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訂貨會(huì)總結(jié)范文1
“樹立良好的品牌形象”是近幾年出版界普遍重視的一件事情。諸如大學(xué)圖書訂貨會(huì)這樣一個(gè)集中亮相和展示的機(jī)會(huì)無疑是各出版社樹立品牌形象的良好機(jī)會(huì)，從會(huì)場(chǎng)表現(xiàn)看顯然不少大學(xué)社都十分重視這次展示的機(jī)會(huì)。為此，很多參會(huì)出版社不惜投入眾多財(cái)力，煞費(fèi)苦心地進(jìn)行展臺(tái)特裝：出版社社標(biāo)、辦社宗旨、重點(diǎn)產(chǎn)品等都在很多出版社的展臺(tái)設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出來，除此以外，工作人員統(tǒng)一服裝，準(zhǔn)備宣傳材料等等這一切投入都是為了讓參會(huì)的代表記住出版社和出版社的產(chǎn)品。當(dāng)然，功夫不負(fù)有心人，很多出版社也從此次展會(huì)中取得了良好的品牌宣傳效果。
本屆大學(xué)訂貨會(huì)的參展單位主要是國(guó)內(nèi)的大學(xué)出版社，他們可能規(guī)模有別、性質(zhì)有別，但作為國(guó)內(nèi)出版業(yè)中的一個(gè)集中的群體，他們也有著眾多的共通之處。因此，大學(xué)訂貨會(huì)上的眾多論壇和活動(dòng)，以及難得聚集在一起的機(jī)會(huì)，給他們之間的交流和探討提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。兄弟單位之間的經(jīng)驗(yàn)借鑒和教訓(xùn)總結(jié)，交流過程中的心得、感受，以及感情的聯(lián)絡(luò)、友誼的溝通也是出版社代表在會(huì)議中的又一大收獲。通過這個(gè)訂貨會(huì)結(jié)識(shí)新朋友、聯(lián)系老朋友，從參會(huì)的出版社和書業(yè)同仁那里獲取各種各樣的信息，也是讓不少出版社代表十分雀躍的事情。
大學(xué)訂貨會(huì)一年一個(gè)舉辦城市，對(duì)于當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)的從業(yè)人員來說，有機(jī)會(huì)零距離地與眾多大學(xué)出版社接觸，無疑是了解這些出版社的良好機(jī)會(huì)。反言之，對(duì)于參會(huì)的眾多出版社來說，無疑也是向當(dāng)?shù)氐淖x者推廣本社圖書，拓展當(dāng)?shù)貓D書市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)。大學(xué)訂貨會(huì)的舉辦城市都是文化消費(fèi)相對(duì)集中的區(qū)域，此次舉辦地青島也不例外。因此，不少出版社人員在參會(huì)的同時(shí)還是帶著調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，促進(jìn)與當(dāng)?shù)貢曛g的合作的任務(wù)去的。當(dāng)然，除了近距離考察青島圖書市場(chǎng)，訂貨會(huì)主辦方還邀請(qǐng)了青島市新華書店總經(jīng)理袁淑琴在“大學(xué)出版論壇”中做主題報(bào)告，將青島市圖書市場(chǎng)的情況對(duì)參會(huì)的代表做了詳細(xì)介紹。從這些眼見的考察和耳聽的報(bào)告中，進(jìn)一步第了解了青島市圖書市場(chǎng)、密切了與青島市合作伙伴之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系可以說是出版社代表的又一大收獲。
當(dāng)然，除卻這些無形的收益，實(shí)實(shí)在在的有形的收益也不能忽略不計(jì)。據(jù)了解，通過此次大學(xué)訂貨會(huì)，將會(huì)誕生3000萬碼洋左右的訂貨，可以說，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的所有出版社都能從中有所收益。盡管這樣的經(jīng)濟(jì)收益并不是這些參會(huì)的出版社在會(huì)場(chǎng)的單一的目的，然而，從現(xiàn)場(chǎng)出版社對(duì)圖書館采購人員的熱情程度看，這樣的采購形式也是他們十分歡迎的。對(duì)于以發(fā)行人員為主的出版社參會(huì)代表來說，實(shí)實(shí)在在訂貨碼洋肯定也是不容忽視的。
除此以外，對(duì)圖書市場(chǎng)信息的了解，青島市知名企業(yè)參觀過程中的心得，以及本社產(chǎn)品市場(chǎng)反響的調(diào)查等等，對(duì)于出版社代表而言的其他諸多收獲可以說是數(shù)不勝數(shù)。相信說到這一切，如果再有人說參加訂貨會(huì)沒有意義，可能就會(huì)引起眾怒了。
山東大學(xué)出版社 祝秦亮
作為東道主的山東大學(xué)出版社是在此次全國(guó)大學(xué)出版社圖書訂貨會(huì)上創(chuàng)造了很多第一次：首先，他們第一次在大學(xué)會(huì)上對(duì)本館的展臺(tái)進(jìn)行特裝；其次，第一次大規(guī)模組織本社的領(lǐng)導(dǎo)、編輯和發(fā)行人員到大學(xué)訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)去參觀、學(xué)習(xí)和調(diào)研；第三，第一次作為東道主，將眾多參會(huì)的大學(xué)出版社及青島本地出版社的同仁聚集在一起，相互交流探討。
祝經(jīng)理告訴記者，此次大學(xué)會(huì)山大社收獲頗豐。和以往相比，本屆大學(xué)會(huì)上取得的品牌宣傳效果最好：由于特裝了展臺(tái)，同時(shí)還為本屆訂貨會(huì)提供了會(huì)議專用紙袋，這一紙袋參會(huì)代表人手一個(gè)，而每個(gè)紙袋上都印有山東大學(xué)出版社社名，這對(duì)于提高出版社的知名度非常有效。相對(duì)以前大學(xué)會(huì)，本屆大學(xué)會(huì)上山大社的潛在收獲最大，祝經(jīng)理將此次在青島舉行的大學(xué)會(huì)比喻為就在自己家門口開會(huì)，因此比以往準(zhǔn)備的更加充分，參會(huì)人員也在以往以發(fā)行人員為主體變?yōu)榫庉嫷雀鞑块T大部分人員都參加，這對(duì)于本社人員了解兄弟單位的出版動(dòng)態(tài)，調(diào)研圖書市場(chǎng)行情等都十分有利。相當(dāng)于就在山大社和往屆相比，產(chǎn)品推廣效果有極強(qiáng)的實(shí)際進(jìn)展：據(jù)了解，往屆大學(xué)會(huì)山大社發(fā)出去的書目訂單一般只有700～800份，而此次訂貨會(huì)上他們準(zhǔn)備的1500多份書目全部被圖書館和經(jīng)銷商代表領(lǐng)走；除此以外，在本屆訂貨會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購的圖書館工作人員很多，據(jù)祝經(jīng)理粗略估計(jì)，僅11.4日當(dāng)天就有近300個(gè)拿著掃描槍的采購人員到山大社的展位前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選書采購，盡管目前訂貨方的訂單還沒有反饋回來，訂貨會(huì)期間的實(shí)際銷售數(shù)字還無從統(tǒng)計(jì)，但從現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)看，取得的實(shí)際銷售效果應(yīng)該也很不錯(cuò)。
上海外語教育出版社 張宏
