠）主動騙取退稅的意圖和開票供應(yīng)商未繳稅甚至倒閉導(dǎo)致失控發(fā)票等有關(guān)（其中后者在當(dāng)前外部環(huán)境不佳和民間聯(lián)保互保鏈斷裂頻發(fā)的背景下尤為突出且外生性明顯），一旦平臺遭遇上述情況，可能導(dǎo)致其他正常客戶業(yè)務(wù)的退稅申報，同時調(diào)查涉及的訂單可能不僅無法獲得退稅款，而且還需計提銷項稅，導(dǎo)致平臺（退稅申報主體）損失可能高達(dá)30%以上。因此為防范客戶（含工廠）的騙稅行為，需要從資質(zhì)準(zhǔn)入、貿(mào)易真實(shí)性、大額查驗(yàn)、價格監(jiān)控和異常情況預(yù)警等五個方面建立防控機(jī)制。

1.資質(zhì)準(zhǔn)入

資質(zhì)準(zhǔn)入分為客戶（工廠）、產(chǎn)品和訂單要素三個角度，主要是根據(jù)退稅政策與稅務(wù)主管部門重點(diǎn)關(guān)注的風(fēng)險因素制定平臺自己的“負(fù)面清單”，對部分客戶（工廠）、產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū)、報關(guān)口岸、目的港和海外買家拒絕提供服務(wù)，同時逐漸建立內(nèi)部“黑名單”制度，做到事前防范與篩選。

2.貿(mào)易真實(shí)性

為防范“四自三不見”的退稅風(fēng)險，要求對訂單裝箱出運(yùn)的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證，為便于平臺運(yùn)營成本控制，可以對基礎(chǔ)服務(wù)下小額訂單要求提供裝運(yùn)現(xiàn)場照片或視頻信息（包括產(chǎn)品包裝、堆放、裝運(yùn)過程和運(yùn)輸車輛等）；金融服務(wù)項下可以通過平臺安排的物流公司人員現(xiàn)場確認(rèn)，同時平臺驗(yàn)證海外買家真實(shí)性和獨(dú)立性（與客戶非關(guān)聯(lián)企業(yè)）以及訂單的真實(shí)性。

3.大額查驗(yàn)

對于單筆大額訂單或出貨小而頻且總額較大的客戶（尤其是申請金融服務(wù)的大客戶），平臺安排風(fēng)控人員到工廠實(shí)地調(diào)研，核實(shí)實(shí)際生產(chǎn)情況和產(chǎn)能，查看原料采購、生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)、水電消耗、工人勞動狀況、車間管理情況以及工人工資社保繳納等；大額訂單委派專人現(xiàn)場監(jiān)裝，重要客戶小額訂單隨機(jī)抽取并派人監(jiān)裝；對部分新客戶大額訂單采取謹(jǐn)慎態(tài)度，在申報退稅且收到稅務(wù)局稅款后再將退稅款支付工廠。

4.價格監(jiān)控

為防止隱性化的退稅騙稅行為，隨著平臺經(jīng)營數(shù)據(jù)的積累，建立起分商品的價格監(jiān)控體系，對于嚴(yán)重偏離均價水平的訂單予以警示，以防范部分訂單單價虛高以騙取退稅。

5.異常情況預(yù)警機(jī)制

對訂單量突然性大幅增加的客戶或工廠、產(chǎn)地與報關(guān)口岸相距很遠(yuǎn)的訂單、客戶本身能夠自主出口和退稅卻通過平臺大量出口、訂單與生產(chǎn)工廠產(chǎn)能和注冊資本不匹配等異常情況建立識別和預(yù)警，以提示風(fēng)控部門涉入調(diào)查。

（二）信用風(fēng)險與防范

信用風(fēng)險主要是指海外買家、客戶和工廠的信用風(fēng)險，通常體現(xiàn)在金融服務(wù)中。

基礎(chǔ)服務(wù)中平臺一般先收匯后付款（包括退稅款），主要影響在于因海外買家信用違約未付款導(dǎo)致外匯核銷問題（海關(guān)出口與收匯數(shù)據(jù)不匹配），但可以通過外管特殊申報予以解決。

