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自愿連鎖經營業范文1

【關鍵詞】 連鎖經營企業 會計核算 直營連鎖 特許連鎖 自愿連鎖

連鎖經營企業是一種新型的企業組織形式。這種企業組織形式將眾多分散的、經營同類商品或者提供同類服務的零售企業進行集中，由總部進行統一的領導和管理，采取統一采購、統一配送的等方式從事經營活動，各個零售企業進行相對獨立的銷售，提高整體的品牌效應和規模經濟，進而達到收益共享的目的。

根據總部對各零售企業的控制程度不同，連鎖經營企業分為不同的組織形式。目前我國連鎖經營企業也有多種組織形式，本文將根據連鎖企業的組織形式不同，探討他們各自適應的會計核算方式，并分析在進行具體的工作中應如何進行會計核算。

一、連鎖經營企業的組織形式

根據總部與各零售企業的控制關系，可以將連鎖經營企業分為直營連鎖、特許連鎖、自愿連鎖等形式。

1、直營連鎖

這種連鎖方式又稱為正規連鎖，是連鎖經營企業最為基本的組織形式，其他的組織大多是從這種方式演化而來的。直營連鎖的總部對零售企業的控制力度較高，各門店的人力、物力和財力都是在總部的控制下進行運營、流通的。

2、特許連鎖

這種連鎖方式又稱為加盟連鎖，即各零售企業是以加盟店的方式與總部達成契約進行連鎖經營的組織形式。這種組織形式比較具有代表性的案例就是肯德基、麥當勞。在這種連鎖方式下，總部擁有先進的技術和管理經驗，通過特許經營方式建立連鎖經營體系，并將其豐富的技術經驗傳授給各加盟店，相應的收取一定比例的費用，這種契約關系的組織形式就是特許經營。

3、自愿連鎖

自愿連鎖又稱為自由連鎖，是指在龍頭企業的統領下，各零售企業通過資源加盟的方式組成經營聯合體。顧名思義，在這種連鎖形式下，各加盟店的經營自較大，經營的收益和成本屬于自愿連鎖企業的所有者，僅僅使用的系統運作技術和龍頭企業的品牌等專有信息。

二、不同連鎖經營形式的會計核算方式的選取

根據企業的規模、經營范圍以及總部對各零售企業的控制程度的不同，連鎖經營企業在進行會計核算時可以采用兩種方式：獨立核算方式和統一核算方式。

1、獨立核算和統一核算方式

（1）獨立核算方式。這種會計核算方式的核算主體分別是總部和各零售企業，前者進行部分統一的會計核算，后者進行相對獨立的會計核算。在這種會計核算方式下，總部和零售企業都要設置獨立的會計機構。首先，總部對各零售店進行投資而具有經濟關系，總部將其作為“長期股權投資”進行核算，各零售店在收到投資時將其作為“實收資本”進行會計記錄。其次，在經營過程中，總部負責所有商品的采購、配送工作，總部按內部商品價格進行結算，并根據配送數量和價格開具增值稅專用發票或者是普通發票；各零售店根據發票內容相應的增加存貨。最后，在月末時，各零售店要計算并結轉當期經營成果，編制財務會計報告，上繳利潤；總部根據各零售店的財務報告和上繳利潤編制合并會計報表。

（2）統一核算方式。在這種方式下，會計核算主體是總部。總部通過將零售企業的經營活動進行匯總，實行統一的會計核算。總部會計機構在進行會計核算時，會對基層的零售企業的經營成果進行考核，根據經營業績相應地確定他們的勞動報酬，并設立備用金制度，其額度根據各零售企業的需要而定。各零售企業實行報賬制，并沒有單獨設立會計機構，只需要設立一名會計人員，負責對零售企業的業務活動設置部分會計賬簿，并核算本部門的營業收入和營業費用，將收入上繳總部，發放員工工資，并負責本部門備用的使用、保管工作。總部對本企業的所有經濟資源和經營活動擁有控制權，對商品進行統一的采購和配送，在商品配送時，總部和各零售企業不需要進行增值稅的計算，只需對庫存商品的明細科目進行調整。各零售企業將開展經營活動的全部收入上繳總部，總部根據各零售企業的經營情況編制個別會計報表。

2、連鎖經營企業的會計核算方式選擇

（1）直營連鎖形式下的連鎖經營企業適合采用統一核算方式。連鎖企業的總部對各零售企業的控制力度較大，負責分店所有的資產、負債和經營損益。直營連鎖企業實行集中核算制，即采用統一的會計核算方式，有助于總部更好地對各零售企業進行監督、管理。在具體實踐中，直營連鎖企業的會計核算方式有兩種模式：一是“總部—門店”方式。這種方式是指所有零售門店的賬目全部并入總部賬目，零售門店只是設置相應的輔助賬目，以便于定期與總部進行賬目的核對。這種模式適應于處于同一地區或者城市、企業結構較為簡單的直營連鎖企業。二是“總部—地區總部—門店”方式。在這種方式下，地區總部將管轄內的所有門店的賬目進行匯總，編制該地區的賬目。各零售門店建立輔助賬目，方便定期與地區總部進行賬目核對。只有在年度末，企業總部才會將所有的地區總部的會計報表進行合并，編制合并報表。在整個經營過程中，總部對各零售門店的資產、負債和損益實現電算化管理，商品在企業內部的轉移按照進貨價格進行核算。

（2）特許連鎖方式下的連鎖經營企業通常采用獨立核算方式。特許連鎖方式下，各加盟店具備法人資格，但需要向其特許者即總部支付與生產經營相關的特許權使用費，并計入管理費用。特許者將收到的特許權使用費計入其他業務收入。由于加盟店不需要總部進行投資，所以其利潤也不需要向總部上繳。因此，在這種情況下，加盟店有能力、也有必要進行獨立的會計核算。

（3）自愿連鎖方式下的連鎖經營企業通常采用獨立核算方式。自愿連鎖的各個零售門店保留原有的資本所有權，具有很大的經營自。按照協議支付給總部相應的服務費用，并計入管理費用。總部收到該費用后計入其他業務收入。總部與各零售門店的商品轉移按照獨立核算的企業進行進銷存的賬務處理。

三、連鎖經營企業會計核算的內容和方法

連鎖企業的會計核算時，根據總部與零售門店的關系不同，應該從商品配送、費用分攤、分店間商品往來和利潤計算、上繳等方面的內容進行相應的處理。

1、商品配送的核算

總部對直營店進行商品配送，相當于商品在同一企業內部的轉移，并沒有實現商品的銷售，因此，這種情況下，總部不能確認商品銷售收入，只能將商品的存貨明細進行調整，會計核算仍按成本價格計算。總部對加盟店和自愿連鎖的零售企業進行配送，屬于商品在不同產權主體之間的轉移，即總部實現了商品銷售，因此，總部應該按照收入確認進行會計核算，計價模式應該按照協議的規定進行處理。

2、總部與分店的費用分攤

總部與分店的費用的發生與會計處理可能不一致。有些分店經營費用，分店并不記錄，而是由總部記錄。比如，分店如果是總部的直營店，其固定資產記錄在總部的賬簿中，相應的折舊也由總部進行核算。總部收到分店的收入后，將凈收益用分店的折舊費用進行沖減并入賬，這導致了分店賬面凈收益由于缺少折舊費用的沖減而偏高。與折舊性質類似的壞賬費用也有同樣的效果。以此類推，如果總店將某筆費用分配給分店負擔，也做上述處理，即用分店上報的凈收益減去其應負擔的總店記錄的費用，作為分店的凈收益，總店將這些費用分擔給分店一部分，能夠真實反映總部和分店的真實經營業績。

3、分店間往來核算

如果總部下設多處分店，并且這些分店有直營店、加盟店、自愿連鎖店等不同的形式，那么在分店之間商品轉移就需要總部進行統一的調度和控制，會計核算也通過總店進行，而不是分店之間相互以對方的名義記賬。如果分店的資產調出，就借記“總店往來”科目，貸記有關資產類科目；如果分店調入資產，應借記有關資產類科目，貸記“總店往來”科目。相應的，為了與分店的賬目記錄保持一致，總部也應該做相應的調整。直營店之間的商品轉移處理比較簡單，而加盟店和自愿連鎖店由于性質的特殊性，在進行商品調撥時應注意商品所有權的問題，其中自愿連鎖店的處理同加盟店。