大學(xué)出版社圖書訂貨會(huì)是了解兄弟社的出版信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的良好平臺(tái)。由于大學(xué)訂貨會(huì)是大學(xué)出版社集中展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的平臺(tái)，針對(duì)性較強(qiáng)，因此也給圖書館的現(xiàn)場(chǎng)采購提供良好的平臺(tái)。張宏認(rèn)為，圖書館加入大學(xué)訂貨會(huì)是一個(gè)雙方共贏的事情：一方面，圖書館代表到會(huì)可以比較集中地采購和收集到所有大學(xué)出版社的產(chǎn)品，另一方面，因?yàn)橛辛藞D書館的加入，大學(xué)訂貨會(huì)也能夠取得一定的實(shí)際效果。這樣的實(shí)效不僅體現(xiàn)的銷售收獲上，還體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的人氣方面。來來往往的圖書館采購人員在現(xiàn)場(chǎng)拿著掃描槍采購，給大學(xué)訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)增添了不少繁榮景象。
現(xiàn)在圖書信息的傳遞不同于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多出版社的產(chǎn)品推廣 、訂貨在日常工作中已經(jīng)做的很好。因此現(xiàn)在訂貨碼洋已經(jīng)不是出版社參加訂貨會(huì)的主要追求，但是，有圖書館采購人員現(xiàn)場(chǎng)的訂貨從在助陣也是一件讓出版社欣慰的事情。張宏將大學(xué)出版社圖書訂貨會(huì)的功能形容為俱樂部性質(zhì)，從中能夠收獲最大的就是溝通和交流。
北京郵電大學(xué)出版社 彭莎莎
據(jù)了解，北京郵電大學(xué)出版社第一次在大學(xué)訂貨會(huì)以4個(gè)展位的規(guī)模參展，相對(duì)從前的兩個(gè)展位規(guī)模擴(kuò)大了一倍。在本屆大學(xué)訂貨會(huì)上的展臺(tái)設(shè)計(jì)中，該社還在打出了社慶20周年的標(biāo)語，同時(shí)，還將“讀北郵書 走信息路”的廣告詞融入其中，給參會(huì)代表留下了深刻的印象。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的代表記住北郵社的同時(shí)，該社出版社工作人員也從本屆訂貨會(huì)中總結(jié)了眾多收獲得失。據(jù)該社彭莎莎總結(jié)：目前的各種書業(yè)展會(huì)越來越得到各個(gè)出版社的重視，盡管訂貨的功能有所削弱，但出版社顯然比較注重長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，因此比較重視的是訂貨會(huì)的產(chǎn)品展示推廣和出版社品牌形象的展示，不少出版社在展位數(shù)量、質(zhì)量上都有所上升。據(jù)她介紹，這次大學(xué)訂貨會(huì)中，他們不僅對(duì)展位進(jìn)行了精心的特裝，還在圖書擺放、前臺(tái)接待等細(xì)節(jié)方面都引起重視，通過圖書產(chǎn)品、展臺(tái)設(shè)計(jì)形象和員工素質(zhì)等多方面體現(xiàn)出版社的品牌形象。
除此以外，在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圖書展示時(shí)，該社更加注重系列圖書的整體集中展示。一方面因?yàn)槌上盗械膱D書更能引起市場(chǎng)的注意和吸引，另一方面，系列圖書能夠更好地占據(jù)市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上形成良好的品牌效應(yīng)。同時(shí)，訂貨會(huì)還為出版社與書店客戶之間提供了良好的交流平臺(tái)，通過會(huì)議中見面交流溝通，極好地維護(hù)了客戶關(guān)系，保證友好的業(yè)務(wù)往來，使出版社的匯款得以保障。
訂貨會(huì)總結(jié)范文2
2004年12月30日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于建立煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制的意見》，確定建立市場(chǎng)化的煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，在放開煤價(jià)的基礎(chǔ)上，對(duì)電價(jià)實(shí)行競(jìng)價(jià)上網(wǎng)。
發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在過渡期間，將按照“市場(chǎng)導(dǎo)向、機(jī)制協(xié)調(diào)、價(jià)格聯(lián)動(dòng)、綜合調(diào)控”的思路，建立靈活的、能夠及時(shí)反映煤價(jià)變化的電價(jià)調(diào)整機(jī)制。
據(jù)了解，2005年電煤定價(jià)原則是：凡供需雙方已簽訂合同的，按合同確定的價(jià)格執(zhí)行，并優(yōu)先考慮銜接運(yùn)力；尚未簽訂合同的電煤，以2004年9月底實(shí)際結(jié)算的含稅車板價(jià)為基礎(chǔ)，在8％的幅度內(nèi)，由供需雙方協(xié)商確定。對(duì)于東北、內(nèi)蒙古東部地區(qū)去年10月份已協(xié)商確定的合同中，電煤價(jià)格高于2004年9月底實(shí)際結(jié)算價(jià)8％的情況，以協(xié)商定的價(jià)格為準(zhǔn)。新投產(chǎn)發(fā)電機(jī)組的電煤價(jià)格，以2004年9月底重點(diǎn)合同和非重點(diǎn)合同的加權(quán)平均價(jià)格為基準(zhǔn)，調(diào)整幅度同樣為8％。
從“計(jì)劃電”到“市場(chǎng)電”再到“市場(chǎng)煤”――
2004年以來，全國(guó)各地頻頻拉閘限電，電價(jià)調(diào)整同時(shí)展開。然而，調(diào)價(jià)改變不了缺電的事實(shí)。電煤供應(yīng)緊張，煤炭的價(jià)格在不斷上漲。比如上海的電煤計(jì)劃內(nèi)價(jià)格是每噸350元左右，但市場(chǎng)價(jià)已高達(dá)五六百元。中電聯(lián)日前表示，今年影響電力供需平衡的主要矛盾將逐漸從總量不足轉(zhuǎn)向電煤供應(yīng)短缺等方面，電力供需形勢(shì)仍將處于偏緊狀態(tài)。
對(duì)此，電監(jiān)會(huì)有關(guān)人士稱，解決煤電矛盾的關(guān)鍵在于摸清發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)公司的利潤(rùn)空間，以其實(shí)際成本為依據(jù)制定電價(jià)，使“計(jì)劃電”轉(zhuǎn)化為“市場(chǎng)電”，從而與“市場(chǎng)煤”相適應(yīng)。
2004年12月29日下午，3條惡狠狠的大狼犬與一隊(duì)荷槍實(shí)彈的武警戰(zhàn)士，在秦皇島港口俱樂部俱樂部大門前嚴(yán)陣以待?！安痪褪情_個(gè)煤炭訂貨會(huì)嗎？怎么弄得跟美國(guó)大片似的？”前來采訪的記者似有不解。
其實(shí)，從2004年12月29日到2005年1月初的10多天里，煤、電、運(yùn)三大行業(yè)的諸多高層將匯集在秦皇島，共同上演一部“搏擊”大片，而狼犬與武警只是這部大片的一個(gè)小小的序幕罷了。
訂貨會(huì)久拖未決，發(fā)改委一錘定音
事實(shí)上，只要簡(jiǎn)單回顧一下本次煤炭訂貨會(huì)召開的曲折歷程，便不難理解秦皇島市為什么會(huì)在此時(shí)如此大動(dòng)干戈。