金融服務(wù)中，還款來源依賴于海外買家信用，其中信用證項下打包貸款（備貨融資）還涉及到客戶與工廠信用，因此需做好防范措施：

1.海外買家與貿(mào)易真實(shí)性驗(yàn)證

融資訂單一般可以委托中信保等第三方對海外買家資質(zhì)情況進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查海外買家的真實(shí)存在、負(fù)面資信信息和與客戶是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系（防范內(nèi)外合伙信用欺詐），確定客戶真實(shí)存在后與客戶進(jìn)行直接聯(lián)系，確認(rèn)訂單供銷關(guān)系是否真實(shí)存在并告知其平臺的地位。

2.信用保險與融資限額設(shè)置

平臺對融資訂單對應(yīng)的海外買家進(jìn)行信保資信調(diào)查與授信，然后按照信保要求出運(yùn)報關(guān)并取得相關(guān)單據(jù)后投保，同時根據(jù)信保賠付限額與比例設(shè)定該訂單的融資限額與比例，一般信保賠付比例不超過訂單金額90%，融資比例不超過信保賠付比例的90%（約為訂單金額80%）。

3.協(xié)議約定客戶的連帶責(zé)任

平臺本質(zhì)上為人，因此原則上海外買家的拒付風(fēng)險最終應(yīng)該由客戶承擔(dān)，因此需要在委托協(xié)議中明確：基礎(chǔ)服務(wù)中平臺貨款支付前提是出口已收匯；金融服務(wù)已墊付融資款下客戶須全力配合平臺的貨款催收，信保發(fā)生出險的，客戶須盡到相應(yīng)義務(wù)且承擔(dān)信保賠償后差額損失，若信保因特殊情況不予賠償?shù)目蛻魬?yīng)承擔(dān)最終歸還融資款本息的義務(wù)；信用證打包貸款（備貨融資）下客戶承擔(dān)融資款的最終償還義務(wù)。

（三）法律風(fēng)險

平臺法律風(fēng)險主要來自于其“尷尬”的法律地位。由于平臺一方面在貿(mào)易中與客戶（包括工廠）是委托的法律關(guān)系，另一方面為符合平臺退稅政策，平臺與工廠（可能是客戶自己）及海外買家是自營購銷關(guān)系，也就是說一個貿(mào)易訂單中存在自營與兩種法律關(guān)系，這必然導(dǎo)致貿(mào)易糾紛中的地位界定。另外從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆蛇壿媮砜矗糠纸鹑诋a(chǎn)品（如融資與遠(yuǎn)期鎖匯）服務(wù)協(xié)議可能涉及到是否擁有相應(yīng)的金融資質(zhì)的問題（雖然實(shí)際操作中可以藉由貿(mào)易背景下的貨款墊資和預(yù)付解釋）。

平臺法律風(fēng)險的應(yīng)對只能有待政府對平臺法律地位的進(jìn)一步澄清和解釋，也需要平臺實(shí)時關(guān)注司法界對涉及平臺法律地位的案件的裁定、解釋和研究。

（四）貨物質(zhì)量與知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險

訂單融資范文5

全球船舶融資市場在2010年有一個恢復(fù)性的增長，從金融數(shù)據(jù)供應(yīng)商Dealogic 2011的貸款分析數(shù)據(jù)看，2010年全年全球共完成了135宗船舶銀團(tuán)融資個案，總?cè)谫Y金額313億美元。對比2009年的75宗134億美元，融資金額增長率達(dá)134％，成功案例數(shù)也增長了80％。這一方面表明了全球銀行系統(tǒng)的流動性和融資能力有所恢復(fù)，也表明了船舶資產(chǎn)經(jīng)歷了價格回歸后，得到了融資銀行的重新認(rèn)識。