（1）加盟店之間商品調撥的會計核算。由于加盟店是獨立的經濟實體，他們的產權不屬于總部，可以進行獨立的經濟活動，因此加盟店之間的商品調撥不需要總部進行會計記錄。但是，加盟店之間的商品調撥應該服從于總部的安排和監控，防止沒有總部允許的私自調撥商品的情況。總部為這種商品的余缺進行調劑、商品運輸和貨款的結算提供了方便，雖然不需要進行商品調撥的會計記錄，但是應該在財務上反映商品調撥的方向和數量、額度等內容。

（2）加盟店與直營店間商品調撥的會計核算。加盟店與直營店之間的商品調撥性質相同，但商品轉移的方向相反。直營店向加盟店調撥商品時，相當于連鎖企業的商品銷售，連鎖企業按照收入確認進行會計核算。反之，加盟店向連鎖店調撥商品，實質上是加盟店的商品退回，連鎖企業應該將原來已經確認的銷售收入進行沖銷。

4、分店利潤計算及上繳

（1）在月末時，分店應該計算并結算當月已銷產品的進銷差價，即借記“商品成本差異”科目，貸記“商品銷售成本”科目。而加盟店的利潤不上繳總部，故總部不作會計處理。對于直營店的利潤，總部收到后做會計處理，并生成合并報表，在結算時不做會計分錄。

（2）月末分店結轉利潤。分店與一般企業的結轉利潤處理方法類似，借記“商品銷售收入”科目，貸記“本年利潤”科目；借記“本年利潤”科目，貸記“商品銷售成本”、“經營費用”等科目。總店不做分錄。

（3）分店計算應將利潤上繳總部。直營店應計算利潤并將利潤上繳總店。分店上繳利潤時應做會計分錄如下：借記“利潤分配—應交分店利潤”科目，貸記“其他應收款—應交總店利潤”科目。總部收到分店上繳的利潤時，做會計分錄：借記“其他應收款—應收分店利潤”科目，貸記“本年利潤”科目，將整個企業的利潤進行匯總核算。

【參考文獻】

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[2] 孔令飛：私營企業會計核算中的問題及對策[J].商場現代化，2010（34）.

自愿連鎖經營業范文2

【關鍵詞】農村流通業　連鎖經營　模式創新

連鎖經營是現代流通革命的標志之一，20世紀中期以來在發達國家取得了普遍成功。現代流通理論認為，商業企業在兩處以上地點設立同名的店鋪，以同樣的方式、同樣的價格，出售某一種(或一類)商品，或提供某種服務，這些店鋪被稱為連鎖店，這種模式被稱為連鎖經營。同時，連鎖經營活動還受到營銷環境的影響和制約。因此，當前湖北連鎖經營企業“下鄉”，必須注意對營銷環境進行調查、預測和分析，比較農村市場和城市市場差異，調整和創新經營模式，來保證企業經營目標的實現。

一、湖北農村市場營銷環境分析

從連鎖企業營銷的宏觀環境來看，無論是湖北城市市場還是農村市場，他們既有很多相同點，如政治、法律、民族等，又有許多不同點，如經濟、文化、技術、自然等。這些環境因素對連鎖企業的經營活動存在很大的影響。

1、從經濟環境分析。農民收入穩步提高，農村市場潛力很大。近年來湖北大力調整農業產業結構，農業增產增收，農民的收入大幅度提高。2005年和2006年湖北農民人均純收入分別為3099元和3419元，同比分別增長13%和10.3%，農民的購買力和購買欲望明顯增強，農村市場開始呈現繁榮興旺的局面。2000年湖北農村社會消費品零售額660.88億元，2006年達到1016.42億元。從2003年4月至2006年12月，湖北農村社會消費品零售額連續45個月增幅超過9%。

2、從文化環境分析。農民生活由溫飽型向質量型轉化，農村市場需求趨向多元化。農村居民家庭支出中，飲食類等生活必需品的支出比重逐漸下降，用于發展和娛樂方面的支出比重不斷上升。2001年，湖北農民人均食品消費支出為856.25元，2005年為1192.26元，占整個生活消費支出的比重分別為51.93%和49.06%。其中2005年人均副食支出為519.21元，比主食支出多252.9元。農民衣著由過去的“一衣多季”向“一季多衣”、追求時尚、講究面料和花色款式多樣化轉變。農民家庭電視機已基本普及。2005年農民人均用于文化、教育、娛樂用品及服務支出271.86元，同比增長10.7%。

3、從流通技術上分析。流通網絡體系正在形成，新型流通業態已經出現。近些年來，湖北農村市場建設速度加快，相繼成立了一批農村集貿市場和農副產品批發市場，出現了大量新型流通方式，超市、舊貨市場、貿工農一體化等新型流通組織正在逐步替代傳統的“提藍小賣”。但企業多以單體為主，“夫妻店”、“農家店”仍是主要組織形式。縣以下的零售店鋪面積人均不足0.1平方米，只相當于大城市的1/10，農民購買生產和生活資料不方便，消費品70%以上需要到鄉鎮代銷店和集貿市場購買，其中耐用消費90%以上要到縣城購買。

4、從地理環境上分析。農村市場分散，商品流通成本較高。湖北農村面積廣大，偏遠山區鄉村多，商品運輸成本較高。據初步測算，產品配送到農村網點，物流成本平均增加約30%。農村流通網點資金周轉慢，鄉村店鋪資金周轉僅8次左右。流通企業在城市投資與在農村等額投資的毛利比約為3：1，現在到農村開連鎖店大型流通企業還不多。

5、從消費環境上分析。農村市場監管薄弱，消費不安全問題較突出。假種子、假農藥在湖北農村市場很常見，存在假冒偽劣等商業行為；農村市場欺行霸市、強買強賣、價格欺詐的事件時有發生；亂收費、亂攤派和亂漲價現象在農村也比較嚴重；售后服務不完備，制約了農民的消費欲望。

二、湖北農村流通企業連鎖經營模式創新

湖北農村市場的特性，反映出農村消費市場需要規范，保證消費安全；需要更多更好的商品，滿足農民需求；需要更先進更靈活的營銷方式，提供買賣便利。這對流通企業在農村市場開展連鎖經營提出了新挑戰，但原有在城市經營的模式在農村市場無法復制，必須對經營模式進行創新，既適應農村消費發展的需要，又能讓企業取得較好的經濟收益。

1、農村流通企業連鎖經營組織結構創新。現代連鎖經營企業組織結構基本上由三個部分組成：總部、門店和配送中心，農村連鎖經營企業基本組織結構大體上也與此相同，但在職能部門的設置上應有所區別。傳統上的商業零售企業是“為賣而買”，這主要是對工業品而言，因為零售企業一般不直接參與生產。但在農村，由于現行的流通體系還不完善，如果單純“為賣而買”，可能只解決農民的“買難”問題，而農民“賣難”的問題還是得不到解決。因此，農村連鎖經營企業還要增加農產品購銷內容。

新設立的農產品收購部與以往連鎖經營企業組織結構中的“生鮮采購部”的職能有所不同，它具有“買”、“賣”雙重職能。一是收購，購買農民生產的農產品，通過自身的銷售渠道或在城市的連鎖網點出售。二是銷售，將購買的農產品銷售給加工企業或其他零售企業。這一做法將農村連鎖經營由“單向”流通模式向“雙向”流通模式演變，即由單純向農村市場出售工業品轉向既出售工業品又收購農產品。根據市場銷售的需要與農民簽訂農產品購銷合同，農民按訂單生產，企業按合同收購。

2、農村流通企業連鎖經營投資方式創新。由于農村市場體系尚不完善，新設農村網點投資收益率沒有在城市投資高，加上農民保守的思想對外來經營者或多或少存在一定的抵制情結，對網點的設立是一種考驗。可以考慮的主要方式有四種。