原定于2004年12月初召開的全國(guó)煤炭訂貨會(huì)，由于煤、電雙方就電煤價(jià)格問題遲遲沒有談攏而一拖再拖。以至于到2004年12月中旬，雙方才在國(guó)家發(fā)改委的出面協(xié)調(diào)下，在京召開了訂貨會(huì)的預(yù)備會(huì)。然而，煤炭方面一段時(shí)間以來，在電煤價(jià)格上漲幅度及付款方式上的強(qiáng)硬態(tài)度，令電力方面無法接受。
“2004年電煤價(jià)格普遍上漲，而煤炭方面仍要求電力在2005年合同中接受更高的價(jià)格條款。而且，付款方式也由先貨后款，變成了先款后貨。”黑龍江電力股份公司(簡(jiǎn)稱龍電股份)的梅君超對(duì)記者說。據(jù)介紹，早在去年12月份，當(dāng)?shù)氐拿禾夸N售公司就要求龍電股份提前預(yù)支今年1月份的電煤貨款，否則將停止供煤。
隨著2005年的到來，國(guó)家發(fā)改委清楚，如果不使煤、電雙方盡快簽訂電煤購銷合同，類似龍電股份的遭遇，將在全國(guó)電力行業(yè)蔓延。
國(guó)家發(fā)改委內(nèi)部一人士向記者透露，副主任歐新黔在聽取了有關(guān)預(yù)備會(huì)的匯報(bào)后，明確表態(tài)，無論如何，2005年全國(guó)煤炭訂貨會(huì)要在2004年底之前召開。而對(duì)于煤炭方面表現(xiàn)出的“拒不妥協(xié)”態(tài)度，國(guó)家發(fā)改委高層在2004年12月下旬親自致電中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，要求煤炭企業(yè)予以配合。
在確定訂貨會(huì)召開時(shí)間的同時(shí)，會(huì)議地點(diǎn)也幾次更改。從最初的海口，變更為濟(jì)南，最后，由于秦皇島在北煤南運(yùn)中的重要樞紐地位，及該市高層的力爭(zhēng)，煤炭訂貨會(huì)終于“花落”秦皇島。
力促市場(chǎng)化解決棘手難題
對(duì)于煤炭企業(yè)來說，能否在最后關(guān)頭守住底線，力爭(zhēng)2005年電煤訂貨價(jià)格超過此前發(fā)改委原則上制定的8%的上漲幅度，是個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而對(duì)于電力企業(yè)來講，爭(zhēng)取更多的國(guó)家行政干預(yù)，以維持現(xiàn)有電煤價(jià)格總水平基本不變，也是當(dāng)務(wù)之急。而在發(fā)改委官員看來，幾年來，發(fā)改委親自出馬，協(xié)調(diào)煤、電矛盾的情形終將成為歷史。
據(jù)發(fā)改委的總結(jié)報(bào)告稱，2004年在煤電油運(yùn)十分緊張的情況下，煤、電行業(yè)分別取得重大成績(jī)后，話峰一轉(zhuǎn)，切入了訂貨會(huì)的主題。
發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，煤炭訂貨會(huì)作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，不僅交易方式落后，而且成本高、效率低，已不利于統(tǒng)一開放的市場(chǎng)體系建設(shè)。發(fā)改委從去年4月開始，系統(tǒng)地研究了煤炭訂貨會(huì)的改革方案，目前已取得進(jìn)展。事實(shí)上，此次“全國(guó)煤炭訂貨會(huì)”已正式更名為“2005年度全國(guó)煤炭產(chǎn)運(yùn)需銜接會(huì)”，就是在刻意消減訂貨會(huì)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。
而經(jīng)過半年多的研究，發(fā)改委在本次訂貨會(huì)上，適時(shí)拋出了今后訂貨會(huì)改革的原則方向，即：任何政府部門不再直接干預(yù)煤、電雙方企業(yè)的市場(chǎng)交易行為，只實(shí)施總量調(diào)控。電煤價(jià)格應(yīng)以市場(chǎng)為主導(dǎo)，實(shí)行自主交易，鼓勵(lì)煤、電雙方在充分協(xié)商的情況下，簽訂中長(zhǎng)期合同。而這一原則的最終目標(biāo)，則是建立統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的煤炭市場(chǎng)體系。
“很顯然，發(fā)改委的這一表態(tài)說明國(guó)家已決心讓電煤最終市場(chǎng)化，徹底改變目前仍存在的‘市場(chǎng)煤’與電煤的價(jià)格雙軌制形態(tài)，從而建立合理、高效的煤炭市場(chǎng)體系?！币晃幻禾繕I(yè)內(nèi)人士分析，“而以往訂貨會(huì)，國(guó)家總是不同程度地強(qiáng)調(diào)干預(yù)電煤價(jià)格的重要性?！?/p>
煤電企業(yè)誰將受益
國(guó)家發(fā)改委《關(guān)于建立煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制的意見的通知》對(duì)煤電聯(lián)動(dòng)計(jì)算方法、首次聯(lián)動(dòng)的計(jì)算基準(zhǔn)、電價(jià)調(diào)整周期、銷售電價(jià)與上網(wǎng)電價(jià)聯(lián)動(dòng)等進(jìn)行了明確。
對(duì)于煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)的周期及區(qū)域，文件規(guī)定原則上不少于6個(gè)月為一個(gè)煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)周期。若周期內(nèi)平均煤價(jià)比前一周期變化幅度達(dá)到或超過5%，相應(yīng)調(diào)整電價(jià)；若變化幅度不到5%則下一周期累計(jì)計(jì)算，直到累計(jì)變化幅度達(dá)到或超過5%，才進(jìn)行電價(jià)調(diào)整。預(yù)計(jì)在2005年一季度一些火電公司上網(wǎng)電價(jià)將會(huì)有調(diào)整。
國(guó)家發(fā)改委能源研究所一位研究員指出，其實(shí)沒有這個(gè)《通知》之前，電煤的價(jià)格也是市場(chǎng)導(dǎo)向的，而且每一家電力企業(yè)的購買價(jià)格都有自身的特點(diǎn)，例如機(jī)組不一樣，價(jià)格不一樣，還有運(yùn)輸成本的不同。所以要說煤電企業(yè)誰受惠，還不能一概而論。
煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)政策前景未知
在本次訂貨會(huì)的開幕式上，相關(guān)電力企業(yè)對(duì)原則性聯(lián)動(dòng)政策中所謂“電力企業(yè)應(yīng)自行消化30%的煤價(jià)上漲成本”的提法提出了異議。電力企業(yè)認(rèn)為，2003年中期以來，在電煤價(jià)格持續(xù)上漲，而電價(jià)上漲有限的情況下，部分電廠已出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性虧損。平均來講，電力全行業(yè)很難再自行消化30%的煤價(jià)上漲成本。
而對(duì)于煤炭企業(yè)來說，煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)顯然是一大利好，不僅打開了電煤價(jià)格的上漲空間，更為煤炭全行業(yè)增加資金積累、提升整體競(jìng)爭(zhēng)力提供了可能。
訂貨會(huì)總結(jié)范文3
讓我們從一次成功的第三終端商業(yè)訂貨會(huì)中體會(huì)七種武器的威力吧！