當(dāng)然，對比船舶融資最高峰的2007年，這一數(shù)據(jù)仍然有較大的差距。2007年全球銀團(tuán)船舶融資共完成了290宗近700億美元，在2008年雖下滑，但也維持在600億美元的高位。可以說，船舶融資市場2005～2007年的強(qiáng)勁表現(xiàn)很大程度上激發(fā)或增強(qiáng)了船東的投資信心，由此造成大量船舶訂單的匆忙決策。2007～2008年簽訂的巨量船舶訂單在全球金融危機(jī)爆發(fā)的背景下，留下了一道難以完成的融資難題，按照Dealogic的分析，當(dāng)前全球存量船舶訂單中，仍有超過1500億美元的合同未能落實(shí)融資。

2011年的開年未能延續(xù)2010年的恢復(fù)態(tài)勢，第一季度全球僅完成了17宗個案，融資金額僅為25億美元。對比2010年同期下降了55％。隨后，歐債危機(jī)近一步升級，歐資銀行系普遍被調(diào)低信用評級從而引發(fā)信貸收縮；中國大陸金融監(jiān)管部門進(jìn)一步收緊銀根，中資銀團(tuán)突然間冷卻了涉外融資業(yè)務(wù)熱情。預(yù)計全球銀團(tuán)船舶融資市場將創(chuàng)造出近幾年來的又一個地量，甚至可能低于2009年的134億美元。

從傳統(tǒng)意義上講，歐資銀行系(包括北歐、德資、法資銀行系)―直以來是全球銀團(tuán)船舶融資的主要支柱，長期占據(jù)60％～70％的市場分額，亞太地區(qū)(日本、韓國、中國、新加坡、澳大利亞等)的銀行近幾年份額上升，從20％上升到近30％，美資銀行系對船舶融資業(yè)務(wù)參與相對較保守，市場份額一般在10％左右。從這個角度看，歐洲債務(wù)危機(jī)以及由此引發(fā)的銀行危機(jī)，以及日本地震導(dǎo)致的日資銀行收縮國際信貸業(yè)務(wù)規(guī)模，中國大陸緊縮銀根政策，這三大宏觀事件，對船舶融資市場都無異于是一連串的重大打擊。

受制于銀行資本收縮的壓力，銀團(tuán)融資給借款人提供的信貸條件也發(fā)生了較大的變化，比較明顯的是融資期限的顯著縮短，根據(jù)Dealogic最新的貸款分析研究報告，2010年完成的所有銀團(tuán)船舶融資案例中，34％的個案融資期限短于5年，35％的個案為5～12年，另有17％為12～15年，15年以上的僅有4％。而2011年已經(jīng)完成的所有銀團(tuán)船舶融資案例中，32％的個案短于5年，64％個案為5～12年，12～15年的不到4％，高于15年的一筆沒有。

另外一個與期限相關(guān)聯(lián)的因素是還款結(jié)構(gòu)。為了滿足船東自由現(xiàn)金流的還款能力需要，在中短期融資安排中，融資銀行將提供一種氣球式(Balloon)還款結(jié)構(gòu)，即前期還款相對比例較少，后期還款相對比例較大，甚至在最后一筆還款里面安排了一個大額的比例。這種融資結(jié)構(gòu)雖然降低了船東前期的償付壓力，但卻增加了利息成本，隨著還款的逐漸推進(jìn)，償付壓力愈加巨大。

考慮到上述融資趨勢背景是因?yàn)樯檀兆饨饍r格在2011年進(jìn)一步下探，當(dāng)銀行更趨向于給借款人提供中短期融資甚至氣球式融資時，就意味著即便在這些已經(jīng)完成融資的案例中，每個船東頭上都懸著一把達(dá)摩克利斯之劍――再融資之劍。因?yàn)椋谶@些融資期限內(nèi)，船東通過自身的船舶經(jīng)營是不可能償付完債務(wù)的，必須在到期之前完成再融資，借新還舊才能繼續(xù)運(yùn)營。從這個意義看，當(dāng)前銀行融資的策略不過是一種非傳統(tǒng)意義的船舶融資業(yè)務(wù)，這種延遲的、累積的再融資壓力實(shí)際上密集積聚在未來一個相對集中的年份區(qū)間，從而也會造成一種再融資風(fēng)險。