（1）自營連鎖。連鎖企業直接在農村目標市場設立全資連鎖經營網點，在當地經營，以強化對網點的控制權。總部對各店鋪實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面統一經營，具有集中管理、分散銷售的特點，有利于充分發揮規模效應。但投資一般較大，風險全部由企業承擔。

（2）自愿連鎖。連鎖企業在農村的門店均為獨立法人，各自的資產所有權關系不變，在企業總部的指導下共同經營。各成員店使用共同的店名，與總部訂立有關購、銷、宣傳等方面的合同，并按合同開展經營活動。在合同規定的范圍之外，各成員店經營自由。連鎖企業將這些門店納入自己的經營體系，部分商品實行配送，可以少量投入而達到對目標市場的控制。

（3）股份制。連鎖企業在農村目標市場選擇幾個或一些合作伙伴，采取股份制的辦法投資設立門店，本企業控股，吸納當地農村合作組織、或有一定實力和影響力的當地農民入股，適當使用當地人參與管理，將其利益與門店經營效益掛鉤。其好處主要在于本土化可以消除目標市場上一些干擾企業經營活動的外部不利因素。

（4）收購兼并。過去，湖北農村商業組織主要“經銷店”、“代銷店”，隸屬于村委會或供銷社。在改革開放的進程中，大部分“經銷店”、“代銷店”已經關門歇業，還有少數仍在正常經營。企業在網點規劃時，可考慮將一些好的店面收購兼并到本企業旗下。這不僅可利用原有的店面設施，縮短建設周期，還可利用其多年經營在當地建立起來的市場影響力，迅速開展經營活動。

就此四種主要方式來說，搭配使用對企業更為有利。一般情況下，可選擇自營店占開店數的50%，自愿連鎖(加盟)店占開店數的50%以內，少量選擇股份制或收購兼并，對企業經營發展會有很好的幫助。

3、農村流通企業連鎖經營交易方式創新。農民是一群特殊的消費群體，從個體上講，他們不僅需要生活資料，還需要生產資料；他們不僅是消費者，還是農產品生產者和所有者。農民居住地點相對固定，“十里八鄉”的鄉鄰彼此熟悉，“土生土長”，信譽一般較好。農民的收入來源主要是出賣他們生產的農副產品，產品“變現”的季節性強，手上經常缺乏現金。面對這樣的市場，企業在農村的連鎖經營交易方式要與城市有所區別，從而促進連鎖經營業務拓展。可采用的交易方式有三種：

（1）易貨。在農產品收獲季節，連鎖網點用農民需要的工業品換取農民生產的農副產品，商品各自作價，等價交換，自愿平等，誠信公平。這樣，企業既可擴大工業品的銷售，占領農村市場；又可收購到農副產品，滿足企業在城鎮的網點對農產品銷售的需要，從而擴大企業經營規模。

（2）賒銷。在農事季節，農民需要購買種子、肥料等農業生產資料，而此時往往又是農民“青黃不接”、手頭缺錢的時候。農村連鎖網點可根據農民的需要，組織相應的產品賒銷給農民，等農民收獲之后再付款。這可能占壓企業較多的流動資金，增加財務成本。解決這個問題可考慮在賒銷給農民的產品價格上，與農民進行開誠布公的商討，做到互利互贏。

（3）訂單購銷。訂單購銷的好處主要是能夠建立相對穩定的購銷渠道，保證供應鏈的銜接。可采用兩種形式：(1)企業向農民訂購。對于本企業用于銷售或提供給生產企業所需要的農副產品，在農民下種前就與農民簽訂收購合同，指導農民組織生產。在收獲季節，企業按合同收購農民的產品，支付給農民現金。(2)農民向企業訂購。農民根據自己種養植或生活所需要的產品情況，委托企業連鎖網點代為購買，按市場價格出售給農民，滿足農民生產生活需要。

4、農村連鎖企業業務經營范圍創新。農村消費者在空間分布上不集中，有些還生活在偏遠山區，生產生活的需要使這些農民消費具有多樣性。從現實上看，湖北農民購買生產生活用品、特別是“大件商品”存在很多困難，但企業設立連鎖網點的成本高，農民需求各類多而數量小，取得效益很不容易。如果農村連鎖網點單純從事農副產品收購或僅向農民提供傳統意義上的生產生活用品，經營傳統的商業業務，顯然不能很好地滿足農民的消費需求，企業的效益也可能受到影響，必須拓展新的業務。

（1）“一網多用”。“一網多用”可以解決農村流通及服務網點少帶來的消費不便問題。企業利用在農村設立連鎖網點，從事農資、日用品、農副產品購銷業務。同時，與電信合作經營手機、手機充值卡業務；與銀行合作在店內設自動取款機；與農村醫療機構合作，設立藥品專柜；與電力部門合作，代收農民電費；與書籍批發商合作，代售各類圖書等，充分發揮網點為農民提供全方位服務的作用。

自愿連鎖經營業范文3

中國連鎖經營協會特許委員會委員、中國連鎖經營協會培訓與教育委員會特許專家、協會專職講師。北京柏楊柳咨詢有限公司、北京柏楊柳科技發展有限公司總經理、神州特許網CEO。所顧問過的行業涉及房地產中介業、教育業、餐飲業、眼鏡業、化妝品業、體育健身業、服務業、建筑業、裝修裝飾業、保健品業、服裝服飾業、家政服務業、攝影業、玩具業、汽車維修業、二手車、特種行業特許零售等十七個行業。

就目前網吧業的特許經營模式而言，可分為四種模式，即單店授權、區域特許、合作參股、自由連鎖。

單店授權：即特許總部將其品牌以特許經營合同形式授予加盟商即網吧業主，在一定時間、一定區域內、使用其品牌項下的特許系統。其優點：總部管理力度較大，支持易做到；缺點：管理成本較高，發展速度一般。

區域授權：即特許總部將其品牌以特許經營合同形式授予加盟商即網吧業主，在一定時間內、一定區域內、獨家或二級授權，使用其品牌項下的特許系統。其優點：總部發展速度較快，管理成本較低；缺點：支持不易到位，在現有政策下操作難度較大。

合作參股：特許商和加盟商共同出資，加盟商出資額超過51％股本金。其優點：支持力度大、操作較易；缺點：發展速度較慢、管理力度一般。

自由連鎖是單體網吧為了抵御市場競爭壓力而自愿組建的聯盟。其優點：聯盟體形成速度較快、可降低部分運營成本；缺點：缺乏核心競爭力、生命力短暫。

就目前而言，不論連鎖網吧特許經營采用何種模式，大多概念多于盈利模式，運作多于運營。

目前，網吧企業實現特許經營所面臨的困惑：

1．競爭的壓力

運營成本高于單體網吧和黑網吧，這主要是由于營業時間、消費群體、單機檔次及使用率、監控系統、場地環境、盜版軟件、管理服務等差異所造成。

2．發展的壓力

現有政策管理的局限性，特許經營的優勢難以體現，證照資質、稅收政策、經營地點、經營規模的約束。

3．資金的壓力

居高不下的運管成本，使連鎖網吧企業在市場擴張上捉襟見肘，缺乏核心競爭力，無法獲得加盟商的信賴，從而陷入惡性循環。

連鎖網吧需關注的問題

1．市場需求

根椐調查發現，市場對于連鎖網吧的消費需求可分為現實需求和潛在需求，并可進一步細分為傳統型、入門型、實用型和商務型等。

“傳統型”需求：目前，大部分消費者對網吧的需求主要集中在娛樂和信息瀏覽及查詢，并且以游戲和聊天為主。

“入門型”需求：對于電腦和互聯網缺乏了解，希望學習入門知識和基本操作的人群，是網吧的潛在消費者，此類人群眾多、分布廣泛。

“實用型”需求：網吧目前的主要消費群體為30歲以下的年輕人，在求學、求職、交友、擇偶等方面有著巨大的潛在需求。此類需求的商業價值高于網吧的傳統型需求，特別是教育培訓行業，具有市場容量大、行業生命周期長、發展速度快、龍頭企業已經普遍盈利等特點，早在互聯網普及之前就已形成產業規模，其成熟的經營模式特別適合與網點眾多的連鎖網吧相結合，應該成為連鎖網吧提供增值服務、實行多元化經營的工作重點。