2006年8月15日下午3點(diǎn)，馬小剛，某制藥公司的遼寧省區(qū)經(jīng)理，此時(shí)正在遼寧省沈陽市建設(shè)大街上狂踩油門呢，心里火急啊，眼看這個(gè)月時(shí)間過半，可是銷售任務(wù)才完成30％，怎么辦，現(xiàn)在又是A產(chǎn)品的淡季，各個(gè)地方都不進(jìn)貨?。∩衔甾D(zhuǎn)的幾個(gè)醫(yī)藥公司都表示了無奈，下午就去C醫(yī)藥公司看看，他們的終端配送最好，也許在那里可以找到機(jī)會(huì)吧！
一到C醫(yī)藥公司馬小剛馬上找到采購部經(jīng)理，就A產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行了溝通，了解到銷售基本正常，庫存也正常，采購經(jīng)理明確表示要進(jìn)貨就比較困難了。馬小剛心想，這是最后的機(jī)會(huì)了，連終端配送最好的醫(yī)藥公司都無法再進(jìn)貨就一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒有了，不行，一定要尋找機(jī)會(huì)。正在馬小剛猶猶豫豫的時(shí)候，采購部經(jīng)理突然想起一件事，對(duì)馬小剛說，8月20日在本溪C醫(yī)藥公司有一場(chǎng)針對(duì)農(nóng)村的第三終端配送訂貨會(huì)，那個(gè)地方A產(chǎn)品純銷不錯(cuò)，也許在本溪做一次訂貨會(huì)能夠分銷不少，再次100件A產(chǎn)品就沒有問題了。這個(gè)可是救命稻草啊！隨后，馬小剛立即要了一份這次會(huì)議的日程、內(nèi)容、宣傳單匆匆回到辦事處，立即組織辦事處人員討論。
一、研討
商務(wù)主管甲說：“本溪的確是一個(gè)純銷區(qū)域，A產(chǎn)品鋪貨率高，幾乎達(dá)到90％以上，每個(gè)月的流向單都能反映產(chǎn)品流向本溪下屬各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的診所和衛(wèi)生院?！?/p>
商務(wù)代表乙說：“本溪人口有160萬左右，有32個(gè)鎮(zhèn)，我們的產(chǎn)品每個(gè)月能夠銷售20件吧，但如果在本溪開訂貨會(huì)，如何保障目標(biāo)客戶的到達(dá)率呢？本溪現(xiàn)在只有一個(gè)代表在工作??！”
商務(wù)代表丙說：“參加訂貨會(huì)，需要考慮采用什么樣的促銷政策，另外我們的目標(biāo)是分銷多少件，目標(biāo)越高促銷政策就越狠！”
商務(wù)代表丁說：“我調(diào)查了一下，本溪地區(qū)已經(jīng)有2個(gè)多月沒有舉行類似會(huì)議了，D醫(yī)藥公司也準(zhǔn)備下個(gè)月初在本溪開會(huì)！如果做，那么我們肯定要選擇C醫(yī)藥公司的這場(chǎng)訂貨會(huì)了?！?/p>
馬小剛聽完下屬的匯報(bào)后，微笑的對(duì)大家說：“好，大家分析的非常正確。下面我們就制定科學(xué)的推廣戰(zhàn)術(shù)。第一，我們參加這次第三終端訂貨會(huì)；第二，我們的目標(biāo)是分銷40件，消化C醫(yī)藥公司的庫存馬上再進(jìn)貨100件，完成本月任務(wù)；剛才大家分別從市場(chǎng)潛力、歷史銷售情況、人力資源配置、商務(wù)分銷尺度、競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)訂貨會(huì)的召開情況進(jìn)行了有效的分析，說明我們參加這次訂貨會(huì)將有可能取得巨大成功，本溪市場(chǎng)2個(gè)月沒有醫(yī)藥公司搞活動(dòng)了，呵呵，市場(chǎng)應(yīng)該饑渴的差不多了，所有人馬全部集中到這次會(huì)議的準(zhǔn)備和執(zhí)行工作，經(jīng)過市場(chǎng)一線的洗禮，大家的工作越來越科學(xué)了，值得嘉獎(jiǎng)！”
提示：
馬小剛的團(tuán)隊(duì)在推廣方案的研討階段向我們展示了第三終端的兩種武器——科學(xué)和信心！
我們?cè)谑袌?chǎng)一線上天天都會(huì)遇到這樣或者那樣的問題和選擇，如果沒有科學(xué)的市場(chǎng)分析能力，可能我們的營(yíng)銷資源投入產(chǎn)出將出現(xiàn)嚴(yán)重失衡！
建立在科學(xué)上的信心是真正的信心，建立在盲目上的信心就是自大了！有了科學(xué)的分析，科學(xué)戰(zhàn)術(shù)，如果沒有信心實(shí)施，那么在好的方案也是一張廢紙！
二、準(zhǔn)備
當(dāng)天晚上，馬小剛的團(tuán)隊(duì)就確定了訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，根據(jù)會(huì)議的日程和內(nèi)容，一方面與電腦噴繪公司合作，印刷了1500張宣傳單，當(dāng)天晚上12點(diǎn)，商務(wù)代表甲就帶著這些宣傳單做火車前往本溪，務(wù)必在17日之前利用商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員發(fā)送到本溪市的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，確?？蛻舻竭_(dá)率；另一方面，向總部額外申請(qǐng)了200個(gè)A產(chǎn)品模型盒和空盒、100份宣傳海報(bào)以及若干品牌提示性小禮品。一場(chǎng)第三終端戰(zhàn)役在這一支富有激情的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)演下就這樣緊鑼密鼓的開始了……
提示：
馬小剛的團(tuán)隊(duì)在推廣方案的準(zhǔn)備階段向我們展示了第三終端的第三種武器——激情！
第三終端的客戶數(shù)量多而零散，任何推廣活動(dòng)的實(shí)施如果沒有團(tuán)隊(duì)激情的元素推動(dòng)，是很難達(dá)到預(yù)期效果的。
三、會(huì)場(chǎng)布置
8月19日，馬小剛率領(lǐng)5名隊(duì)員出現(xiàn)在本溪商業(yè)訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)，參加這次會(huì)議的一共有6家制藥企業(yè)，由于是單品種的因素，雖然暢想，但也負(fù)擔(dān)不起較高的會(huì)議費(fèi)用，只能和其它企業(yè)共同合作了。如何在這么多品種中凸現(xiàn)自己呢？會(huì)場(chǎng)的布置除了一些地方是承辦商C醫(yī)藥公司指定用于自己品牌宣傳用之外，其余位置全部開發(fā)，可任意擺放。在大戰(zhàn)役中又出現(xiàn)了小戰(zhàn)役，搶奪最佳位置是布置過程中的最大任務(wù)。
會(huì)場(chǎng)入口處拜訪什么呢？普通的堆頭無法吸引人的眼球，易拉寶也太沒創(chuàng)意了，橫幅掛上只能淹沒在橫幅的海洋，三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，大家七嘴八舌后，一個(gè)絕佳的創(chuàng)意出爐了，用產(chǎn)品空盒擺出一個(gè)“孔雀開瓶”的特殊造型！用孔雀開瓶來歡迎每一個(gè)到會(huì)客戶，即能夠起到耳目一新的感覺，同時(shí)還能將產(chǎn)品信號(hào)立即占領(lǐng)客戶的腦海。
由于會(huì)場(chǎng)在二樓，沿途的樓梯又成為馬小剛團(tuán)隊(duì)追逐的目標(biāo)，產(chǎn)品模型盒和宣傳海報(bào)派上用場(chǎng)了，模型盒沿著樓梯的扶手一字排開好不壯觀啊，樓梯旁的墻壁貼上海報(bào)，兩面夾擊，持續(xù)刺激客戶的訂貨神經(jīng)。
會(huì)場(chǎng)中的每一個(gè)洽談桌上拜訪形象筆，要訂貨就要簽字，沒有筆怎么能行呢！當(dāng)然產(chǎn)品宣傳資料也是少不了的。對(duì)了，還有會(huì)場(chǎng)的立柱上也要貼上宣傳海報(bào)，還有很多很多…….