由于商船市場供給大于需求的狀態(tài)在2013年之前都不可能扭轉(zhuǎn)(按照克拉克松的分析，要在全球海貨運(yùn)量年均復(fù)合增長率超過7％的情況下，才能在2015年達(dá)到現(xiàn)有船舶總運(yùn)量與海運(yùn)總需求平衡，而這一增長率在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下看，是不可能的)，則商船日租金在未來一段較長的時間都難以大幅反彈。若全球經(jīng)濟(jì)趨于恢復(fù)，融資市場發(fā)生重大良性逆轉(zhuǎn)，則這種以時間換空間的策略可獲成功；若全球經(jīng)濟(jì)在未來兩年仍在低谷期運(yùn)行，融資市場屆時仍然未能根本扭轉(zhuǎn)，我們將看到一批船東陷入破產(chǎn)清盤的窘境。而提供中短期限融資的銀行原本期望屆時其他銀行的再融資作為還款來源，但卻發(fā)現(xiàn)市場無力承接，從而導(dǎo)致自身信貸資產(chǎn)出現(xiàn)不良。

船舶融資趨緊帶來的連鎖后果

全球船舶融資市場的資金缺口，導(dǎo)致船東在船舶訂單執(zhí)行或新船訂單簽訂時，談判和合同執(zhí)行決策發(fā)生了一些顯著的變化。從中國出口信用保險公司(簡稱“中國信保”)已經(jīng)承保的案例中可以看到，有如下一些問題，在困擾著中國的造船企業(yè)。

――船東要求修改合同；

――船東要求已簽的合同延遲交船，甚至提出取消訂單、退訂；

――船東要求更改船型；

――船東要求推遲支付進(jìn)度款或者要求降低進(jìn)度款支付比例；

――部分船東要求提供交船后1～3年的20％～40％的尾款延付；

――船東要求協(xié)助進(jìn)行中長期船舶運(yùn)營期融資；

――船東提議或要求船廠參與進(jìn)行船舶投資。

而中國造船企業(yè)在中國宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，自身也面臨著較大的經(jīng)營壓力，主要體現(xiàn)在：

――人民幣升值趨勢導(dǎo)致合同利潤削減，若更改支付條件則意味著變相承擔(dān)更大經(jīng)濟(jì)損失；

――原材料價格波動，若船舶訂單面臨調(diào)整(開工或交船期調(diào)整、船形更改等)，則何時鎖定價格面臨不確定性決策；

――工資上漲；

――采購一生產(chǎn)一交船的計劃與執(zhí)行面臨不確定性。船位安排、生產(chǎn)安排，對以生產(chǎn)計劃為導(dǎo)向、缺乏經(jīng)營彈性的巨型生產(chǎn)型企業(yè)船廠而言，這種計劃趕不上變化的局面將極大的影響經(jīng)營成本，比如，折舊分?jǐn)偂⒐潭ㄙM(fèi)用分?jǐn)偂⑦h(yuǎn)期匯率鎖定的履約等；

――融資壓力，包括還款保函和履約保函額度緊張、建造期融資壓力增大等；

――最重要的―點(diǎn)，船廠的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇，是打造自己有絕對競爭優(yōu)勢的主力船型，并進(jìn)行相對專業(yè)化的制造道路；還是增強(qiáng)自身的適應(yīng)性與彈性，開發(fā)相對多元化的船舶業(yè)務(wù)品種，滿足多類船東的需求。本質(zhì)問題是船廠如何跳出同質(zhì)競爭的紅海，找到符合自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。