“商務型”需求：隨著連鎖網吧經營網點的增多，連鎖網吧可以逐步開展相關商品銷售和其他增值服務，包括：圖書、音響、軟件、通訊、數碼等產品的銷售，票務、旅館預訂、水電、煤氣、電話費代收等服務，部分潛在消費者主要來網吧購物和接受其他增值服務。此類需求具有一定的商業價值，可以作為連鎖網吧主營業務的補充。在連鎖網吧的網點數量較少、品牌效應尚未形成的階段，此類業務中的大部分項目并不適合作為連鎖網吧拓展經營項目的重點。待連鎖網吧企業的經營網點具有一定的規模之后，建議連鎖網吧企業在開拓商品項目時應以網吧行業的衍生產品為主，切忌無規則的多元化經營。

2．政策法規

政府部門對于網吧行業的主要管理思想是希望通過各種政策法規和監管措施使網吧向更健康、安全、規范的方向轉變，盡可能消除網吧行業的負面影響。因此，連鎖經營是政府希望在網吧行業引入的模式，但由于相關政策法規還有待于完善，故此網吧特許經營企業應時刻關注政策面的變化，為規范化開展特許經營做好前期準備，畢竟特許經營將是未來網吧行業主導的經營模式。

3．構建成功的特許經營體系

網吧企業要開展特許經營業務需構建成功的特許體系，體系不健全將很難保證特許業務的健康發展，特許經營一般由七大體系構成，即：加盟商招募體系、管理體系、培訓體系、監督體系、支持體系、VI體系、特許經營的組合推廣體系。

網吧特許經營需解決的問題

1．特許經營的主要優勢在于通過規模化經營占據較大的市場份額，實現低成本快速擴張，從而形成集約化經營的規模效益。

但連鎖網吧與其他行業的特許企業相比，面臨的最大問題就是特許連鎖的規模優勢難以體現，不僅沒有表現出規模經濟的優勢，反而在很多方面表現出規模不經濟的特點。

2．統一采購：單價的降低無法抵消總體采購的成本上升(3C認證的品牌機、正版軟件、指定的安全監控系統等等)，統一采購的優勢不明顯。

3．供應商的結算：特許連鎖網吧目前當屬弱勢地位，從上游供應商處很難拿到較長的賬期，從而資金壓力較大。

4．商品與服務內客：由于互聯網是一個開放平臺，特許連鎖網吧除了上網速度、網吧環境等優勢外，還沒有為消費者提供更多的有價值的特色服務。

5．經營績效：嚴格遵守各項政策法規的特許連鎖網吧普遍處于微利甚至虧損的狀態，我們需盡快研發差異化的經營模式，擺脫與傳統網吧采用相同經營模式的競爭局面。

6．單店規模適度：特許連鎖網吧由于受最低裝機數量的限制，不能像其他特許企業一樣根據商圈特點、市場容量、競爭情況、損益預測分析等因素靈活選擇單店經營規模。總體規模不經濟的狀況是目前網吧特許企業面臨的重點問題之一。

開展特許經營前期的準備工作

開展特許經營需要做好前期準備工作：

第一，要做好特許總部的建設。也就是組建團隊，設置相關部門，如：授權部、連鎖服務部、培訓督導部等。

第二，制訂特許規劃和相應的特許政策。例如全國范圍內的區域布局規劃、特許授權方式，授權的目標區域，加盟條件、加盟期限、特許盈利模式及特許費用等。

第三，要構建成功的特許經營體系。網吧企業要開展特許經營業務必須構建特許體系，體系不健全將很難保證特許業務的健康發展，特許經營一般由七大體系構成即；加盟商招募體系、管理體系、培訓體系、監督體系、支持體系、VI體系、特許經營的組合推廣體系。

第四，建立樣板店。建立樣板店是十分必要的，樣板店的成功，可以驗證經營模式的成功，還可以使新的產品有個實驗室。也是為加盟商提供一個培訓場所，更可以將經營者的理念充分體現。

第五，建立內部培訓機制和制訂推廣方案。

以上五項是網吧開展特許經營業務的基礎和先決條件。

對連鎖網吧特許經營的建議

特許經營不是公司在危機中可以采用的延續生存的方式，更不是短期的投機行為，它是一種能有效實現企業擴張占領市場份額的商業模式，它的成功因素是品牌、系統和支持。對于特許總部來講，要開展特許經營，必須要樹立好自已的品牌形象，構建成功的并可復制的運營系統，以及強有力的支持體系。從與加盟商簽約那一刻開始，對加盟商的支持就將是持續不斷的，貫穿于整個合同期。在這點上，特許總部事先要有心理準備，沒有總部的支持加盟商很難成功，甚至會出現與總部的經營理念、運營模式背道而馳的情況，對加盟的品牌產生負面影響，故此總部要不斷地研發新品、不斷地更新和提升特許運管系統、開發新的培訓課程、為加盟商做好服務，只有這樣才能獲得更多的加盟商，占領更大市場份額。

自愿連鎖經營業范文4

論文摘要：我國加入世界貿易組織己成定局，外商紛紛搶攤我國零售市場，使我國零售業面臨著前所未有的競爭態勢。外資零售業在經營理念、技術手段、經營規模、商品價格和人力資源方面具有明顯的優勢。為此，我國零售業應采取以下對策：繼續推廣和完善連鎖經營；大力發展特許經營；組建具有中國特色的綜合商社；重新進行市場定位，創新經營特色；發展電子商務，為零售業開辟更為廣闊的發展空間。

正文：隨著全球經濟一體化的進一步發展，我國加入世界貿易組織己是大勢所趨，人心所向。外商紛紛搶攤我國零售市場，使我國的零售業面臨著前所未有的競爭態勢。應該看到，外商進入我國的零售市場，對我國零售業既是一種挑戰，也是一種機遇。我行我素將面臨著生存危機，逃避現實和放棄競爭也非明智之舉。關鍵的問題是如何正確地面對現實，采取相應的對策去迎接這種挑戰，以謀求更大的發展空間。

一、外商對我國零售業的挑戰

1999年7月，我國了《外商投資商業試點辦法》，外資零售業便如雨后春筍般地迅速在全國遍地開花。象美國的沃爾瑪、普爾斯馬特、法國的家樂福、荷蘭的萬客隆、日本的伊藤萍華堂、馬來西亞的百盛等在我國越作越大，其連鎖店也越開越多。這些外資零售企業以其超前的經營理念，氣派的規模，價廉物美的商品，規范周到的服務，特殊的營銷手段，向我國零售業發起了強大的沖擊，構成了嚴峻的挑戰。

（一）外資零售業具有經營理念方面的優勢。

外資零售業為顧客提供的那種熱情、周到和恰到好處的服務，確實令我國零售業相形見繼。盡管在不同的企業里，其服務顧客的內容各有特色，但實質上體現了他們一貫堅持的核心經營理念，即“以人為本”。值得注意的是，西方在商業活動中所提的“以人為本”中的“人”，指的是“特定人”。這種經營理念提到的“特定人”，是建立在對個人的尊重、承認個人的權利、個人的作用基礎之上的，是具體的、個別的人。而我國傳統的商業文化中雖也重視“以人為本”，且我國整個商業文化無處不體現著“以人為中心”的思想，但是這里所謂的“人”，是社會性的、籠統的、抽象的人。這是導致我國零售業在經營理念方面雖然己發生了很大變革，但傳統的商業文化和計劃經濟的烙印仍無處不在的主要原因。因此，當外資零售業以先進的經營理念及由此帶動的豐富多彩的經營業態出現在我國零售業面前時，其挑戰是非常具體實在的。