提示：
馬小剛的團(tuán)隊(duì)在商業(yè)訂貨會(huì)的布置階段向我們展示了第三終端的另外兩種武器——細(xì)心和創(chuàng)新！
創(chuàng)新源自靈感，而靈感源自細(xì)心的觀察和敏銳的洞察力，缺一不可！在第三終端的每一項(xiàng)推廣工作中都會(huì)遇到這樣的問題，如何吸引客戶的眼球、樹立產(chǎn)品的特性、樹立企業(yè)的品牌等都需要細(xì)心觀察和創(chuàng)新的思維！
四、會(huì)中作戰(zhàn)
8月20日早上8點(diǎn)，馬小剛的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，開始做好最后的準(zhǔn)備，迎接客戶的到來。300多個(gè)終端客戶陸續(xù)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，有馬小剛認(rèn)識(shí)的、熟悉的、還有不認(rèn)識(shí)的。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員分別拿著產(chǎn)品訂貨單在每一個(gè)洽談桌上與客戶交談，由于這一次訂貨獎(jiǎng)勵(lì)的禮品相對(duì)豐厚，不僅C醫(yī)藥公司有訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，還有來自各廠家的訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，甚至還有抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，終端客戶訂貨非常積極，在和到會(huì)的每一個(gè)客戶洽談后，馬小剛已經(jīng)拿到訂單41件，完美的完成了既定任務(wù)目標(biāo)！
提示：
馬小剛的團(tuán)隊(duì)在商業(yè)訂貨會(huì)的會(huì)議實(shí)施階段向我們展示了第三終端的第六種武器——勤奮！
如果沒有和每一個(gè)客戶深入洽談，也許前期所做的一切都是白費(fèi)的。正是這種勤奮精神，才能讓每一個(gè)推廣活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
五、會(huì)后跟進(jìn)
在會(huì)議期間，馬小剛的團(tuán)隊(duì)記錄了每一個(gè)終端客戶的信息資料，名稱、職位、聯(lián)系地址、電話、客戶的喜好、客戶的年齡等等，有了這一個(gè)終端寶典，會(huì)后的跟進(jìn)實(shí)在是太容易了。會(huì)后馬小剛的團(tuán)隊(duì)對(duì)這次參會(huì)客戶進(jìn)行了電話回訪，就各種關(guān)心的問題進(jìn)行了溝通，在溝通中總結(jié)了工作的得失，為下次推廣奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)與終端客戶建立了良好的客情關(guān)系，同時(shí)也在客戶心目中樹立了公司的專業(yè)品牌地位。
提示：
馬小剛的團(tuán)隊(duì)在商業(yè)訂貨會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)階段向我們展示了第三終端的第七種武器——客情！
任何生意都是人做的，沒有良好的客情，很多推廣活動(dòng)的過程就會(huì)不夠完美，也許我們可以用另外一個(gè)專業(yè)的詞匯“客戶關(guān)系管理”來形容這一武器。
訂貨會(huì)總結(jié)范文4
平價(jià)時(shí)尚男裝第一品牌不是夢(mèng)
吳澤龍創(chuàng)建VS品牌并非一時(shí)興起，在他進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)近兩年商務(wù)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等品類的發(fā)展勢(shì)頭正在減緩，而時(shí)尚男女裝卻保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)在發(fā)展好的品牌基本都具備與國(guó)際接軌的時(shí)尚創(chuàng)新研發(fā)能力、良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、有效的商品管理模式以及快速的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。VS男裝在保證這4項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也增加了對(duì)生產(chǎn)成本的控制，在平價(jià)時(shí)尚這方面有著獨(dú)特的品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)。在吳澤龍的心中，VS就是要成為中國(guó)平價(jià)時(shí)尚男裝的第一品牌。如今，這個(gè)夢(mèng)想正一步步地向他靠近。
2013年2月底，VS男裝的秋季訂貨會(huì)結(jié)束了，讓吳澤龍欣慰的是，此次訂貨會(huì)效果理想，各區(qū)域商、加盟商訂貨時(shí)很有信心?！斑@一季的男裝主題鮮明、系列飽滿、色彩時(shí)尚、面料做工一流；同時(shí)商品企劃針對(duì)產(chǎn)品上市波段、商品屬性、產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行了有效的分解；營(yíng)銷中心針對(duì)各區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和布局而提出的核心區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，也有效的在訂貨會(huì)前期進(jìn)行了充分溝通?！北姸嗉用松?、商的認(rèn)可讓吳澤龍更有信心。
“輕裝減負(fù)”應(yīng)對(duì)盲目擴(kuò)張
在vs品牌今年的發(fā)展計(jì)劃里，吳澤龍有一個(gè)“輕裝減負(fù)”的理念。到底什么是“輕裝減負(fù)”？“這是vs公司在2013年提出的發(fā)展策略，因?yàn)楝F(xiàn)在終端的運(yùn)營(yíng)成本增加，讓企業(yè)背負(fù)著過多的運(yùn)營(yíng)壓力，所以公司研究決定要保證良好的終端店面生存，必須減輕終端負(fù)擔(dān)，在大環(huán)境、諸多競(jìng)爭(zhēng)品牌運(yùn)營(yíng)不好的同時(shí)，更快地占有市場(chǎng)區(qū)域的銷售份額及各區(qū)域的市場(chǎng)布局?！睂?duì)VS品牌來說，輕裝減負(fù)“就是理性營(yíng)銷，正好響應(yīng)了行業(yè)修煉內(nèi)功”的現(xiàn)狀。
但如何減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)、輕裝上陣也是一門學(xué)問?！拔覀円D(zhuǎn)換店鋪?zhàn)饨?、店鋪位置，減少運(yùn)營(yíng)中裝修、貨架物料、物流運(yùn)輸、生產(chǎn)原材料等諸多成本增長(zhǎng)源頭的控制，這個(gè)對(duì)終端的影響是巨大的，所以VS品牌會(huì)幫助加盟商、商、供應(yīng)商加強(qiáng)合作溝通，在成本的源頭建立有效快速的溝通體系，從模式和環(huán)節(jié)上減少成本的增加?！眳菨升埥o出了自己團(tuán)隊(duì)研究出的大學(xué)問”。