未來兩年船舶融資市場新趨勢

猜想一：中資船東份額將顯著增加

當(dāng)前，中國大陸是世界上第四

大船舶持有國，持有量為82.8MGT(Million Gross Tonnes)，略低于德國的85.8MGT，與世界最大的希臘的140.2MGT和日本的138MGT還有―定差距。但中國是當(dāng)前最具購買力的資本富裕國度，中國資本持有的船舶份額在逐年上升。

中國是當(dāng)今世界第―大出口國，第二大進(jìn)口國，但從人均貨運(yùn)量來看，仍遠(yuǎn)低于世界平均水平。按照克拉克松的研究數(shù)據(jù)，2010年中國人均出口貨(海)運(yùn)量僅為0.8噸，遠(yuǎn)低于美國的3.8噸、歐盟的6.3噸和日本的7.8噸。隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和全球制造中心近一步向中國轉(zhuǎn)移，尤其是以高端機(jī)械設(shè)備等高質(zhì)量、高重量的貨物制造中心近一步向中國轉(zhuǎn)移，中國將有望取代德國、日本在重工業(yè)領(lǐng)域里面的出口大國地位；另一方面，為促進(jìn)貿(mào)易平衡，中國政府將加大鼓勵進(jìn)口的政策力度，進(jìn)口產(chǎn)業(yè)也將成為涉外業(yè)務(wù)的主流；這些因素將促成中國的貨(海)運(yùn)量在未來數(shù)年仍將保持較大的增長速率。這為中國誕生更多的大型船東提供了肥沃的市場土壤。

中資購買的船東主力包括：(1)金融機(jī)構(gòu)背景的租賃公司，國銀租賃、工銀租賃、民生租賃等大型金融租賃公司都紛紛將船舶作為自身的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，并積極為國內(nèi)和境外船東提供租賃金融服務(wù)；(2)新進(jìn)入船舶行業(yè)的實(shí)業(yè)巨頭，典型的如廣東粵電集團(tuán)，作為沿海地區(qū)的大型發(fā)電企業(yè)，依托自身電力煤的進(jìn)口運(yùn)輸需求，陸續(xù)購置組建了擁有20余條大型干散貨輪的航運(yùn)公司，躋身全國五大干散貨船東，年煤炭運(yùn)力超過500萬噸；又比如大新華物流集團(tuán)，短短四五年問，形成了超過30條船的船隊規(guī)模，當(dāng)前已簽在造未交的新造船訂單超過30艘。按照“國油國運(yùn)”、“國貨國運(yùn)”等政策導(dǎo)向。未來有自有貨運(yùn)需求的實(shí)業(yè)型企業(yè)仍有可能進(jìn)入船東序列；(3)有實(shí)力的船廠擬進(jìn)入船舶投資領(lǐng)域。―方面，造船價格探底后，實(shí)力船廠認(rèn)為自造自持的風(fēng)險在降低，比如當(dāng)外方船東因融資或市場環(huán)境考慮，下了2條船訂單時，一些實(shí)力船廠可能會選擇“2+1”或“2+2”的方式，多造1～2條，―方面能降低成本，同時也是判斷未來有可能更高價出售。另―方面，越來越多的境外船東面臨資金壓力，但又確實(shí)看好某些船型的未來市場潛力，因此鼓動和要求船廠部分參與投資，或者由船廠完成投資建造，然后由這些老合作船東租用。

猜想二：中資銀行將重新進(jìn)入船舶融資領(lǐng)域，并較快提升份額

隨著全球造船產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國的趨勢近一步確立，隨著中國宏觀信貸政策從“緊”到“穩(wěn)”的調(diào)整，隨著中資銀行資本充實(shí)措施的到位，隨著中資銀行服務(wù)于中資船東融資業(yè)務(wù)的客觀需要，隨著中資銀行加速走出去并形成了較好的海外融資平臺，中資銀行將在船舶融資業(yè)務(wù)領(lǐng)域重新發(fā)力。