（二）外資零售業具有明顯的技術優勢。

西方發達國家的零售跨國集團不僅能在本國市場游刃有余，而且還普遍運用信息技術，在全球建立了廣泛的市場營銷網絡，因而可以自如地在世界范圍內進行商品、信息、人才的布局與運作。如美國沃爾瑪除了在全世界擁有近4000多家連鎖店外，還設有41個配送中心。這些遍布全世界的營銷網絡，主要依靠高科技的支持，以商業電子數據處理系統、管理信息系統、決策支持系統為核心，形成以網絡為輔助的商業自動化，徹底改變了零售業的傳統運作方式。這些自動化技術具體運用在采購自動化、銷售自動化、倉儲自動化等方面。沃爾瑪設在美國的總部，就擁有僅次于美國聯邦政府的最大的民間衛星通訊系統，其總部與全球各家分店和各個供應商就是通過共同的電腦系統進行的。這樣的系統能從一家商店了解到全世界各分店的資料。所有這一切，均需要雄厚的資金支持和高技術手段作為后盾。象沃爾瑪這樣的跨國零售集團既有巨額的資金支持，又有豐富的商戰經驗，憑借高科技構建的遍布全球的營銷網絡，使他們能在市場競爭中所向無敵。這方面的技術憂勢對我國零售業形成的挑戰將是致命的。

（三）外資零售業具有強大的規模優勢。

曾被美國《財富》雜志列為全球500強企業的第4位，并且是當今世界當之無愧的零售業巨子的美國沃爾瑪公司，2000年的銷售額達到31392億美元，并在全球擁有近4000家連鎖店。沃爾瑪公司自1996年8月首次進入我國市場以來，己先后在我國開了15家連鎖店，在我國投資總額達9．05億元人民幣，現己實現銷售額超30億元人民幣。沃爾瑪公司的規模之所以能做得如此之大，其成功的經驗之一就是進行連鎖經營。連鎖經營是規模優勢的具體體現，它能夠在更大的范圍內實現資源的更合理配置，從而使企業有更廣闊的發展空間。連鎖經營通過設分店的方式來擴充商業網點，進貨量龐大，為其在價格上爭取優惠成為可能。而且每個網點都具有營業面積大，品種齊全，質量保證等特點，其分布也比較合理。而我國零售業存在規模偏小，網點布局不合理，市場定位趨同化等缺陷。以我國目前最大的連鎖零售企業——上海聯華超市有限公司為例，至1999年底，共開有店鋪606個，年銷售額不過73億元人民幣。這樣的經營規模僅僅屬于區域連鎖，還談不上全國連鎖，更達不到世界連鎖了。以這樣的經營規模與外資零售業進行競爭，往往是力不從心，結果是可想而知的。

（四）外資零售業具有價格優勢。

如前所述，由于現在進入我國的外資零售業規模龐大，進貨批量大，且本著低價采購，低價銷售的經營原則，加之一般采用買斷方式進貨，進貨量既大，又降低了供應商的風險，供應商當然也愿意以更低的價格轉讓自己的產品，從而使外資零售業的成本更低。另外，一般這些外資零售業所采購的商品絕大部分是東道主國家質優價廉的商品，所有這些均會使其價格優勢更為明顯，企業在給商品定價時更為靈活。這樣，既吸引了消費者，又增強了自身的競爭能力。·反觀我國，在買方市場條件下，零售企業作為買方處于市場優勢地位，供貨商不得不以多種優惠讓利的方式來維持和鞏固與零售企業的供銷關系。其中最常見的便是由零售商以代銷形式銷貨，由供貨商承擔所有的市場風險。為轉移這種風險，供貨商便直接將其轉移到商品的價格中，這是導致我國零售業的商品售價居高不下的重要原回之一。

（五）外資零售業具有人力資源優勢。

一流的人才是造就一流企業的決定性因素，企業之間的競爭最終表現為人才的競爭，這在當今的知識經濟時代，早己為人所共識。外資零售業在人才資源的管理上一般分兩步走：一是在市場進入階段，主要采取集中培U；體國人才以充分吸取母公司的精神，再培訓和提升當地經理人才；二是在實施階段，一般采取分散管理，嚴格監控，運用人員的文化背景進一步擴張的舉措。具體來說，外資零售業對不同的員工實施不同的培訓辦法。如對高級管理人員不惜重金進行專門培養，而對一般職工則主要培養其忠誠感，再加以利益驅動。反觀我國零售業，由于制度上的缺陷導致政企不分，具體在干部的選拔上一般往往以某些主要領導的個人意志為轉移，缺乏對個人能力的客觀評價，結果造成能者不能上，混者卻大行其道的怪現象。這種不合理的人力資源配置，是導致企業觀念陳舊、決策失誤和人心渙散，最終削弱自身參與競爭能力的直接原因。

二、我國零售業的發展對策

（一）繼續推廣和完善連鎖經營，實現規模效益。

連鎖經營是社會化大生產的產物，在西方市場經濟發達國家已有近140多年歷史，作為一種新型的商業組織形式和經營制度，自90年代初傳入我國以來，帶來了我國零售業的一場深刻的變革。但在具體實踐過程中，實行連鎖經營方式也帶來了一些不盡如人意的問題。為此應從以下幾個方面進一步完善這種經營形式：

1、在規范化的基礎上，繼續擴大規模。連鎖經營很重要的一個特征就是實行規范化的經營和管理。在我國已開展連鎖經營的企業中，不少企業只是走連鎖經營的形式，運作的規范性較差。為此應借鑒國際經驗，盡快制定出一套完整的適合我國國情的連鎖企業法，以保護連鎖企業的知識產權和經營管理權，并連細規定連鎖經營的基本條件和標準，規范連鎖經營，真正體現其統一進貨、統一配送、統一管理、統一核算的核心，防止連而不鎖。

2、政府適當支持，給予必要的傾斜政策，鼓勵其迅速發展。各級政府采取切實措施解決連鎖企業的資金、稅收、網點登記手續等現實問題；如采取發放連鎖經營專項貸款和降低貸款利率以及減免稅收等優惠政策。

3、根據具體條件，選擇連鎖經營的形式。連鎖經營的三種類型，即在營連鎖、特許連鎖和自愿連鎖，每一種類型都有其實施的條件，也有其利弊。企業應根據自身條件，包括行業特征、經營特色、企業規模、環境因素等因地制宜地選擇適合自己的連鎖形式。并要重視加快配送中心的建設。

（二）大力發展特許經營。這是我國零售企業的世紀亮點

特許經營作為一種現代營銷形式，起源于美國。自產生以來，即以獨特的經營機制顯示出強大的生命力。如美國1997年的零售總額為23000多億美元，其許經營的銷售額達8000億美元，約占零售總額的35％。隨著全球經營一體化和貿易自由化的加強，特許經營己呈國際化的發展趨勢。所謂特許經營是指特許人把自身開發的商品營銷和服務系統，以不同形式授于受許人使用權，而受許人向特許人繳納一定的特許費用、加盟費和保證金，并承擔獨立法律責任和義務，保留其所有權不變的連鎖經營形式。這種經營形式之所以能在全球盛行，關鍵在于其具有集資金、貨源、專利、品牌等各種經營要素組合形成更大營銷形式的特點。目前在我國之所以有大力發展的必要，是因為其具有方便及大眾化、緩解就業壓力及能實現資源的有效配置等特征。為此，應做好以下幾方面的工作：

1、政府應制定和完善相關法規，創造良好的法制環境。因此，我國應盡快制訂《特許經營業加盟法》等相關法律、法規，以明確經營雙方的權利和義務，規范雙方的經營行為，維護雙方的合法權益。

2、加強宣傳，正確引導。特許經營作為一種特殊的連鎖經營形式。現在還沒有被更多的企業和經營者所認識與了解。因此，有必要加大宣傳力度，組織培訓，讓更多的企業和經營者了解其特點及優越性。

3、搞好發展規劃，建立多層次、多元化、漸進式的發展格局，要逐步形成具有中國特色的特許經營體系。

4、采取各種鼓勵和促進我國特許經營發展的積極措施。特別是應該鼓勵和發展特許經營的中介服務組織，如法律事務、會計事務、專業評估咨詢、廣告策劃等，利用它們來提高專業水平，縮短特許經營產品的開發周期。政府各部門還應從審批手續、稅收和銀行貸款等方面，給予大力支持和優惠政策。

（三）借鑒日本的經驗教訓，組建具有中國特色的綜合商社。

綜合商社產生予19世紀70年代的日本，第二次世界大戰后得到了較大的發展，20世紀60——70年代進入發展的黃金時期。我國從90年代初也開始探索綜合商社之路，在理論研究和實踐中取得了一些進展。