為不同區(qū)域店面制訂銷售計(jì)劃
除了輕裝上陣”，VS品牌還有針對(duì)性地為各區(qū)域自營(yíng)店或加盟店量身定制商品銷售計(jì)劃，讓他們先把貨品按各區(qū)域的銷售進(jìn)行分析，再依據(jù)各區(qū)域的銷售總結(jié)規(guī)劃好各區(qū)域的銷售貨品，從而讓該區(qū)域有效、良性、快速地訂回一盤屬于自己區(qū)域的貨品?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)跨度大、市場(chǎng)分化特征突出，各區(qū)域?qū)ω浧返慕Y(jié)構(gòu)、系列、銷售貢獻(xiàn)占比、色碼等都有不同的銷售表現(xiàn)。以前的商品訂貨模式是以一大盤的貨品給到各區(qū)域訂貨，各區(qū)域在訂貨期間和貨品上市銷售期間，就會(huì)出現(xiàn)很多不良問題。正是為了幫助加盟商、訂貨商解決好各種問題，吳澤龍與其他VS人研究并提出了這個(gè)為各區(qū)域加盟商量身定做的市場(chǎng)計(jì)劃。
訂貨會(huì)總結(jié)范文5
上海大牛貿(mào)易有限公司
蔣寬興
同類展會(huì)，我們除了參加交易會(huì)外，主要參加香港亞太區(qū)皮革技術(shù)展覽會(huì)(APLF)。兩展都是行業(yè)內(nèi)很好的展示和交易的平臺(tái)。但相比來說，香港展會(huì)的質(zhì)量會(huì)高一些。其原因除了香港的地緣優(yōu)勢(shì)和成熟的展會(huì)管理經(jīng)驗(yàn)外，主要在于買家的素質(zhì)方面。交易會(huì)上來的買家，大多見到產(chǎn)品以后就會(huì)問價(jià)格。而APLF展上來的大多客戶首先關(guān)注的是產(chǎn)品的材質(zhì)、做工，然后了解展商的背景，最后才會(huì)談到錢。以價(jià)格為前提的觀念勢(shì)必極大的影響著業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量與水準(zhǔn)，同時(shí)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)肆虐。
我們不會(huì)參與這種無謂的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在整個(gè)展會(huì)中像我們這樣做工考究的皮包和專門以皮包來做展示的就我們一家。我們每個(gè)包的價(jià)位都相當(dāng)于一個(gè)毛皮夾的價(jià)格。所以我們是百分之百的走外單。因?yàn)楦矣趫?jiān)持好的品質(zhì)與創(chuàng)新，我們的包銷路非常好。這也證明，自己人關(guān)起門來打價(jià)格戰(zhàn)，真不如真正的放些專業(yè)精神在做工上，能敬業(yè)者必定會(huì)有大收獲。
參展最大的感受就是勢(shì)單力薄。因?yàn)閷ｉT做包類展示的就我們一家，其實(shí)包類制品可以說是裘皮革皮制品中的重要組成部分。組委會(huì)可以考慮在展會(huì)中增設(shè)這樣一個(gè)專區(qū)。我們國(guó)家畢竟也是包類貿(mào)易大國(guó)，相信國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)會(huì)很歡迎的。
東莞市新卓機(jī)械有限公司
魏志軍
全世界95％的皮草都在中國(guó)加工生產(chǎn)的。因?yàn)橹袊?guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力和工藝。但從近屆展會(huì)來看，中國(guó)的自主品牌正在崛起。我們關(guān)注的展會(huì)有兩個(gè)。以走歐美市場(chǎng)為主的香港APLF展和以走俄羅斯市場(chǎng)為主的本展會(huì)。本展會(huì)正處于高速發(fā)展期，大多展區(qū)還處于培育期。相信隨著我國(guó)自主品牌的不斷崛起，展會(huì)的國(guó)際關(guān)注度會(huì)越來越高。在展會(huì)日益與國(guó)際接軌的同時(shí)，展會(huì)所需提供的服務(wù)也會(huì)越來越細(xì)化和專業(yè)。APLF展成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式和優(yōu)質(zhì)、到位的服務(wù)在業(yè)內(nèi)是有口皆碑的。本展會(huì)可以借鑒學(xué)習(xí)其長(zhǎng)處，尤其是在服務(wù)這一塊，展商在進(jìn)入展會(huì)后能安心并進(jìn)行高質(zhì)量的展示，展會(huì)在某一種程度上也就真正趨于成熟了。
寶萊克斯供應(yīng)公司(Pollack's Furriers Supply Corp,)
伊蓮?迪希斯
我們來自美國(guó)紐約，主要提供世界一流的皮草工具、各類紐扣等。我非常喜歡與中國(guó)人做生意，中國(guó)人非常友好。在近一、兩年參展的過程中，我認(rèn)識(shí)了不少有益的朋友。更讓我欣喜的是，我們的產(chǎn)品在中國(guó)同行之間很受歡迎。
加拿大和香港的皮革展會(huì)也是我們注重的展會(huì)。它們的展會(huì)都是歷史悠久比較成熟的，時(shí)代感非常強(qiáng)。本屆展會(huì)已經(jīng)有33屆的歷史，但展會(huì)對(duì)外開放的時(shí)間并不長(zhǎng)。即使這樣，展會(huì)發(fā)展的速度是驚人的，每屆展會(huì)的變化都非常明顯，展示的展品越來越豐富。在本屆展會(huì)上我還看到了化料展品?？梢哉f，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品，在這個(gè)展會(huì)上一般都能找到。
中國(guó)有市場(chǎng)需求，又有這樣一個(gè)很好的展會(huì)作為交流平臺(tái)，我們很愿意來中國(guó)參展。但有時(shí)候一些環(huán)節(jié)很令我們頭疼。本屆展會(huì)的前兩天，我們還沒有展品可供展示，因?yàn)樗鼈兌荚诤ｊP(guān)。這種時(shí)間的浪費(fèi)是無法彌補(bǔ)的，我們很痛惜!所以我們很希望中國(guó)政府能配套展會(huì)出臺(tái)相關(guān)便捷的海關(guān)審核制度。這是非常有必要的。
山東省東方國(guó)際貿(mào)易股份有限公司
官 萬
我們主要參加香港APLF展和本展會(huì)。雖然相比之于APLF展，本展會(huì)在國(guó)際性和專業(yè)化方面還存在一些差距，但本展會(huì)通過幾年的飛速發(fā)展已經(jīng)取得了矚目的成績(jī)，國(guó)際展商、參觀觀眾、交易額每屆都有增幅，尤其是本屆展會(huì)的境外參展商數(shù)量已經(jīng)占到總參展人數(shù)的49％，這是相當(dāng)喜人的。主辦展會(huì)的中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司和三利廣告展覽有限公司分別是國(guó)際裘皮協(xié)會(huì)在中國(guó)的唯一會(huì)員及專業(yè)展覽組織機(jī)構(gòu)，這樣的搭檔結(jié)構(gòu)讓交易會(huì)具備了很高的國(guó)際水準(zhǔn)。據(jù)了解本屆展會(huì)將境外行業(yè)媒介廣告投放量增加了50％。這是我們絕大部分參展商所樂見的。因?yàn)榇蟛糠謪⒄蛊髽I(yè)的產(chǎn)品都是百分之百走外單的，展會(huì)是我們主要的貿(mào)易渠道之一，所以我們很注重展會(huì)的國(guó)際性和專業(yè)化程度。這個(gè)展會(huì)沒有讓我們失望。