2011年下半年后，歐資銀行緊縮信貸政策后，歐資銀行在船舶領(lǐng)域的融資成本也開始顯著上升，預(yù)計到2012年仍未能扭轉(zhuǎn)。這將給中資銀行帶來一定的競爭契機(jī)，迫于融資壓力的船東有可能接受中資銀行的報價。

猜想三：船廠為船東提供商業(yè)融資將更為普遍和靈活

在金融危機(jī)前，船廠在一波大牛市中，基本只負(fù)責(zé)制造，基本不了解、不參與、甚至不關(guān)心船舶融資，似乎融資是船東的事情，與船廠無關(guān)。在牛市中，空余的造船位就是最大的談判籌碼，付款方式絕對不在談判的內(nèi)容里面。當(dāng)然，船舶融資業(yè)務(wù)一直為國際著名的歐美銀行所壟斷，船廠也較難接觸到專業(yè)的船舶銀團(tuán)融資團(tuán)隊和專家。

而當(dāng)前的形勢發(fā)生了較大的逆轉(zhuǎn)，船廠面臨著較大的訂單搶奪壓力。從中國信保的承保業(yè)務(wù)看，2009年之前，造船合同以5個20%為主，到2009年陸續(xù)看到進(jìn)度付款比例的降低和尾款的增加，2010年3：7的付款方式已經(jīng)較多出現(xiàn)，2011年2：8已經(jīng)成為主流，1：9也常有遇見，不少船廠開始嘗試提供20％的尾款2年內(nèi)支付的合同條件，打破了多年來交船后無欠款的行業(yè)合同慣例，并受到海外船東的歡迎。

訂單融資范文6

傳聞：國興地產(chǎn)今年在二級市場上或有融資需求；

記者連線：記者致電公司證券部，電話無人接聽。

國興地產(chǎn)4月3日2012年年報顯示，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27906萬元，較上年同期增加27830萬元，增長36753%；期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤3124.41萬元，較上年同期增加5880.85萬元，增加21335%。

同日，國興地產(chǎn)亦《申請撤銷退市風(fēng)險警示》的公告，表示公司向深圳證券交易所提出撤銷“退市風(fēng)險警示”的申請，股票簡稱將由“ST國興”變更為“國興地產(chǎn)”。

實(shí)際上，國興地產(chǎn)于2012年底順利扭虧保殼，其功勞在核心資產(chǎn)――重慶國興公司的“國興?北岸江山”項目B1、B2樓完工交房，確認(rèn)銷售收入。值得注意的是基于會計處理方，國興地產(chǎn)2012年的業(yè)績僅體現(xiàn)了一部分地產(chǎn)銷售收益。據(jù)年報，“國興?北岸江山”項目2012年銷售面積達(dá)90958.59平方米，銷售金額62433.63萬元；但結(jié)轉(zhuǎn)面積41607.14平方米，結(jié)轉(zhuǎn)金額27856.22萬元。

這就是說公司2012年全年營業(yè)收入僅2.79億元，同時有3. 22億元的預(yù)收賬款留待2013年確認(rèn)。記者注意到，在投資者互動關(guān)系平臺上，該公司工作人員對于投資者有關(guān)二級市場融資的問題上則明確表示2013年無融資計劃，對于2013年的工作計劃，該公司則表示在穩(wěn)固推進(jìn)北岸江山項目西區(qū)地塊的工程建設(shè)的同時，加快推進(jìn)東區(qū)地塊的開發(fā)進(jìn)度。

中天城投：或?qū)⑼瞥龉蓹?quán)激勵

傳聞：中天城投將推出股權(quán)激勵，近期正在非公開路演；

記者連線：記者致電公司證券部，電話無人接聽。

中天城投作為一家主板上市公司，自07年“金世旗”入駐至今，公司經(jīng)營發(fā)展呈幾何式增長。曾是眾多機(jī)構(gòu)投資者的最愛，股價表現(xiàn)搶眼，但近兩年股價較為羸弱，當(dāng)中即有大盤走熊，地產(chǎn)調(diào)控等外因，亦有公司地產(chǎn)業(yè)務(wù)階段性地表現(xiàn)相對平淡等內(nèi)因。