日本的綜合商社是一種跨國經營模式，其基本特征如下：

l、以貿易為主業，定位為流通；通過參股利用其融資功能，獲取生產企業的購銷權，作為貿易基礎，并建立集團關系；外部依托企業集團，成員企業的貿易業務，與集團成員企業的聯系比較松散。

2、綜合商社的綜合性優勢主要體現在經營廣、經營領域寬、經營能力強、經營機構多等方面，其貿易活動包羅萬象，交易的領域包括了日本國內市場、進出國以及第三國間貿易。

3、綜合商社集貿易功能、金融功能、開發功能、信息功能與組織功能于一身，是一種多功能性的經營組織。

綜上所述，綜合商社是以貿易為主體、金融為中介、產業為依托的跨國公司組織形式，是融國際化、多元化、實業化于一身的貿易產業集團，是集貿易、金融、實業、信息、服務等綜合功能為一體的經營實體。它是以產權為聯結紐帶，使其內部包括各公司之間或者母公司與海外子公司之間通過參股、持股或控股，產生緊密的資產聯結，以有利于成員公司之間關系的穩定性和利益的一致性，把分屬不同所有者的生產經營要求，通過對財產的占用權和經營權，形成一個既具有凝聚力又明確產權歸屬的生產經營機體。當然，應該看到，日本綜合商社的組織體系和運作機制也存在著一些缺陷。因此，我們應認真總結日本綜合商社的成功經驗與失敗教訓，力爭辦好具有中國特色的綜合商社。

（四）重新進行市場定位，調整經營品種，創新經營特色，促進行業結構的合理化。

市場定位實際上是零售企業對目標市場、消費群體的一種選擇行為，其定位的準確與否，對企業經營成敗的影響極大。行業結構是指主營品種和范圍基本相同的商業企業群體的數量及其構成比例。目前我國零售企業，特別是大型商場經營品種和范圍無特色，千店一面，行業結構明顯不合理。為此，特別是大型商場應根據市場競爭情況和本企業的條件，重新進行市場定位，加強針對性，以適應某一部分顧客的需要和偏好，樹立本企業產品的形象和特點，形成自己的經營特色，吸引消費者，培養穩固的顧客群。可考慮采取以下措施：第一，根據消費者不同層次的需求認真搞好商品品種和檔次定位。在經營中有所側重，避免出現“大而全”的現象。這樣，有助子建立自己的品牌形象，以區別于其他競爭對手。第二，樹立自己的服務特色。零售企業的產品其實就是服務，如何提高服務質量，改善服務態度，形成特色服務是零售企業能否立足于市場，站穩市場，提高市場份額的關鍵所在。

自愿連鎖經營業范文5

一、統一思想。

實施“村村農家店建設工程”建立完善的農村現代流通體系，一實施“村村農家店建設工程”統籌城鄉發展、構建和諧社會的重要舉措。按照科學發展觀的要求。將連鎖經營、物流配送等現代流通方式擴展到農村市場，構建符合我國國情的新型農村商品流通網絡，讓廣大農民群眾在家門口就能購買到優質商品、享受到便捷服務，共同分享改革開放和經濟發展成果，這是堅持“以人為本”統籌城鄉發展、縮小城鄉差距的一項重要舉措，也是一項有利于加快社會主義新農村建設、構建和諧社會建設、造福廣大農民的民心工程”

農村市場的發展，二實施“村村農家店建設工程”開拓農村市場、擴大消費需求的有效途徑。國是一個農村人口占60%以上的發展中國家。將是國經濟持續發展的深層動力。從全國情況看，去年農村占整個消費的比重為32.9%改革開放以來的最低點。市有80%人口居住在農村，而目前農村消費僅占全市社會消費品零售總額的26%可見，市擴大消費需求的重點在農村、難點在農村、潛力也在農村。去年，市農民人均收入達到4332元，同比增長13.1%隨著農民收入的不斷提高，以及農民消費觀念、消費結構的轉變升級，迫切需要新型流通組織和經營方式來滿足農村日益增長的多層次、多樣化的消費需求。而“村村農家店建設工程”推進，就是開拓農村市場、引導培育農村新的消費增長點的有效抓手。

由于農村消費品流通網絡建設滯后，三實施“村村農家店建設工程”改善消費環境、提高消費質量的根本保證。長期以來。市場分散，監管難度大，農村成為了假冒偽劣商品的重災區。盡管我市各級各部門加大了對農村市場的整頓和規范力度，但農村消費環境依然不盡如人意，假冒偽劣、坑農害農現象時有發生。實施“村村農家店建設工程”就是從源頭和根本抓起，以有一定規模和信譽好的城市商貿流通企業為龍頭，將連鎖經營、物流配送等現代流通方式擴展到農村市場，既可以保證商品的質量和安全，也有利于對經營過程的全面監管，能夠滿足農民群眾吃得放心、買得稱心、用得安心的消費需求。

影響我市農民增收的不利因素仍然很多，四實施“村村農家店建設工程”降低流通費用、促進農民增收的重要途徑。目前。其中之一就是農村居民消費價格漲幅過快，農民消費成本高，一定程度上抵消了各級政府增加農民收入各項政策的實際效果。實施“萬村千鄉”市場工程，完善農村消費品流通網絡，運用連鎖經營、統一配送等現代營銷方式，能夠較好地克服農村商業網點小、分散的弱點，可以有效降低流通費用和商品價格，減少農民支出，起到促進農民增收的實際效果。

潛力巨大，五實施“村村農家店建設工程”做大做強企業、提高市場競爭力的必然選擇。目前農村市場廣闊。前景無限，誰先搶前一步，誰就能贏得發展的先機。實施“村村農家店建設工程”有利于本土商貿流通企業發揮天時、地理、人和的優勢，盡快利用自身網絡向周邊市、縣、鄉農村市場延伸，搶抓機遇、服務農村、站穩市場的同時，迅速實現低成本擴張，盡快做大做強企業。

二、客觀分析。

既取得了可喜的成績，市的農家店建設工作。也面臨著不少的困難和不足。從2005年開始啟動“萬村千鄉市場工程”截止2008年底，全市已建成農家店761個（日用消費品店432個，農資店329個其中，鄉級店158個，覆蓋率97%村級店603個，覆蓋率51.8%2008年全市鄉、村兩級農家店實現銷售總額11974萬元，帶動社會就業人數3212人，農村流通網絡初步形成，農村消費環境和人民消費質量有較大提升，為我市經濟社會的健康發展做出了應有的貢獻。雖然我開拓農村市場、建設農村現代商貿流通網絡方面取得了一些成績，但也必須看到市農村市場體系尚不完善，還存在著一些突出問題和薄弱環節：一是思想認識不到位。個別地方在產業導向中，還存在著重“工”輕“商”傾向，區域發展中，存在著重“城市”輕“農村”傾向；二是運作不夠規范。有的企業只是表面上的連鎖，雖然統一了業態、統一了店名及裝修等，但實際上在管理形式、組織結構、人事財務上都還是老樣子，缺少大企業運作主體；三是企業組織化程度低。連鎖門店各自為政，商品統一配送比例較低，缺乏規模效益，缺乏市場競爭的抗衡能力；四是農家店覆蓋率較低。市“萬村千鄉”農家店的建設質量較高但數量較少，鄉村的覆蓋率較低，與全其他市州相比數量上存在較大差距；五是政策落實不到位。國家和、市有關部門對促進連鎖經營發展都出臺了相關政策，但目前一些政策沒有得到有效落實，也制約了企業發展，尤其是跨地區發展難度較大。這些問題必須引起我高度重視，并采取切實有效的措施加以解決。