肅寧縣圣宏裘革制品有限公司 莫斯科利歐國(guó)際貿(mào)易有限公司
王志英 彭寶興
我們除了參加這個(gè)展會(huì)以外，06年10月還參加過北京的一個(gè)制品展。相比來說這個(gè)展會(huì)的專業(yè)性和來參展觀眾的素質(zhì)稍高一些。本屆展會(huì)我們收獲了“開門紅”。展會(huì)第一天上午，我們?cè)诨始掖缶频旮愀劾峡蛻?，以及他們介紹來的日本客戶簽了30多萬美金的單。雖然他們沒有來展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，但香港客戶就是通過這個(gè)展會(huì)才認(rèn)識(shí)的。
我們很注重這個(gè)展會(huì)。但今年展會(huì)由國(guó)貿(mào)轉(zhuǎn)到國(guó)展來后，感覺來的老客戶和新客戶都不是太多。展會(huì)遷入了新地點(diǎn)，老客戶是否都通知到了?是通過什么渠道通知的?這些我們不得而知。另外，我認(rèn)為展位的布置存在問題?！熬弊中蔚呐帕泻芩腊澹^眾站在主過道上向兩邊看，邊上的企業(yè)很難被發(fā)現(xiàn)到。而且在標(biāo)攤中還會(huì)突然出現(xiàn)一些特裝，給人感覺很不協(xié)調(diào)。這些方面組委會(huì)還需要著重考慮一下。
2007北京圖書訂貨會(huì)
展會(huì)自87年舉辦以來，今年是第13屆，90年至96年展會(huì)名為首都圖書交易會(huì)，一、二屆的名字還有變化，首屆名為首都社科圖書交易會(huì)：第二屆名為全國(guó)圖書交易會(huì)。相對(duì)展會(huì)的幾次更名來說，展會(huì)在北京舉辦地點(diǎn)的變化更大，前后有9次?？梢哉f，這些變化代表了展會(huì)的發(fā)展或成就――參展商從44家發(fā)展到現(xiàn)在的1909家，展會(huì)參觀人數(shù)從290人次達(dá)到目前的20800人次，展會(huì)所用場(chǎng)地從勞動(dòng)人民文化宮轉(zhuǎn)移到目前北京最大和最具知名度的中國(guó)國(guó)際展覽中心。時(shí)下北京圖書訂貨會(huì)已經(jīng)成為全國(guó)文化出版單位密切社店關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)溝通的重要渠道之一。
國(guó)際質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局 中國(guó)計(jì)最小版社圖書發(fā)行中心
楊 健
其實(shí)展會(huì)的變化可以從展商身上看出來，展商以前大多是單純的展示，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳也很單一?，F(xiàn)在除了“個(gè)性化”的
展臺(tái)搭建以外，各家在宣傳上的手段更是層出不窮，花樣翻新。例如某家出版社新出了一整套餐用工具書，他們就索性把“蛋糕房”搬到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過簡(jiǎn)單的操作，不過幾分鐘，噴香的蛋糕就出爐了，引來許多觀眾駐足參閱雜志，一些展臺(tái)負(fù)責(zé)人員都被觀眾擁擠到了展臺(tái)之外。還有一家出版社在站臺(tái)中建起了“茶舍”，茶香繚繞，閑云野鶴之外那份心境，使愛書者到此再難抬步……這些展商肯花這么大的精力、財(cái)力、物力來開展這些宣傳，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冋J(rèn)可這個(gè)展會(huì)。我們近幾年在展會(huì)上的宣傳力度也很大，特別是在參展書目外觀展示這一塊。下一步我們會(huì)結(jié)合展會(huì)進(jìn)一步加大我們的宣傳力度。
目前我國(guó)兩岸四地的業(yè)內(nèi)人士基本上都來參加展會(huì)，展會(huì)時(shí)間選的很好，正好是新一年的開始，新的一年新書上市，給人以“萬木歸春”的感覺。這也正好是業(yè)內(nèi)人士總結(jié)、學(xué)習(xí)、交流的絕佳平臺(tái)。
化學(xué)工業(yè)版社
楊建忠
我們每年參加的大型展會(huì)有兩個(gè)，全國(guó)書市和訂貨會(huì)。北京訂貨會(huì)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)人士習(xí)慣性參與的展會(huì)了。雖然展會(huì)的訂貨功能越來越弱，且對(duì)于展會(huì)中與客戶的“交流”我們平時(shí)電話也都溝通到位了，但是我們還是會(huì)來參加這個(gè)展會(huì)，因?yàn)榫拖裣掳嗷丶乙粯?，已?jīng)成為了習(xí)慣。
每屆展會(huì)來參觀的人都很多，今年展會(huì)新增了館配這一塊，來參觀的人似乎更多。據(jù)我們了解，來參觀的觀眾大部分是行業(yè)內(nèi)人士，但我們面對(duì)的新客戶很少。
隨著展會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展，展商和客戶都處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，展會(huì)在業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)與交流上起到的作用越來越突出。相信這種情況是大多數(shù)展商都不樂見的。以展帶銷是展會(huì)存在的根本，怎樣進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)的影響力和輻射面，進(jìn)一步拓寬銷路是我們期望的，也更是展會(huì)發(fā)展需要的。我們衷心希望組委會(huì)能在這方面進(jìn)一步挖掘深度，相信百屆的展會(huì)都會(huì)有今天的輝煌。
中信出版社
肖新明
訂貨會(huì)總結(jié)范文6
但愿他能找到走出的新途徑。
李寧公司不得不面對(duì)新的糟糕現(xiàn)狀。李寧有限公司（下稱李寧公司）2012年中報(bào)顯示，其上半年收入為近五年來同期最少，比去年降低近一成，毛利則從去年的20億元降至17億元。雖然李寧公司打造的多品牌路線取得了一定成績(jī)，其中紅雙喜收入增長(zhǎng)為17.6%，艾高和凱勝等品牌更是獲得了50%左右的增長(zhǎng)，但這些品牌在李寧的總收入中占比還不足十分之一，起到的作用不大。另一個(gè)消息是，李寧公司的平均存貨天數(shù)已經(jīng)從去年上半年的72天上升到95天。