值得注意的是，近日該股漲勢凌厲，融資融券數(shù)據(jù)顯示，周二，中天城投遭遇8810.27萬元的融資買入，占當(dāng)日成交量的十分之一，融資金額也創(chuàng)下了該股融資買入金額的歷史最高紀(jì)錄。市場傳聞中天城投擬啟動股權(quán)激勵計劃，近期正在非公開路演。同時也有業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步表示，公司近兩年地產(chǎn)業(yè)務(wù)基本面將有較大變化，今年可售項目包括未來方舟、會展中心等，政府還簽約了公司寫字樓，年初制定的207億元的銷售目標(biāo)有很大希望實(shí)現(xiàn)。

一季報數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.83億元，同比增89.62%，實(shí)現(xiàn)凈利潤28949.07萬，同比增101.61%。

大禹節(jié)水：9億訂單保證中期業(yè)績

傳聞：大禹節(jié)水今年以來訂單大幅增加；

記者連線：記者致電公司證券部，工作人員表示公司截至目前的新簽訂單5.8億，加上年結(jié)轉(zhuǎn)訂單，公司目前在手訂單9億多元，與去年相比有一定程度增加，但鑒于開工較晚，部分業(yè)績或在明年有所體現(xiàn)。

大禹節(jié)水是一家集節(jié)水灌溉材料的研發(fā)、制造、銷售與節(jié)水灌溉工程的設(shè)計、施工、服務(wù)為一體的專業(yè)化節(jié)水灌溉工程系統(tǒng)供應(yīng)商。

公司2013年一季報顯示，今年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8，724.67萬元，較上年同期增長18.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤458.52萬元，較上年同期下降13.50%。新簽訂單26，993.03萬元，較上年同期增長29.19%。盡管利潤下滑，但公司一季度新簽訂單同比增長較快。而最新數(shù)據(jù)顯示，公司目前在手訂單9億多元，與去年相比有一定程度增加。訂單的持續(xù)增長將為公司在2013年度的利潤增長打下堅實(shí)基礎(chǔ)。三月末公司開始在各個市場大面積施工，進(jìn)入施工旺季，各工程的進(jìn)展都比較順利，市場形勢的良好發(fā)展將助推公司的經(jīng)營業(yè)績提升。

二級市場上，受一季度業(yè)績下滑影響，三月份以來公司股價走勢偏弱。據(jù)了解，公司部分項目開工較晚，部分業(yè)績或在明年有所體現(xiàn)。投資者可以利用股價調(diào)整階段積極吸納。

沙隆達(dá)A：對今年業(yè)績持樂觀態(tài)度

傳聞：沙隆達(dá)A今年以來銷售大幅增加；

記者連線：記者致電公司證券部，工作人員表示從今年前四個月銷售情況看，農(nóng)藥行業(yè)有所回暖。公司對今年經(jīng)營持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。

沙隆達(dá)A是我國農(nóng)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，農(nóng)藥產(chǎn)量、銷售收入和出口創(chuàng)匯等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)多年來均位居同行業(yè)第一。

今年一季度數(shù)據(jù)顯示公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.29億，同比增25.39%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3750.68萬元，同比增167.33%。對此有券商研究員表示全球農(nóng)藥行業(yè)處于二次產(chǎn)能轉(zhuǎn)移階段，中國受環(huán)保等因素進(jìn)入產(chǎn)能收縮期是農(nóng)藥行情持續(xù)升溫的大背景，公司一季度業(yè)績大幅增長主要來自農(nóng)藥業(yè)務(wù)盈利回升，公司擁有2. 5萬噸草甘膦產(chǎn)能及8000噸百草枯原藥產(chǎn)能，草甘膦和百草枯持續(xù)走好的行情帶動公司業(yè)績改善。