困難與希望同在站在經歷金融危機后開始復蘇的新起點，機遇與挑戰并存。必須科學分析當前形勢，要看到拉動消費需求工作既處在發展的機遇期，又處于基礎薄弱的建設期。必須增強憂患意識、責任意識和前瞻意識，抓住村村農家店建設的難得機遇，積極應對挑戰，不斷努力推進我市村村農家店建設工作，為我市廣大農民群眾作一件好事，為改善農村消費環境、擴大農村消費作出我應有的貢獻。按照政府下達的目標任務，市20092010年新規劃建設、改造農家店940個，配送中心8個，實現農家店在市鄉鎮和行政村的全覆蓋。據此，市政府將下發20092010年推進村村農家店建設實施方案，對各區縣今明年的建設任務進行分解，該方案一經市政府常務會審議通過即下發。請各區縣一定要對照目標，認真謀劃工作，將“村村農家店建設工程”不折不扣地推進完成。

三、突出重點。

工作中要注重突出五個方面重點。為確保“村村農家店”建設工程目標任務如期實現。

健全工作機制。村村農家店建設工作涉及面廣、任務重，一強化組織領導。市政府已建立了村村農家店建設聯席會議制度，設立了辦事機構。各區縣政府也要迅速組建相應機構，健全工作機制，強化組織領導。市政府督辦室、目標辦要會同村村農家店建設聯席會議辦公室，經常深入農村，全面檢查“農家店”建設的進度和質量。同時，要定期召開會議，研究工作對策，協調解決工作中出現的重大問題，及時總結經驗，推廣典型。為確保兩年建設任務保質保量完成，市政府已與各區縣政府簽訂了責任書，把農家店及配送中心建設納入了對各區縣政府的目標管理內容進行考核。市政府已與政府簽訂了責任書，納入了目標考核。

力爭一網多用。各區縣要認真總結農家店建設的經驗和教訓，二堅持科學規劃。按照全市總體規劃要求，因地制宜地編制實施規劃和工作方案。要按照“鞏固成果、擴大覆蓋、強化直營、擴展功能、規范管理、提高質量、促進消費”總體思路，引導承辦企業轉變農家店建設方式和發展模式，著力從過去以網點建設為主向構建網絡體系轉變，從建加盟店為主向直營店建設轉變，從建小店為主向農村商貿綜合服務中心建設轉變，從銷售日用消費品、農資商品單一功能為主向增加收購農副產品業務等“一網多用”多功能轉變。規模經營可以降低成本，使經營者有盈利，農民得實惠，建立真正收購、買賣難的長效機制，暢運流通渠道。市政府近日還將發文，貫徹政府辦公廳文件，支持、幫助郵政系統建立“一網多用”農村流通體系，不影響原體系運轉。

強化監管服務。村村農家店”建設工程是一項政府推動、企業承辦的互動工程，三突出企業主體。政府的作用主要是引導和推動流通企業把網點向農村延伸，通過對農村現有設施的改造和建設，建立起現代農村流通網絡，真正落實建設任務的實施主體是企業。一要選好經營戶，把好準入關。對農家店經營業主的選擇，必須本著自愿的原則，并要全面了解企業的經營、誠信、實力等情況，使得既有一定實力又能長期經營的優秀企業取得資格。同時，加強對經營業主進行培訓和指導，幫助提高經營管理水平，使農家店經營更具生命力和活力。二要搞好配送，把好質量關。要重點加強配送中心建設和管理，提高統一配送比重，切實把好商品質量關，真正讓農民消費得到安全和質量保證。三要堅持標準，把好監控關。要把對新建和改造農家店數量、進度、質量、配送率、成功率、誠信度和農民滿意度等指標列入考核體系，實行動態管理和社會監督。對依托企業銷售假冒偽劣商品的甚至有騙取補貼資金嫌疑的企業實行重點監控，一經發現要堅決取消其資格，形成優勝劣汰的制約機制，確保“村村農家店建設工程”健康深入開展。四要強化驗收，把好復查關。區縣級商務主管部門在組織項目驗收時，要成立有關部門共同參與的驗收小組，嚴格按照規定程序及標準逐家實地進行驗收。市級商務部門要強化項目實地復抽查機制，并將驗收合格的項目在媒體上公示，長期接受社會監督。要按照有關規定對實施企業實行動態管理，強化項目驗收和復查機制，對投入不積極、不認真落實農家店建設任務、對農家店的經營疏于管理、驗收時臨時抱佛腳的企業，不再作為實施企業。

優化市場環境。各區縣要落實相應的配套資金對農家店及配送中心建設予以扶持。各級商務主管部門要貫徹落實《商業特許經營管理條例》國務院485號令和《四川人民政府關于加快發展服務業的若干意見》川府發〔2009〕24號積極做好與有關部門的溝通協調工作，四落實各項政策。鼓勵和支持承辦企業農家店擴大經營范圍，辦理煙草、藥品、書籍、報刊音像制品，代售郵票、電話卡等業務，予以支持。簡化農家店辦證程序，對辦理營業執照、稅務登記證、衛生證以及特殊商品經營許可證等證件，降低門檻，簡化登記審批手續，只收取工本費。堅決制止對農家店亂收費、亂罰款、亂攤派。對商品質量的檢點放在對承辦企業配送中心的檢查上。對配送中心建設用地要優先安排并按倉儲物流用地予以傾斜，為村村農家店和配送中心建設創造良好的條件。對納入規劃的農家店和配送中心建設項目，經驗收合格后，按財政部、商務部的補貼標準給予資金支持。

自愿連鎖經營業范文6

，縣供銷社認真貫徹執行委（）106號、市委發（）78號《關于深化改革充分發揮供銷合作社在新農村建設中重要作用的意見》，在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞“抓穩定，促和諧，快發展”這一主旋律，自覺服務社會主義新農村建設，上下合力，知難而進，工作作風更加扎實，工作實績較為突出，工作亮點不斷涌現，經營業務快速發展，全面完成了年初制定的工作目標和縣委縣府交辦的各項任務，多項工作在全市、全省供銷社系統取得好成績，為我縣社會主義新農村建設做出了貢獻。

一、發展合作經濟，提升服務功能，積極參與新農村建設

1、專業合作社建設成效顯著

我社現有專業合作社12家，發展和帶動各類基地10萬多畝，帶動農戶11570戶，年實現銷售額28萬元，比去年2227萬元增長23.7%。在合作社建設方面，我們非常注重基地建設和市場開拓，將全系統專業合作社產品整合后統一使用“仙”商標，打響“仙”品牌。目前已經獲得2家國家級示范專業合作社，2項省級科研成果獎，2家市級示范專業合作社，7個農產品獲得國家級綠色食品、無公害農產品認證，農合楊梅專業合作社楊梅基地，已列入“全國供銷總社農業標準化示范基地項目庫”（省僅3家），同時，我們積極開展專業合作社“五化”建設和楊梅質量安全體系建設。其中農合楊梅專業合作社被縣政府授予楊梅“綠色誠信”錦旗。我們參領辦的合作社深受農民朋友的好評，其規模效益處全省供銷社領先地位。

2、連鎖經營進程順利推進

在生活資料方面，目前共發展連鎖店30家。其中年新辦的有：一是通過招商引資300萬元，對白塔供銷社辦公樓后院進行改造，使原有300多平方米經營面積的商場拓寬到1100多平方米，開辦了“溫州家客隆超市”，該超市是目前白塔鎮規模最大的生活資料連鎖超市。二是投資120萬元對設施簡陋的城北綜合市場進行改造，由興合土特產有限公司與華聯合作開辦了2100多平方米的華聯東方店。三是與華聯合作在全縣新發展生活資料連鎖超市8家。

在生產資料方面，目前已發展農資公司連鎖店57家。我社所屬的農資公司是市唯一一家被國家商務部確定為“萬村千鄉市場工程”的農資試點企業。我們從加強農資信用體系建設入手全力打造供銷社“放心農資”品牌，全年沒有發生一例農資安全事故。，經省工商部門對農資公司抽樣檢查，抽檢商品質量合格率為100%，這在全省抽檢中是不多見的。我們建設和改造的57家農資農家店已經通過縣、市、省、部四級驗收，全面達到規范要求，成為全省為數不多的農資連鎖企業。