李寧公司的壞消息不僅于此。曾經(jīng)被李寧公司無數(shù)次提及的國(guó)際化戰(zhàn)略看起來也出現(xiàn)了問題，在十幾年的國(guó)際化過程中，李寧公司真正打開的市場(chǎng)在西班牙，但隨著西班牙經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加深，李寧授權(quán)商顯然遭遇難以彌補(bǔ)的財(cái)政赤字，以至于最終走向破產(chǎn)。其位于美國(guó)波特蘭的設(shè)計(jì)中心已經(jīng)流失一半雇員，與美國(guó)合作伙伴Foot Locker Inc.的協(xié)議也已經(jīng)中止。李寧公司位于中國(guó)香港尖沙咀金馬倫道的門店關(guān)閉，這是李寧在香港地區(qū)唯一分店。2009年開業(yè)時(shí)，李寧公司曾表示香港地區(qū)門店要為品牌國(guó)際化做鋪墊。關(guān)閉這家門店或許意味著李寧暫時(shí)放棄了中國(guó)香港市場(chǎng)。中報(bào)顯示，海外收入在李寧整體收入占比僅僅從去年的1.7%上升至2.2%，如此緩慢的增長(zhǎng)勢(shì)頭基本可以認(rèn)為李寧品牌國(guó)際化戰(zhàn)略不順。
李寧公司在國(guó)內(nèi)也被對(duì)手步步緊逼。國(guó)產(chǎn)品牌安踏、匹克的營(yíng)收已經(jīng)接近李寧，一些指標(biāo)已經(jīng)超過李寧，一個(gè)新的例子是，中國(guó)奧委會(huì)“戰(zhàn)略合作伙伴”名頭也被安踏奪走。
李寧公司甚至也預(yù)警稱，2012年第四季度訂貨總訂單金額出現(xiàn)高雙位數(shù)下降，全年?duì)I收及利潤(rùn)恐將出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
李寧本人的財(cái)富也急劇縮水，在最新的一期胡潤(rùn)百富榜上李寧的排名下降了足足280位。
針對(duì)這慘淡現(xiàn)狀，李寧公司解釋是：“受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的影響，中國(guó)體育用品行業(yè)的發(fā)展速度進(jìn)一步放緩，渠道庫存壓力加劇。同時(shí)，零售終端競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，零售折扣有所提高，而人力成本與租金成本持續(xù)增長(zhǎng)，使得終端利潤(rùn)率進(jìn)一步下降。”
危機(jī)早已潛伏。李寧公司曾打造了中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)品牌銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有超過7700家零售店鋪，但其中大部分由缺乏經(jīng)驗(yàn)的零售商運(yùn)營(yíng)，他們不愿意降價(jià)清空過季存貨，因此留給新款高價(jià)產(chǎn)品的空間很少。這讓庫存問題沒能及時(shí)解決，而李寧公司對(duì)有些經(jīng)銷商的支持不到位，也造成了部分經(jīng)銷商之間的分歧。李寧公司的層級(jí)越來越多，公司的文化對(duì)經(jīng)銷商的影響魅力在消退，跟經(jīng)銷商的那種血脈聯(lián)系正在淡化。
這一切源于李寧公司本身。2010年6月底，在公司20歲生日慶典上，“李寧交叉動(dòng)作”的全新Logo亮相，同時(shí)新品牌口號(hào)“讓改變發(fā)生”取代了消費(fèi)者早已熟知的“一切皆有可能”。但在更換標(biāo)識(shí)的同時(shí)，李寧的品牌策略已直接跨過“80后”，把核心目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)準(zhǔn)與它同齡的“90后”這一代人身上。但李寧傾注心力培養(yǎng)的“90后”客戶似乎并不買賬，相關(guān)機(jī)構(gòu)針對(duì)“90后”的一項(xiàng)調(diào)查顯示，“90后”最喜歡的運(yùn)動(dòng)鞋品牌是耐克和阿迪達(dá)斯。在“90后”心中，李寧品牌仍然只是本土品牌中的一個(gè)，相對(duì)有購買能力的“70后”、“80后”又被李寧公司劃到目標(biāo)客戶名單之外。
更嚴(yán)重的是，2010年新商標(biāo)的亮相就讓供應(yīng)商再次受傷。李寧公司在新商標(biāo)之前完成了訂貨會(huì)，這意味著所有的供應(yīng)商手中的老標(biāo)訂單一出生就是庫存。
危機(jī)終于顯現(xiàn)。在2010年底的訂貨會(huì)之前，李寧公司的訂貨額一直以20%30%速度上漲。訂貨會(huì)上，其訂貨額突然滯漲轉(zhuǎn)跌，這導(dǎo)致12月20日和21日兩日之內(nèi)，李寧公司的股價(jià)暴跌超過20%，市值蒸發(fā)超過45億港元。之后，越來越差的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)使李寧公司的股價(jià)呈一路頹勢(shì)，公司市值一度只剩下高峰時(shí)的15%左右，且國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌第一的寶座也在2011年被安踏奪走。
更大的危機(jī)接踵而至。首席運(yùn)營(yíng)官郭建新、首席市場(chǎng)官方世偉、樂途事業(yè)部總經(jīng)理伍賢勇、電子商務(wù)部總監(jiān)林礪等高管紛紛離職。
這讓已經(jīng)歸隱十五年的李寧如坐針氈。7月5日，李寧公司公告，宣布張志勇退任行政總裁一職，委任私募基金TPG合伙人金珍君為執(zhí)行董事和執(zhí)行副主席。在聘用新的行政總裁之前，公司業(yè)務(wù)將由創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧和副主席金珍君帶領(lǐng)，李寧將專注于對(duì)外事務(wù)關(guān)系，金珍君則主要負(fù)責(zé)集團(tuán)的內(nèi)部事務(wù)與運(yùn)營(yíng)。
金珍君來自TPG，這個(gè)與李寧同齡的韓裔美國(guó)人并不是無名小卒。此前因?qū)_(dá)芙妮的投資和改造讓他在零售領(lǐng)域聲名顯赫。金珍君主張要加快周轉(zhuǎn)速度，要更接近市場(chǎng)，要優(yōu)化供應(yīng)鏈的流程，優(yōu)化商品研發(fā)的流程。
今年上半年，李寧公司已經(jīng)減少了900多家專賣店，其經(jīng)銷商也被削減為52家。之前，李寧公司只一味向分銷商輸送鞋子和T恤，而很少關(guān)注這些商品到底賣出去沒有。如今，李寧公司推出了新的系統(tǒng)，每當(dāng)有顧客購買了李寧公司的商品，李寧公司總部的電腦上就會(huì)登記該筆交易。這個(gè)系統(tǒng)的目的是，讓李寧公司能夠?qū)崟r(shí)了解真實(shí)的庫存狀況。但李寧公司還有很長(zhǎng)的路要走。
在2012年中報(bào)中，李寧公司表示其在2011年就開始進(jìn)行了一系列的改革行動(dòng)，然而受制于市場(chǎng)環(huán)境的影響以及企業(yè)自身發(fā)展的階段性挑戰(zhàn)，改革成果還未顯現(xiàn)，公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)和財(cái)務(wù)指標(biāo)亦受到較大影響。