3、首創全國綠色農產品專賣市場。為發展綠色農業，促進農民增收，我們與縣農業部門分工合作，在有關部門大力支持下，成立了全國首家綠色農產品專賣市場，將它與供銷社銷售網絡溶為一體，為專業合作社、種養大戶搭建服務平，為綠色農產品提供購銷平。該市場共有攤位40只，店鋪25間，它的開業得到了眾多商戶和消費者的贊賞和認可，也引起了農產品經營者、消費者的極大興趣，有著很大的發展潛力。如省政府機關食堂、農事達配送公司等單位都與市場簽訂了《訂單意向書》。該市場是縣委、縣政府打造“綠色農產品基地”的重要載體，也是縣農業局、供銷社服務“三農”的重要平，它將為農產品推向全省、全國起到積極的作用。

4、本級企業穩步發展。加強本級企業管理，進一步完善現代企業制度，經過一年來的努力，興合土特產、廣源副食品、農資、綠色農產品市場分別被縣人民政府、市供銷社命名為農業龍頭企業，為農服務功能得到了進一步的提升。

二、全力以赴完成好縣委縣府交辦的突擊性任務

一是圓滿完成西門片區拆遷動員工作。西門片區一期一批拆遷對象中有縣供銷社下屬原農資公司的房改房8套。縣委縣府將其中的6戶拆遷動員責任落實給了供銷社。這6戶中5戶是已改制的下崗職工或退休人員，工作難度可想而知。為顧全大局，實現按期文明拆遷，縣社黨委面對困難，把它當作一項光榮的政治任務，不惜磨破嘴、跑斷腿，逐家逐戶上門做工作。由于工作到位、辦法得當、措施有力，這6戶拆遷戶都不但在規定時間內自愿與指揮部簽訂了協議，并在規定時間內主動搬遷騰房交鑰匙，自覺主動地幫助指揮部做其他拆建戶的思想工作，收到了意想不到的效果，達到了和諧拆遷的要求，實現了雙贏的目的。二是成功展示皤灘古街鹽文化、老布店風貌。為發展旅游業，恢復皤灘古街風貌，縣供銷社接受了老布店風貌、鹽文化展示二個布展任務。為搞好這一工作，縣社制定了《古街民俗文化情景游活動方案》，多次召開會議，動員全系統力量，盡一切努力開展器具、文物尋找，資料搜集，文字撰寫，展房布置等工作，努力將古老的民俗風貌展示出來，受到了上級領導和游客的高度評價。

三、加強機關作風建設，充分發揮供銷社服務功能

根據縣委、縣政府統一部署，我們認真開展了機關“作風建設年”活動。在作風建設年活動中，我們著重抓了五個方面：一是認真開展警示教育，牢固樹立廉政意識、服務意識。二是深化機關效能建設，創建人民滿意機關，努力為基層、為農民群眾提供優質服務。三是認真查找問題，努力落實整改，堅持政務、社務、企務公開透明。四是建立各項工作制度，完善監督約束機制，做到有章可循，依章辦事。五是把重點放在解決實際問題上，破解了“供銷社放心農資工程建設”、“楊梅質量體系建設”、“基層供銷社規范化建設”等難題。

四、加強工作，維護社會穩定

縣供銷社改制早、人員多、改制模式多樣、情況復雜，問題層出不窮，工作量極大。針對事件群體性增強、參與人數增多、解決難度加大的新情況，我們把工作放在重中之重的位置，出了《縣供銷社工作考核實施細則》，把工作列入對企業年度綜合考核內容；建立健全排查制度，落實領導分工包案和領導下訪及接待制度，注重把矛盾化解在萌芽狀態。共受理件7件，已全部辦結，按時報結率100%。在件辦結過程中，尤其在引導人按《條例》規定上訪方面做了大量工作，全年到縣社人員中包括資產承包改制企業退休人員、三家縣級公司改制退休人員、資產承包改制后解除勞動關系人員、破產歇業改制人員四個群體，內容涉及1200多人，我們采取積極的態度和細致的思想工作，將群體性上訪全部解決在內部。同時，我們非常重視安全生產綜合治理工作，列入我社創安活動管理的9家企業，通過年底驗收全部為縣級創安合格單位，其中縣社機關為市級創安合格單位，為企業發展壯大創造了一個穩定、平安、和諧的環境。

第二部分：工作思路

縣供銷社計劃實現總經營收入13000萬元，實現利潤40萬元。重點圍繞建設社會主義新農村，加強綠色農產品基地建設，做大綠色農產品專賣市場業務，積極探索“三位一體”合作體系，進一步壯大專業合作社建設，搞好連鎖經營建設，抓好農資農家店建設，積極開拓新興產業，鞏固主營業務，加大資產整合力度，加大開放辦社力度，搞好供銷物流中心的籌建工作，籌集資金按安全生產標準改建好煙花爆竹存儲倉庫，維護穩定，謀求發展，再創佳績。

（一）加快農業產業化進程，促進農民增收致富

1、辦好綠色農產品市場。要把辦好綠色農產品市場，作為今年重中之重的工作，與農業部門密切配合，抓住創建“省綠色農產品基地縣”的機遇，大力發展綠色農產品生產。通過訂單農業，打造下連基地上連市場的經營管理模式，搭建綠色農產品經營、信息、技術服務平，建立綠色農產品銷售網絡，把綠色農產品推向更廣闊的市場。

2、發展壯大農民專業合作社。一是按照《農民專業合作社法》要求，不斷規范合作社，重點培育幾個具有帶動示范作用的專業合作社。二是引導專業合作社積極發展綠色、無公害農產品，做大合作社業務。三是明確發展方向。在專業合作社建設方面重點搞好“八化”，即：生產專業化、基地規模化、質量標準化、管理規范化、經營品牌化、營銷市場化、產品安全化、商品包裝化。

3、大力培育龍頭企業。把培育龍頭和開拓大市場、尋求大發展結合起來，努力培育一批直接拉動農業生產發展的農副產品營銷企業，發揮龍頭企業優勢，進一步完善龍頭帶基地、公司連農戶的產業化經營模式，增強對農戶的帶動力和輻射力。

4、繼續開展“萬村千鄉”市場工程建設。進一步搞好供銷社放心農資工程建設，加強農資連鎖經營網絡建設和管理，推行質量承諾制度和商品使用田頭跟蹤反饋制度，不斷擴大農資銷售，爭取農資銷售額在去年基礎上提高15%；繼續做好農資淡季儲備工作；進一步做好農技服務和新產品、新技術的推廣應用工作和農民技術培訓工作，積極搭建為農服務平。

（二）加大開放辦社和拓展新業務力度，促進供銷社經濟發展

1、搞好“三位一體”試點。市委市政府將列入“三位一體”試點縣。我們要在縣委縣政府的統一領導下，落實責任，主動與相關部門聯系溝通，以積極主動的態度，學習借鑒兄弟縣市經驗，大膽探索，構建新型的專業合作服務平。

2、嘗試資本投資業務。今年初，興合土特產公司已成功入注國內最大的繭絲綢市場(嘉興)交易席位。我們要充分利用這一平，開展網上蠶繭買賣交易業務，以減少蠶繭價格波動帶來的風險。

3、不斷發展農村現代流通網絡。實施龍頭帶動戰略，扎實推進農村現代流通服務網絡工程建設，打造農資、農產品、日用消費品、鹽業和煙花爆竹五大網絡。

4、加快基層社創業創新步伐。基層供銷社要繼續按照規范化建設的總體思路，積極參與社會主義新農村建設，堅持開放辦社，大膽創業創新，把興辦專業合作社、引進連鎖超市、拓展業務范圍等作為新的經濟增長點和工作的切入點，在傳統經營項目的深度、廣度上下功夫，在生產服務、招商引資和資產運營上花氣力，進一步拓展基層供銷社的發展空間。

（三）加快資產開發步伐，變資產優勢為經濟優勢

改制后留下的房屋資產是供銷社的一大優勢，也是供銷社謀求更大發展的物質基礎。在資產盤活、開發利用的問題上，必須加大協調力度，整合資源，創造條件，想方設法讓資產產生最大效益。

（四）加強自身建設，促進和諧發展

1、認真學習貫徹精神。一是要把學習貫徹黨的精神作為首要政治任務抓緊抓好，統一思想，抓住機遇，大力發展合作經濟。二是開展創新創業大討論，謀劃新思路，提出新舉措，推動新發展。